第一篇：互聯網+創業大賽
“互聯網+”大學生創業大賽參賽作品
一、公司名稱
二、公司性質
三、司地址
四、郵編
五、負責人
六、職務
七、電話
八、E-mail
九、公司主頁(WWW)
填寫說明:
創業計劃書
1、此文本僅是一個模板格式,且不是唯一;
2、任何人/公司可以根據自己的情況填寫,補充完善;
3、文字說明或解釋僅供參考,最終文本中不得出現相同的內容。
第二部分：目錄
目錄
初步商業計劃書后,注意確認目錄頁碼同內容的一致性
●概要 ??●公司概述
??●產品與服務 ??●市場分析 ??●競爭分析 ?●市場銷售戰略 ??●財務分析 ?●附錄
第三部分:創業設計的具體內容
（一）、概要
概要作為商業計劃的第一部分，是對整個商業計劃的濃縮，是整個商業計劃的精髓所在。商業計劃概要應簡潔、清楚地介紹你的商業項目（產品或服務）的機會、商業價值、目標市場的描述和預測、競爭優勢、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預測、團隊概述、預期投資人得到的回報等。字數一般要求在500字左右。
（二）、公司概述
1、公司的宗旨
2、公司的名稱、公司的結構
3、公司經營理念
指出公司的遠景目標，在追求和實現我們的目標的同時，我們要報答那些關注我們發展的人士，客戶，和公眾。描述各有關團體和人事如何受益。
4、公司經營策略
在這里用最簡潔的方式，描述你的產品/服務；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。
5、相對價值增值
說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。
6、公司設施
需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。1）我公司的生產設備及廠房主要集中于XXX
2）我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產量和銷售額，我們需要XXX。3）回答為什么需要這筆錢。
4）建立開發/生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司產品/服務的銷量。
5）增加分銷渠道/零銷網點/區域銷售/銷售公司/采用電氣/直郵式的分類等。
6）錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。7）提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。
（三）、產品與服務
在這里用簡潔的方式，描述你的產品/服務；
注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場 前景等
1、產品/服務A
2、產品/服務B
說明你的產品是如何向消費者提供價值，以及你所提供的服務的方式有哪些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產品或服務的照片。
1、產品優勢
2、技術描述
1）、獨有技術簡介 2）、技術發展環境
3、研發與開發
4、將來產品及服務
說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。
5、服務與產品支持 提示：
商業計劃中的產品或服務必須具有創新性，所以計劃書中一定要在某些細節上做出比較詳細的解釋。向風險投資家介紹它的優點、價值，把它與競爭對象進行比較，討論它的發展步驟，并列出初步開發它所需要的條件。只有當一個新的產品/服務優于市場上已有的產品/服務時，它才可能受到顧客的青睞。清楚的解釋產品/服務能完成的功能，從而使顧客能夠認清它的功能價值。如果市場上存在替代性產品/服務，還應該解釋它還具有哪些額外價值。風險投資家往往很重視自己投資的風險，所以在認真完成產品/服務功能的描述之后，做出一個樣品，對證明產品/服務的可實現性無疑是很有意義的。有必要對公司獨立擁有的技術、技術發展的內外部環境和軟硬件環境做出簡要介紹。也可以對研究與開發的基礎和方向以及將來的產品/服務做出預測。
（四）、市場分析
簡要敘述你的公司處于什么樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特征是什么？你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發展這個新生市場。
如果你在新序軟件市場開發C++或NT的平臺工具，不要呼泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產品。
1、市場描述
我們計劃或正在XX行業競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著（環境導向型、小型化、高質量、價值導向型）發展。
市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發展/萎縮）到XXX。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因）這個行業最大的發展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產品/服務和XXX公司/同級別的公司的現行業務合并。而當今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。
2、目標市場
我們將目標市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由A個競爭者分享。我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。
3、目標消費群
是什么因素促使人們購買你的產品？你的技術、產品對于用戶的吸引力在何處？人們為什么選擇你的產品/服務/公司？
4、銷售戰略
我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。我們之所以選擇這些渠道因為： 1）銷費群特點； 2）地理優勢；
3）季節變化引起的銷售特點‘
4）資金的有效運用；
6）可以利用市場上現有的產品的銷售渠道；
6）針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。
(五）、競爭分析
請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。
1、競爭描述
2、競爭戰略/市場進入障礙
請在這里研究進入細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。
（六）、經營策略
1、營銷計劃
選擇目標市場；制定產品決策（調整和計劃合理的產品數量以適應各個市場的現實和潛在需求，調整和改進產品的式樣、品質、功能、包裝，開發新產品，優化產品組合，確定產品的品牌和商標、包裝策略）；制定價格決策（確定企業的定價目標、定價方法、定價策略，制定產品的價格和價格調整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當的銷售渠道；制定銷售促進決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關系、營業推廣、組織售前售中售后服務等）。
2、規劃和開發計劃：產品/服務開發的規劃目標、當前所處的狀態以及開發計劃，可能遇到的困難和風險預測。
3、制造和操作計劃：產品/服務使用壽命、生產周期和生產組織，設備條件、技改的必要性和可能性。
2、市場溝通
你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。
1）、促銷展出Trade Shows 2）、廣告Advertising 3）、新聞發布Press Releases
4）、大型會議或研討會Confetence/Seminars 5）、網絡促銷Internet Promotion 6）、捆綁促銷Promotional Bundles 7）、媒體刊登Trade Journal Articles 8）、郵件廣告Direct Mail 3．規劃和開發計劃：
產品/服務開發的規劃目標、當前所處的狀態以及開發計劃，可能遇到的困難和風險預測。
4、制造和操作計劃：
產品/服務使用壽命、生產周期和生產組織，設備條件、技改的必要性和可能性。
（七）、財務分析
財務數據概要。財務分析是對投資機會進行評估的基礎，它需要體現你對財務需求的最好預估。
1、收入預估表
利用銷售量的預估和已產生的生產和營運的成本，準備至少三年的收入預估表。重點說明主要的幾項風險，比如，導致銷售稅減20％的風險，以及在當前的生產力情況下，為了達到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風險都將影響銷售目標和贏利的最終實現。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統計，再往后以季度統計。
2、資產負債表
風險投資家也會對項目資產負債表感興趣，因為他們想知道資產的預期增長情況。資產的類型和價值放在資產負債表的資產方，而負債和收入則放在另一邊。和收益表一樣，要用標準的帳戶格式。資產負債表也應該以每年的實際交付為基礎計算。如果缺乏財務預測方面的經驗，可以向有關專業人士請教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團隊里來。
3、現金流和盈虧平衡分析
這比資產負債和收入報表更為重要，在階段性時間結點你將會有多少現錢投資者很關心的問題。
第一年按月做一次統計，以后兩年至少每季要做一次統計。現金流入流出的時間和數目的詳細描述，決定追加投資的時間，對營運資本的微弱需求，說明現金是如何得到的。比如獲得凈資產，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現金的基礎上，而不是加上利息的計算。
4、盈虧平衡圖
計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現后，將如何逐步的改變。
討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。
（八）、附錄
如有以下材料，請列出 1 公司背景及結構 2 團隊人員簡歷 3 公司宣傳品 4 市場研究數據
作品書面格式要求
作品一律采用A4幅面。主標題用小二號楷體，小標題用四號黑體，正文用五號宋體，例證
加斜體。
第二篇：互聯網+信息技術創業規劃大賽
編號 |
（以上由大賽組委會填寫）
湖南互聯網+信息技術創業規劃大賽
申請·評審書
項目名稱： 日立有限公司
申 報 人： 童昱
申報院校：湖南信息職業技術學院
申報時間： 2019年6月2 日
湖南互聯網+信息技術獎創業規劃大賽組委會
2019年制
一、基本情況表
團隊基本情況 | 領銜人 | 陳安心 | 性別 | 男 | 專業 | 軟件技術 | 年級 | 大一 |
學校全稱 | 湖南信息職業技術學院 | 郵編 | 410200 | |||||
學校地址 | 湖南省長沙市望城區旺旺中路8號 | 負責人 電 話 | *** | |||||
團隊成員 | 姓 名 | 性別 | 專業 | 年級 | 所在學校 | |||
大一 | 湖南信息職業技術學院 | |||||||
羅濤 | 男 | 軟件技術 | 大一 | 湖南信息職業技術學院 | ||||
蔣濤 | 男 | 軟件技術 | 大一 | 湖南信息職業技術學院 | ||||
劉亞華 | 男 | 軟件技術 | 大一 | 湖南信息職業技術學院 | ||||
陳賀兵 | 男 | 軟件技術 | 大一 | 湖南信息職業技術學院 | ||||
鄒炎峰 | 男 | 軟件技術 | 大一 | 湖南信息職業技術學院 | ||||
謝迎軍 | 男 | 軟件技術 | 大一 | 湖南信息職業技術學院 | ||||
童鑫 | 男 | 軟件技術 | 大一 | 湖南信息職業技術學院 | ||||
項目所屬領域（劃√） | 產品（√） | 服務（） | ||||||
指導教師 | 姓名 | 所在單位 | 職務或職稱 | 電話或手機 | ||||
劉金花 | 湖南信息職業技術學院 | 講師 | ||||||
資格確認 | 1、本申請評審書申報者均為在校學生。 2、本申請評審書是學生獨立（合作）完成或在老師指導下完成。 3、本申請評審書所提供的申報材料真實可信。 學校公章： 年 月 日 |
二,項目簡介
創業機會概述，對項目和市場計劃進行簡要描述 手機APP應用范圍的增廣 手機APP，各類共享經濟風起云涌，共享單車、共享充電寶、共享汽車、共享雨傘、共享辦公、共享床位等等。 1，移動用戶數量的急速增長，中國手機用戶已經超過9億，大市場。目前，中國每個手機用戶，手機APP的數量平均超過十個。在APP開發領域，中國APP開發數量依然取得。 2、APP內容圈子細分，個性化服務與APP整體數量暴增同時發生的就是，APP的內容也越來越細分。手機可以把人群迅速的聯系起來，一個小的需求，借助手機APP匯聚人群，就是一個大的市場。 個性化內容或服務的手機APP，匹配更加精準的人群，剔除了用戶不需要或者不感興趣的內容，比如共享單車手機APP，功能就非常簡單，但是使用率卻非常高。 比如作業幫，主要針對中小學生的輔助工具，用戶數量已經數千萬，為眾多中小學生、老師和家長帶來便利。 3、用戶個人App制作，技術門檻低 移動互聯網基層開發技術目前也取得了巨大的進展。現在，不需要任何的編程技術，自己就可以制作手機APP。 以應用公園APP在線制作平臺為例，平臺提供了上百個常見的手機APP的功能控件，用戶僅僅把這些功能控件，通過拼圖式的可視化操作，就能快速制作手機APP。因為所有的功能控件都已經提前開發了，所以制作完成后不需要測試、修改，可以直接使用。 尤為便利的是，應用公園平臺還提供了上百個垂直行業的整套原生APP模板，可以直接使用，一鍵完成手機APP的制作。模板內部的功能、內容也可以通過應用公園平臺進行二次修改。 隨著移動互聯網的發展，未來手機APP已經成商業、生活、娛樂不可缺少的一部分。APP門檻的降低，越來越多優秀的APP將不斷推出。 |
三、項目主要內容
1.項目介紹，主要包括產品（服務)的技術原理、技術水平、新穎性和獨特性，主要用途和應用范圍,經濟壽命和所處階段； 公司擬從事學習軟件的開發、代理、生產、銷售和售后服務.公司主要的自主產品為： 為各大學校專業課程開發一個查找知識點、本校師生專業知識交流的學習軟件。 新穎性和獨特性: 為同學們查找專業知識構建了一個系統的平臺，提供一個本校師生專業互動的平臺。 主要用途和應用范圍： 當大學生在學習專業知識點過程中，遇到不懂的知識點或題目，學生用學號進行注冊本產品，通過本產品搜索欄進行搜索，軟件自動識別搜索欄中的所有知識點關鍵字，顯示與之相關的所有知識點，學生根據需要查看相應不懂的知識點；當學生對知識點還有問題或者不理解時，可以在師生互動窗口找到本專業某課程的留言平臺進行提問（互動窗口中有學校教本課程的所有老師），老師們都可以為同學們進行解答。 經濟壽命和所處階段： 由于大學生是個永恒的群體，產品的使用壽命長，項目目前處于研發階段，后期上市后，會根據知識點的更新而更新，不斷提高產品質量，做好軟件的市場保護措施。 2.項目的市場保護措施； 學習軟件目前在國內市場上屬于軟件行業的“新寵兒”，作為從事學習軟件開發的公司，無論是在技術層面上還是市場層面上，都們必須做好對軟件的保護措施。 技術上，軟件先通過編寫代碼—代碼審核—單元測試—集成測試—系統測試—開發過程復盤，直至產品發布。 其次，產品通過某一個學校進行試點軟件開發，進行運營、測試和調試，發現和解決問題后，開始進行為其他學校軟件開發，通過其學校官方平臺宣傳軟件。與此同時，不斷增加新功能，擴展新用途，不斷的完成軟件的優化更新，使軟件高速的向前發展。 市場方面，學習軟件市場總體規模逐漸擴大，產品更加豐富，但低水平重復，同質化嚴重，產品大同小異，缺乏理論和創新，我們要更加注重學生需求，從需求出發，建立良好的口碑，不斷完善用戶體驗度，迅速占領市場。 |
四、市場營銷
1）供應商的討價還價能力 供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質量的能力，來影響行業中現有企業的盈利能力與產品競爭力。供方力量的強弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當供方所提供的投入要素其價值構成了買主產品總成本的較大比例、對買主產品生產過程非常重要、或者嚴重影響買主產品的質量時，供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強。一般來說，滿足如下條件的供方集團會具有比較強大的討價還價力量： 一、供方行業為一些具有比較穩固市場地位而不受市場劇烈競爭困撓的企業所控制，其產品的買主很多，以致于每一單個買主都不可能成為供方的重要客戶。 二、供方各企業的產品各具有一定特色，以致于買主難以轉換或轉換成本太高，或者很難找到可與供方企業產品相競爭的替代品。 三、供方能夠方便地實行前向聯合或一體化，而買主難以進行后向聯合或一體化。 （2）購買者的討價還價能力 購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產品或服務質量的能力，來影響行業中現有企業的盈利能力。一般來說，滿足如下條件的購買者可能具有較強的討價還價力量： 一、購買者的總數較少，而每個購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例。 二、賣方行業由大量相對來說規模較小的企業所組成。 三、購買者所購買的基本上是一種標準化產品，同時向多個賣主購買產品在經濟上也完全可行。 四、購買者有能力實現后向一體化，而賣主不可能前向一體化。 （3）新進入者的威脅 新進入者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時，將希望在已被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業中現有企業盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及這些企業的生存。競爭性進入威脅的嚴重程度取決于兩方面的因素，這就是進入新領域的障礙大小與預期現有企業對于進入者的反應情況。 進入障礙主要包括規模經濟、產品差異、資本需要、轉換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策（如國家綜合平衡統一建設的石化企業）、不受規模支配的成本劣勢(如商業秘密、產供銷關系、學習與經驗曲線效應等)、自然資源（如冶金業對礦產的擁有）、地理環境（如造船廠只能建在海濱城市）等方面，這其中有些障礙是很難借助復制或仿造的方式來突破的。預期現有企業對進入者的反應情況，主要是采取報復行動的可能性大小，則取決于有關廠商的財力情況、報復記錄、固定資產規模、行業增長速度等。總之，新企業進入一個行業的可能性大小，取決于進入者主觀估計進入所能帶來的潛在利益、所需花費的代價與所要承擔的風險這三者的相對大小情況。 （4）替代品的威脅 兩個處于不同行業中的企業，可能會由于所生產的產品是互為替代品，從而在它們之間產生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業中現有企業的競爭戰略。首先，現有企業產品售價以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生產者的侵入，使得現有企業必須提高產品質量、或者通過降低成本來降低售價、或者使其產品具有特色，否則其銷量與利潤增長的目標就有可能受挫；第三，源自替代品生產者的競爭強度，受產品買主轉換成本高低的影響。總之，替代品價格越低、質量越好、用戶轉換成本越低，其所能產生的競爭壓力就強；而這種來自替代品生產者的競爭壓力的強度，可以具體通過考察替代品銷售增長率、替代品廠家生產能力與盈利擴張情況來加以描述。 （5）行業內現有競爭者的競爭 大部分行業中的企業，相互之間的利益都是緊密聯系在一起的，作為企業整體戰略一部分的各企業競爭戰略，其目標都在于使得自己的企業獲得相對于競爭對手的優勢，所以，在實施中就必然會產生沖突與對抗現象，這些沖突與對抗就構成了現有企業之間的競爭。現有企業之間的競爭常常表現在價格、廣告、產品介紹、售后服務等方面，其競爭強度與許多因素有關。 一般來說，出現下述情況將意味著行業中現有企業之間競爭的加劇，這就是：行業進入障礙較低，勢均力敵競爭對手較多，競爭參與者范圍廣泛；市場趨于成熟，產品需求增長緩慢；競爭者企圖采用降價等手段促銷；競爭者提供幾乎相同的產品或服務，用戶轉換成本很低；一個戰略行動如果取得成功，其收入相當可觀；行業外部實力強大的公司在接收了行業中實力薄弱企業后，發起進攻性行動，結果使得剛被接收的企業成為市場的主要競爭者；退出障礙較高，即退出競爭要比繼續參與競爭代價更高。在這里，退出障礙主要受經濟、戰略、感情以及社會政治關系等方面考慮的影響，具體包括：資產的專用性、退出的固定費用、戰略上的相互牽制、情緒上的難以接受、政府和社會的各種限制等。 |
五、財務計劃
1、資金需求和使用； 公司注冊資金總共需200萬。股本結構和規模如下表1： 表1 股本結構和規模 | ||
風險投資 | 自籌資金 | |
金 額 | 130萬 | 70萬 |
比 例 | 65% | 35% |
資本結構中，風險投資占資本總額的65%,自籌資金占35%,市場的平均收益率為7%，投資者要求的報酬率為10%,風險投資方面，我們打算引入2—5家風險投資共同入股，以利于籌資，化解風險，并為以后可能的發展做準備。
本項目固定資產80萬，流動資產80萬。本項目前期投資20萬元，該部分資金主要用途及明細詳見表2。先期的投入主要是用來進行項目的前期開發工作，重點是論證該項目技術方案的可行性。主要是開發材料，固定資產投入的比例很小，需要有實際的硬件支持，并且還要有用來測試該軟件性能的測試環境，因此增加投資中的相當大的部分將用來建設軟件環境。以便建立一個大加信得過的App。
表2前期投資明細 單位：萬元
序號 | 主 要 用 途 | 金 額 |
購置材料 | ||
圖片的制作 | ||
支付調研費、咨詢及信息費 | ||
其它 | ||
合計 |
2、預計銷售收入；
前3年銷售預測表見表3：
表3 前3年銷售預測表
第一年 | 第二年 | 第三年 | |
預計注冊用戶（名） | 3000 | 6000 | 9000 |
平均使用(元) | |||
銷售額(萬) | |||
人工銷售額(萬) | |||
培訓教導費(萬) | |||
共計(萬) | 120 |
3、財務分析
未來三年營收預測表（單位：萬元人民幣）
項 目 | 2019年 | 2020年 | 2021年 |
一、主營業務收入（不含稅） | |||
減：主營業務成本 | |||
主營業務稅金及附加 | |||
二、主營業務利潤（虧損以“-”號） | |||
加：其他業務利潤（虧損以“-”號） | |||
減：營業費用 | |||
管理費用 | |||
財務費用 | |||
三、利潤總額（虧損以“-”填列） | |||
減：所得稅 | |||
四、凈利潤（虧損以“-”號填列） |
未來三年費用預測表（單位：萬元人民幣）
年份 | 研發 | 市場 | 生產 | 行政 | 設備 | 其他 | 合計支出 |
2019 | |||||||
2020 | |||||||
2021 |
六、風險與對策
1．市場風險： 產品質量上可能不過關，或者售后服務沒能跟上去，要么銷售渠道不暢通。 剛進入市場的時候會出現競爭壓力。 對策： （1）取勝，把產品質量看作企業的生命; （2）以變制勝，要隨時根據市場的變化做出相應調整; （3）出奇制勝，用奇特的經營方式、奇特的產品和奇特的服務占領市場; （4）以廉制勝，靠薄利多銷贏得市場; （5）以服務制勝，搞好售后服務，贏得良好的信譽 2、技術風險 由于我們是第一次接觸創業，同時也還是一個大學生，在技術上還是不成熟的。在投入市場的初期，會不斷的進行技術上的完善。同時也會讓投資者對我們的不信任，引起投資的風險。 對策： （1）不斷學習新的專業知識，技術越多，對社會的適應能力就越強 （2）重視新技術的開發，確保質量的完善，減少對產品的更新，降低風險 3、管理風險 在創業期間，我們可能會因為一些事情而產生矛盾，意見不統一。而導致我們團隊的人才流失。同時我們雖然接受過創業方面的培訓,但是大部分只是來自于書本,過于理想化,感性認識多些,理性認識相對較少。 a.樹立團隊意識，與他人合作共贏 b.制度合理的管理制度,減少因為管理不規范而引起的風險 4.資金風險 創業初期，需要花錢的地方很多，尤其是一些不確定的因素，經常會發生你意料之外的費用。 （1）估算創業啟動資金的時候，除了必要的房租、工資、開辦費等流動資金外，對于固定資產的投入一定要控制。 （2）減少添置固定資產的金額在整個創業資金所占的比重。固定資產添置越多，投資的風險越大 （3）面臨缺資金、缺場地、缺人才的問題時，你可以采取合作的方式，吸收那些和你志同道合的企業，一起合作。 5.環境風險 在市場經濟的背景下，我國創新創業質量不高，一些核心技術需要從別國獲取。國際競爭日益趨增，我國處于內憂外患，創新創業難以進行。 （1）冷靜分析創業環境，立足于技術項目 （2）切忌盲目跟風，選擇擅長的，有經驗的行業 （3）積極參加創業競爭，杜絕急功近利心態 （4）提升心里素質與抗打擊能力 |
七、創業團隊
1、主要成員，重點介紹成員經歷和背景，能力與專長，擬任職務（注意分工和互補）； 段樹盛：湖南信息職業技術學院軟件專業大一學生，對軟件開發具有濃厚興趣。自學能力較強，自制力強，各學科學習能力較好，其中對所學過的編程課程C語言、HTML4掌握熟練，對目前正在學習的編程課程Java、JavaScript和數據庫掌握也比較好，平常善于創新思考、善于鉆研，具有一絲不茍的工作精神，寫題喜歡尋求多個解，喜歡從不同的思路、角度分析問題。暑假曾和一群校友做過銷售工作，適應于團隊生活，服從管理，對團隊合作意識強烈；也曾管理過團隊，策劃銷售方案，分配團隊任務，對團隊管理有一定的經驗。 擬任職務：監事會 陳安心：現就讀于湖南信息職業技術學院，主學軟件專業，愛好學習，具有較強的學習能力，對軟件方面有深入的研究，具有較強的策劃和創造能力，數學成績比較好，對軟件編程，web前端開發，數據庫等熟練掌握，現在擔任學校的計算機協會新媒體運營部干事，主要工作于微信公眾號方面，曾經做過推銷等多方面的兼職，豐富了自己的社會經驗，并且積極參加校內外活動。 擬任職務：辦公室 蒲俊娟：湖南信息職業技術學院軟件技術專業大一學生。主學軟件技術開發和軟件前端。本人的愛好學習，專業知識扎實，掌握一定的專業技能，積極向上，勇于創新，對于學習積極認真負責。對軟件專業這一方面的問題有一定的了解。我們還有學習其他的輔助軟件技術的專業知識，比如學習《高等數學》，對它有一定的獨愛，學習的知識也非常好。還有數據庫，數據庫也是專業中非常重要的，對于它們都能夠熟練的掌控。在學校也積極參加學校組織的任何項目。 擬任職務：企劃部 李金穗：現就讀于湖南信息職業技術學院，主學軟件專業，愛好體育，具有較強的自學能力，對軟件方面有一定的研究，思想獨立且領導能力強，數學成績挺好，羅輯思維能力好，能吃苦耐勞，樂觀開朗。對軟件編程，web前端開發，數據庫等熟練掌握，曾經做流水線及發傳單等多方面的兼職，豐富了自己的社會經驗，并且積極參加校內外活動。 擬任職務：財政部 周慧:現就讀于湖南信息職業技術學院軟件技術專業。精通ps，office辦公軟件，c 語言，數據庫，計算機網絡技術。高中期間曾經在全校計算機專業得過專業第一名，高中期間也曾經榮獲多次作文比賽獎項，并且2018年參加株洲市中等職業學校“文明風采”演講比賽榮獲株洲市三等獎。曾經做過多項兼職，擁有豐富的工作經驗。 擬任職務：軟件部 羅智勇：湖南岳陽人，現就讀于湖南信息職業技術學院軟件技術專業，加入了學校的團委組織，在團委里面自己與人溝通能力有了一定的提升、積累了一些組織的經驗，能夠掌握一些辦公軟件。本人性格樂觀開朗，善于聽取別人的意見，追求積極正能量的東西。 擬任職務：技術部 2.組織結構，包括企業的組織結構圖、部門的功能、作用與職責； 1.企業的組織結構圖 3.部門的功能、作用和職責 （1）監事會 監事會是由股東大會選舉的監事以及由公司職工民主選舉的監事組成，對公司的業務活動進行監督和檢查的法定必設和常設結構，監事會作為股份公司的內部監督機構，其主要職權是：監督檢查公司的財務會計活動；監督檢查公司董事會和經理等管理人員執行職務時是否存在違反法律、法規或者公司章程的行為。 （2）辦公室 辦公室主要負責公司的行政管理和日常事務，當好領導的參謀，協助領導搞好各部門之間的綜合協調，加強對各項工作進行督促和檢查，建立并完善各項規章制度，促進公司各項工作的規范化管理。 （3）人事部 人事部是一個企業或者團體的人力資源和企業公共事務的管理部門，主要負責公司人力資源工作的規劃，建立，執行招聘、培訓、考勤、勞動紀律等人事部門或規章制度。負責擬定部門薪酬制度和方案，建立行之有效的激勵和約束機制。 （4）技術部 技術部主要負責對新產品的設計和開發的控制及編制各種技術文件；負責產品實現的策劃；負責參與合同評審和對供方的評價；負責對質量管理體系的日常管理工作，包括內部審核工作；負責對監督和測量裝置的管理工作；負責對產品的監視和測量控制工作。 （5）軟件部 軟件部主要負責公司軟件產品開發的前期技術調查、規劃布局等相關工作；負責軟件項目的立項、需求調研、需求分析、系統開發、系統部署實施等；對項目實施過程中出現的風險及時組織估評，并制定相應的調整方案和應對措施；負責配合公司領導做好軟件產品的造價預算；負責編譯軟件項目開發計劃，制定實施方案，識別和控制項目風險。 （6）企劃部 企劃部就是企業產品的品牌、促銷、廣告為主要工作的部門。主要工作有：負責公司產品推廣、企劃工作，建立和發展公司的企業文化、產品文化、市場文化和管理文化；負責公司項目企劃工作的掌控，包括企業及活動方案的制定，完成公司營銷推廣項目的整體方案創意、設計與提報，指導專案策劃和設計 （7）財政部 財政部工作的基本職責：負責公司日常財務核算，參與公司的經營管理；根據公司資金運作情況，合理調配資金，確保公司資金正常運轉；搜集公司經營活動情況、資金動態、營業收入和費用開支的資料 并進行分析、提出建議，定期向總經理匯報；嚴格財務管理，加強財務監督，督促財務人員嚴格執行各項財務制度和財經紀律。 幫 3、團隊欠缺與對策。 團隊欠缺： 1、團隊成員呈年輕化，管理經驗欠缺。 2、團隊市場經驗不足，商業嗅覺不夠敏銳。 3、團隊社會經驗不夠，人脈需要拓展，眼界需要拓寬。 4.創業團隊初期階段資金來源比較缺乏。 5.從業經驗較少，還需要不斷積累經驗。 6.之前尚未從事這類工作，能力不足。任需要改進。 對策 1、提高團隊員工管理能力，派員工參加企業管理培訓班提高自身的管理經驗。 2、加強團隊成員市場運作能力的培養，在實踐中學習，在市場中不斷積累經驗，培養自身的商業嗅覺。 3、提升團隊成員的創業技能，多去同行業的企業調研。 4.團隊成員間團結統一，提高團隊成員的創新能力。 5.有效的建立團隊成員間的溝通能力。 |
八、發展預測
發展預測 1.本項目推向市場后三年預期發展形勢 樹慧學習軟件有限公司及廣大熱愛學習的學生和學校之所需，建設一個學習的平臺，而它將推向國內的任何一個學校，力爭通過3-5年的努力，創建自己的學習軟件的開發基地，建齊全的軟件開發設施和軟件輔助產品，代理國內知名的學習軟件產品，為廣大的學習愛好者以及軟件開發室提供高質量的學習軟件產品的開發，測試，售后的服務，建設一個具有國內領先水平和自主知識產權的學習軟件研究開發中心和產業化基地，成為國內學習軟件產品領域的市場領航者。 樹慧學習軟件有限公司它會吸引更多的優秀技術人才來開發和維護我們的學習軟件產品，我們會在東部開發地區挑選一些學校先進行實施我們學習軟件產品的適用結果。我們將從中了解我們產品的優勢和劣勢，這樣我們就知道如何對我們的學習軟件產品進行優良的改革。適用結果良好我們將進一步往中部地區和西部地區的學校推廣我們的學習軟件產品。使更多的學生能夠解決自己的學習問題。 樹慧學習軟件項目投資方案可行性強，學校是一個有強大的學生人員，同時現在同學們熱愛學習，國家越來越重視教育方面，而學生是我們國家的繼承者。學校的建設也有很大的投資活動，并且許多的貧困地方還在為學習的資源而在憂愁，我們的學習軟件能夠很好解決這一類的問題，使更多的學生受到更好的教育資源。在學校里面學生盈利能力強，財務風險較少，投資能夠取得比較好的而且穩定的收益，項目投資比較合理的。項目推向市場后三年預期良好，公司能夠保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。宜于通過各種方式擴大投資規模和經營范圍以及產品種類，打開更廣闊的市場。 2.創業目標 （1）展高新技術,超世界先進水平，創國內品牌產品。 （2）立足市場前沿，做一流的產品，提供一流的服務。 （3）力創經濟和社會高效益。 （4）使更多的學校使用我們的學習產品。 |
九、推薦學校意見
創新點及推選理由 院校長簽字： 年 月 日 |
十、專家評審意見
評審委員會意見 | 專家評審委員會主任簽字： 年 月 日 |
十一、現場答辯成績
專家一 | 專家二 | 專家三 | 專家四 | 專家五 | 專家六 | 專家七 | |
得 分 | |||||||
平均分 | |||||||
現場答辯專家組長簽字： |
十二、省大賽組委會意見
省大賽組委會主任簽字： 年 月 日 |
第三篇：互聯網+創新創業大賽計劃書
互聯網+醫療 1.項目簡介
隨著移動互聯網、云計算、大數據等技術的應用與發展，互聯網再次成為社會和業界關注的熱點，與以往不同的是，此次關注的重點是“互聯網 + 傳統行業”，而“互聯網 + 醫療”成為其中關注和投資的重點。
云醫療、移動健康、大數據相關技術的發展，帶動了各種基于移動互聯網的醫療健康 APP的應用和發展，加之可穿戴醫療健康監測設備的推廣使用、云醫院的建立，為未來醫療健康服務提供了更為便捷、高效的服務手段，也為醫療服務業升級和轉型提供了技術保障。然而，此輪“互聯網 + 醫療”概念熱與投資熱并未深入到醫療機構的核心業務—診療服務，而是徘徊在診療服務的外圍，典型如網上掛號、網上醫療服務咨詢、網上藥店等。
現行醫療服務模式存在的弊端是顯而易見的，由于診療技術、設施、設備的限制，醫患雙方的診療、就醫行為大多局限于醫療機構內部，造成了醫患雙方的不便，而“互聯網 + 醫療”的服務模式能夠有效地破解這一難題，極大地改善醫療服務的提供模式和患者接受醫療健康服務的模式。通過互聯網和“醫療專業云”，可以有效拓展并延伸醫療機構的服務能力，如患者網上就醫、居家監護、就近抽血、集中檢驗、遠程提供診療建議、遠程手術及手術指導、個性化健康管理等，從根本上變革現有的醫療服務模式。而隨著技術的進步，醫學影像電子化，診療設備的微型化、可穿戴，以及交互式高清視頻都為“互聯網 +醫療”模式掃清了技術障礙。
“互聯網 + 醫療”應用為民眾帶來的就醫便捷以及為醫務人員和醫療機構提供的服務能力拓展是推動現行醫療服務模式升級、轉型的動力，但是其中所含的阻礙也是極大的，借用一句俗語來形容“互聯網 + 醫療”模式的未來發展，“前途是光明的，道路是曲折的。”民眾的需求、移動互聯網以及技術的發展為醫療服務行業帶來了變革的機遇，但如何實現依然有賴于政府、業界和社會各方的努力、探索和創新。
所以面對這樣的現狀，我們團隊致力于開發一款基于“互聯網 +醫療”模式的醫療服務型APP應用，重點解決人們在看病過程以及日常生活中身體健康方面所遇到的問題。
2項目內容
項目說明，此APP內所含功能重點分為以下X大模塊，分別為
以下為各功能具體詳細的說明 2.1常見癥狀，藥品的分析
此功能定義為一項搜索功能，即用戶打開APP后可以直接在搜索欄輸入自己的癥狀，系統會根據患者所輸入的癥狀在此APP自帶的病理庫中搜索多條與之相近的癥狀，供患者根據自身具體癥狀來進行選擇，同時，在癥狀的后面便是解決此病的多種詳細的用藥，用量，周期，價格，供用戶根據自身實際情況做出最合適的選擇。
此功能還具備日常生活中最常見的病情的一個列表，用戶直接在此列表中輸入首字母即可方便快捷的查詢此病所包含的癥狀和解決方案。
同時，此項功能還包含了藥品大全，即匯集所有藥物于此功能內，用戶可直接查詢某種藥物的主要針對癥狀，用法用量，不良反應，用藥禁忌以及藥品價格。2.2醫院信息查詢
此功能首先要開啟定位，將用戶定位到所在的城市，定位之后，在下拉列表中可以查看用戶自己所在城市的所有的醫院，藥店的具體信息，可以根據距離遠近，等級高低以及好評度來排序查看。
對于藥店，APP中提供了藥店各藥師的介紹，各個藥店所擅長解決的癥狀，以及各藥店的聯系方式。對于醫院，APP中詳細介紹了各大醫院的基本信息，包括每個醫院所含科室，每個科室所含醫生的介紹，還有各個醫院比較著名的科室或者醫生的詳細介紹。
在此功能下，對于已經登錄的用戶，可以在下方對該醫院或者藥店進行評價，供其他用戶參考與選擇。2.3在線求醫
第三項功能，我們的APP提供的是一項在線咨詢的服務，用戶可以選擇自己想要咨詢的某個醫院的某個科室的某位醫生，如果用戶沒有明確的選擇，也可以直接輸入科室，系統會自動推薦符合條件的醫生給用戶。
在此項功能中，用戶可使用多種方式于醫生進行溝通，包括圖文溝通，語音通話，視頻通話等。
在我們的APP中注冊的醫生必須是具有行醫資格證的已經注冊的執業醫師，他們均為各大醫院的在職醫師，因而我們所提供的這項在線咨詢的業務并非是一項免費的咨詢業務，我們會根據各位醫師的等級，各位醫師的受歡迎程度以及用戶與醫師之間的溝通方式而制定不同的收費細則，這樣在給用戶帶來方便的同時也會保障執業醫師的利益。
在此功能下，我們為用戶提供了反饋功能，即用戶在與各位醫師溝通的過程中，APP會將溝通的圖文、語音或者視頻全部保存下來，以避免產生醫患糾紛所帶來的不必要的麻煩。
同時，此項功能還提供了一個在線預約的功能，即用戶可以提前預約各大醫院的醫生，在約定好的時間直接進行診斷，省去了掛號的麻煩。2.4電子病歷
電子病歷是我們的APP所著手的一項特色的功能，針對使用我們APP的用戶，用戶的每一項就診記錄，包含具體癥狀和解決方法都會存在電子檔案中，方便用戶日后調用以及在日后的就診過程中給醫生提供一份可靠的參考。
電子檔案中還將記錄用戶每一次的體檢狀況，可根據多次體檢狀況進行一個統計，形成走勢圖，再由執業醫師進行分析，總結其中的不正常的指標，并即時給出解決方案，使用戶各項數值盡快恢復平穩。
電子病歷中還將記錄用戶對于各種藥物是否有不良反應，為醫生用藥提供參考，同時，還將記錄用戶的過敏反應，防止誤用藥物而產生的醫療事故。
我們還計劃將電子病歷中的數據與居民身份證相連接，做到在各個醫院或者體檢中心使用身份證便可讀取自己的電子病歷，方便快捷，可隨時調用。
此外，我們計劃將APP與各大醫療設備企業相結合，使患者通過醫療設備所進行的檢驗實時傳輸到手機上，并存入電子病歷。
第四篇：“互聯網+”創新創業大賽--創新奶茶店策劃書
“互聯網+”大學生創新創業大賽
計
劃
書
2015級影像2班 葛林張靜靜白濤艷徐波
目錄：
一、項目概述
1項目名稱：創新奶茶店
2.項目概述：創建一個不一樣奶茶店
3.產品簡介：以學生為主要客戶群，專一市場經營，用更好的產品，更優質的服務，吸引更多的客戶.在經營初期，我們主要目標是進入目標市場.隨著市場不斷做大，我們的目標是占據更多的市場份額.奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色（其中養生奶茶最受歡迎)，制作奶茶的速度快，口感較好，價格合理，服務周到。并能根據消費群體的不同及季節差異，推出不同產品。
（1）、產品名字由來：（2）、App模板：.二、市場分析
（1）、市場形勢
⒈現有的奶茶店店面裝潢簡單，給人以不干凈的印象； ⒉奶茶品種有限，口感較一般，產品開拓上沒有創新，缺乏特色，消費者不固定，市場份額小；
⒊廠商創造的系列奶茶，價格偏高，品種單一，且口感
不如現做的入口，受季節限制大，在炎熱酷暑之時，其消費量會有所減少；
⒋店內銷售及外賣服務一定程度上能夠吸引更多的消費者。
（2）、目前針對人群分析
近年來，珍珠奶茶的出現像一只俊秀的新軍，短短幾年便以一種不可擋的氣勢風靡中國市場。作為一個投資小、門檻低、消費人群廣、回收成本快的行業，它已經以其旺盛的生命力占據個人創業榜首位。而且，在商機無限的現代社會，奶茶的時尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定使它繼續站穩快銷行業的腳步，引領飲料行業消費的主流。
三、財務預算
1．相關證件辦理（營業執照，商標注冊等）：800元 2．店面租金：10000元/年 店面裝潢：3000元 桌椅等設備：40000元
3．專用設備：飲水機一臺500元，果糖定量機一臺2000元，奶茶封口機一臺400元，溫度顯示茶桶150元，收銀機一臺600元，咖啡機一臺1000，冷藏柜一臺1500元，烤爐一臺400元。
4.奶茶杯、勺、吸管等：1500元
5.材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各種輔料：8000元/年
四、項目風險：
對于剛進入市場的我們來說，無疑面臨著巨大的市場與競爭風險。首先，如果我們的產品口感與宣傳力度不夠，很難增加產品的銷售額，進而直接影響銷售收入及整個店面的運營。其次，現有的市場競爭激烈，如果我們的產品策略及促銷手段不能吸引消費者，很可能在還未能進入市場之前就被市場淘汰。
第五篇：“互聯網+”大學生創新創業大賽項目計劃書
“互聯網+”大學生創新創業大賽
項目計劃書
項 目 名 稱：
智能服裝搭配系統
團 隊 成 員：
高彭，張旭，樂子成，宋星陽
指 導 教 師：
張紅偉
申 報 日 期：
2017/7/6
一、項目概述
隨著中國如今電子商務的迅速發展，人們越來越多的選擇在網上購物，其中購買量最大的項目之一就是服裝。在網上買服裝有著便捷，便宜，種類多等優點，但是同時也有缺點，就是人們不知道現實中穿上所買的衣服后的效果是什么樣的，更有很多人不會穿衣搭配，不知道自己適合穿什么衣服，不能及時了解目前的潮流風尚等。為了解決這些問題，我們創新創業小組設計了這個項目。我們計劃做一款手機APP，能夠對用戶進行智能的服裝搭配方面的推薦。
二、項目背景
服飾是一個人的儀表中非常重要的一個組成部分。偉大英國作家莎士比亞曾經說，一個人的穿著打扮就是他教養、品位、地位的最真實的寫照。那么在日常工作和交往中，尤其是在正規的場合，穿著打扮的問題越來越引起我們現代人的重視。從這個意義上，服飾禮儀是人人皆需認真去考慮，認真去面對的問題。但是我說實話，我們有相當數量的同志在穿著打扮方面，基本上還是無師自通的狀態。
相當一部分的男性在服裝搭配上還處于初學者的階段，而女性大部分不是缺乏服裝搭配的經驗，而是服裝搭配的欲望高過男性。而這部分在服裝搭配上有著疑惑和缺陷的男生和有著強烈服裝搭配欲望的女性則需要一個專門應用于服裝搭配的系統
如今市面上的服裝搭配APP雖然有很多，但大部分都是主打賣
服裝而不是服裝搭配，服裝搭配只是其中的一個模塊。所以我們團隊想要制作一款真正的基于互聯網+附帶3D立體技術的服裝搭配系統。
三、產品技術與服務
客戶數據
首先客戶向系統中輸入自己的數據，我們會配置采集器采集客戶的面孔輪廓，發型，及皮膚毛孔粗細。客戶則需要輸入自己的三圍、身高及身體比例。系統會根據數據利用3D技術進行建模。
之后客戶只要輸入時間、場所、季節等信息，系統就會從數據庫中選出相應的服裝搭配讓客戶選擇，客戶可在顯示界面上觀看搭配后的效果。
在用戶確定了服裝的種類后，系統會幫助用戶在各個合作的電商平臺上的服裝商鋪里將服裝找出來進行推薦，引導用戶購買。
在每一套推薦的服裝上附上這類型服裝的流行指數和這套服裝的撞衫指數，以便用戶選擇。可以通過系統來查詢一件衣服的流行度和信息一件這件衣服大致的穿戴人數。可以在系統上與其他用戶交換服裝，為他人搭配服裝。
四、市場分析
用戶需求量大：很多用戶的搭配知識還是比較缺乏，而當今的年輕人卻把注意力放在了搭配上面，他們希望能找到一個更好的途徑來學習搭配的知識。由于這類人群數量龐大，導致搭配app用戶需求量也非常大。
市場競爭小：搭配app開發市場的競爭并不激烈，市場上的搭配app三三兩兩，零星分散在市場，影響力還不夠大。根據這樣的市場環境，企業可以抓住機會，完善搭配app的功能，讓用戶的體驗更加完美。
用戶群互動積極性高：搭配app開發為用戶提供一個分享平臺，用戶在平臺上面互動積極性極高，活躍度的用戶是傳播的主要群體。用戶群互動積極性高進行社群運營也有前提基礎，企業應該牢牢把握住這些優勢，開拓更大的市場。
五、發展戰略
一到兩年：與多家網店散戶達成合作,積累口碑和用戶，學習技術，進行推廣。
三到四年：在各大服裝銷售平臺得到發展，加入商業販賣，開拓市場。
優化服務，積累經驗
五到七年：正式制作屬于自己的服裝銷售平臺，捆綁銷售，成立自己的電商平臺。
六、商業模式
銷售目標：主要是年輕不懂得搭配的男生以及搭配欲望強盛的女生 銷售渠道：與網店經營者合作，前期放棄一定利潤來求得多方合作，壯大自身，到后期轉為賣數據和服務。
七、團隊分工
技術管理：計劃、開發和實現技術能力，完成組織戰略和運營目標 市場規劃：應用科學的思維和方法，對團隊的整體活動進行系統、科學的創造構思、謀劃和設計
市場營銷：整體的營造以及自身產品形態的營造去推廣、傳播和銷售產品
財務管理：管理資產的購置（投資），資本的融通（籌資）和經營中 現金流量（營運資金），以及利潤分配
網上報名參賽證明
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