第一篇：創(chuàng)業(yè)講座體會(huì)

關(guān)于觀看創(chuàng)業(yè)教育講座視頻的心得體會(huì)

軟件學(xué)院軟件四班 林浩 201031000411

通過昨晚觀看學(xué)院組織播放的創(chuàng)業(yè)教育講座視頻，我有了不少的想法與思考。在此寫一點(diǎn)東西，說說自己的心得體會(huì)。

首先，我的個(gè)人第一感覺就是，我們還需要學(xué)習(xí)的東西實(shí)在是太多太多了。大一這一年以來，第一學(xué)期，我們的專業(yè)課是C語言程序設(shè)計(jì)，還有一門全英的計(jì)算機(jī)概論（說實(shí)話，因?yàn)橛⒄Z水平有限，這門課實(shí)在沒有學(xué)到什么）；第二學(xué)期，我們的專業(yè)課只有一門，甚至算不上是專業(yè)課，因?yàn)樗呛陀布嘘P(guān)的，而我們的專業(yè)是“軟件工程”。這門課的名字叫做——數(shù)字邏輯。

因此，這么一年下來，其實(shí)在學(xué)校課堂里，我們學(xué)到的專業(yè)知識(shí)是很少的，如果想要比身邊的人優(yōu)秀，那就必須自己餓了自己找東西吃。我們可以自己上網(wǎng)找一些別的教程自學(xué)，也可以到學(xué)校的圖書館借書自學(xué)，學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，在廣泛涉獵中逐步明確自己想要的未來方向。像我身邊的同學(xué)，已經(jīng)有不少人自學(xué)了Java script, html,等等。

為什么我看完這個(gè)創(chuàng)業(yè)教育講座之后，第一感覺是需要學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)呢？因?yàn)槲覀€(gè)人認(rèn)為，如果你有創(chuàng)業(yè)的念頭，而你又是讀計(jì)算機(jī)的這種工科類專業(yè)出身的，那么本人本身就應(yīng)該先擁有過硬的技術(shù)。就像世界首富比爾蓋茨，他在大學(xué)二年級(jí)的時(shí)候輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，并不是一下子白手起家的，他已經(jīng)研究了計(jì)算機(jī)相關(guān)方面的技術(shù)十年左右了。

所以，我覺得，一個(gè)人計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)的本科生倘若想創(chuàng)業(yè)，首先第一點(diǎn)，應(yīng)該掌握更多的技術(shù)。或者更精應(yīng)該會(huì)比較好，畢竟萬金油也是沒什么用的。如果你C會(huì)一點(diǎn)，C++會(huì)一點(diǎn)，Java會(huì)一點(diǎn)，什么都只是會(huì)一點(diǎn)，那用途也不大。

第二點(diǎn)，我認(rèn)為如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，首先個(gè)人應(yīng)該要有敏銳的商業(yè)觸覺。如果是那種純技術(shù)流的人員，就不適合創(chuàng)業(yè)了。一定要那種喜歡研究學(xué)術(shù)之余，還有意識(shí)地觀察市場的人，才適合創(chuàng)業(yè)。我們計(jì)算機(jī)專業(yè)的畢業(yè)生要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，那就一定要密切關(guān)注，到處最近這些年來流行了哪種技術(shù)，又沒落了什么技術(shù)；新舊技術(shù)之間的優(yōu)缺點(diǎn)分別是什么；有關(guān)網(wǎng)絡(luò)的、計(jì)算機(jī)、的、軟件開發(fā)的那些知名大公司有些什么新動(dòng)態(tài)，代表了整個(gè)計(jì)算機(jī)市場的一個(gè)怎么樣的方向和趨勢；未來又將會(huì)流行哪種更新更好的技術(shù)……這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必須學(xué)會(huì)觀察并了解的。我認(rèn)為市場中是蘊(yùn)藏著無數(shù)商機(jī)的，就算觸覺夠不夠敏銳去發(fā)現(xiàn)它們。

第三點(diǎn)，我想談?wù)劊瑒?chuàng)業(yè)是為了什么。深圳鴻儒堂文化傳播有限公司董事長覃彪喜，在他剛準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一家印刷廠的老總跟他說了這么一句話：“世界上最可憐的就是給別人打工的人。”這句話讓其印象深刻。因?yàn)楦鶕?jù)馬克思的剩余價(jià)值理論，如果一個(gè)打工者拿到了某個(gè)數(shù)目的薪水，那他為他的老板所創(chuàng)造的價(jià)值就肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)目。做老板獲得的利潤往往比員工獲得的工資多得多。打工者當(dāng)然也可以成功——我們現(xiàn)在不是也有不少出名的打工皇帝么？但是最成功的打工者可能還比不上一個(gè)最不起眼的老板。我并不是說每個(gè)

大學(xué)生畢業(yè)之后都應(yīng)該去創(chuàng)業(yè)，但是，每一個(gè)大學(xué)生都不能回避的一個(gè)尷尬的事實(shí)就是，就算我們在一家大型跨國企業(yè)里做一個(gè)高級(jí)白領(lǐng)，我們的薪水也可能比不上一個(gè)中小學(xué)文化的人。當(dāng)然，有的人會(huì)用工作環(huán)境，生活品味來說事。可是，又有幾個(gè)人能夠做到視錢財(cái)為糞土呢？

最后，總結(jié)性地概述，我覺得，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)不僅僅需要一定的前期資金，還需要各方面的知識(shí)積累，豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，廣泛的人脈資源，良好的心理承受能力和成熟的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。這些方面對(duì)于一個(gè)剛剛畢業(yè)的大學(xué)生來說事很難充分具備的。所以“欲速則不達(dá)”。基于以上的考慮，我覺得在創(chuàng)業(yè)之前通過給別人打工耳機(jī)淚經(jīng)驗(yàn)是風(fēng)長臂要的，只是這個(gè)過程應(yīng)該盡可能地縮短。在工作的過程中，一方面可以見世面，有針對(duì)性地深入了解某些行業(yè)以后的再?zèng)Q定自己究竟在什么領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)；另一方面，可以充分鍛煉自己的能力，而這種風(fēng)險(xiǎn)又嫁接給了老板。

以上就是我觀看創(chuàng)業(yè)教育講座視頻之后的一些感想。

第二篇：創(chuàng)業(yè)講座

同學(xué)們，老師們，大家晚上好：

今天呢、我想給大家講三個(gè)問題，第一個(gè)問題

什么創(chuàng)業(yè)？

第二個(gè)問題

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源：

第三個(gè)問題；

怎樣將機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)？

（幻燈片體現(xiàn)）

各位同學(xué)、大家是不是該思考一個(gè)問題，什么創(chuàng)業(yè)？

大家會(huì)說、開個(gè)企業(yè)，辦個(gè)公司，開個(gè)店、自己投資辦企業(yè)、因?yàn)槭亲约和顿Y，所以是有風(fēng)險(xiǎn)的。難么，還為什么去投資辦企業(yè)呢？有的同學(xué)會(huì)說，我投資辦企業(yè)就是為了賺錢啊，為了生存啊，如果一個(gè)企業(yè)不能夠賺錢，不能夠盈利的話，那么你這個(gè)企業(yè)也就沒辦法生存下去了。但是我還想問個(gè)問題，你怎么才能賺錢？怎么樣能夠盈利呢？有些同學(xué)就可能想得不是很透，我認(rèn)為我們投資辦企業(yè)，就是因?yàn)樯鐣?huì)有需求，我們有創(chuàng)意的機(jī)會(huì)。所以，創(chuàng)業(yè)就是發(fā)現(xiàn)市場需求，尋找市場機(jī)會(huì)，通過投資辦企業(yè)來滿足這種需求。（幻燈片體現(xiàn)）

在我們同學(xué)們中，我發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)的同學(xué)他要去創(chuàng)業(yè)，他首先想到的就是賺錢、但是怎么樣能夠掙錢？那么怎么樣去發(fā)現(xiàn)需求滿足需求呢？往往是發(fā)現(xiàn)比較少的，因此我們講，創(chuàng)業(yè)需要機(jī)會(huì)，而這個(gè)需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)。不怕沒有機(jī)會(huì)，就怕沒有眼光。我們要用發(fā)展的眼光來看待這個(gè)問題。有人會(huì)說了，別人的機(jī)會(huì)好，運(yùn)氣好，我的機(jī)會(huì)不好，我能做的，別人已經(jīng)做了，有些同學(xué)覺得惋惜。其實(shí)這是個(gè)誤解，在現(xiàn)在的市場經(jīng)濟(jì)的條件下，尤其在我們這個(gè)充滿創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的大學(xué)校園里，這個(gè)機(jī)會(huì)，可以這么講，永遠(yuǎn)是純在的。關(guān)鍵還是，我們怎么去發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題，抓住這個(gè)問題。我現(xiàn)在呢、在學(xué)校就是發(fā)現(xiàn)了特產(chǎn)這個(gè)東西，這是個(gè)很好的項(xiàng)目。以前我對(duì)這個(gè)東西也不了解，不知道該怎么做，我也是根據(jù)自己的業(yè)務(wù)量，慢慢了解，慢慢挖掘這個(gè)市場，最終是通過與各個(gè)地方的知名特產(chǎn)企業(yè)，簽訂合同來做這個(gè)市場。所以創(chuàng)業(yè)就是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，抓住機(jī)會(huì)，解決問題。

同學(xué)們都可能很喜歡穿牛仔褲，你們知道這個(gè)牛仔褲是誰發(fā)明的嘛？發(fā)明牛仔褲的這個(gè)人是美國人，叫李維斯，他也想掙錢啊，也想致富啊，有一天，他跟著一群人去美國的西部淘金去，淘金的路上呢，前方遇到了一條大河，攔住了去路，大家說這是件好事還是壞事啊？很多人都很沮喪、很無奈。李維斯說這條河好極了好極了，那怎么辦呢？李維斯想辦法去租了一條船，去淘金的人，得再租他的船才能過河，想不到，有人把他的生意搶走了，他又說好極了好極了，因?yàn)椴傻V的時(shí)候要喝水，供水非常緊張，所以，別人采礦，他賣水，又掙了不少錢。想不到，這賣水的生意又被人搶走了，李維斯還是說好極了好極了，因?yàn)椴傻V師傅一般跪在地上采礦，這褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而在礦區(qū)呢、有很多被人丟棄的帳篷，都是用帆布做的，他把別人丟棄的這些帳篷，收集起來，洗干凈，做成褲子，想不到，這褲子非常受歡迎，各位，牛仔褲就是這么誕生的。所以，李維斯能夠成功，因?yàn)樗蟹e極的心態(tài)。因此我們在生活中，有發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，把握機(jī)會(huì)。

拿破侖曾經(jīng)說過的一句話，一切財(cái)富，一切成功，始于意念。一個(gè)人要想成功，要想致富，要有正確的思想觀念、第二個(gè)問題（幻燈片體現(xiàn)）10:08 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源：

1、問題

社會(huì)中沒有解決的都是問題、這就是我們創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，這個(gè)問題、我們可以兩個(gè)問題考慮，首先是自身問題，你在生活中碰到什么樣的問題，你怎么解決？這就能夠給我們提供創(chuàng)業(yè)的線索。2是，其他人遇到的問題，怎么為其他人解決問題提供方便，這也是值得考慮的。

不知道過去大家對(duì)問題喜不喜歡，我想通過今天的講座是不是應(yīng)該對(duì)問題有個(gè)新的認(rèn)識(shí)？問題等于什么？問題等于機(jī)會(huì)。

（幻燈片體現(xiàn)）因?yàn)橛袉栴}，才有我們創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的第二個(gè)來源： 2，變化

（幻燈片）

市場經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)就是變化，因此現(xiàn)在有句話，唯不變的是變，市場在變化，經(jīng)濟(jì)在變化，那么，站在我們創(chuàng)業(yè)的角度講，我覺得我們應(yīng)該關(guān)注以下幾點(diǎn)的變化：

1、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變動(dòng)。

2、城市化加速

3、政府政策的變化

4、居民收入水平的提高

5、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)

6、人民思想觀念的變化

7、人口結(jié)構(gòu)的變化。這幾個(gè)變化，是我們將來很多機(jī)會(huì)的創(chuàng)業(yè)理念。

我記得曾經(jīng)有人這么說過一句話：尋找變化，并積極反應(yīng)，并把它當(dāng)做機(jī)會(huì)充分利用起來。

我們要主動(dòng)在變化中尋找機(jī)會(huì)。

第三個(gè):怎樣將機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)？

企業(yè)存在于社會(huì)的目的是創(chuàng)造客戶，為客戶提供他們提供他們所需要的產(chǎn)品或服務(wù)，而不是利潤的最大化。

滿足客戶，是第一位。有五種滿足客戶的方法：

1、開發(fā)一種新產(chǎn)品或服務(wù)。

2、開發(fā)使用新技術(shù)，新資源。

（現(xiàn)在的有些先進(jìn)餐廳，飯館呢，正在使用一次性的餐具、有些人為了減少污染，重復(fù)利用，把一次性餐具改為用玉米淀粉做成的一次性餐具容器，現(xiàn)在挺適用于大部分人，簡單，方便，衛(wèi)生）

3用新的方法來使用別的技術(shù)，或者資源、4、為現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)尋找新的市場、（我們外面的噴繪很多，廣告牌啊，門頭牌啊等等、都是噴繪做的，現(xiàn)在這個(gè)噴繪就做的范圍挺多，比如噴繪墻啊，好看，大氣也挺便宜。很實(shí)惠的。如果60%家庭都來用這個(gè)，那對(duì)于噴繪行業(yè)來說，就是很大的一塊肉。

5、改善現(xiàn)有的業(yè)務(wù)。

（比如，大家都去過肯德基、麥當(dāng)勞，或者一些便利店，他們都是24小時(shí)服務(wù)的。如果你做的，比你的競爭對(duì)手做的更加周到、細(xì)心地話，不斷滿足的改善業(yè)務(wù)，更好的滿足要求，這也是很重要的一點(diǎn)。）

創(chuàng)業(yè)對(duì)大多數(shù)人而言，是一件極其具有誘惑的事情，同時(shí)也是一件極具挑戰(zhàn)的事。不是人人都能成功，也并非想象中的困難，但任何一個(gè)夢想成功的人，倘若他知道創(chuàng)業(yè)同時(shí)需要學(xué)習(xí)、策劃、技術(shù)、以及創(chuàng)意的觀念，那么成功離他也不遠(yuǎn)。

今年6月份，在曾經(jīng)工作過的企業(yè)和學(xué)校實(shí)踐的鍛煉經(jīng)驗(yàn)，我萌生了自己辦的想法，并在朋友的支持、幫助下，前期準(zhǔn)備手續(xù)，考察項(xiàng)目，成立了山東東平永泰商貿(mào)有限公司，我在這里還想給大家探討注冊公司及注意事項(xiàng)。

公司是指一般以營利、從事商業(yè)經(jīng)營活動(dòng)或某些目的而成立的組織。

注冊公司的大體流程是：

預(yù)名－驗(yàn)資－營業(yè)執(zhí)照－刻章－代碼證－稅務(wù)登記證－開立基本戶

首先：

前期準(zhǔn)備材料：

1：法人，股東身份證原件。

2：企業(yè)名稱審核（準(zhǔn)備5個(gè)左右的備用名稱）3：法定代表人一寸照片1張：法人個(gè)人簡歷 4：出資額：出資比例

5：注冊地址（房產(chǎn)證復(fù)印件、房主身份證復(fù)印件）。6：公司經(jīng)營范圍

7：監(jiān)事身份證復(fù)印件（隨便一個(gè)人就行）

驗(yàn)資：

一、全體股東人名章。

二、全體股東身份證，法人股東的提交加蓋公章的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。

三、現(xiàn)金繳款單（用途注明投資款）。

四、銀行打印的對(duì)賬單

五、銀行詢證函（銀行蓋章）。

六、董事、監(jiān)事、法定代表人和經(jīng)理的任職文件及身份證明復(fù)印件。

七、住所使用證明（房產(chǎn)證復(fù)印件、房屋租賃合同）。

八、《企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》復(fù)印件。

九、全體股東簽署的公司章程、股東會(huì)決議。

辦理營業(yè)執(zhí)照需要資料：

一、《公司設(shè)立登記申請(qǐng)書》。

二、《指定代表或者共同委托代理人的證明》。

三、公司章程、股東會(huì)決議。

四、股東或者自然人身份證明復(fù)印件。

五、驗(yàn)資證明。

六、董事監(jiān)事和經(jīng)理的任職文件及身份證明復(fù)印件。

七、法定代表人任職文件及身份證明。

八、房產(chǎn)證復(fù)印件或者房屋租賃合同。

九、《企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》。

刻章需要資料：

一、營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件。

二、法人身份證復(fù)印件。

三、經(jīng)辦人身份證復(fù)印件。

四、到公安局指定公章刻制企業(yè)刻制公章、財(cái)務(wù)章、發(fā)票專用章、合同專用章。辦理代碼證需要資料：

一、營業(yè)執(zhí)照副本原件。

二、股東身份證原件及復(fù)印件。

三、經(jīng)辦人身份證原件和復(fù)印件。

四、公章。

五、驗(yàn)資報(bào)告。

辦理稅務(wù)登記證資料：

一、營業(yè)執(zhí)照副本原件。

二、組織機(jī)構(gòu)代碼證副本。

三、股東身份證原件。

四、驗(yàn)資報(bào)告原件及。

五、公司章程。

六、房產(chǎn)證復(fù)印件或房屋租賃合同。

辦理基本戶開戶許可證資料：

一、營業(yè)執(zhí)照正本原件

二、組織機(jī)構(gòu)代碼證正本。

三、稅務(wù)登記證正本

四、股東身份證原件。

五、公章、財(cái)務(wù)章、法人人名章。

第三篇：創(chuàng)業(yè) 講座

第一步 ：將你作為創(chuàng)業(yè)者來評(píng)價(jià)

判斷自己是否適合創(chuàng)業(yè)

要有信心

惠人之心

敢于決斷

堅(jiān)持多學(xué)習(xí)

突破困境 注重積累

善于放棄

立即行動(dòng)

善于交往

創(chuàng)辦微小型企業(yè)一定要有一個(gè)強(qiáng)烈的愿望（動(dòng)機(jī)）：一定要有承擔(dān)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn) 的精神準(zhǔn)備；一定要有良好的健康狀態(tài)和可投入的資金 ；并選定一個(gè)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并努力學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)相關(guān)只適合經(jīng)

第二步 ：為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思 企業(yè)的經(jīng)營類型

貿(mào)易類：貿(mào)易企業(yè)從事商品的買賣活動(dòng) 他們從生產(chǎn)商或批發(fā)商那里購買商品 在把商品賣給顧客和其他企業(yè) 如 商場 超時(shí) 批發(fā)部等 服務(wù)類：服務(wù)企業(yè)不出售任何商品 也不自找產(chǎn)品 服務(wù)企業(yè)提供服務(wù) 或提供勞務(wù)

如 房屋裝修

郵件快遞 家政服務(wù)

汽車修理廠等行當(dāng)都是服務(wù)企業(yè)

制造類：制造企業(yè)生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品

如 竹地板加工廠

土特產(chǎn)罐頭加工廠等

農(nóng) 林牧漁業(yè)：這類企業(yè)利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn) 種植和飼養(yǎng)的產(chǎn)品多種多樣

可能是種果樹 也可能是養(yǎng)豬 羊等

不同的企業(yè)類型有不同的成功要素：

貿(mào)易類企業(yè)的要求： 地段和外觀要好 銷售方法好 商品選擇面寬 商品價(jià)格合理

庫存可靠

服務(wù)類企業(yè)要求：服務(wù)及時(shí) 服務(wù)質(zhì)量好 地點(diǎn)合適 顧客滿意

對(duì)顧客誠實(shí)

服務(wù)收費(fèi)合理 售后服務(wù)可靠

制造裝配類企業(yè)要求 ：有效地組織生產(chǎn) 廠房布局合理 原料供應(yīng)有效 生產(chǎn)效率高 產(chǎn)品質(zhì)量好 浪費(fèi)現(xiàn)象少

農(nóng)林牧漁業(yè)類企業(yè)要求：有效利用土地和資源 不過度使用地力和水資源 出售新鮮產(chǎn)品 降低種植養(yǎng)殖成本 恢復(fù)草場 森林植被 向市場運(yùn)輸產(chǎn)品

保護(hù)土地和水資源

好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始 是避免風(fēng)險(xiǎn)和失敗的第一道防線 如果沒有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思 企業(yè)注定是會(huì)失敗的一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個(gè)方面：一是必須有市場機(jī)會(huì)；二是必須有利用這個(gè)機(jī)會(huì)的技能和資源

驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思

SWOT分析法——即優(yōu)勢 劣勢 機(jī)會(huì) 威脅分析法

優(yōu)勢和劣勢是分析存在于企業(yè)內(nèi)部的你可以改變的因素

機(jī)會(huì)和威脅時(shí)你需要了解存在于企業(yè)外部的你的無法施加影響的因素

創(chuàng)業(yè)者必須提高捕捉企業(yè)機(jī)會(huì)和預(yù)防環(huán)境威脅的能力 你的企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢是企業(yè)內(nèi)部可改變的兩種因素 優(yōu)勢與劣勢可以相互轉(zhuǎn)化 優(yōu)勢如果保持不變 可以轉(zhuǎn)化為劣勢 而劣勢通過努力可轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢

第三步 評(píng)估你的市場

衡量我們將要?jiǎng)?chuàng)辦企業(yè)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)有沒有市場

市場營銷最重要的一項(xiàng)工作是開展市場調(diào)查 通過市場調(diào)查獲得必要的信息是做好市場營銷工作的前提

市場調(diào)查就是了解市場需求和供給的兩個(gè)方面的情況 一是蘭溪你的顧客

二是了解競爭對(duì)手

你的顧客——誰將買你的藏品和服務(wù)？ 你要滿足的特定顧客需要是什么？顧客有多少？

娘車競爭對(duì)手——有哪些已經(jīng)成立的企業(yè)正在滿足你的未來顧客的需求 ？他們的有適合劣勢是什么

你的產(chǎn)品和服務(wù)——應(yīng)該怎樣去滿足顧客？ 通常來講 創(chuàng)辦企業(yè)的方式有兩種： 一是以產(chǎn)品為導(dǎo)向（自己掌握的資源）

二是以顧客為導(dǎo)向（根據(jù)顧客的需求 做好營銷計(jì)劃）

了解你的顧客：顧客是誰 何在 ？顧客想要什么產(chǎn)品和服務(wù)？顧客愿意為每個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)付多少錢？顧客購買本產(chǎn)品的數(shù)量有多大？顧客在哪里？他們一般在什么地方和什么時(shí)間購物？顧客的數(shù)量在增加嗎？能保持穩(wěn)定嗎？顧客的愛好如何？為什么購買某種特定的產(chǎn)品或服務(wù)？顧客的使用習(xí)慣如何？顧客是否在尋找有特色的產(chǎn)品或服務(wù)？

顧客是企業(yè)的根本 顧客購買產(chǎn)品和服務(wù)的目的是為了滿足不同的需要，了解清楚他們的需要和想要的產(chǎn)品 以合理的價(jià)格向他們提供需要和想要的產(chǎn)品

滿足他們的需要 你的企業(yè)就會(huì)成功

企業(yè)要以顧客為重點(diǎn) ：要求業(yè)主深入的了解人們真正地想買什么 真正打算從自己的企業(yè)中購買什么產(chǎn)品和服務(wù) 為了了解顧客 通用的辦法就是進(jìn)行市場調(diào)查

了解你的競爭對(duì)手

你創(chuàng)辦的企業(yè)于其它存在的著激烈競爭 你必將與你的競爭對(duì)手爭奪顧客 了解競爭對(duì)手的優(yōu)勢 特點(diǎn)和不足 你才能做到知己知彼 百戰(zhàn)百勝 你可以從競爭對(duì)手那里學(xué)到東西 借鑒他們餓經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)有助于你班跌企業(yè)構(gòu)思變成現(xiàn)實(shí)

有比較才能有鑒別 通過對(duì)企業(yè)競爭者的分析 可以明確自己在同行業(yè)中的位置

明確本企業(yè)在行業(yè)競爭中的位置 以確定本企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)！了解競爭對(duì)手的信息： 1 競爭對(duì)手企業(yè)的一般情況 2 競爭對(duì)手企業(yè)的特點(diǎn) 手機(jī)和分析競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢和劣勢 本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢和 劣勢

制定市場營銷計(jì)劃

掌握了顧客和競爭這的情況

我們就可以著手準(zhǔn)備市場營銷計(jì)劃了 制定營銷計(jì)劃的一種方法

是從市場營銷的四個(gè)方面的著手

產(chǎn)品

價(jià)格

地點(diǎn)

促銷

預(yù)測你的銷售：估計(jì)企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)的銷售量稱為“銷售預(yù)測” 預(yù)測小手需要綜合考慮一下因素： 市場需求和供給兩個(gè)方面的情況 自己的營銷計(jì)劃 市場前景 自身?xiàng)l件

第四步 企業(yè)的人員組織 人員計(jì)劃 阻止你的企業(yè)人員去實(shí)現(xiàn)你的生產(chǎn)銷售計(jì)劃 那么 你的企業(yè)將由那些人組成呢

企業(yè)需要企業(yè)主 在大多數(shù)微小企業(yè)中 業(yè)主就是經(jīng)理 找合伙人共同經(jīng)營企業(yè) 企業(yè)還需要員工 企業(yè)顧問

第五步 選擇一種企業(yè)法律形態(tài) 企業(yè)的法律形態(tài)

我國民營企業(yè)的法律形態(tài)有多種 適合微小型企業(yè)的通常有：個(gè)體工商戶 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 個(gè)人合伙企業(yè) 股份有限責(zé)任公司

第六步 法律環(huán)境和你的責(zé)任

企業(yè)法律形態(tài)不同 企業(yè)的法律地位和投資人的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任范圍也不同 通常表現(xiàn)在“業(yè)主數(shù)量和注冊資本

成立條件

經(jīng)營特征

利潤分配和債務(wù)責(zé)任”四個(gè)方面尊在不同

第七步 預(yù)測啟動(dòng)資金需求 創(chuàng)辦企業(yè)的啟動(dòng)資金

（1）每個(gè)精英循環(huán)都要完成供（購買原材料 進(jìn)貨）→產(chǎn)（組織工人生產(chǎn)如需要機(jī)器 設(shè)備 支付工人工資等）→銷（租賃門店 櫥窗展示柜 請(qǐng)銷售服務(wù)人員等）三個(gè)環(huán)節(jié)的組織工作（2）每個(gè)環(huán)節(jié)都需要人 財(cái) 物的支持

（3）測算建立這些環(huán)節(jié)需要支付的總費(fèi)用就叫啟動(dòng)資金 啟動(dòng)資金項(xiàng)目：固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金 投資預(yù)測 固定資產(chǎn)：用地 設(shè)備 流動(dòng)資金：原材料 商品庫存 促銷 工資 租金 保險(xiǎn) 其他費(fèi)用（不可預(yù)見的費(fèi)用）至少需要準(zhǔn)備企業(yè)開辦頭三個(gè)月所需的流動(dòng)資金

第八步 制定利潤計(jì)劃 產(chǎn)品成本的構(gòu)成

A 固定成本

： 固定成本是一成不變的企業(yè)成本

例如： 租金等 B 可變成本 ：可變成本是隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化的企業(yè)成本 C 折舊成本： 折舊成本是一種特殊的成本 D 開辦費(fèi)和保險(xiǎn)以分?jǐn)偡绞接?jì)入成本 制定銷售價(jià)格 1 成本加價(jià)法 2 競爭比較價(jià)格

預(yù)測銷售收入

列出你的產(chǎn)品 服務(wù)的清單 預(yù)測一年中每個(gè)月的產(chǎn)品銷售量 而數(shù)據(jù)來自你的市場調(diào)查 為你的沒想產(chǎn)品制定價(jià)格

計(jì)算月銷售價(jià)額 ：銷售價(jià)格×月銷售量=銷售額 每項(xiàng)產(chǎn)品月銷售額相加=月銷售收入 制定銷售和成本計(jì)劃

利潤=凈銷售收入－企業(yè)經(jīng)營成本

凈銷售收入=含稅銷售收入÷（1＋增值稅稅率）利潤=含稅銷售收入-增值稅及附加費(fèi)-總成本 計(jì)算成本

業(yè)主個(gè)人凈收入=（毛收入+業(yè)主工資）-稅費(fèi)-企業(yè)成本-個(gè)人所得稅 毛收入=含稅銷售收入

稅費(fèi)=增值稅+城建稅+教育附加費(fèi) 個(gè)人所得稅=（業(yè)主工資+利潤）×稅率 企業(yè)成本=企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營成本

制定現(xiàn)金流量計(jì)劃

通過制定現(xiàn)金流量計(jì)劃

我們可以判斷我們手頭上的資金夠不夠

能不能保證企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)從而可以防止出現(xiàn)現(xiàn)金短缺的致命威脅 保持企業(yè)充足的運(yùn)營能力

通過制定現(xiàn)金流量計(jì)劃

可以讓我們時(shí)常確定自己的流動(dòng)資金需求 它有助于確保我們的企業(yè)在任何時(shí)候都不會(huì)發(fā)生現(xiàn)金經(jīng)營的窘境

第四篇：講座體會(huì)

聽北辰東堤頭中學(xué)教師講座的一點(diǎn)感想 在聽了辰東堤頭中學(xué)教師班級(jí)文化的報(bào)告后深有啟發(fā)，本身也是一個(gè)新的老師，也正在努力學(xué)習(xí)如何成為一個(gè)合格的班主任，為此首先要學(xué)習(xí)的是要對(duì)班級(jí)文化有個(gè)深刻了解，東堤頭老師的講座為我打開了一扇窗戶供我們學(xué)習(xí)思考。

1、建立一支有創(chuàng)新精神、團(tuán)結(jié)互助的班干部隊(duì)伍。

班干部是班級(jí)文化建設(shè)的主力軍和帶頭人。要形成一個(gè)好的文化氛圍，并形成管理上的面，必須建設(shè)一支強(qiáng)有力的班干部隊(duì)伍。為了充分調(diào)動(dòng)班干部的積極性，我是這樣給他們打比方的。班長就好比是總經(jīng)理，其他班干部就好比是部門經(jīng)理，總經(jīng)理能夠高屋建瓴，統(tǒng)籌規(guī)劃，不能是事務(wù)型的，因?yàn)槭卤毓H，時(shí)間長了就會(huì)覺得很累，有點(diǎn)力不從心，而要做管理型的，把各項(xiàng)事務(wù)都布置下去，自己檢查督促，其實(shí)班主任也要做管理型的，如果事事到場，也是很累。其他班干部也要提高工作的效率，如生活委員，每天同學(xué)們走后再留下來把一個(gè)個(gè)窗戶關(guān)好，把燈、風(fēng)扇、電源等關(guān)好，然后再鎖門，這需要很長時(shí)間，能夠堅(jiān)持一個(gè)學(xué)期，這樣的班干部確實(shí)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，值得表揚(yáng)，但我不提倡這種做法，因?yàn)樗耆梢蕴岣咝剩才趴看暗耐瑢W(xué)關(guān)好窗，自己檢查督促，自己不會(huì)那么累，也有利于加強(qiáng)同學(xué)們的集體意識(shí)。

2、創(chuàng)建和諧的教室文化

教室是學(xué)生獲取知識(shí)、開展班級(jí)活動(dòng)的主陣地。積極和諧的教室文化對(duì)學(xué)生的心理健康、個(gè)性發(fā)展具有積極的暗示作用。窗明幾凈的教室環(huán)境，發(fā)人深思的名人名言，豐富多彩的學(xué)習(xí)園地，都是教室文化的重要組成部分。其實(shí)班主任都會(huì)注意這些方面。在學(xué)生第一次進(jìn)入教室前，可以在前后墻貼好了標(biāo)語，前面是團(tuán)結(jié)、自信、務(wù)實(shí)、奮進(jìn)，后面是苦讀三年，幸福一生，左右貼上四幅名言，學(xué)生第一天走進(jìn)教室就進(jìn)可以感覺到一種學(xué)習(xí)的氛圍。接著還有一個(gè)學(xué)習(xí)園地，讓學(xué)生寫了一幅對(duì)聯(lián)：書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟，作為邊框，中間有時(shí)貼上學(xué)習(xí)方法，或?qū)W生的奮斗目標(biāo)。“讓每一個(gè)班級(jí)成員用班級(jí)的每一寸地方來表現(xiàn)自己。”這是我創(chuàng)建教室文化的宗旨。一個(gè)教育專家說過，要努力使學(xué)校的墻壁也會(huì)說話，讓教室成為一個(gè)能夠耕耘出春天的“村莊”。在教室后面的黑板上我會(huì)留一塊空著讓學(xué)生每天在上面寫一些東西，如溫馨提示，今日天冷，注意加衣，天氣炎熱，注意保持教室衛(wèi)生。還有名人名言，凡人凡言，表揚(yáng)等，同學(xué)們都樂意去寫。

3、創(chuàng)建健康高雅的班級(jí)精神文化

一個(gè)班級(jí)有一個(gè)班級(jí)的精神，開展健康的活動(dòng)文化是一個(gè)極其重要的途徑。如學(xué)生干部在班上組織同學(xué)們寫班級(jí)口號(hào)，全民參與，然后收集起來，輸入電腦，在屏幕上顯示出來，讓同學(xué)們舉手表決，選出班級(jí)口號(hào)。

4、開展豐富多彩、形式多樣、新穎別致的主題班會(huì)。

班主任跟學(xué)生幾乎天天打交道，一謂地進(jìn)行空洞的說教，只會(huì)讓學(xué)生覺得煩燥，助長他們的逆反心理。所以上每周都進(jìn)行一次主題班會(huì)，大多數(shù)時(shí)候做成課件，圖文并茂，還有動(dòng)聽的音樂。基本上讓學(xué)生自己主持，我則坐在教室后面觀看整個(gè)過程，有時(shí)作個(gè)總結(jié)。一方面鍛煉了學(xué)生的主持能力，另一方面學(xué)生也積極互動(dòng)參與。寓教于樂，學(xué)生在開心中接受了教育。

第五篇：講座體會(huì)

聽唐平老師的心得體會(huì)

李陽

聽了唐平老師的講座，使我知道了我們作為教師，我們生活的幸福指數(shù)的高低是由兩個(gè)一級(jí)指標(biāo)體系來檢測的。所謂的兩個(gè)一級(jí)指標(biāo)就是身心愉悅的程度和精神充實(shí)的程度。

影響教師我們教師生活的幸福指數(shù)的因素有：待遇、學(xué)校中的人際關(guān)系、教師的勞動(dòng)強(qiáng)度、教師的專業(yè)自主權(quán)、教師的專業(yè)素養(yǎng)、學(xué)校的物質(zhì)生活環(huán)境、學(xué)校的硬件建設(shè)、教師職業(yè)的穩(wěn)定感和安全感、教師職業(yè)的社會(huì)聲望、生源質(zhì)素、對(duì)教師的評(píng)價(jià)、學(xué)校制度、學(xué)校的聲譽(yù)、社會(huì)期望、教材質(zhì)量、課程資源可開發(fā)和可利用的程度、教師的健康這17個(gè)因素。

影響我們教師生活的幸福指數(shù)也可以概括為生活收入水平、個(gè)人健康狀況、家庭生活和諧程度、社會(huì)人際關(guān)系、業(yè)余精神文化生活等五大指標(biāo)。其中我們的個(gè)人健康狀況、和諧的家庭生活、豐富的業(yè)余精神文化生活也是我們必不可少的。不過這些方面更多的是需要我們教師作為一個(gè)社會(huì)人應(yīng)該做到的。

誰來提高我們教師的幸福指數(shù)？靠政府、靠社會(huì)、靠自己。我們的教師也要能夠接受現(xiàn)實(shí)，悅納自我，心存感激，追求卓越。與社會(huì)適當(dāng)?shù)娜诤希嘈盼覀兘處熒畹男腋Ｖ笖?shù)一定會(huì)有更多的增長。

怎樣理解提高教師的幸福指數(shù)是打造優(yōu)質(zhì)教育所必需的。

我們的教師有幸福感嗎？中國人民大學(xué)公共管理學(xué)院組織與人力資源研究所調(diào)查結(jié)果顯示，８２．２％的教師感覺壓力大，１０個(gè)教師３個(gè)倦怠工作，近四成教師生存狀況不佳。在我們本地區(qū)，也有權(quán)威數(shù)據(jù)：一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告結(jié)果顯示，65.1%的中學(xué)教師患有一種或一種以上“職業(yè)病”。其中，腰背痛、咽炎、頸椎病、痔瘡和胃炎或胃潰瘍是排在前5位的疾病。近70%的教師感到心累、精神疲憊，48%的教師有焦躁、失眠等癥狀，36%的教師感到有時(shí)難以控制自己的情緒。——這些讓我深深感到：要想提高教師的幸福指數(shù)，必須關(guān)注教師的生活態(tài)度、生活價(jià)值觀和心境心態(tài)，讓我們的每一位教師快樂而陽光地生活，從而帶著學(xué)生走出苦旅般的學(xué)習(xí)生活，讓“教”與“學(xué)”分別成為教師與學(xué)生的享受！

一、引領(lǐng)教師端正職業(yè)觀，保持良好的職業(yè)心態(tài)。

全球金融危機(jī)的現(xiàn)在，有許多人在羨慕教師職業(yè)的純潔穩(wěn)定，但同時(shí)有許多教師反而羨慕墻外的豐富多彩，對(duì)自己年復(fù)一年的工作倍感枯燥、痛苦，甚至可怕到什么感覺都沒有了，麻木了，出現(xiàn)了職業(yè)倦怠。

因此，我們從以下幾個(gè)方面來端正一些教師的職業(yè)觀念：首先要明確教師這個(gè)職業(yè)的特殊責(zé)任。不能將之等同于一般的社會(huì)職業(yè)，其責(zé)任極為重大：每一個(gè)教師手中掌握者幾十個(gè)孩子將來的命運(yùn)，決定幾十個(gè)家庭將來幸福程度，甚至影響著中華民族的復(fù)興！因此我們必須掌握一定的專業(yè)理論知識(shí)，至少做個(gè)合格的教師。其次，組織教師品讀肖川教授《教師的幸福人生與專業(yè)成長》等凈化心靈的書籍。再者，組織教師學(xué)習(xí)災(zāi)難中的“大愛教師”感人事跡，認(rèn)識(shí)：江西九江永修縣黃嶺村小太陽山教學(xué)點(diǎn)的鄒有云同志，既是校長、管理員，又是教師、炊事員，在那里一干就是三十年，行程十萬里；上海尚文中學(xué)黃靜華同志，無怨無悔當(dāng)了三十三年班主任！…… 讓我們的教師來感受在他們身上強(qiáng)烈地折射出來的“熱愛與公平”、“服務(wù)與奉獻(xiàn)”、“理想與犧牲”這樣崇高的教師職業(yè)觀：他們把教師這門職業(yè)當(dāng)作是自己終身的事業(yè)而不僅是在找個(gè)飯碗；把教師工作當(dāng)作一種創(chuàng)造性實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的舞臺(tái)而不是一種負(fù)擔(dān)；把工作過程中產(chǎn)生的酸甜苦辣當(dāng)作是幸福的快樂而感受著，從不為委屈、勞累、不被人理解而煩惱。在他們心里，工作著是美麗的，忙碌著是愉快的。這批人不是什么不平凡的人，他們僅僅是把教師當(dāng)作最崇高的職業(yè)，而且為這個(gè)職業(yè)盡著本職的責(zé)任和義務(wù)。有了如此的職業(yè)觀，克服工作困難中我們就會(huì)體驗(yàn)到奮斗的樂趣，工作的幸福。也只有這樣的心態(tài)中，我們才能享受到學(xué)生成長給我們帶來的幸福。

二、落實(shí)個(gè)人發(fā)展規(guī)劃，享受自己成長的幸福。

每位教師制定好近三年的發(fā)展規(guī)劃，建立教師成長檔案袋。這樣，我們教師在“新我”召喚下，不斷產(chǎn)生工作的熱情。當(dāng)然，這需要學(xué)校提供有效地幫助，及時(shí)的督促。比如有學(xué)校提議三管齊下：一是在教職工中實(shí)行職級(jí)制，依據(jù)教師、職員素質(zhì)表現(xiàn)從低往高依次設(shè)計(jì)了十個(gè)職級(jí)。每一級(jí)都有不同的要求，每一位教師都可在力所能及的范圍內(nèi)抵達(dá)自己的職位，而且職位與津貼掛鉤。二是首席名師、骨干教師制度。通過教師自薦，學(xué)生評(píng)、家長評(píng)、同事評(píng)、領(lǐng)導(dǎo)評(píng)，并結(jié)合工作成績量化，評(píng)出首席名師(班主任)、名師、骨干教師、教壇新秀、模范職員。三是對(duì)教師的多角度表彰，即對(duì)教師在工作、生活中的個(gè)性、優(yōu)點(diǎn)與出色表現(xiàn)都予以鼓勵(lì)。多一把衡量學(xué)生的尺子就會(huì)多出現(xiàn)一批好學(xué)生，同樣，多一個(gè)觀察教師的角度就會(huì)多發(fā)現(xiàn)教師的一些優(yōu)點(diǎn)。這樣一來，每一位教師都在為不斷地升級(jí)而努力，并在持續(xù)升級(jí)中享受特殊的精神愉悅與相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)收入。

三、營造“仁者愛人”環(huán)境，創(chuàng)建幸福的溫床。

1、關(guān)注教師健康，增強(qiáng)教師體質(zhì)。現(xiàn)在都強(qiáng)調(diào)要把學(xué)生休息的時(shí)間還給學(xué)生，因?yàn)槠趯W(xué)習(xí)是一種對(duì)學(xué)生的摧殘。同樣，疲勞工作只能給教師帶來倦怠感，而不是幸福感！所以我們要把教師休息的時(shí)間還給教師，平時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行作息制度，雙休日不組織工作。其次提供鍛煉身體的設(shè)備與時(shí)間：比如安排教師集體操、設(shè)置教工活動(dòng)室，充實(shí)設(shè)備、定期開展教職工文體活動(dòng)、每學(xué)年組織一次教師進(jìn)行體檢等等。

2、關(guān)注教師情感，讓家校成一體。學(xué)校管理工作不能僅僅管理教師的工作，同樣要重視教師的情感狀態(tài)，因?yàn)榻處煿ぷ鞯奶厥庑詻Q定了教師的情感對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的影響。所以在平時(shí)管理者要摒棄領(lǐng)導(dǎo)的那種居高臨下、以大壓小的管理方式，而是應(yīng)該以服務(wù)者角色出現(xiàn)在教師面前，認(rèn)真聽教師傾訴，細(xì)心為教師解開心結(jié)，及時(shí)幫教師調(diào)整好情感狀態(tài)，以最佳的狀態(tài)出現(xiàn)在學(xué)生面前。其次，創(chuàng)造性開展一些優(yōu)化教師情感的活動(dòng)。比如開展“三十歲青年教師同歡”、“同季生日聚會(huì)”、“教師家庭聯(lián)歡會(huì)”等等。讓教師感覺到我們的管理者是真心實(shí)意的服務(wù)者。

3、關(guān)注工作評(píng)價(jià)，讓師由“圣”回歸為“人”。

當(dāng)下，教師職業(yè)幸福感的提升應(yīng)從教師形象的現(xiàn)代重塑開始。應(yīng)當(dāng)順應(yīng)社會(huì)發(fā)展的趨勢，由崇尚圣賢人格的道德楷模成為具有師范人格的模范公民，應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)由“圣賢”向“人”的回歸和由“人”向“師”的提升。要知道，在轉(zhuǎn)型社會(huì)中，教師所代表的主流文化，不再是唯一正確的代表，而成為價(jià)值叢林中的一員。那么，在更多理解、寬容和尊重的目光下，“得天下英才而教育之”，“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”，才能成為教師的光榮和幸福，也才能消除教師的職業(yè)幸福感困惑。因此對(duì)我們學(xué)校管理者來說，教師有錯(cuò)誤、或者失敗應(yīng)該是一種正常現(xiàn)象，不應(yīng)一味采取懲罰措施，而應(yīng)該讓其在失敗或錯(cuò)誤中汲取教訓(xùn)。甚至可以鼓勵(lì)其把錯(cuò)誤或失敗貢獻(xiàn)出來，讓大家在共享錯(cuò)誤中成長，讓所有人銘記教訓(xùn)，把失敗經(jīng)驗(yàn)升華為集體的知識(shí)和智慧。當(dāng)然這么做的前提是需要學(xué)校和校長承擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，校長一定要挺身而出。這樣，分享錯(cuò)誤才不至于形同虛設(shè)，無果而終。在這種“共享”錯(cuò)誤與失敗的學(xué)校文化氛圍里，教師不再是不食人間煙火的“圣賢”，而是追尋圣賢的普通公民，不再會(huì)因?yàn)槟炒五e(cuò)誤與失敗遭到學(xué)校與社會(huì)的通盤否定，而降低職業(yè)幸福感的指數(shù)。有了正確的職業(yè)觀，我們工作中的陰霾就會(huì)一掃而光，處處是陽光燦爛。有了明確的發(fā)展規(guī)劃，并不斷踐行，我們的工作就會(huì)充滿激情。有了“仁者愛人”的工作環(huán)境，我們的幸福指數(shù)將會(huì)成幾何基數(shù)方式增長。