第一篇：創業培訓機構的職責1

創業培訓機構的職責

一、班主任工作職責。

（一）做好培訓學員的報名、篩選工作，做好培訓班的開學及結業典禮的相關工作，教會學員必唱的三首歌及手語。

（二）配合創業培訓老師做好班級的教學管理工作,負責每日考勤，確保培訓學員到課率達到90%以上。

（三）準確掌握學員的基本情況和成功創業的人數。

（四）做好關于培訓工作的所有表格的填寫、整理并及時歸檔上報；

5、做好其他與班主任相關的工作。

二、授課教師工作職責。

（一）必須按照教學大綱組織教學，將創業意識、創業知識、創業計劃、誠信教育、扶持政策及案例分析納入教學內容。

（二）按照“一對一”的個性化指導原則，針對性地指導學員完成創業計劃書的制定。

（三）應嚴格按照創業培訓技術標準組織教學，認真備課，并根據大學生、殘疾人、婦女等不同類型的學員做好不同的教案，確保創業核心課程不低于56學時（開學、結業典禮、優惠政策課、現身說法課、專家答辯課除外）。

（四）引導學員樹立創業意識，增強創業激情，提高創業技能，減少創業盲目性。

（五）應協助主管部門做好教學教務管理工作，對學員出勤率達不到規定要求、超規定人數編班上課等現象，教師應拒絕上課或及時報告給主管部門。

（六）做好與教學有關的其他事宜。

三、做好學員后續服務工作。

（一）建立培訓學員檔案和創業學員檔案，建立學員咨詢登記臺帳和電話回訪記錄；

（二）及時發放學員的畢業證書同時做好登記以及后續回訪表的填寫；

（三）學員取得《創業培訓合格證書》后，培訓機構應對每個學員要提供不少于六個月的后續咨詢指導服務；

（四）統計成功創業學員人數（達到50%以上）；

（五）積極宣傳自主創業的相關優惠政策，幫助創業學員及時入住創業園區，協助有關部門落實小額擔保貸款。

創業培訓工作管理和要求

一、招收學員的條件及管理。

（一）將具有較強的創業愿望和具備基本創業條件，年齡在20—45周歲左右，具有高中以上文化程度的高校畢業生、自謀職業的復轉軍人以及進城求職和返鄉創業的農村勞動者等各類登記失業人員列為創業培訓對象。

（二）建立學員管理守則，對學員實行一天兩簽到、四點名制度；禁止學員無故曠課、遲到或早退。

（三）嚴格規范學員考勤情況，嚴禁一次多簽、過后補簽、冒名代簽。對督查中發現實際到課人數低于上報人數90%，上課學時達不到規定課時的班級視為不合格。

二、教學的組織管理。

（一）各培訓機構在要開班之前，提前5天以書面形式向市創業培訓服務指導中心進行申報，經批準后實施培訓。

（二）嚴格按照主管部門批準的創業培訓方案執行，不得隨意改變，確需調整的，報請市創業服務指導中心批準。

（三）要嚴格按照省廳“六統一”的要求實施教學方案和課程安排，課程培訓總課時不得少于80學時，創業核心課程不得低于課時總量的70%。必須實行小班教學，每班學員不得超過30人。

（四）每期培訓班都要聘請勞動保障、財政、工商、稅務、衛生、擔保機構等部門的工作人員為學員進行專業知識講座及政策講解。同時，還要選定成功創業人士進行現身說法。

（五）每個培訓學員要獨立完成創業計劃書，并經專家現場評審與答辯。

三、市創業服務指導中心對創業培訓機構實行動態評估與定期評估相結合的評估制度。根據評估結果創業培訓機構有以下情形之一的，依情節輕重，責令創業培訓機構整改，或直接取消其創業培訓資質：

（一）未按創業培訓和服務標準組織創業培訓教學、后續服務和開業指導的，未建立學員檔案的。

（二）未開展創業培訓、后續服務和開業指導活動的。

（三）未按創業培訓和服務標準履行職責的。

（四）聘請無創業培訓教師資質人員授課的。

（五）連續兩年創業培訓合格率低于80%的且創業成功率低于10%的。

（六）出租、轉借、轉讓創業培訓資質的。

（七）騙取或冒領創業培訓補助經費的。

（八）違反國家或北京市有關法律、法規、規定的。

四、基礎材料的要求。

創業培訓機構要按主管部門的有關要求，在每期培訓班結束5天內，把以下材料整理上報，由創業培訓服務指導中心進行審核，對于遲報、不報、錯報的，不予審批培訓資金補貼。

（一）創業培訓學員出勤花名冊（1份）；

（二）創業培訓學員基本情況一覽表（2份）；

（三）創業計劃書專家答辯審定意見表復印件（1份）；

（四）就業失業登記證復印件（1份）；

（五）創業成功學員基本情況一覽表（2份）創業成功有關證明材料（工商、稅務登記證明等）；

（六）創業培訓學員照片2寸一張；

（七）后續新增創業成功學員匯總表（1份）；

（八）創業培訓師資教學情況反饋表（1份）；

（九）創業培訓補貼資金委托申請協議書（1份）。

督查考核工作

一、培訓經費補貼審批實行經費補貼與培訓效果、創業成功率相掛鉤的辦法，具體補貼辦法按財社【2009】175號文件規定執行。

二、市創業服務指導中心負責根據財社【2009】473號文件有關規定，對全市各培訓機構進行定期與不定期、現場抽樣調查和暗訪的辦法，每個班不少于兩次的監督檢查，每個培訓班不少于20%的電話暗訪。

三、對于在督查、暗訪中發現學員出勤率達不到規定要求、超規定人數編班上課、擅自壓縮教學課時、學員對培訓教學質量有不良反應的，取消該教學點當期的申請資金補貼資格。

四、SYB教師的管理考核屬于省勞動就業服務局負責，市勞動就業管理局負責協助做好平時的考核工作，并將考核情況報送省勞動就業服務局，對于出現學員出勤率達不到規定要求、超規定人數編班上課的情況不向上級反應，擅自壓縮教學課時，學員對培訓教學質量有不良反應的，應及時報送省勞動就業服務局，并建議省勞動就業服務局停止該教師六個月的創業培訓教學工作，情節嚴重的，建議省就業服務局取消該教師創業培訓教師資格。

五、通過監督檢查的結果對創業培訓機構的教學管理和培訓組織工作進行質量評估，凡存在下列問題之一的，取消其開展創業培訓的資格。一是承擔創業培訓的教師質量、數量連續兩年不能達到部、局規定標準的培訓機構。二是一年內，無正當理由未開展創業培訓的培訓機構。三是連續兩年培訓合格率低于80%；培訓后創業成功率低于40%的培訓機構，培訓學員對培訓質量和效果不滿意的機構。四是違反規定弄虛作假各種培訓材料以騙取、冒領創業培訓補助經費，或違規亂收費的培訓機構。

第二篇：創業培訓機構管理制度

利辛縣創業培訓定點機構制度

培訓宗旨：立德樹人、強技樂業。

培訓理念：以就業為導向、以質量求生存、以特色謀發展、以愛心促和諧。

培訓目標：以培養“創新、創造、創業型人才”為目標。

開辦多種特色專業，開展長短并舉，專兼合一，一專多能，訂單就業的培養模式。教學上理論與實踐緊密結合，突出專業技能的培養與提高，強化實際動手能力和崗位的適應性。我校師資雄厚，設備齊全，學生可以獲得全國通用的資格證、等級證、畢（結）業證，合格學員學校負責100%推薦就業。

四過硬：

素質過硬，意識過硬，技能過硬，理論過硬。

一、創新培訓制度

1、培訓對象為適應經濟發展需求的創新創業人員。

2、培訓時間和課時按上級規定執行。

3、學員持戶口本和身份證到我校報名培訓。

4、我校需按實際情況登記造冊，分班、分專業進行培訓。

5、培訓通過技能鑒定的，由勞動部門頒發《國家職業資格證書》。

6、培訓結束后，成績突出的學員可以推薦就業。

二、創新培訓班學員管理

1、所有學員必須按時報到，逾期不到者取消培訓資格。

2、學員著裝要做到整齊大方、得體，統一佩戴胸牌。

3、培訓實行全脫產封閉式管理，未經允許任何人不得私自外出。

4、培訓期間任何人不得請假，特殊情況確實不能繼續學習者，按自動退訓處理。

5、課余時間必須外出者須寫請假條，由班級管理人與批準后方可離開，返回時要銷假。

6、學員要嚴格遵守作息時間，不得遲到早退。

7、尊重老師的勞動、服從老師的指揮，有問題時要先舉手示意，經批準后再回答

8、上課期間要認真聽講，不得有影響課堂秩序的行為和舉動。（手機應關機或者調為震動，在教室內嚴禁抽煙）

三、創新培訓教師管理制度

1、教師要遵守學校的各項制度，熱愛創新培訓工作，做好各項培訓的組織、實施工作。

2、教師要熟悉培訓教材、課程安排、課時分配及班級學生情況，編排教學進度，按培訓班教學計劃授課。

3、教師要按教學要求備好課，精心講授，講究教學方法，并注意培訓學生的思維能力和應用能力。

4、教師要關心學員學習動態，改進教學工作。

5、教務處根據教學培訓計劃，做好各類培訓班學員的報名登記、住宿和教學管理。

6、教務處根據教學培訓要求，做好兼職教師聘選、編寫教材、做好教學場地的維護和教學設備的管理。

7、教師因病、事、公假不能上課，必須提前申請和出示相關書面證明并報校長，因病不能親自辦理，應提前通知，經校長批準后，方可請假，事后要補辦手續。

四、創新培訓學員學籍管理制度

1、對參加培訓的人員實行實名制管理。定點培訓機構要建立培訓臺帳，詳細記錄受訓者的姓名、性別、身份證號碼、家庭住址、聯系電話、文化程度、培訓專業（職業、工種）、培訓時間、考試考核

成績、收費和申領培訓補貼情況、培訓后就業單位、就業崗位、勞動合同簽定或企業用工證明以及用工單位的聯系方式等。

2、建立學員學籍管理制度。對每個參加培訓的學員實行電子注冊，建立學員學籍檔案，完整記錄學員在培訓學習期間的學習成績、實訓實操技能水平、行為表現以及參加職業技能鑒定等個人信息，將每個學員的基本情況記錄在案。

3、建立學員考勤登記制度。對學員參加培訓上課和實訓實操進行考勤登記，每次上課都要求學員簽到，記錄學員每次學習的時間和內容。學員的考勤登記表作為申請培訓補貼的依據之一。

五、創新培訓學員檔案管理制度

加強培訓資料和培訓人員檔案管理，每期培訓鑒定結束后，以班為單位收集、整理培訓資料和培訓人員的相關資料歸檔，做好跟蹤服務工作。歸檔資料包括以下內容：

1、參訓人員的基本情況：包括學員姓名、性別、年齡、身份證號碼、家庭地址、聯系電話、文化程度、培訓訓專業（職業、工種）、培訓訓時間、培訓獲證編號等。

2、教學情況：包括培訓課程安排、學時安排、任課教師、教材、教學大綱和教師教案等。

3、學員學習情況：包括考勤登記、作業完成結論、作品完成結論、學習評語結論、理論課和實訓實操課考試考核成績等。

4、開學、結業相關資料：包括人力資源社會保障部門批準的培訓計劃和辦班批復；開班和結業典禮的領導講話；報送的信息、圖片及相關資料等。

5、學員就業創業情況：包括學員姓名、性別、身份證號碼、文化程度、培訓專業、培訓時間、家庭詳細地址和聯系電話，以及上崗就業的單位，培訓機構與用人單位所簽定的用工合同及用人單位的聯系方式等。如是成功創業的，主要包括學員姓名、性別、身份證號碼、文化程度、培訓專業、培訓時間、家庭詳細地址和聯系電話，創業地點、營業執照等。

六、創新培訓機構工作職責

1、認真貫徹執行國家職業培訓和就業政策，熱心為接受培訓的對象服務，不斷提高就業培訓合格率以及培訓的針對性、有效性。

2、配備固定的培訓場地，有較高的師資隊伍和有實際工作經驗的實訓師傅。有完善的教學管理制度，有針對性、實用性、有效性的教學大綱、教學計劃、實訓計劃。培訓設備、設施、教材符合國家職業技能培訓要求。同時提供辦學資質證明，培訓項目教學大綱、教學計劃、教學設備、教學設施、教師簡介等資料。

3、實施培訓時，必須提前向縣人社局提交開班申請、教學大綱、教學計劃、課程安排表、培訓人員花名冊，經人社局審核批準后，方可開班。

4、按教學計劃進行培訓，接受人社局、財政局、勞動服務中心指導監督。

5、培訓課時按《市人力資源和社會保障局關于規范和加強就業專項資金使用管理的通知》規定執行。

6、按要求將教學檔案材料分期分班裝訂成冊備查，指導、收集和整理申報培訓補貼資料。

7、加強與就業服務機構和用工企業的溝通聯系.做好參訓學員就業推薦和跟蹤管理服務工作；

七、創新培訓教學管理制度

1、培訓教材。各定點培訓機構必須要統一使用國家正規出版社出版的教材，如使用自編教材的，必須要報人力資源社會保障行政部門審核備案。

2、培訓時間。職業技能培訓：根據各職業（工種）的培訓要求，各定點培訓機構必須要嚴格按規定的課時組織培訓，其中：A類職業

（工種）培訓時間在120個標準學時以上；B類職業（工種）培訓時間在240個標準學時之間；C類職業（工種）培訓時間在360個標準學時之間。每天按7個標準學時計算。

3、課堂教學和實習實訓。各培訓機構必須要嚴格按規定要求開設理論課程和實訓實操課程，不得隨意減少課時和實訓實操時間。

4、考核考試。每期培訓結束前，必須要統一組織考試考核，并將考試考核試卷和學員考試考核成績一并歸檔備查。

第三篇：培訓機構創業策劃書

培訓機構創業“啟蒙化學”策劃書

這是一個以公益活動的名義來進行商業活動的策劃，為了我們的成功，這是我個人的一些想法，希望能有點作用。

我覺得現在我們遇到的問題主要去學校宣傳時被老師阻止，這影響了我們的招生，影響很大，所以我們得做的更好，得解決這個問題。那些老師阻止我們得原因就在于他們懷疑我們的真實度，還有他們自己的利益，以及覺得我們這些盈利機構對他們學校的影響，但最主要的還是因為我們是盈利性機構，因此我覺得在最開始就讓他們知道我們是公益性的，而且活動主辦方是某某大學，所以我就有了一下這些想法：

一.用某某大學化學系學生會的名義搞一個以“啟蒙化學”為主題的公益活動。

方法：

1.計劃一個三百人以上的講座，到時每位學生必須得有一位家長陪伴，而且要提前通知家長安排好自己的時間，不要耽誤這次活動，如有事來不了的，一律提前轉讓名額給其他同班同學。

2.用某某大學的名義跟學校聯系，希望他們能支持我們的這次活動，因為這是公益的活動，對孩子們有很大的幫助。然后用戶發放入場卷的方式通知學生，各班嚴格的限制名額，最好是成績前五名，中間五名，最后五名。每班十五個左右。

二.入場卷的設計

1.背景用某某大學大門來做，主題寫啟蒙化學公益活動，主辦方某某大學化工系，邀請嘉賓是一位化學感動人物。

2.在入場卷的副卷上設置學生姓名家庭電話學生班級，到時發完后就收回副卷。

三.講座設置

1.與老師交流，希望能設置一個讓學生為化學瘋狂，更能讓家長對化學產生興趣的課件。

2.讓家長知道化學在中考和高考時能起多大的分量，畢竟在化學方面，這些學生都是從同一個起跑線開始，所以讓家長明白不能讓孩子輸在這最后的一次同一起跑線上的機會，這次機會能影響孩子的一生！

3.在活動的結束前就開始進行報名搶先活動，因為老師的精力有限，所以為了教學質量，名額嚴格有限。

4.搶先報名的押金可以定為200，最低一百，但必須在倆天內交清定金，否則取消名額。

5.在活動期間可以安排幾個托，對家長可能擔心的問題進行提問，主持人給予解答，這樣就可以解除家長的一些擔心。

6.可以對在現場報名的提供一本我們的中考化學密題冊，包裝好。

四．活動場地：最好能租到某某大學的報告廳類的地方。

五．注意事項：

1.所有環節嚴格進行，尤其要做好登記和成交環節。

2.從學校收回入場卷副卷之后就電話聯系家長，確認能否有時間來，不來的就轉讓名額。這樣可以讓他們知道機會難得。

3.盡量能一次解決一個中學，一次成交一百人。

第四篇：培訓機構創業計劃書

錄

一、執行總結........................................................3 二公司概述........................................................、5 2.1、企業的文化 2.2、公司的組織結構 2.3、管理人員及職責

三、產品與服務......................................................9 3.1、服務產品 3.2、與其他培訓的對比 3.3、服務特色 3.4、服務優勢 3.5、品牌的服務

四、市場分析.......................................................14 4.1、市場現狀分析 4.2、市場定位

1、目標市場定位

2、目標消費群定位

4.3、市場需求趨勢與學府招生規劃 4.4、市場優勢 4.5、競爭者分析

五、市場營銷.......................................................18 用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 1

5.1、營銷策略 5.2、營銷手段 5.3、目標人群 5.4、價格定位

六、人力資源管理...................................................20 6.1、教師的招聘 6.2、對內部工作人員的管理 6.3、對學員的管理 6.4、上課安排

七、采購管理.......................................................29 7.1、選址及構建 7.2、采購

八、財務分

目析.......................................................35 8.1、資金分析 8.2、財務預算 8.3、財務比率分析 8.4、綜合財務分析 8.5、長期財務分析 附 錄.............................................................47 附件一：團隊介紹

附件二：社會調查問卷 附件三：調查報告 用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 2

第一部分 執行總結 企業簡介 1．公司名稱：香港**培訓（企業管理）公司駐張家港辦事處

2.學校名稱：**學校（培訓機構）3．公司地址：******** 4．經營業務：企業類培訓機構 5．注冊資金：500萬元 6.公司目標：創建行業明星企業，打造培訓品牌機構 7.企業的消費人群為：、幼兒、青少年、大中專學員、企業家、中產階級以上（包括中產階級）工作者和企業管理人員、技術人員、出國留學人員、以及致力于事業發展的的其他人群。

企業發展規劃 在創辦這個現代私塾三到五年，我公司將處于同行培訓機構的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以張家港為母公司，對周邊的經濟區進行擴張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。市場進入優勢

1、迎合張家港及周邊地區的市場需求

2、特色的私塾式教學

3、張家港及周邊地區有足夠的消費群體

4、本地區及周邊還沒有一個完善的培訓教育機構

5、優秀的營銷策劃方案和企業內外部管理制度

6、目前經濟大環境的低迷，使得各類單位及個人對于自身素質和水準的提升有了更大的認識和需求，做外政府招商引資的配套服務，有利于招商項目的進一步發展，因此，獲取政府支持，有利于業務的發展 用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 3

營銷策略 “要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的培訓質量還不是很了解前，做好前期的宣傳，才能開始打造以高品質培訓為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面需要花很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起本公司培訓業務推廣的熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網絡、廣播電臺、報紙、咨詢活動等，形式多樣，各有側重。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們應組織幾場免費及收費的公開課、小范圍課程教授、技能培訓、露天互動活動，以擴大影響力； 中期，即公司經營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以**培訓機構的名義，與大中專院校聯合舉辦系列活動或合作、與企事業單位及個人進行就業合作等； 后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請本地區及周邊區域的教育機構進行培訓交流會；進而形成機制性論壇，每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質與規模逐漸擴大，發展成為地區有影響力的交流會。

競爭分析 雖然目前的培訓機構很多，類似的機構也有不少，相對來說，語言類培訓為主的專業性培訓機構較多且影響力較大。但本地區目前并沒有綜合性的企業管理培訓機構；時下的培訓機構魚龍混雜、層次不齊，但這并不代表我們在進入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現狀給了我們更大的發展空間。培訓機構多，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益的機構，而我們的培訓內容除了傳統的培訓外，還有新、奇、特的各類培訓；就同類機構來說，周邊地區確有不乏有類似機構，但這些機構的教學質量和辦學管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進軍突圍的優勢。屆時，我們的優勢也是非常明顯的，我們擁有專門的辦學場地，完備的教程內容，多樣的教學模式，而且還有一點能說明我們將如雨后春筍般速度的發展，那就是我們將利用外資企業的外殼來推進我們的業務，加之我們綜合性的企業管理咨詢及培訓服務，將大大提升我們公司的市場競爭力。用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 4 人力資源管理 在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關機構相比所具備的一大優勢。屆時，里面將包含高質量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現出公司能有效發揮各工作人員的專業特長及人性化的公司管理制度、企業文化。采購管理 采購費用是我們前期辦學花費最高的一塊，但是我們在精打細算的安排后，它將花的合理、花的值，給我們的辦學帶來非常大的經濟效益。優勢如下： 1.清雅、靈動的特色學習環境 2.優質的培訓學習氛圍 3.精打細算的房屋租賃和裝修設計體制 4.齊全的教學設備和后期采購管理機制

投資與回報 我們的啟動資金將是***萬，這對于一個綜合性培訓機構的推廣及培訓的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預期將收納更多的學員和客戶，來作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有不錯的盈利。到了第四、五年，我們現有教學設備及師資力量將達到基本的飽和狀態，這段時間是資金積累和擴大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大本地現有辦學條件的同時，將它定位為集團公司，開始準備向其他周邊經濟產業的擴張，最后實現大蘇州、江蘇、華東地區、直至全國辦學，達到綜合性培訓的推廣和盈利的雙豐收。我們的社會效應 1.有利于加強對各類人員素質的提升。通過培訓教育，引導學院了解先進的管理模式，接受先進文化熏陶，從而增強自身能力和素質，激發工作或創業熱情，樹立良好的事業心，提升發展我公司的軟實力。

用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 5

2．有利于更好地開展技能教育。培訓的主體內容與知識經濟發展是一致的，特別是綜合了各個領域的教與學，里面蘊藏著豐富的技能標準和知識點，這些都是對于企業發展彌足珍貴的經驗，是當今企業塑造員工品質的基本要求。

3.開展培訓教育，可以塑造學員正確的社會價值觀和榮辱觀、提高學員的素質水平、有利于德才兼備的優秀人才的養成教育，符合國家、企業以及社會對各類人才的要求。4．有利于推進本地區政府及社會的綜合效益。開展綜合性教育培訓業務，可以為招商引資營造良好的投資環境，有利于企業提升整體的競爭力和發展力人，響應國家的創建學習型社會，節約型社會的理念。第二部分 公司概述 2.1企業的文化 企業使命：******** 公司信條：******** 公司精神：******** 服務理念：******** 經營理念：******** 管理理念：********

2.2公司的組織結構 公司成立初期，內部實行直線職能的組織結構，全體合作伙伴均為公司的股東，推薦執行董事兼法人代表，執行董事任命總經理，其余各人依據自己的專業特長就職于各部門,并負責各部門。公司上下各司其職，相互協調，共同發展。用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 6

董 事 長 總 經 理 營銷總監 營運總監行政總監 培訓總監 廣營市日選人預財課課師告銷場常址

事算程程資務

與計研業和、、講設力 營劃究務設行成計解計量 銷及營計 政本 及及建劃實運 等及實管設 施 采 施理 購 2.3管理人員及職責 董事長——***

1、董事長作為公司的法定代表人，負責召集和主持董事會會議。

2、檢查股東會議和董事會會議的落實情況，并向董事會報告。代表公司簽署有關文件。在發生戰爭、特大自然災害等緊急情況下，對公司事務行使特別裁決權和處置權，但這類處置權必須符合公司利益，并向董事會和股東會匯報。

3、決定公司的經營、計劃和投資等總體發展戰略，并決定總經理人選。總經理——***：

1、主持公司的生產經營與日常管理工作，組織實施董事會決議；

2、組織實施公司經營計劃和投資方案；

3、擬訂公司內部管理設置方案；擬訂公司的基本管理制度；

4、制定公司的具體規章；

5、提請聘任或者解聘公司副經理、財務負責人；

6、公司章程和董事會授予的其他職權。

7、定期向董事會提供生產計劃書，在每個財務末向董事會作工作匯報，平衡協調各部門之間的關系。營銷總監——****：

1、負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監控，包括市場分析、廣告、銷售等、2組織安排人員深入市場，了解相關企業的市場行情及有關的信息資料，了解公司用戶的基本情況，及時反饋用戶意見及需求信息。

3、?? 用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 7

營運總監——***：1、2、3、?? 行政總監——***：1、2、3、?? 培訓總監——***：1、2、3、?? 第三部分 產品與服務 綜合性培訓，根據行業、專業等劃分并延伸出各種具體的培訓。其中以企業管理咨詢和培訓為主要的業務，其它列從屬地位。3.1服務產品 我公司主要以企業管理培訓教育為主，在進行傳授的同時，融合先進的現代科學管理機制。本著“傳承先進管理理念，推廣科學教育模式”的目的，將企業管理咨詢和培訓做成一個產業和品牌，使其本身既被賦予了全新的意義，又能為客戶帶來實實在在的商業價值。1.企業管理培訓開設課程：****等。針對對象：**** 學習目的：**** 開課意義：**** 2.技術技能培訓課程：****等 針對對象：**** 學習目的：**** 3.語言類開設課程：**** 針對對象：**** 學習目的：**** 開課意義：**** 用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 8

4.公益性（免費）視聽課開設課程：自由選擇:****等 針對對象：**** 學習目的：**** 開課意義：****

3.2與傳統的培訓對比 3.3服務特色 1.以企業管理培訓教育和咨詢為主要的教學內容。2.學院和講師進行互動式教學活動的教學氛圍。3.授課目的明確，基礎與特色課程特色分明。4.齊全的教學設施和設備。3.4服務優勢 1.迎合了目前各類客戶對培訓的需求。2.一流的硬件設施和教學設備。3.師資力量雄厚，教學能力突出（可與大中專院校進行師資合作）。4.合理的課程安排，有利于學員的學習效益達到最大化。3.5品牌的創造 我公司主要以企業管理咨詢和培訓教育為主，在進行傳授的同時融合了先進的現代科學管理機制和實戰經驗，將培訓做成一個產業和品牌，使它既在新世紀重新喚起新活力，又能為公司帶來巨大利潤。我公司的品牌價值衡量標準為： 品 牌價值=品牌定位*品牌知名度*市場范圍 從上式中可以清楚看到，一個品牌的價值除了要定位市場之外，還要靠品牌的知名度和市場范圍。而品牌定位可以抽象為： 品牌定位=價格-成本 用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 9

無論產品價格高低，只要價格減去成本后的差越大，定位就越有利，越能創造品牌的價值。如果成本大于價格，就表示投資很大，但創造的價值不夠大，產品的價位再高還是要虧本。

我們公司在經過慎重考慮和調查后，價格定位是采取折中的方式，即處在類似公司價格加權后的平均水平。這既符合消費者的接受程度又能在價格方面得到自己的預期效果。從成本上來講，雖然我們是一個有一定規模的公司，但是文化無形價值是我們的主打，這就可以讓公司在有形的購置方面壓力很小。因為在學習教育方面只需要一些基本的東西就可以辦到。除了建設一些必需的硬件外，我們沒有其他的投入。可以說我們的成本對于回報來說是很小的。除此之外，我們都知道，品牌知名度，是要靠媒體的宣傳和產品的實體出現來打造。前者就是通過公關、廣告或各種事件來宣傳產品；后者就是將產品曝光，產品的市場占有率越高，知名度就越高。公司在進入市場伊始就很注重宣傳的力度。因此，這在本地來說就有了相對大的影響。但是從長遠來看，本地區只是我們的第一站，在公司運作到有足夠資金的時候，我們會考慮向周邊及其他省市擴張。相信那時候的宣傳力度會更盛大，可以這么說，我們的品牌知名度是上升的。我們在市場定位的方向上也是運用了培訓的特有性質，即培訓學習沒有人群年齡限制。但是我們在市場細分定位、消費者細分定位上，卻著重定在企業各類管理人員以及創業人群層次上。因為考慮到本地以及市場的實際情況，目前企業以及個人對于自身教育投資是很舍得花錢的，競爭環境下，必須充實自我和提升自我。從另一方面講，單位品牌產品的價值差（價格減去成本的差）大小是衡量定位高低的的標準對我們在實際品牌決策中有很大的點醒作用；在激烈競爭的時代，價格競爭是市場競爭的重要手段，依據需求彈性原理，價格越低，需求量越大，市場占有率也越大；因而單純以絕對的靜態價格數字衡量市場定位的高低是不準確的。價值差的大小就意味著產品的附加值大小。附加值高，定位高；附加值低，定位低；所以定位高低關鍵看產品可以實現的價值差的大小。另外，產品價值差乘以品牌知名度在乘以市場范圍，就是現在的品牌價值。目前，張家港市場對于公司來說是很大的市場，因此我們相信在品牌的定位、用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 10

知名度以及市場范圍都何時的情況下，我們的品牌價值肯定是很高的。但是由于價值差與知名度在不同的時期是會發生變化的，所以在不同的時期，品牌價值也是不同的；企業是否能夠長期保持產品價值差的水平、品牌知名度的位置（品牌在媒體發布率方面的名次、產品在市場占有率的名次），就決定了品牌的價值是否穩定，未來價值的升降趨勢。但是我們會努力的去隨著市場因素的變化調整公司戰略，以達到價值穩定的目的。除此之外，我相信我們的品牌價值在未來可以實現更高的價值，因為我們在未來在媒體的投資力度、及未來的市場占有率幾個要素上都會是上升的。第四部分 市場分析 4.2市場現狀分析 4.3市場定位

1、目標市場定位：為了綜合性培訓事業的長期推廣和企業發展的長遠利益，我們根據市場需求、消費水平、培訓發展狀況等一系列因素，將深入進行科學的市場定位分析，將企業開拓的首選定在張家港，然后根據后期的辦學情況再逐步向周邊地區進行擴張，隨后我們將目標定位為全省、華東地區、全國，最終，達到全國辦學的最終目標。

2、目標消費群定位：****

4.4市場需求趨勢與招生規劃用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 11

市場需求曲線600050004000數3000人數人200010000年年年年后0257以1----136年801 通過近年來對張家港市場本地消費群的市場調查，培訓的市場需求人數大致顯示在上方圖標里。當然潛在的消費者數量遠遠不僅于此。根據上面圖表，我們對未來幾年的生源人數做了一定預測，見下表： 學員招收曲線圖

3000

2500

2000

1500人數 1000 500 0 第一年第二年第三年第四年第五年 學員招收人數說明 第一年：由于初始，人員數量可能由于人們對我們的陌生，因此不會很多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學員效果的影響，會吸引不少人參加進來，而且預計學員數量會超過預期；第四、五年:人員會呈基數增加，公司本著“精益求精”的宗旨進行學員教育，考慮到公司的本身能力以及教學人員的數量，公司會限制招生數量，以保證學員的質量和品牌的質量，這兩年會和前一年的人員數量持平。4.5 市場優勢 用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 12 下面從市場外部環境和企業內部條件兩方面證明我們進入市場的優勢。

（一）外部環境

一、以凝結著競爭力和生產力的企業管理咨詢和培訓為主要教學內容的機構經營模式進入市場是我們一個非常大的特色。

二、知識經濟時代，“知識就是第一生產力“講求的是最大限度發揮個人才智，創造更多價值。而我們的培訓所傳授的就是“競爭力”。因此，我們的培訓是適合時代發展要求的。各個層次的培訓，越來越受到個人、企業、國家和政府的重視，在當地辦學必將得到當地政府和社會廣大人士的支持和幫助。

三、目前，社會就業大軍中，有相當比例是大中專院校畢業生以及沒有經過實踐經歷的農民工，他們有著迫切的希望，能夠更快更好地融入社會經濟的發展中，因此對于實戰經驗的學習和積累，對他們來說有著非常迫切的期待。

四、我們所進行的培訓教育內容也豐富多彩，能夠讓我們有更多的選擇去進行嘗試和發展。這樣，公司的發展空間就大大增加，也使得我們在競爭中具有一定的靈活性，能根據變化自如的調整發展方向。

（二）內部條件

一、公司會采取一系列高效的宣傳手段樹立公司在消費者心目中的品牌形象，而張家港這樣一個高效傳播地帶給了我們一個很好的宣傳平臺，同時我們也會通過本身的優質教學提高公司的知名度。這樣，在公司進入市場時，能使我們率先搶占市場以及在與同類機構競爭中取得先機。

二、我們機構的教學設施，都將為專業培訓量身打造，是進行學習教育以及學術研究等的理想場所。我們還可以專門設立自己的小課堂供學院去學習，同時我們的師資力量建設，也將是值得競爭的一點，我們可以聘請在專業領域從事教學或者有實戰經驗和專業技能的講師。

三、我們將慎重地將公司定在了度假村對面，為我們的辦學提供了非常大的幫助。

1、本身位置，環境優雅、適宜學習和交流。

2、**** ****4.6競爭者分析 目前我們的競爭對手主要有兩大類，一類是以企業管理培訓和講座為辦學特色的培訓機構；另一類是專教語言類培訓的機構。

第一類的培訓機構，盡管他們辦學模式單一，規模小，但開課內容與我們部分相似的關系，因此，將對我們的生源造成一定的影響。用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 13

但是我們也有自己的優勢：首先，我們所教學的范圍比他們廣，不僅涵蓋了各類講座知識，同時蘊含了指導人們生活、工作、學習的快樂原則，從多方位幫助學員提高精神文化內涵；其次，我們針對的消費人群更廣，推廣培訓的辦學目的也更有利于我們企業生源的擴招。就第二類的機構來說，由于部分辦學較早，影響較大，有了一定的品牌效應，對我們占領一塊市場造成了一定困難。但我們制定合理的價格定位、豐富多樣的教學內容、定期的培訓安排、良好的培訓反饋體系，將使我們在競爭中處于更有利位置；這些機構授課的內容十分單一，他們找的老師單一，教學水平有限，專業知識也缺乏。針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚長避短，把我們的特色展現出來，以達到與類似機構相區別的效應，進而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處。第五部分

市場營銷 5.1營銷策略 遵循市場發展規律，立足公司的競爭優勢，我們制定了明確的市場銷售目標與計劃，并依據該目標確定了詳實的市場營銷策略。在創辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優錄取的策略，以確保生源質量并不斷提高本培訓中心的知名度，成為本地區類似培訓機構的領頭羊。在不斷擴大和完善本地現有辦學條件的同時，并將它定位為母公司，還將開始準備向其他周邊經濟文化區擴張，最后實現全國聯辦，從而達到培訓業務推廣和盈利的雙豐收。

5.2營銷手段 我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，各類活動為輔。主要分三步走。初步：市場滲透，傳達理念與形象。在公司成立伊始，我們將在本地相對有影響力的報紙、雜志等紙質刊物上刊登廣告，同時通過網絡、電臺等媒體宣傳方式將公司名稱、產品、品牌、特色等傳達給大眾，將公司的具體理念與形象傳達給社會人群。用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 14

另外，我們還會定期發放一些宣傳單、海報、禮品派送等宣傳品，派人員去人群流動量大的場所分發和張貼，以達到預期的宣傳目的。我們還在公司附近及消費群居多的地方設立固定的咨詢臺，并派專業人員進行質詢服務。在一些文娛交流場所，例如文化館，少年宮等類似場所。我們會與相關負責人進行溝通。如果有人有意向參加培訓，他們會第一時間通知我們。并在這些場所的醒目位置懸掛橫幅進行宣傳。定期在本地開展各類活動。第二步：公司經過一段時間的運營，有了大量資金投入。這個時期我們會考慮增加電視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余，我們還會在特定時間內組織并召開代表我公司文化特色的會議和立體展示活動，比如宣傳會、交流會等。除此之外，公司還將采取專家講座、聯合學校組織活動等組合策略，全方面、多方位的對本機構進行宣傳，從而樹立更高的公司形象，進一步提高公司知名度。同時我們也會定期的與周邊的院學或者相關機構進行交流活動，通過讓一些企業和個人來我公司進行免費參觀及試聽課程，從他們的親身感受來為我公司贏得口碑。透過宣傳樹立企業形象，贏得好口碑，能使產品建立起穩定的市場占有率。第三步：即五年以后，我們將以公司名義開展成果展示會，邀請優秀的學員表及企業客戶派代表來進行交流會，并將這個活動的品質與規模逐漸擴大，發展成為機制性的交流會。在企業形象以及公司知名度都相對較高的前提下，公司會考慮在其他經濟區域做宣傳廣告為以后的公司擴展打好基礎，搏得進入市場的先機。5.4營銷特色

1、制造文化賣點：鑒于公司與其他類似機構的不同，凸顯我們的優勢和文化特色，用文化特色去吸引生源，以避免我們成立之初可能因資金不足而可能出現的一些問題。

2、營銷企業形象：企業形象是企業無形資產的重要組成部分，所以我們將花大力氣樹立企業形象。我們要在消費人群面前樹立起一個不以盈利為直接目的，而是把更多精力放在推廣業務，為個人發展和企業發展出謀劃策的高度上，從而贏得社會認同。用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 15

3、貧困助學計劃：在公司運營穩定的情況下，我們可將盈利所得的一部分用于構建一個培訓基金會，對于那些追求上進的學員，但因家庭貧困等原因而無條件學習的人群，基金會將給予適當補助。此外，每年可從學員中評選出幾名貢獻獎，獎勵那些對公司培訓事業的發展起積極推動作用的人。5.5定價策略 收費標準（初期）：**** 后期的收費我們會根據根據學員的接受程度適當的上調。定價策略 一般根據學科冷熱程度來進行定價，也可以根據班上人數多少來作出調整，但是可以保證絕對報有所值 初期價格略低，到中期以后逐步開始提高，拉開與同類間的檔次。備注：我公司的另一目的是推廣科學先進文化，希望每個人追求上進的人都能加入進來。對于那些追求上進，但家境貧寒的學子，我們會適當給予一定的學費減免政策，同時，我們可定期特別設立免費課程，讓所有對學習有興趣的人都能獲取營養，為社會貢獻我們的一份力量。

第六部分

人力資源管理 6.1教師的招聘 **** 6.2對內部工作人員的管理

（一）完善內部管理

1、建立科學合理的薪酬激勵機制 ****

2、完善公司員工個人職業生涯廣闊的發展空間 用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 16

****

3、企業文化建設 ****

（二）做好離職管理工作 很少有企業能正確對待提出離職的員工，做好離職管理工作。企業面對提出辭職的員工，不能簡單地交由人事部門辦理離職手續、財務部門核算工薪而了事。事實上，真正對公司內部管理程序、價值文化以及公司內部其他管理問題作出客觀、公正、大膽評價的人是那些辦理離職的雇員。所以，雇員離職時，要與離職人員作懇切的面談，了解離職的真實原因、離職人員對公司管理的評價和建議等，并作好記錄。善待離職人員，既可以穩定在職人員的軍心，又可以樹立企業良好的口碑。歡迎聘用回頭員工，因為可以保證人才招聘的有效性，他們了解公司文化、熟悉業務，知道如何來開展工作，有利于提高工作效率，同時，經過比較而再次叫回頭則會更加忠誠于企業，而且其本身所傳達的是“別地方的草沒有此處綠”的積極信號，對在職員工是一種提醒，有利于維持他們的穩定性。人力資源管理之對內部人員的管理。6.3對學員的管理 **** 6.4課程安排 ****第七部分 采購管理 7.1選址及構架

（一）選址 1.初設地點 **** 2.初期設計 **** 3.所需時間 用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 17

****

（二）未來設想（五年期滿之后）****

（三）學校構架 **** 7.2采購

一、工程建設材料 ****

二、辦學用品 ****

三、采購物品的圖片及具體規格要求

（一）行政管理所需

**** 第八部分

財務分析 資金分析8.1 融資形式 ：銀行貸款，個人投資，以及其他贊助等 資金來源 ：個人投資**% 銀行貸款**% 其他**% 1——個人投資；2——銀行貸款；3——其他 資金籌備比例圖3 用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 18

資本退出 ：盡管公司有眾多的有利條件，同時我們也有信心將它發展壯大下去，但也不排除有萬一失敗的可能。因此，公司初創時，應全面考慮好了投資者在各種情況下的資本退出方案，保證將投資的風險降到最低，努力擴大投資收益，確保大家的利益。附件一 團隊介紹

用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 19

第五篇：培訓機構市場部職責

教育機構市場部崗位劃分及職責

市場部崗位模塊劃分

離退條件 任職條件

監察匯報 崗位職責

市場總監崗位監查匯報制度

1、每天按時發送日工作任務進展報表

2、如有條件，每周招開周工作會議，匯報工作進展情況

3、現場會議不方便的，進行視頻會議進行周度和月度會議

離退條件：

1、合同期滿不打算續約的，離職需提前三月打申請，待公司批準后，找相關負責人進行工作交接

完畢，通過人資和上級領導審核后，準予離職。

2、合同期不滿提出辭職的，需提前三月打申請，待公司批準后，找相關負責人進行工作交接完比

后，通過人資和上級領導審核后，準予離職。

3、經過公司崗位技能培訓，簽署培訓協議。辭職時未到培訓約定離職期的，需向公司交納相關培

訓費用后方準予辦理離職手續。

4、合同期未滿，未經過工作交接，強行離職并給公司造成相應損失的，公司保留向本人提起法律

訴訟并進行行政和獎金處罰的權利。

5、自動離職的，將不再享受公司給予的福利待遇、獎金等權益。

6、工作過程中，給公司造成公關危機或其它重大損失的，給予辭退并保留要求當事人賠償相關損

失的權利。

4、每天按時發送日工作任務進展報表

5、如有條件，每周招開周工作會議，匯報工作進展情況

6、現場會議不方便的，進行視頻會議進行周度和月度會議

離退條件：

7、合同期滿不打算續約的，離職需提前一月打申請，待公司批準后，找相關負責人進行工作交接

完畢，通過人資和上級領導審核后，準予離職。

8、合同期不滿提出辭職的，需提前一月打申請，待公司批準后，找相關負責人進行工作交接完比

后，通過人資和上級領導審核后，準予離職。

9、經過公司崗位技能培訓，簽署培訓協議。辭職時未到培訓約定離職期的，需向公司交納相關培

訓費用后方準予辦理離職手續。

10、合同期未滿，未經過工作交接，強行離職并給公司造成相應損失的，公司保留向本人提起法

律訴訟并進行行政和獎金處罰的權利。

11、自動離職的，將不再享受公司給予的福利待遇、獎金等權益。

12、工作過程中，給公司造成公關危機或其它重大損失的，給予辭退并保留要求當事人賠償相關 損失的權利。

以下各崗位的監督匯報、離退條件，參考片區經理崗位標準。咨詢部崗位事件，按照 老師標準。