第一篇：臨沂大學的“三下”活動調研報告

大學生“三下”活動調研報告

專 業： 姓 名：班 級：深入農村，探索農村發展

本著了解農村生產，體驗生活，調查社會的原則，為了深入貫徹中國共產黨的指導精神，我懷著無比激動的心情參加了大學生文化、科技、衛生“三下鄉”社會實踐活動，這也是我第一次以組隊的形式參加社會實踐，這個我經歷了一次有意義的、難忘的“三下鄉”之旅。總的來說，我受益良多。

我“三下工廠”的地點是蒼山縣魯城鄉李莊村，時間為2012年3月10日至4月5日。在這次實踐中，據自己親身所感、親眼所見、親耳所聽，我對村上的現狀有了一定的認識。

一、基本情況

綜合調查結果，具有以下特點：

（一）貧困人口減少，農戶增收顯著。隨著社會經濟的不斷發展，政府對農村的投入力度不斷加大，從政策優惠、經濟扶持到扶貧開發等，農民的收入在不斷增加，貧困人口不斷減少。

（二）收入差距逐步拉大。據調查，由于自然環境、勞動者素質和產業結構差異等原因，造成農戶之間收入差距進拉大，人均純收入在2000元以下的，大都是以從事糧食種植業為主的農戶，人均收入在2000元以上的農戶主要從事果業、蔬菜、養殖業生產為主，兼種糧食作物。再從收入結構看，同第一產業收入也不同，低收入戶生產結構比較單一，主要從事糧食種植業；高收入戶農戶內部結構調整得較為合理，糧經比例適當，產出效益較高，去年高收入戶的人均收入6620元以上，是低收入戶收入的3倍以上。

（三）已解決溫飽的一部分農民出現了返貧現象。在農村相當一部分農戶為了盡快走上致富路，千方百計找門路、上項目。從種植、養殖、加工、運輸、經商、勞務輸出等，涉及各個領域。有的致富心切，不搞市場預測、調查，看別人搞種養加工掙了錢，便一哄而上經營同一行業，由于受天時、地利、環境、經濟、資源、技術等條件影響，結果投資失敗賠了錢，成為新貧困戶；這類農戶約占低收入農戶的15％左右；有的農民因病、因災返貧，占35％左右；因缺少勞動力或殘疾和其他原因返貧占32％。

二、制約增收的主要因素

（一）健康狀況差，就醫難，因病因殘致貧。3757人中殘疾人口有474人，占12％。由于身體有病不能及時就醫的25戶。因病殘致貧的有789戶，占21％。調查中發現，有病無錢醫治，等、挨、靠的貧困戶在農村比較常見。目前農民看病就醫保障體系也剛剛起步，農民看病就醫的費用大部分還是由自己支付，常年看病就醫就是一筆不小的數目。如果病情稍微重一點，一般的農民家庭都負擔不起，貧困戶更是承受不起，有的得了大病，只能聽天由命。此外，家庭成員中有殘疾的也需要就醫治療，有的甚至癱瘓在床，連基本生活都不能自理，還需要別人照顧，即使家庭其他成員想外出打工也不能出去了。

（二）缺少土地資源，依靠土地維生難。調查顯示，有些農戶耕地大部分為山地，土地貧瘠，經常遭受旱、澇災害，糧食生產靠“老天爺”，經濟作物更是無從談起，缺糧缺錢，看病上學都要借債，這些農戶一旦遇到自然災害，更是雪上加霜，根本無法擺脫貧困，勞動力主要從事傳統農業，戶均土地少收入低。

（三）孤寡老人比例高，缺少勞動力致貧。這部分家庭主要是他們的子女分家或出嫁且家庭狀況也不好，想幫忙的也沒有條件，只能提供一些糧食來基本解決老人的吃飯問題。也有一部分子女養老意識淡薄，不管不問，還有的甚至虐待老人。這些老人一般是單獨居住，生活比較困難。隨著農村交通、通訊條件的改善和經濟的不斷發展，貧困地區的勞動力紛紛外出打工，收入遠遠高于務農的收入。而缺勞動力戶則無法走出去打工掙錢。

（四）政府救濟覆蓋面小。目前，由于貧困家庭數量仍然較大，盡管每年國家都拿出相當一部分資金用于救濟扶貧，但仍有許多貧困戶和貧困人口得不到救助，有的得到了，也是救急不救貧，也不能解決根本問題。

（五）當前鄉村發展很快，但社會事務治理有弱化趨向。近幾年，因為各項惠農政策的落實，農民收入大幅度增進，農民物質文明生活程度逐年提高，鄉村的轉變很大。然則，隨著機構的變革，處于轉型時期的相關治理部分還沒有堅持起完善的、長效的機制，招致當前鄉村社會事務治理有分明的弱化趨向。

三、對策與建議

（一）加大政府投入，改善生存環境。自然條件差是貧困的一個重要原因。因此在今后的社會主義新農村建設和扶貧工作中，加強基礎設施建設，改善貧困地區生存環境仍然是重中之重。政府在進行扶貧決策、安排扶貧資金時，首先要照顧到人的生存環境問題，要千方百計幫助貧困地區搞好基礎設施規劃，動員社會各方面力量，改善基礎設施條件。

（二）有序組織農民外出打工，幫助脫貧致富。隨著經濟和各項社會事業的發展，愈來愈多的農村剩余勞動力外出打工，逐步脫貧致富。但在目前，貧困地區的農民外出打工基本都是自發的、盲目的、無序的，同時也帶來了許多社會問題，如社會治安、農民自身安全、經濟保障等。因此，政府要在引導農民外出務工方面進行合理的指導，要合理地有組織地引導農民適時外出務工，幫助農民脫貧致富。

（三）完善農村社會保障體系，減輕農民后顧之憂。貧困地區因病、因殘致貧的是貧困的重要原因。出現這種現象的一個重要的原因就是農村養老、醫療等社會保障體系還比較弱，農民抗風險能力差。因此，完善農村社會保障體系，減輕農民后顧之憂，對低收入人口來說尤為迫切。

（四）加大實施生產型低收入農戶幫扶的投入。對尚有勞動能力但雙缺少致富門路的生產型低收入農戶，加大生產發展扶助力度，實行“一戶一策一項目”幫扶措施，進行基本生產資料扶持，落實農業龍頭企業、專業合作社組織和示范基地帶動農戶的合作模式，幫助低收入農戶發展種植業和養殖業，增加經營性收。欠發達鎮鄉的低收入農戶由市里重點幫扶，面上的絕對貧困戶由縣里幫扶，其余的由鎮鄉（街道）幫扶。

調研是每一個剛剛畢業的大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，也使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，調研是我們把學到的理論知識應用到實踐中的一次嘗試。在實踐中藥善于學習，使自己變成專業職業人員，更好地踏入社會并融入社會才是我們上大學的根本目的。

第二篇：臨沂大學的“三下”活動調研報告（本站推薦）

大學生“三下”活動調研報告

“下工廠”調研報告

——臨沂市明泉水表制造有限公司

為弘揚沂蒙精神，傳承紅色文化，貫徹落實胡錦濤總書記關于“育人為本、德育為先、能力為重、全面發展”的人才培養要求，培養具有沂蒙精神特質和國際視野的高素質應用型人才。根據學校《臨沂大學紅色育人工程實施意見》文件精神，我校在 2012屆本科畢業生實習工作中開展“三下”實踐活動。其中開展大學生“下工廠”實踐，讓大學生了解工業、工廠、工人。每個學院可結合專業實習和實訓，讓我們大學生在工廠中參與生產與勞動，強化大學生實踐技能，增進大學生同普通勞動者的感情，積極開展生產實踐、技術研發、畢業設計、創業訓練、產學研結合等實踐活動。

我在“下工廠”的實踐中選擇了臨沂市的明泉水表制造有限公司，臨沂市明泉水表制造有限公司是專業的水表的生產廠家。這個公司主要產品為立式水表、遠傳可拆卸式大口徑水表、可拆卸式大口徑水表、射頻卡智能水表、IC卡智能水表，該工廠以專業技術人員和優良的員工素質為基礎，公司采用最新的生產工藝，產品質量一直在水表行業中處于領先地位，各項指標均達到國家標準，深受廣大消費者的好評！自建廠以來，始終堅持以科技為先導，以質量求生存的原則，在臨沂市貝泉水表有限公司的合作指導下，共同研制生存出了系列高效、節能、耐用的水表產品。自投放市場以來，就被各小區家庭和用水行業廣泛使用，主要在城市給水、排水、化工、油田、冶金、熱電、造紙、制藥、環保、污水處理等領域。

我從三月一日到三月二十八日在臨沂市名犬水表制造有限公司進行實踐活動，在進工廠工作之前，公司的負責人帶著我參觀了工廠的各個車間，了解了生產水表的生產工藝以及生產流程。然后老員工帶著我操作了幾遍生產設備，慢慢熟悉生產設備的操作。最后我自己獨立操作生產設備。這次調研報告的主要內容是臨沂市名犬水表制造有限公司的主要產品智能水表的生產工藝。

智能水表是一種利用現代微電子技術、現代傳感技術、智能IC卡技術對用水量進行計量并進行用水數據傳遞及結算交易的新型水表。與傳統水表一般只具有流量采集和機械指針顯示用水量的功能相比，是很大的進步。智能水表除了可對用水量進行記錄和電子顯示外，還可以按照約定對用水量進行控制，并且自動完成階梯水價的水費計算，同時可以進行用水數據存儲的功能。由于其數據傳遞和交易結算通過IC卡進行，因而可以實現由工作人員上門操表收費到用戶自己去營業所交費的轉變。IC卡交易系統還具有交易方便，計算準確，可利用銀行進行結算的特點。

通過這段時間在公司的實習，我了解到了智能水表是水表的一種發展趨勢，下面說一下我在實習期間總結出的智能水表的發展方向分析：

我認為遠傳、自動抄讀系統技術是智能水表發展的一個方向。

智能卡式水表預付費功能“先付費后用水”在社會文明發展到一定高度后，不可能成為水費收取唯一的制約手段，同時在工業發達國家的現階段他們應用在企業內部為節約用水控制額定計劃指標與實際用水計量，也有大專院校內部為節約用水，在校住宿學生宿舍房內憑卡用水也采用智能水表來控制，很少使用在社會上直接對居民供水實施預付費后用水的智能水表，也不主張推行先收費后用水，對他們來說這個問題是關系到對喝水人的“人權”問題，沒有錢的人，喝水仍然是他們生存的權利，所以不推行這種措施。我國自建國以來對居民家庭有供水、供電、供氣的那一天開始，就實行先用后付費的程序規律。目前改變先付費后用水，本身是對居民心里的一種抵觸。況且，目前的供電、供氣仍然保持先用后付費的規律，經濟發達了，居民生活水平高了，人們的思想境界也提升了，先用水后付費的規律，也不會造成水費拖欠的社會問題，所以說社會文明進步了，這種預付費的措施不是理想的措施。所以目前智能卡式水表的預付費形式逐步轉向遠傳、自動抄讀系統的方向發展。

再由于卡式水表在使用過程中，除了由用戶主動報修或再次進行購水充值時可以將該水表的運行信息傳遞給系統信息中心外，管理人員必須到達安裝水表的現場才能知道該水表的運行情況。如水表倒轉、充值的水量用完后水表不能自動關閉閥門、甚至有用戶拆除水表直接用水等情況，只有管理人員到達安裝水表的現場才能知道。所以，各種卡式水表在使用過程中，管理部門不能隨時掌握水表的運行情況，必須配備一定的人員定期到安裝水表的現場輪回巡查，否則，水表的故障、以及缺失的水量是無法知道的。所以，遠傳、自動抄讀系統技術是智能水表發展的一個方向。

在實習期間我曾經對多個工業發達國家的預付費水表使用情況調研，如美、德、法、意、澳大利亞等，他們在水表智能化數據采集方面有很多自動抄表系統，有遠傳、遙感、采集和集中采集不等，智能水表自動抄讀功能在工業發達國家特別是美國應用得較多，如德克薩斯州、維基尼亞州、科羅拉多州、威斯康星州等已經很普及。智能

水表自動抄讀功能已大量的應用在企業內部為節約用水控制額定計劃指標與實際用水計量，也有大專院校內部為節約用水，在校住宿學生宿舍房也采用智能水表自動抄讀系統來控制。下面結合我在公司的生產和營銷經驗分析一下智能水表的檢驗方法、安裝及使用說明及注意事項。

一：智能水表的檢驗方法

智能水表的檢驗是按各生產企業的技術條件和GB/T778進行的。檢驗項目：外觀檢查(包括外形尺寸等)、水壓試驗、示值誤差、流量測定和加速磨損試驗。被試水表的數量最少為3只,有必要增加被試水表的數量時,最多可為10只。

二：智能水表的安裝及使用說明

1、選用水表規格應以常用流量為宜，不能單憑管道口徑來確定水表的口徑。水表使用時被測水的水溫和水壓應符合主要技術性能2和3條要求。

2、水表安裝時表殼上的箭頭方向必須與水流方向一致，安裝必須水平。水表安裝位置應能避免暴曬，且便于拆卸和觀察的場所，寒冬季節應采取保溫措施。

3、鍋爐進水端安裝水表時必須裝回止閥，防止熱水和蒸汽回流損壞水表。

4、水表上方嚴禁擱置任何物品。注意防潮、防濕、嚴禁水滴滲入水表控制器內損壞控制系統影響用戶正常使用。

5、長期使用后，雜物堵塞或零件磨損等原因引起誤差，須檢修后使用。水表上的鉛封用戶不得啟動，發現不正常現象應通知自來水公司或房產物業公司檢修。

6、特別告示：注意安裝預留尺寸必須符合水表外形尺寸安裝要求，由于預留尺寸不足造成水表外殼受拉力損壞，責任自負。

三：智能水表的注意事項

1、更換電池后必須蓋好防潮蓋，上緊螺絲，否則表不工作且刷卡顯示E--52、定期檢查智能水表運行情況，冬季注意防凍。

3、已安裝于管道但未交付使用的或長期（一周以上）不用水的請關閉智能水表前后閥門，本公司不承擔由此造成的后果。

4、若智能水表出現電子顯示與字輪不相符或智能水表故障，以字輪計量為準。以上內容則是我在臨沂市明泉水表制造有限公司的實習調研報告，在這段下工廠時期，我學會了很多東西，其中包括水表的分類、現代水表的發展趨勢、智能水表的市場前景以及傳統水表的制造工藝，但最為重要的是在調研期間我學到了愛崗敬業職業道德和勤勞樸實的生活態度。

第三篇：臨沂大學的三下活動調研報告

大學生“三下”活動調研報告 專 業：

姓 名：

班 級： 學 號：

聯虎網絡科技團隊精神建設的現狀及問題分析

眾所周知，中國中小企業在人力資源方面的發展一直比較傳統，特別是在企業團隊精神建設方面存在較大短板。在中國，團隊精神如今已經成為管理層的口頭禪了，而實際情況并不樂觀，在形式上大家都穿一樣的制服，說話都很有團隊意識，但心里卻是另外的想法。領導往往會說：“希望大家把公司當做自己的，因為公司的利益與個人利益是緊密相關的，只有公司賺錢了，個人才有收獲。”這句話聽起來很動聽，卻顯得一廂情愿，每個員工不可能在其內心把別人的公司當成自己的，他們很清楚誰是老板。

在實際管理工作中，我們許多管理層總是不滿、暴躁、沮喪、抱怨壓力巨大。原因是消費者期望升高，成本增加，人員流動率較高，員工忠誠度下降，怠工現象嚴重，生產率低下??，歸根一句話“人心散了，隊伍不好帶啊？！主要有以下幾點：

（一）缺乏有效輔導 當前中國中小企業團隊在成長過程中缺乏有效輔導，培訓的力度相對小，導致團隊成長7

緩慢，整體績效不高。

（二）協同性較差

由于團隊內部的學歷、工作經驗存在著相當大的差距，因此缺乏較高的協同工作能力。

（三）凝聚力不夠,人員流動性強，沒有規范的人事管理制度，工資指定隨意性大，使得人員之間存在差別，進而影響人際關系

企業領導選擇人才的獨斷也使得人才成為中小企業發展的障礙。中小企業的員工流動性很強，其中尤以市場銷售類職位更甚。當然員工離職的原因很多，一則由著名的咨詢公司針對銷售新人的離職調研報告顯示：排在第一位的竟然是因為銷售直接主管的個人原因，正所謂“就職是因為公司，離職是由于上司”。提升銷售經理/業務主管的綜合素質成為當前穩定業務團隊，降低新人流失率的當務之急。

一、團隊精神建設中出現的問題及原因

在知識經濟時代里，人們逐步發現，團隊精神是一種無形的約束和支柱，在企業管理趨向團隊化時，它是企業內部團結的紐帶，也是團隊內部相互默契的共同語言，對企業的生產

和經營起著很大的協調和穩定作用，可以增強企業的競爭力，為企業的進一步發展創造良好的條件。

團隊精神的基礎是尊重個人的興趣和成就，核心是協同合作，最高境界是全體成員的向心力、凝聚力，反映的是個人利益和整體利益的統一，進而保障組織利益的高效運轉。良好的團隊精神的建立使管理變得更有趣，更富有創造性，員工在得到參與工作的滿足感后，煥發了巨大的熱情和干勁，每個人都最有成效地發揮著自己的聰明才智，以實現自己在工作中心靈成長的愿望。團隊精神是企業文化的一部分，不少企業在建設企業文化，構建團隊精神的過程中總是碰到這樣那樣的問題，我認為主要原因表現在以下方面：

（一）強調團隊利益高于一切忽視了企業的整體利益

團隊首先是一個集體，從“企業的利益高于一切”這一普遍認可的價值取向，非常自然地推導出“集體的利益高于一切”，“團隊的利益高于一切”這個結論。強調團隊利益高于一切，不利于團隊精神的構建，不利建設企業文化。

強調團隊利益高于一切，容易滋生小團體主義，團隊利益對其成員而言是集體利益，而對整個企業而言則成了局部利益，團隊利益和整個企業的利益的關系，是局部利益和整體利益的關系，過分強調團隊利益，處處維護團隊利益，就會忽視企業的整體利益和其他團隊的利益，打破整個企業內部的利益均衡，造成團隊與企業、團隊與團隊之間的價值目標錯位。

（二）過分強調內部團結缺少競爭機制

不少人在組建團隊，構建團隊精神，打造和諧團隊時，注重的是團隊的凝聚力，向心力，過分強調團隊的內部團結，在團隊內部缺少競爭機制。團隊精神在很大程度上是為了適應競爭的需要而出現并不斷強化的，競爭是培植團隊精神的條件和滋生的土壤，這里的競爭，不能僅僅局限于外部的競爭，也包括團隊內部的競爭。

在團隊內部應引入競爭機制，形成競爭的氛圍。如果一個團隊缺少競爭機制，一味強調內部團結，在開始的時候，團隊成員也許會憑著一股激情努力工作，但時間一長，他發現干多干少、干好干壞都一樣，每個成員都享受同等的待遇，他的工作熱情就會減退、消失，這是另一種形式的大鍋飯。通過引入競爭機制，實行獎勤罰懶，獎優罰劣，打破這種表面上一團和氣實為壓抑的利益格局，充分發揮團隊成員的主動性、創造性，保持團隊昂揚奮進的活力。

（三）強調人情味和親和力缺少嚴格的紀律約束

在建設團隊精神過程中，過于追求團隊的親和力和人情味，缺乏嚴格的紀律約束，直接導致了管理制度不完善，或雖有制度但執行不力，形同虛設。

紀律是成功的保障，令行禁止，紀律嚴明的團隊才能戰無不勝，攻無不克。嚴明的紀律不僅是維護團隊整體利益的需要，在保護團隊成員的根本利益方面也有著積極的意義。在團隊成員中，有人沒有按質按量完成某項工作任務，或在工作中違反了某項規定，團隊從維護團結的要求出發沒有給予相應的處罰，或者避重就輕，輕描淡寫地提出批評，表面上看這個團隊非常有親和力，有人情味，但從打造團隊精神的角度分析，這種寬容或縱容會使團隊成員產生一種錯覺，工作可以隨便馬虎，久而久之，后患無窮。

（四）強調團結協作，忽視個性創造

不少企業在培育團隊精神時，要求團隊的每個成員團結協作，眾人劃槳開大船。在團結協作過程中犧牲小我，成就大我，放棄個性，追求趨同，認為這樣才能培育優秀的團隊精神。團隊精神的核心在于協同合作，強調團隊合力，注重整體優勢，整體優勢是每一個個體聚集而成的，團結協作并不要求舍棄小我，成就大我，而是要求每個成員弘揚自我，揮灑個性，表現特長，從不同的側面去完成共同的任務目標，而明確的協作意識和協作方式會產生真正的內心動力，激發團隊成員創造創造個性，發揮個性。沒有個性，就意味著沒有創造。沒有創新能力的團隊，只有簡單的復制功能。團隊不僅是人的集合，更是智能的集合，團隊的競爭力來自于對團隊成員的合理配置，營造一種適宜的氛圍，不斷地鼓勵和刺激團隊成員充分地展示自我，最大限度地發揮個人潛能，在一種良好的團隊精神的作用下，形成合力，去完成共同的任務目標。

二、團隊精神建設的具體措施

（一）真誠的信任

信任意味著一種凝聚力的產生，高效的團隊成員必須學會彼此欣賞、信任，勇于承認自己的錯誤、弱點，還要樂于認可別人的長處，即使這些長處超過了自己。

在理論上，這并不很困難。但當一個管理者面對著一群有成就的、驕傲的員工時，讓他們解除戒備、甘冒喪失職務權力的風險，是一個極其困難的挑戰。而惟一能夠發動他們的辦法，就是領導本人率先做出榜樣。

團隊領導如何贏得成員的信任呢？威爾遜和喬治在《團隊領導生存手冊》中指出，要建立隊內的信任，團隊領導應該做好以下9點：

（1）必須知道自己所做的事是否對建立團隊內部的信任有意義；

（2）能識別同伴間的不信任以及不信任對團隊的不良影響；

（3）要知道如何避免信任陷阱，如隨便猜疑別人、掩飾自己、不守承諾、打擊報信人、混淆信息、糖衣炮彈等

（4）在陷入信任陷阱時，有自己信任和尊重的人來提醒自己；

（5）坦率表達自己的看法；

（6）善于傾聽別人的談話

（7）適當的時候，承認自己不全知道所有的解決辦法；

（8）讓別人提供反饋意見，同時要對他們的意見作出合理的、恰當的反饋；

（9）要告訴別人，你是非常信任他們的。

（二）良性的沖突

對于一個團隊來說，最大的阻礙莫過于沖突的發生。當然，團隊中的沖突是不可避免的，能否處理好沖突決定著團隊的團結性和發展。

高明的領導者絕對能夠認識到，這些沖突所帶來的影響并能找到解決的方法。他們能夠分得清什么是“破壞性沖突”和“建設性沖突”。所謂建設性沖突實際上是一種良性沖突，一般來說，凡雙方目的一致而手段或途徑不同的沖突，大多屬良性沖突。這類沖突對于實現企業目標是有利的；而破壞性沖突往往是因為雙方目的不一致造成的。

管理者和他的團隊需要做的，就是要學會識別虛假的和諧，引導和鼓勵適當的、建設性的沖突。這是一個雜亂的、費時的過程，但卻是不能避免的。否則，團隊精神的建立就是不可能完成的任務。

（三）堅定不移地執行

沒有執行力就沒有競爭力。東北一家國有企業破產，被日本財團收購。廠里的人都翹首盼望著日方能帶來讓人耳目一新的管理辦法。出人意料的是，日本人來了，卻什么都沒有變。制度沒變，人沒變，機器設備沒變。日方就一個要求：把先前制定的制度堅定不移地執行下去。結果不到一年，企業扭虧為盈。日本人的絕招是什么？執行，無條件地執行。日本人的聰明在于，他們排除了所有羈絆，一針見血地抓住了企業的本質。

三、企業團隊精神建設的方法與技巧

團隊精神建設是事業發展的根本保障，團隊運作是業內人士長期實踐的經驗總結，至今沒有一個人是在團隊之外獲得成功的。企業的發展取決于團隊的精神建設。本人認為，高速公路團隊精神建設應從以下幾個方面進行：

（一）組建核心層

企業團隊精神建設的重點是培養團隊的核心成員。俗話說“一個好漢三個幫”，領導人是團隊精神的建設者，應通過組建智囊團或執行團，形成團隊的核心層，充分發揮核心成員的作用，使團隊的目標變成行動計劃，團隊的業績得以快速增長。團隊核心層成員應具備領

導者的基本素質和能力，不僅要知道團隊發展的規劃，還要參與團隊目標的制定與實施，使團隊成員既了解團隊發展的方向，又能在行動上與團隊發展方向保持一致。大家同心同德、承上啟下，心往一處想，勁往一處使。

（二）制定團隊核心目標

團隊核心目標來自于公司的發展方向和團隊成員的共同追求。它是全體成員奮斗的方向和動力，也是感召全體成員精誠合作的一面旗幟。核心層成員在制定團隊目標時，需要明確本團隊或企業目前的實際情況，例如：團隊處在哪個發展階段？組建階段，上升階段，還是穩固階段？團隊成員存在哪些不足，需要什么幫助，斗志如何？等等。制定核心目標時，要遵循目標的SMART原則：S--明確性，M--可衡量性，A--可接受性，R--實際性，T--時限性。總之，21世紀是信息化的時代，現代社會沒有“獨行俠”，團隊精神在企業競爭與中所起的作用與日俱增，加強企業團隊精神的發揮勢在必行，誰搶在前列做得好，誰就會成為勝者。這要求企業與員工的共同努力，企業必須明白“一根筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢抱成團”的道理，要讓人才聚集在一起形成合力就必須加強團隊精神的建設，這樣才能形成強大的凝聚力，進而增強企業的核心競爭力，讓企業在市場經濟條件下越走越寬，越做越強。

第四篇：臨沂大學的三下調研報告

大學生“三下”活動調研報告

關于臨沂市羅莊區蘭圖特鋼有限公司的調研報告

社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，因此對于我們在校大學生來說，應該充分利用業余時間進行實踐活動，使自己更加認識社會、了解社會，提高自我能力。為了增加動手能力，我于2012年2月10日到2012年3月10日在臨沂市羅莊區蘭圖特鋼有限公司進行“下工廠”實踐活動，回顧這一個月的調研生活，我深感到，自己還有很多需要學習完善的地方。在調研期間，得到公司領導的照顧和關懷，并在指導老師的帶領下，認真負責，做好本職工作，完成任務要求，做一名合格的管理培訓人員。在這期間我學到了在書本上沒有的知識，也感受到了學校與社會環境的區別，為日后走向社會奠定了一個良好的基礎。

1.公司概況

山東臨沂市羅莊區蘭圖特鋼有限公司成立于2004年，注冊資金208萬元，總部位于山東省臨沂市，是一家集化工原料和鋼材零件生產銷售為一體的綜合性經營服務企業。山東臨沂市羅莊區蘭圖特鋼有限公司的經營服務網絡山東鋼鐵網由山東鋼材學會、山東省鋼材總站、各縣市鋼材站和公司。公司與省內外30多家人中型鋼材生產企業緊密合作，設有遍布全省128個縣（市、區）、1600多個鄉鎮的山東農資連鎖網絡，實現了信息交流、技術推廣、產品銷售利配方鋼材供應推廣的一體化。山東臨沂市羅莊區蘭圖特鋼有限公司作為總部辦事機構，是在山東省鋼材總站的直接領導下成立的鋼材產品經營有限責任公司。2004年9月，我公司被農業部止式評定為全國80家農資連鎖經營重點企業。

公司主要從事鋼材信息咨詢、技術推廣及鋼材產品經銷等業務。作為山東的總部辦事機構，公司為廣大的鋼材生產廠家、經銷商和農民朋友搭建了一個方便、順暢、及時、可靠的信息交流平臺；同時，又不斷地吸收優質鋼材產品入網，為鋼材生產廠家鋪設更廣闊的銷售渠道，為農民朋友推薦更多的放心鋼材。憑借自身優良的產品質量、嚴格的體系管理、誠信的經營理念、過硬的技術服務，2004年9月，公司被農業部評為首批“全國農資連鎖經營重點企業（八十家）”之一；2005年國家實施測土配方鋼材項目以來，公司還獨家承擔著測土配方鋼材項目（山東省）配方鋼材供應工作的任務。山東臨沂市羅莊區蘭圖特鋼科技有限

公司所供應的鋼材，是山東省的鋼材專家根據各項目縣的鋼材情況和作物的需鋼材量結合歷年的鋼材量、作物產量制定出的適宜各地的科學配方，質量優良、品種齊全、鋼材效持久。為確保配方鋼材的放心供應施用，公司的山東鋼材產品一律委托“山東省產品質量監督檢驗研究院”化驗檢測，并使山東鋼材專用防偽標簽和800-免費電話查詢系統，否則均為假冒。公司的商標是字母“s”和“f”的抽象，即代表“山鋼材”的意思，象征著公司的宏遠目標。

2.工作調研內容及結果

2012年，山東臨沂市羅莊區蘭圖特鋼有限公司提出做質量最優、服務最好、省內最讓人的放心鋼材品牌的目標。在這期間，我主要完成了以下幾個方面的調研工作：一是銷售數據、銷售報表編制的收集整理，協助完成銷售部門內的統計工作；二是統計銷售過程中出現的各種特殊情況。

通過調研，對公司的銷售情況有了詳細的了解。首先是企業內部條件不完善，存在諸多問題：比如管理思想有些僵化；各職能部門還沒規范到位等。對此我有如下幾點看法：

1、公司應明確劃分各部門職能職責，職位。讓員工明確自己的權責、工作任務與目標，并且逐步完善。這樣員工至少會有一種意識上的壓力與責任感，提高工作效率。

2、管理層古板領導應該退位讓賢，讓有能耐的新人有舞臺展示自己才華。英雄就該有用武之地。這需要高層領導有打破現狀的魄力與膽識，阻力自然很大，估計目前很難實現。

3、公司管理制度必須嚴格執行，該賞賜就賞，該罰就罰。否則松松散散，人人都不想吃虧出力。這是一門藝術，需要有這樣的人才。

4、公司在擴大自己業務和規模的同時，要盡量完善員工的工作環境，為他提供良好的工作條件，相信員工工作的愉快，公司的效益也不會差到那里去。

5、根據公司的發展需要及時的引進人才，并且應該在招人方面做一個長遠的規劃，以便在新廠建成是缺少相應的員工就不好了。

其次是公司對外部環境的分析不足。雖然目前公司的發展前景很看好，但是由與金融危機的影響，對與公司以后的發展方向應該及時進行調整。公司應從戰略高度將自己的價值鏈（包括設計、生產、營銷等）同其他公司比較，找出環節上的優劣勢，已求改進。另外公司應實施自己的戰略目標進行評價。長遠的戰略目標一般不能變換的，但可以進行微調。具體戰術則是靈活多變。因此服務一定到位，服務也不只是技術上的，還有其他方面都可以去做。

3.調研心得

這次調研令我感受頗多，調研中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺。

做銷售管理工作，如果僅僅是學書本上的知識是遠遠不夠的，工作的經驗是及其重要的，處理過程中遇到來了諸多需要解決的實際問題。實際工作過程中的各種問題不是書本就可以解答的，它需要靈活的應用能力，把所學知識應用到實踐當中去。可以說沒有實踐的學習是非常狹隘的，也是不利下銷售管理工作的。

要做一個銷售管理人員，不僅需要專業的知識，還需要特別的耐心和細心。在調研的過程中我們了解到銷售管理人員一整大不厭其煩的坐在辦公室里，重復做著一些相同的工作，這就需要耐心了。雖然做銷售管理工作有很多相同的重復工作，但是卻是容不得一點馬虎的，因為一個小小的馬虎也會造成重人的銷售統計錯誤。所以更需要特別的細心了。可能銷售管理工作會相對其他的工作枯燥點，但是認真作好這份工作，你會發現其實也挺有味道的。就像調研單位的銷售主管說的“做了十年的銷售工作，雖然乏味了點，但是我還是喜歡”。作為銷售人員，在整理報表、文件的時候一定要細心，這是工作要求，也是行業基本素質。雖然目前我們還不具備專業的知識和能力，但是我們可以讓白己鍛煉成一個有耐心和細心的人，為以后的工作做好準備。

調研期間，我學到了很多人際交往方面的知識。如何與同事相處，是不少人學生剛踏入社會遇到的一大難題，于是住調研時，時我便有意觀察前輩是如何和同事以及上級相處的，自己盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關系，并不僅僅限于本部門，還要跟其他部門的同事相處好，虛心向他們學習，大家相處融洽，工作效率才會更高。我依然信守我的人生格言：不管走到哪里，踏踏實實做人，就一定會贏！

在此次調研中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次調研，與我們這一個團隊的努力與協作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，也就完成不了訂單，業務量也就無從談起。我們不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。相信，有了這一次調研的經歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次調研將是我今后人生的一個良好開端。

此外在工作之余，常與前輩們聊聊天不僅可以放松神經，而且可以學到不少工作以外的事情。他們一般都會耐心的告訴你一些做人處事的道理，但要仔細聆聽，善于思考。

調研是每一個剛剛畢業的大學生必須擁有的一段經歷，它使我們住實踐中了解社會，也使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，調研是我們把學到的理論知識應用到實踐中的一次嘗試。在實踐中要善于學習，日常工作，與人相處，做事方法，都有留心，發現適合自己的，逐漸使自己變成專業職業人員。更好地踏入社會并融入社會才是我們上大學的根本目的。

以上是我在這段調研期間的切實體會。這段時間的經歷對于我的一生都有著重要的作用和啟示，剛剛踏入社會的我動力十足，相信不久的將來，憑借我的努力，一定會有好的前途。

第五篇：臨沂大學的“三下”調研報告

大學生“三下”活動調研報告

“下工廠”調研報告

——臨沂市明泉水表制造有限公司

為弘揚沂蒙精神，傳承紅色文化，貫徹落實胡錦濤總書記關于“育人為本、德育為先、能力為重、全面發展”的人才培養要求，培養具有沂蒙精神特質和國際視野的高素質應用型人才。根據學校《臨沂大學紅色育人工程實施意見》文件精神，我校在 2012屆本科畢業生實習工作中開展“三下”實踐活動。其中開展大學生“下工廠”實踐，讓大學生了解工業、工廠、工人。每個學院可結合專業實習和實訓，讓我們大學生在工廠中參與生產與勞動，強化大學生實踐技能，增進大學生同普通勞動者的感情，積極開展生產實踐、技術研發、畢業設計、創業訓練、產學研結合等實踐活動。

我在“下工廠”的實踐中選擇了臨沂市明泉水表制造有限公司。這個公司主要產品為高靈敏水表，冷水表系列，熱水表系列，大口徑水表系列，復式水表系列，IC智能水表等。該工廠以專業技術人員和優良的員工素質為基礎，公司采用最新的生產工藝，產品質量一直在凈水行業中處于領先地位，各項指標均達到國家標準。深受廣大消費者的好評！

我從二月一日到二月二十八日在臨沂市明泉水表制造有限公司進行實踐活動，在進工廠工作之前，公司的負責人帶著我參觀了工廠的各個車間，了解了生產大口徑水表系列水表的結構，使用方向。這次調研報告的主要內容是臨沂市明泉水表制造有限公司的主要產品大口徑水表系列中的垂直螺翼式水表，IC智能水表以及復式水表的結構和功能特點。

一、垂直螺翼式水表

垂直螺翼式水表是螺翼式水表的一種，螺翼式水表是速度式水表的一種，適合在大口徑管路中使用，其特點是流通能力大、壓力損失小。同旋翼式水表一樣，螺翼式水表也屬于速度式水表的一種。當水流入水表后，沿軸線方向沖擊水表螺翼形的葉輪旋轉后流出，葉輪的轉速與水流速度成正比，經過減速齒輪傳動后，在指示裝置上顯示通過水表的水總量。螺翼式水表分為水平螺翼式水表和垂直螺翼式水表兩大類。國內所使用的大部分工業用表都是水平螺翼式水表。

臨沂市明泉水表制造有限公司的垂直螺翼式水表是公司在消化吸收國外先進技術的基礎上．經不斷改進、測試、完善而推出的代表目前國內同類產品最高水平的大口徑水表。主

要結構特點有：

1大葉輪低轉速設計，使水表能承受更大的流量。葉輪直徑大于水表的公稱口徑、不僅降低了葉輪轉速，水表承受大流量的能力也明顯加強。在最大流量下，葉輪的轉速均在6OO～700 rpm，明顯低于同行的水表。

2表殼回流臟設計，使水表的壓力損失降到極限。表殼內部的回流臟設計，使通過的水流更加平緩。在最大流量下，壓力損失(水頭損失)低至O.03MPa。只有同行水表的一半。

3采用鋼珠滾動球軸承，使水表的靈敏度極大提升。刨造性地把點支承設計成可36O°空間隨意轉動的鋼珠滾動摩擦支承。將同行業普遍采用的滑動磨擦副改為滾動磨擦副，使摩擦阻力極度地降低。確保水表超低的始動流量。

4優化的傳動軸設計，徹底消除了水表的薄弱點。在水表中傳動軸是最薄弱環節。明泉水表制造有限公司水表采用在同行中高度最短的傳動軸．并通過結構的優化設計和選用優質的工程塑料來增加其抗彎強度和抗疲勞強度。使水表能承受瞬間的超大流量。

5濕式小液封和干式系列，滿足用戶的不同需要。明泉牌水表具備液封式和干式二種系列。液封式水表采用深受用戶推崇的小液封結構。干式水表采用大字輪的玻璃銅封計數器。二種系列水表均可配備遠傳發訊裝置。可供用戶的不同選擇。

6長、短兩種表殼長度，適應用戶的不同管網。明泉牌水表在最常用的DN80及DNlO0上配備安裝長度與可拆式水表相同的短表殼系列，便于用戶對老管網及老式水表的更換。

7內置不銹鋼過濾網及免直管段要求，極大方便用戶的使用。水表自帶的不銹鋼濾水網，使水表在水質環境惡劣的條件下也能正常工作并省去了水司單獨安裝過濾器的費用和麻煩：水表對前后直管段要求大大降低，便于在窄小空間安裝。在線可拆式結構設計，使水表維護工作量降至最低。

8獨有的結構設計及選材，使水表能長期保證計量性能。明泉牌水表葉輪兩端支撐的摩擦副是剛玉—不銹鋼滾珠—剛玉—增強碳纖維耐磨塑料、硬質合金—剛玉—增強碳纖維耐磨塑料、特別是滾珠不是固定點磨損的。再加上特有的大葉輪低轉速設計，使水表能長期保證計量性能，延長了使用壽命。

二、IC智能水表

IC卡預付費水表是以先進的微電腦控制技術為核心，以智能卡為信息傳遞媒介而構成的高科技機電一體化智能儀表，具有機械計數和電子計數的雙重功能，主要由智能卡讀寫器、低功耗微電腦、獨創新型電機閥、流量采集及相應電路組成，在保持了傳統機械式水表的特點的同時，還具有直觀的電子顯示。具有設計先進、技術含量高、功能完備、計量準確、性能可靠、體積小、顯示直觀、外形精美以及安裝便捷、使用方便的優點，適用于城市居民自來水的計量和收費，避免了偷水、漏水、冒水事件的發生，通過電子計費達到了節水和科學管理的目的同時改變了傳統的城市供水管理方式，變“先用水，后交費”為“先交費，后用水”，提高了供水行業的現代化管理水平，同時方便了用戶的使用，避免了查表收費給用戶帶來的諸多不便。此類產品的功能特點主要表現在以下方面：

1采用專用進口微處理器（美國TI公司生產的MSP430系列），超低功耗設計 2一表一卡功能：新發行用戶卡插入新表中，表將自動識別并保存卡中的唯一代碼，下次插卡時將自動識別該代碼，即該表與該卡自動匹配，防止非法卡使用

3大屏幕液晶常顯：水量數據、閥門狀態、電池狀態一目了然

4低電壓檢測：當電池電壓低于3.8V時，會關閉電機閥并顯示“欠壓”、“關閥”。需安裝新的電池才可重新使用

5水量不足提示：當表中剩余水量小于2.0m3時，自動關閉閥門，提示用戶購水，插卡后開閥，可繼續使用剩余水量直到為0時，關閥

6防偽功能：當卡反插或非本系統卡插入時，將顯示“卡錯”

7專用工程卡：方便維修

8磁防護功能：當有強磁場靠近時，該表會顯示“報警”并關閥

9一體設計：結構緊湊，外形美觀

10保留機械字輪顯示：整表具有機械和電子雙顯功能

11采用4節干電池：方便用戶隨時更換

12智能月自檢功能：保證在各種干擾情況下可靠工作

三、復式水表

復式水表俗稱子母水表，由大小二種口徑的水表組成。自來水通過水表的計量范圍從小口徑水表最小流量到大口徑水表的最大流量。所以它是目前測量范圍最大，流量下限最低的水表。由流量轉換控制閥根據流經水量的大小自動控制水流流過旁路小口徑水表或同時流過主路大口徑主水表，在用水量小時，流量轉換控制閥處于關閉狀態，由副表計量，主表不計量；即流量超過一定值（QX2）時，流量轉換控制閥開啟，主表副表同時計量；流量下降到一定值（QX1）時，流量轉換控制閥又關閉，副表計量。這樣，通過流量轉換控制閥的自動控制，發揮了大小水表的計量功能。水表的計量讀數有兩個獨立的計數器記錄給出，也就是說流經復式水表的水的總體積便是主

表（母表）指示器讀數與副表（子表）指示器讀數相加而得出的體積之和。復式水表最適用于非連續性大流量供水場合。即在大小流量差異較大，用水峰谷變化頻繁的計量場所。如住宅小區、機關、部隊、學校、礦山、醫院、廠區以及農村用水計量。解決了目前大口徑水表普遍存在的最小流量以下的低流量和超低流量水資源流失率較高的問題。復式水表具有以下幾個方面的特點：

1壓力損失小。DN80～200復式水表壓力損失小于等于0.04MPa，對供水企業而言，它的供水成本相對來說也是較低的。為供水企業節能降耗提供了有效地保障。

2計量流程廣。其計量范圍從主表的旁路小口徑水表的最小流量到大口徑主水表的常用流量，量程比達到1250～3000。

3始動流量極小。DN80、100、150復式水表中的旁路小口徑水表若采用原DN20普通B級表，其始動流量小于等于14 l/h，而采用 DN20節水型水表，其始動流量小于等于2 l/h；DN200復式水表中的旁路小口徑水表若采用原DN25普通B級表，其始動流量小于等于17 l/h，而采用DN25節水型水表，其始動流量小于等于3 l/h；叢而較好地解決了大口徑水表在最小流量下的低流量和超低流量狀態下無法記錄用水量的計量難題。

4結構新穎。本公司設計生產的明泉牌復式水表，機芯和流量轉換控制閥均采用插入可拆式，便于復式水表的維修與清洗。流量轉換控制閥采用磁力硅橡膠墊銅閥門組合件，密封效果好，磁鋼密封正面有一定厚度的銅隔離面和硅橡膠密封墊圈，由于密封面墊圈是硅橡膠的，且表面光滑，即使水中含有微量的鐵質小顆粒，也很難吸附在密封面上，相反，由于水的流動在閥瓣的背面會產生渦流，微小鐵質顆粒也只會吸附在閥瓣背面和底徑向面。

5互換性最佳。DN80～200復式水表長度設計是與原LXL-80～200水平旋翼式水表長度相對應，可滿足在線使用的LXL-80～200水平旋翼式水表拆換安裝。如在DN80～150復式水表的進水口或出水口配置相對應的連接管，亦可滿足在線使用的LXS-80～150旋翼式水表拆換安裝。