第一篇：關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的演講材料

最近一直在關(guān)注和研究大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題，希望能夠給孩子們提供更多的幫助和指導(dǎo)。其實(shí)并不是要孩子們把學(xué)業(yè)荒廢了，都去做生意。而是經(jīng)過(guò)四年多的工作，感覺(jué)孩子們?nèi)狈?duì)生活的理解，有一點(diǎn)享樂(lè)主義傾向。雖然每個(gè)人都希望生活過(guò)得舒坦安逸，可是沒(méi)有一個(gè)奮斗過(guò)程，如何讓自己讓家人過(guò)上舒適的生活呢？所以，在我們年輕的時(shí)候，要有點(diǎn)理想、有點(diǎn)追求，要為了實(shí)現(xiàn)自己最基本的生存需要以及高層次的精神需要而努力奮斗。每個(gè)大學(xué)生都去創(chuàng)業(yè)是不現(xiàn)實(shí)的，但是在嘗試創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，可以磨煉大學(xué)生的人格品質(zhì)。一個(gè)正直高尚的人、一個(gè)堅(jiān)持不懈的人、一個(gè)心懷社會(huì)的人才能真正得到自己真正的快樂(lè)和幸福。

我所提倡的創(chuàng)業(yè)并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的“金錢(qián)游戲”，創(chuàng)業(yè)可以獲得財(cái)富，但財(cái)富不是人生唯一的目的；創(chuàng)業(yè)可以光宗耀祖、揚(yáng)眉吐氣，但光宗耀祖、揚(yáng)眉吐氣也不能詮釋生命的價(jià)值。真正意義上的創(chuàng)業(yè)是開(kāi)創(chuàng)一項(xiàng)全新的事業(yè)，是創(chuàng)業(yè)者強(qiáng)烈事業(yè)心與進(jìn)取精神的體現(xiàn)，是從無(wú)到有，從不會(huì)到精通，通過(guò)自己艱苦的努力讓自己所從事的工作對(duì)自己、對(duì)企業(yè)、對(duì)社會(huì)、對(duì)國(guó)家有意義。

我的孩子們都是學(xué)經(jīng)濟(jì)的，可以說(shuō)經(jīng)濟(jì)無(wú)處不在，生活中處處都有突破點(diǎn)，只看你是否有一股改變?nèi)松⒏淖兪澜绲臎_勁，是否用心去觀(guān)察、用心去嘗試，可以說(shuō)就是需要具備創(chuàng)業(yè)意識(shí)。

創(chuàng)業(yè)意識(shí)是支配創(chuàng)業(yè)的精神支柱，是一種蘊(yùn)藏于人頭腦中的精神能量。每個(gè)人都想擁有自己的獨(dú)立的一片天地，都希望自己能開(kāi)創(chuàng)偉大的事業(yè)，但是這種愿望還不能稱(chēng)為創(chuàng)業(yè)意識(shí)，僅僅是人們的一種朦朧的自發(fā)的夢(mèng)想。創(chuàng)業(yè)意識(shí)不僅僅體現(xiàn)在“想”的層面上，更重要的在于擁有創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃和堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)的理念。

創(chuàng)業(yè)是艱難的，是成功與失敗、興奮與悲觀(guān)相互交織的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)過(guò)程就像一塊試金石，經(jīng)過(guò)大浪淘沙，檢驗(yàn)出你是一個(gè)什么樣的人，你的能力有多大。當(dāng)代大學(xué)生在中、小學(xué)時(shí)期接受的是傳統(tǒng)教育模式的培養(yǎng)，在人格特征上有明顯的依附性，缺乏自主意識(shí)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不僅僅為了創(chuàng)造財(cái)富，而是為了在經(jīng)受風(fēng)險(xiǎn)考驗(yàn)中得到成長(zhǎng)，在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)策劃中增強(qiáng)才干，在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中學(xué)會(huì)把握機(jī)遇。因此，大學(xué)生要有正確的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，努力培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)興趣，使自己具有廣泛的人文關(guān)懷精神；敢于獨(dú)立開(kāi)辟人生道路、自主創(chuàng)造人生價(jià)值的精神；勤于實(shí)踐、生命不息、奮斗不止的進(jìn)取精神。

孩子們，年輕無(wú)極限，勇敢的走出校園、走向社會(huì)。路在腳下、路在心中，活出你們的精彩！

第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)演講

演講稿

親愛(ài)的各位同學(xué)：

大家晚上好！我是XX，今天我想對(duì)你們說(shuō)的是：亮出我們的勇氣與魄力，走上自主創(chuàng)業(yè)的征程！

眾所周知，隨著我國(guó)高等教育的發(fā)展，大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)逐年增多，就拿2015年來(lái)說(shuō)，今年的高校畢業(yè)生就估計(jì)達(dá)到700萬(wàn)人，就業(yè)壓力可想而知。但是可喜的是，越來(lái)越多的大學(xué)生響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，以創(chuàng)業(yè)推進(jìn)就業(yè)，走上了自主創(chuàng)業(yè)的征程。

前美國(guó)總統(tǒng)羅斯福說(shuō)過(guò)：當(dāng)時(shí)間的主人，命運(yùn)的主宰，靈魂的舵手。

而創(chuàng)業(yè)就解釋了這個(gè)定義。

這很簡(jiǎn)單，其實(shí)就像許多人喜歡做自己喜歡的事情一樣，因?yàn)樘珢?ài)這件事才會(huì)去做，而不是因?yàn)閯e人一句話(huà)，頭腦一熱就去做了。所以創(chuàng)業(yè)就是自己更多的把握自己的人生，常常告訴自己“Just do it”。

我一直覺(jué)得我們“人生的最后”存在著是兩種可能： 做與不做??

一種是多年以后，當(dāng)你回憶起某一段時(shí)光的時(shí)候，你仍然激情澎湃，對(duì)自己的成功，魄力予以肯定。

而另外一種就是后悔自己當(dāng)年猶豫不決，錯(cuò)失了許多機(jī)會(huì)，后悔沒(méi)有去做。

創(chuàng)業(yè)可謂是一條艱難且漫長(zhǎng)的道路。對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言，失敗可能意味著你即將成功，而成功意味著你將面臨更大的挑戰(zhàn)。

窮人缺什么：表面缺資金，本質(zhì)缺雄心，腦子缺觀(guān)念，機(jī)會(huì)缺了解，改變?nèi)毙袆?dòng)，事業(yè)缺魄力。

下面我想僅以個(gè)人拙見(jiàn)來(lái)重點(diǎn)談?wù)撘幌旅總€(gè)人在創(chuàng)業(yè)之初必須面對(duì)的三個(gè)問(wèn)題：

第一，有沒(méi)有資金；第二，有沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)；第三，有沒(méi)有團(tuán)隊(duì)。對(duì)，這就是創(chuàng)業(yè)者面對(duì)的三個(gè)迫切于解決的重要問(wèn)題。

可是現(xiàn)實(shí)的情況就是，大多數(shù)人有的只是一時(shí)的熱情或是一些不付出具體行動(dòng)的空想。他們并沒(méi)有站在自己的位置，看看自己是否已經(jīng)具備了哪些條件？或者說(shuō)他們不知道自己是否已經(jīng)擁有了解決這些問(wèn)題的能力。

所以我覺(jué)得想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的同學(xué)可以好好打量自己這些方面的能力了。

資金是創(chuàng)業(yè)者面對(duì)的首要問(wèn)題，就業(yè)肯定會(huì)為你帶來(lái)穩(wěn)定的收入，那樣的話(huà)的確不用像創(chuàng)業(yè)者擔(dān)心中午盒飯的質(zhì)量??可是你無(wú)法保證在你籌集好資金以后，所處的社會(huì)環(huán)境不會(huì)改變，到最后只落了一個(gè)“白了少年頭，空悲切”的下場(chǎng)。

所以你可以試試用別人的錢(qián)來(lái)創(chuàng)業(yè)，我的意思是融資，一個(gè)人的力量是渺小的，但十個(gè)，一百個(gè)，那你將擁有你無(wú)法想象的力量了。

你可以用你的美妙的想法，創(chuàng)意的點(diǎn)子去吸引別人的錢(qián)。但是各位請(qǐng)注意，這意味著你的想法有足夠的吸引力。

然后對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)。包括你的決策能力，選擇能力，執(zhí)行能力，以及處理問(wèn)題的方式方法。

說(shuō)到這里我想起李開(kāi)復(fù)先生說(shuō)的一句話(huà)，“世界上最聰明的人是借用別人撞的頭破血流的經(jīng)驗(yàn)作為自己的經(jīng)驗(yàn)，而世界上最愚蠢的人是非要用自己撞得頭破血流的經(jīng)驗(yàn)才叫經(jīng)驗(yàn)。

創(chuàng)業(yè)就是要“冒天下之大不韙，敢為天下人先”。

等一件事被所有人認(rèn)為是機(jī)會(huì)的時(shí)候，其實(shí)已經(jīng)不是機(jī)會(huì)了，要學(xué)會(huì)借用別人的經(jīng)驗(yàn)，摸索著前進(jìn)，在黑暗中探索出屬于自己的一片光明。

最后是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員的互相理解也不可或缺。

我所理解的優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)并不是那些最優(yōu)秀的人集中在一起，而是最合適的人湊在一起。所以你要時(shí)刻去尋找自己生活中與你有共同語(yǔ)言，共同目標(biāo)的人。包括你的親人，同學(xué)，朋友，也許他們很多方面不是那么優(yōu)秀，但將在你的團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任一個(gè)不可或缺的角色。

所以說(shuō)我們其實(shí)已經(jīng)擁有了許多條件，為什么不試一試？ 作為一名大學(xué)生，讀書(shū)得到的不僅是一張文憑，更多的應(yīng)該是知識(shí)和技能的增長(zhǎng)。年輕的我們，一定要趁自己內(nèi)心激情滿(mǎn)滿(mǎn)，大腦具有非常活躍的創(chuàng)新思維的時(shí)候漂亮的干一把，把你大腦中的那個(gè)創(chuàng)意的點(diǎn)子章顯出其眾不同。所以要是你真的準(zhǔn)備好了，那就策馬揚(yáng)帆，適時(shí)起航。超越夢(mèng)想一起飛，你我需要真心面對(duì)，讓生命回味這一刻，讓歲月銘記這一回。

夢(mèng)有了，就要去做。人生難得幾回搏，此時(shí)不搏何時(shí)搏？同學(xué)們，狹路相逢勇者勝，只要我們揚(yáng)起自信的風(fēng)帆，亮出我們的勇氣與魄力，大膽的去放手一搏。我相信：成功的號(hào)角終將在勝利的彼岸奏響！

謝謝大家，我的演講完了！

演講人：XX

第三篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)演講

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備怎樣的素質(zhì)，怎樣體現(xiàn)先進(jìn)性

對(duì)于創(chuàng)業(yè)一詞，感覺(jué)是非常的遙不可及。而在這一次次的講座中，慢慢的創(chuàng)業(yè)二個(gè)字也開(kāi)始走進(jìn)了我們的生活和學(xué)習(xí)。對(duì)于我個(gè)人來(lái)講，先前根本沒(méi)有考慮過(guò)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，感覺(jué)和我的生活還是很有距離的。然而在我們身邊，也有很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的例子。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)首先必須具備最基本的素質(zhì)，1，善于捕捉機(jī)會(huì)，這是創(chuàng)業(yè)的前提條件。2.富有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和冒險(xiǎn)精神，這是創(chuàng)業(yè)的重要條件。自主創(chuàng)業(yè)是新時(shí)期大學(xué)生就業(yè)過(guò)程中的一種新選擇，是對(duì)傳統(tǒng)就業(yè)觀(guān)念的一種挑戰(zhàn)，成為畢業(yè)生流向社會(huì)的一個(gè)全新的、更高層次的就業(yè)方式。這一新的就業(yè)模式對(duì)人才成長(zhǎng)、社會(huì)的貢獻(xiàn)，尤其是可以直接為大學(xué)生創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，大學(xué)生在校應(yīng)做好創(chuàng)業(yè)能力、素質(zhì)的準(zhǔn)備。

一個(gè)人如果只是單調(diào)的上下班，把固定的工資存入銀行，一年，到頭來(lái)只是有限的少許積蓄。所以作為新時(shí)期的大學(xué)生要不安于現(xiàn)狀，無(wú)休止的進(jìn)取，多動(dòng)腦筋，超越常理，出奇制勝。創(chuàng)業(yè)的第一要素就是要有獨(dú)特的眼光，想別人想不到的事業(yè)。

大學(xué)生在鍛煉和培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)才能時(shí)，要通過(guò)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐來(lái)增長(zhǎng)才能，也要通過(guò)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的競(jìng)爭(zhēng)和自我否定增長(zhǎng)才能，以求得創(chuàng)業(yè)才能的綜合性提高。印象最深的是上次溫州木材集團(tuán)的陳先生的事跡。讓我們明白，不是只有有地位，有錢(qián)，有身份的人才可以成功的。白手起家也同樣有成功的可能，雖然在此過(guò)程中有著常人想不到的艱辛和困難。一步步的走過(guò)來(lái)了，回頭看看這應(yīng)該是件很美妙的事。聽(tīng)著陳先生娓娓動(dòng)聽(tīng)的講座，真的是受益匪淺。

社會(huì)的轉(zhuǎn)型與市場(chǎng)的發(fā)育,對(duì)勞動(dòng)者素質(zhì)提出了更新、更高的要求,大眾化高等教育的價(jià)值取向不再單純指向?qū)W術(shù)型、精英型人才。為此,高校必須深化人才培養(yǎng)模式改革,從就業(yè)教育轉(zhuǎn)向創(chuàng)業(yè)教育,使受教育者具備創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì),形成開(kāi)創(chuàng)型個(gè)性,具有自謀職業(yè)、創(chuàng)業(yè)致富、創(chuàng)業(yè)成才的能力和本領(lǐng)。

另外最重要的一點(diǎn)是要有創(chuàng)業(yè)者還必須具備良好的道德修養(yǎng)與心理素質(zhì),具體表現(xiàn)為:富有理想、樂(lè)觀(guān)與自信、緊迫感、勇于面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)、堅(jiān)韌的毅力等。這種潛質(zhì)在校學(xué)習(xí)期間就應(yīng)當(dāng)?shù)玫脚嘤c塑造,其意義是不可估量的。心理健康可以使人心情愉快、精力充沛、頭腦敏銳、想象豐富、行為協(xié)調(diào),可以從根本上提高工作效率,激發(fā)創(chuàng)造性。無(wú)論是成功還是失敗，都要有良好的心態(tài)來(lái)面對(duì)一切。

最后，培養(yǎng)良好的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)是從事創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的基本條件,也是創(chuàng)業(yè)成功的基本保證。國(guó)際上已經(jīng)形成這樣的共識(shí):高校設(shè)置創(chuàng)業(yè)教育課程,不僅有利于創(chuàng)業(yè)和就業(yè),而且會(huì)形成國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“直接驅(qū)動(dòng)力”。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)和高等教育的發(fā)展,高校應(yīng)以培育大學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)造性思維、發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題的能力為重點(diǎn)。

第四篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)演講

各位老師評(píng)委你們好，我來(lái)自蘭芽創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

說(shuō)起我們團(tuán)隊(duì)，它還很小，還沒(méi)滿(mǎn)月，但它凝聚了一群年輕人的夢(mèng)想。

當(dāng)今社會(huì)就業(yè)壓力大，生活負(fù)擔(dān)重，對(duì)于我們這些還沒(méi)畢業(yè)的大專(zhuān)生帶來(lái)了很多的壓力。前段時(shí)間我一直思考著將來(lái)要走的道路，現(xiàn)在我們學(xué)習(xí)是為了什么？將來(lái)工作又是為了什么？答案很明顯，現(xiàn)在學(xué)習(xí)是為了將來(lái)能找個(gè)好工作，將來(lái)工作是為了賺錢(qián)過(guò)上富裕的生活。所以賺錢(qián)成為了又要問(wèn)題，如何才能快速的發(fā)家致富呢？創(chuàng)業(yè)是不二選擇。

為此我們尋找了一群志同道合的人組建了一支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

既然要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，那首先要有項(xiàng)目啊?

我們分析了市場(chǎng)，我們選中了一個(gè)很有前途的行業(yè)，那就是網(wǎng)站開(kāi)發(fā)，請(qǐng)看資料----看完資料我們確定市場(chǎng)前景很好。但實(shí)際情況如何呢？我們?cè)趤?lái)看看實(shí)際市場(chǎng)調(diào)查情況。來(lái)看看市場(chǎng)有沒(méi)有飽和。請(qǐng)看資料-----了解了市場(chǎng)。看了這么多資料大家腦海中可能會(huì)出現(xiàn)這些問(wèn)題：我們團(tuán)隊(duì)才剛起步做這個(gè)行業(yè)到底行不行呢？我們又有那些優(yōu)勢(shì)呢？后期發(fā)展又何呢？要解決第一個(gè)問(wèn)題，我們先來(lái)說(shuō)說(shuō)第二個(gè)問(wèn)題。我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？請(qǐng)看資料----看完資料我們發(fā)現(xiàn)做這一行業(yè)，可以用幾個(gè)詞來(lái)概括，低成本，低風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)。結(jié)合我們目前這不是正好符合我們的實(shí)際情況么？所以我們完全有能力去做網(wǎng)站開(kāi)發(fā)。

至于后期不得不說(shuō)這很難，想要做好任何一行都不是簡(jiǎn)單的。一個(gè)明確的公司戰(zhàn)略思想是必不可少的，（ppt切換）遠(yuǎn)的不說(shuō)，先說(shuō)近的。2010年上半年，培養(yǎng)一個(gè)比較精良的團(tuán)隊(duì)。使我們團(tuán)結(jié)擁有一種合作，共同探討的好習(xí)慣。同時(shí)，也是在技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)上的一種飛速增長(zhǎng)和積累。并且擁有一定的客戶(hù)量，積累一些資金。2010年下半年，主要是鞏固我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，及核心團(tuán)員的培養(yǎng)。技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)上更上一層，同時(shí)，也擁有穩(wěn)定的客戶(hù)量，及一定的市場(chǎng)。至于后期，我們暫時(shí)只確立了一個(gè)目標(biāo)：我們團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)戰(zhàn)略：5年內(nèi)成立網(wǎng)絡(luò)公司，16年內(nèi)成為綜合性的集團(tuán)企業(yè)。

想要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，好的人力資源戰(zhàn)略能起到很大作用。請(qǐng)看--

隨后我們又制定了可行的營(yíng)銷(xiāo)策略，請(qǐng)看---

營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的同時(shí)，一份完整的經(jīng)營(yíng)管理制度必不可少的，為此我們做了詳細(xì)的規(guī)劃請(qǐng)看---經(jīng)營(yíng)管理我們將其主要分為四大塊。。。。。。。

好的公司都有其一套好的團(tuán)隊(duì)管理制度。。。

第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)演講視頻

“投身創(chuàng)業(yè)，開(kāi)拓人生”演講稿

我叫魏付六，2013年7月畢業(yè)于貴陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息科學(xué)系計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專(zhuān)業(yè)。2013年3和我同班同學(xué)創(chuàng)辦貴陽(yáng)龍騰網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司。

成長(zhǎng)故事 我投身創(chuàng)業(yè)，來(lái)源于我的成長(zhǎng)歷程。出自農(nóng)村家庭的我，6歲就學(xué)會(huì)了抽煙喝酒，但成績(jī)卻非常好。進(jìn)入初中后，玩成了我主要的功課，隨著年齡的增長(zhǎng)也逐漸懂事，看到父母肩頭刻下的是扁擔(dān)的烙印，腳底印滿(mǎn)的是土地的泥濘。貧窮的家境告訴我，“要干一份自己的事業(yè)，創(chuàng)造自己的財(cái)富”。

初中畢業(yè)后，進(jìn)入了我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我選擇了讀中職的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專(zhuān)業(yè)，進(jìn)入中職的三年，在沒(méi)日沒(méi)夜的刻苦學(xué)習(xí)下，除掌握專(zhuān)業(yè)技能外，并逐步參與了地區(qū)貼吧、社區(qū)平臺(tái)的管理與建設(shè)。2009年6月，離校在一家電腦公司進(jìn)行為期一年的實(shí)習(xí)，擔(dān)任了自己夢(mèng)寐以求技術(shù)員一職，為了得到全面的學(xué)習(xí)，只有一有空，我就會(huì)到銷(xiāo)售店面去幫忙。三個(gè)月的時(shí)間告訴我，我更適合于有挑戰(zhàn)性的銷(xiāo)售工作，向公司申請(qǐng)調(diào)崗進(jìn)入了店面銷(xiāo)售三個(gè)月后，公司店面的擴(kuò)充成了店長(zhǎng)，負(fù)責(zé)店面的配貨和銷(xiāo)售公司。三個(gè)月后，一次公司的整改會(huì)議，我調(diào)成了專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售部培訓(xùn)工作，主要職責(zé)是負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的培訓(xùn)、人員思想工作、銷(xiāo)售方案的策劃。2010年的7月離職申學(xué)報(bào)讀了貴陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院。結(jié)束了我人生的第一份工作-四個(gè)三月。進(jìn)入貴陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院不久，憑著自身的專(zhuān)業(yè)技能，常為校內(nèi)同學(xué)提供免費(fèi)電腦維修。通過(guò)和同學(xué)的的交流得知，外出買(mǎi)轉(zhuǎn)換器、路由網(wǎng)線(xiàn)等等網(wǎng)絡(luò)耗材不便，買(mǎi)回來(lái)后也不會(huì)安裝。因?yàn)橛须娔X公司工作的經(jīng)歷和人脈資源，進(jìn)網(wǎng)絡(luò)耗材配件到學(xué)校買(mǎi)，解決同學(xué)們面臨的這一問(wèn)題。同時(shí)也解決了我生活費(fèi)的問(wèn)題。也點(diǎn)燃了我創(chuàng)業(yè)的激情。尋組合伙對(duì)象

好的項(xiàng)目是成功有第一步，但對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然技術(shù)出類(lèi)拔萃，但資金不足、社會(huì)資源貧乏、理財(cái)、營(yíng)銷(xiāo)、溝通、管理方面的能力普遍不足、團(tuán)隊(duì)分歧等是創(chuàng)業(yè)途中常遇到、也是決定成敗的關(guān)鍵，所以，在創(chuàng)業(yè)之前，得把這些問(wèn)題百分百的排除，為了避免在項(xiàng)目上自己不足的地方得到解決，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)百分之九十都選擇的是合伙創(chuàng)業(yè)，我知道，尋組合伙對(duì)象是一個(gè)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵，要實(shí)現(xiàn)一一互補(bǔ)，如果我會(huì)的他會(huì)，我不會(huì)的他也不會(huì)，我的缺點(diǎn)就是他的不足的團(tuán)隊(duì)注定是失敗的。憑著在電腦公司的工作經(jīng)驗(yàn)。所以，我知道我自己是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)、溝通和管理能力較強(qiáng)的人，而我的合作伙伴則是文化功底較好，專(zhuān)業(yè)知識(shí)較強(qiáng)、創(chuàng)新思維能力好的人。

項(xiàng)目的開(kāi)展

我們經(jīng)過(guò)商討后每人出資1000元，聯(lián)系電腦公司進(jìn)網(wǎng)絡(luò)耗材在學(xué)院賣(mài)，并提供安裝。為了更快更好的做好宣傳工作，我們每個(gè)寢室都去發(fā)一張宣傳單頁(yè)，每天的利潤(rùn)在400元左右，我們就這樣開(kāi)始了第一次合伙創(chuàng)業(yè)。項(xiàng)目進(jìn)行接近三個(gè)月的時(shí)間，由于校內(nèi)打印店意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)耗材的商機(jī)，還有需求的飽和。我們?cè)诖送瑫r(shí)也發(fā)現(xiàn)了另一商機(jī)，也就停止買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)耗材，并投入做新的項(xiàng)目。2012年7月，面臨 實(shí)習(xí)的我們，并未選擇學(xué)校推薦的成都鐵路局、浩天光電等國(guó)營(yíng)企業(yè)，而我們選擇去了和專(zhuān)業(yè)對(duì)口的it公司工作，由于公司的虧損，致使遣散。帶著強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，2012年11月組建了林城互動(dòng)工作室，期間我們以網(wǎng)站建設(shè)為業(yè)務(wù)點(diǎn)，開(kāi)始在網(wǎng)上發(fā)布服務(wù)信息，線(xiàn)下宣傳等方式獲取客戶(hù)資源。雖然缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)及固定客戶(hù)資源，但工作認(rèn)真的積極的投入，短短一個(gè)月的時(shí)間，我們就接到了近萬(wàn)元的單子。通過(guò)接觸的客戶(hù)了解到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為許多企業(yè)從事市場(chǎng)推廣、品牌推廣時(shí)優(yōu)先考慮的營(yíng)銷(xiāo)策略。在貴州眾多的網(wǎng)站建設(shè)公司中，一直以來(lái)，只考慮如何將網(wǎng)站做出來(lái)，但從未考慮讓這些網(wǎng)站如何更好的被別人找到-實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。至此，我們將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到集網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃于一身，著力打造網(wǎng)絡(luò)一條龍服務(wù)，解決做網(wǎng)站無(wú)優(yōu)化、有網(wǎng)站無(wú)管理、搜索無(wú)排名、產(chǎn)品無(wú)外包、后期無(wú)服務(wù)、等難題的高新技術(shù)企業(yè)（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司），致力成為貴州中小企業(yè)電子商務(wù)最佳選擇的專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

創(chuàng)辦公司前期準(zhǔn)備 階段一：

1、必須做好公司的選址工作，并最終確定。

2、做好市場(chǎng)調(diào)查工作，并做好詳細(xì)的書(shū)面材料進(jìn)行swot的分析，明確優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)作出合適的定位，包括目標(biāo)市場(chǎng)定位、價(jià)格定位、人員配備定位。

3、跟進(jìn)資金的到位情況（注意資金的統(tǒng)一管理）。

4、確定公司的名稱(chēng)，并引申公司的企業(yè)文化，做好vi bi vi(mi（理念識(shí)別）、bi（行為識(shí)別）、vi（視覺(jué)識(shí)別）)的cis(企業(yè)文化)系統(tǒng)。

5、作出公司的籌備階段到開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的資金投入預(yù)算。階段二：

1、對(duì)辦公地進(jìn)行合理的布局并進(jìn)行裝修。

2、必須開(kāi)始采購(gòu)所需要的硬件配備（如電腦、傳真、寬帶、電話(huà)、打、復(fù)印機(jī)等辦公用品）。

3、制定公司財(cái)務(wù)制度、人事制度、公司章程等。

4、準(zhǔn)備公司項(xiàng)目范疇所需資料（如建站合同、需求表、圖冊(cè)資料、員工話(huà)術(shù)培訓(xùn)資料等）。

5、做出詳細(xì)的報(bào)價(jià)細(xì)則，進(jìn)行統(tǒng)一報(bào)價(jià)。

階段三：

1、做好公司正式開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備（資料的確定、人員的培訓(xùn)、公司管理制度的最終確定等）。

2、積極跟進(jìn)業(yè)務(wù)部（銷(xiāo)售部或者渠道部）的業(yè)務(wù)拓展。

3、落實(shí)供貨商的供貨渠道、合作方式，如：服務(wù)器、域名、網(wǎng)站備案、400電話(huà)的供應(yīng)商等。

創(chuàng)辦公司期間遇到的問(wèn)題 2012年1月，根據(jù)專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)及所了解的市場(chǎng)得到了明確的定位后。我們每天早上七點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)起床，晚上一點(diǎn)左右才睡覺(jué)，忙于為客

戶(hù)服務(wù)的同時(shí)還要鞏固專(zhuān)業(yè)知識(shí)。為了更好的做大做強(qiáng)，2013年2月3人著手準(zhǔn)備創(chuàng)辦公司，由于我們都來(lái)自于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專(zhuān)業(yè)，對(duì)創(chuàng)辦企業(yè)的知識(shí)缺乏，我們通過(guò)咨詢(xún)相關(guān)部門(mén)、學(xué)院招辦、網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)等了解相關(guān)知識(shí)。于當(dāng)月底向?qū)W院申請(qǐng)了創(chuàng)業(yè)證書(shū)，并寫(xiě)了創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)，策劃書(shū)的擬寫(xiě)基本就用了近一個(gè)周的時(shí)間，里面涵蓋并詳細(xì)介紹項(xiàng)目執(zhí)行總結(jié)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、公司戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、資金投入狀況評(píng)估、財(cái)務(wù)規(guī)劃、管理體系、swto和問(wèn)題分析、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出。由于3人專(zhuān)業(yè)都是計(jì)算機(jī)，對(duì)于財(cái)務(wù)管理、財(cái)務(wù)預(yù)算、財(cái)務(wù)分析等相關(guān)知識(shí)的欠缺，在資金投入狀況評(píng)估、財(cái)務(wù)規(guī)劃等方面查閱大量參考文獻(xiàn)，并得到導(dǎo)師指導(dǎo)后才得以完善。在國(guó)家針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策扶持，學(xué)院招辦的指導(dǎo)下，向貴陽(yáng)國(guó)家高新區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園提交了創(chuàng)業(yè)報(bào)告并通過(guò)審核。于2013年3月注冊(cè)貴陽(yáng)龍騰網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司于貴陽(yáng)國(guó)家高新區(qū)金陽(yáng)科技大廈。

完善團(tuán)隊(duì)

為了更好的運(yùn)作和發(fā)展公司，并集合公司的性質(zhì)情況，公司整體實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。設(shè)有行政部、技術(shù)部、業(yè)務(wù)部、財(cái)務(wù)部、人事部五個(gè)部門(mén)，根據(jù)各自所長(zhǎng)，負(fù)責(zé)相應(yīng)的職能部門(mén)，為了使公司正常化正規(guī)化。聯(lián)系同屆的同學(xué)讓他們加入公司，根據(jù)他們的所長(zhǎng)，做相應(yīng)的工作。在人員的增進(jìn)上，公司的人員流動(dòng)很大，根據(jù)分析工作平臺(tái)支持力度和公司環(huán)境影響人員流動(dòng)的原因。

人的追求是從生理、安全、社交、尊重到自我實(shí)現(xiàn)層次遞增，管理人員和員工發(fā)揮積極性和能力，需要具備以下條件：篇二：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽演講稿 “投身創(chuàng)業(yè)，開(kāi)拓人生”演講稿

各位評(píng)委各位同學(xué)大家晚上好!首先做一下簡(jiǎn)單的自我介紹，我叫xxx，來(lái)自信電xx班，(舉例名字叫楊少峰，胡楊樹(shù)的楊，代表我有胡楊樹(shù)一樣堅(jiān)韌的品格，少年的少，代表我身上充滿(mǎn)的少年的陽(yáng)剛之氣和活力，山峰的峰代表我渴望登上成功的頂峰)，我的直覺(jué)告訴我，像我這樣的名字在不久的將來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)在福布斯排行榜上。我平時(shí)比較喜歡打籃球我的人生格言：激情成就夢(mèng)想

我的創(chuàng)業(yè)口號(hào)是:employ yourself, enlighten your life——激情創(chuàng)業(yè)，點(diǎn)燃?jí)粝耄〗裉煳已葜v的題目是《激情創(chuàng)業(yè)，點(diǎn)燃?jí)粝搿?/p>

我很佩服三種人，第一種是不甘平庸，不沉于安逸，一心想做出一番大事業(yè)并且不斷為之而奮斗的人，如果你是這種人請(qǐng)舉起一下手，我佩服的第二種人就是有激情，有毅力無(wú)論遇到什么樣的事都不會(huì)輕易放棄的人，我佩服的第三種人，就是有自信自己可以為自己鼓掌的人，如果您是這樣的人，請(qǐng)為自己鼓一下掌。

好了，也許這三種人你都是，那么恭喜你，因?yàn)槟阋欢梢猿蔀橐粋€(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者

許多人都在問(wèn)為什么工作這么難找？為什么現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)如此困難？那么我可以告訴是因?yàn)橹袊?guó)缺少老板！因?yàn)橹袊?guó)大學(xué)生中缺少創(chuàng)業(yè)者！因?yàn)橹袊?guó)大學(xué)生缺少創(chuàng)業(yè)的熏陶！因?yàn)槲覀兌枷胫θフ夜ぷ鞫苌儆腥讼胫θ閯e人創(chuàng)造工作！如果我們大學(xué)生都

只想著畢業(yè)以后努力去找工作而都不愿意去為別人創(chuàng)造工作，那又哪里來(lái)的那么的崗位呢？

也許將來(lái)的你找到一個(gè)好的工作，為了結(jié)婚你借款買(mǎi)了房，從此便開(kāi)始了漫長(zhǎng)的還貸人生。當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)敲門(mén)時(shí)，也許你不在家，于是機(jī)會(huì)走了：也許你在家，但是一套沉重的房子壓得你喘不過(guò)氣來(lái)，結(jié)果機(jī)會(huì)還是走了.一套房子消滅一個(gè)夢(mèng)想，這不是我想要的生活，我相信這也不是你們想要的生活。

俞敏洪曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)年輕人在三年之內(nèi)沒(méi)有想法，那么他這一輩子也就是這樣子。的確對(duì)于有些人來(lái)說(shuō)三年真的很快，但是對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，在三年的光陰中，你會(huì)有巔峰和谷底，你會(huì)品嘗到更多的酸甜苦辣，你的生命會(huì)更加有意義 機(jī)會(huì)是自己創(chuàng)造的，成功總是屬于那么一小撮人，為了成為這一小撮人，投身創(chuàng)業(yè)，開(kāi)拓人生，讓自己成為這一小撮人中的一分子。

要?jiǎng)?chuàng)業(yè)總得有個(gè)目標(biāo)吧，下面簡(jiǎn)單介紹一下我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

1、政策支持，學(xué)校鼓勵(lì)。近幾年，國(guó)家實(shí)行了創(chuàng)新工程，進(jìn)行了體制創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新。教育部門(mén)出臺(tái)了政策和措施，支持和鼓勵(lì)在校大學(xué)生休學(xué)勵(lì)志創(chuàng)業(yè)，歡迎出國(guó)留學(xué)生回國(guó)勵(lì)志創(chuàng)業(yè)。從去年起，高考也放寬了入學(xué)年齡和婚否的限制，許多大學(xué)也陸續(xù)實(shí)行了學(xué)分制，一些高校相繼開(kāi)展大學(xué)生勵(lì)志創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，具備勵(lì)志創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，這些舉措都為大學(xué)生投身勵(lì)志創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了前所未有的有利條件。

2、知識(shí)密集，技術(shù)先進(jìn)。大學(xué)生群體勵(lì)志創(chuàng)業(yè)者文化程度高，所學(xué)專(zhuān)業(yè)技術(shù)與勵(lì)志創(chuàng)業(yè)緊密結(jié)合，能夠?qū)W以致用，在技術(shù)創(chuàng)新上獨(dú)樹(shù)一幟。被媒體稱(chēng)為“中國(guó)勵(lì)志創(chuàng)業(yè)第一人”的楊錦方是第一個(gè)將勵(lì)志創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽引入清華圓、引入中國(guó)的人，他注冊(cè)和創(chuàng)辦了“視美樂(lè)”公司用所學(xué)的計(jì)算機(jī)知識(shí)，為公司發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

3、社會(huì)實(shí)踐、奠定基礎(chǔ)。很多大學(xué)生參加勤工儉學(xué)、到高新技術(shù)企業(yè)實(shí)習(xí)或打工活動(dòng)，在實(shí)踐中積累了初步經(jīng)驗(yàn)，為大學(xué)生勵(lì)志創(chuàng)業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。各高校經(jīng)常舉辦的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、課外科技發(fā)明大賽等為大學(xué)生勵(lì)志創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的開(kāi)展注入了生機(jī)和活力。

也許還有的人會(huì)問(wèn)我拿什么創(chuàng)業(yè)呢，我們沒(méi)有資本，我們沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么我可以告訴你我們有的年輕，我們有激情，年輕就是資本，激情會(huì)勝過(guò)經(jīng)驗(yàn)。年輕沒(méi)有什么不可以。

“讓青春烈火燃燒永恒，讓生命閃電劃過(guò)天空，用所有熱情換回時(shí)間，讓年輕的夢(mèng)沒(méi)有終點(diǎn)”！我非常欣賞《烈火青春》里面的這段話(huà)，并一直用它激勵(lì)自己。我認(rèn)為，青春就應(yīng)該燃燒，發(fā)出亮光才有價(jià)值！人的一生可能燃燒也可能腐朽，既然這樣，我不愿腐朽，也不能腐朽，我愿意燃燒起來(lái)！在座的朋友們！你們?cè)敢鈫幔?/p>

作為一名大學(xué)生，心中無(wú)不閃爍著夢(mèng)想，那么現(xiàn)在就是我們努力實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的時(shí)候了。我們要做的有很多很多。縱使艱難險(xiǎn)阻，也要努力前行：追求卓越，真誠(chéng)回報(bào)，釋放青春能量，點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。篇三：大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)演講稿

尊敬的各位評(píng)委、親愛(ài)的同學(xué)們：

你們好！今天我演講的內(nèi)容是大學(xué)生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)。相信在座的每一位大學(xué)生們和我一樣，不管夢(mèng)想是多么的偉大。但畢業(yè)后的首要任務(wù)一定是找一份能養(yǎng)活自己的工作，如果可能的話(huà)，這份工作最好是自己喜歡的，與所學(xué)專(zhuān)業(yè)關(guān)系緊密的，以后的發(fā)展空間是廣闊的。

但我們又不得不面對(duì)一個(gè)問(wèn)題，那就是隨著高等教育從“精英教育”向“大眾教育”邁進(jìn)，高校畢業(yè)生的數(shù)量急劇增加，據(jù)調(diào)查，每年大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)就有六百多萬(wàn)。盡管近年來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)一直快速增長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)速度加快，以此來(lái)不斷為大學(xué)生提供就業(yè)崗位，但是由于畢業(yè)生供給增速超過(guò)經(jīng)濟(jì)增速，高校畢業(yè)生的人才供給量遠(yuǎn)超過(guò)市場(chǎng)需要量。

因此，我們?cè)鯓硬拍茉诒姸嗟母?jìng)爭(zhēng)者中贏(yíng)得機(jī)會(huì)，大學(xué)生怎樣對(duì)待找工作的問(wèn)題，企業(yè)又需要什么樣的人才等等這一系列問(wèn)題就顯得尤為重要。比如說(shuō)，隨著就業(yè)壓力的日益嚴(yán)峻。我們發(fā)現(xiàn)一些畢業(yè)生缺乏必要的自信,就業(yè)時(shí)“饑不擇食”，而另一些依然抱著“天之驕子”的心態(tài),就業(yè)時(shí)“好高騖遠(yuǎn)”,脫離社會(huì)需要。這兩種傾向都將導(dǎo)致就業(yè)成功率的下降。我個(gè)人認(rèn)為，作為一個(gè)大學(xué)生，如果想要在就業(yè)大潮中拔得頭籌，或者找到一個(gè)自己稱(chēng)心如意的工作，就要從大學(xué)的開(kāi)始來(lái)制定計(jì)劃。根據(jù)自己的專(zhuān)業(yè)設(shè)置自己所需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，以減少專(zhuān)業(yè)不對(duì)口的情況。另外，做一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的大學(xué)生，就要會(huì)人所不會(huì)，人優(yōu)我更優(yōu)。腳踏實(shí)地與仰望天空，奮力去拼搏又要認(rèn)準(zhǔn)自己的定位。

就業(yè)不可怕，可怕的是你要與百萬(wàn)人爭(zhēng)奪那極少的位置。如同生物書(shū)中的內(nèi)容，生態(tài)位越相似，競(jìng)爭(zhēng)越激烈。面對(duì)大自然的法則，我們能做的是選擇成為競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大的獅子，或者是適應(yīng)性強(qiáng)不挑剔的鬣狗，做就業(yè)大戰(zhàn)中的存活者。

同時(shí)，面對(duì)嚴(yán)峻的就業(yè)情況，很多人就會(huì)選擇另一種道路——?jiǎng)?chuàng)業(yè)。越來(lái)越多的大學(xué)生響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，以創(chuàng)業(yè)推進(jìn)就業(yè)，走上了自主創(chuàng)業(yè)的征程。但是，如果想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，首先就要擺正自己的態(tài)度，選擇創(chuàng)業(yè)是為了逃避問(wèn)題，還是自己真心喜愛(ài)，本人亦具備這種能力呢。

前美國(guó)總統(tǒng)羅斯福說(shuō)過(guò)：當(dāng)時(shí)間的主人，命運(yùn)的主宰，靈魂的舵手。而創(chuàng)業(yè)就解釋了這個(gè)定義。

創(chuàng)業(yè)可謂是一條艱難且漫長(zhǎng)的道路。對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言，失敗可能意味著你即將成功，而成功意味著你將面臨更大的挑戰(zhàn)。窮人缺什么？表面缺資金，本質(zhì)缺雄心，腦子缺觀(guān)念，機(jī)會(huì)缺了解，改變?nèi)毙袆?dòng)，事業(yè)缺魄力。下面我想僅以個(gè)人拙見(jiàn)來(lái)重點(diǎn)談?wù)撘幌旅總€(gè)人在創(chuàng)業(yè)之初必須面對(duì)的三個(gè)問(wèn)題。第一，有沒(méi)有資金；第二，有沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)；第三，有沒(méi)有團(tuán)隊(duì)。資金是創(chuàng)業(yè)者面對(duì)的首要問(wèn)題。就業(yè)肯定會(huì)為你帶來(lái)穩(wěn)定的收入，那樣的話(huà)的確不用像創(chuàng)業(yè)者擔(dān)心中午盒飯。然后對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)。包括你的決策能力，選擇能力，執(zhí)行能力以及處理問(wèn)題的方式方法。創(chuàng)業(yè)就是要“冒天下之大不韙，敢為天下人先”。要學(xué)會(huì)借用別人的經(jīng)驗(yàn)，摸索著前進(jìn)，在黑暗中探索出屬于自己的一片光明。最后是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員的互相理解也不可或缺。我所理解的優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)并不是那些最優(yōu)秀的人集中在一起，而是最合適的人湊在一起。

作為一名大學(xué)生，讀書(shū)得到的不僅是一張文憑，更多的應(yīng)該是知識(shí)和技能的增長(zhǎng)。所以要是你真的準(zhǔn)備好了，那就策馬揚(yáng)帆，適時(shí)起航。人生難得幾回搏，此時(shí)不搏待何時(shí)。

不管是就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)，最重要的是看清自己真正想要的是什么，適合自己的是什么。有目標(biāo)，更重要的卻是為目標(biāo)的奮斗，相信大家都應(yīng)該從現(xiàn)在起就開(kāi)始制定自己的計(jì)劃了。切莫，等白了少年頭，空悲切。

謝謝大家我的演講完了篇四：珍藏的名人演講---各類(lèi)名人演講視頻網(wǎng)址大全

我把我珍藏的名人演講給大家分享，希望各位從中學(xué)到一些東西（聽(tīng)他們一席話(huà)，勝讀十年書(shū)！）

父馬云的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)08 馬道成功創(chuàng)業(yè)教父馬道成功創(chuàng)業(yè)教父馬道成功-創(chuàng)業(yè)教馬道成功創(chuàng)業(yè)教馬道成功創(chuàng)業(yè)教馬道成功-創(chuàng)業(yè)教馬道成功-創(chuàng)業(yè)教篇五：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)勵(lì)志演講

辰濤先生解析太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，各位企業(yè)家，大家好！

大家放棄了休息時(shí)間來(lái)到這里,我想是為了一個(gè)目標(biāo)，獲得財(cái)富，我們要掙錢(qián)，要知道錢(qián)在哪里，釣魚(yú)要知道哪里有魚(yú)。現(xiàn)在，財(cái)富平均每5年就要重新分配一次，所以現(xiàn)在你我手里有沒(méi)有錢(qián)，有多少錢(qián)都不重要，重要的是我們能不能把握下一個(gè)財(cái)富的趨勢(shì)。只要把握財(cái)富趨勢(shì)，就有可能成為下一個(gè)富翁。

我們的社會(huì)從農(nóng)業(yè)時(shí)代走向了工業(yè)時(shí)代，從工業(yè)時(shí)代走向商業(yè)時(shí)代，從商業(yè)時(shí)代走向信息時(shí)代，從信息時(shí)代來(lái)到互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在我們又走進(jìn)了3g時(shí)代，從固網(wǎng)到動(dòng)網(wǎng)，當(dāng)我們還不熟悉互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)來(lái)到了我們面前。農(nóng)業(yè)時(shí)代整整經(jīng)歷了1000年，工業(yè)時(shí)代經(jīng)歷了上百年，商業(yè)時(shí)代經(jīng)歷了幾十年了,但是了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代才短短的十幾年時(shí)間, 時(shí)代發(fā)展的腳步越來(lái)越快。每一個(gè)時(shí)代都有這個(gè)時(shí)代的財(cái)富像征，那么如果在農(nóng)業(yè)時(shí)代你擁有土地，你一定是那個(gè)時(shí)代的富翁，工業(yè)時(shí)代你擁有機(jī)器和廠(chǎng)房你也是富翁,但是今天在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,什么是財(cái)富的像征，電子商務(wù)。5年前當(dāng)你聽(tīng)說(shuō)網(wǎng)商這個(gè)詞，你可能沒(méi)什么感覺(jué)，5年后的今天互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)造就了無(wú)數(shù)的億萬(wàn)富豪，2010年9月9日馬云在淘寶網(wǎng)上3個(gè)半小時(shí)成功的賣(mài)出了205臺(tái)奔馳，震動(dòng)全國(guó)，電子商務(wù)已經(jīng)不知不覺(jué)中逐步開(kāi)始進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)。

我們現(xiàn)在分析一下，人類(lèi)的發(fā)展歷史是什么，其實(shí)人類(lèi)的進(jìn)步，就是工具的進(jìn)步，從原始人發(fā)現(xiàn)火的那天起，從用石器到鐵器，從鐵器到機(jī)器，從機(jī)器到計(jì)算機(jī)，從計(jì)算機(jī)到今天的互聯(lián)網(wǎng)，每一次工具的進(jìn)步都代表了時(shí)代的變革，計(jì)算機(jī)代替了算盤(pán)，電子郵件代替了電報(bào)，社會(huì)一個(gè)變字是永恒的，那我們生活在當(dāng)今這個(gè)時(shí)代下，如果我們不能夠掌握新工具的使用，我們將面臨被社會(huì)遺棄和淘汰。

人類(lèi)最大的進(jìn)步就是互聯(lián)網(wǎng)，它可以無(wú)限延展時(shí)間、空間，它可以把世界縮小，地球變平，它可以讓我們足不出戶(hù)了解世界，它可以讓世界財(cái)富發(fā)生重新分配。那么做為互聯(lián)網(wǎng)為什么能夠受到人們的如此歡迎，由于現(xiàn)在房?jī)r(jià)上漲，人員工資上漲，導(dǎo)致了物價(jià)上漲，大家都知道錢(qián)難掙，省錢(qián)已經(jīng)成為每一個(gè)消費(fèi)者共同需要，互聯(lián)網(wǎng)可以把生產(chǎn)廠(chǎng)家的商品，直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)到了消費(fèi)者手上，降低了中間的各種環(huán)節(jié)，這樣成本就降低，成本降低物價(jià)就降低，所以消費(fèi)者喜歡他，得民心者得天下，網(wǎng)購(gòu)成為時(shí)尚。互聯(lián)網(wǎng)是人類(lèi)最偉大的一個(gè)創(chuàng)意，它可以拉近距離，延展空間，把世界變成了地球村。

目前互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)的必然趨勢(shì)，同時(shí)也造就了一批財(cái)富新貴,我們來(lái)認(rèn)識(shí)一下他們,那首先這一位呢，是大家最熟悉馬云，那就是他，想打造阿里巴巴的時(shí)候,請(qǐng)了24個(gè)人吃飯,其中有23個(gè)人反對(duì)，反對(duì)的理由非常充分,第一，你是個(gè)英語(yǔ)教師，你不懂電腦，第二，你沒(méi)有資金，區(qū)區(qū)兩萬(wàn)塊錢(qián)，但是馬云

依然沒(méi)有放棄，率領(lǐng)19個(gè)孩子，回到杭州,經(jīng)過(guò)四年時(shí)間,打造了現(xiàn)在的阿里巴巴，一舉成為名人,。這是搜弧的張朝陽(yáng)。這位是創(chuàng)造了全世界造富神話(huà)的百度的張朝陽(yáng)，他一夜之間創(chuàng)造了七個(gè)千萬(wàn)富翁，400個(gè)百萬(wàn)富翁,在他股票上市的那一刻，他公司的一個(gè)清潔工,也成就了百萬(wàn)富翁。這就是給我們搭建全世界免費(fèi)聊天平臺(tái)的馬化騰,這是新浪的王志東，中國(guó)最年輕的首富丁磊。這些人都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，經(jīng)過(guò)3—5年時(shí)間，迅速成就億萬(wàn)身價(jià)。透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái),還造就了一批80后，這位是安徽蕪湖人,中專(zhuān)文化,那么他們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，5萬(wàn)塊錢(qián)起家,短短的一年時(shí)間成就了5000萬(wàn),請(qǐng)問(wèn)在座的各位領(lǐng)秀，各位老板，你的企業(yè)通過(guò)這么短的時(shí)間創(chuàng)造這么大的價(jià)值嗎？那我們?cè)倏匆幌?李想,河北的,泡泡網(wǎng)的ceo，這個(gè)了是你們黑龍江人，他們都是短短的時(shí)間迅速的成就了億萬(wàn)身價(jià),包括了后面還有趙寧,高燃，等等,你們到網(wǎng)上去搜索,那么互聯(lián)網(wǎng)成就了太多的80后，那這些人都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這樣的這樣的一個(gè)平臺(tái)，短短的通過(guò)一到兩年時(shí)間,迅速讓自己成就了億萬(wàn)身價(jià),這說(shuō)明一個(gè)什么問(wèn)題，就是新時(shí)代到來(lái),新工具的到來(lái),創(chuàng)富的速度迅速增加。

我們回顧一下，工業(yè)時(shí)代的福特汽車(chē)，想積累十個(gè)億的資金，他整整花了23年,那么到了沃爾瑪商業(yè)時(shí)代,創(chuàng)造十個(gè)億的資金，花了20年，那么到了彼爾蓋茨的計(jì)算機(jī)時(shí)代，他也花了12年的時(shí)間，但是到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)亞馬遜網(wǎng)站，花了3年時(shí)間，就積累了十個(gè)億的資金。在中國(guó)個(gè)體經(jīng)濟(jì)造就萬(wàn)元戶(hù)，股票經(jīng)濟(jì)造就百萬(wàn)元戶(hù)，房地產(chǎn)造就千萬(wàn)，it造就億萬(wàn)，時(shí)代的進(jìn)步導(dǎo)致我們的創(chuàng)富速度也迅速增加。

現(xiàn)在企業(yè)不再是打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，而是考慮核心生存力的問(wèn)題，數(shù)碼相機(jī)出來(lái)把膠卷行業(yè)給干掉了，地下室一個(gè)叫肖恩的小伙子，發(fā)明一個(gè)mp3，把市值400億的碟片行業(yè)給顛覆了，我們要不要去做些思考，看看我們的生意能維持多久,很多的企業(yè)家講我們的生意難做,為什么,其實(shí)歸結(jié)想來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)致信息透明,利潤(rùn)透明,。

我們?cè)賮?lái)看一看,傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的差異有多大,青島啤酒，成立了將近107年,現(xiàn)在他的市值只有234億人民幣,那么同仁堂成立300年，他的市值只有110億人民幣，那么下面的全聚德，張?jiān)Ｆ咸丫疲@些都是超百年企業(yè)，一個(gè)微軟成立區(qū)區(qū)25年，他的市值已經(jīng)達(dá)到了2599億美元，我們是人民幣，他是不是美元，那接下來(lái)再看看蘋(píng)果，24年，他的價(jià)值是2032億美元，百度當(dāng)年投資是1000萬(wàn)，區(qū)區(qū)十年時(shí)間，他的市值超過(guò)了100個(gè)億，請(qǐng)問(wèn)，哪一家企業(yè)能在這么短的時(shí)間內(nèi)，把1000萬(wàn)的投資變成100個(gè)億。從胡錦濤登陸人民網(wǎng)那一天開(kāi)始起，正式拉開(kāi)了政府對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的使用，推進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度，兩會(huì)其間，人大代表面前擺著一臺(tái)筆記本，大家注意到了嗎，互聯(lián)網(wǎng)93年在全球只有區(qū)區(qū)50個(gè)網(wǎng)站，可到現(xiàn)在我們的網(wǎng)站已經(jīng)上億，并且每天還在迅速的增

加，平均每2秒鐘就有一個(gè)人學(xué)會(huì)電腦并上網(wǎng)，那么中國(guó)是全世界最大的數(shù)字化王國(guó)，網(wǎng)民數(shù)超過(guò)了4個(gè)億，你還在上面偷菜、打游戲嗎，難道你就沒(méi)有想過(guò)面對(duì)龐大的市場(chǎng)來(lái)給自己獲得一點(diǎn)財(cái)富嗎，中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)是美國(guó)和日本兩國(guó)人口加起來(lái)的總和，而中國(guó)又是全球互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)大國(guó)。

時(shí)代的發(fā)展，事物的發(fā)展是有規(guī)律可循的，我們看看中國(guó)的發(fā)展，30年一大變，在1919年中國(guó)發(fā)生了五四運(yùn)動(dòng)，是中國(guó)人自醒，30年過(guò)后，是1949年，是中華人民共和國(guó)成立對(duì)不對(duì),中國(guó)人自立,再加30年,1979年改革開(kāi)放,是中國(guó)人開(kāi)始自強(qiáng),再加30年是哪一年,已經(jīng)到了2009年,中國(guó)崛起,在網(wǎng)上流傳,叫中國(guó)危協(xié)論。我們生活在這個(gè)時(shí)代交替的這個(gè)年代，你是不是要有所改變,有所掌握,時(shí)勢(shì)造英雄，機(jī)遇大于能力,中國(guó)比鞏利漂亮的女孩子太多了，小沈陽(yáng)的身價(jià)為什么現(xiàn)在達(dá)到了上千萬(wàn)，小沈陽(yáng)還是小沈陽(yáng),所以呢人有時(shí)候還是需要平臺(tái)，需要機(jī)遇的，茫茫人海，每個(gè)人的機(jī)遇只有2.8次，你抓住了嗎，不要感嘆自己，其實(shí)呢運(yùn)氣對(duì)我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)是公平的。

把握趨勢(shì),掌握未來(lái),這句話(huà)人人都會(huì)說(shuō)，我們是否會(huì)用，現(xiàn)在的趨勢(shì)到底是什么,未來(lái)的趨勢(shì)就是全球的數(shù)字化,網(wǎng)絡(luò)化。

中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)，引用的是外來(lái)商業(yè)模式，1、大買(mǎi)場(chǎng)、（沃爾瑪）。

2、連鎖店，（麥當(dāng)勞）。

3、直銷(xiāo)。

4、金融。

5、電子商務(wù)1、99年，b2b模式： 企業(yè)對(duì)企業(yè) ,典型的代表就是阿里巴巴，在企業(yè)和企業(yè)之間搭建一個(gè)平臺(tái)，我們個(gè)人沒(méi)法參與。

2、03年，c2c模式： 個(gè)人對(duì)個(gè)人，在個(gè)人和個(gè)人之間搭建一個(gè)平臺(tái)，讓任何人都可以參與，誰(shuí)都可以來(lái)買(mǎi)東西，誰(shuí)都可以來(lái)賣(mài)東西，打造的是自由貿(mào)易，典型的代表就是 淘寶網(wǎng)，由于是自由貿(mào)易，所以在淘寶網(wǎng)上買(mǎi)東西要承擔(dān)一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，什么風(fēng)險(xiǎn)呢？買(mǎi)到假貨的風(fēng)險(xiǎn)，如果買(mǎi)到真的，那就叫淘到寶了，人家的名字起的也非常的形象。所以這種模式最大的問(wèn)題就是誠(chéng)信問(wèn)題解決不了。

3、07年，b2c模式： 企業(yè)對(duì)個(gè)人，企業(yè)或者商家來(lái)上傳產(chǎn)品，個(gè)人可以來(lái)參與消費(fèi)，具有代表性的網(wǎng)站如京東商城 當(dāng)當(dāng)網(wǎng) 凡客誠(chéng)品 紅孩子等等，由于產(chǎn)品都是企業(yè)或商家自己上傳的，所以產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)保真，我們個(gè)人作為消費(fèi)者只能在保證買(mǎi)到真貨的同時(shí)還可以省點(diǎn)錢(qián)。但這種模式的缺陷就是我們的身份不能轉(zhuǎn)換，商家就是商家，消費(fèi)者就是消費(fèi)者，它只能滿(mǎn)足我們省錢(qián)的需要，不能滿(mǎn)足我們賺 錢(qián)的需求

我們?cè)鯓硬拍馨盐兆∵@新一輪的財(cái)富趨勢(shì)？一直以來(lái)就缺少一個(gè)切入口，今天，我們有幸接觸到了太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)，可以讓我們普通老百姓直接參與的全球唯一的bmc模式，太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)隸屬于江西精彩生活投資發(fā)展有限公司，2006年，唐慶南先生創(chuàng)建了江西精彩生活投資發(fā)展有限有公司，就是讓人們的生活更精彩，致力于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，2008年12月18日太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)正式上線(xiàn)運(yùn)行，2009年，試運(yùn)行。2010年元月份才開(kāi)始全國(guó)招商，2010年9月20日，公司搬進(jìn)南昌政府免費(fèi)提供4000平米的辦公場(chǎng)地（慧谷創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園第二層）！太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)跟其他網(wǎng)站有什么不同？下面讓我們一起來(lái)走近太平洋！

太平洋把現(xiàn)有的五大商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)成功的揉合在一起，打造了全球唯一的bmc模式。這個(gè)b代表

的還是企業(yè)，c個(gè)人，中間的這個(gè)m，就是擔(dān)保人，橋梁紐帶的意思，就是在企業(yè)和個(gè)人之間多了一座橋梁。這個(gè)模式和以前模式的區(qū)別，過(guò)去是商家賺商品差額，賺消費(fèi)者錢(qián)，bmc是賺商家返利錢(qián)。在這個(gè)模式當(dāng)中我們每個(gè)人可以同時(shí)擁有三個(gè)身份

1、如果我們自己有產(chǎn)品的話(huà)，可以把產(chǎn)品上傳到網(wǎng)上去賣(mài)，那你的身份就是商家b，我們還可以推廣網(wǎng)站賺錢(qián)，身份就是m，同時(shí)我們每個(gè)人又都是消費(fèi)者，可以參與來(lái)省錢(qián)，這三種身份我們可以根據(jù)自己的需要,隨時(shí)隨地自由轉(zhuǎn)換。所以它打造的是公平貿(mào)易，搭建一個(gè)誠(chéng)信的平臺(tái)，當(dāng)今并不缺產(chǎn)品，缺的是誠(chéng)信，所以太平洋缺什么賣(mài)什么，在太平洋這個(gè)平臺(tái)上每一款產(chǎn)品后邊都有一個(gè)鄭重承諾：

假一賠十，在太平洋網(wǎng)站上可以買(mǎi)到兩種產(chǎn)品，第一種真的，買(mǎi)到真的省錢(qián)，所有產(chǎn)品2到6折，第二種假的，如買(mǎi)到假的，恭喜你賺錢(qián)，十倍的價(jià)錢(qián)賠給你； 三天內(nèi)無(wú)條件退換貨。

那有人說(shuō)了網(wǎng)站上這么多商家，如果大家都賣(mài)假貨太平洋能賠得起嗎？如果你想在這賣(mài)貨就必須要符合三個(gè)條件： 1.必須是實(shí)名注冊(cè)，太平洋網(wǎng)站不允許虛名注冊(cè)，一個(gè)身份證只能注冊(cè)一次，假身份證都注冊(cè)不進(jìn)去；

2.提供產(chǎn)品的來(lái)源，是生產(chǎn)廠(chǎng)家提供產(chǎn)品的三證，代理商提供代理證； 3.說(shuō)了還不算，今天誠(chéng)信無(wú)法用語(yǔ)言來(lái)保證，但可以用經(jīng)濟(jì)來(lái)控制，你說(shuō)你不賣(mài)假貨，來(lái)，你把錢(qián)放這，萬(wàn)一你不守信用賣(mài)假貨，我就假一罰十，這樣可不可以？是不是這樣最直接，最要效，其實(shí)罰款都是小事，對(duì)一個(gè)商家來(lái)講，誠(chéng)信是它的命脈，只要他賣(mài)一次假貨，太平洋將終身把他拉入黑名單，永遠(yuǎn)不得在太平洋網(wǎng)站上賣(mài)貨。假如今天你是商家，既讓你實(shí)名注冊(cè)，又提供了產(chǎn)品的來(lái)源，還有保證金在這押著，你敢不敢賣(mài)假貨？

這就是bmc模式和其它模式的區(qū)別，因?yàn)檫@個(gè)模式中間多了一個(gè)m,才給了我們參與互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，接下來(lái)給大家剖析一下，我們參與到這個(gè)模式當(dāng)中利潤(rùn)都從哪里來(lái)，大家都想賺錢(qián)，但是賺錢(qián)一定要弄清楚錢(qián)從哪里來(lái)，因?yàn)殄X(qián)的來(lái)路要比錢(qián)本身更重要 太平洋打造的是一個(gè)超級(jí)輕公司的概念，就是把會(huì)員（市場(chǎng)）做大，把公司做小，公司輕到什么程度？輕到它沒(méi)有一款產(chǎn)品是自己生產(chǎn)的，它只有一堆數(shù)據(jù)，就是一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，在這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)里面打造的是一個(gè)全新的通用渠道，我們說(shuō)一下什么叫渠道？國(guó)美電器大家都知道吧，海爾和tcl都是生產(chǎn)電器的，所以他們是生產(chǎn)商，國(guó)美是不是一款電器都不生產(chǎn)，但是所有品牌的電器都?xì)w國(guó)美賣(mài)，所以國(guó)美就叫做渠道商。生產(chǎn)商和渠道商有什么區(qū)別呢？前幾年我們?cè)诮稚隙寄芸吹胶柡Ｐ砰L(zhǎng)虹各個(gè)品牌的專(zhuān)賣(mài)店？這幾年是不都不見(jiàn)了？它們到哪去了？是不全被整合到國(guó)美這個(gè)平臺(tái)上去了？我們看下它們是怎么被整合的，假如你今天要開(kāi)一個(gè)海爾的專(zhuān)賣(mài)店，海爾的電視機(jī)一臺(tái)1000塊錢(qián)進(jìn)貨，你得賣(mài)多少錢(qián)呢？是不是必須要在這1000塊錢(qián)之上加價(jià)才有利潤(rùn)可言，而國(guó)美怎么干？海爾的電視機(jī)1000塊錢(qián)進(jìn)，它1000塊錢(qián)就賣(mài)了，一分錢(qián)都不加，我連產(chǎn)品的利潤(rùn)都不要了你這些專(zhuān)賣(mài)店怎么跟我競(jìng)爭(zhēng)？那國(guó)美它不加價(jià)賺什么錢(qián)？國(guó)美全國(guó)有3000家連鎖店，如果一家店一天就賣(mài)一臺(tái)海爾的電視機(jī)，一天就有300萬(wàn)，那國(guó)美跟海爾說(shuō)了，我一天就給你賣(mài)3000臺(tái)電視機(jī)，我一個(gè)月給你結(jié)一次賬不過(guò)份吧？乘以30天，國(guó)美賬上一個(gè)月就有9000萬(wàn)，那在國(guó)美的店里是不是除了電視還有洗衣機(jī)、冰箱、空調(diào)，除過(guò)海爾還有海信、美的等等各種品牌，在國(guó)美賬上每天停留的現(xiàn)金就達(dá)幾十億甚至上百億，各位，如果你的賬上始終都有幾十個(gè)億在那放著，你有沒(méi)有錢(qián)呢？所以它不賺錢(qián)但是賺大錢(qián)，人家真正做的已經(jīng)不是我們表面上所看到得商品的利潤(rùn)，而是已經(jīng)上升到了金融，所以在商品當(dāng)中一定是渠道為王，在企業(yè)當(dāng)中一定是現(xiàn)金為王，而國(guó)美既掌握了商品的渠道又擁有著大量的現(xiàn)金流，所以國(guó)美的黃光裕一度成為中國(guó)的首富。我們都知道，三鹿奶粉因?yàn)槿矍璋废录芰耍肋h(yuǎn)退出了歷史舞臺(tái)，三鹿今天拿再多的錢(qián)也買(mǎi)不回老百姓對(duì)他的信任，那我們看看身邊大大小小的超市有沒(méi)有一家因?yàn)槿鼓谭巯录芰硕归]的？沒(méi)有，沒(méi)有三鹿還有蒙牛伊犁，就是沒(méi)有了奶粉整個(gè)系列是不是也沒(méi)關(guān)系，但如果你是三鹿的代理商什么結(jié)局呢？是不是倒閉了，這就是商品與渠道的區(qū)別。