第一篇：考研失敗女大學生創(chuàng)業(yè) 公司年銷售額破500萬

考研失敗女大學生創(chuàng)業(yè) 公司年銷售額破500萬

2014年02月19日 09:21

來源：人民日報 作者：朱磊

“我感覺人生就像翻山，沒有哪條路是平坦的。”留著短發(fā)的李劍呵呵笑著，看起來像個剛出校園的學生。這個1985年出生的姑娘，在很多人眼里是成功和幸運的：大學畢業(yè)后開始創(chuàng)業(yè)，短短三年已擁有一個年銷售額突破500萬元的公司。

大學畢業(yè)后選擇創(chuàng)業(yè)

“這個孩子，跟我一樣，倔得很。”伏兆娥慈愛地看著李劍，輕輕地說。作為寧夏非物質(zhì)文化遺產(chǎn)——回鄉(xiāng)剪紙的第三代傳承人，伏兆娥既做餐飲生意，又要兼顧剪紙藝術，她和愛人都一直沒有時間好好照顧子女，甚至忙的時候，還需要孩子們拿起剪刀，和她一起做剪紙。

“從小自立，也沒什么不好。”李劍伏在母親的肩頭笑道。

李劍在第一次高考失敗后，一個人扛著行李跑到固原市住校復讀，考上大學后，揣著3000元和錄取通知書，開始了四年的大學生活，沒有再找家里要過一分錢。“其實就是想看看，自己能夠自主獨立到什么程度。”李劍說。

大學里，李劍一面勤工儉學，一面體驗著各種角色：社團、學生干部、輔導員，甚至在大二時嘗試做起小生意，掙了一萬多元，讓同學羨慕不已。然而大三時，由于英語分數(shù)不夠，她錯過了保研的資格，倔脾氣又來了，大四將自己所有的精力全部投在考研上，并瞄準了對口專業(yè)最好的學校，每天泡在圖書館。但最后仍然因為幾分之差，與心儀的大學失之交臂。

“當時真有挫敗感，覺得自己這么努力，卻沒有收獲。”李劍感嘆。

考研、找工作、考公務員、創(chuàng)業(yè)，擺在面前的幾條路，李劍選擇了最讓同學瞠目的創(chuàng)業(yè)，項目則是她最熟悉的行業(yè)——剪紙。

“兒時陪著母親創(chuàng)作剪紙的過程，現(xiàn)在仍然歷歷在目，在大學學習廣告，考研，其實都是為了一個目標，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，把剪紙發(fā)揚光大。所以即便考研不成功，還是要干。”原來，早在學生時期，她便有了一個明確的目標，曲曲折折的路徑，都是通往一個目的地。

創(chuàng)新，給傳統(tǒng)剪紙出路

沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，沒有基礎資金，有的只是對于剪紙的熱愛和母親伏兆娥的名氣。“不是沒考慮過失敗，但是不嘗試更可惜。”倔強的李劍偏偏要闖一闖。

2009年7月，大學剛剛畢業(yè)，李劍便回到家鄉(xiāng)，從母親那借來3萬元錢，成立了寧夏藝盟禮益文化藝術品有限公司。可這3萬元租了間辦公室后，就花光了。

男友給了她最堅定的支持，將鋪蓋直接寄到寧夏，隨身帶著辛苦打工攢下的4萬元錢和李劍一起創(chuàng)業(yè)。在當?shù)貗D聯(lián)幫助下，他們申請的YBC創(chuàng)業(yè)、寧夏手工工藝資助等項目貸款終于到賬。第一個產(chǎn)品——剪紙賀卡正式問世。“最苦的日子挺過來了。”兩個年輕人相視一笑。

第一筆單子是300多張賀卡，一個星期內(nèi)交工，沒有工人，李劍號召全家上陣，媽媽、妹妹、小姨，一家人剪了4天，才完成賀卡的剪紙部分。由于印數(shù)太少，印刷廠不接活，兩人就窩在辦公室用打印機打印。正值數(shù)九寒天，打印機又出了故障，等到修好機子，完成賀卡，兩人連續(xù)24小時沒合眼。

東西送到顧客那里，顧客提出希望在賀卡上有祝福語，并且第二天就要，兩人下午5點一直寫到了凌晨4點，雖然累得夠嗆，但是交單的那一剎那，“感覺好輕松，好興奮。”李劍哈哈笑著說。

第一年，賀卡只賣出去3000多張，收入不到1萬元，公司虧了近10萬。“傳統(tǒng)的剪紙市場就只能做這么大，要想突破就必須有創(chuàng)新！”在一次去杭州考察的過程中，李劍為杭州絲綢所吸引，“為什么不能做絲綢剪紙畫？”打定主意，咬咬牙，李劍批發(fā)了4000多元錢的絲綢回家開始嘗試，雖然那批絲綢成為了試驗品，但是在投入了幾萬元后，他們成功地將剪紙與絲綢完美融合。這項發(fā)明一舉拿下“全國婦女手工制品最佳創(chuàng)意獎”。

有了新產(chǎn)品，該如何推銷出去？兩人用了最笨的辦法，背著產(chǎn)品挨家挨戶推銷，閉門羹吃了無數(shù)，卻少有成功。總結經(jīng)驗，李劍認為：“寧夏最缺這種有回族文化氣息的剪紙產(chǎn)品，應該會很受這些單位的歡迎。”

對準了市場，便找到了門路，新產(chǎn)品果然一炮打響，李劍逐步嘗到了創(chuàng)業(yè)的甜頭：2011年公司總銷售額達到370萬元，2012年則突破500萬元。事業(yè)走上了正軌，榮譽接踵而來，銀川市政協(xié)委員、創(chuàng)業(yè)之星??

拯救手工藝術還需市場推廣

如今的李劍，不愿意把自己定位為一個生意人，而是更愿意做一個文化推廣者。

為保證剪紙藝術品的原汁原味，李劍采取“企業(yè)＋傳承人＋農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，并不單純追求產(chǎn)量，而是與自治區(qū)婦聯(lián)合作成立“寧夏婦女手工制品協(xié)會”，和母親先后開辦30多期手工制品培訓班，1000余名婦女因此受益，公司也培養(yǎng)出了穩(wěn)定的剪紙隊伍。

作為回鄉(xiāng)剪紙第四代傳人，她的目光不僅僅停留在剪紙上，還擴展到了整個寧夏的非遺文化發(fā)展上。“很多民間的手工藝者，非遺傳承人，其實過得很艱難。好的手工藝品由于沒有市場推廣而面臨著消失的危險，我覺得自己有責任去幫一把。”李劍說。在她的發(fā)展夢想里，她要建一個回鄉(xiāng)民俗文化發(fā)展基地，將寧夏的非遺藝術家請進來，教會更多人手藝，讓回鄉(xiāng)特色手工藝品打響全國。

這個夢想的實現(xiàn)必定充滿坎坷。去年以來行情不好，不過李劍卻干得更加起勁。“越是不景氣，越是有機會，只有更有競爭力和創(chuàng)意的公司才能走到最后。我充滿信心。”去年中阿博覽會，公司專門針對阿拉伯客人研發(fā)出特色阿文回鄉(xiāng)剪紙掛歷。絲綢配上阿文剪紙祝福和回鄉(xiāng)特色的修飾，既有中國特色，又充滿異域風情，大受阿拉伯客人好評，目前已經(jīng)有幾個國家的客商表達了合作意向。

不管遭遇多少挫折，這個29歲的小姑娘，似乎身上有著使不完的勁。為了自己的回鄉(xiāng)文化夢，李劍聯(lián)系了寧夏藝術職業(yè)學院，讓非遺傳承人走進學校，開設職業(yè)課堂，剪紙、刺繡、布藝、雕刻、非遺產(chǎn)品設計等專業(yè)陸續(xù)開班。“既是讓非遺傳承人發(fā)揮熱量，也是培養(yǎng)文化熱愛者和傳承者，這樣我們未來的產(chǎn)業(yè)不就不缺產(chǎn)業(yè)工人了嗎？”(

第二篇：大學生創(chuàng)業(yè)失敗案例3則

大學生創(chuàng)業(yè)失敗案例 3則

社會中創(chuàng)業(yè)失敗者比比皆是，成了大學生不敢創(chuàng)業(yè)的重要原因，創(chuàng)業(yè)培訓專家提醒畢業(yè)生，大可不必因噎廢食。大學生可以從失敗的創(chuàng)業(yè)事例中吸取經(jīng)驗教訓，使自己在創(chuàng)業(yè)路上少走彎路。

大學生創(chuàng)業(yè)失敗案例－１研究生面館創(chuàng)業(yè)失敗--原因分析

遙想當年：成都“第一研究生面館”開張

自古君子遠庖廚。去年12月24日，該市另一所高校食品科學系6名研究生聲稱自籌資金20萬元，在成都著名景觀———琴臺故徑邊上開起了“六味面館”。

壯志雄心：5年后開20家連鎖店

第一家店還未開張，六位股東已經(jīng)把目光放到了5年之后，一說到今后的打算，他們六位異口同聲地說：當然是開分店啦！今年先把第一家店搞好，積累經(jīng)驗，再談發(fā)展。我們準備兩年內(nèi)在成都開20家連鎖店，到時候跟肯德基、麥當勞較量較量。

情傷錢損：無人管理，草草收場

而目前，由于面館長時間處于無人管理和經(jīng)營欠佳的狀況，投資人已準備公開轉(zhuǎn)讓。這家當初在成都號稱“第一研究生面館”的餐館僅僅經(jīng)營了4個多月，就不得不草草收場。

內(nèi)中滋味：研究生門館關門有內(nèi)幕？

原本想以“研究生”之名來制造廣告轟動效應，但事情的發(fā)展卻出人預料。“研究生面館”開業(yè)不久，6名研究生就一個個被學校領導找去談話，要他們在學業(yè)和面館之間做出選擇：要么退出，要么退學。

創(chuàng)業(yè)失敗--原因分析

1、生意不紅火，管理上也出現(xiàn)混亂，6位研究生稱功課繁忙，店堂內(nèi)經(jīng)常無人管理。

2、附近商家：“味道不好，分量不足，吃不飽。”面館所在街道非繁華商業(yè)市區(qū)。

3、每月支出龐大，入不敷出

年輕沒有失敗 知識創(chuàng)造財富 經(jīng)營界帶你走近年輕的老板們

大學生創(chuàng)業(yè)失敗案例－２經(jīng)營飾品店為何失敗

一個偶然的機會，我在一個本地網(wǎng)站的二手市場上發(fā)現(xiàn)有人要轉(zhuǎn)讓一批飾品，出于好奇，我跟那人聯(lián)系問了問情況。起初我并沒有想買，因為我畢竟毫無這方面的經(jīng)驗。

誰知兩天后那人又給我打電話，熱情地說讓我先看看貨，迫于情面和女人的愛美心理我答應了。那人是一個很有氣質(zhì)也很精明的南方婦女。她說要出國，所以想把剛從廣州精心挑來的飾品轉(zhuǎn)讓出去。據(jù)她介紹，做飾品利潤非常高。非典時期利潤是最少的時候，但就是那時，每月的純利還有2000多元。她的說法很讓我動心。

我隨后又看了看她帶來的樣品。那些樣品很精致，當然標價也很高。她說可以按照標價的二折轉(zhuǎn)讓給我，這樣的話無論我怎么賣都不會賠錢的。聽了這話，我真的動心了。可是，我告訴她我現(xiàn)在沒有店鋪。她聽了以后又給我推薦了兩個地方，并說馬上就要出國，要我抓緊時間決定，還有別人也在跟她聯(lián)系。

于是，我就去了她推薦的一個地方。那里是一個國際商業(yè)中心。市場組成大部分是小商鋪，面積也就四五平米，月租金一千元左右。這樣的條件我覺得還可以接受。正巧的是這里還有幾家空房，都寫著轉(zhuǎn)租。我試著聯(lián)系了幾家，有一家位置不錯，租金也較低。

其實，我也懷疑過這里是否生意不好，可是問了幾家店主，他們都說現(xiàn)在剛開業(yè)沒多久，商鋪嘛，肯定要養(yǎng)一段時間的，這個商廈有政府的投資，不會垮的。我想想，覺得這個說法還是有道理的，反正我做兼職，也不靠這個買賣吃飯，只要不賠錢就行了，先在這練練唄。

別的準備好了，現(xiàn)在就剩下人的問題了。我每天是要上班的，雇人又不知根底，找誰呢？

我想到了待業(yè)在家的小姑子，她那么聰明能干，先幫幫忙肯定沒問題。跟她一談，她馬上就同意了，說好先幫幫忙等理順以后再雇人。

萬事俱備，我覺得上天可能在幫忙吧，什么事都這么順利，注定我要干這行了。我馬上接收下那批飾品并租下店面。

誰知，我剛付完錢，小姑子卻通知我她要準備考試，幫不了忙了。這是給我的第一個打擊，可是箭已在弦，不得不發(fā)了。我只能是硬著頭皮走一步算一步了。小姑不來，大不了就是雇個人唄。但是第二個打擊隨后就來了。在辦進場手續(xù)的時候，商廈宣稱二樓是服裝商場，不能經(jīng)營飾品。轉(zhuǎn)租的時候房東和租戶都告訴我合同上寫的是經(jīng)營服飾，包括服裝和飾品，而且當時也有其他人在經(jīng)營飾品，我就沒有深究。現(xiàn)在管理人員告訴我，他們正在清理那些不守規(guī)定的攤位。我的心涼了一半，難道我白交租金了嗎？好多人勸我先干著再說，反正現(xiàn)在還沒管。租金已交，也只好這樣了。

租房后正趕上我去杭州出差，于是順便采購了一些飾品，也采購了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不讓賣飾品我無法應付。等我回來，已經(jīng)是兩周之后了。時間就是金錢吶！我草草裝修，把貨物上柜。看著那些精美的貨物，我還是很有信心的。剛開始沒有雇員，我和老公就下了班輪流去，雖然辛苦點，但是能夠做成生意還是很高興的。白天的時候想到店里正關著門，心里就火燒火燎的，于是貼出了招聘廣告。人可是大事。

好在沒幾天，就有人介紹了個小姑娘給我。我看了看，感覺小姑娘條件還不錯，就雇傭了她。有了人我就省心了。什么事都有人頂著，我就是沒事去抽查一下，看看缺貨去附近的批發(fā)市場上點貨。我發(fā)現(xiàn)，總有人問我店里沒有的東西，比如指甲油、假睫毛、唇油、鑰匙鏈等，應顧客需求我都上了點。兩個月下來一盤點，每個月都要虧損一二百元，我認為生意剛開始也沒有太介意。

誰知道，這個商廈的情況每況愈下，過了七、八月份的旺季，顧客越來越少。

這個商廈的開發(fā)商是地產(chǎn)商，他們在開盤時炒作得非常厲害，買商鋪的人甚至連夜排隊，然而商鋪賣出后他們就不再宣傳。商廈都開業(yè)半年了附近住的人竟然還有不知道的。而且由于商鋪大部分都賣給了個人，由業(yè)主進行出租，給管理上帶來很大困難，到后來根本無法管理。

另外，由于開始大家對商廈的期望值很高，租金也定得很高，相應的貨物的價格就水漲船高，而附近居民的購買力和層次并不高。這也是造成人們望而卻步的原因之一。

隨著客流量日漸減少，商戶的商品開始積壓，大家情緒十分低落。一些商戶在秋冬季還在賣夏天的衣服，有的商戶干脆退場，有的商戶沒退場卻也總是關著門，而開著門的商戶又打牌、下棋，總之不務正業(yè)。商場的這種情況使客流量更加稀少，如此形成惡性循環(huán)。到后來，商場的攤位租金降到300元，可是我賠錢賠得更厲害了。那時我連服務員都雇不起了，因為雇人比關著門還要賠錢。商廈此時門可羅雀，成天空蕩蕩的，只有幾個攤主在聊天。在這種情況下，就是想賠錢甩貨都沒有人搭理。合同到期后，90%的商戶已經(jīng)撤場。我也無法再繼續(xù)支持下去，只得帶著一堆貨物收場，到現(xiàn)在我的手里還剩下一堆精美的但已經(jīng)過時的飾品。這場生意我支持了半年，賠掉了幾千元錢，不過，我從中也積累了不少經(jīng)驗和教訓。總的來說有以下幾點：

首先，選擇項目一定要謹慎，尤其是涉足自己不了解的行業(yè)，最好有行家指導，要多做調(diào)查研究。

第二，對于飾品來說一般不要接手轉(zhuǎn)讓的，因為再好的飾品都有時尚性，過了時就一文不值。

第三，做買賣最重要的是選址。要仔細考察地理位置，還要考察客流量以及附近居民的購買能力，還有一點，就是考察物業(yè)的管理能力。千萬不能租那種產(chǎn)權和經(jīng)營權都出售給個人的商鋪。如果一個地方同時有很多商鋪轉(zhuǎn)讓，一定不能租。

第四，開始上貨不要求全求多，再全也會有人需要你沒有的東西，而上太多的貨就會占壓資金，而且太全的話還會形成雜亂的感覺。

第五，創(chuàng)業(yè)并不是容易的事，不是你雇個人干就能賺錢，至少在先期要付出很多的精力和時間，因此兼職創(chuàng)業(yè)要有足夠的時間和自由度才能考慮。

要審時度勢，見好就收。如果是自己無法控制的原因造成經(jīng)營不好，馬上止損撤退另謀高就還能避免更大損失。

文章來源：中國大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

大學生創(chuàng)業(yè)失敗案例－３ 兩個月就關張的食品雜貨店大

學生小劉畢業(yè)后一直想自己做老板，看到鄰居在小區(qū)里開了一個食品雜貨店收益一直不錯，頗為心動。于是，小劉租了小區(qū)內(nèi)一個庫房做店面，籌集了一萬多元錢做啟動資金，進了一些貨品，開了一家食品雜貨店。但是經(jīng)營了兩個月后，小劉的食品雜貨店就撐不住了，不得已關張。為什么同樣是食品雜貨店，鄰居可以干得紅紅火火，小劉的店就經(jīng)營慘淡呢？原來，小劉為了突出自己食品雜貨店的特色，沒有像鄰居一樣進茶、米、油、鹽等大眾用品，而是將經(jīng)營范圍鎖定在沙司、奶酪、芝士等一

些西餐調(diào)味食品上。但是小區(qū)里的居民對她的貨品需求少，加之她店面的位置在小區(qū)邊緣，而且營業(yè)時間不固定，由著她的性子開，很多鄰居都不愿意繞道過去，所以生意不紅火。

專家評說：求新求異并非處處適用市創(chuàng)業(yè)培訓中心專家指出：小劉創(chuàng)業(yè)之初求新求異的心理，很多大學生都有，這是優(yōu)點但也是致命的缺點。經(jīng)營需要有自己的特色，但是經(jīng)營要符合市場環(huán)境的需要。像小劉的食品店之所以會關張，是因為她沒有搞好市場調(diào)研，這個食品店如果在一個涉外社區(qū)內(nèi)也許會經(jīng)營得很好，但是她選擇的是一個普通居民區(qū)。普通社區(qū)里的食品雜貨店對茶、米、油、鹽的需求遠遠要大于沙司、奶酪、芝士等西式調(diào)味品，再加之鋪面的選址不合適，營業(yè)時間不固定，也是小劉創(chuàng)業(yè)失敗的原因。

第三篇：大學生創(chuàng)業(yè)失敗案例分析

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大學生創(chuàng)業(yè)失敗案例及分析

社會中創(chuàng)業(yè)失敗者比比皆是，成了大學生不敢創(chuàng)業(yè)的重要原因，創(chuàng)業(yè)培訓專家提醒畢業(yè)生，大可不必因噎廢食。大學生可以從失敗的創(chuàng)業(yè)事例中吸取經(jīng)驗教訓，使自己在創(chuàng)業(yè)路上少走彎路。

大學生創(chuàng)業(yè)失敗案例之一:研究生面館創(chuàng)業(yè)失敗--原因分析

遙想當年：成都“第一研究生面館”開張

自古君子遠庖廚。去年12月24日，該市另一所高校食品科學系6名研究生聲稱自籌資金20萬元，在成都著名景觀———琴臺故徑邊上開起了“六味面館”。

壯志雄心：5年后開20家連鎖店

第一家店還未開張，六位股東已經(jīng)把目光放到了5年之后，一說到今后的打算，他們六位異口同聲地說：當然是開分店啦！今年先把第一家店搞好，積累經(jīng)驗，再談發(fā)展。我們準備兩年內(nèi)在成都開20家連鎖店，到時候跟肯德基、麥當勞較量較量。

情傷錢損：無人管理，草草收場

而目前，由于面館長時間處于無人管理和經(jīng)營欠佳的狀況，投資人已準備公開轉(zhuǎn)讓。這家當初在成都號稱“第一研究生面館”的餐館僅僅經(jīng)營了4個多月，就不得不草草收場。

內(nèi)中滋味：研究生門館關門有內(nèi)幕？

原本想以“研究生”之名來制造廣告轟動效應，但事情的發(fā)展卻出人預料。“研究生面館”開業(yè)不久，6名研究生就一個個被學校領導找去談話，要他們在學業(yè)和面館之間做出選擇：要么退出，要么退學。

創(chuàng)業(yè)失敗--原因分析

1、生意不紅火，管理上也出現(xiàn)混亂，6位研究生稱功課繁忙，店堂內(nèi)經(jīng)常無人管理。更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf

2、附近商家：“味道不好，分量不足，吃不飽。”面館所在街道非繁華商業(yè)市區(qū)。

3、每月支出龐大，入不敷出

年輕沒有失敗 知識創(chuàng)造財富 經(jīng)營界帶你走近年輕的老板們

大學生創(chuàng)業(yè)失敗案例之二:經(jīng)營飾品店為何失敗

一個偶然的機會，我在一個本地網(wǎng)站的二手市場上發(fā)現(xiàn)有人要轉(zhuǎn)讓一批飾品，出于好奇，我跟那人聯(lián)系問了問情況。起初我并沒有想買，因為我畢竟毫無這方面的經(jīng)驗。誰知兩天后那人又給我打電話，熱情地說讓我先看看貨，迫于情面和女人的愛美心理我答應了。那人是一個很有氣質(zhì)也很精明的南方婦女。她說要出國，所以想把剛從廣州精心挑來的飾品轉(zhuǎn)讓出去。據(jù)她介紹，做飾品利潤非常高。非典時期利潤是最少的時候，但就是那時，每月的純利還有2000多元。她的說法很讓我動心。我隨后又看了看她帶來的樣品。那些樣品很精致，當然標價也很高。她說可以按照標價的二折轉(zhuǎn)讓給我，這樣的話無論我怎么賣都不會賠錢的。聽了這話，我真的動心了。可是，我告訴她我現(xiàn)在沒有店鋪。她聽了以后又給我推薦了兩個地方，并說馬上就要出國，要我抓緊時間決定，還有別人也在跟她聯(lián)系。

于是，我就去了她推薦的一個地方。那里是一個國際商業(yè)中心。市場組成大部分是小商鋪，面積也就四五平米，月租金一千元左右。這樣的條件我覺得還可以接受。正巧的是這里還有幾家空房，都寫著轉(zhuǎn)租。我試著聯(lián)系了幾家，有一家位置不錯，租金也較低。

其實，我也懷疑過這里是否生意不好，可是問了幾家店主，他們都說現(xiàn)在剛開業(yè)沒多久，商鋪嘛，肯定要養(yǎng)一段時間的，這個商廈有政府的投資，不會垮的。我想想，覺得這個說法還是有道理的，反正我做兼職，也不靠這個買賣吃飯，只要不賠錢就行了，先在這練練唄。別的準備好了，現(xiàn)在就剩下人的問題了。我每天是要上班的，雇人又不知根底，找誰呢？我想到了待業(yè)在家的小姑子，她那么聰明能干，先幫幫忙肯定沒問題。跟她一談，她馬上就同意了，說好先幫幫忙等理順以后再雇人。萬事俱備，我覺得上天可能在幫忙吧，什么事都這么順利，注定我要干這行了。我馬上接收下那批飾品并租下店面。誰知，我剛付完錢，小姑子卻通知我她要準備考試，幫不了忙了。

這是給我的第一個打擊，可是箭已在弦，不得不發(fā)了。我只能是硬著頭皮走更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf 一步算一步了。小姑不來，大不了就是雇個人唄。但是第二個打擊隨后就來了。在辦進場手續(xù)的時候，商廈宣稱二樓是服裝商場，不能經(jīng)營飾品。轉(zhuǎn)租的時候房東和租戶都告訴我合同上寫的是經(jīng)營服飾，包括服裝和飾品，而且當時也有其它人在經(jīng)營飾品，我就沒有深究。現(xiàn)在管理人員告訴我，他們正在清理那些不守規(guī)定的攤位。我的心涼了一半，難道我白交租金了嗎？好多人勸我先干著再說，反正現(xiàn)在還沒管。租金已交，也只好這樣了。租房后正趕上我去杭州出差，于是順便采購了一些飾品，也采購了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不讓賣飾品我無法應付。等我回來，已經(jīng)是兩周之后了。時間就是金錢吶！我草草裝修，把貨物上柜。看著那些精美的貨物，我還是很有信心的。剛開始沒有雇員，我和老公就下了班輪流去，雖然辛苦點，但是能夠做成生意還是很高興的。白天的時候想到店里正關著門，心里就火燒火燎的，于是貼出了

招聘廣告。人可是大事。好在沒幾天，就有人介紹了個小姑娘給我。我看了看，感覺小姑娘條件還不錯，就雇傭了她。有了人我就省心了。什么事都有人頂著，我就是沒事去抽查一下，看看缺貨去附近的批發(fā)市場上點貨。我發(fā)現(xiàn)，總有人問我店里沒有的東西，比如指甲油、假睫毛、唇油、鑰匙鏈等，應顧客需求我都上了點。兩個月下來一盤點，每個月都要虧損一二百元，我認為生意剛開始也沒有太介意。誰知道，這個商廈的情況每況愈下，過了七、八月份的旺季，顧客越來越少。這個商廈的開發(fā)商是地產(chǎn)商，他們在開盤時炒作得非常厲害，買商鋪的人甚至連夜排隊，然而商鋪賣出后他們就不再宣傳。商廈都開業(yè)半年了附近住的人竟然還有不知道的。而且由于商鋪大部分都賣給了個人，由業(yè)主進行出租，給管理上帶來很大困難，到后來根本無法管理。另外，由于開始大家對商廈的期望值很高，租金也定得很高，相應的貨物的價格就水漲船高，而附近居民的購買力和層次并不高。這也是造成人們望而卻步的原因之一。

隨著客流量日漸減少，商戶的商品開始積壓，大家情緒十分低落。一些商戶在秋冬季還在賣夏天的衣服，有的商戶干脆退場，有的商戶沒退場卻也總是關著門，而開著門的商戶又打牌、下棋，總之不務正業(yè)。商場的這種情況使客流量更加稀少，如此形成惡性循環(huán)。到后來，商場的攤位租金降到300元，可是我賠錢賠得更厲害了。那時我連服務員都雇不起了，因為雇人比關著門還要賠錢。商廈此時門可羅雀，成天空蕩蕩的，只有幾個攤主在聊天。在這種情況下，就是想賠錢甩貨都沒有人搭理。合同到期后，90%的商戶已經(jīng)撤場。我也無法再繼續(xù)支持下去，只得帶著一堆貨物收場，到現(xiàn)在我的手里還剩下一堆精美的但已經(jīng)過時的飾品。

這場生意我支持了半年，賠掉了幾千元錢，不過，我從中也積累了不少經(jīng)驗和教訓。總的來說有以下幾點：

更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf 首先，選擇項目一定要謹慎，尤其是涉足自己不了解的行業(yè)，最好有行家指導，要多做調(diào)查研究。

第二，對于飾品來說一般不要接手轉(zhuǎn)讓的，因為再好的飾品都有時尚性，過了時就一文不值。

第三，做買賣最重要的是選址。要仔細考察地理位置，還要考察客流量以及附近居民的購買能力，還有一點，就是考察物業(yè)的管理能力。千萬不能租那種產(chǎn)權和經(jīng)營權都出售給個人的商鋪。如果一個地方同時有很多商鋪轉(zhuǎn)讓，一定不能租。

第四，開始上貨不要求全求多，再全也會有人需要你沒有的東西，而上太多的貨就會占壓資金，而且太全的話還會形成雜亂的感覺。

第五，創(chuàng)業(yè)并不是容易的事，不是你雇個人干就能賺錢，至少在先期要付出很多的精力和時間，因此兼職創(chuàng)業(yè)要有足夠的時間和自由度才能考慮。要審時度勢，見好就收。如果是自己無法控制的原因造成經(jīng)營不好，馬上止損撤退另謀高就還能避免更大損失。

大學生創(chuàng)業(yè)失敗案例之三:兩個月就關張的食品雜貨店

學生小劉畢業(yè)后一直想自己做老板，看到鄰居在小區(qū)里開了一個食品雜貨店收益一直不錯，頗為心動。于是，小劉租了小區(qū)內(nèi)一個庫房做店面，籌集了一萬多元錢做啟動資金，進了一些貨品，開了一家食品雜貨店。但是經(jīng)營了兩個月后，小劉的食品雜貨店就撐不住了，不得已關張。為什么同樣是食品雜貨店，鄰居可以干得紅紅火火，小劉的店就經(jīng)營慘淡呢？原來，小劉為了突出自己食品雜貨店的特色，沒有像鄰居一樣進茶、米、油、鹽等大眾用品，而是將經(jīng)營范圍鎖定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐調(diào)味食品上。但是小區(qū)里的居民對她的貨品需求少，加之她店面的位置在小區(qū)邊緣，而且營業(yè)時間不固定，由著她的性子開，很多鄰居都不愿意繞道過去，所以生意不紅火。

專家評說：求新求異并非處處適用市創(chuàng)業(yè)培訓中心專家指出：小劉創(chuàng)業(yè)之初求新求異的心理，很多大學生都有，這是優(yōu)點但也是致命的缺點。經(jīng)營需要有自己的特色，但是經(jīng)營要符合市場環(huán)境的需要。像小劉的食品店之所以會關張，是因為她沒有搞好市場調(diào)研，這個食品店如果在一個涉外社區(qū)內(nèi)也許會經(jīng)營得很好，但是她選擇的是一個普通居民區(qū)。普通社區(qū)里的食品雜貨店對茶、米、油、鹽的需求遠遠要大于沙司、奶酪、芝士等西式調(diào)味品，再加之鋪面的選址不合適，更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf 營業(yè)時間不固定，也是小劉創(chuàng)業(yè)失敗的原因。

二

今年8月22日，商報創(chuàng)富報導了23歲的大學生王飛要當“窩頭大王”的消息，但僅隔不到一個月的時間，這位大學生創(chuàng)業(yè)者的食品廠由創(chuàng)業(yè)于銷路不暢面臨停產(chǎn)。

問題出在哪里？大學生創(chuàng)業(yè)何去何從？近日，我們特邀中國國情研究會企業(yè)發(fā)展研究中心研究員、河南省營銷協(xié)會專家委員會委員竇惠忠，中國大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)總裁趙長升兩位專家和大學生創(chuàng)業(yè)者雷太需幫王飛“把脈”。

案例

創(chuàng)業(yè)受挫倆大學生資金套牢

23歲的王飛今年大學畢業(yè)，他看好創(chuàng)業(yè)雜糧窩窩頭市場。在家人資助下，他投資近20萬元，在鄭州市北郊建了一家食品廠，專門生產(chǎn)、銷售雜糧窩窩頭。

王飛曾滿懷信心，“我要向三全思念一樣做品牌！將來在北方百萬人口以上的城市包括北京在內(nèi)都要建分廠……”帶著這樣的憧憬，王飛注創(chuàng)業(yè)冊商標、改造廠房、做宣傳、雇人員，頗有當“老板”的氣勢。

但是，由于一沒經(jīng)驗、二沒人脈，加上給銷售商的返點不高，王飛的窩頭每天只能賣300袋左右，而維持工廠運轉(zhuǎn)的基本銷售數(shù)量就得1000袋。

“現(xiàn)在已經(jīng)堅持不下去了，所創(chuàng)業(yè)有的資金都用完了，我有點想放棄了。”王飛說。

無獨有偶，另外一位創(chuàng)業(yè)大學生徐志軍也遇到了問題，他的遭遇更令人同情。

8月底，正在尋找項目的徐志軍看到了一則轉(zhuǎn)讓啟事，一對中年夫婦經(jīng)營中的純水站要轉(zhuǎn)讓，看到水站似乎有錢可賺，沖動的徐志軍把母親辛苦做豆腐拼湊創(chuàng)業(yè)的2萬元錢交給了這對夫妻，而在此之后，夫妻倆再也不見蹤影。“沒有想到他們是騙我的，現(xiàn)在只剩了滿屋的空桶，根本沒有人要水。”

……

這種事情不鮮見，涉世未深的大學生創(chuàng)業(yè)者，剛剛邁出事業(yè)的第一步就遇上了一道道“坎”。

把脈

缺乏實力搞“低價充量”會吃虧

有實力才有資格以低價取創(chuàng)業(yè)勝

營銷專家竇惠忠認為，王飛的這個食品廠采取的銷售模式，是典型的“低價充量”模式。這種做法適合于資金雄厚的大公司，通過低價運行、大量的宣傳來占領市場。最后，通過占有高的市場銷售份額，以高銷售量來彌補低價、低利潤的損失，最終達到盈利的目的。

“如果企業(yè)沒有足夠的資金來倒貼的話，那么往往就會在銷售量提高之創(chuàng)業(yè)前陷入資金無法運轉(zhuǎn)的狀況，王飛就是個典型的例子。”竇惠忠說，像這樣創(chuàng)業(yè)沒有足夠儲備資金的小企業(yè)，首先要解決的是生存下去的問題。一開始就應該采取特色主打，用高利潤彌補銷售量的不足帶來的損失。

銷售環(huán)節(jié)沒有給予足夠重視 更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf

中國大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)總裁趙長升給出的意見是：要盈利，首先要搞清楚我生產(chǎn)的產(chǎn)品賣給誰。確定了消費群體后，要快速低成本地到達那個群體。

王飛說，他的銷售方法是每天創(chuàng)業(yè)上午去跑業(yè)務，推銷產(chǎn)品，但成必v往往只有十幾分之一。目前的銷售點只有不到50家，幾乎全部集中在金水區(qū)各銷售網(wǎng)點。

“銷售才是企業(yè)生產(chǎn)的最終目的，銷售創(chuàng)業(yè)環(huán)節(jié)對于企業(yè)來說非常重要，只有銷售才有利潤才能生存。可以看出，你現(xiàn)在最薄弱的就是銷售團隊，另外對于群體的定位不準確也是銷售沒有指向、盲目的重要原因。”趙長升指出了王飛的缺點，趙長升說，王飛首先要做的是開源節(jié)流，減少一切不必要開支，平時更要精打細算過日子。

藥方

創(chuàng)業(yè)不易學會“借錢”“借勢”發(fā)展

對于大學生創(chuàng)業(yè)者的“沖動”，趙長升給出了這樣的建議：“剛步入社會的大學畢業(yè)生，要學會?借力生財?，巧妙地?借?別人的優(yōu)勢來發(fā)展自己，一是?借?錢，二是?借?勢。”

“借錢”就是利用國家針對大學生創(chuàng)業(yè)的各創(chuàng)業(yè)項優(yōu)惠政策來彌補資金不足的問題。“大學生創(chuàng)業(yè)可以獲得政府的貸款幫助、政策幫助，如果利用得當，完全可以省去不少投資成本，避免日后流動資金缺乏。”

“借勢”就是利用社會群體關注大學生創(chuàng)業(yè)的機會，來宣傳自己、宣傳企業(yè)，達到擴大產(chǎn)品知名度的宣傳效果。“像王飛這個產(chǎn)品，可以在包創(chuàng)業(yè)裝上標志大學生創(chuàng)業(yè)，由于人創(chuàng)業(yè)們對于大學生的信任和支持，就會吸引部分顧客留意，進而達到促進銷售的目的，如果再進一步，也麥桊鄍揖X?大學生?的品牌。”

竇惠忠表示，小企業(yè)不要刻意追求品牌，要多跑市場，擴大銷售點，慢慢的量上來了，再根據(jù)情況樹立品牌形象。另外還要擴大自己的利潤空間，適當擴大利潤，并且讓利給零售商，創(chuàng)業(yè)讓零售商愿意賣你的產(chǎn)品，“要學會夾縫中生存，而不是好高騖遠打品牌。”

“對于王飛，我的建議是一定要挺過去，可以利用資金合作或者管道合作的方式把廠子的銷售撐起來，或者尋找專業(yè)的銷售團隊幫忙打開市場，只要沒有放棄，創(chuàng)業(yè)你就仍然走在通往成左爾稆W！”雷太需給王飛和與他有同樣經(jīng)歷的大學生創(chuàng)業(yè)者這樣的建議。

鏈接

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雷太需也是一位大學創(chuàng)業(yè)生創(chuàng)業(yè)者，在鄭州市政通路附近開辦了一家咖啡屋，從大二開始創(chuàng)業(yè)當老板，他從一無所有發(fā)展到成左瑰飲老板，其中的經(jīng)歷同樣坎坷。“不同的是，我現(xiàn)在堅持過來了。”雷太需說。

1999年，剛上大一的雷太需去北京游玩的時候發(fā)現(xiàn)了一種面向?qū)W生和低消費群體的“小咖啡吧”，回到鄭州后，他利用課余時間進行摸底，對潛在的消費者創(chuàng)業(yè)作了細致的問卷調(diào)查。

2000年，家人支持了5萬元，加上輔導員、同學、好朋友零零星星的資助，雷太需湊夠了開店所需的10萬元，成了老板。在第一個店裝修期間，為了省下資金，大冬天采購裝修原材料他創(chuàng)業(yè)舍不得坐公交車，不管去建材批發(fā)市場還是進貨籌備，他都是騎著自行車來回奔波。2003年畢業(yè)前，他還清了所有借款，并掘得了人生的第一桶金。

第二次投資卻讓他“血本無歸”。創(chuàng)業(yè)2003年，雷太需發(fā)現(xiàn)工人路與汝河路交叉口附近，更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf 一處六層民房的位置很好，就將賺得的10多萬元悉數(shù)投到了第二家店，但想不到的事情發(fā)生了，開業(yè)不到兩個月，一個大大的創(chuàng)業(yè)“拆”字無情地寫在了咖啡吧的外墻上，10多萬元打了水漂。

“我算是有經(jīng)驗的人了，對于王飛和徐志軍的情況，我特別能理解他們的心態(tài)，大學生創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是激情、最大的劣勢是缺乏社會經(jīng)驗。”經(jīng)歷了挫折，創(chuàng)業(yè)再次白手起家重新創(chuàng)業(yè)的雷太需，對于“失敗”的理解很獨特：“失敗是零，成布O一，你經(jīng)歷的失敗越多，將來成戊o個?一?后面的零越多，成左獄靋?]就越大。”

“如今就業(yè)形勢越來越緊張，大學生創(chuàng)業(yè)是社會主流趨勢，在選擇項目時，創(chuàng)業(yè)一定要明白自己喜歡干什么，同時不要輕言放棄。”雷太需說。(紀宇 賈智勇)

記者手記

敢于創(chuàng)業(yè)就是收獲

現(xiàn)在，王飛的廠院里還停著的一輛嶄新的面包車，創(chuàng)業(yè)這讓我想起自己在駕校學車時的一件事：

有位學員抱怨教練車破，教練響應說，現(xiàn)在給你輛奔馳，你敢開么？學員無語。

教練解釋說，現(xiàn)在拿破車練，沒啥顧及的，創(chuàng)業(yè)磕磕碰碰的也不心疼，這樣才能放心大膽地練好車，將來才能駕馭更好的車型。

鑒于此，我們覺得對于首次創(chuàng)業(yè)的大學生來說，一步到位，并不見得就是一件好事，它意味著是大量資金的注入，意味著風險的提高。一方面大學生創(chuàng)業(yè)更應從小投入、小規(guī)創(chuàng)業(yè)模做起，這樣“學費”交得才更少些，學起來才更輕松些；另一方面，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)大學生有經(jīng)市場殘酷歷練的心理準備，創(chuàng)業(yè)前要慎重，創(chuàng)業(yè)時要穩(wěn)重。

對于涉世未深的大學生來說，也野L們的專業(yè)知識是過關的，創(chuàng)業(yè)但是，組織能力、管理能力、市場開拓能力則是普遍較為欠缺的，而這又是自主創(chuàng)業(yè)者所必需的。經(jīng)過市場殘酷的歷練，只有少數(shù)人才能取得自主創(chuàng)業(yè)的成央C

王飛和徐志軍目前的狀況正是他們步入社會以來遇到的最大坎坷。創(chuàng)業(yè)堅持下去，也釩傶齱A但選擇放棄，就等于提前畫上了失敗的句號。

不論作何選擇，這次創(chuàng)業(yè)都將成為他們?nèi)松还P珍貴的財富，對他們今后的人生都將產(chǎn)生深遠的影響，這就是收獲。

三

缺乏準備一路坎坷 大學生創(chuàng)業(yè)離現(xiàn)實還有多遠

如今，大學畢業(yè)生越來越多、工作也越來越不好找，就業(yè)不容易，自主創(chuàng)業(yè)更難。年輕、文化程度高、對新生事物敏感，這是大學生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢，但其心態(tài)浮躁、急功近利、缺乏市場經(jīng)驗等致命的弱點也制約著大學生的自主創(chuàng)業(yè)。大學生要自主創(chuàng)業(yè)，一定要明白:創(chuàng)業(yè)是一個漫長的過程，腳踏實地才能成功。更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf

短暫創(chuàng)業(yè)路

“我希望年輕的大學畢業(yè)生在即將飛翔的青春歲月里，不要像我一樣留下永遠的傷痛。”大學畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)受創(chuàng)的張耀天，講述自己的創(chuàng)業(yè)遭遇時，顯得有些沉重。

去年，大學畢業(yè)的張耀天和幾個同學決定自主創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過市場分析，他們認為鄭州的家政服務行業(yè)利潤空間大，就開公司代理上海某環(huán)保科技有限公司銷售的“木質(zhì)油精”，用于家具、石材、皮革和汽車的保養(yǎng)，他們接受了上海方面的建議，做起了上海公司的“二級代理”。

但是，上海公司并沒有兌現(xiàn)當初的承諾，廣告、人力支持、員工培訓等都不到位。張耀天還發(fā)現(xiàn)，他們用現(xiàn)金進的10萬元的產(chǎn)品，足夠整個鄭州市地板保養(yǎng)使用兩年。隨后，張還發(fā)現(xiàn)自己擁有的“授權期限”僅有5個月。他和伙伴們想盡辦法卻收效甚微。

合作伙伴看不到光明，先后離去。內(nèi)憂外患中，張耀天的創(chuàng)業(yè)夢破滅了。

創(chuàng)業(yè)為何這樣難

記者從鄭州市工商局了解到，1999年鄭州市應屆大學畢業(yè)生是5萬余人，注冊的公司只有2家。如今六年了，大學生注冊的公司只有50家，與30萬人的畢業(yè)生大軍相比簡直是鳳毛麟角。

“大學生創(chuàng)業(yè)難在資金少，對市場把握不準。”鄭州大學的應屆大學生林軍這樣說。的確，應試教育下，中國大學生出了高中進大學，學校只是在大學畢業(yè)前突擊就業(yè)培訓，不過是臨“急”抱佛腳，指導一些應聘技巧等，大學生缺少自主創(chuàng)業(yè)的基礎，很少會想到自主創(chuàng)業(yè)。

國內(nèi)第一本大學生創(chuàng)業(yè)專著《大學生創(chuàng)業(yè)》主編汪歙萍認為，當前，對大學生進行系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育不夠，即使開設創(chuàng)業(yè)教育，也不全面、不系統(tǒng)。

相對于歐美比較成熟的市場環(huán)境，中國的創(chuàng)業(yè)者肩上的負荷更重。整個社會處于轉(zhuǎn)型期，創(chuàng)業(yè)所需要的各種服務還不完善，律師事務所在轉(zhuǎn)型改造，會計事務所在進行制度性的建設，融資和金融環(huán)境處在調(diào)整階段，讓一個20多歲的年輕人面對這么復雜的社會問題，很不現(xiàn)實。

創(chuàng)業(yè)要有充分準備

“眼高手低，紙上談兵，是一些大學生創(chuàng)業(yè)者的典型特點，由于經(jīng)驗、管理能力不足，缺乏從職業(yè)角度整合資源，大學生在創(chuàng)業(yè)中屢屢碰壁。”鄭州輕工業(yè)學院學生處處長胡恩立認為，好高騖遠、資金渠道不暢通、缺乏財務稅法和市場經(jīng)濟等相關知識及經(jīng)驗是學生創(chuàng)業(yè)的“軟肋”。

鄭州某大學就業(yè)指導中心的韓老師認為，要想提高大學生自主創(chuàng)業(yè)的成功率，學校應該在大學課堂上開設創(chuàng)業(yè)課，對大學生進行創(chuàng)業(yè)培訓，加強創(chuàng)業(yè)訓練。例如，要對個人的創(chuàng)業(yè)條件進行分析，準確定位，是“給別人打工”，還是定位在“給自己打工”。同時看自己是否具備未來的老板氣質(zhì)和心理素質(zhì)，比如承擔風險的能力、創(chuàng)新的能力、決策的能力和領導能力。還要做好市場調(diào)查和分析，準確掌握市場信息，做好市場預測，建立經(jīng)營思路，設計市場進入策略，對經(jīng)營項目的投資、籌資、成本、收益等作出可信的測算，學會常用的財務管理知識。

“一般來說，大學一年級時，年輕人就應接受職業(yè)價值觀方面的教育，開始了解自己的興趣、特更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf 長和專業(yè)背景，為今后選擇創(chuàng)業(yè)、確定職業(yè)目標奠定基礎。”韓老師介紹，大

二、大三的學生應通過參加社會實踐和實習活動，對專業(yè)的社會需求和發(fā)展前景深入了解，根據(jù)實踐中自我適應程度的反饋信息，反思和調(diào)整自己的職業(yè)取向，初步確定與自己能力相吻合的職業(yè)選擇。如果選擇的職業(yè)需要更高一級的學位，那么就應當確定讀研；大四的時候就要確定自己的就業(yè)或創(chuàng)業(yè)目標，作出職業(yè)生涯規(guī)劃，并開始付諸實施。

大學生創(chuàng)業(yè)渴望社會關注

從就業(yè)政策上來講，國家對大學生自主創(chuàng)業(yè)還是很支持的，目前主要以減免一些行政費用為主，比如，國家工商總局規(guī)定，高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營的，1年內(nèi)免交5種行政費用。其實，學生剛進入一個行業(yè)，更需要有關的行業(yè)主管部門、行業(yè)專家給予指導，比如行業(yè)協(xié)會可以指導學生需要辦哪些手續(xù)；進入了這個行業(yè)后，還需要業(yè)務上的指導，但是，現(xiàn)在幾乎沒有這樣的指導專家。

“大學生創(chuàng)業(yè)最好能夠?qū)⒆约核鶎W專業(yè)與創(chuàng)業(yè)項目相結合。”韓老師提醒大學生，優(yōu)惠政策有了，還要選對行業(yè)。很多大學生認為，自己所學專業(yè)的行業(yè)在市場上已經(jīng)飽和了，其實隨著社會需求的細分，同樣的專業(yè)也許能發(fā)掘出不同的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容。大學生要善于觀察，或者還可以在正式創(chuàng)業(yè)前先小數(shù)額進行一些投資，甚至進入別人的企業(yè)“臥底打工”，取得直接經(jīng)驗，少走彎路。

韓老師認為，大學生在創(chuàng)業(yè)初期一定要了解市場，踏踏實實做好市場調(diào)研，不能進行理想化推理。“服務領域最具創(chuàng)業(yè)潛力，投資額又不大。”韓老師建議創(chuàng)業(yè)的大學生可參考以下四類行業(yè)。

一、創(chuàng)意服務類:以創(chuàng)意想象、執(zhí)行為主要內(nèi)容的職業(yè)，在工作時間等具體問題上彈性較大，比較適合剛剛走出校門的大學畢業(yè)生，包括自由撰稿、翻譯、電腦制作、服裝造型設計等。

二、專業(yè)咨詢類:以提供專業(yè)意見，并以口才、溝通能力取勝的行業(yè)，在各家企業(yè)兼職或成立工作室的可行性也極高，包括旅游資訊服務、心理咨詢、專業(yè)講師、美體美容咨詢顧問等。

三、幼教看護類:包括兒童教養(yǎng)與老人看護，不過通常需要相關證照。

四、生活服務類:主要以店面經(jīng)營方式為主，又可分為獨立開店與加盟兩種。

四

大學生老板”解剖創(chuàng)業(yè)敗退原因

周圍擁有10多萬在校師生，又處地區(qū)商貿(mào)中心，有著這么好的外部條件，南京仙林大學城“大成名店”學生店現(xiàn)狀慘淡引人關注。很多人感嘆惋惜之余不禁要問，是什么原因讓曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)熱情高漲的大學生黯然退出？帶著同樣的疑問，記者連日來奔走其間，試圖尋找答案。而學生店老板們事后的思索，給人們解剖這個麻雀打開了一扇小窗口。

不少學生老板承認，他們當初過高估計了大學生的消費能力，低估了商海中的風險，商鋪并沒有預期的人流量。回過頭來看看，真正亂花錢、常出來消費的大學生還是少數(shù)。“風更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf 尚”服飾店的丁同學自嘲地說：“這也符合經(jīng)濟學的基本假設，絕大部分人的消費是理性的，包括大學生。”

據(jù)了解，大學生是這批學生店的主顧。但開化妝品店的南財大研究生小儲表示，受時間限制，一周之中，這些店生意最好的時段是在周末兩三天，晚上則好于白天，平時人氣蕭條。于是很多店推遲開門時間，一般中午11點以后甚至下午4點以后開門。即使這樣，來的學生中看的多買的少。到黃金周等節(jié)假日更沒什么生意，去年寒假很多店就已歇業(yè)。

經(jīng)營品種明顯缺乏特色，這也讓許多學生顧客“去而不返”。記者粗略統(tǒng)計了一下，光賣衣服的學生店就有五六家，南京中醫(yī)藥大學一名學生還說，學生店的衣服款式不錯，但賣得貴。社會人士開的服裝店更多，競爭起來學生店占不到便宜。一賣大頭貼的學生店主還表示，學生開店課余時間少，很難花心思打理，加上缺乏市場公關經(jīng)驗，能生存下來確實很難。餐飲店、網(wǎng)吧的生意無疑是最好的。然而資金投入高，超出了大學生的承受范圍。

丁輝的鞋店還在營業(yè)。他身邊有一本看上去翻動多次的《人際高手》，盡管幾乎不存在競爭對手，但同樣感到難以為繼。“我靠一些?回頭客?撐著，也是天天虧。這稅那費的不少，地稅、國稅加起來一個月就要200多元。”據(jù)了解，學生店開業(yè)之初享受了行政性收費的減免，但稅并沒少交。最讓學生老板們抱怨的，是大成名店的天價房租和管理服務缺位。“風尚”的小丁算了一筆賬：37個平方米的店面全年租金是3.7萬元，他們沒簽全年，房租是2.8萬元左右，平攤到每天是200多元，加上每個月的管理費、水電費等，衣服售價90%用來抵成本了。”調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些學生店平均下來，一天開銷300多元。附近仙林大市場房租和管理費比這兒少一半，學生店生意就很紅火。

因此，帶著無奈和惆悵結束這場創(chuàng)業(yè)之旅，學生老板們似乎并不甘心。經(jīng)過這次失敗的磨練，他們渴望有一個寬松的平臺和環(huán)境，重新整裝上路

五 更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf

我是學工科的，大學畢業(yè)后一直從事本專業(yè)的技術工作。而市場經(jīng)濟時代，社會變化很快，我所從事的行業(yè)不景氣，我總感覺到面臨下崗失業(yè)的危險。可是，我的年齡、專業(yè)在求職上沒有任何優(yōu)勢，所以我不打算繼續(xù)找工作，而是想自己做點什么。

我所在公司上網(wǎng)很方便，時間也很充裕，于是我成天泡在網(wǎng)上尋找商機。網(wǎng)絡上鋪天蓋地的加盟廣告，每個項目我都覺得不錯，都讓我蠢蠢欲動，可是逛街時發(fā)現(xiàn)大部分的加盟店經(jīng)營情況并不好，網(wǎng)上也有很多論壇說加盟陷阱太多，于是我不敢貿(mào)然投入大量資金。

一個偶然的機會，我在一個本地網(wǎng)站的二手市場上發(fā)現(xiàn)有人要轉(zhuǎn)讓一批飾品，出于好奇，我跟那人聯(lián)系問了問情況。起初我并沒有想買，因為我畢竟毫無這方面的經(jīng)驗。

誰知兩天后那人又給我打電話，熱情地說讓我先看看貨，迫于情面和女人的愛美心理我答應了。那人是一個很有氣質(zhì)也很精明的南方婦女。她說要出國，所以想把剛從廣州精心挑來的飾品轉(zhuǎn)讓出去。據(jù)她介紹，做飾品利潤非常高。非典時期利潤是最少的時候，但就是那時，每月的純利還有2000多元。她的說法很讓我動心。

我隨后又看了看她帶來的樣品。那些樣品很精致，當然標價也很高。她說可以按照標價的二折轉(zhuǎn)讓給我，這樣的話無論我怎么賣都不會賠錢的。聽了這話，我真的動心了。可是，我告訴她我現(xiàn)在沒有店鋪。她聽了以后又給我推薦了兩個地方，并說馬上就要出國，要我抓緊時間決定，還有別人也在跟她聯(lián)系。

于是，我就去了她推薦的一個地方。那里是一個國際商業(yè)中心。市場組成大部分是小商鋪，面積也就四五平米，月租金一千元左右。這樣的條件我覺得還可以接受。正巧的是這里還有幾家空房，都寫著轉(zhuǎn)租。我試著聯(lián)系了幾家，有一家位置不錯，租金也較低。

其實，我也懷疑過這里是否生意不好，可是問了幾家店主，他們都說現(xiàn)在剛開業(yè)沒多久，商鋪嘛，肯定要養(yǎng)一段時間的，這個商廈有政府的投資，不會垮的。我想想，覺得這個說法還是有道理的，反正我做兼職，也不靠這個買賣吃飯，只要不賠錢就行了，先在這練練唄。

別的準備好了，現(xiàn)在就剩下人的問題了。我每天是要上班的，雇人又不知根底，找誰呢？

我想到了待業(yè)在家的小姑子，她那么聰明能干，先幫幫忙肯定沒問題。跟她一談，她馬上就同意了，說好先幫幫忙等理順以后再雇人。

萬事俱備，我覺得上天可能在幫忙吧，什么事都這么順利，注定我要干這行了。我馬上接收下那批飾品并租下店面。更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf

誰知，我剛付完錢，小姑子卻通知我她要準備考試，幫不了忙了。

這是給我的第一個打擊，可是箭已在弦，不得不發(fā)了。我只能是硬著頭皮走一步算一步了。小姑不來，大不了就是雇個人唄。但是第二個打擊隨后就來了。在辦進場手續(xù)的時候，商廈宣稱二樓是服裝商場，不能經(jīng)營飾品。轉(zhuǎn)租的時候房東和租戶都告訴我合同上寫的是經(jīng)營服飾，包括服裝和飾品，而且當時也有其它人在經(jīng)營飾品，我就沒有深究。現(xiàn)在管理人員告訴我，他們正在清理那些不守規(guī)定的攤位。我的心涼了一半，難道我白交租金了嗎？好多人勸我先干著再說，反正現(xiàn)在還沒管。租金已交，也只好這樣了。

租房后正趕上我去杭州出差，于是順便采購了一些飾品，也采購了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不讓賣飾品我無法應付。等我回來，已經(jīng)是兩周之后了。時間就是金錢吶！我草草裝修，把貨物上柜。看著那些精美的貨物，我還是很有信心的。剛開始沒有雇員，我和老公就下了班輪流去，雖然辛苦點，但是能夠做成生意還是很高興的。白天的時候想到店里正關著門，心里就火燒火燎的，于是貼出了招聘廣告。人可是大事。

好在沒幾天，就有人介紹了個小姑娘給我。我看了看，感覺小姑娘條件還不錯，就雇傭了她。有了人我就省心了。什么事都有人頂著，我就是沒事去抽查一下，看看缺貨去附近的批發(fā)市場上點貨。我發(fā)現(xiàn)，總有人問我店里沒有的東西，比如指甲油、假睫毛、唇油、鑰匙鏈等，應顧客需求我都上了點。兩個月下來一盤點，每個月都要虧損一二百元，我認為生意剛開始也沒有太介意。

誰知道，這個商廈的情況每況愈下，過了七、八月份的旺季，顧客越來越少。

這個商廈的開發(fā)商是地產(chǎn)商，他們在開盤時炒作得非常厲害，買商鋪的人甚至連夜排隊，然而商鋪賣出后他們就不再宣傳。商廈都開業(yè)半年了附近住的人竟然還有不知道的。而且由于商鋪大部分都賣給了個人，由業(yè)主進行出租，給管理上帶來很大困難，到后來根本無法管理。

另外，由于開始大家對商廈的期望值很高，租金也定得很高，相應的貨物的價格就水漲船高，而附近居民的購買力和層次并不高。這也是造成人們望而卻步的原因之一。

隨著客流量日漸減少，商戶的商品開始積壓，大家情緒十分低落。一些商戶在秋冬季還在賣夏天的衣服，有的商戶干脆退場，有的商戶沒退場卻也總是關著門，而開著門的商戶又打牌、下棋，總之不務正業(yè)。商場的這種情況使客流量更加稀少，如此形成惡性循環(huán)。到后來，商場的攤位租金降到300元，可是我賠錢賠得更厲害了。那時我連服務員都雇不起了，因為雇人比關著門還要賠錢。商廈此時門可羅雀，成天空蕩蕩的，只有幾個攤主在聊天。在更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf 這種情況下，就是想賠錢甩貨都沒有人搭理。合同到期后，90%的商戶已經(jīng)撤場。我也無法再繼續(xù)支持下去，只得帶著一堆貨物收場，到現(xiàn)在我的手里還剩下一堆精美的但已經(jīng)過時的飾品。

這場生意我支持了半年，賠掉了幾千元錢，不過，我從中也積累了不少經(jīng)驗和教訓。總的來說有以下幾點：

首先，選擇項目一定要謹慎，尤其是涉足自己不了解的行業(yè)，最好有行家指導，要多做調(diào)查研究。

第二，對于飾品來說一般不要接手轉(zhuǎn)讓的，因為再好的飾品都有時尚性，過了時就一文不值。

第三，做買賣最重要的是選址。要仔細考察地理位置，還要考察客流量以及附近居民的購買能力，還有一點，就是考察物業(yè)的管理能力。千萬不能租那種產(chǎn)權和經(jīng)營權都出售給個人的商鋪。如果一個地方同時有很多商鋪轉(zhuǎn)讓，一定不能租。

第四，開始上貨不要求全求多，再全也會有人需要你沒有的東西，而上太多的貨就會占壓資金，而且太全的話還會形成雜亂的感覺。

第五，創(chuàng)業(yè)并不是容易的事，不是你雇個人干就能賺錢，至少在先期要付出很多的精力和時間，因此兼職創(chuàng)業(yè)要有足夠的時間和自由度才能考慮。

要審時度勢，見好就收。如果是自己無法控制的原因造成經(jīng)營不好，馬上止損撤退另謀高就還能避免更大損失。

希望我的經(jīng)歷能給想創(chuàng)業(yè)的朋友們一些借鑒，如果是這樣，那我的失敗也還增加了更多的社會意義。我的失敗也就值了。

一、創(chuàng)業(yè)要有足夠的資源。

很多人在初次創(chuàng)業(yè)的時候，都是資源十分欠缺的。資源不足，使企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的概率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上，一般來說，要符合兩種條件：一是要有進入一個行業(yè)的起碼的資源，另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備，創(chuàng)業(yè)更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf 成功的可能性很小。

創(chuàng)業(yè)資源條件主要包括幾個方面：

業(yè)務資源：賺錢的模式是什么；

客戶資源：誰來購買；

技術資源：憑什么贏取客戶的信賴？

經(jīng)營管理資源：經(jīng)營能力如何；

財務資源：是否有足夠的啟動資金；

行業(yè)經(jīng)驗資源：對該行業(yè)資訊與常識的積累；

行業(yè)準入條件：某些行業(yè)受到一些政策保護與限制，需要進入資格條件；

人力資源條件：是否有合適的專業(yè)人才。

以上資源創(chuàng)業(yè)者也不需要100%的具備，但至少應具備其中一些重要條件，其它條件可以通過市場化方式來獲取。創(chuàng)業(yè)者如有足夠的財務資源，其它資源欠缺也可以彌補；如果有足夠的客戶資源，其它資源的欠缺也容易改變。

創(chuàng)業(yè)具備的條件是：足夠的資本？行業(yè)經(jīng)驗？客戶資源？技術創(chuàng)新？商業(yè)運作能力？與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢？

二、創(chuàng)業(yè)前要慎思

創(chuàng)業(yè)前要認真思考、反復評估、考慮成熟再行動。除了要足夠的資源準備外，心理準備最重要。以下幾個方面問題，值得好好思考。

第一，我為什么要創(chuàng)業(yè)？是否有足夠的決心，愿意承擔風險嗎？過去的利益是否舍得放棄？

第二，我是否具備創(chuàng)業(yè)者應有的能力與素質(zhì)，是否能承受挫折，是否具有綜合全面的素質(zhì)，還是有專項技術特長？

第三，我創(chuàng)業(yè)成功的核心資源優(yōu)勢是什么？我具備的條件是：足夠的資本？行業(yè)經(jīng)驗？客戶資源？技術創(chuàng)新？商業(yè)運作能力？與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢？

第四，是否有足夠的耐心與耐力度過創(chuàng)業(yè)期的消耗，估計通過多長時間走過創(chuàng)業(yè)瓶頸階段，自己有多長時間的準備。

第五，創(chuàng)業(yè)最大的風險是什么，最壞的結果是什么，我是否能承受？不要只想到樂觀的一方面，對風險一定要有充分的心理準備，否則，一碰到現(xiàn)實狀況與想象不一樣，一下會造成信心動搖。

回答清楚以上問題之后，再決定是否創(chuàng)業(yè)不遲。很多創(chuàng)業(yè)者的失敗，都是與創(chuàng)業(yè)前心理準備不夠，匆匆忙忙進行創(chuàng)業(yè)，最后失敗得一塌糊涂，假如準備不足，條件不具備，晚一點創(chuàng)業(yè)也不遲。

三、先有業(yè)務，再創(chuàng)業(yè)

進入該行業(yè)為別人打工，通過打工的經(jīng)歷來積累經(jīng)驗與資源。那么“學費”自然由別的老板給你付了。更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf 很多人創(chuàng)業(yè)是迫于生存的壓力，希望賺多點錢，過上較好的生活。因此，在創(chuàng)業(yè)之初，是無所謂事業(yè)的，創(chuàng)業(yè)選擇極具盲目性，為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，在剛開始創(chuàng)之前，進入什么行業(yè)，以什么為盈利模式，都是一片茫然。很多創(chuàng)業(yè)者，先將公司注冊好了，再考慮業(yè)務范疇。

創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，一定要有明確的創(chuàng)業(yè)方向，再決定創(chuàng)業(yè)。假如，選擇了某一個行業(yè)，創(chuàng)業(yè)前一定要積累一些該行業(yè)的經(jīng)驗，收集相關的資訊，如果有可能，可以先考慮進入該行業(yè)為別人打工，通過打工的經(jīng)歷來積累經(jīng)驗與資源。那么“學費”自然由別的老板給你付了，也就用不著自己創(chuàng)業(yè)時間交學費，行業(yè)知識、客戶資源渠道，贏利模式都有了，再創(chuàng)業(yè)，成功就指日可待了。

四、經(jīng)營能力最重要

經(jīng)營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。

很多年輕人在創(chuàng)業(yè)時，過多強調(diào)資金因素影響力，其實不然，創(chuàng)業(yè)條件中資金雖然很重要，但最最重要的是創(chuàng)業(yè)者個人的經(jīng)營能力，特別是業(yè)務能力。如果資金是根本因素，那好，我給你投資1000萬，你經(jīng)營什么，你有什么可以確保賺錢嗎？我想，很多人恐怕都無法保證，也不知道投資干什么，所以資金因素不是惟一的。

經(jīng)營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。

在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者個人的能力非常重要，事無巨細，都要自己親自動手，創(chuàng)業(yè)不是一件很輕松的事情。在創(chuàng)業(yè)者的個人能力中業(yè)務能力，開發(fā)客戶能力，綜合應變能力十分重要。創(chuàng)業(yè)者其實很多時候就是一個業(yè)務經(jīng)理,能夠拿到訂單什么都好辦了。很多創(chuàng)業(yè)成功者，都是做業(yè)務出身。有了客戶，有了訂單，自然的事情都變得容易了。

筆者個人創(chuàng)業(yè)成功也是在近十年的專業(yè)積累基礎上獲得成功的，經(jīng)營能力修煉到家，成功自然到來。

對于有志創(chuàng)業(yè)者而言，不斷打造好自己的經(jīng)營能力是至關重要的。從學做業(yè)務開始，是一個好辦法，當能力有了，創(chuàng)業(yè)機會自然很多，特別是今天，進入靠能力賺錢的時代，經(jīng)營能力更是重中之重。

五、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)更容易

在創(chuàng)業(yè)者中，有幾種成功的類型，自己從零開始獨立創(chuàng)業(yè)成功者，有技術與他人合作成功者，在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)成功者。筆者認為第三種創(chuàng)業(yè)方式最容易成功。

一個創(chuàng)業(yè)者比較好的選擇就是有計劃與策略地進入一家成功公司，先取得老板的信任，再找準機會，建議老板從公司發(fā)展角度投資新項目，這樣創(chuàng)業(yè)的機會就有了，作為項目的提出者，自然會被老板賦予重任。很多企業(yè)都會有發(fā)展新項目的需要，如果冒昧地找人投資，合作機會不會太多，關鍵是一個信任感的問題，萍水相逢，人家為什么要信任？國內(nèi)企業(yè)管理控制乏力，企業(yè)用人時，對忠誠度的在意，甚至超過對能力的重視。

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第四篇：大學生創(chuàng)業(yè)失敗案例前車之鑒!

2002年8月26日10點30分。上海世貿(mào)商城7樓G26展廳。夏小飛和他的創(chuàng)業(yè)伙伴小梁花了兩個多小時，將電腦、打印機、傳真機、辦公桌及不少五顏六色的化纖面料搬到了自己租住的宿舍里，離開了這個曾經(jīng)撒下自己第一顆創(chuàng)業(yè)種子的地方。

一拍即合 共同創(chuàng)業(yè)

夏小飛畢業(yè)于復旦大學企業(yè)管理系。一個偶然的機會，在與同學小梁聊天時，他得知小梁家在江蘇吳江，父母都做化纖面料生意。小梁還說，吳江是中國化纖面料的重要生產(chǎn)基地，許多上海的客戶都到那里進貨。小飛心里不由一動，“如果在上海做化纖面料的中介生意，一定能賺錢”兩人談得投機，便開始規(guī)劃起創(chuàng)業(yè)的具體細節(jié)來：小飛扎根上海，尋找客戶，承接訂單；小梁長駐吳江，負責解決供貨渠道問題。小梁說，創(chuàng)業(yè)前期所需的資金可以請他的父母幫助解決。

他們的創(chuàng)業(yè)目的很明確，一來給將來打基礎，二來賺點錢。“我希望能在35歲前積累足夠的資本，然后做自己最想做的事業(yè)――影視制片人。光靠有限的工資收入，一輩子恐怕無法圓這個夢。”小飛說道。

2002年春節(jié)前，他們在世貿(mào)商城找到一個30平米的展廳，房租按甲級寫字樓的標準收，每月4100多元，加上電費、電話費和日常開支，月支出在八、九千元下下，前期固定資產(chǎn)投資和小裝修需要兩萬元。小飛把自己僅有的5000元都拿出來，大部分投資靠小梁家里支援。他們初步確定，如果業(yè)務發(fā)展順利，到年底，兩個人的股權按30%和70%分配。想好了新公司的名稱，但他們沒急著注冊，暫時打著小梁父親在吳江注冊的公司的牌子。小梁的父母答應支持他們一年，公司所需的費用，每月結算后找小梁的父親報銷。

春節(jié)，小飛回家跟父母提到創(chuàng)業(yè)的事，家里堅決反對。父親以前做電器生意吃過虧，勸他打消這個念頭，“生意場遠非你想的那么簡單”。“那個年過得特別不開心。我覺得，年輕的時候應該大膽去干。”初五，他就離家直奔上海。

適逢世貿(mào)商城有個一年一度的面料展示會，兩人都覺得機不可失，花4000元租了塊4平米左右的展區(qū)，開始搭建展臺，從收集布料到展覽布置，他們都自己動手，剛布置完，再看人家的展臺，產(chǎn)品種類多達百種，小梁立即趕回吳江，又收集了幾十種布料，湊足100種，兩人心里才踏實起來。

“三天展覽會，真是熱鬧，每天都有上百個客商來展臺咨詢。”小飛和小梁忙得不亦樂乎，名片發(fā)了幾百張，也收了幾百張，其中有海外的訂貨商，也有本地的中間商，兩人都很興奮，仿佛才打開窗戶，就有陽光射進來，照出光明的前景。

經(jīng)驗欠缺 起步艱難

3月6日，展覽會一結束，他們就正式搬進了世貿(mào)商城開始創(chuàng)業(yè)生涯。小飛每天的工作都很忙碌，他把展覽會上收集到的名片輸入電腦，做成數(shù)據(jù)庫。借著展會的后續(xù)效應，每天都有十幾個客戶打電話或上門找他們談業(yè)務，他又忙著收集客戶的需求，接收樣布，記錄樣布的規(guī)格、密度、材質(zhì)等詳細數(shù)據(jù)，用最快的速度把資料郵寄到吳江，等小梁提供價格信息。

與商城內(nèi)競爭對手的產(chǎn)品相比，小飛自認為他們提供的產(chǎn)品質(zhì)量有保證、價格合理，應該很具有競爭力。但是，匆匆忙忙地過了一個多月，小飛察覺到事情有些不對勁。每天都有客戶來咨詢，要求提供樣品或報價，但他們拿了我們的資料和報價后就絕少再有回音。眼看著客戶們都像懸在半空中的氣球，看得見摸不著，沒一個落地簽訂單的，小飛著急起來，得知此事，小梁的父母幫他們分析了原因：化纖面料這個行業(yè)情況很復雜，發(fā)展到現(xiàn)在，國內(nèi)外廠商和供應商之間的關系相對穩(wěn)定。因此，產(chǎn)品質(zhì)量好，價格低未必能爭取到客戶。我們是小公司，人家沒跟我們長時間打過交道，對我們監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量或大規(guī)模供貨的實力不夠信任。小飛細想后，也看出了某些原委。許多客戶向他們咨詢，并非真有訂貨意向。拿他們的報價資料，如果比原來的供貨商價格低，就有理由要求降價，如果低不了很多，一般不會輕易改變合作關系。

小飛也想過變被動等人上門為主動上門洽談，以增加跟客戶直接溝通。他試著在外面跑過兩天，找服裝工廠，但因為無的放矢，效果很差，加上公司就他一個人，也不太方便走開。他還草擬過一個銷售計劃，想招點業(yè)務員，但由于要增加投入，小梁的父母沒同意，只好作罷。

盲目信任 赤壁受騙

兩個多月一晃就過去了，公司滴米未進，小飛心急如焚。五一節(jié)前夕，事情突然有了轉(zhuǎn)機。一天，他接到湖北赤壁某外貿(mào)公司的傳真，說需要一種布料，如符合要求，可以簽下高達150多萬的訂貨合同，幾次的傳真和電話聯(lián)系后，對方約小飛節(jié)前去趟赤壁。小飛欣喜若狂――如果能做成這筆生意，起碼能掙30多萬。

一路顛簸到了赤壁，與他電話聯(lián)系的副總到車站接他，這位副總50歲上下，看上去態(tài)度溫和。小飛有點奇怪――那位副總不是開著公司的車，而是打車把他送到了賓館。

根據(jù)“行規(guī)”，簽合同前要有所表示，小飛提出晚上請客，這頓飯花掉了他2000多元。吃飯的間隙，那個副總還把他偷偷叫出去，希望他再意思意思，買點煙做禮物。小飛爽快地答應了，買了800元左右的香煙送給他們，第二天，小飛到那家外貿(mào)公司簽合同。那家公司的辦公場所看起來比較簡陋，好在公司的手續(xù)、執(zhí)照還齊全。他沒多想，簽好合同蓋完章，約好五一過完便付30%的訂金。

買不到直接回上海的車票，小飛只好先去了浙江金華。路上，小飛睡得很沉。凌晨4點多，火車快到金華站，小飛才發(fā)現(xiàn)裝在西裝口袋里的錢包不翼而飛，1000多元的現(xiàn)金和全部有效證件被偷。雖然出差一趟花了7000多元，又丟了1000多元，但想想這筆生意的利潤，小飛心里還是喜滋滋的。

5月8日，節(jié)后上班的第一天，小飛給赤壁打電話，那頭說“訂金今天就打過來”等到快下班時，銀行里還沒見錢進來，他再給赤壁掛電話，打到公司沒人接，打那副總的手機，卻說那號碼已停機。小飛當時馬上有一種不詳?shù)母杏X。第二天上午和下午連著打電話，都沒人接，感覺可能上當了，但還不死心，第三天再打電話，還是沒有人接，才不得不接受現(xiàn)實――碰上了騙子！

出發(fā)前，小梁的父母曾經(jīng)告誡過，這可能是個騙局，但他們當時都沒在意，花那么多精

力把小飛騙去，就為了吃頓飯，拿點好處，世上竟然有這種事！事后好幾天，小飛都沒緩過神來。

合伙失敗 黯然收兵

赤壁受騙后，小梁家里對他們的支持的熱情越來越低了。

小飛改變了工作策略，不再有求必應，而是先跟客戶充分溝通，有所選擇地提供報價。6月初，小飛總算吃到了創(chuàng)業(yè)后的第一只螃蟹，螃蟹雖小，但味道不錯――上海一家服裝貿(mào)易公司從他們那進了一批“尼絲紡”布料，合同金額1萬多元，利潤1000元出頭，緊接著，又陸續(xù)簽了幾筆業(yè)務，都是小單子，賺了兩三千元。

7月中旬，有個臺灣老板來跟小飛接洽。這個臺灣人每個月需要兩到三個集裝箱的布料，40萬米左右。每米能賺5分到一毛，利潤低，但量大，如果談成，每個月有2至3萬元的收入，小飛很看重這筆單子，心想著，再熬一段時間就會走出低谷。

沒想到，8月中旬，小梁從吳江打來電話，說家里不支持他們創(chuàng)業(yè)了。那一刻，小飛感覺自己就像好不容易滑翔上天的風箏，突然迎頭直跌下來。他很希望能夠再拖一拖，等手頭幾個正在談的單子敲定，但考慮到糧草已斷，再堅持也是枉費精力。決定不做之后，臺灣老板還打電話過來，表示想去吳江看看貨。小飛直言相告，他們已經(jīng)不做了，那老板頗覺可惜。

剛起航的船，沒行多久就這樣觸礁擱淺了。

小飛很后悔當初沒跟小梁父母簽訂正式的合約。如果他能在同類的外貿(mào)公司做兩三年，積累一定的經(jīng)驗和客戶資源，工作起來絕不至于那么被動。現(xiàn)在，小飛正積極地找工作，他想給自己五年的左右的時間，在一個相對規(guī)范的公司里踏實工作，積累經(jīng)驗，然后找機會東山再起。

●北京凡想人創(chuàng)業(yè)咨詢服務有限公司專家點評如下：

大學生如果勇于創(chuàng)業(yè)，是應該鼓勵和支持的。但是大學生創(chuàng)業(yè)大多都是盲目性較強，考慮不夠成熟，以致最終容易走向失敗。上述大學生創(chuàng)業(yè)案例存在以下幾個弊端，從而導致最終的失敗：

1、創(chuàng)業(yè)者小飛既沒有足夠的資金支持，也沒有良好的客戶資源，加上從業(yè)經(jīng)驗缺乏，這些都為他的此次創(chuàng)業(yè)埋下了失敗的種子。

2、創(chuàng)業(yè)者小飛對化纖面料市場的復雜情況知之甚少，對面料生意的潛規(guī)則不懂，單憑離貨源近這一有利條件來判斷商機，犯了片面性錯誤。如果他認真進行市場調(diào)研，了解面料生意客戶一般的訂貨規(guī)律，做好經(jīng)營準備，他就不會用上述失敗的方式運作這種貿(mào)易生意。作為新起步者，先做有實力的生產(chǎn)廠商的代理，應是更好的入行方式。等建立可信度和積累客戶資源之后再獨立開展貿(mào)易運作，成功的把握會更大。

3、在逆境和交困時也不應急于求成。對于突如其來的“大”訂單，未做調(diào)查和分析，也不按正常的訂貨程序了解訂貨的詳情，就輕易出差，甚至出手大方地招待對方，結果是遇

上了騙子，最終是雞飛蛋打，錢沒賺到，虧了大筆的開銷。這是明顯地缺乏經(jīng)驗所致。

4、憑義氣用事，沒有文字協(xié)議約束，很難保證合伙人之間的關系，更談不上后續(xù)資金的支持。在企業(yè)發(fā)展不順利時，撤人和抽走資金或者停止資金的提供，是企業(yè)的大忌。如果小飛的合伙人小梁的父母繼續(xù)提供資金支持，小飛的生意很可能起死回生。因此，創(chuàng)業(yè)初期，保障后續(xù)資金往往也是成功的關鍵之一。很多創(chuàng)業(yè)項目，只要能堅持挺住，就能走出低谷和邁向成功。

第五篇：女大學生創(chuàng)業(yè)扶持行動

“女大學生創(chuàng)業(yè)扶持行動”啟動

由全國婦聯(lián)、教育部、人力資源和社會保障部、中國女企業(yè)家協(xié)會共同主辦的“女大學生創(chuàng)業(yè)扶持行動暨女大學生創(chuàng)業(yè)季”9月29日在京啟動。教育部黨組成員、部長助理林蕙青出席儀式并講話。

林蕙青指出，高校畢業(yè)生是國家寶貴的人才資源。黨中央、國務院明確提出，把高校畢業(yè)生就業(yè)擺在當前就業(yè)工作的首位，鼓勵和引導高校畢業(yè)生到基層就業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)。教育部高度重視大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作，2010年下發(fā)了專項文件，要求各地各高校全面開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，積極開發(fā)創(chuàng)業(yè)類課程，切實加強創(chuàng)業(yè)實踐環(huán)節(jié)。截至目前，各地各高校共建設了2000余個大學生創(chuàng)業(yè)基地，總面積達1083萬平方米；去年下半年以來，舉辦各類創(chuàng)業(yè)培訓、大賽、講座、論壇等活動1.4萬余場，參加學生365萬余人次。大學生的創(chuàng)業(yè)意識不斷增強，創(chuàng)業(yè)熱情更加高漲.高等學校要積極開展女大學生創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)指導、就業(yè)服務和思想教育，著力提高她們服務國家、服務人民的社會責任感、勇于探索的創(chuàng)新精神和善于解決問題的實踐能力。同時，也希望社會各界都來關心、支持、幫助女大學生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)。

據(jù)悉，女大學生“創(chuàng)業(yè)季”活動歷時3個月，今年將在北京大學、中國人民大學、中國傳媒大學、北京信息科技大學、北京工業(yè)大學、首都師范大學、北京服裝學院、北京聯(lián)合大學和中華女子學院等高等學校率先開展。