第一篇：創業模擬報告

大連科技學院

創業模擬報告

學生姓名

宮馨研

專業班級

會計10-2班

職位：

營銷總監

組別：

U06

一、實訓目的

兩個星期緊張刺激的創業模擬已經結束了，在不知不覺中，我們整個團隊已經一起走過了無數個六年的操作，親身體驗了電子沙盤的緊張與刺激。同時也讓我感覺經營公司的不易和創業的艱辛。此次創業模擬使我們真正地感受到電子沙盤的魅力所在。電子沙盤模擬是從現實出發，針對現在企業特有的經營模式，運用實戰的方式，讓我們參與其中，對可能出現的經營現狀和市場前景，應用所學的知識對問題進行解決，整個過程需要團隊成員相互溝通，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業服務，最終實現企業的利潤最大化的模擬實訓。

二、實訓過程及經營成果

在實訓過程中，首先一定要充分地了解操作規則，深刻地理解了每一條規則，只有了解了規則，在實際操作中才不會手忙腳亂，才不會不知所措。在遇到難題的時候，碰到困境的時候，才能冷靜的處理各種情況，使企業不至于走向破產。我們前幾次就是因為對規則的不大了解，導致出現決策上的失誤，導致我們破產。

第二，沙盤開始之前，團隊要分工好各自的職責，我們團隊分為了CEO、營銷總監、生產總監、財務總監，每個人負責自己的角色，在電子ERP沙盤模擬實驗過程中，我扮演營銷總監的角色。營銷工作對企業的運營來說是一項極其重要的環節，在日常業務中與CEO并肩作戰，商討市場開發、定位以及新產品開發決策，必要時給予企業一個合理的建議；又要與生產總監有效的溝通，聽取生產總監的規劃方案，然后進行營銷規劃；還要與財務總監商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析，結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排。我的日常業務主要是對企業的經營環境進行分析，做出市場開發決策；并根據企業的財務狀況和發展方向，進行新產品開發、產品組合與市場定位決策；同時通過間諜去刺探同行敵情，搶攻市場，建立并維護市場地位。

第三，對外部市場要有一個清晰，全面地的預測和估計，只有掌握了市場需求情況，才能決策公司未來幾年的經營方向，才能制定出公司的經營戰略目標。

第四，根據外部市場的需求狀況，適時地調整生產線，在資金允許的情況下提高生產能力，以滿足供貨需求。在這個過程中，一定要準確的協調好市場，生產和資金之間的相互關系。只有協調好這三者，才能使公司很好的經營下去，不管哪一個方面出現小差錯，都有可能使公司面臨破產的危機。而且一定要保證公司有足夠的現金可以周轉經營。

第五，要根據未來可能的市場情況，對公司的經營戰略進行定位，做好總的規劃和每一年開始之前的經營計劃，通過正確的決策和規劃可以使公司能盡快的占領市場，最大限度的贏取利潤。

但是以上幾條我們團隊只做到一兩方面，然而對一個企業而言，只有一兩方面做好是遠遠不夠的。無論是真實的運營，還是只是實驗，預算，產品研發，市場開拓，廣告費，爭取訂單，原材料，生產，銷售，每一步都必須經過深思熟慮，準確計算。同時要放眼將來，不能只著眼于現在的收益，要同時制定規劃好短期和長期計劃。我們企業就是因為沒有思考這么多的因素，導致第二年每年末就破產了，原因是我們想把企業做大做強，所以在第一年把大量的資金都投放在購買生產線上，廠房還是租賃來的，但是生產能力上去了，我們在第二年初投放廣告時，沒由于流動資金要精打細算，沒有考慮到生產能力強訂單就必須多的道理，因此廣告費投的不是很多，這只是我們搶到的訂單很少，所以導致很多生產線和廠房都閑置，到年末的時候各種費用都需要扣除，最終導致破產。

通過第二年的教訓，我們明白一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應根據自己的生產能力和流動資金多少的基礎上，對市場進行調研與分析，結合企業綜合情況，作出合理決策。

雖然我們破產了，但是第三年我們向老師融資80M后，依然可以繼續經營了。在破產之前我們已經開拓了國內市場和區域市場，所以在第三年投放廣告之前，我分析了一下各種產品的市場需求，發現P2市場走勢比較好，P3價格比較高，P4雖然單價較高，但市場需求量不大，因此我們打算前兩年還是生產P1，先把P2產品進行研發。我把這個想法上報給我們的CEO，經過大家的一致討論，通過了這項決策。吸取了去年的教訓，我們今年在本地市場投資了2M值和國內市場上投資了6M值的廣告費，但事實是殘酷的，別的企業也有投了6M，雖然不是最先選單，但是情況也還不錯，但是不出錯就不是我們的性格了，一切看起來都挺順利的，但偏偏我們由于馬虎導致一個產品生產完成卻沒有及時交貨，這樣一來在第三年年末結束時，我們不僅沒有翻身，還被扣點1M值得違約金，本來已“雪上加霜”的企業現在更是“窮困潦倒”了。

第四年的時候，由于上一年的經營不善導致公司的狀況不是很好，并且流動資金有限，所以我們不得不算計一下我們的現金，最后我們決定在廣告上投入了6M，美中不足的是今年國內市場P2放單過少，而我們又沒有一定的市場地位，導致沒有拿到意料中的訂單，凈利潤依然為負。面對資金少，訂單少，還有付出各種費用的壓力，我們只能被迫賣掉廠房以滿足資金的需要。

第五年，我們企業又面臨新的困難，因前幾年經營不善，我們的現金基本上沒了，無法投資新的生產線，這導致我們生產能力不足，雖然有一定的盈利，但是今年的盈利沒辦法彌補以前的虧損，而且我們還打算投入廣告費，流動資金明顯不足，但是我們要是不大量投入廣告就會搶不到訂單，這樣下來企業還是會經

營不下去的，所以最終僅過大家的商量，決定投入大量的廣告費，但是怕第六年經營不下去，所以我們打算在年末再一次融資，其實不論我們是否融資，到最后都會破產的，因為我們確實是做的不好，發現一個錯誤改正后，又會犯另一個錯誤，所以企業再一次破產是必然的。但是沒辦法，企業仍然的繼續經營下去，所以再一次的向老師融資了150M值。

第六年，也是最后一年，按我們企業現在的情況，只要維持不再一次破產就算好的了。由于融資后，我們有了大量的流動資金，既然我們已經破產了，所以第六年我們決定大量的投入廣告費搶訂單，讓沒有破產的企業搶不到訂單也破產，雖然用了點小計謀，但是現實生活中經營企業就是這樣的，也許比這個還會更過分，因此我們在本地、國內市場都投入了大量的廣告費，但是破產的企業也很多，他們也都是我們這種思想，因此我們投入的廣告費不是最多的，但是給那些沒有破產的企業狠狠的來了一擊，這樣下來，我們最終也沒有像預想中的那樣搶到大量的訂單，所以在最后一年結束時凈利潤為負數，權益也越來越少，宣告再一次破產。

實訓徹底的結束了，經過這六年的實訓，老師最后沒有告訴我們最終的名次，但是我們也知道自己做的是多么的不好，由于開始在廣告費投入和分布上的不及時，以及對市場分析沒有做出及時正確預測，才會導致企業一次又一次的面臨破產，致使公司最后一年的盈利仍然為負。

三、實訓心得

通過創業模擬實訓我深切的感受到現代企業若想做強做大，必須進行合理的企業各種資源的有效利用和規劃。雖然六年的經營很快成了過去，但是卻給我們帶來學習的機會。在這六年的經營過程中，雖然我們第二年結束就破產了，但是大家沒有放棄，向老師融資繼續奮斗，齊心協力一起堅持了過來。同時，我也深入體會到企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關，任何一步都不能出差錯。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準備，模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷能令我們在特定的競爭環境下，具有更深的體會。總而言之，這次的創業模擬還是讓我受益匪淺，給了我很大的啟發與教育，讓我對企業方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業的理解。雖然這次實訓我們獲得了許多知識，但我想我們每個人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤可能收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準備，模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會

同時，我們也學到了很多經驗，這對我們以后的工作，創業，生活中都有著一定的影響，相信擁有現代化技術的我們會在以后的工作中如魚得水，我們非常

感謝學校能給我們提供這樣的學習機會，同時也要感謝這些天一直辛苦指導我們的老師，謝謝你們！

第二篇： 創業模擬實訓報告

第三篇：創業模擬實訓報告

《創業模擬訓練》實訓報告

報告人姓名：*** 報告人學號：*** 所在小組：9組 小組組長：*** 小組成員：*** 實訓角色：ceo 報告日期：2012-4-15 實訓地點：實訓樓b401

一、實訓項目名稱

創業模擬訓練

二、實訓目的提高戰略管理、市場營銷、財務管理、生產管理、人力資源管理等各項知識的運用實踐的能力。提高分析問題、理解問題以及組織協調能力。培養鍛煉團隊合作意識和協作能力。

掌握如何根據市場競爭情況制定并及時調整公司戰略掌握如何根據市場細分情況進行產品定位，并制定相關市場營銷策略。掌握根據公司戰略制定采購、生產計劃。了解生產以及銷售情況配備合適的人力資源，并對及時對人力資源結構進行調整掌握公司生產計劃制定財務預算、并對財務籌資管理。掌握分析財務報表了解公司運營狀況。

三、實訓內容

1、公司注冊+模擬經營

2、實際成立企業需要辦理的流程事務。

3、在競爭中隊創業企業進行實際運營管理，幫助理解并綜合運用管理知識，體驗創業的艱辛與快樂，對企業經營有更具體的認識。

四、實訓結果（將八個季度經營期的“綜合表現”表格復制下來，在經營績

效欄中）

（一）第一輪經營結果：

聚優(9)1季度綜合表現 篇二：創業實訓報告

廣西財經學院學生實訓報告

班級 金融1041 姓名 黃天霖 學號100400404210 學生成績

實驗課程名稱： 創業實訓 課程編碼：0423100515 實驗課程類型： 綜合實訓

實驗時間： 共計48個學時 實驗地點：明秀校區1號實驗樓702 802 實驗課程內容：

1、創業計劃書（課下）

2、公司章程擬定（課下）

3、設立登記一家有限責任公司

4、公司8季度生產經營決策

一、學生所在小組及公司概況：

二、公司經營過程核心數據記錄

三、實訓總結

（一）公司設立登記階段

做得好的方面：

1、設立公司速度較快，取得較好的成績

2、每個環節完成的準確率較高

3、團隊成員互相幫助，有較好的團隊合作精神

4、沒有出現較大失誤，沒有耽誤太多時間

5、團隊分工明確，隊員各盡其責，很好的完成任務

做得差的方面：

1、不能保證所有環節不出錯

2、某些細小環節處理不是很好

3、有些錯誤重復出現，沒有很好的注意

4、團隊合作精神發揮得不充分，團隊完成的進度出現脫節，溝通協助做得不夠到位。

（二）玩具行業經營模擬 做得好的方面：

1、訂單交付完成順利，沒有出現無法交貨而罰款

2、廣告投放效益較好

3、產品以較高的定價全部賣出，毛利率在同類產品中相對較高

做得差的方面：

1、租用的廠房太大，機器較少，浪費了租金

2、產量太小，沒能利用好前期的市場需求量

3、分工合作不明確，決策期間沒有協調好各個的工作

4、產品設計多，但是成本較高，定位差，市場競爭力較差

5、市場沒有開發完全，導致最后幾個季度產品賣不出

6、資質認證沒有按時做好，導致產品不能在特定市場銷售

7、團隊成員缺乏溝通，都各自運作，導致運營的效益差

8、緊急貸款次數較多，導致扣分嚴重

9、沒有根據市場的擴大而增加產量，導致市場占有率小，利潤低

10、機器設備的搭配混亂，導致生產成本較高，利潤率降低

11、團隊沒有制定長遠的發展規劃，沒有了解運營規則。

（三）電子書行業經營模擬 做得好的方面：

1、團隊成員分工明確，各盡其能，完成生產銷售等工作，效率高

2、設計的產品毛利率較高，有一定的市場占有率

3、各個市場完全開發，產品能在各大市場銷售，占有率較高

4、較好的發揮團隊合作精神，成員之間溝通到位

5、較好的了解運營規則，并且制定了長遠的規劃，公司發展良好

6、按時完成資質認證，保證在特定市場產品能有資格銷售

7、廣告投放效益好

8、訂單的獲得量較大

9、廠房與設備的搭配較為合理，產能足，產量較大

10、經營決策做得較好，沒有出現重大失誤

11、每季度都對設備進行升級，和培訓員工，提高產能和員工的生產和銷售能力

12、產品銷售價格較高，毛利率較高

13、產品設計較合理，成本較低，競爭力較大

做得差的方面：

1、資金規劃不足，出現兩次緊急貸款

2、生產線較為落后，多為手工線

3、產品交付方面，出現了幾次未完全交付

4、產能過剩，導致倉庫有剩余

四、課程學習體會

通過一個學期的創業實訓課，雖然時間不長但學到了很多東西。開始被選為銷售總監就覺得責任很重，然后和我的團隊一起開起了公司，開始覺得很容易，當指導老師給我們講了一些開公司的一些基礎知識后覺得開公司沒自己想的那么簡單，在分析運營的風險和機遇的時候覺得我們的想法很理想化，但我們團隊沒有放棄，經過老師的指導我們團隊討論出了一些對策并做了一些變動，能正常的運營我們的模擬公司。我們一起對我們公司的前景做了預測和規劃。整個過程讓我們真正的學到了團隊合作的重要性，和堅持不放棄，向著自己的目標努力，就一定能夠成功。而我自己也學到了，做為領導人不僅僅只有領導能力就行的，要有責任心，要學會鼓勵自己的團隊成員，要激發他們的積極性，要充分了解自己團隊的每一位成員，適當的安排相應的工作，要學會做團隊的“潤滑劑”及時化解團隊內的矛盾和不利因素，加強團隊的合作能力。在關鍵時刻和突發狀況時要當機立斷做出正確的決定。而且在工作上要嚴格要求自己和團隊分每個人，以身作則。總之，這個學期的實訓讓我受益匪淺。篇三：創業之星實習報告

一、實習目的：

1、通過對創業之星的操作了解在公司擔任領導階層所要面臨的各種決策；

2、通過一個虛擬的平臺讓我們接觸了解現實生活中一個企業、一個公司是如何經營以及運行的；

3、通過創業之星軟件的操作實習讓我們知道團隊的力量、合作的魅力，一個公司運行的好需要公司所有人員各司其職、通力合作；

4、用管理模擬方法來學習，其基礎是對管理問題進行模擬；

5、利用創業之星軟件將平常在課堂上學習到的知識用之于實踐做到學以致用。

二、實習時間：2011、6、20-----2011、6、24為期五天

三、實習軟件簡介

《創業之星》

一、實習目的：

1、通過對創業之星的操作了解在公司擔任領導階層所要面臨的各種決策；

2、通過一個虛擬的平臺讓我們接觸了解現實生活中一個企業、一個公司是如何經營以及運行的；

3、通過創業之星軟件的操作實習讓我們知道團隊的力量、合作的魅力，一個公司運行的好需要公司所有人員各司其職、通力合作；

4、用管理模擬方法來學習，其基礎是對管理問題進行模擬；

5、利用創業之星軟件將平常在課堂上學習到的知識用之于實踐做到學以致用。

以有效的將所學知識轉化為實際動手的能力，提升學生的綜合素質，增強學生的就業與創業能力。

創業之星的目標，是為所有學生而不僅僅是部分學生提供一個創業實踐的訓練平臺，使創業教育真正落地。透過創業之星領先的商業模擬引擎，讓學生在虛擬創業空間里，全面體驗創業的全過程，盡情釋放才智，揮灑創業激情，放飛創業夢想！在這里，創業不再是停留在書面上的理論知識，而是真實的體驗與實踐。

《創業之星》涵蓋了從計劃、準備到實施的創業全過程。《創業之星》主要包括三大部分功能模塊：創業測試、創業計劃、創業準備、創業實踐。

《創業之星》領先優勢：

創業教育是一門實踐性非常強的課程，僅僅傳授一些創業理論知識與方法，無法讓學生體驗到創業實踐的真實情況，對創業過程中涉及的各項事務、經營決策、風險控制等都很難有切身的體會。作為一門實踐性課程，《創業之星》全程在模擬實戰中進行，真正讓學生體驗創業的具體操作，增強感性認識，提升綜合素質。

1、創新性

教學模式與教學方法創新，強化實踐動手環節，徹底解決重理論輕實踐的教學現狀。

2、先進性

設計理念先進，體現了素質教育的內涵，突出教育創新和學生實際能力的培養。提高學生的創業意識，增強學生的創業能力。

3、系統性

全面涵蓋創業所需的各種知識，包括創業計劃書、資金籌措、企業注冊、創業管理、風險控制、團隊合作等各方面。

4、實用性

注重理論與實踐結合，通過仿真的創業過程與精心設計的背景，使學生仿佛身臨其境，教學過程就是一次虛擬創業過程。

5、趣味性

獨創的3d引擎與動態建模技術，逼真再現企業場景，學習過程生動有趣，同時又充滿對抗競爭。產品支持數十人的小班教學和數千人同時進行的大規模競賽。

6、互動性

學生全程實戰，師生實時互動，動態生成圖表數據，方便教師授課指導與分析點評。

四、實習過程 6月24日，我們使用金蝶的創業之星來做沙盤模擬對抗，我們分成10組進行對抗，模擬經營企業八個季度，我們一組由四個角色組成，分別是ceo，銷售總監，技術總監，市場總監。我在其中擔任的是銷售總監一角。銷售總監的主要工作內容是根據市場預測情況來分配每款產品的銷售渠道，進行報價。只有這些因素都把握好的時候才能獲取更多的定單，為公司盈利。考慮企業的生產能力可以使我在拿訂單時確定銷售量，最好達到企業零庫存的目標，這樣可以防止資金運轉不靈活以

及資金回籠不快的弊病。考慮企業的利潤，因為盈利是企業存活的根本。最后考慮企業的資金情況是因為銷售產品得到的是應收賬款，如果賬期過長，會使企業的貨款因無法變現影響企業的運轉。這三個因素是我再拿訂單過程中始終綜合考慮的。下面我對本次實習過程進行簡要的介紹： 6月20---6月23日我們先熟悉整個軟件的操作，熟悉每個人要進行哪些決策以及整個生產流程是怎么樣的，我們該如何安排生產等。6月24日我們要將將前面的失誤重新改正模擬新一期的生產經營。6月24日第0季度時進行一些公司必要的登記注冊、開設賬戶、申請公司名稱、租用相關寫字樓、辦公室、擬定創業計劃書等。

前期工作完成后，我們開始進入第1季度的生產經營，吸取前幾天生產經營的失誤，第一季度我們引進一條手工生產線和一條柔性生產線。柔性生產線需要一個季度的安裝周期故在第一季度不能投入生產，于是我們決定雇用兩個生產工人、兩個銷售工人，設計研發了四種產品分別是實惠型的：k娃、k寶；經濟型的：海寶；品質型的：福娃。開發上海、廣州兩個市場，對實惠型產品進行相關的廣告宣傳??第一季度結束后我們的排名不靠前也不是最后居于第六位。

第二季度開始后我們開始生產經濟型與實惠型的產品隨著市場的擴大我們又重新雇用了一個銷售工人，因為柔性生產線已經投入生產使用所以要重新雇傭兩個生產工人，開發廣州、武漢兩個市場。因為每一季度末需要給工人支付工資、各類生產研發費用等綜合起來需要將近十萬元為了預防緊急借款額情況發生我們向銀行申請了三個季 度的短期借款。在第二季度結束后我們的排名開始向前走，財務表現情況也較讓人滿意。

第三季度，我們縮小生產規模將新雇傭的兩名生產工人辭退、出售了手工生產線只剩下一條柔性生產線以及兩個生產工人，因為廣州市場開發完成又新加了一名銷售人員。因為隨著生產經營的擴大后期對產品的質量以及其他會越來要求月嚴格我們進行了iso以及icti的資質認證，因為害怕發生緊急借款我們將本期投入開發成都市場的資金給撤了回來并且又發生了十萬元的短期銀行借款。這些舉措讓我們公司在第三季度獲得了較好的排名同時也避免了在第三季度發生緊急借款。第四季度開始，我們要為還第五季度的短期借款做好準備但是由于我們資質認證晚了一個季度導致我們的品質型產品無法銷售無法報價，因此我們損失了大片的市場同時在資金周轉上出現了一定的難度，于是這一季度我們沒有進行市場開發。但是第四季度結束后我們的排名卻居于第一位。第五季度開始我們發生了緊急借款，但是我們還是按原計劃進行生產，只不過由于資金周轉問題我們決定暫停了成都市場的開發，暫停對icti的資質認證。第五季度生產結束后我們排名急劇后退。因為其他小組市場開發完成接受的訂單比我們多。我們因為各類原因市場占有率沒有別人多，盈利自然比別人少。

第六、第七季度我們依舊發生了緊急借款，因為沒有足夠的資金進行icti的認證在很多市場上我們的產品受到限制不能報價不能銷篇四：大學生創業模擬實訓小結1 創業實訓總結

時光飛逝我們的創業實訓課程即將拉下帷幕，在這段日子里，和老師同學共同度過了難忘的時光，尤其是和自己團隊里的隊友們，大家聚在一起，有著共同的夢想，共同的激情，我們一起發現問題，解決問題。來自不同學院不同班級的同學因為創業而相識，我們在模擬創業課堂里汲取知識，建立友情，學習別人的優點?其實，我們在成長。這個即將畢業的日子，學校不再是我們的象牙塔，父母也不再是我們的保護傘，我們需要經歷風雨的洗禮。而這次的實訓將讓我們在以后的磨練中可以有更多的知識發展自己。在整個教學過程中，老師們給我們講解了公司開辦的整個過程，從公司名稱的確定、注冊，到市場分析，最后的資金管理，整個過程在老師的指導下一步步的走向成熟。更重要的是讓我們從現實的角度去考慮問題，從更加實際的角度去認識問題，這是在大學里學不到的，即使到了社會上也要經歷很長時間的摸爬滾打才能弄清楚的。

我是來自機電系的學生，實訓課堂上的很多知識在我們平日的課程中是根本無法觸及到的，我想要創業，所以也經常找這方面的書看，但是以前我只是盯著課本看，知識的精髓卻沒有領略到，這次通過具體的講解操作，更進一步的懂得了以前看過東西的內涵。

通過此次培訓，我認真總結了創業的幾個要點：

一、市場并進行調研。以市場需求為導向，順應大形式的發展，充分了解消費者的消費傾向和意圖，隨時關注消費者意識的發展方向，這樣才能真正贏得顧客。要使企業成功，就要充分的了解你的顧客和競爭對手。通過市場調研從潛在的顧客和競爭者獲取信息，有了這些信息，就可以圍繞產品、價格、地點、促銷等四大市場營銷要素制定營銷計劃。因為我們是模擬創業，所以沒有時間做市場調研，很多資料只是在網上尋求，但市場調研確實很重要，是開辦企業必不可少的工作。

二、結合自己以及市場的具體情況，選準創業項目。

選擇的項目既要順應市場發展，又要推陳出新。在滿足消費者基本生活需求的同時，又要滿足其對獨特和個性的追求。“沒有賺錢的行業，只有賺錢的企業”。創業項目沒有好與壞，只有適合與否。

三、選好合作伙伴和企業人員。

無論是選擇供貨商、投資伙伴、經營伙伴還是技術伙伴，我們都應以真誠、守信、能力強、素質過硬并且實力強大作為選擇條件。好的合作伙伴是創業過程中的強大后盾和有力支持。微小企業的人員組成有合伙人、員工、顧問和自己，這些人都將影響企業的成敗。要管好企業，就要慎重地選擇人員，要明白他們各自的角色和崗位。

四、創業者應具備的條件。

一個成功的創業者不僅要有良好的個人素質，專業的技術能力，還要有很強的企業管理技能。要想創業成功，首先得有強烈的愿望和動機，要有責任感，對企業有所承諾，還要誠實，要給企業員工樹立好榜樣，贏得員工和顧客的信任和尊重。

這次的課程讓我認識到自己需要繼續努力學習，不斷提高自己，充實自己。這次的創業只是模擬公司，但我卻發現里面有好多不可預測的困難，比如資金問題，市場問題等等。創業并不是一件容易的事，能受得住市場考驗的企業才有成功的可能，但是如果選擇了創業這條路，那么就請風雨兼程。

蘇州時蔬齋農業模擬有限公司篇五：創業之星實習報告

兩周的“創業之星”實習結束了，我從這次實習中學習到了許多東西。這個軟件給我們提供了一個模擬經營的平臺，它既可以模擬公司的各種決策，也可以模擬市場。從中我懂得了公司的基本運作過程和基本的市場機制，公司的運營是需要一個團隊的合作的，并不是靠一個人來完成的，必須有明確的分工。在模擬中，將自己從課堂上學到的知識運用到了其中，真正做到了學以致用。剛進行實習時，老師仔細的給我們講了實習的要求及規則。我們進行了分組，每組的人分別擔任總裁、財務總監、技術總監、市場總監、銷售總監、生產總監。我擔任的是財務總監（cfo）。

財務總監的主要工作職責是年初協助ceo進行生產和銷售預算，制定籌集和管理資金的計劃；做好現金預算，管好用好資金；支付各項費用（稅金、長/短/高利貸款、應收/還賬款、培訓費、設備維護費、折舊費等），核算成本；按時報送財務報表，做好財務分析。同時，還具體負責公司財務方面的策略制定、執行及公司財務管理及內部控制，根據公司發展的計劃完成財務預算，制定公司的籌資投資計劃，控制好融資成本，提高資金的利用率，產生更好的效益。

開始，老師先讓我們熟悉一下軟件，進入軟件后先需要租賃公司辦公場所，公司位于創業大廈，是一家生產手機的公司。注冊用戶、完善自己及公司的資料。首先，我們要熟悉整個軟件的操作，熟悉每個人要進行哪些決策以及整個生產流程是怎么樣的。還要根據每個市場的不同需求制定相應的產品計劃。熟悉軟件后，我們就進行了運營，從第一季度開始，我們先分析了市場需求，針對不同市場設計產品，但當我們進行產品設計時，才發現有的產品是需要研發周期的，這個季度進行設計，下個季度才能進行生產。我們只能設計不需要研發周期的實用型手機，并開發北京市場，還開發南京等市場用于下一季度的產品銷售。并進行設備的購買、廠房的租賃，根據設備雇傭相應的工人，從市場上雇傭生產工人，簽訂合同。決定手機的生產數目，購買需要的原材料。根據市場規則對不同手機投放不同的廣告資金數額，為手機的銷售奠定基礎。還要進行資質認證，雇用銷售人員分配到不同的產品市場。第二季度，我們進行更高品質產品的生產，例如商務型，商務型的消費群體側重于功能和價格。他們使用主流的外觀包裝材料，大方實用。要求電池能長時間使用，無需回收。商務人士對音頻功能要求高，確保響應速度快，失真小。對手機的閱讀功能要求高。對觸摸屏功能非常看重。手寫輸入提高使用效率，節省時間。錄音功能隨時方便商務人士使用。通過

這一季度的努力我們取得了不錯的成績。

第三、四季度，我們主要生產利潤較高的產品，保證自己的品牌市場占有率，獲得競爭優勢，獲取資金，保證企業以后的發展。

第二周，老師又讓我們嘗試另一個不同的產品：玩具。雖然基本的操作是一樣，但還是有不同的。例如有的材料需要提前進行采購，不然當這一季度用的時候，再進行采購就屬于緊急采購，價格是比較高的。例如金屬包裝、輔助發光和發生裝置等。玩具的種類分為品質、實惠、經濟等，要根據不同的消費者設計不同的產品，例如品質型客戶要求：喜歡商品有高檔包裝，時尚外觀，富有質感，做工細膩，產品具有舒適的手感，高貴美觀的外觀，同時要便于洗滌，他們追求高質量生活，希望自己所購買的商品選用的是天然材料。不僅要考慮消費者的需要，還要考慮成本及他們能接受的價格。

最后我們用玩具的這個產品進行了模擬對抗，我們組取得了很好的成績。在我們剛開始時出現了許多的問題，例如作為財務總監，剛開始時沒有進行貸款，導致后來資金不夠運轉，而且下面銀行的授信額度降低，能帶的金額急劇減少。當資金的運轉出現短缺時，就會出現利率非常高的緊急貸款。在經營過程中，時刻關注企業的財務報表和資金情況，避免緊急貸款的出現。合理的進行明確的財務決策，提高資金的使用效率，使公司更好的發展。

當出現問題時，我們就努力尋找解決方法。我們熟讀規則說明，在不斷的反復操作過程中理解規則，這樣更好的掌握規則。在合作中加強溝通，只要能夠很好溝通，那么就沒有什么困難不能解決。溝通是通向成功的有效途徑，我們公司也就是在良好的溝通氛圍中取得了優秀的成績。將自己學到的理論知識運用到整個模擬過程當中，不斷地改變策略，達到最好的目標。有關計算的問題，我們認真分析，準確計算，減少錯誤，保證每一步工作的正確性。

兩周的模擬經營實習結束了，但我們仍然覺得意猶未盡，看著經歷了“1年”拼搏之后的企業的現狀，我們突然有點不舍，也很感慨。這一路經營下來，我們堅信，我們的企業才剛步入成熟期，以后的發展肯定會越來越好的。這個來之不易的實習機會，讓我們這些即將面向社會、走向工作崗位的學生對公司的運作、內部流程和行業規范及相關的程序有了感性上深刻的了解和認識。也讓我們從書本上學習的知識與這次公司的整個工作流程緊密的聯系在一起，得到了學以致用的效果。在虛擬的公司里面，可以看到企業的現金流量、應收賬款、工資費用、折舊費、生產線、市場認證、市場推廣等運營指標，要讓企業走向更美好的明天，不僅需要全體團結協作，還要有精明能干的ceo，指定一個整體的運營規劃；精打細算的財務總監，編制預算表等資金控制表；縱觀市場的營銷總監，提高產品的市場占有率和收益率；熟練生產規則的運營總監，調整和控制生產能力；精確材料的采購總監，在控制成本的情況下保證原料的供應。遇到困境時要有樂觀積極的態度，要對自己、對企業充滿信心。暫時的困境或許可以給我們更多的思考、啟發，讓我們有更深刻的體會，也讓我們學會如何調整好自己的心態，如何面對危機，如何處理危機。共贏互利的思想很重要，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競爭對手的話，自己的利益也不會得到保障，追求雙贏，爭取把蛋糕做大。

我們每個公司都是由來自相同專業的同學組成，各個團隊成員之間彼此合作，取得了很好的成績。這次實習不僅檢驗了我們的知識，還鍛煉了我們的實際操作能力，非常感謝學校提供的這次實習機會。

第四篇：創業模擬實訓報告

《創業模擬訓練》實訓報告

報告人姓名：*** 報告人學號：*** 所在小組：9組 小組組長：*** 小組成員：*** 實訓角色：ceo 報告日期：2012-4-15 實訓地點：實訓樓b401

一、實訓項目名稱 創業模擬訓練

二、實訓目的 提高戰略管理、市場營銷、財務管理、生產管理、人力資源管理等各項知識的運用實踐的能力。提高分析問題、理解問題以及組織協調能力。培養鍛煉團隊合作意識和協作能力。掌握如何根據市場競爭情況制定并及時調整公司戰略掌握如何根據市場細分情況進行產品定位，并制定相關市場營銷策略。掌握根據公司戰略制定采購、生產計劃。了解生產以及銷售情況配備合適的人力資源，并對及時對人力資源結構進行調整掌握公司生產計劃制定財務預算、并對財務籌資管理。掌握分析財務報表了解公司運營狀況。

三、實訓內容

1、公司注冊+模擬經營

2、實際成立企業需要辦理的流程事務。

3、在競爭中隊創業企業進行實際運營管理，幫助理解并綜合運用管理知識，體驗創業的艱辛與快樂，對企業經營有更具體的認識。

四、實訓結果（將八個季度經營期的“綜合表現”表格復制下來，在經營績 效欄中）

（一）第一輪經營結果： 聚優(9)1季度綜合表現

篇二：創業實訓報告 廣西財經

學

院

學

生

實

訓

報

告

班級 金融1041 姓名 黃天霖 學號100400404210 學生成績 實驗課程名稱： 創業實訓 課程編碼：0423100515 實驗課程類型： 綜合實訓 實驗時間： 共計48個學時 實驗地點：明秀校區1號實驗樓702 802 實驗課程內容：

1、創業計劃書（課下）

2、公司章程擬定（課下）

3、設立登記一家有限責任公司 4一

二、、、公學公司生司

8所經

季在營

小過度組程生及核產公心

經司數

營概據

決況記

策

：

錄

三、實訓總結

（一）公司設立登記階段 做得好的方面：

1、設立公司速度較快，取得較好的成績

2、每個環節完成的準確率較高

3、團隊成員互相幫助，有較好的團隊合作精神

4、沒有出現較大失誤，沒有耽誤太多時間

5、團隊分工明確，隊員各盡其責，很好的完成任務 做得差的方面：

1、不能保證所有環節不出錯

2、某些細小環節處理不是很好

3、有些錯誤重復出現，沒有很好的注意

4、團隊合作精神發揮得不充分，團隊完成的進度出現脫節，溝通協助做得不夠到位。

（二）玩具行業經營模擬 做得好的方面：

1、訂單交付完成順利，沒有出現無法交貨而罰款

2、廣告投放效益較好

3、產品以較高的定價全部賣出，毛利率在同類產品中相對較高 做得差的方面：

1、租用的廠房太大，機器較少，浪費了租金

2、產量太小，沒能利用好前期的市場需求量

3、分工合作不明確，決策期間沒有協調好各個的工作

4、產品設計多，但是成本較高，定位差，市場競爭力較差

5、市場沒有開發完全，導致最后幾個季度產品賣不出

6、資質認證沒有按時做好，導致產品不能在特定市場銷售

7、團隊成員缺乏溝通，都各自運作，導致運營的效益差

8、緊急貸款次數較多，導致扣分嚴重

9、沒有根據市場的擴大而增加產量，導致市場占有率小，利潤低

10、機器設備的搭配混亂，導致生產成本較高，利潤率降低

11、團隊沒有制定長遠的發展規劃，沒有了解運營規則。

（三）電子書行業經營模擬 做得好的方面：

1、團隊成員分工明確，各盡其能，完成生產銷售等工作，效率高

2、設計的產品毛利率較高，有一定的市場占有率

3、各個市場完全開發，產品能在各大市場銷售，占有率較高

4、較好的發揮團隊合作精神，成員之間溝通到位

5、較好的了解運營規則，并且制定了長遠的規劃，公司發展良好

6、按時完成資質認證，保證在特定市場產品能有資格銷售

7、廣告投放效益好

8、訂單的獲得量較大

9、廠房與設備的搭配較為合理，產能足，產量較大

10、經營決策做得較好，沒有出現重大失誤

11、每季度都對設備進行升級，和培訓員工，提高產能和員工的生產和銷售能力

12、產品銷售價格較高，毛利率較高

13、產品設計較合理，成本較低，競爭力較大 做得差的方面：

1、資金規劃不足，出現兩次緊急貸款

2、生產線較為落后，多為手工線

3、產品交付方面，出現了幾次未完全交付

4、產能過剩，導致倉庫有剩余

四、課程學習體會 通過一個學期的創業實訓課，雖然時間不長但學到了很多東西。開始被選為銷售總監就覺得責任很重，然后和我的團隊一起開起了公司，開始覺得很容易，當指導老師給我們講了一些開公司的一些基礎知識后覺得開公司沒自己想的那么簡單，在分析運營的風險和機遇的時候覺得我們的想法很理想化，但我們團隊沒有放棄，經過老師的指導我們團隊討論出了一些對策并做了一些變動，能正常的運營我們的模擬公司。我們一起對我們公司的前景做了預測和規劃。整個過程讓我們真正的學到了團隊合作的重要性，和堅持不放棄，向著自己的目標努力，就一定能夠成功。而我自己也學到了，做為領導人不僅僅只有領導能力就行的，要有責任心，要學會鼓勵自己的團隊成員，要激發他們的積極性，要充分了解自己團隊的每一位成員，適當的安排相應的工作，要學會做團隊的“潤滑劑”及時化解團隊內的矛盾和不利因素，加強團隊的合作能力。在關鍵時刻和突發狀況時要當機立斷做出正確的決定。而且在工作上要嚴格要求自己和團隊分每個人，以身作則。總之，這個學期的實訓讓我受益匪淺。篇三：創業之星實習報告

一、實習目的：

1、通過對創業之星的操作了解在公司擔任領導階層所要面臨的各種決策；

2、通過一個虛擬的平臺讓我們接觸了解現實生活中一個企業、一個公司是如何經營以及運行的；

3、通過

創業之星軟件的操作實習讓我們知道團隊的力量、合作的魅力，一個公司運行的好需要公司所有人員各司其職、通力合作；

4、用管理模擬方法來學習，其基礎是對管理問題進行模擬；

5、利用創業之星軟件將平常在課堂上學習到的知識用之于實踐做到學以致用。

二、實習時間：2011、6、20-----2011、6、24為期五天

三、實習軟件簡介 《創業之星》

一、實習目的：

1、通過對創業之星的操作了解在公司擔任領導階層所要面臨的各種決策；

2、通過一個虛擬的平臺讓我們接觸了解現實生活中一個企業、一個公司是如何經營以及運行的；

3、通過創業之星軟件的操作實習讓我們知道團隊的力量、合作的魅力，一個公司運行的好需要公司所有人員各司其職、通力合作；

4、用管理模擬方法來學習，其基礎是對管理問題進行模擬；

5、利用創業之星軟件將平常在課堂上學習到的知識用之于實踐做到學以致用。以有效的將所學知識轉化為實際動手的能力，提升學生的綜合素質，增強學生的就業與創業能力。創業之星的目標，是為所有學生而不僅僅是部分學生提供一個創業實踐的訓練平臺，使創業教育真正落地。透過創業之星領先的商業模擬引擎，讓學生在虛擬創業空間里，全面體驗創業的全過程，盡情釋放才智，揮灑創業激情，放飛創業夢想！在這里，創業不再是停留在書面上的理論知識，而是真實的體驗與實踐。《創業之星》涵蓋了從計劃、準備到實施的創業全過程。《創業之星》主要包括三大部分功能模塊：創業測試、創業計劃、創業準備、創業實踐。《創業

之

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》

領

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創業教育是一門實踐性非常強的課程，僅僅傳授一些創業理論知識與方法，無法讓學生體驗到創業實踐的真實情況，對創業過程中涉及的各項事務、經營決策、風險控制等都很難有切身的體會。作為一門實踐性課程，《創業之星》全程在模擬實戰中進行，真正讓學生體驗創業的具體操作，增強感性認識，提升綜合素質。

1、創新性 教學模式與教學方法創新，強化實踐動手環節，徹底解決重理論輕實踐的教學現狀。

2、先進性 設計理念先進，體現了素質教育的內涵，突出教育創新和學生實際能力的培養。提高學生的創業意識，增強學生的創業能力。

3、系統性 全面涵蓋創業所需的各種知識，包括創業計劃書、資金籌措、企業注冊、創業管理、風險控制、團隊合作等各方面。

4、實用性 注重理論與實踐結合，通過仿真的創業過程與精心設計的背景，使學生仿佛身臨其境，教學過程就是一次虛擬創業過程。

5、趣味性 獨創的3d引擎與動態建模技術，逼真再現企業場景，學習過程生動有趣，同時又充滿對抗競爭。產品支持數十人的小班教學和數千人同時進行的大規模競賽。

6、互動性 學生全程實戰，師生實時互動，動態生成圖表數據，方便教師授課指導與分析點評。

四、實習過程 6月24日，我們使用金蝶的創業之星來做沙盤模擬對抗，我們分成10組進行對抗，模擬經營企業八個季度，我們一組由四個角色組成，分別是ceo，銷售總監，技術總監，市場總監。我在其中擔任的是銷售總監一角。銷售總監的主要工作內容是根據市場預測情況來分配每款產品的銷售渠道，進行報價。只有這些因素都把握好的時候才能獲取更多的定單，為公司盈利。考慮企業的生產能力可以使我在拿訂單時確定銷售量，最好達到企業零庫存的目標，這樣可以防止資金運轉不靈活以 及資金回籠不快的弊病。考慮企業的利潤，因為盈利是企業存活的根本。最后考慮企業的資金情況是因為銷售產品得到的是應收賬款，如果賬期過長，會使企業的貨款因無法變現影響企業的運轉。這三個因素是我再拿訂單過程中始終綜合考慮的。下面我對本次實習過程進行簡要的介紹： 6月20---6月23日我們先熟悉整個軟件的操作，熟悉每個人要進行哪些決策以及整個生產流程是怎么樣的，我們該如何安排生產等。6月24日我們要將將前面的失誤重新改正模擬新一期的生產經營。6月24日第0季度時進行一些公司必要的登記注冊、開設賬戶、申請公司名稱、租用相關寫字樓、辦公室、擬定創業計劃書等。前期工作完成后，我們開始進入第1季度的生產經營，吸取前幾天生產經營的失誤，第一季度我們引進一條手工生產線和一條柔性生產線。柔性生產線需要一個季度的安裝周期故在第一季度不能投入生產，于是我們決定雇用兩個生產工人、兩個銷售工人，設計研發了四種產品分別是實惠型的：k娃、k寶；經濟型的：海寶；品質型的：福娃。開發上海、廣州兩個市場，對實惠型產品進行相關的廣告宣傳??第一季度結束后我們的排名不靠前也不是最后居于第六位。第二季度開始后我們開始生產經濟型與實惠型的產品隨著市場的擴大我們又重新雇用了一個銷售工人，因為柔性生產線已經投入生產使用所以要重新雇傭兩個生產工人，開發廣州、武漢兩個市場。因為每一季度末需要給工人支付工資、各類生產研發費用等綜合起來需要將近十萬元為了預防緊急借款額情況發生我們向銀行申請了三個季 度的短期借款。在第二季度結束后我們的排名開始向前走，財務表現情況也較讓人滿意。第三季度，我們縮小生產規模將新雇傭的兩名生產工人辭退、出售了手工生產線只剩下一條柔性生產線以及兩個生產工人，因為廣州市場開發完成又新加了一名銷售人員。因為隨著生產經營的擴大后期對產品的質量以及其他會越來要求月嚴格我們進行了iso以及icti的資質認證，因為害怕發生緊急借款我們將本期投入開發成都市場的資金給撤了回來并且又發生了十萬元的短期銀行借款。這些舉措讓我們公司在第三季度獲得了較好的排名同時也避免了在第三季度發生緊急借款。第四季度開始，我們要為還第五季度的短期借款做好準備但是由于我們資質認證晚了一個季度導致我們的品質型產品無法銷售無法報價，因此我們損失了大片的市場同時在資金周轉上出現了一定的難度，于是這一季度我們沒有進行市場開發。但是第四季度結束后我們的排

名

卻

居

于

第一

位。

第五季度開始我們發生了緊急借款，但是我們還是按原計劃進行生產，只不過由于資金周轉問題我們決定暫停了成都市場的開發，暫停對icti的資質認證。第五季度生產結束后我們排名急劇后退。因為其他小組市場開發完成接受的訂單比我們多。我們因為各類原因市場占有率沒有別人多，盈利自然比別人少。第六、第七季度我們依舊發生了緊急借款，因為沒有足夠的資金進行icti的認證在很多市場上我們的產品受到限制不能報價不能銷篇四：大學生創業模擬實訓小結1 創業實訓總結 時光飛逝我們的創業實訓課程即將拉下帷幕，在這段日子里，和老師同學共同度過了難忘的時光，尤其是和自己團隊里的隊友們，大家聚在一起，有著共同的夢想，共同的激情，我們一起發現問題，解決問題。來自不同學院不同班級的同學因為創業而相識，我們在模擬創業課堂里汲取知識，建立友情，學習別人的優點?其實，我們在成長。

這個即將畢業的日子，學校不再是我們的象牙塔，父母也不再是我們的保護傘，我們需要經歷風雨的洗禮。而這次的實訓將讓我們在以后的磨練中可以有更多的知識發展自己。在整個教學過程中，老師們給我們講解了公司開辦的整個過程，從公司名稱的確定、注冊，到市場分析，最后的資金管理，整個過程在老師的指導下一步步的走向成熟。更重要的是讓我們從現實的角度去考慮問題，從更加實際的角度去認識問題，這是在大學里學不到的，即使到了社會上也要經歷很長時間的摸爬滾打才能弄清楚的。我是來自機電系的學生，實訓課堂上的很多知識在我們平日的課程中是根本無法觸及到的，我想要創業，所以也經常找這方面的書看，但是以前我只是盯著課本看，知識的精髓卻沒有領略到，這次通過具體的講解操作，更進一步的懂得了以前看過東西的內涵。通過此次培訓，我認真總結了創業的幾個要點：

一、市場并進行調研。以市場需求為導向，順應大形式的發展，充分了解消費者的消費傾向和意圖，隨時關注消費者意識的發展方向，這樣才能真正贏得顧客。要使企業成功，就要充分的了解你的顧客和競爭對手。通過市場調研從潛在的顧客和競爭者獲取信息，有了這些信息，就可以圍繞產品、價格、地點、促銷等四大市場營銷要素制定營銷計劃。因為我們是模擬創業，所以沒有時間做市場調研，很多資料只是在網上尋求，但市場調研確實很重要，是開辦企業必不可少的工作。

二、結合自己以及市場的具體情況，選準創業項目。選擇的項目既要順應市場發展，又要推陳出新。在滿足消費者基本生活需求的同時，又要滿足其對獨特和個性的追求。“沒有賺錢的行業，只有賺錢的企業”。創業項目沒有好與壞，只有適合與否。

三、選好合作伙伴和企業人員。無論是選擇供貨商、投資伙伴、經營伙伴還是技術伙伴，我們都應以真誠、守信、能力強、素質過硬并且實力強大作為選擇條件。好的合作伙伴是創業過程中的強大后盾和有力支持。微小企業的人員組成有合伙人、員工、顧問和自己，這些人都將影響企業的成敗。要管好企業，就要慎重地選擇人員，要明白他們各自的角色和崗位。

四、創業者應具備的條件。一個成功的創業者不僅要有良好的個人素質，專業的技術能力，還要有很強的企業管理技能。要想創業成功，首先得有強烈的愿望和動機，要有責任感，對企業有所承諾，還要誠實，要給企業員工樹立好榜樣，贏得員工和顧客的信任和尊重。這次的課程讓我認識到自己需要繼續努力學習，不斷提高自己，充實自己。這次的創業只是模擬公司，但我卻發現里面有好多不可預測的困難，比如資金問題，市場問題等等。創業并不是一件容易的事，能受得住市場考驗的企業才有成功的可能，但是如果選擇了創業這條路，那么就請風雨兼程。

蘇州時蔬齋農業模擬有限公司篇五：創業之星實習報告 兩周的“創業之星”實習結束了，我從這次實習中學習到了許多東西。這個軟件給我們提供了一個模擬經營的平臺，它既可以模擬公司的各種決策，也可以模擬市場。從中我懂得了公司的基本運作過程和基本的市場機制，公司的運營是需要一個團隊的合作的，并不是靠一個人來完成的，必須有明確的分工。在模擬中，將自己從課堂上學到的知識運用到了其中，真正做到了學以致用。剛進行實習時，老師仔細的給我們講了實習的要求及規則。我們進行了分組，每組的人分別擔任總裁、財務總監、技術總監、市場總監、銷售總監、生產總監。我擔任的是財務總監（cfo）。財務總監的主要工作職責是年初協助ceo進行生產和銷售預算，制定籌集和管理資金的計劃；做好現金預算，管好用好資金；支付各項費用（稅金、長/短/高利貸款、應收/還賬款、培訓費、設備維護費、折舊費等），核算成本；按時報送財務報表，做好財務分析。同時，還具體負責公司財務方面的策略制定、執行及公司財務管理及內部控制，根據公司發展的計劃完成財務預算，制定公司的籌資投資計劃，控制好融資成本，提高資金的利用率，產生更好的效益。開始，老師先讓我們熟悉一下軟件，進入軟件后先需要租賃公司辦公場所，公司位于創業大廈，是一家生產手機的公司。注冊用戶、完善自己及公司的資料。首先，我們要熟悉整個軟件的操作，熟悉每個人要進行哪些決策以及整個生產流程是怎么樣的。還要根據每個市場的不同需求制定相應的產品計劃。熟悉軟件后，我們就進行了運營，從第一季度開始，我們先分析了市場需求，針對不同市場設計產品，但當我們進行產品設計時，才發現有的產品是需要研發周期的，這個季度進行設計，下個季度才能進行生產。我們只能設計不需要研發周期的實用型手機，并開發北京市場，還開發南京等市場用于下一季度的產品銷售。并進行設備的購買、廠房的租賃，根據設備雇傭相應的工人，從市場上雇傭生產工人，簽訂合同。決定手機的生產數目，購買需要的原材料。根據市場規則對不同手機投放不同的廣告資金數額，為手機的銷售奠定基礎。還要進行資質認證，雇用銷售人員分配到不同的產品市場。第二季度，我們進行更高品質產品的生產，例如商務型，商務型的消費群體側重于功能和價格。他們使用主流的外觀包裝材料，大方實用。要求電池能長時間使用，無需回收。商務人士對音頻功能要求高，確保響應速度快，失真小。對手機的閱讀功能要求高。對觸摸屏功能非常看重。手寫輸入提高使用效率，節省時間。錄音功能隨時方

便

商

務

人

士

使

用。

通

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這一季度的努力我們取得了不錯的成績。第三、四季度，我們主要生產利潤較高的產品，保證自己的品牌市場占有率，獲得競爭優勢，獲取資金，保證企業以后的發展。第二周，老師又讓我們嘗試另一個不同的產品：玩具。雖然基本的操作是一樣，但還是有不同的。例如有的材料需要提前進行采購，不然當這一季度用的時候，再進行采購就屬于緊急采購，價格是比較高的。例如金屬包裝、輔助發光和發生裝置等。玩具的種類分為品質、實惠、經濟等，要根據不同的消費者設計不同的產品，例如品質型客戶要求：喜歡商品有高檔包裝，時尚外觀，富有質感，做工細膩，產品具有舒適的手感，高貴美觀的外觀，同時要便于洗滌，他們追求高質量生活，希望自己所購買的商品選用的是天然材料。不僅要考慮消費者的需要，還要考慮成本及他們能接受的價格。最后我們用玩具的這個產品進行了模擬對抗，我們組取得了很好的成績。在我們剛開始時出現了許多的問題，例如作為財務總監，剛開始時沒有進行貸款，導致后來資金不夠運轉，而且下面銀行的授信額度降低，能帶的金額急劇減少。當資金的運轉出現短缺時，就會出現利率非常高的緊急貸款。在經營過程中，時刻關注企業的財務報表和資金情況，避免緊急貸款的出現。合理的進行明確的財務決策，提高資金的使用效率，使公司更好的發展。當出現問題時，我們就努力尋找解決方法。我們熟讀規則說明，在不斷的反復操作過程中理解規則，這樣更好的掌握規則。在合作中加強溝通，只要能夠很好溝通，那么就沒有什么困難不能解決。溝通是通向成功的有效途徑，我們公司也就是在良好的溝通氛圍中取得了優秀的成績。將自己學到的理論知識運用到整個模擬過程當中，不斷地改變策略，達到最好的目標。有關計算的問題，我們認真分析，準確計算，減少錯誤，保證每一步工作的正確性。兩周的模擬經營實習結束了，但我們仍然覺得意猶未盡，看著經歷了“1年”拼搏之后的企業的現狀，我們突然有點不舍，也很感慨。這一路經營下來，我們堅信，我們的企業才剛步入成熟期，以后的發展肯定會越來越好的。這個來之不易的實習機會，讓我們這些即將面向社會、走向工作崗位的學生對公司的運作、內部流程和行業規范及相關的程序有了感性

上深刻的了解和認識。也讓我們從書本上學習的知識與這次公司的整個工作流程緊密的聯系在一起，得到了學以致用的效果。在虛擬的公司里面，可以看到企業的現金流量、應收賬款、工資費用、折舊費、生產線、市場認證、市場推廣等運營指標，要讓企業走向更美好的明天，不僅需要全體團結協作，還要有精明能干的ceo，指定一個整體的運營規劃；精打細算的財務總監，編制預算表等資金控制表；縱觀市場的營銷總監，提高產品的市場占有率和收益率；熟練生產規則的運營總監，調整和控制生產能力；精確材料的采購總監，在控制成本的情況下保證原料的供應。遇到困境時要有樂觀積極的態度，要對自己、對企業充滿信心。暫時的困境或許可以給我們更多的思考、啟發，讓我們有更深刻的體會，也讓我們學會如何調整好自己的心態，如何面對危機，如何處理危機。共贏互利的思想很重要，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競爭對手的話，自己的利益也不會得到保障，追求雙贏，爭

取

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做

大。

我們每個公司都是由來自相同專業的同學組成，各個團隊成員之間彼此合作，取得了很好的成績。這次實習不僅檢驗了我們的知識，還鍛煉了我們的實際操作能力，非常感謝學校提供的這次實習機會。

第五篇：創業之星沙盤模擬實習報告

創業之星沙盤模擬實習報告

創業市騰達電子有限公司

創業之星沙盤模擬實習報告

一、實習時間

2012年12月1日—2011年12月2日

二、小組成員及職責

1、CEO：

負責對公司的一切重大經營運作事項進行決策，包括對財務、經營方向、業務范圍的增減等，負責主持公司的日常業務活動，對外簽訂合同或處理業務，任免公司的高層管理人員等。

2、財務總監：

負責會計基礎建設職責、公司的價值管理職責、企業內部財務控制和企業財務戰略的制定。

3、采購總監：

主要職責是根據營銷總監對市場的估計以及財務總監的預算，在充分考慮原材料的到貨周期后進行原材料的采購，保證生產能夠準時進行。

4、營銷總監：

主要負責市場調查分析，市場的開發，產品研發，最后確定廣告投放，并掌握外部企業的情況，時刻對我騰達電子公司的戰略做出相應的調整。

5、生產總監：

主要負責組織編制車間生產作業計劃指令單，并保證計劃按期完成，不斷更新產品，時刻計算產能，從而實現庫存最低，也能保證我們的生產。

6、監督員：

主要負責生產車間各個生產環節的監督檢查。

三、實習目的

從實習中認識和學習ERP 系統及在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩 1 創業之星沙盤模擬實習報告

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與殘酷，承擔經營 風險與責任。在實習過程中體悟企業經營管理的關鍵,了解 ERP 對企業管理的解決之道。

四、沙盤模擬實習的重要性

面對日益激烈的市場競爭，企業只有制定了正確的發展目標和市場規劃，才有可能在市場上站穩腳跟，企業經營決策對一個企業發展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現代企業所面臨的經營環境日趨復雜，企業的經營活動日益受到外部環境的作用和影響，企業要在急劇變化的環境中求得生存和發展，經營者必須善于分析企業內外部環境中的各種因素，把握對企業有利的契機，克服企業發展所面臨的威脅，制定出正確的經營決策，實現企業外部環境、內部條件和經營目標三者間的動態平衡。

ERP沙盤模擬將企業經營決策的理論和方法與實際模擬操作結合在一起，融合角色扮演，使學生在參與中學習，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗，進而使學生深刻地體會到“決策”在企業經營成敗中的關鍵作用，以及企業進行信息化建設的必要性和急迫性。

在激烈的市場競爭和內外環境的壓力下，企業若要達到預期的市場占有率和預期的經濟效益，提高企業的應變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業經營決策是企業存在和發展的前提和根本。

五、實習過程

1、前期準備

在正式運營企業之前，我們需要進行一系列準備工作，如公司的注冊設立，產品研發與設計，市場的選擇，廠房是購買還是租，生產線的選擇等。首先，我們面臨的一個大難題就是公司的注冊設立，經過小組成員的激烈商討，最終決定公司的名稱叫做“創業市騰達電子有限公司”。同時我們遇到了很多了問題，如去工商局登記，去刻章店刻章，銀行賬戶的開立，去國稅局地稅局辦理稅務登記等，在同學們的共同商討下，我們順利將公司注冊成功。

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接著，我們開始著手設計產品，經過我們趣味橫生的討論，我們設計出了六種產品：奧特加、海綿寶寶、泰迪、機器貓、小海星和美猴王。其中，奧特加是針對品質型客戶設計，小海星是針對實惠型客戶設計，其他產品皆針對經濟型客戶設計。此外，在生產設備的選擇上，由于購買廠房會大大增加我們的成本，而租用中型廠房則只需5000元租金，所以我們選擇租用一套中型廠房。一個中型廠房可容納四臺生產設備，在對產能、成品率、單價加工費、維護費等因素的綜合考慮后，公司決定購買兩條柔性生產線，因為柔性生產線的產能最高且設備使用率最高。但考慮到柔性生產線設備第一年無法投入使用，我們另外購入了一條價格較為便宜但產能較低的手工生產線進行加工生產。

針對我們設計的六種產品，由財務總監分別計算出各個產品的單位成本以及所需的原材料，接著營銷總監根據市場調研，對產品需求的預測，以及珍珠棉、發聲裝置與發光裝置有一個季度的到貨期，進行了原材料的采購，但是由于我們對市場的估計過于保守，采購的原材料數量過少，為日后的生產能力不足埋下禍根。

2、第一年

在第一年的運營中，由于柔性生產線在第一季度無法使用，我們采用了手工生產線生產實惠型產品小海星。因為一條手工生產線需配備兩個操作工人，我們首先去市場招聘了兩名生產工人。考慮到公司現在只有北京地區一個市場，我們只招聘了一名銷售人員。但是生產過程中由于原材料不足，公司最后的成品只有70個。在訂單下達的時候，我們無法滿足500個的市場需求，需支付高額違約金。

緊接著，由于我們缺乏運營常識，只生產了一種產品，但為其他產品都進行了報價，與市場需求商出現了嚴重的違約，光支付違約金一項就高達2萬元，公司運營出現虧損。

由于公司的啟動資金只有60萬元，在前期的準備工作中消耗甚多，所以我們向銀行借款20萬元以維持接下來的基本運營。圖一為公司的設備情況。

3、第二年

進入第二年的運營后，我們首先進行市場的開發，在開發市場的過程中，老師說上海市場與成都市場必須開發，廣州市場和武漢市場選擇開發，為此我們展開激烈的討論，通過市場分析、各市場的開發周期以及開發費用并結合我們公司的產品，最終決定開發上海市場，開發成功所需費用分別為2萬，開發周期為1期。

本期我們可以啟動柔性生產線，但是出于保守，我們只啟用了一條柔性生產線 3 創業之星沙盤模擬實習報告

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和一條手工生產線。接著，我們進入市場招聘生產工人與銷售人員，此次我們繼續招聘了四名生產工人和名銷售人員，其中四名生產工人配給到柔性生產線，一名銷售人員派到北京市場。

在本季度的生產中，雖然我們一定程度上擴大了生產規模，但是在訂單下達的時候還是未能滿足市場的需求，出現違約賠償情況，但這個并未引起公司高層的注意。此外，由于我們產品的報價偏低，市場中銷售人員的能力也較高，所以我們公司的市場占有率排名第三，公司運營基本盈利。圖二為二季度公司的基本運營情況。

4、第三年

進入第三年的運營之后，公司繼續招聘了兩名銷售人員分配到上海市場中。另外，公司不遺余力的對生產工人和銷售人員進行培訓，大大拓寬了市場，公司的市場占有率遙遙領先。但是公司的資金嚴重不足，迫于無奈，公司只得賣掉一條柔性生產線換取現金來支撐公司的運營。

公司上期采購了大量原材料，但卻忽視了到貨周期的問題，以至于本期生產的產品的關鍵原材料無法投入，這直接導致了公司生產能力嚴重下降。但是由于公司高層沒有對需求作出上限，供不應求現象愈演愈烈，違約賠款數額也愈來愈多，這個變成公司運營的一個毒瘤。圖三為公司目前的工人情況。

5、第四年

在企業第四年的運營當中，由于之前三年的運營狀況不佳，經營成果不是很好，造成在第四年的運營資金嚴重不足，出現嚴重的財務困難，因此無法進行產品的資質認證，我們針對品質型客戶生產的奧特加產品賣不出去，出現庫存積壓現象，占用了大量的資金，浪費了勞動力以及廠房空間，使得我們的企業經營更加困難，一度經營不下去。

我們通過深入研究企業的現狀以及市場等諸多因素后，也是迫于資金的短缺，最后決定賣掉一條手工生產線，來為我們企業維持生產取得了部分運營資金，來購買生產所用的原材料等，此時我們才意識到我們在此次實習中犯下的一個致命性錯誤：沒有設產品的上限，也就是說我們在接受訂單時沒有經過深思熟慮，單純的認為訂單越多越好，沒有結合自己企業的實際生產能力，而導致不能按時完成訂單，不斷的賠付違約金，使得我們企業資金周轉越來越困難，在這一年我們終于調整了經濟型和實惠型產品的需求上限，在我們能完成的范圍內接受產品訂單，而不是盲目的接受產品訂單，這樣既有利于公司的運營也可以避免因完不成訂單而造成的賠 4 創業之星沙盤模擬實習報告

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付違約金現象，經過我們的一系列的努力，公司在這一年運營成功，在成功的背后我們也付出了很大的代價，但我們會繼續努力的。圖四為四季度的經營狀況。

6、第五年

經過上一年的苦心經營，我們的企業進入到了第五年的生產運營，隨著不斷的實習我們懂得越來越多，公司經營也慢慢步入正軌，但由于之前需要賠付的違約金很多以及產品的積壓問題太嚴重，造成資金的嚴重不足，由于企業的信譽又不能向銀行進行貸款，我們企業發展舉步維艱。

公司面臨前所未有的財務危機，公司經過激烈的討論，決定把公司擁有的最后一條柔性生產線變賣掉換成一條手工生產線，這樣能獲得少許資金來進行公司的運營，用這些資金購買了生產小海星所需的原材料，因為生產小海星的原材料價格低，根據企業的現狀只能支付的起生產小海星所需的原材料，就在我們的企業可以起死回生之時，經營有了點轉機的時候，我們犯了一個重大性的戰略性失誤，也是我們經營的太粗心，在進行產品報價時我們弄混了小海星和海綿寶寶的報價，就是我們雖然生產的產品是小海星但在進行市場報價時卻把產品報成了海綿寶寶，導致我們生產的小海星產品賣不出去，庫存積壓嚴重，占用了企業的運營資金，而海綿寶寶雖然沒有進行生產卻進行了市場報價，也就是市場對此產品有需求，而我們在規定時間內卻交不到產品，公司又要賠付產品的違約金。這樣對公司來說應該是雪上加霜，公司在這一的收益為零，代價很慘痛。圖五為本季度公司的運營情況。

7、第六年

由于上一季度的嚴重失誤，本期公司的現金余額為零，且在過去的五個季度的生產過程中，公司不斷違約賠償造成公司信用嚴重下跌，無法從銀行貸款，公司沒有現金購買原材料亦無法進行生產加工。在嘗試各種方法都沒有成效后，公司宣布破產。圖六為該季度公司的運營狀況。

六、實習心得

此次的實習過程帶給我們很多教訓和觸動，我們在公司的運營中犯了三個致命的錯誤。首先，在第一年的產品報價中，市場部以為設計出的產品無需生產就可以報價，結果給公司造成了巨大的損失；第二，公司沒有實事求是，盲目開拓市場，造成市場占有率高但是生產能力無法滿足市場需求的情況；最后，也是最致命的失 創業之星沙盤模擬實習報告

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誤，就是盲目認為訂單越多越好，不考慮實際，也不懂設立產品需求上限，支付了大量違約金。

雖然我們的公司最后經營失利，但我們還是從中學到很多，ERP沙盤模擬實驗給了我們施展才能的平臺，教會了我們很多書本沒有的知識，同時鍛煉了我們的動手操作的能力。在這里我們深切地感受到經營環境的復雜性和多變性；決策的科學性與靈活性；經營管理的整體性、協同性和有效性；認識體驗到企業經營管理活動過程和主要業務流程及其相互之間的關聯關系，促進了知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業素養的意義。企業運作模擬實習可以提高我們的綜合素質，解決實際問題的能力，溝通能力和協調能力，使我們積累了工作經驗，為畢業后的實際工作打下堅實的基礎。

這次的實驗的整個過程中，我們不僅模擬真實公司創立的所有過程，整個業務流程，包括與外部企業的交流，從而使我們把大學三年多所學專業理論知識運用到實踐中，同時也更加懂得了與人交際的各種技能。通過指導老師的悉心指導與09學弟的協助以及自己的努力，我們對管理企業的看法也有了更深一步的認識，作為一個企業的領導者，要顧大局，樹立整體觀念，準確了解市場的變化，爭取最大的市場份額，還要加強專業知識的學習，提高自己的業務素質和業務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

七、附錄

圖一 創業之星沙盤模擬實習報告

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圖二 創業之星沙盤模擬實習報告

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圖三

圖四 創業之星沙盤模擬實習報告

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圖五 創業之星沙盤模擬實習報告

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圖六