第一篇：如何抓穩創業項目

如何抓穩創業項目

創業，關鍵在于抓住商機。有了好的商機，就相當于成功了一半。但是，敏銳的商業觀察感并不是每個人都有的，那么，我們要怎樣去抓住創業項目呢。有了創業項目不代表著創業已經成功了，創業者特別要關注以下十大創業規劃模塊。

一、“煉鋼”模塊。

上海著名的民營企業家田萬鴻，艱辛創業18年，遭遇種種坎坷,最后獲得成功，靠得就是堅強的創業意志。創業規劃，首先要做好磨練意志的功課，如為自己樹立一個意志堅定的榜樣;嘗試一項需要毅力的體育活動等。

二、“儲能”模塊。

創業者必須有市場生存和發展的能力，而能力積累不是一蹴而就的，需要儲備和培養。創業者可先為自己列一張能力分析表，列舉五項自己創業必需的能力，有的放矢參加創業培訓，并做好階段性的能力評估，從而有效提升創業能力。

三、開業模塊。

這一模塊的關鍵是找到合適的項目，找準市場切入點。開業項目的確定，一定要整合自己的優勢資源，包括經歷和人脈，并做好項目的領先性、競爭性、可操作性分析，找準獨特的市場切入點。

四、生存模塊。

生存問題是創業者開業后面臨的首要問題。據統計，90%的企業3年內關門了。企業最初開創的3年很關鍵，決定著創業成功與否。在這一階段，創業者要學會從市場需求出發，整合廣告宣傳、人脈、銷售、文化、信息等方面的資源，并注重有效合作。

五、求助模塊。

當在創業中遭遇困境時，要有求助意識。許多創業成功的過來人都有這樣的體會，單槍匹馬很難成功，有時不妨從周圍尋求幫助，包括愛親人、友人、老鄉、同學，甚至競爭對手。此外，創業者也要學會積極運用公共資源的有效求助途徑，例如，上海市開業指導中心就提供咨詢等服務。

六、受挫模塊。

成功收購“金兔”品牌的周仁忠董事長創業過程一波九折，他的體會是，要敢于面對挫折，不斷挑戰失敗，要做到思敗、懂敗、不怕敗、不言敗，這樣才能獲得成功。建議創業者給自己建立一個失敗檔案，從失敗中汲取經驗，并時刻提醒自己，犯過的錯誤不能再犯。

七、合作模塊。

上海著名餐飲企業“梅園村”，從一家弄堂餐館發展到擁有11家大型連鎖分店，靠的是梯隊計劃，即建立見習經理制度，培養老總的左右手，放手讓員工學生意，營造和諧的企業文化等。在強調多贏的時代，創業者要有合作意識，才能眾人拾柴火焰高。

八、發展模塊。

面對今天的市場，做專、做強、做久、做大，這才是一個企業發展的正確軌跡。因此，創業者要有發展意識，要不斷完善企業組織架構和指揮系統，及時調整市場定位，并建立企業周期性發展的長效機制。

九、學習模塊。

沒有學習力，就沒有競爭力。社會發展日新月異，市場經濟瞬息萬變，創業者只有不斷學習，創業企業才能獲得源源不斷的發展動力。因此，要做一名學習型的創業者，不僅要學商業知識，還應學習文化、政治、社會、藝術等，學習國際新概念、新理念，向競爭對手學習也是一種很好的方法。

十、價值模塊。

成功創業者的人生價值，需要通過社會價值來體現。成功的創業者大都擁有著良好的市場口碑，在社會上具有一定的影響力。因此，端正價值觀，思考如何擴大個人和企業的社會價值，也是創業成功的關鍵之一。

第二篇：創業項目

項目分類

創業項目

（1）從觀念上來看，創業項目分為傳統創業，新興創業以及最新興起的微創業。（2）從方法上來看，創業項目分為實業創業和網絡創業。

（3）從投資上來看，創業項目分為無本創業，小本創業，微創業等。

（4）從方式上來看，創業項目分為自主創業，加盟創業，體驗式培訓創業和創業方案指導創業。自主創業需要資金鏈、人員、場地、產品等多項內容的系統化規劃，創業起步較高，風險較大；加盟方式的比較普遍，而且比較正統、專業、規模化。但同時創業者也需要從資金和經驗問題，客觀的考慮選擇加盟項目。體驗式培訓創業類似于一個創業模擬，從中可以領略創業經驗。創業初期

初期創業知識面非常重要，因為你的資金不多，不可能每一個部門都請專業人士。需要的知識也很多，項目的專業知識，團隊管理知識，廣告宣傳知識，法律法規知識等。其中專業知識與法律知識相對來說比較重要，只有懂得國家條規，才知道怎樣節約，這會為你創業初期節省不少費用。其實創業初期，你的能力比知識更重要。

比如與人溝通的能力，怎樣把公司的意圖傳遞給你的員工非常重要；

解決實際問題的能力，當遇到問題時要有人及時解決，這就要就你有良好的人際關系； 如何優化自己資源的能力，在創業初期節約一分錢就是多了一分利潤，此時一定不要浪費。

初期創業成功后，你就會明白哪些知識對你重要，這時你有了一定的基礎，就有時間學習你該學的知識了。作為創業者，你先一定要做好調查，可以先從小項目做起，等積累了經驗，在進入大項目。你可以從加強產品質量，改善服務兩方面推進業務。創業方向 網上創業

由于網絡的便捷、高效、方便管理，部分創業者把選擇的方向定在了網上創業。網上創業的形式主要有兩種：

一是網上開店，如在淘寶、易趣上開家自己的網店，或者建立一個專門的電子商務網站。

二是善用信息搜集進行獲利，例如：有人在某家知名商務網上注冊，專門為供求雙方提供有償信息，而這些信息則全部來自免費的網絡。做代理商

做某個商品的代理，不需要占用全職的時間，而且正職的工作還能積累較多的人脈，方便代理商品的銷售。咨詢業

這是最常見的一種在職創業類型。通常是利用自己的聰明智慧、豐富的從業經驗或專業技能進行創業。委托投資

適合那些擁有一定資金，但個人缺少精力或時間的創業者。對于委托投資來說，一是要選擇好項目，這個項目應該是滿足市場需求、市場優勢、市場差異、誠信度這四個方面；二是選擇好合伙人，合伙人的品性是第一位的，一個誠信的合伙人是保證合作成功的關鍵，當然合伙人是否具有管理素質等也是非常重要的。

找尋方法

1.通過朋友介紹以及口碑效應。2.通過廣告以及自己的了解。3.另辟蹊徑發現創業新商機。

4.通過創業咨詢公司的分析與調查了解創業項目。5.最好的一個方法是通過互聯網尋找。

創業不僅僅是創立自己的事業更可能是創造一個更好的行業機會。風險界定

對創業風險的界定，學術界還沒有統一的觀點，大多數國內外學者都只針對自己所研究的領域或角度來界定，而并沒有將其一般的概念提煉出來。Timmons和Devinney將創業風險視為創業決策環境中的一個重要因素，其中包括處理進入新企業或新市場的決策環境以及新產品的引入。趙光輝主要從創業人才角度界定創業風險，認為創業風險就是指人才在創業中存在的風險，即由于創業環境的不確定性，創業機會與創業企業的復雜性，創業者、創業團隊與創業投資者的能力與實力的有限性，而導致創業活動偏離預期目標的可能性及其后果。無獨有偶，牟永紅也從人員風險的角度對創業風險進行了闡述，認為創業過程是需要不斷地吸收風險投資的過程，而風險投資家們在對新創企業進行風險評估時，首先看重的就是創業的人員，而不是項目本身。人員風險具體表現在人員的能力、人員的流失和人員的道德三個方面。劉驊將創業風險分為系統風險和非系統風險，系統風險是指由于創業外部環境的不確定性引發的風險；非系統風險是指非外部因素引發的風險，即與創業者、創業投資和創業企業有關的不確定因素引發的風險。項目管理 概述

項目管理(project management pm)是美國最早的曼哈頓計劃開始的名稱.后由華羅庚教授50年代引進中國(由于歷史原因叫統籌法和優選法).現在的臺灣省叫項目專案.項目管理是“管理科學與工程”學科的一個分支，是介于自然科學和社會科學之間的一門邊緣學科。定義

項目管理是基于被接受的管理原則的一套技術方法，這些技術或方法用于計劃、評估、控制工作活動，以按時、按預算、依據規范達到理想的最終效果。項目分析

一、正當性

對項目方正當性的考察主要包括：

1、項目方是否有工商登記，項目方的工商登記是否在有效期內；

2、有的項目方可能會拿著別人的執照蒙事，所以投資者還需要辨別項目方所持執照是否為項目方本人所有，如果項目方提供了資料，要注意資料中的企業名稱與其提供的營業執照上的企業名稱、經營范圍是否一致，如果不一致，需要項目方做出合理解釋。簽約時，要與營業執照上的法人簽約，加蓋營業執照上的法人公章。為安全起見，可進一步向發照當地工商機關查詢。

3、按國家對加盟連鎖的有關規定，項目方必須滿足“2+1”的條件(2個直營店，經營一年以上)，才可以進行對外招商，這是國家為保護投資者利益出臺的專門政策。據《科學投資》了解，這是違反國家有關規定的，投資者必須保持警惕。

二、可信性 鑒于目前加盟連鎖中騙局連連發生，部分投資者損失慘重，在考慮加盟之前，有必要對項目方進行可信性考察。考察的內容主要包括：

1、項目方提供的辦公地址是否真實，是否與營業執照上的地址一致。不久前，幾個湖北人在北京大學附近的一個寫字樓里租了一個房間，辦了營業執照，然后打出旗號，進行項目招商，幾個月后便卷款而逃。這樣的事經常發生，屢見不鮮，所以，投資者還需要考察項目方企業的存續期，已經經營了多長時間。一般來說，一個企業經營存續期越長，從業歷史越久，就越可靠。必要的時候，可以向所在物業查詢項目方的租賃期限，交了多長時間的租金，到什么時候為止，還可以查詢項目方是否按期交納房屋租金；從對項目方注冊資金的大小，也可以看出其實力和承擔違約責任的能力，這都是很細致的工作；

2、項目方是否經營過別的企業，進行過別的項目招商，結果如何。一些騙子習慣于打一槍換一個地方，已經形成一種經營“模式”，如上述幾個湖北騙子，此前就曾經營過幾個別的項目，這都屬于公開行為，一定會留下蛛絲馬跡，只要投資者夠細心，就不難看出破綻；

3、一些項目方很樂意在口頭和廣告、資料上宣傳已加盟者的數字，這個數字往往很大，以增加對投資者的吸引力，要注意考察其真實性；

4、一些項目方常常宣傳自己獲獎的情況，什么“十佳”、“最優”、“白金”、“白銀”、“最具吸引力”、“投資者最滿意”等等，這些獎項往往由某些行業機構、招商組委會和媒體頒發，但據《科學投資》了解，其中很多是只要你給錢，就給你發獎狀，錢給的越多，獎狀的名稱就越唬人。這種頒獎授匾完全是買賣，不值得信任。

三、風險性

為了讓項目做到“保賺不賠”，投資者一定要對項目的風險性進行充分的考察。考察的內容包括：

1、對項目可行性的考察；

2、對項目先行者的考察。當你看中一個連鎖加盟項目，可以考察該項目已加盟者的經營狀況，考察對象可由項目方提供，但最好由投資者自己選擇，在不告知對方的前提下，先以消費者的身份進行觀察。考察內容包括店址、每小時客戶流量、全天客戶流量、產品受歡迎程度、經營者的經營方式、雇員多少、業務熟練程度，估算其成本和投入產出。

然后以投資者的身份出現，直接向對方詢問，大多數時候，如果對方經營狀況不佳，對項目方有情緒，反而會向你介紹真實情況，如果經營狀況甚好，有可能對你隱瞞，或者介紹情況不真實，以防備競爭，在這種時候，需要投資者有良好的判斷力。然后可以將考察的情況與項目方的介紹進行比較，基本可以得出符合實際的判斷。要注意的是，一般對項目方樣板店的考察均不可靠；投資方在對經營狀況不佳的加盟店進行考察時，要弄清楚對方為什么經營狀況不佳，有時候是加盟者自己的原因，或是能力不足，或是不聽從項目方的指導，投資者一般都喜歡聽加盟者的一面之詞，因為對方和自己的身份類似，同病相憐之下容易同仇敵愾，以致錯過好項目。不過，如果你覺得自己實在沒有能力分辨，那就不如寧可信其有不可信其無，畢竟，對于風險承受能力不足的中小投資者來說，投資安全應是第一位考慮的因素；

3、了解項目方在知識產權方面(技術、商標等等)和品牌方面是否存在糾紛，是否擁有完全的所有權；

4、了解項目方的禁忌，在什么情況下可能被解除加盟連鎖資格，了解項目方所設禁忌是否合情合理，在合同中要明確這些細節，如果合同中沒有這些內容，可以補充合同進行說明；必要時還要明確已交費用的退還問題，如在什么情況下投資者退出加盟，項目方必須退還保證金，這些要在合同中寫清楚。對于要求加盟者一次交清若干期限費用，比如一次交齊2-3年管理費、服務費的項目方，投資者須保持警惕，防止對方在收錢后卷款走人，或在事情不順利時溜之大吉。為提高投資的安全性，投資者可與項目方商量分期付款的辦法，比如學會技術時交多少費用，拿到設備時交多少費用，生產出合格產品時交多少費用等。

四、持續性

對于投資者來說，好不容易選對了一個項目，當然希望能夠比較長時間的經營，給自己帶來效益，為此，投資者還需要對項目方的運作進行可持續性方面的考察，內容包括：

1、項目方運作是否規范，包括行為規范和章程規范。行為規范：是否有統一的內外標志；操作流程是否規范；工藝流程是否規范，服務流程是否規范等，是否對加盟者提供統一規范的培訓，培訓的項目、時間，培訓是否收費，收費的標準。章程規范：項目方是否提供統一的操作手冊、服務手冊、管理手冊、培訓手冊，手冊的編制是否規范，是否切實可行，是否便于執行，是否不讓人產生歧義；

2、如需配送，配送設備是否完整、是否先進，是否有統一的配送中心，配送人員的素質如何、管理如何，配送中心是否能及時響應加盟者的要求，配送原材料是否經常短缺，配送價格是否合理、是否變化無常。一些項目方收很少的加盟費，將利潤點全部放在后期的原材料配送上，這很正常，但隨著投資者的投入越來越多，已經不能輕易脫身，項目方在配送原輔材料的時候隨意要價，價碼越來越高，條件越來越苛刻，以致令加盟者產生被勒索的感覺，這就很不正常。北京的投資者李德義就是為此與四川魚頭鬧翻，而開創了自己的李老爹。但是多數投資者沒有李德義這樣的幸運，也沒有李德義這樣的實力，李德義過去依靠做建材擁有了雄厚的積蓄。如果是中小投資者遇到這種情況，只好自認倒霉，所以要未雨繆綢，防范于未然。因此應該跟項目方將配送價格說清楚，將各種可能發生的情況和處置辦法，可能發生的損失和索賠條件備錄于合同。還有一種是項目方不給你配送，你所需要的原材料很容易自己找到，那么，對于這樣的項目一定要提高警惕。這說明這個項目的門檻很低，被模仿的可能性很大，可能要面對競爭泛濫的局面。一般這樣的項目，都缺乏可持續發展的潛力。

五、擴張性

誰都希望生意越做越大，如果一個項目做上三五年，仍舊只能是七八平方米的店面，每個月幾千元的收入，就說明這樣的項目缺乏擴張性。擴張性來自兩個方面，一是項目方是否擁有將事業做大的決心，是否擁有長期的戰略規劃，這是從高層次說。從低層次說，項目方在市場擴張上是否能夠為投資者提供強有力的支持。加盟連鎖項目大多集中于快速消費品、餐飲、小食品、時尚飾品、保健品、新潮家居用品、新潮電子、小家電、社區服務性產品如洗衣、美容美發等等，普遍對廣告的依賴性都非常強，項目方在廣告投放上是否能持續，是否能使廣告覆蓋一定范圍，必要的時候，項目方能否提供強有力的促銷支持，如物質方面的支持和政策方面的支持。這些都對投資者的擴大經營起著直接的影響。項目方能否持續提高自己品牌的價值，則對投資者能否進行有效的擴張起著間接的影響；二是項目方產品創新的能力也決定著投資者跟隨成長的結果，有些項目方在一個項目推出后，數年不見推出新的項目，舊的項目也不見改進創新，市場只能逐漸萎縮。第六、延伸性

在對項目方進行考察的時候，除了要考察項目主導人的人品、性格、經歷、知識結構、擁有的企業資源和社會資源外，還要著重考察項目方的團隊。在各種招商會上，我們可以看到，不少招商團隊是由草臺班子臨時拼湊成的，用系紅領巾的手法打領帶，一雙皮鞋3年不擦，一件西服油漬麻花，這樣的一個團隊，能為你未來的投資項目提供什么樣的保證，不難想像。如漂流木帆布包就是一個很好的創業項目，對項目方團隊的考察，一是考察團隊成員的素質、從業經歷、從業經驗、既往業績、圈內口碑；二是考察團隊在性格和專業上的互補性；三是團隊的穩定性。漂流木具備以上所有優勢，對于一些比較有經驗的投資者，通過對項目方團隊的察言觀色和對項目方的突襲式訪談，可以得出可靠的結論。

總的來說，對項目包括項目方的考察是一件非常細致的事情，需要投資者有很好的耐心和足夠的敏感。為了投資安全，付出一些這樣的心力還是值得的。

計劃書

第一部分 公司概況(一)公司介紹

詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成 1.主要股東

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯系人 聯系電話

2.團隊介紹

對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹 3.組織結構 4.員工情況

(二)經營財務歷史(三)外部公共關系

戰略支持、合作伙伴等(四)公司經營戰略

未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標 第二部分 產品及服務

(一)牛皮紙產品、服務介紹(二)牛皮紙核心競爭力或技術優勢(三)牛皮紙產品專利和注冊商標 第三部分 行業及市場(一)行業情況

牛皮紙行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制(二)市場潛力

對牛皮紙市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析(三)行業競爭分析

主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面(四)收入（盈利）模式

業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤(五)市場規劃

公司未來3-5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）第四部分 營銷策略

(一)牛皮紙目標市場分析(二)牛皮紙客戶行為分析(三)牛皮紙營銷業務計劃

（1）建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略（2）廣告、促銷方面的策略（3）產品/服務的定價策略

（4）對銷售隊伍采取的激勵機制(四)牛皮紙服務質量控制 第五部分 財務計劃

請提供如下財務預測，并說明預測依據： 未來3-5年牛皮紙項目資產負債表 未來3-5年牛皮紙項目現金流量表 未來3-5年損益表 第六部分 融資計劃(一)融資方式

詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限(二)資金用途(三)退出方式 第七部分 風險控制

說明該牛皮紙項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等 項目選擇

1、選擇個人有興趣或擅長的項目；

2、選擇市場消耗比較頻繁或購買頻率比較高的項目；

3、選擇投資成本較低的項目；

4、選擇風險較小的項目；

5、選擇客戶認知度較高的項目；

6、可先選擇網絡創業（免費開店）后進入實體創業項目。

加盟創業

加盟就是該企業組織，或者說加盟連鎖總公司與加盟店二者之間的持續契約的關系。根據契約，總公司必須提供一項獨特的商業特權，并加上人員培訓、組織結構、經營管理及商品供銷的協助；而加盟店也需付出相對的報償；它是一種經濟而簡便的經商之道，經由一種商品或服務以及行銷方法，以最小的風險和最大的機會獲得成功。加盟特許經營的經營形式種類有很多，依出資比例與經營方式大概可以分為自愿加盟、委托加盟與特許加盟 加盟的實質 統一的經營理念、商品服務、企業識別系統（店鋪裝修、服裝等）及科學系統的經營管理制度。其中經營管理制度標準化、簡單化、專業化、獨特化是關系整個加盟連鎖企業能否做大做強的關鍵命脈。加盟的特點

1、經營理念：整個加盟連鎖系統，包含公司上下以及全體加盟商堅守統一的經營觀念；統一的產品和服務理念；統一的價值觀。

2、企業識別系統（VIS）：極具特色且風格獨特的店鋪裝修、色調、招牌、服飾、產品及包裝。配合統一的企業愿景和文化內涵。

3、管理四化：經營管理制度的標準化、簡單化、專業化、獨特化。這“四化”是決定一個加盟連鎖企業成敗的關鍵。華飛四季旺酸辣粉創業實際案例

一、加盟商的要求

公司代理商的個人能力和經濟實 力直接關系到其加盟店的未來，是代理商經營成功的基本保證，也是雙方愉快合作的基礎，所以代理商需具備以下條件：

1）、必須具備誠實、守信、守時的個人作風和商業信用 2）、具備企業家的進取精神，強烈的成功欲望

3）、具有求進，求實的工作作風和合作態度

4）、有志于餐飲事業的熱情和韌性

5）、有適合的商圈，有現成能夠聚集人氣的賣場

6）、自愿接受和服從總部的經營理念、管理理念、營銷指導；

7）、愿意最大限度地維護和共同打造企業品牌

8）、必須全身心的投入代理店的經營管理；

總則：做不到以上幾條的，請不要給我公司打電話，否則將是自討沒趣!

二、關于加盟商要求

1）、必須具備誠實、守信、守時的個人作風和商業信用

2）、具備企業家的進取精神，強烈的成功欲望

3）、具有求進，求實的工作作風和合作態度

4）、有志于餐飲事業的熱情和韌性

5）、有適合的商圈，有現成能夠聚集人氣的賣場

6）、自愿接受和服從總部的經營理念、管理理念、營銷指導；

7）、愿意最大限度地維護和共同打造企業品牌

8）、必須全身心的投入代理店的經營管理；

三、加盟優勢

1、共享公司品牌和榮譽，公司巨資購買不動產進行辦公，經營年限長達七年之久，是同行望塵莫及的，是成功的保障，更是實力的體現

2、提供公司所有經營管理手冊，產品操作技術手冊（均有標準化的操作流程和數字化的配方），員工行為手冊

3、提供店堂內外標準裝修規劃方案，采購方案，公司自有工廠和產品配送部，除達到國家各項指標外還在質量上嚴格把關，確保產品質量達到市場領先、行業領先的地位，貨源充足且價格較市場上更優惠

4、公司承諾：公司為確保加盟商和技術學員的絕對競爭優勢，公司產品只提供給加盟商和技術人員，絕不對外供貨

5、提供開業前技術培訓及技能培訓，公司技術人員免費上門帶店，全程指導，直到加盟商能獨立操作、加盟商加盟店能正常經營后，加盟商簽字認可，公司工作人員才能撤回公司，這樣扶上馬背，再送一程的方式是保姆式的服務，這樣的經驗共享，讓您完全的擁有主心骨，真正做到讓加盟商無后顧之憂

6、提供廣告發布樣張，店內POP、開業招貼畫設計及圖樣

7、負責對加盟商進行定期回訪，對經營過程出現的問題進行分析、把脈和指導

8、總部能夠持續不斷地為加盟商提供高技術含量的項目。公司絕不固步自封絕不將現有技術視為最核心的競爭力，公司的產品及技術一直被同行所模仿，但重慶華飛公司的創新能力是同行永遠學不去的，唯有創新能力才是公司的核心競爭力，一旦加盟重慶華飛公司，您將擁有不被同行戰勝的保障 市場分析: 酸辣粉市場上一般賣6元，當然地區不一樣、地段不一樣也有賣7元或8元的，各地消費不一樣，賣價會有所出入，我們暫按每碗零售價6元計算，每碗成本：粉條0.45元，湯鍋料0.2元，專用紙碗0.15元，香菜、蔥花、榨菜等十幾種調味料需0.5元，花生、肉沫0.5元，合計成本1.8元/碗左右，各地消費不一樣，也有超過1.8元的，但不管怎樣高也超不過2元。按一般的常規保守算法，一天也可賣300碗到500碗之間（經過公司這么多年的經驗積累，有一半以上的客戶銷售額都在此之間），這樣營業額的店的房租一般在5000元到10000元之間，用人在3個到5個之間，水電一般在400元左右，其它雜費150元，包含垃圾費，安全費，各種稅費等，日營業額1500～2500元，日可獲利960～1600元，生意好點可賣1000份以上（當然對地段要求比較高），一般節假日生意更好，基本是平時的3-5倍。

那么一個月毛利就是日銷售額乘以每碗毛利乘以月天數就是一個月的毛利，毛利再減掉人工、房租、水電及雜費就是您一個月能掙多少錢了。按以上的方法立出式子即是：

月毛利等于300/500×（6-1.8)×30=37800/63000(元)月純利等于37800/63000-(1200×5+5000+400+150)=26250/51450 年純利等于26250/51450×12=315000/617400(元)當然實際上銷售額的增加,用工量也要適當增加1到2個,水、電費也會多一些，但不管怎樣多，也多不了多少。

這是對一個店面經營所獲利潤的計算，如后期有能力和精力同時經營2～3個店面效益更加可觀，一年實現百萬夢想也不是不可能的事。創業管理 概述

創業管理不同于傳統管理。它主要研究企業管理層的創業行為，研究企業管理層如何延續注入創業精神和創新活力，增強企業的戰略管理柔性和競爭優勢。戰略

創業管理反映了創業視角的戰略管理觀點。Stevenson和Jarillo于1990年提出創業學和戰略管理的交叉，作者使用“創業管理”這個詞以示二者的融合，他們提供了一個從創業視角概括戰略管理和一般管理的研究框架，創業是戰略管理的核心。

隨著創業管理研究的深入，對創業管理研究形成了非常有價值的概念框架模型。如W.B.Cartner（1985）提出了個人、組織、創立過程和環境的創業管理模式；William（1997）在Cartner概念框架的基礎上，提出了由人、機會、環境、風險和報酬等要素構成的創業管理概念框架；Timmons（1999）提出了機會、創業團隊和資源的創業管理理論模型；Christian（2000）提出了創業家與新事業之間的互動模型，強調創立新事業隨時間而變化的創業流程管理和影響創業活動的外部環境網絡是創業管理的核心。規律性

基于創業管理研究領域專家、學者的研究成果，創業管理范式可以概括為：以環境的動態性與不確定性以及環境要素的復雜性與異質性為假設，以發現和識別機會為起點，以創新、超前行動、勇于承擔風險和團隊合作等為主要特征，以創造新事業的活動為研究對象，以研究不同層次事業的成功為主要內容，以心理學、經濟學、管理學和社會學方法為工具研究創業活動內在規律的學說體系。

創業管理的核心問題是機會導向、動態性等。所謂機會導向，即指創業是在不局限于所擁有資源的前提下，識別機會、利用機會、開發機會并產生經濟成果的行為，或者將好的創意迅速變成現實。而創業的動態性，一方面即創業精神是連續的，創業行為會隨著企業的成長而延續，并得以強化；另一方面即機會發現和利用是動態過程。系統組合

創業管理是一個系統的組合，并非某一因素起作用就能導致企業的成功。決定持續創業成功的系統必然包括創新活力、冒險精神、執行能力以及團隊精神等。通過這樣的系統來把握機會、環境、資源和團隊。創業管理的根本特征在于創新，創新并不一定是發明創造，而更多是對已有技術和因素的重新組合；創業并不是無限制地冒險，而是理性地控制風險；創業管理若沒有一套有效的成本控制措施以及強有力的執行方案，只能導致競爭力的缺失；創業管理更強調團隊中不同層級員工的創業，而不是單打獨斗式的創業。

第三篇：2011抓信訪維穩工作1

2011抓社會治安工作 述職報告 大方縣統計局——程衛紅

2011年，我在縣委、縣政法委的正確領導下，團結帶領局黨組一班人，以“維護社會穩定”為己任，全面落實社會治安綜合治理領導責任制和目標管理責任制，深入開展創建平安單位活動，大力強化整體聯動防范工程，扎實推進綜合治理和平安創建各項工作，使全局呈現出了政治穩定、人心穩定、干部職工安居樂業的可喜局面，較好地履行了“為官一任，平安一方”的政治責任。現結合實際，作如下述職：

一、思想上重視，堅持將穩定工作放在首位

作為黨組書記、局長，我在思想上始終高度重視維穩工作，深刻認識到“穩定是干好一切工作的前提和基礎，平安是廣大群眾的迫切需要和內心所愿。”因此，我始終堅持把信訪維穩工作作為工作的重中之重來抓。2011年主要抓了一下工作：一是健全工作工作領導機構。為進一步加強對本局信訪維穩工作的組織領導，及時調整充實了局信訪維穩工作領導小組的成員。作為局黨政“一把手”，對于維穩工作，我堅持親自抓負總責，堅持把維穩工作于行政工作一同部署，一同檢查，一同考核；同時，挑選政治堅定、熟悉業務、甘于奉獻、年富力強的同志充實到綜治領導機構中，配齊配強了領導班子及工作隊伍;二是健全綜治維穩工作制度。堅持每月召開一次工作例會，及時研究解決本單位工

作中出現的新情況、新問題，堅持結合實際出臺新對策、新舉措；三是健全綜治日常工作制度。局黨組將綜治工作列為績效考核的重點內容，實行逐項考核計分與獎金掛鉤，分解落實工作目標及工作責任，并與局各股室分別簽訂了“綜治維穩目標責任狀”。局綜治維穩辦積極預防各類影響社會穩定的事件發生，正確處理解決職工矛盾，及時調處內部糾紛，深入開展維穩創建工作，四是認真抓好干部職工的政治思想學習。由于措施得力，管理規范，今年以來全局沒有發生一例集體上訪事件，干部職工沒有一人參與任何邪教組織活動，沒有一起違法犯罪行為發生。

2011年11月28日

第四篇：穩抓安全教育_為孩子保駕護航

抓安全教育，為孩子成長保駕護航

涪江路小學

趙益

從事了二十多年的班主任工作，如今擔任六年語文教育教學工作，現在又是學校的安全工作小組成員。“安全無小事”的道理淺顯易懂，但安全工作的責任卻重如泰山。因為這關系到千家萬戶的幸福，也影響到學校的教育教學工作。學校只有在確保安全的前提下，才能開展好其他工作，使教育事業蒸蒸日上，因此安全教育也是全面實施素質教育的前提和保證。由于我們的工作對象是小學生，而小學生正處在身心成長發育的重要階段,生理、心理機能和水平尚未完全成熟,個體認知水平較低,自我防范能力差,安全意識薄弱,更容易受到傷害和發生意外安全事故。縱觀全國校園安全事故：如教師體罰學生事件、學生食物中毒事件、黑校車事件、教學樓踩踏事件、校園火災事件、校舍倒塌事件等給學生帶來極大的傷害。因此,牢固樹立依法治教的理念,大力加強學校班級安全教育,規范各項制度,切實加強小學安全工作管理,確保青少年健康、安全成長已經迫在眉睫，下面在安全工作教育管理這一塊淺談想法，與同仁共勉。

一、校園安全工作現狀分析：

1、校園運動傷害：孩子的天性好動，在校園里開展的體育活動，課間活動，集會、實驗操作等等都易造成傷害事故。只要管理不到位，組織不周密，就會發生意想不到的事故。

2、上學和放學途中的傷害：這是學校安全管理最為薄弱，也是最為艱難的環節。現代交通的快速發展，無形之中給交通意識淡薄的孩子帶來了極大的傷害，也成了學校安全管理工作的攔路虎。

3、食物中毒傷害：孩子的身體健康與食物有著緊密的聯系，因此學生的飲食、飲水成了我們必須關注的問題，學校飲水安全、食堂、商店的食品安全管理都成了關注孩子生活的重點工作。

4、自然災害傷害：地震、臺風、暴雨、冰雹等自然災害是意想不到的災難，如何加強孩子應對災害，逃生自救的教育更為重要，增強安全防范意識和自我保護能力是我們必須教給孩子的本領。

5、溺水傷害：每年夏天，炎熱的天氣都會使孩子們丟掉安全意識，下塘、下河享受清涼的時候難免付出了慘重的代價。還有的是對蝌蚪、小魚的好奇使他們忘記了老師、家長的叮囑。這一項應該是孩子們的致命殺手。

6、網絡傷害：隨著社會的發展，網絡走進了千家萬戶，小學生沉迷游戲，沉迷網絡，在網絡中接觸不良信息等都將嚴重影響學生的身心健康發展。漠視親情、叛逆，違法犯罪都是網絡帶給孩子的可怕傷害。

二、安全工作的有效措施：

（一）提高認識，構建有效的安全教育制度。

一個明智的學校領導都會把安全工作擺在學校工作的第一位，可單獨靠校長一人來抓安全工作那是費力不見效的，因此學校班級必須制定《安全教育管理工作制度》、《校園安全事故應急方案》《安全責任制》《安全責任追究制度》等，構建安全工作管理網絡，將安全工作的具體任務落實到人，做到事事有人管，時時有人管。分管學生干部巡查監督。層層簽訂安全管理責任狀。嚴格落實安全責任制和責任追究制。促使全體教師學生各司其職，各負其責，一旦發生安全事故，就必須分清責任，嚴肅處理。

（二）加強班主任的安全意識培訓，全員齊抓共管。

學校的大部分工作主要靠班主任告知和落實，班主任工作做好了，學校工作就做好了一大半，而班主任又是和學生零距離接觸的人，只有提高班主任的安全教育意識，讓他們在班上構建安全管理體系，才能最有效的關注孩子的安全。班主任工作要落實到一個“細”字，養成安全小事不放過的好習慣，形成“隱患就是事故”的意識，細心觀察，發現問題及時上報，及時整改，把一切安全事故消滅在萌芽狀態。學校要利用周會，班主任經驗交流會等時間提高班主任的安全教育意識，傳授安全管理的好方法。當然，班主任不可能隨時緊緊跟在學生后面，預防事故的發生，所以學校應該齊抓共管形成合力，上下一盤棋，拉網式互動和摸排，要形成誰碰到誰關注的局面，要跳出僅僅少數人抓安全教育與管理的誤區。

（三）營造安全教育氛圍，創建平安校園。

安全教育的主體是學生，從教育的角度來說，我們更應關注學生的主體地位，因此教給孩子安全知識更為重要。學校要利用周會，班會對學生進行安全知識教育，指導孩子掌握安全自救自護技能，開展豐富多彩的安全教育活動，如班隊主題活動、手抄報比賽，邀請交警、消防進校園講座、安全知識競賽等等活動，每期要開展一次逃生訓練，讓安全意識像春雨一樣滋潤學生的心田。利用宣傳櫥窗、黑板報等校園文化建設長廊向學生宣傳安全教育常識，總之，要營造一個時時注意安全的教育氛圍，讓安全的種子在學生心中生根發芽。為構建平安校園提供強有力的保障。

（四）排查學校安全隱患，整治校園周邊環境。

學校是學生們經常活動和聚集的地方，確保學校的硬件設施無事故，學校安全隱患的排查尤為重要。把安全排查工作做到常態化、制度化，學校要求老師每天對教室、實驗室、用電等進行安全排查，只要發現問題即刻上報分管領導，再及時整改。學校主管安全的領導及總務主任每月都要對校園進行一次全面的安全隱患大排查，從圍墻、教學樓、功能室、玻璃、電路、體育器材、食堂、商店、飲水、校車等方面進行排查。建立安全排查臺賬，發現問題及時整改，落實到具體的人負責，做到誰簽字誰負責。積極與街道辦事處及有關部門密切聯系，共同治理校園周邊流動的無證攤點及網吧，游戲室。在第一時間消除學校及校園周邊環境的安全隱患。任何人發現安全隱患、學生違紀事件、學生傷害事件均應及時向學校報告、制止或施救，不得以任何理由拖延、推脫，實行首問制。

(五）構建家庭、學校、社會三位一體的安全管理體系。

安全教育也是社會的焦點，學校要努力構建家庭、學校、社會三位一體的安全教育體系，讓更多的人關注學生的安全問題。為了組織和動員全社會都來關心學生的生命安全，共同做好學生校內外安全工作，學校每期都會下發幾次關于安全工作的《告家長書》、召開一次家長會，采用家校通等形式讓家長明確自己對孩子的安全教育職責，加強學校與家長的溝通和聯系，并取得家長對學校安全工作的支持和配合。三位一體的教育體系能讓學生從小就接受比較系統的安全教育，對學生安全意識與技能的形成具有良好的促進作用。

總之，只有堅持不懈，始終如一的抓好安全管理工作，才能使學校秩序穩定，提高教育教學質量。我們將向管理要安全，向執行要安全，切實做到認識再升華、責任再增強、作風再轉變、措施再到位，上下一心、左右聯動，深化整治、扎實工作，使學校安全工作進一步經常化、制度化、社會化，開創學校安全工作的新局面。

2015年3月

第五篇：穩抓安全教育,為孩子保駕護航

穩抓安全教育，為孩子保駕護航

——淺析學校安全工作管理

從事了十多年的班主任工作，擔任六年教導主任，現在主管學校的德育、安全工作，“安全無小事”的道理淺顯易懂，但安全工作的責任卻重如泰山。因為這關系到千家萬戶的幸福，也影響到學校的教育教學工作。學校只有在確保安全的前提下，才能開展好其他工作，使教育事業蒸蒸日上，因此安全教育也是全面實施素質教育的前提和保證。由于我們的工作對象是小學生，而小學生正處在身心成長發育的重要階段,生理、心理機能和水平尚未完全成熟,個體認知水平較低,自我防范能力差,安全意識薄弱,更容易受到傷害和發生意外安全事故。縱觀全國校園安全事故：如教師體罰學生事件、學生食物中毒事件、黑校車事件、教學樓踩踏事件、校園火災事件、校舍倒塌事件等給學生帶來極大的傷害。因此,牢固樹立依法治教的理念,大力加強學校安全教育,規范各項制度,切實加強小學安全工作管理,確保青少年健康、安全成長已經迫在眉睫，下面在安全工作管理這一塊淺談想法，與同事共勉。

一、校園安全工作現狀分析：

1、校園運動傷害：孩子的天性好動，在校園里開展的體育活動，課間活動，集會、實驗操作等等都易造成傷害事故。只要管理不到位，組織不周密，就會發生意想不到的事故。

2、上學和放學途中的傷害：這是學校安全管理最為薄弱，也是最為艱難的環節。現代交通的快速發展，無形之中給交通意識淡薄的孩子

帶來了極大的傷害，也成了學校安全管理工作的攔路虎。

3、食物中毒傷害：孩子的身體健康與食物有著緊密的聯系，因此學生的飲食、飲水成了我們必須關注的問題，學校飲水安全、食堂、商店的食品安全管理都成了關注孩子生活的重點工作。

4、自然災害傷害：地震、臺風、暴雨、冰雹等自然災害是意想不到的災難，如何加強孩子應對災害，逃生自救的教育更為重要，增強安全防范意識和自我保護能力是我們必須教給孩子的本領。

5、溺水傷害：每年夏天，炎熱的天氣都會使孩子們丟掉安全意識，下塘、下河享受清涼的時候難免付出了慘重的代價。還有的是對蝌蚪、小魚的好奇使他們忘記了老師、家長的叮囑。這一項應該是孩子們的致命殺手。

6、網絡傷害：隨著社會的發展，網絡走進了千家萬戶，小學生沉迷游戲，沉迷網絡，在網絡中接觸不良信息等都將嚴重影響學生的身心健康發展。漠視親情、叛逆，違法犯罪都是網絡帶給孩子的可怕傷害。

二、安全工作的有效措施：

（一）提高認識，構建有效的安全教育制度。

一個明智的學校領導都會把安全工作擺在學校工作的第一位，可單獨靠校長一人來抓安全工作那是費力不見效的，因此學校必須制定《安全教育管理工作制度》、《校園安全事故應急方案》《安全責任制》《安全責任追究制度》等，構建安全工作管理網絡，將安全工作的具體任務落實到人，做到事事有人管，時時有人管。分管領導巡查監督。學校與分管領導，分管領導與老師層層簽訂安全管理責任狀。

嚴格落實安全責任制和責任追究制。促使全體教師各司其職，各負其責，一旦發生安全事故，就必須分清責任，嚴肅處理。

（二）加強班主任的安全意識培訓，全員齊抓共管。

學校的大部分工作主要靠班主任告知和落實，班主任工作做好了，學校工作就做好了一大半，而班主任又是和學生零距離接觸的人，只有提高班主任的安全教育意識，讓他們在班上構建安全管理體系，才能最有效的關注孩子的安全。班主任工作要落實到一個“細”字，養成安全小事不放過的好習慣，形成“隱患就是事故”的意識，細心觀察，發現問題及時上報，及時整改，把一切安全事故消滅在萌芽狀態。學校要利用周會，班主任經驗交流會等時間提高班主任的安全教育意識，傳授安全管理的好方法。當然，班主任不可能隨時緊緊跟在學生后面，預防事故的發生，所以學校應該齊抓共管形成合力，上下一盤棋，拉網式互動和摸排，要形成誰碰到誰關注的局面，要跳出僅僅少數人抓安全教育與管理的誤區。

（三）營造安全教育氛圍，創建平安校園。

安全教育的主體是學生，從教育的角度來說，我們更應關注學生的主體地位，因此教給孩子安全知識更為重要。學校要利用周會，班會對學生進行安全知識教育，指導孩子掌握安全自救自護技能，開展豐富多彩的安全教育活動，如班隊主題活動、手抄報比賽，邀請交警、消防進校園講座、安全知識競賽等等活動，每期要開展一次逃生訓練，讓安全意識像春雨一樣滋潤學生的心田。利用宣傳櫥窗、黑板報等校園文化建設長廊向學生宣傳安全教育常識，總之，要營造一個時時注

意安全的教育氛圍，讓安全的種子在學生心中生根發芽。為構建平安校園提供強有力的保障。

（四）有效監督校車、輪渡工作，確保學生出行安全。

隨著現代教育的發展，農村孩子可以享受城鎮更優越的教育資源，家長為了更好的教育孩子而選擇了離家更遠的學校，這也給孩子的上學，放學帶來了不便。學生上學、放學途中的安全成了學校安全管理最為薄弱，也是最為艱難的環節。為了確保學生的安全出行，學校教育學生不乘坐無牌無證車輛及船只的同時教給孩子交通常識，聯合交通部門打擊非法營運車輛。學校在要求家長接送的基礎上還建立了乘船、乘車學生的專項檔案，與每位學生的家長簽訂了乘船、乘車責任狀。每天由校行政值班領導監督檢查乘船、乘車情況，將學生安全的送到校車和輪渡上，與校車司機和輪渡工作人員做好交接工作，確保全程監控，平安回家。

（五）排查學校安全隱患，整治校園周邊環境。學校是學生們經常活動和聚集的地方，確保學校的硬件設施無

事故，學校安全隱患的排查尤為重要。把安全排查工作做到常態化、制度化，學校要求老師每天對教室、實驗室、用電等進行安全排查，只要發現問題即刻上報分管領導，再及時整改。學校主管安全的領導及總務主任每月都要對校園進行一次全面的安全隱患大排查，從圍墻、教學樓、功能室、玻璃、電路、體育器材、食堂、商店、飲水、校車等方面進行排查。建立安全排查臺賬，發現問題及時整改，落實到具體的人負責，做到誰簽字誰負責。積極與街道辦事處及有關部門

密切聯系，共同治理校園周邊流動的無證攤點及網吧，游戲室。在第一時間消除學校及校園周邊環境的安全隱患。任何人發現安全隱患、學生違紀事件、學生傷害事件均應及時向學校報告、制止或施救，不得以任何理由拖延、推脫，實行首問制。

（六）構建家庭、學校、社會三位一體的安全管理體系。安全教育也是社會的焦點，學校要努力構建家庭、學校、社會三位一體的安全教育體系，讓更多的人關注學生的安全問題。為了組織和動員全社會都來關心學生的生命安全，共同做好學生校內外安全工作，學校每期都會下發幾次關于安全工作的《告家長書》、召開一次家長會，采用家校通等形式讓家長明確自己對孩子的安全教育職責，加強學校與家長的溝通和聯系，并取得家長對學校安全工作的支持和配合。三位一體的教育體系能讓學生從小就接受比較系統的安全教育，對學生安全意識與技能的形成具有良好的促進作用。總之，只有堅持不懈，始終如一的抓好安全管理工作，才能使學

校秩序穩定，提高教育教學質量。我們將向管理要安全，向執行要安全，切實做到認識再升華、責任再增強、作風再轉變、措施再到位，上下一心、左右聯動，深化整治、扎實工作，使學校安全工作進一步經常化、制度化、社會化，開創學校安全工作的新局面。

大浦完小顏紅梅

2013年9月