第一篇：創業報告

我的奮斗和理想

我叫李榮先，是保定學院物理系06級電信班學生。我出生在河北邢臺一個普通的工薪家庭。幾年前家中事故頻發，更是負債累累。然而勤奮樸實的父母卻教會了我一種精神，依靠雙手和智慧，勇敢打拼。才能戰勝苦難，是他們給我撒下改變命運的種子。

懷抱著這樣的信念，我走進了大學。我眼中的大學，不僅僅有書香墨瑰，不僅僅有多彩的課余生活，更有創造和實現自我價值的平臺。進入大學，進步入了一個新的生命歷程，一段汗水和淚水的擺渡生涯。

進入學院后在學院老師的幫助下，我開始一步步向夢想進發——憑借自己的勞動改變命運！學習之余，我打掃教室，去食堂打工；同時我還做起了海報投遞員，推銷員和家教等。這些兼職所得的費用基本上就滿足了我的生活所需。我是一個愿意與別人分享成績的人，同年我加入了學生會外聯部的工作，在全體成員的努力下，我們為系里開展各種活動提供了強有力的經濟支持。

我還不滿足于此，在一次兼職應聘中，我結識了“新思維英語四級”。這是一個大學生創業團隊創辦的專業培訓英語四級的教育機構。這邊激起了我創業的激情。首先我成為了這個教育機構的一名普通校級代理，新入學校，經驗不足，招生人數不理想。通過跟總區經理學習和探討，鉆研出一套適合的模式，大二期間招生人數躍居市首，我也因此被提升為保定大區經理。

為了和大家分享經驗，在學校升本的第一年，我創辦了“創業者協會”，并擔任會長，策劃了整學期的活動。創協初期遭遇諸多難題，我卻從未懈怠，正在就業指導中心的支持下，同學們一起奮斗，我們的團隊才能夠成長壯大，具有自己的特色，并未更多的學生提供了鍛煉自我 減輕家庭負擔的機會。作為團隊的領軍人物，我身先士卒，先和幾家企業進行洽談，并成功合作。度過了最初的艱苦時期，創協工作走向正規，同時擁有了自己的項目“C2C”網站。而成功舉辦“C2C’網站正式啟動專場晚會，更是在同學們心中烙下記憶，大受歡迎，為網絡市場打下了堅實的基礎。

就是這樣不怕苦，不怕累的艱苦奮斗，使我榮獲了2007年度“中國大學生自強之星”提名獎，并榮獲新東方自強獎學金。我沒有因此而停止，而是充滿激情繼續奮斗著，新思維換代，我很榮幸被聘主管保定整個市場，這是個具有挑戰的機會，我把以前掙的錢全部投資進新思維，對內部進行重組，從而出現了新“新思維”，并任總區經理，經過我們團隊的努力，我們保持了保定第一的不敗戰績，在此期間幫助了幾十名同學鍛煉了自己的能力，讓同學們改變了窘迫的生活面貌。同學們認識到了自我的價值，我更是加強了自主創業的信念。

在校期間我曾很榮幸地被河北大學邀請為“大學生創業精英訪談”的嘉賓，和大家分享自己的經驗和教訓，看著同學們認真的表情，我很激動也很有成就感。訪談結束后我被同學們圍住問很多關于創業的問題我把我經歷過的坎坎坷坷告訴大家，真心的希望可以幫助大家，同時也為許多新的思想所感染。為響應河北省教育廳、勞動廳的號召，在院就業指導中心的支持下我主持并參加了“大學生職業生涯規劃大賽”并榮獲一等獎。同年我參加保定市“十佳自強自立大學生”的評選，經過層層競選，最終我榮獲第十屆保定市“十佳自強自立大學生”稱號。通過這些活動，我更清晰合理的規劃了自己的未來，也激勵我更加自我嚴格要

求，為創業成功增加籌碼。我政治覺悟上要求進步，現成為中國共產黨一員正式黨員，并擔任我系學生黨支部黨支部書記一職，為我系學生黨建設做出貢獻，并代表我系參加保定學院第五屆團代會。同時加入青年志愿者的行列，甘愿為學校為社會做出自己的一份貢獻。學習上榮獲國家助學金。

大學畢業來到石家莊，注冊石家莊新觀念文化傳播有限公司，來繼續做我的教育事業，因為有以前的一些經驗，再加上朋友的鼎力相助，我們分工合作，上手很快，考察市場的時候，一個學校有兩三個競爭對手，可是一旦開學來了以后，出現了9家以上的競爭對手，通過全局我果斷的放棄了大學市場，轉向中小學培訓市場，成立了石家莊市鑫奧文化藝術學校，并開始了緊張的招生計劃，在不斷努力下，學校擴展到3個校區，而且學生增加達500多人，創業對我來講充滿了激情、痛苦和快樂，下面我就對喜歡創業和有激情的大學生分享一些創業的基本知識和經驗。

創業前提

我認為成功的一個基本因素是：人生在于勤，貴在堅持！我常想一個人事業上的成功，需要三個基礎條件：天資，機遇與環境，勤奮。三者缺一不可，是電子線路上的“與”門而不是“或”門。我們能上大學，再明白不過的說明了我們的天資；機遇與環境，眼看人的眼光，能否抓住機遇；勤奮是我認為最為核心的條件，所以創業，只對勤奮者而言。

創業的第一步，要從哪里開始

創業困惑和經驗之談

自我評價測試是否適合創業

大學生有心進行創業，但又有很多顧慮：一是擔心自己知識、資金不夠，難以創業，二是擔心創業失敗，可能比現在的情況還差。所以一直拿不定主意。想創業同時又顧慮困難和擔心失敗，是一種正常的心理。但很多本來有條件創業的人，之所以創業不成功，也正是因為患得患失，邁不出第一步，錯失良機。

建議思考創業之前，先作一個創業測試。創業測試就是自我評價，它可以幫助創業者評價自己是否具有成功經營企業的技能、經驗和素質。主要內容包括：創業企業的動機，風險承受能力，堅忍不拔和處理危機的能力，家庭是否支持，主動性，協調家庭、社會和企業的能力，決策能力，適應企業需要的能力，對企業的承諾，談判技巧等10個方面。

要明白當老板不是享受

創業很多東西都要自己親力親為，干得比打工仔更累。許多創業者在創業前認識不足,只看到創業風光的一面，卻對創業的困難和風險，尤其是對做老板準備不足。其實做老板比做雇員要辛苦得多，要承受比一般雇員更大的責任和壓力。

在企業的各階段中，起步階段是最辛苦的。創辦了企業只是建立了一個創業者實現理想的平臺，而并非實現了理想。創業者應意識到不僅僅有錢、有技術、有工作經驗就能當老板，特別是“小老板”，創業起步階段猶如嬰兒時代，必須細心呵護，不能有絲毫的疏忽。創業者正是在承受各種壓力、經受各種挫

折中使自己的能力得到提升。只要創業者能熬過最初最艱難的階段，相信一定會堅定繼續創業的信心。

必須先有迎接失敗的準備

關鍵要明白的是，“創業有難度”這是普遍的而非偶然的，創業的困難是每個創業者都會遇到的，只是困難的大小不同而已，并非命運對其一人不公。創業者在創業前要辯證地看待創業：要更多地看到創業路上的艱辛和困難，做好創業失敗的心理準備。面對創業困難，不要怨天尤人，要客觀、冷靜、及時分析失敗的原因，重新審視自己創業項目，加強市場調研、制定切實可行的營銷計劃，夯實基礎，揚長避短，找出適合自己企業的利潤增長點。

第一筆啟動資金，可從哪里來

積極利用國家對于大學生創業的鼓勵政策，到創業實體所在地的工商部門爭取政策，獲取創業資金。我在創業初期到工商部門了解到，注冊資金（本）在50萬元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊資本的10%，一年內實繳注冊資本追加到50%以上，余款可在3年內分期到位。

政策對接

對大學生而言，政府在資金、稅費優惠方面的資助力度，像往創業大學生人群中添上一股巨大的推動燃料。

下面是我總結我的創業理念和選擇方法

一，創業要有足夠的資源。

大多數大學生在初次創業的時候，都是資源十分欠缺的。資源不足，使企業創業成功的概率降低，但對于初步社會的大學生要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上，我認為一般來說，要符合兩種條件：一是要有進入一個行業的起碼的資源，另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備，創業成功的可能性很小。

創業資源條件主要包括幾個方面：

業務資源：賺錢的模式是什么；

客戶資源：誰來購買；

技術資源：憑什么贏取客戶的信賴？

經營管理資源：經營能力如何；

財務資源：是否有足夠的啟動資金；

行業經驗資源：對該行業資訊與常識的積累；

行業準入條件：某些行業受到一些政策保護與限制，需要進入資格條件；人力資源條件：是否有合適的專業人才。

以上資源創業者也不需要100%的具備，但至少應具備其中一些重要條件，其他條件可以通過市場化方式來獲取。創業者如有足夠的財務資源，其他資源欠缺也可以彌補；如果有足夠的客戶資源，其他資源的欠缺也容易改變。

創業具備的條件是：足夠的資本？行業經驗？客戶資源？技術創新？商業運作能力？與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優勢？

二、創業前要慎思

創業前要認真思考、反復評估、考慮成熟再行動。除了要足夠的資源準備外，心理準備最重要。我總結覺得以下幾個方面問題，值得好好思考。

第一，我為什么要創業？是否有足夠的決心，愿意承擔風險嗎？過去的利益是否舍得放棄？

第二，我是否具備創業者應有的能力與素質，是否能承受挫折，是否具有綜合全面的素質，還是有專項技術特長？

第三，我創業成功的核心資源優勢是什么？我具備的條件是：足夠的資本？行業 經驗？客戶資源？技術創新？商業運作能力？與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優勢？

第四，是否有足夠的耐心與耐力度過創業期的消耗，估計通過多長時間走過創業瓶頸階段，自己有多長時間的準備。

第五，創業最大的風險是什么，最壞的結果是什么，我是否能承受？不要只想到樂觀的一方面，對風險一定要有充分的心理準備，否則，一碰到現實狀況與想象不一樣，一下會造成信心動搖。

回答清楚以上問題之后，再決定是否創業不遲。很多創業者的失敗，都是與創業前心理準備不夠，匆匆忙忙進行創業，最后失敗得一塌糊涂，假如準備不足，條件不具備，晚一點創業也不遲。

三 先有業務，再創業

進入該行業為別人打工，通過打工的經歷來積累經驗與資源。那么“學費”自然由別的老板給你付了。

很多人創業是迫于生存的壓力，希望賺多點錢，過上較好的生活。因此，在創業之初，是無所謂事業的，創業選擇極具盲目性，為創業而創業，在剛開始創之前，進入什么行業，以什么為盈利模式，都是一片茫然。很多創業者，先將公司注冊好了，再考慮業務范疇。

創業者在創業之前，一定要有明確的創業方向，再決定創業。假如，選擇了某一個行業，創業前一定要積累一些該行業的經驗，收集相關的資訊，如果有可能，可以先考慮進入該行業為別人打工，通過打工的經歷來積累經驗與資源。那么“學費”自然由別的老板給你付了，也就用不著自己創業時間交學費，行業知識、客戶資源渠道，贏利模式都有了，再創業，成功就指日可待了。

四、經營能力最重要

經營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。

很多大學生在創業時，過多強調資金因素影響力，其實不然，創業條件中資金雖然很重要，但最最重要的是創業者個人的經營能力，特別是業務能力。如果資金是根本因素，那好，我給你投資1000萬，你經營什么，你有什么可以確保賺錢嗎？我想，很多人恐怕都無法保證，也不知道投資干什么，所以資金因素不是惟一的。

在創業初期，創業者個人的能力非常重要，事無巨細，都要自己親自動手，創業不是一件很輕松的事情。在創業者的個人能力中業務能力，開發客戶能力，綜合應變能力十分重要。創業者其實很多時候就是一個業務經理,能夠拿到訂單什么都好辦了。很多創業成功者，都是做業務出身。有了客戶，有了訂單，自然的事情都變得容易了。

對于有志創業者而言，不斷打造好自己的經營能力是至關重要的。從學做業務開始，是一個好辦法，當能力有了，創業機會自然很多，特別是今天，進入靠能力賺錢的時代，經營能力更是重中之重。

五、內部創業更容易

在創業者中，有幾種成功的類型，自己從零開始獨立創業成功者，有技術與他人合作成功者，在企業內部創業成功者。我認為第三種創業方式最容易成功。一個創業者比較好的選擇就是有計劃與策略地進入一家成功公司，先取得老板的信任，再找準機會，建議老板從公司發展角度投資新項目，這樣創業的機會就有了，作為項目的提出者，自然會被老板賦予重任。很多企業都會有發展新項目的需要，如果冒昧地找人投資，合作機會不會太多，關鍵是一個信任感的問題，萍水相逢，人家為什么要信任？國內企業管理控制乏力，企業用人時，對忠誠度的在意，甚至超過對能力的重視。

從企業內部創業，有很多有利條件：雄厚資本實力的支持、管理的指導、綜合資源的共享、業務資源的利用、品牌形象借助等，如果創業公司的業務與母體公司的業務有延續性，或關聯性，創業起來更容易成功。

結束語：

授人以魚，不如授之以漁。創業上的辛酸經歷讓我清醒的認識到競爭的激勵和殘酷，而奮斗的累累果實也讓我品嘗到了成功后的滋味，無數的在校大學生和待業畢業生都或多或少的面臨著挑戰和壓力。但是我相信，機遇和挑戰并存，自主創業為我們展現了廣闊的天地。在自主創業中，我們雖然面臨著缺乏資金和經驗等諸多困難，但是也接受了一個個支持和鼓勵的信號。各級部門的創業經驗交流會和一系列出臺的優惠政策，都在示意我們應該抓住機遇，迎接挑戰。

第二篇：創業報告

水培花創業計劃書

園藝科學與工程 09園藝1班 趙錦 劉甜 李婷 王莎莎

一、項目背景：............................................3

1、公司介紹：...........................................3

2、市場分析：...........................................4

二、營銷策略分析........................................4

1、經營方向..............................................4

2、經營方式：...........................................5

3、品牌方向..............................................6

4、價格策略..............................................6

作為園藝學院的學生，我們的創業計劃應與園藝學科具有相關性，以應用我們所學到的知識。我們在聽取了老師講解的創業方向，并分析了各種項目的利弊后，發現水培花的發展前景很不錯，所以我們打算以水培花為契機，進行創業計劃。

水培花卉是采用新型的無土栽培技術以營養液為基質培育出來的花卉產品，具有觀賞價值高、清潔衛生、無二次污染、病蟲害少、養護簡便、改善空氣質量、增強室內環境抗污染與自凈能力的優勢，特別適合于家庭居室、辦公室、會議室、休息室、廳堂等室內場所擺放，可以很好的美化周圍環境、改善室內空氣質量，有益于身心健康，隨著人們環保、健康意識的增加，水培花卉會逐漸進入人們的家庭，成為“新寵”。

1、公司介紹：

團隊暫定名為“綠植”，我們計劃先從網店下手，資金充足后開獨立店面，積累一定資金、經驗、知名度之后注冊公司，經營范圍從單一的水培花到生態魚，瓶中造景，家庭水景設計施工，水培盆景、花瓶、水晶花、水晶泥、高級營養液、定植籃、袖珍盆景、各種花卉無土栽培專用營養液、技術咨詢等。從生產到銷售、從水培花到其配套產品一條龍服務。

由于我國對水培花卉的研究和生產起步較晚，對花卉水培技術的研究還缺乏系統性，現在市場中的水培花卉的生產及質量高低不一，市場上銷售的水培花卉品質和品種仍不夠理想，所以等公司走上正軌、積累足夠資金，可以聯合研究機構以及高校，解決水培花培育現存的相關為題，打破水培花發展的瓶頸，打造有自己獨特技術、經營特色的現代企業。

2、市場分析：

可以說水培花卉的市場前景非常的好，是一個趨勢性的行業，在日本以色列等國家，家居、賓館、飯店的綠化很多都采用水培的方式，他們稱之為營養液栽培。一種產品市場前景如何，取決于兩點：“一個是產品有沒有市場容量，第二個是產品有沒有具備競爭力的使用價值”。這兩點可使水培花卉與傳統花卉相比有了讓人期待的前景，也可以使我們創出自己的品牌。雖然現今市場上水培花公司已經存在，但是很多不具備專業知識，濫竽充數。而我們具有相關的知識與技術支持，經過一定的實踐完全可以占據在市場中占據一席之地。而且當我們積累一定資金后，會從單一的水培花向生態魚，瓶中造景，花瓶、水晶花、水晶泥、高級營養液等方向過渡，在加上研制開發新項目新技術，開創出屬于自己的技術產品，在市場上提高自己的競爭力。在創業的過程中，管理是十分重要的，提高管理能力，有計劃經營，才能做大、做強。

營銷策略分析（產品定位、實施計劃、）

二、營銷策略分析

1、經營方向（1）、初期

經營的植物主要以小型的水培花卉為主，主營觀葉觀花觀根類的花卉。同時兼營水培花卉相關產品，包括水培花卉營養液、花卉專用陶沙土、彩虹沙、五彩石、水晶石、水晶泥等花卉栽培用土，藝術陶盆、水培花卉花盆、各種木花架、定植藍等花卉觀賞容器以及水位計等測量產品。先在網上開店，到擁有了一定資金和經驗，了解市場運作方式后，再進行實際店面經營。（2）、中期

企業發展到一定規模后，再根據那時候的市場情況進行苗圃種植，銷售各種苗木，花卉，以大型批發為主，兼作小型零售，花卉出租，最終達到前店后場的企業經營模式。（3）、后期

最終將企業上市加盟。這是企業進行再擴大的一步。及時將向加盟商提供各種培訓、原料供應、設備供應等各個方面的服務。主要有水培花卉馴化誘變技術、水培花卉室內馴化設施的制作及栽培管理技術、水培花卉營養液的配制、使用與監控管理技術、室內各類觀賞植物的生長習性及水培管理要點、水培花卉所用瓶、盆等容器的選用及栽培方法等

2、經營方式：

（1）出租

主要以本市駐地附近的活動為主，暫時不涉及較遠的地方。

（2）銷售人群

年輕人為主，可先以學校為基礎，主要以學生為主，而后擴大范圍，覆蓋泰安本市的人群。

（3）加盟

首選南方較發達的城市，其市場較北方廣，加盟商更易成功經營。

3、品牌方向

從網站建設初始開始，應非常重視品牌。首先確保誠信和服務態度問題，做好品牌精神建設。網上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式： 打感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒服務，并在客戶重大節日時發電子賀卡；

無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴；

設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料； 第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優惠，成為會員后享受會員價格；

不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題；

建立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統；

其次在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新，從同類產品中脫穎而出。

4、價格策略

在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。首先在學校內就大學生能接受的水培花價格做調查，并分析，從中得到最適價格。

（1）、出租

以比普通花卉高10%的價錢進行出租。

（2）、銷售

初步估計，校內主要以價格低于60元為主，對外以高于普通花卉10%的價格進行出售。

（3）、加盟

根據其加盟類型以技術收費為主。

三

財務分析 1 初期投資

我們是第一次網上開店，甚至可以說是第一次自己經營，因此合理而有效地使用使用有線的資金，做好財務分析是很有必要的。

這里所說的資金當然不是指需要大量的錢，網上的優勢在于可以用小錢生大錢，甚至可謂是“投機倒把”、“搬磚頭”，做網店前期，我們只屬于個體經營的小個體戶，不需要向企業那樣的啟動資金甚至要找風險投資。但我們仍要做好財務分分析，合理利用資金，畢竟網店的很多資金利用方面都是隱性的。

（1）

硬件設施：網點最基本的是有internet,其中包含配置電腦、辦公場所、數碼照相機拍照器材、小型倉庫、以及其他的箱包裝材料等。

（2）流動資金：包括你需要進貨鋪貨，以及在帳所需資金。

（3）宣傳資金 a.名片資金：初期我們可以印制一些簡單的名片，通過校園代理發放到師生的手中。泰安有學生八萬多，分布于九所大學中，先印制幾千張，成本大約一百元。

b.海報資金：在各所大學的宣傳欄里張貼海報，每所大學大約三十張，成本二百多元。

C．校園廣播資金：在各所大學的校園廣播里宣傳，然后支付廣播相應的報酬，成本一千五百元左右。

（4）風險資金：開店初期，一般都是只賠不掙，所有要有一定的資金保障，如初期我們會做一些優惠活動，這都需要一定的資金，大約四五百元。

（5）護理資金:初期我們的經驗和技術仍不豐富，所以會找技術人員如實體花店人員，對我們的產品進行技術上的護理，我們只需支付護理費，大約每月一千元。2.中期投資

經過前期階段后，我們已經積累了一定的資金和經驗，將進一步開實體店面，面向泰安全體階層人員。

a，租賃店面資金：店面應選擇在環境好、人流多的地端。像這種地段，租金一般較昂貴，大約月租四千左右。

b，裝修資金：裝修要簡單、典雅、古樸，給熱煥然一新的感覺，資金兩三千左右。

c，進貨資金：現在經營的是實體店面，則產品要豐富、且花卉等一些產品都需要自己護理，這就需要一定的資金，大概需要兩萬左右。

3.后期投資

發展到一定程度后，就進一步的擴大規模，開公司，使其得到更好的發展。這時就要需要更多的資金：（1）企業注冊資金：可選擇注冊普通的有限公司，最低注冊資金三萬元。

（2）廠房資金：初期選擇租房，房租每年一萬元左右；后期會建立自己的廠房，共需成本三十萬元左右。

（3）員工薪水：公司剛起步時，員工大概十幾人，每月需支付薪水三萬左右。

（4）其他資金：租房的印花稅、刻私章稅、“公司章程”打印資金、公司驗資戶開戶費等等，大概需要一千五左右。

第三篇：創業報告

創業報告

大通縣勞動就業局:

茲有橋頭鎮解放南路（新）83-3號，居民張元，男，現年53歲。1992年因意外事故，造成終身殘疾（肢體三級）。1997年，從原青海第二水泥廠下崗失業后，籌集兩千元資金，為了生活，從事爆米花，收洋芋，開饃饃鋪，茶園，飯館等。并積累了一定的生意經驗，并積人脈關系，積累了一定的資金。2000年后，在妻子的支持和大力幫助下，籌集資金，看準時機，適時的在新開張的園林路蔬菜批發市場黃金地段租賃鋪面從事牛羊肉批發零售，下水及付產品批發等。生意越來越紅火，經過多年的苦行經營，日夜勞作，還清了所有債務。也有了一筆不小的周轉資金，掘得了創業路上的第一桶金。在此期間，有縣勞動就業局根據國家的有關政策，給我辦理了下崗再就業優惠證，失業證，發放失業補助金，使我在創業期間享受了一系列的優惠政策，沒有了后顧之憂。難得可貴得是，縣就業局相關領導及工作人員。給我辦理了一期兩萬元下崗失業貼息貸款，在貼息貸款的扶持下，我的信心倍增，收入也很可觀。在此期間，由于國家產業調整，及物價上漲的因素，我改變思路，搜集信息，及時還清兩萬元貸款后，又貸款五萬元，加上原有所掙的款項，收購了橋頭中心地段一處倒閉的旅館，并加以改造，翻新。在翻新后，生意一直很紅火。在近幾年旅游市場火爆的前提下，我產生了做大，做強的想法。這源于，貴局組織所開辦的創業培訓班，我參加了兩次創業培訓，并拿到了結業合格證，這使我受益不淺。

有了上述想法后，我提前還清了銀行二期五萬元貸款，準備裝修，添置硬件，加蓋樓層后，準備又向旅館由賓館的方向發展。

現本人有創業期間的兩千元資金增加至現在的固定資產八十萬元，設施二十萬元的資產（由權威部門根據市場價估價），其市場價格年年增值。

綜上所述，本人所創業所取得的一點成績，一是，黨和政府及相關職能部門所扶持的。二是，貴局有關領導及工作人員的指點，幫助下取得的。三是，本人的不懈努力，吃苦耐勞，刻苦學習所堅持的。比起有關創業輝煌的相關人士來說，我是微不足道的，還得像他們學習。但對我這個殘疾人來講，我以盡力了。我絲毫沒有低人一等的感覺，我覺得我比有些健全的，碌碌無為的人要強的多。給我縣所有的下崗失業人員，殘疾人做了表率。

在此，我從內心深處感謝黨和各級政府及相關職能部門的期望，關心，幫助。由此為平臺，為今后發的發展更上一層樓。

報告人：張元

2011.7.20

第四篇：創業報告

大學生創業調查報告

真實反映當前大學生對創業的認識和理解是本次調查的初衷，同時將大學生的創業想法與環境對大學生創業的限制相比對，展現大學生對創業的新觀點，新看法，新需求；以指導和促進學校對大學生進行的創業指導和創業教育。本次調查對大學生發放調查問卷400份，收回352份，回收率為88%。整個受訪者中，男性占73.8 %，女性占26.2%。大四學生占22.7%，大三學生占25.6%，大二學生占26.2%，大一學生占25.5%。

調查結果顯示：有52%的同學做過兼職，認為如果要參加社會實踐，最理想的就是到企事業單位進行實習交流，其次是打工或做兼職占40%；而56%的同學有20%打過暑期工，14%參與過實習，表示從未做過的僅占10%；現在大學生兼職、打工，除了做家教（14%）、網絡的實習實踐（6%）外，越來越多的大學生在兼職或打工時從事派傳單、商品促銷（22%）、校園銷售（14%）、當餐廳服務員（8%）等簡單、不需要特殊技能的工作，但卻與所學專業知識相去甚遠，76%學生認為所實習或兼職的工作與自己專業不全相符或完全不符，僅24%的人認為完全或基本相符。能夠使大學里的理論知識應用到實踐中去的只占38%，在實習或工作中66%的人滿意自己的課外實踐能力；12%的學生認為兼職是為以后的求職做準備，在選擇實習或打工目的是什么的時候，有32人選擇“接觸社會，積累工作經驗”，占了總數的64%，選擇“賺取生活費”，占了20%。從選項人數中顯示，大學生兼職以賺錢和充實自己為主要目的。現在的大學生已經將打工看得很重了，錢雖然是一定因素，但是希望通過打工獲取的經驗對將來就業時有所幫助應該是更多學生考慮的問題。大學生在打工時間上的彈性還是很大的，這應該和他們寬松的學習環境有一定關系。56%的人會選擇在假期實習或打工，30%會選擇任何沒有課的時間，12%會選擇周末。有31人認為在不影響學習的基礎上贊成合理兼職或打工實習，19人很贊成兼職、打工，沒有人反對。54%的人都提出學校除了提供就業指導以及專業課程外，還應該提供實習機會，22%覺得學校應該提供就業體驗，至于選擇素質拓展和職業生涯規劃的各占12%。

一、大部分大學生都有創業意向，資金不足成為困擾大學生創業的最大障礙在調查中，99.3%的大學生從不同程度上都有過創業的想法，43.4%的人想創業，但不知該從何入手；30.9%的人選擇先積累實踐經驗再創業；25.7%的人雖沒有經驗，但打算嘗試創業；9.6%的人已經具備一定經驗，準備自主創業；只有0.7%的人從未考慮過自主創業。在大學生創業最大障礙的調查中，資金不足成為阻礙大學生創業的第一因素，另外經驗不夠和缺乏社會關系選中比例也較高，其他困擾因素依次排序為：沒有好的創業項目、不了解創業方面的政策、沒有管理、營銷等方面的專業知識、面對風險心理承受能力不足、沒有好的團隊、親人反對。

二、大學生傾向于啟動資金少、容易開業且風險相對較低的行業

作為自主創業的目標，其中餐飲行業是大學生創業意向的首選在創業行業及領域方面的調查中，55.9%的人選擇啟動資金少、容易開業且風險相對較低的行業；47.1%的人想在自己感興趣的領域創業；17.6%的人選擇與自身專業相結合的領域；7.4%的人愿意往當今熱門的方向發展（如軟件、網絡等高科技行業）。而在具體行業的選擇中，餐飲業是大學生創業的首選行業，40.4%的人選擇此項；另外30.9%的人選擇健康環保業；22.8%的人選擇網上開店；16.9%的人選擇IT行業；16.2的人選擇美容、服飾業；14%的人選擇文化培訓；11%的人選擇社區服務。

三、大學生認為出色的溝通及交際能力是大學生創業的首要素質，自身能力對創業成敗最重要

經調查大學生認為創業應具備的素質依次排序為：出色的溝通及交際能力（81.6%）、強烈的挑戰精神（77.9%）、良好的社會關系（69.9%）、優秀的管理及領導藝術（55.9%）、較好的專業知識（40%）。并且自身的實際能力是大學生創業成敗的關鍵。調查結果依次排序為：實際能力（63.2%）、資金條件（52.9%）、社會關系（50.7%）、創業項目（45.6%）、政策環境（29.4%）、創業團隊（25%）、專業知識（19.1%）。

四、放寬貸款是大學生最希望得到的政府扶持政策，選擇創業項目培訓是大學生最想接受的培訓內容大學生自主創業并非易事，需要政府的鼓勵和大力支持。目前，大學生最希望得到的政府扶持政策依次為：放寬貸款政策（56.7%）、提供大學生創業基金（50.7%）、開設創業培訓（48.5%）、放寬新企業的審批及簡化審批程序（44.1%）、稅收優惠（35.3%）、拓寬融資渠道（27.9%）。最想接受的培訓內容依次是:如何選擇創業項目（74.3%）、公司的管理、營銷（69.1%）、創辦公司的程序（36%）、怎樣獲得資金（35.3%）。大學生創業調查報告

時間: 2008年05月23日 來源: 作者: 武漢大學生創業網 瀏覽次數: 8209當太多太多創業的名人佳績出現在眼前，身處象牙塔的學子不愿在一旁觀望，跟隨著前輩們的足跡，紛紛跳入創業的大潮。可成功是難以復制的，創業初的一腔熱血未必就能換來財富與經驗。資金的匱乏，管理經驗的缺少，市場調研的不全面，社會、家庭的冷眼相對，都不斷地對那些毅然走在創業路上的學子們以打擊。有人說創業的結果多半是慘淡的，更有人說創業就是一起玩命，果真如此嗎？

近日，在網上展開了一項關于大學生創業的調查，并開設了社會范圍調查問卷“您眼中的大學生創業”同步進行，意在真實反映大學生對創業的理解是本次調查的初衷，同時將其理解與廣大群眾對大學生創業的看法作比較，突出大學生對創業的新看法，新視點，新需求。

大學生創業調查報告

“大學生創業”網上調查歷時一個月，共收到近2千份有效樣本。其中約四分之三為男性，女性受訪者僅占25.1%；18－22歲年齡層次的受訪者為63%；18歲以下有17%的受訪者。廣州、上海，北京分列受訪人數的前三位，比例為15.8%、10.2%、9.7%。43.9%的受訪者擁有本科及本科以上學歷，專科學歷受訪者占41%；碩士也到了近3%。整個受訪者中，在讀學生與應屆生相加比高達59%，一年以上工作經驗者也有17.2%的比例。

創業深入學子心

調查報告的首題為：“你是否有創業的沖動？”所謂沖動，便是一剎那，一瞬間的感性認識。無須具備條件，也無須考慮結果與后果。最終調查結果顯示，僅有3.4%的大學生選擇了“沒有”一項，而在其余96.4%有沖動的學生中，有近7%的學生有沖動并已著手開始了創業。絕對的占有率告訴我們，創業概念已在大學生的心里普及。

創業目的多樣化

求學，做事總應有個原因與目的，方能選擇方法去達到，去實現。創業只是手段，背后的原因、目的則各不相同。有35.9%的學生認為“創業”是為了實現自我價值。這比“積累財富與經驗”的選項高出7.6個百分點。可見，財富與價值之間，大學生們并不一味青睞后者。更有趣的是，在傳統的自身價值、財富、經驗、之外，調查還發現，有18%的學生選擇了“做自己喜歡的事”，多達9%的學生創業只是單純的不為別人打工。喜好與個性漸漸成為了創業的原動力，但也表明了大學生對于就業的惶恐和逃避。甚至有7%的學生覺得創業不識為就業的一條出路，顯然這部分學生只看到了找工作的艱難和創業帶來的好處，未能正確看待“就業”與“創業”的關系。

不過，學生對創業目的很明確，但對創業本身的預期卻顯得含糊不清。在“您對創業的預期”調查選項中，有近一半的學生表示“只作過渡打算，沒有明確預期，走一步算一步”。打算做大，上市的學生，雖然也有50%多，但相信其中絕大部分學生仍不透徹明了上市的過程及意義，更多的只是一種希望或奢望。

“最佳時機”與“最適合行業”

可能是出于理論加實踐更合理的因素，80%的絕大部分學生認為工作幾年后是創業的最佳時機，13%的學生則認為在校創業是最適合的選擇。當被問及哪類行業最適合大學生創業，服務業脫穎而出，占到31.7%，快速消費品和批發零售業跟隨其后，分別達到23.5%、22%。而被事實證明，能獲取最大利潤之一的IT業卻只有21%的學生選擇。

雖然兩個“最”是大學生心目中的之最，并不起任何指導作用，卻也不是無中生有，空穴來風。行為與意識同步，與其說是學生們的認為，倒不如說是他們未來創業的方向。

缺少啟動資金成為創業殺手

時機充分，目的明確，軟性條件似乎都不成問題。但僅有7%的創業人數則清楚的說明，光有這些還遠遠不夠，嚴格的說還不具決定性。是什么阻礙了更多的大學生前赴后繼地走向創業路？“缺乏啟動資金”首當其沖，數據顯示，有45.5%學生的創業夢為此擱淺，“資金匱乏”儼然已成為了大學生創業最為兇猛的攔路虎。而“缺少社會經驗”和“缺少企業運作及管理經驗”這兩個大學生的先天不足問題緊隨其后，分列二三位，占到24.8%和20%。不得不承認，除去兩個極少能獲得第二與第三位選項資本的學生，前三位“一無所有”，但卻有著創業想法的學生占到了大多數。

同時，4%的學生表示，合伙人是當前自己最缺少的創業條件。“專業知識”也有3.4%的學生覺得自己還未能達到創業的標準。

“您眼中的大學生創業”調查報告

“您眼中的大學生創業”收到1535份有效樣本。其中男性占到67.5%；18－22歲年齡層次的受訪者為58%；18歲以下有18%的受訪者。北京市的受訪者居各省市之首，占22.8%，上海市的受訪者為12.8%，廣州市的受訪者為11%； 43.1%的受訪者擁有本科及本科以上學歷，專科學歷受訪者占35.4%；此篇調查的所有受訪者中，一至二年以上工作經驗者也有38%的比例。三年以上的受訪者也達到了15%。

在受訪者中外商獨資本占到26.8%，民營/私營企業達到31%，國營/上市公司也有近10%的比例。

九成社會人不反對大學生創業

上文提到了，大學生對于自身創業的沖動占到了九點五成以上。而把目光對向社會，社會人對大學生創業是持何種態度呢？調查數據發現，觀點明確支持，覺得確實大學生在創業上有一定優勢占到49%，將近一半。而有42.6%的受訪者這表示“不反對，不識為一條出路”。僅有余下7.3%的受訪者堅決反對，認為風險太大。所以，從前兩項數據疊加說明，起碼九成多的社會人不反對大學生創業，大學生創業的氛圍是傾向鼓勵的。

眾人眼里大學生創業的最大優勢及劣勢

俗話說，當局者迷而旁觀者清。九成多的受訪者不反對大學生創業，其中原由想必也能讓學生得以借鑒，看清自己。在三個大學生最明顯的優勢“年齡”、“知識”、“政策鼓勵”中，年齡優勢被眾人認為是大學生在創業道路上最強有力的基石，有句廣告語叫：“年輕無極限”就很好的詮釋了眾人的觀點。而其次，“知識優勢”的比例占到了25.4%，這一選項的比例并不非常高也折射出了老百姓對如今大學教育質量的一絲懷疑。同時有11.4%的受訪者表示，“政策優勢”是大學生創業的最大優勢，有政策的傾斜與支持，比如貸款優惠，減免稅收，法律保護等等，也將成為大學生順利創業的一大保障。

事物的兩面性告訴我們，有優勢必有其劣勢。在上文，“大學生創業調查”中發現，“資金”、“社會經驗”，“企業運作及管理經驗”，依次成為大學生自認的三個缺失。而同樣的選項，在社會人看來，他們的依次順序是否還是如此呢？從數據排行上看，似乎沒有變化。但仔細查看百分比就能發現，“資金”的比重明顯下降。只占到三分之一左右，而“社會經驗”有所上漲。占在社會人的立場可以發現，社會經驗概念雖然抽象，但他們已摸出些門道，而“社會經驗”恰恰是大學生所不具備的，創業是一項社會活動，基于這個理論，此項數據也幾乎達到了三分一之。這也從反面提醒了我們，大學生是否真正理解社會經驗？對于獲得它的難易程度是否有清晰認識？資金真的有那么重要嗎？

IT業最被看好的大學生創業領域

同樣的問題也涉及到了這份調查問卷，結果眾人眼里最適合的創業領域和大學生自認為的有著不小出入。首先，IT行業占居榜首，達到30%，服務業第二，有19.6%的占有比例。快速消費品為12.3%。其后，產生了群雄割據的場面，娛樂/體育/休閑、貿易/進出口、專業服務（咨詢、財會、檢測等）、批發零售、廣告/公關等5大行業均在5%的比例上下徘徊。

可見，受到創業成功典型的影響，IT被耳濡目染的廣泛認為是如今最容易創業成功，且收效最大的領域。但與學生們的認為有所偏差。這也清楚反映了眾人眼里對IT領域創業存在的泡沫與誤區。比起科技含量高，技術革新快的IT行業，更多的大學生寧愿在成本、技術含量相對較低、收效相對較快的批發零售和快速消費品行業中尋找機遇。

您會不會去大學生創業的公司就職？

如果某天在招聘網站或者報紙上看到這樣一條信息：“××公司現招聘××職位，公司屬于大學生創業，有廣闊的發展前景”的時候，正在找工作的你會不會動心呢？調查發現，40.5%的受訪者愿意在大學生創業的公司就職，有16.8%的人選擇不會，其余更多的人選擇了“很難說清，視情況而定”，這也說明了多數人并不介意公司是否為大學生創業，換句話說，大學生創業的公司并不為人們選擇工作首先屏蔽的范圍，相反相當部分人對大學生創業還是持有信心的，這點也與社會九成多的不反對率作了對應。

當然除去42%“很難說清”的人，持鮮明觀點的“愿意或不愿意”者都有著自己的理由。在“用一句話簡單表述會或不會的理由”回答中看到，愿意方說：“因為可以共同開創事業，實現夢想，哪怕失敗也是一筆財富。”、“因為公司有活力、有前景，也為了支持創業得人。我十分欣賞勇于創業的大學生。”、“都是年輕人，共同拼搏！”??而不愿意的一方也有著自己鮮明的觀點：“對他們不是很有信心，大學生有點自以為是，專業知識或許有但缺少經驗和耐力。”、“風險太大，可能會浪費時間。”??

篇后語：

沒有調查就沒有發言權。大學生創業究竟已經到達了一個怎樣的程度，數據清晰的告訴了大家。在筆者看來，如今的創業就像是寬進嚴出的大學門檻，入門容易但畢業很難。而對于思維新潮，接受新事物，新概念的能力又很強的大學生來說，創業又更像是個一觸即發彈簧坐椅。初速度猛烈，但減速又相當的明顯。可能當初的速度越快，落地的毀壞程度也將越大。最后再給一個數據，如今大學生創業的成功率為2%-3%。因此，可以肯定的是，大學生創業光有激情是遠遠不夠的。

第五篇：創業報告

給未來的自己

摘要：當今社會人們只顧忙碌，很少有屬于自己時間來位自己的生活留下些什么，當時間不斷過去后，自己慢慢的退出了社會的競爭，在家里悠閑時，想找點什么來紀念和會議一下時卻找不到了痕跡，現在也許會有人說在家里悠閑的耍起很好啊！但真正閑起沒事做事，才真正覺得累！所以我們提供給未來留下現在的自己，然未來的自己也和現在說說話。將學生時代留給未來，將不同時期的自己留給未來。

一、行業可行性分析

1、行業前景介紹

目前這種服務行業很少，只有在大的一些城市有一些類似的服務，向些一封信給多少年的自己，這些服務機構就根據時間寄給自己，根據時間的長短收錢，但這樣的行業還是比較稀少的，而且不夠完善，不夠成熟。所以說來這種行業的發展前景是比較大的，對未來的需求也是比較可觀的，是一個比較有發展前景的第三產業。

2、適合人群

（1）學生，特別是高中生，大學及以上的學生，為了給自己留下學生時代的一些豪

情壯志，及那時單純而又富有活力的自己留下一些給未來的話或是給以后奮斗的自己一些鼓勵；

（2）社會青年，那些處于社會中奮斗的青年或是已經成功的，因為心中的一個夢想

或是為了什么不同目的的奮斗，給未來成功的或是還在奮斗的自己，讓那個自己看著以前的自己，將是何等的感慨啊！

（3）中年人群，雖然說中年人已經沒有青年那樣的激情，但追求浪漫的感覺是一樣的，對生活也更有話說，對以后的要求也不一樣，也更加希望為以后留下些什么，都說金錢是萬能的，但它買不回時間，買不回過去，買不到后悔藥，到最后我們唯一獲得的是回憶，還是回憶！也是屬于我們最好的禮物。

3、目標市場

前期：團結及周邊大學，大概主要有四川師范大學成都學院、成都理工大學廣播影視學院、四川科技職業技術學院、西華大學、成都信息工程學院銀杏酒店管理學院、成都技師學院、四川師范大學電影電視學院、西南交通大學等學校。

中期：成都及周邊的學校、社會青年及大多社會人士。

后期：將其推廣到全省、全國、甚至全世界。

4、市場定位

也稱作“營銷定位”，是我們用以在目標市場心目中塑造產品、品牌和我們服務的形象或個性的重點。

我們的