第一篇：創(chuàng)維實體有限公司暑期實踐報告

創(chuàng)維實體有限公司暑期實踐報告

系（院）：食品科學和工程學院

班級：食品1005班

姓名：陳威學號：100107511

實踐單位：創(chuàng)維—RGB電子有限公司

實踐時間：2011年7月8號—2011年8月9號共計31天

目的和意義：

作為新時代的大學生，積極參加社會實踐活動是非常有必要也是非常有意義的，隨著社會的發(fā)展，一個只有滿腹經綸，卻沒有實際經驗的人，在逐漸被社會淘汰，我們應該在掌握理論知識的基礎上，真正的走上社會，將其應用于其中。社會實踐活動有利于大學生了解國情、了解社會，增強社會責任感和使命感； 有利于大學生正確認識自己，對自身成長產生緊迫感； 有利于大學生對理論知識的轉化和拓展，增強運用知識解決實際問題的能力；有利于增強大學生適應社會、服務社會的能力；有利于發(fā)展大學生的組織協調能力和創(chuàng)新意識；有利于提高大學生個人素養(yǎng)，完善個性品質。

實踐內容;

忙碌中，我們結束了期末考試，隨后而來的是漫漫無邊的暑假。因為暑假是一個相當長的假期，同時自己又將進入大學二年級，需要知道的了解的不僅僅是書本上的知識了，不再是僅僅局限與學校這個小小的社會圈，而應該處身于更大的圈圈，摸索社會的生存之道，摸索以后的創(chuàng)業(yè)之道，學習社會這本新教程！經學長的引見，我結識了創(chuàng)維公司，結識了創(chuàng)維的一幫兄弟姐妹，并與他們一起生活了那么久！

在進創(chuàng)維之前，我也了解到了創(chuàng)維的一些發(fā)展歷史，比如〖1988年〗創(chuàng)維實業(yè)有限公司在香港成立，并設立全球信息家電中心；還有〖1993年〗創(chuàng)維集團與中國彩電總公司、中國電子器件工業(yè)總公司合資成立創(chuàng)維-RGB電子有限公司。此外在〖2010年〗，共青團中央、中央電視臺等單位組織的第一次國家級“金梧桐”人力資源調查顯示，創(chuàng) 維入圍“對人才最具吸引力的100家企業(yè)”。5月，中國第一條液晶背投生產線在創(chuàng)維投產。6月，彩電事業(yè)部成立，至此，創(chuàng)維集團的多元化戰(zhàn)略框架明確，彩電事業(yè)部、多媒體國際公司、顯示技術公司、數字技術公司、光電背投公司以、移動通訊公司、群欣安防公司等七大專業(yè)公司成為創(chuàng)維的七大贏利板塊。創(chuàng)維彩電當選“中國名牌”產品。武漢市工業(yè)百強第23位，就職人數突破九千。在武漢寶安區(qū)石巖鎮(zhèn)征地41萬平方米建設中國最大平面顯示技術基地。罪可喜的是在〖2007年〗創(chuàng)維集團成為中國航天事業(yè)合作伙伴和中國航天事業(yè)贊助商，創(chuàng)維電視、創(chuàng)維手機、創(chuàng)維安防監(jiān)視器成為中國航天專用產品，創(chuàng)維集團簽約中國射擊隊、中國飛碟射擊隊，創(chuàng)維電視類產品獲得“國家射擊隊、國家飛碟射擊隊唯一指定專用產品”稱號，創(chuàng)維聯合美國Real Networks公司推出創(chuàng)維CooCaa TV—全球首臺RM/RMVB格式液晶電視。一切的一切都在表明創(chuàng)維的迅猛發(fā)展！

由于在暑假期間，電視的銷售處于一個淡季，創(chuàng)維當然也不能幸免。所以他們盡心了暑假促銷活動。也就是他們的分組設點，有的在市區(qū)有的在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，就是“家電下鄉(xiāng)”和“以舊換新”的活動。在活動進行的前一天，創(chuàng)維會進行一場培訓活動，這是創(chuàng)維公司的獨到之處，最有別于其他一些企業(yè)的。這樣的培訓，意在使我們具備一定的有關創(chuàng)維電視的產品知識，同時學到了一些在銷售方面的知

識以及處世為人方面的東西。他們再三強調了一項必不可少的能力：吃苦耐勞（一天經意淺粉的單頁要一絲不茍的發(fā)放到位）！這確實是一種考驗。天氣也是相當的殘酷，夏日炎炎，毒辣辣地烤著工作的人們！

我從7月8號開始工作的，一直到8月9號，在此期間，可分為四周。前面說過的，他們進行的是打你家的促銷活動，我每周的工作地點是不同的，但都是到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的，吃住都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每周進行持續(xù)5天的工作，并且把這五天分為前3天和后2天。前三天的工作就是發(fā)單頁和貼海報，可以說是前期的宣傳工作吧；后兩天也就是銷售了，預定的沒預定的到我們活動現場進行購買，我們在周日晚回到辦事處。那么一周剩下的兩天是周一周二，我們周一休息，周二上午進行培訓，下午有些組會出發(fā)去活動地點，用途下的周三出發(fā)。

在為數不多，為期不長的活動中，是我記憶尤深的是參加的第一周的活動，我定名為“家電下鄉(xiāng)之陳集匯銀家電”。我們是周三下午到的，到那之后我們稍作打點，就對當地情況進行了考察。我們首先遇到的是生活上的問題，在吃飯住宿都遇到了窘境。當地的飯價是相當得難以承受的，一碗不怎么養(yǎng)的面試5元，一切都在告訴我，外面的生活不是很寬裕的。我們的生活是無語的，每天僅以吃飽肚子為標準（時常食不果腹）。真正過來體會生活了。住的地方也是相當的難熬的。

第二天我們開始了我們的工作，按照活動的流程，我們在前3天以鎮(zhèn)中心為中心，向四周輻射開去，用了兩天的時間，徒步’消滅”鎮(zhèn)區(qū)附近的用戶，第3天，借助自行車，我們來到了村里，此處的村落還是挺怪異的，村民居住并不緊湊，我們花費了好大的力氣才走邊那里，對單頁的發(fā)放由些難度的。然后的兩天，我們進行時現場銷售（此次活動的前三天我們并沒有擺設敞篷樣機）。我們擺設了六七臺樣機包括24E60HR，24S16LW，26E60HR，32E60HR，32S16IW，32K05HR。我們的主推是E60系列的。因為他們是創(chuàng)維的小寵兒，有3+N的知識內涵，在介紹的過程中，我們抓住了它的“節(jié)能環(huán)?！薄霸诰€影視”“3D立體”功能進行了強烈的推薦，在此還有一款32K05的，這款較E60有其缺陷，不是LED且具備酷K功能，耗能也是比較大的。

實踐結果：

這次活動，暴露了一些問題，我對此進行了總結:

a.傳單→量大，不一定有功效→單頁發(fā)放人員在發(fā)的時候進行纖細的講解，求精 b.海報張貼→張貼缺乏時效性→一道活動地點就發(fā)且伴隨單頁的發(fā)放

c.聲勢→視覺:無拱門，橫幅不引人→布置場景聽覺：音響播放內容單調→致詞廣告詞（緊扣產品的介紹）

d.顧客對功能的需求不大，重在能看電視就行，并且關注

價格。

e.與周圍的鄰里關系：現場宣傳與他們的休息抵觸

f.各款的價格仍是盲點→價格表

以舊換新價={中標價-〔充50送200〕-廠家讓利}﹡90﹪

下鄉(xiāng)價={中標價―〔充50送200〕-廠家讓利}﹡87﹪

g.背反效應：宣傳的投資與活動的收益

新思路：從整體考慮，n個組中，指定一個“重頭戲”，保證每周活動的銷售額，對此建議借鑒美的宣傳模式。

實踐總結及體會：

在為期29天的工作中，我發(fā)現自己還是存在一些問題的，作為一個大學生，作為一個男生，應該堅強剛強，好勝也是一個男生該具備的，所以要求相當的豁達。在單頁的發(fā)放和現場的銷售，干得并不是相當的突出，只是把事情做了而已，并未真正意義上把握銷售的各個環(huán)節(jié)的重要點。戲外我還發(fā)現“校園還是那么的純潔，在學校的生活是那么的愜意”。稍微接觸了社會才知道，企業(yè)間的競爭，說話辦事交朋友都那么的重要，而且我也知道了“錢是不該是那樣花的，而是那樣花的”。同時我也學到了如何做一名優(yōu)秀的促銷員。

第一：要給顧客以信任感

誠信已經成為當今社會經商的一種原則，是因為在商業(yè)世界里有太多的人不講誠信。因此，一個每天面對消費者的促銷人員，能給顧客以信任感，就是她（他）獲得成功的第一步。如果促銷員能讓顧客對她(他)產生親切感，對她(他)信任，那么，對促銷員完成銷售任務會起到事半功倍的效果。這就要求促銷要有一種平和的心態(tài)，不能操之過急，還要不能有貶低其他的品牌的言行，否則，就會給顧客造成反感，也就打消了顧客的購買欲望。

第二：要詳細耐心的給顧客講解

既然要做消費者的購物顧問，就必須能詳細的耐心的給顧客講解相關的產品知識及其售后服務等內容。詳細、耐心是服務業(yè)工作人員的具備素質，更是商場促銷員得于順利完成銷售任務的法寶。詳細、耐心是促銷人員與顧客拉近距離的手段，它常常會讓你從中獲得意外的收獲。

第三：要教會顧客正確使用產品

教會顧客正確使用產品是促銷人員的基本要求，但往往會出現這樣的情況，促銷員把貨賣出去以后就忘了做這件事情。如果顧客不會正確使用產品或者沒有撐握基本的維護知識，這很容易導致消費者對廠商的不滿。處理得好，算是走運，處理不好你會后悔莫及。

第四：要熟悉商場里的所有競爭產品

在銷售過程中，促銷員要正直成為消費者的顧問，除了了解自己的產品以外，還要熟悉商場里所有的與你形成競爭的產品的情況。這是優(yōu)秀促銷員賴于成為消費者購物顧問的資本。也因為擁有這些資本，促銷員才有能力使顧客心中清楚、明白他該選擇那一家產品。促銷也只有了解競爭對手的相關情況，知己知彼，才能做到心中有數，促銷員的聲音才能大，才能顯得有自信，才能壓得住對方，從而獲得顧客的信賴。

第五：為顧客打如意算盤

優(yōu)秀的促銷員在為顧客作顧問式銷售時，她(他)們不但介紹產品的性能及公司服務，更重要的是她(他)們還會幫助顧客打如意算盤。她(他)們會站在消費者的角度，充分掌握顧客的心理，引導顧客，完成銷售。這往往是優(yōu)秀的顧問式促銷員與普通促銷員的區(qū)別之處。

最后我誠摯感謝創(chuàng)維為我提供這樣一個認識自我，鍛煉自我的機會，并且希望以后能有在來創(chuàng)維工作的機會！!

第二篇：2014年暑期創(chuàng)維實體有限公司實踐報告

2010年暑期創(chuàng)維實體有限公司實踐報告

系（院）:工商管理學院 班級：09物流（2）班

姓名：xx 學號：090901020

1實踐單位：xx創(chuàng)維實體有限公司（xx分公司xx辦事處）

實踐時間：2010年7月21號~2010年8月9號 共計29天

忙碌中，我們結束了期末考試，隨后而來的是漫漫無邊的暑假。因為暑假是一個相當長的假期，同時自己又將進入大學二年級，需要知道的了解的不僅僅是書本上的知識了，不再是僅僅局限與學校這個小小的社會圈，而應該處身于更大的圈圈，摸索社會的生存之道，摸索以后的創(chuàng)業(yè)之道，學習社會這本新教程！經學長的引見，我結識了創(chuàng)維公司，結識了創(chuàng)維的一幫兄弟姐妹，并與他們一起生活了那么久！

在進創(chuàng)維之前，我也了解到了創(chuàng)維的一些發(fā)展歷史，比如 〖1988年〗創(chuàng)維實業(yè)有限公司在香港成立，并設立全球信息家電中心；還有〖1993年〗創(chuàng)維集團與中國（xx）彩電總公司、中國電子器件工業(yè)總公司合資成立xx創(chuàng)維-RGB電子有限公司。此外在〖2001年〗，共青團中央、中央電視臺等單位組織的第一次國家級“金梧桐”人力資源調查顯示，創(chuàng) 維入圍“對人才最具吸引力的100家企業(yè)”。5月，中國第一條液晶背投生產線在創(chuàng)維投產。6月，彩電事業(yè)部成立，至此，創(chuàng)維集團的多元化戰(zhàn)略框架明確，彩電事業(yè)部、多媒體國際公司、顯示技術公司、數字技術公司、光電背投公司以、移動通訊公司、群欣安防公司等七大專業(yè)公司成為創(chuàng)維的七大贏利板塊。創(chuàng)維彩電當選“中國名牌”產品。xx市工業(yè)百強第23位，就職人數突破九千。在xx寶安區(qū)石巖鎮(zhèn)征地41萬平方米建設中國最大平面顯示技術基地。罪可喜的是在〖2007年〗創(chuàng)維集團成為中國航天事業(yè)合作伙伴和中國航天事業(yè)贊助商，創(chuàng)維電視、創(chuàng)維手機、創(chuàng)維安防監(jiān)視器成為中國航天專用產品，創(chuàng)維集團簽約中國射擊隊、中國飛碟射擊隊，創(chuàng)維電視類產品獲得“國家射擊隊、國家飛碟射擊隊唯一指定專用產品”稱號，創(chuàng)維聯合美國Real Networks公司推出創(chuàng)維CooCaa TV—全球首臺RM/RMVB格式液晶電視。一切的一切都在表明創(chuàng)維的迅猛發(fā)展！

由于在暑假期間，電視的銷售處于一個淡季，創(chuàng)維當然也不能幸免。所以他們盡心了暑假促銷活動。也就是他們的分組設點，有的在市區(qū)有的在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，就是“家電下鄉(xiāng)”和“以舊換新”的活動。在活動進行的前一天，創(chuàng)維會進行一場培訓活動，這是創(chuàng)維公司的獨到之處，最有別于其他一些企業(yè)的。這樣的培訓，意在使我們具備一定的有關創(chuàng)維電視的產品知識，同時學到了一些在銷售方面的知識以及處世為人方面的東西。他們再三強調了一項必不可少的能力：吃苦耐勞（一天經意淺粉的單頁要一絲不茍的發(fā)放到位）！這確實是一種考驗。天氣也是相當的殘酷，夏日炎炎，毒辣辣地烤著工作的人們！

我從7月12號開始工作的，一直到8月9號，在此期間，可分為四周。前面說過的，他們進行的是打你家的促銷活動，我每周的工作地點是不同的，但都是到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的，吃住都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每周進行持續(xù)5天的工作，并且把這五天分為前3天和后2天。前三天的工作就是發(fā)單頁和貼海報，可以說是前期的宣傳工作吧；后兩天也就是銷售了，預定的沒預定的到我們活動現場進行購買，我們在周日晚回到辦事處。那么一周剩下的兩天是周一周二，我們周一休息，周二上午進行培訓，下午有些組會出發(fā)去活動地點，用途下的周三出發(fā)。

在為數不多，為期不長的活動中，是我記憶尤深的是參加的第一周的活動，我定名為“家電下鄉(xiāng)之陳集匯銀家電”。我們是周三下午到的，到那之后我們稍作打點，就對當地情況進行了考察。我們首先遇到的是生活上的問題，在吃飯住宿都遇到了窘境。當地的飯價是相當得難以承受的，一碗不怎么養(yǎng)的面試5元，一切都在告訴我，外面的生活不是很寬裕的。我們的生活是無語的，每天僅以吃飽肚子為標準（時常食不果腹）。真正過來體會生活了。住的地方也是相當的難熬的。

第二天我們開始了我們的工作，按照活動的流程，我們在前3天以鎮(zhèn)中心為中心，向四周輻射開去，用了兩天的時間，徒步’消滅”鎮(zhèn)區(qū)附近的用戶，第3天，借助自行車，我們來到了村里，此處的村落還是挺怪異的，村民居住并不緊湊，我們花費了好大的力氣才走邊那里，對單頁的發(fā)放由些難度的。然后的兩天，我們進行時現場銷售（此次活動的前三天我們并沒有擺設敞篷樣機）。我們擺設了六七臺樣機包括24E60HR,24S16LW,26E60HR,32E60HR,32S16IW,32K05HR。我們的主推是E60系列的。因為他們是創(chuàng)維的小寵兒，有3+N的知識內涵，在介紹的過程中，我們抓住了它的“節(jié)能環(huán)保”“在線影視”“3D立體”功能進行了強烈的推薦，在此還有一款32K05的，這款較E60有其缺陷，不是LED且具備酷K功能，耗能也是比較大的。

這次活動，暴露了一些問題，我對此進行了總結:

a.傳單→量大，不一定有功效→單頁發(fā)放的人員在發(fā)的時候進行纖細的講解，求精

b.海報張貼→張貼缺乏時效性→一道活動地點就發(fā)且伴隨單頁的發(fā)放

c.聲勢→視覺:無拱門，橫幅不引人→布置場景

聽覺：音響播放內容單調→演講廣告詞（緊扣產品的介紹）

d.顧客對功能的需求不大，重在能看電視就行，并且關注價格。

e.與周圍的鄰里關系：現場宣傳與他們的休息抵觸

f.各款的價格仍是盲點→價格表

以舊換新價={中標價-〔充50送200〕-廠家讓利}﹡90﹪

下鄉(xiāng)價={中標價―〔充50送200〕-廠家讓利}﹡87﹪

g.背反效應：宣傳的投資與活動的收益

新思路：從整體考慮，n個組中，指定一個“重頭戲”，保證每周活動的銷售額，對此建議借鑒美的宣傳模式。

在為期29天的工作中，我發(fā)現自己還是存在一些問題的，作為一個大學生，作為一個男生，應該堅強剛強，好勝也是一個男生該具備的，所以要求相當的豁達。在單頁的發(fā)放和現場的銷售，干得并不是相當的突出，只是把事情做了而已，并未真正意義上把握銷售的各個環(huán)節(jié)的重要點。戲外我還發(fā)現“校園還是那么的純潔，在學校的生活是那么的愜意”。稍微接觸了社會才知道，企業(yè)間的競爭，說話辦事交朋友都那么的重要，而且我也知道了“錢是不該是那樣花的，而是那樣花的”。

最后我誠摯感謝創(chuàng)維為我提供這樣一個認識自我，鍛煉自我的機會，并且希望以后能有在來創(chuàng)維工作的機會！

第三篇：暑期赴生物科技有限公司實踐報告

暑期赴生物科技有限公司實踐報告

暑期赴生物科技有限公司實踐報告

實踐人：xx農業(yè)大學 農學院 09農學（4）班 汪東

實踐時間：2010年8月1日——2010年8月10日

實踐地點：安徽友勇生物科技有限公司

實踐目的：體驗社會生活，增長社會閱歷

對于很多自由自在徜徉在大學校園里的天之驕子來說，遍地都是的血汗工廠對我們是陌生的，盡管我們的兄弟姐妹或者父母等親人也許就置身其中。有不可計數農民工正是靠在這些血汗工廠打工掙來的錢，去支付結婚、教育、醫(yī)療等所需的費用。血汗工廠，正是那些一線工人為了自己的生存出賣血汗的地方。隨著改革開放，很多勞動密集型工廠如雨后春筍般涌現，很多的一線工人正是在這些地方為求生存出賣自己的血汗。而我們的一些大學生呢？游戲、無聊、郁悶、空虛等詞語成了他們的代名詞。我們有必要去了解社會，融入社會。社會大舞臺，實踐出真知！今年暑期我以工人的身份到工廠進行了為期十天的實踐、體驗、調查。現將此次實踐活動的有關情況報告于下。

暑期，為體驗社會生活，增長社會閱歷，我決定自己去工廠感受一下 作為一名一線工人的生活。經人介紹，我進入了安徽友勇生物科技有限公司，做的是生產線上一名普通工人的工作。安徽友勇生物科技有限公司屬于安徽友勇集團，其董事長王友勇先生當年白手起家，經過多年的打拼，成立了安徽友勇集團，而安徽友勇生物科技有限公司是其旗下的一個子公司。這個公司主要做的是大米的深加工，就是用生產大米時產生的碎米來制成麥芽糖漿，然后再出售。公司計劃建成兩條生產線，現在一條生產線已經投入生產，還有大量在建的廠房，由于生產過程會產生粗康可用來發(fā)電，所以公司欲健一個發(fā)電站，還有生產過程會有大量污水產生，所以污水處理廠也在建設之中，這樣等這些建設都完成，資源會很大程度的得到再利用，符合當今發(fā)展的循環(huán)經濟原則。下

面我就從生產工序、工資待遇、工作時間、廠規(guī)廠紀、假期、保險等方面詳細介紹一下我在廠里的實踐情況。

一、生產工序

從碎米到制成糖，要經過投米、洗米、磨米、調漿、液化、板框過濾、烘干、糖化、板框過濾、配碳、一二次脫色、離膠、四效和單效、灌裝十幾道工序，其中烘干得到的蛋白粉和灌裝得到的麥芽糖漿就是生產出的產品。

二、工資待遇

投米、板框過濾、烘干、配碳和灌裝工序工人的工資是1600元/月，洗米、磨米和調漿工序工人的工資是1300元/月，液化、糖化、一二次脫色、四效和單效工序工人的工資是1400元/月。由于板框過濾和灌裝工序人手較多，各有一名帶班班長，他們的工資是1700元/月，工序分為前后工段，各有一名工段長，他們的工資是1800元/月，車間主任的工資是2300元/月，生產主管的年薪是15萬元。

三、工作時間

車間里實行兩班制，白班和夜班，各12個小時，每一個星期調班一次。早班的時間是6：30——18：30，夜班就是18：30——6：30。上早班，中午11：30，會有一頓午餐，同樣夜班，23：00的時候，可以去食堂吃夜餐。不過，食堂的飯餐質量比較差，都是一些便宜的素菜，加一些清湯，去遲了的話就只能喝湯了。有時候還會有一些盛飯之類的……

四、廠規(guī)廠紀

帶班班長、前后工段長、車間主任需提前15分鐘上崗，完成工作的交接和機器儀器的檢查工作以及當天工作量的安排。請假一般是不允許的，因為這是流水線式作業(yè)，哪一道工序不能正常運作，就會影響整條生產線，影響產品產量，所以請假首先要帶班班長簽字，還要有車間主任簽字才行，不但如此，還要扣除當日工資。曠工的，曠工一天，不但扣除當天工資，還要再扣一天工

資，以此類推。違反操作流程造成損失的要罰款，上班時間串崗、睡崗、離崗都要視情節(jié)輕重進行罰款處理。

五、假期

一線工人是沒有星期天的，不過每月有兩天的調休時間。就是遇到國家的法定節(jié)假日也是不會有假期的。有時候就算生病，找不到人頂班的話，請假都不行。

雖然我在廠里只工作了十天，但我仍發(fā)現了一些問題。我想這些問題跟公司剛剛建立，生產才進行不久有關，因為這些弊端，可能導致一些體制問題，管理問題。

第一，工人的食宿問題。有些工人住的比較遠，所以應該提供住宿，但住宿樓已經建好，住宿問題還沒有及時解決，怎么能讓工人們安心工作呢？還有，食堂每天的伙食供應實在太差，廠里領導應該為職工著想，適當改善。第二，保險問題。生產線投入生產已有半年時間了，制糖過程需要高溫蒸汽，還有很多機械操作，據我所知，公司到現在還沒有為職工辦理保險。第三，職業(yè)安全問題。有些工序如烘干，工人在工作時會接觸大量的粉塵，以后可能會導致職業(yè)病，灌裝中的洗桶操作時，氣味非常難聞，有些化學物質對人體會造成傷害。建議給這些職工發(fā)放口罩等防護物品。我實踐的時候正是高溫天氣，廠里由于機器的運作，封閉的環(huán)境溫度更高，有幾個工人就暈倒在自己的崗位，廠里一點降溫藥品都沒有發(fā)放。

第四，請假問題。流水線式生產要求每個工序都不能斷人，但有些工人家里要遇到點急事時不得不請假，所以前后工段的工段長必須了解其所在工段的操作方法，隨時頂崗。

第五，操作問題。由于生產線投產不久，工人們缺少經驗；一些工序要求控制一些閥門、按鈕，好多工人接受的教育程度不高，控制時容易出問題，造成不必要的損失。廠里有必要經常組織一些不熟練的職工進行再學習。

我所在的工序是最后一道，也即是灌裝。我們所要做的工作就是使用機器，將生產出來的麥芽糖漿裝入桶中，并利用機器稱好每桶的重量。藍顏色的大桶每桶能裝280Kg，白色的小桶每桶能裝75Kg，裝好后，用推車將它們整齊的放在旁邊的倉庫中。當然所用的桶都是已經裝過麥芽糖漿的，所以都要清洗，清洗時用工業(yè)用堿，產生的氣味非常難聞。但相對于搬運那些裝過糖漿的大小桶，這類活要輕松一點。因為我年紀還比較小，又是第一次下工廠做事，所以帶班班長就讓我控制機器裝糖，或者去洗桶，不要太出粗力。

工作很簡單，也很單調，雖然我做的不是很累的活，但是每天都要工作12個小時，對我第一次下工廠做事來說，每個小時都是煎熬，他們搬運裝好的糖漿，更是體力活，每天都可以說累的精疲力竭，還有高溫酷暑，我們身上的衣服都是濕了又干，干了又濕……那種辛苦只有親身體驗才能感受的到。上夜班的時候，到了深夜，雖說涼爽了一點，但是睡意隨之而來，可以說是極度困乏。

我在工廠堅持了十天，我親身體驗了一線工人的辛苦，知道了打工掙錢的不易。我只是短暫的實踐一下，而那些工人確是整月整年的工作，他們流了多少汗，付出了多少艱辛是我們不得而知的，但可以肯定的是，他們?yōu)榱俗约荷砩系呢熑?，為了更好的生活，為了子女過的好一點，他們在堅持，雖然是煎熬，他們卻以實際行動做一個勞動者最本分的事。每天看到他們不畏艱辛的工作，讓我想起了我們的五千年歷史，我們的華夏民族，我們是炎黃子孫，他們的身上體現的正是中華民族傳統的勤勞刻苦和自強不息的精神。一線的工人們用自己的雙手在努力改善自己的生活，他們相信明天會更好！

通過十天的在工廠的實踐，我感受頗多?？吹焦と藗冊诠S里辛勤工作而汗下沾巾，而我們一些大學生整天就知道玩電腦游戲，而不去好好學習，還說生活無聊。我想說，你要是去工廠工作個十幾天你就知道什么叫幸福了，身在福中不知福是我們很多大學生的通病。更有甚者，拿著父母的血汗錢，在大學不好好學習而任意揮霍，真是可恥啊！

在以后的學習生活中，我一定會繼續(xù)的努力，我不能在畢業(yè)后找不到工作而去工廠做苦力，我想那會是對我十幾年寒窗苦讀最有力的諷刺。

十天的實踐生活，已經結束了，但我的那些工友，他們那布滿皺紋的臉，順著臉頰滴下的汗水，渾身濕透的衣服，吃著干飯時難以下咽的表情至今讓我記憶深刻，我想今生我也無法忘懷。十天，短短的十天，在生命的長河中不值一提，但在我的人生中卻教會了我書本上永遠也學不到的知識，那些對生活的感悟，對人生的思考，對命運的揣悟讓我終生受用，是難得的人生財富，我一定會好好的珍惜，不斷的回味！

奮斗拼搏須持久，天道酬勤是真理。長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海！我會繼續(xù)的努力，直到在成功的彼岸找尋到屬于自己的幸福生活！

第四篇：暑期赴生物科技有限公司實踐報告（xiexiebang推薦）

實踐人：xx農業(yè)大學 農學院 09農學（4）班 汪東

實踐時間：2012年8月1日——2012年8月10日

實踐地點：安徽友勇生物科技有限公司

實踐目的：體驗社會生活，增長社會閱歷

對于很多自由自在徜徉在大學校園里的天之驕子來說，遍地都是的血汗工廠對我們是陌生的，盡管我們的兄弟姐妹或者父母等親人也許就置身其中。有不可計數農民工正是靠在這些血汗工廠打工掙來的錢，去支付結婚、教育、醫(yī)療等所需的費用。血汗工廠，正是那些一線工人為了自己的生存出賣血汗的地方。隨著改革開放，很多勞動密集型工廠如雨后春筍般涌現，很多的一線工人正是在這些地方為求生存出賣自己的血汗。而我們的一些大學生呢？游戲、無聊、郁悶、空虛等詞語成了他們的代名詞。我們有必要去了解社會，融入社會。社會大舞臺，實踐出真知！今年暑期我以工人的身份到工廠進行了為期十天的實踐、體驗、調查。現將此次實踐活動的有關情況報告于下。

暑期，為體驗社會生活，增長社會閱歷，我決定自己去工廠感受一下 作為一名一線工人的生活。經人介紹，我進入了安徽友勇生物科技有限公司，做的是生產線上一名普通工人的工作。安徽友勇生物科技有限公司屬于安徽友勇集團，其董事長王友勇先生當年白手起家，經過多年的打拼，成立了安徽友勇集團，而安徽友勇生物科技有限公司是其旗下的一個子公司。這個公司主要做的是大米的深加工，就是用生產大米時產生的碎米來制成麥芽糖漿，然后再出售。公司計劃建成兩條生產線，現在一條生產線已經投入生產，還有大量在建的廠房，由于生產過程會產生粗康可用來發(fā)電，所以公司欲健一個發(fā)電站，還有生產過程會有大量污水產生，所以污水處理廠也在建設之中，這樣等這些建設都完成，資源會很大程度的得到再利用，符合當今發(fā)展的循環(huán)經濟原則。下面我就從生產工序、工資待遇、工作時間、廠規(guī)廠紀、假期、保險等方面詳細介紹一下我在廠里的實踐情況。

一、生產工序

從碎米到制成糖，要經過投米、洗米、磨米、調漿、液化、板框過濾、烘干、糖化、板框過濾、配碳、一二次脫色、離膠、四效和單效、灌裝十幾道工序，其中烘干得到的蛋白粉和灌裝得到的麥芽糖漿就是生產出的產品。

二、工資待遇

投米、板框過濾、烘干、配碳和灌裝工序工人的工資是1600元/月，洗米、磨米和調漿工序工人的工資是1300元/月，液化、糖化、一二次脫色、四效和單效工序工人的工資是1400元/月。由于板框過濾和灌裝工序人手較多，各有一名帶班班長，他們的工資是1700元/月，工序分為前后工段，各有一名工段長，他們的工資是1800元/月，車間主任的工資是2300元/月，生產主管的年薪是15萬元。

三、工作時間

車間里實行兩班制，白班和夜班，各12個小時，每一個星期調班一次。早班的時間是6：30——18：30，夜班就是18：30——6：30。上早班，中午11：30，會有一頓午餐，同樣夜班，23：00的時候，可以去食堂吃夜餐。不過，食堂的飯餐質量比較差，都是一些便宜的素菜，加一些清湯，去遲了的話就只能喝湯了。有時候還會有一些盛飯之類的……

四、廠規(guī)廠紀

帶班班長、前后工段長、車間主任需提前15分鐘上崗，完成工作的交接和機器儀器的檢查工作以及當天工作量的安排。請假一般是不允許的，因為這是流水線式作業(yè)，哪一道工序不能正常運作，就會影響整條生產線，影響產品產量，所以請假首先要帶班班長簽字，還要有車間主任簽字才行，不但如此，還要扣除當日工資。曠工的，曠工一天，不但扣除當天工資，還要再扣一天工資，以此類推。違反操作流程造成損失的要罰款，上班時間串崗、睡崗、離崗都要視情節(jié)輕重進行罰款處理。

五、假期

一線工人是沒有星期天的，不過每月有兩天的調休時間。就是遇到國家的法定節(jié)假日也是不會有假期的。有時候就算生病，找不到人頂班的話，請假都不行。

雖然我在廠里只工作了十天，但我仍發(fā)現了一些問題。我想這些問題跟公司剛剛建立，生產才進行不久有關，因為這些弊端，可能導致一些體制問題，管理問題。

第一，工人的食宿問題。有些工人住的比較遠，所以應該提供住宿，但住宿樓已經建好，住宿問題還沒有及時解決，怎么能讓工人們安心工作呢？還有，食堂每天的伙食供應實在太差，廠里領導應該為職工著想，適當改善。

第二，保險問題。生產線投入生產已有半年時間了，制糖過程需要高溫蒸汽，還有很多機械操作，據我所知，公司到現在還沒有為職工辦理保險。

第三，職業(yè)安全問題。有些工序如烘干，工人在工作時會接觸大量的粉塵，以后可能會導致職業(yè)病，灌裝中的洗桶操作時，氣味非常難聞，有些化學物質對人體會造成傷害。建議給這些職工發(fā)放口罩等防護物品。我實踐的時候正是高溫天氣，廠里由于機器的運作，封閉的環(huán)境溫度更高，有幾個工人就暈倒在自己的崗位，廠里一點降溫藥品都沒有發(fā)放。

第四，請假問題。流水線式生產要求每個工序都不能斷人，但有些工人家里要遇到點急事時不得不請假，所以前后工段的工段長必須了解其所在工段的操作方法，隨時頂崗。

第五，操作問題。由于生產線投產不久，工人們缺少經驗；一些工序要求控制一些閥門、按鈕，好多工人接受的教育程度不高，控制時容易出問題，造成不必要的損失。廠里有必要經常組織一些不熟練的職工進行再學習。

我所在的工序是最后一道，也即是灌裝。我們所要做的工作就是使用機器，將生產出來的麥芽糖漿裝入桶中，并利用機器稱好每桶的重量。藍顏色的大桶每桶能裝280kg，白色的小桶每桶能裝75kg，裝好后，用推車將它們整齊的放在旁邊的倉庫中。當然所用的桶都是已經裝過麥芽糖漿的，所以都要清洗，清洗時用工業(yè)用堿，產生的氣味非常難聞。但相對于搬運那些裝過糖漿的大小桶，這類活要輕松一點。因為我年紀還比較小，又是第一次下工廠做事，所以帶班班長就讓我控制機器裝糖，或者去洗桶，不要太出粗力。

工作很簡單，也很單調，雖然我做的不是很累的活，但是每天都要工作12個小時，對我第一次下工廠做事來說，每個小時都是煎熬，他們搬運裝好的糖漿，更是體力活，每天都可以說累的精疲力竭，還有高溫酷暑，我們身上的衣服都是濕了又干，干了又濕……那種辛苦只有親身體驗才能感受的到。上夜班的時候，到了深夜，雖說涼爽了一點，但是睡意隨之而來，可以說是極度困乏。

第五篇：在創(chuàng)維應用電子（深圳）有限公司的實習報告

我在創(chuàng)維的實習，始于XX年5月1日，當時從做臨時促銷開始，每天50塊工資。XX年5月1、2日，在廣州信和順電生活電器上班，舉牌、攔截、引導……開始放下學生身份，學習終端營銷。

XX年5月3日到5日，在金田百佳上班，開始學習創(chuàng)維DVD的銷售講解，初步熟悉DVD的畫質、糾錯功能、5.1聲道功能、電腦顯示器（VGA）接口、光纖接口等等，逐漸學習HVD9810、DVD56050等的導購。由于做過學生工作，所以實現角色的轉變也比較快，五月五號，協調團隊使金田百佳的創(chuàng)維DVD銷量達到廣州百佳系統第一。

其后，分別到昌崗永樂、棠下好又多、芳村好又多等門店工作，并在廣州市場部接受營銷培訓，開始了解家電行業(yè)的廣告策略和競爭策略。

那時候每天上班11個小時左右。在外坐車、吃飯和喝水，大概要25塊左右，所剩無幾，也好在我是希望進去看企業(yè)運作，而不是賺錢。

實習的前兩個月，從時間成本上來講，得不償失。

聽說，寧做痛苦的人，也不做幸福的豬。

到了XX年6月底，創(chuàng)維應用電子AV部部長抵達廣州，剛好召開了全體臨促大會，會上，我向AV部提出了若干問題，也總結了一些改善意見，從而了解到，創(chuàng)維應用電子的主要方向不是在小家電，而是消費型、娛樂型和袖珍型的電子產品，產業(yè)鏈也要拓展，變更營銷模式，同時，很多企業(yè)都開始摸索“旗艦店”的營銷形式。

XX年7月22日，在廣州天利好又多上班，接到市場推廣部副部長電話，當天下午坐火車過去深圳，參加創(chuàng)維應用電子總部的培訓。

23到24日，在深圳龍溪花園和荔香花園參加AV產品的小區(qū)直銷活動，搭帳篷、搬貨、講解、開單、成交……那時半是風雨半是晴，晚上兩點鐘入睡，早上七點鐘起床。經風歷雨，體力開始大消耗。

7月25日，有幸參加了創(chuàng)維應用電子全國大區(qū)經理會議，旁聽。會議由總裁主講，整整3個半小時。擊節(jié)贊嘆。在這樣一位企業(yè)總裁身上，看到了企業(yè)管理、市場營銷、人力資源管理和財務管理等學科知識的高度綜合，由于具有市場的實戰(zhàn)經驗，加上強勢的人格魄力，對人有很強的穿透作用。

終于知道山外有山，人外有人，直覺上，覺得應用電子的總裁遠遠拉開了我們十幾年的距離，相距幾個層次。于是大興奮。那一場三個半小時的會議，使我的思維突破相當于自身努力的一個學期。從而，也建立了新的坐標系和努力方向。學，然后知不足。

7月底，在借鑒了深圳模式之后，我回到廣州，成為廣州小區(qū)模式的負責人之一，晉升為項目主管，在原來AV產品的基礎上，負責電飯煲、電磁爐、電水壺等新產品的終端推廣。烈日炎炎，我的足跡遍布了華景新城一帶的小區(qū)，經過與多方物業(yè)的艱苦談判，終于確定7月28日在華景新城北區(qū)會所前開展小區(qū)便民大活動。

緊張的方案策劃、圖文設計、物料跟進和產品盤點，生活節(jié)奏提速。星期五、六、日的銷量分別是2臺、7臺、15臺，廣州小區(qū)推廣拉開序幕。

這樣，在華景新城持續(xù)了三個周末，開始尋找新的推廣點，駿景家園、賽寶物業(yè)……等，都曾揮灑過我們的汗水，夕陽拉長我們的影子，夜向深處走。

秋季的南方老是下雨，太陽雨、臺風經常襲來，時時把我們的帳篷壓跨，卻只能奮力保護產品不受損傷。有一次，大雨傾盆，水流如注，暴風壓毀了帳篷，各種產品全濕了，一群人在雨中把貨物一箱一箱地搶進會所里面，上下淋漓。

天空陰郁，而且還瑟瑟的冷。地上的積水大概有一尺多深，我打的去萬佳班尼路，買了T恤換上，和總部的師兄繼續(xù)作戰(zhàn)。那晚在華景新城會所門口，擺出長長的一列產品，重新披甲上陣……每次出貨和收貨，一幫兄弟都擠在貨車后面，其狀像賣豬仔，有人大聲唱歌。

那些日子記載了整個XX年間戰(zhàn)天斗地的過程，像一場電影一樣，回閃，定格，家電戰(zhàn)場，人物特寫，寫在眼睛里的對白。

印象最深的是，有一對六七十歲的夫婦，互相攙扶著，過他們的生活，簡單喜樂。他們在華景新城買了創(chuàng)維HVD-9810、電飯煲還有電磁爐，我上他們家里去給他們調試HVD和電視之間的接線，他們拿了幾張以前解讀不出來的DVD/CD碟片，結果用我們的高清碟機順利播放出來了，一張是他們在加拿大留學的孫女所寄回來的jpg照片，寫著她在異國的身影；另一張是他們孫女1歲時候的錄音，當聽到那童稚的聲音時，兩個老人在微笑中哭了出來。可以看出這是一個富有的家庭，也是一個子女在遠方工作的家庭，這對年老的夫婦，生活在寂寞和回憶之中，富足卻又孤寂。可以想象，這個曾經是孩提的孫女傾注過他們的多少心血，如今小孫女長大，卻注定了要飛翔，要留學。

這種幸福而又無奈的淚水，震撼心靈，令我當時幾乎落淚。

XX年8月，我買了回家的火車票，那天我還在華景新城上班，結果市場推廣部的馬總跑來給我做思想工作，希望我能留下來。我說我要考研。馬哥說，支持你考研，但是要選擇一個合適的時點，況且，考研也是為了以后更好的工作，當機會在你面前出現的時候，就要好好地把握它。

后來，我還是回家了，而且回去了挺長的一個周期。回到廣州，差不多是開學了。

8月27、28日，分成兩批直銷推廣在華景新城和金燕花苑，天空還是下雨。28日，金燕花苑單天單點銷量突破全國紀錄，銷售額第一次突破8000元以上。凌晨我們在“藍與白”吃宵夜，回到宿舍已經是兩點半。也是那一夜，我開始發(fā)燒，倒下。

后來去了武警醫(yī)院，被抽了好大一針血，嘴唇漸白，身體發(fā)抖。在武警醫(yī)院打了吊針、開了藥回去。沒好。那幾天都是高燒。于是去了中山醫(yī)第一附屬醫(yī)院看中醫(yī)。馬哥從深圳給我打了電話，問候，——如果身上缺錢的話，先從會計處調XX塊出來用著。我說我還有錢。

……在此我要謝謝宏鋒、小嫚、小靄和阿棟，是他們在我生病的時候，陪在我身邊。

XX年國慶，在羊城花園、富力天朗明居、旭景家園做小區(qū)直銷，整整6天，要在小區(qū)里面守夜。我有兩天是工作24個小時，11月2夜、11月4夜，在小區(qū)廣場的地上鋪了幾張KT板，躺下就睡。可是蚊子太多，輾轉反側，整夜不能入眠，還要時時警惕貨物的完整。

.5日凌晨，冷空氣南下，我穿了三件T恤，兀自擋不住寒氣，只能咬緊牙根硬撐，不住顫抖。活生生的，每一分，每一秒，度夜如年，苦痛的年，XX。那幾天，終身難忘，周圍的住宅高高聳立，頂層有光線依次徘徊。

如果經歷了大苦，以前的苦，也就不算什么。

我們在“賣豬仔”的車上，看著道路迅疾地從身后退去，抵達，然后把貨搬入倉庫。

大苦大樂，勝過不苦不樂。

將近冬天的時候，曾經在廣州燕塘企業(yè)的生活小區(qū)里面做過小區(qū)推廣，我在那里上了3天班，感受了一個走向落寞的企業(yè)。那里人流洶涌，購買潛力卻很低。每天講解幾百個顧客，成交卻只在數臺。那些燕塘的老員工、還有那些外來的人們，騎著單車，抱著小孩經過我們的帳篷之前，嘖嘖地看我們的家電產品，眼神中充滿了渴望，卻又悲涼。當基本的面包和高清的DVD同時出現，他們必須先解決溫飽。

那個時候我很心痛，生活就是如此殘酷。為什么，我總是可以在繁華中聽見流離失所的聲音？

……XX年10月，我獲得創(chuàng)維集團廣州分公司四星級營銷證書；11月，獲得五星級營銷證書，這算是學生里面在創(chuàng)維的最高極限。

XX年的11月，我開始投簡歷、找工作、面試。后來去了Midea集團順德總部面試。11月22日，馬總從上海打電話給我，24日，我在深圳簽了新創(chuàng)維電器（深圳）有限公司。之后，我收到了美的的接收函。

這是我XX最大的痛苦，當時進行了艱難的抉擇。我喜歡美的的文化氣氛，但是我離不開創(chuàng)維，是創(chuàng)維培養(yǎng)了我的營銷能力，而且馬哥對我有一種知遇之恩，我無法背叛創(chuàng)維去其它企業(yè)。再后來，放棄了中國銀行（惠州）、東莞日報、羊城晚報（東莞分社）、中國南方電網科技發(fā)展有限公司、中國建設銀行（揭陽）、中國工商銀行（揭陽）、中國銀行（揭陽）的OFFER，雖然有點遺憾，但是選擇創(chuàng)維這煉獄，就是一路前行，無法回頭。

那時候小嫚發(fā)了短信給我“051125 11：56 你知道嗎？我遇到能力好的人有不少，但你是唯一一個能做到真正真誠對待你生活中一切的人，我突然很想大哭……”

“051125 12：12 我不知該如何跟你說，只希望好人真的有好報，希望你的選擇是對的：）希望創(chuàng)維不要辜負了你：）”

大四的期末考，我復習《電子商務》，發(fā)現了直復營銷、關系營銷和數據庫營銷的一些理論框架，可以跟創(chuàng)維的直銷系統結合，建立起一些實戰(zhàn)的模型，心情激動。這一建立的過程，就是市場鏈整合的過程，使企業(yè)的產品更快的抵達消費者手中，通過產品和服務的輸入，購買顧客的滿意度和忠誠度，從而能夠形成數據庫營銷。

最終，企業(yè)銷售的不是產品，而是服務，是必須把產品變成一種服務，營銷到最后是營銷一種需求。

XX年12月24～25日，在天河北蘇寧上班，此店號稱“創(chuàng)維華南第一店”。超額完成任務，17臺碟機中，有一半以上是高清HVD。

XX年元旦，我在正佳永樂生活電器上班，1～3日，超額一臺完成任務。

XX年1月18日，調往正佳永樂。在場收集了康佳電視、長虹電視的產品資料，獲取了康佳打擊創(chuàng)維、海爾和長虹等的策略資料，知己知彼，我也要建立自己的數據庫。

XX年1月19日，在天平架國美。這是我舊歷年尾的最后一天上班，明年回來，即將入職總部。

這是定數，宿命的安排，注定辛苦流浪天涯，那么就不要再逃了。謹以此祭奠我即將結束的大學生活！

XX年1月20日凌晨