第一篇：女性創(chuàng)業(yè)開服裝店 成功秘訣分享

女性創(chuàng)業(yè)開服裝店 成功秘訣分享

俗話說“巾幗不讓須眉”，作為21世紀新時代女性，走出家門，去開創(chuàng)一片屬于自己的新天地，這些都已經不是什么新鮮事了。不過，創(chuàng)業(yè)對于女性來說，并不是空想就可以成功的，還需要付出更多的努力。下面，介紹結果女性創(chuàng)業(yè)者的成功秘訣，希望能幫助女性們成功創(chuàng)業(yè)。

1.停止空想，盡快實踐 無論是想做什么事情，有想法就要付之于行動，才能讓想法變成現實，單單空想是沒有用的，而且空想者是永遠不會成功的。當有了創(chuàng)業(yè)夢想的時候，就要動手去做，用自己的行動來讓夢想變成現實。

2.清楚定義每個角色 若是以團隊的形式創(chuàng)業(yè)，就要確保團隊中的每個創(chuàng)始人，都擁有優(yōu)秀卻分屬于不同領域的工作能力。這樣創(chuàng)業(yè)才能更容易成功。想要找合伙人，一定要找用心做好自己工作，而又值得信任的人。

3.積極進取 不能因為遇到問題的時候就垂頭喪氣，這樣只會讓創(chuàng)業(yè)的腳步停滯不前，或是后退，只有積極進取，才能在創(chuàng)業(yè)道路上走得更遠。

4.盡快推出產品 要知道完美主義會害死人，而猶豫不決則會讓你錯失對于市場和產品的寶貴信息。趕快推出產品，之后再慢慢調整。

5.解決問題 在創(chuàng)業(yè)時期，最核心的技能就是發(fā)現問題、并且能快速解決。想要有效解決你遇上的問題，最好誠實開放地面對批評。

6.誠實面對自己 在創(chuàng)業(yè)的道路上，最大的敵人是自己。所以，若是想要成功，必須清楚認識自己的優(yōu)點和缺點。只有清楚自己的優(yōu)點和缺點，才會知道往好的方向發(fā)展。越了解自己，離成功就更近。

7.擁有愿景 不管是做哪個行業(yè)，都不要跟著別人走，要走出自己的路，才是最大的勝利者。這并不是要你別跟其他人學習，而是你必須知道自己要往哪里去。

8.尋求建議 對于很多無法了解的事情，應多多請教于你的朋友、人脈圈和你尊敬的前輩。世界上總有一個人有辦法解決你遇到的問題。

9.創(chuàng)業(yè)是場馬拉松 創(chuàng)業(yè)是一個漫長的過程，你必須努力工作，但要堅持下去。創(chuàng)立一家企業(yè)需要時間，累壞身體反而不是好事。

10.堅持下去 雖然事情永遠不會如想象中美好，但也不會如想象中糟糕。付諸實行并持續(xù)前進就對了。

11.享受過程 創(chuàng)業(yè)過程很重要，不能為了最終的勝利而忽略了整個過程，這樣會顯得生活很無趣，而且想要取得勝利必須經過長久努力，只有享受其中的過程，創(chuàng)業(yè)之路才走得有意義。

12.全力為求勝而戰(zhàn)

若是沒有全力而為的心態(tài)，建議還是不要開始創(chuàng)業(yè)，因為你不全心全力投入，你根本無法踏入其中。沒有哪家企業(yè)是由兼職者組成，還可以突然變身成10億美元俱樂部成員的。

第二篇：如何成功開服裝店

如何成功開服裝店

做服裝生意，怎樣入門? 經商做生意，說白了就是買賣商品并從中賺取差價的過程，但里面也關系到很多學問，就拿進貨來說，進貨的數量、質量、種類該如何確定，進貨資金和流動資金的比例該如何確定，什么時候補貨及如何確定補貨的數量，作為經營者都應該了解。

下面，我們就把服裝經營中常用的進貨基本知識介紹給大家，希望能對一些剛入門的小本經營者有所啟發(fā)。

一、怎樣找服裝貨源

首先要量力而行

也就是說要找準自己店的定位。服裝小店分為幾種類型，但主要有二種：

1、服裝品牌加盟店。這比較簡單，你選準了某個品牌，只需要在某個品牌廠家或是總代理那里去進貨，選貨就可以了。推薦一個日韓女裝批發(fā)網品衣社http://www.tmdps.cn.還不錯，有興趣的朋友可以看看！

2、多品牌服裝經營，或是做雜牌，這就要費點心思

如果你在省會以上的大城市開店，店面比較大，裝修也夠一定檔次，就要親自去進一手貨源。一般是在國內主要的服裝生產地或主要集散地去進貨。常見的是廣州、杭州、武漢、福建、溫州等地(網絡上有許多介紹，大家可以參考)。在這些地方一般都可以一次搞定開家服裝小店的貨。如果你在中等城市，或是小城市(集鎮(zhèn))開店，就不必去那些地方，因為你進貨量不大，又進得比較頻繁，去一次費用太高(建議在每季開始時去一趟，目的主要是了解流行趨勢)。

可以選擇在當地省會城市的服裝批發(fā)市場進貨，也可以選擇在網上的批發(fā)網站進貨，價格高不了多少，比你出一次遠門更劃算。在本地批發(fā)市場進貨你還可以調貨、換貨甚至退貨，享有很多優(yōu)惠條件(記住：有錢大家賺是做生意的根本，怕別人賺了錢，你就不可能賺錢)。批發(fā)商對流行趨勢的把握，規(guī)避風險，市場眼光都比你好，借別人的智慧也是好辦法之一。

二、進多少服裝合適?

一般來說，要準備兩手資金，一是進貨資金，二是補貨資金，還要準備有點結余，萬一部分貨壓住了怎么辦?不要把雞蛋放在一個籃子里!對小的零售店而言，一個色，一個碼，進一到二件(套)就可以了。

三、多色多碼怎么辦?

很多服裝有很多色，進貨不要全進!一般有二到三個色足矣(可根據當年流行趨勢和當地欣賞水平來進)，對尺碼也要有把握，中間多進一倍，兩頭少進。對褲子一類產品，有的批發(fā)商最低要求要整箱進，對尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，數量不變，但要自己選碼子。四、一業(yè)為主，兼顧其他

這是很多做雜牌店的經營方法。連帶產品不要忽視，有時可以收到意想不到的好效果。筆者曾經做休閑裝批發(fā)，有段時間沒找到感覺，無奈之下，進了一批休閑包(想和服裝配套)不料想休閑包一上貨就被一搶而空，連帶服裝也好銷了，補進了N次貨。真是無心插柳柳成蔭!

五、進貨要注意的事項

尺寸最好試一下。請人打包時，要注意看看有沒有裝錯貨。盡量爭取好的換貨條件。

六、開網店怎么進貨?

最好是去批發(fā)點進貨，也可以找服裝工作室進貨。網上進貨要注意安全，不熟悉的店可以多了解一下。特別，一般騙子網站上的圖片都是從一些相冊和免費圖片站里來的。真正誠信做生意的網站都有歷史交易記錄，要注意從側面了解。服裝不僅要看色彩和款式，面料很重要，網站上的圖片只能看，不能摸，可以嘗試一開始少拿幾件，權衡一下。

七、進處理貨可以嗎?

這要看情況。如果你是專門做處理貨的，可以考慮。既然是處理，總有各種各樣的問題，沒把握還是不做的好。

八、避開和鄰近同類店競爭，實行錯位經營

不要看到別人什么貨好賣就去跟風，這樣是萬不可取的。別人有別人的客戶，你有你自己的客戶。優(yōu)勢不可復制，只能互補。切記!九、一般來說，進貨應舍近求遠，舍易求難

誰都能進得到的貨一般來說不好賣。有一句老話“人叫人千聲不語，貨叫人點頭就來”說明了進貨的重要。開服裝店，只要有好貨就成功了一半!

希望大家看了這篇文章，開店發(fā)大財！

第三篇：創(chuàng)業(yè)開服裝店瞄準中年女性 商機無限

在街頭林立的服裝小店中，掛著“外貿服裝”的店鋪越來越多，但開在住宅小區(qū)里的卻甚為少見，因為開店的人都特別講究人氣。然而，今年40歲的陳雪梅卻不這么認為。2005年她在七星崗巴渝世家小區(qū)開了家外貿服裝店，專門瞄準社區(qū)中年女性，4年來這家位置并不算好的服裝店，每個月都能為她帶來近4000元的收入。

開店瞄準中年女性

陳雪梅原來做的是醫(yī)療器械的生意，人到中年，喜歡逛街的陳雪梅發(fā)現，要想買件合適的衣服還真有點難度。

把這苦惱跟身邊同齡的朋友一說，大家都深有同感。有需求肯定就有市場，這讓陳雪梅看到了商機，何不自己開家店?將消費者定位為30歲以上、有消費能力的中年女性。她首先確定要把店面選在自家住的巴渝世家小區(qū)內，因為考察發(fā)現，小區(qū)有不少中年婦女，而且80%都是收入在3000元-6000元的白領女性，她們對服裝的購買有較強的穩(wěn)定性，喜歡上哪家店就不會輕易換店。

讓挑剔女買到合適衣

2005年3月，陳雪梅在巴渝世家小區(qū)入口處，以每月1000元租下了一間不到30平米的小店，名為“CC”的外貿服裝店就開起來了。開店之初，前來看新鮮的業(yè)主絡繹不絕，但看多買少，每天的營業(yè)額不多。一個30多歲的女客人幾次上門試穿衣服，卻從來不買，陳雪梅上前詢問，對方毫不留情地拿起衣服一一評價，“這件款式不好，這件顏色太老，那件尺碼不合適，穿起來緊繃繃的……”陳雪梅耐著性子聽顧客嘮叨。第二次進貨時，陳雪梅按照這名顧客的喜好挑選了一些衣服，沒想到剛掛上架就很暢銷，不到一周就賣完了。

為挑剔顧客建立檔案

隨后，每每遇到同類的顧客，陳雪梅都會誠懇地上前詢問一番。此外，陳雪梅還為挑剔的顧客建立了檔案，身材，顏色，喜好的款式等等一一詳細記錄。新貨到了以后，還主動給她們發(fā)短信告知。為了穩(wěn)

定客源，服裝店上新貨的頻率是固定的，每月兩次，進貨的服裝款式多但件數少，每個樣式最多不過3件。在陳雪梅看來，小區(qū)里，來來去去就那些客人，每次來都看到同一件衣服，她們就會越來越少過來逛，就算看上也不會急著買。生意很快就火了起來，還贏得了很多鐵桿的老顧客。

成本收益分析》》

房租：小區(qū)門面每月1000元，加上水電、物管，每月共需1500元左右

裝修：1萬元

人工：聘請一名營業(yè)員，每月1000元

進貨：第一次進貨資金4.5萬

毛利潤：冬季和春季銷售較旺，月純收入能有4000--5000元，一般7、8月份是淡季，月收入2000元左右。

主持人語》》

延伸服務才有商機

光是賣服裝，陳雪梅肯定競爭不過百貨公司、大商場和專賣店。但是，大商場不可能為每一個顧客建立個人檔案，售貨員也不可能叫得出每一個顧客的名字。但是，陳雪梅都做得到，她可以為每一個顧客提供貼身服務，這就是她的核心競爭力，也是她的賺錢法寶。

事實上，在小區(qū)里面做生意，顧客就是小區(qū)居民，做事先做人，首先就要跟小區(qū)居民搞好關系，依靠吏良好的人脈關系發(fā)展消費群體，然后再提供大商場所無法提供的延伸服務，生意自然就來了。

創(chuàng)富秘籍》》

社區(qū)服裝店經營三秘訣

一是淘貨要“狠、準、快”。開小店最重要的是要有眼光，從批發(fā)市場上把衣服“淘”對了，生意就好。陳雪梅說，眼光不是一天兩天練就的，有時候需要接受一些專業(yè)的知識，或者多跑、多看、多學習別人的成功經驗。

二是價格要靈活。在定價上，要把握好顧客的心理。同樣一件物品，如果在商場，顧客會感覺買的是品牌，小店則不然。所以，應以薄利多銷為主要經營策略，價格要比外邊同類衣服便宜15-20%。

三是要善于溝通顧客。陳雪梅說，跟小區(qū)的顧客交流和外面不同，應當像朋友一樣，建立起親近、喜歡和信任的感覺。小區(qū)里的不少顧客是在晚上出來散步或者早上買菜路過時來試衣服，哪怕身上沒帶錢，陳雪梅也每次拿衣服給她們試。

第四篇：如何成功開家服裝店

當今的時代是造就老板的時代，獨立開服裝店、自己給自己當老板成了許多人的夢想。然而，你能開什么服裝店？服裝店怎么開？可不是一念之間就能搞定的，其中大有學問。在這里中國服裝經營網的專家們向您介紹一下開服裝店的幾個必備條件！

１．為什么想開服裝店

一：感性創(chuàng)業(yè)者。多屬感情用事型，常被某些經營成功的店面吸引，店內的溫馨氣息及井然有序的節(jié)奏，常使其情緒受到鼓舞，對開服裝店過于樂觀。

二：理性創(chuàng)業(yè)者。又可分為兩類：一是水到渠成型，這類人擁有專業(yè)技能，科班出身，從基礎做起，經歷公司各項營運階段，實力強；二是停、看、聽型，他們不急于投入，心中對開服裝店仍存疑惑，想通過各種渠道進行了解，找尋最好的方式。

三：就是以上兩種綜合的的創(chuàng)業(yè)者，帶著浪漫理想主義的創(chuàng)業(yè)者。

２。開服裝店成功率有多高？美國對于開服裝店成功率曾進行過調查，結果顯示，加入加盟體系開服裝店成功者約為８０％，獨立開服裝店成功者比例約占２０％。專家認為，店面經營成功之道，技術是基本生存條件：真正能讓店面落地生根，充足的競爭力是不可或缺的；留意市場訊息，關注新形態(tài)消費文化及特性，才能在消費者偏向理性思考的情形下，免于落入削價競爭的惡性循環(huán)中。

３。開什么樣的店倘若問你到底想開什么服裝店時，你能馬上答嗎？

要是還沒個譜，一會兒想開外貿店，一會兒又想開品牌加盟店，一會兒又想開個童裝店，心中像有１５個吊桶般地七上八下的話，以下的建議，提供給你做參考。

①若你渾身充滿創(chuàng)造力，內心熱情如火，外表光芒萬丈，可考慮經營時尚先鋒店，創(chuàng)造流行趨勢，做個時尚先驅。

②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服飾店，品牌專營。

③若你極度敏感，有愛家、戀家情結，童裝店是個好的選擇。

④若你常常跟著感覺走，時時設身處地地為人著想，外貿服裝，平價服裝店會是一個好的選擇。

另外，還須思考個人性格特征、興趣，清楚手頭上握有的資金數目后，進一步了解你所要開設的店面，是否因為業(yè)態(tài)屬性不同，需有特殊能力，如：業(yè)務開拓能力、表達能力，并對即將投入業(yè)種的適應度做逐一評估，如工作時段、工作時間長度及工作進行方式。建議在尚未決定開服裝店業(yè)種時，應多參與加盟業(yè)者舉辦的說明會，聽聽不同業(yè)種的聲音，并親自聽聽開服裝店的酸甜苦辣。

４。用什么方式開服裝店是單打獨斗，自己開服裝店？或是邀親友合伙？抑或是入主加盟體系，由總部提供開服裝店資源？專家認為，若所開設的店面，與過去工作經驗有關，并曾擔任經營管理職務，可考慮獨立開服裝店。但若無經驗，選擇合適的加盟體系，從中學習管理技巧，也不失為降低經營風險的好方法。此外，合伙投資開店，日后須有面對股東意見分歧與權責劃分的勇氣。合伙最好避免２人組合，而以３人

為佳，最多不超過５人。

５。開服裝店前斟酌哪些投資要素開服裝店前應進行充分的調查。沒有調查就沒有發(fā)言權。店鋪所在地人口發(fā)布情況，附近聚集的單位性質、工作性質，本區(qū)域消費能力、習慣，有無同類店鋪，若有，要調查其生意好環(huán)。越深入了解目標客層，在店鋪定位時便愈能投其需要與喜好。對于轉讓的店鋪切勿輕率接手。有的人一看見某某店鋪轉讓，覺得其門面不錯，價格也不貴，便貿然接手，殊不知開服裝店之后才發(fā)現目標市場太小，甚至造成無人上門的窘境，但為時已晚。

若你平時細心觀察，有時便會發(fā)現某店鋪上經常都寫著轉租二字，老板換了一個又一個，說明都沒賺到錢。相反的情況是：有的店鋪幾年來一直沒有改變，這說明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是正確的。一般來講，開服裝店之前的市

場調查包括以下幾個方面：①店鋪周圍環(huán)境如何。環(huán)境的好環(huán)有兩種含義。一種含義是指店鋪周圍環(huán)境狀況。比如有的店開在公共廁所旁或附近，不遠處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發(fā)的化工廠等，這便是惡劣的開服裝店環(huán)境。另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。一般來講，店鋪若處在車站附近、商業(yè)區(qū)域人口密度高的地區(qū)或同行集中的一條街上，這類開服裝店環(huán)境應該具有比較大的優(yōu)勢。另外，三叉路口、拐角的位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。

②交通條件是否方便。顧客到店后，停車是否方便；貨物運輸是否方便；從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對店鋪的銷售有很大影響。

③周圍設施對店鋪是否有利。有的店鋪雖然開在城區(qū)干道旁，但干道兩邊的柵欄，卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時，要充分注意這點。如何選擇呢？典型街道有兩種：一種是只有車道和人行道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面；行人在街邊行走，很自然進入店鋪。但街道寬度若超過３０米，則有時反而不聚人氣。據調查研究，街道為２５米寬，最易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道：車道、自行車和人行道分別被隔開，其實這是一種封閉的交通，選擇這種位置開服裝店也不太好。

④服務區(qū)域人口情況。一般來講，開服裝店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相對集中形成了各種區(qū)域，比如商業(yè)區(qū)、旅游區(qū)，大學區(qū)等，在不同區(qū)域開服裝店應注意分析這種情況。

⑤目標顧客收入水準。在富人聚集的地段開設首飾店、高檔時裝店便是瞅準了目標顧客高收入這一特點。城市周邊建設的各種商業(yè)別墅群或有檔次的小區(qū)，都是富人聚集的地方。影響開服裝店位置的因素很多，因素也千差萬別。為什么有的偏僻小巷的店鋪生意年年興隆，而有的繁華地段的店鋪經營艱難，這正應了一句哲語：具體情況具體分析。位置的好環(huán)，是相對的而非絕對的。生意的好壞不僅僅取決于店鋪位置，還與店鋪經營內容、經營方式、服務、形象均有密切關系。開服裝店，絕非跟著感覺走就萬事OK，只有理性和感性合二為一，才能成功。

第五篇：開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書

開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書

時間過得太快，讓人猝不及防，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，讓我們對今后的工作做個計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編精心整理的開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

一、項目介紹

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發(fā)現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的'廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。

四、選貨及進貨的渠道

萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財的工具：衣服了，怎么進貨選貨

一、選貨及進貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。

少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

2、進貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。

五、人力規(guī)劃

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧），主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應該的）。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。

六、投資金額分析，每月費用分析

1，房租：5000/月，付三壓一，20000元

2，裝修費5000

3，第一次衣服貨款20000元

4，其他費用1000元

5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內

6，余下4000做流動資金使用

七、營銷策略

一、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！

三，長期發(fā)展營銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制

3、服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

（1）初次來店的驚喜

①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間。

八、總結

綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了、