第一篇：中國電信手機銷售方案[推薦]

中國電信手機銷售方案

中國電信手機銷售情況概述

隨著改革開放，我國手機已經大范圍普及。中國手機用戶數量已從2007年的5.40億增長到7.38億。隨著中國電信公司收購CDMA網絡開始，現在我國已形成了三足鼎立的通信產業局勢。但是近觀這兩年各大運營商的發展，中國電信一直處于劣勢，在移動通訊產業里，市場的占有量遠低于中國移動公司。中國電信手機銷售特點

中國電信一方面不斷推出新業務，創建新品牌；另一方面留住老用戶，發展新用戶，積累客戶資本。

中國電信的主要特點是：

1、上網速度快。

2、話費較中國移動、中國聯通便宜。

3、每個電信號碼可設定5個親情號，互打免費。

4、每月不同套餐不同程度的贈送WLAN上網時長和手機上網流量。中國電信專門為中國電信3G用戶度身定制了幾十款終端，價格適中，物超所值。主要面向中高端客戶，用戶將可以通過電信營業廳以及社會渠道等多種渠道方便的進行購買。并且中國電信在不斷努力與手機廠商共同打造中國電信3G深度定制終端，在手機方面，一直追求的是手機的高品質與細分用戶良好感知的完美結合。

中國電信的市場調查

（一）優勢

1.品牌優勢：中國電信的品牌在用戶中認知程度極高，多年來各級電信企業與地方政府以及各個行業保持了良好的合作關系，是中國電信獨特而寶貴的無形資產。中國電信擁有商務領航，我的e家兩大客戶品牌以及互聯星空，中國寬帶互聯網，號碼百事通和最新推出的天翼業務品牌并且各品牌已經擁有龐大的客戶基礎。

2、規模優勢：中國電信擁有全球最大的骨干網絡，為全球最大的固定網絡運營商，具有龐大的固定電話用戶資源，并且擁有豐富的轉型經驗，尤其是在企業和家庭客戶方面，中國電信的商務領航和我的e家業務已經初具規模。

3、客戶資源優勢：經過幾十年的發展，中國電信已擁有龐大的客戶群體，規模化的客戶群為企業持續發展奠定了堅實基礎，到目前為止中國電信的固定電話用戶2.08億戶（07年為2.26億），寬帶用戶數4427萬戶（07年為3817），移動用戶數為4300萬戶?！吧虅疹I航”和“我的e家”兩大品牌客戶群分別達到253萬戶和2393萬戶（07年分別為194萬和1060萬）。

4、技術優勢：具有長期的電信網絡運營維護經驗，通信質量最為穩定。在新業務的應用和開發方面始終與國際領先水平保持一致。

5、人才優勢：集聚一批業界技術精湛的專家和各方面優秀的人才，是為客戶提供優質服務的強有力保證。

6、服務優勢：各級電信已建立起較為完善的大客戶、商業客戶、公眾客戶、流動客戶服務體系，健全完善了各項工作制度，擁有一支經驗豐富、戰斗力強的客戶營銷服務隊伍。

（二）劣勢1、2001年的南北拆分讓中國電信由主體電信企業降級到一個區域性的電信企業，即使是本次收購聯通CDMA網絡，主要陣地仍將以南方市場為主，在北方十省市要達到全網覆蓋尚須時日。

2、資金流的短缺：近幾年由于中國電信的固話業務不斷萎縮，除了寬帶外，其他產品還未完全展現規模優勢而未帶來大量的現金流。再加上收購聯通C網的巨額支出以及小靈通縮水，在未來的近幾年，困擾中國電信有效發展最大的一塊應該是現金流。

3、重組以后，冗員較多，這在很大程度上影響了中國電信的競爭創新能力。

4、缺乏移動用戶經營經驗：移動用戶數少（目前移動擁有近4億用戶，聯通擁有1.25多億，而電信僅有4300萬CDMA用戶），移動通信的業務和網絡運營的人才相對中移動、中聯通來說比較欠缺。

5、次收購聯通CDMA網絡，中國聯通將有約30%的人員會加入到中國電信，一方面這30%人員的素質是否過硬值得關注；另一方面，這部分人員能否很好地融入到中國電信的文化中也值得關注。一旦融合不好，將成為重組對中國電信的最大不利因素。

對中國電信的營銷計劃的建議

我認為針對上述具體市場現狀，制定的如下的營銷策略：

1、集中分類推廣：在公眾場所以搭帳篷，做廣告的形式，集中展示電信天翼手

機。

2、特色推廣：本次活動，主打天翼手機輻射小的特點，來滿足廣大民眾的需求。

穩定固網經營，把固網作為根基，以3G發展為契機，將3G業務

納入全業務經營。

3、量化推廣：產品的高中低檔的型號數量組合要參照市場前期的銷售統計和未

來市場發展趨勢預測，保證產品系列的科學化。以固網、互聯網、信息化內容應用等產品為核心要素，捆綁移動元素，發揮CDMA

技術優勢，在全業務領域為客戶提供更為便捷、豐富綜合信息服

務。迅速增加移動網絡用戶數并提供多種數據服務，在2—3年內

使其移動用戶數達到1億，這將有可能使中國電信在未來和中移

動、中聯通抗衡。

4、區域推廣：產品要考慮地區需求特征和區域內不同品牌之間及品牌內部不同

渠道之間的競爭需要，有選擇的投放產品。

第二篇：中國電信手機支付

中電信手機支付卡詳解：集成公交卡等6大功能

2010-11-1 8:55:30 騰訊科技 電子商務 電子支付 郭曉峰

0 推薦本文

加入收藏 電郵給朋友 打印文章 寫信給編輯

北京時間10月31日消息，近日，由中國電信和中國銀聯攜手打造的銀聯標準手機支付卡天翼長城卡在浙江寧波首發，騰訊科技第一時間為用戶帶來了該卡功能的詳細介紹。據了解，天翼長城卡上集成了電信的3G通信功能、中國銀行的金融功能、公交應用功能、校園食堂、門禁等功能，將原來分散的多種卡功能集中到一張手機UIM卡上，攜帶方便，使用便捷。

天翼長城卡主要具備四大主要功能（通信功能、金融功能、交通應用、行業應用）和兩項輔助功能（充值功能和余額查詢功能）。用戶不僅能在公交、校園、企業和眾多商家進行手機刷卡支付，也能在教育、衛生、交通、電力、能源等領域實現手機支付功能。與此同時，客戶可以現金充值，也可將自己的天翼長城卡與中國銀行借記卡做關聯，只需發送一個短信，就能從自己的存款賬戶轉出指定金額到手機支付賬戶中，充值十分便捷。

功能一：3G通信

據了解，天翼長城卡在特制的手機卡上，加載了符合我國金融行業芯片卡通用標準的“電子現金”賬戶，是信用卡與天翼手機相結合的創新產品。該卡具備電信3G通信功能，依托電信CDMA網絡。

功能一：金融支付

本次天翼長城卡在寧波首發，目前，天翼長城卡內置中國銀行電子錢包功能，可在全國具備非接觸式金融受理終端的銀聯商戶或銀行商戶刷手機消費。目前在寧波地區已具備良好的消費環境，可在全市超過7000家商戶、近20000臺POS機上自由刷卡消費。

目前物聯網的發展正方興未艾，RFID（射頻識別）技術是物聯網的關鍵技術之一，天翼長城卡正是將RFID技術與UIM卡技術有機結合。

功能三：公交應用

天翼長城卡具備公交應用功能，可在寧波地區、以及其它具備公交車上手機刷卡條件的地區，使用電信手機搭乘公交車。目前已可在寧波市公交總公司所屬125條線路、超1300輛公交車上暢通使用。

功能四：行業應用

天翼長城卡可應用于校園、企業，使用天翼長城卡，可以用電信手機在食堂和超市消費、刷門禁、進行考勤等等。

功能五：充值

用戶可在中國銀行各營業柜臺，使用現金、中國銀行卡為天翼長城卡電子錢包進行充值，還可通過中國銀行提供的自助圈存機等自助終端充值。

功能六：余額查詢

用戶可在中國銀行各營業柜臺、自助圈存機、或在全國貼有銀聯標識特約受理商戶的非接觸式受理終端機查詢天翼長城卡電子現金賬戶余額。此外，還可在電信手機菜單上，進入“天翼長城卡”菜單，可查詢天翼長城卡電子現金賬戶余額變化，以及最近充值交易的明細記錄。

標簽：中電信 | 手機支付

第三篇：手機銷售促銷方案

手機銷售促銷方案

促銷活動是每一個店鋪都會使用的一個小把戲，促銷的種類繁多，做好一個促銷方案可以使得促銷活動更加成功。下面小編為大家收集整理了“手機促銷方案”，歡迎閱讀與借鑒!

手機促銷方案1

一、開業時間:20_年5月31日

人員安排(移動人員負責)

1、現場負責及參與人員:

蔣麗萍、肖新蘭、傅建強、黎小陰，兩名營銷員

2、業務指導及宣傳(移動人員負責)

責任人:黎小陰

廳內對客戶做好各項業務解答、對現場辦理業務客戶做好服務引導。

3、宣傳單發放(移動人員負責與店員)

責任人:兩名營銷員

4、展棚中業務宣傳(移動人員負責與店員)

責任人:肖新蘭、傅建強

二、宣傳物料準備:(移動人員負責)

責任人:饒紅(城管做好協調)

1、彩虹門一個，彩虹門條幅:新干移動熱烈祝賀樂享手機賣場盛大開業。(7:30前準備好)

2、花籃(4對)(前一天做好)

3、展棚(2個)，每個展棚條幅2條(智能機、寬帶)(7:30前準備好)

4、2塊展板(內容為4G智能機、寬帶)(7:30前準備好)

5、抽獎箱一個

6、鑼鼓隊:7:30到現場

三、宣傳禮品

責任人:肖新蘭

內容:鼠標墊100份，4G環保袋100個

四、短信預熱宣傳:

短信內容:業主待定(縣城5萬用戶)

責任人:肖新蘭

發送時間:20_年5月日(前一日發送)

六、現場布置

店內:禮品陳列、吊旗、爆炸貼、特價海報、氣球裝飾，設置禮品贈送現金抓取區。(責任人:店長)

七、現場促銷活動主題及細則

1、開業第一彈、進店有禮。

開業期間凡進店用戶，可贈送紙巾一包或鼠標墊一個、4G環保袋一個。(禮品贈完為止)

2、開業第二彈、熱門手機超低價

開業期間手機產品主打低價，低價機型如下:

品名開業特價原價

海爾-手機-U58T99299

酷比T520199599

聯想A318T399599

三星7568499799

三星7898549899

三星82688991399

紅米1S8991199

三星855812991899

華為P616992199

三星-手機-I9508皓月白35994399

三星-手機-I9508星空黑38994999

3、開業第三彈、購機有禮、抽獎贏大禮。

開業期間購機用戶除可以享受多重好禮，還可以現場抽獎?，F場置一抽獎箱。

名額與獎品設置如下:

特等獎1名平板電腦一臺

一等獎3名空調扇

二等獎5名電壓力鍋

三等獎8名電磁爐

參與獎50棕子或咸蛋(二選一)

4、現場互動游戲:

扎汽球比賽:用一場展板布置好汽球，用投標針進行扎汽球比賽，一分鐘內扎

汽球較多者為勝，獎勵小禮物一份。

5、3G/4G智能機辦理送話費，還有禮品拿

1、移動現有3G/4G智能機政策，贈送話費，合家歡手機銷售。

2、開業期間智能機辦理送話費的客戶都可獲贈洗衣液一袋。

八、物料需求(樂享負責采購)

名稱數量用途單價總價

單頁60000張宣傳物料

吊旗100個宣傳物料

汽球1000個廳內布置

兵兵球100個抽獎箱內做獎票

打氣筒5個氣球打氣

洗衣粉20禮品10200

洗衣液30禮品10300

棕子50抽獎禮品5250

咸蛋50抽獎禮品3150

紙巾500進店禮品0.5250

鞭炮2開業

鑼鼓隊25移動付一天，后面兩天自付。

手機促銷方案2

一、活動主題

“溝通才是全家?！?，買手機就送全家福!

二、活動目的

拉動銷量，搶占市場，為下半年銷量做鋪墊。

三、活動時間

9月15日——9月28日

四、活動形式

購買指定手機，贈送存儲卡、全家福片制作卡。

五、活動內容

1、在促銷活動期間，購買指定的手機__系列，即可獲得大容量存儲卡一張。

2、每天頭10名顧客，均可獲得__影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。

六、活動注意事項

1、宣傳要提前進行，為正式促銷做強有力的鋪墊。

2、陳列和形象要做到新，馨，心。

3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的，并做適當培訓。

4、每天促銷結束要做總結，根據頭天的情況來改善促銷活動。

5、做好記錄，寫好報告，為促銷評估做數據支持。

手機促銷方案3

母親節手機促銷，本質就是在母親節，找到目標的消費人群，推出目標產品，采取針對性的促銷手段，達到促銷目的。對于手機母親節促銷，大部分商家采取了市場細分的策略，我們看一下：

針對年老的母親：依據老年人的生活習慣及本身的特點，推出方便宜操作的機型，特點大部分如下：功能配置實用、超大字體顯示;性價比不錯，花銷不大，有檔次;手寫、智能系統、做工精湛;具有專業揚聲器等。

針對年輕的母親：針對年輕母親對于新事物的接受能力，以及本身女性特征，商家推出了幾款不同性格的手機機型，比如說針對愛美母親，推出購機贈美容物品，時尚母親，推出高科技產品特價等等。

今年的五月對于商家來說是一個繁花似錦的月份，商家們忙著一個接一個的節日促銷，為商家帶來了不小的市場效果，但同時存在著促銷疲勞的問題，因此，要想在母親節再次吸引消費者，在促銷手段的選擇上就需要下一番心思了。

下面是一些常見的促銷手段，供大家參考：

1、送禮品，顧名思義就是在購買產品時贈送物品。

2、抽獎，抽獎也是常見的促銷活動形式，主要就是購買產品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

3、形象展示，有終端展柜形象宣傳，有戶外形象宣傳，有活動logo堆放、張貼。

4、戶外展示，戶外展示包括路演和路展，主要是指在售場外面和人口密集的活動場所進行的促銷活動。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產品和促銷活動。一般來說，展示活動在顧客的眼里代表著企業的實力。

5、降價宣傳，降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。

6、人員促銷，利用促銷人員的能動性進行人員促銷。

手機促銷方案4

前言

公司擁有廠房面積50000多平方米，員工_多人，下屬有移動電話，數碼產品，電話機，smt，塑膠，模具、噴油絲印等。

天時達公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質量體系認證證書，產品質量穩定可靠，多次被評為“消費者信得過產品”、“中國消費者委員會推薦產品”、“中國公認”及“中國名優產品”。自98年以來，天時達公司一直被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術企業”，天時達移動公司的手機建設項目連續三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設項目”。

天時達手機促銷策劃書結構：

一、廣告目標：五。一黃金周對天時達手機進行促銷

二、目標市場：銷售促進策略

三、主題：天時達手機

四、促銷設置及安排(現場促銷)

(一)促銷時間：五月一日------五月七日

(二)促銷地點：牡丹江市東一步行街

1.首先地點的選擇政府相關部門不會干擾，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢。

2.東一步行街地理位置很優越：

南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。

西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。

北面：有大福源和火車站。

這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。

(三)現場促銷布置：

1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。

2.舞臺布置：

_背景長4.5米，寬2米。

上行寫：天時達手機五。一真情回報牡市人民(天時達手機四個字用別的顏色)

下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)

_舞臺左右各放三個音響

_舞臺前擺上電視機，電風扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。

_舞臺前在擺個氣模

3.柜臺設置：

_柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

_柜臺里房個木制三腳架高2.5米，用來貼海報

_真機放在柜臺里

_柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單

_柜臺的手機應按價格擺放

_每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)

_每個柜臺有兩位銷售員

(四)人員選擇

1.舞臺人員選擇

舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的能力,還要配一個電工，(防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的)。

2.柜臺銷售人員選擇

首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些，也沒有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務態度和銷售業績)。

(五)服裝的選擇

1.舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感。

2.柜臺人員的服裝應統一，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷售人員的標志。

(六)舞臺表演

1.首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

2.游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據舞臺的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據掌聲評價第一，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調動觀眾的情感)。

3.主持人對天時達最近新研制的手機進行介紹，.大多介紹的手機應是價格高的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。

4.買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發揮，刺激消費者購買。

(七)獎品

1.消費者對什么贈品感興趣，例如手機鏈等。

2.獎品應是消費者在實際生活中能應用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機的耳機，彩電，等等。

五、促銷評估

此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態度。

第四篇：中國電信公司手機營銷方案的評價

對中國電信公司手機營銷方案的評價

一、中國手機銷售情況概述

隨著改革開放，手機的使用在我國大范圍普及。根據中國工信部發布的最新通信業運行報告顯示，截止到2012年3月，我國手機用戶數量已經突破10億戶，但是這個數字不等于實際持有人數，因為有的人持有多部手機。然而面對如此龐大的手機使用者，中國移動、中國聯通、中國電信這三家移動網絡運營商的競爭還是很激烈的。隨著中國電信公司收購CDMA網絡開始，現在我國已形成了三足鼎立的通信產業局勢。但是近觀這兩年各大運營商的發展，中國電信一直處于劣勢，在移動通訊產業里市場的占有量遠低于中國移動公司。

那么為了爭取到更多的市場份額，擁有更多的客戶，針對中國電信在手機銷售這一方面采取的銷售途徑、手機特點及手機銷售特點等，我就結合自己的認識，簡單的分析一下：

二、電信手機的銷售途徑及評價：、安裝寬帶網絡送手機

我們知道中國電信是我國特大型國有通信企業、是中國主體電信企業和最大的基礎網絡運營商。經過幾十年的發展中國電信已擁有龐大的客戶群體，規模化的客戶群為中國電信拓展手機移動業務奠定了堅實基礎。所以，近幾年我們發現客戶在安裝家庭寬帶網絡的時候，電信公司搞了很多的優惠活動，其中就有送手機送話費這一項。客戶繳納的網費的金額以電話費的形式每月返還到贈送的手機中，還可以綁定親情號碼且互打免費，無形之中拓展了電信的手機市場。

作為一名電信寬帶網絡的使用者和電信手機的使用者，我覺得這樣的方式有利有弊。利：拓展了手機市場，獲得更多的客戶源，在長期發展中有一定的好處。弊：有些客戶在辦理寬帶業務的時候已經有正在使用的手機了，然而電信公司贈送的手機實際上會造成資源的浪費。

2、交話費送手機——合約機

中國電信在不斷努力與手機廠商共同打造中國電信3G深度定制終端。電信在服務方面不斷推出新套餐、新業務。在手機方面一直追求的是手機的高品質與細分用戶良好感知的完美結合。所以，客戶可以通過預交一定數額的話費獲得手機。隨著科技的發展，智能手機已經深入人們的生活。電信公司與華為、中興、海信等公司合作，推出了一系列的智能手機。這些智能手機在商場里的售價都不是很低，電信公司通過交話費送手機這樣的方式吸引了很多客戶。我現在使用的電信手機就是通過交話費獲得的，預交500元話費，獲得價值市場價960元的手機一部。當然這樣的合約機必須按合同要求每月最低消費40元以上，連續在網使用24個月。核算下來，其實這兩年的話費就是一部手機的價錢。就2012年9月在我校電信營業廳的優惠活動中，僅僅一個月的時間，我校就有2400多人購買了電信手機，約占全校師生的四分之一。放眼大連的各大高校，銷售的手機數目是相當可觀。

合約機的套餐與手機有很多種，所以消費的金額也大不相同?？蛻暨x擇適合自己消費情況的套餐和自己喜歡的手機，實際上也是比較實惠的。

3、“一卡通”手機。

中國電信多年來與地方政府以及各個行業保持了良好的合作關系，是中國電信獨特而寶貴的無形資產，也使其擁有了龐大的客戶基礎。所謂“一卡通”，就是在同一張卡上實現多種不同功能的智能管理，一張卡上通行很多的設備。比如將消費卡、公交卡、社保卡、醫療卡、校園卡、消費卡等集成到一張卡上?！耙豢ㄍā笔謾C的推行實質上是把多種卡功能集成到一張電話UIM卡上，在生活上為客戶提供了許多便利，客戶只需要開通電話卡的這項業務，便可以免去攜帶多種卡出行的麻煩。

在大連地區，電信一卡通被廣泛應用于校園中、生活中。最新的一項業務就是：大連電信手機用戶可以到營業廳更換具有通信與支付雙重功能的手機卡，并開通翼支付業務，即可到市內指定中石化加油站刷手機加油，每升立減0.35元。這一政策十分吸引人，大大促進了電信手機的市場拓展。

我認為一卡通業務的開展讓人們的生活更方便，電信公司抓住這一契機，讓手機不再是一個簡單的通訊工具，而變成一個多功能智能化的鑰匙。然而相反的一面也存在，這樣方便的鑰匙一旦丟失就會造成一系列的損失。一旦手機丟失，其他綁定在手機卡上的業務也會被竊取利用，所以一定要加強安全性能的維護。

4、預約訂購手機——iphone手機

我們知道自2007年以來，全球上下iphone手機大熱，創造了為人震驚的銷售業績。而我國無疑成為全球最大的市場，大批大批的蘋果粉絲前仆后繼的爭相購買iphone手機。距離我們最近的例子就是今年新上市的iphone5，由于廣大客戶對其瘋狂的追逐，讓電信公司捕捉到這一商機。電信公司開展了預約訂購手機的活動，16G的iphone5預訂價5288元，比中國聯通低了100元，這無疑又是一場手機銷售與客戶源的競爭。因為iphone系列手機的3G網絡支持WCDMA、CDMA2000，而在中國移動的網絡中只能使用2G，這大大影響了iphone智能手機的用戶體驗，不能使其發揮應有的性能。所以也使得中國電信搶占了移動一部分的高端客戶群體，打了一場漂亮的爭奪戰。新聞報道“12月3日北京電信正式開通iphone5預約活動，首日預約便突破5000臺”。這巨大的市場需求又會創造怎樣的銷售業績呢？我們拭目以待??

三、中國電信手機的主要特點

1、上網速度快。

2、手機輻射?。ǚQ綠色健康手機），對人體無害。

3、話費相對于中國移動、中國聯通比較便宜。

4、每個電信號碼可設定親情號，互打免費。

5、每月不同套餐不同程度的贈送WLAN上網時長和手機上網流量。

四、中國電信手機銷售特點與銷售渠道

中國電信一方面不斷推出新業務，創建新品牌，另一方面留住老用戶，發展新用戶，積累客戶資本。不同手機配套不同的業務，適合不同的客戶群。

電信手機主要面向中高端客戶用戶將可以通過電信營業廳以及社會渠道等多種渠道方便的進行購買。

我們可以看出中國電信在手機市場上的這些銷售方案，實際上都是通過各種豐富的業務、優惠的套餐活動來銷售手機，從而獲得更多客戶，使電信一步一步的深入人們的生活，達到潤物細無聲的效果。中國電信公司拓展手機市場時借助手機自身品質的優越性、手機消費套餐及相關銷售方案等多種途徑，使其被越來越多的人知道并認可。我認為這樣的方法很值得我學習，當然要有選擇性的“取其精華去其糟粕”。

第五篇：實用手機銷售

實用手機銷售市場①：低端手機市場的競爭，國內生產商的市場份額下降

為了達到更好的控制，更因為它的大小，以開發的外國公司的市場份額的領域，投資逐漸增加中低端市場，國內市場的手機制造商在成本方面的位置壓力。黑手機價格低的特點，是國內廠商之間的價格競爭，有一個顯著的影響。

②制造商：暴力沖突，繼續加大對市場的壟斷

市場的銷售份額在2007年，摩托羅拉，三星，但減少的市場份額，制造商諾基亞，摩托羅拉，三星，索尼愛立信，4個超過60％的份額市場已被壟斷依然。

（3）產品：各種型號，知名產品的功能整合和主流的位置的競爭

調查數據是主流市場的證據，顯示在2007年手機音樂，關心，增速有所放緩。在價格下跌的過程中，智能手機的關注將上升到迅速成長，更快。在一定程度上，形成戰斗的對抗與音樂手機市場的主流機型。

此外，內置攝像頭的GPS產品的其他功能特色突出的產品，在2007年，相機上半年，最突出的是諾基亞N95的名單。然而，因為該產品是目前小的用戶群，因此，此功能是不關注的模式是非常高的。

④：戰爭帶來了主流價格區間的關注。

控制的關注，以穩定的手機市場份額超過40％，主流價格區間不改變年期間從1000年至2000年 第二，競爭環境

這是王的時代已經掌握最終客戶的分銷渠道，零售的最大功率。在連鎖零售手機行業的最后一個環節，這個環節可能會在五個主要形式。

鏈專業：在世界政治，漢森電話，孫林，迪克森冠。

兩家公司整合流通體制：蘇寧和國美。

3，大型百貨公司和超級市場。

4，手機店：摩托羅拉，諾基亞，三星將被保存。5，移動電話運營商：中國移動，聯通

定位策略：第二部分

XX移動狀態的零售連鎖配送是顧客購買確認出售的手機鏈廣場。

策略：消費者不應該看起來是最好的專家，移動，整個國家的入網許可證分布得到高品質的服務，“現實世界的消費滲透，認知心理學”最大的，在眼里，其他采取頭腦設置XX鏈的手機零售商的新地位，競爭，只有一支蠟燭。

隨著優質的服務質量專家的重視強調手機的質量

-本地鏈的業務規模和業務實力?

目標集團：高端旗艦質量，個性化，個性化，更重要的是，消費者組織服務的需求，考慮消費物價顧及。

定位廣告：

強調了三個地方的獨特優勢鏈，以實現從連續移動電話，高品質的專業意識，“鳥，一個真正的形象廣告定位今年的累積效應的良好聲譽，真正為了驗證所有的節日主題的宣傳和推廣的分支創建一個“的品牌形象，進一步

手機連鎖店，增加今年的零售銷售，連鎖經營似乎并不支持實施一個全面的零售工作。4，對營銷策略

第一季度：

元旦周年發行，市場推廣活動;：周一

二月：中國新年，情人節促銷活動

啟動“慶祝國際婦女節”，為促進婦女在行動：周一

誠信“3.15消費者權益的中央太陽的形象宣傳和廣告活動。在第二季度：

五一廣場旗艦店周年宣傳活動5月中旬：

五一黃金周促銷活動：星期一?；顒又兄凳謾C成本，低溝通日“5.17”，炎熱的網站;

特別行動品牌本周：6月。

第三季度：

七月和八月，然后開始對學生的宣傳活動，同時實施該組織的活動，繼續青年科學營。九月：設置手機店的生意直銷，講座，游戲玩家，活動冊（學校的責任）（重點實施教育市場;季：

十月：網站推廣的節，國慶節，中秋節，以促進活動;

文化節手機：周一11。

12月：圣誕節，新年的現場活動;

聯合營銷的形式：

購物優惠券：一種活動形式

月亮1-10天，從各種不同的方式，該網站可以在本地使用的購買優惠券的發行，讓我們的客戶XX星期一購物憑證個月的手機鏈到店購物的顧客銷售您可以享受在月底（或離開），可以參加抽獎，作為禮物，或以優惠價格購買通過手機短信，報紙廣告，機器可以。

注意：

特價①：價格決策的分支系統的發展，經理的責任，你必須改變每天的市場銷售價格，高于貴賓正常的價格，降低銷售價格的情況下比那里。優點：直到你已經完成了從每天有效地在同一時間，在此保證客戶長期的營銷活動，活動的利潤，宣傳，如客戶和多渠道購買獲得的優惠券，并實際銷售，但它勢必增加銷售和知名度，同時，大比例的利潤目標將是唯一的“特殊價格”在貴賓的價格銷售的情況下。

購買優惠券的設計（2）：

大小：16 5月1日2，形象廣告，優惠券的內容，1/2點。贊成：為了提高知名度，發行優惠券，買的形象推廣。

媒體互動：活動類型

部分媒體和公共關系和市場營銷活動，如電視機，報紙，現場錄音，短信互動形式，在一個包，你可以充分利用媒體，以“誠信，質量和文化”通過，內容設計，互動的論壇，以促進和最大限度地利用關鍵字，積極互動，消費者和營銷組合，以現有的工具和營銷效率。

××移動條，每周的XX手機鏈店銷售：三個形狀。

周/月的活動進行了聯合營銷活動和生產商，代理商和合作。機構之間的合作（你可以舉辦一些庫存調整和緩慢的機器的機器）特別版退稅的制造商和廣告活動，傳銷的手機店第XX，覆蓋各種媒體，像一個均勻的人禮品的選擇，人員促銷，獎勵參與店鋪類型。

炎熱的優惠活動在周六和周日，您可以繪制禮品