第一篇：創業加盟必看：安心加盟三注意

創業加盟必看：安心加盟三注意

自己創業，一直是很多人心中的夢想，尤其是那些厭倦了朝九晚五的上班族，更渴望擁有一份屬于自己的事業。于是越來越多的人跨入了創業的行列。而對于開什么店好，投資什么項目可靠，上哪里去找項目等等，往往是困住創業者們共同的難題。注意一：商機哪里找？

對于缺少創業經驗的人士，加盟招商或許是一個不錯的選擇。

加盟行業自出現以來，就被很多的創業者所關注，而隨著互聯網科技的發展，加盟網的出現，更讓輕松創業已經成為了可能。創業者們足不出戶，就可以便捷地在網上選項目、選擇投資。

近年來，各種加盟網、商機網大量涌現，其中有比較著名比較具有公信力的如安心加盟網，也不乏虛假欺騙性的，這些網站打著“低投資高回報”的旗號招搖撞騙，許多投資人即使有一雙火眼金睛也不一定能辨信息真假。安心加盟網提醒大家，選擇加盟網必須要謹慎，注意加盟項目方有沒有做加盟連鎖的備案，有沒有注冊商標等。盲目加盟，只會導致得不償失。

誠信招商是網絡加盟招商得以存在的價值和意義，而創業者在初始創業時也要貨比三家，找到真正信得過，讓人安心的加盟機構。

注意二：項目怎么選？

找到一個放心的平臺后，下一步就是找一個好項目了。俗話說：“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”，一個好的項目往往前景巨大。創業加盟對項目的選擇很重要，很多人由于缺乏經驗、沒有信心，面對琳瑯滿目的創業項目常常無處下手。加上這樣那樣的顧慮，害怕所投項目前景不好，害怕大量資金投入之后很難收回等等，于是創業之初的第一步便一直難以跨出。

要想在如此激烈的競爭中取得一席之地，就必須要找對投資方向。安心加盟網上列出了各類各行業的投資項目和加盟資訊，創業者能快速查詢加盟行業最新資訊，從中找出合適的項目，獲取連鎖加盟行業信息，把握行業發展前景。

專家指出，對于小型投資者，他們更合適那些具有低投入、較高回報、低風險等特點的項目，如小飾品或者特色小吃就可以作為這些小型投資者優先考慮的項目。而對于大型投資者，品牌連鎖，奢侈品投資則比較適合。

注意三：真假如何辨？

同一個投資項目，不同的品牌比比皆是，那么投資者如何選擇一個放心的加盟品牌呢？ 隨著代理加盟行業的發展壯大，一些表里不

一、名不符實的聲勢品牌也來濫竽充數。創業者投資最擔心資金被騙，那么，如何確保良性投資則成了廣大的加盟創業投資者們首要考慮的問題。

安心加盟網依托一套完整的審核機制，無償為投資者審核招商項目，依靠其專業的知識來評估項目的真實性與可行性，并有全國各地熱心律師為廣大投資者保駕護航，大大降低了投資者上當受騙的機會，也避免了投資者在投資過程中出誤差，讓投資人可以安心投資。

安心加盟網致力于打造中國加盟行業最具影響力的加盟網站，提高投資者對商機的把握能力，提升創業的水平和一次創業的成功率，做到以創業帶動就業，以創業實現財富增長，共同建設和諧社會。

第二篇：創業加盟

創業加盟，如何選擇加盟店

1、加盟店的品牌 選擇一個成熟和有名的加盟店品牌，肯定會降低投資風險。當投資者決定進入加盟行列時，應該選擇市場上知名度高、有發明專利（標志著有新產品研發能力，能為加盟店源源不斷地提供后續產品支持），并且有一定經營年限和相當規模的加盟體系，這樣可以享受品牌效應所帶來的好處，并且可以很快進入正常的經營狀態。

2、具有特色經營 特色的加盟店可以降低惡性競爭的風險，提高成功的機會。今天市場上可以說只要你想得到的東西都可以買到，你想得到的項目都有人在做，要在這樣的環境下有一番作為，一定要有自己的特色，它包括經營特色、產品特色、銷售特色、管理特色等等

3、系統管理培訓 成熟的加盟體系有著良好的管理系統，可以降低經營上的失誤。成熟的加盟體系至少要有數年的成功的經營歷史，否則不可能有正常運作的較完善的統一管理系統。這個系統包括前期培訓和持續性培訓；經營管理系統和執行過程的強力監督系統；市場推廣和客戶管理的持續性和有效性；人力、物力和財力等日常運作方面的系統支援等。成熟的加盟系統，都會有一套完整的加盟企劃、加盟章程、管理制度、經營原則、運營手冊、培訓手冊和穩定規范的供貨渠道等。

4加盟條件要求

應該選擇自己的經濟能力和自身條件都能到達到的加盟體系。通常首先要考慮到投資回報率，不是價格越低的加盟店越好，關鍵是分析所投入的加盟店能否帶來長期穩定的收入，能否物有所值。

加盟團隊要有極高的責任心！

第三篇：加盟協議（三）

合同編號：________________

甲方：______________________

乙方：______________________

身份證號碼：________________

乙方現將車牌為_______的自有營運車輛加盟于甲方，由甲方代為經營管理。雙方經協商一致，達成如下協議：

1．乙方每月向甲方交納管理成本費用人民幣_____元整。每月的營運總產值按協議分配，其中甲方占_____，剩余部分由甲方依相關協議分配給乙方及駕駛員。

2．甲方負責對運輸營運收入即營運產值進行財務核算，在按規定扣繳各種開支之后，于第三個月匯入乙方指定的銀行帳戶。

3．甲方為乙方代辦該車輛進行集裝箱運輸所需的各種證件及海關司機本，費用由乙方全額支付。但乙方應自行為該車輛及時購買公路規費及車輛保險。

4．甲方負責該車輛營運的業務承攬，并全權對該車輛依公司管理規定進行統一管理、調度。

5．該車輛駕駛員由甲方負責與其簽訂相關承包協議，并負責該駕駛員的業務指導及培訓。甲方與駕駛員之間的具體權利義務依其兩方自主簽訂的承包協議確定。

6．必要時乙方有義務協助甲方處理因營運需要的各種事務，不得推諉。

7．在出現交通事故需承擔賠償責任時，在保險公司予以理賠后，駕駛員所仍無法承擔的那部分賠償責任應由乙方承擔。如因乙方未能及時購買車輛保險，而不能得以保險賠償時，則此部分的賠償責任完全由乙方承擔。對于駕駛員的任何人身損害，需賠償時乙方同意甲方不承擔任何責任。

8．協議期內，為保證甲方的正常營運，乙方欲將該車輛出售、轉讓時，應提前_____個月書面通知甲方。否則，應承擔因此給甲方造成的損失。乙方轉讓、出售該車輛時，本協議自行終止。

9．協議期內，乙方不得將該車輛予以抵押或設定任何形式的擔保，否則甲方有權解除本協議，且乙方應承擔由此給甲方造成的損失。

10．本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份，具均等效力。因履行本協議的有關爭議由協議簽定地_____市人民法院管轄。

11．除因有協議終止的事由出現外，本協議自雙方簽字蓋章之日起長期有效。

12．本協議附乙方擔保書一份。

_________年________月_______日

乙方：（蓋章）________________

_________年________月_______日

附：

本人愿意為乙方簽訂的以上協議作為擔保人，監督乙方能遵守協議、合法經營，并愿承擔乙方因違反本協議給甲方造成的任何損失，決不推諉。

常住地址：________________

聯系電話：________________

擔保人簽名：______________

第四篇：家紡加盟創業淺談

對于現在的家紡市場正處與發展期間，很多有商業眼光的朋友們看中了著以項目也的發展，以及人們與日俱增得對床上用品的需求。家紡品牌不斷的建立，家紡加盟也在隨著市場的需求不斷的增加。那么現在家紡市場到底是怎樣的一個現狀呢?

1.家紡市場香餑餑

原來一些大牌家紡企業開始向三四級市場進軍，搶占市場的時候，一些家紡企業也提出了向三四級市場進軍的口號，一時風生水起，遍地開花。

而自從羅萊、富安娜上市以后，眾多品牌也是躍躍欲試。一些原來跟隨在后面的品牌一時看到了曙光，開始拼命往上市這條融資大道擠。

于是，我們看到一個現象，在中國，沒有一個行業像家紡行業這樣發展如此迅猛，全國各地品牌企業不下千家；而有牌子的企業不下萬家，僅在南通一帶就有三千以上有牌子的家紡企業；另外相當一部分做貼牌的家紡制造廠家更是開始了自己的品牌之旅，更多的品牌學習羅萊，將營銷中心遷往上海，截止09年，上海品牌家紡企業不下二十家，甚至遠遠不止這個數目。

同時，尚有更多的服裝企業進軍家紡市場，或者說是試水家紡市場。這里不是說已經進軍的鄂xxx、艾xx等品牌，由于保密的關系，就不說其名字了。一時間，家紡行業成為了傳統行業的香餑餑，誰都想分一杯羹。

正因為如此，很多企業給自己樹立了標桿榜樣。據筆者所知，富安娜就是很多企業的標桿楷模。而曾經在富安娜工作過的一些員工也分散在眾多的家紡企業里面，承擔著頂梁柱的作用。然而，很多的企業卻是做的不倫不類。模仿永遠不能成功和超越，只有創新，才是自己的。富安娜模式，確切地說，富安娜的精神不是單單模仿就可以學習的。筆者曾經和佛山的某企業員工聊過。該員工說富安娜的文化很好，我們一直在學習他。筆者就問富安娜的文化是什么？好在哪里？該員工卻說不上來，只說出藝術家紡四個字，讓筆者有點目瞪口呆。如此模仿和學習，如何才能成功？

家紡市場到底有多大呢？可以用一個簡單的數字來說。就目前排在前三的富安娜、羅萊、夢潔，各自的市場占有率才不過百分之零點幾。

于是，眾多企業開始跑馬圈地。一二級市場飽和了，跟著就往三四級市場跑。可是，一二級市場飽和了嗎？不，一二級市場遠遠沒有達到所說的平衡。從產品結構來說，大部門的品牌都把自己定位在中高檔，在商場百貨的品牌一個個都是戴著著中高檔以上帽子不肯低頭，而在超市的品牌卻把自己定位為低檔消費。雖然家紡企業促銷不斷，但還是有著消費缺層。一二線城市有著數量龐大的外來打工者，80%以上處于工薪階層，大部分對于高價位的床品只能望梅止渴，而對于低檔產品很多人又放不下身段。于是，進店就問有沒有折扣啊，什么時候促銷啊。三四線城市大部分人的床品消費意識還沒有完全被開發，小部分先富起來的可以選擇性地購買一些大牌品牌；同時在大城市回來創業或者生活的人對于一些不知名的品牌又不感冒，同時而相當多的人對于床品還抱著自己縫制實惠耐用的想法。

由此看來，一二線城市需要中檔價位的品牌，需要適合大多數普通打工者的品牌。這個市場很龐大，甚至大過那些大牌的市場容量。2.家紡超市理念，三四級市場觀念轉變

近日，筆者在廣東某地看見一家家紡專賣店，沒有醒目的促銷標志，店內的陳列從專業的角度來看也不是非常到位。一個導購員正在不斷地給顧客介紹產品，一個導購提著套件送顧客出門。店內還有好幾個人正圍著一個女的，好像在介紹什么。筆者這才觀望了一下門頭：萊奧家紡，第一個反應就是沒有什么印象。因為好奇，筆者便在附近觀察了很久。大約兩個小時的時間，一共有六個人提著大套件出來。這更是讓筆者好奇。筆者從事過六年多的床品營銷，像這樣的情況還比較少見。首先，這個店的位置不是很好，離正街至少有一百米以上的距離；附近有小區，但年代都比較長；其次，該店并沒有大規模的促銷。附近有好幾個廠房。該店為何生意如此之好，懷著好奇，筆者再次走進店內。一床被子99元，一個小四件199元……這讓筆者很吃驚，所有的床品價位都不是特別高。按照筆者原來服務的大品牌來說，產品利潤應該不高。而更讓筆者吃驚的是，剛才給顧客介紹產品的竟然認識筆者，原來是一家大品牌家紡的代理商，曾經和筆者有過接觸，叫梅姐。梅姐見著筆者，笑呵呵地打招呼，范經理，您怎么來了？一邊熱情地招呼筆者坐，一邊給筆者倒茶。

稍作寒暄，筆者便直接問梅姐怎么不做原來的品牌了。梅姐說如今大牌不好做，在三四級市場很難打開局面，一年的營業額也就那么多，畢竟消費群體消費能力有限。筆者急忙問道，梅姐，你現在的這個品牌我沒怎么聽說過，不過生意還真的不錯，利潤可以吧？梅姐回避了利潤的問題，范經理，你一直關注著大牌，怎么會知道呢？萊奧家紡也有十年左右的時間了，老板原來一直做毛紡這一塊，專業的床品經營時間倒是不長。不過，筆者很欣賞老板的經營理念。現在的家紡市場參差不齊，缺乏適合普通白領和普通打工者的家紡品牌。而萊奧家紡很好地填補了這個空白，迎合了市場需求。老板甚至提出了家紡超市的理念，就是更好地培育和開發市場，讓更多的人消費得起愿意消費。筆者又提出利潤的問題，梅姐笑笑，范經理，我是做生意的，利潤不好能做么？筆者有些尷尬，幸好梅姐沒有繼續問下去。范經理，你現在做什么？筆者告訴她目前主要是做家紡咨詢項目，接著筆者問，梅姐，你對三四級市場是怎么看的？

范經理考我了，梅姐笑，在我眼里，三四級市場沒有城市之分，而只有消費層次和消費理念的區別。

3.三四級市場不是簡單的城市劃分

顏先生，中國毛毯業的大哥，一個富有傳奇色彩的人物。出乎筆者意料的是，人很溫和，一點也不霸氣，就像一個慈祥的老者。

潮汕人愛功夫茶，顏先生也不例外。幾杯茶下去，筆者便按捺不住，便不住地請教。畢竟，對于筆者這樣的從業者來說，萊奧的理念實在是太讓我好奇了。

顏先生客氣，說范經理是床品行業老手了，我們得多多請教您啊。萊奧做床品的時間不長。原來萊奧專注做毛紡毛毯這一塊。之所以進入床品行業，主要是目前的床品市場兩極分化嚴重，中間消費者斷層。萊奧的切入，是希望能填補市場，給普通白領和普通工薪階層一個全新的選擇。我們在經營理念中提出家紡超市的概念也是為這個全新的選擇服務。萊奧的產品優質優價，全部為消費者量身定做。說到這里，顏先生笑，說是量身定做有點過大。目前大部分人工作生活節奏快，甚至很少有時間逛街。而萊奧品牌要做的就是讓大家不要去東比較西比較了，萊奧產品質量可靠，價格實惠，選擇萊奧，你就可以節省更多的時間去休息去調節生活狀態。目前，大家都很單一地把城市做為一二級，三四級城市的劃分以此來區分消費者。我個人認為這是不全面的。城市的劃分只是一個行政級別的區分。從市場來看，任何一個市場都存在高、中、低三種基本消費形態。正因為如此，我們萊奧的一二級市場和三四級市場的劃分是從消費層次來說，我們要做的就是為中間層次的消費人群服務，為在城市拼搏的年輕人提供一個好的價格好的品質的家紡產品…… 顏先生的話讓我沉思和震撼，因為真正沉下心來做這樣一個產品為中間層服務的家紡品牌實在太少。或許有這樣的品牌在運作，也提出一個為中層消費者服務的理念，但卻把價格提的高高的，緊緊抓住利潤不放。

而剛才穿過萊奧家紡專賣店的時候，看見幾個店員坐在一起喝茶。心中更是吃驚，要知道，原來我們規定店員在店內禁止坐的，更別說喝茶聊天了。顏先生給筆者解釋道，我知道很多家紡企業有這樣的規定的。但是任何一個規定都要適合當地市場，否則就會適得其反。我們也有類似的規定，但有一條，所有的規定必須服從當地的市場要求。這一點，筆者也有感觸。客人來的時候，店員立馬很熱情地邀請客人一起喝茶，好像家人一樣。看來，規定是死的，適合才是對的。

4.家紡市場，你找到你的位置了嗎？

不是農村包圍城市，而是只為一個層次服務，專業專一，才是營銷大道。這是顏先生給我印象最深的一句話。筆者也在深深反思，專業之道，品牌之道，國內企業如何才能真正做到百年不老呢？

這個道理很多人都懂，可很少人能做到。很多企業在定目標人群的時候，幾乎都定位為25-45歲的有經濟實力的女性，但在實際操作中往往事與愿違。曾經有一個很真實的案例，筆者原來在一家運動品牌從事市場工作。該品牌定位為15-30歲的年輕人群，結果多次促銷下來，筆者在終端看見一些學生在買衣服，紛紛說這件衣服我老爸穿比較好。筆者當時暈倒，這完全是一種消費錯位，對品牌的損失是很巨大的。

而家紡業，同樣面臨著這樣的困境。這是許多家紡企業需要反省的事情。如何找準自己的定位，如何精準自己的定位，這是目前眾多家紡企業需要去做的事情。一窩蜂地跟隨，只能使自己處于被動狀態；盲目地追求高利潤，只會讓自己最終陷入一種困境。

筆者認為，做市場，首先要有自己的獨特性，理念也好，觀點也罷，概念也罷，要做到與眾不同。其次，要堅持自己的定位，不要人云亦云，不要盲目追隨。別人做的好，那是別人的。找到適合自己的才最重要。有人聘請明星做廣告，便有很多跟隨。大家可以試問一下，這些明星和自己的品牌多少聯想？有多少消費者從明星想到品牌？筆者曾和一些家紡企業老板說過，不要管別人做的怎么樣，而是要去想自己怎么做得好。第三，要善于挖掘和了解消費者心理，探尋其真正需要的，為其需要提供合適的產品。第四，要了解市場，向市場學習。這里的了解和學習不是去模仿，而是從市場中發現規律，找到市場的潮流趨勢。

從09年來看，未來的5-10年內將是家紡市場的一個蓬勃發展期，也是家紡行業白熱化競爭的時期。

你是否看見了一些關于家紡市場的商機和發展空間了呢？大型商場里的家紡品牌一直在不斷的更新和增加，看準商機，根據當地的經濟發展情況，找一個適合自己的家紡品牌，該出手時就出手，在家紡行業創出屬于自己的一片天地！

與此同時互聯網使得空間的距離不再成為問題。即使是剛剛過去的一年，快消類的產品在互聯網上的競爭也是日趨激烈！家紡作為日常生活中的必需用品，競爭也是異常激烈的！未來家紡加盟又會向哪個方向發展？未來家紡行業會怎么發展？我們不得而知！但是古往今來的種種事實證明，關注內外環境，就能先知家紡行業未來的家紡加盟發展趨勢！

（一）從全球通路競爭看家紡連鎖發展趨勢

1、企業競爭不再有國界

2、企業必須學習跨國合作

3、掌握末端通路的企業占有絕對 優勢

4、沒有通路，制造商生存困難

5、企業藉由同業或異業通路整合提升

6、區域授權之連鎖經營快速成長

（二）從全球通路競爭看家紡連鎖發展趨勢

1、有了最好的技術及產品，沒有通路是無法將產品交給客戶

2、末端通路來臨，誰能掌握末端通路，誰就掌握了消費者

3、連鎖經營時代來臨了，連鎖經營是掌握末端通路及費者最佳利器

4、連鎖經營是最快的方法是區域授權，善用區域授權可快速掌握全球消費者

（三）從行銷趨勢看家紡連鎖發展趨勢

1、生產導向誰掌握生產，誰是贏家

2、顧客導向注意顧客聲音及需求

3、競爭者導向不只注意顧客聲音及需求，還需注意競爭者的動向

4、整合策略導向不只注意競爭者的動向，還要結合更多的競爭者共創利基

所以就以上的文字說明家紡創業者應知道的五個風險點，萬事開頭難，家紡加盟創業是個系統復雜過程，要清楚的知道風險點，及早做準備。家紡加盟是一項復雜過程，充滿機遇和挑戰，因此，家紡加盟者在創業時，一定要進行詳細的考察和分析，知道一些風險點，提前做準備，然而，一些加盟者卻往往沒有認真做好這些準備，導致家紡加盟的失敗。

風險一: 選擇加盟品牌過于輕信單一品牌

很多家紡加盟者會犯一個懶惰和輕信的錯誤，就是在選擇家紡加盟品牌的時候沒有多做考察和對比，咨詢了一家家紡品牌后，就完全信任這家家紡品牌所說的，不做其他品牌的考察和對比，這是一個很致命的錯誤。因為多做考察和對比能讓家紡加盟者快速的掌握行業動態，以及可以獲得更多家紡加盟知識。

風險二：單店投資規模過大

店不一定大就好，一定要結合當地消費實際，有時候一個普通店鋪運轉起來可能會比旗艦店更靈活，也更時候家紡加盟者操作，但往往很多家紡加盟者會犯貪大的錯誤，殊不知種種危機就蟄伏其中，一不小心就可能爆發，后果難以承受。在具體開店時，應留有余力，以防風險發生，手中再無資金可以周濟，以致滿盤皆輸。

風險三：沒有親自進行市場調查

通常，家紡加盟者對他人尤其是加盟品牌的意見容易過度信任，認為加盟品牌的話即代表了市場的真相，自己無需再對市場進行調查，從而導致投資失敗。偉人們說過：實踐出真知，就要親自嘗一嘗。這是萬古不渝的真理，加盟者更要牢記在心，在開店投資之前做謹慎調查，要相信自己的親自實踐。

風險四：急功近利 給予獲得回報

開一個店，一下子把幾年的積蓄投資進去，當然會急于收回成本，這個對于很多家紡加盟者來說無可厚非，但這往往會給自己照成被動，因為市場變化萬千。很多家紡加盟者在初涉投資時，易受眼前利益驅動。但家紡加盟開店是一項系統復雜過程，家紡加盟者一定要克服急功近利的思想，不可殺雞取卵、涸澤而漁。

風險五：沒有選對合伙人

一個單店投資額比較大，對于很多家紡加盟者來說，會尋找朋友或者親戚合伙，但家紡加盟者在合作前，務必對合作伙伴進行全方位的調查研究，對合作伙伴的品行、經營能力、資金實力等等，都要有翔實的了解，以減少投資風險，合作好比結婚，婚姻中有句話說：選對另一半，關系到后半生。這當然也適用于家紡加盟開店。

家紡加盟創業開店，始終要明白，這是在做經營，沒有成功是一勞永逸的，也沒有平坦大道好走。熟話說，創業是條不歸路，既然是不歸路，那我們就應該知道不歸路的風險點，提前準備，更好的走到目的地。

第五篇：創業如何加盟珠寶品牌

男裝女裝貨源 http://www.tmdps.cn n2v

創業如何加盟珠寶品牌

特許經營被譽為“21世紀最成功的商業模式”。盟主與者通過特許經營分擔風險與利益，分享資金、經驗與力量，共同構造各自事業道路，利益、名氣共同維護。不可否認，特許無疑是雙方發展事業最好的選擇。

特許經營已經成為發展中期企業未來規劃的重點項目。很多業內做加工生產的企業有意向發展品牌及。各大行內外媒體上關于招募的信息日漸泛濫。

行業的大部分總部嚴格說來并不成熟，人員配置及相關的操作流程、總部與商之間的合作方式未盡規范，行業內外、總部與商之間信息渠道不流通等一系列問題也漸漸突顯。卻道是“問題是存在的，但生意是不能不做的”。據行業不同于其它行業的特點及目前行業自身狀況及存在的問題，在此提出幾點意見僅供朋友參考。

調整自身心態以接受新的經營、管理、合作理念筆者以為商最需要了解的一點是“特許經營”被稱為“21世紀最成功的商業模式”是為什么？作為一個優秀的品牌總部，它的市場品牌效應、對該行業零售市場的熟悉了解、經營管理零售店的經驗、市場零售策劃營銷經驗等是為商所依賴生存之本。也只有具備了以上條件的總部，商才能在未來的道路上走穩，在經營的同時規避風險、賺取利潤。但同時，選

男裝女裝貨源 http://www.tmdps.cn n2v

擇了此類總部，由于其已經形成強大的經營管理體系、獨特的品牌特色及服務、經營特色。其對商也必然有諸多限制和要求，許多經營模式可能不由得商自由發揮，又如統一的標價、促銷活動、商及店員、市場督導管理、經營合同違背的資金處罰等等。

當然在商總部之前，此類細節問題應由總部預先向商提出，使之接受以避免往后產生糾紛。

評估自身財務狀況，了解資金投入需求

投資一家店需準備一筆不小的資金，依目前特許主在購買特許權時需要的資金各不相同，商可依自身財務狀況結合特許條件要求來進行選擇。店又可分為高檔品牌（貴金屬鑲嵌高檔寶、玉石）、及首牌（品、水晶等），各因經營產品不同而投資多少不同。另，開店的投資金額包括了購買設備、裝潢、初期人事開銷、房屋租押金、初期進料以及金、保證金等等。有些總部會在設備、投資方式、保證金等方面做適度的規劃，讓商能減輕負擔，如此商的負擔可降到最低，當然，這全視各總部的策略而定。因此商需多向各總部相關負責人咨詢總部在投入資金方面的需要及支持以確定自身財務是否合適。

評估總部品牌知名度、預測未來所占市場份額有了知名度才能在消費者心目中建立良好的形象，獲得消費者的信賴，讓者一開店就能吸引顧客的目光，使得顧客源源不絕，創造銷售上的佳績。

男裝女裝貨源 http://www.tmdps.cn n2v

雖然說調查事宜一般由總部進行，但在于行業總部總體素質不高，部分總部市場操作人員唯恐商不，根本無視商的利益。因此建議商在評估總部時，應自行調查該品牌在目標消費者心目中知名度如何，當地市場的面包有多大、預測該品牌進駐當地后是否為當地消費者所接受？尋找能夠區分于當地市場的品牌。因為企業的一些瓶頸，以及過去該品牌的合作者違操作規范經營致使該品牌在當地信譽度不高，或將會受到當地已有品牌的強力壓制等等。

從總部的產品類型、產品訴求，服務特色、整體形象、企業文化等等來分析該品牌的各方面是否能為當地消費者所認可和接受、是否能與當地品牌有所市場區分、形成一定的競爭性。

有些企業其加工、生產之經驗及行業內信譽度的確無可挑剔，但在并未進行前期品牌投入，也未在消費者市場建立一定的品牌知名度。往往只進行前期的部分策劃比如形象設計等方面，其在考慮快速回收成本的情況下，往往在建立一兩家形象店之后就開放特許，本身知名度非常貧乏的時候，新加入的店就如同開一間全新品牌店的情況之下艱苦作戰。在商的經營狀況達不到商期望值時，也容易產生糾紛。

因此，在挑選總部時，應先評估該品牌知名度的狀況，不能茫目聽信一面之辭。有些企業做自己心里根本沒底，單純跟風，根本無心真

男裝女裝貨源 http://www.tmdps.cn n2v

正顧及商的利益。因此商必須自己把好關，從總部整體素質及信譽度等各方面來對總部進行評估。

總部特許的經驗、相關人員能力素質如何經營是在將成功的經驗快速復制，因此總部就必須有足夠的開店、設店及門店營運成功的經驗，才能足以讓主分享。主在審查總部相關說明時，必須有總部提供的足夠的數據支持，比如總部的流程規范、對合作者的經營要求、與其它商合作的一些數據等。

有條件的商可多考察對方，并了解各企業總部部操作情況、負責人相關情況。可向總部要一些合作者的聯系方式，與具體合作者取得了解，從第三方了解對方合作情況、經營合作方式及利潤狀況等。特別要注意了解的是總部給予商的支持與相關限制，結合商自身的情況來分析合作前景。

總部的功能在于提供各單店及主強有力的后盾。無論在商品、營銷、現場操作，都能發揮強大的力量。因此，總部是否有足夠的人力及能力，就成為合作是否成功的重要依據。總部須在經營軟件、輔導人員的素質、總部人員任職的長短、及企劃活動力是否周詳等方面來評估未來總部所扮演的角色及對各主的影響及控制能力。

因此商考察總部時，總部一塊的具體負責、操作人員的多少、總體

男裝女裝貨源 http://www.tmdps.cn n2v

素質、負責人等都應列入考察范圍；在和負責人員交流時，多提問題、多了解總部及相關事宜以便掌握更詳細的資料，使考察工作進行得更徹底。依筆者對各公司的了解，大致給諸位一個可衡量的范圍：一個總部在負責為商服務、品牌策劃方面的人員應有十名左右。若是該品牌有店100家左右，則應有3名以上的開店指導人員（此類人員是常年在外負責開店指導、現場督導、店主、店員的工作等的）；5名以上的策劃人員，一方面負責總體的品牌策劃，另一方面根據各店經營需求策劃當地營銷等活動；另有業務拓展部，專門負責店業務的拓展工作。其外配套相關人員還應有市場調研、信息調查、物流配送等。

作為總部就是要讓商在經營的同時少操心，定期地對店進行技術、經營、操作等指導，并對整個市場動態信息掌握透徹，以便及時作出市場應對。主要是目前的企業自身并沒有將的定位放在為商服務上，根本沒有此類意識。若商去到一家總部，負責方面人員只有一二位，可想而知，在此總部之后的商要面對的，并不是所期望的經營道路了。

總部制度規范是否有書面詳細說明

之所以能成功在于店的連人、連心、連店、連制度。總部應該有一套讓整個系統上下都遵循，能依照此制度自行運作的操作辦法，以法治代替人治，才是是否成功的關鍵。總部方面應具備基本作業標準。商簽寫合約之前必須先行了解以下辦法：

1、營業管理系統及執法辦

男裝女裝貨源 http://www.tmdps.cn n2v

法；

2、店的支持系統，包括人力、財力、物力的支持；

3、錢財收銀的管理辦法；

4、顧客組織及管理辦法；

5、訂單流程管理系統；

6、持續且分階段的訓練。系統完善的總部是應該具有以上辦法的。

從商和總部簽了意向協議書后，商應該在什么時間做什么樣的工作，總部都應該有一個非常詳細的解釋和說明，而且一切都必須書面化。這樣能夠幫助商在進入一個陌生的領域里去開拓事業的時候，解決很多前期運作中的困難。

其外還有品牌的可發展性及總部長期經營的穩定性，甚至于該總部的內部管理模式、管理者性格諸如此類因素都是商可納入考慮的。

當然也不排除有經營經驗的零售商只想一個品牌而不需要總部過多干涉的情況。如何選擇總部，全看各商自身的需要了。商在之前就必須了解到的得與失。的目的是使你及經營之路走得更順利，但怎么走還是看自己，若只想便一切靠盟主，自己不下功夫，那是很難做好的。以下內容為繁體版 特許經營被譽為“21世紀最成功的商業模式”。盟主與者通過特許經營分擔風險與利益，分享資金、經驗與力量，共同構造各自事業道路，利益、名氣共同維護。不可否認，特許無疑是雙方發展事業最好的選擇。

特許經營已經成為發展中期企業未來規劃的重點項目。很多業內做

男裝女裝貨源 http://www.tmdps.cn n2v

加工生產的企業有意向發展品牌及。各大行內外媒體上關於招募的信息日漸泛濫。

行業的大部分總部嚴格說來並不成熟，人員配置及相關的操作流程、總部與商之間的合作方式未盡規范，行業內外、總部與商之間信息渠道不流通等一系列問題也漸漸突顯。卻道是“問題是存在的，但生意是不能不做的”。據行業不同於其它行業的特點及目前行業自身狀況及存在的問題，在此提出幾點意見僅供朋友參考。

調整自身心態以接受新的經營、管理、合作理念筆者以為商最需要瞭解的一點是“特許經營”被稱為“21世紀最成功的商業模式”是為什麼？作為一個優秀的品牌總部，它的市場品牌效應、對該行業零售市場的熟悉瞭解、經營管理零售店的經驗、市場零售策劃營銷經驗等是為商所依賴生存之本。也隻有具備瞭以上條件的總部，商才能在未來的道路上走穩，在經營的同時規避風險、賺取利潤。但同時，選擇瞭此類總部，由於其已經形成強大的經營管理體系、獨特的品牌特色及服務、經營特色。其對商也必然有諸多限制和要求，許多經營模式可能不由得商自由發揮，又如統一的標價、促銷活動、商及店員、市場督導管理、經營合同違背的資金處罰等等。

當然在商總部之前，此類細節問題應由總部預先向商提出，使之接受以避免往後產生糾紛。

男裝女裝貨源 http://www.tmdps.cn n2v

評估自身財務狀況，瞭解資金投入需求

投資一傢店需準備一筆不小的資金，依目前特許主在購買特許權時需要的資金各不相同，商可依自身財務狀況結合特許條件要求來進行選擇。店又可分為高檔品牌（貴金屬鑲嵌高檔寶、玉石）、及首牌（品、水晶等），各因經營產品不同而投資多少不同。另，開店的投資金額包括瞭購買設備、裝潢、初期人事開銷、房屋租押金、初期進料以及金、保證金等等。有些總部會在設備、投資方式、保證金等方面做適度的規劃，讓商能減輕負擔，如此商的負擔可降到最低，當然，這全視各總部的策略而定。因此商需多向各總部相關負責人咨詢總部在投入資金方面的需要及支持以確定自身財務是否合適。

評估總部品牌知名度、預測未來所占市場份額有瞭知名度才能在消費者心目中建立良好的形象，獲得消費者的信賴，讓者一開店就能吸引顧客的目光，使得顧客源源不絕，創造銷售上的佳績。

雖然說調查事宜一般由總部進行，但在於行業總部總體素質不高，部分總部市場操作人員唯恐商不，根本無視商的利益。因此建議商在評估總部時，應自行調查該品牌在目標消費者心目中知名度如何，當地市場的面包有多大、預測該品牌進駐當地後是否為當地消費者所接受？尋找能夠區分於當地市場的品牌。因為企業的一些瓶頸，以及過去該品牌的合作者違操作規范經營致使該品牌在當地信譽度不高，或

男裝女裝貨源 http://www.tmdps.cn n2v

將會受到當地已有品牌的強力壓制等等。

從總部的產品類型、產品訴求，服務特色、整體形象、企業文化等等來分析該品牌的各方面是否能為當地消費者所認可和接受、是否能與當地品牌有所市場區分、形成一定的競爭性。

有些企業其加工、生產之經驗及行業內信譽度的確無可挑剔，但在並未進行前期品牌投入，也未在消費者市場建立一定的品牌知名度。往往隻進行前期的部分策劃比如形象設計等方面，其在考慮快速回收成本的情況下，往往在建立一兩傢形象店之後就開放特許，本身知名度非常貧乏的時候，新加入的店就如同開一間全新品牌店的情況之下艱苦作戰。在商的經營狀況達不到商期望值時，也容易產生糾紛。

因此，在挑選總部時，應先評估該品牌知名度的狀況，不能茫目聽信一面之辭。有些企業做自己心裡根本沒底，單純跟風，根本無心真正顧及商的利益。因此商必須自己把好關，從總部整體素質及信譽度等各方面來對總部進行評估。

總部特許的經驗、相關人員能力素質如何經營是在將成功的經驗快速復制，因此總部就必須有足夠的開店、設店及門店營運成功的經驗，才能足以讓主分享。主在審查總部相關說明時，必須有總部提供的足夠的數據支持，比如總部的流程規范、對合作者的經營要求、與其它

男裝女裝貨源 http://www.tmdps.cn n2v

商合作的一些數據等。

有條件的商可多考察對方，並瞭解各企業總部部操作情況、負責人相關情況。可向總部要一些合作者的聯系方式，與具體合作者取得瞭解，從第三方瞭解對方合作情況、經營合作方式及利潤狀況等。特別要註意瞭解的是總部給予商的支持與相關限制，結合商自身的情況來分析合作前景。

總部的功能在於提供各單店及主強有力的後盾。無論在商品、營銷、現場操作，都能發揮強大的力量。因此，總部是否有足夠的人力及能力，就成為合作是否成功的重要依據。總部須在經營軟件、輔導人員的素質、總部人員任職的長短、及企劃活動力是否周詳等方面來評估未來總部所扮演的角色及對各主的影響及控制能力。

因此商考察總部時，總部一塊的具體負責、操作人員的多少、總體素質、負責人等都應列入考察范圍；在和負責人員交流時，多提問題、多瞭解總部及相關事宜以便掌握更詳細的資料，使考察工作進行得更徹底。依筆者對各公司的瞭解，大致給諸位一個可衡量的范圍：一個總部在負責為商服務、品牌策劃方面的人員應有十名左右。若是該品牌有店100傢左右，則應有3名以上的開店指導人員（此類人員是常年在外負責開店指導、現場督導、店主、店員的工作等的）；5名以上的策劃人員，一方面負責總體的品牌策劃，另一方面根據各店經營

男裝女裝貨源 http://www.tmdps.cn n2v

需求策劃當地營銷等活動；另有業務拓展部，專門負責店業務的拓展工作。其外配套相關人員還應有市場調研、信息調查、物流配送等。

作為總部就是要讓商在經營的同時少操心，定期地對店進行技術、經營、操作等指導，並對整個市場動態信息掌握透徹，以便及時作出市場應對。主要是目前的企業自身並沒有將的定位放在為商服務上，根本沒有此類意識。若商去到一傢總部，負責方面人員隻有一二位，可想而知，在此總部之後的商要面對的，並不是所期望的經營道路瞭。

總部制度規范是否有書面詳細說明

之所以能成功在於店的連人、連心、連店、連制度。總部應該有一套讓整個系統上下都遵循，能依照此制度自行運作的操作辦法，以法治代替人治，才是是否成功的關鍵。總部方面應具備基本作業標準。商簽寫合約之前必須先行瞭解以下辦法：

1、營業管理系統及執法辦法；

2、店的支持系統，包括人力、財力、物力的支持；

3、錢財收銀的管理辦法；

4、顧客組織及管理辦法；

5、訂單流程管理系統；

6、持續且分階段的訓練。系統完善的總部是應該具有以上辦法的。

從商和總部簽瞭意向協議書後，商應該在什麼時間做什麼樣的工作，總部都應該有一個非常詳細的解釋和說明，而且一切都必須書面化。這樣能夠幫助商在進入一個陌生的領域裡去開拓事業的時候，解決很

男裝女裝貨源 http://www.tmdps.cn n2v

多前期運作中的困難。

其外還有品牌的可發展性及總部長期經營的穩定性，甚至於該總部的內部管理模式、管理者性格諸如此類因素都是商可納入考慮的。

當然也不排除有經營經驗的零售商隻想一個品牌而不需要總部過多幹涉的情況。如何選擇總部，全看各商自身的需要瞭。商在之前就必須瞭解到的得與失。的目的是使你及經營之路走得更順利，但怎麼走還是看自己，若隻想便一切靠盟主，自己不下功夫，那是很難做好的。