第一篇：醫(yī)藥代表醫(yī)生處方習(xí)慣調(diào)研

醫(yī)生處方習(xí)慣調(diào)研

基本信息：

姓名：醫(yī)院：

科室：職稱：年齡:城市:

門診量：

1、每周門診天數(shù)：

2、每次門診冠心病病人數(shù)： 信息調(diào)研,可以多選：

1、您在遇到下面哪種疾病的患者時(shí)，會(huì)選擇處方中成藥A.冠心病穩(wěn)定性心絞痛

B.冠心病不穩(wěn)定性心絞痛

C.PCI后一年之內(nèi)

D.急性心肌梗死恢復(fù)期

E.心絞痛急性發(fā)作

F.神經(jīng)官能癥

G.心血管疾病高危人群

H.冠心病合并高血壓

I.冠心病合并糖尿病

J.冠心病合并腦卒中

K.其他

2、您在為患者處方中成藥時(shí)，習(xí)慣采用下面哪種方式A.單獨(dú)處方中成藥

B.一種中成藥和西藥配合使用

C.2種或2種以上中成藥和西藥配合使用

3、請列出您最常處方的3種中成藥

4、請列出您針對冠心病病人最常處方的3種中成藥

5、您處方中成藥時(shí)，會(huì)從哪些方面考慮處方品種，請您按重要性排序① 療效 ②安全性 ③價(jià)格 ④合并用藥 ⑤證據(jù)支持 ⑥服用方便 ⑦其它

A.您在遇到下列哪種疾病時(shí),習(xí)慣處方復(fù)方丹參滴丸

B.冠心病穩(wěn)定性心絞痛

C.冠心病不穩(wěn)定性心絞痛

D.PCI后一年之內(nèi)

E.急性心肌梗死恢復(fù)期

F.心絞痛急性發(fā)作

G.神經(jīng)官能癥

H.心血管疾病高危人群

I.冠心病合并高血壓

J.冠心病合并糖尿病

K.冠心病合并腦卒中

L.其他

6、您認(rèn)為XXX產(chǎn)品主要從下面哪幾方面發(fā)揮效果,并請按照重要性的順序排列

A.保護(hù)心肌

B.改善血管內(nèi)皮功能,防止動(dòng)脈粥樣硬化形成C.降血脂,改善血流變學(xué)指標(biāo)

D.抗血小板聚集

E.改善微循環(huán)

F.抗氧化

8.您為患者處方XXX產(chǎn)品,建議服用療程

A.臨時(shí)服用一次

B.4周C.長期服用

9.您在處方XXX產(chǎn)品時(shí),通常還處方哪種藥物

A.硝酸酯類

B.阿司匹林

C.氯吡格雷

D.利尿劑

E.其它中藥,比如

F.其它藥物,比如

10.您對XXX產(chǎn)品的寶貴建議

第二篇：醫(yī)生形成處方習(xí)慣的秘訣

醫(yī)生形成處方習(xí)慣的秘訣

（一）醫(yī)生處方藥品的原因

（1）治療需要

每一個(gè)產(chǎn)品都渴望成為像環(huán)包素對腎移植、去甲萬古對MRSA那樣的治療常規(guī)和經(jīng)典用藥，但往往只有屈指可數(shù)的品種上升至這樣的高處。成為經(jīng)典用藥是產(chǎn)品和醫(yī)藥代表的目標(biāo)與定位，但它對產(chǎn)品先天和后天的條件要求十分苛刻：產(chǎn)品自身必須是劃時(shí)代的，還需有強(qiáng)大的市場策劃、相對較長的成長周期、天文數(shù)字的市場投入、機(jī)遇等。

絕大多數(shù)的公司或代表只能將目標(biāo)設(shè)定為：在對應(yīng)的適應(yīng)癥或病情下，被醫(yī)生想想并較為廣泛地使用。

做醫(yī)生的大都宣誓要銘記西波拉底誓言，深知醫(yī)家責(zé)任重大，所以，醫(yī)藥代表不要奢望通過醫(yī)生濫用藥來換取自己的銷量，這也是我們醫(yī)藥人士基本的商業(yè)倫理道德。那種通過改寫化驗(yàn)單迫使病人使用干擾素的醫(yī)生是敗類中的敗類，不在討論之列。

（2）醫(yī)保/社保用藥

同樣是EPO，一個(gè)在報(bào)銷范圍，一個(gè)不在；同樣是G-CSF，一個(gè)自付比例為10%，一個(gè)為30%；醫(yī)生一般會(huì)選擇前者。

（3）藥品療效價(jià)格比合理

療效價(jià)格比屬藥品經(jīng)濟(jì)范疇。藥品經(jīng)濟(jì)學(xué)是自1995年起，在SCHRING-PLOUG、ROCHE等幾家跨國公司的大力推廣下才在中國大陸風(fēng)行起來的。今天，藥品經(jīng)濟(jì)學(xué)、療效價(jià)格比已經(jīng)成為醫(yī)生的常用詞和他們判斷藥品價(jià)值和適用性的重要指標(biāo)。藥品療效價(jià)格比類似老百姓談?wù)摰纳唐分δ軆r(jià)格比。

例如：治療重癥感染，使用頭孢A，一日1次，每次2克，150元/克；使用頭孢B，一日2次，每次2克，90元/克。兩藥療程均為7-14天，皆對致病菌敏感。則我們初步可以判斷A藥比B藥有經(jīng)濟(jì)學(xué)上的優(yōu)勢。試想，如果醫(yī)藥代表僅僅告知醫(yī)生頭孢A為150元/克，而不與醫(yī)生在日治療費(fèi)用或總療程費(fèi)用上就產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)學(xué)優(yōu)勢達(dá)成共識(shí)，極可能給醫(yī)生造成A藥很貴的印象。

（4）相對更方便和安全

一般說來，相同或相近療效的兩個(gè)藥物，醫(yī)生選擇口服用藥的機(jī)會(huì)多于選擇靜脈用藥的機(jī)會(huì)，選擇一日一次給藥（Qd）的優(yōu)先于一日三次（Tid）給藥的。這屬藥物的“順應(yīng)性”特點(diǎn)。安全性是醫(yī)生十分關(guān)注的，甚至有醫(yī)生稱：療效差點(diǎn)沒關(guān)系，但不能用出了事。

前列腺素E1（PGE1）有脂微球、環(huán)糊精和凍干粉針幾種劑型；副反應(yīng)的發(fā)生率為低、中、高，發(fā)生程度為輕、中、重；凡是使用過凍干粉針的醫(yī)生如果用了脂微球制劑，幾乎不會(huì)再回頭用粉針了，因?yàn)樗鼈冊诟弊饔蒙吓腥魞伤帯＿@是藥品安全性形成的競爭力。

一些價(jià)格不菲的進(jìn)口藥，在市場上出現(xiàn)了價(jià)格低廉的仿制品后依然能夠獨(dú)占鰲頭，何哉？除了營銷，質(zhì)量穩(wěn)定或副作用遠(yuǎn)低于仿制品是其保持持久熱銷的又一重要原因。這種競爭是產(chǎn)品差異化形成的。

（5）對此藥品情有獨(dú)鐘

寫下這一點(diǎn)是因?yàn)閮杉虑椋?/p>

一件事發(fā)生在上海和浙江，產(chǎn)品A在上海某醫(yī)院的普外科被廣泛使用，且作為ASO和TAO治療的標(biāo)準(zhǔn)化用藥。在上海某醫(yī)院進(jìn)修的浙江張醫(yī)師從臨床大量的使用過程中真切地體會(huì)到了產(chǎn)品A的卓越療效。張醫(yī)師回到浙江后，不僅幫助進(jìn)藥，而且成了產(chǎn)品A的忠實(shí)用戶。另一件事發(fā)生在上海的一家三級醫(yī)院，內(nèi)分泌科的張醫(yī)師收住了一位老爛腳的病人，皮膚潰瘍病史超過5年，經(jīng)多方求治無效，準(zhǔn)備截肢。當(dāng)我們第一次訪問張醫(yī)師并推薦產(chǎn)品A后，張便抱著試試看的心情開始了試用。49天后，病人痊愈出院。真是個(gè)治療奇跡！但不是產(chǎn)品A的奇跡。據(jù)說，老人老淚縱橫，還要給張醫(yī)師下跪。在他寫給醫(yī)院的一份熱情洋溢的感謝信中，夸贊張醫(yī)師“華佗在世”、“當(dāng)代名醫(yī)”。從此張醫(yī)生對我們的產(chǎn)品厚愛有加。第一個(gè)事例還啟示我們，應(yīng)該加強(qiáng)對進(jìn)修醫(yī)生的宣傳工作。

（6）別無選擇

對已經(jīng)被子細(xì)菌培養(yǎng)證實(shí)的MRSA的感染，不用去甲萬古用什么？可能有，但極少醫(yī)生愿意去冒那么高的風(fēng)險(xiǎn)；醫(yī)院只備一種國產(chǎn)EPO，醫(yī)保的血透病人升Hb恐怕只有用它了。

（7）與我們的競爭對手有過結(jié)

有人問，醫(yī)生與競爭對手有過結(jié)干我們什么事？其實(shí)不然，這簡直是天上掉餡餅的好事！例如，某醫(yī)院有兩種頭孢三嗪，姑且稱之為A和B。A的代表因失信于醫(yī)師甲，甲于是改開B是很自然的事。如果B代表能夠積極主動(dòng)地出擊，可以擴(kuò)大“戰(zhàn)果”。

（8）有現(xiàn)金回扣

這是普遍使用的一種促銷手段。原始、有效、但違法。

（9）有獲取醫(yī)學(xué)信息的機(jī)會(huì)

MSD在上海的國際醫(yī)學(xué)中心建有醫(yī)學(xué)資料檢索中心，為求知的醫(yī)生提供無償?shù)尼t(yī)學(xué)資訊；同時(shí)，MSD也通過這一公益活動(dòng)提升了自己的專業(yè)形象。一些公司定期為醫(yī)生提供輯錄了最新醫(yī)學(xué)信息的手冊，也頗受醫(yī)生青睞。有獲取醫(yī)學(xué)信息的機(jī)會(huì)，這很能取得學(xué)術(shù)型醫(yī)生的好感。好感如果是潛移默化生發(fā)的，將更具生命力。

（10）有贊助等藥商誘惑

你一定看過商場的促銷活動(dòng)，如積分消費(fèi)，買十送

一、抽獎(jiǎng)、會(huì)員制等。藥商也有類似的活動(dòng)。某制藥公司為激勵(lì)醫(yī)生多開藥，開多藥，設(shè)計(jì)了如下競賽方案：如于8月31日前開足1000支藥，將全額贊助9月份在海南島召開的一次全國會(huì)議，指標(biāo)可延遲使用；如開足500支，贊助往返機(jī)票。但是，以賄賂為目的的個(gè)人贊助和其他不合適的個(gè)人贊助行為已被國家列為違法行為。

（11）醫(yī)藥代表用心良苦

鍥而不舍，金石可鏤；鍥而舍之，朽木不折。上半部分列舉了感化藥劑科主任的例子，那是一種嚴(yán)防死守、提茶倒水的做法，不值得大面積推薦。我們主要學(xué)習(xí)其鍥而不舍的精神。例如，和一位客戶的談話中，得知她喜歡吃湘菜，特別是滴水洞餐廳的豇豆。于是在一個(gè)大雨傾盆的中午特意為她送去兩份，她激動(dòng)得幾乎哽咽。以后再拜訪她時(shí)常常會(huì)帶著豇豆去。又如，外面下著雨，談話中醫(yī)生抱怨忘帶傘了。為什么不留把傘給他呢？醫(yī)生生病時(shí)，為什么不和經(jīng)理一起去拜望一下呢？人在遇到病痛、困難和災(zāi)難的時(shí)候，往往也是最脆弱的時(shí)候，此時(shí)人最需要的是幫助和安慰，而人情世故等很多原因，他們常常不能獲得足夠的幫助和滿足，為什么人情練達(dá)的你不給他們一些關(guān)愛呢？

（12）受人之托

老練的代表最懂得借力。他們不僅可以建立和維持好客戶關(guān)系，還勇于挖掘客戶的潛能，如動(dòng)員他介紹或引見醫(yī)院內(nèi)的同學(xué)、朋友等。

（13）科主任或上級醫(yī)師要求

不同的醫(yī)藥代表，不同的做事方式。有自上而下逐級拜訪的；有自下而上升級拜訪的；有通過主任開始工作的；有背著主任地下工作的。在90%的情況下，獲得科室主任的認(rèn)可是長期開展科室工作的前提與保障。醫(yī)藥代表應(yīng)該對主任保持一月一次的禮節(jié)性拜訪，最佳方案是與經(jīng)理的“Double Call”。個(gè)別科室的醫(yī)生可能對主任不恭敬甚至有微詞，但它不足以成為你忽視主任的理由。對主任的拜訪不要太張揚(yáng)。

（14）會(huì)診專家的建議

如果一位德高望重的著名專家在會(huì)診時(shí)建議使用你的產(chǎn)品，那是多么有力的產(chǎn)品推介，多么完美的人際傳播。所以，公司一定要重視對著名專家的產(chǎn)品介紹和情感聯(lián)絡(luò)工作。

（15）患者要求

像保列治、美多巴、施樂康、嗎丁、博利康尼這樣的知名產(chǎn)品，由患者自己提出使用的比比皆是。這是廣告、用藥慣性、患者間互動(dòng)及專家認(rèn)同諸多因素綜合推動(dòng)的結(jié)果。

（16）廣告

醫(yī)生會(huì)受廣告影響，包括立體廣告和平面廣告，如電視、廣播、專業(yè)雜志、INTERNET等。盡管我國《廣告法》對藥品廣告按特殊商品廣告辦理，限制嚴(yán)格，但各地執(zhí)行情況不甚理想。我們可以因地制宜地采用有效的廣告手段。

（17）從眾心理

如霍普金斯所言，人們總有從眾心理，對很多事情，他們很難分析原因和結(jié)果，所以他們接受大多數(shù)人的判斷。

（18）科學(xué)研究

科研用藥，采購量太小，而且量不穩(wěn)定。

第三篇：醫(yī)生喜歡的醫(yī)藥代表

我曾經(jīng)做過醫(yī)生，接觸過醫(yī)藥代表，也做過醫(yī)藥代表，而且成績優(yōu)秀，我就想從醫(yī)生的角度和醫(yī)藥代表的角度來和各位醫(yī)藥代表探討一下，也讓朋友們分享我的經(jīng)驗(yàn)，給同行提過一種銷售方法。

我先從我做醫(yī)生的時(shí)候，是喜歡和什么樣的醫(yī)藥代表交流，和討厭什么樣的醫(yī)藥代表說起。人都是注重外表的，特別是做銷售的一定要記住這點(diǎn)。

首先我喜歡外表干凈利索，健康靚麗的醫(yī)藥代表。因?yàn)槲颐刻旖佑|的都是哪些愁容滿面的病人，而且大部分都是普通的人，所以當(dāng)一個(gè)衣著光鮮的健康形象出現(xiàn)在我的面前，我會(huì)立刻產(chǎn)生好感并且心情愉快。畢竟，人都是感官動(dòng)物。所以醫(yī)藥代表的外表對給人的第一印象非常重要。

其次，我喜歡談吐優(yōu)雅幽默，有知識(shí)有教養(yǎng)的醫(yī)藥代表。因?yàn)槲铱梢詮乃淖炖镏篮芏辔也恢赖闹R(shí)，而且我會(huì)不自覺地羨慕他的談吐，和修養(yǎng)，也希望自己成為他那樣的人，那么這樣的人我會(huì)希望對于他交流。因此作為一個(gè)醫(yī)藥代表自身的知識(shí)和修養(yǎng)非常重要。

再其次，我喜歡能夠察言觀色的醫(yī)藥代表。比如我很忙的時(shí)候，他不會(huì)出現(xiàn)，他永遠(yuǎn)出現(xiàn)在我不忙的時(shí)候。而且她對我的關(guān)心，永遠(yuǎn)恰到好處。因此有敏銳的洞察力是一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表必須具備的素質(zhì)。

總的來說，我比較喜歡接待外企的醫(yī)藥代表。因?yàn)樗麄兘o我的印象都是非常專業(yè)的，而且他們的產(chǎn)品都是非?？煽康?。比如他們可以非常清楚的解答副作用，及發(fā)生副作用以后如何處理。這樣使我在給病人用藥的時(shí)候，心里有底。

再說說，我討厭的醫(yī)藥代表。

第一，我最討厭衣著邋遢，頭發(fā)臟亂的醫(yī)藥代表。這樣的代表往往是國內(nèi)一些小藥廠的代表。我會(huì)認(rèn)為這樣的代表，怎么能相信他的產(chǎn)品有好的質(zhì)量？

第二，我最討厭醫(yī)藥代表說他的產(chǎn)品沒有副作用。這樣的話，只能騙老百姓，對于一個(gè)醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的醫(yī)生來說，說一個(gè)藥沒有副作用，和說這樣藥沒有任何作用道理一樣。我會(huì)認(rèn)為，要不是就是這個(gè)藥無效，要不就是這個(gè)代表或者藥廠自己都不了解自己的產(chǎn)品，那么他再說什么都是浪費(fèi)我的時(shí)間，這樣的藥，給我回扣，我也不開。我怕毀我名譽(yù)。第三，我最討厭沒有“眼力見”的醫(yī)藥代表。比如，我診室里有很多病人等著候診，他也站在旁邊，我看到這樣的人就會(huì)心里起煩。如果他要在我給病人解釋病情的時(shí)候，插嘴。我就從心里把這個(gè)人拒絕了。我還特別討厭醫(yī)藥代表坐在我對面的座位。除非是我同意的，否則我會(huì)覺得心里特別不舒服。因?yàn)槲业男睦恚J(rèn)為那個(gè)位置是醫(yī)生，我的同事座位。

第四，我討厭過分套近乎的異性醫(yī)藥代表。這樣的代表我絕對不

會(huì)處方他的藥，因?yàn)槲遗滤俅纬霈F(xiàn)。

第五，我討厭說話轉(zhuǎn)大圈，表達(dá)不清楚的醫(yī)藥代表。我會(huì)覺得他說了半天，我也沒有聽懂，浪費(fèi)我的時(shí)間。

第四篇：新醫(yī)藥代表如何和醫(yī)生聊天匯總

作為一個(gè)新醫(yī)藥代表如何和醫(yī)生聊天？

先做功課，調(diào)查她對什么感興趣。研究他的專業(yè)，看她對專業(yè)領(lǐng)域哪方面比較感興趣，學(xué)習(xí)相關(guān)最新的文獻(xiàn)。

作為醫(yī)藥代表剛開始怎么跟醫(yī)生交流，如何找到聊天的話題，選什么禮物送給醫(yī)生，急求！可以送筆，很好的選擇，如果你交際能力夠好，也可以先從其他醫(yī)護(hù)人員入手

上官萬平著的《醫(yī)藥代表實(shí)務(wù)》

我是中藥學(xué)本科剛畢業(yè)的，現(xiàn)在在康哲做醫(yī)藥代表，跑醫(yī)院，以前跑這個(gè)藥的人辭職了我接她的班，現(xiàn)在沒有人帶我我自己跑。。請問下各位前輩，我除了給醫(yī)生介紹下自己，還要說些什么？

我剛做，總不知道開始要聊些什么，醫(yī)生用過這種藥，我還要先跟他們簡單討論下學(xué)術(shù)么？ 謝謝！，找對人，說對話，做對事

目標(biāo)客戶篩選，建立客戶檔案

寒暄，找客戶感興趣的話題談，時(shí)間不要長，切入主題

多問少說，了解客戶需求，多提開放型問題，比如藥品現(xiàn)在主要用于什么疾??？ 產(chǎn)品的fab

切記銷售是聽出來的，不是說出來的，多聽少說

達(dá)成交易，銷售的本質(zhì)是利益交換

你是新手，可以以請教的姿態(tài)讓對你感覺良好的醫(yī)生幫你了解醫(yī)院科室醫(yī)生關(guān)系，以及競爭產(chǎn)品信息

現(xiàn)在醫(yī)藥銷售，你公司提供的資源是很重要的，你投入到客戶的資源和你的銷量成正比。努力吧

做臨床醫(yī)藥代表一般拜訪醫(yī)生和最佳時(shí)間~謝謝!當(dāng)然是晚上，醫(yī)生值班的時(shí)候啦。

醫(yī)藥代表第一次拜訪醫(yī)生怎么結(jié)尾

說完本次拜訪的事情后，直接預(yù)約下次拜訪時(shí)間，然后就說打擾您了，下次**時(shí)間見。

醫(yī)藥代表第一次見醫(yī)生應(yīng)該從什么地方做起走

先了解醫(yī)生的愛好和性格及脾氣等等，在找對切入點(diǎn)，與她/他成為朋友，想辦法讓他接受你。然后你再談藥品的價(jià)格，政策等等，現(xiàn)在不都先交朋友后談生意嗎？呵呵。

初級教程:如何提高醫(yī)藥代表的專業(yè)化拜訪1

專業(yè)的拜訪就是結(jié)合客戶的需求和產(chǎn)品特性兩方面進(jìn)行產(chǎn)品推廣，產(chǎn)品特性相信你不難掌握，主要是找出客戶的需求，我曾經(jīng)在一篇文章上面看過，要找出客戶的需求就需要探尋。所以提高探尋應(yīng)該是提高專業(yè)化拜訪很有效的手段。

醫(yī)藥代表第一次去拜訪醫(yī)生怎么拜訪？主要是怎么先介紹自己。我一進(jìn)門就不知道怎么介紹自己肋。主要是先溝通關(guān)系。

知道的詳細(xì)的說一下。謝謝?？吞自捳fXX醫(yī)生你好等等，說說自己的公司，負(fù)責(zé)哪些藥品的，然后給一張名片，就可以走了，因?yàn)獒t(yī)生第一次見你，防備心太重，不知你是不是真的，重要的還是多次拜訪，祝你成功。

一個(gè)新醫(yī)藥代表初次和醫(yī)生怎么交談 對白

遞名片，做自我介紹。說明自己的公司、公司產(chǎn)品、產(chǎn)品特點(diǎn)……其他自由發(fā)揮

醫(yī)藥代表第一次去拜訪醫(yī)生穿什么衣服好

男人的話，西裝絕對不推薦，現(xiàn)在有的醫(yī)院會(huì)抓代表，所以不推薦。

不管啥時(shí)候拜訪，你都應(yīng)該穿商務(wù)休閑裝，怎么說呢，就是休閑中帶著正統(tǒng)！

別把什么美邦之類的穿進(jìn)去。。丟人！

女同志的話，盡量別穿一步裙、短裙之類的，有時(shí)候會(huì)給醫(yī)生一個(gè)你很風(fēng)騷的信號！到時(shí)候。。。

然后就是顏色別太鮮艷，花里胡哨的不好。高跟鞋盡量別穿，走起來聲音太大了，跑一天自己也受不了。。

希望對你有幫助！

第五篇：醫(yī)藥代表初次拜訪醫(yī)生要訣

醫(yī)藥代表初次拜訪醫(yī)生要訣

作者：風(fēng)淡若兮轉(zhuǎn)

從事醫(yī)藥代表這個(gè)行業(yè)的人來說,要去拜訪醫(yī)生或者是主任這些醫(yī)院的重量級的人物的時(shí)候初次見面時(shí)關(guān)鍵,這決定你能不能繼續(xù)跟院方合作的重點(diǎn)之一,那么做好第一拜訪的準(zhǔn)備工作就只管重要,以下就介紹一下醫(yī)藥代表初次拜訪醫(yī)生要訣.醫(yī)藥代表初次拜訪醫(yī)生要訣一:第一次見醫(yī)生,前十分鐘介紹自己、公司、產(chǎn)品、政策,完了離開.結(jié)果:(形成初步印象、印象不深)

醫(yī)藥代表初次拜訪醫(yī)生要訣二:離開后十分鐘,又到醫(yī)生那里去,說:老師,還得麻煩你一下,我這個(gè)品種是才進(jìn)來的新藥,現(xiàn)在不知道藥房里給我領(lǐng)出來沒有,所以麻煩你給我開一張?zhí)幏轿胰ベI一盒看有沒有,一般醫(yī)生都會(huì)開.結(jié)果:(我們都知道牢記不如淡墨這個(gè)道理,印象加深)

醫(yī)藥代表初次拜訪醫(yī)生要訣三:出來耍20分鐘,把自己首先準(zhǔn)備的放在包里的樣品(不是真正的去藥房買一盒,要是那樣見每個(gè)醫(yī)生都去買一盒,那還得了)拿在手上,又到醫(yī)生那里去,說:老師,這個(gè)藥已經(jīng)領(lǐng)到藥房里了,以后就請老師你多支持了,這時(shí)醫(yī)生一般都會(huì)把你的藥品拿在手里看看盒子上的說明.3次過后我想醫(yī)生對你的產(chǎn)品、自己的印象一定會(huì)很深,當(dāng)然第二天還得去拜訪一次,第三天還去拜訪一次,到這以后就不用天天都去拜訪,那樣會(huì)有反感,得自己看情況,一周去兩次會(huì)好一點(diǎn).初次拜訪醫(yī)生要分三次去,這樣才能比較深刻的記住你,不過這三次你可以根據(jù)自己的實(shí)際情況,或者是一天見三次又或者是一個(gè)上午見三次,以上就是醫(yī)藥代表初次拜訪醫(yī)生要訣了,希望對你在拜訪醫(yī)生時(shí)有所幫助.