第一篇：修改冰激凌市場(chǎng)分析

三、市場(chǎng)分析

(一)冰淇淋市場(chǎng)供求分析

1、國(guó)內(nèi)冰淇淋市場(chǎng)供求情況

國(guó)內(nèi)冰淇淋銷售行業(yè)每年的市場(chǎng)空間為120億元人民幣左右，由于近年來發(fā)展速度很快，行業(yè)年增長(zhǎng)率超過了100%，行業(yè)平均利潤(rùn)率則接近200%。冰淇淋銷售領(lǐng)域從2005年開始成為了小本創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域中的熱門行業(yè)。近年來，冰淇淋的產(chǎn)量穩(wěn)步增高。近三年，我國(guó)冰淇淋產(chǎn)量保持在120萬噸左右，預(yù)計(jì)今年冰淇淋的產(chǎn)量可完成140萬噸。據(jù)國(guó)家商務(wù)部信息反饋，我國(guó) 2008 年的冰淇淋消費(fèi)額已經(jīng)超過了 800 億元之多！今年1至4月，冰淇淋的生產(chǎn)比去年同期平均增長(zhǎng)了30％以上，最高達(dá)50％，市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭良好。中國(guó)冰淇淋消費(fèi)已經(jīng)從防暑降溫開始轉(zhuǎn)向不分季節(jié)的休閑享受。另外冰淇淋的消費(fèi)量每年都在瘋長(zhǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)近年的人均冰淇淋消費(fèi)已經(jīng)達(dá)到 23 公斤。彈丸之地的日本，近年的人均冰淇淋消費(fèi)也在 11 公斤左右，瑞典是 16 公斤、澳大利亞 7 公斤。投身中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)中彰顯亮點(diǎn)。據(jù)零點(diǎn)公司對(duì)北京、上海、廣州三市656戶家庭的電話調(diào)查表明，在冬天里常吃和偶爾吃冰淇淋的家庭所占比例為55。6%，在16-20歲的受訪者當(dāng)中，冬天吃冰淇淋的比例高達(dá)78.3%，最難抵擋冰淇淋的誘惑的群體為女性。所以猶太人說：要想發(fā)財(cái)，就盯住女人，兒童和嘴！

2、昆明冰淇淋市場(chǎng)供求情況

冰淇淋店在國(guó)外早已遍地開花，但在中國(guó)卻是方興未艾，南京除了市區(qū)數(shù)量相對(duì)多一點(diǎn)外，其他的地區(qū)冰淇淋的數(shù)量并不是很多，比如西山區(qū)這邊雖然比較繁榮，但冰淇淋店并不是很多，只有寥寥幾家，而在化院周圍的只有一家和樂雪，并且它所經(jīng)營(yíng)的冰淇淋品種相對(duì)比較單少。以及其處于相對(duì)偏僻的地方。所以說，面對(duì)西山區(qū)以及周圍居民這樣一個(gè)巨大的市場(chǎng)，我們組建創(chuàng)意冰淇淋點(diǎn)，徹底改變傳統(tǒng)冰淇淋花式少，口感差，品種單一，無新意，毫無賣點(diǎn)，創(chuàng)造出健康趣味冰淇淋，顧客吃冰淇淋，情侶做冰淇淋，并給廣大客戶營(yíng)造浪漫溫馨的環(huán)境。

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

在西山區(qū)附近我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是哈根達(dá)斯，哈根達(dá)斯在產(chǎn)品上按照顧客是否帶走主要分為普通筒狀冰淇淋和杯狀冰淇淋，普通筒狀品種十分單一，只有巧克力味和香草味，價(jià)格相對(duì)比較便宜，2元一個(gè)，便與顧客攜帶；杯狀冰淇淋主要有各種各樣的水果味，比如菠蘿、草莓、蘋果、櫻桃冰淇淋、可樂香草、核桃冰淇淋、杏仁冰淇淋、暴風(fēng)雪冰淇淋等十幾個(gè)品種。另外，在制作方面，和樂雪的工作效率不高；在產(chǎn)品方面，和樂雪缺少品種和創(chuàng)意，沒有抓住現(xiàn)今年輕人DIY心理。

(三)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)SWOT分析

1、優(yōu)勢(shì)（S）:

生產(chǎn)制作的冰淇淋產(chǎn)品品種多，而且創(chuàng)意性也比較多，價(jià)格上優(yōu)惠，店鋪在學(xué)院內(nèi)同學(xué)們購(gòu)買方便。另外最大的優(yōu)勢(shì)就是我們?yōu)轭櫩吞峁┈F(xiàn)場(chǎng)試做、Show themselves!的機(jī)會(huì)。

2、劣勢(shì)(W)：

做為初始創(chuàng)業(yè)冰淇淋店者，很難把握目標(biāo)市場(chǎng)即很難把握我們的顧客群，另外在購(gòu)買機(jī)器原料方面的渠道方面經(jīng)驗(yàn)會(huì)略有不足。

3、機(jī)會(huì)(O)：

學(xué)院鼓勵(lì)我們自主創(chuàng)業(yè)，我們的冰淇淋店在學(xué)院獨(dú)一無二，學(xué)院學(xué)生多冰淇淋店市場(chǎng)比較大，且是到消費(fèi)群。

4、威脅(T)：

冰淇淋有點(diǎn)具有季節(jié)性。

(四)冰淇淋行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

1、西山區(qū)冰淇淋市場(chǎng)分析

經(jīng)我們對(duì)西山區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)問卷調(diào)查得出：校園內(nèi)有80%的學(xué)生夏天會(huì)吃吃冷飲，在這些人當(dāng)中有70%～80%的人每天會(huì)吃2～3次的冷飲，其中女同學(xué)占到65%的比例。另外在雪糕、冰淇淋等冷飲中大約有67%會(huì)選擇冰淇淋，但其中80%的同學(xué)不愿意為了冰淇淋而跑出去購(gòu)買，但其中不乏冰淇淋愛好者，如果化院有冰淇淋店他們中大約95% 的人愿意在校內(nèi)購(gòu)買（其中女生居多）。另外，有52%的人會(huì)選擇中高檔的冰淇淋系列（價(jià)格在3～10元不等），有30%的人會(huì)選擇低檔的冰淇淋系列（價(jià)格在1.5～2.5元不等），剩余的人會(huì)選擇高檔的冰淇淋系列（10～20元不等），在SHOW活動(dòng)的調(diào)查中有90%的人愿意想試一下。

經(jīng)過調(diào)查我們初步發(fā)覺西山區(qū)的冰淇淋市場(chǎng)是巨大的，值得我們?nèi)ネ诰颍覀兇笾聦?duì)化院冰淇淋市場(chǎng)進(jìn)行估算一下市場(chǎng)預(yù)測(cè)走勢(shì)情況如下：從圖上發(fā)現(xiàn)，第兩年冰淇淋的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)很是走高，往后的幾年的發(fā)展趨勢(shì)仍然很好，價(jià)格方面受影響不是很大，所以說冰淇淋行業(yè)不錯(cuò)。

2、西山區(qū)冰淇淋行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

由于冰淇淋有點(diǎn)帶有季節(jié)性，所以前期我們走的就是專業(yè)冰淇淋道路，中后期我們西山區(qū)店開始走產(chǎn)品多元化道路，在冰淇淋的基礎(chǔ)上，還經(jīng)營(yíng)各種風(fēng)味小吃、巧克力、咖啡、甜品飲料、西式快餐、面包等，從而在原有的基礎(chǔ)上，壯大自己。

第二篇：敲詐冰激凌(300字)作文

精選作文:敲詐冰激凌(300字)作文

昨天，天氣很熱，我肚子里的小毛毛蟲，又忍不住爬上來了。冰激凌！冰激凌啊！可愛的冰激凌！我好想念你的味道啊！哎，可惜，夏天里我媽媽最排斥讓我吃的就是冰激凌和飲料了。看來，我若想解解饞，只能智取不能力取了。可是怎樣才能讓媽媽給我買呢？這可真是一件不容易的事。

我想了又想，以我以往的經(jīng)驗(yàn)，不能向媽媽硬要，比如，哭的，鬧得，威脅，這些是一定行不通的。看來硬的不行，只能用軟的了。

于是，我對(duì)媽媽說：媽媽你今天好漂亮啊，但是，被今天火辣辣的太陽(yáng)一曬，變得黑了一點(diǎn)，但還是很漂亮。你想不想自己的兒子變成小黑人呀。媽媽說：當(dāng)然不想。那就幫我買一塊冰激凌吧。媽媽終于耐不住我的軟功。說：好吧，那就幫你買一塊吧。聽到媽媽說可以買冰激凌，我就高興的不得了。

最后，我嘗到了懷念已久的冰激凌了，不愧是我喜歡的冰激凌。真美味。三年級(jí):施哲風(fēng) 篇一：作文：冰淇淋

我愛 “冰淇淋”

我有一只心愛的寵物小兔，我給它取名叫“冰淇淋”。你們覺得奇怪嗎？告訴你們吧----因?yàn)槲易钕矚g吃冰淇淋，所以就把這個(gè)名字送給了它。“冰淇淋”是我去九寨溝旅游時(shí)買回來的，剛到我家時(shí)才一個(gè)月大,可現(xiàn)在的它已經(jīng)一歲了！它有一雙長(zhǎng)耳朵，兩只瑪瑙一樣的眼睛，一張花瓣似的小嘴，和一只短短的小尾巴，可討人喜歡了。

剛開始,“冰淇淋”和我住同一個(gè)房間，可是它每天晚上都“嘟嘟嘟”大叫，讓我實(shí)在不能睡覺，我就只好把它的家搬遷到陽(yáng)臺(tái)上；日子一天天過去，“冰淇淋”也慢慢地長(zhǎng)大了，陽(yáng)臺(tái)上的空間已經(jīng)不能滿足它的需要了，于是我再次給它搬家。我選了很久，終于找了個(gè)好地方——我們小區(qū)的草坪里。那里雜草叢生，地方又寬敞，“冰淇淋”也非常喜歡。可誰知好景不長(zhǎng)，有一天，我居然發(fā)現(xiàn)草坪里躲著一只肥大而兇猛的野貓，這可把我嚇得心驚肉跳，晚上做夢(mèng)都怕野貓把“冰淇淋”給吃了，于是我又忙著給它搬家。經(jīng)過我一天的冥思苦想，最后我終于把小兔的家安在了車棚里，那里寬敞明亮，又有看車的老爺爺幫我照料它，簡(jiǎn)直就是一個(gè)幸福的“安樂窩”。

“冰淇淋”有一個(gè)讓我們意想不到的本領(lǐng)，那就是用耳朵打蚊子。記得那是一個(gè)夏日，我下樓去看它時(shí)，正好發(fā)現(xiàn)“冰淇淋”的耳朵正在一扇一扇的，而且我眼前立即就有兩三只蚊子落了下來。我很納悶：難道它的長(zhǎng)耳朵就是專門用來打蚊子的嗎？就因?yàn)檫@件事，整整一天我都一直在思考，觀察。經(jīng)過認(rèn)真細(xì)致的觀察，我終于發(fā)現(xiàn)一個(gè)天大的秘密：由于“冰淇淋”身上有毛，蚊子下不了嘴，而它的耳朵沒毛，蚊子就專門咬它的耳朵。這下“冰淇淋”生氣了，只聽“啪啪”幾聲響，它用耳朵往自己身上猛拍，那些有點(diǎn)反應(yīng)慢的蚊子自然就被它的耳朵給打死了，不

過那些身手敏捷的就“嗖”的一下逃跑了。看呀，我家“冰淇淋”多聰明，它的本領(lǐng)你們會(huì)嗎？

這就是我心愛的寵物小兔——“冰淇淋”，它不但溫柔可愛、而且還聰明勇敢。

(作者：成都高新實(shí)驗(yàn)小學(xué) 三年級(jí)六班 劉唐欣怡)篇二：小學(xué)作文：【畢業(yè)札記】冰激凌的苦澀甜蜜

【畢業(yè)札記】冰激凌的苦澀甜蜜

她說我叫大嫂。因?yàn)槲倚跣踹哆兜孟翊笊J(rèn)真掃地的時(shí)候更像學(xué)校掃廁所的大嫂。我會(huì)招招手，“蚊子阿嬤，（注：阿嬤是方言，奶奶的意思）我記得你還欠我五個(gè)和路雪的冰激凌哦。”然后她會(huì)嘿嘿傻笑著說，得，我跟你說笑著呢。您放過小人我吧。這樣無害的小情調(diào)日子，就在一個(gè)又一個(gè)被我們消耗殆盡的冰激凌中流逝。

她說她生為冰激凌，但死不會(huì)為冰激凌，她要活很久很久，天長(zhǎng)地久。

天長(zhǎng)地久有多遠(yuǎn)，誰也不知道，那些冰激凌會(huì)為了我們存在多久，依然沒有人知道。我們?cè)?jīng)是這樣無害的孩子。直到今天我頂著烈日去五中報(bào)面試參加考試的時(shí)候，才知道一切都亂套了，我們的離開是無法避免的事實(shí)。大嫂和蚊子阿嬤，還有昔日的六一班，都即將成為很多年后的回憶。

她說她在一年前失去我們的時(shí)候，完全把自己自閉。她死死抱住我說都是你丫，害我傷心了那么久。我空洞的點(diǎn)頭。2008年尾，當(dāng)我站在寒風(fēng)中抓住她說：“我不會(huì)原諒你那么卑鄙的行為。”的時(shí)候，我感到我老了好幾歲。昔日的她也不復(fù)存在，關(guān)于那張被篡改了的考卷，我不再會(huì)提起，既然選擇了原諒，那就原諒吧。畢竟我還有一點(diǎn)點(diǎn)存在著的良心。可是我明白還是會(huì)有傷痕的。

她曾經(jīng)被我笑稱為“馬桶蓋”的頭發(fā)，是不是還會(huì)依然殘留。她身上的洗發(fā)露味道，是不是我還能在人群中辨別出來。關(guān)于這些，到底會(huì)不會(huì)被突如其來的盛大離別改變。處女座憂愁善感的性格在頃刻間又爆發(fā)。

關(guān)于某其實(shí)不是很熟卻總是跟我套近乎的同學(xué)來到我家和我同床共枕，說起那些她說的甜言蜜語(yǔ)，扯出了一大堆事實(shí)。

“心。你跟蚊子說你偷偷喜歡的那個(gè)隔壁班坐窗邊的班草，其實(shí)蚊子也喜歡過。你和他傳信的內(nèi)容，全被她一覽無遺。”

“她說她很氣你，現(xiàn)在全天底下，她最鄙視最恨你了，還得虛情假意地和你在一起。”

我對(duì)自己催眠說，從現(xiàn)在開始，你那天晚上的事情都不知道。我知道我原諒了她，我也不知道我還能假裝多久。

能多久就多久吧。我已經(jīng)很累了，因?yàn)槌休d了太多悲傷，太多苦難。

我想我長(zhǎng)大了，以前那些世界黑暗，無可原諒的想法也遠(yuǎn)去了。什么都能原諒了。

蚊子阿嬤，要畢業(yè)了，祝你還能吃那些甜甜蜜蜜的冰激凌，還能過那些無害的小情調(diào)日子。祝我們都能如此。

蚊子阿嬤，謝謝你傻笑著叫我“大嫂大嫂”的日子，謝謝你一臉無害地出現(xiàn)在我的生活里，謝謝你陪我吃過很多個(gè)冰激凌，陪我吃冰激凌時(shí)和我一起鮮血亂抽。關(guān)于畢業(yè)，我只能很無奈的說聲“sorry”。蚊子阿嬤，你還欠我10個(gè)和路雪冰激凌。

后記：『我真想抽我?guī)讉€(gè)巴掌啊，天啊，誰誰誰滅了我吧。雖然很盡力控制網(wǎng)癮，但還是偷偷跑去旁邊的鄰居家上網(wǎng)，雖然告訴自己五中近在咫尺，只要肯努力，還是一樣一臉無害地上數(shù)學(xué)課有時(shí)偷偷睡覺、講話。啊啊，這怎么行啊。我不希望我五中那只美味的鴨子就這么飛了啊。我真的要認(rèn)真啊。祝我在一個(gè)星期后的面試中成功。最近又和蚊子阿嬤鬧翻了，她說我在別人面前瞎扯了她的一大堆不良謊言，我真的覺得很難過，她怎么可以懷疑我？我是她的好朋友啊。真的很難過丫。還是先管五中的考試吧，所有人都祝福我有好成績(jī)吧，那就是我的動(dòng)力。一定要認(rèn)真啊我。

我發(fā)現(xiàn)我越來越喜歡寫后記了，比寫文還更有興趣。我真是?繼續(xù)抽我自己。還是祝所有畢業(yè)班的、和我一樣頂著巨大的壓力去參加重點(diǎn)中學(xué)考試的孩子們，我們都有好成績(jī)。還有，以后的文的筆名就更成一 一了，感覺非常不錯(cuò)。』

心兒。5-9寫于泉州

篇三：小學(xué)作文：【畢業(yè)札記】冰激凌的苦澀甜蜜

【畢業(yè)札記】冰激凌的苦澀甜蜜

她說我叫大嫂。因?yàn)槲倚跣踹哆兜孟翊笊J(rèn)真掃地的時(shí)候更像學(xué)校掃廁所的大嫂。我會(huì)招招手，“蚊子阿嬤，（注：阿嬤是方言，奶奶的意思）我記得你還欠我五個(gè)和路雪的冰激凌哦。”然后她會(huì)嘿嘿傻笑著說，得，我跟你說笑著呢。您放過小人我吧。這樣無害的小情調(diào)日子，就在一個(gè)又一個(gè)被我們消耗殆盡的冰激凌中流逝。

她說她生為冰激凌，但死不會(huì)為冰激凌，她要活很久很久，天長(zhǎng)地久。

天長(zhǎng)地久有多遠(yuǎn)，誰也不知道，那些冰激凌會(huì)為了我們存在多久，依然沒有人知道。我們?cè)?jīng)是這樣無害的孩子。直到今天我頂著烈日去五中報(bào)面試參加考試的時(shí)候，才知道一切都亂套了，我們的離開是無法避免的事實(shí)。大嫂和蚊子阿嬤，還有昔日的六一班，都即將成為很多年后的回憶。

她說她在一年前失去我們的時(shí)候，完全把自己自閉。她死死抱住我說都是你丫，害我傷心了那么久。我空洞的點(diǎn)頭。2008年尾，當(dāng)我站在寒風(fēng)中抓住她說：“我不會(huì)原諒你那么卑鄙的行為。”的時(shí)候，我感到我老了好幾歲。昔日的她也不復(fù)存在，關(guān)于那張被篡改了的考卷，我不再會(huì)提起，既然選擇了原諒，那就原諒吧。畢竟我還有一點(diǎn)點(diǎn)存在著的良心。可是我明白還是會(huì)有傷痕的。

她曾經(jīng)被我笑稱為“馬桶蓋”的頭發(fā)，是不是還會(huì)依然殘留。她身上的洗發(fā)露味道，是不是我還能在人群中辨別出來。關(guān)于這些，到底會(huì)不會(huì)被突如其來的盛大離別改變。處女座憂愁善感的性格在頃刻間又爆發(fā)。

關(guān)于某其實(shí)不是很熟卻總是跟我套近乎的同學(xué)來到我家和我同床共枕，說起那些她說的甜言蜜語(yǔ)，扯出了一大堆事實(shí)。

“心。你跟蚊子說你偷偷喜歡的那個(gè)隔壁班坐窗邊的班草，其實(shí)蚊子也喜歡過。你和他傳信的內(nèi)容，全被她一覽無遺。”

“她說她很氣你，現(xiàn)在全天底下，她最鄙視最恨你了，還得虛情假意地和你在一起。” 我對(duì)自己催眠說，從現(xiàn)在開始，你那天晚上的事情都不知道。我知道我原諒了她，我也不知道我還能假裝多久。

能多久就多久吧。我已經(jīng)很累了，因?yàn)槌休d了太多悲傷，太多苦難。

我想我長(zhǎng)大了，以前那些世界黑暗，無可原諒的想法也遠(yuǎn)去了。什么都能原諒了。

蚊子阿嬤，要畢業(yè)了，祝你還能吃那些甜甜蜜蜜的冰激凌，還能過那些無害的小情調(diào)日子。祝我們都能如此。

蚊子阿嬤，謝謝你傻笑著叫我“大嫂大嫂”的日子，謝謝你一臉無害地出現(xiàn)在我的生活里，謝謝你陪我吃過很多個(gè)冰激凌，陪我吃冰激凌時(shí)和我一起鮮血亂抽。關(guān)于畢業(yè)，我只能很無奈的說聲“sorry”。蚊子阿嬤，你還欠我10個(gè)和路雪冰激凌。

后記：『我真想抽我?guī)讉€(gè)巴掌啊，天啊，誰誰誰滅了我吧。雖然很盡力控制網(wǎng)癮，但還是偷偷跑去旁邊的鄰居家上網(wǎng)，雖然告訴自己五中近在咫尺，只要肯努力，還是一樣一臉無害地上數(shù)學(xué)課有時(shí)偷偷睡覺、講話。啊啊，這怎么行啊。我不希望我五中那只美味的鴨子就這么飛了啊。我真的要認(rèn)真啊。祝我在一個(gè)星期后的面試中成功。最近又和蚊子阿嬤鬧翻了，她說我在別人面前瞎扯了她的一大堆不良謊言，我真的覺得很難過，她怎么可以懷疑我？我是她的好朋友啊。真的很難過丫。還是先管五中的考試吧，所有人都祝福我有好成績(jī)吧，那就是我的動(dòng)力。一定要認(rèn)真啊我。

我發(fā)現(xiàn)我越來越喜歡寫后記了，比寫文還更有興趣。我真是?繼續(xù)抽我自己。還是祝所有畢業(yè)班的、和我一樣頂著巨大的壓力去參加重點(diǎn)中學(xué)考試的孩子們，我們都有好成績(jī)。還有，以后的文的筆名就更成一 一了，感覺非常不錯(cuò)。』

心兒。5-9寫于泉州

篇四：遭到敲詐綁架怎么辦

課 時(shí) 教 學(xué) 設(shè) 計(jì)

教 學(xué) 過 程

第三篇：冰激凌作文600字

冰激凌作文600字合集9篇

在日常學(xué)習(xí)、工作抑或是生活中，大家或多或少都會(huì)接觸過作文吧，作文是從內(nèi)部言語(yǔ)向外部言語(yǔ)的過渡，即從經(jīng)過壓縮的簡(jiǎn)要的、自己能明白的語(yǔ)言，向開展的、具有規(guī)范語(yǔ)法結(jié)構(gòu)的、能為他人所理解的外部語(yǔ)言形式的轉(zhuǎn)化。你所見過的作文是什么樣的呢？以下是小編精心整理的冰激凌作文600字9篇，希望能夠幫助到大家。

冰激凌作文600字 篇1

“現(xiàn)在開始頒獎(jiǎng)，由····“校長(zhǎng)說。這是在八年級(jí)下冊(cè)對(duì)上冊(cè)成績(jī)的總評(píng)頒獎(jiǎng)大會(huì)上，然而，我考的也是很不盡人意，當(dāng)然沒有領(lǐng)獎(jiǎng)的份。說了這么多，大家肯定非常不解，這個(gè)頒獎(jiǎng)大會(huì)與冰激凌有什么關(guān)系呢？而且還是苦的。這個(gè)事還要追溯到幾天前。

發(fā)獎(jiǎng)前兩天，我無意中看見了老師在寫獲獎(jiǎng)的名單，而且正好無意中掃到了閨蜜的大名。但是卻沒有我的，我無比的悲傷，整節(jié)課都沒有認(rèn)真的聽講。終于：“鈴鈴鈴······”下課鈴聲響起。

我迫不及待的跑到閨蜜面前，向她說：“你知道嗎，剛才我看見了老師在寫獲獎(jiǎng)的名單，上面有你的名字耶，但沒有我的，好傷心。”閨蜜以懷疑的口氣說：“怎么可能，別騙我了。”我一本正經(jīng)的嚴(yán)肅的說：“真的，要不打賭‘一個(gè)冰激凌’。”閨蜜想都沒想就答應(yīng)了。

于是就有了今天這個(gè)場(chǎng)面，她站上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，拿著獎(jiǎng)狀，風(fēng)姿颯爽。這也就表明了我打賭贏了。如約而至，我的到了閨蜜的冰激凌。舔著那甜甜的冰激凌，卻覺得嘴里苦苦的。心一下子像刀子扎了，不禁流出了淚水······在內(nèi)心深深地發(fā)出這樣一個(gè)聲音：“我一定要好好學(xué)習(xí)，不要辜負(fù)了父親的期望，堅(jiān)決不做別人攀登的奠基石。”

我想我以后再吃冰激凌都應(yīng)該還是苦的吧！這個(gè)教訓(xùn)我實(shí)在記憶猶深了。現(xiàn)在十幾個(gè)春夏秋冬已經(jīng)過去，回想起來，那個(gè)情形就像電影一樣在我眼前上演。冰淇凌是苦的，人生的道路也是苦的。那個(gè)冰淇凌是世界上最好的‘禮物’，因?yàn)樗?lì)著我前進(jìn)，是指引著我前進(jìn)的方向。在困難處，我總會(huì)告訴自己吃口冰淇凌吧。

冰激凌作文600字 篇2

林莫嫣見過小念后，換了一身衣服：粉紅雪紡裙子搭配棕色雪地靴，顯得很粉嫩，就像一個(gè)美麗的精靈。她走到“亞特蘭蒂斯”里，打算買一條漂亮的魚。

“自從離開這里后，除了學(xué)習(xí)，我還沒把心思好好放在另一個(gè)地方呢。”林莫嫣自言自語(yǔ)道。她經(jīng)過店里的巨大魚缸，里面有很多神仙魚，店里還有很多裝滿水和魚的柱子。林莫嫣覺得自己真的像來到了水之王國(guó)亞特蘭蒂斯。

“咦，這是……”林莫嫣被一根巨大水柱里的一條小魚吸引住了。那條小魚其實(shí)和其他魚沒什么兩樣，只是它有著圣潔的白色，身體的周圍像是散發(fā)著光芒。最特殊的是，它的身上還有著一條雪花印記。

“老板，”林莫嫣招呼道：“就要這條了！”老板過來說：“小姐，這條魚不用錢，您直接拿去得了。”

“不用錢？”林莫嫣疑惑的問道。

“這個(gè)……不能說。”老板神秘的表情，讓林莫嫣不禁疑惑。就是一條小魚而已，有什么秘密不能說的呢？不過人家說了是秘密，不能說，那就別勉強(qiáng)了。

“好吧。”林莫嫣用袋子把魚連帶著水撈出來，提著回家了。

下午，小念帶著貝斯特來林莫嫣家玩。一進(jìn)門，她就呆住了。

這……這是宮殿嗎？

雖然林莫嫣家住的是別墅，但里面這樣也太奢華了。

家里，墻上的相框鑲滿了紫色的鉆石；沙發(fā)的邊緣也平平坦坦的鋪著紫色的鉆石；連燈都是紫色的水晶打造而成。簡(jiǎn)直閃瞎了小念的鈦合金狗眼！

“莫嫣……這是什么裝備啊？”這種家，說不定連沖涼都是鉆石澡呢！

“……對(duì)不起，讓你見怪了。”林莫嫣有點(diǎn)尷尬的說道。

“沒關(guān)系……”

貝斯特的視線則轉(zhuǎn)移到一個(gè)魚缸上面。

里面的魚是白色的，而且是那種很圣潔的白。

那……那是！

一個(gè)雪花印記映入它的眼簾。

冰激凌作文600字 篇3

在這炎炎夏日里，大家一定都很喜歡吃冰激凌吧！我在彩信上看到了一個(gè)制作冰激凌的方法，就想試一試。于是，我就自己制作了一個(gè)美味的冰激凌，你們想不想也來嘗嘗鮮？

我準(zhǔn)備了牛奶、水、白糖和一個(gè)保鮮盒，就開始做了。

我先把一杯牛奶倒入保鮮盒，然后倒入三杯水，最后往里面加入了一些糖，并用勺子把它們攪拌均勻。我小心翼翼地把保鮮盒放到了冰箱里。我心里非常高興、也非常的激動(dòng)，心想，我做出的冰激凌一定很好吃，心里一直想著吃自己做的冰激凌。

我等了一分鐘、半個(gè)小時(shí)、一小時(shí)、兩小時(shí)、三小時(shí)，終于，等到了我夢(mèng)寐以求的冰激凌。我把保鮮盒從冰箱里拿了出來，打開蓋子，我發(fā)現(xiàn)我制作的冰激凌和外面賣的還真不一樣，我迫不及待地一勺子下去，中間竟被被戳了一個(gè)很大的洞。怎么回事？原來盒子四周已經(jīng)凍成冰塊了，中間根本就沒有凍住。好奇怪啊，已經(jīng)凍了三個(gè)小時(shí)，不應(yīng)該啊！管它呢，我還是先享用一下美味的冰激凌吧！我從中間挖了一大勺子放入口中，甜甜的。我又把四周的冰放入口中，美美地品嘗起來。咦！怎么一點(diǎn)味道都沒有呢？我想：是我放的糖少了？不對(duì)呀，明明放了很多。為什么一點(diǎn)味道都沒有呢？我心里迷惑不已。

我動(dòng)腦筋想呀想，還是想不出來。于是，我又仔細(xì)讀了讀彩信，終于找到了問題的答案。原來，水在結(jié)冰時(shí)，會(huì)排除異己，結(jié)冰過程中，會(huì)把糖和牛奶擠出去，所以冰是淡的。科學(xué)家們發(fā)現(xiàn)南北極的冰山是海水結(jié)冰而成，但卻沒有海水的咸味，也是這個(gè)道理。

這次動(dòng)手制作冰激凌，又讓我明白了許多科學(xué)道理，雖然沒有吃上可口的冰激凌，我心里還是很高興。如果大家感興趣，也來做一做吧！

冰激凌作文600字 篇4

炎炎夏日，少不了美味的冰激凌。在種類繁多的冰激凌世界，我最喜歡八喜的奧利奧口味。因?yàn)樗吮旧愍?dú)特的奶香味兒，還混合了微苦的`奧利奧餅干味兒。

每到夏天，八喜冰激凌便是我的首選。打開冰箱與它相會(huì)時(shí)，總能感覺到一陣清涼傳遍全身。它的包裝是白色系的，一看到白色我就好聯(lián)想起陣陣涼爽的清風(fēng)，頓時(shí)，不管是多么炎熱的天氣，我都能感受到這陣清風(fēng)安撫著我煩躁的心。而那兩個(gè)藍(lán)色的大字——八喜，更讓我覺得擁有暢游海洋的快感！那一個(gè)紅色的半圓不正是一輪紅日嗎？而那根藍(lán)色的曲線難道不像一個(gè)可以抵擋烈日的工具？再看看上面的冰激凌圖片，那半圓形的冰激凌球輕輕地躺在銀色的勺子上，白色里鑲嵌著些許黑色，就像一顆珍珠鑲著一些黑水晶，冰激凌球上還插著一株香草，它把冰激凌打扮得更加美麗！

我舔舔嘴唇，輕輕打開了盒蓋。冰激凌是桶形的，高11厘米，寬10.6厘米，比起“八喜”中的其它成員，它可算一個(gè)小“巨人”了。冰激凌的主要顏色是黑與白，可它的白不像白紙那樣單一，而是帶著一點(diǎn)點(diǎn)黑，那是因?yàn)楸ち枥镞€夾雜著餅干屑。當(dāng)你吃上一口，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，它的顏色一點(diǎn)兒也不會(huì)變，就像一個(gè)外表和內(nèi)心是完全相同的人。湊近冰激凌聞一聞，哇！一股奶香撲鼻而來，這時(shí)，再煩躁的心情也會(huì)變得安寧，再傷心的人也會(huì)停止哭泣，這香味好像一劑良藥，帶我走進(jìn)一個(gè)舒緩的世界。

我小心翼翼地挖了一勺慢慢品嘗，哦！微苦的奶味，甜而不膩，苦而不澀。有時(shí)，冰激凌會(huì)調(diào)皮地掉到我手上，我會(huì)貪婪地吮吸我的手指，恨不得把手指也吃掉。我每天吃一點(diǎn)，每天吃一點(diǎn)，冰激凌也越來越矮。第七天時(shí)，我終于把冰激凌吃完了。可我吃完后，還在回味著……

一夏“八喜”，一夏清涼！

冰激凌作文600字 篇5

炎炎夏日，面對(duì)如火的太陽(yáng)，真希望太陽(yáng)是一個(gè)冰激凌啊！假如太陽(yáng)真是一個(gè)冰激凌，會(huì)是什么樣的呢？

夏天到了，太陽(yáng)火辣辣的，樹葉都被曬蔫了，知了也叫不出聲來了。笨狼剛走出家門，熱浪就撲面而來，沒幾分鐘，他就大汗淋漓，身上的毛都打結(jié)了。

他走到商店門口，看著冰柜里各種各樣的冰激凌，饞得口水直流。但是他一枚森林幣都沒有，怎么辦呢？他左思右想，可是腦袋里像煮了一鍋粥，蒸汽騰騰、糊里糊涂的，什么都想不出來。笨狼一邊忍著口水，一邊望著店里客人們手中的圓筒冰激凌，想道：唉，要是太陽(yáng)是一個(gè)冰激凌就好了。“當(dāng)！”突然，他腦袋中的“那鍋粥”里浮起了一個(gè)創(chuàng)意燈炮。想到了！畫一個(gè)冰激凌，再把天上的太陽(yáng)給裹住不就行了嗎？

說干就干，他像一陣風(fēng)似的跑回了家，拿起畫筆畫了一個(gè)大大的冰激凌。然后，他迫不及待地搬來了兩臺(tái)電風(fēng)扇。電風(fēng)扇呼呼地吹了起來，畫晃晃悠悠地隨著風(fēng)飄到了天上，裹住了天上的太陽(yáng)。不一會(huì)兒，天上竟然下起雪來啦。笨狼高興地伸出舌頭接住一片雪花，雪花冰冰涼、甜絲絲的，滑入他的喉嚨里，他舒服地閉上了眼睛，身上的毛都豎起來了。他發(fā)現(xiàn)門前的花園里，每一朵花都捧著一個(gè)雪球，他想：哇，這就是我的冰激凌了吧！他掐下一朵花，嘗了一口。嗯，清甜無比，還帶著一股花香，比商店里的好吃多了！

他趕緊叫來了小伙伴們一起吃。他們還發(fā)現(xiàn)每朵花上雪球的顏色不一樣，花是什么顏色，雪球就是什么顏色，味道還各不相同。小伙伴們手舞足蹈，邊吃邊唱邊跳，開心極了。

傍晚，太陽(yáng)下山了，它留下的不是火紅色的晚霞，而是一股奶黃色的涼爽的風(fēng)。

冰激凌作文600字 篇6

人們常說：“虛心使人進(jìn)步，驕傲使人落后。”可我卻不這樣認(rèn)為有時(shí)驕傲還會(huì)讓我收獲很多看。一次作文課上，驕傲不僅讓我遲到了酸酸的冰激凌，還讓我明白了老師的良苦用心。

那天下午，天氣格外晴朗，同學(xué)們個(gè)個(gè)興高采烈的來到了學(xué)校。“上課！”“起立！”“老師好！”我們個(gè)個(gè)精神煥發(fā)，因?yàn)榻裉炖蠋熞屛覀兡瑢懰姆N超級(jí)簡(jiǎn)單的說明方法，并且全班全對(duì)的話有冰激凌吃。我們?nèi)嗤瑢W(xué)信心倍增，我更是信心十足。鼻尖在紙上流暢的寫著。“列數(shù)字，作比較……”哈哈，這還不簡(jiǎn)單，小菜一碟！我心想。于是，我連看都沒看，就急匆匆的交給了老師。還微微一笑，對(duì)老師說：“包您滿意！”老師見我這沒自信，就接過紙，草草一看，“對(duì)了，100分！”耶！我心里沾沾自喜。過了一會(huì)兒，其他同學(xué)也紛紛交給了老師。“沈一心，做比較的做錯(cuò)了。”“高安琪，列數(shù)字的字怎么還寫成了孩子的子，剛才還強(qiáng)調(diào)過。”“哈哈，這樣低級(jí)的錯(cuò)誤還犯。看來，冰激凌，再見——”我小聲嘀咕著。“疑，宋京舟，你列數(shù)字的字怎么也錯(cuò)了？”“啊？是嗎？”我一臉迷惑，老是拿來卷子，耐心的指給我看。“噢！”我的臉?biāo)⒌囊幌录t了，非常慚愧。真想找個(gè)沒人的地縫鉆進(jìn)去。老師對(duì)我們說：“同學(xué)們，在高的高手也有失誤的時(shí)候。我們不要責(zé)怪任何同學(xué)。這冰激凌我給你們買。現(xiàn)在課間休息。”“噢！”吃冰激凌嘍！“同學(xué)們個(gè)個(gè)神采飛揚(yáng)，飛快的跑出了教室。而我卻悶悶不樂，怎么也高興不起來，就像打翻了五味瓶。同學(xué)們見了，都叫我出去玩。高安琪還安慰我：“別難受了，我不也錯(cuò)了嗎。并且，我們還吃到了冰激凌，快去玩吧！”我聽后心里舒服了許多。

我拿著這不勞而獲的冰激凌，鼻子酸酸的，慢慢的舔著，它的味道不是甜的，而是酸的。想到其他同學(xué)遲到了甜甜的冰激凌，我心里有些安慰。冰激凌是酸的！是因?yàn)轵湴粒且驗(yàn)閼M愧，是因?yàn)楸焕蠋煹挠眯暮屯瑢W(xué)們關(guān)心的話語(yǔ)感動(dòng)了。我明白老師是在用冰激凌換回我和他們的自尊心。

冰激凌作文600字 篇7

每個(gè)人心中都一定都想自己創(chuàng)造節(jié)日吧！可以是千奇百怪的；可以是標(biāo)新立異的；可以是絕無僅有的……我卻想創(chuàng)造一個(gè)人見人愛的冰激凌節(jié)。

冰激凌節(jié)定于每年6月17日至6月19日。因?yàn)椋菐滋焓且荒曛袩岬盟圃诨馉t煎一樣。那幾天，冰激凌協(xié)會(huì)的工作人員會(huì)把一臺(tái)臺(tái)貌似面包的冰激凌機(jī)，像送報(bào)員一樣逐家逐戶地送到居民手中。這幾天的晚上都會(huì)在當(dāng)?shù)氐膹V場(chǎng)舉辦別開生面又豐富多彩的冰激凌運(yùn)動(dòng)會(huì)。每個(gè)人都可以免費(fèi)參加。

20xx年，第一屆冰激凌運(yùn)動(dòng)會(huì)開始舉行了。我也去參加了，第一項(xiàng)是貌似迷宮的“雪糕馬拉松”，我前面的一位選手用火箭般的速度沖到了最前面，誰知“人有旦夕禍福”，他在一項(xiàng)障礙前像車輪一樣翻了一個(gè)跟頭。此時(shí)，我馬上以迅雷不及掩耳之勢(shì)沖向了終點(diǎn)。“哇，我贏了！”我興奮地跑向一個(gè)巨型的大雪糕（冠軍的獎(jiǎng)品），這個(gè)雪糕有一間教室那么大。

第二項(xiàng)比賽拉開了帷幕，這是個(gè)比登珠穆朗瑪峰還難的冰雪射擊賽。比賽用的鏢用雪批做成，雪餅做成了一擊定乾坤的鏢靶。選手們個(gè)個(gè)都使出了吃奶的勁頭，不甘示弱。可是太滑了，擊中率低得很。最后我想出了高招，就是用嘴舔鏢頭，讓它變得尖利無比。舔一舔，又香又甜，又爽又滑，人間仙境！“嘭”又一輪比賽開始了，“嗖”---頓時(shí)場(chǎng)上的觀眾響起熱烈的掌聲。哈哈哈，我這招真管用，我又贏了。

除了有運(yùn)動(dòng)會(huì)，還有千人瘋狂吃冰激凌大賽。廣場(chǎng)上此時(shí)人山人海，像噴泉那么大的盆裝冰激凌煞是醒目。工作人員剛說開始，人們蜂擁而至。頓時(shí)，人們?cè)诰扌捅ち枭舷硎艿膱?chǎng)面如同一窩螞蟻在啃一個(gè)大蛋糕。人們跳啊，叫啊，興奮不已。

現(xiàn)在，又準(zhǔn)備到6月17 日了。如果你想?yún)⒓舆@有趣的節(jié)日，就快來報(bào)名參加吧！

冰激凌作文600字 篇8

融化了的冰激凌，雖然很甜，卻沒有了那種晶瑩。

我的記憶是融化了的冰激凌，它很甜、很甜，甜到悲傷。每個(gè)人的記憶都是快樂的，可我的記憶卻太快樂了。人在極度快樂的情況下，容易樂極生悲，這是我記憶的真實(shí)寫照。每當(dāng)我感到這是我最大的幸福時(shí)，幸福正準(zhǔn)備離我而去；當(dāng)我感到這是我最大的不幸時(shí)，幸福又悄然而至。無論哪一種，都來得讓我措手不及。

我的記憶是融化了的冰激凌，沒有了原來的那種晶瑩。幼兒時(shí)的記憶晶瑩剔透，可慢慢長(zhǎng)大，心已不像原來那般純真，記憶也不似原來那般晶瑩。現(xiàn)在的記憶，沒有了天真，沒有了快樂，沒有了笑容。塞滿的，只是心酸，只是悲痛，只是淚水。原來的我，原本天真活潑的我，現(xiàn)在已經(jīng)越走越遠(yuǎn)，慢慢消失不見了。

我的記憶是融化了的冰激凌，要找回那份專屬的遺失甜蜜。從前的我純真、乖巧、樂觀，現(xiàn)在的我復(fù)雜、叛逆、消極。我之所以變成這樣，也許是因?yàn)橛H人，也許是因?yàn)榕笥眩苍S……只是因?yàn)槲易约骸Ｎ业哪X海中一直有兩個(gè)聲音，一個(gè)說：“算了吧！過去的就讓它過去，不要再試圖尋找那份快樂的記憶了！”另一個(gè)說：“不行，一定要找到那份遺失的甜蜜。你現(xiàn)在什么都沒有了，能陪伴你的，只有它！”我是否能找到當(dāng)初冰激凌融化時(shí)遺失的專屬甜蜜？我是否能找到那些燦爛晶瑩？我是否能找到從前的自己？這一切的一切，是否能回到原點(diǎn)，重新開始？

我的記憶是融化了的冰激凌，雖然很甜，卻沒有了那種晶瑩。我會(huì)每天，反反復(fù)復(fù)給它溫習(xí)，找回那份遺失的專屬甜蜜。

冰激凌作文600字 篇9

小的時(shí)候，我牙齒不好，一吃涼的東西就會(huì)疼，所以全家人都監(jiān)督我，不許我吃冰激凌。

因?yàn)榻裉斓淖鳂I(yè)特別多，我放學(xué)之后沒有和朋友一起玩，就飛快地跑回家，走進(jìn)自己的房間，拉開書包就開始做作業(yè)，我認(rèn)真地做好每一道題，當(dāng)做完最后一道題，我房間里突然出現(xiàn)了一個(gè)冰激凌，我拿起冰激凌，發(fā)現(xiàn)包裝紙上面寫著一句話：獎(jiǎng)勵(lì)給認(rèn)真完成作業(yè)的同學(xué)。

哇，好長(zhǎng)時(shí)間沒有吃過冰激凌了。我立刻咬了一口，奇怪，這次我的牙齒居然沒疼，并且被我咬過的地方出現(xiàn)了一道光，仿佛是在指引我，我不由自主地進(jìn)入了一個(gè)冰激凌的世界里。忽然喵，喵兩聲，是我的玩具貓，它不但活了過來，還對(duì)我說：喵，主人跟我來吧。說完就在前面帶路，跑了起來，我跟著它，跑啊，跑啊，跑到了一片彩色的湖邊，湖水五光十色，非常的粘稠，上面還漂著各種好吃的，有甜甜圈、奧利奧餅干、QQ糖我的天吶，這該不會(huì)是奶昔吧，我拿了一塊漂在湖面上的甜甜圈，沾著湖里的湖水，嘗了嘗，的確是奶昔，冰涼的，原來是剛剛?cè)诨谋ち枘涛簟?/p>

正在這時(shí)，湖面上出現(xiàn)了一只小船，我的玩具貓一下子跳上了船，主人，快上船。我也跳了上去，上去之后我才發(fā)現(xiàn)，這是一只餅干船，船帆是一塊大大的薯片。船槳是兩根長(zhǎng)長(zhǎng)的巧克力棒，我駕著小船駛向湖的深處。

湖面上出現(xiàn)了一個(gè)小島，島上的建筑都是餅干和巧克力做成的，旋轉(zhuǎn)木馬、過山車、三層樓那么高的滑梯哈哈，這也太神奇了。

我蹲下來，拔起一根薯?xiàng)l小草，吃了幾朵巧克力花朵，五顏六色，味道好極了。坐過了旋轉(zhuǎn)木馬，又去玩滑梯，滑過了滑梯又去玩過山車我和我的玩具貓玩得不亦樂乎。奶足飯飽，我和玩具貓的肚了圓鼓鼓的，玩得精疲力盡，最后我們都睡著了。

等我醒來時(shí)，發(fā)現(xiàn)我躺在溫暖的被窩里，我的玩具貓就在我的枕邊，我咂摸著嘴巴，仔細(xì)地回味著冰激凌和巧克力的味道，我問玩具貓：喵喵，你還記得昨天的冰激凌、巧克力還有餅干嗎？

玩具貓安靜地躺在我枕邊，一動(dòng)不動(dòng)。

第四篇：冰激凌周記

冰激凌周記

時(shí)光如流水般匆匆流動(dòng)，一個(gè)星期已經(jīng)結(jié)束了，我們一定都積累了不少寶貴的經(jīng)歷，制定一篇周記吧。周記你想好怎么寫了嗎？以下是小編精心整理的冰激凌周記，歡迎大家分享。

冰激凌周記1

炎熱的夏天到了，今天放學(xué)時(shí)，媽媽給我買了一個(gè)可口的冰激凌，我快速的打開，它的樣子及其可愛，是一個(gè)小貓的形狀，它黑黑的胡子長(zhǎng)長(zhǎng)的，眼睛大大的而且非常明亮，它的鼻子非常小，黝黑黝黑的，耳朵非常的靈敏，仿佛安靜的教室里掉了一根針，它也會(huì)聽得一清二楚。

我馬上吃了一口，味道非常好，甜甜的、酸酸的讓我想起了美麗的春天，我坐在靈活的秋千上，吃著美味的冰激凌，搖來?yè)u去的，真是個(gè)美麗的`世界吶！沒過多久，這個(gè)可愛、乖巧的小貓冰激凌就被我這個(gè)“饞嘴貓”吃的一干二凈了，就連一滴奶油都不剩了。

我喜歡吃可口的小貓冰激凌，酸酸的、甜甜的，很美味，同學(xué)么你們想不想吃呢？

冰激凌周記2

今天上午，我們?nèi)グ傩樟控溬I暖壺，天氣很熱。我們買完暖壺，看見門口有賣冰激凌的，就想買一個(gè)冰激凌。這時(shí)我看見一個(gè)打扮樸素的中年阿姨來買冰激凌，她干了一上午活，百姓量販獎(jiǎng)給了她一個(gè)冰激凌。那個(gè)阿姨是這樣說的：“請(qǐng)你給我拿杯子裝，我要帶回去給兒子吃，在上面也套上一個(gè)杯子，那樣……！”從這句話中我感到她們家可能不富裕，媽媽一定也很愛她的兒子。你想想，這么熱的天，媽媽干了一上午活，一定很熱，就這么一個(gè)冰激凌，她還讓給她兒子了，她不渴不熱嗎？

我在回家的路上吃著好吃又甜美的冰激凌，覺的很爽。可是那個(gè)媽媽的兒子吃起那個(gè)冰激凌應(yīng)該不是很爽，因?yàn)椋莻€(gè)冰激凌已經(jīng)化了。不對(duì)，應(yīng)該也是很爽，因?yàn)槟抢锩嬗小皨寢尩膼邸保?/p>冰激凌周記3

炎熱的夏天，冰激凌總是美好的。下面我就帶大家去冰激凌加工廠看看美味的冰激凌，是怎么來的！

首先將加工后的奶油運(yùn)到冰激凌加工廠，再把奶油、濃縮牛奶、糖、瓊脂、雞蛋。放入一個(gè)混合器里，混合在一起。

接著將混合物進(jìn)行高溫消毒。然后用高壓泵把混合物壓入勻漿器，將其中的黃油脂肪顆粒打碎，這樣黃油脂肪就不會(huì)從牛奶中分離出去了。

然后將熱的混合物冷卻至大約2°C，泵入盛裝罐。再加入色素、香精、香草或草莓等，并繼續(xù)冷卻8個(gè)小時(shí)左右。混合物再經(jīng)過一個(gè)持續(xù)冷凍箱，在那里空氣被注入混合物中。使冰激凌更好吃！可以再加一些干果水果等等。攪動(dòng)棒將它們均勻混合成特殊口味的冰激凌。

最后打包，打包后放在冰窖里，冰窖里是—23°C！

冰激凌周記4

今天的天氣又悶又熱，我和媽媽在家一起制作冰激凌。我負(fù)責(zé)把冰激凌模具洗干凈，媽媽負(fù)責(zé)把桃子、李子，還有玉米粒都切成小塊兒，準(zhǔn)備工作做好了。第一步，我把酸奶倒進(jìn)冰激凌模具里；第二步，我把桃子粒、李子粒和玉米粒倒進(jìn)酸奶里；第三步，用小勺把酸奶和水果攪拌均勻；第四步，把冰激凌模具放進(jìn)冰箱的冷凍室里。

等待兩個(gè)小時(shí)……

我迫不及待的打開冰箱門，一盒五顏六色的冰激凌真好看啊！我嘗了嘗，酸酸的、甜甜的，涼涼的，真好吃！

歡迎大家到我家里做客，嘗嘗我親手做的冰激凌，很好吃的喲。

冰激凌周記5

有人喜歡風(fēng)味小吃；有人喜歡百里飄香的烤串；還有人喜歡吃香甜可口的小甜品。而我，最喜歡在炎熱無比的夏天吃冰涼爽口的冰激凌。

今天，我買了一個(gè)奶油味道的冰激凌，我拿起這個(gè)火炬形的冰激凌，它外面有一層粉紅色的衣服，頭上戴著一頂透明的帽子，讓人一看就愛不釋手。一股撲鼻的香味迎面而來，讓人陶醉于著仙氣般的香味。周圍乳白色的“棉花”便呈現(xiàn)在我眼前。我細(xì)細(xì)品嘗了一小口，香甜的滋味頓時(shí)從我嘴里流的我的胃里接著便流入我的心田，融化在我的心里。把我從炎炎夏日瞬間回歸到冰涼的冬天，絲絲涼氣鉆入我的心田。我回過神來才發(fā)現(xiàn)冰激凌已經(jīng)開始融化，我不再細(xì)細(xì)品嘗，三下五除二就把它吃到肚子里…

我喜歡吃冰激凌，因?yàn)槟鞘窍娜罩械囊唤z涼意，讓我穿越四季回到冬天，我愛冰激凌！

冰激凌周記6

天氣漸漸變熱了，看著其他小朋友老老早早就開始吃冰激凌了，心里可羨慕了，可是，我自己知道，我吃了冰激凌，好有可能咳嗽的呢，所以，媽媽一般再熱的天，都不給我吃冰激凌，連我最愛的醫(yī)生叔叔柏叔叔也和我媽說著這么一句話：“如果你愛松松，就別給他吃冰激凌！”好么，以后，媽媽心軟的次數(shù)越來越少了呢！很多很多次都狠狠心，不給我吃，我再怎么可憐都不動(dòng)心！

后來，媽媽為了我，學(xué)做冰激凌，很好吃呢！那幾天，我天天吃幾個(gè)小球冰激凌，真的很好吃。等吃完了，媽媽看我抵抗力強(qiáng)了，不咳嗽了，就放松了警惕，就允許我偶爾難得超市買一塊冰激凌解解饞。昨天我就吃了一塊夢(mèng)龍冰激凌呢，真心好吃啊！我要把身體養(yǎng)得棒棒的，以后長(zhǎng)大了，天天吃冰激凌！

冰激凌周記7

放學(xué)，我給媽媽說：“我想吃個(gè)冰激凌”媽媽同意了，我太高興了，我等了很多天，為什么？因?yàn)槲液蛬寢尲s定上30度就可以吃冰激凌，所以，今天就可以吃到冰激凌啦！

我和媽媽到超市里，我挑了半天，我找見有一個(gè)是紅棗味的冰激凌，我就挑了它，媽媽也想吃一個(gè)，媽媽挑了一個(gè)八喜朗姆口味的冰激凌。

我嘗了一口紅棗冰淇淋，還挺好吃的，外面包著甜甜的一層脆皮，它長(zhǎng)得是扁圓形，媽媽說：“不能吃太多，今天就把這根吃完，”我說：“好的，媽媽。”

我覺得紅棗冰激凌很好吃，很適合我們低年級(jí)吃的冰激凌。

第五篇：冰激凌市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

冰激凌市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

面對(duì)進(jìn)入門檻很低的快速消費(fèi)品，本文成功的以小企業(yè)形象并以很低的費(fèi)用把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，找到了最佳的市場(chǎng)切入點(diǎn)，有效的避開了同質(zhì)性和主要競(jìng)品，好范文，全國(guó)公務(wù)員公同的天地www.tmdps.cn并鋪設(shè)了有效的終端渠道，在渠道的長(zhǎng)期維護(hù)上有效的獲得效益，值得思考。

冰淇淋是

個(gè)小產(chǎn)品，卻擁有一個(gè)大市場(chǎng)，因其利潤(rùn)豐厚，潛力驚人，引得無數(shù)資本竟折腰。經(jīng)過多年的殺伐征戰(zhàn)，鯨吞蠶食，比廣告賽口味拼終端，市場(chǎng)已經(jīng)被幾大巨頭和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持，剩下的小品牌寥寥可數(shù)，在夾縫中茍延殘喘，生存岌岌可危，隨時(shí)可能不復(fù)存在，灰飛湮滅。以濟(jì)南市場(chǎng)為例，1995年還有200多家冷飲企業(yè)，到現(xiàn)在只剩下了苦苦支撐的3家企業(yè)，其競(jìng)爭(zhēng)之激烈可想而知。相同的過程，相同的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果又一次在冰淇淋市場(chǎng)上演，冰淇淋行業(yè)的進(jìn)入門檻已經(jīng)不是中小企業(yè)所能跨越的了。

然而，在冰淇淋行業(yè)，在a市有一個(gè)新品牌脫穎而出。讓你難以置信的是，不是這個(gè)小產(chǎn)品救活了一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，而是這個(gè)品牌從誕生到成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌只用了短短4個(gè)月的時(shí)間；是這個(gè)品牌從誕生到暢銷沒有一分的廣告投入，全部活動(dòng)預(yù)算只有8000元。一個(gè)地方弱勢(shì)品牌以極低的成本和投入，創(chuàng)造了在6個(gè)的時(shí)間內(nèi)啟動(dòng)200萬人口的市場(chǎng)，完成銷售額500萬、區(qū)域市場(chǎng)占有率高達(dá)40的奇跡，成為2002年的一顆市場(chǎng)新星，從而成就了一段營(yíng)銷佳話，一個(gè)市場(chǎng)傳奇。

我們對(duì)a食品公司“爽”牌冰淇淋進(jìn)行了營(yíng)銷策劃。

事情還要從頭開始說起。

經(jīng)朋友介紹，a食品公司的王總來到筆者所在的營(yíng)銷公司尋求幫助。開門見山，沒有多余的話語(yǔ)，王總直接將a食品公司的問題擺在了我們的面前。

a食品公司是個(gè)小公司，只有三十多個(gè)生產(chǎn)工人，十個(gè)銷售人員。經(jīng)過幾年的激烈競(jìng)爭(zhēng)，公司的發(fā)展越來越艱難，產(chǎn)品成本居高不下，售價(jià)低，形成了嚴(yán)重的價(jià)格倒掛，虧損厲害。產(chǎn)品品種雜亂，沒有拳頭產(chǎn)品。產(chǎn)品銷售不力，幾個(gè)品種銷量均偏低，銷量一直無法提升。產(chǎn)品沒有健全的銷售通路，由于產(chǎn)品市場(chǎng)推廣不力，沒有知名度，利潤(rùn)低，走貨困難，許多終端拒售公司產(chǎn)品，通路堵塞嚴(yán)重；由此形成了惡性循環(huán)，公司資金短缺，企業(yè)運(yùn)作出現(xiàn)了困難局面，直至今天，公司帳面上除了5萬元的生產(chǎn)資金外，就只剩下1萬元的流動(dòng)資金。雖然公司仍然在堅(jiān)持，但已經(jīng)名存實(shí)亡，陷入了絕境。

消費(fèi)旺季就要到了，公司是要繼續(xù)運(yùn)做下去還是停產(chǎn)解散呢？要繼續(xù)運(yùn)做的話還能運(yùn)做嗎？不甘心失敗的王總迷茫了，作為一個(gè)十幾年的老冷飲，王總對(duì)這個(gè)行業(yè)和自己的公司充滿了難以割舍的感情，所以來救助于我們，希望我們能化腐朽為神奇，能給a食品公司一次重生的機(jī)會(huì)。望著王總充滿期待的眼神，不知是被王總的精神打動(dòng)了，還是想向我們自己這群相信智者生存的人做一次挑戰(zhàn)，我們決定為a食品公司服務(wù)一次。

可是該怎么來運(yùn)做呢？

沒有資金，沒有品牌，沒有渠道。。。我們所擁有的只是年青的激情和王總的期待與信任，還有肩上的一份道義責(zé)任:四十多號(hào)人馬的生計(jì)問題全系于我們身上了。

很快，我們從剛才的激情中醒過來，我們明白，我們接受了一項(xiàng)幾乎不可能的任務(wù)。開弓沒有回頭箭，我們開始了自己的無本營(yíng)銷之路。

冰淇淋市場(chǎng):一半是海水，一半是火焰

通過簡(jiǎn)單的調(diào)查后，我們發(fā)現(xiàn)，任何的快速消費(fèi)品都是個(gè)驚人的大生意，冰琪琳也不例外，每年全球有1400億人民幣的銷售額。而中國(guó)的冰琪淋市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度非常快，目前人均消費(fèi)量是兩升(相當(dāng)于25到30支的冰琪琳)，未來20年期望成長(zhǎng)到6升，中國(guó)將會(huì)成為世界上最大的冰琪淋消費(fèi)國(guó)，所以眾多的食品巨頭不惜投入巨資來爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)。市場(chǎng)上冷飲品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，同時(shí)新的品牌不斷面世，營(yíng)銷花樣層出不窮，讓人眼花繚亂。除了品牌、口味外，價(jià)格已經(jīng)成為商家競(jìng)爭(zhēng)的主要方式。在冰激凌市場(chǎng)日益細(xì)分化的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，銷售環(huán)節(jié)的作用越發(fā)重要。廠家鎖定的消費(fèi)群不同，銷售渠道已成為冰激凌企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的又一“戰(zhàn)場(chǎng)”，渠道之爭(zhēng)開始浮出水面，競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)不斷轉(zhuǎn)移和變換，已經(jīng)進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)階段。

在各巨頭的炒做下，隨著消費(fèi)者和市場(chǎng)的成熟，現(xiàn)在人們吃冰琪淋，已經(jīng)成了一種休閑和享受，代表一種生活方式，代表一顆年青的心，各個(gè)品牌都在宣揚(yáng)快樂和享受的品牌價(jià)值。

而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根據(jù)百姓需要多少來做，如何貼近消費(fèi)情感和消費(fèi)心理，利用為消費(fèi)者增加附加值這一途徑來做好市場(chǎng)，將成為決定市場(chǎng)勝負(fù)的關(guān)鍵。

一切從頭來過

在a食品公司目前的狀況下，品牌、整合、傳播等概念離我們是那么遙遠(yuǎn)，我們第一次感到了束手束腳，抱怨無法解決任何的問題。事情是辨證的，有弊必有利，雖然資源的匱乏在這兒限制了我們，但在另一方面卻讓我們避開了與冰淇

淋大品牌的沖突和競(jìng)爭(zhēng)，我們只能在它們忽視的方面入手，必須創(chuàng)新。

重新切入市場(chǎng)必須在短時(shí)間內(nèi)塑造一個(gè)高知名度的品牌，沒有傳播費(fèi)用，怎么辦？唯一的一個(gè)免費(fèi)的傳播途徑也是最好的最有效的一個(gè)傳播途徑就是消費(fèi)者的口碑，而要實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者傳播就要求我們的產(chǎn)品必須能讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生認(rèn)可，巡視a食品公司現(xiàn)有的產(chǎn)品與市場(chǎng)上競(jìng)品全無二

樣，缺乏獨(dú)特的賣點(diǎn)。必須推新品，通過新品來傳播品牌打開市場(chǎng)。

1.反璞歸真的差異化賣點(diǎn):新品誕生

對(duì)于別的公司來說推出新品易如反掌，但對(duì)于a食品公司來說談何容易，撇開新品獨(dú)特的賣點(diǎn)先不說，僅在資金方面推中檔新品對(duì)于目前的a食品公司只能是天方夜談，雖然早已經(jīng)確定走低檔路線，可5萬元能推出什么新品呢？

低檔產(chǎn)品雖然售價(jià)低，只有0.5元，但企業(yè)的生產(chǎn)成本是0.2元，通路費(fèi)用至少0.2元，如果再算上企業(yè)的其他費(fèi)用，就毫無利潤(rùn)可言，直接進(jìn)入虧損。在生產(chǎn)原料中，鮮牛奶的價(jià)格最高，如過去掉不用企業(yè)的利潤(rùn)就有保障了，能不能不用呢？不用牛奶還叫冰淇淋嗎？那不就成了80年代流行而現(xiàn)在早已消失的冰棍了嗎。現(xiàn)在冰淇淋的口味已經(jīng)變的異常豐富，成為一種重要的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段，這種與潮流背道而馳的口味，消費(fèi)者能接受嗎？

我們就像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，眼睛立刻亮了起來。在我們做的市調(diào)中發(fā)現(xiàn)，曾有消費(fèi)者反映，現(xiàn)在的冰淇淋越來越好吃，可在夏天也越來越不解渴，還油膩膩的。是啊，在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎，可現(xiàn)在市場(chǎng)上的冰淇淋卻越吃越渴，多年的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了誤區(qū)，不但改變了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和口味，也把企業(yè)自己導(dǎo)入了歧途，忘卻了營(yíng)銷的目的就是滿足消費(fèi)者原始需求，這種偏離實(shí)際上創(chuàng)造了一個(gè)新的市場(chǎng)，反而把冰淇淋最原始的市場(chǎng)與功能——解渴給遺忘了，最原始的市場(chǎng)卻形成了市場(chǎng)的空白，成了新的機(jī)會(huì)所在。

經(jīng)過分析我們還發(fā)現(xiàn)，冰淇淋不解渴、油膩就好似因?yàn)樵现心逃偷拇嬖冢绻サ羲覀兊囊磺袉栴}就迎刃而解了，新品成本降低(生產(chǎn)成本可以降為0.1元)，功能明確單一——解渴，涼爽，與市場(chǎng)競(jìng)品訴求點(diǎn)截然不同，形象個(gè)性鮮明，過口不忘。一個(gè)石頭，擊中了兩只鳥，好！

雖然這是個(gè)絕好的機(jī)會(huì)和產(chǎn)品，但我們?cè)谧詈鬀Q定時(shí)還是慎之又慎，因?yàn)槲覀冎挥幸淮螜C(jī)會(huì)，我們輸不起，一旦決定了不論是對(duì)還是錯(cuò)，我們只能在這條路上走到底了。

2.產(chǎn)品命名

在給新品命名時(shí)，我們一氣呵成。

良好的開端是成功的一半，發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)的空白，找到了企業(yè)東山再起的機(jī)會(huì)，那種仿佛成功就在眼前觸手可及的感覺太棒了，宛如在炎炎烈日下剛喝了一瓶冰鎮(zhèn)汽水，爽極了！新品就順理成章的被命名為“爽”了。

其實(shí)，“爽”就是我們新品的消費(fèi)訴求點(diǎn)，就是要消費(fèi)者在吃過產(chǎn)品后有一種爽的感覺。試想，在悶熱的夏日你吃過油膩的奶油冰淇淋能感覺爽嗎？答案肯定是否定的。我們的新品就是要你涼到底，解渴不油膩，爽你的口爽你的心。

只有好的口感才能有好的口碑，這點(diǎn)對(duì)于缺糧少鹽的我們尤為重要。

3.目標(biāo)消費(fèi)者

冰淇淋的主流消費(fèi)者是青少年，這也是幾大巨頭全力爭(zhēng)奪的市場(chǎng)。“爽”的消費(fèi)者卻微有不同，因?yàn)樗切缕垦b舊酒，與80年代的冰棍是一樣的，現(xiàn)在的25——35年齡段的人群對(duì)那時(shí)的冰棍仍留有美好的印象。我們對(duì)爽采取了與以前冰棍一樣的包裝，當(dāng)這部分消費(fèi)者看到“爽”時(shí)就會(huì)生出一種親切感，勾起他們對(duì)兒時(shí)美好的回憶。但在目前狀況下以他們作為目標(biāo)消費(fèi)者是錯(cuò)誤的，只能作為第二消費(fèi)目標(biāo)人群儲(chǔ)備，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在大多事業(yè)有成，成為了社會(huì)中堅(jiān)，對(duì)冰淇淋消費(fèi)很少，對(duì)于他們只能走懷舊路線，而這需要大量的傳播宣傳費(fèi)用。我們只能望洋興嘆，舍此而顧彼，以青少年市場(chǎng)為第一目標(biāo)。

雖然近幾年人們的生活水平有了很大提高，但a市的消費(fèi)水平仍然一般，尤其在非生活必須品上。

中高檔冰淇淋的市場(chǎng)主要是大學(xué)生和社會(huì)青年白領(lǐng)，而中小學(xué)生依然是不折不扣的中低檔消費(fèi)者，中小學(xué)生喜歡新鮮事物，興趣轉(zhuǎn)移快，口味不固定，雖然國(guó)內(nèi)有很多品牌也瞄準(zhǔn)了他們，一直在走平價(jià)這條路線，但產(chǎn)品口味上并沒有什么創(chuàng)新，只是在包裝和產(chǎn)品名稱上做文章。如果這時(shí)我們突然以與眾不同的口味標(biāo)新立異的功能切入市場(chǎng)，效果定然不同，況且與其他產(chǎn)品相比，我們的產(chǎn)品功能是那么直接快速，立竿見影，根本不用我們多做解釋和宣傳，印象自然深刻。

最后，為了讓產(chǎn)品更有吸引性，我們針對(duì)中小學(xué)生喜歡甜食的特點(diǎn)，在產(chǎn)品配料中多加了食糖，更符合中小學(xué)生的口味。

免費(fèi)比利潤(rùn)重要

與其他新品上市不同，“爽”的上市沒有鋪天蓋地的廣告，沒有大張旗鼓的公關(guān)活動(dòng)，沒有數(shù)量眾多的銷售人員，一切都是那么悄無聲息。這固然受條件所限，但另一方面我們也非常清楚，這塊市場(chǎng)是完全開放的，沒有任何壁壘，誰都可以進(jìn)入，第一個(gè)進(jìn)入者就是第一品牌，所以我們的行動(dòng)一定要快，要隱蔽，減少中間環(huán)節(jié)，渠道直接確定為廠家——終端——消費(fèi)者的扁平化模式。冰淇淋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，由于我們是小企業(yè)的新品上市，好多終端對(duì)我們的新品并不抱什么信心和希望，所以直接鋪貨非常困難，即使貨鋪下去效果也難以保證，在這種情況下，我們決定用中小企業(yè)常用的“渠道倒立”方法來做市場(chǎng)，但我們這個(gè)渠道倒立與一般的渠道道理是有區(qū)別的，我們直接從消費(fèi)者作起，從學(xué)校作起，啟動(dòng)市場(chǎng)拉動(dòng)終端。

進(jìn)入市場(chǎng)的途徑有千百種，我們選擇了一條捷徑:免費(fèi)。在市場(chǎng)啟動(dòng)階段，免費(fèi)比利潤(rùn)重要，普及比稀有重要，尤其在快速消費(fèi)品行業(yè)，免費(fèi)就是百試不爽的不二之選。

1.新品上市推廣指導(dǎo)思想

雖然成功能夠路不同，各有各成就，但每一次都決非偶然的，需要精思熟慮，面面俱到，一著不慎就會(huì)前功盡棄，全盤皆輸。

a市共六個(gè)行政區(qū)，學(xué)校眾多，面積大，如果在市區(qū)全面上市僅靠十個(gè)銷售人員簡(jiǎn)直就是天方夜談，我們決定縮小范圍，集中力量，一個(gè)區(qū)一區(qū)的推廣上市，一個(gè)區(qū)精耕鞏固后再進(jìn)行下一個(gè)區(qū)的推廣。首先選擇了位于最東面的區(qū)，然后再選位于最西面的區(qū)，一東一西，從兩邊向中間滲透，用市場(chǎng)地理位置來造勢(shì)，每一次活動(dòng)都力求費(fèi)用最少，甚至零費(fèi)用，而活動(dòng)效果最好。在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)，從地理位置上選擇分布均勻代表性比較強(qiáng)、有利于我們產(chǎn)品推廣的二十家學(xué)校為重點(diǎn)突破口，在鞏固他們后，立即以它們?yōu)橹行模渣c(diǎn)帶面，迅速向周邊店鋪擴(kuò)散，以期能在短時(shí)間內(nèi)形成一張強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。

在選擇銷售終端時(shí)，我們有自己的一套標(biāo)準(zhǔn)，并不是胡子眉毛一把抓，有所不為才能有所為。在選擇終端時(shí)我們首先排除了各類商超，進(jìn)商超對(duì)任何一個(gè)快速消費(fèi)品來說都有著無窮的誘惑，我們也不例外。但我們的產(chǎn)品是低檔產(chǎn)品，售價(jià)0.5元，利潤(rùn)僅在20——30之間，而進(jìn)商超的每年進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是1萬元，25的扣點(diǎn)，再加上名目繁多的其他費(fèi)用、節(jié)假日的低價(jià)促銷，各種競(jìng)品的排斥，最后只能賠錢賺吆喝，沒有絲毫的益處。所以在終端上我們只選擇幾種:雜貨店、夫妻店、冷飲攤、社區(qū)小店等。我們的這種選擇也彌補(bǔ)了我們銷售人員數(shù)量不足的劣勢(shì)。

在各類學(xué)校中我們重點(diǎn)在普通中學(xué)推廣，因?yàn)檫@類學(xué)校學(xué)生的消費(fèi)低，與我們產(chǎn)品路線一致，同時(shí)這類學(xué)校比起重點(diǎn)中學(xué)來管理不嚴(yán)，產(chǎn)品促銷活動(dòng)好進(jìn)行。之所以不首選小學(xué)，是因?yàn)榭紤]到他們的身體一時(shí)難以適應(yīng)我們的新品。

2.促銷準(zhǔn)備

選定目標(biāo)區(qū)域之后，對(duì)各個(gè)學(xué)校及周邊零售終端進(jìn)行了詳細(xì)摸底調(diào)查建立了檔案，繪制了終端分布圖。劃分片區(qū)，分派任務(wù)到組到人。

為了確保新品上市成功，我們又從其他部門抽調(diào)了二十人，加上我們作業(yè)人員，與原來的十個(gè)銷售人員共四十人，兩人一組，共分二十組，每一組一家學(xué)校，一條印有“a食品公司新品爽冰淇淋上市，免費(fèi)品嘗”的橫幅，一人一件t恤。在新品上市前，我們進(jìn)行了嚴(yán)格的集中培訓(xùn)。

3.促銷與鋪貨

免費(fèi)品嘗活動(dòng)共進(jìn)行了兩天，一天一次，時(shí)間定在了學(xué)校中午放學(xué)時(shí)分。為了增加活動(dòng)的傳播效應(yīng)，每次免費(fèi)品嘗冰淇淋的數(shù)量限制在200枝，這樣一來每一次都有很多同學(xué)無法品嘗到免費(fèi)的冰淇淋，而品嘗到的同學(xué)則會(huì)把他對(duì)冰淇淋的感覺、口味等傳播給其他同學(xué)，引起他們的興趣，釣足了他們的胃口，爭(zhēng)著以一嘗為快，盼著第二次的免費(fèi)活動(dòng)，這樣無形中就加深了他們對(duì)我們新品冰淇淋的印象，吃到我們冰淇淋后和他們想象中的那種感覺又相吻合。人和天也幫助，活動(dòng)當(dāng)時(shí)恰逢當(dāng)?shù)靥鞖猱惓Ｑ谉幔愤^我們新品后，那種“爽”的感覺立刻傳遍了全身，新品的鮮明個(gè)性被表現(xiàn)的淋漓盡致，新品的感覺與低價(jià)立刻征服了他們。

我們看到新品已經(jīng)有了良好的市場(chǎng)反應(yīng)，在第二天的免費(fèi)活動(dòng)時(shí)告訴學(xué)生從明天起在學(xué)校周邊的小店里都有我們的產(chǎn)品，并且價(jià)格是試銷價(jià)，只賣0.3元，后天價(jià)格恢復(fù)0.5元的正常價(jià)。之所以這樣定價(jià)，是因?yàn)橄M(fèi)者有買漲不買跌的習(xí)慣，我們充分利用這點(diǎn)，讓消費(fèi)者來購(gòu)買我們的產(chǎn)品，沖擊其他產(chǎn)品，讓終端盡快樹立對(duì)我們產(chǎn)品的信心。實(shí)際這時(shí)，我們還沒有向這些終端鋪貨，雖然這招很冒險(xiǎn)，但我們當(dāng)時(shí)對(duì)成功已經(jīng)充滿信心了。對(duì)于終端，我們并沒有消極等待消費(fèi)者來推動(dòng)，而是對(duì)目標(biāo)終端采取了欲擒故縱的策略，同時(shí)給了終端一個(gè)誘惑性非常大的促銷措施。

第二天的免費(fèi)品嘗活動(dòng)一結(jié)束，我們立即開始了終端鋪貨。根據(jù)我們的估計(jì)這些終端明天肯定會(huì)有很多學(xué)生來買我們的冰淇淋，因?yàn)樘鞖忸A(yù)報(bào)說明天溫度將創(chuàng)新高，天氣更加悶熱，而我們的產(chǎn)品在這時(shí)的切入已經(jīng)成了學(xué)生們解渴的第一選擇，其他冰淇淋的解渴效果與我們相比則相形見絀。所以我們估計(jì)一家小店一天200枝是肯定不夠的，斷貨是必然的，但我們決定一家就供300枝，就讓市場(chǎng)斷貨，把消費(fèi)者和終端店主的需求釣的高高的，后天才開始大規(guī)模供貨。

對(duì)終端的誘惑性銷售措施是，試銷的200枝冰淇淋全部銷售所得歸店里所有，但條件是售價(jià)只能是0.3元，否則一切免談。面對(duì)送上門的財(cái)神，各終端大喜，紛紛表示全部接受并遵守，并表示做為第一品牌向消費(fèi)者推薦。

果不其然，第二天，天氣出奇的熱，我們的冰淇淋成了市場(chǎng)搶手貨，個(gè)個(gè)終端向我們打電話緊急定貨。

新品上市一舉成功，“爽”一炮打響。接下來，我們?nèi)绶ㄅ谥疲?dāng)我們才完成第二個(gè)目標(biāo)區(qū)域的推廣計(jì)劃時(shí)，通過消費(fèi)者的傳播新品已經(jīng)成了全市的知名品牌了。剩下的任務(wù)只是銷售人員對(duì)市場(chǎng)查缺補(bǔ)漏和補(bǔ)貨了。

4.活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

兩次的活動(dòng)費(fèi)用一直在我們的控制之內(nèi)，真正做到了少花錢多辦事。詳細(xì)費(fèi)用清單如下:

橫幅20條:2000元；

t恤衫40件:400元；

促銷用冰淇淋(成本價(jià)):5600元。

共計(jì)8000元。

簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單做終端

我們深知，消費(fèi)者當(dāng)中不會(huì)有超過10的人指名購(gòu)買某一品牌的產(chǎn)品，而受現(xiàn)場(chǎng)人員、環(huán)境與宣傳影響的人則接近60，在二三線市場(chǎng)，則這種影響就更為明顯。面對(duì)各個(gè)品牌的終端攔截，想取得更多的發(fā)展也會(huì)較為困難。何況，各巨頭價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)開打，開始向低檔產(chǎn)品延伸。這種現(xiàn)象現(xiàn)在雖還未在我們身上表現(xiàn)出來，是因?yàn)榻K端現(xiàn)在正和我們的產(chǎn)品處于蜜月期，一旦過了蜜月期，他們對(duì)于產(chǎn)品的熱情就會(huì)慢慢減下來。如果再考慮競(jìng)品的促銷，他們極有可能移情別戀，而我們作為一家小企業(yè)，是沒有足夠的資源和他們做長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)的。所以我們要未雨綢繆，強(qiáng)化終端占領(lǐng)。

雖然現(xiàn)在廠家對(duì)為了爭(zhēng)奪終端想盡花樣，手段極盡復(fù)雜，但對(duì)終端的吸引不外乎好的產(chǎn)品和銷售政策。好的產(chǎn)品我們已經(jīng)有了，我們必須拿出一個(gè)好的銷售政策，來長(zhǎng)久的籠絡(luò)終端。我們發(fā)現(xiàn)在中低檔次的冰淇淋銷售中，廠家給終端的利潤(rùn)并不高，如1.5元的售價(jià)中，終端只得0.3元。我們決定用高返利于終端，我們的產(chǎn)品零售價(jià)是0.5元，我們給終端的利潤(rùn)是0.3元，由于企業(yè)的生產(chǎn)成本只有0.1元，所以企業(yè)的利潤(rùn)仍有0.1元，但這樣一來，終端賣一枝1.5元的產(chǎn)品和賣一枝我們0.5元的產(chǎn)品利潤(rùn)一樣，而我們的價(jià)位更低，更能走貨，在同一時(shí)間內(nèi)，銷售他們的一枝，而我們的卻能銷售二至三枝，這樣終端對(duì)銷售我們產(chǎn)品的積極性大大提高，成為我們的最好的終端促銷員，銷量也節(jié)節(jié)見漲。雖然我們的利潤(rùn)少了，但我們的銷量上來了，我們的終端更穩(wěn)固了。就這樣，消費(fèi)者與終端互動(dòng)，一拉一推，形成合力，市場(chǎng)高速擴(kuò)展，我們的成功就變的事半功倍了。

獨(dú)木不成林，長(zhǎng)久而言，單一產(chǎn)品撐不起一個(gè)企業(yè)的發(fā)展。我們借著“爽”的成功，一鼓作氣，推出了同等價(jià)位的其他口味冰淇淋，大大豐富了產(chǎn)品線，形成了以“爽”為主打產(chǎn)品，以其他為策略產(chǎn)品和發(fā)展產(chǎn)品的格局。雖然后來市場(chǎng)上出現(xiàn)了和“爽”一樣的產(chǎn)品，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和“爽”相提并論，我們的新產(chǎn)品已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

結(jié)語(yǔ)

就這樣，在短短四個(gè)月，“爽”紅透市場(chǎng)，成為了市場(chǎng)第一品牌，消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)接受了這一品牌，成為新品牌、新產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的經(jīng)典之作。

“爽”冰淇淋之所以能在資源非常匱乏的情況下，在這么短時(shí)間內(nèi)大獲成功，事后總結(jié)時(shí)我們認(rèn)為這首先是企業(yè)游戲策略的成功。在現(xiàn)在的營(yíng)銷狀態(tài)下，市場(chǎng)的運(yùn)做方式一般有兩種，一是用巨額廣告狂轟濫炸炸出需求來，這種方式是大企業(yè)的游戲，而許多小企業(yè)不明就理的糊涂的參與進(jìn)入，被大企業(yè)牽者鼻子走，按照大企業(yè)的游戲規(guī)則來競(jìng)爭(zhēng)自然必輸無疑，最后做了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的犧牲品還不知道。所以小企業(yè)若要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，就必須敢破敢立，先人一步，棋高一招，出其不意才能柳暗花明，這就是另外一種運(yùn)做方式——用心尋找發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中存在的需求并立即滿足它，快速填補(bǔ)市場(chǎng)空白。市場(chǎng)需要的就是合適的，即使這種需求很小，可對(duì)于小企業(yè)來說利潤(rùn)空間卻已經(jīng)足夠了，只有找到這樣的空間才能按自己的游戲規(guī)則來進(jìn)行，做自己熟悉的才能游刃有余。而且面對(duì)這樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，大企業(yè)因?yàn)樽陨磉\(yùn)做成本問題一般是不會(huì)涉足的。

成功的第二原因是產(chǎn)品差異化的成功。在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天，對(duì)于體制靈活小企業(yè)來說在市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新就是出路，創(chuàng)新才是根本，要敢于打破思維習(xí)慣，關(guān)注市場(chǎng)變化，重新審視市場(chǎng)環(huán)境，以從中發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。“爽”就是從市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，以鮮明口味標(biāo)新立異，與主流產(chǎn)品截然不同，一上市即獲成功。找到一個(gè)好的差異化產(chǎn)品定位就是營(yíng)銷成功了一半。

第三個(gè)因素是戰(zhàn)術(shù)的成功。a食品公司首先明確目標(biāo)消費(fèi)群體，集中資源，合理規(guī)劃，以點(diǎn)帶面，充分利用消費(fèi)群體的口碑和天時(shí)變化，速戰(zhàn)速?zèng)Q。在渠道運(yùn)做上不好高騖遠(yuǎn)，從自身實(shí)際出發(fā)，尋找適合的終端，本著薄利多銷的原則，制定強(qiáng)有力的銷售政策，讓利于終端，抓住了終端問題根本，不留后患。在整體上，a食品公司牢牢把握住市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，巧妙的周旋于消費(fèi)者與終端之間，處處借力，讓消費(fèi)者與終端相互推進(jìn)，形成倍數(shù)效應(yīng)，四兩撥千斤，事半功倍。雖然好策略能創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)力，但執(zhí)行有力、準(zhǔn)確快速的策略更能創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)力，所以強(qiáng)而簡(jiǎn)潔有力的執(zhí)行力度也是確保成功的一個(gè)關(guān)鍵因素。

總之，成功的天時(shí)地利與人和，一個(gè)也不少。