第一篇：陽(yáng)新縣嚴(yán)格要求農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)范經(jīng)營(yíng)

陽(yáng)新縣嚴(yán)格要求農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)范經(jīng)營(yíng)

4月18日，陽(yáng)新縣農(nóng)機(jī)局組織經(jīng)銷(xiāo)商和邀請(qǐng)部分農(nóng)機(jī)手、農(nóng)機(jī)大戶(hù)、農(nóng)機(jī)合作社人員召開(kāi)會(huì)議。

會(huì)上，該局就2014年農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策進(jìn)行詳細(xì)解讀，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)范經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)等提出了具體要求，簽訂了責(zé)任狀，要求經(jīng)銷(xiāo)商在宣傳、服務(wù)、申請(qǐng)過(guò)程中必須做到規(guī)范。明確提出對(duì)以小報(bào)大、弄虛作假等行為一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將會(huì)一查到底、嚴(yán)懲不貸。

會(huì)后，各經(jīng)銷(xiāo)商紛紛表態(tài)，一定會(huì)嚴(yán)格按照政策執(zhí)行，一絲不茍的對(duì)購(gòu)機(jī)戶(hù)提供最大化、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

第二篇：農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商公開(kāi)承諾書(shū)

運(yùn)城市農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)

廉政承諾書(shū)

為了認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策，作為農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)，在農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼工作中我企業(yè)鄭重承諾：

一、嚴(yán)格按照相關(guān)文件精神開(kāi)展經(jīng)營(yíng)服務(wù)工作

1、依照國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼相關(guān)政策規(guī)定，自覺(jué)接受財(cái)政和農(nóng)機(jī)部門(mén)的監(jiān)督管理，主動(dòng)配合支持協(xié)助農(nóng)機(jī)部門(mén)開(kāi)展購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼工作。

2、遵守和執(zhí)行國(guó)家有關(guān)財(cái)會(huì)、稅務(wù)等各項(xiàng)法規(guī)，按國(guó)家規(guī)定為購(gòu)機(jī)者及時(shí)開(kāi)具財(cái)稅部門(mén)的全額發(fā)票。

3、誠(chéng)信承諾，文明經(jīng)營(yíng)。保證銷(xiāo)售補(bǔ)貼機(jī)具標(biāo)明產(chǎn)品價(jià)格，補(bǔ)貼機(jī)具由農(nóng)民自主選擇并由農(nóng)民與經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)按市場(chǎng)規(guī)律商定產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，不銷(xiāo)售假冒偽劣商品，不強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)，不欺行霸市，對(duì)消費(fèi)者提供熱情周到的服務(wù)。

4、扎實(shí)搞好售后服務(wù)。為購(gòu)機(jī)戶(hù)辦理“三包”服務(wù)卡，并積極配備售后服務(wù)技術(shù)人員和設(shè)備、車(chē)輛，按國(guó)家“三包”規(guī)定按時(shí)按質(zhì)提供補(bǔ)貼機(jī)具和做好售后服務(wù)。

二、嚴(yán)格遵守國(guó)家、省、市有關(guān)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策規(guī)定和要求，杜絕違法違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生

1、不弄虛作假冒領(lǐng)國(guó)家補(bǔ)貼資金；

2、不以任何形式向?qū)嵤┭a(bǔ)貼的單位及個(gè)人給予推廣費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、好處費(fèi)等進(jìn)行賄賂；

3、不以參股等任何方式與實(shí)施補(bǔ)貼的單位及個(gè)人合伙經(jīng)銷(xiāo)補(bǔ)貼產(chǎn)品；

4、不與實(shí)施補(bǔ)貼的單位及個(gè)人串通，強(qiáng)制農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)違背農(nóng)民意愿的補(bǔ)貼產(chǎn)品；

5、不委托實(shí)施補(bǔ)貼的單位及個(gè)人代收農(nóng)民購(gòu)機(jī)款、押金等；

6、不為實(shí)施補(bǔ)貼單位代收掛牌報(bào)戶(hù)、年審年檢、培訓(xùn)辦證等費(fèi)用；

7、不與他人串通轉(zhuǎn)手倒賣(mài)補(bǔ)貼機(jī)具；

8、不銷(xiāo)售與農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄不相符及低配的補(bǔ)貼產(chǎn)品；

9、不違背農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策惡性漲價(jià)，侵害農(nóng)民利益。保證同一產(chǎn)品銷(xiāo)售給補(bǔ)貼的農(nóng)民的價(jià)格不高于銷(xiāo)售給不享受補(bǔ)貼農(nóng)民的價(jià)格；

10、不違反現(xiàn)行政策先售先批；

11、不收取農(nóng)民身份證、惠農(nóng)卡或逼迫農(nóng)民占購(gòu)機(jī)指標(biāo)。

三、我們的經(jīng)營(yíng)行為對(duì)農(nóng)民負(fù)責(zé)、對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)、對(duì)農(nóng)機(jī)部門(mén)負(fù)責(zé)。如有違反農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策規(guī)定，愿接受農(nóng)機(jī)主管部門(mén)或相關(guān)部門(mén)依照相關(guān)法律、法紀(jì)、法規(guī)、政策的處理和處罰。

經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)：

法人代表：（簽名）

二〇一三年八月十三日

第三篇：農(nóng)機(jī)管理制度規(guī)范

丹青農(nóng)業(yè)農(nóng)機(jī)管理制度

一、安全生產(chǎn)管理制度

1、農(nóng)機(jī)駕駛操作人員必須按規(guī)定經(jīng)縣（含縣）以上農(nóng)機(jī)安全監(jiān)理部門(mén)考驗(yàn)合格，領(lǐng)取駕駛、操作證后，方可駕駛，操作證件簽注相符的農(nóng)業(yè)機(jī)械。

2、駕駛各種類(lèi)型的拖拉機(jī)、糞肥播撒罐車(chē)，農(nóng)機(jī)運(yùn)輸車(chē)及固糞播撒車(chē)的人員，須持有“中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械駕駛證”或“中華人民共和國(guó)機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛證。”

3、不準(zhǔn)酒后駕駛、操作。

4、機(jī)車(chē)起動(dòng)前按技術(shù)要求檢查、保養(yǎng)，達(dá)到要求方可起動(dòng)。

5、拖拉機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)起動(dòng)前，必須將變速桿置于空檔位置，動(dòng)力輸出裝置處于分離狀態(tài)。

6、農(nóng)業(yè)機(jī)械發(fā)動(dòng)機(jī)及座機(jī)起動(dòng)后必須空轉(zhuǎn)預(yù)熱，達(dá)到規(guī)定的水溫和油溫，待運(yùn)轉(zhuǎn)正常后，方可起步或作業(yè)。

7、起步或接合動(dòng)力前，必須環(huán)顧四周，發(fā)出信號(hào)并確認(rèn)安全后方可起步。

8、起步或傳遞動(dòng)力時(shí)，離合器要迅速分離徹底，結(jié)合要平穩(wěn)，逐步加大油門(mén)，不準(zhǔn)猛抬離合器的踏板起步。

9、駕駛室不準(zhǔn)超員駕駛乘座，不準(zhǔn)放置有礙安全操作的物品。

10、拖拉機(jī)掛接農(nóng)具時(shí)，掛接人員不準(zhǔn)站在農(nóng)具掛接點(diǎn)前方，必須在停穩(wěn)后掛接農(nóng)具，并應(yīng)插好安全銷(xiāo)。

11、拖拉機(jī)掛接農(nóng)具時(shí)，駕駛員必須低速小油門(mén)，腳不準(zhǔn)離開(kāi)離合器踏板，聽(tīng)從掛接人員指揮，懸掛的農(nóng)機(jī)具掛后要檢查升降是否靈活。

12、拖拉機(jī)

運(yùn)輸車(chē)倒車(chē)時(shí)，駕駛?cè)藛T必須鳴號(hào)、嘹望，確認(rèn)后方可低速倒車(chē)。

13、農(nóng)具手須坐、站在規(guī)定的操作位置上，其他位置不準(zhǔn)坐、站人，懸掛式農(nóng)具升降時(shí)，不準(zhǔn)坐和站人，農(nóng)具升起后不準(zhǔn)在其下面清除泥土、雜草或保養(yǎng)、調(diào)整排除故障。

14、農(nóng)具作業(yè)時(shí)，不準(zhǔn)用手、腳或用工具清除農(nóng)具上的泥土、雜草，不準(zhǔn)在作業(yè)中保養(yǎng)、調(diào)整和排除農(nóng)具故障，需要時(shí)必須停車(chē)或切斷動(dòng)力后進(jìn)行。

15、拖拉機(jī)與農(nóng)具掛接后，應(yīng)插好安全銷(xiāo)，調(diào)整限位鏈，下拉桿后端的橫向擺動(dòng)不得過(guò)大。

16、起步要平穩(wěn)，轉(zhuǎn)彎時(shí)須減速，不準(zhǔn)操作過(guò)猛。

17、地頭轉(zhuǎn)彎或過(guò)溝坎時(shí)，應(yīng)將農(nóng)機(jī)具升到最高位置。

18、升起農(nóng)具排除故障或更換零件時(shí)，必須支撐牢靠，農(nóng)具不準(zhǔn)懸掛停放。

19、牽引裝置安全銷(xiāo)折斷后，不準(zhǔn)用其它的物品如鋼筋代替。

20、排除故障后，起動(dòng)或結(jié)合動(dòng)力前須得到排除故障人員的通知并清點(diǎn)人數(shù)。

21、作業(yè)時(shí)發(fā)動(dòng)機(jī)排氣管須裝有滅火罩，蓄電池裝有防火罩。

22、保養(yǎng)、加油或排除故障時(shí)，不準(zhǔn)用明火照明。

23、統(tǒng)一調(diào)動(dòng)、目標(biāo)管理，未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意，任何人或車(chē)組不得將機(jī)車(chē)開(kāi)出庫(kù)房。

24、統(tǒng)一安排作業(yè)市場(chǎng)，未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意，不得擅自外出作業(yè)。

25、每個(gè)生產(chǎn)周期結(jié)束后，機(jī)車(chē)必須統(tǒng)一入庫(kù)，農(nóng)機(jī)具按指定地點(diǎn)停放，未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意，不得隨意將機(jī)車(chē)開(kāi)出庫(kù)房。

三、農(nóng)機(jī)具維護(hù)管理制度

1、對(duì)機(jī)車(chē)農(nóng)具要按規(guī)定進(jìn)行定期保養(yǎng)和維修，進(jìn)行技術(shù)檢驗(yàn)，保證機(jī)械技術(shù)狀態(tài)長(zhǎng)年完好，安全設(shè)施齊全可靠。

2、對(duì)機(jī)車(chē)做到“四不漏、五凈、一完好”，四不漏即不漏油、不漏水、不漏氣、不漏電；五凈即油凈、空氣凈、水凈、機(jī)凈、工具凈；一完好即機(jī)械狀態(tài)完好。

3、對(duì)農(nóng)具按其性能定期保養(yǎng)。生產(chǎn)周期結(jié)束后，統(tǒng)一檢查農(nóng)具外觀狀態(tài)，并搞好噴漆、涂油、墊起以防銹蝕。

4、駕駛、操作農(nóng)機(jī)具人員必須持證上崗，并且經(jīng)過(guò)定期的安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)。

5、嚴(yán)禁酒后駕駛、操作農(nóng)機(jī)具。

6、對(duì)于人為保養(yǎng)、駕駛不當(dāng)造成的機(jī)車(chē)、機(jī)具損壞。例如：缺機(jī)油、缺制冷液造成的粘缸、抱瓦；責(zé)任心不強(qiáng)造成的玻璃、燈光、輪胎等的損壞。駕駛員應(yīng)按損失程度進(jìn)行賠償。對(duì)于故意損壞農(nóng)機(jī)具的，解除勞動(dòng)合同，并開(kāi)除。

四、安全防火制度

1、廠區(qū)內(nèi)嚴(yán)禁吸煙、嚴(yán)禁用火。

2、滅火工具齊全，保持完好狀態(tài)，不準(zhǔn)拿做他用。

3、保持廠內(nèi)外衛(wèi)生，不準(zhǔn)堆放其它易燃品。

4、庫(kù)周?chē)?0米內(nèi)不準(zhǔn)堆放雜草，不準(zhǔn)長(zhǎng)時(shí)間停放車(chē)輛。

5、進(jìn)入油庫(kù)加油的車(chē)輛必須熄火加油。

6、安全責(zé)任人時(shí)刻要注意安全，消除各種隱患。

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END

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第四篇：經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理能力提升

《經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理能力提升》課程大綱

[主講老師]

美國(guó)格理集團(tuán)專(zhuān)家團(tuán)成員，門(mén)店銷(xiāo)售與管理講師 李治江

[講師資料]

李老師具有多年的家居建材產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣經(jīng)驗(yàn)，他曾在歐普照明擔(dān)任過(guò)高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理的崗位，全面負(fù)責(zé)門(mén)店管理和宣傳推廣工作，并以?xún)?yōu)異的業(yè)績(jī)表現(xiàn)榮獲過(guò)歐普照明“標(biāo)桿市場(chǎng)經(jīng)理”的稱(chēng)號(hào)，目前是該公司唯一獲得該殊榮的市場(chǎng)經(jīng)理。同時(shí)，李老師還曾經(jīng)在國(guó)美電器、伊萊克斯等家電企業(yè)從事過(guò)銷(xiāo)售管理工作，積累了豐富的一線市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

[課程背景]

本課程針對(duì)建材行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商量身打造，不但積極地引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)理念的轉(zhuǎn)變，從夫妻店向公司化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變，從“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變，而且更從業(yè)務(wù)操作的層面，講解了立體化渠道的建設(shè)和充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)力的門(mén)店打造系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，銷(xiāo)售快速健康增長(zhǎng)。

[課程收益]

??全面分析建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商向公司化運(yùn)營(yíng)管理轉(zhuǎn)變；

??重新審視經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商從“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變；

??打造立體化渠道多網(wǎng)點(diǎn)布局，加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)能力；

??門(mén)店管理七個(gè)關(guān)鍵要素分析，在追求規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)強(qiáng)化質(zhì)量增長(zhǎng)；

??經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理能力提升課程，將徹底解決經(jīng)銷(xiāo)商增長(zhǎng)乏力的困境。

第一模塊：經(jīng)銷(xiāo)商生意的重新認(rèn)識(shí)

一、經(jīng)銷(xiāo)商的生意來(lái)源

_經(jīng)銷(xiāo)商在生意拓展上面臨的挑戰(zhàn)；

_經(jīng)銷(xiāo)商的兩條出路：獵人還是農(nóng)夫；

_經(jīng)銷(xiāo)商生意的四個(gè)來(lái)源。

［案例分享：中小經(jīng)銷(xiāo)商的四種死法］

二、經(jīng)銷(xiāo)商的贏利模式

_什么是經(jīng)銷(xiāo)商的贏利模式；

-利潤(rùn)和投資回報(bào)率（ROI）分析；

-從“向銷(xiāo)售要利潤(rùn)”到“向管理要利潤(rùn)”

［案例分享：寶潔經(jīng)銷(xiāo)商靠什么賺錢(qián)］

三、從夫妻老婆店到公司化運(yùn)營(yíng)

_為什么要推進(jìn)公司化運(yùn)營(yíng)

_從夫妻店向公司化過(guò)渡要過(guò)九座橋

-公司化運(yùn)營(yíng)的人員管理1234工程

［案例：“任人唯親”導(dǎo)致門(mén)店人走茶涼，門(mén)可羅雀］ 解決問(wèn)題：

本單元重點(diǎn)在于初步建立經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于生意的理解，從而檢視自己的生意結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商從“粗放式”經(jīng)營(yíng)向“精細(xì)化”經(jīng)營(yíng)進(jìn)行思路上轉(zhuǎn)變。

第二模塊：打造立體化銷(xiāo)售渠道

一、經(jīng)銷(xiāo)商生意的四大渠道管理

1、零售渠道：

-顧客購(gòu)買(mǎi)建材產(chǎn)品決策七步驟模型

-基于顧客購(gòu)買(mǎi)步驟的銷(xiāo)售動(dòng)作分解

案例分享：整合資源，打造區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌

2、工程渠道：

-中小工程的分類(lèi)與操作意義

-中小工程開(kāi)發(fā)的基本步驟

-中小工程開(kāi)發(fā)的七條真經(jīng)

案例分享：EMC合同能源管理

3、隱性渠道：

??家裝公司

-家裝公司的推廣策略與操作要點(diǎn)

-針對(duì)設(shè)計(jì)師的兩種推廣形式

案例分享：衢州經(jīng)銷(xiāo)商的會(huì)員卡營(yíng)銷(xiāo)

??專(zhuān)業(yè)人群（裝修工）

-針對(duì)專(zhuān)業(yè)人群（水電、油漆）工的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策

小組討論：如何成功地舉辦一場(chǎng)（水電、油漆）工聯(lián)誼會(huì)

4、分銷(xiāo)渠道：

-分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)的拓展思路

-分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的有效管理

-分銷(xiāo)商銷(xiāo)售政策的制定（獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃）

案例分享：如何成功地組織一次新品定貨會(huì)？ 解決問(wèn)題：

本單元對(duì)建材行業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的四種渠道進(jìn)行深度講解，從而引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行多渠道操作區(qū)域市場(chǎng)，“不把雞蛋放在一個(gè)籃子里”，既能提升抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，又能實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量的快速增長(zhǎng)。

第三模塊：經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店零售生意管理

一、品牌體驗(yàn)三大核心要素：產(chǎn)品、位置、陳列

-產(chǎn)品：解決賣(mài)什么的問(wèn)題

80/20法則：20%的產(chǎn)品創(chuàng)造了80%的銷(xiāo)售

以門(mén)店經(jīng)營(yíng)為目的的五種產(chǎn)品角色劃分

［應(yīng)用工具：《產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析表》］

-位置：解決在哪里賣(mài)的問(wèn)題

店外位置：如何讓死角位置的店面同樣吸引人

店內(nèi)位置：顧客的行走路線與賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)

-陳列：解決怎么賣(mài)的問(wèn)題

陳列的方向：是否能夠引起顧客的注意

陳列的狀態(tài)：陳列的原則與標(biāo)準(zhǔn)

［案例分享：基于顧客體驗(yàn)的深度陳列技巧：情景體驗(yàn)、對(duì)比體驗(yàn)］

二、銷(xiāo)售增量四大動(dòng)銷(xiāo)因素：價(jià)格、助銷(xiāo)、庫(kù)存、促銷(xiāo)

-價(jià)格：是顧客判斷產(chǎn)品價(jià)值的重要符號(hào)

-助銷(xiāo)：助銷(xiāo)物料的使用與賣(mài)場(chǎng)氛圍的塑造

-庫(kù)存：庫(kù)存管理的四個(gè)重要指標(biāo)

-促銷(xiāo)：建材行業(yè)的主要促銷(xiāo)方式

［案例分享：五種感官刺激把顧客留下］ 解決問(wèn)題：

本單元將深度講解門(mén)店終端管理的七個(gè)關(guān)鍵要素，從產(chǎn)品、位置、陳列、價(jià)格、助銷(xiāo)、庫(kù)存和促銷(xiāo)七個(gè)緯度，來(lái)詳細(xì)闡述店老板需要做的每一件事情，同時(shí)通過(guò)“門(mén)店氛圍”的營(yíng)造，打造感官營(yíng)銷(xiāo)的賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，最終將顧客留在店中。

（全文目錄完）

第五篇：化肥經(jīng)銷(xiāo)商2010經(jīng)營(yíng)調(diào)查

化肥經(jīng)銷(xiāo)商2010經(jīng)營(yíng)調(diào)查

相關(guān)專(zhuān)題： 農(nóng)業(yè)市場(chǎng)分析

時(shí)間：2011-01-22 17:06來(lái)源： 中國(guó)園林網(wǎng)

歲末年初，正是經(jīng)銷(xiāo)商盤(pán) 點(diǎn)生意、算算盈虧賬的時(shí)機(jī)。本報(bào)記者在全國(guó)范圍內(nèi)抽取近百位農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商作為樣本，專(zhuān)門(mén)就2010年的生意怎么樣做了一次問(wèn)卷調(diào)查。既是盤(pán)賬，首要問(wèn)題自然 是盈利情況。在我們調(diào)查的經(jīng)銷(xiāo)商群體中，對(duì)于2010年的盈利情況的回答是與前年差不多。其中絕大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商表示，最盈利的品種還是磷復(fù)肥，而氮肥目前經(jīng) 銷(xiāo)利潤(rùn)極為有限，一些經(jīng)銷(xiāo)新型尿素產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商表示利潤(rùn)較好。他們還有一個(gè)普遍的感覺(jué)就是，市場(chǎng)旺季縮短，淡季價(jià)上漲，旺季反而下跌。由于去年市場(chǎng)價(jià)格波 動(dòng)劇烈，經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存量越來(lái)越少，少的僅為前年的10%，最多的達(dá)到了50%。只有極個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存量與前年持平。而在經(jīng)營(yíng)品牌方面，有一半的經(jīng)銷(xiāo)商將品牌保持在5個(gè)以下，另一半則將品牌控制在5~10個(gè)之間。絕大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為原材料價(jià)格浮動(dòng)、出口關(guān)稅上調(diào)以及通脹壓力加大將是影響今年化肥價(jià)格的三大主因。對(duì)于今年春耕期間化肥價(jià)格走勢(shì)，大家基本認(rèn)為穩(wěn)中有漲，但幅度有限。

盈利 是一個(gè)“秘密”

2010年，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的生意究竟是賠是賺，記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，這成了一件他們顧左右言它的秘密。

通 常年末，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商之間碰面，總會(huì)關(guān)切地問(wèn)對(duì)方一句“生意做得怎么樣？”在記者的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)有方的經(jīng)銷(xiāo)商自然是樂(lè)于分享自己的經(jīng)營(yíng)之道，而有些銷(xiāo)售 情況平平的經(jīng)銷(xiāo)商也是報(bào)喜不報(bào)憂，這一年當(dāng)中，到底他們賺了多少錢(qián)，成為了一個(gè)不能言說(shuō)的秘密，他們更愿意在采訪中分享自己的喜悅，而將經(jīng)營(yíng)中的不如意留 給自己細(xì)細(xì)琢磨。

從調(diào)查的實(shí)際情況來(lái)看，2010年農(nóng)資銷(xiāo)售情況呈現(xiàn)平淡化，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言可謂喜憂參半，但整體形勢(shì)好于2009年，經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)诳偨Y(jié)了2008年經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后，對(duì)市場(chǎng)持更為謹(jǐn)慎的態(tài)度。喜的是，有更多的經(jīng)銷(xiāo)商在競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的市場(chǎng)中摸索出了適合自身發(fā)展的經(jīng)營(yíng)之路，并以包容 和開(kāi)闊的視野看待市場(chǎng)。山東德州市正德仟禧農(nóng)業(yè)科技有限公司的張連峰經(jīng)理告訴記者，他認(rèn)識(shí)到目前公司的產(chǎn)品文化、團(tuán)隊(duì)規(guī)模以及營(yíng)銷(xiāo)模式均有待提高，因此他 的公司在2010年?duì)I銷(xiāo)工作始終以穩(wěn)健為主，并沒(méi)有盲目地?cái)U(kuò)張門(mén)店?？梢?jiàn)，近年來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)門(mén)店擴(kuò)張趨于理性，并不急功近利地在村鎮(zhèn)一窩蜂地搞連鎖店、加 盟店，而是根據(jù)自身發(fā)展規(guī)?？陀^衡量自己公司的水平，并制定出一系列適合自身發(fā)展的戰(zhàn)略，這無(wú)疑是經(jīng)銷(xiāo)商在營(yíng)銷(xiāo)上對(duì)自我認(rèn)識(shí)的一次提高。陽(yáng)信天豐農(nóng)資公司 的崔樹(shù)信認(rèn)為，要想把營(yíng)銷(xiāo)做好，要進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)；同時(shí)，不光要關(guān)注國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)信息，更要關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，雙管齊下，才能把握市場(chǎng)先機(jī)。

與此同時(shí)，不少經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大的批發(fā)商 在思考未來(lái)發(fā)展更深層次的問(wèn)題。吉林頌禾農(nóng)業(yè)合作社的負(fù)責(zé)人姜軍以及遼寧東港的馬振作都認(rèn)為，隨著土地流轉(zhuǎn)的加快，需要一批與土地流轉(zhuǎn)相適應(yīng)的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)方 式，他們均認(rèn)為，今后農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的發(fā)展趨勢(shì)是從種子、化肥、農(nóng)藥到農(nóng)技指導(dǎo)以及最后農(nóng)產(chǎn)品收儲(chǔ)一條龍的服務(wù)形式，而這樣的經(jīng)營(yíng)方式，可能會(huì)淘汰一批規(guī)模較小 的、資金薄弱的基層經(jīng)銷(xiāo)商。

憂的是，在不少經(jīng)銷(xiāo)商感到生意難做的同時(shí)，基層門(mén)店的數(shù)量卻仍以驚人的速度增長(zhǎng)著。經(jīng)銷(xiāo)商非常擔(dān)心經(jīng)營(yíng)環(huán)境出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)。

而 同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商在認(rèn)識(shí)層面也呈現(xiàn)出兩極分化的態(tài)勢(shì)。在一些農(nóng)業(yè)大省，村鎮(zhèn)一級(jí)的門(mén)店擴(kuò)張速度之快令人難以想象，門(mén)店數(shù)量從幾家發(fā)展到十多家甚至二十多家。大 部分村鎮(zhèn)在耕地總量不變的情況下，基層網(wǎng)點(diǎn)卻出現(xiàn)成倍增長(zhǎng)，互相壓價(jià)猶如攀比，你價(jià)格低，我就比

你更低，有的經(jīng)銷(xiāo)商寧可賠錢(qián)銷(xiāo)售；賒銷(xiāo)的情況自然不可避 免，這些情況使得從批發(fā)商到零售商的利潤(rùn)都越攤越薄。這種無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)令不少經(jīng)銷(xiāo)商感到一年來(lái)，一年去，自己做農(nóng)資沒(méi)怎么掙到錢(qián)，這也就無(wú)怪乎為什么盈利成為 難以言說(shuō)的秘密了。

庫(kù)存 是一場(chǎng)“賭博”

經(jīng)銷(xiāo)商特別是批發(fā)商是否庫(kù)存化肥，現(xiàn)在已演化成一場(chǎng)“賭博”。從2010年下半年開(kāi)始，記者在采訪中最為關(guān)心的便是經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存率。而往往一涉及庫(kù)存率的問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商就產(chǎn)生無(wú)限感嘆。

從 本次抽樣調(diào)查的問(wèn)卷中顯示出這樣一個(gè)特點(diǎn)，規(guī)模較大的批發(fā)商能維持與去年相等的庫(kù)存量的人數(shù)并不多，而反其道行之，增加庫(kù)存量的批發(fā)商更是寥寥無(wú)幾；大部 分批發(fā)商的庫(kù)存量維持在去年的50%，有的甚至僅有去年庫(kù)存量的10%，而基層零售商，目前基本都處于沒(méi)有庫(kù)存，或者少量庫(kù)存的狀態(tài)，庫(kù)存品種也多以復(fù)合肥、磷酸二銨為主，對(duì)于利潤(rùn)較低的尿素，他們多計(jì)劃在春耕期間，采取隨進(jìn)隨銷(xiāo)的方式經(jīng)營(yíng)。

那么，是什么原因讓經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)庫(kù)存顯得如此謹(jǐn)慎？從原來(lái)的淡季儲(chǔ)存、旺季銷(xiāo)售的模式轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格變化隨進(jìn)隨銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)待庫(kù)存更為理性的態(tài)度折射出在歷經(jīng)2008年價(jià)格大起大落之后，經(jīng)銷(xiāo)商的冷靜思考。

大部分經(jīng)銷(xiāo)商在調(diào)查中均表示，之所以不按以往習(xí)慣大量庫(kù)存化肥，就是不想重蹈2008年的覆轍，那一年的經(jīng)歷讓他們感到，淡季儲(chǔ)得越多，旺季就會(huì)賠得越多；另外一方面，目前難以捉摸的市場(chǎng)行情也讓一部分想淡季存點(diǎn)化肥的零售商望而卻步。特別是一些原本從供銷(xiāo)社轉(zhuǎn)到自主經(jīng)營(yíng)的零售商就向記者感嘆，現(xiàn)在做農(nóng)資生意根本是無(wú)規(guī)律可循，在市場(chǎng)難以把握的情況下，只能以謹(jǐn)慎的態(tài)度少庫(kù)存少賺利潤(rùn)，以降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。從他們的感嘆中，可以聽(tīng)出些許無(wú)奈和對(duì)過(guò)去的一點(diǎn)留戀。

經(jīng) 銷(xiāo)商適應(yīng)市場(chǎng)變化的過(guò)程中，不可避免地需要付出代價(jià)。因此2010年的冬儲(chǔ)格局就是經(jīng)銷(xiāo)商們吸取之前經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的結(jié)果。對(duì)后市看不透的經(jīng)銷(xiāo)商自然是少量庫(kù)存 或者放棄庫(kù)存；即使是一些對(duì)后市把握大、信心足的經(jīng)銷(xiāo)商，也因?yàn)橐獪p少可能存在的風(fēng)險(xiǎn)而大大降低了庫(kù)存量。此外，大型批發(fā)商庫(kù)存更為謹(jǐn)慎的態(tài)度也影響到了 他下一級(jí)的零售商，使得他們也不敢多庫(kù)存。以東北地區(qū)為例，原本每年11～12月間，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)逐漸啟動(dòng)，從遼寧開(kāi)始到吉林最后到黑龍江，陸續(xù)為明年開(kāi)春大 規(guī)模用肥開(kāi)始備肥，但是目前大批發(fā)商庫(kù)存減少，零售商門(mén)店沒(méi)貨。

隨著市場(chǎng)化的深入，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)有了更為客觀、冷靜的思考，不再盲目跟風(fēng)，不再抱著“跟著感覺(jué)走”的心態(tài)去“賭”市場(chǎng)，而是更理性看待市場(chǎng)的風(fēng)起云涌，花開(kāi)花落。

賒銷(xiāo) 是一顆“壞牙”

賒銷(xiāo)仿佛是經(jīng)銷(xiāo)商口中的一顆壞牙，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)它是拔也舍不得，留下還時(shí)時(shí)作疼。要經(jīng)銷(xiāo)商們斬釘截鐵地拒絕給農(nóng)戶(hù)賒銷(xiāo)，他們往往很難做到，因?yàn)檫@意味著自動(dòng)放棄原本好不容易做大的市場(chǎng)。多數(shù)農(nóng)戶(hù)就因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商不給賒銷(xiāo)，轉(zhuǎn)而尋找其他的買(mǎi)家。但是面對(duì)越積越多的欠款，以及難以結(jié)清的陳年舊賬，經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)心又是難以淡定的。

在 此次問(wèn)卷中，絕大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商均認(rèn)為賒銷(xiāo)在農(nóng)資經(jīng)營(yíng)中非常普遍，且不可避免。而造成賒銷(xiāo)的原因則多種多樣。山東陽(yáng)信天豐農(nóng)資有限公司的崔樹(shù)信和陜西美邦農(nóng)資 公司的張濤均認(rèn)為，賒銷(xiāo)問(wèn)題難以從根本上解決，主要還是農(nóng)資競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，門(mén)店數(shù)量逐年增加，從而使得同行間惡性競(jìng)爭(zhēng)，賒銷(xiāo)也就成了自然而然的事了。

此外，還有經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，之所以產(chǎn)生“賒賬年年有，今年特別多”的情形，主要還是因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商太信任消費(fèi)者了，這一點(diǎn)在村鎮(zhèn)一級(jí)的門(mén)店尤其突出。不少村鎮(zhèn)一級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商本來(lái)做的就是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的生意，鄉(xiāng)親一時(shí)拿不出買(mǎi)化肥農(nóng)藥的錢(qián)，賒欠一下自然也無(wú)妨。但久而久之，對(duì)于基層經(jīng)銷(xiāo)商而言，欠款越來(lái)越多，資金鏈變得越來(lái)越緊張。既然基層經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有錢(qián)進(jìn)貨，那么他們就向上一級(jí)的批發(fā)商賒賬，循環(huán)往復(fù)，導(dǎo)致了惡性循環(huán)。

另一方面，經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)诜此?，是不是長(zhǎng)期向農(nóng)戶(hù)賒賬反而“慣壞”了他們？在一些地區(qū)，農(nóng)戶(hù)即使手頭有錢(qián)，買(mǎi)肥買(mǎi)藥也不愿意直接付現(xiàn)款，這讓經(jīng)銷(xiāo)商非常無(wú)奈，一位經(jīng)銷(xiāo)商曾坦言，不得不到農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)時(shí)節(jié)，挨家挨戶(hù)地催討欠款，而有些基層經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店不僅賣(mài)肥料農(nóng)藥，為了盡快回籠資金，經(jīng)銷(xiāo)商們只好搞起了農(nóng)產(chǎn)品收儲(chǔ)、收購(gòu)一條龍服務(wù)。農(nóng)民付不上化肥欠款，就用自家的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)農(nóng)資門(mén)店抵扣這部分賒欠的化肥錢(qián)，而經(jīng)銷(xiāo)商則負(fù)責(zé)尋找這些收購(gòu)來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品的買(mǎi)家。