第一篇：建行贏卡創富卡策劃方案

建行“贏卡創富卡”策劃方案

一、“贏卡創富卡”策劃背景：

為了彰顯中國建設銀行的優勢及個性服務，使得建行在各大銀行的中脫穎而出，面對世界金融海嘯，國家出臺許多相關政策，我們將著力發展內需經濟，金融危機帶來諸多影響，多失業、難就業?? 尤其是許多失業的白領，難就業的大學生，創富是他們心中共同的念頭。建行貼近社會，服務民生，結合該群體的心理特征，從客戶需求出發，推出具有個性服務的中國建設銀行“贏卡創富卡”，將會推動消費者更積極地使用中國建設銀行的網銀業務。“贏卡創富卡”是中國建設銀行專為創富族、工作族人士量身訂做的一款新型借記卡。但相比龍卡等又有許多個性之處。“贏卡創富卡”是一款新型的電子銀行卡，在繼承中國建設銀行“龍卡”的基礎上；專門針對年輕的創富族、工薪族等，在豐富的銀行卡產品功能的基礎上，.提高產品電子化水平，-滿足客戶對銀行卡產品和網上銀行服務的個性化需求和期望。

二、“贏卡創富卡”宣傳口號：

建行”贏卡創富卡”，成功路上只有她。建行”贏卡創富卡”，服務萬千創富族、工作族??

三、“贏卡創富卡”的營銷策劃目標：

通過策劃“贏卡創富卡”這一新型的電子銀行卡，■推動客戶對建行電子銀行的認可度，增加電子銀行用戶的數量。

■提升建行電子銀行的總體形象。

■提高建行電子銀行在網銀用戶中的占有率。

■增加建行電子銀行的美譽度和客戶對其他金融產品的忠誠度。

■將“贏卡創富卡”與電子銀行業務綁定享受，進行產品整合。

四、建行“贏卡創富卡”獨特周到的服務：

1、低廉的交易費用：客戶使用“贏卡創富卡”的電子銀行業務進行網上支付、金融產品的交易??可以享受更加低廉的交易費用。方便他們資金的劃轉、流進，信貸

2、暢享打折消費：持卡消費享受打折服務。持“贏卡創富卡”網上消費，可以享受更多的消費折扣。

3、最優的貼身服務：使用“贏卡創富卡”網上銀行業務，資金發生變動時為持卡者提供短信服務，實時交易監測。

4、永久有效的積分累積：“贏卡創富卡”實行更加全面有效的積分獎勵機制，引導客戶通過“贏卡”進行消費和交易。無論是刷卡、網上交易??都可以獲得高積分，消費積分抽獎，擁有積分換取建行禮品。

5、信用創富，信用消費：“贏卡創富卡”對符合條件的客戶可提供一定程度的低息信用貸款，較高額度的信用消費。優先享有百易安建行第三方資金托管業務，確保建行客戶創富交易路上零損失。

6、年費優惠：“贏卡創富卡”免首年年費，每年刷卡消費三次（金額不限）、通過網上銀行交易3次即免次年年費。

7、理財輕松：為“贏卡創富卡”網上銀行高客戶提供一定的專業的理財服務，為不同的客戶量身定制不同的理財方案，是創富路上的好幫手。

五、目標受眾分析：

? 目標人群：公司員工、剛畢業的大學生、私營企業、民營企業等

? 年齡：20-45歲

六、營銷策劃：

“贏卡創富卡”作為一款新型的電子銀行產品，我們隊為她進行了詳細的設計策劃: 將“贏卡創富卡”分為：贏卡男士版

贏卡女士版

贏卡牛版

讓不同的人，都能擁有自己的、個性的贏卡創富卡。

“贏卡創富卡”作為一款新型的電子銀行產品，營銷活動必不可少。以下是一些策劃活動 報紙廣告：刊登建行的“贏卡創富卡”開卡有好禮活動。

網絡廣告：制作宣傳建行電子銀行和“贏卡創富卡”的廣告，在一些網站投放。軟文推廣：寫一些軟文宣傳建行電子銀行的功能和服務。

宣傳海報：宣傳建行的“贏卡創富卡”一系列開卡送好禮活動。

“贏卡創富卡”作為一款新型的電子銀行卡，是以電子銀行功能為主要亮點的銀行卡產品。通過“贏卡創富卡”帶動電子銀行業務的市場占有率，通過電子銀行增加客戶的滿意度和期望值，進而增加了建行電子銀行的用戶數量，讓更多的用戶深入了解建行電子銀行。

第二篇：建行公務卡[模版]

建行公務卡 獨享特惠 貼心服務

建行財政公務卡是根據財政體制改革的要求，由建設銀行發行的、預算單位工作人員持有的、主要用于日常公務支出和財務報銷業務的銀行卡。該卡也可用于個人消費支出，具有“功能完善、服務全面、多重優惠”的特色和強大的產品吸引力。

◆六項全免，獨享特惠。掛失手續費、損壞換卡手續費、溢繳款本地取現手續費、短信服務費、公務卡支持系統使用費、公務卡年費。

◆政務特色，攜帶時尚?？鏁r尚金色，享受貴賓禮遇。金卡是個人身份的象征，個人信用的保證，更是成功人士的選擇。使用龍卡公務卡可在中國民航網、攜程網、ｅ龍網等預訂機票、酒店等，享受高品質貴賓服務，成功訂購機票可獲贈保額100萬元人民幣航空意外險。

◆密碼設置，安全無憂?？蛻艨梢栽O定“消費密碼”，即使是卡丟失了，密碼在客戶自己心里裝著也安全。

◆電話掛失，風險全無。若卡片不慎遺失或被盜，請立即致電我行24小時服務熱線進行掛失，掛失生效后即由我行提供安全保障，您無需承擔任何資金風險，消除您的后顧之憂。

◆信用消費，彰顯尊貴。自消費之日起還款期最短20天，最長可達50天，在這期間沒有任何手續費和利息支出。免息期以您的記賬日為限，例如：①您的記賬日（帳單日）為8月1號，您8月2日消費，到9月1日記賬（此段時間為30天），9月20日是您的還款日（20天），共50天免息期。②如果您8月31日消費，9月1日就記賬，9月20日是您的還款日，此段免息期為20天。（記賬日后20天是您的還款日）

◆優惠取現，超值服務。如果您急需用錢，在遍布全國的數萬建行ATM、網點及其它銀聯標志ATM均可取現，取現手續費最優惠（僅為同業一半）。建議不要往卡內存錢，此卡存錢無利息。另外，存錢無任何費用，本地柜臺取款免收手續費，異地取款則收手續費用。若存入人民幣將增加您的人民幣可用額度，在ATM和柜臺取現必須提供密碼，不分本地和異地按取現金額的千分之五，最低2元，最高50元收取手續費。同時按取現金額每天萬分之五記利息。因此最好不要存錢、取錢。

◆多種選擇，還款便利。ATM轉賬還款、網點現金還款、網上銀行還款、約定賬戶自動還款等多種渠道，還款更加便捷。（1）現金還款：您可憑卡片或卡號到建行全國任何營業網點、辦理現金還款業務，無須支付手續費。（2）約定帳戶還款：您可約定一個您本人在建行開立的個人銀行賬戶（借計卡、存折、理財卡）做為您的約定還款賬戶，我行在到期還款日次日自動從您賬戶中扣劃相應的人民幣、歸還您卡中欠款。省心省力。

◆查詢服務，全面周到。如果您有任何疑問和問題，請致電我行24小時服務熱線，可幫您解決一切問題（余額查詢、賬單查詢、消費明細傳真、密碼重置、掛失等等），若您個人消費頻繁，建議您在還款日前最好查詢一下還款額度，以避免忘記而逾期，形成不良記錄，影響您的個人信譽。也可通過建行網上銀行查詢，若未使用過網上銀行的用戶，需要上網時先進行新用戶注冊。公務卡在還款日前3天享受短信提醒服務。

◆使用方便，輕松理財。用卡購物、餐飲、住宿等，省去了攜帶現金的麻煩，既安全又方便。

◆積分獎勵，常年有效。劃卡消費即享受相應的積分，可兌換不同的禮品，多刷多得。刷卡消費人民幣1元積1分，積分永久有效。

◆輕松開卡，便利快捷。通過客戶免費服務電話：800-820-0588完 成開卡、密碼設置、查詢余額和額度調整等功能。

柴占立 副行長 65978544 *** 薛東風 客戶經理 65978544 *** 杜新愛 理財經理 65976357 *** 劉 洋 客戶經理 65978544 *** 張湘英 副行長 ***

第三篇：建行卡小知識

學智卡享受賬戶管理費、小額賬戶管理費、一級行內（廣東省內，**除外，以下同）異地存款、一級行內自助設備轉賬和取款交易手續費全免的優惠；以及減免3個月短信通知服務費優惠；其余相關服務價格按龍卡通的服務價格標準執行。歡迎老師同學們來辦理。學智卡面向省內各學校學生及老師群體發行，可用于學校代扣代發業務，學生生活費儲存等。對于16歲周歲以下學生，可根據個人結算賬戶開戶要求提供的有效身份證件直接辦理開戶；對于16周歲以上客戶，需同時提供個人有效身份證件及學生證明（或教師證）辦理開戶。哪些行為涉及洗錢犯罪？為掩飾、隱瞞犯罪所得及其收益的來源和性質，實施提供資金賬戶，協助將財產轉換為現金或金融票據，通過轉賬或其他結算方式協助資金轉移、將資金匯往境外等行為，達到一定程度的構成洗錢罪。在口頭掛失有效期內（臨時口掛的有效期為5天，永久口掛為長期有效）前往建行網點銀行卡丟啦，腫么辦~答：先撥打95533辦理口頭掛失，然后持本人有效身份證件辦理正式掛失手續?？陬^掛失及正式掛失期間，以及補發新卡未變更簽約關系前，可能會影響您的各類代繳費（手機、電費等）等交易建行信用卡積分能干嘛使？回答：能當錢花！建行信用卡積分使用新主張—兌換善融商務電子券。登錄善融商務個人商城-我的商城-信用卡積分兌換，500分信用卡積分即可兌換1元電子券，總共超過7000件商品支持直接用券消費！信用卡積分通知你：善融商務海量商品正在向你招手！問：信用卡還款總要拿著現金存入卡里嗎？答：不用麻煩。自助設備支持向本行信用卡的人民幣還款。還款方式有除一般的現金存款、如您已持有建行的龍卡通、理財卡或準貸記卡，還可以在自助設備（含取款機、存取款一體機、多媒體自助終端）上使用轉賬功能辦理建行信用卡的人民幣還款。金融ＩＣ卡今日答疑：建行老客戶能否舊卡換ＩＣ卡并保留卡號？答：建行老客戶在2013年12月30日前可免費辦理一張ＩＣ卡，但不能沿用舊卡卡號。金融IC卡的功能與優勢是什么呢？答：金融IC卡與普通磁條卡相比，優勢在于其賬戶安全性更高，生命周期更長，功能更全面。生活更便民。省內金融IC卡工本費暫定為20元/卡。對我行老客戶（持有建行儲蓄卡或存折的客戶）贈送一張金融IC卡進行試用，同時對我們的對公企業客戶下屬員工辦理代發工資、企業一卡通等業務時贈送一張金融IC卡，免除首張卡片20元/張的工本費。優惠截止日期是到2013年12月30日。客戶如需辦理金融IC卡可前往我行任意網點，提交本人身份證件，即可辦理。

第四篇：建行“龍卡校園行”推廣方案

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建行“龍卡校園行”推廣方案

策劃書

長安大學“我最響亮”參賽隊

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目錄

第一部分 內容摘要????????????????? 3

第二部分 大學校園一卡通?????????????? 3

第三部分 方案描述????????????????? 4

第四部分 產品及市場分析?????????????? 4

第五部分 產品策略????????????????? 7

第六部分 建行龍卡“校園行”推廣計劃???????? 8

第七部分 大學生信用卡風險分析???????????12

第八部分 方案實施進度???????????????13

第九部分 隊員介紹?????????????????14

第十部分 其它???????????????????14

第十一部分 參考資料及網站?????????????14

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一 內容摘要

建行“龍卡校園行”，使建設銀行更深一步走進大學校園。把建設銀行的新產品和文化帶入大學校園。我們的方案是為建設銀行設計一款專門面向大學生的信用卡。此卡繼承普通信用卡的各項功能，其突出特點就是結合校園一卡通的功能。實現校園數字化管理，身份認證，生活消費，網絡購物，網上交費，電子賬單等多種功能，為您輕松理財和安全消費。“龍卡校園行”的推廣使用將極大方便學生生活，減輕他們攜帶各種證件的煩惱。隨著我國對教育行業投資的加大，各大學校校園網的建成及投入使用為“龍卡校園行”后臺系統的建立提供了可能和必要條件。校園內實現一卡通管理已成為校園管理發展的必然趨勢。“龍卡校園行”普及的同時也為銀行帶來更多的潛在業務，達到在校大學生和銀行雙贏的效果。全面細致的推廣計劃，為“龍卡校園行”的實施，提供便利。我們承諾，建行“龍卡校園行”為您提供完美的一條龍服務。

二 大學校園一卡通

目前各學校應用最多的是校園卡。包括：條形碼、光電卡、磁卡、接觸式IC卡、非接觸式IC卡(射頻卡)等等，應用在食堂、機房、圖書館、商店等單位。但是，由于校內各單位大多數都獨立使用自已的計費卡應用系統，每個單位獨立發卡，獨立結算。這樣使得每個學生持有多張卡，既不易于使用者的使用和保存。又造成了資源的極大浪費。隨著我國對教育行業投資的加大，各大學校校園網的建成及投入使用為校園一卡通系統的建立提供了可能和必要條件。校園內實現一卡通管理已成為校園管理發展的必然趨勢。

校園一卡通系統是以IC卡為信息載體的適用于校園消費和管理的網絡系統。一卡通取代了學校管理和校園生活中所使用的各種個人證件和現金支付手段，在一張小小的IC卡上實現生活消費、學籍管理、身份認證、網上交費等多種功能。與銀行聯網的校園卡可以在校內外銀行網點和指定商戶圈存、圈提、取現、消費，真正做到一卡通用。校園卡的推廣使用將極大方便學生、教工的生活，減輕他們攜帶各種證件的煩惱。

現代化的學校離不開現代化的管理。校園一卡通將智能IC卡的強大功能與計算機網絡的數字化理念融入校園，將學校各個系統連為一體，動態掌握每一持卡人情況，極大提高學校的管理水平。

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校園一卡通的目標在全校的學生和教工中分布使用感應式IC卡，全面替代現有的證件包括機讀條形卡，并與學校其他信息基礎設施相配合，促進校園信息化管理水平的提高。

校園卡可代替：學生證、工作證；校園內身份證，借書證，醫療證，會員卡，餐卡，錢包、存折。

校園卡應用于：

? 學生管理：學生注冊、注銷、成績單； ? 身份認證：圖書館、計算中心、校醫院； ? 交費：學費、上機費、醫療費、浴室、理發店； ? 用餐：餐廳、食堂、快餐店；

? 購物：小賣部、自選商場、零售商店、教材科； ? 娛樂：大學生俱樂部、娛樂中心； ? 金融：存款、取款、匯款； ? 網絡：在網絡上購買商品。

三 方案描述

這是中國建設銀行專門為在校大學生設計的一款完美結合了龍卡與校園一卡通功能的信用卡，其特點是：實現校園數字化管理，身份認證，生活消費，網絡購物，網上交費，電子賬單等多種功能。能輕松的為您消費理財，并時刻關注您的消費支出情況。當出現“經濟危機”時，為您提供溫馨提示。其最大的亮點在于，它集信用卡和一卡通的優點，為您的校園生活和消費帶來便捷。而且它能更加方便快捷安全的進行網絡平臺交易。在網絡購物時，免去了很多繁瑣的身份驗證的過程，提高了購物的效率。同時，在使用這個信用卡購物時，可以享受更多的優惠。此款在校大學生專用信用卡不僅有普通卡的各項功能，而且添加了更多人性化的服務。他可以在你購物的同時，為您輕松的理財。給您帶來前所未有的購物樂趣。

四 產品及市場分析

大學生市場發展潛力是巨大的。大學生的生活起居已經和銀行卡密不可分。我們提倡學生對學費等各項費用通過銀行卡進行管理。大學生對銀行卡已經不再陌生，具備了信用卡推廣和使用的基礎。在網上購物和信用卡透支等服務上，由

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于大學生對新鮮事物的接受能力普遍較強，更易于接受信用卡消費這種超前的消費方式。大學生是銀行的潛在優質客戶，大學生擁有較高的學歷和知識構架，歸屬感等特點，有較大的可能性成為潛在高收入者，將給銀行帶來未來信用卡的優質客戶。我們充分把握大學生實際需求，推出個性化，差異化明顯的大學生信用卡，完善品牌形象。使其能真正的服務于在校大學生，有能給銀行帶來長久的收益。提前使用信用卡有利于大學積累個人信用記錄，培養良好的理財習慣。，高校學生的潛在需求很高，信用卡在高效推廣勢在必行。

在金融危機蔓延下，憑借低價、便捷、品種豐富的優勢，去年網購迅速壯大，并成為中國人尤其是大學生新的消費趨勢。據艾瑞咨詢發布的《2008網購市場發展報告》顯示，2008年，中國網購市場交易額首次突破千億元大關，達到1200億元，同比增長128.5%，比去年增長近40個百分點。其中，淘寶網去年交易額為999.6億元，占網購市場80%市場。

中國互聯網絡信息中心(CNNIC)互聯網發展研究部發布的最新互聯網調查顯示，中國1700萬在校大學生中，95%以上都是網民，目前在校大學生中已經有超過1/4(26.7%)的網民青睞網上購物，購物規模達到430萬人。

“網絡購物的過程隨意輕松，對于收入不高的大學生來說，比店鋪式購物更輕松自然?！盋NNIC互聯網發展研究部分析師孫秀秀認為，在大學校園，網絡購物已經成為一種時尚與個性，網絡購物的賣家中大量是個人。

根據CNNIC調查結果顯示，高年級大學生更熱衷于網上購物，大一學生網民中網絡購物比例不到1/5，到了大四，網絡購物比例已高了近一倍。大一：18.6%，大二：25.1%，大三：32.4%，大四及以上：35.7%。

大學生中的網絡普及率很高，這為他們網購提供了方便的硬件平臺。另外，這個群體喜歡新鮮，追求時尚，風行簡約，所以越來越多的大學生加入了網上購物的潮流。

市場分析：

? 競爭基礎：優質良好的服務，新穎人性化的功能，對大學生消費需求特點的了解，建行良好的聲譽以及其在業界的權威，還有本次大賽提供的推廣平臺。

? 競爭對手：市場上已經存在類似的產品，導致我們未能搶得先機；另外還有

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其他的潛在對手。

? 市場潛力：隨著每年大學生招生比例的擴大，大學生已經在消費市場占據了很大的一部分比例；大學生喜歡追求新事物，會在同質產品中選用具有新穎時尚功能并且更能代表他們的產品；最重要的是大學生擁有較高的學歷和知識構架，有較大的可能性成為潛在高收入者，將給銀行帶來未來信用卡的優質客戶；

? 現行信用卡的優點：刷卡方便，時尚是吸引大學生辦理信用卡的首位因素，比例高達31.5%，18.3%的人認為增加信用卡信用額度是吸引他們辦理的因素。另外，滿足超前消費的需求，刷卡有折扣，獲取精美禮品，刷卡積分這些因素占得比例分別為14.7%，11.8%，6.5%，5.4% 現行信用卡的缺點：

? 大學生信用卡發卡濫，網點少，睡眠卡過多，調查顯示，在某校學生當中，信用卡的持有率占總人數的13.9%，而實際使用率不到50%；還款不方便；

? 忽視了對客戶的常識性信貸教育和宣傳：信用卡的使用意識不強，沒有形成消費習慣；刷卡的積極性不高，連續性不強；

? 運行機制不夠完善：還貸條款和規定的解釋不夠清晰，造成理解錯誤，留下不良記錄，造成心理壓力，效用沒有得到滿足。? 貸款利息高，還款期限短且不明確，取現手續費過高，年費高 ? 大學生申辦和使用信用卡的動機因素： ? 滿足自己的購物等方面的需求；

? 嘗試與體驗，信用卡不僅是一種消費手段，也是一種消費符號，是時尚和身份的象征，把信用卡作為一種新的消費方式，一種時尚標志，他們樂于嘗試使用信用卡，體驗著追求時尚和潮流的快感；

? 方便與應急，擁有信用卡，大學在購物時不用再攜帶現金，即快捷又不用找零，省去了很多麻煩，還可以用來網上購物，網上支付等。同時信用卡能提供一些增值服務，比如一些積分折扣。

? 趨同與從眾心理：為了與周圍的同輩群體的行為保持一致，避免被排除到群體之外，這種趨同及從眾心理時大學生辦理和使用信用卡的重要動

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機之一；

? 消費主義與超前消費，受西方消費文化以及大眾傳媒的影響，大學生作為一個思想開放，能夠敏銳洞察新的觀念和行為并樂于嘗試新行為，模仿新行為的特殊消費群體受到了消費主義文化的影響，而他們的經濟依賴性使超前消費成為他們最好也是必然的選擇，讓他們能夠體驗快樂，時尚和潮流。

? 大學生也看中信用卡所提供的信用評價制度，這對于他們日后找工作提供了一些優先條件。在金錢與信用態度方面，大學生的態度是積極樂觀的。因此，他們辦理和使用信用卡的積極性也會有所影響。

五

產品策略

? 差異化分析：

? 定位差異化，體現在口號上，功能上,我們的市場定位是在校大學生。? 產品差異化：卡的設計獨特，風格標異，精簡高貴，動感時尚，很是迎合大學生的品味。

? 服務差異化：申請簡便，無門檻限制，不需擔保人和保險金，客服電話服務，網絡咨詢服務，幫助您電子化管理生活、電子郵件，還有專門的網頁專區以及各種特別活動。

? 營銷差異化：可以通過各種途徑辦理，如校園辦理現場，網上辦理，營業網點辦理等等。

? 大學生信用卡的功能展示：

? 電子在線記賬功能。清楚的為你記錄你的每次消費情況?？梢苑奖愕臑槟泔@示你的消費支出情況。也能幫你記錄消費的積分情況。（喜歡買衣服的同學可以不再為積分情況不明而發愁了）

? 積分換商品功能。

每次刷卡消費都會為你記錄你的積分。如果你消費到一定額度。可以換取一些由建設銀行提供的小禮品。

? 和淘寶等一些大型購物網站合作。記錄每一筆網絡購物情況。如果達到一定額度，可以自動轉換為其高級會員。（相當于類似與淘寶的白金卡）? 在淘寶上開放新的平臺。有了信用卡后可以免費開通一個專為大學生設計的

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店鋪，用來使大學生把一些閑置物品放到這個店鋪上來。

? 限金額消費。為了網絡購物的安全情況。每日限制支付的額度。如果超過這個額度?？梢暂斎氲?個密碼。再次消費。這種方法，可以有效減少信用卡被盜用后的損失。

? 理財方案的設計。每個學期，把錢打到卡里。攜帶方便。? 如果可能，取消異地存儲費用。

? 實現一卡通功能，能用于食堂，購物等平時消費。真正實現電子錢包，取代現實錢包。持卡在校內消費，享受更多優惠?？梢詫崿F一卡通吧，不管走到哪個城市，哪個商場，都可以使用。而且可以交物業管理費，手機費，等等日常開銷都可以。

? 龍卡校園行信用卡的注意事項： ? 保證個人信息不被泄露。

? 透支額度盡量高一些，利息盡量低一些，辦理越方便越好，還款期限越長越好。

? 在信用卡推廣時一定要注意工作人員的確認。防止不法分子冒充工作人員，造成不必要的損失。

六 建行龍卡“校園行”推廣計劃

大學的校園市場主要是由目前的在校大學生構成，它是相對于一般的社會消費市場而言的,在這里，企業所面對的消費者、消費者的購買力及消費者的購買欲望均與一般的社會市場有所區別。因而，校園市場也就具備了其獨特的特點。

? 封閉性。在校大學生與電視媒體接觸不多，信息多來源于學生平時上網瀏覽信息，信息的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內，也就是學生消費圈內的口碑，是利用關系營銷手法的重要市場。此時將產品推廣進校園，達到先入為主的效果。

? 規模性。資料顯示，隨著我國高等教育近年來的連續擴招，規模不斷壯大，截至2008年，我國高等教育在校生的人數將超過1700萬，如果大學生年平均消費每人5000元，年消費將高達85多億，對商家和企業來說，也就意味著一個巨大的，高素質的新型消費市場的形成，也將占據未來整個消

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費市場不可忽視的一大份額。

? 開發成本低。目前，企業在校園的經營并非相當激烈，一個企業要進入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。

? 集中性。校園市場消費集中，企業能夠通過各種活動進行有效的宣傳，這樣花費的成本相對較低些。而且，有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接。

? 延續性。校園市場是有未來導向性的，具有連續性。企業占領這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當代大學生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產階級和引領青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導力量。

? 文化的獨特性。高等學校的文化既是校園文化的，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨特性綜合的特點。新生代的高校學生熱衷于各種時尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預示著高校市場文化消費的巨大潛力。高校文化在普及的過程中，也將引發新一輪的文化消費的熱潮，而網絡的迅速發展，使得校園文化加速傳播與擴展，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現象，并將全國各個高校的校園文化連成一個統一，互動，活躍的整體，使得文化消費成為不可忽視的一個消費熱點。

根據以上特點，建行“龍卡校園行”營銷活動的方案如下：

1.卡的獨特設計。首先，卡的設計要符合大學生的品味和特點。要以活力為主題特點設計卡的顏色和背景。在卡的設計上，我們設想把卡做的較為柔軟，防止卡容易被折斷。

2.卡的推廣注冊計劃。采取形式多樣的促銷，吸引客戶開立“龍卡校園行”，采取形式多樣的促銷來吸引客戶開立和使用“龍卡校園行”，是行之有效的營銷方式。招商銀行在之前推廣“一卡通”業務時，就采取了有獎注冊的形式。它通過定期從開立一卡通的客戶中抽取一定客戶，給予他們獎勵以鼓勵客戶開通一卡通，進而成為一卡通的用戶。到目前為止，這一招依然有效，花旗銀行正在使用這一招。2004年2月，只要是登錄Yahoo電子郵件的用戶，都可以發現花旗銀

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行一卡通的促銷廣告—凡申請開立花旗銀行Citibank Regular Checking賬戶的用戶，存入一定數量的資金并在60天內通過一卡通發生兩筆網上支付業務的客戶，便可以獲得一臺SONY DVD播放機。而國內的建設銀行也于近期大幅下調其一卡通匯款業務的手續費，降幅高達40％。對此，建設銀行還通過國內多家門戶網站予以廣泛宣傳，藉此來促進其一卡通業務的發展?？梢?，商業銀行可根據需要，采取多種方式促銷，以吸引客戶開立一卡通賬戶及更多地使用一卡通。3.加強品牌塑造和推廣，形成“龍卡校園行”品牌優勢。據調查，購買一卡通服務的顧客消費心理多屬理智型，只有消費者認同的一卡通品牌，才有可能成為其最終的選擇。同時，品牌的知名度和忠誠度不僅是可觀的無形資產，更是一卡通持續創造利潤的來源。國內一卡通發展較早的招商銀行擁有“金葵花個人理財”、“點金企業理財”、“一網通”等知名一卡通服務品牌，工商銀行則擁有“理財e站”企業網上現金服務平臺、金融家個人金融理財業務平臺等知名品牌，在消費者心目中樹立了良好的品牌形象，為其帶來了源源不斷的一卡通客戶和業務量。因此，建設銀行也應加大品牌建設和宣傳力度，塑造卓著的信用卡品牌形象，以此培養顧客的忠誠度并吸引潛在顧客，不斷開拓市場。建行“龍卡校園行”是我們的行動目標和口號。以此來拉近銀行和在校大學生的關系。

4.在校內設立獎、教、助學金來加強其形象傳播。這種方式對那些力圖擴大其知名度的企業來說是一種很好的方式，因為它的影響深刻，給教師學生都能帶來榮譽感，易于形成好的口碑傳播。目前，這種方式已經被很多企業運用。像深圳華為技術有限公司在復旦、清華、北大，人大都設立了獎學金；上海寶山鋼鐵（集團）公司目前已經在54所院校設立了獎教、學金。

5.提供一定的實習培訓機會。一些公司在校內指定某個社團為其選拔某方面的同學到該企業進行一定時間的實習或培訓，舉行選拔活動，讓學生進入到企業中，更深入地了解企業及產品和運作過程，從而使得該企業的聲譽在同學間廣泛傳播，樹立起該企業關注大學生素質和能力提高的形象，大大拉近了與大學生之間的距離，而且這種活動所花費的成本較低，效果很好。如2005年寶潔公司創立的大學生職業發展部，引發了學生群體極大的參與熱情，為寶潔公司形象起到了很好的宣傳。但在設置上要注意形成詳細，具體的，可操作，可實施的計劃，避

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免泛泛而談，要讓學生感到實質性的收獲。

6.為學生活動提供贊助。這類企業要么是知名品牌的企業，要么是以大學生為現實或潛在顧客的企業，它們提供贊助的主要出發點是提升自身的品牌形象、增強品牌美譽度和知名度，或培養學生對其品牌的好感、促進潛在消費群的感情親近，或培養忠實的現實消費者、甚至直接刺激其購買行為。動感地帶不失為一個成功的例子，現在，提到“動感地帶”這一品牌，人們會自然地把它和“麥當勞”、“周杰倫”、“街舞”等年輕人的時尚新鮮事物聯想到一起。而2005“動感地帶”在中國人民大學贊助舉辦的“首都高校街舞大賽”，更是將動感地帶“年輕”，“活力”，“動感”，“自由”等這些最時尚、最新潮元素展示無疑，迎合了學生的消費口味，同時也使動感地帶打上了 “最酷、最炫、最動感”時尚符號的烙印。

7.協辦學校的大型活動。一般說來，很多大學每年都要舉辦一些有影響力的學術會議或者傳統的文娛節目。這種大型活動的特點就是普及面廣，影響力大，參與人數多，是企業迅速擴大知名度，提升自身形象的好機會。如由中國人民大學廣播臺主辦的每年一屆的大學生校園音樂盛典“歌影年華”不僅在校園內部有著廣泛的學生基礎，而且在整個首都高校中也有很大的影響，吸引了眾多企業的協助參與，成為一個知名校園原創音樂品牌。

8.舉辦專題活動。一些企業和校內某學生組織合作，舉辦一些以傳播其企業形象或促銷活動為目的的活動，有利于企業集中地進行營銷傳播。

9.組織模擬招聘會的形式。贊助商為建行，對于能夠通過面試成功的同學給予特殊獎勵，以此活動增加學生面試的同時推廣“龍卡校園行”，對同學們有幫助的活動同學們會更能積極的參加。

10.為學?；驅W生的科研項目提供支持。如在復旦大學舉辦的2005第九屆挑戰杯大學生科技成果轉讓儀式上，清華大學王曉峰同學的科技作品FIYFIRE電子系統設計平臺被作價400萬元，成功地與四川龍泰金屬有限公司簽訂了合作協議書，吸引了一大批的人的目光。

11.到校園里開展一些現場錄制節目。這種活動對學生來說具有很大的吸引力，尤其是露天拍攝時，不僅同學們積極報名參加，而且還會引來成群的圍觀者，對企業可以產生很好的宣傳效果?！?005百事新星大賽”，從海選、復賽、半決賽

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我最響亮 的全程現場錄制，吸引了首都及河北地區97所高校的近100萬在校生，超過13000名選手報名參加比賽，持續3個多月比賽的全方位宣傳，極大地提升了百事可樂的品牌知名度及美譽度，深化了百事品牌的內涵，給予高校學生更多的百事品牌體驗。

12．爭取在校園內的冠名權。這是指對學校建筑物或院系的冠名權。這對企業來說是持久、深刻、最富積極意義的品牌傳播手段，也是在學生心目中樹立優秀企業形象的最佳方式之一。

以促進企業商品在校園里的現場銷售為目的。

13.與學校相關部門合作。承接學校針對學生的一些業務。

14.通過與校方勤工助學中心合作。如招聘部分學生在校園內代售其產品，為他們提供勤工助學的機會。在這樣一種方式下，該企業由于前期的招聘，擴大了其在校園里的知名度，而且可以獲得在校園里做促銷的機會。

15.構建校內食堂，商店銷售終端。

16.尋找校園代理人。一些企業的推銷部門或中間商機構，到校園尋找一些學生作為代理，其商品通過這些學生傳遞到其他學生手中。此方法一定要確保代理人的身份，防止別人冒出代理人員，造成不必要的損失。

17.校園實地宣傳。海報宣傳、在校園各個人潮密集的地方發放宣傳單、進行建行龍卡知識講座

18.網絡營銷。博客宣傳（包括大賽平臺 QQ空間 和訊博客 校內網內宣傳）19.校園實地調研。我們在校園內進行了問卷調查，分派小組成員在小區內的各個代表性樓群和食堂門口向同學們發放了調查問卷，調查問卷具體內容及調查結果見附件。

七 大學生信用卡風險分析：

? 銀行分析：

? 信貸風險：銀行監管部門對于目前大學生信用卡資產狀況評估后認為壞賬偏高；

? 道德風險：有的銀行以“無擔?！保盁o收入說明”等條件引誘辦卡人，調查統計，31%的學生認為信用卡實際使用的資費和優惠政策與銀行推廣人員宣傳基本一致，22%的學生感覺受騙；

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? 法律風險：發卡行向透支額度大，畢業前不能償還債務的學生的監護人追償欠債，存在巨大法律風險。

? 個人分析：

? 年費陷阱：據調查，辦卡第二年發卡銀行開始對休眠卡扣除年費，形成透支額度，久不清理則形成“信用不良記錄”；

? 不理性消費形成債務：大學生不易控制卡上消費，容易形成過度消費，因信用卡透支不理性消費形成較大數額負債； ? 大學生信用卡風險管理：

? 規范管理必要性的數據支持：如有必要規范推銷大學生信用卡的行為，加大宣傳，開設相應的講座與課程；

? 建立健全大學生信用卡有關法規：如明確規定發卡銀行，持卡客戶各自的權利義務，透支額度，提示方式，發行程序，違約責任等；

? 規范大學生信用卡發放行為：如統一制定準入門檻：家庭收入，學習狀況，原有誠信等，大學生申領信用卡前必須進行理財嘗試，風險要素，征信觀念等有關內容的知識測試。禁止通過發送小禮品等方式引誘大學生申領信用卡。

? 建行龍卡校園行信用卡的定位方向：

? 改善用卡環境，找準市場定位，簡化審批環節;? 完善大學生信用體系的建設，銀行可以和大學生進行廣泛的合作，借鑒國家助學貸款制度的經驗，共同建立大學生信用體系，同時在大學生中普及信用觀念，加強信用教育，積極開發特約合作商戶，增加刷卡消費的次數，增加銀行的手續費收入；

? 提供信用卡服務質量，提供差異化服務，根據不同的家庭條件，提供不同的金融需求。服務定價，大膽提出個性化服務，區別與其他的信用卡。? 對大學生校園信用卡進行文化和情感營銷，銀行可以利用自身的企業文化特點以及和大學間良好的關系，對校園信用卡進行情感營銷。

八 方案實施進度

2009年1月 大賽報名及網上答題 2009年2月 資料查詢

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2009年3月 實地調查及方案策劃書的提交

九 隊員介紹

張啟濤（隊長）長安大學06級電子商務專業 擅長網絡營銷及團隊領導，主要負責方案的設計和推廣以及對各個組員的工作進行協調；

王秋香

長安大學06級電子商務專業 擅長方案創新及網絡技術，主要負責資料的搜集和方案的改進以及調研工作的執行；

鄭曉娜

長安大學06級電子商務專業 擅長交際溝通及英語翻譯，主要負責與指導老師的創意交流以及同建行工作人員的外聯工作；

張雪濤

長安大學06級電子商務專業 擅長photoshop及flash技術，主要負責龍卡校園行信用卡的美工設計以及多媒體廣告制作；

張志慶

長安大學06級信管專業

擅長網站建設，主要負責后期的網站建設及相關工作；

十 其他

關于大學生對信用卡需求等的調查問卷

見附件

關于大學生對信用卡需求等的調查問卷結果總結與分析

見附件 建行“龍卡校園行”宣傳單

見附件 “龍卡校園行”樣卡設計

見附件 問卷調查及宣傳單發放的活動照片

見附件

十一 參考資料及網站

長安大學圖書館維普期刊數據庫 《如何商業策劃書》 《電子商務》雜志 《互聯網周刊》 百度 google

第五篇：建行公交卡推廣策劃書

湖南安全技術職業學院

建設銀行公交卡

推 廣 策 劃

書 主辦：中國建設銀行長沙東城支行承辦：湖南安全技術職業學院學工處

目錄

一．活動背景··················２

二．活動目的··················２

三．活動意義··················２

四．活動形式··················２

五．活動時間與地點············３

六．活動展開流程··············３

七.活動安全··················

4八.負責人聯系表·············· 4 一．活動背景：

建行湖南省分行和長沙公交投資公司聯合發行具備金融支付功能的公交聯名金融IC卡，是一張實名制磁條復合雙界面金融IC卡，既可以作為普通銀行卡使用，更是一張先進的金融IC卡。該卡除具有龍卡通磁條銀行卡的所有服務功能，還具有兩個電子錢包(或稱“電子現金”)，包括：公交電子錢包、金融電子錢包，具備射頻IC卡的全部服務功能。電子錢包的最大優勢是：交易安全可靠、使用快捷高效，既可以非接觸式刷卡，也可以接觸式刷卡。

二．活動目的：

建行金融IC卡（公交卡）作為一項方便、快捷的服務結算方式，目前已在國際國內很多城市得到了廣泛應用，其功能正由單一的公共交通領域逐步拓展到公用事業繳費和休閑、購物消費、出租車乘車支付、校園學籍管理、地鐵乘車支付等許多方面。為進一步方便市民生活，減少資源浪費，打造城市形象，加快我市信息化城市建設，在長沙市開展城市主題金融IC卡項目建設。

三．活動意義：

在城市公用事業和小額支付領域引入金融IC卡支付，實現一卡通用，對方便居民生活，節約社會資源，提升城市形象以及改善支付環境等諸多方面都具有十分重要的意義。從此意義上講，長沙公交聯名金融IC卡的發行既是湖南兩型社會建設的需要，也是省會長沙城市現代化和城市文明程度的標志。四．活動形式：

建行銀行到學校辦理。

五．活動時間與地點：

活動時間：待定

活動地點：湖南安全技術職業學院 活動場地：待定

六．活動展開流程：

1.活動前期準備

a.由學校提供學生身份信息（姓名和身份證號碼）個人信息安全由我行負責，銀行先將卡開出。

b.活動的組織的與現場安排：學校通知每位學生到指定地點來領取公交卡，學生需帶本人身份證原件，學校負責現場秩序。

2.活動前期宣傳

在前三天內做好各項宣傳工作。負責人：學校相關部門

a.網絡宣傳：通過手機短信和互聯網等途徑向學生宣傳 b.效應宣傳:通過眾多的學生會及相關社團宣傳，達到向全校師生宣傳的效應。

c.廣播宣傳：盡可能爭取到學生會宣傳廣播站的廣播許可用廣播的形式對活動進行宣傳。

3.活動現場準備

做好現場的各項工作。負責人：建行東城支行相關人員

時間安排：待定

七．活動安全：

1.學校負責安全，如現場出現擁擠或沖突及時的疏通現場和維持秩序，保證學生的安全。

八

銀行負責人電話： 學校負責人電話：