第一篇：中秋,國慶營銷計劃

關于中秋，國慶營銷計劃

活動目的：中秋 國慶節歷來是餐廳做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

一、優惠活動

1.優惠活動中秋當天消費的一律贈送餐前美食蘭州土月餅。14號開始消費滿150元8以下（含8人）人送1個，8人以上12人以下送2個12人以上送3個（樓面負責）。

2.中秋，國慶活動期間小朋友贈送精美禮品慶陽手制香包，香包寓意平安吉祥（樓面負責）。

3.活動期間消費滿888元贈送紅酒一支（樓面負責）。

二、節前預熱

1.2.與顧客溝通時，說明優惠活動（前廳所有人員）短信祝福提前1星期（范琴負責）。

3.增加一個X架水牌（侯經理）。

三、節日氣氛

1.活動當天禮貌用語一定要貼切主題，如（晚上好，歡迎光臨祝您中秋節快樂）

2.播放喜慶背景樂、有獎猜迷活動猜中有禮。

3.電視播放字幕：迎中秋.賀國慶 電子字幕（來電語音）：迎中秋賀國慶，隴啟源全體同仁祝您身體健康，萬事如意，合家歡樂！

隴啟源

2013-9-8

第二篇：中秋國慶營銷計劃

商業銀行中秋、國慶營銷策劃

一、活動主題：“金秋營銷”

本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業務以客戶為中心、致力于實現銀客“雙贏”的經營理念。

二、活動時間：2011年9月9日-10月7日。

三、活動目的：

以中秋佳節、國慶節為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續費等中間業務收入為主攻目標，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業務全面發展;同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務（VIP服務、社區服務、自助服務）的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率,切實提升經營業績。

四、活動內容

活動主要包括以下內容：

（一）“金秋營銷產品歡樂送”優惠促銷贈禮活動。

為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業務競爭優勢，促進匯款業務持續快速發展，特開展以下優惠促銷贈禮活動：

1．“金秋營銷.自助服務送好禮”

（1）活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內的自助設備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業網點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。

（2）凡在活動期間辦理簽署代繳費協議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。活動禮品由各行自行購置。

2．“金秋營銷.卡慶雙節”

（1）活動期間申請卡免收當年年費。

（2）刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易POS單據和銀行卡到當地建行指定地點領取相應標準的禮品，領完為止。

刷卡消費達1000元（含）以上，贈送價值100元禮品；

刷卡消費達5000元（含）以上，贈送價值150元禮品；

刷卡消費達10000元（含）以上，贈送價值200元禮品；

刷卡消費達20000元（含）以上，贈送價值300元禮品；

禮品應充分迎合客戶節日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定。各行應根據當地實際情況，積極篩選3—4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶采取現場贈禮的方式，提升活動的轟動效應。由于活動時間為期一個多月，各行應合理安排禮品投放節奏，確定每天各檔次禮品投放數量，當天禮品送完即止；同時各行應積極做好異地卡客戶消費贈禮工作

3．“金秋營銷.速匯通優惠大放送”

活動期間，速匯通匯款手續費優惠20％幅度。

(二)“金秋營銷.產品歡樂送”網點個銀產品展示及優質服務活動。

以營業網點為單位開展“金秋營銷.產品歡樂送”優質服務及個銀產品的展示活動。活動主要內容有：

1．營業網點統一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發的營銷活動海報以及活動宣傳折頁（近期下發），以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注。

2．網點柜員統一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務形象。

3．活動期間，網點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員，加強動態推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業務，積極做好相關兌獎工作。

4．積極開展網點優質服務工作，提高速匯通等業務的柜臺服務質量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網點服務形象。

5．切實做好對客戶的綠色通道服務，嚴格按照有關要求向客戶提供優先優惠服務，為客戶營造良好的節日服務環境。

（三）“金秋營銷.產品歡樂送”活動。

以本次活動為切入點，通過建立客戶回訪制度、了解客戶節日需求，充分利用合作單位的服務功能向客戶提供全方位貴賓增值服務；同時抓住高端客戶“十·一”期間有閑暇考慮個人或家庭的財務規劃問題的有利時機，向高端客戶推介個人理財業務,進一步提高樂當家理財服務的吸引力。主要內容有:

1．活動期間，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發送省分行統一制做的一張節日賀卡，并同時準備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統一制作下發，禮品由各行自備。

2．聯合本地餐飲、娛樂等行業的高檔合作機構在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優惠；聯合機場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務。

3．國慶節期間，客戶外出較多，各行要確保理財中心、理財專柜和客戶專窗正常營業；同時組織營業網點、個貸中心等經營機構切實落實客戶綠色通道服務和各項優先優惠服務，為客戶營造良好的節日服務環境；另外要密切協作，嚴格執行“漫游服務”標準,確保總行VIP客戶在全國范圍內能夠得到專門服務，兌現樂當家的品牌承諾。

五、活動目標

通過本次系列活動，全行個人銀行業務力爭在10月份實現以下目標：

1．客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結構得到改善，質量得到進一步提高；

2．卡社會知名度和使用率得到進一步提高，當月刷卡消費交易額比去年同期和今年９月份都有較大幅度增長，同業占比在９月份基礎上有所上升；

3．速匯通競爭優勢得到鞏固和提高，促進業務持續快速發展，手續費收入新增創歷史同期最好水平；

4．自助設備存取款及其他代理業務交易量比9月份增長10％。

5．圓滿完成各項業務指標。

實訓營銷策劃：1.產品2.活動主題（Promotion/place）

3.職責分工（who→what）4.PPT（文檔內注明分工）

第三篇：2010年中秋國慶營銷方案

滬良海獅市場 [ 2010 ] 第1號

2010年海獅公司中秋國慶營銷方案

營銷目的結合2010年中秋國慶食用油消費旺季，在各銷售渠道開展促銷活動，全面改進終端網點的陳列排面形象，提高各類營養油產品的銷售。

方案構成一、賣場營銷方案

二、標超營銷方案

三、經銷商營銷方案

四、團購營銷方案

五、市外營銷方案

六、廣告宣傳方案

一、賣場營銷方案：

1、產品促銷價格：

（詳見附表1）

2、賣場分類計劃：

● 海報計劃

8月15日-10月30日，在16家賣場系統投放海報37期，費用預算25萬元，重點是營養油促銷海報。

● 陳列計劃

9月1日-10月30日，在17 家賣場系統選擇76 家門店買斷堆樁或排面，費用預算28 萬元。

● 進貨獎勵計劃

8月15日-10月15日，在17家賣場系統92家門店開展海獅5升葵花籽油、海獅5升玉米油和海獅5升葵花籽調和油的進貨獎勵活動，費用預算13.1萬元，兩個月活動門店銷量總目標681噸。

● 新品上市計劃

在9月20日前完成第一批12家賣場系統海獅5升甾醇玉米油的進場，進場費用

預算38.29萬元。

（詳見附表2）

3、賣場分類營銷活動：

● 特裝陳列活動

9月1日-10月30日，在樂購、世紀聯華、歐尚、易初蓮花、家樂福五個賣場中選取10家門店開展特裝陳列活動，費用預算12萬元（含制作費）。特裝陳列要求陳列面積2-4個平方米。公司提供專用陳列架及宣傳KT板，配合營養油促銷活動。

● 雙休日特別活動

在8月21日-10月4日間的8個雙休日及節假日，選擇26家門店對海獅5升葵花油和海獅5升玉米油開展“多贈送1瓶400毫升海獅玉米油”的促銷活動。費用預算12.64萬元。

（詳見附表3）

● 重點賣場營養油推廣促銷活動

9月1日-10月30日，在易初、樂購、世紀聯華、農工商、沃爾瑪、大潤發、易買得7個賣場系統的15家門店開展主題為“好油換著吃，海獅‘油’好油”的短期營養油促銷推廣活動。活動產品為海獅葵花油和海獅甾醇玉米油，計劃開展28場次，單店每場平均350元，費用預算合計14萬元（含制作費）。

二、標超、便利店營銷方案

1、進貨獎勵活動

8月1日-10月30日，在伍緣、家得利、農工商、聯華標超（上海直營門店）開展進貨獎勵活動，提高標超門店采購的積極性，增加中秋國慶期間標超系統海獅產品的銷售。活動期間，除5升海獅一級大豆油和DM廣告商品外，凡訂購“海獅”系列食用油滿5箱，實物獎勵海獅2升一級大豆油1瓶；訂購“海獅”系列食用油滿10箱，實物獎勵海獅2升一級大豆油3瓶。獎勵商品隨車贈送。

2、陳列排面改進計劃

9月1日-10月30日，選取華聯超市16家和聯華超市17家共計33家門店，投入陳列堆樁和買斷排面，逐步改進“海獅”在超市系統的陳列形象。費用預算2.5萬元。

（詳見附表5）

3、良友金伴促銷活動

8月20日-9月12日，與良友金伴合作開展購海獅5升葵花油或海獅5升玉米油加贈500毫升海天老抽醬油的促銷活動，活動期間良友金伴各門店櫥窗配合懸掛pop海報和宣傳吊旗。費用預算1.2萬元。

三、經銷商營銷方案

1、營養油累計銷售獎勵活動

（詳見附表4）

2、加盟店終端陳列計劃

9月1日-10月30日，從現有6家小包裝經銷商下屬加盟店中選取150家購買地堆陳列。平均地堆面積達到1.5平方米，每月每店200元地堆陳列費，費用預算6萬元。另外，在150家中挑選20家作為特殊堆裝展示，要求面積達到2平方面，地堆四周鋪設KT裝飾板，加強陳列效果。費用預算1萬元。兩項費用合計預算7萬元。

3、中包裝推廣計劃： 費用預算12-15萬元

擬聯合餐飲協會和烹飪協會共同舉辦主題為“安全衛生有保障，餐飲信賴海獅油”的餐飲包裝食用油宣傳推廣活動。

希望通過此次營銷方案運作，能夠爭取更多的餐飲客戶和伙食團，一方面從競爭對手中爭奪餐飲食用油客戶，另一方面爭取一些非品牌食用油客戶，使得公司餐飲食用油銷量能夠得到大幅度提高。

四、團購營銷方案

1、進貨獎勵活動：費用預算4萬元

結合中秋國慶期間各企事業單位的團購及職工發放購買，制定“購買指定數量營養油進行消費卡或消費券贈送”的活動方案。要求市內銷售部團購組業務人員做到獎贈卡券“上門客戶當場兌現”，非上門客戶“隔日及時上門送達”。相關業務員要做好客戶資料的登記工作，擬用公司短信平臺在節日期間同意向客戶發送問候短信。

2、與易樂團購通道的合作

利用易樂團購公司的會員和客戶推廣6個包裝高檔禮盒油，采用銷售量與獎勵掛鉤的方式，根據銷量情況確定合作費用。公司將在易樂團購發行的團購雜志上刊登6種高檔禮盒油的產品宣傳，配合此次活動。

1、營養油促銷方案

8月16日-9月30日，累計訂購指定營養油商品達到一定數量可分別享受對應檔次的折扣優惠，優惠比例幅度從2%-4%不等。另外，按比例一次性訂購營養油和豆油、菜油達到指定比例，豆油或菜油價格可享受2%的優惠。所有獎勵優惠將在活動結束后統一價扣形式兌現。

2、金華地區推廣計劃：費用預算10萬元，結合金華地區海獅食用油經銷商進入當地福泰隆超市。公司擬在福泰隆17家門店中選擇4家門店，開展“吃海獅油，品上海味”的促銷活動。具體促銷活動由當地經銷商負責和超市洽談協商，公司負責每店2平方米的地推陳列費和每店1名專職促銷員的費用。費用預算10萬元。

3、經銷商門店布置

根據市外銷售部年內還將新發展5家市外經銷商的計劃，公司承擔新開發經銷商門店的店招、貨架、宣傳的制作及相關陳列樣品。平均每店1.5萬元，費用預算合計

7.5萬元。

六、廣告宣傳計劃：

1、雜志

2010年9月-2011年2月，在易樂團購雜志上刊登廣告，推廣6個包裝高檔禮盒油。每期費用1萬元，共計6期，費用預算6萬元。

2、公交車身

2010年10月-2011年3月，在市內投放30輛公交車身廣告，用于產品和品牌的宣傳。按每輛12500元計，6個月費用預算為37.5萬元。

3、廣播電臺

2010年9月份計劃投放廣播電臺新聞欄目或交通臺投放30天電臺廣告。每天播放4次，每次15秒。費用預算25萬元。

4、社區活動

2010年8月-2010年10月，結合“著名品牌進社區，便民服務歡樂行”在閘北區、徐匯區、閔行區開展10次社區現場展示銷售活動。費用預算10000元。

5、廣告宣傳制作

海獅公司廣告宣傳片、產品和品牌宣傳易拉寶、產品宣傳單頁、廣告扇5000把。

費用預算30萬元。

上海良友海獅油脂實業有限公司

市場策劃部

2010年8月

第四篇：2012年中秋、國慶營銷方案

關于2012年中秋、國慶節營銷方案

營銷目的：中秋節、國慶節即將到來，為持續做好客戶營銷工作，加強對區域內重點直銷客戶的維護力度，密切與客戶的關系，在資源相對緊張和銷售工作存在經營風險時期能夠穩定市場、防范經營經營風險、增強客戶滿意度和加強市場控制力，特制定本方案。

營銷時間：2012年9月10日—2012年10月31日 地點：會議室、網球場

營銷措施：召開大客戶座談會，與重點大客戶和***局相關人員進行聯誼溝通（乒乓球、網球友誼賽），以及購買宣傳用品送各重點直銷大客戶所需費用2萬元。

2012年9月14日

第五篇：銀行中秋國慶營銷方案

國慶營銷方案

一、活動主題：“金秋營銷”

本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業務以客戶為中心、致力于實現銀客“雙贏”的經營理念。各行可在此基礎上，根據本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。

二、活動時間：2010年10月1日-10月31日。

三、活動目的：

以中秋佳節、國慶節為引爆點，以事業企業單位為重點目標群體，以鞏固和發展客戶、促進銀保產品等宣傳，四、活動內容

活動主要包括以下內容：

（一）“金秋營銷產品歡樂送”優惠促銷贈禮活動。

為鼓勵意向客戶購買產品，促進銀保保費規模的迅速增長，同時保持和提升郵政保險的競爭優勢，特開展以下優惠促銷贈禮活動：

1．“金秋營銷.自助服務送好禮”

（1）凡在活動期間辦理銀保產品的客戶，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。

活動禮品由各行自行購置。

各行應根據當地實際情況，積極篩選3—4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶采取現場贈禮的方式，提升活動的轟動效應。由于活動時間為期一個多月，各行應合理安排禮品投放節奏，確定每天各檔次禮品投放數量，當天禮品送完即止；同時各行應積極做好異地卡客戶消費贈禮工作

3．“金秋營銷.速匯通優惠大放送”

活動期間，速匯通匯款手續費優惠20％幅度。

(二)“金秋營銷.產品歡樂送”網點個銀產品展示及優質服務活動。

以營業網點為單位開展“金秋營銷.產品歡樂送”優質服務及個銀產品的展示活動。活動主要內容有：

1．營業網點統一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發的營銷活動海報以及活動宣傳折頁（近期下發），以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注。

2．網點柜員統一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務形象。

3．活動期間，網點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員，加強動態推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業務，積極做好相關兌獎工作。

4．積極開展網點優質服務工作，提高速匯通等業務的柜臺服務質量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網點服務形象。

5．切實做好對客戶的綠色通道服務，嚴格按照有關要求向客戶提供優先優惠服務，為客戶營造良好的節日服務環境。

（三）“金秋營銷.產品歡樂送”社區活動。

1．擴大社區營銷滲透面，密切社區關系，按計劃穩步推進社區營銷工作。

抓住中秋節和國慶節的有利時機開展“金秋營銷.產品歡樂送”社區營銷活動，穩步推進第二階段社區營銷工作。通過社區金融服務網點優質服務、戶外展示、社區金融課堂、營銷小分隊社區宣傳等各個方面密切結合，全方位樹立我行的社區服務形象，加強社區金融服務網點與目標社區的各項聯系，密切網點與社區客戶的感情，穩步推進社區營銷工作。

2．結合活動促銷內容，確定社區目標客戶，積極拓展相關業務量，切實提升社區營銷經營業績。

（1）積極拓展速匯通業務

9月、10月為學生入學或新生報到高峰期，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優惠的營銷活動，吸引學生客戶群體，拓展教育社區市場業務；對城市中匯款頻率較高的人群，如商業社區經商人員、外出務工群體等，積極開展社區營銷活動，提高營銷活動的有效性；對潛在的匯款大戶及有異地代發工資需求的全國性、跨區域企業，各行可以通過公私聯動進行一對一營銷，爭取導地代發工資等批量匯款業務。

（2）切實促進個人儲蓄存款業務

9月、10月個人存款的目標社區應確定為校園社區和批發市場等商業社區，切實抓住學生學費繳納以及商業交流頻繁的季節特點，大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節期間股市休市的商機，重點營銷“個人通知存款”，抓住新生入學的時機，重點營銷“教育儲蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分兩次存入的創新優勢。國慶節期間，各行要做好安排，活動期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。

（3）有效發展個人汽車貸款業務以及各項個人消費信貸業務活動期間，各行應在汽車經銷市場、家電批發市場、住房裝修市場等商業社區加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業務的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的營銷力度，推進集團客戶購車服務合作；同時加強與人保財險公司以及汽車經銷商的溝通合作，加大對集團客戶資源的拓展力度，促進個人汽車貸款業務穩步增長。

在活動期間，各行要加快業務受理的效率和審批速度，在規范操作的基礎上力求為客戶提供便捷高效的服務。

（三）“金秋營銷.產品歡樂送”活動。

以本次活動為切入點，通過建立客戶回訪制度、了解客戶節日需求，充分利用合作單位的服務功能向客戶提供全方位貴賓增值服務；同時抓住高端客戶“十·一”期間有閑暇考慮個人或家庭的財務規劃問題的有利時機，向高端客戶推介個人理財業務,進一步提高樂當家理財服務的吸引力。主要內容有:

1．活動期間，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發送省分行統一制做的一張節日賀卡，并同時準備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統一制作下發，禮品由各行自備。

2．聯合本地餐飲、娛樂等行業的高檔合作機構在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優惠；聯合機場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務。

3．國慶節期間，客戶外出較多，各行要確保理財中心、理財專柜和客戶專窗正常營業；同時組織營業網點、個貸中心等經營機構切實落實客戶綠色通道服務和各項優先優惠服務，為客戶營造良好的節日服務環境；另外要密切協作，嚴格執行“漫游服務”標準,確保總行V客戶在全國范圍內能夠得到專門服務，兌現樂當家的品牌承諾。

四、活動目標

通過本次系列活動，全行個人銀行業務力爭在10月份實現以下目標：

1．客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結構得到改善，質量得到進一步提高；

2．卡社會知名度和使用率得到進一步提高，當月刷卡消費交易額比去年同期和今年９月份都有較大幅度增長，同業占比在９月份基礎上有所上升；

3．速匯通競爭優勢得到鞏固和提高，促進業務持續快速發展，手續費收入新增創歷史同期最好水平；

4．自助設備存取款及其他代理業務交易量比9月份增長10％。

5．圓滿完成各項業務指標。