第一篇：營銷策劃細節概述及

一、前言

（一）本案策劃目的（二）整體計劃概念

二、網絡營銷環境分析

（一）市場環境分析

（二）企業形象分析

（三）產品分析

（四）競爭分析

（五）消費者分析

三、SWOT分析

（一）營銷目標和戰略重點

（二）產品和價格策略

（三）渠道和促銷策略

1、門戶網站的建立

2、網站推廣方案

（四）客戶關系管理策略

四、網絡營銷方案

五、實施計劃

六、費用預算

七、方案調整

案例：某化妝品網絡營銷策劃方案

一、網絡營銷品牌策略

在網絡營銷領域中，網絡營銷品牌是一個由域名、網站、產品品牌的統一綜合的概念。時尚春天化妝品公司從以下幾個方面來打造網絡品牌：

（一）產品品牌策略

時尚春天化妝品公司是一家直銷化妝品的公司，公司的產品主要是：化妝品的銷售；對顧客（會員）提供額外的美容增值服務。

從化妝品競爭環境而言，化妝品的銷售現在是三國鼎立，洋品牌、合資品牌、內資品牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創新、新品開發、銷售渠道、價格策略、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通，競爭幾乎白熱化。在如此競爭環境下要想將一個品牌盡量經營維護且最大化地延長品牌生命周期，就不是僅重視以上所列營銷組合所能解決的了的。還必須重視產品的附加價值——服務的重要性。

因為時尚春天化妝品公司直銷的是國際各大品牌化妝品，在知名度和美譽度上有著很好的影響力。而且，通過網上直銷，能夠降低成本并且易管理。時尚春天化妝品公司在價格上就可以比傳統的銷售價格略低，在價格上占一定的優勢。但價格優勢并不是時尚春天化妝品公司最重要的品牌策略。

時尚春天化妝品公司的經營理念是服務營銷。即經營者站在消費者的角度提供專業咨詢、心理滿足、購買方便、使用指導、使用價值跟蹤等營銷行為的準終結環節，目的就是增加商品的使用價值。

時尚春天化妝品公司在專門負責會員中心這一板塊上至營銷經理，下到美容顧問都是專門進行過“行業教育”的專業人士，時尚春天化妝品公司員工在日常生活中形成傳播正確護膚理念的習慣。

時尚春天化妝品公司將對顧客進行“專業化”服務。公司會根據顧客的需求作皮膚結構、生理構造、皮膚類型是護膚的基礎知識的專業溝通，讓顧客明白應該怎樣重視護膚，又該如何護膚，更關鍵的是顧客適合如何護膚。然后要根據時尚春天化妝品公司產品的“獨特銷售主張”及目標定位向客戶作詳解，此類產品會對他如何切身受用，之后時尚春天化妝品公司會為顧客作一套“度身定做”的化妝品，讓之清楚這是最適合他的一套產品，會對他的皮膚有極大的幫助，最后購買時會告訴客戶詳細用法。

為了更完善的開展時尚春天化妝品公司的服務營銷，時尚春天化妝品公司將在上海，北京，深圳三地建立美容沙龍，為公司的顧客提供專業美容咨詢、新化妝時尚信息、專業護膚服務等。并建立客戶檔案，便于形成顧客群。

時尚春天化妝品公司的服務營銷意識，品牌形象好、品牌生命周期長，而且化妝品市場會更加成形，化妝品市場競爭也更加趨于良性。

二、域名品牌策略

在域名品牌建設中，為了出于顧客的需要，為讓他們好記憶，方便搜索。時尚春天化妝品公司采用的是多個域名策略是：

網站是開展網絡營銷的大本營，網站品牌的建設是建立網絡品牌、開展網上生存空間的重要內容，是開展電子商務的基礎，時尚春天化妝品公司的服務和產品基本上是通過網站來表現的。網站建設分布之后，網絡營銷的重要任務就是要對網站品牌加以建設，其本質就是對時尚春天化妝品公司的網站加以推廣，讓更多的人了解時尚春天化妝品公司的網站，發掘出公司潛在的顧客。為了做好網站品牌這樣一個具有長期，遠大意義的工作，時尚春天化妝品公司做如下的策劃以方便網站品牌建設的進行：

（1）行業鏈接

行業鏈接是時尚春天化妝品公司網站推廣的重要的方式，它是網站推廣的一項重要的工作其目的有以下：

①、在進行行業鏈接中贏得業內的認知和認可，提高公司網站的信譽度，增加訪問量，給顧客在瀏覽時的印象；

②、為下一個搜索引擎推廣增加優勢，并打下好的基礎。

（2）搜索引擎推廣

搜索引擎推廣是最經典的推廣，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

1、搜索引擎推廣實行步驟：

①、由于搜索引擎的排名因許多網站元素的影響，公司做了以下的調解工作：

Ⅰ、網頁標題的調解：

Ⅱ、META標簽的調解：

公司介紹屬性：

關鍵字：

Ⅲ、網頁主體的調解：

在的標簽中添加多個上述關鍵字

Ⅳ、鏈接數量

②、向搜索引擎提交網頁

為了保證注冊的正確時尚春天化妝品公司采用人工方式同時在雅虎、谷歌、百度中注冊多個網站頁面。

③、網站注冊后跟蹤管理

測試排名，在定期重新注冊，定期優化網頁元素。

四、商務信息平臺發布

時尚春天化妝品公司會在全球商人社區、世界經理人等進行廣告宣傳。使網站及其服務及時有效的出現在廣大客戶眼前。

五、郵件列表

1、在發出的郵件中創建一個“簽名”，讓潛在顧客與你聯系。

2、建立郵件列表，每月向用戶發送新產品郵件

第二篇：統計分析報告概述及

統計分析報告概述及范文

什么是統計分析報告

統計分析報告（Statistical Analysis Report）。統計分析報告，就是指運用統計資料和統計分析方法，以獨特的表達方法和結構特點，表現所研究事物本質和規律性的一種應用文章。統計分析報告是統計分析研究過程中所形成的論點、論據、結論的集中表現；它不同于一般的總結報告、議論文、敘述文和說明文；更不同于小說、詩歌和散文；它乃是運用統計資料和統計方法、數字與文字相結合，對客觀事物進行分析研究結果的表現。統計分析結果可以通過表格式、圖形式和文章式等多種形式表現出來。文章式的主要形式是統計分析報告。它是全部表現形式中最完善的形式。這種形式可以綜合而靈活地運用表格、圖形等形式；可以表現出表格式、圖形式難以充分表現的活情況；可以使分析結果鮮明、生動、具體；可以進行深刻的定性分析。

統計分析報告有哪些類型

由于統計分析報告的內容和作用不同，統計分析報告的類型主要有下列幾種：

1、統計公報

統計公報，是政府統計機構通過報刊向社會公眾公布一個國民經濟和社會發展情況的統計分析報告。一般是由國家、省一級以及計劃單列的省轄市一級的統計局發布的。如《國家統計局關于1999年國民經濟和社會發展統計公報》。

2、進度統計分析報告

進度統計分析報告主要以定期報表為依據，反映社會經濟的發展情況，分析其影響和形成的原因。如月度分析、季度分析和分析。從時間上看，它可分為定期和不定期的、期中的和期末的統計分析報告；從內容上看，它又可分為專題和綜合統計分析報告兩種。

進度統計分析報告必須講究時效，力求內容短小精悍，結構簡單規范，看后一目了然。

3、綜合統計分析報告

綜合統計分析報告是從客觀的角度，利用大量豐富的統計資料，對國民經濟和社會發展的規模、水平、結構和比例關系、經濟效益以及發展變化狀況，進行綜合分析研究所形成的一種統計分析報告。

4、專題統計分析報告

專題統計分析報告是對社會經濟現象的某一方面或某一問題進行專門的、深入研究的一種分析報告。它的目標集中，內容單一，不像綜合分析報告那樣，要反映事物的全貌。正因為如此，專題統計分析報告更要求突破時間和空間的限制，根據領導和社會公眾的需要靈活選題，做到重點突出，認識深刻。

5、典型調查報告

典型調查報告，是根據調查的目的、要求，有意識地選擇少數有代表性的單位進行深入實際調查后所寫成的報告。深入實際，進行調查研究，是各級領導、各部門了解情況，指導工作經常采用的一種工作方法。習慣上稱為“解剖麻雀”，統計上叫做典型調查。

黨員統計分析報告范文

一、黨員基本情況

截止到XX年12月31日，我院共有黨員總數1229名。其中，正式黨員882名，預備黨員347名；女性黨員517名，占黨員總數的42％；少數民族黨員49名，占黨員總數的4％。

從黨員的身份來看，教職工黨員391名（其中，教師黨員192名，35歲以下青年教師黨員123名）；學生黨員663名（其中，研究生黨員63名，本科生黨員578名，專科生黨員22名）；離退休黨員140名；其他35名（已畢業學生黨員組織關系未轉走等）。學生黨員在全體黨員中所占比例最大，達到了53.9％，見附圖1。

二、XX年發展黨員情況

XX年我院共發展黨員365名，其中發展教職工黨員9名、研究生黨員11名、本科生黨員320名、大專生黨員25名。

在發展黨員工作中，突出了兩個重點，一是繼續做好在大學生中發展黨員工作，發展本科生黨員人數占發展黨員總數的87.6％；研究生黨員人數為63人，占研究生總

數的52.9％。二是積極做好在35歲以下青年教師中發展黨員工作，XX年我院共發展35歲以下青年教師黨員6名，占發展教職工黨員總數的66.7。

三、黨員教育管理

我院黨委歷來十分重視黨員教育管理工作。去年，以保持共產黨員先進教育為契機，我院舉辦校、院兩級專題報告23場，黨支部集中學習108次，組織各種參觀和實踐活動23次，各級開展學習體會交流64次，各級開展先進性具體要求大討論活動52次。在認真征求意見和深入談心的基礎上，全體黨員認真撰寫了個人黨性分析材料，召開了專題組織生活會和民主生活會，回顧了自己近來的思想作風和工作經歷，查找了自身存在的突出問題，認真開展批評與自我批評。先進性教育活動使得我院黨員的精神面貌煥發了，黨員隊伍的整體素質有了較為明顯的提升。

四、近三年黨員隊伍狀況分析

通過對近三年統計數據的比較分析，可以看出我院黨員隊伍建設方面有如下幾個特點：、學生黨員數量合理，保持較高比例。

三年來，我院學生黨員占全院黨員總數的比例均在55％左右，本科生黨員比例保持在10％左右，見附圖2。

學生黨員保持較高比例主要是由于我院黨委高度重視發展黨員工作。黨委認真貫徹《中共中央組織部關于進一步做好新形勢下發展黨員工作的意見》精神，定期召開專題會議研究和部署，從黨建經費中撥出專款用于積極分子培養、培訓和黨員教育工作。黨委組織部和黨校制定了《關于進一步加強學生黨員工作的幾點意見》等一系列有關發展黨員的工作制度，組織編寫了《發展黨員工作制度選編》，提出了新形勢下發展黨員的新思路。黨校進一步規范培訓模式，實行兩級黨校管理體制，推動并開展了新生入黨啟蒙教育、分黨校初級班、院黨校高級班三級培訓的模式，從而有力地推動了在學生中發展黨員工作。

2、教職工黨員隊伍逐年擴大，整體結構進一步改善

三年來，我院教職工黨員人數逐年增加，見附圖3。截止XX年底，我院教職工黨員總數為391名，占全院教職工總數的52.2％；其中，教師黨員人數為192名，占我院教師總數的比49.0％。

XX～XX年，35歲以下青年教師黨員人數由98人增加到123人，在35歲以下青年教師總數中所占的比例由46.4％提高到58.0％，見圖4。具有高職稱教職工黨員人數由60名增加到65人，在具有高職稱教職工總數中所占的比例由49.7％提升到51.2％，見圖5。

我院教職工黨員人數之所以逐年增長，整體結構得到進一步改善，主要原因是，在黨委的領導下，黨委組織部和黨校統籌規劃，加大教職工入黨積極分子培訓的力度，培訓的內容和時間上都做了較大的增加，形成歷時兩個月六個階段的教育培訓，為強化對入黨積極分子培養，保證發展黨員質量，把好入口關，打下了良好的基礎。同時，黨委組織部、黨校定期指導和督促各基層黨組織做好發展黨員工作。此外，每年在引進新教職工時，我院加強了對其政治素質的考察。

五、對今后工作的思考

根據黨內統計分析所反映出的情況，我院今后黨員發展工作的主要思路如下：

1、進一步推進在教職工中發展黨員的工作

盡管今年來我院教職工黨員保持較高比例，但在發展教職工黨員過程中所能考察的重點培養對象范圍較小、選擇余地不大，基層黨組織和黨務工作者，做入黨積極分子思想工作的能力優待進一步提高，尤其在與學術骨干談話時顯得能力較弱，從而導致了教職工發展黨員工作相對學生發展黨員工作比較滯后。因此，我院在教職工發展黨員工作中，還有一定的提升空間，尤其是在高知識群體和中青年學術骨干中的黨員發展工作。

統計分析報告范文 如何寫好統計分析報告

寫好統計分析，使之在社會經濟生活中切實有效地發揮出其應有的作用，是統計工作者一生都為之奮斗的目標。

統計分析，是一種高級理性思維活動。它是統計工作全過程的最后階段，是對統計資料進行調查、搜集、整理，感性認識得到升華和提高，出產成品、精品的階段，是統計認識的高級階段。寫好統計分析既是社會經濟發展的需要，也是發展統計文化的需要，更是統計工作者肩負的職責。統計分析研究，是以文字報告形式在分析數據的基礎上，找出規律，講出道理，服務社會公眾、服務領導，為決策者提出應注意的問題和建議，并對未來一定時期做出科學的預測。

筆者認為寫好統計分析，應符合４條標準，即：題目新穎突出、觀點鮮明正確；內容詳細具體、材料新穎充分；結構科學合理、層次分明清晰；語言簡練通順、用詞通俗簡樸。４條標準既是統計分析的要求，也是一般文章的要求，但作為統計分析，除此標準要求外，還必須在廣度、深度和力度上作文章。

廣度是指分析反映事物、現象的全面程度；深度指對事物、現象分析的深淺程度；力度指通過對事物、現象分析所掌握其規律及變化的準確度，從而確立觀點，提出建議的準確性、針對性、實用性、價值量的大些定于分析思路和表述思路，歸結于寫作思路。

所謂統計分析的寫作思路，是指撰寫者在一定背景下，通過對接觸、感受到的統計資料所進行的高級理性思維活動的程序、路線及其軌跡。這種軌跡非指物理意義上的“形”為軌跡，而是指統計分析的結構、層次、布局以及通過語言文字描繪出來的思維運行軌跡。因此，雖說其表面“無形”，但實質為“有形”，即當一篇統計分析成文定稿之后，其寫作思路——思維運行軌跡業已固定成形，具體顯示在文章的內容范圍、標題、結構、布局、層次、語言、詞匯及運用順序，它既可以體現出作者思維線路示意圖，又可以體現出作者的思維邏輯性的強弱程度。

思路的具體內容可分為思域、思路（總思路的具體細化）和思理。思域，是寫作者思維空間及包括內容范圍的形象比喻；思路，是對事物、現象分析表示的路標所向；思理，是作者對事物、現象理性認識的思維邏輯顯示。把思域、思路、思理與廣度、深度、力度相對應聯系一起，即可得出一個結論：思域決定廣度，思路決定深度，思理決定力度。統計分析的基本特征，就是用數字說話，依數成理是基礎，依理立論是靈魂。所以，作者要做到思域寬廣、思路深遠、思理有據，其統計分析就會有廣度、深度和力度。

綜上所述，提高統計分析的廣度、深度和力度，必須在寫作思路的培養鍛煉上下功夫，達到升華和提高。

首先要對寫作思路進一步加深理解。文中所講思路“有形”，是指成文定稿的文章其思路可以顯現成形。其實一篇文章的思路形成存在有初級勾畫和完善精煉兩個層次和階段。

第一階段為初級層次，始于構思分析，經資料搜集、加工、選用，到產生觀點、形成腹稿為終，這一階段只是一種思維“勾畫藍圖”，沒有形成文章，其思路無法顯現成形；

統計分析的廣度、深度和力度決

第二階段為高級層次，它從開始動意分析，在初級層次基礎上，經過由粗到細、由低到高、由劣到精的去偽存真逐步修正、完善精煉，到成文定稿為終，思路才可顯現成形。

由寫作思路形成的兩個階段、層次，從“無形”到“有形”的過程所決定，就為學習、培養、鍛煉思路提供了機會和方法。其次，利用思路有形特征，以成文定稿的分析報告進行同類對比。

具體做法是選擇同類型統計分析文章（本人、他人），按主題觀點、內容、標題一一列出進行對比，從中進行思域、思路比較，看其寬廣度和深遠度，然后把是什么（現狀特征及問題）、為什么（原因剖析）和怎么辦（建議對策）聯系起來，捉摸其思理強弱度。再次，在對比基礎上對同類報告進行鑒別。鑒別是對比的繼續深入，它是通過對比其差異分出好、中、差，然后著重于分析其差異，即為什么好或差，找出其因，明之其理。具體方法有三，一是自我鑒別。

二是借助他人鑒別，就是對眾所公認（評選鑒定）的分析報告，進行思路有形化，以評判者身份對其思域、思路、思理進行分析、判斷和評價。以思維內容范圍看其思域，以分析、表述的思維層次看其思路，以思維邏輯性強弱看其思理。三是本人與他人聯系一起，綜合鑒別。

具體是將自認為質量水平高的滿意之作，與他人評判結果聯系一起，若是自我和他人評判一致，表明認識思維方法水平相同，或差別不大；若自我和他人評判結果反差，則要從思維方法水平的認識上找差距，分析反差，找出其因，達到鑒別提高。不論哪種方法鑒別，都要切忌簡單的、不負責任的盲從和認同，否則無法取得鑒別的效果和作用。

最后，運用寫作思路產生形成的兩個層次，由無形到有形的特征，采用積累法。具體步驟：一是將無形與有形思路比較分析。將自己寫統計分析時，從資料搜集整理、加工選用到寫作提綱形成以及草稿所有資料（包括統計數據資料、相關的國家政策、法律、法規、報刊文摘、市場信息、基層素材、典型資料等）全部保存、積累起來，將不成形、不定形的思維過程與最后成文定稿形成的有形思路進行比較分析，從中總結一篇統計分析寫作思路形成過程，通過總結達到提高。二是搜集積累本人所寫統計分析（成文定稿），將有形思路作以縱向對比總結提高。

除上述４種方法外，還可采取聯想法，即通過非統計分析文章，或他人的統計分析文章，將自己擺到作者的位置，以作者身份，去聯想思索。這一方法關鍵是把自己融入文中，將本人寫作方法及思路與他人作以對比，從中學習、吸收知識，使自己的思路得到培養、鍛煉和提高。為此，很有必要多看、多學一些經濟論文、文學作品，趣味性、娛樂性的長、中、短篇文章，借鑒他人思維方法及思路。只有經常學習、認真品嘗，久而久之，必會對自己的寫作思路有所啟迪和幫助。

歸結到底，統計分析的廣度、深度、力度決定于統計分析寫作思路，即思維活動過程。思維過程就是理性認識，感性升華過程，這一過程離不開實踐，所以只有在統計分析寫作實踐中，多學、多寫、多想，并參考文中介紹方法，不斷總結，才能使自己的寫作思路得到鍛煉提高，從而保證統計分析具有一定廣度、深度和力度。

第三篇：人力資源部概述及機構

人力資源是飯店的重要組成部分，對人力資源的管理是飯店管理的基礎，飯店的管理是通過對人的管理來實現的。人事部的工作是飯店能否取得成功的關鍵。人力資源部組織機構

人力資源總監1

人事招聘1人

培訓專員1人

秘書1人

第四篇：通信工程概述及就業前景

通信工程專業通過學習通信技術、通信系統和通信網等方面的知識，能在通信領域中從事研究、設計、制造、運營及在國民經濟各部門和國防工業中從事開發、應用通信技術與設備。是計算機技術與電子技術的結合。通信工程畢業生可從事無線通信、電視、大規模集成電路、智能儀器及應用電子技術領域的研究，設計和通信工程的研究、設計、技術引進和技術開發工作。

一、專業概述 培養目標：本專業培養具備通信技術、通信系統和通信網等方面的知識，能在通信領域中從事研究、設計、制造、運營及在國民經濟各部門和國防工業中從事開發、應用通信技術與設備的高級工程技術人才。培養要求：本專業學生主要學習通信系統和通信網方面的基礎理論、組成原理和設計方法，受到通信工程實踐的基本訓練，具備從事現代通信系統和網絡的設計、開發、調測和工程應用的基本能力。主干學科：信息與通信工程、計算機科學與技術。主要課程：電路理論與應用的系列課程、計算機技術系列課程、信號與系統、電磁場理論、數字系統與邏輯設計、數字信號處理、通信原理等。主要實踐性教學環節：包括計算機上機訓練、電子工藝實習、電路綜合實驗、生產實習、課程設計、畢業設計等。一般要求實踐教學環節不少于30周。

二、就業現狀

2002年至2004年，中國IT產業年增長率分別為11%、15%、14%，遠

低于20世紀90年代32%的年均增長速度。眾多IT企業不斷調整自身以適應行業發展和產業變革，對從業人員的素質要求不斷提高。就業由賣方市場轉入買方市場，面對蜂擁而來的求職大學生，用人單位普遍提高門檻和降低起薪。一些用人單位過分強調英語證書、IT證書，“優中選優”；一些用人單位盲目要求應聘者本科以上學歷，三年以上行業工作經驗；一些用人單位單方面延長畢業生就業試用期。IT市場上起薪大幅下降。

三、就業前景

1)就業方向：

在通信領域中從事研究、設計、制造、運營及在國民經濟各部門和國防工業中從事開發、應用通信技術與設備的高級工程技術。

2)前景分析:

由通信技術在我國開展雖然較早，但起步較慢，各種設備與發達國家相比還很不完善，相關公司主要集中在沿海地區,國家大力建設通信技術,因此此專業的人才需求量大,特別是3G技術的在我國研發,再一次加大通信技術人員需求量.就業前景比較樂觀。

如果從事與通信技術相關的工作，普通的技術研發人員薪水大約3000~4000，大學教師在3000~4000,而高級管理人員年薪可達10萬元以上。

3）就業方向職業的崗位職責：

1、射頻工程師

做射頻一般分為無源和有源兩種。無源的我不是很了解，這里只說有

源的。射頻工程師主要工作就是做和通信相關的模擬電路設計與調試。最重要的一門學科是模擬電路射頻工程師一般很難精通整個射頻領域，一般工作個3－4年都只能精通一個或幾個部分。比如鎖相環、模擬濾波器、功放、低噪放等等。射頻是一門比較難學也難精的學科，一般的工程師2年很難成才，不像做軟件2年說不定就成牛人了。當然射頻工程師也是一個比較稀缺的人才，待遇也算是相對其他幾個職業最高的。電路原理、模擬電路、高頻電子電路、電磁場與電磁波等。

2、硬件工程師

和射頻工程師有點類似，硬件工程師主要做硬件原理圖、PCB圖設計和硬件電路的調試。唯一的不同是他主要是數字電路方面的設計。應該說硬件工程對整個系統的了解應該更全面更具體一點。由于現在半導體行業的蓬勃發展，很多模擬電路和數字電路都被集成在芯片中。工程師們只需看看芯片的datasheet，按照上面的經典電路連好線就可以了。用我同事的一句話說：搞硬件就是連連看，尤其是畫PCB板。當然只是一句調侃，但是只會連連看是遠遠不夠的。好的硬件工程師不應該只了解這些芯片的功能，而是應該深鉆這些原理性的東西。正如我所說的，畢業生在進入這個崗位之后很容易便能上手，但是如果不認真鉆研，很容易只停留在連連看的水平。

3、軟件工程師

軟件工程師顧名思義就是編寫軟件代碼的民工，中文俗稱程序員，英

文俗稱coder。軟件行業算是百花齊放，編程語言多如牛毛，比較常見的有C/C++、delphi、java、c#等。語言種類雖繁多，編程語法各不相同，但編程的原理和精髓還是相通的。我認為這么多門編程語言中C/C++應該是最基本，也是最精髓的語言。很多學生在大學里總是愛追求流行語言，包括我自己。有一段網頁制作特別熱，就去研究ASP，JSP。過了一段時間JAVA又被人炒起來，就去看JAVA、J2EE、J2ME。殊不知語言是永遠都學不完的，但是編程思想只有一種。所以一般的軟件工程師都會精通1~2門語言，這些已經足夠他們吃變天下了。

除了有語言的分類外，還可以通過軟件編程內容分工進行分類：有做應用程序編程的，數據庫編程的，網絡編程的，驅動程序編程的。根據應用軟件平臺的不同分為：windows軟件編程和unix/linux軟件編程。另外，由于嵌入式產品的高速發展，近幾年又誕生了嵌入式軟件工程師這個職業。可以說軟件工程師算是這么多職業里面分類最多的，目前從業的人數也是最多的。你可知在中關村隨便扔一塊磚頭，就能砸到三個程序員？ C語言程序設計、數據結構、操作系統、軟件工程等。

4、測試工程師

測試工程師的工作可以說是在找茬，想盡辦法用不同的手段和方法找產品的茬。當然這是通俗的說法，在測試領域有其一套成熟的理論基礎和方法論。我認為測試工程師應該是最博學的一個職業，對能力的要求也最高。一般大公司的一個項目里面測試人員比開發人員還要多，待遇普遍也高于開發人員。小公司里面一般不大重視測試，因為在產品周期中加入測試階段會很大程度上提高產品的成本，測試階段常常草草了事。往往真理卻是：不經過嚴格測試階段，產品可靠性所帶來的損失和后期維護成本遠遠超過了前期測試成本。所以做測試一定要去大公司。

測試也分很多種，有做軟件測試的、有做系統測試的。做軟件測試必須也要會軟件編程，需要用它做測試用例。還要學會使用各種測試工具。

部分畢業生在學校、著名企業就業、航空公司以及通訊公司就業，有將近一半的本科生通過考研繼續深造。

三、結語

每個專業都有其自身的特點,沒有哪個專業是永遠的熱門,也沒有哪個專業會是永遠的冷門,無論專業的前景如何,我們首先應當盡全力的完善自己,使自己在競爭中更有優勢。其次,以后的就業不一定就是和自己的本專業有關,很多事例都表明好的工作不一定是和自己的專業.最后,就是要有一個積極的心態,要學會發現機遇,把握機遇,以求成功。

4090820 徐麗梅

4090833 白海欣

第五篇：近代西方政治制度概述及特征

近代西方政治制度概述及特征(陳艷）背景知識：

資產階級代議制：

又稱議會制或國會制，是指由選舉產生的代表民意的機構來行使國家權力的制 度，這種代表民意的機關就是議會。在代議制下，資產階級通過議會對國家實 行集體統治，以防止專制獨裁。