第一篇：中秋營銷方案

醉江南中秋節(jié)營銷策劃方案

農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展飯店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。

一、策劃背景

酒店在中秋節(jié)前夕，需要借助中秋節(jié)契機(jī)提高酒店知名度。

二、策劃目的提高知名度、美譽(yù)度；創(chuàng)立酒店良好的CI形象；提升大廳人氣，帶動包間消費(fèi)！

三、營銷策略

打形象牌而不打檔次牌

四、策劃內(nèi)容

1.圍繞“愛情-親情-中國情”為主題宣傳中秋（LED字幕屏）

2.以“每逢佳節(jié)倍思親”賦予了中秋節(jié)濃郁的“家和”概念，凡節(jié)日到酒店包括大廳消費(fèi)的客人均可獲贈中國結(jié)、迷你包裝月餅和CEO祝福信（內(nèi)容附下）。

五、目標(biāo)市場分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個人利益。

六、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮推出和中秋節(jié)相關(guān)的一些秋季菜品，如大閘蟹等。

七、營銷策略

1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，每桌可贈送月餅一盤，為本店特色月餅(價格不需要太高)。

2、如果一家人里有一個人的生日是農(nóng)歷8月15日，可憑借有效的證件(戶口本或身份證)，在酒店聚餐可享受9折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是815，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受9折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠同時，可免費(fèi)享受入住憶江南商務(wù)賓館一晚。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

6、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

八、推廣策略

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。

4、__網(wǎng)站()__上()做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在城區(qū)，也可向周邊推廣。廣告的受眾

最低要保證15萬人。

九、其它相關(guān)的策略

保安必須要保證酒店的安全；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容)；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

飯店?duì)I銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機(jī)會，如何開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。

第二篇：中秋營銷方案

真情九月，中秋感恩

------湖北銀行咸寧分行2011中秋營銷方案為提高湖北銀行咸寧分行在行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢，吸引新的客戶群體，營業(yè)部在中秋佳節(jié)來臨之際，向廣大新老客戶推出中秋節(jié)贈月餅活動。

活動時間：

2011年9月7日—2011年9月9日

活動地點(diǎn)：

湖北銀行咸寧分行營業(yè)部

活動對象：

咸寧分行全體新老客戶，以新增定期儲蓄存款客戶為主要營銷對象?；顒幽康模?/p>

以中秋禮品回饋的方式增加客戶對湖北銀行的關(guān)注度，刺激客戶的存款熱情，吸納新的客戶儲蓄存款。

活動預(yù)算：

活動內(nèi)容：

1、活動期間，凡來我行辦理業(yè)務(wù)的所有客戶，均可免費(fèi)品嘗營業(yè)室大廳內(nèi)擺放的中秋月餅。

2、活動期間，凡來我行辦理定期存款業(yè)務(wù)的新老客戶，均可獲贈中秋月餅禮盒一份。月餅分為六個檔次，根據(jù)客戶的存款金額檔次對應(yīng)贈送。具體標(biāo)準(zhǔn)劃分如下：

3、另附寫有客戶姓名的精美賀卡一張，賀卡上統(tǒng)一印上：“尊敬的XX先生（女士）您好！感謝您對湖北銀行咸寧分行的支持，中秋佳節(jié)之際，請接受我們?nèi)w員工深情的謝意和誠摯的祝福，愿您心想事成，財源滾滾！”

宣傳方式：

1、活動期間營業(yè)部將在營業(yè)大廳營造節(jié)日氛圍，布置展臺擺放饋贈樣品，并在醒目位置擺放展牌宣傳活動內(nèi)容，如營業(yè)廳門口，柜臺前等客戶辦理業(yè)務(wù)能直觀接觸的地方。

2、營業(yè)室員工須向前來辦理業(yè)務(wù)的客戶主動介紹此次活動細(xì)節(jié)，以激發(fā)客戶的參與熱情。

3、分行所有員工應(yīng)以積極的態(tài)度投入到與到此次活動當(dāng)中，向親友

及熟悉客戶進(jìn)行主動介紹，以此次活動為契機(jī)，擴(kuò)大宣傳面，吸引更多的社會關(guān)注度，樹立湖北銀行咸寧分行的新形象。

獎勵方案：

為刺激分行員工營銷熱情，提高攬存力度，特設(shè)立以下員工激勵措施：

注意事項(xiàng)：

1、本次中秋營銷活動贈送的禮品均為月餅禮盒，不變現(xiàn)，不折現(xiàn)。

2、本次中秋營銷活動，只針對于新增定期存款客戶，如存量客戶

詢問為何未能參加本次活動，分行員工應(yīng)盡力做好解釋工作，統(tǒng)一解釋口徑為：“某某，您好。我們這次的中秋回饋活動只面對來我行辦理定期儲蓄業(yè)務(wù)的新增客戶，針對存量客戶的回饋我們后續(xù)會有其他的安排，您可以留下您的聯(lián)系方式，待活動方案出爐后，我們會電話與您聯(lián)系。同時，如果您介紹新客戶來我行辦理定期儲蓄業(yè)務(wù)，同樣可以獲贈精美的禮品一份?！?/p>

3、對于客戶提出的意見，統(tǒng)一解釋口徑為：“某某，您好。您的意

見我已經(jīng)記錄下來了，我會及時向領(lǐng)導(dǎo)反映的。感謝您對我們工作的支持與建議?！惫ぷ鬟M(jìn)度計劃表：

注意事項(xiàng)：各項(xiàng)工作須按照進(jìn)度表上的時間來操作，務(wù)必在計劃時間內(nèi)完成。

第三篇：2010年中秋國慶營銷方案

滬良海獅市場 [ 2010 ] 第1號

2010年海獅公司中秋國慶營銷方案

營銷目的結(jié)合2010年中秋國慶食用油消費(fèi)旺季，在各銷售渠道開展促銷活動，全面改進(jìn)終端網(wǎng)點(diǎn)的陳列排面形象，提高各類營養(yǎng)油產(chǎn)品的銷售。

方案構(gòu)成一、賣場營銷方案

二、標(biāo)超營銷方案

三、經(jīng)銷商營銷方案

四、團(tuán)購營銷方案

五、市外營銷方案

六、廣告宣傳方案

一、賣場營銷方案：

1、產(chǎn)品促銷價格：

（詳見附表1）

2、賣場分類計劃：

● 海報計劃

8月15日-10月30日，在16家賣場系統(tǒng)投放海報37期，費(fèi)用預(yù)算25萬元，重點(diǎn)是營養(yǎng)油促銷海報。

● 陳列計劃

9月1日-10月30日，在17 家賣場系統(tǒng)選擇76 家門店買斷堆樁或排面，費(fèi)用預(yù)算28 萬元。

● 進(jìn)貨獎勵計劃

8月15日-10月15日，在17家賣場系統(tǒng)92家門店開展海獅5升葵花籽油、海獅5升玉米油和海獅5升葵花籽調(diào)和油的進(jìn)貨獎勵活動，費(fèi)用預(yù)算13.1萬元，兩個月活動門店銷量總目標(biāo)681噸。

● 新品上市計劃

在9月20日前完成第一批12家賣場系統(tǒng)海獅5升甾醇玉米油的進(jìn)場，進(jìn)場費(fèi)用

預(yù)算38.29萬元。

（詳見附表2）

3、賣場分類營銷活動：

● 特裝陳列活動

9月1日-10月30日，在樂購、世紀(jì)聯(lián)華、歐尚、易初蓮花、家樂福五個賣場中選取10家門店開展特裝陳列活動，費(fèi)用預(yù)算12萬元（含制作費(fèi)）。特裝陳列要求陳列面積2-4個平方米。公司提供專用陳列架及宣傳KT板，配合營養(yǎng)油促銷活動。

● 雙休日特別活動

在8月21日-10月4日間的8個雙休日及節(jié)假日，選擇26家門店對海獅5升葵花油和海獅5升玉米油開展“多贈送1瓶400毫升海獅玉米油”的促銷活動。費(fèi)用預(yù)算12.64萬元。

（詳見附表3）

● 重點(diǎn)賣場營養(yǎng)油推廣促銷活動

9月1日-10月30日，在易初、樂購、世紀(jì)聯(lián)華、農(nóng)工商、沃爾瑪、大潤發(fā)、易買得7個賣場系統(tǒng)的15家門店開展主題為“好油換著吃，海獅‘油’好油”的短期營養(yǎng)油促銷推廣活動?；顒赢a(chǎn)品為海獅葵花油和海獅甾醇玉米油，計劃開展28場次，單店每場平均350元，費(fèi)用預(yù)算合計14萬元（含制作費(fèi)）。

二、標(biāo)超、便利店?duì)I銷方案

1、進(jìn)貨獎勵活動

8月1日-10月30日，在伍緣、家得利、農(nóng)工商、聯(lián)華標(biāo)超（上海直營門店）開展進(jìn)貨獎勵活動，提高標(biāo)超門店采購的積極性，增加中秋國慶期間標(biāo)超系統(tǒng)海獅產(chǎn)品的銷售。活動期間，除5升海獅一級大豆油和DM廣告商品外，凡訂購“海獅”系列食用油滿5箱，實(shí)物獎勵海獅2升一級大豆油1瓶；訂購“海獅”系列食用油滿10箱，實(shí)物獎勵海獅2升一級大豆油3瓶。獎勵商品隨車贈送。

2、陳列排面改進(jìn)計劃

9月1日-10月30日，選取華聯(lián)超市16家和聯(lián)華超市17家共計33家門店，投入陳列堆樁和買斷排面，逐步改進(jìn)“海獅”在超市系統(tǒng)的陳列形象。費(fèi)用預(yù)算2.5萬元。

（詳見附表5）

3、良友金伴促銷活動

8月20日-9月12日，與良友金伴合作開展購海獅5升葵花油或海獅5升玉米油加贈500毫升海天老抽醬油的促銷活動，活動期間良友金伴各門店櫥窗配合懸掛pop海報和宣傳吊旗。費(fèi)用預(yù)算1.2萬元。

三、經(jīng)銷商營銷方案

1、營養(yǎng)油累計銷售獎勵活動

（詳見附表4）

2、加盟店終端陳列計劃

9月1日-10月30日，從現(xiàn)有6家小包裝經(jīng)銷商下屬加盟店中選取150家購買地堆陳列。平均地堆面積達(dá)到1.5平方米，每月每店200元地堆陳列費(fèi)，費(fèi)用預(yù)算6萬元。另外，在150家中挑選20家作為特殊堆裝展示，要求面積達(dá)到2平方面，地堆四周鋪設(shè)KT裝飾板，加強(qiáng)陳列效果。費(fèi)用預(yù)算1萬元。兩項(xiàng)費(fèi)用合計預(yù)算7萬元。

3、中包裝推廣計劃： 費(fèi)用預(yù)算12-15萬元

擬聯(lián)合餐飲協(xié)會和烹飪協(xié)會共同舉辦主題為“安全衛(wèi)生有保障，餐飲信賴海獅油”的餐飲包裝食用油宣傳推廣活動。

希望通過此次營銷方案運(yùn)作，能夠爭取更多的餐飲客戶和伙食團(tuán)，一方面從競爭對手中爭奪餐飲食用油客戶，另一方面爭取一些非品牌食用油客戶，使得公司餐飲食用油銷量能夠得到大幅度提高。

四、團(tuán)購營銷方案

1、進(jìn)貨獎勵活動：費(fèi)用預(yù)算4萬元

結(jié)合中秋國慶期間各企事業(yè)單位的團(tuán)購及職工發(fā)放購買，制定“購買指定數(shù)量營養(yǎng)油進(jìn)行消費(fèi)卡或消費(fèi)券贈送”的活動方案。要求市內(nèi)銷售部團(tuán)購組業(yè)務(wù)人員做到獎贈卡券“上門客戶當(dāng)場兌現(xiàn)”，非上門客戶“隔日及時上門送達(dá)”。相關(guān)業(yè)務(wù)員要做好客戶資料的登記工作，擬用公司短信平臺在節(jié)日期間同意向客戶發(fā)送問候短信。

2、與易樂團(tuán)購?fù)ǖ赖暮献?/p>

利用易樂團(tuán)購公司的會員和客戶推廣6個包裝高檔禮盒油，采用銷售量與獎勵掛鉤的方式，根據(jù)銷量情況確定合作費(fèi)用。公司將在易樂團(tuán)購發(fā)行的團(tuán)購雜志上刊登6種高檔禮盒油的產(chǎn)品宣傳，配合此次活動。

1、營養(yǎng)油促銷方案

8月16日-9月30日，累計訂購指定營養(yǎng)油商品達(dá)到一定數(shù)量可分別享受對應(yīng)檔次的折扣優(yōu)惠，優(yōu)惠比例幅度從2%-4%不等。另外，按比例一次性訂購營養(yǎng)油和豆油、菜油達(dá)到指定比例，豆油或菜油價格可享受2%的優(yōu)惠。所有獎勵優(yōu)惠將在活動結(jié)束后統(tǒng)一價扣形式兌現(xiàn)。

2、金華地區(qū)推廣計劃：費(fèi)用預(yù)算10萬元，結(jié)合金華地區(qū)海獅食用油經(jīng)銷商進(jìn)入當(dāng)?shù)馗Ｌ┞〕小９緮M在福泰隆17家門店中選擇4家門店，開展“吃海獅油，品上海味”的促銷活動。具體促銷活動由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商負(fù)責(zé)和超市洽談協(xié)商，公司負(fù)責(zé)每店2平方米的地推陳列費(fèi)和每店1名專職促銷員的費(fèi)用。費(fèi)用預(yù)算10萬元。

3、經(jīng)銷商門店布置

根據(jù)市外銷售部年內(nèi)還將新發(fā)展5家市外經(jīng)銷商的計劃，公司承擔(dān)新開發(fā)經(jīng)銷商門店的店招、貨架、宣傳的制作及相關(guān)陳列樣品。平均每店1.5萬元，費(fèi)用預(yù)算合計

7.5萬元。

六、廣告宣傳計劃：

1、雜志

2010年9月-2011年2月，在易樂團(tuán)購雜志上刊登廣告，推廣6個包裝高檔禮盒油。每期費(fèi)用1萬元，共計6期，費(fèi)用預(yù)算6萬元。

2、公交車身

2010年10月-2011年3月，在市內(nèi)投放30輛公交車身廣告，用于產(chǎn)品和品牌的宣傳。按每輛12500元計，6個月費(fèi)用預(yù)算為37.5萬元。

3、廣播電臺

2010年9月份計劃投放廣播電臺新聞欄目或交通臺投放30天電臺廣告。每天播放4次，每次15秒。費(fèi)用預(yù)算25萬元。

4、社區(qū)活動

2010年8月-2010年10月，結(jié)合“著名品牌進(jìn)社區(qū)，便民服務(wù)歡樂行”在閘北區(qū)、徐匯區(qū)、閔行區(qū)開展10次社區(qū)現(xiàn)場展示銷售活動。費(fèi)用預(yù)算10000元。

5、廣告宣傳制作

海獅公司廣告宣傳片、產(chǎn)品和品牌宣傳易拉寶、產(chǎn)品宣傳單頁、廣告扇5000把。

費(fèi)用預(yù)算30萬元。

上海良友海獅油脂實(shí)業(yè)有限公司

市場策劃部

2010年8月

第四篇：中秋酒店短信營銷方案

中秋酒店短信營銷方案

金秋九月，隨著中秋和國慶長假的到來，酒店業(yè)也將進(jìn)入一個爆發(fā)期。針對酒店行業(yè)特點(diǎn)，選擇一個好的營銷方式，成為酒店的重中之重。只要做好了推廣，可以預(yù)見的是九、十月份將會是豐收的季節(jié)。

最近兩年隨著手機(jī)的普及，利用手機(jī)短信來推廣的營銷方式也越來越被各商家認(rèn)可，并且也取得了很好的營銷效果。第五媒體這個稱呼呼之欲出，而且大有后來者居上的態(tài)勢，因其在營銷上的獨(dú)特性被廣泛利用，短信推廣的特點(diǎn)主要有以下幾點(diǎn)：

1、速度快：君賢短信的傳播不受時間和地域的限制，全國任意一個省市都一樣；發(fā)送數(shù)百萬手機(jī)用戶，均可在發(fā)送完畢后馬上接收到廣 信息。發(fā)布廣告內(nèi)容可以隨時更改，保證最新信息在最短的時間內(nèi)傳播給消費(fèi)者。

2、分眾性、回報高：短信廣告直接影響到最有消費(fèi)力的一族，且同一產(chǎn)品可根據(jù)不同的接收對象輕松傳遞不同的廣告信息，以求最大限度提供客戶的購買欲。

3、瞬時轟動效應(yīng)強(qiáng)：它具有其它任何一個廣告媒體無法比擬的瞬時轟動效果！

4、形式新穎：君賢科技短信平臺是基于現(xiàn)代移動通訊的一種富于創(chuàng)意的全新直投式廣告形式，相對電話營銷是一種非語音通訊方式，內(nèi)容時尚。

中秋酒店行業(yè)利用短信群發(fā)可以做以下應(yīng)用：

1、發(fā)布活動信息

比如**酒店中秋長假請到**明星到酒店表演，歡迎前來觀看。

2、打折信息

例如**酒店中秋期間入住享受*折優(yōu)惠，并且入住**天還可以免費(fèi)住一天。

3、發(fā)送會員祝福

定時給酒店會員發(fā)送節(jié)日祝福和活動信息，讓會員增加對酒店的印象。

4、酒店特色介紹

發(fā)送酒店一些特色服務(wù)或者美食信息。1本文檔由君賢科技提供

第五篇：2012年中秋、國慶營銷方案

關(guān)于2012年中秋、國慶節(jié)營銷方案

營銷目的：中秋節(jié)、國慶節(jié)即將到來，為持續(xù)做好客戶營銷工作，加強(qiáng)對區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)直銷客戶的維護(hù)力度，密切與客戶的關(guān)系，在資源相對緊張和銷售工作存在經(jīng)營風(fēng)險時期能夠穩(wěn)定市場、防范經(jīng)營經(jīng)營風(fēng)險、增強(qiáng)客戶滿意度和加強(qiáng)市場控制力，特制定本方案。

營銷時間：2012年9月10日—2012年10月31日 地點(diǎn)：會議室、網(wǎng)球場

營銷措施：召開大客戶座談會，與重點(diǎn)大客戶和***局相關(guān)人員進(jìn)行聯(lián)誼溝通（乒乓球、網(wǎng)球友誼賽），以及購買宣傳用品送各重點(diǎn)直銷大客戶所需費(fèi)用2萬元。

2012年9月14日