第一篇：機械(冰箱)實習報告

一﹑前言

對于任何一個大學生來說，畢業實習是一個很關鍵的實習內容，也是一個很好的鍛煉機會，實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。對于我們來說，平時學到的都是書面上的知識，而畢業實習正好是給我們一個在正是投身于社會工作之前把理論知識與實際設計聯系起來的機會，在實習的工作中將已學的知識運用工作中去，在工作中積累經驗，進一步豐富自己的知識，更好的完善自己，為不久以后的工作打下良好的基礎！二﹑實習目的生產實習是我們機制專業知識結構中不可缺少的組成部分，并作為一個獨立的項目列入專業教學計劃中的。其目的在于通過實習使學生獲得基本生產的感性知識，理論聯系實際，擴大知識面；同時專業實習又是鍛煉和培養學生業務能力及素質的重要渠道，培養當代大學生具有吃苦耐勞的精神，也是學生接觸社會、了解產業狀況、了解國情的一個重要途徑，逐步實現由學生到社會的轉變，培養我們初步擔任技術工作的能力、初步了解企業管理的基本方法和技能；體驗企業工作的內容和方法，增長見識，開闊視野。學習具體的專業知識，熟悉掌握工作流程，為專業相關應用積累實踐經驗，具有適應崗位要求的全面工作能力逐步掌握從學生到員工的角色轉換，為畢業后的就業打下良好的基礎，提高就業競爭力。這些實際知識，對我們以后的工作，都是十分必要的基礎。

三、實習單位

廣州擎天實業有限公司

公司簡介：廣州擎天實業有限公司以中國電器科學研究院幾十年積累的高新技術成果和優秀人才為基礎，嚴格按現代企業制度組建而成，是廣州電器科學研究院控股公司。廣州擎天實業有限公司電工分公司專業生產電池生產檢測設備公司，是國內首家開發研制二次電池自動檢測設備企業，十多年來，產品已遍及全國各地和出口國外，涉及電池生產企業，電池應用企業，各級產品質檢和商檢部門以及各大專院校科研機構。電池檢測設備在全國推出后一直在同行中技術實力位居前列；現已成為國內最大，品種最齊全電池檢測設備制造商。

實習部門：國際市場產品開發部

實習職位：機械設計人員

實習地點：廣州市花都區獅嶺鎮裕豐路16號

實習時間：2012年2月15號至2012年6月30號

四、實習主要過程：

光陰似箭、日月如梭，一轉眼，三年的大學生涯就要過去了，畢業的步伐也一步一步的向我們靠近。這時候，大家都忙碌于尋找實習單位，忙碌于做畢業設計、寫論文。對于即將畢業的學生來說，一切都是圍繞這個話題。而我也不例外，我也積極地去找實習單位，去做畢業設計。功夫不負有心人，經過一段時間的努力，我終于找到了合適的實習單位，那就是廣州擎天實業有限公司。

我初次步入社會，體驗社會生活，懷揣“勤懇、實干”的積極態度去面對我的第一次社會經歷。進入公司后，我有幸的被分到了公司國際市場部的冰箱技術開發部，負責整個冰箱結構的開發工作。我們部主要是負責按照國外的客戶要求去為他開發冰箱，并根據客戶的需要在國內尋找一些生產商為我們生產一部分的零

部件，然后采購給我們的客戶。因為初來咋到，很多東西都不懂，對公司部門的流程也不熟悉，所以只能跟著師傅好好的去了解公司的日常制度與工作流程，去好好的學習冰箱結構以及生產工藝。

有著年輕的精力，和帶著年輕人應有的激情與沖勁，我很快就了解學習完公司的日常制度與工作流程。接著就是跟著師傅學習冰箱結構與生產工藝，每天跟著師傅進出實驗室，師傅每次帶我去實驗室都給我介紹冰箱產品的類型以及結構，有時候還拆開給我介紹，也讓我自己去拆裝。由于對著實物來學習，所以學得比較快，也學得比較深刻。在這里能看到、了解到學校課堂里沒有講到的東西，更能學到學校沒教到的知識，開闊了視野，增長了知識。

在這里我學到了冰箱的類別：

1.按制冷方式分類：1)蒸發沸騰制冷的機械壓縮式冰箱；2)吸收擴散制冷的吸收式冰箱(以油、氣為動力)；3)半導體制冷的半導體電冰箱(利用溫差制冷原理)。；4)化學式冰箱。

2.按容積規格分類，冰箱的規格是指它的箱內有效容積，其單位通常為升(用L表示)。根據容積不同，冰箱可分為： 1)小型冰箱，容積為50L～120L；2)中型冰箱，容積為130L～250L；3)大型冰箱，容積為300L以上。有些進口冰箱往往用立方英尺為單位，容積1立方英尺=28.32升。

3.按電冰箱結構分類：1)單門式。又稱冷藏箱，除了用于制冷和冷凍少量食品外，主要用于食品的冷藏；2)雙門式。又稱冷凍冷藏箱，從外形上看，冷凍室與冷藏室分開，拿取食品時，兩者之間溫度影響較小，而冷凍室容積比單門冰箱要大；3)三門及多門冰箱。

我還學習到了各種不同類別的冰箱的工作原理：

1．蒸發沸騰制冷的機械壓縮式冰箱工作原理：工作時氣態制冷劑通過壓縮機被壓縮成高溫高壓的氣體后，進入冷凝器，冷凝器相當于一個換熱設備，將高溫高壓的氣態制冷劑換熱成低溫高壓的液態制冷劑。液態制冷劑再通過膨脹閥，所謂膨脹閥就是一個節流裝置，因流出膨脹閥的制冷劑受到遏制，因此出來后制冷劑壓力降低，溫度繼續下降，（冰箱的膨脹閥一般用毛細管代替，因從大管突然到小管，同樣可以起到節流的效果）成為氣液兩相，再進入蒸發器，此時的制冷劑再蒸發器中進行換熱氣化，成為高溫低壓的氣態制冷劑回到壓縮機繼續循環。如此周而復始不斷地循環，以達到制冷目的。

2.吸收式電冰箱制冷機芯的工作原理是：制冷機芯主要有發生器、冷凝器、蒸發器等主要部件組成。液氨在蒸發器內低分壓下，其氨蒸氣向氦氣中擴散，生成的氨、氦混合氣中的氦氣在吸收器中釋放出氨氣，被水吸收形成的濃氨溶液再進入發生器，加熱后氨蒸汽蒸發，氨氣經過冷凝器冷卻成氨，氨水再進入蒸發器，由于物理上的變化，形成一次次的吸熱、放熱反應。

即：NH4OH→NH3+H20 NH3+H2O→NH4OH

整個循環系統無任何機械傳動，因此無噪音產生。由于氨從氨水中蒸發只需要獲得熱量即可，因此可使用多種能源，這是用壓縮機所不及。

3．半導體式電冰箱工作原理是利用半導體制冷器件進行制冷的。它是根據法國的珀爾帖發現的半導體溫差電效應制成的一種制冷裝置。來源：()-半導體冰箱工作原理_shasha010118016_新浪博客一塊N型半導體和P型半導體連結成電偶，電偶與直流電源連成電路后就能發生能量的轉移。當電流由N型元件流

向P型元件時，其PN結合處便吸收熱量而成為冷端；當電流由P型元件流向N型元件時，其PN結合處便釋放熱量而成為熱端。冷端緊貼在吸熱器（蒸發器）平面上，置于箱內用來制冷；熱端裝在箱背上，用冷卻水冷卻或加裝散熱片靠空氣對流冷卻。其制冷原理如圖所示。串聯在電路中的可變電阻用來改變電流的強度，從而控制制冷的強弱。改變電流方向，即改變電源極性，則冷、熱點互換位置，可使制冷變為制熱，故可實現可逆運行

除此之外，還有利用某些化學物質溶解于水時強烈吸熱而獲得制冷效果的化學冰箱；溫度控制系統原理、結構與壓縮式電冰箱基本相同，用電磁振動機作本動力來驅動壓縮機的電磁振動式冰箱等等。

在實習的期間，我沒敢怠懈，次次認真對待，同時，師傅熱情地教導，所以我的收獲不淺。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在實習的過程中，我采用了看、問，親自動手等方式,對在工作中人與人的關系做了進一步的了解,分析了人與人之間特點,方式。我深深地感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏.一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，在工作中很多東西都不會，也有不少的工作沒辦法做好或做得不完善，幸好，師傅們都是熱情老實人。沒有一點嫌棄我之意，耐心的給我解說與教導，使我受益匪淺。這時我也真正領悟到“學無止境”的含義與重要性。雖然我已經開始踏入社會，開始了工作生活，但我依舊是一個還沒有畢業的實習生，我還有課程沒完成，那就是畢業設計。因為我只是一個實習生，所以公司安排的工作量不大，總體工作還是比較輕松。因此我可以利用工作之余來做畢業設計。將工作中的學到的知識應用到畢業設計去，同時，也將在做畢業設計的領悟到的知識應用于工作中。例如：我把冰箱中用到的加強鐵應用到封箱機的設計中，將在畢業設計作圖中領悟到的新的作圖技巧用于日常的作圖工作中去，互相促進，提升自己。

由于我們部門沒有生產線，只為客戶做冰箱開發，提供技術支持，以及為客戶采購自己部門開發的零部件。所以，我們要尋找自己的生產合作商，并且要與我們的合作商進行技術交流，還要對合作廠家進行生產進度跟進等，生產完成后還要到廠家去裝柜出貨。正因如此，我還經常在珠三角的合作廠家之間進行交流，并且參觀其車間的生產流程。在有機會時，我還親自動手去調試機器，進行生產操作，親身的去體驗產品零部件的生產過程與工藝。在這些合作交流的過程中，我見識到了不少在學校沒辦法見到東西，更學到了在學校沒辦法學到的知識。例如折彎機的工作原理與操作方法，壓焊工藝，鈑金沖壓工藝，一些零部件的人性化設計等等。

1.折彎機分為手動折彎機，液壓折彎機和數控折彎機。折彎機包括支架、工作臺和夾緊板，工作臺置于支架上，工作臺由底座和壓板構成，底座通過皮帶與夾緊板相連，底座由座殼、線圈和蓋板組成，線圈置于座殼的凹陷內，凹陷頂部覆有蓋板。使用時由導線對線圈通電，通電后對壓板產生引力，從而實現對壓板和底座之間薄板的夾持。由于采用了電磁力夾持，使得壓板可以做成多種工件要求，而且可對有側壁的工件進行加工。而我操作過的折彎機是三點式數控折彎機，其原理是振蕩器,凹模入口處園角與模芯表面組成 A、B、C 三點,由這三點確定工件折彎角度，其中 C 點受力最大，它與材料回彈量a角正確與否有直接關系，只要改變模芯“距離”的大小,可獲得不同的折彎角度，角度控制是在支座上裝一表盤，再在模芯上裝上拐臂帶動指針在表盤上顯示出來，其特點是角度控制操作簡單直觀，無需專用模具便可折彎不同角度的母線，其折彎屬強制性折彎，并能提高折彎精度。我們產品的折

彎鋼條都是由這種折彎機加工出來的，有較高的折彎精度。

而它的操作就和數控機車差不多，只是調試的過程不同。只要調試好，輸入程序就可以進行自動化生產了，效率比較高，而調試也是直接關系到產品精度的，所以調試需要嚴格進行，時間也相對比較長，比我們數控車床、銑床的對刀所用的時間長多了。

2.壓焊就是焊接過程中，必須對焊接件施加壓力(加熱或不加熱)以完成焊接的方法。而我接觸的就是不加熱的壓焊方法，加工速度比較快，效率也比較高。冷焊技術是相對氬焊而言，金屬缺陷修補冷焊機是采用大電流脈沖在 瞬間流過工件和修補材料的接合面，使其迅速熔化結合的技術。由于它在焊接時產生的熱量很少，基件和焊點附近材料保持常溫，所以稱為冷焊機。適合鑄造行業進行鑄造缺陷和工模具的少量缺損修復與強化，如鑄鐵件、鑄鋁件、不銹鋼氣孔、砂眼的修補等。

3.鈑金是針對金屬薄板（通常在6mm以下）一種綜合冷加工工藝，包括剪、沖/切/復合、折、焊接、鉚接、拼接、成型（如汽車車身）等。其顯著的特征就是同一零件厚度一致。我部門設計的鈑金件都是沖壓成型的。要想鈑金件沖壓成型良好，那鈑金模具就是關鍵。鈑金常用的材料有：普通冷軋板 SPCC、鍍鋅鋼板SECC、熱浸鍍鋅鋼板SAC、不銹鋼SUS301等。

除了這些，還有其他的設計方法都是在學校沒辦法學到的，更是在學校沒辦法體驗到的。在一天又一天的實習中，我不斷的接觸到新事物，不斷的學到知識，不斷的充實了自己，填補了自己在這方面的空白，很多陌生的專業名詞現在聽來都是那么熟悉親切。

五、實習的總結與體會

“千里之行，始于足下”，這一段實習，使我明白很多東西都需要自己親身的踐行才能領會，我認為對我走向社會起到了一個非常重要作用，對將來走上工作崗位也有很大的幫助。在這次的實習中，我深深的感受到知識與經驗的重要性，也重新的認識了自己。自己知識的缺乏、經驗的不足以及其他的缺點在實習中暴露無遺。雖然不時會為自己差勁而懊惱，但是看見自己不斷暴露的缺點慢慢的改正過來，不斷的吸收新知識，不斷的充實自己，心里不覺感到欣慰。在實習中，無論是在本公司工作，還是到合作廠家去工作都認識到了不少形形色色的社會人和社會事物。擴大了人脈，開闊了視野，充實了生活。更重要的是：一是我再次懂得了團對合作的精神，講求實際，注重事實和有責任感，合情合理地、堅定不移的、認認真真的，有次序、有條理的做事情準時有序的完成它；二是使我增長了見識，也懂得了一些做人的道理，同時也使我清楚的認識到了自己的不足與缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力的學好自己的專業技能。作為當代青年，面對知識與技能的競爭壓力，為自己定下一個目標，樹立自己的人生觀，用自己的不斷努力、拼搏來實現自己的人生價值觀！

第二篇：美的冰箱事業部實習報告

美的冰箱事業部實習報告

x 年 x月 x日

摘要： 一次偶然的抉擇我來到美的冰箱事業部經開區工廠實習在實習的這兩個多月內我收獲了許多我的身心健康精神心理素質都鍛煉生活要經歷和磨練的不經歷怎么能感悟每天簡單的冰箱組裝要經歷十二個小時的工作還要頂著酷暑的炎熱心理的折磨可以說這一場心理素質的較量幸運的最后我挺了我到底了我知道不管結果怎么樣能下來就了一半在實習中我與同事多多交談社會感悟社會社會從中找到社會、專業和職業之間的關系從中學習

正文： 有收獲叫做經歷偶然的機會選擇去美的冰箱事業部實習當現在回味時又感覺實習那樣的短實習的這段經歷我永遠不會忘記的它教會了我許多使我又一次成長了兩個多月的社會實踐一晃而過了卻讓我從中領悟到了的東西而東西將讓我終生受用社會實踐了我與社會各階層人的感情拉近了我與社會的距離也讓在社會實踐中開拓了視野增長了才干了青年學生的成材之路與肩負的歷史使命社會才學習和受教育的大書堂在那片廣闊的天地里的人生價值了體現為將來激烈的競爭打下了更為堅實的基礎回味過往的這段我將以實習三部曲講述我的實習經歷

★ 實習一部曲：開始——實習的介紹

美的冰箱事業部（合肥華凌股份有限公司）位于安徽省會合肥美的集團旗下一家以研發、制造和銷售冰箱及冷凍產品的家電企業最具規模的冰箱生產基地和出口基地

美的冰箱事業部在安徽合肥、廣東廣州、湖北荊州擁有四個制造基地占地面積68萬平方米合肥占地面積37萬平方米廣州占地面積9萬平方米荊州占地面積22萬平方米員工10Bb00多人

冰箱事業部經營著“美的”、“榮事達”、“華凌”、“小天鵝”四個知名品牌“美的”、“小天鵝”和“榮事達”均為馳名商標2007年“美的”牌電冰箱榮獲“名牌產品”榮譽稱號（“美的”品牌價值2007年經權威機構評估高達378.29億元位居全國最有價值品牌第七位）

冰箱事業部現在擁有生產線共19條冰箱生產線16條冷柜生產線2條酒柜生產線1條主要生產冰箱、冷柜、酒柜等綜合年產能達800萬臺所有產品均了強制3N認證并了ISE9001：2000質量管理體系認證和ISE14001環境管理體系認證冰箱事業部營銷網絡和售后服務網絡遍布全國各地在全國共有Bb0個產品管理中心（辦事處）近6000個零售網點1Bb00多家維修服務網點產品銷售到全球100多個和地區；了級企業技術研發中心擁有一支超過200人的研發團隊

2007年美的冰箱出強勁的發展態勢在整合合肥、廣州兩地三大制造基地的了產銷冰箱及產品380萬臺銷售收入47億元同比增長40%

2008年企業組織架構、經營模式、管理機制與三地工廠技改擴能項目的與投產研發大樓及實驗中心的竣工與使用將使美的冰箱的綜合實力躍上更高的臺階2008年冰箱事業部預計產銷冰箱及冷凍產品BbBb0萬臺銷售收入72億元

面向未來冰箱美的集團的發展項目將集團未來增長的支撐點秉承“為人類美好生活”的企業理念與“開

放、、務實、創新”的企業精神伴隨系統創新能力、經營管控能力、資源整合能力、資本營運能力、文化融合能力“新五力”的同步提升在美的制冷家電集團新“3Bb3”戰略發展藍圖指引下美的冰箱事業部實施“3Bb21”戰略美的冰箱事業部全體員工的不懈努力冰箱事業部將搶抓機遇趕超標桿冰箱行業坐三望二；布局跨越發展提前3Bb

21合肥華凌股份有限公司隸屬于美的冰箱事業部國內著名的小冰箱生產和出口基地產品以單雙門小冰箱為主、包括冷柜、酒柜等產品均國際認證符合歐洲A級能耗標準以出口為主覆蓋范圍遍布全球

★實習二部曲：過程——在美的的日子

同學在實習中的一次聊天中說：有些事情好像上天特意安排的一樣它的著那樣多的巧合這使我想起我怎樣選擇去美的冰箱事業部經開區工廠實習的當暑期考完試后2010年6月4日放假后我在2010年6月Bb日和我的同學一起就開始到百腦匯旁邊的合肥錦繡教育咨詢管理有限公司看看情況說的到上海英業達公司做普工一看才到它也只一家中介而且在的交談中還到公司收的管理費高而且考慮到安全問題和上海那邊的住宿問題就決定不去了想多轉幾家的情況找到一家不錯的工廠去上班接著又去了三孝口金川大廈里的一家中介公司她給介紹的有合肥本地的公司也有外地的公司我考慮原因我在合肥本地找實習的的交談還算愉快的但人也那么多去的話也不照顧就回來了

夜晚我實在找好的工廠的話我就和學好多人一起去伊利但在和同學的一次聊天中他說他新安人才網找到了一份工作工資和待遇不錯的說天就行面試我看著不粗就和一起去看看了當到屯溪路云頂大廈的時候受騙了也只小中介就沒信用就又放棄了但又一起商量去安徽國際商務中心的卓越公司它一家有實力的公司就決定去它那地方找一份工作不想再跑了交談了有三四個小時最后辦了手續決定去美的冰箱事業部經開區工廠實習交了120元的手續費其實那很心疼人的萬事辦好后就等星期一進工廠了

我說的這么多也想這次實習出去找工作看看社會需要樣子的人也可以一下社會為以后畢業找工作打下的基礎

※在美的實習的天

曾經一位偉人說過：“萬事開頭難”而且往往開頭那樣讓人難以忘記那樣的讓人刻骨銘心2010年6月7日了新員工培訓、體檢、考試、簽實習生就業協議書辦理廠卡和宿舍住宿等手續非常的多正式上班8號才正式上班當我在培訓的時候我就在想我會分配干樣的活？會與樣的相處？我會不會下來？等等好多好多問題我帶著問題夢想的我心里既期待又害怕害怕我會半途而廢??

那天2010年6月8日我懷著忐忑的心情開始了我的實習也開始了我在美的冰箱事業部經開區工廠的生活我被分配到裝一分廠一號線預裝甲班我跟在班長的后面看工廠里的東西那樣的新奇我跟著到了預裝我不知道即將分配給我的將樣的崗位新員工要讓師傅帶的班長就安排我和余師傅學習裝冰箱的內膽余師傅挺好的挺溫和的他就告訴我該怎樣做那些應該注意的地方接著我就開始了我的工作我當時的心情挺的我新人怕犯錯誤挨班長罵我早就聽說過工廠里的班長脾氣非常不好的動不動就批評人工作的時候我的心情非常緊張這也就為危險埋下了根子我裝的124型號冰箱的內膽型號的內膽比裝的裝膽危險性挺大的一不小心就容易被冰箱的側板和底板刮傷我心情緊張在剛開始工作還小時我在裝內膽一不小心右小拇指被鐵皮刮下了一塊皮當時就鮮血直流怎么都止不住轉載請注明出處，謝謝！

第三篇：家電銷售實習報告_冰箱實習報告

時間總是在我們不經意間就悄悄溜走。實習生活就在我們回味的時候悄然逝去。在這一個月里，我們經歷了很多，不管是在視野、思想、能力等方面都有了很大的提升。這一個月很值得我們去回憶、去回味，我們需要進一步總結，以期得到進一步的提高，交流所得，彌補不足，為即將踏上的工作做好思想準備。也希望我能提供一些好的實習建議給老師去更好的組織指導我們學弟學妹們的生產實習。現在我對我實習情況進行一個總結！

一、實習公司的信息

新力的發展共經歷了四個階段：名牌戰略階段、多元化發展戰略階段、國際化發展戰略階段和全球化發展戰略階段。具有創新先進的市場觀、服務觀、用人觀等。市場觀：

1、營銷的本質是“買”而不是“賣”；

2、先賣信譽，再賣產品；

3、打價值戰而不打價格戰；

4、只有淡季思想，沒有淡季市場；

5、專注于客戶需求，而不是專注于競爭對手；

6、市場不變的法則就是永遠都在變；

7、客戶的難題就是我們的新課題。服務觀：

1、創造感動，對工作用心，對產品用心，對用戶用心；

2、用戶永遠是對的；

3、緊盯市場創美譽；

4、絕不對市場說不；

5、用戶的抱怨就是最好的禮物；

6、用戶的滿意就是我們的工作標準。質量觀：高標準、精細化、零缺陷，有缺陷的產品就是廢品。用人觀：人人事人才，賽馬不相馬，你能翻多大的跟頭，就給你多大的舞臺。新力是一個很優秀的企業，很有發展前景，能進新力實習，我們很幸運，也很榮幸。

二、實習的基本內容

我的日常實習工作是，上午到公司接受產品知識等的培訓，下

午到銷售門店進一步學習產品信息、銷售技巧，了解市場信息，了解顧客的需求，從而更好地開發市場部，滿足消費者的各種需

求。

三、實習中的大事記錄

7月4日，我第一天去公司報到，公司給我安排這一個月實習的內容和工作地點。

7月12日，公司安排我參加直銷班長會，了解各個賣場的銷

售情況。

7月13日，去參觀公司，和老員工們進行了一些思想經驗交

流。

7月18日，公司安排我參加了 “下半洗衣機旺季啟動暨

白電‘步步為贏，步步高升’戰略發布會”。

7月19日，公司請了唐總給我們講公司的情況，并給我們提

了很多職業生涯規劃的建議。

7月21日，公司安排人力資源部長就招聘、面試等內容給我們進行了一場輔導。

7月27日，我們進行一個月生產實習的答辯。

今年4月28日，我們和公司的實習負責人一起舉辦了一場小

小的聯歡會，結束了我的實習生活。

四、實習的體會和心得

1、在細微之處見真知。對于我工作來說，細心、謹慎，耐心

是不不可少的工作態度。在我開始到公司的時候，公司的老師就

給我交代了在實習的過程中我不要只是把自己當成一個學生一個

實習生，我們要把自己的身份定位為一個真正走上工作崗位的工

作人員，在工作中認真仔細，在工作的具體操作中要發揮自己的創造性，善于發現改進工作的方式方法。合抱之木,生于毫末；九

層之臺,起于壘土；千里之行,始于足下。從細微之處才能真正發

現自己的不足和缺陷，并著力去改進。比如在我們在銷售門店的時候，要認真的去學習產品的每一個特性，學習直銷員接待顧客

是的每一個細節，觀察顧客對每個產品的反應的區別，從而了解

他們的購買意向等，這些都需要我們仔細觀察、認真學習、耐心

體會。

2、在簡單的工作任務中磨練意志。在我們實習初期有人抱怨

實習的內容單一枯燥，但是在我們以后漸漸的投入到工作中去的時候發現，原來只要我們善于觀察和學習，在任何地方都能夠得

到我們需要提高的知識和能力。就像我們指導老師每天都從事同

樣的銷售工作，這是需要多大一份堅持多大一份耐心才能夠辦得

到。在行行業業中都有自己的生存之道，但是不管如何變化，沒

有堅忍不拔的意志，沒有干一行愛一行的精神，在這個行業中能

夠成為佼佼者，推及到整個人生之中，沒有這些又談何能夠實現

自己的價值，得到你自己所期望的那份成功和輝煌。

3、在工作中嘗試創新。狄德羅說過，知道事物應該是什么樣，說明你是聰明的人；知道事物實際是什么樣，說明你是有經驗的人；知道怎樣使事物變得更好，說明你是有才能的人。我想在我們的實習過程中可以充分的表現出來，在開始的時候對于銷售工

作感到很陌生，很難下手，通過知道老師的指導之后，慢慢去自

己熟悉自己的工作，做到知道該做什么，該怎么去做。在一項工

作做得熟悉了之后就有了自己的經驗然后才有自己對工作中的冗

雜部分的改進。比如說在我們實習過程中，每天上午都去公司培

訓，每天都培訓不同的產品，接受大量的信息，而這些信息我們

并不能一下子全部接受、全部消化，我們就可以把上午的培訓和

下午的銷售結合起來，在產品跟前去學習產品，這樣就比較容易

記住，也能理解的更具體。所以，在我們接觸到一個新事物的時

候我們都要仔細的了解們才能保證我們接下來所要開展的工作中

做到事半功倍！

4、在實踐中鞏固書本知識。實踐是檢驗真理的唯一標準，書

本知識來源于前輩們實踐經驗的總結升華。我們學習到的知識就

有局限性，時空的轉換并沒有融入進去，所以當我們學習到的知

識必須在實踐中去不斷的改善，適用于現實情況。只有在真正的接觸了市場、解除了顧客之后，我們才能更正確的理解書本上的知識的含義，真正實踐之后大有醍醐灌頂之感

這些都是我在實習工程中所有的最為深層次的體會，當然還

有其他的一些，比如在工作過程中不斷和同事之間加強交流，同

事之間交流互換經驗，明白我們之所未明白。還有體驗到了團隊

之間有效合作提高工作效率的真理。于一粒沙中看宇宙之浩渺，一片樹葉中看生命值頑強。只要我們善于發現和學習，處處都有

我們能夠學習的地方。而實習只是為我們提供、搭建了一個平臺

而已。在以后踏上工作崗位上更是要有一個不斷學習，終身學習的信念和堅持，才能使才之為才！

五、實習的改進建議

1、內容單調，沒有明確的工作目標。對于一項工作需要做一

個全面細致的了解就要在各個崗位進行鍛煉才能做到了然于胸，對于整個實習的效果也有很大時促進作用，當然我了解學院在安

排實習的過程中由于實際情況可能對這些情況的改進有所難度。

我想應該是一個不斷探索和改進的過程吧！

2、實習工作環節的增加，在實習的后期我們都是象征性的去

那里報到，沒有安排具體工作，所以我覺得以后的實習工作安排

可不可以根據實習單位工作的工作任務調整實習時間的長短。希

望以后能夠得到對具體工作進展更加重視。

3、關于實習生的態度需要進一步加強整頓和監督，建立相關

制度和機制對實習生的工作狀態進行跟蹤調查，從而提高實習效

果！

社會是一個大熔爐，千淘萬漉雖辛苦，就算被磨練得遍體鱗

傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準備。而在實習中，我們要體會點點滴滴，要學會逐漸變得“勇敢”。不要顧忌“主動

出擊”會招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實告訴我，應該對

自己有信心，應有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己

成長，沒有鍛煉的機會，談何積累和成長？而這一切，只能靠自

己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡，只有主動，才能為自

己創造良機。實習，陪伴我經受了挫折，也經受了歡樂！

實習時我們結束大學生活和踏上工作崗位的銜接，是我們踏

入社會的前奏曲，雖然在我們實習的過程中不可能把以后工作的所有事情都學得面面俱到，但是至少能夠然我們明白真正的工作

狀態是怎么樣的，我們應該怎么樣去面對。實習的經歷雖已經過

去，可我還會回頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信那不會

是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰和希望的開始！

正所謂“君子無所不用其極”，在以后只有做到“茍日新，日

日新，有日新”，我們就能夠達到“止于至善”的境界，實現自己的社會價值！

**********（學校）

畢業實習報告

學院系別：

所在專業：

所在班級：

學生姓名：

學生學號：

實習時間：*年*月*日至*年*月*日

第四篇：美的冰箱事業部實習報告

美的冰箱事業部實習報告

x 年 x月 x日

摘要： 一次偶然的抉擇我來到美的冰箱事業部經開區工廠實習在實習的這兩個多月內我收獲了許多我的身心健康精神心理素質都鍛煉生活要經歷和磨練的不經歷怎么能感悟每天簡單的冰箱組裝要經歷十二個小時的工作還要頂著酷暑的炎熱心理的折磨可以說這一場心理素質的較量幸運的最后我挺了我到底了我知道不管結果怎么樣能下來就了一半在實習中我與同事多多交談社會感悟社會社會從中找到社會、專業和職業之間的關系從中學習

正文： 有收獲叫做經歷偶然的機會選擇去美的冰箱事業部實習當現在回味時又感覺實習那樣的短實習的這段經歷我永遠不會忘記的它教會了我許多使我又一次成長了兩個多月的社會實踐一晃而過了卻讓我從中領悟到了的東西而東西將讓我終生受用社會實踐了我與社會各階層人的感情拉近了我與社會的距離也讓在社會實踐中開拓了視野增長了才干了青年學生的成材之路與肩負的歷史使命社會才學習和受教育的大書堂在那片廣闊的天地里的人生價值了體現為將來激烈的競爭打下了更為堅實的基礎回味過往的這段我將以實習三部曲講述我的實習經歷

★ 實習一部曲：開始——實習的介紹

美的冰箱事業部（合肥華凌股份有限公司）位于安徽省會合肥美的集團旗下一家以研發、制造和銷售冰箱及冷凍產品的家電企業最具規模的冰箱生產基地和出口基地

美的冰箱事業部在安徽合肥、廣東廣州、湖北荊州擁有四個制造基地占地面積68萬平方米合肥占地面積37萬平方米廣州占地面積9萬平方米荊州占地面積22萬平方米員工10Bb00多人

冰箱事業部經營著“美的”、“榮事達”、“華凌”、“小天鵝”四個知名品牌“美的”、“小天鵝”和“榮事達”均為馳名商標2007年“美的”牌電冰箱榮獲“名牌產品”榮譽稱號（“美的”品牌價值2007年經權威機構評估高達378.29億元位居全國最有價值品牌第七位）

冰箱事業部現在擁有生產線共19條冰箱生產線16條冷柜生產線2條酒柜生產線1條主要生產冰箱、冷柜、酒柜等綜合年產能達800萬臺所有產品均了強制3N認證并了ISE9001：2000質量管理體系認證和ISE14001環境管理體系認證冰箱事業部營銷網絡和售后服務網絡遍布全國各地在全國共有Bb0個產品管理中心（辦事處）近6000個零售網點1Bb00多家維修服務網點產品銷售到全球100多個和地區；了級企業技術研發中心擁有一支超過200人的研發團隊

2007年美的冰箱出強勁的發展態勢在整合合肥、廣州兩地三大制造基地的了產銷冰箱及產品380萬臺銷售收入47億元同比增長40%

2008年企業組織架構、經營模式、管理機制與三地工廠技改擴能項目的與投產研發大樓及實驗中心的竣工與使用將使美的冰箱的綜合實力躍上更高的臺階2008年冰箱事業部預計產銷冰箱及冷凍產品BbBb0萬臺銷售收入72億元

面向未來冰箱美的集團的發展項目將集團未來增長的支撐點秉承“為人類美好生活”的企業理念與“開放、、務實、創新”的企業精神伴隨系統創新能力、經營管控能力、資源整合能力、資本營運能力、文化融合能力“新五力”的同步提升在美的制冷家電集團新“3Bb3”戰略發展藍圖指引下美的冰箱事業部實施“3Bb21”戰略美的冰箱事業部全體員工的不懈努力冰箱事業部將搶抓機遇趕超標桿冰箱行業坐三望二；布局跨越發展提前3Bb21

合肥華凌股份有限公司隸屬于美的冰箱事業部國內著名的小冰箱生產和出口基地產品以單雙門小冰箱為主、包括冷柜、酒柜等產品均國際認證符合歐洲A級能耗標準以出口為主覆蓋范圍遍布全球

★

實習二部曲：過程——在美的的日子

同學在實習中的一次聊天中說：有些事情好像上天特意安排的一樣它的著那樣多的巧合這使我想起我怎樣選擇去美的冰箱事業部經開區工廠實習的當暑期考完試后2010年6月4日放假后我在2010年6月Bb日和我的同學一起就開始到百腦匯旁邊的合肥錦繡教育咨詢管理有限公司看看情況說的到上海英業達公司做普工一看才到它也只一家中介而且在的交談中還到公司收的管理費高而且考慮到安全問題和上海那邊的住宿問題就決定不去了想多轉幾家的情況找到一家不錯的工廠去上班接著又去了三孝口金川大廈里的一家中介公司她給介紹的有合肥本地的公司也有外地的公司我考慮原因我在合肥本地找實習的的交談還算愉快的但人也那么多去的話也不照顧就回來了

夜晚我實在找好的工廠的話我就和學好多人一起去伊利但在和同學的一次聊天中他說他新安人才網找到了一份工作工資和待遇不錯的說天就行面試我看著不粗就和一起去看看了當到屯溪路云頂大廈的時候受騙了也只小中介就沒信用就又放棄了但又一起商量去安徽國際商務中心的卓越公司它一家有實力的公司就決定去它那地方找一份工作不想再跑了交談了有三四個小時最后辦了手續決定去美的冰箱事業部經開區工廠實習交了120元的手續費其實那很心疼人的萬事辦好后就等星期一進工廠了

我說的這么多也想這次實習出去找工作看看社會需要樣子的人也可以一下社會為以后畢業找工作打下的基礎

※在美的實習的天

曾經一位偉人說過：“萬事開頭難”而且往往開頭那樣讓人難以忘記那樣的讓人刻骨銘心2010年6月7日了新員工培訓、體檢、考試、簽實習生就業協議書辦理廠卡和宿舍住宿等手續非常的多正式上班8號才正式上班當我在培訓的時候我就在想我會分配干樣的活？會與樣的相處？我會不會下來？等等好多好多問題我帶著問題夢想的我心里既期待又害怕害怕我會半途而廢??

那天2010年6月8日我懷著忐忑的心情開始了我的實習也開始了我在美的冰箱事業部經開區工廠的生活我被分配到裝一分廠一號線預裝甲班我跟在班長的后面看工廠里的東西那樣的新奇我跟著到了預裝我不知道即將分配給我的將樣的崗位新員工要讓師傅帶的班長就安排我和余師傅學習裝冰箱的內膽余師傅挺好的挺溫和的他就告訴我該怎樣做那些應該注意的地方接著我就開始了我的工作我當時的心情挺的我新人怕犯錯誤挨班長罵我早就聽說過工廠里的班長脾氣非常不好的動不動就批評人工作的時候我的心情非常緊張這也就為危險埋下了根子我裝的124型號冰箱的內膽型號的內膽比裝的裝膽危險性挺大的一不小心就容易被冰箱的側板和底板刮傷我心情緊張在剛開始工作還小時我在裝內膽一不小心右小拇指被鐵皮刮下了一塊皮當時就鮮血直流怎么都止不住http://www.bbjkw.net血我用干凈東西擦過后就干活了其實當時我心里挺無助的我心里當時放棄我心里就想：既然選擇了就半途而廢就我我的工作真出門遇貴人我旁邊的同事看見了他立刻把他的手套接給我帶我當時心情別提有多激動了我當時就想好人多啊！這才開始需要克服的還在后面呢

工廠的一天12個小時我在流水線工作的停掉線坐歇我這剛剛開始我怎么也承受不了的站了一上午的腿就受不了了那個痛啊但要還有天氣的炎熱我頭上的汗時不時的就把我的眼睛模糊了我身上的衣服也濕透了我都放棄的念頭其實我還有想法這次實習好好的培養一下我的吃苦耐勞的精神我知道以后的路會更難靠不培養和磨練不行的天那樣的漫長我不時的看看幾點了希望可以早點下班那樣的慢我也明白了一句：當你懷著愉快的心情干事情的話你感覺那樣的快；但當你懷著沉悶的心情工作的時候你感覺像度日如年那樣的慢

當下班的那一刻我的心情那樣的放松那樣的愉快一天終于熬了當習慣的時候回想刻感覺當時挺搞笑的那時的苦、那時的累就不算了現在想想剛進廠的樣子又感覺挺可愛的人要成長可磨練的不經歷風雨怎么見彩虹

這我的開始我的幼稚的開始我的實習的開始我的經歷生活的開始我的奮斗拼搏的開始??

※在美的實習的過程每一天

生活中的要經歷的在廠里的長了就摒除了開始的緊張和害怕工作中有的時候就開始和同事們聊天了心情也放松了工作也不累了其實身體上的負荷星期的后就不了現在感覺一天很快就的在工作中在和同事們的聊天中我收獲了許多學到了許多領悟了許多

我說說我的崗位剛開始新人固定的崗位我記得那大約星期后班長給了我正式的崗位——密封（密封在蓋頂蓋的冰箱四周貼海綿條防止發泡時的漏泡）我被分在了2號線貼128型號的密封教我貼密封的張師傅他和我年齡從他的身上我學到了張師傅對我也很幫助當我跟不上流水線速度的時候張師傅就會幫我一下我挺感激他的后來生產要求128型號的冰箱不再生產從此我就開始了貼124型號冰箱的密封冰箱的密封比128型號的冰箱密封難貼多了剛開始貼的時候那海綿把我的手指甲粘的像掉了一樣的疼每天手還會被鋁箔紙刮傷生產旺季每天生產的冰箱多我跟不上線班長又把我調到1號線和吳師傅生產13Bb型號的冰箱13Bb的冰箱中大型冰箱每天生產的不多兩個人生產13Bb的我又學會了打梁、貼膠帶、整形等再后來我和高師傅學做過82型號冰箱的內膽和段師傅學做過13Bb型號的內膽閑暇的時候我還干過活像拉報廢、拉內膽、擦內膽、放工藝板等這次實習我的收獲挺大的

身體上的磨練也有心里上的磨練和我一起去的同學在星期之內都走了最后就只剩下我我只不走我給我的理由：也許現在實習有選擇的余地畢業后找工作還能干不幾天就走嗎？鍛煉一下磨練一下的心性吧后來我在一次和同事的聊天中說了我的想法她立刻就說我想的她還說每個人都有的想法也要有的想法每天忙忙碌碌而不知道在干我想啊！時候都迷失啊還有我幫助的我的張師傅他在教我貼密封的時候說了一句干活你要用心啊干一天就要踏踏實實的干一天做一天和尚撞一天鐘在工廠每天要12個小時的不停工作這份苦、這份罪很難承受的我的師傅在一次的交談中說：能在美的呆下去的男人我不知道他在開玩笑但我理解他的意思我知道男人有與生俱來的責任當前的那么點苦、那么點罪都受不了以后更大的擔子怎么承受學會學會努力鍛煉才最的

我的那些同事有結婚的有還結婚的有和我一樣實習的也有不上學打工的還有臨時找工作而暫時在美的干的不管怎樣都有的目的都心里清楚我更迷失我更應該好好的呆在那里實習的鍛煉的磨練的心理素質讓更成熟有能力肩負以后的責任

※在美的實習的最后一天

人奇怪的動物討厭的地方當一旦離開的時候就有點舍會對它很依戀實習兩個多月了當要走的時候對美的冰箱事業部經開區工廠那樣的有感情那樣的親還有和我在一起工作的同事幫助了我那么多讓我懂得了那么多我非常的感激我人生中匆匆的過客但我也不會忘記的

★ 實習三部曲：結果——我的感悟

俗話說:“在家千日好出門半‘招’難！”意思說：在家里的時候有自已的父母照顧呵護！那肯定日子過得無憂無慮了只要你去到外面工作的時候不管你遇到挫折靠自已人去解決二個多月里讓我學會了自強自立！凡事都要靠自已！

這次實習的目的以后所選的專業次實踐中自然關注環在實習中我只做簡單的活運用所學的知識很少一有機會我就運用所學知識！平時在學校數字錯了改一改就可以交上去了但在工廠里數字絕可以出錯質量企業的生命質量不行企業的生產就會跟不上而也會隨之降低企業就會在競爭的浪潮中失敗所謂“逆水行舟不進則退”企業要時時著競爭狀態才能場中立于不敗之地就企業會對每在廠的員工要求每環節都出錯要求在學書堂上學的在學校里會解一道題算出程式就行了但這里更需要的與相理論操作只在紙上談兵不在社會上的要小心謹慎而且一旦出錯并像在學校里一樣老師打個紅叉然后改就行了在工廠里出錯要負上責任的這關乎工廠的利益損失

學校小社會不再象牙塔里受風吹雨打的花朵社會實踐的磨練深深地認識到社會實踐一筆財富社會一所更能鍛煉人的綜合性大學的社會社會服務于社會投身到社會實踐中去才能使自身的為今后走出校門踏進社會的條范文；才能使學用在實踐中成才在服務中成長并的為社會服務體現大學生的自身價值

結論：在美的冰箱事業部經開區工廠實習的很短暫這次實習我的收獲的人生大舞臺有順境也有逆境天天老祝愿事事順心一切須知磕磕絆絆的人生才有意義的人生

社會的社會的認識需要的實踐一切認識都來源于實踐實踐認識的來源說明了親身實踐的必要性和性并不排斥學習間接經驗的必要性實踐的發展人類認識能力的發展實踐的發展新的問題人們去解決問題而問題的解決與此同步人的認識能力也就地和!

回想這次實習我學到了從我接觸的每個人身上學到了社會經驗的能力也了而在學校里學的這次親身體驗讓我感觸這一次實習一次人生經歷一生寶貴的財富在今后我要參加更多的社會實踐磨練的讓認識的更多使未踏入社會就已體會社會更多

致謝：我感謝xxxx(學校名稱)給了我的實習機會讓我提前社會社會感悟社會；感謝我的老師王俊教授我的和幫助

我真心的感謝美的冰箱事業部經開區工廠我到貴廠實習的機會對我生活上的幫助

最后我要感謝美的冰箱事業部經開區工廠裝一分廠1號線預裝甲班班長沈陽和組長郭濤在工作中我的幫助和支持還要感謝我的師傅——張亮、高東生和段中寶我的同事：王聿威、劉飛翔、吳冀飛、余利偉、陳家亮、楊劍和胡曉峰

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第五篇：電子冰箱公司實習報告

實習報告

時光荏苒，瞬間即逝。轉眼間大學生活已剩最后一年。然而一切如夢初醒，揉揉眼就面臨著要離開生活學習了四年的母校，踏入社會接受社會考驗的時候了。為增加實踐經驗，我在2012年01月25日至2012年2月18日期間于**實習。我很感謝該公司給我這樣的難得機會，同時由衷地感謝所有為我的實習提供幫助和指導的公司的工作人員及我的老師,感謝你們為我的順利實習所做的幫助和努力。

一、實習目的1）通過實習能夠進一步鞏固所學專業理論知識，并將理論知識與實際相結合，更加充分的掌握專業知識、提高專業技能；

2）熟悉所在公司的生產及工作環境，了解公司的基本制度；

3）熟悉所在公司的生產流程，提高自身的工作能力，提高解決實際問題的能力；

4）向所在單位的員工學習，增加就業經驗，在實習中更加了解自己，發揮特長，彌補不足；

5）養成嚴肅認真、刻苦鉆研、實事求是的工作作風。

二、實習單位簡介

**公司是一家民營企業，成立于2003年，位于河北**，是一家專業從事半導體冰箱、酒店冰箱、小冰箱、紅酒柜、酒窖、茶葉冷藏箱的設計、制造、銷售的民營企業。該公司以先進的半導體制冷技術為核心，集科、工、貿為一體的高科技企業，前身是全國最早最大的半導體冰箱制造商。公司匯集大批人才，經過多年的科研攻關開發出的半導體制冷產品徹底摒棄了傳統的壓縮機，從而實現了真正意義上的無噪音，無振動，無氟利昂，綠色環保，它的問世在制冷行業引發了一場深刻革命，徹底打破了壓縮機制冷獨統天下的局面，對于保護人類賴以生存的地球環境具有十分重要的意義。

自有半導體技術已獲30多項國家專利，并于1999年列入國際PCT專利保護公約組織，在96個成員國受到護。產品認證已通過CCC、CE、GS、UL等。公司品牌“新生活”系列酒店冰箱在國內酒店行業享有很高的知名度和市場份額，對外貿

易方面，小冰箱及酒柜系列產品暢銷歐美等地，受到各國紅酒愛好者的青睞。該公司一貫注重員工教育，嚴格要求員工的基本素質和工作精神，建立了較為完善的管理體系。幾年來，公司全體員工以勤勞、務實、進去的工作態度使公司在激烈的競爭中得以迅速發展。公司先后從德國、美國引進了先進的設備、技術，采用采用先進的制造工藝，廣納各類優秀的技術和管理人才，秉承“信譽至上，客戶第一”的經營理念取得驕人成績。

該公司的組織機構設置很簡練。主要是總經理——副總經理——主管管理各個部門。由于該公司的設備很先進，在生產線上不會像往常的工廠那樣滿布工人，主要是某三五個人負責工作流程。這對我了解該工廠的生產流程提供了方便。由于產品的質量要求和技術含量要求都很高，因此，生產周期也比較長，單次產品需求的數量也不大。同時，每臺產品的價格從幾百至幾萬價格不等。我被安排在市場部工作。但其工作并不是悠閑地坐在辦公室，而是隨時跑，考察市場，做市場調研。

實習期間，剛好該廠正是歷年來定單最多的一年，生產進行得如火如荼。我在跟隨市場部門工作的時候，方才發現，這部門，在企業中雖看似不重要，其實它為整個生產部門做向導，作為供應市場對公司產品的一種反饋調查，它指導公司生產的總體方向，使公司能夠及時了解客戶、市場的需求，輔助生產部門高效率生產。

三、實習內容

起初，剛進入公司時，作為初次到社會上共工作的學生來說，對社會的了解以及對單位的職務等各方面情況的了解都是非常陌生的。一開始我對公司的各項規章制度、工作中的相關注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀單位下發的員工手冊，向單位的員工同事請教，通過他們的幫助，我對公司的情況及生產、加工產品有了一定了解。電子冰箱也稱之為半導體冰箱，體積小巧，無機械制冷過程。廣泛用于汽車、飛機等移動制冷平臺。

電子冰箱是一種在制冷原理上與普通冰箱完全不同的產品，它以一塊40毫米見方、4毫米厚的半導體芯片通過高效環形雙層熱管散熱及傳導技術和自動變壓變流控制技術實現制冷，被喻為世界最小的“壓縮機”。由于半導體制冷器屬

電子物理制冷，根本用制冷工質和機械運動部件，從而徹底解決了介質污染和機械振動等機械制冷冰箱所無法解決的應用問題，并在小容量低溫冷藏箱方面具有更加顯著的節能特性，極具開發推廣價值。

2007年7月1日起根據由國家相關部門于今年1月1日頒布的國內冰箱冰柜行業“禁氟令”的要求，從7月1日起，我國將禁止再生產含氟的冰箱、冰柜等壓縮機制冷產品，到9月1日則將禁止在市場銷售這些產品。壓縮機冰箱冷柜制冷介質逐步由R600a、R22、R134a、R152a、異丁烷代替。但此類介質后期補充有諸多不便。2007年底隨著天氣的逐漸升溫，冰箱也進入了今年的銷售旺季。西門子冰箱首次降價，與降價的冰箱多達8款，降幅也在5%～8%之間，海爾、美的、三星、LG、伊萊克斯、美菱等國內外品牌紛紛跟進，與各類大終端賣場簽訂了相關促銷協議，不同程度地對西門子的降價攻勢進行跟進。2008年全國家用電器標準委員會《電冰箱國家標準》乎之欲出，據悉此標準將對國產冰箱生產企業入行、產品流通設置一定標準，并大力順應環保、科技、節能趨勢。“半導體冰箱效率低，這也是為什么半導體制冷已發現幾十年，而遲遲沒有被制冷器具所采用的原因。”

半導體致冷應用起源于1834年發現的爾帖效應的原理，是俄羅斯在航天飛行上對飛行器的冷熱需求所做的發明。1999年國內半導體冰箱廠商顯現，但產品多以出口為主，2004年內熱增加，海爾、西門子、科龍、容聲等紛紛加入行列。撥開云霧，我們從半導體制冷原理分析，不難看出它在制冷效率、制冷能力、使用壽命等方面的先天不足，并不能廣泛應用于民用市場。此技術已經過近十年的發展，專業市場趨于飽和，發展潛力不佳。現有生產廠商如不能從根本上解決原理缺陷，且由于半導體制造工藝的特殊性、生產設備的專業性，一旦規模投資經營則很難及時調整產品線適應瞬息變化的市場需求，資本風險系數過大。

經同事們調查，得出電子冰箱主要供應市場：

（1）隨著國內經濟的高速發展，酒店業作為第三產業中重要的組成部分蓬勃發展，酒店級別成為招攬高消費客戶群、培養客戶忠誠度、塑造企業專業形象的重要標準。4星級以上的酒店客房內必須具備冷藏存儲設備。此市場壓縮機式冰箱因其成本因素覆蓋面積較窄，半導體式冰箱占主導地位。半導體的使用壽命問題等成為發展瓶頸，加上國家出臺相關政策和專業的酒店管理公司介入，更多的酒店從過去的客房冰箱采購只為評級的思路逐步轉變，可靠性、實用性、耐用性作為主要參考依據。我公司的酒店用吸收式小冰箱，價格具有絕對的競爭優勢，產品技術完善，恰恰適應了這個趨勢。

但此市場是各個生產廠家必爭之地，價格戰、回扣戰激烈，客戶關系占主導。我公司應以專業的形象切入市場，與各一級市場酒店用品經銷商戰略合作，以競爭性強的價格、過硬的質量和完善的售后服務體系逐步贏得市場份額，建立過硬的渠道體系。

酒類產品是渠道性最強的產品之一，隨著國內紅酒品牌形象的提升和國外洋酒入駐，紅酒已又過去的娛樂性消費轉變為專業性消費，紅酒的等級也由過去的餐桌酒逐步向地區餐酒、產區餐酒、山谷酒、莊園酒甚至城堡頂級酒發展。紅酒的消費地點也由家庭逐步擴展到酒吧、KTV等娛樂場所，紅酒俱樂部，品酒會等。賣場中高檔紅酒隨處可見。但紅酒存儲方式仍很落后，常常出現幾千元甚至上萬元的紅酒被放在塵土覆蓋、光線刺激、環境嘈雜的賣場貨架上，這勢必影響紅酒的品牌層次和流通速度。

我公司研發的電子紅酒冷藏箱適應此市場需求。我們可以試探性與國內，國際大型紅酒制造商、分銷商建立聯系，充分的展示產品的使用特性和優勢，為他們的賣場、直營店、代理商、特殊終端等定制產品，提供專業的紅酒展示存儲柜。并針對我公司產品為其提供紅酒儲存方案的培訓，逐步嵌入其價值鏈和經營結構中

（2）醫院藥房、病房用冷藏冷凍設備

小冰箱的另一專業使用市場為醫院病房、藥房等，它無噪音無污染保鮮使用壽命長等功能滿足病房對環境的特殊要求，尤其是離退休干部病房、企業家病房等的設計均將小冰箱的使用作為必備設備之一。遼寧中醫藥大學附屬醫院病房、南京市第一醫院病房、北京回龍觀醫院等更是將此產品的采購以招投標的形式對外發布，招商現場眾多國內大型電子冰箱廠家云集

公司可將此市場作為渠道創新的方向，以醫療器械經銷商為目標積極拓展，將產品背景、行業知識和產品優勢講明說透。需注意的是醫院采購灰色費用較多，對產品質量和技術的要求較高且價格需要有明顯優勢。

四、實習心得體會

為期半個多月的實習結束了，我在這次實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。現在我就對這個月的實習做一個工作小結。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。實習使我開拓了視野，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。實習時把自己所學的理論知識用于實踐，讓理論知識更好的與實踐相結合，在這結合的時候就是我們學以致用的時候，并且是我們擴展自己充實自己的時候。

實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，遇到不懂的問題就虛心地向師傅們請教，搞清原理，找到方法，然后再總結經驗，讓自己能很快融入到工作中去，更好更快的完成任務。同時我也利用其他時間參考一些書籍、搜索一些材料來完善自己對策劃管理工作的認識，這也讓我收獲頗多，讓我在應對工作方面更加得心應手。

質量是企業的第一信譽，是產品的形象。公司嚴把質量關，這就掌握了企業的未來。該公司正是懷著這種信念，檢驗程序相當嚴格，不合格的產品嚴格反工甚至對員工、調試工、組長進行罰款等處分。

應該來說，這次的實習更有針對性和目的性。在此期間，我的所見所聞所做，極有可能就是我以后所要做的工作。為此，我學到了許多。首先，老員工嚴謹的工作作風，對工作沒有半點馬虎；其次，同事之間相互協作，在工作過程中相互監督、相互學習、相互幫助，為我以后工作樹立榜樣；最后，一個好的公司不僅要擁有優秀的員工，也要有完善的管理體系和嚴格的規章制度，只有軟件、硬件結合才會使公司更上一層樓。同時，作為一個優秀的工作者，無論在什么崗位，也要軟件、硬件相結合，專業知識和個人素質缺一不可。總之，實踐出真知，通過這次實習受益頗多。