第一篇：創(chuàng)業(yè)者的十一個(gè)大謊言

創(chuàng)業(yè)者的十一個(gè)大謊言，創(chuàng)業(yè)必看的經(jīng)典總結(jié)

Guy Kawasaki 是著名的風(fēng)險(xiǎn)投資家。他在高科技創(chuàng)業(yè)方面的演講、評(píng)論、文章總是充滿(mǎn)了激情、睿智和幽默。他的“風(fēng)險(xiǎn)投資的10大謊言”準(zhǔn)確地說(shuō)應(yīng)該是風(fēng)險(xiǎn)投資拒絕給你投資時(shí)的10大借口。名為“謊言”其實(shí)是說(shuō)創(chuàng)業(yè)者思考得不充分的關(guān)鍵問(wèn)題。如果對(duì)每一個(gè)問(wèn)題都有了令人信服的回答，也許離創(chuàng)業(yè)成功就不遠(yuǎn)了。

每年都會(huì)有幾十個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)找我談投資。每個(gè)人至少都要用到下述謊言中的3、4個(gè)。我把這些謊言列出來(lái)，不知是會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者們變得更誠(chéng)實(shí)，還是會(huì)讓他們編出新的謊言來(lái)。嗨，至少新的謊言也算有點(diǎn)創(chuàng)意吧。

1．我們的預(yù)測(cè)是保守的估計(jì)。創(chuàng)業(yè)者的估計(jì)從來(lái)都不是保守的。要是保守的話，那應(yīng)該是0美元。我從來(lái)沒(méi)有看到一個(gè)創(chuàng)業(yè)者達(dá)到她保守的估計(jì)。通常創(chuàng)業(yè)者根本不知道她的銷(xiāo)售額會(huì)是多少。所以她就這么猜：“我說(shuō)少了吧，投資者不會(huì)感興趣；我說(shuō)多了吧，他們會(huì)覺(jué)得我神經(jīng)不正常。”結(jié)果就是每個(gè)人的預(yù)測(cè)都是到第4年的時(shí)候銷(xiāo)售額5千萬(wàn)美元。所以我總是把創(chuàng)業(yè)者給我的預(yù)期時(shí)間加一年，銷(xiāo)售額乘0.1。

2．（某著名市場(chǎng)研究公司）稱(chēng)我們的市場(chǎng)總額到2010年會(huì)達(dá)到500億美元。不管他是開(kāi)發(fā)bar mitzah（一種猶太教的成人儀式）計(jì)劃軟件還是802.11芯片組，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的PowerPoint里都有幾頁(yè)聲稱(chēng)他們的市場(chǎng)總額會(huì)有百億美元。風(fēng)險(xiǎn)投資者從來(lái)不相信這些預(yù)測(cè)，因?yàn)榻裉焖呀?jīng)聽(tīng)過(guò)5個(gè)這樣的預(yù)測(cè)了。創(chuàng)業(yè)者們最好把這些預(yù)測(cè)從他們的PowerPoint里去掉。

3．（某大公司）下周就要和我們簽購(gòu)貨合同了。創(chuàng)業(yè)者不知從哪個(gè)講座上聽(tīng)說(shuō)“公司已經(jīng)有銷(xiāo)售很重要”，就編出這條來(lái)。搞笑的是，到了下周，下下周，合同還是沒(méi)簽。然后就是各種借口：該公司的決策者被解聘了，CEO被炒魷魚(yú)了，發(fā)生自然災(zāi)害了等等。投資者不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)謊言投資的，除非銷(xiāo)售已經(jīng)真的發(fā)生。

4．我們只要拿到投資，某重量級(jí)的人士就會(huì)加入我們公司。往往，當(dāng)VC給這個(gè)重量級(jí)的微軟、甲骨文、升陽(yáng)的副總打電話證實(shí)，回答如下：“誰(shuí)告訴你的？對(duì)，我是在丘吉爾俱樂(lè)部（著名的有關(guān)創(chuàng)業(yè)的非營(yíng)利組織）跟他聊過(guò)幾句。但我絕對(duì)沒(méi)說(shuō)過(guò)我會(huì)放棄我在Adobe的25萬(wàn)年薪加入他的公司。”重量級(jí)人士有可能加入小公司，但請(qǐng)讓他們親自給風(fēng)投打電話來(lái)確證這一點(diǎn)。

5．沒(méi)人在嘗試我們正在做的事。這是最扯淡的一個(gè)謊言，因?yàn)閺倪@條得出的結(jié)論無(wú)外乎兩點(diǎn)：一，因?yàn)楦緵](méi)有市場(chǎng)，所以沒(méi)有別人做；二，你實(shí)在太不入流了，連用Google查找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不會(huì)。不用說(shuō)，以上哪個(gè)結(jié)論都不會(huì)有助于你拿到投資。通常，如果你有一個(gè)好主意，那你會(huì)有5個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果你有一個(gè)非常好的主意，那你會(huì)有15個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

6．沒(méi)人能做到我們做到的事。盲目狂妄自大，這比上一條還糟糕。第一個(gè)公司開(kāi)始做一件事后90天內(nèi)，就會(huì)有10家公司雨后春筍般做同樣的事。世界之大，能人之多，創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為他能在知識(shí)上取得壟斷只能是自欺欺人。就像我對(duì)我熱愛(ài)的 Macintosh那么有把握（譯者：作者原來(lái)是蘋(píng)果公司的高管和蘋(píng)果產(chǎn)品的忠實(shí)擁護(hù)者），我確信當(dāng)你對(duì)風(fēng)投這樣說(shuō)時(shí)，風(fēng)投已經(jīng)聽(tīng)說(shuō)另一個(gè)公司在做同樣的事了。

7．趕快，別的VC也對(duì)我們感興趣了。好消息是：沒(méi)錯(cuò)，有不少公司真的是同時(shí)被多家風(fēng)投看中。但壞消息是，那個(gè)公司多半不是你，因?yàn)槟氵€有閑工夫讀我的博客。是的，那些絕對(duì)牛的公司，投資者之間是有競(jìng)爭(zhēng)的，創(chuàng)業(yè)者可以用這種方式逼著風(fēng)投趕快做決策。但對(duì)于絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，你不是稀缺資源，這招不靈。要知道很多情況下風(fēng)投說(shuō)也許會(huì)投資，其實(shí)是不會(huì)投資。

8．甲骨文又大、又蠢、又慢，根本不是威脅。Larry Ellison（甲骨文公司的CEO）有他自己的私人飛機(jī)，他能讓圣何塞機(jī)場(chǎng)夜間為他的專(zhuān)機(jī)開(kāi)放，他的帆船大得連金門(mén)橋都快過(guò)不去了。而我們的創(chuàng)業(yè)者呢？他們從奧克蘭機(jī)場(chǎng)坐最便宜的西南航空公司的飛機(jī)，有機(jī)會(huì)還要順兩包免費(fèi)花生米。和甲骨文、微軟等大公司競(jìng)爭(zhēng)不容易。給這么說(shuō)的創(chuàng)業(yè)者一個(gè)評(píng)價(jià)：“天真”。也許你覺(jué)得自己很有膽量，但風(fēng)投覺(jué)得那是愚蠢。

9．我們的管理團(tuán)隊(duì)有可證實(shí)的成功經(jīng)歷。誰(shuí)說(shuō)你可證實(shí)來(lái)著？公司的創(chuàng)始人曾經(jīng)在摩根斯坦利做過(guò)一個(gè)夏天的實(shí)習(xí)生？在麥肯錫干過(guò)2年？曾經(jīng)告訴John Sculley（譯者：百事可樂(lè)和蘋(píng)果的前CEO，導(dǎo)致了蘋(píng)果的一系列產(chǎn)品失敗和衰退）Macintosh如何開(kāi)機(jī)關(guān)機(jī)？在VC眼里，真正的可證實(shí)是那些曾經(jīng)成功的為投資者產(chǎn)生億萬(wàn)匯報(bào)的創(chuàng)業(yè)者。但這樣的創(chuàng)業(yè)者，一，她多半不會(huì)為找投資而發(fā)愁；二，.她也用不著說(shuō)她有可證實(shí)的經(jīng)歷。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該這樣自我介紹：一，她有相關(guān)的業(yè)界經(jīng)驗(yàn)；二，她為了成功會(huì)付出一切努力；三，她會(huì)尋找真正有可證實(shí)的成功經(jīng)歷的人，做她的顧問(wèn)和董事會(huì)成員；四，如有必要她會(huì)讓賢。這對(duì)于對(duì)創(chuàng)業(yè)者有興趣的風(fēng)投來(lái)說(shuō)就夠好了。

10．我們的產(chǎn)品受專(zhuān)利保護(hù)。在你給風(fēng)投介紹你的項(xiàng)目時(shí)，最多提到專(zhuān)利一次：我們申請(qǐng)了專(zhuān)利。這就夠了。第二次你再提到專(zhuān)利，風(fēng)投會(huì)懷疑你對(duì)專(zhuān)利過(guò)度依賴(lài)。第三次，風(fēng)投就會(huì)把你當(dāng)傻瓜了。沒(méi)錯(cuò)，你應(yīng)該去申請(qǐng)專(zhuān)利。但專(zhuān)利更多是用來(lái)讓你爸媽高興的。你多半不會(huì)有時(shí)間或有錢(qián)去告那些財(cái)大氣粗的公司侵犯你的專(zhuān)利權(quán)。

11．我們只要占有1%的市場(chǎng)就成功了。這個(gè)謊言有兩個(gè)問(wèn)題：第一，沒(méi)有哪個(gè)風(fēng)投會(huì)對(duì)只想占有1%市場(chǎng)份額的公司感興趣。第二，占有1%的市場(chǎng)也沒(méi)那么容易。

第二篇：創(chuàng)業(yè)者的10大謊言

《創(chuàng)業(yè)者的10大謊言》

譯者：雷聲大雨點(diǎn)大

（我上周的一貼“風(fēng)險(xiǎn)投資的10大謊言”著實(shí)惹惱了風(fēng)險(xiǎn)投資家們。這周的開(kāi)篇干脆我就把惡人做到底，來(lái)披露一下“創(chuàng)業(yè)者的10大謊言”。這一篇的難寫(xiě)之處在于把創(chuàng)業(yè)者的謊言限制在10條以?xún)?nèi)。）

（譯者：Guy Kawasaki 是灣區(qū)著名的風(fēng)險(xiǎn)投資家。他在高科技創(chuàng)業(yè)方面的演講、評(píng)論、文章總是充滿(mǎn)了激情、睿智和幽默。他的“風(fēng)險(xiǎn)投資的10大謊言”更準(zhǔn)確地說(shuō)應(yīng)該是風(fēng)險(xiǎn)投資拒絕給你投資時(shí)的10大借口。我個(gè)人認(rèn)為該文對(duì)創(chuàng)業(yè)者的借鑒價(jià)值在于跟VC談時(shí)不要期望值過(guò)高。而這篇“創(chuàng)業(yè)者的10大謊言”，幾乎讀每一條感覺(jué)都是在說(shuō)自己。名為“謊言”其實(shí)是說(shuō)創(chuàng)業(yè)者思考得不充分的關(guān)鍵問(wèn)題。如果對(duì)每一個(gè)問(wèn)題都有了令人信服的回答，也許離創(chuàng)業(yè)成功就不遠(yuǎn)了。因此選擇這篇和大家分享。先打個(gè)預(yù)防針，Kawasaki的文風(fēng)比較“損”。被他說(shuō)中了，別往心里去，其實(shí)挺逗的。）

每年都會(huì)有幾十個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)找我談投資。每個(gè)人至少都要用到下述謊言中的3、4個(gè)。我把這些謊言列出來(lái)，不知是會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者們變得更誠(chéng)實(shí)，還是會(huì)讓他們編出新的謊言來(lái)。嗨，至少新的謊言也算有點(diǎn)創(chuàng)意吧。

1、我們的預(yù)測(cè)是保守的估計(jì)。創(chuàng)業(yè)者的估計(jì)從來(lái)都不是保守的。要是保守的話，那應(yīng)該是0美元。我從來(lái)沒(méi)有看到一個(gè)創(chuàng)業(yè)者達(dá)到她保守的估計(jì)。通常創(chuàng)業(yè)者根本不知道她的銷(xiāo)售額會(huì)是多少。所以她就這么猜：“我說(shuō)少了吧，投資者不會(huì)感興趣；我說(shuō)多了吧，他們會(huì)覺(jué)得我神經(jīng)不正常。”結(jié)果就是，每個(gè)人的預(yù)測(cè)都是到第4年的時(shí)候銷(xiāo)售額5千萬(wàn)美元。所以我總是把創(chuàng)業(yè)者給我的預(yù)期時(shí)間加一年，銷(xiāo)售額乘0.1。

2、（某著名市場(chǎng)研究公司）稱(chēng)我們的市場(chǎng)總額到2010年會(huì)達(dá)到500億美元。不管他是開(kāi)發(fā)bar mitzah（譯者：一種猶太教的成人儀式）計(jì)劃軟件還是802.11芯片組，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的PowerPoint里都有幾頁(yè)聲稱(chēng)他們的市場(chǎng)總額會(huì)有百億美元。風(fēng)險(xiǎn)投資者從來(lái)不相信這些預(yù)測(cè)，因?yàn)榻裉焖呀?jīng)聽(tīng)過(guò)5個(gè)這樣的預(yù)測(cè)了。創(chuàng)業(yè)者們最好把這些預(yù)測(cè)從他們的PowerPoint里去掉。

3、（某大公司）下周就要和我們簽購(gòu)貨合同了。創(chuàng)業(yè)者不知從哪

個(gè)講座上聽(tīng)說(shuō)“公司已經(jīng)有銷(xiāo)售很重要”，就編出這條來(lái)。搞笑的是，到了下周，下下周，合同還是沒(méi)簽。然后就是各種借口：該公司的決策者被解聘了，CEO被炒魷魚(yú)了，發(fā)生自然災(zāi)害了，等等。投資者不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)謊言投資的，除非銷(xiāo)售已經(jīng)真的發(fā)生。

4、我們只要拿到投資，某重量級(jí)的人士就會(huì)加入我們公司。往往，當(dāng)VC給這個(gè)重量級(jí)的微軟、甲骨文、升陽(yáng)的副總打電話證實(shí)，回答如下：“誰(shuí)告訴你的？對(duì)，我是在丘吉爾俱樂(lè)部（譯者：著名的有關(guān)創(chuàng)業(yè)的非營(yíng)利組織）跟他聊過(guò)幾句。但我絕對(duì)沒(méi)說(shuō)過(guò)我會(huì)放棄我在Adobe的25萬(wàn)年薪加入他的公司。” 重量級(jí)人士是有可能加入小公司，但請(qǐng)讓他們親自給VC打電話來(lái)確證這一點(diǎn)。

5、沒(méi)人在嘗試我們正在做的事。這是最扯淡的一個(gè)謊言，因?yàn)閺倪@條得出的結(jié)論無(wú)外乎兩點(diǎn)：

1、因?yàn)楦緵](méi)有市場(chǎng)，所以沒(méi)有別人做；

2、你實(shí)在太不入流了，連用Google查找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不會(huì)。不用說(shuō)，以上哪個(gè)結(jié)論都不會(huì)有助于你拿到投資。通常，如果你有一個(gè)好主意，那你會(huì)有5個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果你有一個(gè)非常好的主意，那你會(huì)有15個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

6、沒(méi)人能做到我們做到的事。盲目狂妄自大，這比上一條還糟糕。第一個(gè)公司開(kāi)始做一件事后90天內(nèi)，就會(huì)有10家公司雨后春筍般做同樣的事。Roger Bannister之前沒(méi)人能在4分鐘內(nèi)跑完1英里。

但在Roger Bannister創(chuàng)造該紀(jì)錄后1個(gè)月內(nèi)John Landy就又破了紀(jì)錄。世界之大，能人之多，創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為他能在知識(shí)上取得壟斷只能是自欺欺人。就像我對(duì)我熱愛(ài)的 Macintosh那么有把握（譯者：作者原來(lái)是蘋(píng)果公司的高管和蘋(píng)果產(chǎn)品的忠實(shí)擁護(hù)者），我確信當(dāng)你對(duì)VC這樣說(shuō)時(shí)，VC已經(jīng)聽(tīng)說(shuō)另一個(gè)公司在做同樣的事了。

7、趕快，別的VC也對(duì)我們感興趣了。好消息是：沒(méi)錯(cuò)，有不少公司真的是同時(shí)被多家VC看中。但壞消息是，那個(gè)公司多半不是你，因?yàn)槟氵€有閑工夫讀我的博客。就像我媽常說(shuō)的“別用烏茲沖鋒槍玩俄羅斯輪盤(pán)賭”。（譯者：Kawasaki大媽啥意思？別找死？）是的，那些絕對(duì)牛的公司，投資者之間是有競(jìng)爭(zhēng)的，創(chuàng)業(yè)者可以用這種方式逼著VC趕快做決策。但對(duì)于絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，你不是稀缺資源，這招不靈。參看前文“風(fēng)險(xiǎn)投資的10大謊言”，要知道很多情況下VC說(shuō)也許會(huì)投資，其實(shí)是不會(huì)投資。

8、甲骨文又大、又蠢、又慢，根本不是威脅。Larry Ellison（甲骨文公司的CEO）有他自己的私人飛機(jī)，他能讓圣何塞機(jī)場(chǎng)夜間為他的專(zhuān)機(jī)開(kāi)放，他的帆船大得連金門(mén)橋都快過(guò)不去了。而我們的創(chuàng)業(yè)者呢？他們從奧克蘭機(jī)場(chǎng)坐最便宜的西南航空公司的飛機(jī)，有機(jī)會(huì)還要順兩包免費(fèi)花生米。Larry Ellison和創(chuàng)業(yè)者的差距是有原因的。而那個(gè)原因不是甲骨文又大、又蠢、又慢。和甲骨文、微軟等大公司競(jìng)爭(zhēng)不是件容易的事。給這么說(shuō)的創(chuàng)業(yè)者最好的評(píng)價(jià)也就是“天真”。

也許你覺(jué)得自己很有膽量，但VC覺(jué)得那是愚蠢。

9、我們的管理團(tuán)隊(duì)有可證實(shí)的成功經(jīng)歷。誰(shuí)說(shuō)你可證實(shí)來(lái)著？公司的創(chuàng)始人曾經(jīng)在摩根斯坦利做過(guò)一個(gè)夏天的實(shí)習(xí)生？在麥肯錫干過(guò)2年？曾經(jīng)告訴John Sculley（譯者：百事可樂(lè)和蘋(píng)果的前CEO，導(dǎo)致了蘋(píng)果的一系列產(chǎn)品失敗和衰退）Macintosh如何開(kāi)機(jī)關(guān)機(jī)？在VC眼里，真正的可證實(shí)是那些曾經(jīng)成功的為投資者產(chǎn)生億萬(wàn)匯報(bào)的創(chuàng)業(yè)者。但這樣的創(chuàng)業(yè)者，a）她多半不會(huì)為找投資而發(fā)愁；b）她也用不著說(shuō)她有可證實(shí)的經(jīng)歷。（Wayne Gretzky用不著到處對(duì)別人說(shuō)我是個(gè)出色的冰球選手。）創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該這樣自我介紹：a）她有相關(guān)的業(yè)界經(jīng)驗(yàn)；b）她為了成功會(huì)付出一切努力；c）她會(huì)尋找真正有可證實(shí)的成功經(jīng)歷的人做她的顧問(wèn)和董事會(huì)成員d）如有必要她會(huì)讓賢。這對(duì)于對(duì)創(chuàng)業(yè)者有興趣的VC來(lái)說(shuō)就夠好了。

10、我們的產(chǎn)品受專(zhuān)利保護(hù)。在你給VC介紹你的項(xiàng)目時(shí)，最多提到專(zhuān)利一次：我們申請(qǐng)了專(zhuān)利。這就夠了。第二次你再提到專(zhuān)利，VC會(huì)懷疑你對(duì)專(zhuān)利過(guò)度依賴(lài)。第三次，VC就會(huì)把你當(dāng)傻瓜了。沒(méi)錯(cuò)，你應(yīng)該去申請(qǐng)專(zhuān)利。但專(zhuān)利更多是用來(lái)讓你爸媽高興的。你多半不會(huì)有時(shí)間或有錢(qián)去告那些財(cái)大氣粗的公司侵犯你的專(zhuān)利權(quán)。

11、我們只要占有1%的市場(chǎng)就成功了。（這一條是額外的添頭兒，因?yàn)槲业墓P記本還有電。）這是“我們的市場(chǎng)總額有500億美元”的另一面。這個(gè)謊言有兩個(gè)問(wèn)題：第一，沒(méi)有哪個(gè)VC會(huì)對(duì)只想占有1%市場(chǎng)份額的公司感興趣。我們更愿意看到我們投資的公司面對(duì)司法部反壟斷部門(mén)的狂轟濫炸。第二，占有1%的市場(chǎng)也沒(méi)那么容易。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該對(duì)建立一個(gè)成功公司的難度有一個(gè)現(xiàn)實(shí)和準(zhǔn)確地判斷。

第三篇：創(chuàng)業(yè)者的10大謊言美文摘抄

1、“我們的預(yù)測(cè)是保守的”。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的預(yù)測(cè)永遠(yuǎn)不會(huì)是保守的。如果他們真的很保守，那么一分錢(qián)也賺不來(lái)。我還沒(méi)見(jiàn)過(guò)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者達(dá)到他最保守的預(yù)期呢。通常，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者不知道銷(xiāo)售狀況會(huì)如何，所以他會(huì)想：“太少了，誰(shuí)會(huì)對(duì)我的生意感興趣啊；太多了，別人會(huì)覺(jué)得我是在妄想。”結(jié)果每個(gè)人的預(yù)測(cè)都是4年內(nèi)掙5000萬(wàn)。按一般規(guī)律，當(dāng)我看一個(gè)預(yù)測(cè)時(shí)，我會(huì)加上一年的交貨時(shí)間，然后再乘10%。

2、“（大牌公司）下周跟我們簽采購(gòu)訂單”。這屬于創(chuàng)業(yè)者們的“我聽(tīng)說(shuō)我必須在會(huì)議上表現(xiàn)出公司的發(fā)展情況”一類(lèi)的謊話。滑稽的是，到了下周，采購(gòu)訂單還沒(méi)有簽。這一星期也沒(méi)出現(xiàn)以下情況：決策者轉(zhuǎn)到了另一個(gè)部門(mén)，總裁被撤或者出現(xiàn)了自然災(zāi)害。玩這張牌的唯一方法是訂單簽署以后，因?yàn)槭聦?shí)上你希望能為你投資的人恰恰不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)因素為你投資。

3、“只要資金一落實(shí)，主要員工就會(huì)加入進(jìn)來(lái)”。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資家打電話給這些主要員工（比如微軟、甲骨文和Sun公司的副總裁）詢(xún)問(wèn)情況時(shí)，他常常是得到下面的答復(fù)：“這是誰(shuí)說(shuō)的？我記得在一個(gè)雞尾酒會(huì)上見(jiàn)過(guò)他，但我絕對(duì)沒(méi)有說(shuō)我要離開(kāi)我在微軟年薪25萬(wàn)美元的舒服工作去加入他的新公司。”如果主要員工真的決定離開(kāi)原來(lái)的工作加入你的團(tuán)隊(duì)，讓他們?cè)跁?huì)后給風(fēng)險(xiǎn)投資家打電話來(lái)證明這是真的。

4、“我們正在做的事情沒(méi)有其他人在做”。這是句無(wú)用的謊話，因?yàn)榘催壿嬐茖?dǎo)只有兩個(gè)結(jié)論：第一，別人不做這個(gè)因?yàn)楦緵](méi)有市場(chǎng)。第二，創(chuàng)業(yè)者無(wú)能之極，以至于都不知道使用谷歌去搜索來(lái)發(fā)現(xiàn)有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我只想說(shuō)沒(méi)有市場(chǎng)和缺乏解決問(wèn)題的能力都不利于取得成功。事實(shí)上經(jīng)驗(yàn)往往會(huì)這樣告訴你，如果你有一個(gè)好想法，那就意味著至少有5個(gè)公司在做這個(gè)事情；如果你有一個(gè)了不起的想法，那就意味著至少有15個(gè)公司在做這個(gè)事情。

5、“我們做的事情別人都做不了”。如果還有比沒(méi)有市場(chǎng)和缺乏解決問(wèn)題的能力更糟糕的事情，那就是狂妄自大。“其他人都做不了你現(xiàn)在做的事情”這一階段馬上就會(huì)結(jié)束，因?yàn)樵诘谝患夜鹃_(kāi)始投產(chǎn)之后，會(huì)有另外10家公司在90天內(nèi)涌現(xiàn)出來(lái)。世上的聰明人多著呢，如果你認(rèn)為你在某種知識(shí)上有壟斷權(quán)，那只不過(guò)是哄騙自己。在你說(shuō)這句謊話的同一天，投資人就會(huì)碰到另一家做這種生意的公司。

6、“快點(diǎn)啊，另外好幾家風(fēng)險(xiǎn)投資公司都感興趣呢”。好消息：在任何特定時(shí)間，全世界都會(huì)有100個(gè)創(chuàng)業(yè)者這么說(shuō)。壞消息：你在讀這本書(shū)的事實(shí)說(shuō)明你并非他們中一員。對(duì)于百里挑一的公司，投資的確存在競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)業(yè)者可以嚇唬其他的投資人迅速做決定。而如果不是這樣的公司，說(shuō)的又不是實(shí)情，那就不可能令投資人恐懼。

7、“甲骨文公司太大，笨，慢，不足以對(duì)我們?cè)斐赏{”。拉里·埃里森有自己的噴氣式飛機(jī)。他能夠讓圣何塞機(jī)場(chǎng)允許自己的飛機(jī)深夜降落，他的私家游艇大得無(wú)法從金門(mén)大橋下通過(guò)。而你，正坐著西南航空公司的飛機(jī)從奧克蘭出發(fā)，還在吃著免費(fèi)花生。這就是為什么拉里能擁有這樣的地位而你只有這樣處境的原因，但這絕不是因?yàn)樗墓居执笥直坑致Ｅc甲骨文競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于微軟公司和其他大公司都是個(gè)艱巨的任務(wù)。說(shuō)出這句話的創(chuàng)業(yè)者，用最好的詞形容就是天真。你認(rèn)為這是給自己造聲勢(shì)，而風(fēng)險(xiǎn)投資家只認(rèn)為這是愚笨無(wú)知。

8、“我們有一支經(jīng)過(guò)考驗(yàn)的管理隊(duì)伍”。你說(shuō)的經(jīng)過(guò)考驗(yàn)的人是誰(shuí)？因?yàn)閯?chuàng)始人在摩根士丹利工作過(guò)一夏天還是在麥肯錫呆過(guò)兩年。在風(fēng)險(xiǎn)投資家看來(lái)，真正“經(jīng)過(guò)考驗(yàn)”的人是能給投資人帶來(lái)幾十億回報(bào)的公司創(chuàng)始人。但如果你真的屬于這種類(lèi)型，你要么用不著去募集資金，要么就不用宣稱(chēng)自己是經(jīng)過(guò)考驗(yàn)的，因?yàn)檫@一目了然。對(duì)于你來(lái)說(shuō)，相對(duì)高明的策略要么是說(shuō)明自己具有相關(guān)的工作經(jīng)歷，要么說(shuō)明為取得成功，你會(huì)不惜代價(jià)可以做任何事情，又或者就說(shuō)你將聘請(qǐng)經(jīng)過(guò)考驗(yàn)的主管和顧問(wèn)，以及必要的時(shí)候，你會(huì)自己靠邊站為這些主管和顧問(wèn)讓路。對(duì)于看好你業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)，這些已經(jīng)足夠了。

9、“專(zhuān)利會(huì)讓我們的產(chǎn)品處于不敗之地”。在報(bào)告中，“專(zhuān)利”這個(gè)詞最好只出現(xiàn)一次。就一次，說(shuō)“我們已經(jīng)為要做的東西申請(qǐng)了專(zhuān)利”就足夠了。你第二次提起這個(gè)，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)開(kāi)始懷疑你過(guò)多地依賴(lài)專(zhuān)利來(lái)為自己辯護(hù)。要是第三次再提起專(zhuān)利，那就相當(dāng)于自己把一個(gè)牌子舉過(guò)頭頂，上面寫(xiě)著：“我很無(wú)能”。你當(dāng)然應(yīng)該為自己的東西申請(qǐng)專(zhuān)利——如果沒(méi)有別的原因，就在報(bào)告中說(shuō)一次。但是最終，對(duì)專(zhuān)利最在意的是你的父母，而你恐怕也沒(méi)有金錢(qián)和時(shí)間去控告一個(gè)家底好得值得你控告的人。

10、“我們需要做的只是獲取這個(gè)幾千億的大市場(chǎng)中1%的份額”。這個(gè)謊言存在兩個(gè)問(wèn)題：首先，沒(méi)有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)對(duì)一個(gè)想占有1%市場(chǎng)份額的公司感興趣。他恨不得讓他投資的公司能招致司法部反托拉斯司的譴責(zé)。第二，占有任何市場(chǎng)的1%份額也不是件容易事兒。所以如果你假裝很容易，別人會(huì)覺(jué)得你很傻。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)創(chuàng)立一個(gè)成功新公司的困難現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)出更多的了解，也許要高明很多。

投資者們聽(tīng)到這些謊言會(huì)怎么做呢？有三種投資者。首先，有些投資者傻到不知道這只是撒謊，你應(yīng)該避免跟這種投資人打交道。第二，有些人知道你是在撒謊，但是他們都習(xí)慣了，根本不在乎，因?yàn)樗麄兎凑粫?huì)跟你做這筆交易。你應(yīng)該盡可能從這個(gè)投資人身上學(xué)習(xí)，并把這次會(huì)談僅當(dāng)做一個(gè)學(xué)習(xí)經(jīng)歷。第三，有些人會(huì)跟你針?shù)h相對(duì)。因?yàn)樗麄儠?huì)積極地投入到會(huì)談中，所以無(wú)法忍受你跟他們?nèi)鲋e。但恰恰是這種人可能會(huì)投資給你，甚至?xí)槟愕墓驹鲋怠?/p>

別誤會(huì)我的意思，我不是建議你撒謊以便看看投資人的反應(yīng)。在最理想的情況下，你不應(yīng)該撒謊，順便提一句，說(shuō)謊時(shí)即使自己沒(méi)意識(shí)到是在說(shuō)謊，那也照樣是在說(shuō)謊。至少，別說(shuō)上面這些話。

第四篇：創(chuàng)業(yè)者之歌

創(chuàng)業(yè)者之歌

播種篇

男一：在那遙遠(yuǎn)的地方

有過(guò)一群歌者把成果寫(xiě)在大地上 女一：他們澆水 他們施肥

手里的種子在端詳?shù)哪抗庵?寸寸生長(zhǎng)

男合：裴德峰留下多少跋涉的足跡 女合：興凱湖放飛多少馳騁的夢(mèng)想

男一：從社科系到人文學(xué)院 我們的一個(gè)新的轉(zhuǎn)型 迎來(lái)了企盼的眼神 女一：就這樣 一步一個(gè)腳印

我們讓一所大學(xué)漸漸站穩(wěn)腳跟 女二：像一叢叢蔥郁的花木 春風(fēng)吹來(lái)

可以聞到淡淡的清香

男一：只是地域的偏遠(yuǎn) 阻隔了前進(jìn)的指針 男二：焦急的農(nóng)大人 正在千呼萬(wàn)喚重新起航

合：何時(shí)會(huì)有一個(gè)嶄新的圖景 滿(mǎn)足我們

描繪更大藍(lán)圖的愿望

耕耘篇

男一：從黑龍江的東北遷徙到西南 從裴德峰下來(lái)到鐵人的精神故鄉(xiāng) 資源型城市伸出雙手

女一：農(nóng)大人在泥濘的道路上 呵護(hù)播下的種子 讓它發(fā)芽 讓它生根

寸土寸金閃動(dòng)著我們最初的期望

男二：沿著鐵人的足跡 我們繼續(xù)播種

繼續(xù)耕耘 女二：播下求真務(wù)實(shí)的種子 耕耘負(fù)重致遠(yuǎn)的希望

男一：申博 為學(xué)科發(fā)展帶來(lái)新的契機(jī) 女一：本科評(píng)估 讓八一農(nóng)大人快速成長(zhǎng) 男二：正是一次次平凡的努力 點(diǎn)點(diǎn)滴滴匯成了發(fā)展的洪流 女二：正是一層層無(wú)私的付出 兢兢業(yè)業(yè)書(shū)寫(xiě)了事業(yè)的興旺

男合：人文學(xué)院

迎著陽(yáng)光正在揚(yáng)起風(fēng)帆 編織整合后的新方向 女合：迎接外語(yǔ)評(píng)估 讓教學(xué)引領(lǐng)科研 目標(biāo)漸漸風(fēng)清月朗

男一：十二五：一個(gè)火炬高高舉起農(nóng)大人沿著康莊大道要?jiǎng)?chuàng)造輝煌 合：教學(xué)研究型大學(xué)的構(gòu)建 為我們的未來(lái)融入創(chuàng)新的力量

展望篇

男一：新年的鐘聲就要敲響 許愿的人們

沿著十八大的宏偉書(shū)寫(xiě) 上演大中國(guó)的華美詩(shī)章

女一：我們的校園 也在十二五的開(kāi)篇 就向藍(lán)天放飛 乘風(fēng)破浪的翅膀

男二：博士點(diǎn)悄然落下 流動(dòng)站扎營(yíng)辦起

女二：教學(xué)科研捷報(bào)頻傳 更有鼓舞士氣的科技進(jìn)步獎(jiǎng)

男一：人才強(qiáng)校 學(xué)者治校

男二：英雄的城市里 有多少身影

伴隨著優(yōu)美的故事傳唱

人文學(xué)院也要乘勢(shì)前行 女合：今夜風(fēng)也輕柔 今夜月也歡暢

男合：讓我們邁出堅(jiān)實(shí)的步伐 合：八一農(nóng)大的上空 一定會(huì)有人文之光閃亮

女一：不要等待 不要徘徊

女二：只有扎扎實(shí)實(shí)的腳步 才會(huì)讓鮮花盛開(kāi)

男一：耕耘過(guò)后就是收獲 男二：汗水付出才有回報(bào) 女合：讓我們用手中的彩筆 畫(huà)出最美的風(fēng)景 男合：千帆競(jìng)逐

只要沿著目標(biāo)一直前進(jìn) 合：教學(xué)研究型大學(xué) 一定會(huì)在我們手里 譜出華彩的旋律 到那時(shí)我們一定 會(huì)寫(xiě)出最美的詩(shī)行。

第五篇：創(chuàng)業(yè)者發(fā)言稿

發(fā)言稿 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家下午好！

我叫張宏，來(lái)自于我們學(xué)校信息與軟件工程系，一名大三的在校創(chuàng)業(yè)者。

今天，我很榮幸作為咸寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地的學(xué)生創(chuàng)業(yè)代表站在這里發(fā)言，心中感到無(wú)比的興奮和激動(dòng)。首先，我代表入駐我們學(xué)校創(chuàng)業(yè)基地的所有創(chuàng)業(yè)大學(xué)生向與會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、工作人員以及本次創(chuàng)業(yè)座談會(huì)的嘉賓講師表示衷心的感謝和崇高的敬意。

創(chuàng)業(yè)，聽(tīng)到這個(gè)詞我想在座的每位青年朋友心里或多或少都有一份沖動(dòng)，的確是這樣的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)不僅能給自己帶來(lái)豐厚的財(cái)富，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的人生價(jià)值，還可以給社會(huì)創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，為社會(huì)做出自己的貢獻(xiàn)，當(dāng)然前提是創(chuàng)業(yè)成功。其實(shí)，創(chuàng)業(yè)是就業(yè)的另一種模式，所不同的是創(chuàng)業(yè)者不是被動(dòng)地等待“飯碗”，而是主動(dòng)地為自己或他人創(chuàng)造“飯碗”。我曾經(jīng)有過(guò)這樣一種狀態(tài)，不知在做的青年朋友是否有過(guò)“晚上想想千條路，早上醒來(lái)走原路”。每天在人生的抉擇中徘徊，不能夠很好的定位自己的人生。我后來(lái)捫心自問(wèn)：我想做什么，我能做什么，我該做什么，我該怎么去做，如何才能做好，如何才能達(dá)到人生的夢(mèng)想？很多人都和我說(shuō)過(guò)創(chuàng)業(yè)不是嘴上說(shuō)說(shuō)就能實(shí)現(xiàn)的，它是一個(gè)艱難且又漫長(zhǎng)的過(guò)程，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就要做好吃苦耐勞的準(zhǔn)備，要有堅(jiān)持到底的決心與毅力。

“異想天開(kāi)才能茅塞頓開(kāi)，膽大妄為才能有所作為”，我很喜歡這句話，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，首先要給本身一個(gè)夢(mèng)想。今天在座的每位同學(xué)，包括我在內(nèi)，都是懷揣夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者，所以我們不能辜負(fù)了自己的夢(mèng)想，我們不僅要想還要做，我們要?jiǎng)?chuàng)業(yè)??

今天我們學(xué)校舉辦的創(chuàng)業(yè)座談會(huì)給了我們一個(gè)很好學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，希望在場(chǎng)的我們一定要把握好每一次這樣學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，把有限的學(xué)習(xí)時(shí)間延伸到無(wú)限，為以后的創(chuàng)業(yè)之路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

當(dāng)我們出生下來(lái)，沒(méi)有人會(huì)問(wèn)是生下一個(gè)國(guó)家主席還是一個(gè)部長(zhǎng)；是生下一個(gè)老板還是一個(gè)打工仔；是生下一個(gè)教授還是一個(gè)流浪漢，人們只會(huì)問(wèn)：是個(gè)男孩還是個(gè)女孩？是個(gè)少爺還是個(gè)千金？對(duì)一個(gè)剛生下來(lái)的孩子來(lái)說(shuō)，將來(lái)的一切都未知數(shù)，沒(méi)有誰(shuí)知道也不可能知道他將來(lái)會(huì)成為什么樣的人。由此說(shuō)來(lái)，人剛生下都是一樣的，要有差別那大體上就只有男女之別。然而，隨著時(shí)間的推移，環(huán)境的改變，學(xué)習(xí)的艱難，世道的艱辛，人情的冷暖，人們的心靈和意志就會(huì)慢慢地發(fā)生改變，這樣的改變將會(huì)導(dǎo)致人與人之間的差距，于是，有些人很成功，有些人很失敗；有些人很出色，有些人很平庸；有些人很幸福，有些人很痛苦。你想在這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)成為一個(gè)很成功、出色、幸福的人，關(guān)鍵在于你有沒(méi)有一顆永遠(yuǎn)不冷不死的心！有沒(méi)有一股不很管是主觀因素還是客觀因素都打不垮的意志！俞敏洪曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)年輕人在三年之內(nèi)沒(méi)有想法，那么他這一輩子也就是這樣子。的確對(duì)于有些人來(lái)說(shuō)三年真的很快，就像我。

但是對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，在三年的光陰中，你會(huì)有巔峰和谷底，你會(huì)品嘗到更多的酸甜苦辣，你的生命會(huì)更加有意義 機(jī)會(huì)是自己創(chuàng)造的，成功總是屬于那么一小撮人，為了成為這一小撮人，投身創(chuàng)業(yè)，開(kāi)拓人生，讓自己成為這一小撮人中的一分子。

今天在這里不光只講，還要做，創(chuàng)業(yè)從每時(shí)每刻開(kāi)始 下面簡(jiǎn)單介紹一下我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目： 它起源于國(guó)外四十年代，它風(fēng)靡于七十年代，它現(xiàn)已非常普及。他的名字叫戶(hù)外體驗(yàn)式培訓(xùn)，它起源于第二次世界大戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)，盟軍在大西洋的船隊(duì)屢遭德國(guó)納粹潛艇的襲擊。在船只被擊沉后，大部分水手葬身海底，只有極少數(shù)人得以生還。英國(guó)的救生專(zhuān)家對(duì)生還者

進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)和分析研究，他們驚奇的發(fā)現(xiàn)，這些生還者并不是他們想象中的那些年輕力壯的水手，而是意志堅(jiān)定懂得互相支持的中年人。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)查研究，了解情況，專(zhuān)家們終于找到了這個(gè)問(wèn)題的答案：這些人之所以能活下來(lái)，關(guān)鍵在于這些人有良好的心理素質(zhì)。于是，提出“成功并非依靠充沛的體能，而是強(qiáng)大的意志力”這一理念。當(dāng)時(shí)德國(guó)人庫(kù)爾特〃漢恩提議，利用一些自然條件和人工設(shè)施，讓那些年輕的海員做一些具有心理挑戰(zhàn)的活動(dòng)和項(xiàng)目，以訓(xùn)練和提高他們的心理素質(zhì)。后其好友勞倫斯在1942年成立了一所阿德伯威海上訓(xùn)練學(xué)校，以年輕海員為訓(xùn)練對(duì)象，這是戶(hù)外拓展訓(xùn)練最早的一個(gè)雛形。

簡(jiǎn)單說(shuō)下他與其他普通培訓(xùn)的區(qū)別：

特色一：學(xué)員是主角

這一點(diǎn)應(yīng)當(dāng)說(shuō)是與通常的培訓(xùn)比較大的不同，培訓(xùn)的整個(gè)過(guò)程中，學(xué)員一直是活動(dòng)的重心，學(xué)員通過(guò)自己身體力行的活動(dòng)來(lái)感受，并從中悟出道理。培訓(xùn)師的講解都是基于所有學(xué)員回顧的基礎(chǔ)上展開(kāi)的，而不是單向的闡述。這樣的學(xué)習(xí)方式充分保證了學(xué)員的投入程度。

特色二：簡(jiǎn)單游戲蘊(yùn)涵深刻道理；

“背摔”、“斷橋”、“天梯”、“電網(wǎng)”??“拓展訓(xùn)練”所采用的活動(dòng)看上去都非常簡(jiǎn)單，其實(shí)這些項(xiàng)目中絕大多數(shù)都是

經(jīng)過(guò)幾十年心理學(xué)、管理學(xué)、團(tuán)隊(duì)科學(xué)等方面論證，能夠?qū)€(gè)人心里素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)質(zhì)量得到提升的項(xiàng)目，其科學(xué)性不言自明。

特色三：參訓(xùn)者情感距離被迅速拉近參加拓展訓(xùn)練的隊(duì)員通常被分成若干個(gè)小組，每個(gè)小組通過(guò)培訓(xùn)師的調(diào)動(dòng)充分融合，活動(dòng)本身由于都面臨著挑戰(zhàn)，許多項(xiàng)目需要大家忘我的合作才能完成。這樣形成的感情就如同在軍營(yíng)、在學(xué)校形成的感情，其感情距離遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于通常情況下社會(huì)性的朋友關(guān)系。

特色四：培訓(xùn)師能文能武

特色五：培訓(xùn)效果與眾不同

同常規(guī)針對(duì)技能的培訓(xùn)不同，拓展訓(xùn)練更多意義上是針對(duì)態(tài)度的培訓(xùn)。

不同于旅游：

很多人把拓展訓(xùn)練當(dāng)作是一種旅游形式，這個(gè)認(rèn)識(shí)是不準(zhǔn)確的。旅游的目的往往是放松、開(kāi)拓視野、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)和增進(jìn)感情。與之相對(duì)，拓展訓(xùn)練的目標(biāo)是提升個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)，其核心在于對(duì)參訓(xùn)者的提升。從手段上看，拓展訓(xùn)練通常強(qiáng)調(diào)遠(yuǎn)離喧囂、投入山水，有時(shí)也會(huì)引入露營(yíng)、徒步等訓(xùn)練手篇二：自主創(chuàng)業(yè)發(fā)言稿

自主創(chuàng)業(yè)發(fā)言稿

大家好！

我是xxxx，我創(chuàng)辦的企業(yè)是xxx有限公司，非常高興今天能站在這里，領(lǐng)導(dǎo)、老師和社會(huì)各界朋友們給我這個(gè)機(jī)會(huì)，和大家一起分享我創(chuàng)業(yè)的知識(shí)，我感到萬(wàn)分的榮幸。

在校四年得到的不僅是一張文憑，更多的是應(yīng)該是知識(shí)和技能的增長(zhǎng)。作為一名大學(xué)畢業(yè)生，畢業(yè)也不僅僅是一條謀職路可走，同時(shí)還有考研、留學(xué)、但是你有沒(méi)有想過(guò)創(chuàng)業(yè)呢？別以為自己兩手空空，白手起家，其實(shí)資本就在你的腦袋里！

1、2、對(duì)創(chuàng)業(yè)的體會(huì)：

（1）創(chuàng)業(yè)就是要勇于走別人沒(méi)有走過(guò)的路；（最好有案例）

（2）創(chuàng)業(yè)者要善于創(chuàng)造機(jī)會(huì)；（最好有案例）

（3）創(chuàng)業(yè)者的激情很重要，但是短暫的激情往往半途而廢。還要讓你的團(tuán)隊(duì)充滿(mǎn)激情面對(duì)未來(lái)面對(duì)挑戰(zhàn)。只要你有夢(mèng)想，有良好的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造條件，堅(jiān)定的執(zhí)行，你是能夠走到成功的彼岸。

（4）母校的支持非常重要；

在自主創(chuàng)業(yè)中，我們之所以取得了較好的成績(jī)，首先要感謝感激母校洛陽(yáng)理工學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)系給我們一片創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)的沃土，學(xué)校、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，老師的循循善誘，無(wú)私的奉獻(xiàn)，傳授我們技能，讓我們的創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)有了一定的基礎(chǔ)；感激科技局，為我們大學(xué)自主創(chuàng)業(yè)提供了良好的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)，感激政府、社會(huì)各界對(duì)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的大力支持與指導(dǎo)，營(yíng)造一個(gè)良好的大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的社會(huì)氛圍。懂得感恩，奮發(fā)圖強(qiáng)，也堅(jiān)信我們能夠茁壯成長(zhǎng)。

（5）處理好個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系；

一個(gè)企業(yè)雖然是我創(chuàng)辦的，但是它的成長(zhǎng)和發(fā)展不是我一個(gè)人做的，而是 xxx公司全體同事和所有支持我們的朋友們共同努力建造起來(lái)的。“做不做事是態(tài)度問(wèn)題，做得好不好是水平問(wèn)題” 作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的開(kāi)拓進(jìn)取精神。努力工作，自強(qiáng)不息，敢于拼搏，自信充滿(mǎn)活力，做人做事，學(xué)做人學(xué)做事，最后找到了人生追求的目標(biāo)，更找到了體現(xiàn)人生價(jià)值。我們每一位創(chuàng)業(yè)者都秉承的一個(gè)理念；打造品牌，以誠(chéng)待人，更是我們創(chuàng)業(yè)者走向成功的一項(xiàng)重大舉措。

自主創(chuàng)業(yè)之路有艱辛，我們也時(shí)刻準(zhǔn)備著，接受考驗(yàn)，但是只要肯學(xué)習(xí)、精心管理、循序漸進(jìn)，勇于在創(chuàng)業(yè)的路上艱難跋涉，就會(huì)擴(kuò)大回報(bào)，闖出自己的一片天地。讓我們共同揚(yáng)起創(chuàng)業(yè)之帆，努力創(chuàng)造出一片屬于自己的藍(lán)天。

最后，我忠心地祝愿，正在創(chuàng)業(yè)路上徘徊的創(chuàng)業(yè)人士早日?qǐng)A夢(mèng)；真誠(chéng)地祝愿在座的每一位在創(chuàng)業(yè)路上一帆風(fēng)順。

謝謝大家!xxx 2011.9.26篇三：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)發(fā)言稿

演講稿

尊敬的各位評(píng)委，親愛(ài)的各位同學(xué)：

大家晚上好！我是----，今天我演講的主題是：亮出我們的勇氣與魄力，走上自主創(chuàng)業(yè)的征程！

眾所周知，隨著我國(guó)高等教育的發(fā)展，大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)逐年增多，就拿2012年來(lái)說(shuō)，今年的高校畢業(yè)生就達(dá)680萬(wàn)人，就業(yè)壓力可想而知。但是可喜的是，越來(lái)越多的大學(xué)生響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，以創(chuàng)業(yè)推進(jìn)就業(yè)，走上了自主創(chuàng)業(yè)的征程。

前美國(guó)總統(tǒng)羅斯福說(shuō)過(guò)：當(dāng)時(shí)間的主人，命運(yùn)的主宰，靈魂的舵手。

而創(chuàng)業(yè)就解釋了這個(gè)定義。

這很簡(jiǎn)單，其實(shí)就像許多人喜歡做自己喜歡的事情一樣，因?yàn)樘珢?ài)這件事才會(huì)去做，而不是因?yàn)閯e人一句話，頭腦一熱就去做了。所以創(chuàng)業(yè)就是自己更多的把握自己的人生，常常告訴自己“just do it”。

我一直覺(jué)得我們“人生的最后”存在著是兩種可能：

做與不做?? 一種是多年以后，當(dāng)你回憶起某一段時(shí)光的時(shí)候，你仍然激情澎湃，對(duì)自己的成功，魄力予以肯定。

而另外一種就是后悔自己當(dāng)年猶豫不決，錯(cuò)失了許多機(jī)會(huì)，后悔沒(méi)有去做。創(chuàng)業(yè)可謂是一條艱難且漫長(zhǎng)的道路。對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言，失敗可能意味著你即將成功，而成功意味著你將面臨更大的挑戰(zhàn)。窮人缺什么：表面缺資金，本質(zhì)缺雄心，腦子缺觀念，機(jī)會(huì)缺了解，改變?nèi)毙袆?dòng)，事業(yè)缺魄力。

下面我想僅以個(gè)人拙見(jiàn)來(lái)重點(diǎn)談?wù)撘幌旅總€(gè)人在創(chuàng)業(yè)之初必須面對(duì)的三個(gè)問(wèn)題：

第一，有沒(méi)有資金；第二，有沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)；第三，有沒(méi)有團(tuán)隊(duì)。

對(duì)，這就是創(chuàng)業(yè)者面對(duì)的三個(gè)迫切于解決的重要問(wèn)題。

可是現(xiàn)實(shí)的情況就是，大多數(shù)人有的只是一時(shí)的熱情或是一些不付出具體行動(dòng)的空想。他們并沒(méi)有站在自己的位置，看看自己是否已經(jīng)具備了哪些條件？或者說(shuō)他們不知道自己是否已經(jīng)擁有了解決這些問(wèn)題的能力。

所以我覺(jué)得想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的同學(xué)可以好好打量自己這些方面的能力了。

資金是創(chuàng)業(yè)者面對(duì)的首要問(wèn)題，就業(yè)肯定會(huì)為你帶來(lái)穩(wěn)定的收入，那樣的話的確不用像創(chuàng)業(yè)者擔(dān)心中午盒飯的質(zhì)量??可是你無(wú)法保證在你籌集好資金以后，所處的社會(huì)環(huán)境不會(huì)改變，到最后只落了一個(gè)“白了少年頭，空悲切”的下場(chǎng)。

所以你可以試試用別人的錢(qián)來(lái)創(chuàng)業(yè)，我的意思是融資，一個(gè)人的力量是渺小的，但十個(gè)，一百個(gè)，那你將擁有你無(wú)法想象的力量了。

你可以用你的美妙的想法，創(chuàng)意的點(diǎn)子去吸引別人的錢(qián)。但是各位請(qǐng)注意，這意味著你的想法有足夠的吸引力。

然后對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)。包括你的決策能力，選擇能力，執(zhí)行能力，以及處理問(wèn)題的方式方法。

說(shuō)到這里我想起李開(kāi)復(fù)先生說(shuō)的一句話，“世界上最聰明的人是借用別人撞的頭破血流的經(jīng)驗(yàn)作為自己的經(jīng)驗(yàn)，而世界上最愚蠢的人是非要用自己撞得頭破血流的經(jīng)驗(yàn)才叫經(jīng)驗(yàn)。

創(chuàng)業(yè)就是要“冒天下之大不韙，敢為天下人先”。等一件事被所有人認(rèn)為是機(jī)會(huì)的時(shí)候，其實(shí)已經(jīng)不是機(jī)會(huì)了，要學(xué)會(huì)借用別人的經(jīng)驗(yàn)，摸索著前進(jìn)，在黑暗中探索出屬于自己的一片光明。

最后是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員的互相理解也不可或缺。

我所理解的優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)并不是那些最優(yōu)秀的人集中在一起，而是最合適的人湊在一起。所以你要時(shí)刻去尋找自己生活中與你有共同語(yǔ)言，共同目標(biāo)的人。包括你的親人，同學(xué)，朋友，也許他們很多方面不是那么優(yōu)秀，但將在你的團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任一個(gè)不可或缺的角色。

所以說(shuō)我們其實(shí)已經(jīng)擁有了許多條件，為什么不試一試？

作為一名大學(xué)生，讀書(shū)得到的不僅是一張文憑，更多的應(yīng)該是知識(shí)和技能的增長(zhǎng)。年輕的我們，一定要趁自己內(nèi)心激情滿(mǎn)滿(mǎn)，大腦具有非常活躍的創(chuàng)新思維的時(shí)候漂亮的干一把，把你大腦中的那個(gè)創(chuàng)意的點(diǎn)子章顯出其眾不同。所以要是你真的準(zhǔn)備好了，那就策馬揚(yáng)帆，適時(shí)起航。超越夢(mèng)想一起飛，你我需要真心面對(duì)，讓生命回味這一刻，讓歲月銘記這一回。

夢(mèng)有了，就要去做。人生難得幾回搏，此時(shí)不搏何時(shí)搏？同學(xué)們，狹路相逢勇者勝，只要我們揚(yáng)起自信的風(fēng)帆，亮出我們的勇氣與魄力，大膽的去放手一搏。我相信：成功的號(hào)角終將在勝利的彼岸奏響！

謝謝大家，我的演講完了！

演講人：篇四：創(chuàng)業(yè)者年會(huì)歡迎詞 創(chuàng)業(yè)者年會(huì)歡迎詞

各位領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓、創(chuàng)業(yè)小伙伴們：

大家下午好！

非常榮幸今天能和大家相聚在東營(yíng)首屆創(chuàng)客年會(huì)。我代表承辦方：?????.對(duì)年會(huì)的召開(kāi)表示熱烈祝賀！向百忙中出席本次年會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓表示熱烈的歡迎和誠(chéng)摯的問(wèn)候。向?qū)﹂L(zhǎng)期以來(lái)關(guān)心和支持東營(yíng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)事業(yè)發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友表示衷心的感謝!今天，大家齊聚東營(yíng)，共慶收獲喜悅。以“創(chuàng)客遠(yuǎn)見(jiàn)先行，未來(lái)正在發(fā)生” 為主題，圍繞創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)交流經(jīng)驗(yàn)，共謀良策，這必將為東營(yíng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)增添新的動(dòng)力和活力。2016年是“十二五”規(guī)劃收官之年，也是“十三五”闊步開(kāi)局之年。當(dāng)今時(shí)代，創(chuàng)業(yè)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域的融合創(chuàng)新，正以不可阻擋之勢(shì)，對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展產(chǎn)生著重大而深遠(yuǎn)的影響。2015年是“大眾創(chuàng)業(yè) 萬(wàn)眾創(chuàng)新”大潮興起，波瀾壯闊的一年。政府與市場(chǎng)飽含熱情，重磅政策相繼出爐，創(chuàng)新實(shí)舉頻頻發(fā)力。一年來(lái)，國(guó)務(wù)院陸續(xù)出臺(tái)鼓勵(lì)“雙創(chuàng)”的重大政策，各地方政府出臺(tái)2000余項(xiàng)相關(guān)配套政策。有人說(shuō)，這是中國(guó)的“雙創(chuàng)”元年。這一年，無(wú)論精英還是草根，都可以投身創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，馳騁于廣闊空間；這一年，眾創(chuàng)、眾包、眾扶、眾籌不斷涌現(xiàn)，生產(chǎn)方式深刻變革；這一年，中國(guó)平均每天新登記注冊(cè)的企業(yè)達(dá)到1.16萬(wàn)戶(hù)，平均每分鐘誕生8家公司；這一年，創(chuàng)新 已不只是小微企業(yè)的專(zhuān)利，大企業(yè)主動(dòng)擁抱“雙創(chuàng)”，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級(jí)，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)加速崛起，合力打造社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎。

我市青年創(chuàng)客異軍突起，創(chuàng)新力和競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)，成為我市創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的“探路者”和“先行軍”，很多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與傳統(tǒng)行業(yè)巧妙結(jié)合為我市經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來(lái)了新的源動(dòng)力。

對(duì)于未來(lái)，我們信心滿(mǎn)滿(mǎn)。信心源自一個(gè)前所未有的歷史性交匯。世界新一輪技術(shù)革新和產(chǎn)業(yè)革命，正好和中國(guó)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)契合，為我們創(chuàng)業(yè)者提供了寶貴的機(jī)會(huì)窗口。信心源自更富戰(zhàn)略眼光的頂層設(shè)計(jì)。各級(jí)政府大量工作圍繞就業(yè)、創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新展開(kāi)。“雙創(chuàng)”活力的釋放，為創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)提供了更大的發(fā)展?jié)摿Α㈨g性和回旋余地。信心源自更重實(shí)效的政策舉措。一年來(lái)，政府各部門(mén)不斷提高政策的協(xié)調(diào)性和針對(duì)性，更加尊重市場(chǎng)規(guī)律，注意保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)于未來(lái)，我們信心滿(mǎn)滿(mǎn)。勇往直前，不畏困難。相信在東營(yíng)這片創(chuàng)業(yè)的熱土上，在這個(gè)創(chuàng)業(yè)的黃金年代，還有無(wú)數(shù)的雙創(chuàng)奇跡等待著發(fā)生。讓我們?cè)谛碌囊荒昀铮o緊抓住創(chuàng)業(yè)良機(jī)，順應(yīng)創(chuàng)新發(fā)展大潮，一路前行，創(chuàng)建更加輝煌的未來(lái)！最后，在春節(jié)即將來(lái)臨之際，借此機(jī)會(huì)給大家拜個(gè)早年，衷心祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、創(chuàng)客們身體健康，萬(wàn)事如意！愿我們東營(yíng)創(chuàng)客能創(chuàng)造更加輝煌的明天！篇五：在創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)成立大會(huì)上的講話

在創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)成立大會(huì)上的講話

同志們： 今天，**創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)正式成立，這是全區(qū)開(kāi)展“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，全民成才”活動(dòng)過(guò)程中一件開(kāi)創(chuàng)先河的大事，好事。**深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，積極創(chuàng)新，勇于探索，為凝聚和服務(wù)創(chuàng)業(yè)者搭建了平臺(tái)，為服務(wù)和扶持中小企業(yè)、個(gè)體企業(yè)發(fā)展提供了載體，為弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)文化、激勵(lì)群眾創(chuàng)業(yè)開(kāi)辟了渠道。在此，我代表區(qū)委、區(qū)政府，向長(zhǎng)期以來(lái)在創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作第一線踏實(shí)工作、默默奉獻(xiàn)的街道社區(qū)工作人員表示誠(chéng)摯的慰問(wèn)，向關(guān)心支持并積極參與創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)籌備工作的各界人士表示衷心的感謝，并向協(xié)會(huì)的成立表示熱烈的祝賀！

剛才，新任會(huì)長(zhǎng)**發(fā)表了就職演講，**書(shū)記介紹了支持、扶持創(chuàng)業(yè)方面的工作情況，講的都很好。一年來(lái)，**采取多種積極有力措施，大力扶持創(chuàng)業(yè)就業(yè)，成立了**創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心，舉辦了“創(chuàng)業(yè)之星報(bào)告會(huì)”、“創(chuàng)業(yè)成功人士經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”，與區(qū)就業(yè)局合作開(kāi)辦了專(zhuān)場(chǎng)培訓(xùn)”，成功舉辦了“招聘大集”，努力把**建設(shè)成為創(chuàng)業(yè)的沃土和創(chuàng)新的樂(lè)園。本次創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的成立，必將推動(dòng)**創(chuàng)業(yè)促進(jìn)工作取得新的進(jìn)展。

借此機(jī)會(huì)，我對(duì)協(xié)會(huì)未來(lái)工作再提幾點(diǎn)希望。

第一，發(fā)揮交流平臺(tái)作用，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者互助協(xié)作。

創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)是創(chuàng)業(yè)者自己的組織，吸納了各年齡段、各行各業(yè)、各種企業(yè)規(guī)模的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者，還有街道創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人參與其中，這就搭建了一個(gè)很好的交流平臺(tái)。希望各位協(xié)會(huì)會(huì)員利用好這個(gè)平臺(tái)，共享經(jīng)驗(yàn)、共享信息、共享資源，相互學(xué)習(xí)、相互幫助、相互帶動(dòng)，真誠(chéng)交流合作，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。希望協(xié)會(huì)組織不斷發(fā)展壯大，把更多的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者吸納到組織中來(lái)，幫助和帶動(dòng)更多人創(chuàng)業(yè)發(fā)展，努力成為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的火種。

第二，發(fā)揮橋梁紐帶作用，服務(wù)扶持創(chuàng)業(yè)者發(fā)展。

協(xié)會(huì)會(huì)員絕大多數(shù)是處于創(chuàng)業(yè)初期的青年創(chuàng)業(yè)者，需要我們給予更多的關(guān)心、幫助和扶持。協(xié)會(huì)組織要充分利用好創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心的工作平臺(tái)和資源，切實(shí)發(fā)揮好聯(lián)系政府部門(mén)和創(chuàng)業(yè)者的橋梁紐帶作用，積極了解會(huì)員需求，充分整合各類(lèi)資源，在政策、融資、管理、市場(chǎng)等方面給予會(huì)員切實(shí)的幫助。

第三，加強(qiáng)環(huán)境建設(shè)，營(yíng)造支持創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新是我們促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和增加就業(yè)機(jī)會(huì)的重要?jiǎng)恿?lái)源，關(guān)注、支持創(chuàng)業(yè)是各級(jí)黨組織、全區(qū)各部門(mén)和社會(huì)各界的共同責(zé)任。市委發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施和“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，全民成才”活動(dòng)的開(kāi)展，為眾多創(chuàng)業(yè)者提供了施展抱負(fù)的機(jī)會(huì)，而新區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)更離不開(kāi)眾多創(chuàng)業(yè)者的積極參與。全區(qū)各相關(guān)部門(mén)和街道社區(qū)，要緊緊圍繞新城建設(shè)這一核心，牢牢把握創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新工作的相關(guān)要求，大力營(yíng)造鼓勵(lì)創(chuàng)新、支持創(chuàng)業(yè)的社會(huì)氛圍，為創(chuàng)業(yè)者發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。