第一篇：第六屆清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營致辭
第六屆清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營
開 營 致 辭
長沙高新區(qū)
2012年7月20日
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、來自全國各地的創(chuàng)業(yè)者們：上午好！經(jīng)過兩個多月來的精心籌備，第六屆清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營今天終于開營了！首先，我代表長沙高新區(qū)黨工委、管委會對大家的到來表示熱烈的歡迎，對清華大學中國金融研究中心、清華大學中國創(chuàng)業(yè)研究中心、清華大學經(jīng)濟管理學院EMBA 教育中心聯(lián)合主辦的本次創(chuàng)業(yè)者訓練營活動，表示衷心的感謝！隨著中國市場經(jīng)濟體系的日趨成熟，越來越多的創(chuàng)業(yè)者們在高新區(qū)這片創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)沃土里憧憬自己的創(chuàng)業(yè)夢想。長沙高新區(qū)秉承“投資中部，首選麓谷”的發(fā)展理念，向國內(nèi)外無數(shù)創(chuàng)業(yè)者和投資者開啟了創(chuàng)業(yè)之門、財富之門。創(chuàng)建于1988年的長沙高新區(qū)，是國務(wù)院批準的首批國家高新區(qū)之一，2000年啟動建設(shè)長沙高新區(qū)岳麓山高科技園——麓谷科技產(chǎn)業(yè)新城，總體規(guī)劃面積117平方公里，建立了國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地、國家軟件產(chǎn)業(yè)基地、國家新材料成果轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化基地等20多個國家級產(chǎn)業(yè)基地和創(chuàng)新平臺，形成了電子信息、先進制造、新能源與節(jié)能環(huán)保、新材料、生物醫(yī)藥、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等六大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，2009年被科技部批準為國家創(chuàng)新型科技園區(qū)之一。2011年，長沙高新區(qū)規(guī)模
工業(yè)總產(chǎn)值突破千億元大關(guān)，成為千億級園區(qū)。
各位來賓、朋友們：每一位創(chuàng)業(yè)者都希望憑借自己優(yōu)秀的商業(yè)模式和進取的創(chuàng)業(yè)精神走向成功，這就需要創(chuàng)業(yè)者勇于突破創(chuàng)業(yè)能力不強、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗不足、創(chuàng)業(yè)資金匱乏的困境。第六屆清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營的成功開營，不僅為全國的創(chuàng)業(yè)者們提供了一個學習管理經(jīng)驗，感受創(chuàng)業(yè)精神的機會，還打造了創(chuàng)業(yè)者與投資機構(gòu)、創(chuàng)業(yè)機構(gòu)相互溝通與交流的平臺。我衷心希望，這是一個讓每一位創(chuàng)業(yè)者走向成功的平臺，一個實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想的平臺。
第六屆清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營在籌備過程中，得到了包括各地團組織、工商聯(lián)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等社會各界以及媒體的大力支持，得到了清華大學EMBA天使投資人和各地創(chuàng)投機構(gòu)的大力支持，得到了富有愛心和遠見的EMBA學員的熱情幫助。在此，我代表長沙高新區(qū)黨工委、管委會表示衷心的感謝，并預(yù)祝第六屆清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營活動取得圓滿成功。
謝謝大家！
第二篇：第一屆清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營報道
第一屆清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營
會議時間：2010年7月12上午
會議地點：清華大學經(jīng)管學院偉倫樓國際報告廳
王勇：尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，親愛的各位創(chuàng)業(yè)訓練營的學員們，女士們，先生們，大家上午好！第一屆清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營正式開始，請大家起立唱國歌。
下面我為大家介紹參加今天活動的各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，他們是清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營組委會委員IDG創(chuàng)始合伙人著名風險投資家熊曉鴿先生；著名天使投資人蔡文勝先生；清華大學院長助理、清華大學經(jīng)濟管理學院教授高建副教授；清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營組委會委員、清華大學經(jīng)管院朱武祥教授；清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營組委會委員EMBA02級校友池燕明董事長；清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營組委會06級學員、著名天使投資人徐茂棟先生，特銳德有限公司董事長于德翔先生，我是王勇。
下面有請清華大學經(jīng)濟管理學院副院長寥理教授致辭。
寥理：尊敬各位朋友，各位媒體們，來自全國各地的創(chuàng)業(yè)者們大家上午好！在經(jīng)過長期精心的籌備之后，清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營今天開營了！首先我代表清華大學經(jīng)濟管理學院，清華大學中國創(chuàng)業(yè)研究中心，清華大學經(jīng)管院EMBA教育中心對大家的到來表示熱烈的歡迎。
在經(jīng)過改革開放30年，中國市場經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，市場經(jīng)濟體系建設(shè)日益完善，越聚越多的創(chuàng)業(yè)者開始憧憬起自己的中國夢。他們期待這樣一種制度環(huán)境，使得自己的創(chuàng)業(yè)精神、勤奮與百折不撓能夠得到承認和商業(yè)上的成功，以創(chuàng)業(yè)板為標志的我國也投融資體系的逐步完善為所有的創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)自己的夢想提供了現(xiàn)實基礎(chǔ)。這也同時告訴我們，在中國，每個人都可以憑借有優(yōu)秀的商業(yè)模式和進取的創(chuàng)業(yè)精神走向成功。
同時我們也應(yīng)該看到，制度不斷完善是一個長期演進的過程，我國還有大量的創(chuàng)業(yè)者面臨創(chuàng)業(yè)技能有待提高，創(chuàng)業(yè)資金缺乏支持的困境。清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營將為全國的創(chuàng)業(yè)者提供一個學習創(chuàng)業(yè)管理以及跟廣大天使投資人和創(chuàng)投機構(gòu)進行溝通和交流的平臺。我們希望這個平臺能夠成為創(chuàng)業(yè)者走向成功的平臺，幫助他們實現(xiàn)夢想的平臺。
清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營在籌備過程中得到了包括各地團組織、工商聯(lián)、創(chuàng)業(yè)園區(qū)等社會各界以及很多媒體的大力支持，得到了清華大學EMBA天使投資人和各地創(chuàng)投機構(gòu)的大力支持，得到了富有愛心和遠見的EMBA學員的熱情資助，我代表訓練營組委會在此一并表示衷心的感謝。清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營將立足公益，長期舉辦下去。
日出江花紅勝火，春來江水綠如藍，在這個炎熱的夏季我們看到的是中國創(chuàng)業(yè)者的春天；預(yù)祝第一屆清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營取得圓滿成功！
謝謝大家！
王勇：謝謝寥理院長的致辭，今天安排了兩位創(chuàng)業(yè)者訓練敬代表做發(fā)言，首
先有請華熙歐肖科技公司的周民演講。
周民：尊敬各位來賓和各位朋友大家好，我代表來到這里的所有創(chuàng)業(yè)企業(yè)感謝清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營為我們提供了一個與眾多投資方相互溝通，相互了解和業(yè)務(wù)對接的平臺，創(chuàng)業(yè)環(huán)境是影響活躍程度的一個重要的因素，創(chuàng)業(yè)環(huán)境的優(yōu)化能夠形成一種鼓勵創(chuàng)業(yè)行為的環(huán)境導(dǎo)向，從而發(fā)展創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟，推動創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟的構(gòu)建。中國處在一個創(chuàng)業(yè)的時代，但是由于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的初期發(fā)展階段，或企業(yè)在上臺階面臨最大的問題是融資的問題，企業(yè)受自身條件和各方面的限制，很難從銀行得到所需要的資金，由于信息不對稱的原因，很難找到合適的平臺。我們的企業(yè)融資經(jīng)歷驗證創(chuàng)業(yè)企業(yè)在這一方面在這一方面所處的局面是相當令人胡苦惱的，另外投資方也需要找到合適的企業(yè)，清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營彌補了這一缺陷，為創(chuàng)業(yè)公司提供了渠道，今天在這里我很高興跟大家分享我們的經(jīng)歷。
我們的公司專門為產(chǎn)婦和嬰兒提供高端的月嫂服務(wù)，經(jīng)過七年的發(fā)展，現(xiàn)在有800多名員工，純利潤900萬元的公司，我們自己幫助產(chǎn)婦度過一個科學的月子期，并幫助養(yǎng)育和照顧一個健康聰明的寶寶，我們企業(yè)發(fā)展的同時，也創(chuàng)造了大量的就業(yè)機會，我們解決了800多名下崗女工的就業(yè)問題，培訓一項技能，給他一份手藝，取得的相應(yīng)工作和相應(yīng)的社會地位，我們照顧最柔弱，最美，最可愛的人，孕產(chǎn)婦和嬰兒寶寶，市場容量只有570個億，人類只要繁衍生息，我們就有商機。要把這個無限的商機做大做強，為提高中國孕產(chǎn)婦貢獻自己的微薄之力，我們堅信隨著中國民營企業(yè)外來性的融資擴展，中國企業(yè)繼續(xù)在經(jīng)濟中獨領(lǐng)風騷，預(yù)祝清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營圓滿成功，預(yù)祝中國創(chuàng)業(yè)者訓練營越辦越好！
王勇：有請本次杭州維肖軟件陳玉君。
陳玉君：首先非常感謝創(chuàng)業(yè)訓練營給我們這樣一個機會，作為創(chuàng)業(yè)者來說，我是在創(chuàng)業(yè)路上的小師妹，我是博士畢業(yè)之后工作，今年剛剛回國創(chuàng)辦了公司，我感覺到創(chuàng)業(yè)過程的大與小和苦與樂，同時也需要指導(dǎo)和提高的地方。說到小我想我們創(chuàng)業(yè)者所做的事情很多是很細微，研發(fā)的點點滴滴，業(yè)務(wù)的點點滴滴，經(jīng)歷晚上11點回家的點滴，經(jīng)歷過每天和客戶交流，經(jīng)歷過想著財務(wù)等，我想仿佛看到在一個襁褓中的嬰兒慢慢長大，正是這些點滴讓能夠低頭做人，能夠感恩做人。在這個地點的同時，我們要戴著望遠鏡去仰望天空，從國家的發(fā)展規(guī)劃到自己一些公司商業(yè)模式，到我們的里程碑這個時候我們真的感覺到創(chuàng)業(yè)的大。
創(chuàng)業(yè)其實不僅僅是解決個人的溫飽問題，創(chuàng)業(yè)更多是帶著激情和夢想，我們就是帶著理想和堅持，帶著努力，我們希望自己的產(chǎn)品和服務(wù)能夠讓生活更加美好，能夠給大家?guī)肀憷趧?chuàng)業(yè)過程有苦和樂，我們也感覺到需要提高的地方，我們創(chuàng)業(yè)路上的良師益友給我們的幫助，這個是至關(guān)重要，所以我想再一次感謝創(chuàng)業(yè)訓練營能夠給我搭建這樣的一個平臺，讓我們和各位嘉賓交流，同時和創(chuàng)業(yè)者之間進行交流。
最后我想說長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。我們一定會有一個社會發(fā)展的洪流。
池燕明：尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，各位嘉賓和同學們，大家早上好！非常高興今天參加創(chuàng)業(yè)者訓練營，首先非常感謝清華大學特別是經(jīng)管院在我個人成長過程當中對我的幫助，沒有清華就沒有企業(yè)的今天，我們?nèi)〉玫某醪揭恍┬⌒〉?/p>
成績。
我本人是90年從清華精密儀器系畢業(yè)的，是2002年又重回母校參加EMBA的首屆學習，我創(chuàng)業(yè)的時候是1千元，在清華大學買一個復(fù)印機，今天看到有創(chuàng)業(yè)者訓練營，我感覺很羨慕，可以說在黎明前的摸索，靠自己多年的摸索，我們很緩慢發(fā)展到今天，所以因為沒有創(chuàng)業(yè)者訓練營的培訓，我想我們創(chuàng)業(yè)的歷程耽誤了至少十年，中國創(chuàng)業(yè)板在去年深交所正式開板，對我們搞企業(yè)的都是一個機遇和挑戰(zhàn)，從機遇方面我們會思考，如何凝練我們的商業(yè)模式，強化我們的競爭力，去發(fā)展壯大和上市。
當然也充滿挑戰(zhàn)，如果你很慢，你沒有去把握這種機會，就會被競爭對手所消滅掉，如果競爭對手紛紛上市了，或者快要上市了，這種緊迫感應(yīng)該說對每一個企業(yè)家來講是非常急迫的。立思辰是從傳統(tǒng)的銷售，非常頻繁的銷售和服務(wù)的模式，轉(zhuǎn)化為用戶創(chuàng)造節(jié)約、高效、環(huán)保安全的辦公系統(tǒng)，那么在這個過程我們也經(jīng)歷了將近20年的發(fā)展，其中的創(chuàng)業(yè)實踐也希望能跟大家的溝通當中有一些啟發(fā)和幫助。
我本人個人創(chuàng)業(yè)的體驗最深刻我覺得不光要有追求這種創(chuàng)新模式的強烈激情，更重要的是有滴水穿石，堅韌不拔的毅力和執(zhí)著的精神，還有一起追求夢想的團隊。我02年我剛到EMBA學習的時候，我就問身邊的同學，企業(yè)為什么要上市，我還問他們什么是叫A股和H股，這個是要好好學習的。那么在學習的過程當中，02年入學EMBA，清華的教授、老師和同學給了我很大的啟發(fā)了幫助。
最后我預(yù)祝創(chuàng)業(yè)者訓練營能夠取得成功，并且越辦越好，也希望各位同學在這里能夠滿載而歸，開心快樂，也希望參加這種平臺的活動，大家很多都能成為卓越和偉大的企業(yè)。
謝謝大家！
王勇：下面有請徐茂棟先生講話。
徐茂棟：尊敬各位來賓，各位創(chuàng)業(yè)者上午好！首先我代表參會的全體工作人員祝賀第一屆清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營順利開營。清華大學中國訓練營是創(chuàng)業(yè)者之間和投資人之間一個良好的互動和合作的平臺，中國需要創(chuàng)業(yè)精神，中國更需要創(chuàng)業(yè)者，在中國每一個人都會憑借優(yōu)秀的商業(yè)模式和進取企業(yè)精神獲得資本的支持，從而取得成功，我代表參會的人員非常感謝主辦方給了一個難得的參與機會，我們非常珍惜，將全力以赴支持和參與訓練營的各項活動，并希望與創(chuàng)業(yè)者有機會合作，希望與創(chuàng)業(yè)者分享創(chuàng)業(yè)的快樂，與創(chuàng)業(yè)者分享成功的喜悅，預(yù)祝清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營取得圓滿的成功。
王勇：下面有請著名天使投資人蔡文勝先生講話。
蔡文勝：今天站在這里挺激動的，因為我是一個高中沒有畢業(yè)，沒想到今天能站在中國的最高學堂跟大家交流，我非常感謝兩個人，寥理老師，有跟他的溝通和交流，所以他邀請我來。第二個是熊曉鴿，其實他是我的伯樂，也就是在2004年IDG發(fā)現(xiàn)了我，讓我來北京也。
我相信還有不少人不知道我的，因為我投了不少的公司，我想驗證一下我投 的公司，有暴風影音，其實是我個人百分之百的股份。網(wǎng)際快車，還有4399，中國99％的人都知道這個公司。應(yīng)該說我投了有幾十個，還有一些比較大的58同城，優(yōu)化大師等等。
我今天有點激動，開始聽了很多人在講創(chuàng)業(yè)，我比較直接，創(chuàng)業(yè)能夠站在這里，非常說得很流暢的東西其實都不叫創(chuàng)業(yè)，其實創(chuàng)業(yè)只要是每個人有激情和有理想，基本上都可以，馬上啟動，也不是說因為有投機，或者有了關(guān)系，或者有了某些背景，其實跟這些都沒有關(guān)系。我們就回想中國改革開放30年，幾乎可以數(shù)得出來成功都是從零開始的。所以創(chuàng)業(yè)就是當你有激情和理想的時候，你覺得應(yīng)該去完成的事情，你應(yīng)該著手去做。2000年我比較羨慕張朝陽和王志東，為什么不給我投錢，給他們投，你要從零開始，慢慢做到某一個階段，這樣就會想到第二步，第三步。我相信在座大部分的人已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)了，當你有一定的基礎(chǔ)，如果有基金會加快你的成功，這個時候你要見一個VC，或者見一個投資人非常重要。我這里給大家提三個建議，怎么去見一個投資人和VC。
第一、你要見這個投資人一定是更多去查他相關(guān)的東西，比如說在2004年6月份我記得很清楚，當時IDG找我去見面，我就提前一個晚上IDG當時總的有合伙人，每個合伙人投的項目是什么，他們的信息我在網(wǎng)上都會查出，比如說以前的簡歷，當時有一個在量子基金工作的人，熊曉鴿是喜歡投媒體，這些你要有所了解，你既然跟人家見面，這樣就比較容易。
第二、跟VC的見面和投資人的見面，一般來講一個VC一天見很多的項目和很多人，所以盡快在一個小時內(nèi)讓他感興趣，你不要去搜一些的資料，還說我好好的干，這個VC很清楚，你不要浪費這個時間，你要在第一時間抓住主題。
第三、你在見面的時候，你盡量不要有任何虛假的數(shù)據(jù)，或者謊話，你可以適當?shù)拿阑幌拢遣荒苤v謊話。因為VC已經(jīng)見過無數(shù)人和無數(shù)項目，有時候一個謊話就會推翻90％的東西。
這三點我認為最關(guān)鍵的點，每天我有一個會，會談一些更細致的，這里提醒跟VC見面不成功怎么辦？我覺得這是很正常的，比如說我們在網(wǎng)上看到一個小時或者是多少時間去搞定一個VC，這種東西是后面添加的，沒有那么容易。我算比較幸運，當時見了兩三次就開始投資，從談判到拿到錢要好幾個月，你可能會碰壁，見了很多的VC沒有成功，但是你要堅持，還要強調(diào)要有勇氣。更重要的是VC在提一些建議或者忠告的時候，這其實是最有價值的部分，因為這個會幫助你完善創(chuàng)業(yè)的很多東西，VC的建議不一定很對，但是能讓你總結(jié)，或者多方面的驗證這個項目的可行度。VC指出來一點不好，你回來可以補充一點，這樣你可能不用VC照樣可以做。
以上這幾點，如果要找投資或者找VC，我認為最關(guān)鍵的幾點，明天有時間可以跟大家溝通更多的一些東西。謝謝！
王勇：謝謝蔡文勝先生，把自己的切身體會跟大家做一個分享，這個體會跟大齡男女青年談戀愛一樣。下面有請著名風險投資家IDG創(chuàng)始合伙人熊曉鴿先生致詞。
熊曉鴿：大家早上好！真是特別高興，也特別榮幸能夠參加第一屆創(chuàng)業(yè)者訓練營，為什么特高興和特榮幸？特高興，我記得清華當時辦EMBA的時候，第
一屆也是寥理院長請我來做了一些關(guān)于風險投資的演講，他告訴我說第一屆清華創(chuàng)業(yè)者訓練營也要我來講一些風險投資，所以覺得特別高興。為什么高興？因為寥理院長在美國是很多年的朋友，第一次要我來，我覺得他們挺好的，挺把我當朋友。尤其這些年看了開了EMBA培訓中心和創(chuàng)業(yè)研究中心都做得非常出色，確實覺得高興，那個時候在國內(nèi)也發(fā)展得很好。
另外為什么覺得很榮幸？今天能夠上午來講這個課，我覺得比較有挑戰(zhàn)，今天早上大家都在看世界杯，今天第一天來講，如果一上來肯定估計是酣聲如雷。既然有很多沒看世界杯，今天早上西班牙贏了，你覺得世界杯最大的贏家是誰？（阿迪達斯），（章魚），（球迷），（足聯(lián)），（運行商和場地商）。其實我覺得這個命題是一個偽命題，從制造國旗的生產(chǎn)商來講義烏是最大的贏家，所以產(chǎn)業(yè)方面中國是最大的贏家。
另外我覺得也有意思，大家對一個比賽來講大家最關(guān)心是贏和輸，最大的贏家是章魚。對于章魚的對立面是輸?shù)模瑢τ谡卖~來講全人類是最大的輸家，沒有一個人站出來跟它挑戰(zhàn)。每一個人站出來說比章魚跟厲害，你贏了也不過比章魚更厲害，沒有人敢站出來挑戰(zhàn)，本身就是一個輸家。前天有一個新加坡鳥要出來挑戰(zhàn)，還是輸了，我覺得章魚是最大的贏家，人類是最大的輸家。
今天寥院長給我的題目要我做一個主題發(fā)言，今天在唱國歌這一段時間我也一直在考慮中國確實面臨著最危險的時候，確切說應(yīng)該是最關(guān)鍵的時候，在座的每一個都有很大的機會，創(chuàng)業(yè)家所需要的一些素質(zhì)，第一談到跟投資商打交道，要搞明白投資家是誰，作為創(chuàng)業(yè)者來說你要搞清楚什么樣的市場，做國旗都是一個產(chǎn)業(yè)，這個產(chǎn)業(yè)面對的是一個市場，第一要搞明白是市場。第二我覺得非常重視，作為創(chuàng)業(yè)者需要什么樣的素質(zhì)，他談到第一個是很誠實，蔡文勝先生站上來第一句話說我高中沒有讀完。另外我們給蔡文勝投項目，我們內(nèi)部有很多的辯論，那個時候在做規(guī)模有那么多沒有搞明白的事情，第一代搞互聯(lián)網(wǎng)的張朝陽是清華的，我們投的李彥宏也是從北大出去的，但是留學生，在那個方面從教育的背景完全是一個另類，可是對互聯(lián)網(wǎng)的了解是我們所看到的到現(xiàn)在為止理解那么深刻的，我還沒有見到在他之上，而且了解那么廣，他完全是做一個喜歡做的事情，再加上自己的勤奮，這都是作為一個創(chuàng)業(yè)者所需要的素質(zhì)，對一個行業(yè)的敏感才能取得成功。
對未來有什么樣的機會，尤其作為創(chuàng)業(yè)者在未來在某些方面做創(chuàng)業(yè)，我覺得要對市場有一定的了解，風險投資商所看中是什么樣的市場，未來哪一方面是有成功的機會。我記得在很早以前就說做投資更重要的一點是看準方向，非常像漂流。漂流最重要的一點就是到達終點，你得找對河流，有很多的溪流你要找對，就很容易到終點，如果沒有找對路，你就會彎彎曲曲。最近一個北師大老師的一個啟發(fā)，他提出了第三極文化，是中國影視行業(yè)里面很了不起的一個專家和教授，相當于院士的待遇，可能是在這一方面唯一的教授，他提出了第三極文化的理論，我是看他的文章琢磨出了一些想法跟大家分享一下。
第三極文化他談到了一點，就是說文化的發(fā)展，他認為21世紀是中國的文化做主導(dǎo)，不能用嚴格的時間來說明這個事。我就從三個方面對中國的未來發(fā)展經(jīng)濟走向做了學習和延伸，跟大家分享一下作為開場白，我從哪三個方面做了研究？
第一從GDP的構(gòu)成，談到GDP，從來自于每個省和每個市，現(xiàn)在全中國這些官員也很關(guān)心這個GDP，因為關(guān)系到未來的政治前途發(fā)展，當然也關(guān)系到每個地方的發(fā)展。
第二從傳媒的技術(shù)。因為作為商業(yè)中間一個最重要的一點就是傳媒，怎么樣溝通，你跟你的客戶怎么溝通，互相之間怎么溝通，溝通是非常重要的，國家與國家之間的溝通。
第三是資金。資本怎么流向，為什么用國際資本，其實談到資本除了美元和歐元貨幣不同以外，其實從流向來講資本是要增值的，要最大化的，是沒有國界的限制的。
所以從這三個方面來看，中國產(chǎn)業(yè)和未來的發(fā)展機會，為什么談到文化產(chǎn)業(yè)，十七大就提出來也是第一次在中國加大文化產(chǎn)業(yè)的機會，這是作為創(chuàng)業(yè)者不太注意的事情。剛才有一位同學，他是第一期28個創(chuàng)業(yè)板上市的公司，里面有一個文化的產(chǎn)業(yè)公司就是華誼兄弟，也取得了一個很好的成功，這里面也是一個非常大的產(chǎn)業(yè)。為什么在這里提？我覺得過去大家不太注意這是一個產(chǎn)業(yè)。
全世界各個國家在GDP構(gòu)成比重的變化，這個變化跟大家解釋一下，是以1990年采購力來作為一個基準，大家可以看一下，在公元1500年的時候，中國和印度兩個國家的GDP總量加在一起占了全世界的50％以上，為什么會這樣？因為在那個時候，這兩個國家生產(chǎn)糧食、絲綢、陶瓷，還有茶葉，而且各個國家都要到中國和印度來買這樣的東西，所以這兩個國家在世界上有最大的發(fā)言權(quán)，有最大的影響，當然那個時候沒有電話，也沒有現(xiàn)代的飛機，所以要靠和駱駝來運輸。
綠色的線是西歐國家經(jīng)濟發(fā)展，西歐作為一個經(jīng)濟實體來看，他的發(fā)展跟他的意識有關(guān)的，他的文化有關(guān)的，一直是比較穩(wěn)定的，在全世界的范圍一直占有比較大的比重，最大最高的時候是19世紀的時候。馬克思有一個說法經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑，所以經(jīng)濟的發(fā)達那么文化建設(shè)也非常發(fā)達，這是大家從小就學到的知識。
這個藍色線是美國，大家可以看到美國經(jīng)濟占到全世界最大的比重是1950，7％左右，我們在1950是最低點，4％左右。1950年是發(fā)生了第二次世界大戰(zhàn)，美國第一次世界大戰(zhàn)參與不深，第二次世界大戰(zhàn)參與很很，他發(fā)了很多的戰(zhàn)爭財，戰(zhàn)爭增加了海外的擴張，另外科學技術(shù)得到了很大的發(fā)展，當時的科學技術(shù)是生產(chǎn)武器，像雷達器的技術(shù)，煉鋼鐵的技術(shù)，使得美國飛快的發(fā)展。當然我們二戰(zhàn)也是勝利國之一，但是并沒有從戰(zhàn)爭中間得到好處，因為我們是戰(zhàn)爭的戰(zhàn)場，而且二戰(zhàn)以后日本為什么取得很快的發(fā)展，因為日本和西德都是戰(zhàn)敗國，他們實際上是在美國控制之下，取得了世界銀行一些貸款和重建，在廢墟上重建，在管理上引進了美國的管理模式。二戰(zhàn)的時候兩個最大的戰(zhàn)敗國，一個是歐洲的德國，亞洲的日本，這兩個戰(zhàn)敗國在戰(zhàn)后發(fā)展是最快的，不到20年的時間這兩個國家成了歐洲最厲害的國家是德國，亞洲最厲害的國家是日本。作為戰(zhàn)勝國的蘇聯(lián)和中國，包括北朝鮮都是戰(zhàn)勝國，但是沒有得到戰(zhàn)爭勝利給我們帶來的成果，既沒有從世界銀行得到經(jīng)濟的投入，也沒有得到美國一些技術(shù)對我們的引進。所以在發(fā)展上是落后了，再加上我們閉關(guān)鎖國，這也不是我們愿意的，事實上這么一個環(huán)境，所以我們發(fā)展比較緩慢。
可是我們的經(jīng)濟得到了最大的發(fā)展，就是過去30年中間我們的開放政策，使得我們飛快的發(fā)展。同時中國經(jīng)濟最快是90年以后，有一個非常重要的技術(shù)，就是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，因為互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，IT技術(shù)使得全世界真正成為同一個平臺，我們有了互聯(lián)網(wǎng)再加上現(xiàn)在的手機等等這種技術(shù)的發(fā)展，使得中國成了世界上具有最大的發(fā)展?jié)摿Φ膰遥沟梦覀兛焖俚陌l(fā)展。現(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，現(xiàn)在加快了信息的溝通，每一個技術(shù)的發(fā)展對時代起了很的的作用。
另外新媒體的發(fā)展，我拿了兩個圖做一個比較，美國來講互聯(lián)網(wǎng)的用戶達到了2.1億，已經(jīng)占了美國總?cè)丝?1％。而中國互聯(lián)網(wǎng)人數(shù)是4億左右，才占到30％左右，有巨大的發(fā)展空間。手機用戶是7億多的，不是不只7億多，據(jù)我的消息中移動就有7個億，而美國的手機使用人數(shù)不到3個億，已經(jīng)占了市場份額92％，發(fā)展空間非常小的，中移動的手機用戶就是7億左右，相當于美國總?cè)丝诘膬杀抖啵粋€公司的用戶超過美國總?cè)丝诘膬杀叮@是非常嚇人的數(shù)字。不僅我們擁有手機，同時你掌握了未來能夠發(fā)展的，對你想做任何經(jīng)濟的事情，這是一個發(fā)展的工具，當然移動互聯(lián)網(wǎng)也是未來發(fā)展一個很大的市場。
談到資本，資本有一個重要的本質(zhì)就是要增值，錢哪里多就往哪里流。索羅斯做對沖基金，哪個地方有更大的升值可能性就往哪里跑，現(xiàn)在的資金轉(zhuǎn)向是非常快速的，因為有了互聯(lián)網(wǎng)，資金流向非常快的，操作起來也非常方便。而在中國的資本市場，我們做風險投資，做股權(quán)投資的基金，在過去的十年中間取得最高的回報這些基金，幾乎全是在中國，所以全世界更多的基金一天到晚往中國投，我們一天到晚要做的事情，開玩笑就是“三陪”，就是陪國外的投資商，因為中國是一個新興市場，成長非常快，大家看到張朝陽清華出去的，兩個公司都上市的，股票都非常好。北大畢業(yè)的李彥宏搞的百度，這兩個公司都是我們投的，他們都創(chuàng)造了非常好的回報。前一段時間谷歌和百度一弄，使得百度名聲大振，他們老說中國政府不讓他們做，我說你們錯了，谷歌在中國實際上說明一點，不是被中國政府打敗了，而是百度給打敗了，因為百度和谷歌都是兩個美國公司，第一投資商都是美國的錢，第二個這兩個公司都在納斯達克上市，大部分的股東都是國外的人，一個公司在市場份額大，一個公司在中國的市場份額小，百度市場份額是70％，他打敗了谷歌。在中國市場我不能說百度的技術(shù)一定超過了谷歌，很大程度是我們怎么做，我認為這兩個公司最重要一點，谷歌之所以在美國很厲害，因為他是一個創(chuàng)業(yè)者公司，非常有活力，有動力。可是在中國是一個美國專業(yè)的公司，不是真正的創(chuàng)業(yè)者，而百度是。二戰(zhàn)中國國內(nèi)戰(zhàn)爭蔣介石是正規(guī)軍，解放軍是地方創(chuàng)業(yè)者的部隊，但是能夠打敗他們。所以創(chuàng)業(yè)者公司是非常重要的，也就是為什么我們IDG公司非常重視創(chuàng)業(yè)者，因為他們最熟悉市場。
最重要的一點作為一個創(chuàng)業(yè)者的公司，我覺得幾點是非常重要的，第一每一個創(chuàng)業(yè)者都需要有激情，我越想成功，我就想摘星星，要有激情，同時要腳踏實地去做這樣的事情，沒有做企業(yè)想失敗，光有激情不夠，必須要腳底實地，同時要應(yīng)對市場上的應(yīng)變。同時一個人很難成功的，必須要有一個團隊，能夠建立一個執(zhí)行能力和應(yīng)變能力很強的創(chuàng)業(yè)團隊，是一個公司能夠成功的最大保障。
所以我覺得在座的，不僅你的想法得到我們的注意，同時你們也注意，沒準在你們中間也能夠出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者，我們能夠形成一個創(chuàng)業(yè)團隊，作為一個團隊成功的可能性更大一點。
我剛才談到了三點，一個是從GDP談到的，其實說起來在風險投資上，其實把美國的一些做法借鑒到中國來的，我是93年開始在中國做風險投資，現(xiàn)在是17年的時間了，一共投了200多個公司，其中有33家公司上市了，大概有20多家公司通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓，退出了。還有一些公司是沒有上市的，還在做的，在國外如果你能投十個公司，有兩個比較成功，你就賺很大的錢，十個公司有一個成功你不會虧本。而我們現(xiàn)在在中國很成功的公司有25％，還有一些在繼續(xù)做，所以成功率很高。這也說明在中國做風險投資取得的成功性是很高的。
另外我做了一個比較，大家知道作為任何一個成功公司，有兩點是共性的，第一個要不斷雇新的人，這個公司一定是成長的。第二個成功就是你給國家交更多的利稅，從就業(yè)數(shù)量上來看可以看出來哪一個行業(yè)未來是發(fā)展的，美國的今天就是我們的明天，把美國城市人口就業(yè)進行比較，我們未來應(yīng)該在哪些方面尋找機會，可能有一些借鑒作用。第一產(chǎn)業(yè)是農(nóng)業(yè)，現(xiàn)在美國對中國兩個最大的出口，一個是高科技，比如說飛機。第二個進口很大就是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，可是美國的農(nóng)業(yè)就業(yè)人口比中國的比例低很多，說明美國的農(nóng)業(yè)科技含量比較高，生產(chǎn)效率比我們高很多，當然不是說農(nóng)業(yè)不要去做，我們在質(zhì)量上還可以提高。第二第二產(chǎn)業(yè)中國比美國高了很多，這次我也看了也創(chuàng)業(yè)板上市有很多的是制造業(yè)，我是來自湖南，湖南有很多的重工業(yè)制造業(yè)很成功的公司，像三一重工，這些公司都是很成功。未來投資這樣的公司，我們還在看，因為中國的特色基建需要很多的設(shè)備，未來是不是還要投更多這樣的公司，因為這樣的公司要消耗很多的能源，比如說鋼鐵，也需要很多的錢，不一定是創(chuàng)業(yè)公司想干的活。第三產(chǎn)業(yè)我覺得未來我們要關(guān)注服務(wù)業(yè)，比如說批發(fā)零售行業(yè)我們占了4.2％，美國是15.1％，這是一個非常大的發(fā)展空間。服務(wù)業(yè)比例跟美國相比還差很多，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)差距更大，娛樂和旅游業(yè)有非常大的發(fā)展?jié)摿Α８叨私鹑诜?wù)業(yè)中國占的比例跟美國相比更，在這個行業(yè)也有一個很大的發(fā)展前景。教育行業(yè)我單獨來說，清華也是教育行業(yè)，比美國高10個百分點，中國教育行業(yè)很重要的一點一直是在國家管，里面真正從事教育的人并不是想象那么多，在中國專業(yè)教育還是有很大的發(fā)展，而且現(xiàn)在教育里面有很多是從事于管理和行政，還不一定適合我們的投資，因為教育也是一種服務(wù)，大家都知道新東方取得了很好的成功，這就說明了還是有很多的投資的機會。
所以這一些領(lǐng)域我覺得都是我們在座一些各位要留心的，要在這一方面發(fā)現(xiàn)你們的行業(yè)，我們做這個事情很重要的一點要看大的河流，哪一個行業(yè)是我們要花更多的精力和錢。你們要回答投資商，最最重要就是三點，第一、你針對什么樣的市場，不要說得太多，就是做一個事情；第二你的產(chǎn)品和你的服務(wù)，你對這個行業(yè)非常明白；第三你的團隊，你的團隊具備什么樣的能力，除了你個人能干以外，你的團隊兩個事情，一個是你的執(zhí)行能力，第二個是你的應(yīng)變能力，執(zhí)行能力非常重要，執(zhí)行能力是你說到的你做出一個計劃你能做到，甚至提早做成，這里面包括誠信。第二個是應(yīng)變能力，為什么應(yīng)變能力很重要？因為市場在變化，如果一成不變，變得太快也不行。在這里我想舉一個例子，IDG投了一個公司是搜房網(wǎng)，是96年投的，最開始做的事情跟現(xiàn)在的搜房做的事情完全不一樣的，中間好幾次覺得快不行了，我們非常相信這個團隊，這個團隊的應(yīng)變能力很強，居然成了我們單筆的回報可能是最高的，這個團隊沒有變，對中國市場的需求知道得非常清楚，所以我覺得應(yīng)變能力很重要。應(yīng)變能力不是我們喜歡變，而是說不得不的情況下你要應(yīng)變，這是非常重要的一點。
我認為你們通過清華訓練中間，我覺得從這三個方面要注意，來摸索，我提供的建議大家可以做參考。我們最近在天津投了一個公司，在創(chuàng)業(yè)板上市。農(nóng)業(yè)也是很好的發(fā)展前景，從服務(wù)業(yè)來講，我覺得可以關(guān)注第三產(chǎn)業(yè)，這里面可以跟大家提供參考，希望給大家有點用。
總之，最后的結(jié)尾我覺得21世紀發(fā)展的未來，有一個很好的發(fā)展市場，同時在技術(shù)方面也是全世界最多的一個市場，最多的人在使用。我最近一直在大家說，我們這一代是中國歷史上最幸運一代中國人，有很好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，同時我們有了IT和互聯(lián)網(wǎng)，這是特別幸運的一個事情，同時還有資金。在歷史上從來沒有過的人民幣比美元更值錢，現(xiàn)在人民幣的基金比美元的基金更受人歡迎，因為我們有了創(chuàng)業(yè)板，又有了中小板，在中國上市比美國華爾街上市市盈率會更高，IDG公司最開始才管2千萬美元，是了不起一筆錢，現(xiàn)在我們管的美元基金25億，到這個月又融了35億的人民幣基金，加在一起32億美元左右。既能夠投早期，也能夠投成長期，也能夠投晚期的，也能夠投人民幣的基金，對我們來講擁有非常多的資源，也希望跟在座一起合作，我想最后的結(jié)束語，我覺得21世紀是永遠中國的，也是屬于在座的創(chuàng)業(yè)者，希望我們在中間找到更多的機會，也希望大家一起合作，大家一起成功。
王勇：謝謝熊曉鴿先生精彩的演講。下面大家到外面去合影。
（休息）
主持人：尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，各位創(chuàng)業(yè)者訓練營朋友們，大家好，歡迎大家來到經(jīng)管院進行為期一周的培訓，既然來參加學習，學習紀律一定要遵守，發(fā)給大家的課件首頁就是紀律，兩個半天以上的課程不能參加的，是不能頒發(fā)結(jié)業(yè)證書，所以請大家每天上午和下午一定要佩戴好胸牌，主動進行簽到。下面我介紹兩個助教，一個楊紅亮，還有一個是劉凡，我們有任何的問題可以找他們。
今天上午第一時段清到是清華大學經(jīng)管院高建教授，他的題目是創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)管理。
高建：各位同學大家上午好！在非常有限的時間里把這兩個問題講得完整，講得很細致，應(yīng)該說是不可能的，所以我分解成三個方面跟大家做交流。講到創(chuàng)業(yè)，不是停留在思考的層面，包括前面來的嘉賓也提到過，我想也不是完全體現(xiàn)在行動層面，所以應(yīng)該有更多的一些思考或者說應(yīng)該理解的東西。我想給大家談的有三個內(nèi)容，一個內(nèi)容是講創(chuàng)業(yè)的信念，其次談一些創(chuàng)業(yè)的行動，第三是創(chuàng)業(yè)才能。
如果說在前面聽到，或者平時經(jīng)常聽到關(guān)于創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該有激情和有干勁，有沒有比這些更重要的東西呢？這是想首先要和大家交流的方面，有沒有比堅持更重要，為什么堅持不了，熱情從哪里來，這個表現(xiàn)為我們的信仰和信念。關(guān)于創(chuàng)業(yè)的信念我增加了一張圖，如果講到信念，并不是從立志的角度給大家講信念，你今天能夠去想什么，明天才能得到什么，這是立志的含義。如果講到是一種信念，講到一種認可的想法，以及思想狀態(tài)，這是我們所關(guān)注的一種信念，這種信念如果從這張圖可以看出，這是我們每年做的關(guān)于創(chuàng)業(yè)研究的圖，這個圖沒有在往年做分類，今年我們區(qū)分了一些城市的創(chuàng)業(yè)者和農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者有什么樣的不同。
下面所列的四個問題，第一個問題是問多數(shù)人希望有差不多的生活水平。第
二個問題就是多數(shù)人認為創(chuàng)業(yè)是一項比較理想的事業(yè)。第三個問題多數(shù)人認為成功創(chuàng)業(yè)者社會地位高，并受到尊重。第四個問題是經(jīng)常在媒體看到一些創(chuàng)業(yè)成功的故事。所有這些創(chuàng)業(yè)就是認為是一種看法，多數(shù)人認為創(chuàng)業(yè)是一種比較理想的事業(yè)，你有這樣一種看法，或者你認同這種看法，就可以理解為你有一種信念。我們看一下城市和農(nóng)村，黃顏色是城市創(chuàng)業(yè)者的觀點，藍色是農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者的觀點。針對第一個問題所謂多數(shù)人希望有差不多的生活水平，城市比農(nóng)村更認同。然后第二個問題多數(shù)人認為創(chuàng)業(yè)是一項比較理想的事業(yè)，如果你認同它，你自然以這樣的行動來體現(xiàn)，如果你認為創(chuàng)業(yè)不是一個理想的事業(yè)，或者不是一種，你就不會去考慮關(guān)于創(chuàng)業(yè)這種事情。雖然我們并不想相等城市和農(nóng)村在創(chuàng)業(yè)方面有什么差異，我們調(diào)查了3千多的樣本當中他們有這樣的差異。我說有沒有比對創(chuàng)業(yè)者熱情更重要的，我覺得對這個事情的想法是第一位的。
我舉兩個例子，比如說中國的企業(yè)家柳傳志，作為這樣一個企業(yè)家當時為什么會去創(chuàng)業(yè)呢，他是一種什么樣的認同，他說一方面覺得作為科研院所有很多的科研成果希望能夠商業(yè)化，這是他看到的一種需要。同時改革開放給了他們很多的機會，柳傳志覺得如果我現(xiàn)在想做什么，就有自己的一個評價，他希望看到自己到底能夠做什么事情，也想來試一試自己有多大的人生價值，這是他所謂的一種認同的想法。這種想法是通過什么方法來實現(xiàn)的？從我看他的材料來說，他說我在考慮這個問題的時候，我首先得想清楚到底應(yīng)該做什么，一旦想清楚就堅定不移做下去。對于創(chuàng)業(yè)來說這是一種長跑，不是一種短跑，這是很明確對事情的一種認同。
兩個方面來解釋，如果從國家的文化大家知道形成思，你的想法決定你的過程。第二個我們在考慮創(chuàng)業(yè)行動的時候，如果沒有一個比較根本對事情的判斷，你是很難做出決斷的，因為我們知道你去接受什么，然后你去反映什么，實際上和你自己的判斷是結(jié)合在一起的。比如說剛才講的信念，可能是一種感知，我和你的朋友做一些模棱兩可的事情，可能往好的方面看。如果是一個敵對，你做了模棱兩可的事情你對我是有敵意，這是我們在考慮行動一個非常明顯的心里感知。你有激情，有干勁，你能夠堅持，你背后有很重要的事情，就是你做事情有自己的判斷。
第二個例子我想講一下國外的例子，蘋果電腦的創(chuàng)始人喬布斯，在2005年6月在斯坦福畢業(yè)典禮做報告，他講了三個故事，第一個講到他的輟學，他當時講了一個很重要的方面，他雖然沒有在學校來讀書，但是他依然在學校學習，他去的學院是里德學院，很多學科沒有特別大的意義，但是有一門課字體做得非常好，他去設(shè)計的時候字體是很重要的靈感來源，他有好奇心和喜好，當他離開學校的時候心里也害怕，他輟學是輟了學校，沒有輟學習。往回看人生所做的點點滴滴，對他來說是非常重要的選擇。第二個方面在20歲的時候，和另外一個合作伙伴一塊建立了蘋果電腦公司，當時在父母的車庫里面，到23歲的時候這個公司資產(chǎn)20億，有2千個員工，這個時候公司引進了一個新的管理者，意見有沖突，他們更贊成那個人的意見，所以他就離開了這個公司。自己創(chuàng)立了公司，比如說總動員是這個公司，再就是創(chuàng)辦了蘋果公司。他熱愛這個事情，或者找到熱愛的事情，才能堅定不移把它做下去，這個也是一種信念。他對未來怎么發(fā)展有自己一個明確的看法，這種看法是非常重要的一個選擇。
如果把這個問題簡單說明一下，兩個方面來解釋什么是信念？一個是心理學 的解釋，你對一個事情做出反應(yīng)，往往不是這個事情現(xiàn)實做出的反應(yīng)，而是對這個事情做出的反應(yīng)。當我們講到創(chuàng)業(yè)這個事情的時候，或者當你去決定創(chuàng)業(yè)的時候，你應(yīng)該有了認同。比如說遇到金融危機有很多種選擇，有的人說金融危機對我是一種機會，你認為金融危機對我是一個威脅，你馬上想到怎么應(yīng)對這個危機，信念問題是創(chuàng)業(yè)很根本的問題。從經(jīng)濟學來講怎么解釋創(chuàng)業(yè)信念？如果考慮創(chuàng)業(yè)，經(jīng)濟學研究，如果你是創(chuàng)業(yè)，有兩個要素，一個是要素是實際能力比別人強，第二個是你的信念比別人強，就是你看到現(xiàn)在的產(chǎn)品和服務(wù)都不會比你做出的產(chǎn)品服務(wù)更好，你有了這樣的想法，后面會有行動去支撐和實現(xiàn)你的想法，你才會有非常堅決的創(chuàng)業(yè)行動。所以關(guān)于創(chuàng)業(yè)信念一般從創(chuàng)業(yè)者本身可以看出，創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域很廣，巴非特也是一個很成功的創(chuàng)業(yè)者，他有什么樣的信念呢？他的信念在于，他認為這個好企業(yè)重要，按照這個他會去做自己的事情，這個事情要經(jīng)過不斷反復(fù)的去檢驗，還有堅持。
從這些例子和理論解釋可以看到，創(chuàng)業(yè)的信念有兩個方面是重要的，一個方面就是確實是熱愛，就是這個熱愛比你看到的激情，看到的干勁，看到的堅持是更深層的內(nèi)容。第二個來自心靈的指引，在的生活和工作，在家庭和社會影響上，你自己要有價值認同。還有一種更深遠一點，有時候和你小的時候某一種經(jīng)歷和某一種觸動有關(guān)系，你有更多的體會，你會在創(chuàng)業(yè)過程會更堅持，會有更堅定的一面。創(chuàng)業(yè)信念是創(chuàng)業(yè)中最根本的，如果沒有這一條后面的行動很難產(chǎn)生，或者產(chǎn)生了就很難堅持。
第二個給大家講一下創(chuàng)業(yè)的行動。創(chuàng)業(yè)不是一種絕對的單純思考，剛才嘉賓也講創(chuàng)業(yè)更多是一種行為，是一種行動，而不是大家講得很流利。創(chuàng)業(yè)行動我想給大家講三個方面，第一個方面如果把自己未來的發(fā)展理解為通過創(chuàng)業(yè)作為你的事業(yè)，你的身份其實是一個企業(yè)家，在中國更多愿意講企業(yè)家，講創(chuàng)業(yè)者是從零開始的，白手起家，一無所有的狀態(tài)。稍微往后講就講到企業(yè)家，企業(yè)家應(yīng)該非常善于管理，我們講企業(yè)家和管理的關(guān)系不簡單是這樣的，比如說我們要求畫一個圖，管理僅僅是一個方面，企業(yè)家還有很多的方面，比如說判斷力，僅僅有判斷能力可以做一個參謀，有管理能力可以做一個非常好的管理者，但是兩個都沒有的，你這兩個事情都不好做，可以非常有效執(zhí)行別人下達給你的任務(wù)。如果你要做一個企業(yè)家，要有判斷的能力還要管理的能力。能夠超越管理能力和判斷能力是什么樣的能力？就是領(lǐng)導(dǎo)能力。
第二個方面與創(chuàng)新的關(guān)系，技術(shù)的創(chuàng)新我們理解為與發(fā)明有關(guān)，甚至說可以理解為更多的智力活動，作為企業(yè)家來講并不是一種發(fā)明的過程，要把這個發(fā)明進行商業(yè)化，這個企業(yè)家要做什么樣的工作？就需要把這個創(chuàng)新要完成，創(chuàng)新簡單的定義就是讓這個技術(shù)實現(xiàn)商業(yè)化，就是到商業(yè)化這個過程才叫創(chuàng)新，如果企業(yè)家說有很多的發(fā)明并不是我們所講的企業(yè)家一種行為，你的發(fā)明要轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品服務(wù)。不僅要有發(fā)明能力，也要把這種能力變成商業(yè)化。
第三個企業(yè)開始更多是管物，更多是管人，一個企業(yè)在不斷擴張過程規(guī)模能做到多大，就看你對人的管理支持有多大，你的知識是需要不斷的去調(diào)整和更新，一開始我創(chuàng)辦一個企業(yè)的時候，我把一個要素聚合起來的，后面更多的變化就是靠組織，這個組織就是在組織別人，是在組織人，對組織人的創(chuàng)造勝于組織物。第二個創(chuàng)業(yè)起點很重要，我們做了一些研究，研究可以發(fā)現(xiàn)，作為創(chuàng)業(yè)來說起點會影響業(yè)績，如果你的起點比較好，你的早期就容易成功，你的起點比較低，早
期就不太容易成功。你在考慮創(chuàng)業(yè)選擇的時候，不是說有了這樣的想法，有了堅韌不拔的情況就可以開始做企業(yè)，我們研究了200多個企業(yè)，這個起點指的你的目標市場，目標市場我們認為是清楚的，給投資人他可以跟你去交談。第二個產(chǎn)品是有效的，就是產(chǎn)品所提供的服務(wù)和有的特性是消費者非常需求的。第三個就在于你的團隊管理能力，或者是管理的技巧是存在的，這種存在是指的要么有經(jīng)驗，要么有經(jīng)歷。第四個就是你的財務(wù)是有依據(jù)，有證據(jù)的，有數(shù)據(jù)。
你有了理念以后，創(chuàng)業(yè)行動一方面不能簡單理解成管理，理解成發(fā)明，理解為把一個企業(yè)被設(shè)備買來就能運行的概念。如果說起點好了五年做別人十年的事情，起點不好并不意味著你做不出來。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)行動我想說這個過程有所側(cè)重，作為創(chuàng)業(yè)的過程很難把它分為是哪一方面，就是下面這個問題可能是財務(wù)問題，可能是人力資源的問題，可能是市場問題，不像原來管職能部門的時候那么清晰。下一個問題是什么？對于每一個企業(yè)來說真是不確定，我們研究了220個科技園區(qū)的企業(yè)，這些企業(yè)有了數(shù)據(jù)積累，我們把這些數(shù)據(jù)分類，我們可以看到這些成功的企業(yè)和不成功的企業(yè)有明顯的差距，這個成功的企業(yè)每一個環(huán)節(jié)和不成功的企業(yè)有某些方面都有明顯的不同。幾個表現(xiàn)，第一個表現(xiàn)前半年成功和不成功的企業(yè)差距在哪里？成功企業(yè)組織方面非常有效，如果按照這個分析來講，創(chuàng)業(yè)過程人不同，企業(yè)不同，每個階段關(guān)鍵的決定因素，比如說在早期的時候，首先組織能力要建立起來，組織的功能能夠發(fā)揮起來，其次就是財富，創(chuàng)業(yè)企業(yè)早期沒有盈利，我們怎么保證這個財富可控，能夠按照預(yù)期往下走，走到下一個里程碑。前面這兩個不管做得很好，不能解決市場和解決市場，這個企業(yè)的下一步的生存還是很困難。我們的研究技術(shù)型的企業(yè)沒有把技術(shù)擺在第一位，說明技術(shù)本身在商業(yè)化的過程只是一個企業(yè)發(fā)展不重要的因素，目的是技術(shù)變成產(chǎn)品，技術(shù)不是目的，市場才是目的。
我們很容易把一個創(chuàng)業(yè)活動考慮得比較片面，第二個我們能夠忽略創(chuàng)業(yè)過程之中，宏觀的觀察也許有不足，通過這種分析盡管在創(chuàng)業(yè)過程中每個問題都可以遇到，但是不同的階段有所側(cè)重，有些問題比另外的因素更重要一些。
大家對創(chuàng)業(yè)有所了解，我們一般講創(chuàng)業(yè)是有三個方面來起作用的，一個方面是要有機會，第二個方面要有資源，第三個方面要有團隊，第四個方面要靠創(chuàng)始人。在現(xiàn)在的認識當中，什么機會才是我們關(guān)注的機會，什么資源才是我們應(yīng)該重視的資源，或者這種資源有什么樣的特性，這個我們并沒有解釋，所以加了一些描述性的來說明。企業(yè)有4千萬家，就像書店看的書多如牛毛，你怎么讓它有價值，這個作為學者比較關(guān)注的。作為一個企業(yè)家，在4千萬企業(yè)里面多一家和多兩家是沒有什么意義，你怎么讓4千萬家是一個不斷發(fā)展和不斷成長的企業(yè)，你需要對創(chuàng)業(yè)本身有清醒的認識。
熊曉鴿先生在講對中國創(chuàng)業(yè)認識的時候，他很好給我這個內(nèi)容做了解釋，趨勢性的機會有三種，一種是周期型的，經(jīng)濟本身有周期的波動。第二種就是結(jié)構(gòu)型的，從公元前1500年開始到現(xiàn)在就可以變動，再往后的500年怎么樣，你至少可以看出趨勢，第一條趨勢是周期性。第二個是結(jié)構(gòu)性，剛才講到美中的比較，很多是結(jié)構(gòu)性的機會。第三個是創(chuàng)新型的。如果說創(chuàng)業(yè)可以有很多的選擇，在清華門口做一個煎餅，這也是創(chuàng)業(yè)。
第二個所謂的資源，創(chuàng)業(yè)者就是為了資源，在缺乏資源的情況下追求機會，誰愿意把錢、人和物給你，你倒過來來看，這個資源都是投資型的資源，投資有幾個特點，第一目標很清楚，為了回報，再就是未來可以得到。別人愿意把這個投進來，認為有價值判斷。創(chuàng)業(yè)者往往在你去籌集資源的時候，或者籌錢的時候，在重要不要把書表達方面寫得怎么好，而在有多么的證據(jù)能夠說明所謂的投資有未來獲得回報的巨大風險，作為投資人要能承受的。每一個投資人在看到創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)機會，或者講你這個企業(yè)的時候，本身有一個價值判斷，就是不說會有一個價值判斷，跟你解釋只是為了進一步了解這個商業(yè)計劃里面和企業(yè)運行中存在的疑點和弱點，他認為這些疑點和弱點是認為可以克服的，你就要具有投資的價值，如果這個企業(yè)沒有投資的價值，靠游說很難的。
第三個價值型的團隊，他們有共同的價值觀，價值觀會決定這個團隊能不能運行下去，特別是同學可能是一種學校的校友關(guān)系，平時也沒有上下級的關(guān)系。
第四個是學習型創(chuàng)始人。一方面不斷在做這個企業(yè)，一方面不斷總結(jié)自己的經(jīng)驗，然后把自己的能力總結(jié)起來。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)行動我們要做的事情應(yīng)該是很多的，而且這些事情都有一些我們可以認識的，帶有規(guī)律性的，而不是完全我非常有干勁，甚至我愿意冒險，或者很膽怯。你能夠把信念和理念轉(zhuǎn)化為行動，你要對行動有很多的理解和認識。我說這個行動本身還有高低之分，所以創(chuàng)業(yè)需要一種才能，一方面要有判斷力，第二個方面控制力。我舉一些小例子，都是中國做的不錯的例子，像打印機這個行業(yè)，佳能、惠普、三星占了很大的份額，這個行業(yè)是絕對相當強的壟斷性，還有機會你能不能超越他們，或者做的跟他們不同。但是有另外的機會，這個耗材需求很大，是做兼容性，還是針對每一個特定的客戶只提供所所需要的，塞納科技選擇做兼容性的，不是說做某一種，全球打印機將近2千億，大家看似耗材沒有什么生意，但是里面的生意是很大的，全球有70、80億。第二有一個叫創(chuàng)想空間，大家知道開會應(yīng)該沒有多大的市場，但是他看到美國遠程會議市場有100億美元，而中國只有5億人民幣，中國工作會議越來越普遍，他說這個公司是放在北京金融街，主要的金融機構(gòu)都是他的客戶，每個月大概一個公司給10萬元的收入，也是看到了這個行業(yè)。那么這個行業(yè)應(yīng)該怎么做就是你的能力，能不能在一個平常的行業(yè)看到一種機會，這是我們講的創(chuàng)業(yè)者才能體現(xiàn)的一個方面。
下面還可以看到像殺毒軟件，現(xiàn)在奇虎360是免費，這就是商業(yè)模式的創(chuàng)新。大家可以想一下，這個機會是創(chuàng)新出來的，別人這種方式做他換一種方式，別人通過在賣殺毒軟件，他的殺毒軟件免費的，盡管如此他在2009年獲得了2億的收入。
你在日常生活你所面對的困難和不方便，也是你創(chuàng)辦企業(yè)非常重要的方面。美國有一個上市公司，是專門做影像出租，他發(fā)現(xiàn)自己的經(jīng)歷，我租了一個帶子還沒有看，就要罰款，而且罰款比租金還要多，所以他要建立一個不要罰款，最后把這個公司建起來了，不僅上市了，現(xiàn)在是在定制好萊塢的產(chǎn)品，這個公司已經(jīng)得得很好。我相信成千上萬的人都罰過款，但是他覺得這個東西可以做。捕捉機會是創(chuàng)業(yè)才能之一，但是這個需要調(diào)整的。
我為什么創(chuàng)業(yè)是一種才能，這是我們原來研究看到的一種情況，一個是調(diào)查的2000多個創(chuàng)業(yè)者的樣本，在創(chuàng)業(yè)初期和后期，你有無數(shù)需要應(yīng)對，不是某一個方面出現(xiàn)的問題，你不能解決這個問題，僅僅是有前面講的信念問題，你必須要
有行動。國外的一個研究，我的目的是想告訴大家，作為一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)只有有能力解決這么多的問題，你才能過第一年的關(guān)，然后才能走第二年和第三年，所以創(chuàng)業(yè)的路很艱辛，其實不完全是，是花時間，是你能力不斷提升的過程。
創(chuàng)業(yè)者在發(fā)展過程一個非常重要的問題，當你能夠去捕捉機會的時候，或者說你去實現(xiàn)機會的問題，你要解決管理一項一項的問題這就是才能。這里面講的每一個方面都和你相關(guān)，不能說作為創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)只解決某一個問題，其他的問題不管，那么這樣就不行。作為早期生存不僅僅是某一個方面的因素，但是讓我們感覺非常奇怪的，我們調(diào)查了1千個企業(yè)，環(huán)境因素在早期重要的，但是并不那么重要，一個是企業(yè)因素，還有一個是資源因素，無形資源重于有形資源，無形資源是拿不走的。我們知道一個企業(yè)資源有物質(zhì)資源、聲譽、組織、技術(shù)資源，這些都有價值，每一個方面都是企業(yè)需要的，是不是稀缺？有的稀缺有的不稀缺，我們和資源講的企業(yè)有關(guān)就是稀缺，對有些就不是很稀缺。還有像資金是不是稀缺，有的時候是，如果說企業(yè)好，項目好，有很多投資追著你，你這個項目不好沒有人追你，是你去追投資人。作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)早期發(fā)展中怎么讓一個組織能力起來的，然后就是聲譽，就是你每一件事情做的是誠實，失敗是沒有聲譽的，只有不斷的成功和被認同才有聲譽，你的聲譽是逐步積累的。
早期生存還有戰(zhàn)略因素，還有個人的因素，以及前面說到的組織因素，這些方面我們在后面大家都可以有更多的體會，在交流中也會有很多的感受，作為我們講的企業(yè)的發(fā)展，從創(chuàng)業(yè)的角度僅僅講的前五年，遠的看創(chuàng)業(yè)企業(yè)是有機的成長，就是靠自身的發(fā)展來實現(xiàn)增長。有機成長其實有第三條道路，我一定要依據(jù)全新的方式來做一個企業(yè)，這也是一個重要的方式，還要把現(xiàn)有的技術(shù)用在新的市場里去，這個也是我們可以做的一個非常有效的企業(yè)方式。
我們把在2010年4月1日中國創(chuàng)業(yè)板上市的公司做了一個梳理，梳理就發(fā)現(xiàn)有31％的企業(yè)是靠技術(shù)新興市場應(yīng)用來實現(xiàn)的，盡管看到中國這些企業(yè)很多是因為技術(shù)在發(fā)展，有的是有突破性的技術(shù)在發(fā)展，但是可以看到有相當一部分企業(yè)把這個技術(shù)用在新的領(lǐng)域去，國外也很成功，中國也看到這種現(xiàn)象，這是我給大家最后一個觀點，就是我們講才能一方面表現(xiàn)為你的判斷力，和你的控制能力。另外一方面是不斷提升的過程，因為不可能說做到某一個程度就停下來，創(chuàng)業(yè)板的公司平均起來是9.5年，銷售收入是2.95億，將來更有計劃，更有設(shè)計來發(fā)展，可能5、6年就上市。為什么能夠上市就是在后面形成成長的能力，才能讓你的企業(yè)走向進一步的成功。
我簡單歸納一下，我認為創(chuàng)業(yè)首先要有堅定的信念，這是基礎(chǔ)。其次是根據(jù)你未來的發(fā)展不斷進行調(diào)整，最后就是要有尊敬的才能，我的課就講到這。
主持人：非常感謝高建教授，由于時間的關(guān)系，課間就不休息了，下面請到是清華大學經(jīng)濟管理學院金融學教授朱武祥。
朱武祥：今天上午聽很有意思，對我很有啟發(fā)，我突然覺得我也是創(chuàng)業(yè)者，我的頭銜是公司金融，一般叫金融。一般研究金融是研究怎么融資，自從我在八年前拿了教授，我覺得人生下半段要重新開始，可能在國內(nèi)同行里面把公司金融開始轉(zhuǎn)向資產(chǎn)，我對戰(zhàn)略也不了解，我可以和了解的人合作。
三年來在公司金融這個領(lǐng)域，沒有人跨過資產(chǎn)負債表。第二我認為商業(yè)模式比較好，并不是我們比別人更聰明，但是用什么方式來做大。關(guān)于商業(yè)模式概念
很熱，有四個元素，第一個是商業(yè)機會發(fā)現(xiàn)和選擇，第二個是做什么，是一個比較細分的領(lǐng)域，再就是怎么做。第三是管理咨詢，第四是金融策略。我認為模式最重要，前期最重要的。一個禮拜前我碰到一個學生，現(xiàn)在做投資做得很好，我看他的頭發(fā)比我還小，比我還白，因為他苦于幾十億投不出去，找不他令他興奮的企業(yè)。
管理比模式要好一點，因為這么多年推行管理教育，包括各個企業(yè)都在身體力行，還有咨詢公司提供的服務(wù)，比如說戰(zhàn)略，人力資源，這一方面有充分的服務(wù)提供了，這個也是不缺的。那么機會更不缺，現(xiàn)在中國經(jīng)濟從人均3000美元往1萬美元快速推進，這當中會產(chǎn)生很多的分工，很多企業(yè)在各自的領(lǐng)域都會發(fā)現(xiàn)你認為有自己的機會，這里面最缺就是商業(yè)模式。而且這一方面和其他比是剛剛開始的，很多企業(yè)沒有意識到商業(yè)模式這個概念，或者怎么個做法。我們投入研發(fā)很多，我認為創(chuàng)業(yè)是沒有什么戰(zhàn)略問題，就是十幾個人，大企業(yè)先有戰(zhàn)略，才有模式，小的企業(yè)先有模式，再有商業(yè)計劃而已，談不上戰(zhàn)略。
那么在這四個當中，金融越來越不缺，隨著各種金融工具越來越豐富，金融的招數(shù)就那么幾招，所以金融沒有什么特別高雅的地方，在國內(nèi)十幾年，國內(nèi)企業(yè)都在津津樂道，都認為產(chǎn)品層次比較低，資本比較高，其實不高。你不需要利用你的帳面價值，用歷史積累去融資，而是用你的預(yù)期，讓投資人相信你的投資價值，量入為出從歷史積累收益轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)期收益，融資不是你去找資本家，而是資本家追你，你是缺錢，最好的模式企業(yè)不差錢，都是資本家追投資家，所以金融不高雅。在工行管理里面沒有商業(yè)模式的概念，產(chǎn)品設(shè)計有組織設(shè)計及需要增加商業(yè)模式才行，最有價值的企業(yè)發(fā)現(xiàn)商機，商業(yè)模式是代表先進生產(chǎn)力，做事情能夠事半功倍。因為你的機會投資人都在研究，第二你做事的方式一看就知道你做事沒有那么多的錢，而且風險很低，不要以為是風險投資，他們根本不想風險。他的五道防線，你們都做安全投資，我做風險投資，那我不傻，所以沒有風險投資，叫創(chuàng)業(yè)投資。
用抵押擔保是科學文化，用歷史積累是科學文化，預(yù)期收益把它稱為先進的文化。我們在設(shè)計商業(yè)模式要注意幾個環(huán)節(jié)，一個是判斷機會，第二個是利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，還有存量能力，經(jīng)過30年的改革開放，在國內(nèi)各路人馬到各路資源越來越聰明，做事的時候不需要從頭做起，就是各路人馬都積累了自己的專業(yè)知識。還有利益訴求也變化了，現(xiàn)在管90后跟管60后就不同了。利益訴求多樣化，我們企業(yè)順應(yīng)這些存量資源和利益訴求，我們怎么去發(fā)展。還有金融體系，金融變化的核心是價值觀，并不是說現(xiàn)在利潤多就有價值，資產(chǎn)多就有價值，而是你的成長空間，效率和速度，還有風險，還有能力，這幾個要素構(gòu)成了投資價值概念。再加上工具越來越多，這些環(huán)境說明了現(xiàn)在的企業(yè)跟以前不一樣。
那么商業(yè)模式起什么作用？每個企業(yè)家都會提出一個技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)，本身有它的客觀價值，但是你為來服務(wù)，怎么來服務(wù)，就是影響到你的客戶價值，而客戶價值最后影響到投資價值，所以三種價值之間的連接首先不成為管理和戰(zhàn)略，首先成為商業(yè)模式設(shè)計，把三種價值有效聯(lián)結(jié)在一起，特別是有些企業(yè)本身技術(shù)產(chǎn)品價值并不是很大，直觀感覺不大，但是通過一種模式的設(shè)計，按照商業(yè)模式元素來分析，你可以把表面上不大的市場，把它擴展到巨大的市場，從而拓展了投資價值。你要理解金融判斷企業(yè)，有兩種模式，一個是短平快，另外一個是靠成長，空間越大，能夠把握更大空間的成長。
這里有很多的技術(shù)問題，很多企業(yè)經(jīng)常會碰到很多的問題，比如說一個科技發(fā)明人把錢都投在中子刀上，剛開始定位為是一個高科技，高附加值的一個醫(yī)療機械企業(yè)，這個企業(yè)能夠把錢都投在一開始的研發(fā)上，當產(chǎn)品研發(fā)成型銷售的時候就沒有錢了，連餐飲費都沒有了，工資也開不起，你缺錢沒有人給你，不要老痛恨銀行，銀行不雪中送炭，VC也不雪中送炭，而不是錦上添花。他讓你覺得雪中送炭，其實是錦上添花。你重新調(diào)整一下就可以發(fā)現(xiàn)很容易找到錢，你賣醫(yī)療設(shè)備你的空間在哪里。最近很多企業(yè)產(chǎn)品不錯，銷售很一般，我的一些學生創(chuàng)業(yè)，東西很不錯的，我說你不是創(chuàng)業(yè)了，他說創(chuàng)不下去了，得上岸，他說東西很好，確實賣不出去，一討論發(fā)現(xiàn)理念有問題，覺得一個好東西非得去強行推銷，這種推銷方法沒有價值點在什么地方，也沒有找到模式來推廣。比如說這個手機也很重要的，國外統(tǒng)計100人當中增加10倍，一個的GDP增加1.5，怎么把手機賣到貧困地區(qū)。如果推一個軟件，家居三維設(shè)計，可以幫助設(shè)計師解決居所空間的歸能規(guī)劃、裝修裝飾風格等等，這些問題如果換一個角度考慮問題，多一個思維角度可能有相當一部分問題可以迎刃而解。
商業(yè)模式這個概念這兩年來特別是最近一年來如雨后春筍一樣，我發(fā)現(xiàn)我們是最好的，因為我們的模式不一樣的，他們從管理學來研究，我們是從人力資源等左側(cè)來研究，把它變成金融，第一判斷就好判斷，第二設(shè)計的時候就沒有設(shè)計的原理。有很多賺錢的方法都有道理，更本質(zhì)最直接就是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，去年諾貝爾獎得主討論為什么會有企業(yè)功能，企業(yè)的邊界在哪里，這個對于企業(yè)家不需要考慮的，其實里面有很多的本質(zhì)問題。商業(yè)就是利益交換，企業(yè)就是利益交換，或者資源交換，模式是一種結(jié)構(gòu)，所以把商業(yè)模式簡單定義成立利益相關(guān)著的交易結(jié)構(gòu)，客戶也是利益相關(guān)者，誰能夠提供更有效的專業(yè)化資源，能夠推動我們?nèi)崿F(xiàn)客戶定位。再就是誰能從本模式受益，我們做企業(yè)發(fā)現(xiàn)對另外人有好處，發(fā)現(xiàn)他可以增加我們的收益，降低我們的成本，分擔我們的風險，或者分攤我們的投資。我們怎么幫他交換資源，企業(yè)一開始定位，產(chǎn)品研發(fā)到采購，到制造和營銷過程當中你怎么做，傳統(tǒng)模式是貫通型的，現(xiàn)在資源條件不一樣的，每個環(huán)節(jié)能不能找到最有效益的方法，所以客戶價值是起點的，投資價值是終點，其中可以有五花八門。舉一個例子，英格蘭表現(xiàn)一般，英格蘭叫長傳重吊，大腳一開，人高馬大，我記得1980年代初期中國國家隊和英格蘭國家隊比賽，當時比了以后中國國家隊感嘆英格蘭是頭球隊，不是足球隊，這個跟他的條件有關(guān)系。德國隊是坦克，鏟球厲害，身體比較強壯，他不需要躲閃。意大利連接方法是中場配合，找準機會，讓你著急，一看全壓半場，突然一腳，然后狂奔。巴西隊是桑巴舞，球跟粘在腳上一樣。中國的連接方法是找不到，沒有找到價值的連接方法。
所以交易結(jié)構(gòu)有的是三角形，有的可能是四邊形，同樣的三角形有的可能是等邊。我們怎么去構(gòu)造利益相關(guān)者，你沒有想到他做了這個事，這個事好象沒有什么意思，他判斷出了價值和成長空間。第二個做出來的方式讓你覺得很意外，大強大，他找對了利益相關(guān)者。找對就可以減少投資，剛才講的品牌、組織和聲譽，你沒有了，靠誰，能不能找到。
我們把商業(yè)模式具體在描述和設(shè)計的時候分六個要素，第一個定位，第二個業(yè)務(wù)系統(tǒng)，第三個是盈利方面，第四個是關(guān)鍵資源能力，第四是現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)，第六個是企業(yè)價值。我重點講業(yè)務(wù)系統(tǒng)，其他簡單說一下。核心是亮點，你做的事別人也看到了，你看到了別人看不到這是很難的，現(xiàn)在信息發(fā)達。企業(yè)總是要差
異化，定位沒有差異怎么辦，我在業(yè)務(wù)系統(tǒng)里面有，盈利模式跟你不一樣的。這本雜志《創(chuàng)富志》，是我們的利益相關(guān)者，做一個廣告，專門定位為商業(yè)模式，這個雜志只有編輯沒有記者，誰來提供內(nèi)容就是在座的各位，投資家和企業(yè)家，記者寫稿要聘記者要成本，會寫稿的多了，記者寫稿還不夠?qū)I(yè)，投資家每天都很忙，他們就是作者，跟他們合作都不需要固定成本。
原來看解決不了問題的企業(yè)，換一個角度說不定可以解決了，戰(zhàn)略解決不了，營銷也解決不了，換一個角度能解決。我們做了一個定位，定位是指你提供價值和方式，一般會理解到定位是給客戶提供的價值，但是這還不夠，提供這個價值以什么方式來提供。因為定位影響企業(yè)的成長空間，影響你的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，未來的定位就需要配套業(yè)務(wù)系統(tǒng)和能力，所以影響業(yè)務(wù)系統(tǒng)同時影響成本結(jié)構(gòu)，也影響所有的來源，當然很自然影響投資價值。在定位的環(huán)節(jié)有三個問題，第一位什么人來服務(wù)，再就是提供什么樣的獨特價值，口碑相傳是有獨特的價值。第二是以什么方式提供客戶價值，同樣做的復(fù)印機，以什么方面來做，如果要吸引投資，我覺得創(chuàng)業(yè)家沒有必要追求上市，要興奮和快樂，不要把上市作為最終目的，是水到渠成，也可以投降，把它賣掉，只要價格合理。美國企業(yè)隨時可以投降，連雅虎做得這么大，微軟收購可以。投降了半天只以帳面的價格投降，那就是失敗了。我們做投資兩個概念，如果是固定收益，有的是項目概念，話劇很簡單，成本很低，收益不低，我們看收益率，利潤沒有看你投了多少錢，要看投資收益率，你吸引錢有兩種吸引法，一種叫固定收益吸引產(chǎn)品，我給你一年兩年提供多高的收益率，上午要價比較狠，收益比較高他們要期限倍數(shù)，一年有幾倍，兩年有幾倍。所以找投資如果你的空間本來就不大，你就不要找VC，VC的門檻要求很高的，類似于選拔高考前十名，或者高考狀元，名次還得靠前。一年前我在安徽蚌埠淮河，河的左岸有一種珍稀動物叫白龜，第二個河的右岸有泉水，說天下第七泉，還不能叫淮北第一泉，如果要搞投資一定要第一，別第七。
所以第一要花相當?shù)臅r間仔細討論定位，定位沒定好比薩斜塔越做越斜，別加強管理，最后是放棄管理。我不太喜歡評分積分卡，太復(fù)雜了，應(yīng)該越簡單越好，為什么還要考慮方式，定位很簡單。一要定位價值，第二要定位以什么方式來提供，所以定位可以做得更豐富一些。第二個是業(yè)務(wù)系統(tǒng)，圍繞企業(yè)來建立一個內(nèi)外部利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，這里包括宣傳誰作為我們的利益相關(guān)者，沒找對就很累。利益相關(guān)者參與的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，扮演的角色，交易形式、內(nèi)容和責權(quán)利分配及風險承擔規(guī)定，誰是利益者，誰給你帶來資源。傳統(tǒng)的做法都是各環(huán)節(jié)投資經(jīng)營，串聯(lián)貫穿型，這個企業(yè)研發(fā)也投了不少錢，制造和營銷品牌全方位的投資到處圈錢，給人的感覺投下去以后不確定，不要有動不動的風險收益，風險和收益對稱，高風險就是高收益。資源條件不一樣，所以每個環(huán)節(jié)可以做到不一樣，比如說A軟件公司一般會拿軟件公司來做，首先第一條有多少設(shè)計師，如果把產(chǎn)品定位為設(shè)計師使用的話，為他提供價值，如果賣1千元一套，有5千設(shè)計師，就是5億，沒事干就在研究行業(yè)，研究美國，先輩VC也是帶著美國的模式過來的，做企業(yè)不是誰做得早有優(yōu)勢，做得早證明你有早的機會。
居泰隆01年的創(chuàng)始人投了8百萬開發(fā)了軟件，他根本不懂電腦，電腦全是擺設(shè)，也不會打字，他01年做了以后，定位不是服務(wù)設(shè)計師，而是服務(wù)于最終的百姓，就是裝修家庭，為他們提供多快好省，選擇品種多，省錢和省力，可以通過三維動畫設(shè)計。當時設(shè)計是家庭系統(tǒng)設(shè)計完了，一定格，你去點擊家具可以告訴你材質(zhì)、產(chǎn)地和價格，樣品是具體廠家的圖案，目前不是為了推銷軟件，目的是
把自己定位成一個家具產(chǎn)品銷售和中間服務(wù)提供商，軟件不賣。通過什么方式跟客戶接觸？定位成一個消費者，購買家具為你做到價值是多快好省。通過什么業(yè)務(wù)來實現(xiàn)？通過加盟，因為三線城市在當時家居賣場比較少，錦州要跑到大連和沈陽去買，比較折騰。通過這個系統(tǒng)就不要了，因為這個系統(tǒng)告訴你有3千多種中高端品牌家具，通過加盟方式跟總部軟件連接，目的就是替你買家具。通過這個系統(tǒng)買家具，一般展示只有實物，這個200平方米展示廳除了展示，在電腦里還有3千多種，當時是投資十萬，回報1千萬。因為要展示3千種家具需要很大的面積，租金很貴，你通過這個方式至少降低了50％以上的租金，降低租金向消費者讓利，從他那里買家具比你砍完價還便宜。一開始不是你賺錢多少，是你的成長速度，如果你發(fā)現(xiàn)你的定位很大，空間很大，你以后有機會進行回購，你的穩(wěn)定性更好，這是一個金融方法的問題。
怎么在貧困地區(qū)買手機，尤努斯創(chuàng)立的格萊民銀行，主要給婦女貸款，男士的信譽是很差的。找到一種模式，他通過一種設(shè)計能夠做的出，別人認為成本效益不匹配的買賣可以賺錢，因為他有銀行基礎(chǔ)，做了銀行做電訊，表面上多元化，其實是沒有的。做了銀行，我原來做銀行我對客戶很清楚，本身做買賣的客戶，我給他貸款，只要是業(yè)務(wù)，有預(yù)期的收益沒有錢買手機，我貸款。他把這個銀行信貸，這里面有對方的信用，對對方的能力和業(yè)務(wù)有所了解，我再通過給他貸款，再成立電信公司，這個業(yè)務(wù)系統(tǒng)比較復(fù)雜，類似于桑巴舞的模式，不是刻意追求，原來很多單個機構(gòu)不能解決的問題，其他都解決了。再看再生銀行，六年來成功回收3億6千萬噸垃圾，近兩年獲得了4000多萬美元的VC，第二個是沒有動力給你分類，你用什么樣的激勵方式。這個事是政府要干的，與環(huán)保機構(gòu)合作，都是一些成本很低，想做善事和好事。第二個政府有啟動資金，政府想通過，政府建立回收分類邏輯。第三個垃圾要花錢買，不是居民覺悟，每投遞10鎊回收垃圾，再生銀行就向住戶贈與5美元，錢每天支付一次，劃到專門為住戶分開立的銀行卡。每個利益相關(guān)者都能夠從中得益，很多模式是利益相關(guān)者都能從中獲得超過預(yù)期收益，超過預(yù)期就愿意奉獻資源，否則不會跟你合作，你得讓我超出預(yù)期，我才能跟你合作。這個銀行向居民免費提供的垃圾筒，消費者的感覺是賺便宜了，他覺得賺便宜才愿意按照你設(shè)計的方向走，所以通過給你錢買垃圾，給你免費垃圾筒。所以我們在設(shè)計業(yè)務(wù)系統(tǒng)的時候，你思路打開一點，不要老是貫穿型的模式，企業(yè)的元素差不多，就是看你怎么組合，你能不能找到利益相關(guān)形成一個流通的結(jié)構(gòu)。大企業(yè)會發(fā)現(xiàn)成果很高，人員很多，企業(yè)不是人越多越好，到了一個差不多的極限，人不能再多，人太多就是一堆成本。風險投資有兩種，一種是獨立VC，一種是公司風險投資，發(fā)現(xiàn)小的研發(fā)能力很強的企業(yè)來投資，這樣彌補自身研發(fā)能力不足。
全世界有很多專業(yè)投IT的VC公司，上千家VC，挑出120家，去找到在IT領(lǐng)域投資厲害的，我作為一個有限合伙人，我在構(gòu)建生態(tài)圈，你所看上的企業(yè)按照我的生態(tài)圈，可以幫你解決聲譽和組織各種稀缺資源，由IBM公司來構(gòu)建生態(tài)圈，這樣就形成了IBM公司和職業(yè)VC，和被投企業(yè)三角形的關(guān)系，三方得益，這樣發(fā)現(xiàn)更多的機會的同時不需要去雇傭很多人，就是現(xiàn)成的資源在哪里，你沒有必要單獨投資，所以就找到了利益相關(guān)者。寶潔利用聲譽在公司內(nèi)部搞了一個開放網(wǎng)站，叫創(chuàng)意集市，寶潔解決不了掛在上面懸賞，自己研究院只有9千人，有的問題不一定解決得了，無效成本就是負的成本，沒有收益率，寶潔通過互聯(lián)網(wǎng)把問題掛在網(wǎng)上，逐漸就把全世界上百萬的科學家集合，比如說清華某一個博
士生，在工作或者回家去看，寶潔有什么問題沒搞定了，我來看一下，解決了企業(yè)就買單。當我們定位清晰以后，找對利益相關(guān)者非常重要的，找對了事半功倍。
那么業(yè)務(wù)系統(tǒng)出了問題就是利益相關(guān)者沒有找對，第二是利益分配機制不當，雖然找對了但是利益分配機制不當，導(dǎo)致了流失。后果是業(yè)務(wù)系統(tǒng)缺乏效率，運行不流暢，資產(chǎn)重，投資收益低。你要花錢組建各種部門，而且效率還不一定高，有些企業(yè)就以招人為主，有些企業(yè)做金融服務(wù)，全國海選。
盈利模式，一個是從什么地方獲得收益，第二是我們以產(chǎn)品和服務(wù)的定價，你的定價量高，是按時還是按件，還是按功能，就是從什么地方獲得收益，以什么方式來定價，如果要獲得金融支持，就是收益來源是不是可擴展，是不是可以多樣化。未來你的規(guī)模發(fā)展會不會產(chǎn)生新的盈利點，一般企業(yè)規(guī)模大了以后，盈利方式總是要變化的。我們在做企業(yè)之前先討論清楚，再去進行管理。
最后說一下設(shè)計一個模式所需要一般的理念。核心是要構(gòu)建一個大的價值增長空間，做什么都是產(chǎn)品和服務(wù)，本質(zhì)上都是要形成投資價值，我們通過商業(yè)模式的構(gòu)建，要構(gòu)建一個大的價值增長空間。第二個要發(fā)現(xiàn)最合適的利益相關(guān)者，同時要發(fā)現(xiàn)能從你的企業(yè)模式當中受益者，因為受益者可以幫你分攤成本，或者幫你付費。一要看誰來為你提供服務(wù)，我的這個服務(wù)給誰帶來派生的收益。還要注意發(fā)現(xiàn)從你的模式當中能夠受益，第二個要設(shè)計交易結(jié)構(gòu)，能夠滿足超過利益相關(guān)者預(yù)期分配的機制，只有超過預(yù)期才能把現(xiàn)在的資源交給你使用，如果等于機會成本就是無差異化。有的企業(yè)做整合模式，我要開加盟店，我要收購當?shù)嘏琶皟晌坏慕?jīng)銷商，如果虧損要保證我的收益，你要整合別人，首先價格空間要大，讓別人覺得跟你一加盟夠不著，你搶錢和分錢沒有人跟你合作。所以空間大的買賣，定位構(gòu)建大的價值空間，空間越大越能夠吸引高端資源，空間不夠大自己的錢不夠分，最后誰都達不到收益率。空間大要合理找到好的方法來吸引利益相關(guān)者。
好的模式意味著空間比較大，既有可信的預(yù)期，這個市場確實存在的，比如說前幾個禮拜，我看新聞聯(lián)播有這個鏡頭，比如說農(nóng)業(yè)收割，包括溫總理去開收割機，這里面你有沒有看到機會？農(nóng)機，你看一下歐美農(nóng)機的普及率，日韓的普及率，這看就知道空間。農(nóng)機市場巨大，很多農(nóng)民的小孩在城市長大，和城里的小孩一樣，基本上不種地，一定是農(nóng)業(yè)機械化。農(nóng)業(yè)機械旱地農(nóng)機國家已經(jīng)很高了，北方70、80％。以前動員雙搶，現(xiàn)在是沒有的，稻田農(nóng)機市場大。第二個是找到了最合適的利益相關(guān)者，提高了業(yè)務(wù)系統(tǒng)效率，你怎么在成本上升的情況下做到降低成本，一定要找到最合適的利益相關(guān)者，降低成本，包括搜尋成本，自己的投入成本，組織成本，還有監(jiān)督成本。第三個是吸引關(guān)鍵資源能力，空間大是分配機制比較合理，降低運營和財務(wù)風險。第三個是擴大收益來源。
設(shè)計模式需要一些理念，一個是對企業(yè)的理解，什么是企業(yè)？經(jīng)濟學微觀講到了，企業(yè)本身就是利益相關(guān)者的合約集合，就是把你企業(yè)所從事的產(chǎn)品抽掉，剩下就是利益相關(guān)者。所以我覺得對企業(yè)的理解影響了你的企業(yè)設(shè)計結(jié)構(gòu)，是固定邊際還是浮動邊際。邊際是可變的，利益相關(guān)者內(nèi)外部一視同仁。二個是企業(yè)價值，以前企業(yè)家是行業(yè)投資至上，銀行需要擔保抵押，所以在銀行體系普遍形成一種價值觀，現(xiàn)在做企業(yè)是投資價值，不是資產(chǎn)，不是資產(chǎn)越多越好。所以從資產(chǎn)價值到經(jīng)營資產(chǎn)價值，從自身價值最大化，到利益相關(guān)者最大化。第三個是控制，傳統(tǒng)做企業(yè)是控股，在企業(yè)層面叫控股。按照傳統(tǒng)的管理法，在目前的情
況會增加很多管理的監(jiān)督環(huán)節(jié)，大企業(yè)往往報表里面沒有反映這個企業(yè)的組織成本，有些是必要的。現(xiàn)在企業(yè)是你控股股東，你控股了并不能控制這個企業(yè)最核心的東西，除非你是創(chuàng)始人兼股東，像農(nóng)民一樣，你既耕作，又是所有人。很多價值驅(qū)動因素或者關(guān)鍵資源能力，這個是在個人手里，這些都是我個人的，不是清華大學的，來他上班就帶資產(chǎn)了，回家去就把資產(chǎn)帶回去的。所以控股要增強吸引力，而非強制管制和強迫，毛主席對青少年說，我們來自五湖四海，為了一個共同的革命目標走到一起，我改了一下我們來自五湖四海，是為了各自的利益。央視看上去沒有倒，但是不對稱，所以從管控，控制到利益吸引，自投資，自組織就可以降低成本，像大學最簡單，從講師到教授不用你管，還自己努力。出租車公司100個司機和1萬個司機沒有多大的區(qū)別，你想怎么賺錢你自己培訓，這是自投資自組織，關(guān)鍵是我給你提供賺錢的機會。
再就是設(shè)計商業(yè)模式的著眼點，第一是轉(zhuǎn)變成本結(jié)構(gòu)，從固定成本結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向可變成本結(jié)構(gòu)，零另成本甚至收益，成本類型包括組織成本，管理成本，交易成本，運營成本，監(jiān)督成本。降低轉(zhuǎn)換成本包括改變定位和產(chǎn)品，調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，改變環(huán)節(jié)和組織模式，現(xiàn)在做企業(yè)可以很多角度來降低成本。這個市場有充分的資源供應(yīng)，不需要內(nèi)部，完全可以外部合作。第三個是利益相關(guān)者角色，從單一轉(zhuǎn)向多元化，給予利益相關(guān)者多重角色。
我相信以后的工作模式會越多，能夠提供獨立資源模式的機構(gòu)或者利益相關(guān)者，金融第一代是農(nóng)業(yè)金融，第四代是衍生工具，還是第三代階段。悠悠資源德人獨立性越來越強，現(xiàn)在房地產(chǎn)和影視都是專業(yè)化分工非常高的，別的行業(yè)也會一樣，每個人都模塊法了，提供自己的專業(yè)知識，所以找到利益相關(guān)者非常重要。
第四個是價值分配機制，從單向分配到雙向，更直接，更迅速，更簡單，分配固定收益和無條件分配，還有在不同的利益相關(guān)者之間的分配。發(fā)現(xiàn)每個行業(yè)都有解題的高手，同樣做企業(yè)聽他一講就覺得很巧妙，從根本就是找對了利益相關(guān)者，設(shè)計了比較好的利益分配機制。
我總結(jié)一下，我覺得創(chuàng)業(yè)環(huán)境下面，有一些是基礎(chǔ)的，有一些是沒有基礎(chǔ)的，有一些資源比較多，有一些少一些，在現(xiàn)在做企業(yè)整個商業(yè)管理不一樣，根據(jù)內(nèi)外部商業(yè)環(huán)境變化，設(shè)計、優(yōu)化和重構(gòu)商業(yè)模式。從投資價值角度來定義客戶價值市場，從經(jīng)營效率和投資效率角度確定企業(yè)的活動邊界，調(diào)整業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)分解、分拆、分化和剝離和創(chuàng)建，來設(shè)計利益相關(guān)者收益分配鶴峰縣承擔動態(tài)機制，消除企業(yè)發(fā)展所需要的關(guān)鍵資源能力約束，所以做企業(yè)是一個設(shè)計過程，目前在工商管理學院都沒有這個課，沒有談到商業(yè)模式，說來就是戰(zhàn)略，要么就是營銷，是一個功能層面上的，就是沒有鳥巢設(shè)計課，光有鳥巢施工課。我認為首先要把變成一個架構(gòu)師，設(shè)計師，首先要興奮，要有激情，激情兩個概念，一個做事有激情，第二個做的方式有激情，就是這個企業(yè)設(shè)計完了以后，你覺得這個企業(yè)太偉大，這個企業(yè)跟誰講都是興奮，首先你要興奮，你按照套路一講他肯定興奮，他會主動問你缺不缺錢，就算你缺錢也不說缺錢，跟投資者要講投資價值。第二個我怎么做，第三個我的業(yè)績，其實以后投資家越來越多，稀缺是企業(yè)家。想未來做得比較輕松一點，第一你所做的事未來五年以內(nèi)是高增長的，第二個在五年以內(nèi)是領(lǐng)先的，這樣做到了缺管理是可以找人，管理人才多得是。
我就講這么多，謝謝各位！
（媒體見面會）
主持人：
各位媒體，各位朋友，歡迎大家參加第一屆清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營媒體見面會，首先我給大家介紹參加今天媒體見面會的各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，他們是：
IDG創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人熊曉鴿先生
著名天使投資人蔡文勝先生
立思辰股份有限公司池燕明董事長
特銳德股份有限公司董事長于德翔先生
清華大學經(jīng)濟管理學院副院長廖理教授
廖理：
非常難得這么多投資人和我們進行面對面，首先和大家說的是，整個中國創(chuàng)業(yè)者訓練營得到了大家的支持，雖然籌備時間很長，但是走到今天，能夠成功的開營，和他們一直的支持，都分不開的。剛才熊曉鴿特別強調(diào)，每一次他都參加，首先給他一些掌聲。
今天因為早上凌晨是球賽，為了不遲到，交通不好，又要看球，特意在清華附近找了住的地方，蔡文勝是早上到的北京，所有一切都表明了對我們的支持。
下面可以提問。
提問：
我是來自騰訊科技的，我的問題是我問蔡文勝，世界杯剛剛結(jié)束，您的微博競猜基本零成本，您是怎么看這個回報情況的？
蔡文勝：
非常好，熊曉鴿演講的時候，世界杯最大的贏家是誰？我猜是我。很多人在用微薄，為什么說微博，和創(chuàng)業(yè)有關(guān)。我?guī)啄暌恢痹趧?chuàng)業(yè)，這兩三年一直在投資。我很多投資的項目都問我，我怎么創(chuàng)業(yè)，我怎么做？正好有這樣一個機會微博，我的微博是從4月15日開始不到三個月，其實也在告訴大家一個理念，你提的世界杯也是一個很好的示范，只是一個游戲，只是告訴我們一個理念，創(chuàng)業(yè)的時候能夠把最大的風險考慮到了，接下來能得到多少？都有收獲，可能會有意外之喜。概念的問題，是雙面性的。可能一個不能中，但是可能是同一個結(jié)果，可能都能中。
回答你的問題，符合我們今天的創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)里核心的理念就是一定要把你的風險，最壞的情況想到了，結(jié)果就不會太壞了。
謝謝！
提問：
謝謝主持人，我是經(jīng)濟觀察報的，我想問熊總，你演講的時候，關(guān)于三十幾億的資金，我想問一下，能否具體介紹一下？想知道IDG在投資方面的動作和
運作？
熊曉鴿：
不久前中國股權(quán)投資基金全國的在天津開的，戴相龍宣布了社保基金給我們投12億，我們管理社保的錢，建立32億的融資基金，指的就是這個。
作為一個團隊來說，我們搞的錢是國外的，這次是國家通過發(fā)改委的備案，因為要搞社保的投資，要經(jīng)過發(fā)改委的備案，我們?nèi)ツ戢@得備案。這個月的十號在天津宣布的，已經(jīng)報道了社保準備建立35億人民幣的基金，社保出12億。
這對我們來說，是很大的信任，也是一個很大的壓力。怎么樣管好這個融資基金。
IDG自己本身作為一個公司來說，我們一直在這里談到的，還是非常關(guān)注國內(nèi)的市場，能夠在取得高速的成長，每一個行業(yè)，我們都會有興趣，都會很關(guān)注。這次為什么廖院長談到每次都來參加訓練云，作為管理基金公司，我們是提供服務(wù)的，服務(wù)對象主要是創(chuàng)業(yè)者。現(xiàn)在中國的市場，尤其是在第三產(chǎn)業(yè)，服務(wù)業(yè)非常多的發(fā)展空間，我們是在流通領(lǐng)域還是金融服務(wù)等等，尤其是各個的服務(wù)領(lǐng)域，有非常多的機會。剛才談到和美國的比較，尤其是中國強調(diào)一點，消費這也是一個未來發(fā)展的方向。
廖院長也說到，美國的GDP構(gòu)成是70％是消費，現(xiàn)在中國才30％。另外一個，我們手中有很多錢，能夠滿足人們需求的消費太少，在這方面也就意味著更多的機會。
不久前還談到，象娛樂、文化、旅游方面也有同樣的機會。我曾經(jīng)發(fā)表過一篇文章，未來文化產(chǎn)業(yè)也是同樣的，文化產(chǎn)業(yè)說到一點，人們消費的主要是休閑時間，而我們現(xiàn)在很多時間消費在那里？桑拿、按摩特別多。為什么我們的桑拿很多？我們的正常很健康的家庭娛樂比較少。所以說這也是一個很重要的一點。
我自己有一個論斷，如果說有朝一日，如果桑拿按摩能夠減少90％以上，中國的文化產(chǎn)業(yè)就比較發(fā)達了。
提問：
謝謝主持人，我來自國際金融報，我的問題是提給熊曉鴿先生的。
現(xiàn)在IDG好象投資的傳統(tǒng)領(lǐng)域集中在IT領(lǐng)域，剛才說對文化產(chǎn)業(yè)比較青睞，這35億基金會投向這些領(lǐng)域，現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)都發(fā)展很快，存在哪些機會，您怎么看待？
熊曉鴿：
非常感謝您對IDG的關(guān)心。另外有一點，了解的還不是很全面。我們IDG在中國已經(jīng)投了200多個公司，已經(jīng)有五十多加公司退出了，取得了很高的回報。在海外已經(jīng)有30多家上市，過去宣傳說的比較多的象搜狐、百度、騰訊這些公司，還有小的公司，比如如家酒店，還有漢庭酒店，這些傳統(tǒng)的行業(yè)都取得了很高的回報。象餐飲投了一茶一坐，經(jīng)營的很好。在中國做一個創(chuàng)業(yè)者是非常幸運的，我說的幸運和國外的創(chuàng)業(yè)者來比，中國成功的上市公司，幾乎99％的公司不需要出口，在中國的國內(nèi)市場上。美國的同行創(chuàng)業(yè)必須要國際市場。
我們談到微軟也好，包括谷歌等等這些公司，因為美國的市場相對比較小，人數(shù)也比較少，必須國際化。對他們創(chuàng)業(yè)者和團隊的要求比我們中國的更高一些。
象左右兩邊都是很成功的創(chuàng)業(yè)者，他們的公司在創(chuàng)業(yè)板上上市，取得了很高的回報，他們的產(chǎn)品基本也是出口的。如果出口的話，需要很大的挑戰(zhàn)。我們很關(guān)心以國內(nèi)市場為主，同樣很關(guān)注消費者方面的。過去也關(guān)心制造業(yè)，未來更多的關(guān)注第三產(chǎn)業(yè)的消費型的，以國內(nèi)為主的。
提問：
您好，我是雜志社記者的，我想問一下第一屆清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營的初中是什么，特色是什么，未來規(guī)劃是什么？
第二個問題，問熊總，經(jīng)常在贏在中國上見到您，這一次參加清華大學的中國創(chuàng)業(yè)者訓練營，兩者對比，哪個更利于創(chuàng)業(yè)者的發(fā)展？
廖理：
贏在中國我也看了，不是一個評比。就是邀請全國各地創(chuàng)業(yè)者來，我們提供一個創(chuàng)業(yè)者培訓，希望和我們廣大的天使投資人對接是這樣的一個公益活動，和贏在中國不是一回事，也沒有辦法對比。
訓練營著重于為更多的創(chuàng)業(yè)者，盡量多的，為什么取350人，實在沒有在大的地方，做一個培訓。很多創(chuàng)業(yè)者還是創(chuàng)業(yè)技能上，包括蔡總提到的和投資人的溝通上的問題，提供一些幫助，幫助更好更快的成長。
另外，在我國逐漸形成一個天使投資人的群體，他們這個群體首先是在EMBA發(fā)現(xiàn)的，幫助更多創(chuàng)業(yè)者投資的需求。能夠幫助這些創(chuàng)業(yè)者群體，和天使投資人有效進行對接，也是一個嘗試和努力。
到目前為止，今天開幕了，至于今后能夠做的怎么樣？我們拭目以待。我們希望能夠在眾多的創(chuàng)業(yè)者和天使投資人幫助下，做得更好。現(xiàn)在更多的評價我們，現(xiàn)在太早。
堅持做下去，每年兩至三屆。
熊曉鴿：
我剛才和廖院長說一說，每辦一屆我都來。和贏在中國的區(qū)別，有共同的地方。更多的是構(gòu)成，這都是非常好的事，既有創(chuàng)意，也符合中國的需求。
第一屆EMBA，我也來談風險投資，這兩個都是EMBA的學員，現(xiàn)在也成為教員，自己也成功了。在清華提供更深層、更深度的技能、技巧的培訓。同時通過成功的企業(yè)家的經(jīng)驗，告訴創(chuàng)業(yè)者少走彎路。
象蔡文勝提到怎么見風險投資人，這些技巧不可能通過贏在中國來做的。我做了贏在中國三屆評委，很重要的一點用大眾的媒體把風險投資、創(chuàng)業(yè)的觀念和很多人做一個普及。確實也起了很大的作用。象馬云這些創(chuàng)業(yè)者，更多的人看到是一個秀，創(chuàng)業(yè)可以改變?nèi)松淖兠\。我覺得這樣榜樣的力量是無窮的。從技巧、深度來說，有共同的談到創(chuàng)業(yè)，不同的就是深度和實際的。
對于我來說，那個是一個普及的教育的東西，來衡量精神、創(chuàng)業(yè)，談一些簡
單的技巧和介紹。真正深度怎么做公司，還是需要一起私下更多的向創(chuàng)業(yè)者、成功的企業(yè)家們、教授們來溝通，謝謝！
提問：
二十一世紀經(jīng)濟報道的記者，我想請教一下廖院長和天使投資人。
現(xiàn)在銀行旗下的PE投資出手也非常大，這樣交叉會帶來風險，您怎么看待？ 風險投資人，對你們的投資會帶來什么影響？
廖理：
這個問題可以會后單獨回答你，和我們的創(chuàng)業(yè)訓練營沒有什么關(guān)系。
提問：
第一財經(jīng)的記者，我問一下序號001和002，主持人介紹過都上過清華的EMBA的班，從清華的班里學到什么，同時上的創(chuàng)業(yè)板？還有一個問題，想預(yù)先知道今天下午會給學員講一些什么成功的經(jīng)驗？
于德翔：
我是09A班的，當初為什么要來清華？因為在企業(yè)發(fā)展過程中，遇到了很多平靜，包括管理的問題、市場的問題、發(fā)展的問題。一開始在創(chuàng)業(yè)的時候，自己和自己的團隊是比較自信的，走到一定的路，就會不知道怎么走。我有一個朋友在清華上的EMBA，說你該上課，該提升。那時候公司還沒有上市，當時面試還很難，七個要一個，我覺得很緊張。和老師面試介紹公司的發(fā)展前景，我們是從事高速鐵路方面的，行業(yè)內(nèi)不知名的小公司，我自信的說，我需要，不要說過去做的好與不好，我想作好我需要這方面的知識，需要這個機會，有幸成為這個班級的成員。
經(jīng)過兩年的學習，收獲非常大。我在兩年學習的過程中，我覺得知識的消化和吸收和再利用，能夠達到80％。上一次和清華幾個老師說到，掏這個學費非常值。我覺得翻兩番都很值。對于我來說，因為我是在恰當?shù)臅r間，去學習了恰當?shù)闹R和文化，正好武裝了公司。作為創(chuàng)業(yè)公司，知道需要抓那些工作，怎么重組團隊，這方面做的很強。
有了這種在清華理論層面的支撐，使得我們上市比較順利的。我們都是第一皮，特銳德更有幸成為創(chuàng)業(yè)板第一家企業(yè)。
池燕明：
我是北京出生的，我和于總是中國創(chuàng)業(yè)板一開，早上九點前兩家，我是在二樓。說明清華的EMBA的學生是非常優(yōu)秀的，上千家企業(yè)里最先選了我們兩家。
我們非常自信，也很自豪。如果不上EMBA，我們企業(yè)肯定是上不了市。當時企業(yè)發(fā)展也很迷盲，因為當時學精密儀器的，上學也沒有太好好學，沒有學過經(jīng)營管理，對企業(yè)發(fā)展方方面面沒有系統(tǒng)的思考，沒有理論來武裝。我覺得必須給自己根本性、革命性的重新提高。我來了EMBA，有了學習的沖動，又是母校。
上了EMBA，有了幾點非常重要：
第一，勵志，一上EMBA，要做最好的，要作行業(yè)領(lǐng)袖。我們這個行業(yè)，作辦公信息系統(tǒng)，復(fù)印機、會議服務(wù)，競爭也非常激烈，中國人很聰明，競爭激烈。上了EMBA，從勵志上，這個行業(yè)我要作最好的，有信念，重新樹立了創(chuàng)業(yè)的激情。
接下來，很重要的就是商業(yè)模式，怎么持續(xù)掙錢，怎么擺脫競爭對手，怎么建立適應(yīng)未來新時代的競爭的模型，我覺得在這方面，上學的時候就不愛上學，上EMBA也沒有好好學，但最關(guān)鍵的幾課，比如勵志，商業(yè)模式，最關(guān)鍵的幾課還是很認真的，畢業(yè)論文也找了幾個清學的同學，之后也找到廖院長，自己認真的寫了。
后來論文得了EMBA第一屆優(yōu)秀的論文，廖院長花了很多心血，我記得商業(yè)模式：為用戶創(chuàng)造價值。在招股說明書、首次創(chuàng)業(yè)的主要核心的就是廖院長讓我認認真真寫的，把這個功課做的很好。
在工作中，我還是很認真的，不象上學時候散漫。總體來說，上完EMBA，回到企業(yè)里，包括很多合作伙伴、同事、朋友，都對我有評價，說上了EMBA對立思辰以及個人都有很大的幫助。
提問：
我想問一下池總，如果不上EMBA，肯定上不了市。幾十萬的付出獲得了幾千萬的付出，您對一夜暴富有什么敢想？對企業(yè)的治理機制有什么影響？
創(chuàng)業(yè)板到現(xiàn)在，股票暴跌，創(chuàng)業(yè)板還值得投資嗎？
于德翔：
我們還不能成為“家”，成為家，一定要能夠支撐企業(yè)的發(fā)展。我們給自己定位為創(chuàng)業(yè)工作者，媒體關(guān)注的問題，一夜暴富多少錢，現(xiàn)在為止，我不知道自己多少錢，因為不關(guān)心，沒有用。大家可能覺得這很有用，我們認為這個東西沒有用。我們該吃什么還是吃什么，不上市還是吃這個，如果不上市還有一二小時學習和鍛煉的時間，一上市這兩個小時不知道歸誰了，其實歸為股民了，有更多的學習搞團隊建設(shè)和市場拓展。
媒體關(guān)注的和我們實際的東西不一樣，最近我到創(chuàng)業(yè)板第一板的俱樂部，這個活動在22日至25日在青島，第一批董事長有一個聚會，其中想請行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)去講，為什么要講？因為有很多困惑，當時上創(chuàng)業(yè)板，覺得創(chuàng)業(yè)板不錯，為什么在媒體上說創(chuàng)業(yè)板的企業(yè)，拿錢買房子、買車、高官流失，為什么媒體提的這么多，好的沒有報道。
這種的思想會帶來什么？會對中國的資本市場和創(chuàng)業(yè)的企業(yè)能夠帶來什么？這就是媒體站在什么角度，如果站在吸引大家的眼球，為了玩玩。因為要站在創(chuàng)業(yè)者的發(fā)展的角度做一些相應(yīng)的報道。第一批28個董事長的欲望都很強，發(fā)展中遇到共同的問題，共同的想法，出現(xiàn)了很多方面的瓶頸，人才問題、管理問題、激勵問題，特意邀請了清華大學的教授給我們答疑解惑。作為第一批創(chuàng)業(yè)工作者，壓力更大，努力和付出更多。
我希望媒體的更多關(guān)注這些企業(yè)如何成長，如何發(fā)展，如何拓展市場，如何凝聚團隊，如何為了未來去做。因為這種對中國經(jīng)濟發(fā)展更大，因為創(chuàng)業(yè)板本身，現(xiàn)在是90家企業(yè)，分布到全國各地，這個企業(yè)本身上市對自身的影響非常大，這個企業(yè)瞬間上了臺階，他的影響不僅僅如此，影響力非常大的帶動中國中小企業(yè)發(fā)展的方向。比如在青島，我們是中國的第一家上市企業(yè)，青島政府發(fā)現(xiàn)要把中小企業(yè)培植起來，組織很多想上市的企業(yè)進行培訓，很多創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)原來想把企業(yè)做好，必須要做好團隊、市場管理、企業(yè)管理、業(yè)績管理等等這些，知道創(chuàng)業(yè)的企業(yè)該怎么做？
這些的帶動，不僅僅是企業(yè)上市帶來的市值增長、財富的增加。我們在青島開這個會，市政府親自組織，很多企業(yè)都很想來，也是場地的問題，每一個企業(yè)，只選擇當?shù)厮氖移髽I(yè)進行互動交流，每一個企業(yè)只選擇董事長來。
創(chuàng)業(yè)板企業(yè)對當?shù)仄髽I(yè)的影響非常大，我們媒體更多的關(guān)注企業(yè)的成長、發(fā)展，為中國的中小企業(yè)，如果中國的中小企業(yè)真正發(fā)展起來，中國的經(jīng)濟發(fā)展沒有任何問題。謝謝！
熊曉鴿：
我作媒體出身的，我也為媒體說一句話。因為媒體報道的哪些人，買車、買地，一定是有這個事發(fā)生的。報道的東西，使得別人不要作這個事，對你們也是監(jiān)管，就象報道文強，就是告訴執(zhí)法者不要去做這個事。和媒體多溝通，我沒有這么做。
于德翔：我們創(chuàng)業(yè)板有一個共性，創(chuàng)業(yè)板第一批，我們最怕的就是媒體。在這種情況下，大環(huán)境這樣那樣，只有閉上自己的嘴，天天拼命工作，天天拼命努力，我的時間目前是50％在跑市場。很多人說有這么多財富，有必要這樣嗎？
廖理：
頭一批上市的28個董事長組織了一個俱樂部，在青島有一個活動，請一些老師來講一講，自己演講一下，作為媒體，也要關(guān)注這些方面。
自發(fā)的團結(jié)起來組織起來去深入持續(xù)的學習，共同探討怎么把企業(yè)做好。平時媒體關(guān)注的少，也不知道。
熊曉鴿：
我也建議，加一門課堂，怎么和媒體打交道。
提問：
創(chuàng)業(yè)板的下半年的市值超過400億，相當是創(chuàng)投這塊，熊總和蔡總怎么看，于總和池總又怎么看？再融資的辦法，今年兩會又提出了，我想問一下，監(jiān)管部門有沒有到貴公司進行調(diào)研？進行到哪一步呢？
廖理：
會后單獨回答。
提問：
我是說文解字頻道的記者，我想問一下廖老師，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展教育的階段，電視教育的前景如何？能不能給出一些您的看法和意見？
熊曉鴿：
比如說把廖老師做的課程，象訓練營的東西做成電視的節(jié)目，做的比較好的話，也會應(yīng)該是一個很好的創(chuàng)意。
如果說媒體無論是手機、電視也好，無非是傳播的手段。如果想把專業(yè)的東西做成大眾媒體做的話，不一定效果好。最好的國外的音像產(chǎn)品有一種商業(yè)課堂，怎么樣談判，怎么和媒體打交道，不一定大家看，做成音像產(chǎn)品，會更好一些。
蔡文勝
我覺得大家的問題沒有切中一個主題，我記得是兩個月前和廖院長見面的，我們有一個對話，談到天使投資和創(chuàng)業(yè)投資的問題。廖老師說到一個想法，我覺得非常好。
比如天使投資，是非常普遍的。在美國沒有八萬也有五萬。中國只有幾十，廖老師做這樣一得平臺是非常有意義的。和贏在中國的區(qū)別，起到宣傳，并沒有告訴具體怎么發(fā)展和創(chuàng)業(yè)。
清華大學做的這個事，就符合這點。哪怕三天五天的培訓，能夠更簡單更系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)一二三。依靠清華的平臺，可以找到，可以找到馬云、熊曉鴿，也可以找到草根的蔡文勝，這在中國是一個創(chuàng)舉，非常有意義。
我基本上兩年，很少到北京。這一期也是為清華大學這個創(chuàng)舉很感動。花了七個小時到的北京。從這點，媒體應(yīng)該去宣傳，中國非常多的創(chuàng)業(yè)節(jié)，我們知道不要說大的城市，包括二級城市都有很多好的想法，怎么去做，的確沒有辦法。對中國創(chuàng)業(yè)園的意義就在這里。
熊曉鴿：
我覺得小蔡說的特別好，我最近看了一本書，叫做苦難輝煌，談到共產(chǎn)黨的發(fā)展史。談到中國革命，走農(nóng)村包圍城市的道路，最開始毛主席做的普及人做的事，最后形成星星之火可以燎原，有一個短期的東西，教會大家怎么創(chuàng)業(yè)基本的技巧和技能。在清華的專家們，可以把更高深的做的很短讓大家來學習。
為什么美國是風險投資，對美國經(jīng)濟起了很好的作用。在中國辦一個班，對中國未來的創(chuàng)業(yè)公司起很大作用。未來還會出現(xiàn)更多的這樣的成功的創(chuàng)業(yè)者出來。
上EMBA，少走十年的時間，如果當時有這樣的班，可能省更多的時間。
第一屆清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營
創(chuàng)業(yè)企業(yè)推介會
會議時間：2010年7月12日晚上
會議地點：清華大學經(jīng)濟管理學院舜德樓
上海親眾網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 張海戈：
大家好！我的名字叫做張海戈，來自上海。今天晚上非常高興在這里預(yù)祝各位同伴、同學晚上好！我在網(wǎng)上搜了一下我的名字，清華大學有一個和我一樣名
字的教授。
介紹一下我自己，創(chuàng)業(yè)將近十年，最早根據(jù)史玉柱做老白金，后來轉(zhuǎn)型做電子商務(wù)。通過一些運作，通過一些實踐，我發(fā)現(xiàn)其中一些規(guī)律和市場。從我保健品營銷的眼光看市場。
今天主要介紹的項目就是親移動支付平臺，我們公司最早是做保健品。后來搞了一個B2C的平臺網(wǎng)。搞了一段時間，發(fā)現(xiàn)有一個很大的問題就是支付的問題。我們后來通過自己在做運作這個網(wǎng)站之后，延伸出一個比較新穎的項目。刷卡樂項目。
簡單介紹一下，借助于手機等載體實現(xiàn)隨身攜帶，隨時支付，并解決往上交易的安全性問題。曾經(jīng)看過一個報道，在德國有一個網(wǎng)上支付，有一個刷卡槽，只要把身份證放進去，當場就可以支付你買的東西。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)支付起來非常煩瑣。因為當時想買一個東西，用支付寶以后，去網(wǎng)里要申請U盾，三天沒有申請進去還要去銀行 申請。非常麻煩，就想到如果要放在手機上的東西，直接把卡一刷，就可以給網(wǎng)絡(luò)購物帶來非常大的便利。
行業(yè)背景分析，使用網(wǎng)絡(luò)的人員增增長，預(yù)計8千萬的人員。這個項目說的簡單一點，就是手機上帶著讀卡器的東西，在手機上可以直接刷卡，和手機錢包不一樣，那是把手機當成一張卡，在地鐵、商場消費。我們就是當成終端，然后刷卡。
網(wǎng)絡(luò)購物付款可實現(xiàn)網(wǎng)上購物，線下手機刷卡支付。信用卡還卡，通過手機的刷卡裝置按，使用銀行借記卡對信用卡進行還款。各類充值，可直接通過手機刷卡為收集充值。根據(jù)帳單提供的編號輸入手機刷卡系統(tǒng)，再通過刷卡進行支付。常規(guī)手機功能。
技術(shù)特點：
1、便捷，省得跑銀行了。
2、安全性，一旦病毒發(fā)現(xiàn)對網(wǎng)上流程可以破解，而我們這個裝上，就實現(xiàn)一次交易一次密碼，發(fā)送一次就結(jié)束。
3、移動性，隨時移動，可以帶著走。特別是廣大農(nóng)村市場，因為有了網(wǎng)絡(luò)，市場變小了，尤其是農(nóng)村和大城市，對于小孩成長，只要有網(wǎng)絡(luò)，在那里成長都一樣了。在農(nóng)村里，好多銀行根本沒有支付系統(tǒng)，事實上我們自己做網(wǎng)絡(luò)購物平臺的時候，如果網(wǎng)絡(luò)公司交別人代收貨款，收款非常高。
具體實施方式，這是我們的一個流程圖，這是我們的發(fā)明，已經(jīng)拿到了專利。
這是平臺的流程圖，手機下了定單，二次清算平臺，通過返回手機返回交易，連接銀聯(lián)系統(tǒng)。
有什么盈利的好的地方？通過我們的研究：柜臺還款，網(wǎng)絡(luò)購物可以收到千分之五的手續(xù)費。一筆信用卡的還款二至三毛錢。通過刷卡樂，這收益還是非常可觀的。
我的理想，以后就有手機支付業(yè)務(wù)，一點信息，定單馬上發(fā)到你的手機，可以拿著你的信用卡就可以支付。
隨著網(wǎng)絡(luò)購物的規(guī)模效應(yīng)，不斷的顯現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的金額越來越大，根據(jù)保守的估計，我們的收入第一年可以達到十億以上。
還有一些其他業(yè)務(wù)，比如公用事業(yè)費、交通卡，只要終端可以實現(xiàn)的，在這里都可以實現(xiàn)。
投資預(yù)算及分析，投入為2200萬人民幣左右，主要用于大型綜合拆帳支付平臺研發(fā)與建設(shè)。基本的原理是這樣的，就不多說了。
推廣費用，現(xiàn)在到了那一步？我們自己現(xiàn)在有了刷卡樂的項目，已經(jīng)申請了專利。實用新型專利今年就可以下來，需要聯(lián)系哪些單位？一個是手機廠，一個是通聯(lián)，另外是網(wǎng)站、電信部門，和中國移動也在談，是否可以搞一個包月制。
從客戶分析來說，由于這種手機用途非常使用和方便，人群將擴大到二十至五十歲，同時更適合擁有多張信用卡的人群的帳務(wù)往來需求。
現(xiàn)在我了解到很多單位里，都是由某一個人，開了一個淘寶帳戶，所有人買東西都要通過他，這樣就沒有什么隱私性了。我本身也是通過這個網(wǎng)絡(luò)購物煩瑣發(fā)現(xiàn)這個商機的。
一旦有了刷卡樂的業(yè)務(wù)，畢竟帶來的是方便，現(xiàn)在的市場，沒有什么是更好的，只有說你能做到滿足客戶沒有被滿足的需要，才能沖進去，才能找到藍海。這是知識產(chǎn)權(quán)的專利。
這是我們的合作商，一個是通聯(lián)支付，一個是上海聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所。另外一個是上海計算機軟件技術(shù)開發(fā)中心，已經(jīng)在溝通中。接下來就是招股數(shù)量和方式。
如果有朋友、老師、投資人有意向的，可以和我聯(lián)系。謝謝大家！
巴拉卡國際咨詢有限公司 胡漢忠：
我們是做碳交易行業(yè)里做工作的。我先把的背景說一下，我是來自中國香港的，我的主機是中國浙江省，但我的媽媽是杭州人，我在美國長大。
我們公司的股東是韓國，擁有50％的股權(quán)，07年成立以后，當時我搬到韓國去住了，錢是從韓國來的。今年九月份在朝陽區(qū)開幕。
碳交易是溫室氣體排放的交易，其中以二氧化碳排放為主。碳交易機制的產(chǎn)生，京都議定書所規(guī)定的三種市場機制。聯(lián)合國允許中國、印度、巴西減少碳排放。
05年，國際碳交易規(guī)模約為100億美元左右，到09年，已達到1437億美元左右。
這是公司的歷史，基本上做三個不同的事情。
第一，減排量交易服務(wù)，把一些行業(yè)介紹到中國來，去投中國的項目。
第二，也做顧問，如何把一個工廠里的減排之后，才可以把減排量賣到歐洲。
第三，有一些國內(nèi)的業(yè)主，融資中介。
這是比較具體的項目例子，第四至，韓國財團企業(yè)，在云南買了兩個水電項目。減排量以后，大概拿到150萬歐元左右，但是他們的投入是20多萬美金，但
是每年可以拿到200萬美金，這個錢不是聯(lián)合國給的，是歐洲的買家自愿支付的。中國拿到這個錢，送到歐洲可以來承擔自己的義務(wù)。
對于水電、風電來說，回報率本來是10％左右，作了減排量以后，可以變成14％至15％左右，不是很大的增加，也是不小的增加。如果是垃圾焚燒項目，一下從12％變成25％，對項目的影響非常大。
這是我們?nèi)粘５墓ぷ鳎筒煌馁u家、買家溝通，拿到批準。如果中國的項目，都需要批準的。
這里是英文的，這是我們的團隊，看到很多是工程師出身的。可以看到今年在中國開辦事處。我們也需要在國內(nèi)找到有經(jīng)驗的經(jīng)理、工程師。當然也需要資金去做股本金，直接投資到項目中去。但是除了錢之外，也需要找一個合作的伙伴，好象是一個大哥這樣的，除了給錢之外，還可以給平臺，介紹到不同的企業(yè)中去，到不同的地方，把很好的項目做好。
謝謝大家！
長沙市開福區(qū)淶貝日用品商行 肖陽：
大家好，我來自于長沙。本人出生于1973年，這是我的家鄉(xiāng)。從小就有一個夢想，希望能夠當我們村的村長。后來進了城以后，改變了我的想法，不想當村長，為什么？因為農(nóng)村走的都是泥巴路，城市都是水泥路。畢業(yè)之后安排工作，因為收入太低，我就離開家鄉(xiāng)來到北京，作日用品生意。當時做的湘南日用品商行，后來回到長沙，做了淶貝日用品上杭。后來成立了天池家政服務(wù)有限公司，現(xiàn)在是家電行業(yè)第二大，去年的時候已經(jīng)賣掉了。后來成立了麥田教育咨詢有限公司，前身是湖南省創(chuàng)業(yè)聯(lián)合會，借用了校園的資源，另外有一個業(yè)務(wù)從家政里剝離出來的，傳統(tǒng)的家政業(yè)務(wù)和創(chuàng)業(yè)聯(lián)合會合并。現(xiàn)在主要的經(jīng)歷放在做這個產(chǎn)品上。
這是去年長沙提出打造創(chuàng)業(yè)之都 推進創(chuàng)業(yè)富民的構(gòu)想之后，我作為先進代表，這是團市委給予的青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習基地，這是營銷團隊，都是營銷精英。
現(xiàn)在的產(chǎn)品除了日用品代理，這是我們自己生產(chǎn)的，就是紅瓷筆，做了一些改變，同時做了一個青瓷，全部是瓷器做出來的，因為工藝比較復(fù)雜。除了這個產(chǎn)品以外，還帶了很多產(chǎn)品過來，感興趣的可以了解一下。
為什么紅瓷說是紅瓷筆？市場上有很多便宜的，做工方面的原因，都是塑料的，不值錢的，不存在技術(shù)含量。我們的紅瓷筆的燒制難度是很大的。對溫度的要求非常高，燒到1450度左右，溫差不允許超過正負5度，否則顏色容易脫落。
現(xiàn)在目前主要的客戶是政府采購，這一次清華和北大到我們長沙去了35個同學，我們市里每人送了兩支，現(xiàn)在這個定單已經(jīng)給我了。為了這次來清華，我趕制了首屆清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營留念，很難得來清華，需要留下得什么。后來覺得美中不足，重新制作了在筆的帽子上刻下了毛主席的頭像。在我們的家鄉(xiāng)，把毛主席尊稱為神。后來送到了南岳衡山，我是經(jīng)常去那里，我是居士，和那里的方丈關(guān)系很好，送去了開光。這個東西信者有，不信者無。
大家都來自五湖四海，如果去南岳可能比較難，我把本地非常有特色的產(chǎn)品帶來了，帶了33支過來。這不是賣的，是帶給大家看一下，主要政府是我的客戶，銀行、保險公司，單子非常多。
我相信在座的各位，都是做企業(yè)的老板，將來你們回到自己的企業(yè)，也需要一些禮尚往來的，有這方面的需求，為什么這么說？花一二百錢送，可能太多，如果太少又拿不出手。這個筆正常使用十年八年沒問題。
我就簡短的說這么多，這是我的聯(lián)系方式，如果有需要的，現(xiàn)場可以去感受一下我的產(chǎn)品。謝謝！
河南湛思環(huán)保科技開發(fā)有限公司 賈函樵：
大家晚上好！首先告訴大家我的心情很激動，激動的原因不是見到了這么多同學和老師，而是清華大學是我的夢想。今天我站在這里，我很高興，謝謝大家！
今天我演講主要分三個部分：
1、我為什么要做環(huán)保？
2、我是怎么做的？
3、我現(xiàn)在做的怎么樣？
首先，我告訴人家為什么我要做環(huán)保？小的時候，我出生在一個大雜院，院里有一個水龍頭，平時大家用水非常不節(jié)約，總是把水龍頭打開不關(guān)上。在我幼小的心靈水資源是不可再生的資源，總是成為大人眼里最調(diào)皮的孩子，就是把水龍頭給大家給關(guān)上。大家覺得反反復(fù)復(fù)關(guān)水龍頭非常調(diào)皮。我認為水資源是不可再生的，大家有義務(wù)保護水資源，這就是我要做環(huán)保最初的動力。
第二，公司的發(fā)展，06年和幾個志同道合的朋友，注冊了湛思環(huán)保科技開發(fā)有限公司，湛思這個詞來自于Insight，作什么事情需要深思熟慮，所以把文字叫做湛思環(huán)保科技開發(fā)有限公司。我們公司成立于五年，五年中渡過很多風風雨雨，從最開始的四個人，變成現(xiàn)在的38人。由最初的業(yè)務(wù)不足100萬，今年上半年突破六百萬。我們付出了很多的心血和勞動。到達今天的地步，真的是很不容易，但是我覺得隨著國家對環(huán)保的重視，隨著人們對環(huán)境意識的提高，中國的環(huán)保事業(yè)必將躍上一個新的臺階。我對公司的未來抱有非常強烈的信心，一定可以做得更好。
下面我就介紹一下現(xiàn)在的發(fā)展情況。
公司成立于06年4月，位于國家級高新技術(shù)園區(qū)，河南焦作高新區(qū)，注冊資本二百萬元，提供完善的環(huán)境治理工程解決方案。現(xiàn)有員工36人，其中大專以上學歷占職工總數(shù)的82％，是一直由環(huán)境工程、化工、土建、機械等多學科人才組成的高效協(xié)作、富有活力的隊伍。公司平均年齡是32歲，公司是高新技術(shù)企業(yè)，自成立起始終堅持發(fā)展高新科技產(chǎn)業(yè)的路線。
這是公司的企業(yè)文化，有榮乃大，和諧致遠。這是我們公司的企業(yè)理念，說到了一些管理者的文化理念。
簡單介紹一下我們公司的團隊，總經(jīng)理是我，我本人賈函樵，我自認為自己是寒冷的樵夫。這是我們的副總經(jīng)理，人民大學財政金融專業(yè)畢業(yè)的。這是我們技術(shù)部的總工，閆小峰，這是我們的銷售副總，是位女同志，非常能干。
我們公司獲得的榮譽，正在申請高新技術(shù)企業(yè)認定，需要一段時間，因為我們企業(yè)的規(guī)模還達不到要求。這是獲得國家的技術(shù)支持，總共105萬元，我們獲得焦作市節(jié)能減排示范企業(yè)稱號，正在申報河南省節(jié)能減排示范企業(yè)。企業(yè)通過ISO9001質(zhì)量體系認證。
重點介紹一下我們現(xiàn)在所擁有的技術(shù)，第一項技術(shù)叫做鐵屑法煙氣脫硫技術(shù)，該技術(shù)是基于過渡金屬離子液相催化氧化法煙氣脫硫技原理。這是一個基本工藝流程。這是一些特點。
復(fù)合膜生物反應(yīng)器，可能大家覺得陌生，我去日本調(diào)研過，在日本是50％，在我們國家不足5％，此項技術(shù)在我們國家有非常大的增長容量。這個技術(shù)非常大的好處就是運營成本非常低，出來的直接是中水，小區(qū)綠化、保潔都可以用這個水，這樣節(jié)約了水資源。這是一個基本流程。這是他的特點。這個設(shè)備在河南省一個展覽會評為金獎。
主要工程主要業(yè)績：河南大江化工有限公司，平光制藥集團，就使用了這個技術(shù)，蒙牛集團焦作分公司的5000t/d污水處理，這是CMBR一體化處理部分業(yè)績。這是節(jié)能減排的示范項目。這是我們鐵法脫硫技術(shù)的一部分業(yè)績。
目前我們公司主要和大的冶金設(shè)備廠進行合作，目前和我們合作的有兩家，一個是焦作的公司，主要是冶金設(shè)備，配套我們的鐵屑法煙氣脫硫技術(shù)，還有一個金山環(huán)保集團，對我們的技術(shù)很感興趣。我們?nèi)ツ杲o一個公司提供業(yè)務(wù)的時候，光技術(shù)費就收了235萬。目前我們公司需要融資，這個項目回報率比較穩(wěn)定，但是回報周期比較長，大概需要5年，但是因為他是政府項目，相當來說比較穩(wěn)定。如果那位有興趣的話，可以和我合作。可能不是風投感興趣的，但是我相信環(huán)保行業(yè)一定給大家最穩(wěn)定、最豐厚的回報，謝謝大家！
上海坦瑞信息技術(shù)有限公司 王志剛：
各位尊敬的投資者，各位創(chuàng)業(yè)同伴，大家晚上好！代表我們公司的團隊介紹一下我們的項目。
分成八個方面，由于時間關(guān)系，有一些就快過。
公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，以法人股成立的公司，境外的投資人是創(chuàng)業(yè)團隊和天使投資人。
我們自己在美國從02年開始做了一個產(chǎn)品，中文名叫做基礎(chǔ)操作平臺。07年在中國首發(fā)，用于醫(yī)療行業(yè)的數(shù)據(jù)整合。并且經(jīng)過07年、08年兩年在國內(nèi)做出了大量的成功案例。創(chuàng)業(yè)團隊也比較穩(wěn)定，后面會專門介紹團隊。
為什么在中國做這個項目？大家知道，中國衛(wèi)生部要求在2020年前建立全國的居民電子健康檔案，必定面臨信息檔案系統(tǒng)。這個項目是在美國做的技術(shù)研發(fā)，技術(shù)上非常領(lǐng)先，國內(nèi)市場份額比微軟、IBM好。我們要做的事情，免費的建立電子健康檔案，通過提供服務(wù)來盈利。我們首輪融資300萬美元。
介紹一下我們的主要服務(wù)，面向的服務(wù)四大類：
1、居民個人，任何城市的居民個人，都可以通過手機和家用電腦，都可以看到任何一家醫(yī)療機構(gòu)開的處方。
2、醫(yī)藥行業(yè)廣告代理商
3、廣告渠道
4、匿名數(shù)據(jù)
商業(yè)模式：免費建立健康檔案，給個人用戶免費使用，向第三方收取廣告費用，出售逆命數(shù)據(jù)，向政府和以來機構(gòu)提供軟件和其他服務(wù)收費。
免費以地級市為單位建立全民電子健康檔案，主要投入勞務(wù)，要部署這個軟件，到每一家醫(yī)院里去，我們的版權(quán)是自有的，數(shù)據(jù)中心硬件，我們計劃第一步在地級市建立，通過集中的方式使用硬件，使用城市的寬帶網(wǎng)絡(luò)。
現(xiàn)在主要是政府舉辦的，為什么要做這樣的商業(yè)模式？中國個人健康檔案已經(jīng)有了一個清晰的任務(wù)，2020年以前完成全民電子健康檔案，事實上不僅涉及前期注冊，后期的維護也很重要，政府也很頭疼，我們幫助政府建立。
國內(nèi)做的幾個好的城市，大概上線的系統(tǒng)，每年產(chǎn)生至少建檔人數(shù)的30％的訪問量，如果我們做的好，這個數(shù)據(jù)很快就上來。我們可能在這上面增加遠程掛號，孕產(chǎn)婦的產(chǎn)前檢查，都可以放進去，訪問量就會很高。象我們六十年代出生的人，隨著年齡增長，對互聯(lián)網(wǎng)的使用，管理自己健康需求，比現(xiàn)在七十歲的人需求更旺盛。
我們做了一個簡單的財務(wù)分析，做了收入、成本的分析，比如300萬人口，一年90萬的訪問量，我們一年的收入是36萬美元，這是簡單的線性分析。這樣算下來，其實以前的利潤30％左右。一百人次廣告收入是敏感因素，我覺得后面可以看，我們廣告的投放更精準，后面有一個比較簡單的演示，為什么我們能做，別人不能做，因為我們有優(yōu)勢。其他的解決辦法來做，成本至少是我們的一倍，數(shù)據(jù)資源難以保證，我們的成本是靠我們的技術(shù)保證。以100至300萬人口的地級市為例，需要整合40家左右的醫(yī)療機構(gòu)。
參照這個模式做的案例分析，我們在珠海做了兩年的項目，慢慢找到了成本的結(jié)構(gòu)。
競爭優(yōu)勢，是有憲法優(yōu)勢，數(shù)據(jù)整合我們在國內(nèi)是最早進入的，06年開始做這個行業(yè)，0年首先發(fā)布了專門產(chǎn)品。
我們主要的競爭者，國內(nèi)的公司沒有成型的版權(quán)公司，主要是微軟、IBM。商業(yè)模式微軟和我們做的差不多，但是沒有做免費的，做解決方案。在美國做了一件事，居民個人可以把自己的健康檔案貼在微軟的網(wǎng)站上，經(jīng)過微軟認證，可以通過電腦傳上來，我們也在提供接口。
財務(wù)狀況，06年注冊的時候，注冊金從25萬美金增加到投資總額141萬元，其中132萬美元為注冊資金。用五年的時間做了這個產(chǎn)品，一點銷售額沒有，主要是天使投資，我們公司還是能夠堅持的，現(xiàn)在剛剛進入市場。
這是一個運營架構(gòu)，核心團隊。我是06年加入這個公司的，我自己是學醫(yī)的，后來又從事軟件開發(fā)了，后來創(chuàng)業(yè)了。我們的股東信息，股東全部為自然人，由創(chuàng)業(yè)團隊和天使投資人構(gòu)成。我們有乏力專利三項，軟件版權(quán)六個。國內(nèi)做了二十幾家醫(yī)院。
融資計劃，計劃第一輪300萬美元，占15％，這個錢主要做兩個省會城市的運營中心，擴大銷售、實施團隊。
我的健康檔案是這樣，如果這個人吃了頭孢克洛片，可以在健康檔案訪問的時候，這個頭孢克洛片有什么作用，有什么負作用，生產(chǎn)同類藥有哪些，為后面通過互聯(lián)網(wǎng)賣藥做基礎(chǔ)準備。
謝謝！
廣州艾維青生物科技有限公司 晏澤：
大家晚上好，我是剛剛趕過來的。我們的干細胞抗衰老方面的東西。
企業(yè)的注冊是比較晚，2010年成立的，廣州艾維青生物科技，做了一個實體機構(gòu)，獲得廣東省的政府支持，是國家重點扶持的。主營業(yè)務(wù)是干細胞全身抗衰老治療和瑞維美干細胞注射除皺。
2010年1至6月銷售收入130萬元，毛利潤是58萬，投融資額2000萬元，擬出讓股份11.8％。
這是我的背景，第一軍醫(yī)大學臨床醫(yī)學博士，現(xiàn)在在干細胞報了兩個國家的專利。
我們這個團隊是一般朋友和同學，大家出于共同愛好，另外兩個股東不是學醫(yī)的，專門把這個企業(yè)讓給太太，專門過來做干細胞。
我們醫(yī)學上講的干細胞，中國圍繞醫(yī)療做核心技術(shù)，09年的時候奧巴馬總統(tǒng)上臺，推廣干細胞的限制。很顯然，不光是內(nèi)科、中醫(yī)，無非是用藥物改善人體治療。藥物治療已經(jīng)走到了盡頭，很多問題解決不了，比如神經(jīng)損傷，很多問題通過藥物臨時改善一下，沒有根本治療。干細胞前幾年通過基因解決問題，后來發(fā)現(xiàn)基因不能動，動了一個導(dǎo)致另外問題。現(xiàn)在除非死馬當做活馬醫(yī)。基因目前只能是檢測，目前準確率不高。唯一寄托就是通過細胞層面來解決疾病的問題。
我們作為一個企業(yè)來說，希望成為國內(nèi)發(fā)展最快的干細胞技術(shù)提供商，國內(nèi)最大的干細胞抗衰老領(lǐng)域提供商，以干細胞技術(shù)為核心在國內(nèi)成為發(fā)展最快的抗衰老醫(yī)學服務(wù)連鎖機構(gòu)。
公司戰(zhàn)略，擁有干細胞、抗衰老醫(yī)學的人才，專利技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、品牌和渠道，在全國建立連鎖干細胞治療中心，抗衰老醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)成為中國最大的干細胞抗衰老醫(yī)療技術(shù)服務(wù)提供商。
商業(yè)模式：
1、抗衰老治療服務(wù)連鎖機構(gòu)
和全國美容院的會所，注冊的美容機構(gòu)有五百萬左右，從業(yè)人員一兩千萬，中國的大小城市，只要有錢的當?shù)厝硕紩k美容卡，享受美容治療。這種愛美人士就是抗衰老的希望人群。那么大的美容市場給我們提供客戶，我們提供技術(shù)，提供美容專業(yè)線的營銷模式，服務(wù)對象是全國或周邊幾個省份的高端美容會所的客戶。
2、干細胞醫(yī)療中心
小型細胞庫+細胞治療服務(wù)平臺，與三級以上軍隊億元合作建立，運用于疾病的干細胞治療。
未來三至五年的時間，形成三至五家支應(yīng)連鎖機構(gòu)，銷售額達到5億。
為什么具有壟斷性？干細胞不是誰想掌握就可以掌握的。軍隊醫(yī)院合作背景，資源整合的能力。
市場/商業(yè)環(huán)境，細分市場容量，目前干細胞替代著羊胎素，這個市場需求非常大，治療層面無限大。目前全國，擁有細胞治療中心只有幾十家，很多是應(yīng)用，但是獨立擁有的很少。只有少數(shù)幾家擁有技術(shù)，我們是其中的一家。
近五年可保持平均100至400％的增長率，市場份額是這類第一家擁有自由知識產(chǎn)權(quán)的干細胞抗衰老治療供應(yīng)商和服務(wù)商。
主要競爭對手是北科，天津ST中源，浙江富國。
技術(shù)壁壘，完善的干細胞技術(shù)、產(chǎn)品，細胞無血清干細胞培養(yǎng)專利技術(shù)，干細胞組織工程學注射除皺專利技術(shù)。具備與全國軍隊醫(yī)療機構(gòu)合作建立細胞治療中心的人脈關(guān)系。
這是細胞庫的情況，這是另外一個除皺技術(shù)。
我們?nèi)阱X的目的，建立一個自己儲備獨立庫，現(xiàn)在依托別人做的。另外在全國建立完善的營銷隊伍，一個獨立的細胞治療中心。
目前應(yīng)用層面，同廣州軍區(qū)總醫(yī)院形成產(chǎn)學研合作關(guān)系，市場在全國已經(jīng)鋪點。
這是別人機構(gòu)使用我們的技術(shù)的剪彩儀式。
謝謝大家！
濰坊市佳美視光學眼鏡有限公司 周維中：
大家好！我來自佳美視公司，核心產(chǎn)品，是青少年“降近視”系列眼鏡，獲得三項國家專利，制訂了國內(nèi)第一套配裝漸變叫眼鏡的企業(yè)標準，目標顧客：7至19歲的中國近2億中小學生近視患者，需求滿足為青少年提供阻止近視讀書不斷加深的解決方案。
這是我們的產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)流程系統(tǒng)，藍顏色是我們主要做的，自創(chuàng)品牌，研發(fā)設(shè)計，還有配套加工，鏡架批量訂購，通過檢驗之后，直接通過快遞，送到每一個加盟商，為了節(jié)省時間，價值最大化，不設(shè)省代理，直接做到每一個城市。
我們這套業(yè)務(wù)系統(tǒng)優(yōu)良關(guān)鍵點，我們發(fā)現(xiàn)兩個問題，過渡以自我為中心，沒有考慮到顧客價值最大化，現(xiàn)在致力于滿足客戶價值最大化，主要想各種各樣的辦法，來為顧客提供更大的價值。
第二，為加盟商提高盈利能力，同中各種各樣的培訓、廣告的投入。
我們現(xiàn)有優(yōu)勢：
1、品牌率先進入細分市場，搶占顧客大腦。
2、自主品牌和關(guān)鍵設(shè)計技術(shù)的控制，以及著眼于為加盟商提供盈利能力的舉措，使加盟商具有很高的依附性和忠誠度。
3、產(chǎn)品的量身定植方式，使加盟商零進貨、零庫存，只拜訪公司配送的樣品，從而降低了加盟商的投資金額和風險。
盈利方式：
1、收入來源，產(chǎn)品供貨差價+加盟費
2、產(chǎn)品定價，產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵點控制使我們擁有戰(zhàn)略定價能力
3、便于復(fù)制，結(jié)算方式，隨著規(guī)模的擴張，持續(xù)增長
4、結(jié)算方式，全部是現(xiàn)金交易
團隊及未來三年目標：
6年以上穩(wěn)定的管理和研發(fā)團隊，我們有自己專業(yè)的青少年研究所，2011年，加盟店達到40家，2012年達到12家，2013年達到300家。我們主要的目標市場針對二三線城市和地級市。這些城市空間大，而且門檻也比較低一些。
謝謝大家！
濟南松喬餐飲管理有限公司 竇大海：
我是濟南松喬餐飲管理有限公司的，公司成立于06年4月，注冊資本51萬，公司目前主要經(jīng)營各類學校級機關(guān)、企事業(yè)單位的集體餐廳。從今年下半年起，公司將投資建設(shè)中央廚房，開展冷連加工商務(wù)快餐配送業(yè)務(wù)，并以次作為公司今后的主要發(fā)展方向。
公司從06年創(chuàng)業(yè)之初，經(jīng)營1家餐廳，年營業(yè)收入300萬元，員工30余人，09年底，經(jīng)營8家餐廳，年營業(yè)收入2200余萬元，凈利潤70萬元，員工200余人。
07年參加中央電視臺贏在中國創(chuàng)業(yè)大賽，獲得全國亞軍，贏得由移動支付、阿里巴巴創(chuàng)投和香港通用資本共同投資的700萬元，現(xiàn)已完成盡職調(diào)查，并確認了投資協(xié)議內(nèi)容。今天不一定是各個投資人投資，希望投資人就我們的商務(wù)快餐項目提供寶貴意見和建議。該投資將主要用于中央廚房建設(shè)。
我們的市場定位：根據(jù)清科分析，做了幾個大的分類，目前主要集中在團膳，目前是食堂承包，下一步是工業(yè)陪餐。
為什么要宣傳商務(wù)快餐？基于幾個原因：
1、不斷上漲的人工成本壓力對公司經(jīng)營方式轉(zhuǎn)型的驅(qū)動
我們現(xiàn)在每開一個餐廳都要招很多員工，每一個餐廳出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的情況，這個員工沒法共享和分享，存在一個非常嚴峻的過剩，迫使我們現(xiàn)在的公司在考慮，如何去把我們的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，如何降低我們對勞動力的依賴，逐步實現(xiàn)工廠化的生產(chǎn)，通過設(shè)備取代人工的工廠化的中央廚房的生產(chǎn)，來實現(xiàn)我們的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。
2、生活節(jié)奏和工作節(jié)奏的變化與快餐配送市場的發(fā)展，目前城市里，居民地和工作地越來越遠，同時加班頻度增加，無論是社區(qū)還是商圈，對商務(wù)快餐的配送大力增加。
3、新生代城市工薪族的飲食方式的變化，也使得我們對商務(wù)快餐的項目充滿了信心，現(xiàn)在的80后、90后，不會做飯，不愿意做飯，喜歡做好飯，吃很方便的飯，這種需求變化，使得快餐配送非常有市場。
4、已有成功案例的啟發(fā)，我們做一個商務(wù)快餐項目，不是心血來潮，整個公司管理團隊對主要的陪餐企業(yè)和快餐行業(yè)的非常有影響力和代表性的企業(yè)，進行了一個非常全面的考察。我們從北京到上海、到杭州、寧波，考察了非常有代表意義的，老娘舅、麗華快餐等等，對他們的生產(chǎn)方式、產(chǎn)品、運營模式，我們進行了兩年多的調(diào)查和研究。我們會發(fā)現(xiàn)，其實有很多的企業(yè)，在這方面已經(jīng)做了很多的成績。前一陣上海出了問題的企業(yè)，其實不是資本市場的失誤，把人工成本降低到營業(yè)收入的5.5％，而行業(yè)的人工成本是16％至17％，這是非常了不起的成績。很多企業(yè)都是很短時間實行大幅度的業(yè)務(wù)增長，都是快餐陪餐，成功案例使得我們非常有信心做好。
為什么選擇冷鏈加工？
1、傳統(tǒng)快餐加工模式的缺陷，熱鏈的加工，現(xiàn)場管理難度大，食品衛(wèi)生比較差，速度會比較慢，經(jīng)常有這種體驗，配送的地點限制非常小，對勞動力的倚賴非常強，受吃飯時間的影響，不能提前生產(chǎn)，冷鏈是低溫儲藏技術(shù)，能夠很好的解決這樣的問題。
2、中央廚房冷鏈加工的衛(wèi)生優(yōu)勢
3、冷鏈配送的物流優(yōu)勢
4、冷鏈配送的時間優(yōu)勢
冷鏈加工也有一些缺陷：
1、冷鏈配送的口味挑戰(zhàn)，快餐的品種，盒飯幾乎沒有綠葉蔬菜，由于一個盒飯里，有葷菜和蔬菜，同樣加熱，口味都會變得比較差。
2、冷鏈配送的消費習慣壓力
我們的優(yōu)勢：
1、團隊優(yōu)勢，我們公司目前的股東構(gòu)成是6個人，這里包括我和我愛人，也是我們團隊學歷最高的，我是人力資源管理博士，愛人是財務(wù)管理博士。我們公司其他的股東團隊成員也是互相互補的。我們的行政總廚是來自于山東濟南最傳統(tǒng)的魯菜館。我們既有規(guī)范管理，比較有眼光，同時又有真才實干，在這個行業(yè)具有非常豐富經(jīng)驗的從業(yè)人員。
2、技術(shù)優(yōu)勢，盡管項目沒有起動，我們現(xiàn)在已經(jīng)通過兩年多的實踐，通過對國內(nèi)其他的冷鏈配餐行業(yè)的了解，我們現(xiàn)在能夠做到：同一個餐盒里的食品不同的加熱溫度。對綠葉蔬菜加熱不改變口感，通過這兩個技術(shù)，我們和傳統(tǒng)的快餐配送行業(yè)不一樣，我們的口味不會次于他們，同時擁有冷鏈非常好的優(yōu)勢。
3、成本優(yōu)勢
4、資源優(yōu)勢，在山東非常良好的人跡關(guān)系，通過我參加贏在中國的比賽，在企業(yè)圈里也有非常好的資源，非常便于前期快速的開拓我們的市場。
目前需要解決的問題：
1、中央廚房的選址，離城市太近，成本高，離城市太遠，又不方便
2、快餐包裝的選擇與定型
3、物流配送經(jīng)驗的欠缺
4、定餐系統(tǒng)的選擇與管理
結(jié)合這些問題，我們的模式：
1、目標客戶的選取：寫字樓工薪族、中小學校飯桌、大型企業(yè)、會展活動
2、產(chǎn)品定價策略：濟南：8至12元，京滬10至20元
3、快餐品種的選型：8至12種常備主菜品
4、產(chǎn)品主要賣點：最衛(wèi)生、最快捷
5、公司的運作方式：
堅持做好生產(chǎn)商
與現(xiàn)有中小配送商合作，而非競爭
物流、呼叫中心等業(yè)務(wù)外包
我們的目標和計劃：
在兩年內(nèi)立足濟南市場，不成熟的時候貿(mào)然進入一線城市，完成幾個：
完善產(chǎn)品，制訂作業(yè)指標書和產(chǎn)品手冊
優(yōu)化流程，熟悉和完善加工、倉儲、物流等流程
通過QS、ISO9001等一系列認證
在主要商圈開3至5家體驗門店
達到日均送餐1萬份，開始進入一線城市
愿景：做中國團膳產(chǎn)業(yè)模式的創(chuàng)新者和領(lǐng)軍企業(yè)，成為讓員工自豪、讓社會尊重的企業(yè)
最后，簡單給大家看一下公司的圖片。這是新東方培訓學校的餐廳廚房情況，這是我們的倉庫管理。這是我們的更衣室的管理，這是我們的切配間的管理，這是不同標識的東西，這是我們對餐廳徹底衛(wèi)生清潔，我們的辦公室管理。這是我們員工的企業(yè)文化，現(xiàn)在這兩年不斷的招聘大學生加入我們的團隊。
以上是我們公司的基本介紹，謝謝大家！
上海虎智貿(mào)易有限公司 趙先生：
我是來自上海虎智貿(mào)易公司，每個戴眼鏡的人對眼鏡都有清潔鏡片的剛性需求，佩戴不清潔，影響你的視覺效果，誘發(fā)視覺疲勞，引起佩戴者的不舒適，降低你的工作學習效率。
每個戴眼鏡的人對眼鏡都有清潔鏡片的剛性需求。橫向比較，市場上從衣服到碗碟，都有專業(yè)清洗。
擦試眼鏡有什么不好？
無論用絲綢還是毛皮擦試眼鏡，對鏡片都會造成不同程度的磨損，微笑的固體顆粒會在鏡片上產(chǎn)生細小劃痕，減少鏡片的使用壽命。我們眼鏡護理液有四個功能：
1、清洗效果好
2、避免機械摩擦
3、去污殺菌
4、鏡片鍍膜保養(yǎng)
使用方法：非常簡單，只要噴在鏡片表面，清洗一下，非常方便
這是在山東挑戰(zhàn)杯做的詳細調(diào)查，這是調(diào)查問卷分析，大學生對眼鏡清洗產(chǎn)品的實際需求非常大，對清洗方法不滿意。
我們已經(jīng)取得國家實用新型專利證書。
我們未來開發(fā)產(chǎn)品，對于產(chǎn)品的物理特性，開發(fā)不同配方，開發(fā)針對性的產(chǎn)品。
這是通過工業(yè)設(shè)計，提高產(chǎn)品附加值。
在生產(chǎn)經(jīng)營策略，采取虛擬經(jīng)營，整合資源。通過OEM的方式生產(chǎn)，這是在北京通州地區(qū)的加工企業(yè)，這個企業(yè)為聯(lián)合麗華做待工的，無論是技術(shù)和設(shè)備，在國內(nèi)都是非常靠前的。
營銷策略：實體定位策略和觀念定位策略。
這是為產(chǎn)品做的平面廣告，怎么樣保護眼鏡，保養(yǎng)眼鏡的科普知識。
在宣傳彩頁上做了一元代金券，增加客戶的二次購買。
我們產(chǎn)品從去年底確定生產(chǎn)工藝和配方，已經(jīng)生產(chǎn)出來了。現(xiàn)在逐步向北京的高效推廣，在人大、北京理工、中關(guān)村一條街眼鏡店、小賣店都可以看到我們的產(chǎn)品。
目前主要精力集中在北京的高校，北京市普通高等學校83所，學生的需求比較大，預(yù)計銷售額220萬左右。
我們是大學生創(chuàng)業(yè)者，資金不是很充足，首先我們想采取事件營銷的方式，在山東成功把山東省的電視臺請到高校，為了我們的創(chuàng)業(yè)團隊做了宣傳，同時以大學生創(chuàng)業(yè)者的身份，給山東省省長、威海市市長寫信，得到了政策上的支持。這是我們邀請中國外交部亞洲司司長為我們團隊題詞。
這是我們在以后有充足的資金以后，請周筆暢做代言，為我們產(chǎn)品做形象的代言，更好的吸引年輕的消費者。
我們公司的戰(zhàn)略分四個階段：
第一，確定配方和生產(chǎn)工藝，把產(chǎn)品生產(chǎn)出來
第二，面向北京83所高校，積累經(jīng)驗
第三，向北京市場逐步的展開
第四，面向全國，建立現(xiàn)代化的企業(yè)
這是根據(jù)人口近視發(fā)病率和產(chǎn)品單瓶的價格，作的預(yù)算。
希望通過我們的努力，為全國戴眼鏡的消費者提供一種更先進，更有效的眼鏡清洗護理產(chǎn)品，開創(chuàng)推廣一種新型的洗化用品，把我們公司做成一個眼鏡清洗護理產(chǎn)品的專利公司。
謝謝大家！
河南省錦民投資管理咨詢有限公司 王進賢：
大家好，我來自于河南省錦民投資管理咨詢有限公司，把我們公司的基本情況、市場形勢、融資方式向大家做一個簡要介紹。
我們公司是河南省錦民投資管理咨詢有限公司，公司是從事投融資管理咨詢、企業(yè)高層管理人員培訓的專業(yè)公司，公司于09年8月成立，注冊資金100萬元，位于河南省鄭州市中心上午區(qū)。是一家私人有限公司，兩名股東組成，王進民，占公司股份99.5％，謝愛英，占0.5％。
主要業(yè)務(wù)內(nèi)容：
企業(yè)投融資咨詢，企業(yè)改制、重組、收購、兼并咨詢服務(wù)。
企業(yè)管理、營銷、品牌建設(shè)咨詢服務(wù)。
企業(yè)高管人員培訓、企業(yè)定植式培訓服務(wù)。
企業(yè)組織架構(gòu)：
股東會領(lǐng)導(dǎo)下的董事長總經(jīng)理負責制，設(shè)置為2部1室1平臺網(wǎng)
辦公室：企業(yè)戰(zhàn)略、財務(wù)等
投資、管理咨詢部：投融資、企業(yè)改制、重組、收購、兼并、管理、營銷、品牌建設(shè)等咨詢服務(wù)
培訓部：企業(yè)高管培訓
錦民咨詢網(wǎng)
股東：謝愛英和 王進賢
這是我參觀活動的照片。
公司運營模式：
三種情況：
1、高校
2、投資者（戰(zhàn)略投資者、VC、PE）
3、擴展企業(yè)
市場分析：
1、宏觀政策：近年來，國家為鼓勵、促進企業(yè)發(fā)展出臺了許多扶持政策，對投融資咨詢行業(yè)，國務(wù)院關(guān)于鼓勵、促進中小企業(yè)發(fā)展的意見，關(guān)于中小企業(yè)平臺建設(shè)的意見等，這些政策使公司可享受財政扶持資金，對中小企業(yè)的股權(quán)投資可享受抵稅。
2、公司主要業(yè)務(wù)為企業(yè)高層管理培訓和投融資咨詢。目前我國企業(yè)高管培訓市場約150恩億以上，并且每年以15％以上的增速在增長。
3、由于我國經(jīng)濟正處在快速發(fā)展周期，國家建立了以主板、中小板、創(chuàng)業(yè)板、三板為體系的資本市場，為企業(yè)投融資創(chuàng)造了巨大的市場。特別是創(chuàng)業(yè)板的開啟，加之近年來美國、英國、新加坡及香港資本市場對國內(nèi)企業(yè)的鐘情，使國內(nèi)投融資、企業(yè)投融資咨詢服務(wù)市場迅速膨大。
我國中小企業(yè)占國內(nèi)企業(yè)總數(shù)的98％，產(chǎn)值占國內(nèi)GDP五的50％以上。據(jù)估計我國中部各省每省都儲備了100至200家上市預(yù)備企業(yè)，市場容量非常大。
公司下一步計劃目標：
到2013年實現(xiàn)年業(yè)收入5000萬，凈利潤2000萬元，公司總部移北京，2014年實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入10000萬元。
為了保證公司目標，主要采取以下措施：
第一步，建立業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，強力拓展市場，建立客戶群及客戶關(guān)系。
河南以鄭州為中心建立18個地市的辦事處
2011年建立天津、上海、杭州分公司，2012年建立武漢、南京、濟南、沈陽長沙等分公司
第二步：塑造公司品牌，提升公司管理，迅速發(fā)展壯大，完成上市目標，實現(xiàn)公司上市。
第三步：加快提升業(yè)務(wù)功能，創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)品，打造品牌影響力，創(chuàng)造國內(nèi)、國際一流企業(yè)。
目前大家知道，咨詢行業(yè)國際上，包括國內(nèi)，也就是麥肯錫，但國內(nèi)沒有一家比較有知名品牌的咨詢公司，下一步根據(jù)市場發(fā)展，我們設(shè)想國內(nèi)肯定會出現(xiàn)具有優(yōu)勢的國內(nèi)企業(yè)，為咨詢公司創(chuàng)造更大的機會。
融資計劃：
公司管理層對公司估價800萬元，根據(jù)公司情況，考慮到公司發(fā)展需要，融資500萬至2000元，融資方式為股權(quán)融資，資金主要用于三個方面：咨詢網(wǎng)平臺建設(shè)，公司業(yè)務(wù)體系建設(shè)，市場拓展。
祝各位老師、各位同仁工作、事業(yè)、企業(yè)如日之升，如月之恒。
安信高科 陳平堅：
大家好！我們是安信高科的，專門做太陽能發(fā)電的。現(xiàn)在大家聽了快兩小時了，我先來一個小互動。想問一下煤、石油、天然氣、核材料還能用多少年？（一百年）最多不會超過50年。在我們的煤炭國內(nèi)是二十幾年就能用完。怎么辦？不可能沒有電，不可能不開車，大量發(fā)展可再生能源。
最熱門之一是太陽能，今天講的就是太陽能。太陽能是一個好東西，為什么不能大力推廣。我個人感覺有以下三點：
1、價格：每度電1.09至4毛，現(xiàn)在市電是6毛。
2、價格：現(xiàn)有電價的2至5倍。
3、價格：電站的造價是現(xiàn)有的5至10倍
下面有請我們的主角：太陽能低倍聚光光伏發(fā)電
能把電價拉低30％，可至0.74元/度，低于工業(yè)用電。在座的都知道，工業(yè)用電1塊左右，如果降低到0.74，非常接近家庭用電，特別具有競爭力。
建立太陽能電站，太陽能組件，并網(wǎng)逆變器，這些都是基礎(chǔ)設(shè)施就不多說了。
電站的造價：并網(wǎng)逆變器是4元/瓦，電線配電3元/瓦，光伏組建12元/瓦，圓數(shù)安裝調(diào)試1.5元/瓦，土地基建是2元/瓦，價格很昂貴。
光伏組建加支架占整體造價的56％，我們是占電站造價56％的材料的代替品。不需要建立非常復(fù)雜的模式，代替現(xiàn)有產(chǎn)品。目的就是把這一塊的價格降下來。
LCPV的組成，1、單晶硅組件，2、聚光器，3、散熱器，4、跟蹤器。這是系統(tǒng)的照片。
LCPV的價格，基礎(chǔ)價格在保證足夠利潤的情況下，大批量LCPV可以做到8元/瓦。
LCPV帶跟蹤器，能比同功率的平板電池多30至35％的電量，并且已經(jīng)帶支架。
價格分析：
折算后價格：8/1.35=5.9元/瓦
與平板比較：0.44元
LCPV電價計算
現(xiàn)有太陽能電站造價24元/瓦
現(xiàn)有太陽能電價1.09元度
LCPV電站造價16.4元/瓦，每度電是0.744元。
LCPV項目優(yōu)勢：
項目對象是普通晶硅組件，高能耗：1W/1度電，高污染：三氯氫硅是有毒，準入門檻高，起動項目高，至少13億，每瓦基礎(chǔ)投入5.5元
LCPV系統(tǒng)：低能耗，無污染，無準入門檻。起動資金少，上千萬即可。每瓦基礎(chǔ)投入：0.5元
低投入高回報的心目
低成本的原因：
為什么這么低？
1、創(chuàng)新，之前和研發(fā)隊伍說過，現(xiàn)有的技術(shù)肯定不能用，如果現(xiàn)有的技術(shù)好的話，電價行業(yè)降下來了，很遺憾沒有降下來
2、不追求高指標，追求最佳性價比
3、設(shè)計零部件也設(shè)計加工工具
4、常用材料
四個大塊就是降低成本的核心手段。
LCPV銷售模式：
抓住行業(yè)特點，就是價格高，大打低價牌，在媒體與展會充分展現(xiàn)低價優(yōu)勢，對政府部門進行直銷，建立以經(jīng)銷商與工程商為主的分銷系統(tǒng)
團隊建設(shè)：總設(shè)計師：沈副院長，總經(jīng)理是我，財務(wù)總監(jiān)是陳偉
在我手里有一個資料，如果有投資商想進一步了解，可以給大家提供。
謝謝大家！
深圳益華鑫能科技開發(fā)有限公司 馬春光：
我叫做馬春光，從深圳過來的哈爾濱人。益華鑫能可能不太好記，簡單的說就是深圳益華鑫能公司。三個股東，都是清華EMBA研修班的三個人創(chuàng)立的。前面一位中國的能源太匱乏了，我們做節(jié)能公司最大的就是給我們的子孫后代多留一些資源。
項目背景：
未來十年內(nèi)，數(shù)字化城市和節(jié)能減排是我國的兩大熱點，有兩個內(nèi)容數(shù)字，政府每年在路燈新增、更換、節(jié)能改造上投入100億，09年我們路燈總數(shù)1372萬盞，路燈有一個非常好的基礎(chǔ)，就是不論在大的城市，還是小的城市，路燈屬于基礎(chǔ)建設(shè)，必須健全。很多地方，基礎(chǔ)設(shè)施比較薄弱，里面做的節(jié)能的路燈量并不大。而且隨著城市進程的發(fā)展，后期有非常大的剛性需求，我們?nèi)绻麑σ粋€城市平均進行300萬的投入，全國150個目標城市，市場容量達到45億。
項目簡介：
充分利用現(xiàn)有的路燈、燈桿、道路光纖，增加設(shè)備，節(jié)能路燈、視頻監(jiān)控、環(huán)境數(shù)據(jù)采集，短期效益可以成本買賣，達到一些出售產(chǎn)品的收益，達到節(jié)能減排效益，遠期通過對產(chǎn)品的維護、升級，路燈更換的費用，建立多達十幾二十幾個城市的數(shù)據(jù)庫，還有其他一些數(shù)據(jù)支持。
這是節(jié)能路燈自有品牌的。
針對這些部門里，如果向路燈管理部門，我們通過替換舊的老路燈，照度提升，應(yīng)用節(jié)能型路燈，用電量和電費節(jié)省60％，在線監(jiān)控路燈狀況，減少巡查人員和車輛使用。
重點單位智能布控，黨政軍部門和銀行，可以達到自動報警，減少人員投入。
現(xiàn)在城管部門，已經(jīng)有一些部門用無線傳輸攝像巡邏車，普遍執(zhí)法巡邏車。節(jié)約經(jīng)費，降低人工。
市政設(shè)施數(shù)字化巡查，都可以得到監(jiān)控的效果。可以對周邊的綠化、市政管道的破壞，都可以起到監(jiān)督作用。
犯罪事件的適時跟蹤，道路是一條完整的道路，可以把我們的監(jiān)控攝像進行緊密連接，任何一個犯罪軌跡，通過這里到另外一個城市，都可以全程跟蹤。
現(xiàn)在出行的時間會遇到堵車，道路擁堵的時候，現(xiàn)在通過電臺和撥打電話了解交通信息，通過手機了解攝象頭，就可以了解你需要出行的交通狀況。
景點實況直撥，都可以進行。
環(huán)境監(jiān)測
以一個縣級為例，可改造路燈以5000萬站計算，可以節(jié)約用電328.5萬度，其他的就不多介紹了，謝謝大家！
鄭州派克塞車斯網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限公司 趙洋：
大家好！經(jīng)過一年的發(fā)展，09年的時候，我們開始把網(wǎng)站上線，這是我們的項目的定位。為中國1.5億原創(chuàng)者提供最權(quán)威的作品認證和推廣交易平臺，致力于原創(chuàng)作者的挖掘與培養(yǎng)工作，并以推動中國原創(chuàng)事業(yè)為發(fā)展宗旨，并努力打造一個為中國廣大消費者提供全方面的合法音樂、合法圖書、合法視頻等周邊服務(wù)的正版網(wǎng)站。
維付寶扛起了國內(nèi)第一面對原創(chuàng)藝術(shù)及其作者的保護性商業(yè)服務(wù)大旗，維付寶網(wǎng)絡(luò)也成為最早、在線最大的原創(chuàng)作品維權(quán)代理服務(wù)和版權(quán)交易平臺。
我們把方案提交給IDG，當時有一個藝術(shù)界，針對原創(chuàng)藝術(shù)，不論是藝術(shù)、圖書、繪畫、文字，關(guān)于原創(chuàng)的方面的作品大賽，維付寶也是保護這些作品。我們拿下了活動的全權(quán)的商務(wù)代理權(quán)。
這次我們也把省通訊管理局和省互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會協(xié)調(diào)進去，作為一個主辦方和協(xié)辦方做這個活動，基于市場河南省大學校園打開。
這是維付寶的可行性分析：
我國版權(quán)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，每年全球版權(quán)貿(mào)易收入達到1100億美元左右，大大超過全球圖書產(chǎn)品直接貿(mào)易的總收入。版權(quán)產(chǎn)業(yè)在全國GDP中占大約3％至6％左右。可以看到版權(quán)交易在美國的占GDP含量非常高，我們國家比較，版權(quán)產(chǎn)業(yè)整體結(jié)構(gòu)不完整，缺乏自主創(chuàng)新機制，版權(quán)消費與司法環(huán)境不成熟，消費觀念與法律、法規(guī)嚴重滯后，市場化程度很低，沒有貿(mào)易支撐體系，總體上尚未形成經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)。主要是國民對版權(quán)意識沒有形成。
我們維付寶想來制訂這個版權(quán)保護的標準，和中國的版權(quán)法律一起發(fā)展，針對兩會十多個委員提出的意見，我們提供了解決方案，經(jīng)過一年的發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)，我們所針對的人群特別是局限性，也就是1.5億的原創(chuàng)作者，通過一年的發(fā)展，之前保護出版前的產(chǎn)品，以后對出版后的產(chǎn)品也保護起來。
因為這個項目得到了河南商報和勞動局十大創(chuàng)業(yè)明星，這是十二藝術(shù)界的頒獎晚會。我們維付寶基本把文化創(chuàng)意鏈條上的推廣、包裝、維權(quán)基本都涵蓋在內(nèi)。
這是整個的業(yè)務(wù)模式，原創(chuàng)作者來我們維付寶進行作品備案，維付寶進行版權(quán)保護。出版后的公司會把旗下的唱片、視頻拿出來給廣大的消費者，成為廣大消費者的供應(yīng)方。供需雙方基本上已經(jīng)比較明確。
這是維付寶在版權(quán)局的登記證書。
謝謝大家！
上海家想網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 邢雙文：
大家各位好！我99年高考落榜，后來我的選擇去了西安外事學院，在西安完成了我的大學。在西安上完大學，02年畢業(yè)完之后，在上海就業(yè)至今。
我的公司名字是上海家想網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，我們是一個互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合的。04年7月成立，計劃在今年第三季度發(fā)布兩個站點。家想家具，行業(yè)比較特殊，一個是B2C平臺，一個是直營平臺。
這是國內(nèi)家紡市場的數(shù)據(jù)，從02年的3千億，09年產(chǎn)值超過9千億，內(nèi)徐世昌達到5千億，這個行業(yè)越來越大。復(fù)合增長率是18.25％，按照發(fā)達國家的消費習慣，紡織品分三大類，服裝、家用復(fù)制品、產(chǎn)業(yè)用紡織品三類消費，應(yīng)占市場消費總量的三分之一，但我國目前服裝類紡織品消費約占總量的65％，家用紡織品消費僅約占23％，且家用紡織品的人均消費占消費型支出還不到1％。
家想商城：互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，為中國提供大家紡的概念，包括毛巾類、床品類、毯類、窗簾等等。為中國家庭提供“大家紡”“整體家紡”一站式消費解決方案。
競爭市場，傳統(tǒng)生產(chǎn)型家紡企業(yè)線上直銷，綜合性或垂直BTC消費平臺的網(wǎng)絡(luò)購物。我們間接碰到當當、京東、淘寶的競爭。大部分以生產(chǎn)型為主，借助轉(zhuǎn)型。
線下一般傳統(tǒng)生產(chǎn)型的模式缺乏競爭，家紡行業(yè)存在的現(xiàn)狀，中國家紡的品牌前十名不超過15％。
財務(wù)預(yù)測，因為市場很大，近幾年主要從事網(wǎng)絡(luò)營銷，如果每年達到1千萬的家庭，按照上乘的初期0.5％或1％的轉(zhuǎn)換，逐步提升至10％，每個家庭的年均家紡消費按1萬標準，這個銷售額最終實現(xiàn)100萬的銷售額。
這是我們的管理團隊背景。
因為我們現(xiàn)在還沒有起動，今年第三季度起動兩個站點，一直在做準備工作。
09年5月，離職以后一直做準備，在我準備的過程中，參加了92屆針棉織品交易會，也是一個學習的心態(tài)。
現(xiàn)在的融資，只有一個可使用面積80平米的商業(yè)辦公房，每個天使投資人最低出資300萬元。
謝謝大家！
主持人：
非常感謝大家！希望大家晚上能夠休息好！
第一屆清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營
會議時間：2010年7月13上午
會議地點：清華大學經(jīng)管學院偉倫樓國際報告廳
主持人：大家上午好，我們今天繼續(xù)開始天使投資人方面的講座。今天首先給大家進行演講的是06級EMBA畢業(yè)的校友，著名天使投資人徐茂棟。他是分眾的創(chuàng)始人，但是后來也投資很多成長型企業(yè)，現(xiàn)在有一些業(yè)績不錯，現(xiàn)在我們掌聲歡迎徐茂棟給大家做演講。
徐茂棟（有口音）：大家上午好，昨天開營的時候，我發(fā)現(xiàn)我講的是最短的，爭取今天上午我的講課能夠補回來昨天的效果。今天上午看到我們講課人后面是
雷軍和薛蠻子，我相信我們訓練營的效果會非常好，因為后面幾位也都是從來或者很少在外面做報告或者演講，能夠邀請到后面的兩位給我們上課，我相信如果我講得不好，后面一定會給今天上午的講課加分。
我經(jīng)常在公司內(nèi)部去講課，每次新員工來，第一堂課一定是我上，但是今天是我第一次對外的講課，有很多這樣的機會我從來是不參加的，所以很榮幸今天上午第一次參加。既然是訓練營，我希望我們能夠聽到或者學到跟平時參加一般的會議學不到的東西，今天講的內(nèi)容很大程度上帶有實操性，是樸素的，我的講話也是非常真誠的，所以今天的PPT是留給今天沒來聽課的人看的，大家不要看我的PPT。
天使投資人，我相信大家也知道什么是天使投資人，從我的角度說什么是天使投資人？天使投資人就是有錢有專業(yè)的人，有錢并且專業(yè)的人。專業(yè)的人并不是說他一定是成功創(chuàng)業(yè)者，他可能是在某個領(lǐng)域很有造詣的。在西方，什么樣的人去做風險投資，什么樣的人肯把錢拿出來做風險投資呢？一般來說，這個人或者這個家族很有錢，他可能會拿出10％到20％的比例，去追求一些高成長的機會，來做風險投資，風險投資大家都知道回報高風險很高的。兩種方式，這個人有錢但仍然有兩種方式去投資，一種是你把錢去自己投，但是你如果不專業(yè)，你自己去投，那這些錢就成為撒錢，十有九成會打水漂。所以很多有錢人會把錢拿出來，交給VC，專業(yè)的機構(gòu)，或者是VC或者是基金去投，委托給專業(yè)機構(gòu)去投，這通常叫做LP。所以我們都知道，大家經(jīng)常見到的風投人不見得是有錢人，但是他是個管錢人。
我們國內(nèi)的人，大家看到的，中國很多天使投資人或者是VC，并不是這樣的，我們看到很多民營企業(yè)家，原來可能做煤礦或者房地產(chǎn)的，他有一些錢，大家知道創(chuàng)業(yè)板PE正好，政府的導(dǎo)向也是要吸引大量的錢投到實業(yè)。政府要讓這些資金流到企業(yè)里，大量的人也把錢投到風險投資，但是他們并不是拿出很少的比例。我知道，有的公司甚至舉債在做風險投資，有的公司把自己公司流資拿出來做風險投資，毫無疑問，這樣的錢是很危險的，他去做風險投資如果做砸了會影響他的本業(yè)，另外他也經(jīng)受不起這個風險。我們說西方的有錢人，他拿出10％到20％的比例來平衡他的所有資產(chǎn)的收益，去冒一下風險，追求一些高收益，去投一些高成長的領(lǐng)域。但我們國內(nèi)的現(xiàn)狀不是這樣的。
風險投資遠遠比大家想象的，在一個企業(yè)的成長過程中扮演的角色要重要，大家覺得風險投資不就是個個人嗎？他做投資沒有專業(yè)機構(gòu)那么牛，沒有用專業(yè)的團隊，其實沒有這么簡單。我們說世界上互聯(lián)網(wǎng)公司成功的企業(yè)很多都有天使投資人，比如谷歌，還有騰訊，都是前期有投資人進來。一個好的一個優(yōu)秀的天使投資人，他不光提供錢，我每個周差不多要接觸到，要跟很多創(chuàng)業(yè)團隊接觸，我?guī)缀趺總€周末的一整天都會看五六項，另外還有兩個半天看項目，我見到很多創(chuàng)業(yè)團隊，我發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)團隊并不理想，他覺得自己缺的是錢，但其實在我看來不是缺的錢，我看來可能缺的是一些戰(zhàn)略上的思考，缺的是一些戰(zhàn)略上的指導(dǎo)。比如有個二三線城市的創(chuàng)業(yè)者，他根本不清楚自己的短板在哪里，如果你能夠找到跟你的行業(yè)相關(guān)，有你這個行業(yè)背景的投資人，對你這份投資，我覺得這個附加值非常非常大，或者你找到一個他曾經(jīng)投過本行業(yè)成功公司的天使投資人你會受益匪淺。另外找投資的時候，我看項目跟一般的投資人不太一樣，你找投資人聽到的話是什么呢？走的時候都會說你的項目我感興趣，我們再研究研究，我告
訴你這樣的話都是不感興趣的。VC行業(yè)從來不說沒戲，從來不說我對你的項目不感興趣，如果VC說了這樣的話說明這個VC是不專業(yè)的。
我看項目完了以后，我一定是，這個項目投不投，我不見得馬上表態(tài)，但是我一定會給你一些建議。我也看到一些創(chuàng)業(yè)團隊，我說完了他是不高興的，因為他對商業(yè)不是很理解，對企業(yè)的思考差距很大，所以忠言逆耳。我看的所有項目都會給他至少說三五句，我給你的建議，我認為你的短板在哪里，請你注意，但這不影響我們對這個項目的繼續(xù)推動。中國的天使投資人，現(xiàn)在我認為在整個投資行業(yè)，大家都知道，創(chuàng)業(yè)板PE這么高，60、70倍，市盈率到49倍，市場的錢越來越多，越來越多大量的民間資本進入到資本市場，這些一定是什么呢？一定是大量的風險投資公司很容易拿到很多錢，比如一個原來只有四個合伙人的風險投資公司，我們說一般四五個人的風險投資公司是中等規(guī)模的，他過去可能只能管3億人民幣，但今天，他可以找到30億，因為市場上錢太多了。我說今天中國是什么？大量撒錢，他們拼命追求、盲目追求高回報，甚至把流資拿出來做風投，想搭上創(chuàng)業(yè)板這個車，結(jié)果會帶來大量的錢在市場上滾動，VC很容易找到很多錢。
但一個VC找到30億以后會做什么呢？本來只有四個合伙人，過去只做12個項目，一個人管三個項目，現(xiàn)在他有這么多錢，他如果再繼續(xù)按照原來的規(guī)模投錢，可能原來一個項投1000萬，現(xiàn)在他再去投1000萬的項目四個合伙人能管過來嗎？他沒有辦法管。他必須投，他有30億規(guī)模的時候必須投超過5000萬的項目，超過5000萬的項目，大家知道，它一定不是個早期的，它一定投偏后期的，偏后期的是什么？VC已經(jīng)變成PE了。過去玩天使的人，這么多錢，原來就管2個億，今天完全可以再拿別人18億，變成20億，不光用自己的錢生錢，而且用別人的錢生錢，所以天使投資人就變成VC了。中國現(xiàn)在做早期的VC，就那四五個公司，在那兒老老實實做早期的VC的。這樣，其實大量創(chuàng)業(yè)團隊缺的是早期的投資，缺的是早期的戰(zhàn)略價值，缺的是早期的資源的有效支撐和支持。我們并沒有到我一上來需要幾千萬的階段，所謂目前天使投資這個是個空缺，這是非常遺憾的。
中國的創(chuàng)業(yè)企業(yè)非常需要天使投資人的支持，很多創(chuàng)業(yè)團隊都在找投資，你找到正確的投資人非常關(guān)鍵，什么是正確的投資人？我們通常看到的很多市場上知名度很高、業(yè)績很高的風險投資公司，我認為創(chuàng)業(yè)團隊跟他們打交道，拿錢是沒那么容易的。為什么？越是業(yè)績好的VC，大家可以想象他每周會收到多少創(chuàng)業(yè)項目書？你拿BDG來講，我相信每周他至少過百份項目書，下面有一幫人去初審，第一次篩選，完了以后到普通的投資經(jīng)理那兒，最后到合伙人那兒，再最后過匯，這個過程非常復(fù)雜，對項目的要求是非常挑剔的。如果說你非要找這些頂尖的VC，我相信你碰壁的機會很大，而且很多業(yè)績很好的VC，未必是專業(yè)的，我認為你找錢，首先要找有附加值的錢，他的100萬美元和隔壁鄰居老大媽的錢不一樣，他是有附加值的，能夠給你一些戰(zhàn)略指導(dǎo)，如果他投過相關(guān)的項目，你們項目之間可以進行一些協(xié)同。另外，你可能未必再需要一個很牛的VC進來，再給你提供一個重復(fù)的項目，我建議大家找撒一點的錢，找容易找的錢，我相信創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資是一個很高的門檻，不要擺在頂尖的投資人去找，難度很高，你要找戰(zhàn)略投資人以后，你要找最容易找的錢。也許一個好的天使投資人，能夠幫你介紹這么一個容易做決策的投資人，這樣既有了附加值，又有了錢。
我見過很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)，他們在網(wǎng)上找中國有哪些VC，活躍的很多，過去外
地的資金大概有30多個，他每個VC每周會收到很多項目，但是現(xiàn)在我知道出來很多大量的人民幣基金，我認為這是人民幣基金大家找的主要對象，我認為你去找一定要瞄準人民幣基金，人民幣基金和外資的VC有什么區(qū)別？人民幣基金，我認為他們對產(chǎn)業(yè)的研究跟外資比是有很大差距的，他們商業(yè)模式?jīng)]有那么苛求，對技術(shù)、對核心競爭力沒有那么苛求，相反對你的銷售收入是報表有一些要求。所以找人民幣基金會相對容易，當然要考慮，你是不是要找第二、第三期的投資人，這很重要。如果你這期融資不能解決你所有問題，那我建議你這次融資要找什么呢？要找一些有附加值的，在業(yè)內(nèi)有良好口碑的投資人，因為他會為你公司提供一些支撐。
每一個投資公司都會有自己的投資方向和領(lǐng)域，順便補充一下，外資很多VC，外幣的VC很大程度上很多都是偏TMT，大家知道，VC真正的起來在硅谷起來，靠的就是TMT，當然VC轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)領(lǐng)域，轉(zhuǎn)向能源和環(huán)保的時候，很多人有不同聲音，認為VC是只屬于TMT，但今天不是這樣，因為大量VC在投能源、環(huán)保。有的VC只投50萬美元，比如DFG，中國的DFG，投50到200萬美元之間的，他投的單一的案子上下是200萬美元。譬如說（英語），它可能投的最少的案子是200萬美元，每個VC都有他的投資額度，這要求他投的階段可能是偏中期的，當然我們看到很多，最近有些人民幣基金，有很多過匯的項目。比如同創(chuàng)，它在創(chuàng)業(yè)板有很多過匯的項目，過去它是投后期的，現(xiàn)在也在調(diào)整，也在拼命看一些早期的項目，因為VC投資也要保持一個結(jié)構(gòu)，這樣未來傾向的項目才能有后勁。所以大家找VC的時候，一定要深入地研究，要花大量時間研究VC，而不是簡單再網(wǎng)上看一看，那是遠遠不夠的。你要去了解這個VC他們具備什么特征。比如一個VC打著VC的名義，其實他的行為是PE，他會說我給你什么錢，你必須保證明年完成什么樣的利潤或收入。
我認為一個企業(yè)處于早期，我建議所有的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不要選擇簡單的對比，除非你可能明年做1000萬利潤可以保底500萬利潤，否則一定不要去樂觀。VC其實也是非常謹慎的，但是我看到國內(nèi)很多VC，PE化以后，最大的壞處是什么？一下把投資人和管理團隊對立起來，一下把管理團隊推到對立面，而不是為了解決問題。VC，因為大家都知道，大家初創(chuàng)企業(yè)會面臨很多變化，沒有人能預(yù)見未來，你說明年一定什么樣，不可能的。但是盲目作出這樣的承諾，一下被合同規(guī)避起來，因為你的股份要不被稀釋，但是VC不管那么多，我只要求你完成任務(wù)，否則你就要被稀釋。一個企業(yè)發(fā)展過程中這個害處是非常非常大的。往往是那些不太有經(jīng)驗的VC，VC里有很多不上不下，尤其普通的投資經(jīng)理，他非常喜歡用對比（音）的方式處理中國的創(chuàng)業(yè)團隊。
另外投資人，每個投資人對團隊的要求是不同的。比如人民幣基金，我認為他們在思考什么問題？大部分的人民幣基金認為，你只要能夠在創(chuàng)業(yè)板上市就可以了，你就滿足我的投資條件了，他會列出一個表，看你是不是滿足這個里面所有的選項或者主要的選項滿足了就可以投你，主要是報表，主要是對財務(wù)指標的要求。這是人民幣基金通行的做法，他們并不想去投資，在中國尋找下一個谷歌，也不想在中國尋找下一個偉大的企業(yè)，外資VC他們非常看重產(chǎn)業(yè)，他們往往帶有一些夢想，我一定要找下一個谷歌，我要找下一個百度，我要找下一個騰訊，他帶著這樣的夢想找項目。所以他對團隊的要求非常高，他有時候會要求你的團隊在本領(lǐng)域內(nèi)必須是一流團隊，你這個團隊在中國是不是一流陣營里的，比如你是做SF，這支團隊的外層是否是在中國的SF里面是一流的，你是玩手機游戲的，在中國的手機游戲團隊陣營里是一流嗎？這是第一個標準。然后你的游戲有可能殺進中國前三嗎？這通常是外資VC的特點。外資知名VC和中國人民幣基金是兩種不同的思路模式。你給中國的人民幣基金VC談，你很大程度上說我今年已經(jīng)有500萬利潤，明年可能有2000萬，中國的人民幣基金把眼睛瞪開了。
我這邊以我投資舉例，我找什么樣的項目？每個人都有投資偏好，沒有人可能成為所有領(lǐng)域的專家，所有的投資人，優(yōu)秀的投資人都是不熟的不會去做，否則我跟一個房地產(chǎn)開發(fā)商，跟一個煤礦老板沒區(qū)別，我一定投我擅長的領(lǐng)域。首先我的投資是偏移動互聯(lián)網(wǎng)和媒體領(lǐng)域的，我差不多投了20個項目，還投了很多互聯(lián)網(wǎng)和媒體領(lǐng)域的項目，但是我們也會看傳統(tǒng)領(lǐng)域，因為我有一個7、8個人看的團隊是看項目的，離開剛才說的三個領(lǐng)域，我的投資不會超過20％，是在非這個領(lǐng)域。另外我投資的范圍通常是100萬到1000萬人民幣之間。我投了很多拿著商業(yè)計劃書找我要錢的，這個VC是不肯的，你連公司都沒有注冊，你有的IDEA，然后我給你投錢，我投了很多這樣的項目，還都是蠻成功的。
另外我投項目，重要的是看團隊，團隊不光看CEO，而是看整個創(chuàng)業(yè)管理團隊，我希望這個團隊能夠在一流陣營，我希望這個團隊一定要在中國的領(lǐng)域里屬于第一陣營。另外你一定要是一個巨大市場，你這個市場在中國低于10億人民幣，低于10億人民幣就不予以考慮，因為它是太小的市場。我認為從我選項目的視角，我做了差不多超過5年以上的天使投資人，見了很多項目，我有我的思考，我希望從我的思考上，讓我們的創(chuàng)業(yè)團隊有所借鑒。為什么這么講？我為什么會選，我寧愿要一流的團隊不要一流的項目？你這個項目很牛，但是這個團隊是二流的，你的項目很棒，隨時可能有一流團隊殺進來，你項目太好了，一定有大錢，有頂尖的人盯住這個項目，二流項目和一流項目在一起打，是沒有懸念的，無論你掌握什么樣的資源，你是二流的團隊給你一流項目，沒有懸念，必敗無疑。比如搜房的案子，它開始投的是個做中國的房地產(chǎn)數(shù)據(jù)研究公司，開始做的這么一個項目，今天經(jīng)過很多調(diào)整，他股東也面臨一些變化，他今天是中國最大的房地產(chǎn)垂直門戶，中間經(jīng)歷很多調(diào)整，這個團隊為什么遇到那么多挫折能夠調(diào)整呢？如果他過去不是選一個一流團隊，選了一流項目，這個項目早就死了，因為這個項目是一流團隊，所以遇到困難，遇到市場變化會積極調(diào)整、應(yīng)變，投的是人。所有的VC，優(yōu)秀的VC投的是人不是項目。如果是二流團隊，風險顯然很大。我認為，中國的二三線城市存在大量一流陣營的團隊，沒有被發(fā)現(xiàn)，我覺得在座各位一定要有這個自信。我從山東日照出來的，我的企業(yè)做到很高知名度的時候，我的很多客戶是先知道我公司的名后知道日照，這是不可思議的。
什么是正確的投資人？找正確的投資人，不要找最牛的投資人，不要找知名度最高的投資人。我經(jīng)常聽到很多創(chuàng)業(yè)者，這是我最不喜歡的，很多創(chuàng)業(yè)團隊說在網(wǎng)上發(fā)了很多文章，明明融到1000萬美元非說3000萬美元。把融資融到一些著名VC的錢當做非常驕傲的事，其實那有什么了不起的？這只是說你得到了這個團隊的認可而已，你得到了這個VC的認可而已，又能說明什么呢？另外，找到最牛的投資人很有可能里面你的估值不見得是最好的，我知道國內(nèi)很多知名VC，比如我做的項目去找錢的時候，我很少建議你找頂尖的VC，為什么？你拿不到好價錢，我投的項目一般來說不太缺附加值，所以我不建議他們找頂尖VC，VC壓價壓得很低，再給你一個對口條款，看著兜里裝了500萬，但是很可憐。好的投資人除了給創(chuàng)業(yè)企業(yè)投資以外，還要理解和包容，所有VC都會嚴格把握你的預(yù)算，每個季度審閱你的預(yù)算是不能缺的，要回顧你過去預(yù)算的完成情況和瀏覽
第三篇：第一屆清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營報道
第一屆清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營
會議時間：2010年7月12上午
會議地點：清華大學經(jīng)管學院偉倫樓國際報告廳
王勇：尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，親愛的各位創(chuàng)業(yè)訓練營的學員們，女士們，先生們，大家上午好！第一屆清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營正式開始，請大家起立唱國歌。
下面我為大家介紹參加今天活動的各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，他們是清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營組委會委員IDG創(chuàng)始合伙人著名風險投資家熊曉鴿先生；著名天使投資人蔡文勝先生；清華大學院長助理、清華大學經(jīng)濟管理學院教授高建副教授；清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營組委會委員、清華大學經(jīng)管院朱武祥教授；清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營組委會委員EMBA02級校友池燕明董事長；清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營組委會06級學員、著名天使投資人徐茂棟先生，特銳德有限公司董事長于德翔先生，我是王勇。
下面有請清華大學經(jīng)濟管理學院副院長寥理教授致辭。
寥理：尊敬各位朋友，各位媒體們，來自全國各地的創(chuàng)業(yè)者們大家上午好！在經(jīng)過長期精心的籌備之后，清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營今天開營了！首先我代表清華大學經(jīng)濟管理學院，清華大學中國創(chuàng)業(yè)研究中心，清華大學經(jīng)管院EMBA教育中心對大家的到來表示熱烈的歡迎。
在經(jīng)過改革開放30年，中國市場經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，市場經(jīng)濟體系建設(shè)日益完善，越聚越多的創(chuàng)業(yè)者開始憧憬起自己的中國夢。他們期待這樣一種制度環(huán)境，使得自己的創(chuàng)業(yè)精神、勤奮與百折不撓能夠得到承認和商業(yè)上的成功，以創(chuàng)業(yè)板為標志的我國也投融資體系的逐步完善為所有的創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)自己的夢想提供了現(xiàn)實基礎(chǔ)。這也同時告訴我們，在中國，每個人都可以憑借有優(yōu)秀的商業(yè)模式和進取的創(chuàng)業(yè)精神走向成功。
同時我們也應(yīng)該看到，制度不斷完善是一個長期演進的過程，我國還有大量的創(chuàng)業(yè)者面臨創(chuàng)業(yè)技能有待提高，創(chuàng)業(yè)資金缺乏支持的困境。清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營將為全國的創(chuàng)業(yè)者提供一個學習創(chuàng)業(yè)管理以及跟廣大天使投資人和創(chuàng)投機構(gòu)進行溝通和交流的平臺。我們希望這個平臺能夠成為創(chuàng)業(yè)者走向成功的平臺，幫助他們實現(xiàn)夢想的平臺。
清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營在籌備過程中得到了包括各地團組織、工商聯(lián)、創(chuàng)業(yè)園區(qū)等社會各界以及很多媒體的大力支持，得到了清華大學EMBA天使投資人和各地創(chuàng)投機構(gòu)的大力支持，得到了富有愛心和遠見的EMBA學員的熱情資助，我代表訓練營組委會在此一并表示衷心的感謝。清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營將立足公益，長期舉辦下去。
日出江花紅勝火，春來江水綠如藍，在這個炎熱的夏季我們看到的是中國創(chuàng)業(yè)者的春天；預(yù)祝第一屆清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營取得圓滿成功！
謝謝大家！
王勇：謝謝寥理院長的致辭，今天安排了兩位創(chuàng)業(yè)者訓練敬代表做發(fā)言，首先有請華熙歐肖科技公司的周民演講。
周民：尊敬各位來賓和各位朋友大家好，我代表來到這里的所有創(chuàng)業(yè)企業(yè)感謝清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營為我們提供了一個與眾多投資方相互溝通，相互了解和業(yè)務(wù)對接的平臺，創(chuàng)業(yè)環(huán)境是影響活躍程度的一個重要的因素，創(chuàng)業(yè)環(huán)境的優(yōu)化能夠形成一種鼓勵創(chuàng)業(yè)行為的環(huán)境導(dǎo)向，從而發(fā)展創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟，推動創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟的構(gòu)建。中國處在一個創(chuàng)業(yè)的時代，但是由于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的初期發(fā)展階段，或企業(yè)在上臺階面臨最大的問題是融資的問題，企業(yè)受自身條件和各方面的限制，很難從銀行得到所需要的資金，由于信息不對稱的原因，很難找到合適的平臺。我們的企業(yè)融資經(jīng)歷驗證創(chuàng)業(yè)企業(yè)在這一方面在這一方面所處的局面是相當令人胡苦惱的，另外投資方也需要找到合適的企業(yè)，清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營彌補了這一缺陷，為創(chuàng)業(yè)公司提供了渠道，今天在這里我很高興跟大家分享我們的經(jīng)歷。
我們的公司專門為產(chǎn)婦和嬰兒提供高端的月嫂服務(wù)，經(jīng)過七年的發(fā)展，現(xiàn)在有800多名員工，純利潤900萬元的公司，我們自己幫助產(chǎn)婦度過一個科學的月子期，并幫助養(yǎng)育和照顧一個健康聰明的寶寶，我們企業(yè)發(fā)展的同時，也創(chuàng)造了大量的就業(yè)機會，我們解決了800多名下崗女工的就業(yè)問題，培訓一項技能，給他一份手藝，取得的相應(yīng)工作和相應(yīng)的社會地位，我們照顧最柔弱，最美，最可愛的人，孕產(chǎn)婦和嬰兒寶寶，市場容量只有570個億，人類只要繁衍生息，我們就有商機。要把這個無限的商機做大做強，為提高中國孕產(chǎn)婦貢獻自己的微薄之力，我們堅信隨著中國民營企業(yè)外來性的融資擴展，中國企業(yè)繼續(xù)在經(jīng)濟中獨領(lǐng)風騷，預(yù)祝清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營圓滿成功，預(yù)祝中國創(chuàng)業(yè)者訓練營越辦越好！
王勇：有請本次杭州維肖軟件陳玉君。
陳玉君：首先非常感謝創(chuàng)業(yè)訓練營給我們這樣一個機會，作為創(chuàng)業(yè)者來說，我是在創(chuàng)業(yè)路上的小師妹，我是博士畢業(yè)之后工作，今年剛剛回國創(chuàng)辦了公司，我感覺到創(chuàng)業(yè)過程的大與小和苦與樂，同時也需要指導(dǎo)和提高的地方。說到小我想我們創(chuàng)業(yè)者所做的事情很多是很細微，研發(fā)的點點滴滴，業(yè)務(wù)的點點滴滴，經(jīng)歷晚上11點回家的點滴，經(jīng)歷過每天和客戶交流，經(jīng)歷過想著財務(wù)等，我想仿佛看到在一個襁褓中的嬰兒慢慢長大，正是這些點滴讓能夠低頭做人，能夠感恩做人。在這個地點的同時，我們要戴著望遠鏡去仰望天空，從國家的發(fā)展規(guī)劃到自己一些公司商業(yè)模式，到我們的里程碑這個時候我們真的感覺到創(chuàng)業(yè)的大。
創(chuàng)業(yè)其實不僅僅是解決個人的溫飽問題，創(chuàng)業(yè)更多是帶著激情和夢想，我們就是帶著理想和堅持，帶著努力，我們希望自己的產(chǎn)品和服務(wù)能夠讓生活更加美好，能夠給大家?guī)肀憷趧?chuàng)業(yè)過程有苦和樂，我們也感覺到需要提高的地方，我們創(chuàng)業(yè)路上的良師益友給我們的幫助，這個是至關(guān)重要，所以我想再一次感謝創(chuàng)業(yè)訓練營能夠給我搭建這樣的一個平臺，讓我們和各位嘉賓交流，同時和創(chuàng)業(yè)者之間進行交流。
最后我想說長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。我們一定會有一個社會發(fā)展的洪流。
池燕明：尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，各位嘉賓和同學們，大家早上好！非常高興今天參加創(chuàng)業(yè)者訓練營，首先非常感謝清華大學特別是經(jīng)管院在我個人成長過程當中對我的幫助，沒有清華就沒有企業(yè)的今天，我們?nèi)〉玫某醪揭恍┬⌒〉某煽儭?/p>
我本人是90年從清華精密儀器系畢業(yè)的，是2002年又重回母校參加EMBA的首屆學習，我創(chuàng)業(yè)的時候是1千元，在清華大學買一個復(fù)印機，今天看到有創(chuàng)業(yè)者訓練營，我感覺很羨慕，可以說在黎明前的摸索，靠自己多年的摸索，我們很緩慢發(fā)展到今天，所以因為沒有創(chuàng)業(yè)者訓練營的培訓，我想我們創(chuàng)業(yè)的歷程耽誤了至少十年，中國創(chuàng)業(yè)板在去年深交所正式開板，對我們搞企業(yè)的都是一個機遇和挑戰(zhàn)，從機遇方面我們會思考，如何凝練我們的商業(yè)模式，強化我們的競爭力，去發(fā)展壯大和上市。
當然也充滿挑戰(zhàn)，如果你很慢，你沒有去把握這種機會，就會被競爭對手所消滅掉，如果競爭對手紛紛上市了，或者快要上市了，這種緊迫感應(yīng)該說對每一個企業(yè)家來講是非常急迫的。立思辰是從傳統(tǒng)的銷售，非常頻繁的銷售和服務(wù)的模式，轉(zhuǎn)化為用戶創(chuàng)造節(jié)約、高效、環(huán)保安全的辦公系統(tǒng)，那么在這個過程我們也經(jīng)歷了將近20年的發(fā)展，其中的創(chuàng)業(yè)實踐也希望能跟大家的溝通當中有一些啟發(fā)和幫助。
我本人個人創(chuàng)業(yè)的體驗最深刻我覺得不光要有追求這種創(chuàng)新模式的強烈激情，更重要的是有滴水穿石，堅韌不拔的毅力和執(zhí)著的精神，還有一起追求夢想的團隊。我02年我剛到EMBA學習的時候，我就問身邊的同學，企業(yè)為什么要上市，我還問他們什么是叫A股和H股，這個是要好好學習的。那么在學習的過程當中，02年入學EMBA，清華的教授、老師和同學給了我很大的啟發(fā)了幫助。
最后我預(yù)祝創(chuàng)業(yè)者訓練營能夠取得成功，并且越辦越好，也希望各位同學在這里能夠滿載而歸，開心快樂，也希望參加這種平臺的活動，大家很多都能成為卓越和偉大的企業(yè)。
謝謝大家！
王勇：下面有請徐茂棟先生講話。
徐茂棟：尊敬各位來賓，各位創(chuàng)業(yè)者上午好！首先我代表參會的全體工作人員祝賀第一屆清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營順利開營。清華大學中國訓練營是創(chuàng)業(yè)者之間和投資人之間一個良好的互動和合作的平臺，中國需要創(chuàng)業(yè)精神，中國更需要創(chuàng)業(yè)者，在中國每一個人都會憑借優(yōu)秀的商業(yè)模式和進取企業(yè)精神獲得資本的支持，從而取得成功，我代表參會的人員非常感謝主辦方給了一個難得的參與機會，我們非常珍惜，將全力以赴支持和參與訓練營的各項活動，并希望與創(chuàng)業(yè)者有機會合作，希望與創(chuàng)業(yè)者分享創(chuàng)業(yè)的快樂，與創(chuàng)業(yè)者分享成功的喜悅，預(yù)祝清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營取得圓滿的成功。
王勇：下面有請著名天使投資人蔡文勝先生講話。
蔡文勝：今天站在這里挺激動的，因為我是一個高中沒有畢業(yè)，沒想到今天能站在中國的最高學堂跟大家交流，我非常感謝兩個人，寥理老師，有跟他的溝通和交流，所以他邀請我來。第二個是熊曉鴿，其實他是我的伯樂，也就是在2004年IDG發(fā)現(xiàn)了我，讓我來北京也。
我相信還有不少人不知道我的，因為我投了不少的公司，我想驗證一下我投的公司，有暴風影音，其實是我個人百分之百的股份。網(wǎng)際快車，還有4399，中國99％的人都知道這個公司。應(yīng)該說我投了有幾十個，還有一些比較大的58同城，優(yōu)化大師等等。
我今天有點激動，開始聽了很多人在講創(chuàng)業(yè)，我比較直接，創(chuàng)業(yè)能夠站在這里，非常說得很流暢的東西其實都不叫創(chuàng)業(yè)，其實創(chuàng)業(yè)只要是每個人有激情和有理想，基本上都可以，馬上啟動，也不是說因為有投機，或者有了關(guān)系，或者有了某些背景，其實跟這些都沒有關(guān)系。我們就回想中國改革開放30年，幾乎可以數(shù)得出來成功都是從零開始的。所以創(chuàng)業(yè)就是當你有激情和理想的時候，你覺得應(yīng)該去完成的事情，你應(yīng)該著手去做。2000年我比較羨慕張朝陽和王志東，為什么不給我投錢，給他們投，你要從零開始，慢慢做到某一個階段，這樣就會想到第二步，第三步。我相信在座大部分的人已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)了，當你有一定的基礎(chǔ)，如果有基金會加快你的成功，這個時候你要見一個VC，或者見一個投資人非常重要。我這里給大家提三個建議，怎么去見一個投資人和VC。
第一、你要見這個投資人一定是更多去查他相關(guān)的東西，比如說在2004年6月份我記得很清楚，當時IDG找我去見面，我就提前一個晚上IDG當時總的有合伙人，每個合伙人投的項目是什么，他們的信息我在網(wǎng)上都會查出，比如說以前的簡歷，當時有一個在量子基金工作的人，熊曉鴿是喜歡投媒體，這些你要有所了解，你既然跟人家見面，這樣就比較容易。
第二、跟VC的見面和投資人的見面，一般來講一個VC一天見很多的項目和很多人，所以盡快在一個小時內(nèi)讓他感興趣，你不要去搜一些的資料，還說我好好的干，這個VC很清楚，你不要浪費這個時間，你要在第一時間抓住主題。
第三、你在見面的時候，你盡量不要有任何虛假的數(shù)據(jù)，或者謊話，你可以適當?shù)拿阑幌拢遣荒苤v謊話。因為VC已經(jīng)見過無數(shù)人和無數(shù)項目，有時候一個謊話就會推翻90％的東西。
這三點我認為最關(guān)鍵的點，每天我有一個會，會談一些更細致的，這里提醒跟VC見面不成功怎么辦？我覺得這是很正常的，比如說我們在網(wǎng)上看到一個小時或者是多少時間去搞定一個VC，這種東西是后面添加的，沒有那么容易。我算比較幸運，當時見了兩三次就開始投資，從談判到拿到錢要好幾個月，你可能會碰壁，見了很多的VC沒有成功，但是你要堅持，還要強調(diào)要有勇氣。更重要的是VC在提一些建議或者忠告的時候，這其實是最有價值的部分，因為這個會幫助你完善創(chuàng)業(yè)的很多東西，VC的建議不一定很對，但是能讓你總結(jié)，或者多方面的驗證這個項目的可行度。VC指出來一點不好，你回來可以補充一點，這樣你可能不用VC照樣可以做。
以上這幾點，如果要找投資或者找VC，我認為最關(guān)鍵的幾點，明天有時間可以跟大家溝通更多的一些東西。謝謝！
王勇：謝謝蔡文勝先生，把自己的切身體會跟大家做一個分享，這個體會跟大齡男女青年談戀愛一樣。下面有請著名風險投資家IDG創(chuàng)始合伙人熊曉鴿先生致詞。
熊曉鴿：大家早上好！真是特別高興，也特別榮幸能夠參加第一屆創(chuàng)業(yè)者訓練營，為什么特高興和特榮幸？特高興，我記得清華當時辦EMBA的時候，第一屆也是寥理院長請我來做了一些關(guān)于風險投資的演講，他告訴我說第一屆清華創(chuàng)業(yè)者訓練營也要我來講一些風險投資，所以覺得特別高興。為什么高興？因為寥理院長在美國是很多年的朋友，第一次要我來，我覺得他們挺好的，挺把我當朋友。尤其這些年看了開了EMBA培訓中心和創(chuàng)業(yè)研究中心都做得非常出色，確實覺得高興，那個時候在國內(nèi)也發(fā)展得很好。
另外為什么覺得很榮幸？今天能夠上午來講這個課，我覺得比較有挑戰(zhàn)，今天早上大家都在看世界杯，今天第一天來講，如果一上來肯定估計是酣聲如雷。既然有很多沒看世界杯，今天早上西班牙贏了，你覺得世界杯最大的贏家是誰？（阿迪達斯），（章魚），（球迷），（足聯(lián)），（運行商和場地商）。其實我覺得這個命題是一個偽命題，從制造國旗的生產(chǎn)商來講義烏是最大的贏家，所以產(chǎn)業(yè)方面中國是最大的贏家。
另外我覺得也有意思，大家對一個比賽來講大家最關(guān)心是贏和輸，最大的贏家是章魚。對于章魚的對立面是輸?shù)模瑢τ谡卖~來講全人類是最大的輸家，沒有一個人站出來跟它挑戰(zhàn)。每一個人站出來說比章魚跟厲害，你贏了也不過比章魚更厲害，沒有人敢站出來挑戰(zhàn)，本身就是一個輸家。前天有一個新加坡鳥要出來挑戰(zhàn)，還是輸了，我覺得章魚是最大的贏家，人類是最大的輸家。
今天寥院長給我的題目要我做一個主題發(fā)言，今天在唱國歌這一段時間我也一直在考慮中國確實面臨著最危險的時候，確切說應(yīng)該是最關(guān)鍵的時候，在座的每一個都有很大的機會，創(chuàng)業(yè)家所需要的一些素質(zhì)，第一談到跟投資商打交道，要搞明白投資家是誰，作為創(chuàng)業(yè)者來說你要搞清楚什么樣的市場，做國旗都是一個產(chǎn)業(yè)，這個產(chǎn)業(yè)面對的是一個市場，第一要搞明白是市場。第二我覺得非常重視，作為創(chuàng)業(yè)者需要什么樣的素質(zhì)，他談到第一個是很誠實，蔡文勝先生站上來第一句話說我高中沒有讀完。另外我們給蔡文勝投項目，我們內(nèi)部有很多的辯論，那個時候在做規(guī)模有那么多沒有搞明白的事情，第一代搞互聯(lián)網(wǎng)的張朝陽是清華的，我們投的李彥宏也是從北大出去的，但是留學生，在那個方面從教育的背景完全是一個另類，可是對互聯(lián)網(wǎng)的了解是我們所看到的到現(xiàn)在為止理解那么深刻的，我還沒有見到在他之上，而且了解那么廣，他完全是做一個喜歡做的事情，再加上自己的勤奮，這都是作為一個創(chuàng)業(yè)者所需要的素質(zhì)，對一個行業(yè)的敏感才能取得成功。
對未來有什么樣的機會，尤其作為創(chuàng)業(yè)者在未來在某些方面做創(chuàng)業(yè)，我覺得要對市場有一定的了解，風險投資商所看中是什么樣的市場，未來哪一方面是有成功的機會。我記得在很早以前就說做投資更重要的一點是看準方向，非常像漂流。漂流最重要的一點就是到達終點，你得找對河流，有很多的溪流你要找對，就很容易到終點，如果沒有找對路，你就會彎彎曲曲。最近一個北師大老師的一個啟發(fā)，他提出了第三極文化，是中國影視行業(yè)里面很了不起的一個專家和教授，相當于院士的待遇，可能是在這一方面唯一的教授，他提出了第三極文化的理論，我是看他的文章琢磨出了一些想法跟大家分享一下。
第三極文化他談到了一點，就是說文化的發(fā)展，他認為21世紀是中國的文化做主導(dǎo)，不能用嚴格的時間來說明這個事。我就從三個方面對中國的未來發(fā)展經(jīng)濟走向做了學習和延伸，跟大家分享一下作為開場白，我從哪三個方面做了研究？
第一從GDP的構(gòu)成，談到GDP，從來自于每個省和每個市，現(xiàn)在全中國這些官員也很關(guān)心這個GDP，因為關(guān)系到未來的政治前途發(fā)展，當然也關(guān)系到每個地方的發(fā)展。
第二從傳媒的技術(shù)。因為作為商業(yè)中間一個最重要的一點就是傳媒，怎么樣溝通，你跟你的客戶怎么溝通，互相之間怎么溝通，溝通是非常重要的，國家與國家之間的溝通。
第三是資金。資本怎么流向，為什么用國際資本，其實談到資本除了美元和歐元貨幣不同以外，其實從流向來講資本是要增值的，要最大化的，是沒有國界的限制的。
所以從這三個方面來看，中國產(chǎn)業(yè)和未來的發(fā)展機會，為什么談到文化產(chǎn)業(yè)，十七大就提出來也是第一次在中國加大文化產(chǎn)業(yè)的機會，這是作為創(chuàng)業(yè)者不太注意的事情。剛才有一位同學，他是第一期28個創(chuàng)業(yè)板上市的公司，里面有一個文化的產(chǎn)業(yè)公司就是華誼兄弟，也取得了一個很好的成功，這里面也是一個非常大的產(chǎn)業(yè)。為什么在這里提？我覺得過去大家不太注意這是一個產(chǎn)業(yè)。
全世界各個國家在GDP構(gòu)成比重的變化，這個變化跟大家解釋一下，是以1990年采購力來作為一個基準，大家可以看一下，在公元1500年的時候，中國和印度兩個國家的GDP總量加在一起占了全世界的50％以上，為什么會這樣？因為在那個時候，這兩個國家生產(chǎn)糧食、絲綢、陶瓷，還有茶葉，而且各個國家都要到中國和印度來買這樣的東西，所以這兩個國家在世界上有最大的發(fā)言權(quán)，有最大的影響，當然那個時候沒有電話，也沒有現(xiàn)代的飛機，所以要靠和駱駝來運輸。
綠色的線是西歐國家經(jīng)濟發(fā)展，西歐作為一個經(jīng)濟實體來看，他的發(fā)展跟他的意識有關(guān)的，他的文化有關(guān)的，一直是比較穩(wěn)定的，在全世界的范圍一直占有比較大的比重，最大最高的時候是19世紀的時候。馬克思有一個說法經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑，所以經(jīng)濟的發(fā)達那么文化建設(shè)也非常發(fā)達，這是大家從小就學到的知識。
這個藍色線是美國，大家可以看到美國經(jīng)濟占到全世界最大的比重是1950，7％左右，我們在1950是最低點，4％左右。1950年是發(fā)生了第二次世界大戰(zhàn)，美國第一次世界大戰(zhàn)參與不深，第二次世界大戰(zhàn)參與很很，他發(fā)了很多的戰(zhàn)爭財，戰(zhàn)爭增加了海外的擴張，另外科學技術(shù)得到了很大的發(fā)展，當時的科學技術(shù)是生產(chǎn)武器，像雷達器的技術(shù)，煉鋼鐵的技術(shù)，使得美國飛快的發(fā)展。當然我們二戰(zhàn)也是勝利國之一，但是并沒有從戰(zhàn)爭中間得到好處，因為我們是戰(zhàn)爭的戰(zhàn)場，而且二戰(zhàn)以后日本為什么取得很快的發(fā)展，因為日本和西德都是戰(zhàn)敗國，他們實際上是在美國控制之下，取得了世界銀行一些貸款和重建，在廢墟上重建，在管理上引進了美國的管理模式。二戰(zhàn)的時候兩個最大的戰(zhàn)敗國，一個是歐洲的德國，亞洲的日本，這兩個戰(zhàn)敗國在戰(zhàn)后發(fā)展是最快的，不到20年的時間這兩個國家成了歐洲最厲害的國家是德國，亞洲最厲害的國家是日本。作為戰(zhàn)勝國的蘇聯(lián)和中國，包括北朝鮮都是戰(zhàn)勝國，但是沒有得到戰(zhàn)爭勝利給我們帶來的成果，既沒有從世界銀行得到經(jīng)濟的投入，也沒有得到美國一些技術(shù)對我們的引進。所以在發(fā)展上是落后了，再加上我們閉關(guān)鎖國，這也不是我們愿意的，事實上這么一個環(huán)境，所以我們發(fā)展比較緩慢。
可是我們的經(jīng)濟得到了最大的發(fā)展，就是過去30年中間我們的開放政策，使得我們飛快的發(fā)展。同時中國經(jīng)濟最快是90年以后，有一個非常重要的技術(shù)，就是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，因為互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，IT技術(shù)使得全世界真正成為同一個平臺，我們有了互聯(lián)網(wǎng)再加上現(xiàn)在的手機等等這種技術(shù)的發(fā)展，使得中國成了世界上具有最大的發(fā)展?jié)摿Φ膰遥沟梦覀兛焖俚陌l(fā)展。現(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，現(xiàn)在加快了信息的溝通，每一個技術(shù)的發(fā)展對時代起了很的的作用。
另外新媒體的發(fā)展，我拿了兩個圖做一個比較，美國來講互聯(lián)網(wǎng)的用戶達到了2.1億，已經(jīng)占了美國總?cè)丝?1％。而中國互聯(lián)網(wǎng)人數(shù)是4億左右，才占到30％左右，有巨大的發(fā)展空間。手機用戶是7億多的，不是不只7億多，據(jù)我的消息中移動就有7個億，而美國的手機使用人數(shù)不到3個億，已經(jīng)占了市場份額92％，發(fā)展空間非常小的，中移動的手機用戶就是7億左右，相當于美國總?cè)丝诘膬杀抖啵粋€公司的用戶超過美國總?cè)丝诘膬杀叮@是非常嚇人的數(shù)字。不僅我們擁有手機，同時你掌握了未來能夠發(fā)展的，對你想做任何經(jīng)濟的事情，這是一個發(fā)展的工具，當然移動互聯(lián)網(wǎng)也是未來發(fā)展一個很大的市場。
談到資本，資本有一個重要的本質(zhì)就是要增值，錢哪里多就往哪里流。索羅斯做對沖基金，哪個地方有更大的升值可能性就往哪里跑，現(xiàn)在的資金轉(zhuǎn)向是非常快速的，因為有了互聯(lián)網(wǎng)，資金流向非常快的，操作起來也非常方便。而在中國的資本市場，我們做風險投資，做股權(quán)投資的基金，在過去的十年中間取得最高的回報這些基金，幾乎全是在中國，所以全世界更多的基金一天到晚往中國投，我們一天到晚要做的事情，開玩笑就是“三陪”，就是陪國外的投資商，因為中國是一個新興市場，成長非常快，大家看到張朝陽清華出去的，兩個公司都上市的，股票都非常好。北大畢業(yè)的李彥宏搞的百度，這兩個公司都是我們投的，他們都創(chuàng)造了非常好的回報。前一段時間谷歌和百度一弄，使得百度名聲大振，他們老說中國政府不讓他們做，我說你們錯了，谷歌在中國實際上說明一點，不是被中國政府打敗了，而是百度給打敗了，因為百度和谷歌都是兩個美國公司，第一投資商都是美國的錢，第二個這兩個公司都在納斯達克上市，大部分的股東都是國外的人，一個公司在市場份額大，一個公司在中國的市場份額小，百度市場份額是70％，他打敗了谷歌。在中國市場我不能說百度的技術(shù)一定超過了谷歌，很大程度是我們怎么做，我認為這兩個公司最重要一點，谷歌之所以在美國很厲害，因為他是一個創(chuàng)業(yè)者公司，非常有活力，有動力。可是在中國是一個美國專業(yè)的公司，不是真正的創(chuàng)業(yè)者，而百度是。二戰(zhàn)中國國內(nèi)戰(zhàn)爭蔣介石是正規(guī)軍，解放軍是地方創(chuàng)業(yè)者的部隊，但是能夠打敗他們。所以創(chuàng)業(yè)者公司是非常重要的，也就是為什么我們IDG公司非常重視創(chuàng)業(yè)者，因為他們最熟悉市場。
最重要的一點作為一個創(chuàng)業(yè)者的公司，我覺得幾點是非常重要的，第一每一個創(chuàng)業(yè)者都需要有激情，我越想成功，我就想摘星星，要有激情，同時要腳踏實地去做這樣的事情，沒有做企業(yè)想失敗，光有激情不夠，必須要腳底實地，同時要應(yīng)對市場上的應(yīng)變。同時一個人很難成功的，必須要有一個團隊，能夠建立一個執(zhí)行能力和應(yīng)變能力很強的創(chuàng)業(yè)團隊，是一個公司能夠成功的最大保障。
所以我覺得在座的，不僅你的想法得到我們的注意，同時你們也注意，沒準在你們中間也能夠出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者，我們能夠形成一個創(chuàng)業(yè)團隊，作為一個團隊成功的可能性更大一點。
我剛才談到了三點，一個是從GDP談到的，其實說起來在風險投資上，其實把美國的一些做法借鑒到中國來的，我是93年開始在中國做風險投資，現(xiàn)在是17年的時間了，一共投了200多個公司，其中有33家公司上市了，大概有20多家公司通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓，退出了。還有一些公司是沒有上市的，還在做的，在國外如果你能投十個公司，有兩個比較成功，你就賺很大的錢，十個公司有一個成功你不會虧本。而我們現(xiàn)在在中國很成功的公司有25％，還有一些在繼續(xù)做，所以成功率很高。這也說明在中國做風險投資取得的成功性是很高的。
另外我做了一個比較，大家知道作為任何一個成功公司，有兩點是共性的，第一個要不斷雇新的人，這個公司一定是成長的。第二個成功就是你給國家交更多的利稅，從就業(yè)數(shù)量上來看可以看出來哪一個行業(yè)未來是發(fā)展的，美國的今天就是我們的明天，把美國城市人口就業(yè)進行比較，我們未來應(yīng)該在哪些方面尋找機會，可能有一些借鑒作用。第一產(chǎn)業(yè)是農(nóng)業(yè)，現(xiàn)在美國對中國兩個最大的出口，一個是高科技，比如說飛機。第二個進口很大就是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，可是美國的農(nóng)業(yè)就業(yè)人口比中國的比例低很多，說明美國的農(nóng)業(yè)科技含量比較高，生產(chǎn)效率比我們高很多，當然不是說農(nóng)業(yè)不要去做，我們在質(zhì)量上還可以提高。第二第二產(chǎn)業(yè)中國比美國高了很多，這次我也看了也創(chuàng)業(yè)板上市有很多的是制造業(yè)，我是來自湖南，湖南有很多的重工業(yè)制造業(yè)很成功的公司，像三一重工，這些公司都是很成功。未來投資這樣的公司，我們還在看，因為中國的特色基建需要很多的設(shè)備，未來是不是還要投更多這樣的公司，因為這樣的公司要消耗很多的能源，比如說鋼鐵，也需要很多的錢，不一定是創(chuàng)業(yè)公司想干的活。第三產(chǎn)業(yè)我覺得未來我們要關(guān)注服務(wù)業(yè)，比如說批發(fā)零售行業(yè)我們占了4.2％，美國是15.1％，這是一個非常大的發(fā)展空間。服務(wù)業(yè)比例跟美國相比還差很多，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)差距更大，娛樂和旅游業(yè)有非常大的發(fā)展?jié)摿Α８叨私鹑诜?wù)業(yè)中國占的比例跟美國相比更，在這個行業(yè)也有一個很大的發(fā)展前景。教育行業(yè)我單獨來說，清華也是教育行業(yè)，比美國高10個百分點，中國教育行業(yè)很重要的一點一直是在國家管，里面真正從事教育的人并不是想象那么多，在中國專業(yè)教育還是有很大的發(fā)展，而且現(xiàn)在教育里面有很多是從事于管理和行政，還不一定適合我們的投資，因為教育也是一種服務(wù)，大家都知道新東方取得了很好的成功，這就說明了還是有很多的投資的機會。
所以這一些領(lǐng)域我覺得都是我們在座一些各位要留心的，要在這一方面發(fā)現(xiàn)你們的行業(yè)，我們做這個事情很重要的一點要看大的河流，哪一個行業(yè)是我們要花更多的精力和錢。你們要回答投資商，最最重要就是三點，第一、你針對什么樣的市場，不要說得太多，就是做一個事情；第二你的產(chǎn)品和你的服務(wù)，你對這個行業(yè)非常明白；第三你的團隊，你的團隊具備什么樣的能力，除了你個人能干以外，你的團隊兩個事情，一個是你的執(zhí)行能力，第二個是你的應(yīng)變能力，執(zhí)行能力非常重要，執(zhí)行能力是你說到的你做出一個計劃你能做到，甚至提早做成，這里面包括誠信。第二個是應(yīng)變能力，為什么應(yīng)變能力很重要？因為市場在變化，如果一成不變，變得太快也不行。在這里我想舉一個例子，IDG投了一個公司是搜房網(wǎng)，是96年投的，最開始做的事情跟現(xiàn)在的搜房做的事情完全不一樣的，中間好幾次覺得快不行了，我們非常相信這個團隊，這個團隊的應(yīng)變能力很強，居然成了我們單筆的回報可能是最高的，這個團隊沒有變，對中國市場的需求知道得非常清楚，所以我覺得應(yīng)變能力很重要。應(yīng)變能力不是我們喜歡變，而是說不得不的情況下你要應(yīng)變，這是非常重要的一點。
我認為你們通過清華訓練中間，我覺得從這三個方面要注意，來摸索，我提供的建議大家可以做參考。我們最近在天津投了一個公司，在創(chuàng)業(yè)板上市。農(nóng)業(yè)也是很好的發(fā)展前景，從服務(wù)業(yè)來講，我覺得可以關(guān)注第三產(chǎn)業(yè)，這里面可以跟大家提供參考，希望給大家有點用。
總之，最后的結(jié)尾我覺得21世紀發(fā)展的未來，有一個很好的發(fā)展市場，同時在技術(shù)方面也是全世界最多的一個市場，最多的人在使用。我最近一直在大家說，我們這一代是中國歷史上最幸運一代中國人，有很好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，同時我們有了IT和互聯(lián)網(wǎng)，這是特別幸運的一個事情，同時還有資金。在歷史上從來沒有過的人民幣比美元更值錢，現(xiàn)在人民幣的基金比美元的基金更受人歡迎，因為我們有了創(chuàng)業(yè)板，又有了中小板，在中國上市比美國華爾街上市市盈率會更高，IDG公司最開始才管2千萬美元，是了不起一筆錢，現(xiàn)在我們管的美元基金25億，到這個月又融了35億的人民幣基金，加在一起32億美元左右。既能夠投早期，也能夠投成長期，也能夠投晚期的，也能夠投人民幣的基金，對我們來講擁有非常多的資源，也希望跟在座一起合作，我想最后的結(jié)束語，我覺得21世紀是永遠中國的，也是屬于在座的創(chuàng)業(yè)者，希望我們在中間找到更多的機會，也希望大家一起合作，大家一起成功。
王勇：謝謝熊曉鴿先生精彩的演講。下面大家到外面去合影。
（休息）
主持人：尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，各位創(chuàng)業(yè)者訓練營朋友們，大家好，歡迎大家來到經(jīng)管院進行為期一周的培訓，既然來參加學習，學習紀律一定要遵守，發(fā)給大家的課件首頁就是紀律，兩個半天以上的課程不能參加的，是不能頒發(fā)結(jié)業(yè)證書，所以請大家每天上午和下午一定要佩戴好胸牌，主動進行簽到。下面我介紹兩個助教，一個楊紅亮，還有一個是劉凡，我們有任何的問題可以找他們。
今天上午第一時段清到是清華大學經(jīng)管院高建教授，他的題目是創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)管理。
高建：各位同學大家上午好！在非常有限的時間里把這兩個問題講得完整，講得很細致，應(yīng)該說是不可能的，所以我分解成三個方面跟大家做交流。講到創(chuàng)業(yè)，不是停留在思考的層面，包括前面來的嘉賓也提到過，我想也不是完全體現(xiàn)在行動層面，所以應(yīng)該有更多的一些思考或者說應(yīng)該理解的東西。我想給大家談的有三個內(nèi)容，一個內(nèi)容是講創(chuàng)業(yè)的信念，其次談一些創(chuàng)業(yè)的行動，第三是創(chuàng)業(yè)才能。
如果說在前面聽到，或者平時經(jīng)常聽到關(guān)于創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該有激情和有干勁，有沒有比這些更重要的東西呢？這是想首先要和大家交流的方面，有沒有比堅持更重要，為什么堅持不了，熱情從哪里來，這個表現(xiàn)為我們的信仰和信念。關(guān)于創(chuàng)業(yè)的信念我增加了一張圖，如果講到信念，并不是從立志的角度給大家講信念，你今天能夠去想什么，明天才能得到什么，這是立志的含義。如果講到是一種信念，講到一種認可的想法，以及思想狀態(tài)，這是我們所關(guān)注的一種信念，這種信念如果從這張圖可以看出，這是我們每年做的關(guān)于創(chuàng)業(yè)研究的圖，這個圖沒有在往年做分類，今年我們區(qū)分了一些城市的創(chuàng)業(yè)者和農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者有什么樣的不同。
下面所列的四個問題，第一個問題是問多數(shù)人希望有差不多的生活水平。第二個問題就是多數(shù)人認為創(chuàng)業(yè)是一項比較理想的事業(yè)。第三個問題多數(shù)人認為成功創(chuàng)業(yè)者社會地位高，并受到尊重。第四個問題是經(jīng)常在媒體看到一些創(chuàng)業(yè)成功的故事。所有這些創(chuàng)業(yè)就是認為是一種看法，多數(shù)人認為創(chuàng)業(yè)是一種比較理想的事業(yè)，你有這樣一種看法，或者你認同這種看法，就可以理解為你有一種信念。我們看一下城市和農(nóng)村，黃顏色是城市創(chuàng)業(yè)者的觀點，藍色是農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者的觀點。針對第一個問題所謂多數(shù)人希望有差不多的生活水平，城市比農(nóng)村更認同。然后第二個問題多數(shù)人認為創(chuàng)業(yè)是一項比較理想的事業(yè)，如果你認同它，你自然以這樣的行動來體現(xiàn)，如果你認為創(chuàng)業(yè)不是一個理想的事業(yè)，或者不是一種，你就不會去考慮關(guān)于創(chuàng)業(yè)這種事情。雖然我們并不想相等城市和農(nóng)村在創(chuàng)業(yè)方面有什么差異，我們調(diào)查了3千多的樣本當中他們有這樣的差異。我說有沒有比對創(chuàng)業(yè)者熱情更重要的，我覺得對這個事情的想法是第一位的。
我舉兩個例子，比如說中國的企業(yè)家柳傳志，作為這樣一個企業(yè)家當時為什么會去創(chuàng)業(yè)呢，他是一種什么樣的認同，他說一方面覺得作為科研院所有很多的科研成果希望能夠商業(yè)化，這是他看到的一種需要。同時改革開放給了他們很多的機會，柳傳志覺得如果我現(xiàn)在想做什么，就有自己的一個評價，他希望看到自己到底能夠做什么事情，也想來試一試自己有多大的人生價值，這是他所謂的一種認同的想法。這種想法是通過什么方法來實現(xiàn)的？從我看他的材料來說，他說我在考慮這個問題的時候，我首先得想清楚到底應(yīng)該做什么，一旦想清楚就堅定不移做下去。對于創(chuàng)業(yè)來說這是一種長跑，不是一種短跑，這是很明確對事情的一種認同。
兩個方面來解釋，如果從國家的文化大家知道形成思，你的想法決定你的過程。第二個我們在考慮創(chuàng)業(yè)行動的時候，如果沒有一個比較根本對事情的判斷，你是很難做出決斷的，因為我們知道你去接受什么，然后你去反映什么，實際上和你自己的判斷是結(jié)合在一起的。比如說剛才講的信念，可能是一種感知，我和你的朋友做一些模棱兩可的事情，可能往好的方面看。如果是一個敵對，你做了模棱兩可的事情你對我是有敵意，這是我們在考慮行動一個非常明顯的心里感知。你有激情，有干勁，你能夠堅持，你背后有很重要的事情，就是你做事情有自己的判斷。
第二個例子我想講一下國外的例子，蘋果電腦的創(chuàng)始人喬布斯，在2005年6月在斯坦福畢業(yè)典禮做報告，他講了三個故事，第一個講到他的輟學，他當時講了一個很重要的方面，他雖然沒有在學校來讀書，但是他依然在學校學習，他去的學院是里德學院，很多學科沒有特別大的意義，但是有一門課字體做得非常好，他去設(shè)計的時候字體是很重要的靈感來源，他有好奇心和喜好，當他離開學校的時候心里也害怕，他輟學是輟了學校，沒有輟學習。往回看人生所做的點點滴滴，對他來說是非常重要的選擇。第二個方面在20歲的時候，和另外一個合作伙伴一塊建立了蘋果電腦公司，當時在父母的車庫里面，到23歲的時候這個公司資產(chǎn)20億，有2千個員工，這個時候公司引進了一個新的管理者，意見有沖突，他們更贊成那個人的意見，所以他就離開了這個公司。自己創(chuàng)立了公司，比如說總動員是這個公司，再就是創(chuàng)辦了蘋果公司。他熱愛這個事情，或者找到熱愛的事情，才能堅定不移把它做下去，這個也是一種信念。他對未來怎么發(fā)展有自己一個明確的看法，這種看法是非常重要的一個選擇。
如果把這個問題簡單說明一下，兩個方面來解釋什么是信念？一個是心理學的解釋，你對一個事情做出反應(yīng)，往往不是這個事情現(xiàn)實做出的反應(yīng)，而是對這個事情做出的反應(yīng)。當我們講到創(chuàng)業(yè)這個事情的時候，或者當你去決定創(chuàng)業(yè)的時候，你應(yīng)該有了認同。比如說遇到金融危機有很多種選擇，有的人說金融危機對我是一種機會，你認為金融危機對我是一個威脅，你馬上想到怎么應(yīng)對這個危機，信念問題是創(chuàng)業(yè)很根本的問題。從經(jīng)濟學來講怎么解釋創(chuàng)業(yè)信念？如果考慮創(chuàng)業(yè)，經(jīng)濟學研究，如果你是創(chuàng)業(yè)，有兩個要素，一個是要素是實際能力比別人強，第二個是你的信念比別人強，就是你看到現(xiàn)在的產(chǎn)品和服務(wù)都不會比你做出的產(chǎn)品服務(wù)更好，你有了這樣的想法，后面會有行動去支撐和實現(xiàn)你的想法，你才會有非常堅決的創(chuàng)業(yè)行動。所以關(guān)于創(chuàng)業(yè)信念一般從創(chuàng)業(yè)者本身可以看出，創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域很廣，巴非特也是一個很成功的創(chuàng)業(yè)者，他有什么樣的信念呢？他的信念在于，他認為這個好企業(yè)重要，按照這個他會去做自己的事情，這個事情要經(jīng)過不斷反復(fù)的去檢驗，還有堅持。
從這些例子和理論解釋可以看到，創(chuàng)業(yè)的信念有兩個方面是重要的，一個方面就是確實是熱愛，就是這個熱愛比你看到的激情，看到的干勁，看到的堅持是更深層的內(nèi)容。第二個來自心靈的指引，在的生活和工作，在家庭和社會影響上，你自己要有價值認同。還有一種更深遠一點，有時候和你小的時候某一種經(jīng)歷和某一種觸動有關(guān)系，你有更多的體會，你會在創(chuàng)業(yè)過程會更堅持，會有更堅定的一面。創(chuàng)業(yè)信念是創(chuàng)業(yè)中最根本的，如果沒有這一條后面的行動很難產(chǎn)生，或者產(chǎn)生了就很難堅持。
第二個給大家講一下創(chuàng)業(yè)的行動。創(chuàng)業(yè)不是一種絕對的單純思考，剛才嘉賓也講創(chuàng)業(yè)更多是一種行為，是一種行動，而不是大家講得很流利。創(chuàng)業(yè)行動我想給大家講三個方面，第一個方面如果把自己未來的發(fā)展理解為通過創(chuàng)業(yè)作為你的事業(yè)，你的身份其實是一個企業(yè)家，在中國更多愿意講企業(yè)家，講創(chuàng)業(yè)者是從零開始的，白手起家，一無所有的狀態(tài)。稍微往后講就講到企業(yè)家，企業(yè)家應(yīng)該非常善于管理，我們講企業(yè)家和管理的關(guān)系不簡單是這樣的，比如說我們要求畫一個圖，管理僅僅是一個方面，企業(yè)家還有很多的方面，比如說判斷力，僅僅有判斷能力可以做一個參謀，有管理能力可以做一個非常好的管理者，但是兩個都沒有的，你這兩個事情都不好做，可以非常有效執(zhí)行別人下達給你的任務(wù)。如果你要做一個企業(yè)家，要有判斷的能力還要管理的能力。能夠超越管理能力和判斷能力是什么樣的能力？就是領(lǐng)導(dǎo)能力。
第二個方面與創(chuàng)新的關(guān)系，技術(shù)的創(chuàng)新我們理解為與發(fā)明有關(guān)，甚至說可以理解為更多的智力活動，作為企業(yè)家來講并不是一種發(fā)明的過程，要把這個發(fā)明進行商業(yè)化，這個企業(yè)家要做什么樣的工作？就需要把這個創(chuàng)新要完成，創(chuàng)新簡單的定義就是讓這個技術(shù)實現(xiàn)商業(yè)化，就是到商業(yè)化這個過程才叫創(chuàng)新，如果企業(yè)家說有很多的發(fā)明并不是我們所講的企業(yè)家一種行為，你的發(fā)明要轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品服務(wù)。不僅要有發(fā)明能力，也要把這種能力變成商業(yè)化。
第三個企業(yè)開始更多是管物，更多是管人，一個企業(yè)在不斷擴張過程規(guī)模能做到多大，就看你對人的管理支持有多大，你的知識是需要不斷的去調(diào)整和更新，一開始我創(chuàng)辦一個企業(yè)的時候，我把一個要素聚合起來的，后面更多的變化就是靠組織，這個組織就是在組織別人，是在組織人，對組織人的創(chuàng)造勝于組織物。第二個創(chuàng)業(yè)起點很重要，我們做了一些研究，研究可以發(fā)現(xiàn)，作為創(chuàng)業(yè)來說起點會影響業(yè)績，如果你的起點比較好，你的早期就容易成功，你的起點比較低，早期就不太容易成功。你在考慮創(chuàng)業(yè)選擇的時候，不是說有了這樣的想法，有了堅韌不拔的情況就可以開始做企業(yè)，我們研究了200多個企業(yè)，這個起點指的你的目標市場，目標市場我們認為是清楚的，給投資人他可以跟你去交談。第二個產(chǎn)品是有效的，就是產(chǎn)品所提供的服務(wù)和有的特性是消費者非常需求的。第三個就在于你的團隊管理能力，或者是管理的技巧是存在的，這種存在是指的要么有經(jīng)驗，要么有經(jīng)歷。第四個就是你的財務(wù)是有依據(jù)，有證據(jù)的，有數(shù)據(jù)。
你有了理念以后，創(chuàng)業(yè)行動一方面不能簡單理解成管理，理解成發(fā)明，理解為把一個企業(yè)被設(shè)備買來就能運行的概念。如果說起點好了五年做別人十年的事情，起點不好并不意味著你做不出來。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)行動我想說這個過程有所側(cè)重，作為創(chuàng)業(yè)的過程很難把它分為是哪一方面，就是下面這個問題可能是財務(wù)問題，可能是人力資源的問題，可能是市場問題，不像原來管職能部門的時候那么清晰。下一個問題是什么？對于每一個企業(yè)來說真是不確定，我們研究了220個科技園區(qū)的企業(yè)，這些企業(yè)有了數(shù)據(jù)積累，我們把這些數(shù)據(jù)分類，我們可以看到這些成功的企業(yè)和不成功的企業(yè)有明顯的差距，這個成功的企業(yè)每一個環(huán)節(jié)和不成功的企業(yè)有某些方面都有明顯的不同。幾個表現(xiàn)，第一個表現(xiàn)前半年成功和不成功的企業(yè)差距在哪里？成功企業(yè)組織方面非常有效，如果按照這個分析來講，創(chuàng)業(yè)過程人不同，企業(yè)不同，每個階段關(guān)鍵的決定因素，比如說在早期的時候，首先組織能力要建立起來，組織的功能能夠發(fā)揮起來，其次就是財富，創(chuàng)業(yè)企業(yè)早期沒有盈利，我們怎么保證這個財富可控，能夠按照預(yù)期往下走，走到下一個里程碑。前面這兩個不管做得很好，不能解決市場和解決市場，這個企業(yè)的下一步的生存還是很困難。我們的研究技術(shù)型的企業(yè)沒有把技術(shù)擺在第一位，說明技術(shù)本身在商業(yè)化的過程只是一個企業(yè)發(fā)展不重要的因素，目的是技術(shù)變成產(chǎn)品，技術(shù)不是目的，市場才是目的。
我們很容易把一個創(chuàng)業(yè)活動考慮得比較片面，第二個我們能夠忽略創(chuàng)業(yè)過程之中，宏觀的觀察也許有不足，通過這種分析盡管在創(chuàng)業(yè)過程中每個問題都可以遇到，但是不同的階段有所側(cè)重，有些問題比另外的因素更重要一些。
大家對創(chuàng)業(yè)有所了解，我們一般講創(chuàng)業(yè)是有三個方面來起作用的，一個方面是要有機會，第二個方面要有資源，第三個方面要有團隊，第四個方面要靠創(chuàng)始人。在現(xiàn)在的認識當中，什么機會才是我們關(guān)注的機會，什么資源才是我們應(yīng)該重視的資源，或者這種資源有什么樣的特性，這個我們并沒有解釋，所以加了一些描述性的來說明。企業(yè)有4千萬家，就像書店看的書多如牛毛，你怎么讓它有價值，這個作為學者比較關(guān)注的。作為一個企業(yè)家，在4千萬企業(yè)里面多一家和多兩家是沒有什么意義，你怎么讓4千萬家是一個不斷發(fā)展和不斷成長的企業(yè)，你需要對創(chuàng)業(yè)本身有清醒的認識。
熊曉鴿先生在講對中國創(chuàng)業(yè)認識的時候，他很好給我這個內(nèi)容做了解釋，趨勢性的機會有三種，一種是周期型的，經(jīng)濟本身有周期的波動。第二種就是結(jié)構(gòu)型的，從公元前1500年開始到現(xiàn)在就可以變動，再往后的500年怎么樣，你至少可以看出趨勢，第一條趨勢是周期性。第二個是結(jié)構(gòu)性，剛才講到美中的比較，很多是結(jié)構(gòu)性的機會。第三個是創(chuàng)新型的。如果說創(chuàng)業(yè)可以有很多的選擇，在清華門口做一個煎餅，這也是創(chuàng)業(yè)。
第二個所謂的資源，創(chuàng)業(yè)者就是為了資源，在缺乏資源的情況下追求機會，誰愿意把錢、人和物給你，你倒過來來看，這個資源都是投資型的資源，投資有幾個特點，第一目標很清楚，為了回報，再就是未來可以得到。別人愿意把這個投進來，認為有價值判斷。創(chuàng)業(yè)者往往在你去籌集資源的時候，或者籌錢的時候，在重要不要把書表達方面寫得怎么好，而在有多么的證據(jù)能夠說明所謂的投資有未來獲得回報的巨大風險，作為投資人要能承受的。每一個投資人在看到創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)機會，或者講你這個企業(yè)的時候，本身有一個價值判斷，就是不說會有一個價值判斷，跟你解釋只是為了進一步了解這個商業(yè)計劃里面和企業(yè)運行中存在的疑點和弱點，他認為這些疑點和弱點是認為可以克服的，你就要具有投資的價值，如果這個企業(yè)沒有投資的價值，靠游說很難的。
第三個價值型的團隊，他們有共同的價值觀，價值觀會決定這個團隊能不能運行下去，特別是同學可能是一種學校的校友關(guān)系，平時也沒有上下級的關(guān)系。
第四個是學習型創(chuàng)始人。一方面不斷在做這個企業(yè)，一方面不斷總結(jié)自己的經(jīng)驗，然后把自己的能力總結(jié)起來。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)行動我們要做的事情應(yīng)該是很多的，而且這些事情都有一些我們可以認識的，帶有規(guī)律性的，而不是完全我非常有干勁，甚至我愿意冒險，或者很膽怯。你能夠把信念和理念轉(zhuǎn)化為行動，你要對行動有很多的理解和認識。我說這個行動本身還有高低之分，所以創(chuàng)業(yè)需要一種才能，一方面要有判斷力，第二個方面控制力。我舉一些小例子，都是中國做的不錯的例子，像打印機這個行業(yè)，佳能、惠普、三星占了很大的份額，這個行業(yè)是絕對相當強的壟斷性，還有機會你能不能超越他們，或者做的跟他們不同。但是有另外的機會，這個耗材需求很大，是做兼容性，還是針對每一個特定的客戶只提供所所需要的，塞納科技選擇做兼容性的，不是說做某一種，全球打印機將近2千億，大家看似耗材沒有什么生意，但是里面的生意是很大的，全球有70、80億。第二有一個叫創(chuàng)想空間，大家知道開會應(yīng)該沒有多大的市場，但是他看到美國遠程會議市場有100億美元，而中國只有5億人民幣，中國工作會議越來越普遍，他說這個公司是放在北京金融街，主要的金融機構(gòu)都是他的客戶，每個月大概一個公司給10萬元的收入，也是看到了這個行業(yè)。那么這個行業(yè)應(yīng)該怎么做就是你的能力，能不能在一個平常的行業(yè)看到一種機會，這是我們講的創(chuàng)業(yè)者才能體現(xiàn)的一個方面。
下面還可以看到像殺毒軟件，現(xiàn)在奇虎360是免費，這就是商業(yè)模式的創(chuàng)新。大家可以想一下，這個機會是創(chuàng)新出來的，別人這種方式做他換一種方式，別人通過在賣殺毒軟件，他的殺毒軟件免費的，盡管如此他在2009年獲得了2億的收入。
你在日常生活你所面對的困難和不方便，也是你創(chuàng)辦企業(yè)非常重要的方面。美國有一個上市公司，是專門做影像出租，他發(fā)現(xiàn)自己的經(jīng)歷，我租了一個帶子還沒有看，就要罰款，而且罰款比租金還要多，所以他要建立一個不要罰款，最后把這個公司建起來了，不僅上市了，現(xiàn)在是在定制好萊塢的產(chǎn)品，這個公司已經(jīng)得得很好。我相信成千上萬的人都罰過款，但是他覺得這個東西可以做。捕捉機會是創(chuàng)業(yè)才能之一，但是這個需要調(diào)整的。
我為什么創(chuàng)業(yè)是一種才能，這是我們原來研究看到的一種情況，一個是調(diào)查的2000多個創(chuàng)業(yè)者的樣本，在創(chuàng)業(yè)初期和后期，你有無數(shù)需要應(yīng)對，不是某一個方面出現(xiàn)的問題，你不能解決這個問題，僅僅是有前面講的信念問題，你必須要有行動。國外的一個研究，我的目的是想告訴大家，作為一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)只有有能力解決這么多的問題，你才能過第一年的關(guān)，然后才能走第二年和第三年，所以創(chuàng)業(yè)的路很艱辛，其實不完全是，是花時間，是你能力不斷提升的過程。
創(chuàng)業(yè)者在發(fā)展過程一個非常重要的問題，當你能夠去捕捉機會的時候，或者說你去實現(xiàn)機會的問題，你要解決管理一項一項的問題這就是才能。這里面講的每一個方面都和你相關(guān)，不能說作為創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)只解決某一個問題，其他的問題不管，那么這樣就不行。作為早期生存不僅僅是某一個方面的因素，但是讓我們感覺非常奇怪的，我們調(diào)查了1千個企業(yè)，環(huán)境因素在早期重要的，但是并不那么重要，一個是企業(yè)因素，還有一個是資源因素，無形資源重于有形資源，無形資源是拿不走的。我們知道一個企業(yè)資源有物質(zhì)資源、聲譽、組織、技術(shù)資源，這些都有價值，每一個方面都是企業(yè)需要的，是不是稀缺？有的稀缺有的不稀缺，我們和資源講的企業(yè)有關(guān)就是稀缺，對有些就不是很稀缺。還有像資金是不是稀缺，有的時候是，如果說企業(yè)好，項目好，有很多投資追著你，你這個項目不好沒有人追你，是你去追投資人。作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)早期發(fā)展中怎么讓一個組織能力起來的，然后就是聲譽，就是你每一件事情做的是誠實，失敗是沒有聲譽的，只有不斷的成功和被認同才有聲譽，你的聲譽是逐步積累的。
早期生存還有戰(zhàn)略因素，還有個人的因素，以及前面說到的組織因素，這些方面我們在后面大家都可以有更多的體會，在交流中也會有很多的感受，作為我們講的企業(yè)的發(fā)展，從創(chuàng)業(yè)的角度僅僅講的前五年，遠的看創(chuàng)業(yè)企業(yè)是有機的成長，就是靠自身的發(fā)展來實現(xiàn)增長。有機成長其實有第三條道路，我一定要依據(jù)全新的方式來做一個企業(yè)，這也是一個重要的方式，還要把現(xiàn)有的技術(shù)用在新的市場里去，這個也是我們可以做的一個非常有效的企業(yè)方式。
我們把在2010年4月1日中國創(chuàng)業(yè)板上市的公司做了一個梳理，梳理就發(fā)現(xiàn)有31％的企業(yè)是靠技術(shù)新興市場應(yīng)用來實現(xiàn)的，盡管看到中國這些企業(yè)很多是因為技術(shù)在發(fā)展，有的是有突破性的技術(shù)在發(fā)展，但是可以看到有相當一部分企業(yè)把這個技術(shù)用在新的領(lǐng)域去，國外也很成功，中國也看到這種現(xiàn)象，這是我給大家最后一個觀點，就是我們講才能一方面表現(xiàn)為你的判斷力，和你的控制能力。另外一方面是不斷提升的過程，因為不可能說做到某一個程度就停下來，創(chuàng)業(yè)板的公司平均起來是9.5年，銷售收入是2.95億，將來更有計劃，更有設(shè)計來發(fā)展，可能5、6年就上市。為什么能夠上市就是在后面形成成長的能力，才能讓你的企業(yè)走向進一步的成功。
我簡單歸納一下，我認為創(chuàng)業(yè)首先要有堅定的信念，這是基礎(chǔ)。其次是根據(jù)你未來的發(fā)展不斷進行調(diào)整，最后就是要有尊敬的才能，我的課就講到這。
主持人：非常感謝高建教授，由于時間的關(guān)系，課間就不休息了，下面請到是清華大學經(jīng)濟管理學院金融學教授朱武祥。
朱武祥：今天上午聽很有意思，對我很有啟發(fā)，我突然覺得我也是創(chuàng)業(yè)者，我的頭銜是公司金融，一般叫金融。一般研究金融是研究怎么融資，自從我在八年前拿了教授，我覺得人生下半段要重新開始，可能在國內(nèi)同行里面把公司金融開始轉(zhuǎn)向資產(chǎn)，我對戰(zhàn)略也不了解，我可以和了解的人合作。
三年來在公司金融這個領(lǐng)域，沒有人跨過資產(chǎn)負債表。第二我認為商業(yè)模式比較好，并不是我們比別人更聰明，但是用什么方式來做大。關(guān)于商業(yè)模式概念很熱，有四個元素，第一個是商業(yè)機會發(fā)現(xiàn)和選擇，第二個是做什么，是一個比較細分的領(lǐng)域，再就是怎么做。第三是管理咨詢，第四是金融策略。我認為模式最重要，前期最重要的。一個禮拜前我碰到一個學生，現(xiàn)在做投資做得很好，我看他的頭發(fā)比我還小，比我還白，因為他苦于幾十億投不出去，找不他令他興奮的企業(yè)。
管理比模式要好一點，因為這么多年推行管理教育，包括各個企業(yè)都在身體力行，還有咨詢公司提供的服務(wù)，比如說戰(zhàn)略，人力資源，這一方面有充分的服務(wù)提供了，這個也是不缺的。那么機會更不缺，現(xiàn)在中國經(jīng)濟從人均3000美元往1萬美元快速推進，這當中會產(chǎn)生很多的分工，很多企業(yè)在各自的領(lǐng)域都會發(fā)現(xiàn)你認為有自己的機會，這里面最缺就是商業(yè)模式。而且這一方面和其他比是剛剛開始的，很多企業(yè)沒有意識到商業(yè)模式這個概念，或者怎么個做法。我們投入研發(fā)很多，我認為創(chuàng)業(yè)是沒有什么戰(zhàn)略問題，就是十幾個人，大企業(yè)先有戰(zhàn)略，才有模式，小的企業(yè)先有模式，再有商業(yè)計劃而已，談不上戰(zhàn)略。
那么在這四個當中，金融越來越不缺，隨著各種金融工具越來越豐富，金融的招數(shù)就那么幾招，所以金融沒有什么特別高雅的地方，在國內(nèi)十幾年，國內(nèi)企業(yè)都在津津樂道，都認為產(chǎn)品層次比較低，資本比較高，其實不高。你不需要利用你的帳面價值，用歷史積累去融資，而是用你的預(yù)期，讓投資人相信你的投資價值，量入為出從歷史積累收益轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)期收益，融資不是你去找資本家，而是資本家追你，你是缺錢，最好的模式企業(yè)不差錢，都是資本家追投資家，所以金融不高雅。在工行管理里面沒有商業(yè)模式的概念，產(chǎn)品設(shè)計有組織設(shè)計及需要增加商業(yè)模式才行，最有價值的企業(yè)發(fā)現(xiàn)商機，商業(yè)模式是代表先進生產(chǎn)力，做事情能夠事半功倍。因為你的機會投資人都在研究，第二你做事的方式一看就知道你做事沒有那么多的錢，而且風險很低，不要以為是風險投資，他們根本不想風險。他的五道防線，你們都做安全投資，我做風險投資，那我不傻，所以沒有風險投資，叫創(chuàng)業(yè)投資。
用抵押擔保是科學文化，用歷史積累是科學文化，預(yù)期收益把它稱為先進的文化。我們在設(shè)計商業(yè)模式要注意幾個環(huán)節(jié)，一個是判斷機會，第二個是利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，還有存量能力，經(jīng)過30年的改革開放，在國內(nèi)各路人馬到各路資源越來越聰明，做事的時候不需要從頭做起，就是各路人馬都積累了自己的專業(yè)知識。還有利益訴求也變化了，現(xiàn)在管90后跟管60后就不同了。利益訴求多樣化，我們企業(yè)順應(yīng)這些存量資源和利益訴求，我們怎么去發(fā)展。還有金融體系，金融變化的核心是價值觀，并不是說現(xiàn)在利潤多就有價值，資產(chǎn)多就有價值，而是你的成長空間，效率和速度，還有風險，還有能力，這幾個要素構(gòu)成了投資價值概念。再加上工具越來越多，這些環(huán)境說明了現(xiàn)在的企業(yè)跟以前不一樣。
那么商業(yè)模式起什么作用？每個企業(yè)家都會提出一個技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)，本身有它的客觀價值，但是你為來服務(wù)，怎么來服務(wù)，就是影響到你的客戶價值，而客戶價值最后影響到投資價值，所以三種價值之間的連接首先不成為管理和戰(zhàn)略，首先成為商業(yè)模式設(shè)計，把三種價值有效聯(lián)結(jié)在一起，特別是有些企業(yè)本身技術(shù)產(chǎn)品價值并不是很大，直觀感覺不大，但是通過一種模式的設(shè)計，按照商業(yè)模式元素來分析，你可以把表面上不大的市場，把它擴展到巨大的市場，從而拓展了投資價值。你要理解金融判斷企業(yè)，有兩種模式，一個是短平快，另外一個是靠成長，空間越大，能夠把握更大空間的成長。
這里有很多的技術(shù)問題，很多企業(yè)經(jīng)常會碰到很多的問題，比如說一個科技發(fā)明人把錢都投在中子刀上，剛開始定位為是一個高科技，高附加值的一個醫(yī)療機械企業(yè)，這個企業(yè)能夠把錢都投在一開始的研發(fā)上，當產(chǎn)品研發(fā)成型銷售的時候就沒有錢了，連餐飲費都沒有了，工資也開不起，你缺錢沒有人給你，不要老痛恨銀行，銀行不雪中送炭，VC也不雪中送炭，而不是錦上添花。他讓你覺得雪中送炭，其實是錦上添花。你重新調(diào)整一下就可以發(fā)現(xiàn)很容易找到錢，你賣醫(yī)療設(shè)備你的空間在哪里。最近很多企業(yè)產(chǎn)品不錯，銷售很一般，我的一些學生創(chuàng)業(yè)，東西很不錯的，我說你不是創(chuàng)業(yè)了，他說創(chuàng)不下去了，得上岸，他說東西很好，確實賣不出去，一討論發(fā)現(xiàn)理念有問題，覺得一個好東西非得去強行推銷，這種推銷方法沒有價值點在什么地方，也沒有找到模式來推廣。比如說這個手機也很重要的，國外統(tǒng)計100人當中增加10倍，一個的GDP增加1.5，怎么把手機賣到貧困地區(qū)。如果推一個軟件，家居三維設(shè)計，可以幫助設(shè)計師解決居所空間的歸能規(guī)劃、裝修裝飾風格等等，這些問題如果換一個角度考慮問題，多一個思維角度可能有相當一部分問題可以迎刃而解。
商業(yè)模式這個概念這兩年來特別是最近一年來如雨后春筍一樣，我發(fā)現(xiàn)我們是最好的，因為我們的模式不一樣的，他們從管理學來研究，我們是從人力資源等左側(cè)來研究，把它變成金融，第一判斷就好判斷，第二設(shè)計的時候就沒有設(shè)計的原理。有很多賺錢的方法都有道理，更本質(zhì)最直接就是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，去年諾貝爾獎得主討論為什么會有企業(yè)功能，企業(yè)的邊界在哪里，這個對于企業(yè)家不需要考慮的，其實里面有很多的本質(zhì)問題。商業(yè)就是利益交換，企業(yè)就是利益交換，或者資源交換，模式是一種結(jié)構(gòu)，所以把商業(yè)模式簡單定義成立利益相關(guān)著的交易結(jié)構(gòu)，客戶也是利益相關(guān)者，誰能夠提供更有效的專業(yè)化資源，能夠推動我們?nèi)崿F(xiàn)客戶定位。再就是誰能從本模式受益，我們做企業(yè)發(fā)現(xiàn)對另外人有好處，發(fā)現(xiàn)他可以增加我們的收益，降低我們的成本，分擔我們的風險，或者分攤我們的投資。我們怎么幫他交換資源，企業(yè)一開始定位，產(chǎn)品研發(fā)到采購，到制造和營銷過程當中你怎么做，傳統(tǒng)模式是貫通型的，現(xiàn)在資源條件不一樣的，每個環(huán)節(jié)能不能找到最有效益的方法，所以客戶價值是起點的，投資價值是終點，其中可以有五花八門。舉一個例子，英格蘭表現(xiàn)一般，英格蘭叫長傳重吊，大腳一開，人高馬大，我記得1980年代初期中國國家隊和英格蘭國家隊比賽，當時比了以后中國國家隊感嘆英格蘭是頭球隊，不是足球隊，這個跟他的條件有關(guān)系。德國隊是坦克，鏟球厲害，身體比較強壯，他不需要躲閃。意大利連接方法是中場配合，找準機會，讓你著急，一看全壓半場，突然一腳，然后狂奔。巴西隊是桑巴舞，球跟粘在腳上一樣。中國的連接方法是找不到，沒有找到價值的連接方法。
所以交易結(jié)構(gòu)有的是三角形，有的可能是四邊形，同樣的三角形有的可能是等邊。我們怎么去構(gòu)造利益相關(guān)者，你沒有想到他做了這個事，這個事好象沒有什么意思，他判斷出了價值和成長空間。第二個做出來的方式讓你覺得很意外，大強大，他找對了利益相關(guān)者。找對就可以減少投資，剛才講的品牌、組織和聲譽，你沒有了，靠誰，能不能找到。
我們把商業(yè)模式具體在描述和設(shè)計的時候分六個要素，第一個定位，第二個業(yè)務(wù)系統(tǒng)，第三個是盈利方面，第四個是關(guān)鍵資源能力，第四是現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)，第六個是企業(yè)價值。我重點講業(yè)務(wù)系統(tǒng)，其他簡單說一下。核心是亮點，你做的事別人也看到了，你看到了別人看不到這是很難的，現(xiàn)在信息發(fā)達。企業(yè)總是要差異化，定位沒有差異怎么辦，我在業(yè)務(wù)系統(tǒng)里面有，盈利模式跟你不一樣的。這本雜志《創(chuàng)富志》，是我們的利益相關(guān)者，做一個廣告，專門定位為商業(yè)模式，這個雜志只有編輯沒有記者，誰來提供內(nèi)容就是在座的各位，投資家和企業(yè)家，記者寫稿要聘記者要成本，會寫稿的多了，記者寫稿還不夠?qū)I(yè)，投資家每天都很忙，他們就是作者，跟他們合作都不需要固定成本。
原來看解決不了問題的企業(yè)，換一個角度說不定可以解決了，戰(zhàn)略解決不了，營銷也解決不了，換一個角度能解決。我們做了一個定位，定位是指你提供價值和方式，一般會理解到定位是給客戶提供的價值，但是這還不夠，提供這個價值以什么方式來提供。因為定位影響企業(yè)的成長空間，影響你的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，未來的定位就需要配套業(yè)務(wù)系統(tǒng)和能力，所以影響業(yè)務(wù)系統(tǒng)同時影響成本結(jié)構(gòu)，也影響所有的來源，當然很自然影響投資價值。在定位的環(huán)節(jié)有三個問題，第一位什么人來服務(wù)，再就是提供什么樣的獨特價值，口碑相傳是有獨特的價值。第二是以什么方式提供客戶價值，同樣做的復(fù)印機，以什么方面來做，如果要吸引投資，我覺得創(chuàng)業(yè)家沒有必要追求上市，要興奮和快樂，不要把上市作為最終目的，是水到渠成，也可以投降，把它賣掉，只要價格合理。美國企業(yè)隨時可以投降，連雅虎做得這么大，微軟收購可以。投降了半天只以帳面的價格投降，那就是失敗了。我們做投資兩個概念，如果是固定收益，有的是項目概念，話劇很簡單，成本很低，收益不低，我們看收益率，利潤沒有看你投了多少錢，要看投資收益率，你吸引錢有兩種吸引法，一種叫固定收益吸引產(chǎn)品，我給你一年兩年提供多高的收益率，上午要價比較狠，收益比較高他們要期限倍數(shù)，一年有幾倍，兩年有幾倍。所以找投資如果你的空間本來就不大，你就不要找VC，VC的門檻要求很高的，類似于選拔高考前十名，或者高考狀元，名次還得靠前。一年前我在安徽蚌埠淮河，河的左岸有一種珍稀動物叫白龜，第二個河的右岸有泉水，說天下第七泉，還不能叫淮北第一泉，如果要搞投資一定要第一，別第七。
所以第一要花相當?shù)臅r間仔細討論定位，定位沒定好比薩斜塔越做越斜，別加強管理，最后是放棄管理。我不太喜歡評分積分卡，太復(fù)雜了，應(yīng)該越簡單越好，為什么還要考慮方式，定位很簡單。一要定位價值，第二要定位以什么方式來提供，所以定位可以做得更豐富一些。第二個是業(yè)務(wù)系統(tǒng)，圍繞企業(yè)來建立一個內(nèi)外部利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，這里包括宣傳誰作為我們的利益相關(guān)者，沒找對就很累。利益相關(guān)者參與的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，扮演的角色，交易形式、內(nèi)容和責權(quán)利分配及風險承擔規(guī)定，誰是利益者，誰給你帶來資源。傳統(tǒng)的做法都是各環(huán)節(jié)投資經(jīng)營，串聯(lián)貫穿型，這個企業(yè)研發(fā)也投了不少錢，制造和營銷品牌全方位的投資到處圈錢，給人的感覺投下去以后不確定，不要有動不動的風險收益，風險和收益對稱，高風險就是高收益。資源條件不一樣，所以每個環(huán)節(jié)可以做到不一樣，比如說A軟件公司一般會拿軟件公司來做，首先第一條有多少設(shè)計師，如果把產(chǎn)品定位為設(shè)計師使用的話，為他提供價值，如果賣1千元一套，有5千設(shè)計師，就是5億，沒事干就在研究行業(yè)，研究美國，先輩VC也是帶著美國的模式過來的，做企業(yè)不是誰做得早有優(yōu)勢，做得早證明你有早的機會。
居泰隆01年的創(chuàng)始人投了8百萬開發(fā)了軟件，他根本不懂電腦，電腦全是擺設(shè)，也不會打字，他01年做了以后，定位不是服務(wù)設(shè)計師，而是服務(wù)于最終的百姓，就是裝修家庭，為他們提供多快好省，選擇品種多，省錢和省力，可以通過三維動畫設(shè)計。當時設(shè)計是家庭系統(tǒng)設(shè)計完了，一定格，你去點擊家具可以告訴你材質(zhì)、產(chǎn)地和價格，樣品是具體廠家的圖案，目前不是為了推銷軟件，目的是把自己定位成一個家具產(chǎn)品銷售和中間服務(wù)提供商，軟件不賣。通過什么方式跟客戶接觸？定位成一個消費者，購買家具為你做到價值是多快好省。通過什么業(yè)務(wù)來實現(xiàn)？通過加盟，因為三線城市在當時家居賣場比較少，錦州要跑到大連和沈陽去買，比較折騰。通過這個系統(tǒng)就不要了，因為這個系統(tǒng)告訴你有3千多種中高端品牌家具，通過加盟方式跟總部軟件連接，目的就是替你買家具。通過這個系統(tǒng)買家具，一般展示只有實物，這個200平方米展示廳除了展示，在電腦里還有3千多種，當時是投資十萬，回報1千萬。因為要展示3千種家具需要很大的面積，租金很貴，你通過這個方式至少降低了50％以上的租金，降低租金向消費者讓利，從他那里買家具比你砍完價還便宜。一開始不是你賺錢多少，是你的成長速度，如果你發(fā)現(xiàn)你的定位很大，空間很大，你以后有機會進行回購，你的穩(wěn)定性更好，這是一個金融方法的問題。
怎么在貧困地區(qū)買手機，尤努斯創(chuàng)立的格萊民銀行，主要給婦女貸款，男士的信譽是很差的。找到一種模式，他通過一種設(shè)計能夠做的出，別人認為成本效益不匹配的買賣可以賺錢，因為他有銀行基礎(chǔ)，做了銀行做電訊，表面上多元化，其實是沒有的。做了銀行，我原來做銀行我對客戶很清楚，本身做買賣的客戶，我給他貸款，只要是業(yè)務(wù)，有預(yù)期的收益沒有錢買手機，我貸款。他把這個銀行信貸，這里面有對方的信用，對對方的能力和業(yè)務(wù)有所了解，我再通過給他貸款，再成立電信公司，這個業(yè)務(wù)系統(tǒng)比較復(fù)雜，類似于桑巴舞的模式，不是刻意追求，原來很多單個機構(gòu)不能解決的問題，其他都解決了。再看再生銀行，六年來成功回收3億6千萬噸垃圾，近兩年獲得了4000多萬美元的VC，第二個是沒有動力給你分類，你用什么樣的激勵方式。這個事是政府要干的，與環(huán)保機構(gòu)合作，都是一些成本很低，想做善事和好事。第二個政府有啟動資金，政府想通過，政府建立回收分類邏輯。第三個垃圾要花錢買，不是居民覺悟，每投遞10鎊回收垃圾，再生銀行就向住戶贈與5美元，錢每天支付一次，劃到專門為住戶分開立的銀行卡。每個利益相關(guān)者都能夠從中得益，很多模式是利益相關(guān)者都能從中獲得超過預(yù)期收益，超過預(yù)期就愿意奉獻資源，否則不會跟你合作，你得讓我超出預(yù)期，我才能跟你合作。這個銀行向居民免費提供的垃圾筒，消費者的感覺是賺便宜了，他覺得賺便宜才愿意按照你設(shè)計的方向走，所以通過給你錢買垃圾，給你免費垃圾筒。所以我們在設(shè)計業(yè)務(wù)系統(tǒng)的時候，你思路打開一點，不要老是貫穿型的模式，企業(yè)的元素差不多，就是看你怎么組合，你能不能找到利益相關(guān)形成一個流通的結(jié)構(gòu)。大企業(yè)會發(fā)現(xiàn)成果很高，人員很多，企業(yè)不是人越多越好，到了一個差不多的極限，人不能再多，人太多就是一堆成本。風險投資有兩種，一種是獨立VC，一種是公司風險投資，發(fā)現(xiàn)小的研發(fā)能力很強的企業(yè)來投資，這樣彌補自身研發(fā)能力不足。
全世界有很多專業(yè)投IT的VC公司，上千家VC，挑出120家，去找到在IT領(lǐng)域投資厲害的，我作為一個有限合伙人，我在構(gòu)建生態(tài)圈，你所看上的企業(yè)按照我的生態(tài)圈，可以幫你解決聲譽和組織各種稀缺資源，由IBM公司來構(gòu)建生態(tài)圈，這樣就形成了IBM公司和職業(yè)VC，和被投企業(yè)三角形的關(guān)系，三方得益，這樣發(fā)現(xiàn)更多的機會的同時不需要去雇傭很多人，就是現(xiàn)成的資源在哪里，你沒有必要單獨投資，所以就找到了利益相關(guān)者。寶潔利用聲譽在公司內(nèi)部搞了一個開放網(wǎng)站，叫創(chuàng)意集市，寶潔解決不了掛在上面懸賞，自己研究院只有9千人，有的問題不一定解決得了，無效成本就是負的成本，沒有收益率，寶潔通過互聯(lián)網(wǎng)把問題掛在網(wǎng)上，逐漸就把全世界上百萬的科學家集合，比如說清華某一個博士生，在工作或者回家去看，寶潔有什么問題沒搞定了，我來看一下，解決了企業(yè)就買單。當我們定位清晰以后，找對利益相關(guān)者非常重要的，找對了事半功倍。
那么業(yè)務(wù)系統(tǒng)出了問題就是利益相關(guān)者沒有找對，第二是利益分配機制不當，雖然找對了但是利益分配機制不當，導(dǎo)致了流失。后果是業(yè)務(wù)系統(tǒng)缺乏效率，運行不流暢，資產(chǎn)重，投資收益低。你要花錢組建各種部門，而且效率還不一定高，有些企業(yè)就以招人為主，有些企業(yè)做金融服務(wù)，全國海選。
盈利模式，一個是從什么地方獲得收益，第二是我們以產(chǎn)品和服務(wù)的定價，你的定價量高，是按時還是按件，還是按功能，就是從什么地方獲得收益，以什么方式來定價，如果要獲得金融支持，就是收益來源是不是可擴展，是不是可以多樣化。未來你的規(guī)模發(fā)展會不會產(chǎn)生新的盈利點，一般企業(yè)規(guī)模大了以后，盈利方式總是要變化的。我們在做企業(yè)之前先討論清楚，再去進行管理。
最后說一下設(shè)計一個模式所需要一般的理念。核心是要構(gòu)建一個大的價值增長空間，做什么都是產(chǎn)品和服務(wù)，本質(zhì)上都是要形成投資價值，我們通過商業(yè)模式的構(gòu)建，要構(gòu)建一個大的價值增長空間。第二個要發(fā)現(xiàn)最合適的利益相關(guān)者，同時要發(fā)現(xiàn)能從你的企業(yè)模式當中受益者，因為受益者可以幫你分攤成本，或者幫你付費。一要看誰來為你提供服務(wù)，我的這個服務(wù)給誰帶來派生的收益。還要注意發(fā)現(xiàn)從你的模式當中能夠受益，第二個要設(shè)計交易結(jié)構(gòu)，能夠滿足超過利益相關(guān)者預(yù)期分配的機制，只有超過預(yù)期才能把現(xiàn)在的資源交給你使用，如果等于機會成本就是無差異化。有的企業(yè)做整合模式，我要開加盟店，我要收購當?shù)嘏琶皟晌坏慕?jīng)銷商，如果虧損要保證我的收益，你要整合別人，首先價格空間要大，讓別人覺得跟你一加盟夠不著，你搶錢和分錢沒有人跟你合作。所以空間大的買賣，定位構(gòu)建大的價值空間，空間越大越能夠吸引高端資源，空間不夠大自己的錢不夠分，最后誰都達不到收益率。空間大要合理找到好的方法來吸引利益相關(guān)者。
好的模式意味著空間比較大，既有可信的預(yù)期，這個市場確實存在的，比如說前幾個禮拜，我看新聞聯(lián)播有這個鏡頭，比如說農(nóng)業(yè)收割，包括溫總理去開收割機，這里面你有沒有看到機會？農(nóng)機，你看一下歐美農(nóng)機的普及率，日韓的普及率，這看就知道空間。農(nóng)機市場巨大，很多農(nóng)民的小孩在城市長大，和城里的小孩一樣，基本上不種地，一定是農(nóng)業(yè)機械化。農(nóng)業(yè)機械旱地農(nóng)機國家已經(jīng)很高了，北方70、80％。以前動員雙搶，現(xiàn)在是沒有的，稻田農(nóng)機市場大。第二個是找到了最合適的利益相關(guān)者，提高了業(yè)務(wù)系統(tǒng)效率，你怎么在成本上升的情況下做到降低成本，一定要找到最合適的利益相關(guān)者，降低成本，包括搜尋成本，自己的投入成本，組織成本，還有監(jiān)督成本。第三個是吸引關(guān)鍵資源能力，空間大是分配機制比較合理，降低運營和財務(wù)風險。第三個是擴大收益來源。
設(shè)計模式需要一些理念，一個是對企業(yè)的理解，什么是企業(yè)？經(jīng)濟學微觀講到了，企業(yè)本身就是利益相關(guān)者的合約集合，就是把你企業(yè)所從事的產(chǎn)品抽掉，剩下就是利益相關(guān)者。所以我覺得對企業(yè)的理解影響了你的企業(yè)設(shè)計結(jié)構(gòu)，是固定邊際還是浮動邊際。邊際是可變的，利益相關(guān)者內(nèi)外部一視同仁。二個是企業(yè)價值，以前企業(yè)家是行業(yè)投資至上，銀行需要擔保抵押，所以在銀行體系普遍形成一種價值觀，現(xiàn)在做企業(yè)是投資價值，不是資產(chǎn)，不是資產(chǎn)越多越好。所以從資產(chǎn)價值到經(jīng)營資產(chǎn)價值，從自身價值最大化，到利益相關(guān)者最大化。第三個是控制，傳統(tǒng)做企業(yè)是控股，在企業(yè)層面叫控股。按照傳統(tǒng)的管理法，在目前的情況會增加很多管理的監(jiān)督環(huán)節(jié)，大企業(yè)往往報表里面沒有反映這個企業(yè)的組織成本，有些是必要的。現(xiàn)在企業(yè)是你控股股東，你控股了并不能控制這個企業(yè)最核心的東西，除非你是創(chuàng)始人兼股東，像農(nóng)民一樣，你既耕作，又是所有人。很多價值驅(qū)動因素或者關(guān)鍵資源能力，這個是在個人手里，這些都是我個人的，不是清華大學的，來他上班就帶資產(chǎn)了，回家去就把資產(chǎn)帶回去的。所以控股要增強吸引力，而非強制管制和強迫，毛主席對青少年說，我們來自五湖四海，為了一個共同的革命目標走到一起，我改了一下我們來自五湖四海，是為了各自的利益。央視看上去沒有倒，但是不對稱，所以從管控，控制到利益吸引，自投資，自組織就可以降低成本，像大學最簡單，從講師到教授不用你管，還自己努力。出租車公司100個司機和1萬個司機沒有多大的區(qū)別，你想怎么賺錢你自己培訓，這是自投資自組織，關(guān)鍵是我給你提供賺錢的機會。
再就是設(shè)計商業(yè)模式的著眼點，第一是轉(zhuǎn)變成本結(jié)構(gòu)，從固定成本結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向可變成本結(jié)構(gòu)，零另成本甚至收益，成本類型包括組織成本，管理成本，交易成本，運營成本，監(jiān)督成本。降低轉(zhuǎn)換成本包括改變定位和產(chǎn)品，調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，改變環(huán)節(jié)和組織模式，現(xiàn)在做企業(yè)可以很多角度來降低成本。這個市場有充分的資源供應(yīng)，不需要內(nèi)部，完全可以外部合作。第三個是利益相關(guān)者角色，從單一轉(zhuǎn)向多元化，給予利益相關(guān)者多重角色。
我相信以后的工作模式會越多，能夠提供獨立資源模式的機構(gòu)或者利益相關(guān)者，金融第一代是農(nóng)業(yè)金融，第四代是衍生工具，還是第三代階段。悠悠資源德人獨立性越來越強，現(xiàn)在房地產(chǎn)和影視都是專業(yè)化分工非常高的，別的行業(yè)也會一樣，每個人都模塊法了，提供自己的專業(yè)知識，所以找到利益相關(guān)者非常重要。
第四個是價值分配機制，從單向分配到雙向，更直接，更迅速，更簡單，分配固定收益和無條件分配，還有在不同的利益相關(guān)者之間的分配。發(fā)現(xiàn)每個行業(yè)都有解題的高手，同樣做企業(yè)聽他一講就覺得很巧妙，從根本就是找對了利益相關(guān)者，設(shè)計了比較好的利益分配機制。
我總結(jié)一下，我覺得創(chuàng)業(yè)環(huán)境下面，有一些是基礎(chǔ)的，有一些是沒有基礎(chǔ)的，有一些資源比較多，有一些少一些，在現(xiàn)在做企業(yè)整個商業(yè)管理不一樣，根據(jù)內(nèi)外部商業(yè)環(huán)境變化，設(shè)計、優(yōu)化和重構(gòu)商業(yè)模式。從投資價值角度來定義客戶價值市場，從經(jīng)營效率和投資效率角度確定企業(yè)的活動邊界，調(diào)整業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)分解、分拆、分化和剝離和創(chuàng)建，來設(shè)計利益相關(guān)者收益分配鶴峰縣承擔動態(tài)機制，消除企業(yè)發(fā)展所需要的關(guān)鍵資源能力約束，所以做企業(yè)是一個設(shè)計過程，目前在工商管理學院都沒有這個課，沒有談到商業(yè)模式，說來就是戰(zhàn)略，要么就是營銷，是一個功能層面上的，就是沒有鳥巢設(shè)計課，光有鳥巢施工課。我認為首先要把變成一個架構(gòu)師，設(shè)計師，首先要興奮，要有激情，激情兩個概念，一個做事有激情，第二個做的方式有激情，就是這個企業(yè)設(shè)計完了以后，你覺得這個企業(yè)太偉大，這個企業(yè)跟誰講都是興奮，首先你要興奮，你按照套路一講他肯定興奮，他會主動
第四篇：創(chuàng)業(yè)者訓練營主持詞g
蘭州市城關(guān)區(qū)“創(chuàng)業(yè)者訓練營”
開營儀式主持詞
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好！
今天，我們在這里舉行城關(guān)區(qū)“創(chuàng)業(yè)者訓練營”開營儀式。這次創(chuàng)業(yè)訓練活動，是城關(guān)區(qū)創(chuàng)建“創(chuàng)業(yè)型城區(qū)”系列活動之一。在此，首先對關(guān)心、支持本次活動的各位領(lǐng)導(dǎo)和付出辛勤勞動，開發(fā)創(chuàng)業(yè)訓練課程的各位老師表示衷心的感謝！對參加這次創(chuàng)業(yè)實訓活動的學員表示熱烈的歡迎！
參加今天活動的領(lǐng)導(dǎo)有：
蘭州市城關(guān)區(qū)區(qū)委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部部長寇桂杰 蘭州市城關(guān)區(qū)人民政府副區(qū)長李世祥
蘭州市城關(guān)區(qū)人力資源和社會保障局局長張映洲 蘭州市城關(guān)區(qū)就業(yè)服務(wù)局局長陸祖成 蘭州市城關(guān)區(qū)就業(yè)服務(wù)局副局長潘蘭成 本次“創(chuàng)業(yè)者訓練營”活動的培訓教師是：
蘭州三為盛世企業(yè)管理策劃有限公司首席培訓師、亞太地區(qū)十大金牌培訓師劉逸舟老師
蘭州三為盛世企業(yè)管理策劃有限公司培訓師、瘋狂團隊訓練創(chuàng)始人管策老師
蘭州三為盛世企業(yè)管理策劃有限公司培訓師余有平老 師
這次“創(chuàng)業(yè)者訓練營”活動為期兩天，是城關(guān)區(qū)就業(yè)局聯(lián)合著名企業(yè)策劃專家劉逸舟老師等人，在調(diào)查研究，認真分析，結(jié)合實際，針對有意創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)初期缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗這一特點，首創(chuàng)的一種全新的創(chuàng)業(yè)實訓模式。這次創(chuàng)業(yè)實訓，重點在創(chuàng)業(yè)者自我評估、行業(yè)定位、市場評估、人力資源、企業(yè)形態(tài)、法人責任、啟動成本、盈虧分析、創(chuàng)業(yè)評估、經(jīng)營管理等十個創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)進行沙盤演練，通過創(chuàng)業(yè)知識講解、創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)分析、創(chuàng)業(yè)情景模擬等方式，使有意創(chuàng)業(yè)者和正在創(chuàng)業(yè)者切身體驗從創(chuàng)業(yè)構(gòu)想到成功創(chuàng)業(yè)的全部過程，從而真正把握創(chuàng)業(yè)各個環(huán)節(jié)的重點，為掌握創(chuàng)業(yè)技巧、規(guī)避創(chuàng)業(yè)風險、豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗、提高創(chuàng)業(yè)能力、實現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)打下堅實基礎(chǔ)。
下面，請城關(guān)區(qū)區(qū)委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部部長寇桂杰講話，大家歡迎！
剛才，城關(guān)區(qū)區(qū)委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部寇部長作了重要講話，對我區(qū)創(chuàng)業(yè)促就業(yè)工作取得的成效給予了充分肯定。對參加這次創(chuàng)業(yè)實訓的朋友們成功創(chuàng)業(yè)給予了美好祝愿。下一步，我們將繼續(xù)開拓創(chuàng)新，采取措施，搭建更多創(chuàng)業(yè)促就業(yè)的平臺，幫助有意創(chuàng)業(yè)的各類人員了解創(chuàng)業(yè)知識、掌握創(chuàng)業(yè)技能、實現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)，帶動更多人就業(yè)。
下面，請?zhí)m州市城關(guān)區(qū)區(qū)委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部部長寇桂杰宣 布蘭州市城關(guān)區(qū)“創(chuàng)業(yè)者訓練營”開營。
有請劉逸舟老師、管策、余有平老師。
今天的“創(chuàng)業(yè)實踐訓練營”開營儀式到此結(jié)束。請各位領(lǐng)導(dǎo)入座。
第五篇：第六屆農(nóng)民運動會致辭
合黎鄉(xiāng)第六屆農(nóng)運會
致辭
大家好！
東風迎新歲，瑞雪兆豐年。在這個美好的季節(jié)里，在全鄉(xiāng)群眾、干部職工的共同努力下，合黎鄉(xiāng)第六屆農(nóng)民運動會，今天隆重開幕。在此我謹代表合黎鄉(xiāng)黨委、政府，向所有關(guān)心、支持和幫助合黎鄉(xiāng)發(fā)展的各級領(lǐng)導(dǎo)和各界朋友，表示最衷心的感謝和最誠摯的祝福！向各參賽隊員表示誠摯的問候！
一年來鄉(xiāng)黨委、政府在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團結(jié)帶領(lǐng)全鄉(xiāng)群眾，齊心協(xié)力謀發(fā)展、凝心聚力促轉(zhuǎn)型、盡心竭力惠民生，全鄉(xiāng)經(jīng)濟和社會各項事業(yè)都取得明顯進步。同時，伴隨新農(nóng)村建設(shè)的不斷深入，群眾性體育事業(yè)如火如荼，我鄉(xiāng)強身健體的體育活動蔚然成風，為承辦第六屆農(nóng)民運動會創(chuàng)造了廣泛深厚的群眾基礎(chǔ)。
農(nóng)民運動會是開展農(nóng)民體育健身活動的平臺，是新農(nóng)村建設(shè)的重要組成部分，是提高農(nóng)民健康水平的必然要求，各代表團和廣大運動員為參加此次農(nóng)民運動會進行了充分的準備，希望全體運動員、裁判員大力弘揚奧運精神和良好的體育道德，發(fā)揚中國農(nóng)民千年傳承的優(yōu)良品質(zhì)，賽出風格，尊敬的父老鄉(xiāng)親、運動員、裁判員、工作人員：
賽出水平，取得運動成績和精神文明雙豐收，體現(xiàn)農(nóng)村新風貌，展現(xiàn)農(nóng)民新風采。
風正潮平，自當揚帆破浪；任重道遠，更需策馬揚鞭。全鄉(xiāng)各級黨員干部要圍繞縣鄉(xiāng)大局、真抓實干、創(chuàng)先爭優(yōu)、借力盛會展風采，承接轉(zhuǎn)移促發(fā)展，為建設(shè)經(jīng)濟社會全面發(fā)展的新合黎而努力奮斗。
讓我們共同努力，把全鄉(xiāng)第六屆農(nóng)民運動會辦成一個“文明、熱烈、精彩、圓滿”的盛會。同時，我也衷心的希望全鄉(xiāng)各級黨員干部以此次盛會為契機，振奮精神，凝聚力量，與時俱進，開拓創(chuàng)新。以優(yōu)良的環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、樹立新形象，創(chuàng)造新業(yè)績，實現(xiàn)新跨越，加快推進全鄉(xiāng)新農(nóng)村建設(shè)，共同創(chuàng)造更加繁榮、美好的明天。
祝全鄉(xiāng)第六屆農(nóng)民運動會圓滿成功！祝各位領(lǐng)導(dǎo)、群眾身體健康，工作順利！
謝謝大家！
二〇一二年十二月
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