第一篇：北京家具市場分析

大環境來說,人們生活水平越來越高,消費觀念越來越偏向環保耐用的實木家具,特別是北京這個我國的首都,人們收入水平也更高,這個從房價上來看就可以看的出來,房價2環位置的房價15W左右,3環房價6W左右,這么高的消費層次,人們消費家具的水平也遠遠高過其他地方;

細分地說,北京富家子弟很多,尤其到了現在80.90后青年人結婚,而80.90后的消費觀念會更喜歡我們萊茵系列這種浪漫風格的家具,加上我們有事百分百純實木制作的家具也能滿足其父母輩對于質量與環保的要求,所以我預測我們萊茵系列在未來幾年里會在北京迎來一個飛速發展階段;

從競爭角度上來說,北京的家具發展程度不夠廣州家具企業大,無論是從品牌,產品設計的風格,產品制造的質量上都不及廣東以及東北的企業

第二篇：2014家具市場分析

我國家具行業經過多年的發展，已經取得了不小的成績，成為了最大的生產國和出口國之一。2014年，對于家具行業而言，有機遇也有挑戰，傳統家具企業不能繼續閉門造車，應著眼廣闊的市場環境，選擇適合自己的設計理念和經營方式，在越來越激烈的競爭下，保證自己的權益，在業界脫穎而出，取得更好的業績。2014年，家具行業有何新發展、新方向，九正建材網對其進行展望。

1、新標準引領行業良性發展

2013年，家具行業在政策方面有了很大的突破，《家居行業經營服務規范》、《紅木家具通用技術條件》等國標讓行業有了新的規范，幫助消費者維護合法權益。今年，仍有不少新的標準即將實施或正在修訂中。5月，《家具力學性能試驗》新國標將正式實施，《木家具中有害物質限量國家標準(修訂)》已起草完成，《軟體家具沙發中有害物質限量》、《軟體家具床墊中有害物質限量》兩項新制定的國家標準也已完成起草，三項標準正等待有關部門審核后公布。隨著新標準的頒布與實施，家居建材行業將往良性方向發展，從而為消費者提供更安全、更健康的家居產品。

2、新型城鎮化帶動家具行業擴張

城鎮化被視為“擴大內需的最大潛力所在”和“中國經濟增長的巨大引擎”。中國共產黨第十八次全國代表大會的報告提出要“推進新型城鎮化建設”，這無疑為二三線城市的發展注入了活力，為蕭條的房地產業打了一劑強心針，并為其下游的家具產業增添了新動力，有可能為家具行業帶來新機遇。十八屆三中全會再次吹響了全面深化改革的進軍號，面對這個良好的政策環境，企業應當靜下心來，研究消費市場，調整思路，轉變經營策略，更好地抓住新一代消費者。以城鄉統籌、城鄉一體、產城互動、節約集約、生態宜居、和諧發展為基本特征的新型城鎮化，還將帶動大中小城市、小城鎮、新型農村社區協調發展和互促共進，帶動家具行業擴張的同時，也將在政府采購領域中大有作為。

3、家具電商深入人心

2013年“雙十一”，天貓的收益，給家具行業帶來了巨大震動，家具電商化已是大勢所趨。為了開拓渠道，許多家具企業紛紛試水電商平臺。當前，家具行業試水電商還存在經銷商、物流、標準化、前期投入等諸多問題，如果在未解決這些問題之前盲目投入電商，也不是企業的明智之舉，但電商的發展已經勢不可擋，在2014年，家具行業電商時代的步伐也將越邁越大。傳統家具企業在埋頭苦干的同時，應更多地關注電商平臺的發展，以期走得更快、更穩。

4、同質化弊病亟待改善

在國內家具市場上，產品質量參差不齊，產品風格相互抄襲，同質化現象比較普遍，在辦公家具領域內，尤為嚴重。許多小型企業不具備自主設計的能力，同時由于設計人才缺失，品牌推廣意識弱，開發新產品資金大、周期長和風險大等諸多因素，部分企業在實際運營時，只注重擴大經營，而不注重產品的設計和質量，也缺乏科學的營銷戰略。正因如此，我國家具行業存在著同質化低端競爭現象，而使得中高端市場中一直被國際品牌家具占領，家具企業要想在市場“亂戰”中脫穎而出，必須著重考慮研發和品牌提升問題。

5、定制家具極具發展潛力

定制家具已成為業界極具發展潛力的商機。在房地產市場蓬勃發展的今天，個性化的裝修風格逐漸受到人們的追捧，定制家具也就順勢成為一種時尚生活的標志。隨著80后新生代消費群體的成長，定制家具因符合現代年輕人崇尚個性、展現自我魅力的要求迎來了高速增長。

眾多企業紛紛進入定制家具行列，其中既有覺察到商機而新建的企業，也有為了適應市場需求變化，特設定制家具生產線實力較強的企業。

隨著定制概念的進一步深化，消費者對定制概念的要求也越來越多、越來越精細化和高端化，以往在政府采購領域內常見的定制家具，已經漸漸走進人們的生活。

6、舒適健康觀念加強

歐洲家具行業人類工效學發展的步伐較快，在家具設計方面，特別是設計辦公家具時，歐洲非常重視對人類工效學課題的研究。隨著社會的發展和進步，我國對辦公家具質量的關注也已經由環保、安全的層面上升到健康、人性的層面。怡人的環境和健康的姿勢是增加工作效率和提高員工凝聚力的重要因素之一，這個觀點已經被人們普遍認可，在采購家具時，消費者也越來越關注舒適和健康的問題，成為繼價格、美觀、環保后的一個重要因素。近年，許多企業著手研究具有人類工效學理念的產品，并通過人類工效學認證，在政府采購領域內爭取更高的分值，奪得更多的機會。2013年10月23日，中央國家機關政府采購中心(以下簡稱“國采中心”)啟動了辦公家具人類工效學第三方檢測，此舉是國采中心開展辦公家具環保和質量檢測以來，對第三方檢測服務的進一步延續和拓展，將引導辦公家具定點企業進行產品設計改進與創新，推動技術進步，并通過政府采購的社會示范效應，引導全社會形成綠色健康的消費理念。

7、簡約風滲透進設計理念

近幾年來,簡約家具越來越受到消費者的喜愛和追捧。因為現代人工作越來越忙碌,緊張的生活，巨大的精神壓力，導致人們更加向往清新自然、隨意輕松的環境。同時，環保理念的深入人心，使得越來越多的人開始選擇減量化設計。簡約風不僅影響了人們的居家生活，在政府采購領域和企事業單位采購中，簡約設計也同樣受到了用戶的推崇，簡約的辦公家具逐步取代了高檔厚重的大班臺和大班椅，減排和厲行節儉的決心慢慢體現出來。很多家具企業已經著手從色彩、材質等方面突破，以簡單樸素為主要風格，打造2014年的流行趨勢。

8、家具智能化初露頭角

智能家具經過多年的概念炒作，逐步展現出“春意”，資金關注、政策引導和扶持、各大智能家具創業園的創立，無不為這個新生事物的發展注入了動力。

智能家具產品組合打破了傳統家具的組合模式，充分發揮了用戶的主觀創造性，外形尺寸、組合模式不再是家具生產廠家說了算，而是用戶根據個人的喜好和家庭空間的實際情況，自由組合自由搭配。將組合智能、電子智能、機械智能、物聯智能巧妙地融入家具產品當中，使家具智能化、國際化和時尚化，是未來家具行業的發展潮流和趨勢，值得家具企業更加地關注。但家具企業也不能盲目樂觀，智能家具產品要想被普通消費者全面接受，尚有一段距離。

9、家具創新須在環保上下功夫

長期以來，家具甲醛超標問題一直困擾著消費者。業內人士表示，傳統家具行業過去確實較少談及環保，整個市場對價格敏感度偏高，“追求數量，以量取勝，以低價取勝”的做法屢見不鮮。但目前，隨著人們環保意識增強，對于家具的環保要求也越來越高，環保在家具企業中已經不僅僅是一個概念，需要家具企業從本源上解決甲醛超標問題，在生產全過程中都須考慮環保設計，國家對家具檢測方面也很重視，新標準層出不窮。在政府采購領域內，也有越來越多的采購單位對家具檢測提出了要求，并對有環保認證和檢測證書的供應商給予一定的加分。

10、企業轉型升級贏得新發展

隨著2012年四季度地產銷售上升，2013年家具行業迎來了回暖期，眾多企業紛紛調整戰略部署，繼續擴大經營版圖。此外，倉儲式賣場的出現，讓家具企業開始思考賣場開拓新模式的可能性。由于出口受阻、國內市場消費力下降，家具企業在2013年積極開拓新渠道，走渠道下沉的路線，積極開拓三四線的新興市場。更有部分小型企業開始考慮整合，家具基地、產業園區層出不窮，以同業聯盟和異業聯盟等方式，共同尋求發展出路。2014年，家具企業勢必會繼續深入思考，創新經營理念，拓展銷售空間，通過企業轉型，贏得更多的市場份額。

第三篇：溫州家具市場分析

溫州市場分析：

在當地大的高檔的家具城主要有三家，聯結福家具城，溫州家具城，最高檔的是克拉碼頭家具城。其他的家具城都是些中低檔的，感覺最適合我們的床的合作商應該是聯結福家具城，地理位置處于市中心，繁華地帶，價格屬于高檔，也都是代理的一些有名品牌。溫州家具城稍次之，離市區較遠，也可以開發。而克拉碼頭都是些當地很有錢有勢的人開的，里面大概有十余家頂級的國際品牌，價格貴的離譜，一般新品牌很難進入，管理像是私人俱樂部，要提前和商場經理預約才能進入。目前的溫州市場兩極分化，有錢的客戶都在玩歐洲頂級品牌，有幾百年歷史，代表身份地位，自己建的有商場也有自己獨立的店，而有錢的消費者也愿意去像克拉碼頭，聯結福家居城，還有就是私人實力很強做的較大的家具店，像今世家國際家居，新天地家居，盧浮世家家居等來消費。中產白領階層消費者，主要是選聯結福和溫州家具城消費。價格相對合理，質量有保證，還能顯示身份。當地有錢的人不大考慮價格，主要看品牌、風格款式、功能及整體家具搭配效果，而消費有限的，主要考慮價格，實用性及搭配風格效果，所以綜合這些因素我重點主要是去聯結福市場及溫州家具城去開發客戶，聯結福一共是六層，大約有百十個品牌，板式，實木，軟床等各種風格都有，先去招商部約見了商場徐經理，了解市場情況，經營現狀，幫助推薦有實力的老板，但其說是經驗很好，不太方便透漏客戶資料，于是自己對市場的每家客戶進行掃街式拜訪，通過對一些客戶的拜訪溝通了解，感覺今年形勢不太好，并不像徐經理說的那么好，每天進來的客戶不算多，成交客戶更少，加上因為租金昂貴，有些商鋪已經在縮減店鋪，降價銷售搞活動等，甚至有些都已打算退出商場。在這種市場情況下，很多客戶換品牌的熱情大減，看到我們的產品后，覺得風格太古板，產品單調，又是新品牌，雖然功能很吸引人，所以熱情度并不高，他們所針對的客戶考慮價格的同時很重要的一點看風格合不合適，當地有錢人都是喜歡歐式的，特別是一些有錢人，很看重風格，認為是身份的象征，而亞洲風格的不太受人喜歡，當然也有認可我們產品的客戶，針對此情況，我決定在一邊跑家具城的同時也去拜訪當地做的大的個人家具商，對一些其他行業的客戶也去拜訪，例如家紡，建材等，也去拜訪了溫州下面的經濟比較發達的樂清市，及柳市鎮。由于市場情況，房地產持續低迷，受影響很大，因此他們大都是處于觀望態度，信心不足，有幾家客戶雖有意原合作，但只是愿意拿些散貨或者先讓廠家鋪貨，以此來降低風險，如果同意這種合作，我覺得一時的能有些成績，但很可能對我們的品牌以后的發展會很不利。通過二次深入拜訪，感覺市場雖不景氣，但我們的產品還是受到了一些客戶的認可，其中有聯結福家具城的愛依瑞斯林老板，瑞鑫地毯魯老板，柳市鎮的金馬家私葉老板等，溝通洽談愉快，有興趣，邀請他們來杭州做客，參觀我們的旗艦店與公司，具體的來洽談合作。相信自己能在溫州市場干出成績，不過老話說得好，羅馬不是一天建成的，要想取得突破，還需要自己多勤懇努力，提前做好準備，提高自己的專業知識，多學習提高談話技巧，多了解當地的家具市場行情增加談資，多回訪客戶拉近距離，更需要有高昂的斗志自信，鍥而不舍的精神，持之以恒的毅力。有句名言說得好，機遇總是給于那些有準備的人。

第四篇：北京KTV市場分析

北京KTV市場分析

北京主要的KTV及有規模的有如下幾家，隆博、錢柜、悅圣、開心100、音樂之聲、麥樂迪、東方斯卡拉、東方金柜等。生意不錯的也只有錢柜和麥樂迪兩家，其它幾家生意上或多或少與以上兩家都有不同的差距，具體原因我個人有如下想法：

首先，錢柜是從臺灣開始到上海再北京的一家歷史悠久、資金雄厚無論是在經營上、培訓上、裝潢上都經過數年研發改良發展，慢慢形成現有的這種經營方式和裝潢特點的錢柜式KTV。所以說它的包廂價格和酒水價格是目前行業中最貴的，是必會讓一些客人拒絕錢柜，而選擇一些價位低的KTV進行消費；另外由于開業初期生意狀況極好，經常造成滿包現象，會有一批客人轉投他人門下，去別的KTV消費。如形成一定的消費習慣后，該批客人也會流失，第三點，前期開業有些質量要求過高，很難再有適當的提高，萬一有下滑現象，有無良好的改進方法，肯定會造成客人的大方面異議。如例自助餐品質現以有下滑現象，確未有任何改良提高，已有部分客人提出異議，錢柜這一買點和吸引客人的方式效果已不再有太大的效果。第四，因為要做到最好，所要投入大量的財力、人力加以改進和實施。但如果缺乏延續性和執行力度，反而會大大增加資金上的浪費。第五，生意好，服務員長期處于緊張的勞累中，這樣有可能導致服務品質的下滑和人員情緒上的低落，造成人員干部的流失，很難形成一個穩定的和團結的中層管理及外場。有些良好的服務標準會顯得執行起來不到位和沒有效果，這樣也會流失一批客人及公司形象有所折扣，但錢柜還是有許多好的方面值得我們學習的。第二是麥樂迪，在我看來麥樂迪之所以生意狀況好，只是因為它是北京第一家量販式KTV又處在商業鬧市區，北京大部分人已對其形式一種消費依賴，還有其價格便宜，交通方便等造成現在生意火暴的事態，但從專業角度上說，服務質量缺乏專業水準和熱情。巡房生硬、呆板，管理上有大量破綻，導致物料和人事成本的加劇。近期該KTV已有兩次大規模的換人動作。如果現在有家裝潢好、服務好、價格相同、宣傳力度夠的KTV開業，勢必會造成對麥樂迪的猛烈沖擊。至于其它幾家，或多或少都有自身的一些弱點存在導致經營狀況不佳。如東方斯卡拉，白天生意冷清，地理位臵不佳，包廂費超常廉價，而晚上西部酒城12:00開業，營業時間8：00—12：00為歌舞表演，而這個時間又是KTV行業中的黃金時間，大批客人被吸引至酒城而導致KTV無人問津。而酒城12：00結束表演，這時KTV又處于打折時段每天如此不良循環，導致生意狀況不佳。東方金柜硬件差，服務質量低下，雖然有一些力度極重的促銷活動，但作為挑剔的北京消費人群效果欠佳。音樂之聲和開心100雖有重多數量的包廂，但由于距錢柜和麥樂迪太近又毫無特點，所以長久以來一直處于吃錢柜和麥樂迪剩飯之勢，加上管理混亂，結果就不言而喻了。悅圣和新世界錢柜兩家未開業就開始暗中比拼，兩家店相距不足200米，競爭會非常激烈，又同時處于消費比較差的南城，雙方很可能會兩敗俱傷，加上悅圣的老板并未有從業經驗，其結果不堪想象。隆博從我個人感覺，畢竟是從夜總會中改良出來的，帶有很重有色味道，加以前口碑太差，現又宣傳不夠，經營狀況的改善可能是一個漫長的過程。

KTV行業的定位必須保持專業大眾化的特色，另外建立專業的品牌性企業也是競爭中求勝的法寶。還有一點缺乏適應專業大眾化趨勢的KTV服務人員很可能成為今后量販式KTV發展的關鍵，所以有著良好的硬件施工加上訓練有素的服務人員將是KTV行業中必有的兩種運作能源。

以上KTV經營分析只是我個人的一點看法，錢柜、麥樂迪畢竟是資深企業。魔方的定位是取之其長，避己之短，加上自己的特點，才有可能在京城站穩腳跟。良好的服務，高標準的品質保持也是公司管理上的一大重點。

第五篇：北京家具買賣合同

北京家具買賣合同范本1

第一條家具名稱(文本中所指家具包括生活家具和辦公家具)

第二條定作家具圖紙提供辦法及要求：_________。

第三條質量標準：_________。

第四條交貨方式、時間及地點：買方自提;賣方送貨，送貨費用由_________承擔。交貨時間：_________;交貨地點：_________。

第五條驗收及三包期限：對于家具的數量、結構、顏色等表面瑕疵，買方應在交貨時當場提出異議;對于其他質量問題要求三包的，應按照《北京市家具產品修理、更換、退貨責任規定》辦理。

第六條付款方式、地址、時間：_________。

第七條定金：買方應在_________年_________月_________日前向賣方交付總價款_________%的定金(此比例不得超過20%)，賣方交貨后，定金抵作價款。買方違約中途解除合同的，無權要求返還定金;賣方違約中途解除合同的，應雙倍返還定金。

第八條違約責任：

(一)一方遲延送貨或提貨的，應每日向對方支付遲延部分家具價款_________%的'違約金;

(二)_________。

第九條賣方撤離展銷會或市場的，由展銷會或市場主辦單位先行承擔賠償責任;主辦單位承擔責任之后，有權向賣方追償。

第十條爭議解決方式：本合同項下發生的爭議，由雙方協商或調解解決或向有關行政機關申訴解決;協商、調解、申訴解決不成的，按下列第_________種方式解決;

(一)提交北京仲裁委員會仲裁;

(二)依法向有管轄權的人民法院起訴;

第十一條其他約定事項：_________。

賣方(簽章)：_________賣方(簽章)：_________

住所：_________住所：_________

電話：_________電話：_________

法定代表人：_________法定代表人：_________

委托代理人：_________委托代理人：_________

帳號：_________帳號：_________

_________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點：_________簽訂地點：_________

北京家具買賣合同范本2

合同編號：

簽訂地點：

簽訂時間：

甲方(賣方)：

乙方(買方)：

雙方根據《合同法》、《消費者權益保護法》等法律法規，協商一致，簽訂本合同。

第一條 乙方于年月日在青島家具市場區 號購買甲方以下商品： 家具名稱 貨號 規格 質材 顏色 單位 單價 數量 金額

合計金額 萬仟佰拾元

第二條 三包有效期一年，詳見魯質技監質發[20xx]27號文。

第三條 定貨時，收取貨款總額%的定金(乙方違約定金不予返還，甲方違約定金雙倍返還。)，余款提貨或送貨時付清。

第四條 自提貨物。乙方自行提貨，現場驗收，繳清全款方可提貨，提貨時視為當日驗收合格。

第五條 甲方送貨，運費由甲方承擔。乙方繳清貨款，經乙方驗貨簽收，并由甲方開具發票，同時向乙方提交產品說明書、質量保證書、保修卡等單證。

第六條 送貨時間：年月日

地址：

第七條 若甲方未能按約定時間交貨，每延誤一天，按合同總額的%向乙方支付違約金。

第八條 購買家具在保修期內出現質量問題的，乙方告知甲方后，甲方在天內修理或更換，修理不好或不能更換的，予以退貨。乙方在使用中發現家具質量與產品說明書、質量保證書明顯不符提出更換或退貨要求的，甲方應予以更換或退貨。

第九條 其他約定事項：

第十條 甲乙雙方發生爭議，應協商或提請有關部門調解解決，解決不成時，按以下第項處理。

1.提交仲裁委員會仲裁;( )

2.依法向人民法院提起訴訟。( )

第十一條 本合同一式兩份，雙方各執一份，自雙方簽章之日起生效。合同執行期間，如有未盡事宜，甲乙雙方協商另訂附則，所有附則均與本合同有同等法律效力。

甲方：(蓋章)乙方：(簽字)

經辦人：身份證號：

聯系電話：聯系電話： 年月日

北京家具買賣合同范本3

第一條 家具名稱 （文本中所指家具包括生活家具和辦公家具） 家具名稱 商標 規格型號 材質 顏色 生產廠家 數量 單價 總價 合計人民幣金額（大寫） ￥：

第二條 定做家具圖紙提供辦法及要求：

第三條 質量標準：

第四條 交貨方式、時間及地點：（ ）買方自提；（ ）賣方送貨，送貨費用由 承擔。交貨時間： ；交貨地點：

第五條 驗收及三包期限：對于家具的數量、結構、顏色等表面瑕疵，買方應在交貨時當場提出異議；對于其他質量問題要求三包的，應按照《北京市家具產品修理、更換、退貨責任規定》辦理。

第六條 付款方式、地址、時間： .

第七條 定金：買方應在 年 月 日前向賣方交付總價款 %的定金（此比例不得超過20%），賣方交貨后，定金抵作價款。買方違約中途解除合同的，無權要求返還定金；賣方違約中途解除合同的，應雙倍返還定金。

第八條 違約責任：

（一）一方遲延送貨或提貨的，應每日向對方支付遲延部分家具價款 %的違約金；

（二）_______________________________。

第九條 賣方撤離展銷會或市場的，由展銷會或市場主辦單位先行承擔賠償責任；主辦單位承擔責任之后，有權向賣方追償。

第十條 爭議解決方式：本合同項下發生的爭議，由雙方協商或調解解決或向有關行政機關申訴解決；協商、調解、申訴解決不成的，按下列第 種方式解決；

（一）提交 仲裁委員會仲裁； （二）依法向 人民法院起訴。

第十一條 其他約定事項：

賣方（章） 買方（章） 主辦單位（章）

住所： 住所： 住所：

電話： 電話： 電話：

法定代表人： 法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人： 委托代理人：

賬號： 賬號：

北京市工商行政管理局制定