第一篇：理科女大學(xué)生化妝品消費(fèi)市場調(diào)查

在對理科女生進(jìn)行簡單隨機(jī)抽樣后，我們供獲得27份有效問卷，約占所有問卷總數(shù)的15.9%。在這27份問卷中，化妝的人數(shù)為17人，約占抽樣比例的63%；不化妝的人數(shù)為10人，約占抽樣比例的27%。在這27份問卷中，大一的有6份，化妝的有5人，不化妝的有1人，所以理工科大一化妝的比例約為83.33%；大二的有15份，化妝的有8人，不化妝的有7人，所以理工科大一化妝的比例約為53.33%；大三的有2份，化妝的有1人，不化妝的有1人，所以理工科大一化妝的比例約為50%；大四的4份，化妝的有3人，不化妝的為1人，所以理工科大一化妝的比例約為75%。該數(shù)據(jù)顯示，理工科女生化妝的比較多，其中大一大四化妝率最高。

我們對理工科女生化妝原因做了調(diào)查，在這17份問卷中，選擇使用化妝品是為了單純的自我裝飾有4份，占23.5%；選擇使用化妝品是為了與周圍的人相融合的有2份，約占11.64%；選擇使用化妝品是為了皮膚需要的有5份，約占29.41%；選擇使用化妝品是為了皮膚需要的有5份，約占29.41%；選擇使用化妝品是為了職業(yè)發(fā)展的要求的有1份，約占5.9%；選擇其他的為3份，約占17.65%。可以看出，理工科女生化妝原因多為自我裝飾和皮膚需要。

而在不化妝的這10份問卷中，不化妝原因是學(xué)習(xí)忙沒時間化妝的有1份，認(rèn)為沒有充裕資金購買化妝品的有5份，不化妝原因是大學(xué)生沒必要化妝的有2份，不化妝原因是對化妝品過敏的有1份，不化妝原因是沒化過妝，不會使用的有4份，選擇其他原因的有3份。可以看出，這些理工科女大學(xué)生不化妝的主要原因是對化妝品不會使用和資金問題。

在對何時開始化妝的調(diào)查中，在進(jìn)大學(xué)之前就開始化妝的有3人，約占比例的17.65%；在大一時期開始化妝的有10人，約占比例的58.8%；在大二時期開始化妝的有2人，約占比例的11.76%；在大三時期開始化妝的沒有；在進(jìn)入大四以后才開始化妝的有1人，約占比例的5.88%。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大一開始化妝，接觸化妝品的女生比較多。

當(dāng)被問到在哪個季節(jié)使用化妝品比較多時，在17份問卷中中，有3位選擇春季，4位選擇夏季，1位選擇秋季，9位選擇冬季。可以看出，理工科女生在冬季使用化妝品比較多，占比例的50%以上。

對使用化妝品的主要類型進(jìn)行調(diào)查后，數(shù)據(jù)顯示，有3名女生選擇粉底液，沒有女生選擇粉餅，有6名女生選擇腮紅，有1名女生選擇眼影，有4名女生選擇睫毛膏，有6名女生選擇唇彩，有11名女生選擇唇膏，有3名女生選擇其他。可以看出，經(jīng)常使用唇膏唇彩腮紅的女生比較多，共占比例的約67.7%。

我們針對女大學(xué)生購買化妝品的途徑進(jìn)行了調(diào)查，這17位理工科女大學(xué)生，選擇在網(wǎng)上店鋪或商城購買化妝品的有1位，選擇在市里化妝品專賣店購買化妝品的有4位，沒有人選擇在市里商場品牌專柜購買化妝品，選擇在學(xué)校化妝品賣店購買化妝品的有13位。結(jié)果顯示76%的女生選擇在學(xué)校化妝品賣店購買化妝品，占比例的絕大多數(shù)。

在每月化妝品花費(fèi)額調(diào)查中，有8人表示每月在化妝品方面的開銷不超過50元，5人在50—100之間，3人在100—150之間，1人在150—200之間，沒有人在200元以上。結(jié)果表明76%的同學(xué)每月花在化妝品的費(fèi)用在100元以下，占比例的絕大多數(shù)。

由對理工科女大學(xué)生化妝品調(diào)查結(jié)果顯示，理工科女大學(xué)生化妝比例較大，化妝原因多為自我裝飾和皮膚需要，不化妝的主要原因是對化妝品不會使用和資金問題。化妝的女生多從大一開始化妝；女大學(xué)生在冬季使用化妝品較多，可能是因為冬季皮膚干燥；經(jīng)常使用的化妝

品是唇膏唇彩和腮紅這些淡妝產(chǎn)品；他們大多在學(xué)校化妝品賣店購買化妝品；每月在化妝品方面的花銷較少，大約在100元以下。

由此，商家應(yīng)該多在冬季對大一女生進(jìn)行化妝品營銷宣傳，宣傳的主要產(chǎn)品是護(hù)膚和淡妝產(chǎn)品，由于女大學(xué)生購買化妝品有資金方面的限制，所以商家應(yīng)該多賣價格較低的化妝品，而且經(jīng)常進(jìn)行打折促銷活動。由于有些女大學(xué)生對化妝產(chǎn)品不會使用，所以商家也可以做一些體驗營銷活動，或者化妝講座，這樣可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

第二篇：女大學(xué)生對化妝品消費(fèi)問卷

女大學(xué)生對化妝品消費(fèi)問卷

您好！我是河南財經(jīng)政法大學(xué)市場營銷專業(yè)的一名學(xué)生，正在進(jìn)行一項關(guān)于

女大學(xué)生對于化妝品消費(fèi)的研究。我很希望能有機(jī)會聽到您的寶貴意見!謝謝！

1.（1~5）消費(fèi)形態(tài)問卷(最多選兩個)

(1)您購買化妝品最喜歡哪一種購買渠道?

A 商場或超市B化妝品專柜C 網(wǎng)上購買D 美容院E其他

(2)對于化妝品您喜歡購買單件還是套裝？

A 單件B 套裝C 無所謂

(3)品牌對您購買化妝品的影響？

A質(zhì)量有保證，品牌知名度高，可以顯示社會經(jīng)濟(jì)地位。

B只要效果好，價格適宜，是不是品牌無所謂。

C 品牌化妝品價格太貴，沒有實(shí)用價值。

(4)您是否經(jīng)常更換化妝品品牌？

A 經(jīng)常 B 偶爾C 從不更換D看到喜歡的就換

(5)影響您購買化妝品的主要因素是什么？

A 產(chǎn)品的真假 B 產(chǎn)品的功效 C 產(chǎn)品價格 D 品牌 E 包裝F 廣告 G 其他

(6)您對化妝品了解認(rèn)為最具有可信度的信息來源于什么？

A 網(wǎng)絡(luò)廣告 B 電視廣告 C 海報宣傳 D 朋友介紹 E 其他

(7)您最注重哪個護(hù)膚環(huán)節(jié)？

A 潔膚 B 爽膚 C 均衡滋養(yǎng) D 美白 E護(hù)膚 F 其他

(8)您每月化妝品消費(fèi)總額占生活費(fèi)的比重？

A 10% ~ 20%B 20% ~ 30%C30% ~ 40%D 40% ~ 50%E50%以上

(9)您對化妝品試用裝的態(tài)度？

A 幫助自己選擇適合自己的化妝品

B 讓自己在較短時間內(nèi)花較少的錢感受不同產(chǎn)品的效果

C購買產(chǎn)品時額外贈送的試用裝能夠讓自己得到超值產(chǎn)品

D因無生產(chǎn)日期，使用說明，可能會對皮膚造成危害

(10)您最期望的售后服務(wù)？

A 會員積分B 電話咨詢C 新品推薦D 信件回訪

2：李克特量表：您認(rèn)為您購買化妝品是為了什么？

非常同意同意 無所謂 不同意 非常不同意

漂亮□□□□□

護(hù)膚□□□□□

效仿他人□□□□□

滿足消費(fèi)欲 □□□□□

3：（11~15）個人資料問卷

(11)您的年齡屬于哪一年齡階段？

A 18歲以下 B 18 ~ 20C 20 ~ 22D 22歲以上 E拒絕回答

(12)您的專業(yè)_________________

(13)您最喜歡的顏色_______________

(14)您最喜歡的味道_______________

(15)您的平均月消費(fèi)屬于哪一階層？

A 100 ~ 300B 300 ~ 600C 600 ~ 1000D 1000 ~ 2000E 2000以上

第三篇：江蘇女大學(xué)生化妝品消費(fèi)情況調(diào)研分析報告

江蘇女大學(xué)生化妝品消費(fèi)情況調(diào)研分析報告

一、調(diào)研背景

目前中國有2000余所高校，4000多萬大學(xué)生，每年至少擁有800億人民幣的消費(fèi)能力。大學(xué)生，不僅意味著4000多萬的消費(fèi)群體，“90后”號稱近億的龐大隊伍。這些目前中國消費(fèi)分眾中的強(qiáng)勢群體——當(dāng)代大學(xué)生具有潛在的強(qiáng)消費(fèi)欲望，現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力雖然可以限制他們的消費(fèi)表現(xiàn)，但無法扭曲其所擁有的高品質(zhì)價值取向，并且這種強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望更能影響其家庭現(xiàn)時消費(fèi)的購買決策。

大學(xué)生是未來的精英階層，大學(xué)期間培養(yǎng)起來的品牌忠誠度，在他們踏入社會后，將為商家?guī)砀鼮榫薮蟮纳虡I(yè)利益。大學(xué)生代表的更是不久的將來的實(shí)力階層——較高的教育經(jīng)歷決定了他們未來在社會上的中堅與引導(dǎo)地位，強(qiáng)大的消費(fèi)能力以及不菲的收入。

所以，校園市場的消費(fèi)現(xiàn)狀在某種程度上決定著企業(yè)未來業(yè)務(wù)的發(fā)展，而大學(xué)生人群的高敏感度和容易接受新鮮事物的特點(diǎn)，成為企業(yè)在進(jìn)行市場拓展和品牌推廣中不可忽視的重要元素。

（一）經(jīng)濟(jì)因素：消費(fèi)者的個人收入水平的高低，各地區(qū)總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平狀況的不同，為消費(fèi)者提供不同層次的化妝品需求。比如蘇南地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平高，對化妝品的品牌、知名度、價格、使用效果要求較高，可以為其提供品牌知名高、價位高、使用效果明顯的化妝品。

（二）技術(shù)因素：化妝品需要不斷的開發(fā)新產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新，為消費(fèi)提供適合自己皮膚的產(chǎn)品。只有不斷的技術(shù)創(chuàng)新，才能贏得消費(fèi)者市場。

（三）社會文化因素：消費(fèi)者來自不同的地區(qū)，有各自不同的風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、語言文字和受教育水平。在購買化妝品時受風(fēng)俗習(xí)慣、語言文字的影響，對化妝品需求、品牌、價格、產(chǎn)品功效要求的不同，決定著消費(fèi)者購買化妝品行為。

（四）個人因素：消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況、年齡、品牌愛好、個人價值觀等等，對化妝品的需求層次不一致。特別是大學(xué)生在購買化妝品時，價格、包裝、產(chǎn)品說明、使用功效，影響著大學(xué)生購買化妝品的欲望和行為起主導(dǎo)作用。

二、調(diào)查概況

為了了解江蘇省女大學(xué)生化妝品市場現(xiàn)狀、消費(fèi)者狀況與消費(fèi)心態(tài)、市場的未來發(fā)展等問題，我們對江蘇省女大學(xué)生化妝品消費(fèi)市場事實(shí)了網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查。本次調(diào)查主要是針對江蘇省在校女大學(xué)生，安排的實(shí)施方案如下：對江蘇省女大學(xué)生發(fā)放網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查，通過對收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，并根據(jù)其具體情況撰寫調(diào)查報告。我們共回收有效問卷96份，此次問卷調(diào)查目標(biāo)對象為消費(fèi)者集中，人口密度高，購買決策相互影響的高校女大學(xué)生，這類消費(fèi)者很容易形成對品牌的忠誠，調(diào)查的目的表面上是了解女生化妝品的使用情況以及對化妝品市場的一次摸底，但在實(shí)質(zhì)上，實(shí)則為了通過調(diào)研深入了解大學(xué)生消費(fèi)心理以及消費(fèi)特征，并對企業(yè)營銷調(diào)研計劃提出意見與建議。

三、調(diào)查結(jié)果分析

? 消費(fèi)心理

參與調(diào)查的女大學(xué)生中66.67%的生活費(fèi)在1000-2000元，可以滿足基本的生活需求和有計劃的化妝品購買行為，這也反映大學(xué)生的化妝品消費(fèi)行為會受可支配生活費(fèi)數(shù)額的影響。商家在開展?fàn)I銷活動是應(yīng)該充分考慮這一群體的消費(fèi)特征，在前期營銷計劃中把價格策略放在首位，吸引大學(xué)生群體的注意力。

在會因為什么選擇化妝品品牌中，選擇“價格”的占51.17%，我們看到了學(xué)生對價格的關(guān)注程度，說明學(xué)生心中仍有貪便宜的心理存在，這一點(diǎn)不容忽視。是否應(yīng)該按照常規(guī)推理去判斷學(xué)生這一類特殊消費(fèi)群的消費(fèi)特征，是值得我們再次考慮的 問題。大學(xué)生手頭上的閑錢不是常年都有，不是時時刻刻都有僅憑興趣購買產(chǎn)品的機(jī)會，管你一個月生活費(fèi)有多少錢，學(xué)生還不是純粹的消費(fèi)者，主要任務(wù)不是為了消費(fèi)而是求學(xué)讀書，雖然不是每個人都這樣清楚的認(rèn)為，但大部分的人潛意識都有這樣的認(rèn)識，所以價格仍然是學(xué)生胸口上永遠(yuǎn)的痛。想從學(xué)生的口袋里掏錢是容易的，但是能掏多少，也是值得思考的問題。比如有的企業(yè)有“堅持不打折，維護(hù)品牌形象” 的營銷策略，但在調(diào)查中我們卻發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對短期的利益關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎了我們想象，而學(xué)生對我們長期的品牌維護(hù)工作，例如講座或是其他形式的非促銷性質(zhì)的品牌宣傳活動似乎不敏感。所以在后期營銷行為上，我們不能死守價格陣地，應(yīng)該放長線，用價格或其他性質(zhì)的直接讓利活動來刺激消費(fèi)，我們覺得這是針對學(xué)生市場的主要方式。其方式可以是打折、提供免費(fèi)的美容咨詢、皮膚測試以及不定期的贈送小樣品或宣傳畫。

由于大多數(shù)大學(xué)生不具備經(jīng)濟(jì)獨(dú)立能力，所以他們在面對不同化妝品促銷方式時，還是會傾向于選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的種類比如說現(xiàn)場打折。所以商家可以針對大學(xué)生愛經(jīng)濟(jì)實(shí)惠這個特點(diǎn)安排多種形式的打折活動，充分把握節(jié)假日的時機(jī)進(jìn)行限時促銷活動相信可以吸引很大一部分大學(xué)生群體。

? 消費(fèi)行為 對于化妝品購買渠道，選擇在購物網(wǎng)站的消費(fèi)者占34.48%;選擇托代購購買的占34.48%;在商場或超市購買的占28.74%。這提醒了企業(yè)應(yīng)該抓住這樣的信息，隨著時代的進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的消費(fèi)者選擇通過線上平臺購買化妝品，網(wǎng)絡(luò)成為了化妝品銷售的巨大市場。走好網(wǎng)絡(luò)銷售這條渠道，首先就應(yīng)該做好宣傳工作，讓欲望購買者清楚購買的方式方法，提供線上更加便利的購買渠道。

即使沒有打算購買，消費(fèi)者在瀏覽網(wǎng)站時如果易于讓她們發(fā)現(xiàn)購買的網(wǎng)絡(luò)渠道，并借助從前的宣傳印象，這樣就會更容易引起他們的購買欲望并產(chǎn)生購買行為，因此線上廣告的投入尤為重要。

在購買時間方面，調(diào)查結(jié)果反映出消費(fèi)的季節(jié)性并不強(qiáng)，選擇在春夏秋冬四季購買化妝品的消費(fèi)者各占16%左右（冬季作為化妝品淡季，購買的消費(fèi)者較少，占12.64%）。大部分消費(fèi)者都遵循理性消費(fèi)的原則，選擇“有需要時購買”的消費(fèi)者占87.36%。選擇“有優(yōu)惠活動時購買”和“跟風(fēng)剁手”的消費(fèi)者占62.07%，因此這里還要談到一個“購物影響者”的概念，我們在訪問一些女生情況的時候了解到，男友和女伴對她的影響很大，往往有決定性的因素。因此，在宣傳活動中，我們也不能冷落了男生，況且男生也是化妝品市場的一個候補(bǔ)力量，不容忽視。

對于購買化妝品時主要考慮的因素，幾乎所有的被訪問者都認(rèn)為功效最重要的，占97.7%，其次是價格和品牌，占70.11%。對于因為什么選擇化妝品品牌，70.11%的消費(fèi)者選擇了“品牌知名度”。在化妝品同質(zhì)化已經(jīng)愈演愈烈的今天，質(zhì)量在各品牌之間已經(jīng)沒有太大的差別，消費(fèi)者購買時候只能靠品牌來區(qū)別，雖然有很多人都說：“他們不看中品牌，只能看質(zhì)量，用后效果好，品牌自然形成......”，但是這只是表面的意思，并非由決策購買的潛意識得出的結(jié)論，我們不應(yīng)該被它迷惑。對于一個低知名度的品牌，就算質(zhì)量再好，消費(fèi)者敢輕易使用嗎?買都不敢買，自然不會有用過效果評價的機(jī)會。而當(dāng)兩個品牌同時面臨選擇，沒有人會放棄一個知名品牌而去選擇購買一個一般品牌。因此企業(yè)在宣傳時一定要充分打響品牌，擴(kuò)大知名度。

對于選擇品牌化妝品影響程度較大的因素，79.31%的消費(fèi)者選擇了“口碑流傳”，同時在品牌忠誠度的問題上，最多的消費(fèi)者選擇了“品牌忠誠度一般”，占49.43%，只有10.34%的消費(fèi)者選擇了“不會更換品牌，忠誠于老牌子”。因此企業(yè)在打造品牌時，更應(yīng)看重的是化妝品的功效，即用口碑和功效打響知名度。

? 消費(fèi)選擇

高校女大學(xué)生在日常生活中更經(jīng)常使用的是洗面奶一類的清潔產(chǎn)品、基礎(chǔ)護(hù)理產(chǎn)品、以及一些基礎(chǔ)底妝，主要是學(xué)生從校園過渡到社會，化妝的需求并不是很強(qiáng)，但基礎(chǔ)對于皮膚的護(hù)理對學(xué)生來說很重要，他們正處于青春期，皮膚護(hù)理工作是關(guān)鍵。

另外，學(xué)生對于基礎(chǔ)保濕很是需要，保濕產(chǎn)品基本萬能，不同的皮膚都需要保濕的呵護(hù)，備著總歸會用到。而且，女大學(xué)生正處于青春期，痘痘發(fā)起，女生對于控油祛痘產(chǎn)品的需求也是相當(dāng)大的。? 品牌認(rèn)知度

1、大學(xué)生會因為什么選擇化妝品品牌

通過問卷我們可以發(fā)現(xiàn)，接近七成的大學(xué)生會因為品牌的知名度而去選擇某一個特定品牌的化妝品，而同時大學(xué)生群體也很注重性價比，所以除了某一個品牌的知名度，他們也會充分考慮該品牌產(chǎn)品和個人肌膚是否契合以及價格是否在個人消費(fèi)能力之內(nèi)。從這點(diǎn)我們可以看出大學(xué)生在面對化妝品品牌選擇時并不是盲從，而是理性思考從而進(jìn)行決定。

2、大學(xué)生對化妝品的品牌忠誠度

通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)49.43%的大學(xué)生品牌忠誠度一般，24.14%的人表示有新品牌出來也會愿意嘗試。由于各種原因大學(xué)生對于化妝品價格的在意度也是很高的。大多數(shù)大學(xué)生還對化妝品品牌處于探索期，18—25這一年齡群體對于化妝品基本上沒有什么特定品牌的選擇，他們更愿意去嘗試新品牌、新產(chǎn)品。關(guān)注品牌知名度的較高大學(xué)生比較關(guān)注品牌的選擇，更多的時候買的是一種心理。從某種意義上而言，有這一類型的人的存在與支持更有利于新產(chǎn)品的推廣。

? 其他

填寫本次問卷的小仙女們65.52%為大三老臘肉，20.69%為大二小酥肉，11.49為大四老司機(jī)，2.3%為大一小鮮肉；56.32%為文科類，24.14%位理科類，16.09%位其他，3.45%位藝術(shù)類。

從這些數(shù)據(jù)中可以看出大三女學(xué)生為調(diào)研主體，文科類的女學(xué)生為調(diào)研主體。由此可以推斷出，在大一至大四階段大三的女學(xué)生更注重化妝品的使用，文科女生比理科女生更注重化妝品的使用。也可以看出，在女生較多的群體中，女生對化妝品的使用度和關(guān)注度更高，很多人會受到周圍人的影響。

36.78%的女生最希望得到的售后服務(wù)為促銷活動，29.89%為產(chǎn)品回饋，22.99%位美容（本產(chǎn)品），3.45%位美容講座、信件回訪、其他，0%為答謝會。

從這些數(shù)據(jù)中可以看出大部分女生更希望得到的售后服務(wù)為促銷活動和產(chǎn)品回饋，由此可見實(shí)物對女生更有吸引力。建議商家多通過一些優(yōu)惠和促銷方式回饋消費(fèi)者。

89.66%的女生憑借看使用效果判斷一個化妝品的質(zhì)量好壞，48.28%憑借別人的口碑，25.29%憑借只選擇信賴品牌，16.09%憑借閱讀成分說明，14.94%憑借關(guān)注質(zhì)檢報，0%憑借其它。

從這些數(shù)據(jù)可以看出女生主要憑借看使用效果來判斷一個化妝品的質(zhì)量好壞，由此可見女生對化妝品質(zhì)量好壞的判斷還是比較理性的，女生更喜歡貼合自己的化妝品。

75.86%的女生認(rèn)為化妝品市場存在的主要問題是假冒偽劣，66.67%認(rèn)為是價格虛高，62.07%為虛假宣傳，1.15%位其他。

從這些數(shù)據(jù)中可以看出女生認(rèn)為化妝品市場存在的主要問題是假冒偽劣，由此可見大部分女生更看重化妝品的質(zhì)量問題，其次是價格。想做好化妝品的銷售主要是質(zhì)量要過關(guān)，其次是價格合理，再次是要真實(shí)有用。

四、由調(diào)查結(jié)果分析給出的營銷建議

根據(jù)以上的調(diào)查分析，我們小組就市場營銷策略方面給出幾條建議僅供參考：（1）產(chǎn)品策略：商家應(yīng)有針對性的進(jìn)一些適合特定年齡段人使用的產(chǎn)品，不要沒有重點(diǎn)的一把抓。就大學(xué)生來說，這一群體較常使用的是祛痘、保濕、護(hù)理類的產(chǎn)品，還有一些輔助營銷的彩妝類的。青春期的大學(xué)生皮膚狀況一般都是較好的，只是豆豆較多而已，而即將踏上工作崗位的他們對化妝這一塊也會開始渉及，所以彩妝產(chǎn)品也是店面內(nèi)必不可少的。（2）價格策略：商家應(yīng)該了解大學(xué)生這一人群的經(jīng)濟(jì)來源基本上是不高的，他們還未脫離寂靜獨(dú)立，購買能力有限。對于這樣的狀況商家可以采取較合適的價格策略來進(jìn)行銷售。比如部分產(chǎn)品高價，部分產(chǎn)品低價的策略；或者天天特價，每日平價之類的調(diào)價措施來吸引消費(fèi)。

（3）渠道策略：大多數(shù)學(xué)生愿意在選擇代購和一般購物網(wǎng)站購買化妝品，主要原因還是價格因素的驅(qū)使，所以商家就要注意了，可以建立官方正品網(wǎng)站，給到優(yōu)惠的價格和正品的保證，代購的選擇主要由于學(xué)生對于國外品牌的依賴，選擇合適的進(jìn)貨渠道也是不可缺少的。當(dāng)然也要給學(xué)生或者顧客營造一種信任感。（4）促銷策略： 迎合主要消費(fèi)人群的需求，商家要考慮價格方面對目標(biāo)消費(fèi)人群的影響。要在學(xué)生可接受的范圍之內(nèi)盈利。不定期的搞搞促銷，樹立好商店在學(xué)生中的形象。口碑很重要，大學(xué)生是聚居的學(xué)生群體，這一點(diǎn)一定要關(guān)注。必要的產(chǎn)品贈送活動也是必要的，可選擇一些產(chǎn)品小樣或者新產(chǎn)品的試用進(jìn)行贈送，也是一種很好的產(chǎn)品推廣。

五、小結(jié)

化妝品在大學(xué)生的市場的前景是樂觀的，學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)觀是不成熟的，這意味著存在更大的商機(jī)，就看我們怎么去誘導(dǎo)。在實(shí)際的宣傳中，我們應(yīng)該堅定他們的購買決策，第一步是關(guān)鍵。一旦學(xué)生消費(fèi)者形成品牌忠誠度則很難在短時間內(nèi)去改變。整個學(xué)生市場的容量是巨大的，商機(jī)是巨大的。愛美之心人皆有之，通過使用化妝品來化妝的卻能讓人變得美麗一點(diǎn)，我們不反對適當(dāng)?shù)幕瘖y，但也不提倡奢侈的買化妝品來化妝。畢竟現(xiàn)在對于我們大學(xué)生而言，在經(jīng)濟(jì)上我們尚未獨(dú)立有限的購買力要用在必要的地方。不要一味的去羨慕或者跟風(fēng)那些化妝品消費(fèi)層次高的人，我們要看到在思想上的創(chuàng)新方面，她們的勇氣固然可嘉，但同時我們更應(yīng)該看到她們行動上的不足。要消除一些沒有必要的超前的消費(fèi)觀念，要秉著消費(fèi)觀念與消費(fèi)實(shí)力相一致的原則。商家要抓住春秋兩個銷售旺季，在促銷上下功夫，贏得商業(yè)先機(jī)。

第四篇：大學(xué)生消費(fèi)市場調(diào)查方案

市場調(diào)查方案設(shè)計：關(guān)于寧波市大學(xué)校園內(nèi)的商業(yè)推廣活動策劃方案

一、前言

隨著高等教育的普及，高等教育市場化運(yùn)作日趨明顯。近年來高校大規(guī)模的擴(kuò)招，使越來越多的學(xué)生走進(jìn)了高等教育的殿堂。大學(xué)生消費(fèi)市場作為其中重要的組成部分也越來越多地成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，“再窮也不能窮孩子”，父母用這樣一種觀念對教育進(jìn)行投資，也讓大學(xué)生的消費(fèi)能力高出了一般水平。

如何正確面對這一消費(fèi)市場，如何了解大學(xué)生的消費(fèi)情況及對社會經(jīng)濟(jì)的影響呢？為此我們就寧波市大學(xué)校園內(nèi)的商業(yè)推廣活動進(jìn)行了一些調(diào)查，多方面了解大學(xué)生消費(fèi)觀念。

二、目的通過本次調(diào)查，了解以下幾個方面：

（1）大學(xué)校園內(nèi)的主要媒介；

（2）大學(xué)校園最常規(guī)、最普遍的商業(yè)推廣形式；

（3）大學(xué)校園商業(yè)推廣的產(chǎn)品類型；

（4）大學(xué)生對商業(yè)推廣活動的態(tài)度；

（5）大學(xué)生最喜歡的推廣形式；

（6）各商業(yè)推廣形式的影響效果比較；

（7）大學(xué)生的消費(fèi)觀。

三、調(diào)查項目

1、在校大一大二學(xué)生的基本生活費(fèi)：

基本生活費(fèi)顧名思義是我們大學(xué)生日常生活的基本經(jīng)濟(jì)支出，大致上包括餐飲支出和日常生活用品支出等。此項費(fèi)用是在校大學(xué)生必不可少的支出，用以維持和保證我們可以正常生活。了解大一新生及大二學(xué)生近兩年的基本生活費(fèi)在每月總的費(fèi)用支出中所占的比例，進(jìn)而了解在校大一大二學(xué)生可能存在的生活消費(fèi)的心里特征以及探討其消費(fèi)結(jié)構(gòu)是否合理。

2、在校大一大二學(xué)生的上網(wǎng)、交通等休閑娛樂費(fèi)

休閑娛樂費(fèi)是指大學(xué)生在日常生活中用于休閑、娛樂等方面的費(fèi)用支出，包括上網(wǎng)、去KTV及其他娛樂場所、旅游等費(fèi)用的支出。此項費(fèi)用主要用于在校大學(xué)生豐富業(yè)余生活，屬于額外支出。了解大一新生及大二學(xué)生近兩年的休閑娛樂費(fèi)在每月總的費(fèi)用支出中所占的比例，用以了解在校大一大二學(xué)生可能存在的消費(fèi)行為導(dǎo)向與消費(fèi)觀念。

3、在校大一大二學(xué)生的學(xué)習(xí)費(fèi)

學(xué)習(xí)費(fèi)是指大學(xué)生在日常生活中用于學(xué)習(xí)方面的費(fèi)用支出，比如購買書籍、音像物品等費(fèi)用的支出。此項費(fèi)用的支出主要用于在校大學(xué)生課余之外知識的補(bǔ)充，同時豐富大學(xué)生的精神生活，是大學(xué)生日常生活中十分重要的支出。了解此項費(fèi)用的支出可以了解大一新生及大二學(xué)生近兩年的消費(fèi)理念，進(jìn)而反映在校大學(xué)生的世界觀的發(fā)展?fàn)顩r。

4、在校大一大二學(xué)生的人情交際費(fèi)

人情交際費(fèi)意旨在校大學(xué)生在其日常生活中用于人與人之間的交往所需要支出的費(fèi)用，大致包括班級聚餐、購買生日禮物、同學(xué)聚會等方面的支出。此項費(fèi)用的支出主要是在校大學(xué)生課余生活中的額外支出，用于大學(xué)生活中的人際交往，不可避免，在在校大學(xué)生的生活

開支中占了一定的比重。了解人情交際費(fèi)用支出用于了解大一新生及大二學(xué)生近兩年用于人情交際方面的費(fèi)用預(yù)算及支出，反映大學(xué)生的消費(fèi)行為以及消費(fèi)觀念。

5、在校大一大二學(xué)生的購物費(fèi)用

購物費(fèi)用是指在校大學(xué)生在其日常生活中用于購買非生活必需品的支出，主要包括購買衣物、零食、飾品等方面的支出。此項費(fèi)用的支出普遍存在于大部分在校大學(xué)生的生活中，但也屬于額外支出。了解大一新生及大二學(xué)生用于購物方面的費(fèi)用可以幫助分析在校大學(xué)生的消費(fèi)行為導(dǎo)向更甚是他們的世界觀的構(gòu)成是否健康合理。

6、在校大一大二學(xué)生的電子產(chǎn)品費(fèi)

電子產(chǎn)品費(fèi)是指在校大學(xué)生為所購買的電子產(chǎn)品所支出的費(fèi)用，其中電子產(chǎn)品包括手機(jī)、電腦、音樂播放器等。此項費(fèi)用的支出主要用于在校大學(xué)生的業(yè)余生活或者用于輔助學(xué)習(xí)。

7、在校大一大二學(xué)生的通訊費(fèi)

通訊費(fèi)是指在校大學(xué)生在日常生活期間用于互相交流的費(fèi)用，主要指手機(jī)話費(fèi)。此項費(fèi)用的支出是現(xiàn)代大學(xué)生必不可少的一項支出，用于同學(xué)、家人間的溝通交流，同時方便學(xué)習(xí)與工作。

8、其他方面的費(fèi)用支出

四、調(diào)查時間和調(diào)查方法

1、調(diào)查時間安排

A.工作籌備階段:B.工作指標(biāo)設(shè)計： C.調(diào)查報告完成時間：

2、調(diào)查方法采用采訪法和訪問表的方法（1）采訪法

首先分別選取大一大二兩個年級中具有代表性的班級若干，然后在班級中對若干學(xué)生進(jìn)行走訪詢問調(diào)查。（2）問卷調(diào)查

針對調(diào)查項目制成調(diào)查問卷

五、調(diào)查的組織實(shí)施計劃

1、調(diào)查的成員分工

2、調(diào)查的工作步驟

a、制作問卷，審核問卷，印制問卷等其他備用物品。b、聯(lián)系各系學(xué)生會負(fù)責(zé)人，確認(rèn)發(fā)放調(diào)查問卷的時間。c、確認(rèn)回收問卷的時間，并安排負(fù)責(zé)人認(rèn)真回收。D、對問卷調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析

3、參與調(diào)查工作的人員培訓(xùn)

a、讓參與工作的人員熟悉問卷內(nèi)容，方便對學(xué)生的詢問進(jìn)行解答 b、提醒工作人員應(yīng)有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度

4、調(diào)查經(jīng)費(fèi)開支的預(yù)算： a、調(diào)查問卷的印制及相關(guān)備用物品的費(fèi)用 b、調(diào)查期間所需的通訊費(fèi)用。c、調(diào)查期間所需的餐飲費(fèi)用。

d、調(diào)查前期及期間所需的搜集資料費(fèi)用。e、調(diào)查期間附送的禮品費(fèi)用。f、其他的意外備用經(jīng)費(fèi)預(yù)算。備注：總計約xxxxx元人民幣

六、調(diào)查問卷及報告 問卷：您的性別：A男B 女您平均一個月用去多少生活費(fèi)？A500元以下B500---800元C800---1500元D1500---2000元E2000元以上您有過消費(fèi)之后后悔的經(jīng)歷嗎？A 從未有過

B 有過，但次數(shù)不多C 經(jīng)常會有這種感覺

D 幾乎每次消費(fèi)過后都會后悔您后悔的原因是什么？A 覺得自己不喜歡了

B 產(chǎn)品有缺陷，自己最初沒有注意到C 覺得價格過高，并不值得

D 發(fā)現(xiàn)買到的商品并沒有太大的用處E 支出超過預(yù)算，嚴(yán)重影響自己的生活F 發(fā)現(xiàn)更喜歡的您會在心情不好的時候通過購物發(fā)泄嗎？A 從未有過B 偶爾C 經(jīng)常您會一眼看中某種商品并即刻買下嗎？ A 從未有過B 偶爾C 經(jīng)常您會購買其他人都說好，但自己并不是特別中意的商品嗎？A 從未有過B 偶爾C 經(jīng)常您會購買超出自己承受范圍的商品嗎？A 從未有過B 偶爾C 經(jīng)常您認(rèn)為自己在消費(fèi)時足夠理性嗎？

A 十分理性B 偶爾不理性C 經(jīng)常失控您認(rèn)為造成非理性消費(fèi)的主要原因是什么？A 沖動B 攀比C 發(fā)泄D擺譜E習(xí)慣（上癮）F 從眾心理您對非理性消費(fèi)的態(tài)度？A 無所謂

B 偶爾沖動一次也沒什么壞處

C 支持型——沖動下買回的是精神的滿足

D 反對型——非理性消費(fèi)有百害而無一利當(dāng)您意識到自己非理性消費(fèi)后，會有意識的調(diào)整自己嗎？A 從未非理性消費(fèi)過B 不會C 會當(dāng)你想要買某樣?xùn)|西時,卻發(fā)現(xiàn)錢不夠，那么你會怎么做？A向父母要錢B自己存錢C.向同學(xué)朋友借了再說當(dāng)你在某項消費(fèi)時,考慮最多的因素是什么？

A.錢夠不夠用B.該商品的實(shí)用性C該商品的檔次D.其他若有盈余您如何處理？

A.存在銀行B改善物質(zhì)生活C.購書D豐富精神生活您心目中合理的消費(fèi)狀態(tài)和結(jié)構(gòu)是？

A.只要夠花就行B.能訂出較細(xì)的消費(fèi)計劃C.讓每個月有盈余，可供自己支配D.無所謂，不在意您對現(xiàn)在的消費(fèi)狀況是否滿意？

A.很滿意B.沒考慮過，無所謂C.不滿意 報告：

大學(xué)生的消費(fèi)是社會消費(fèi)的重要組成部分。

⒈大學(xué)生消費(fèi)有其不理性的一面

大學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性差，消費(fèi)沒有基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)的非獨(dú)立性決定了大學(xué)生自主消費(fèi)經(jīng)驗少，不能理性地對消費(fèi)價值與成本進(jìn)行衡量。大學(xué)生沒有形成完整的，穩(wěn)定的消費(fèi)觀念，自控能力不強(qiáng)，多數(shù)消費(fèi)都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費(fèi)，沖動消費(fèi)。這也正是大學(xué)生消費(fèi)示范效應(yīng)的結(jié)果。拿手機(jī)產(chǎn)品來說，目前，有手機(jī)的大學(xué)生中，一部分有通信的需要，且家庭經(jīng)濟(jì)條件允許；另一部分有通信需要，但是家庭經(jīng)濟(jì)條件負(fù)擔(dān)不起的情況下“趨前”消費(fèi)；還有一部分是既無通信需要又無家庭經(jīng)濟(jì)條件負(fù)擔(dān)的“奢侈”消費(fèi)。而“奢侈”消費(fèi)則是由大學(xué)生消費(fèi)的示范效應(yīng)，攀比心理導(dǎo)致的。

⒉大學(xué)生對品牌的忠誠度很高

大學(xué)生消費(fèi)在一定程度上會相信自己的真實(shí)體驗，如果使用某種品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好的體驗，就會堅持使用，從而逐步形成固定偏好，最終形成使用習(xí)慣，保持對此產(chǎn)品良好的忠誠度。比如洗發(fā)水，感性認(rèn)識上的氣味清香，質(zhì)量好，效果明顯，都會促使他們繼續(xù)使用下去。⒊大學(xué)生更側(cè)重時尚性消費(fèi)學(xué)生思想活躍，對新事物有強(qiáng)烈的求知欲，喜歡追求新潮，并敢于創(chuàng)新，消費(fèi)的趨附性強(qiáng)，娛樂消費(fèi)占全部消費(fèi)額的比重很大。

七、調(diào)查時間及期限

調(diào)查時間：3月10日至4月12日

調(diào)查期限：3月1日至5月1日

八、小組成員確定及工作安排

小組人數(shù)：分工合作：制訂總體方案調(diào)查項目、調(diào)查問卷的設(shè)計、修改和制作實(shí)地調(diào)查統(tǒng)計調(diào)查資料分析調(diào)查結(jié)果、撰寫調(diào)查報告3人2人 2人 3人 2人 2人

第五篇：化妝品市場調(diào)查

化妝品包裝市場調(diào)查

隨著人們消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)能力的增強(qiáng)，化妝品──這類以保持人體清潔、保健和美容為目的的日用化學(xué)制品的生產(chǎn)和銷售得到了空前的發(fā)展，化妝品市場的競爭也越來越激烈。各化妝品商家為了擴(kuò)大自己產(chǎn)品的銷售，在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地，更是費(fèi)盡心思,在化妝品的包裝、宣傳上下足功夫，各種包裝形式令人眼花繚亂。于是，各商家為了更好地宣傳自己的產(chǎn)品,對化妝品進(jìn)行了各自不同的、適合自身特點(diǎn)的分類與包裝。

一、化妝品包裝的發(fā)展現(xiàn)狀

1.包裝適應(yīng)性分類

隨著包裝材料和包裝技術(shù)的發(fā)展，現(xiàn)代美容用品的包裝形式越來越多，而且裝潢精美。一般來講，包裝形式主要有以下幾類。

1)固體類包裝。主要有眉筆、唇線筆、粉餅等。這類用品的包裝較簡單。

2)固態(tài)顆粒(粉狀)類包裝。主要有粉底、香粉等，常采用的包裝方式主要有紙盒、復(fù)合紙盒(多采用圓柱狀紙桶)、玻璃瓶、金屬盒、塑料盒、塑料瓶、復(fù)合薄膜袋等。

3)液體、乳液狀和膏狀類包裝。在所有化妝品中，這類的種類和數(shù)量最多，大部分的護(hù)膚化妝品均以液體、乳液狀或膏狀等形態(tài)存在。包裝形式主要有：各種造型和規(guī)格的塑料瓶、玻璃瓶、復(fù)合薄膜袋。對上述各種包裝形式，通常采用與彩印紙盒相配合的方式，與紙盒共同組成化妝品的銷售包裝，以提高化妝品的檔次。4)噴霧包裝。噴霧包裝具有準(zhǔn)確、有效、簡便、衛(wèi)生、按需定量取用等優(yōu)點(diǎn)。如發(fā)用摩絲、香水等。

2.現(xiàn)代化妝品包裝的發(fā)展特點(diǎn)

縱觀上述情況,結(jié)合化妝品及包裝的發(fā)展趨勢，現(xiàn)代化妝品的包裝在包裝材料和容器的選擇、包裝容器的結(jié)構(gòu)設(shè)計和包裝容器的裝潢設(shè)計等方面，主要有以下特點(diǎn)：

1)塑料及復(fù)合材料的應(yīng)用范圍增大，塑料瓶的造型設(shè)計趨于多樣化。玻璃瓶的使用受到限制。

2)包裝容器多樣化(以滿足不同的消費(fèi)層次)。

3)包裝設(shè)計系列化。包裝越來越適應(yīng)個性發(fā)展的需要。

4)部分用品采用噴霧包裝等包裝形式，以方便消費(fèi)者的使用。

二、紙盒包裝的應(yīng)用

現(xiàn)代商品的紙包裝結(jié)構(gòu)中，免膠式造型結(jié)構(gòu)的紙盒越來越受到青睞，在全自動成型過程中，相當(dāng)多的免膠式結(jié)構(gòu)的折疊紙盒開始逐步取代膠粘式結(jié)構(gòu)的傳統(tǒng)紙盒。

由于化妝品的種類繁多，下面僅以彩妝用品為例，簡要說明部分紙盒的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)及應(yīng)用。

1)單體紙盒包裝

①兩面包裹式折疊紙盒

這種紙盒是以表面裝潢來配合紙盒造型為主的，紙盒的造型變化需配合商品設(shè)計才能突顯其實(shí)用特色，通常用來包裝化妝品中的彩妝品種，如：粉餅、眼影盒、化妝盒等。②單瓶帶隔間式折疊紙盒

這是國內(nèi)某香皂禮品所附贈送的一款香水包裝盒，這種紙盒所耗費(fèi)的紙張較多，但其中的隔間結(jié)構(gòu)可起到較好的緩沖作用，能有效的保護(hù)商品，而且由表面看不出包裝內(nèi)容量的大小，較適合用于化妝品的包裝。須注意的是，該結(jié)構(gòu)紙盒必須使用彈性較好的紙板制作。③十字封口型折疊紙盒

這是日本資生堂化妝品用來包裝香水的一款折疊紙盒。設(shè)計方向是以打開后陳列在櫥窗中為主要目的,可以較好的展示商品。包裝盒內(nèi)部也印刷上精美的圖案以配合所包裝的香水

容器。紙盒封口后可以適合運(yùn)輸及銷售需要,是一種典型的展示運(yùn)輸兩用紙盒。

2)組合包裝

組合包裝是系列化包裝的一個分支，也可稱為集合包裝。就是將同一品牌、不同功能的化妝品進(jìn)行成套系列化包裝，以方便消費(fèi)者的購買，同時又使整體價格低于單獨(dú)購買的總價格。比如某個品牌的系列化妝品，包括洗面奶、潤膚霜、眼霜、唇膏等，保持整體設(shè)計的風(fēng)格，采用較大的容器，將其進(jìn)行集合包裝，作為一個銷售單元進(jìn)行整體銷售。

①化妝包裝禮盒

粉餅、眼霜、唇膏等各種高貴化妝品采用成套禮盒包裝，可以提高商品的貴重品質(zhì)及銷售力量。加上成功的裝潢設(shè)計相配合，增強(qiáng)其視覺沖擊力，就更是一種不錯的包裝選擇了。其中較典型的是折疊紙盒，結(jié)構(gòu)中的分格設(shè)計可以根據(jù)內(nèi)裝物的數(shù)量與形狀靈活調(diào)整。

②4 支成組折疊紙盒

該結(jié)構(gòu)紙盒主要用于化妝品批發(fā)的集合包裝。也可以在經(jīng)過裝飾或增加輔助結(jié)構(gòu)后作為成套禮品包裝來應(yīng)用，如將不同顏色的口紅、指甲油或不同香味的香水等進(jìn)行組合銷售，通常情況下，該結(jié)構(gòu)紙盒是固定糊裱式類型。變化形式很多。根據(jù)結(jié)構(gòu)要求的不同，可以將紙盒的封口結(jié)構(gòu)進(jìn)行變化,加上節(jié)約紙板的要求，可以盡量將紙盒設(shè)計成一板成型的結(jié)構(gòu)。

上面所討論的只是在化妝品包裝應(yīng)用中的幾個范例，除了這些矩形外觀的結(jié)構(gòu)以外，用于化妝品禮品包裝的各種異型紙盒也逐漸嶄露頭角。

側(cè)板相交線為弧形的盤式紙盒，頂部交線增加下凹面(用于雙弧線代替?zhèn)鹘y(tǒng)側(cè)板相交線)。該結(jié)構(gòu)非常適用于那些具有高聳視覺效果的蓋子的特殊包裝，如化妝品或液體禮品類包裝,如香水。

楔形內(nèi)凹盒底/ 梯形凹壁搖蓋。這種結(jié)構(gòu)顯示了盤式紙盒的設(shè)計在其內(nèi)部合理的結(jié)構(gòu)設(shè)計、制造和銷售實(shí)踐中，發(fā)展范圍的廣泛性,從表面上看,該結(jié)構(gòu)完全不同于傳統(tǒng)折疊角單層壁板的矩形盤式紙盒，但是它的放置形態(tài)與其它的帶有伸縮式折疊角的盤式紙盒一樣。它可以適合一個常規(guī)的矩形盒套以方便運(yùn)輸。可以用來包裝化妝品中的彩妝品種，如：粉餅、眼影盒、化妝盒等。在管式紙盒結(jié)構(gòu)中,也有一些較新穎獨(dú)特的異型紙盒。此為開窗的扭曲狀管式紙盒，該紙盒的結(jié)構(gòu)展開圖似乎并沒有什么與眾不同的地方，但在其4 個主面板上的4 條作用線卻可使紙盒在成型后成為一款獨(dú)特的造型設(shè)計。這種造型對于禮品類香水包裝具有優(yōu)秀的展示沖擊力。

三、現(xiàn)代包裝戰(zhàn)略與化妝品包裝

包裝在商品經(jīng)濟(jì)中扮演著一個特殊的角色,是非物質(zhì)的，形而上學(xué)的，在流通中展現(xiàn)多姿多彩的靈光,給日常生活增添了一道道風(fēng)景線。目前中國化妝品高檔市場大多為國際品牌所把持，中國本土品牌只能在中低檔市場上掙扎。思考其中的原因，包裝設(shè)計上的缺陷是顯而易見的。國際品牌大多在包裝設(shè)計上形成了自己的傳統(tǒng)，無論是造型還是色彩，都形成了一套完整的模式,而國內(nèi)產(chǎn)品的包裝設(shè)計隨機(jī)性很大，甚至?xí)S著生產(chǎn)者或設(shè)計者個人的喜好不斷轉(zhuǎn)變,產(chǎn)品間缺乏連貫性。從這個現(xiàn)狀上來說，以化妝品為主的美容用品的包裝既應(yīng)體現(xiàn)時尚與技術(shù)的融合，也是對設(shè)計師們的極大挑戰(zhàn)。

商品品位的體現(xiàn),除了有效的廣告宣傳和醒目的柜臺陳列等方面外,包裝是一個重要的環(huán)節(jié)。得體的包裝不僅可以增強(qiáng)商品的視覺沖擊力以吸引消費(fèi)者，而且還可以將該品牌的品位體現(xiàn)得淋漓盡致。所以說包裝作為產(chǎn)品的“外衣”，不僅要有盛放、保護(hù)產(chǎn)品的功能,還必須具備吸引購買、指導(dǎo)消費(fèi)的作用。在現(xiàn)代商品的營銷行為中，包裝是無聲的廣告，能起到“他山之石可以攻玉”的效果。

四、結(jié)語

紙包裝作為一種質(zhì)優(yōu)價廉的綠色包裝,正在成為國民經(jīng)濟(jì)中一個快速發(fā)展的行業(yè)，而且，包裝市場無論從數(shù)量還是質(zhì)量上都為紙制品包裝留有極大的發(fā)展空間。為了宣傳、美化產(chǎn)品,商品包裝裝潢的檔次將隨消費(fèi)水平的提高而有新的追求；從保持環(huán)境,改善人類生存條件，節(jié)能、節(jié)材、降低運(yùn)輸成本的需要等諸多方面出發(fā)，都要求紙包裝能夠在這廣闊的舞臺上大放異彩。我國已經(jīng)加入世貿(mào)組織,隨著進(jìn)出口貿(mào)易的飛速增長，為紙制品包裝的進(jìn)一步發(fā)展帶來了新的機(jī)遇。我國應(yīng)面對國內(nèi)外的紙制品包裝市場，不斷迎接新的挑戰(zhàn)。