第一篇：互聯網老兵的創業之路

互聯網老兵的創業之路

中山市位于中國華南，是中國廣東省下轄的地級市，位于珠江三角洲中南部，珠江出海口西岸。常住總人口251.74萬人，主要語言為粵語。今天讓我們走進中山生活網，走進楊健將這個互聯網老兵的創業之路。

雙石子：今天我們邀請到的是中山生活網創始人，跟我們聊聊他的互聯網從業經歷。首先請您給我們介紹下自己和目前的一個情況?

楊健將：大家好，我叫楊健將，一個互聯網老兵，汽車愛好者，08年開始創業，已經堅持4年，今年剛剛三十，而立之年。目前還是在創業路上。

雙石子：您是什么時候接觸互聯網，又什么原因會做這么一個網站?

楊健將：高中開始就接觸，創立中山生活網可能是我對互聯網一種愛好的延續，原因是，大學曾經和同學(也是我現在公司的合伙人)創立過一個叫廣東人網站，當時是為一些在東北讀大學的廣東大學生服務的，3年多時間，發展10萬多的會員，由于大學畢業各自找到不同的工作，還有其他一部分原因，這個網站就停了，現在想起來感覺很可惜，那是02年的事情，如果做到現在應該發展很好了。

我畢業就開始從事汽車垂直網絡媒體行業，7年多時間，一直從事相關互聯網的工作。記得10年年中當時參與一次地方門戶的會議，認識了化龍巷、小魚網等網站老大，也看到地方門戶在全國都有很多做得很好社區，當時做的汽車垂直網絡媒體中山站和珠海站都上軌道了，所以我就想建立一個針對中山的生活消費類地方門戶，跟我的合伙人一商量就開始做，正式推出中山生活網，是2010年10月22日。

雙石子：從02年開始接觸并運營網站，到05年從事汽車相關工作，在到10年正式運營地方網站，說長不長，說短不短。能跟我們介紹一下目前網站運營的一個情況嗎?

楊健將：網站運營1年多，現在公司有20多位同事，中山生活網作為中山當地眾多的地方消費門戶，是發展最快，這可能是我們自己一些行業經驗吧。運營收入已經達到百萬計以上了。

同時中山生活網，也是中山城市生活門戶網站，我們以“為中山人民的吃喝玩樂服務”主題，以“打造中山最具影響力的城市生活新媒體”為追求，以“TT網+TT消費+TT互動”三合一的模式，通過線上、線下關于本地汽車、房產、婚嫁、餐飲、休閑、娛樂、購物等多平臺的信息服務及互動，為中山城市人群、城市消費服務提供商、供應商提供一站式多平臺的系列增值服務。

雙石子：網站前期，推廣這塊你們是怎么進行的?

楊健將：我感覺網站前期推廣真的很重要，但是還不是最重要的，地方社區網站內容才是重點。在做好內容的同時，前期利用自己本身一些媒體關系，做很多互換資源的合作，如戶外廣告牌、地下車庫廣告版、雜志等。

雙石子：資源互換，對于前期運作不能說不是一個好的嘗試。在運營網站的過程中，都會遇到一些困難，會怎么樣解決呢?

楊健將：運營網站過程困難多如牛毛，如資金、業績、人才等問題，解決辦法只能隨機應變，慢慢去解決。我感覺運營網站就是養小孩一樣，不能急，慢慢來，給最好的營養他，讓他自然的成長，這樣才是最好的。

雙石子：你們網站核心競爭力在哪里?您覺得你們網站最大的特色是什么?

楊健將：核心競爭力是人才，我們的每一個同事。而我們網站的特色，足夠草根，貼近市民。

雙石子：在現有的這些版塊中，哪個版塊最受歡迎就受歡迎的版塊?

楊健將：親子、美食、攝影、觀影版塊，親子是最火的，我們親子頻道基本每周都有2個活動以上，經過1年多發展，有中山最大的媽媽群。攝影和觀影是我們第二火的版塊，這三個版塊現在基本占了我們網站三分之一的內容。

雙石子：親子教育，現在越來越受重視了。那再您的印象中，有哪些活動做得比較成功?

楊健將：公益類活動，如10年年底中山生活網發起的“牽手相衣”公益活動，針對青藏希望小學募集50多噸衣服，當時還得到新華社的報道。還今年年初的“1500個家庭 1500個愛心鞋子”，為云南5所希望小學募集的孩子雨鞋。還有現在進行中“愛心月餅”是針對廣西貧窮地區捐助月餅的活動。這些都得到我們當地很多媒體的報道。其他比較成功還有千人觀影相親活動、搞過中國最大的草根汽車比賽活動“繞樁王”等等。

雙石子：您覺得運營好一個網站，需要具備哪些條件?

楊健將：有好的團隊、做好的內容、有長遠的目標、必須堅持!

雙石子：做站過程中，是否有過想放棄的念頭?對于地方網站的運營，您覺得目前還有市場沒有?

楊健將：放棄不是我的風格，從開始創業到現在，已經超過4年了，中山生活網也2年了，我相信我會一直堅持下去的。地方網站市場肯定是有，只有還是看運營方向和運營能力，做好你的精準網民需要的東西，而且越早商業化越好，現在的個人站長感覺很難生存啦。

雙石子：做這個網站，給您帶來最大的收獲是什么?

楊健將：知道我們能幫到好多中山市民，解決很多問題，很幸福也很欣慰。這也是我們最大的目標，現在加倍為之努力在!

雙石子：目前的盈利情況如何?

楊健將：盈利不多，現在還處于養孩子時期，盈利部分主要用于員工工資、團隊建設、活動執行方面，算下來就沒有多少了。

雙石子：網站后續的一個發展方向是什么樣的?

楊健將：學習化龍巷、西子湖畔，結合中山本地，做好本地消費門戶為目標!

雙石子：對于還在尋找方向的站長，您有什么好的建議和意見?

楊健將：首先有充足心里準備，一心一意去做，不要邊工作邊兼職運營網站，感覺這樣很難成事;其次有準備一定發展現金，因為網站前期要靠養的;再次如果有自己比較熟悉的行業，可以從自己熟悉行業入手，例如我們的汽車行業一樣，這樣前期會解決網站初期發展問題;最后必須堅持、堅持再堅持!

雙石子：非常感謝楊健將的給力分享。地方論壇的前期運營，需要養站，而這個過程中，草根站長更需要有夾縫中求生存的本領，盡早商業化運作，只有活下來才能有更好的發展。

第二篇：互聯網工作者的創業之路

互聯網工作者的創業之路

夏濤：大家好!我是夏濤。感謝林夕閣的邀請。

林夕閣主持人：對于夏老師您的簡介在訪談之前我是看過幾遍了，也許在林夕閣成立到現在的訪談中，除了俞敏洪老師以外您是算資質最老的嘉賓了，對于您的經歷身為主持人的我還是有幾分驚嘆的。從01年開始到現在您一直從事互聯網這個行業，已經10年了;在這10年中從做職員，到任職董事長，再到創業也經過了許多波折，經過了這些年，您有什么深得感觸嗎?

夏濤：這方面大家對我了解還比較少，我是97年畢業，2001年在阿里巴巴公司工作，05到06年在環球資源，06只有就自己創辦公司。在外貿營銷這個行業，我做了有10年，對于出口行業，對于電子商務，我也花了很多心思。接觸了差不多3萬家外貿企業，自己也進行了相應的實踐。電子商務對很多企業，個人都是影響很大的，發展空間很大。林夕閣主持人：做互聯網的人都知道，互聯網的改革，替換速度是非常快的，10年前和現在比起來可能是天壤之別，夏老師，能談談在你眼中的這10年對于互聯網的不斷變更與發展嗎?

夏濤：01年的時候，開始接觸國內的中小型企業，當時絕大部分企業對電子商務是排斥的，懷疑信息，懷疑互聯網。我去推銷電子商務的時候，老板說不需要，我們的產品賣的很好。不到3年，那些企業就開始大力推廣自己的電子商務，通過網站來曝光自己的產品。只要嘗試，他就會得到很大的收獲。隨著企業對網絡的重視，他們明白，不能依賴單純的一個渠道來傳播，來銷售。

林夕閣主持人：夏老師可以算是上一輩了，對于上一輩的學生時代其實還是有人很感興趣的，那么夏老師能談談您的學生時代嗎?

夏濤：這一路走來，可能就小學初中好點，到大學就不行了，頂多一個C。我不是死讀書的人，考試成績也一般。我認為成績不好，你會有點自卑感，會有壓力，而更愿意到社會去鍛煉，我做過快遞，發過傳單。現在想想，學校學的，基本都忘了。成績不好的，反而容易走到高層，去領導成績A的那些人。現在堅持每月讀書，向前輩請教。

夏濤：如果你是優等生，畢業后你可能有很多選擇，公務員，考驗，出國，同時你要明白，很多都是教會你如何成為好的員工，好的下屬;如果你在校成績不好，我的經歷告訴大家，學校成績不等于社會成績。我當時畢業也到處打拼，機緣巧合，來到了阿里巴巴。只要在工作上認真負責，你的未來會越走越寬。

林夕閣主持人：夏老師能談談你現在在做的一些事情嗎?

夏濤：這么多年走下來，我發現我自己更愿意將自己所學的，分享給大家，通過幫助周圍的人，也能幫助自己走得更遠。結合我自己的所長，更愿意做分享和培訓的事。給他們將自己的經歷，已經一些經驗，讓他們少走彎路，我覺得也是很有意思的事情。

林夕閣主持人：有一個詞叫“外貿整合營銷理念”，這個理念也是夏老師您提出來的，那什么是“外貿整合營銷理念”呢?

夏濤：10年前很多企業都不了解電子商務，我在5年前開始學習搜索引擎，了解了網絡營銷，博客營銷，郵件營銷，電話營銷，黃頁營銷，這一整套的營銷，都可以為自己代理收益。國內外的電子商務環境差別很大，其實國外很早就有了。在外貿行業很少企業意識到營銷的重要，尤其是多渠道營銷。之前有阿里巴巴的負責人找我咨詢，希望在外貿方面能獲得了解及幫助。

林夕閣主持人：對于電子商務的了解，您現在應該是了然于胸了，你是怎么看待電子商務行情的?未來電子商務是否還會繼續蓬勃發展，下一個戰場是在移動互聯網還是互聯網上呢?

夏濤：電子商務就是電子加商務，電子就是互聯網，商務就是你的產品，在通過網絡進行傳播。我只能說未來很美好，關鍵是你要整合利用。今天上網的用戶還偏向于年輕化，但是擁有財富的人，都是比較傳統的60后。當下還是比較困難，未來肯定會發展起來。

林夕閣主持人：如果現在我們已經制定了職業發展方向就是電子商務領域，夏老師您覺得要怎么發展才能吧這一塊做好呢?

夏濤：第一點，我不做我不擅長的事情，如果我要去做，我一定會找到朋友合作，好的團隊，一定要有懂的人;第二點，很看好網絡營銷的從業者，關鍵是花時間去學習網絡營銷，網絡趨勢方面的東西;第三點，如果你是管理者，你是ceo，你是創業者，你未來投資的方向在哪里。

林夕閣主持人：現在有很多人對于職場并不了解多少，很多人都在自己閉關認真學習專業技能知識，比如典型的搜索引擎優化;除了這一塊就很少接觸一些新的東西，很少接

觸新的朋友，接觸新的圈子，接觸新的知識;您個人覺得這樣是否會形成一種短板效應?

夏濤：不管做什么，很多人做到一定階段會走入一個誤區，就是埋頭苦干，孤獨的思考。最多去取連接一些圈子，一些朋友，幫助自己少走彎路。當時我創業的時候，經常是半夜睡不著覺，苦思冥想。后來知道去請教行業的老前輩，學習他們的經驗。舉個形象的例子，交換友情鏈接，如果你去鏈接pr值比你高的網站，你的權重提升，流量提升就會有很大提升。我遇到法律問題，我的法律朋友幫我;遇到管理問題，我會有管理的朋友幫我。

林夕閣主持人：好了，我們這次訪談節目到此就要告一段落了，最后還是請夏老師來進行一個總結吧。

夏濤：結合我一路走來的經驗，一定要去勇于嘗試，年輕人，沒什么包袱和壓力，要敢于去做些事情。30歲你基本賺不了大錢，這個時期一定要做好人脈和經驗的積累，而不是為了那幾千塊錢。關鍵是40歲左右，你要怎么實現自己的人生價值。不要因為周圍的朋友的言論，而影響了你的目標和未來。

總結：對于夏濤老師的采訪到這里也將結束了。上面的只是第一環節中的文字版本，對于第二，第三環節，林夕閣已經給大家帶來了全程錄音的下載。

本文由http://編輯轉稿

第三篇：創業之路

創業之路

當然，開始會有各種各樣的困難遇到。如果沒困難那么成功不是遍地都是了?把問題和困難一個一個解決了，就是在實實在在的創業了。創業是什么?就是解決實實在在的問題困難。一點一滴，一舉一動，都去朝這樣的方向去做，那么點點滴滴的收獲就是一次小小的成功。任何的成功都是一種積累，而不是一朝一夕的一種僥幸，不是天上掉下的餡餅。就是一舉成名，背后也是無數的艱辛和淚水血水換來的。都有著厚厚的積累和甸甸的沉淀。

人往往都是被一種習慣而束縛著，如果抽象地講，就是：行為變為習慣，習慣養成性格，性格決定命運。一個動作，一種行為，多次重復，就能進入人的潛意識，變成習慣性動作。人的知識積累才能增長，極限突破等等，都是習慣性動作、行為不斷重復的結果。如果學會運作潛意識技巧，就可以建立一種自動運作的“長效機制”，從而達到人生的奮斗目標。加上人的求安逸心理和惰性，就足可以埋沒一個人才，或者天才。每個人都具有非凡的創造性，只是這樣的創造性有沒有發揮，是不是被埋沒了而已。所以勤加思考，而且這種思考必須是一種冷靜思考。做任何的事情或者決策之前，冷靜+思考，是非常重要的。保持一種平和的心態，都是寧靜致遠，只有內心的寧靜，才能冷靜發現問題，分析問題，解決問題。

信心創業的最重要基石。何為信心?。《梵網經》說：信心者，眾德根本。一鼓作氣，此氣何來，就是從信心中來。信心就是一種底氣，一切行以信為首底氣足了，做事就有無窮無盡的力量，一氣呵成。缺少信心，哪怕再優秀再強大，做起事情來就會是“強弩之末，勢不能穿魯篙”。很多人都往往看到的是別人創業成功的一面，非常陽光燦爛的一面，非常光輝的一面，只是停留在那種成功光環里，其實是被成功的陰影所籠罩，被自卑的病毒所占領。于是，禁不住就自卑起來，覺得自己是多么的弱小，多么的無助，于是一點小小的困難和問題就被無形放大了，大到足以毀滅所有的幻想和勇氣。

其實，那些成功者，種種方面未必如你。比如文化不如你，言辭談吐不如你，字沒你寫得漂亮，英文水平沒你好，業務能力沒你熟練等等。實際上是如此，但是他們就當老板了，是一個創業的成功者，而且指揮著高文化的人，在商場上呼風喚雨，游刃有余。為什么?他們是有所短，但是他們有所短就必有所長，他們能夠避開他們所短的陷阱，發揮他們的所長，他們也許多的就是一定勇氣，就是憑這點勇氣戰勝了自己，征服了失敗。他們也有生活窘迫，走投無路的經歷，苦難成了他們最大的勇氣和力量，生活逼他們成功，生活給于他們豐厚的回報。《大莊嚴經論》說：信為第一財寶。你有信心，財富就在你的心里。我們不但對宗教的信仰要有信心，對事業、道德，乃至對任何饒益眾生的事情，都要具備有信心。所以說，比你水平低的都行，你就憑什么不行呢，還有什么理由和借口退縮呢?他們會用錢買機器材料，我想誰都會。

第四篇：第一代互聯網老兵再創業：以補償心態追夢

連鎖加盟店排行榜 Liansuo.shgao.comqyue第一代互聯網老兵再創業：以補償心態追夢 與此同時，與十多年前他們創業的外部環境和中國互聯網產業環境相比，一切都發生了

巨大的變化，行業大格式基本已定，新的創業嘗試門檻提高，突圍做大越發艱難。但經歷過中國互聯網業最初的“浪漫期”，這些曾以硅谷文化為旗的創業老兵多數仍懷揣理想夢境前行。

第五篇：互聯網創業策劃書

互聯網創業策劃書范文

互聯是一個可以在瞬間創造億萬財富的地方。隨著互聯技術的發展，尤其是電子商務的出現，互聯所創造出的經濟價值迅速增長。下面由小編為大家帶來的互聯創業策劃書范文，希望可以幫到大家!

一、概述

絡文學通過對作者數字版權的交易，推出vip簽約制度和閱讀制度，逐步通過在線廣告、出版代理、電子閱讀發展、無線閱讀發展等多種模式，培育和發展了有自身特色的贏利模式。并用過與游戲開發與電影劇本改編，使絡文學作品得到多次利用，形成一個強大的產業鏈。絡文學強大的用戶需求，保障了其廣闊的市場，隨著3g時代的到來，閱讀將不再受時間地點的局限，無論何時何地手機閱讀都可以滿足讀者的閱讀需求。我們將通過對絡文學市場的分析，針對目前對絡文學開發中所忽視的環節，確定自身的發展方向，以避免強大的資金競爭。并借鑒一些成功的新模式，對心語中文進行發展定位和商業化運作。從市場薄弱環節進入市場，尋求差異化發展，形成一個作者發表與讀者閱讀，雜志選稿，圖書出版相結合，電子運營，影視發行，動漫制作相統一的龐大產業鏈。

二、產品/服務簡要

心語中文前期通過與高校文學社團的合作，為文學社團在心語建立自己的社團主頁，形成一個全國性的獨特浩大的社團聯盟。在此同時，心語將與與各類實體虛體社團展開合作，互相宣傳推廣，以期達到互通，人才共享。

心語中文將一直為優秀文學愛好者提供絡文學發表的平臺，發掘優質絡作者，并進行經典作品的收集管理。逐步創建vip閱讀制度，實現作者與站共同贏利的雙贏局面。后期通過與雜志社出版方的合作，協助作者作品發表與圖書出版，以及電影劇本改編，和以作品內容為中心的游戲軟件開發等。

三、市場分析

1.經濟價值大

互聯自1994年進入，至今已將近16年。1997年美籍華人朱威廉將榕樹下引入，這可以算作至今為止最早的絡文學站點，榕樹下最初只是他的個人主頁，卻沒想到發展迅猛吸引了數不盡的文學愛好者。正是由于一群熱心的海外華僑，的絡文學的發展并沒有與世界拉得太遠。如今絡文學迅猛發展，已形成一個對簽約作家進行包裝和運營，將小說的電子版權、無線發布權、傳統文學版權及動漫影視改編權等統一包裝、運營，打造一個以文學為核心，整合影視、版權、無線等多方的產業鏈，其經濟價值不可估量。

2.市場需求大

路閱讀需求量大，隨著社會生活水平的提高，市民生活不再僅僅滿足于吃飽穿暖，人們的精神需求迅速提高，再加上技術發面的發展，人們不再僅僅滿足于紙質書本的閱讀，開始將目光投向擁有海量的互聯，整個社會閱讀量迅速增大。隨著3g時代的來臨，閱讀已經成為一種時尚，只要一部手機，一部mp4或者其他閱讀設備就可以隨時隨地進行閱讀。

3.產品來源廣

絡文學的創作，成本小，門檻低，對作者而言vip閱讀中的絕大部分收費均為作者的收益，以及點擊率升高后圖書出版和劇本改編游戲制作帶來的經濟效益推動著絡寫手的創作。

四、競爭分析

a、專業絡團隊分析：

目前絡文學市場形成一家獨大的局面，盛大文學相繼收購起點中文、晉江原創文學、紅袖添香文學，榕樹下，以及小說閱讀等七家站，占有絡原創文學95%的市場份額，憑借盛大絡雄厚的資金支持，盛大文學幾乎壟斷了整個絡文學市場。然而盛大的發展模式過分追求商業化運作，忽略了一些細節的管理。

1.商業性廣告投放過多。

在盛大旗下站，打開書的首頁也會有彈窗廣告彈出，在整個互聯行業都開始注重優化顧客體驗時，盛大反其道而行，將自身凌駕于顧客之上，無疑是以為自己占據了絡文學龍頭老大的地位。

2.絡寫手生存現狀不容樂觀。

因為過分商業化，絡文學看似一片繁榮，實則弊端多多。站為了留住作者，避免競爭對手挖人，通常會與作者簽約。作者簽約通常是得不到任何好處的，然而，不簽約所有的作品都是免費閱讀，沒有任何收益。但是簽約后對作者有了種種不合理的限制，包括每天必須更新幾千字，不能與其他出版行業接觸，等等等等。作者所得到的好處，僅僅是點擊量過萬了會有可能進入vip，據調查vip作者有很多都是零收入，有時一本書寫完也僅僅能賣30元。真正能將作品出版的沒有幾個，每個站每年能依靠稿費生活的作者也就50人左右，而絡寫手有近40萬，各個站點的人氣作者加起來也只占了個零頭，更多的底層寫手一直處于弱勢狀態。隨著作者人氣的提高，限制會越來越多。作者任何出軌的行為，都視為違逆。要“壓一壓”。所有作者都沒有安全感，生活時刻處在監視當中。今年7月起點超人氣作者夢入神機轉會縱橫中文，充分說明作者對盛大官方的做法的不滿。

3.作品完全交由市場，缺乏文學性。

作者的圖書能不能出版，均由點擊量說了算，點擊量高就出版。導致了絡文學整體缺乏文藝性，迎合低級趣味無法形成對整個社會有引領教化作用的優秀作品，垃圾作品泛濫。長期發展下去，必然走向衰落。

4.不注重客戶關系，忽略底層

盛大文學能夠做到那么大的平臺，開始缺乏最初的虛心與謙卑，變得孤傲不羈。文學創作者很大一部分僅僅是因為興趣，在絡寫手多如牛毛的年代，很多作者以此賺錢無果依然堅持創作，僅僅是因為對文學的喜好。而盛大只注重高層寫手的炒作包裝，忽略底層寫手的感受，非常不人性化。作者需要自己的作品得到認同，而非一項項冰冷的點擊率指標。起點超人氣作者夢入神機轉會后講到我們作者需要安全感，一個可以為我們遮風擋雨，人情味的平臺。

b、文學站站長分析：

目前絡上的文學小說類站點有2030萬，其中除了幾家知名文學站點是依托團隊企業建立以外，其他均為個人站。根據與多數個人站長的接觸，個人站長建站主要是為了賺取廣告費，還有部分站長是因為興趣。個人站長通常沒有形成對文學站點的商業化思考，一個人建設若干個站點，分別投放廣告聯盟的廣告，將站作為賺外塊的方式。因此，我們只要做出特色和品牌，很容易脫穎而出。

五、營銷策劃

1.根據市場調查，目前各大絡文學站點趨于雷同，有以下幾個特點：

(1)均以長篇小說為主，忽略短篇文學的創作。曾經紅袖添香文學是以短篇文學為主的，發展后期短篇逐漸變成了一個子版塊，目前紅袖首頁僅剩一個通往短篇的鏈接，首頁全部為長篇小說。

(2)內容以玄幻修真類小說為主，忽略其它內容，紅袖添香不屬此列，為女性站點，以言情小說為主。

(3)發展均采取起點的模式(即點擊，推薦，vip，上榜，出版，后期運作)，僅注重超人氣絡寫手的包裝炒作，忽略了底層作者的感受。

(4)忽略現實生活中具有文藝性的好作品的發掘

(5)商業化過于泛濫，缺少文學的純粹自由

曾經榕樹下做得很好，致力于打造一個純粹干凈的文學空間，創始人朱威廉甚至拒絕在站上投放商業廣告。榕樹因此少掙了很多錢，但是又因為它的純粹性吸引了越來越多的作者在那里寫文章。但由于缺乏自己的運營模式，最終走向失敗。自被盛大文學收購后，商業運營模式有了，但是文學的純粹性不再。個人分析，會有大部分作者外流。而我們的運營理念則剛好繼承了榕樹之于文學的純粹性。

2.以下幾個現狀也值得重視：

(1)絡圖書出版如火如荼，而實體雜志社出版社卻缺乏稿件。

(2)高校文學社團長期得不到校方和社會重視，社團間缺少聯系，消息閉塞，發展面臨困境，校園文學創作不景氣。

(3)愿意寫文章發表的作者很多，但總是缺乏一個平臺，無法與雜志編輯面對面的交流。交流僅限稿件的郵寄和回復，至于作品究竟送到編輯手里沒有，哪里不足自己是無從知曉。

(4)圖書出版物以絡流行的長篇小說居多，少見個人文集和散文，隨筆，詩歌等短篇文學作品的結集出版。

為此，心語將根據市場分析，著力克服以上弊端差異化發展，尋求以低成本高姿態的方式進入市場的方法，并開辟屬于心語的發展空間。

心語的運營將分為以下六個部分，下面將對這六個部分分別作出論述：

1.社團聯盟：此部分為我們發展的重點。校園文學有很大的發展空間，而校方社會甚至絡文學運營商又都忽略了這一部分。目前絡上的站點均未以此為重點進行站運營，可以說這是一片市場空白。

以下重點分析

在這一部分，我們沒有競爭，可以以行業先驅者的姿態進入市場，進行市場開拓

通過與一部分高校文學社團社長的接觸，他們對這個想法表示支持，文學社團很需要這樣一個交流的平臺。并且很多文學社，設置沒有自己的主頁，我們為他建立自己的主頁之后，社團的社員可以以個人身份加入社團主頁，在站上發表的文章均會在主頁顯示，主頁還可以提供簡介、公告、活動相冊，社區論壇等等。各個社團相互獨立又可以相互關聯。一旦社團與站點建立合作關系后，一方面可以增加站人氣，另一方面這種合作是長久的，文學社每一年都會有新的血液注入。

這種方式的發展，對文學社來說百利而無一害，說服文學社團合作比較容易。目前已和陜西省師范大學杜若詩社、紫燕文學社，華中師范大學搖籃文學紅色，聊城大學九歌文學社等部分文學組織達成合作意向，另外還在廣泛收集各高校文學社團的聯系方式中。

2.短篇部分：這一部分是各大文學站所忽略的部分，也是圖書出版物中所缺少的部分。但是絡上的短篇文學作品數量多質量高，由于作者不需要與站簽約，可以自由發表作品，因此擁有海量的作者，并且流動性大，通過在一些小的文學社區論壇的發掘，很容易培養出一個特定的顧客群。由于我們旨在搭建一個編讀互動的平臺，使編輯部出版社擁有了高質量的稿件，而作者又因為作品發表而得到好處，可以吸引并抓住編輯作者和讀者三方，使編輯部出版方形成了我們的潛在合作伙伴。

3.長篇部分：本部分將重點發展底層寫手，對作者重點關注，并克服大牌絡文學站點過分注重商業化炒作，忽略人性化管理的特色，絕不過分限制作者的自由。在積累一部分人氣之后可以借鑒vip模式，并通過前期與編輯部出版社建立的合作關系，進行圖書出版。并廣泛聯系影視動漫游戲企業，進行一版權為中心的后期開發。

4.社區：主要為作者讀者以及各方合作伙伴提供交流平臺，同時是進行站點宣傳的工具。可以投放廣告，社區部分不做為主要盈利方式考慮。

5.有聲讀物：該板塊為與絡電臺共建部分，由心語為其提供稿件，絡電臺將稿件編成劇本，錄制廣播劇。目前已與郁萌acg電臺達成初步合作意向，由我方提供稿件及平臺支持，共同合作。

6.電子雜志：是在發展初期吸引作者讀者，并進行站點推廣的一個工具。電子雜志由于豐富的富媒體應用，比紙質圖書更能吸引眼球，可以將文字、圖片、聲音、動畫融為一體。初期可以定期將作者的優秀作品結集成冊(電子圖書)，長篇作品可制作成單行本。一方面彌補了初期無法與各方進行廣泛的聯系，不能迅速涉足圖書出版，又可以使作者作品得到重視，同時電子雜志制作成本低，視覺效果好，便于傳播，同時變相的為站進行了宣傳。

六、運作管理

1)管理理念：

優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得團隊的整體發展，實現1+1>2的效果。

2)管理團隊：

管理團隊主要由我們創業小組人員組成。均為優秀文學愛好者及具有相關專業知識的在校學生，將為團隊制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。在我們獲得風險投資后，投資家自然也成為我們的團隊管理成員，我們還將邀請具有各專業技術及管理經驗的人員加入，并擔任重要職務。

學歷背景：在校大學生，具有強烈的求知欲和進取心。

人際關系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩。

職業素質：信守承諾;注重規范;遵循團隊宗旨理念。

3)激勵及約束機制：

1.目標激勵

通過推行目標責任制，使工作指標層層落實，每個員工既有目標又有壓力，產生強烈的動力，努力完成任務。為員工提供一份挑戰性工作。按部就班的工作最能消磨斗志，要員工有振奮表現，必須使工作富于挑戰性。