第一篇：中秋營銷方案

醉江南中秋節營銷策劃方案

農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次于春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開展飯店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。

一、策劃背景

酒店在中秋節前夕，需要借助中秋節契機提高酒店知名度。

二、策劃目的提高知名度、美譽度；創立酒店良好的CI形象；提升大廳人氣，帶動包間消費！

三、營銷策略

打形象牌而不打檔次牌

四、策劃內容

1.圍繞“愛情-親情-中國情”為主題宣傳中秋（LED字幕屏）

2.以“每逢佳節倍思親”賦予了中秋節濃郁的“家和”概念，凡節日到酒店包括大廳消費的客人均可獲贈中國結、迷你包裝月餅和CEO祝福信（內容附下）。

五、目標市場分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

六、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮推出和中秋節相關的一些秋季菜品，如大閘蟹等。

七、營銷策略

1、制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，每桌可贈送月餅一盤，為本店特色月餅(價格不需要太高)。

2、如果一家人里有一個人的生日是農歷8月15日，可憑借有效的證件(戶口本或身份證)，在酒店聚餐可享受9折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受9折(根據酒店的實際決定)的優惠同時，可免費享受入住憶江南商務賓館一晚。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人。

5、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。

6、活動的時間定于農歷8月10日-20日。

八、推廣策略

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、__網站()__上()做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在城區，也可向周邊推廣。廣告的受眾

最低要保證15萬人。

九、其它相關的策略

保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容)；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。

飯店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發適銷對路的產品，探求飯店生產和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經濟效益。

第二篇：中秋營銷方案

真情九月，中秋感恩

------湖北銀行咸寧分行2011中秋營銷方案為提高湖北銀行咸寧分行在行業內的競爭優勢，吸引新的客戶群體，營業部在中秋佳節來臨之際，向廣大新老客戶推出中秋節贈月餅活動。

活動時間：

2011年9月7日—2011年9月9日

活動地點：

湖北銀行咸寧分行營業部

活動對象：

咸寧分行全體新老客戶，以新增定期儲蓄存款客戶為主要營銷對象。活動目的：

以中秋禮品回饋的方式增加客戶對湖北銀行的關注度，刺激客戶的存款熱情，吸納新的客戶儲蓄存款。

活動預算：

活動內容：

1、活動期間，凡來我行辦理業務的所有客戶，均可免費品嘗營業室大廳內擺放的中秋月餅。

2、活動期間，凡來我行辦理定期存款業務的新老客戶，均可獲贈中秋月餅禮盒一份。月餅分為六個檔次，根據客戶的存款金額檔次對應贈送。具體標準劃分如下：

3、另附寫有客戶姓名的精美賀卡一張，賀卡上統一印上：“尊敬的XX先生（女士）您好！感謝您對湖北銀行咸寧分行的支持，中秋佳節之際，請接受我們全體員工深情的謝意和誠摯的祝福，愿您心想事成，財源滾滾！”

宣傳方式：

1、活動期間營業部將在營業大廳營造節日氛圍，布置展臺擺放饋贈樣品，并在醒目位置擺放展牌宣傳活動內容，如營業廳門口，柜臺前等客戶辦理業務能直觀接觸的地方。

2、營業室員工須向前來辦理業務的客戶主動介紹此次活動細節，以激發客戶的參與熱情。

3、分行所有員工應以積極的態度投入到與到此次活動當中，向親友

及熟悉客戶進行主動介紹，以此次活動為契機，擴大宣傳面，吸引更多的社會關注度，樹立湖北銀行咸寧分行的新形象。

獎勵方案：

為刺激分行員工營銷熱情，提高攬存力度，特設立以下員工激勵措施：

注意事項：

1、本次中秋營銷活動贈送的禮品均為月餅禮盒，不變現，不折現。

2、本次中秋營銷活動，只針對于新增定期存款客戶，如存量客戶

詢問為何未能參加本次活動，分行員工應盡力做好解釋工作，統一解釋口徑為：“某某，您好。我們這次的中秋回饋活動只面對來我行辦理定期儲蓄業務的新增客戶，針對存量客戶的回饋我們后續會有其他的安排，您可以留下您的聯系方式，待活動方案出爐后，我們會電話與您聯系。同時，如果您介紹新客戶來我行辦理定期儲蓄業務，同樣可以獲贈精美的禮品一份。”

3、對于客戶提出的意見，統一解釋口徑為：“某某，您好。您的意

見我已經記錄下來了，我會及時向領導反映的。感謝您對我們工作的支持與建議。”工作進度計劃表：

注意事項：各項工作須按照進度表上的時間來操作，務必在計劃時間內完成。

第三篇：2010年中秋國慶營銷方案

滬良海獅市場 [ 2010 ] 第1號

2010年海獅公司中秋國慶營銷方案

營銷目的結合2010年中秋國慶食用油消費旺季，在各銷售渠道開展促銷活動，全面改進終端網點的陳列排面形象，提高各類營養油產品的銷售。

方案構成一、賣場營銷方案

二、標超營銷方案

三、經銷商營銷方案

四、團購營銷方案

五、市外營銷方案

六、廣告宣傳方案

一、賣場營銷方案：

1、產品促銷價格：

（詳見附表1）

2、賣場分類計劃：

● 海報計劃

8月15日-10月30日，在16家賣場系統投放海報37期，費用預算25萬元，重點是營養油促銷海報。

● 陳列計劃

9月1日-10月30日，在17 家賣場系統選擇76 家門店買斷堆樁或排面，費用預算28 萬元。

● 進貨獎勵計劃

8月15日-10月15日，在17家賣場系統92家門店開展海獅5升葵花籽油、海獅5升玉米油和海獅5升葵花籽調和油的進貨獎勵活動，費用預算13.1萬元，兩個月活動門店銷量總目標681噸。

● 新品上市計劃

在9月20日前完成第一批12家賣場系統海獅5升甾醇玉米油的進場，進場費用

預算38.29萬元。

（詳見附表2）

3、賣場分類營銷活動：

● 特裝陳列活動

9月1日-10月30日，在樂購、世紀聯華、歐尚、易初蓮花、家樂福五個賣場中選取10家門店開展特裝陳列活動，費用預算12萬元（含制作費）。特裝陳列要求陳列面積2-4個平方米。公司提供專用陳列架及宣傳KT板，配合營養油促銷活動。

● 雙休日特別活動

在8月21日-10月4日間的8個雙休日及節假日，選擇26家門店對海獅5升葵花油和海獅5升玉米油開展“多贈送1瓶400毫升海獅玉米油”的促銷活動。費用預算12.64萬元。

（詳見附表3）

● 重點賣場營養油推廣促銷活動

9月1日-10月30日，在易初、樂購、世紀聯華、農工商、沃爾瑪、大潤發、易買得7個賣場系統的15家門店開展主題為“好油換著吃，海獅‘油’好油”的短期營養油促銷推廣活動。活動產品為海獅葵花油和海獅甾醇玉米油，計劃開展28場次，單店每場平均350元，費用預算合計14萬元（含制作費）。

二、標超、便利店營銷方案

1、進貨獎勵活動

8月1日-10月30日，在伍緣、家得利、農工商、聯華標超（上海直營門店）開展進貨獎勵活動，提高標超門店采購的積極性，增加中秋國慶期間標超系統海獅產品的銷售。活動期間，除5升海獅一級大豆油和DM廣告商品外，凡訂購“海獅”系列食用油滿5箱，實物獎勵海獅2升一級大豆油1瓶；訂購“海獅”系列食用油滿10箱，實物獎勵海獅2升一級大豆油3瓶。獎勵商品隨車贈送。

2、陳列排面改進計劃

9月1日-10月30日，選取華聯超市16家和聯華超市17家共計33家門店，投入陳列堆樁和買斷排面，逐步改進“海獅”在超市系統的陳列形象。費用預算2.5萬元。

（詳見附表5）

3、良友金伴促銷活動

8月20日-9月12日，與良友金伴合作開展購海獅5升葵花油或海獅5升玉米油加贈500毫升海天老抽醬油的促銷活動，活動期間良友金伴各門店櫥窗配合懸掛pop海報和宣傳吊旗。費用預算1.2萬元。

三、經銷商營銷方案

1、營養油累計銷售獎勵活動

（詳見附表4）

2、加盟店終端陳列計劃

9月1日-10月30日，從現有6家小包裝經銷商下屬加盟店中選取150家購買地堆陳列。平均地堆面積達到1.5平方米，每月每店200元地堆陳列費，費用預算6萬元。另外，在150家中挑選20家作為特殊堆裝展示，要求面積達到2平方面，地堆四周鋪設KT裝飾板，加強陳列效果。費用預算1萬元。兩項費用合計預算7萬元。

3、中包裝推廣計劃： 費用預算12-15萬元

擬聯合餐飲協會和烹飪協會共同舉辦主題為“安全衛生有保障，餐飲信賴海獅油”的餐飲包裝食用油宣傳推廣活動。

希望通過此次營銷方案運作，能夠爭取更多的餐飲客戶和伙食團，一方面從競爭對手中爭奪餐飲食用油客戶，另一方面爭取一些非品牌食用油客戶，使得公司餐飲食用油銷量能夠得到大幅度提高。

四、團購營銷方案

1、進貨獎勵活動：費用預算4萬元

結合中秋國慶期間各企事業單位的團購及職工發放購買，制定“購買指定數量營養油進行消費卡或消費券贈送”的活動方案。要求市內銷售部團購組業務人員做到獎贈卡券“上門客戶當場兌現”，非上門客戶“隔日及時上門送達”。相關業務員要做好客戶資料的登記工作，擬用公司短信平臺在節日期間同意向客戶發送問候短信。

2、與易樂團購通道的合作

利用易樂團購公司的會員和客戶推廣6個包裝高檔禮盒油，采用銷售量與獎勵掛鉤的方式，根據銷量情況確定合作費用。公司將在易樂團購發行的團購雜志上刊登6種高檔禮盒油的產品宣傳，配合此次活動。

1、營養油促銷方案

8月16日-9月30日，累計訂購指定營養油商品達到一定數量可分別享受對應檔次的折扣優惠，優惠比例幅度從2%-4%不等。另外，按比例一次性訂購營養油和豆油、菜油達到指定比例，豆油或菜油價格可享受2%的優惠。所有獎勵優惠將在活動結束后統一價扣形式兌現。

2、金華地區推廣計劃：費用預算10萬元，結合金華地區海獅食用油經銷商進入當地福泰隆超市。公司擬在福泰隆17家門店中選擇4家門店，開展“吃海獅油，品上海味”的促銷活動。具體促銷活動由當地經銷商負責和超市洽談協商，公司負責每店2平方米的地推陳列費和每店1名專職促銷員的費用。費用預算10萬元。

3、經銷商門店布置

根據市外銷售部年內還將新發展5家市外經銷商的計劃，公司承擔新開發經銷商門店的店招、貨架、宣傳的制作及相關陳列樣品。平均每店1.5萬元，費用預算合計

7.5萬元。

六、廣告宣傳計劃：

1、雜志

2010年9月-2011年2月，在易樂團購雜志上刊登廣告，推廣6個包裝高檔禮盒油。每期費用1萬元，共計6期，費用預算6萬元。

2、公交車身

2010年10月-2011年3月，在市內投放30輛公交車身廣告，用于產品和品牌的宣傳。按每輛12500元計，6個月費用預算為37.5萬元。

3、廣播電臺

2010年9月份計劃投放廣播電臺新聞欄目或交通臺投放30天電臺廣告。每天播放4次，每次15秒。費用預算25萬元。

4、社區活動

2010年8月-2010年10月，結合“著名品牌進社區，便民服務歡樂行”在閘北區、徐匯區、閔行區開展10次社區現場展示銷售活動。費用預算10000元。

5、廣告宣傳制作

海獅公司廣告宣傳片、產品和品牌宣傳易拉寶、產品宣傳單頁、廣告扇5000把。

費用預算30萬元。

上海良友海獅油脂實業有限公司

市場策劃部

2010年8月

第四篇：中秋酒店短信營銷方案

中秋酒店短信營銷方案

金秋九月，隨著中秋和國慶長假的到來，酒店業也將進入一個爆發期。針對酒店行業特點，選擇一個好的營銷方式，成為酒店的重中之重。只要做好了推廣，可以預見的是九、十月份將會是豐收的季節。

最近兩年隨著手機的普及，利用手機短信來推廣的營銷方式也越來越被各商家認可，并且也取得了很好的營銷效果。第五媒體這個稱呼呼之欲出，而且大有后來者居上的態勢，因其在營銷上的獨特性被廣泛利用，短信推廣的特點主要有以下幾點：

1、速度快：君賢短信的傳播不受時間和地域的限制，全國任意一個省市都一樣；發送數百萬手機用戶，均可在發送完畢后馬上接收到廣 信息。發布廣告內容可以隨時更改，保證最新信息在最短的時間內傳播給消費者。

2、分眾性、回報高：短信廣告直接影響到最有消費力的一族，且同一產品可根據不同的接收對象輕松傳遞不同的廣告信息，以求最大限度提供客戶的購買欲。

3、瞬時轟動效應強：它具有其它任何一個廣告媒體無法比擬的瞬時轟動效果！

4、形式新穎：君賢科技短信平臺是基于現代移動通訊的一種富于創意的全新直投式廣告形式，相對電話營銷是一種非語音通訊方式，內容時尚。

中秋酒店行業利用短信群發可以做以下應用：

1、發布活動信息

比如**酒店中秋長假請到**明星到酒店表演，歡迎前來觀看。

2、打折信息

例如**酒店中秋期間入住享受*折優惠，并且入住**天還可以免費住一天。

3、發送會員祝福

定時給酒店會員發送節日祝福和活動信息，讓會員增加對酒店的印象。

4、酒店特色介紹

發送酒店一些特色服務或者美食信息。1本文檔由君賢科技提供

第五篇：2012年中秋、國慶營銷方案

關于2012年中秋、國慶節營銷方案

營銷目的：中秋節、國慶節即將到來，為持續做好客戶營銷工作，加強對區域內重點直銷客戶的維護力度，密切與客戶的關系，在資源相對緊張和銷售工作存在經營風險時期能夠穩定市場、防范經營經營風險、增強客戶滿意度和加強市場控制力，特制定本方案。

營銷時間：2012年9月10日—2012年10月31日 地點：會議室、網球場

營銷措施：召開大客戶座談會，與重點大客戶和***局相關人員進行聯誼溝通（乒乓球、網球友誼賽），以及購買宣傳用品送各重點直銷大客戶所需費用2萬元。

2012年9月14日