第一篇：市場需求分析

（一）市場需求分析

隨著人們生活水平的提高和生活社會化的發展，汽車對人們在日常生活中起到的作用也越

來越大，人們對汽車的需求也開始增多。在多年快速的經濟增長下，居民收入水平提高、汽車降價不斷，轎車的主力消費群體由財富金字塔的塔尖移向中端。這部分人群，市場容納力更強，消費也更穩定。中高檔汽車受到消費者的普遍親睞。而別克車就是其中一種。

長期問題方面，我國自主品牌汽車在經過多年來的發展后，雖然獲得了長足的進步，市場

份額不斷提高，但在核心技術能力方面與發達國家相比仍存在較大差距，競爭力仍主要停留在中低檔小排量汽車領域，這使得自主品牌企業在這一輪市場需求由經濟型小排量汽車向中高級車升級過程中處于不利地位，市場份額下降，利潤增長下滑，因此，自主品牌企業迫切需要大力加強研發，加快技術和產品升級，大幅提高產品競爭檔次，但是，目前不少企業遇到了資金匱乏的問題，缺少資金成為鉗制汽車研發技術升級的重要因素。近幾年來，對于毫無“外援”的自主品牌而言，表面上銷量增速很快，但由于技術含量低，單車利潤十分微薄，難以支撐整車研發的巨額支出，而不實現技術升級只能停留在市場的底層，這已成為國內汽車產業鏈條上一個明顯的惡性循環。別克企業實力雄厚，不斷引進國外的高科技，并且在原有的基礎上不斷追求創新，這也是別克獲得市場份額的原因。

眾所周知，交通事故是當代人類的第一殺手。由于設計、制造等制造商的原因使得轎車的安全性能得不到有效保障造成交通事故頻發是轎車制造商及其所生產的轎車的第一殺手。轎車的性能價格比是影響轎車需求的另外一個重要因素。性能價格比高的轎車容易被市場所接受，容易受到消費者的歡迎，需求趨勢看好，未來的發展空間也大。舒適性是消費者選擇轎車購置時必須考慮的一個因素。目前，我國仍處在社會主義初級階段，消費者總體收入水平并不高，轎車的舒適性還不是影響轎車需求的主要因素。隨著人們生活水平的逐步提高，轎車的舒適性越來越被消費者所重視。發展安全性能高，舒適性能高的車成為一種需要，一種潮流。別克的SUV車型主要發展的就是這一點。消費者需要外觀良好，內飾精美，價格低廉的汽車產品，例如別克凱越，別克君威，別克君越都是適合普通消費者購買的車。

建議和意見：

1、轎車的主力消費群體由財富金字塔的塔尖移向中端。所以別克車應該盡力發展適合這類人群的車輛。

2、從汽車的產品周期可以看出，別克大部分的車輛都處在成熟期，可以獲得很大的利

潤，引進新的車型需要大量資金，所以別克在接下來一段時間應該以培養成長期的車輛、鞏固成熟期的車輛為主，以獲得更多的利潤。

3、從車輛的本身來講。轎車的品種、顏色、外觀、內部裝飾效果、品牌是和安全因素

影響消費者對轎車需求的幾個因素。別克車在內飾方面要繼續保持已有的優勢，在安全性能方面要不斷的姑姑和加強。

4、別克車的不足就是比較耗油，別克車應該減少油耗，開發綠色能源。

5、從市場現狀分析可以看出，潛在客戶是一塊很大的市場，別克企業應該加大對潛在客戶的挖掘力度。

第二篇：清潔市場需求分析

1、我國專業清潔市場每年需求30

進入21世紀，人們的生活節奏更加快速，典型的家庭清潔如洗地板、廚房、衛生間、玻璃等保潔活動，也會更多地請專業的清潔和保潔公司來做。

我國清潔業起步相對較晚，即使在北京、上海、廣州等經濟比較發達的城市，清潔業還處于初期階段。所幸的是，清潔服務業屬于國家保護的產業之一，盡管我國加入WTO，國際大牌公司也很難拿到入場券，這給民族產業帶來機會，誰及時把握住這一契機，誰就能率先奪得這塊蛋糕。

根據清潔范圍的不同，目前通常將清潔分為民用清潔和工業清潔兩類。民用清潔即在日常生活中，與個人與家庭生活密切相關的洗滌，包括衣物清洗、家庭用品、房屋的清潔等。小本創業主要是投資衣物洗滌、廚房、抽油煙機、家具、冰箱、建筑物墻壁、門窗、玻璃等一般民用清潔。由于該行業正處于發展階段，許多地方是賣方市場，因此，它有著廣闊的市場前景，據信息產業部的統計，我國每年潛在著3000億元的專業清潔需求，是世界上最大的專業清潔市場。

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2、我國清洗行業亟待提高準入門檻

據中國清洗資源網2004年4月26日訊 中國工業清洗協會籌備機構一位負責人近日就我國清洗行業亟待提高準入門檻發出呼吁，鑒于目前國內清洗行業無序競爭、工程服務質量良莠不齊的情況，建議盡快在清洗行業出臺新的包括工程作業規范及其服務項目驗收質量等各類標準，并形成系列化的完整體系，以利于提高行業準入門檻。經過近十幾年的迅速崛起，國內清洗行業終于突破原來在幾大傳統行業中的附屬地位，形成了如今的可以天下一統成為一個新興行業的大好局面。據資料顯示，目前，國內清洗行業大體上由國資企業、合資企業、個體企業和外商代理“四大軍團”支撐。其中，個體企業占企業總數60～70%，且正在急劇上升。在全國范圍內如同“藍星清洗”這樣已經做強做大的企業還為數寥寥。

當前，在全國清洗行業信息中心掌握的國內清洗企業超過3000家，但從了解的信息分析，由于良性競爭的環境卻未能形成，不少企業不具備技術裝備，人員臨時招募，辦公設施拼湊，在管理措施不到位的條件下倉促上馬，甚至連企業辦公地點都居無定所，以致在所承攬工程時只一味地迎合低價，使用偽劣產品和材料，作業簡單化、表面化，從而嚴重影響了清洗行業的市場秩序。

據了解，目前國內清洗企業能夠參照執行的標準還都是上世紀八九十年代化工部等部門頒布的那么幾個相關標準。這些標準已經不適應當前的實際情況。從標準化管理的角度要求，企業應嚴格按照標準進行生產或服務，在沒有國家或行業標準時，企業也必須制定企業標準；國家或行業標準出臺實施后，企業標準中質量控制指標必須高于國家標準。然而目前的實際情況是，由于標準缺失，企業與客戶無所依據，沒有尺度，造成一方面企業之間惡性殺價掙生意，另一方面企業與客戶在質量上爭端頻發，怨聲載道；多數企業對執行標準的意識淡漠，甚至連企業內部控制的質量管理文件都沒有，更不要提與國際、國家、行業的標準去比對了！

這位負責人認為，目前清洗服務質量參差不齊，主要原因是標準欠缺和準入門檻太低，當務之急是出臺新的質量標準，行業標準化管理體系的形成可以將那些不具備資格的企業拒之門外?！扒逑葱袠I是個良心產業，那種不顧用戶利益及員工健康的行為必然遭到同行業的譴責。在未來的清洗市場，品牌及質量將成為清洗企業立足之本?！敝朴喦逑礃藴实墓ぷ饕岣叩秸麄€行業的規范管理的高度來加以重視和推進。企業標準是行業制標工作的基礎，因此需要所有業內企業都來動手，參與到其中?！皼]有標準就沒有企業效益！也就沒有產業發展！”（文/董毅，摘自《清洗行業信息》）

3、國內清洗市場的發展方向

世界清洗行業在過去的 10 多年已經獲得了長足的進步。在歐美等發達國家，清潔已經成為提高人們生活品質的一部分。清潔科技的研究也緊緊跟隨著社會的發展而獲得了廣闊的提升空間。清潔，已經成為人們物質文化生活密不可缺的組成部分。

一、國際清潔市場概況

據統計，全世界約有 8000 家左右的清潔用品供應商，僅 IP、3M 等清潔用品生產商每年的營業額達數百億美元。其中歐美、日本等發達國家占了2/3的比率。其年產值超過500億美元。在這些國家，制定了清潔行業標準來確保清潔行業的健康發展，并作為公共衛生的一部分。但在這 8000 家左右的國際清潔用品供應商中，僅僅只有5%的廠家進入了中國市場。2004年5月，世界最大的清潔展覽會 ISSA/INTERCLEAN 在荷蘭舉行，展會吸引了來自世界上的大約3000家清潔用品供應商的參與，但中國的參展商只有5家左右。由此可見中國清潔行業發展空間很大。

另外，隨著國際清潔行業的日趨成熟，市場細分更加明顯，如1997年美國北卡羅蓮娜州警察局公開招標，招標內容是兇案現場的清潔，招標一經網絡和媒體公布就立即有四家清潔公司作出回應，從清潔消毒到兇案引起的可能發生的生物細菌傳染乃至受害者家屬的精神撫慰都有專業的處理方法，這也是值得國內清潔的同行借鑒的。

二、國內清潔市場概況

中國的清潔行業正處在起步階段，據不完全統計，目前國內約有4000家左右的清潔用品制造商、分銷商和代理商，僅是商業和工業用途清潔產品的最終用戶就到達了500萬家以上，這還不包括數以億計的普通市民所使用的清潔產品。工商業清潔用品的產值據估算約為200億元人民幣，而國際廠商在中國的投資額目前約為30億元人民幣。

另一方面，政府也大力提倡提高清潔和衛生水平并積極的設立清潔行業標準，在許多城市還規定了建筑物外墻的每年清潔次數，尤其是在中國肆虐的非典型性肺炎和禽流感使人們的清潔觀念有了極大的提升，對個人和公共場所的衛生要求也有了進一步的提高。僅是這段時間所涉及的清潔用品的產值就已經超過了上億美金。

同時，政府部門也在積極采購清潔用品以服務大眾。上海市政府已經開出了一個總標的額上千萬的戶外清潔用具采購預案，并將在近期完成購買意愿。其他省市的政府相關部門也在加大清潔用品投資，并幫助和扶持更多的企業加入到清潔行業中來。

三、清潔行業在中國的發展商機

2008 年北京奧運會及2010年上海世博會又給清潔行業帶來了新的契機，僅在北京新建的三星級以上酒店就有300家左右。全世界都已經把目光聚焦到中國，世界排名前5位的物業保潔管理公司也已經進入了中國市場，中國清潔行業也因此獲得了前所未有的發展機遇。

以上海為例，2003年上海市第十二屆人大的政府工作報告，為上海今后5年發展勾畫了一幅令人鼓舞的藍圖：上海申博成功將有240億元的投資項目，及與世博會相關的延伸項目；黃浦江兩岸的綜合開發、北外灘腹地的大型國際化社區“浦江名邸”等一大批住宅及其配套項目的興建；靜安寺、徐家匯、不夜城、五角場等區域性綜合開發，將有幾百萬平方米建筑拔地而起；南京西路“世紀時空”酒店商務行宮等，這樣的國際級集商務、辦公、酒店式公寓、娛樂休閑、購物于一體的高級建筑物將在上海東西南北中不斷涌現；上?，F有甲級辦公樓288萬m，寫字樓市場內外銷并軌以后，將促進上海樓市與國際全方位接軌，據測兩年內這個數字將翻一番；浦東世界第一高樓環球金融大廈復工，2007年竣工，屆時將帶動陸家嘴新建筑群的建成；居民住宅樓市場的旺熱，每年上百萬居民的搬遷，外省市乃至境外新居民落戶，特別是智能住宅、生態住宅的發展，對住宅小區和民宅的清潔服務提出了新的要求，也給清潔市場和清潔業的發展提供了新的商機。

據統計，上海古建筑和保留建筑有500多處，隨著經濟和文物保護事業的發展以及旅游業的興旺，對古建筑和保留建筑維護保養越來越引起社會的關注，這部分建筑物的維修、清洗、保養市業已經開始啟動，發展勢頭良好。

上海及周邊地區眾多工業園區的建成和迅速發展，許多高新技術產品的制造業在這些新型工業區落戶，工廠建筑物的室內外清潔，又為清潔市場和清潔業的發展提供了廣闊空間。同時，在中國加入世界貿易組織(WTO)后，清潔設備和產品的進口關稅正在逐漸下降，這使得國際產品在中國的競爭力和供貨量也將得到進一步的提高。許多進口商和生產商瞄準了這個極具潛力的市場加大對中國市場的投資。在已經進入中國市場的國外清潔用品供應商中，已經有50%廠商計劃在中國設廠生產清潔用品。還有一些數據是令人興奮不已的，比如中國保持全球經濟發展速度最怏，建設比率呈兩位數增長，外商直接投資比率全亞洲最高。據中國信息產業部統計，中國每年潛在著3000億元人民幣的專業清潔市場需求。由于起步較晚，目前尚處在賣方市場的初級階段，在我們眼前有一個無比廣闊的市場。

四、結束語

現在國內的清洗清潔行業已經有了一個非常良好的開端，例如在行業組織的不斷倡導和呼吁下，政府有關部門也在加快制定相關的標準、政策進而推動清潔行業正規化和高技術化。這對促進行業的健康發展是非常必要的。相信，在清潔同仁的齊心協力下，中國的清潔行業必將有一個美好的未來。

回顧建國以來的歷史，我國洗滌業的發展大致經歷了四個階段： 階段，新中國成立到1956年，即到公司合營前。這個階段，全國洗染門店不但小而少，而且及機械化程度很低，行業里的工人憑著技藝和手工操作進行洗、染、燙、織補等的服務方式。當時的洗染店，大多數是作坊式，憑著幾口大缸，幾根攪棒和木制搓板，加上笨重的火燒烙鐵和手動甩干機就營業了，只有在個別檔次高的洗染店里才有干洗機。那時，網點分布主要集中在幾個大城市，因此，在這階段行業規模不大，經營比較困難。

二階段，1956年到1978年，也就是公私合營到改革開放。在這階段，全國不少大中城市新開了些洗染店，網點和從業人員有了明顯增加。相對于工業大批量的染色而言，行業小批量染色業務發展較快，不少企業擴大場地，相繼上了卷染機，為服裝廠，為大的商場等進行布匹改色，染色收入占洗衣總收入的半以上，行業中出現了以染為主、以洗為輔的局面。

階段，即1978年改革開放以后。隨著人民生活水平的提高，穿著觀念的改變，衣著的巨大變化，帶動了洗染行業迅速發展。方面，在出現“西裝熱”、“皮衣熱”以后，高檔服裝走進尋常百姓家，干洗、皮革制品保養等業務驟然上升，連帶著衣物清洗保養等產產值也逐年提高。另方面，我們的不少企業，根據服裝加工企業的需要，抓住了砂洗等新型面料的加工業務，給企業帶來了可觀的經濟效益。由于洗滌行業投資少，見效快，在經濟效益的驅動下，即飲食業、美發美容業后，洗滌行業又成為個投資熱點。1984年前后，洗滌行業打破了“國營統天下”的局面，各種經濟成分的洗染店競相發展，行業規模不斷擴大。從1987年開始，我國許多縣城也出現了洗衣門店。據統計，1979年全國洗衣網點數為0.3萬個，從業人員有3萬人，到了1992年網點數為1萬個，從業人員有4.6萬人，分別是82年的3.3倍和1.5倍。在這個時期，染色漸漸退出洗染行業的主角，洗滌作為他的孿生兄弟單獨發展起來。

四階段，即九十年代以后。九十年代以后，洗衣行業在人們生活水平大大提高的前提下，進入了飛速發展的時期。在這時期，無論是洗衣店的擴張，還是新型洗衣店的興起，均進入了個快速連鎖經營與特許經營擴張的階段，各大連鎖品牌，如福奈特、優尼、普蘭德等迅速發展。截止到2009年底，全國地區性的連鎖洗衣店更是不計其數，洗衣店、洗衣房開到了各個生活社區，為人們生活帶來便利。在此同時也帶動了洗滌機械和配套產品制造業、營銷業、培訓服務業的快速發展。我國洗衣業的機械化水平也伴隨著洗衣店的興起而迅速提高。洗滌業已從原先洗衣技術牢牢掌握在洗燙師傅手中的家庭式、手工作坊式的經營，發展到現代化、機械化、連鎖模式的經營方式。不僅洗整技術有了飛速發展，洗滌機械也不斷的更新換代。光是干洗機械就由原來的開啟式、手操式發展到現在的全封閉、全自動、二次過濾、二次回收的環保型五代干洗機。

國內干洗行業從2003年以來，發展就特別快。從干洗店的門店上來說，這個增長速度年均達到28%以上，雖然收到2008-2009年金融危機的影響，增長速度放緩，但依然能保持12%以上的增長速度。2010年中國經濟增長有所恢復，預計2010年門店數量將達到110萬家左右。

隨著科技的進步，國內外還在不斷的研發、推出更加現代化的、更環保的新型干洗機，如歐美剛剛推出的碳氫干洗機、二氧化碳干洗機等。并且隨著研發的不斷加大，產業化的加快，這些新型的干洗機的生產成本也在不斷下降。這時期，整燙技術更是發展飛速，不說國外，但是國內規模大型的洗滌企業就使手工熨燙逐漸退出而只作為種整燙的輔助手段，而整燙機、夾燙機等先進的整燙設備的普遍運用，無論在整燙質量還是整燙效率都有了很大的提高。特別是現代化包裝機、衣物輸送機、電腦收銀機、自動取衣機系統等也越來越多的應用在品牌連鎖店。它不僅方便了人們的洗衣消費，而且促進了洗滌業的飛速發展，洗衣連鎖經營的隊伍也越來越壯大。

未來國際干洗行業將朝著以下幾個方面發展：

1、健康、環保：社會已更多地關注人們的健康與生存環境，目前市場上排放量大的雜牌 四氯乙烯干洗機 將被 環保型干洗機取代已是必然趨勢，個別城市和地區已開始具體實施。綠色洗衣將成為干洗新潮流。

2、服 務 競 爭： 規范的從業培訓是干洗店經營的基礎，嚴格的質量要求以及洗衣服務創新將是競爭求勝的法寶。

3、規模、檔次： 激烈的市場競爭，已將小型的洗衣店鋪擠入死胡同，只有上規模、高檔次的干洗店，才能獲得人們的信任。提供多層次、多途徑的洗衣服務，才能獲得較好的經濟效益和社會效益。

4、干洗連鎖經營： 資金有限、缺乏經驗的投資者要獨立開創個干洗店是困難的，選擇實力雄厚、信譽高的干洗連鎖企業加盟其中，其成功會大大提高。

干洗業的發展到了個關鍵時期，幾十年無序的發展，滿足了部分市場需求，但也帶來了繼續發展的諸多阻力?？焖侔l展的社會急切呼喚著干洗業的變革，這是然產物。

種因需求而帶來的變革，所以呼喚干洗業的新時代，是社會進步的必

第三篇：開關電源及模塊市場需求分析

開關電源及模塊電源的市場需求分析

簡要介紹一下相關市場需求量大、而又急需，供應少的電源需求。

1． 電力電源（針對中國新電網標準，電網改造的新電源標準）

這兩年我國電網改革，據我們新發布的國家電網新標準，在電力儀表方面應用到一種超寬電壓輸入，大概10W-15W左右的電力開關電源，需求量非常巨大，這類電源有以下參數特點：

A 超寬輸入：AC80~700或65~500，B 輸出電壓為兩路：5V,1.2A左右，峰值1.8A;12V,0.4A,峰值0.8A;

C 輸出可調，有些為三路或四路或可定制。

D 用量非常巨大，國內幾家大型企業的用量都在幾萬只以上。

E 市場售價大概都在80元左右（含稅）。

2． LED電源

LED屏電源，傳統屏電源因為已經競爭太激烈忽略不講。著重說下LED超薄屏（租賃業偏多）

A 輸入：85~264寬電壓輸入，帶PFC，帶風扇

B 輸出：5V，40A；或5V，60A；或5V，80A（三種功率較常用）

C 體積要求：厚度3cm，長度及寬度盡量控制（參考長寬：長19cm，寬110cm）

D這類開關電源的市場300W，售價大概都在200多元

以上是開關電源的要求，目前國內市場上用得非常多。

現在科索正在開發AC-DC的科索模塊電源，5V，60A的體積大概是

117*61*12.7 mm，具備PFC功能。

此類模塊電源市場上基本沒有，開發難度較大。供貴司參考。

當然，開關電源因為具有風扇會有機械噪聲，而且在全封閉的要求防水的LED屏的情況下，工作效率會受到影響可能會降額；而模塊電源的好處是不需使用風扇，模塊則需要通過直接接觸客戶箱體，借助客戶的機殼熱傳導散熱，且能在高溫環境下工作又不產生噪聲。

3． 鐵路機車專用模塊電源

雖然需求量巨大，但是因為鐵路建設及軌道建設的特殊性，中國鐵道市場應用的電源模塊特點還是相對比較單一。主要是有以下特點：

電壓輸入范圍：DC60-160V（標稱值DC110V）

模塊功率范圍： 50-200W（一般不超過200W）

輸出電壓：DC5V，12V，13.8V，15V等（也有特殊需求看應用）

工作溫度范圍：-40~85 度（少數高溫達100攝氏度）

另外鐵路及軌道用模塊電源，在抗沖擊震動，以及浪涌電流等方面，有著更高的要求。一般機車載的設備供電電源模塊的需求都是DC110V輸入的。

像國內的品牌100W的大概都在150~200左右，200W的模塊大致是250左右。而日本、美國的品牌差不多大概都是國產價格的兩倍。

用量巨大，像南車，北車等巨頭一年用量都是在數十萬只電源模塊。當然他們用的大都是VICOR、COSEL、LAMBDA等模塊電源，因為量大，而且價格也是要比平常售價要低不少。

4． 通訊-直放站、基站放大器電源

以前我們亦有客戶應用的，如上次的深圳銀波達，是要用AC-DC1500W，12V，3A；28V，40A；這樣的雙路輸出電源。

此類通信電源的以下參數特點：

A．300W以上，如300W，600W，1000W，1500W等幾個功率用得非常多

B．輸出電壓為雙路，5V，27V；或者是12V，27V，兩種。

C．自帶風扇，體積盡量小

國內此類市場大多為國內的幾個品牌占據，如金威源，明緯等，有部分是愛默生、LAMBDA，等幾個品牌占據，少數為國內的廠家定做。

市場價格方面：

如國內產的大概是300W，200元左右，依此按比例類推

LAMBDA的經濟型的1500W的價格，大概也賣到了1600元左右。

因為現國內3G網絡正于火熱建設中，市場需求比較大。深圳一家中小型企業一年都可以用上千臺這種1000W的電源。

第四篇：市場需求分析報告

市場分析報告

一、當前大學生就業形勢與策略

自從金融危機風靡全球后,各國不同程度的受到影響, 因此,就業問題已經成為各國面臨和關注的焦點。大學生就業也出現困難的現象,就這一困難本文分析引起大學生就業困難的原因,提出了相應的對策與措施,使大學生能夠樹立正確的就業觀和價值觀以及創業觀。人才交流市場人頭攢動,2010年公務員考試報名人數一再創造新紀錄,報考公務員的超過百萬的數字，北大學子賣豬肉。這些現象與數字互相闡釋,共同指向一個話題——大學生就業是越來越難了。這幾年來人們普遍感到找工作的難度越來越大,大學生到處都有，即使是研究生畢業或者海外留學歸來,找一份稱心如意的工作也并非易事。究其原因,主要是以下幾點 ：

（一）、我國城鎮新增勞動力就業、下崗失業人員再就業和村富余勞動力轉移“三碰頭”,使本來就存在的就業困難更加突出。

（二）、企業改制減少用工、采用高新技術等原因,對勞動力的需求呈下降趨勢。隨著改革的深化,農民進城的門檻不斷降低,進城農民工日益增多,從而給城鎮就業進一步增加了壓力。

（三）、由于美國的經濟危機使全球經濟發展也面臨嚴峻挑戰，我國經濟不可避免地受到沖擊。

（四）、全國高校大規模擴招太急促,教學質量下降，人才培養沒有與社會發展需求很好的結合,大學生的專業知識與社會脫軌，一定程度上造成高校畢業生的就業困境.為了更好的化解當前就業難的形式,提出以下的方針:

1、要轉變社會觀念現在中國關心的大學生就業難也是全球性問題。對解決這一問題的策略不是減少教育而是需要國家給大學生增加就業機會。同時,國家不能因為我們大學生一時的就業難,就忘記考慮實際的能力，讀書越多不一定代表能力越高,但就業機會至少給了我們大學生提高能力的必要基礎。培根說過:“知識就是力量。”在知識經濟時代,加強學習掌握技能才是硬道理。社會要真正形成尊重知識、尊重人才的良好的風氣。所以政府應該從根本上解決問題而不能以為就業難就減少對人才的培養,只有培養有知識的人才,才能夠更快的改變現狀,較快經濟發張,促進企業發展，提高國力。

2、個人要調整好心態。由于“精英情結”的淡化速度沒有趕上高等教育大眾化的普及速度,使人們的就業方向變得狹隘,而擇業的自主性和多樣化也就會大受限制。故我們應該正確的認識自己,理性的選擇就業。轉變自己的一些觀念:（1）.大學生普遍薪資期望過高,使的一些企業和單位不敢大規模的招人,而且培育新人也將會浪費不少資源,從而抑制了企業對大學生等勞動力的需求,因此我們大學生的薪資期望不能過高,畢竟大學生沒有實踐經驗,應當從基層做起,積累經驗。再慢慢發展,提高自己的薪資值。（2）.局部行業和局部地區人才過剩,從行業來看,大家都希望到一些國家機關、科研單位和三資企業中去,而不愿意到民營企業、小型的企業就業。從地域來看,大部分大學生都愿意到大城市就業如北京、上海、深圳等,而不愿到西部等邊遠地區、基層發展,使的東西經濟發展嚴重不平衡。故我們大學生應該積極到中、小城市發展,把學到的只是用到需要的地方去。從而即解決城鎮等一些中小城市缺少人才的問題,又可以解決就業難的現狀。（3）.“一次就業,一生職業”的觀念仍然存在,在激烈的就業競爭中,理想的職業固然重要,但在沒有更好選擇的前提下,暫時屈就也是權宜之計。我們應該樹立“先就業后擇業再創業”的就業觀,積極到基層去,到祖國最需要的地方去,是金子總會發光的。同時,大學生目前最重要做的是面對現實,既然現實不能驟變,我們最好的選擇是先融入現實,再試圖改變。再說,命運還是掌握在自己的手里。

3、政府要進一步完善政策,加大促進就業的力度

面對年年攀高的大學生就業數量,我認為,政府的“一只手”要努力制定更為有效的措施,比如利用信息優勢,為廣大畢業生提供更多的就業指導和服務;利用法律手段,保證各種人才就業的公平性;通過一定的政策和資金扶持,強化用人單位對大學畢業生的技能培訓;通過宣傳教育手段,引導大學生改變就業觀念。同時培養大學生的就業觀并不是一朝一夕的事,要從開始抓起,不要認為快畢業了才建立學生的就業觀,要從一開始就引導學生,指導學生正確的認識自己,樹立目標,讓學生們明白將來要做什么,要事先準備什么,提供新的行業動態,引導學生樹立正確的擇業觀。而政府的“另一只手”恐怕還得多做一些綜合治理的事。譬如,不要急于追求數量而忽視質量;不要盲目追求高學歷、高學位而忽視教育層次的多元化發展;不要忽視社會結構復雜化和職業崗位技能化的發展趨勢,固守高等教育“精英化”的老觀念,要把學習書本的知識和社會實踐結合起來,引導學生把理論知識應用到實踐中去,等等。國家實行有利于促進就業的政策。鼓勵發展勞動密集型產業、服務業、非公有制經濟、中小企業,多渠道、多方式增加就業崗位。加大扶持大學生自主創業的力度,進一步疏通與拓寬大學生就業渠道。

4、高校要把握經濟社會發展的脈絡,優化人才培養方案

很多大學畢業生反映,現在很多企業單位都要求大學畢業生有一定的實踐經驗,有動手的能力。中國的經濟、社會都在快速發展,但是我們的教育基本上沒有很大的變化。培養出的學生與社會的需求有一定的差距。高等院校,在注重理論知識培養的同時,要加強實際應用技能的鍛煉,切實做到與社會需求銜接。同時,要不斷完善高校就業指導與服務體系,加強高校就業服務信息化建設等。實事求是地說,大學生找個工作并不難,難的是找一個理想的工作。作為朝氣蓬勃、風華正茂的年輕人,沒有必要“一葉障目不見森林”,也沒有必要患得患失、畏縮不前或自暴自棄,要有長遠的眼光,多積累社會經驗,客觀地看待高校畢業生就業面臨的形勢,迎難而上,做出無愧于時代的光榮抉擇。

二、英語專業就業前景

隨著中國經濟發展進一步加快，中國和世界的聯系也會加強，在一個較長的時期內，英語專業仍會繼續保持自己良好的就業前景。

近幾年的高考招生情況可以看出，外語專業或外語院校的報考熱度不減。由于中國融入全球經濟一體化步伐的加快，國家對外語類人才的需求逐年攀升，特別是作為全世界通用的語言英語。英語專業畢業生就業前景樂觀。計算機、通訊工程、微電子等電子信息專業人才需求依舊旺盛，畢業生就業形勢良好。

三、培養目標

本專業培養具有扎實的英語語言基礎和比較廣泛的科學文化知識，能在外事、經貿、文化、新聞出版、教育、科研、旅游等部門從事翻譯、研究、教學、管理工作的英語高級專門人才。

業務培養要求

本專業學生主要學習英語語言、文學、歷史、政治、經濟、外交、社會文化等方面基本理論和基本知識，受到英語聽、說、讀、寫、譯等方面的良好的技巧訓練，掌握-定的科研方法，具有從事翻譯、研究、教學、管理工作的業務水平及較好的素質和較強能力。

四、英語專業優勢

近年來,我國又掀起了一股比以往任何時候都要高漲的外語學習熱潮,外語人才再次吸引了全社會的視線。在人才競爭日趨激烈的現實中,只有外語人才還是職場寵兒。

外語人才被熱捧，就業形勢大好。外語,作為一種交流工具,顯然比其他專業具有更廣泛的適用范圍。但由于受長期以來重文史、輕科技的外語教育的影響,外語人才難以滿足當前經濟科技等各項事業的迅猛發展。在每年的畢業生就業崗位中，英語類人才都處于就業率的榜首位置，是需求量很大的專業。在目前日趨激烈的就業形勢面前，外語類人才仍然是各類人才中被看好的專業。特別是隨著中國對外交往的擴大，對外聯系越來越緊密，外語的需求量很大。而其中最通用的就是英語。目前對外交流的主要語種就是英語。各種對外和外事活動都需要英語。

英語高端人才嚴重缺乏。我國仍然缺乏高端英語專業人才。其中,同聲傳譯人才和書面翻譯人才等高端外語人才嚴重缺乏。全國各地人才市場頻頻告急,即使是北京上海這些高級人才較為集中的地區也難以幸免。來自中國翻譯協會的資料顯示,全國職業翻譯只有4萬多人,專業翻譯公司3000多家,但勝任翻譯工作的人才缺口卻高達90%。真正有水平、受過專業訓練的翻譯人才很少,高水平的翻譯大約占總數的5%,甚至更少。能夠勝任國際會議口譯的專業人員就更少。另外,同聲傳譯員也被稱為“21世紀第一大緊缺人才”。長期以來,國內的翻譯人才,特別是高端翻譯人才,一直處于供不應求的狀態。隨著對外交流的深入和擴大,這種需求也越來越強烈。在所有翻譯當中,同聲傳譯和交替傳譯仍然是目前需求大熱門。據了解,同聲傳譯一天8小時收費為6000~8000元,超出這個時間,還要額外付費。所以,稱同聲傳譯為金飯碗并不為過。

專家們預測,我國對外交流日益頻繁,必將大大刺激市場對高端外語人才的需求,在未來幾年,高端外語翻譯人才將大顯身手.五、不同學歷之間的就業情況

大學生就業形勢好于本科，本科就業形勢好于?？疲@是過去幾年人才市場的另一個重要現象。學歷高了路高走，于是，專科畢業升本科，本科畢業升碩士，成為很多學子的選擇。

就業市場上的學歷效應，究竟如何？據新華網報道，人事部的統計表明，高學歷人才在求職中仍具有很大的主動性。2003年一季度進入人才市場求職的個人中，具有碩士研究生以上學歷(含碩士研究生)的占1.49，具有本科學歷的占33.13，具有大專以下(含大專)學歷的占58.91。但在用人單位發布的用人需求中，需要碩士研究生以上學歷(含碩士研究生)的占3.67，需要本科以下學歷(含本科)的占96.33，顯示出高學歷人才在求職中仍具有很大的主動性。

但擁有高學歷是不是就意味著能找到好工作呢?統計數據顯示，不同專業之間的求職形勢差異明顯。就具有碩士研究生以上學歷(含碩士研究生)的人才求職者而言，機械、市場營銷、建筑、通信工程等專業供不應求，供需比分別為0.37:

1、0.55:

1、0.57:

1、0.64:1計算機、財會專業供需基本持平。而文藝體育、醫藥、文秘、管理等專業的職位的供需比分別為8.25:

1、3.17:

1、2.83:

1、2.54:1，人才呈現明顯的供大于求現象。

另外，市場營銷、建筑、財會、文秘、中介服務和外語專業中，目前對大專學歷人員的需求量很大，占本專業需求總數的60以上。電子工程、通信工程、管理專業、經濟專業、醫藥衛生等專業，對本科及本科以上學歷人員需求呈持續上升趨勢。其中，通信工程、經濟專業本科及本科以上人員的求職形勢較好，醫藥衛生和管理專業是碩士和碩士以上學歷人員供不應求，本科學歷人員求職則相對困難。據上海市教委統計，有的專業，學歷不同，需求相差也很大，比如，計算機和外語專業，本科生搶得厲害，但?？粕蜆I就比較困難。

六、總結語

總之，隨著中國加入WTO，中國經濟不可避免地融入世界一體化經濟，外國企業將大舉進軍中國市場，中國企業也將昂首走向國際市場，參與國際競爭。在國際商業競爭中，除高新技術競爭外，人力資源是第一資源，是企業在競爭中取勝的關鍵性因素之一，因此既懂英語又懂商務外貿知識的復合型人才的需求驟增。

另一方面，隨著國際市場對國內企業的全面開放，廣大的國內企業，包括中小型三資企業、民營企業、鄉鎮企業將以前所未有的規模沖擊國際市場。這類企業在珠江三角洲地區占有主導地位。從廣東省各大人才市場和各大報刊的招聘廣告中發現，這類復合型人才正以每年百分之二十至三十的速度遞增。這些企業提供的崗位群包括外銷業務人員及其輔助人員如跟單、質檢人員、保險人員、報關人員等，此學習是成就事業的基石

外還需要中低層企業管理人員、文員、外貿方面的秘書、助理等。因此，本專業的發展空間是廣闊的，是與廣東珠江三角洲的區域經濟發展密切相關的

第五篇：校園市場需求分析

及技能訓練1-2 分析校園市場需求

調查目的：分析校園市場需求

調查對象：飲料（礦泉水）

調查方式：實地考察，查閱資料，分析總結。

調查地點：重慶工貿職業技術學院

對我們來說，礦泉水是與我們生活、學習、工作息息相關的一件產品，在學習了市場營銷管理后，我們知道了市場營銷的8種市場需求，那么針對所學內容，我們小組成員組織分工合作，通過在重慶工貿職業技術學院實地考察，查閱資料，分析和總結，得出了礦泉水在校園內的市場需求類型為：不規則需求

其特點是、不規則需求是指某種產品或服務的市場需求因季節、月份、周、日、時的變化而產生上下波動很大的一種需求狀況。例如，在旅游旺季，旅館緊張和短缺：在旅游淡季，旅館空閑。在不規則需求情況下，市場營銷管理的任務是通過靈活的定價、促銷及其他激勵因素來改變需求模式，使產品或服務市場供給和需求在時間上同步。

得出以上結論的理由：

在春夏冬季、在夏季、在開展活動時、等等、、、