第一篇：寒假韻彩紙箱廠兼職報告

寒假韻彩紙箱廠兼職報告--實踐報告

有人說，青春是一曲永不言敗的歌，嘹亮的號角激揚了時光，有人說，青春是一條永不止息的河，奔騰的水花驚艷了歲月，有人說，青春是一本永讀不厭的書，是一杯永品不盡的茶，悠悠書香，緩緩茶氣，而我以為，青春是永遠無法譬喻，無法形容，無法言語也無法重溫的美好。縱使可回憶，卻是在觀看別人的夢境一樣臨水照花，記憶得起每個細節(jié)每個清晰脈絡卻連綴不成一個完整的故事，無法再經(jīng)歷，由此看來，只可意會不可言傳的神奇才是青春最大的魅力，只有親臨其境的人披荊斬棘而過，才懂得喜怒哀樂，才曉得苦澀香甜，才領悟悲歡離合，才能明了青春真正的含義。

夢想揚帆，青春啟航，二十年華，初出象牙塔的我們，懷抱著滿當當?shù)南＜剑池撝恋榈榈睦硐耄ぶ辉络娐暤难U裊余音，踏上了第一次實踐之旅。

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間寒假過去了一大半。回望整個寒假，覺得自己經(jīng)歷了我真正的人生，那種奔波勞累習以為常，同時我也明白父母賺錢的辛苦。

放寒假時，我和其他大學生一樣，想為自己找一份兼職賺錢補貼家用，抱著美好的理想，我開始了我的奔波，本來覺得憑自己平時的出色表現(xiàn)，一定很容易找到兼職，可不曾想，剛開始的一星期真是黑色的一星期，我陷入了面試和再面試的泥沼之中：

第一份，需要促銷員，且的是女工，我沒戲。

第二份，酒店服務員，身高不到又不行。

第三份，家教，要求有四六級證，我沒到考的時候，又不行。~~~~~~

大部分兼職需要女工，而那些高級點的兼職要有很強的專業(yè)知識，而且本人也看不起那些賣體力的活，我們大學生是祖國的花朵，怎能做這些呢！這個星期我?guī)缀跏且宦牭接泻线m的兼職我就跑去看，都跑了好幾次了，平時的中餐晚餐幾乎都是包子或泡面，而且是和同學合租了一間房子，日子過的很清貧，也想過直接回家算了，但我不想這么快放棄。

輾轉(zhuǎn)反復，終于在一家紙箱廠找到了一份半賣體的工作，薪酬也有兩千多，我的工作是點清平時那些運來或運走的東西的數(shù)目，然后要做成報單，常常要兩邊跑來跑去，不過這份工作還算清閑，和那些工人也要搞好關系，我平常最喜歡和那些工人聊天，講講他們的人生經(jīng)歷，我是一個初出茅廬的渾渾小子，很多方面都還很嫩，他們有的家住的很遠，有的還好久沒見過他們的家人了，家是他們心中深深的牽盼，他們也有很多不幸，想想自己還是挺幸運的，當代大學生，家庭幸福。我要好好珍惜我的家庭家人，珍惜現(xiàn)在的幸福生活。一個月之中我和他們關系很好，所以他們平時有些什么好吃的就會先找你，最后走的時候還和他們吃了一頓。

總的來說這份兼職我做的很快樂，也學會了很多你在學校根本學到的東西，從之前的經(jīng)驗和兼職的情況來看，我認為我們需要和同學打好關系，可能有時候有工作什么的可以叫你一起去做，另外我認為我們

不應該看不起那些體力勞動者，也不應該看不起體力勞動，我們需要的往往不是專業(yè)知識，而是從底層慢慢積累起來的勞動經(jīng)驗和人際關系，或許我們也應該聽聽他們的經(jīng)歷，這樣的話我們會更珍惜我們今天的幸福生活。

第二篇：2013寒假兼職社會實踐報告

2013寒假兼職社會實踐報告

寒假兼職我是猶豫過的，畢竟長這么大還沒有一次過年不是在家過的，但又想到進大學前在金新時對自己的諾言最終我獨自還是去了味千，自己一人我是怕過這寒假會很孤獨，怕過這廣州的工作我應付不過來。很幸運，來了味千沒幾天就認識了兩個同校的師姐也和他們混的挺好的，在一個人生地不熟的地方至少也有伴了。在味千短短三十來天感觸還是不少的，不過下班回宿舍洗洗睡就忘了沿襲那個記下的習慣，現(xiàn)在只有靠回憶來記錄一些事情，至少讓我的社會實踐兼職過程能留下些許痕跡，能有所收獲，不會只是除了賺了點小錢就別無其他。

1還是一句老生常談的話，如果要獲得真誠就得付出真誠，對別人好別人才有可能對你好，人是感情的動物來著的2原來人被看起來醒目也會有個意想不到的開始。第一天試工的時候波哥要要個兼職的進去壽司吧水吧幫忙說要個醒目點的就點了我，我才進一步了解原來我連看起來就都已經(jīng)是醒目的哈

3好記性不如爛筆頭。本來第一天試工的時候阿業(yè)來什么單就交我做什么，剛接觸連什么飲料都分不清更別說要怎么調(diào)，當時是有些擔心就我這記性會記不住，還好我知道好記性不如爛筆頭這道理特適合我，拿了個本子邊學邊記。在識記的過程有個小意外，由于我怕忘了奶昔杯長什么樣就在本上畫了個圖并注明，有次好像是被廚房的小胖看到取笑了一下，不過這又有什么關系，只要我能學會用什么方式學是我自己的事，畢竟很多人看重的是結果。（不過我還是會不好意思讓別人看我的記錄）

4接觸新的東西不要怕不會，也只有用心盡快學會才有可能贏得別人的肯定。記得打工第三天波哥和我閑聊時告訴我：昨晚他跟店長說我學的很快第二天就可以自己做水吧的單時，店長說：也不看看是誰招的，那女孩我知道是安徽的（我可是汕頭的而且他有問過的）是我招的，哪像你們誰都招。雖然沒說錯我的資料但聽到這些話還是挺高興的，被肯定是件幸福的事。

5學東西實踐才是硬道理。剛開始啊業(yè)要我看菜單認識產(chǎn)品可我翻了幾遍都不知道自己到底要記什么，什么都不知也不知從何記起。這也恰恰說明我還欠去發(fā)現(xiàn)的能力欠從看起來孤燥的事物中注意細節(jié)的能力

6學東西主動是挺重要的，還要懂的為自己創(chuàng)造機會去學。剛開始會做水吧的單了有單拿了就去做，結果過了好幾天對壽司的了解還少的可憐，就幾乎是除了知道捏個飯團而且還是不知道飯團有兩種捏狀的那種。剛開始是有點小抱怨沒機會學，但感覺到比我慢進去一天的啊冰對壽司都知道的比我多的時候我才有點醒悟是自己沒給自己機會去學反而還有點怨天由人

7孔子的溫故而知新真的很有道理。請假九天回家過完元宵回來，水吧的還基本能記住，但壽司吧的本來要記的東西多了，對那些沒常用的就沒怎么去記，又是回家了幾天都忘了挺多的。去洗碗房拿魚生碗在那翻了下我記的要做的東西的資料，被啊強看到說了句來了這么久還要看資料啊。我只能無語因為確實是挺慚愧的。又有點小感觸：剛來就算是看資料做的能出單別人也會覺得你學的快，但呆久幾天還沒能記住就只會是另一種說法了。別有點小小成就就以為自己聰明，頭也只有一個即使是大了點，如果總滿足于之前，頭大早晚長多點的是草

8再忙也別忘記微笑，雖然我挺愛笑的但這點還是沒能做好。情人節(jié)晚上幾乎一直呈爆單狀態(tài)，中間還來了個停電小插曲，外面的客人停電更是要催單，我從水吧做完單回壽司吧接手壽司單，已經(jīng)是忙到口渴水都沒顧得上去喝。也許是由于“急火攻心”導致接下來的兩天是發(fā)燒整天睡覺過，餓了卻什么都吃不下那真難受，是要好好訓練一下自己在忙時有個平和些的心態(tài)。9選擇了工作就是選擇了不斷被要求。忠誠就是一種職業(yè)的生存方式，選擇了就真誠要負責的干，而且還要坦然接受工作的全部除了益處和快樂，還有艱辛和忍耐。還有不要為自己找借口（這點尤其是在最后一天工作的時候感悟的，雖然道理看書是看到過但只有經(jīng)歷過才會深刻）

10要懂得先開槍后瞄準的邏輯（強調(diào)的是一個差的結果總比沒有結果強。很多時候有行動能力的人都是先做了再說）。這也再次給我提個醒規(guī)則是死的而人是活的，人要懂得變通才行。

11接近兼職末的一次偶然看了幾眼味千的培訓資，發(fā)現(xiàn)真的有好多好東西，可惜那是“機密文件”來的。就如波哥說的，味千能辦的這么成功肯定是有它的秘訣。看事物不要單看它的表面，要多動腦去思考；在一個地方要真正學到有用的東西不是一朝一夕就可以完成的。

12激情是工作的靈魂。如果我的工作搭檔是那種做事總喜歡磨磨蹭蹭的會讓我很憋氣，會導致我漸漸地不愛和他講話。這也許和我的性子有點急有關系。這不會是好事，但一時半會還真難改

13接觸的人范圍廣了，有時有點恐懼感。因為我還沒能做到分清什么時候是真什么時候是假，而我如果覺得有點道理就很容易相信，而且會對自己的判斷產(chǎn)生不小的干擾

14總結閑聊時在他們看來我的幾個特點開朗愛笑不愛爭吵老實可愛。可愛用在我身上有點怪怪的，但我都收了哈。

。。。。。。。

最后我想說的是不管是以前認識的朋友同事還是現(xiàn)在認識的，我還是那句話，只要是對我好的我都會記住，雖然我不會經(jīng)常打電話發(fā)短信或者留言什么的。謝謝那些對我好的同事。

第三篇：寒假兼職實踐報告

寒假兼職實踐報告

時間：大二上學期寒假

地點：湖南省新田縣建都超市

人物：青島科技大學數(shù)理學院信計（二班）黃劍輝

一、前言：

轉(zhuǎn)眼已經(jīng)是一名大二的學生了，在體驗了一年繽紛多彩的大學生活后，帶著一顆充滿了好奇的心，想去體驗一下社會生活。大學的第二個寒假假期特別長，我希望能與以往有所不同，于是放完假回到家我就開始了注意一些招收臨時工的信息。在這個時候建都超市給我提供了參加實踐活動的機會，他們需要招收一名促銷員。在征得了父母的同意之后我便在這里開始了我的工作。這是一種磨練，對于學生來講，實踐的機會真的是很難得。在中國的教育里，我們學的都是理論知識，真正用到的卻不多。理論加實踐才是最科學的學習方法。

二．基本情況以及工作體會：

這是我真正第一次自己找到的工作，第一天上班，很興奮也很緊張，興奮的是自己終于可以像個成年人一樣站在崗位上做著工作了，緊張的是怕自己表現(xiàn)不好。和我一起工作的還有另一個學生，我們是由一名超市的正式員工帶領，因此她也可以是我們的直屬上司。站在超市大門旁促銷感覺怪怪的，以往都是以消費者的身份在這進進出出，可這次卻是自

己站在這為顧客服務。我們是促銷一些超市的活動產(chǎn)品，比如：下鄉(xiāng)的電磁爐，電飯煲等等。而這當中感覺最難的環(huán)節(jié)就是清楚的想客人介紹我們的產(chǎn)品，這里面的細節(jié)包括產(chǎn)品的各項功能啊、我們活動的目的啊、和同類商家比，我們在價格以及其他方面的優(yōu)勢，當然還有一個難點也是我們銷售員必須重視的就是了解不同年齡層面的消費者的消費心理，因為我們被要求去運用不同的方式去推銷好我們的產(chǎn)品。這些都足夠讓我們這些銷售初學者抓破腦袋，幸好帶領我們的員工大姐很用心的教我們?nèi)绾稳ネ其N好一件產(chǎn)品。從工作中我漸漸了解到大姐已經(jīng)在這超市工作好幾年了，所以也算是老員工的，每當有節(jié)日她都會做促銷的，在促銷上她也算得上有足夠經(jīng)驗了。她說的一句讓我記憶很深的話便是：雖然老姐我只讀過初中，不過干這行，你們這些大學生和我沒得比的。

她的話也讓我切實體會到了經(jīng)驗的重要性。

三．實踐感悟以及心得體會

我以“善用專業(yè)知識，增加社會經(jīng)驗，提高實踐能力，豐富暑假生活”為宗旨，利用假期參加這次有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。

第一、在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的實踐工作讓我認識很多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要

長期的練習的。以前實踐的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

（二）． 在社會實踐中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。就像剛開始時我到飯店那樣有一點膽怯，但后來是自信給了我勇氣。有自信使你更有活力更有精神。

（三）． 在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己覺得困難挺多的、缺乏社會經(jīng)驗等種種原因往往使自己覺得自己很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。所以應該嘗試著克服自己內(nèi)心的恐懼。如有人所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。”其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”

四．本人存在的問題以及幾點思考：

在實踐過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的一些問題：

第一，本人的人際交往的能力還欠佳，這還應在日后的日常

生活、交際中有待加強和學習。

第二、缺乏社會經(jīng)驗，在為人處事方面尚還不太成熟，處理事物的態(tài)度和方法往往有時不得當。雖然在實踐中存在著一些問題，但是我覺得仍有一些值得驕傲的閃光點的。本人參加社會實踐有著不畏困難的精神，敢于實踐，對工作充滿熱情，細心真誠。通過參加社會實踐，我認識到，在生活中吸取周圍人的經(jīng)驗和閱歷，掌握一些社會禮儀的技巧是極為必要的。充分發(fā)揚本人自身的優(yōu)點，取長補短，總結經(jīng)驗，吸取教訓，使自己對將來充滿信心，也為以后真正融入社會奠定堅實的基礎。

四、總結

大學生是一群即將走向社會走向人生的追夢者，而大學就如同一個小舞臺，為學們提供一個預演的平臺，我們可以在上面揮灑我們學生時代的意氣風發(fā)，展露我們還未脫稚嫩的笑臉，當然更重要的是我們在這里更好的成長。實踐是大學生活中不可抹去的一部分，而兼職這是一種很好的實踐方式，它不僅僅是一種可以自我成長的方式，也會是一種可以幫助自己為未來找工作做好充分準備的過程。我們應該珍惜大學時候的我們，努力的學會去實現(xiàn)自我價值，并在此過程中努力成長，做一個真正的成年人。金融危機還未散去的硝煙，就業(yè)形勢仍然不容樂觀，因此我們更應該學會去提升自己的各方面能力，加強自己的社會工作實踐能力，加強自己的競爭能力。

第四篇：寒假兼職實踐報告

寒假實踐報告

實 踐 人：哈爾濱工業(yè)大學（威海）船舶與海洋工程學院12級船舶四班王雷 實踐時間：2013年1月10日——2月19日

實踐活動：滕州市育一輔導中心任教

實踐目的：第一，勤工儉學；

第二，鍛煉人際交往能力，積累社會經(jīng)驗

為了充實我的寒假生活，我找了一份臨時工作。就是在滕州市育一輔導中心進行了為期五周的文職工作。在此期間與學生們同吃同住、教學相長，讓我收獲頗豐。下面是我的幾點感想。

一、運營一個企業(yè)（指輔導機構）的幾點看法

1、面對競爭，要動腦子

暑假我也在育一輔導中心工作，又經(jīng)過一個寒假的體驗，我對輔導機構運營有了些許了解。由于輔導機構林立要想辦好輔導機構。首先在宣傳方面要搶得先機，要做的與眾不同。我參與了前期的宣傳工作，開始的時候攜帶著傳單到各中學、高中門口去發(fā)放。放傳單的特別多親身感受到了競爭的巨大壓力。讓我感嘆輔導業(yè)市場火熱的同時，不禁為學生學習壓力默哀。所以如何在宣傳中脫穎而出使更多的學生、家長了解自己的輔導機構顯得尤為重要。一些宣傳做法鄰人瞠目結舌，其中不乏有送宣傳布袋的、宣傳掛歷的、宣傳便利貼的。

我覺著能在參加工作之前親身感受一下社會競爭，對我很有幫助。讓我明白，要想讓自己閃光，就要做得與眾不同。有些事情，只有你想不到?jīng)]有你做不到。山外有人天外有天，只要你松懈，那么你就會在競爭中被淘汰。現(xiàn)在我經(jīng)常為自己感到慶幸。慶幸我自己現(xiàn)在還是大一的學生，在正式參加工作之前，我還有時間為自己準備。

2、輔導機構應以品質(zhì)樹形象，以口碑做宣傳。

如果說前期的瘋狂宣傳是迫于競爭壓力，不得以而為之的話。那么輔導機構的教育質(zhì)量就是實實在在的了，不容半點含糊。而且不論是學生本身還是學生家長，他們在選擇輔導學校時，關注最多的也是教育質(zhì)量。據(jù)育一輔導中心領導介紹：育一輔導中心開辦十五年來，一直注重教學質(zhì)量在業(yè)內(nèi)競爭中一路走來。它見證了一些輔導機構的興衰。還說凡是保留下來的輔導機構教學質(zhì)量都是較好的。

我覺著大學生在平時也應注重個人“質(zhì)量”，那就是對自己做人做事方面嚴格要求，多做實事不弄虛作假。要有實干精神。

3、對學生管理制度的新認識

在輔導中心有不少學生來自農(nóng)村，吃住都在輔導中心里。他們的飲食、人身安全中心都要負責。輔導中心為此制定了嚴格的管理制度。

我以前對學校的管理制度很反感，認為限制了我們的自由。然而在育一輔導中心體驗了一次管理員后，發(fā)現(xiàn)站在管理者的角度來看，管理制度存在還是很必要的。雖然在一定程度上限制了學生自由，但不得不說這都是從學生安全角度所做的要求。

二、教學過程中的感受

通過一個多月做“老師”的體驗，我感受到一個老師應與學生建立親切和諧的的師生關系。和學生相處不僅僅是教授知識，也應該關注學生心理，進行心與心的交流。了解學生的性格，努力和學生打成一片。我教的初三班級就不錯，我和一群初三能學到一塊去，玩到一塊去。起初，學生們都叫我“王老師”，對我顯得比較敬畏，舉手回答問題的學生也比較少。過了一段時間，他們漸漸和我熟悉了，表現(xiàn)的也比較自在了，慢慢地便不再叫我王老師，都叫我“王雷同學”這樣問問題的開始多了起來。遇到問題的，我也盡我所能去幫助開導他們。在這個過程中使我改變或產(chǎn)生了一些看法。其一，之前認為我能想到的，學生也能想到。然而事實卻不是這樣，由于學生年齡比自己小，他們的理解能力還有待提高。因此在授課過程中要考慮學生接受能力。教學入手點要低，要簡單，要能讓學生理解。于此同時，也深感自己對學生心理方面知識的欠缺，由于時間倉促《教育心理學》也就只看了一點點，自己還有很多很多要去學習。其二，之前認為學生與學生之間是一樣的，然而事實卻是，他們之間是有差別的。這里的差別不是指智力或智商方面的差異。這種差別是學生在以往基本知識積累學習中逐漸拉開形成的。我在授課過程中，明顯感受到學生參差不齊，理解能力有高有低。這種差別也造成了優(yōu)生越優(yōu)、差生越差的情況。優(yōu)等生心里有自豪感，學習有動力，然而后進生極易產(chǎn)生自卑感，對學習產(chǎn)生厭惡感。從而影響以后的學習。其三，就是學生面對的是同一個老師，老師面對的卻是眾多學生。這種“多對一，一對多”的關系，讓我對老師的辛苦略有感受，對以前老師的“冷落”有了了解。實實在在地感受到，一個老師面對這么多的學生，有時很難做到關注每一個學生。要做到一個都不漏，其實老師壓力挺大的。其四，輸入知識和輸出知識是兩種能力。學的過程是自我理解自我吸收納入的過程。而教學則是在自我理解的基礎上的一個輸出過程。聽輔導班老師講，他們接觸過許多大學生，但能夠?qū)⒆约核鶎W的東西清晰的表達出來，表達出來后學生又能理解的不是很多。

教別人是對是對自己能力的另一種提高。

三、了解社會，體驗社會生活

寒假打工讓我感受到，大學和社會是不一樣的。大學允許你你犯錯。大學給你提供犯錯的平臺。然而社會去不是這樣的，社會很殘酷，機會是有限的，錯過了就不在擁有。

1、鍛煉人際交流能力

在輔導班工作面對的是學生，老師，學生家長等不同的人群。給我和大學不同的感覺，首先就是沒人再把我當作小孩子來看待，在別人眼里現(xiàn)在他們面前的是一個大人。有時還要聽到別人叫你一聲叔叔。無論怎樣，對我來說，開口與這些形形色色的人交流是有壓力的。我自認為我臉皮還是蠻厚的，但是開始的時候，我也是滿臉通紅不好意思說話，吞吞吐吐的。但時間長了也就逐漸放開了。有意識的主動和他們交流。此外，我更喜歡和比我年長的高層次的人聊天。從那里我能通過他們的人生經(jīng)歷了解積累社會經(jīng)驗，作為指導我走好人生旅途的精神財富。其次，我發(fā)現(xiàn)說話很講究技巧，在與人講話中應避免什么，應如何轉(zhuǎn)移話題，如何婉言拒絕別人等

2、打工要不怕苦不怕累

在外打工，是為自己掙錢而給別人工作。工作中不僅要會說話，更重要的是有真才實學，有實干精神。首先，對工作要高度負責，不能也不允許以自我為中心 考慮問題。不像大學里面那么自由，工作時間里你只能在崗位上，要兢兢業(yè)

業(yè)，刻于職守。

其次，對待工作，要不怕苦不怕累，即使別人不愿意去做的活我也愿意去做我也愿意去干。雖然有人覺得這樣很傻，這樣是出力不討好，但是，要知道你做了什么，領導不會永遠不知道的，終有一天你會得到領導的許可。

3、做事要負責，“答應”兩字有分量

走入社會感到“責任”的含義就是做事就要做好，不能搪塞敷衍別人。做錯了事沒有人聽你解釋什么，“自己年齡小沒經(jīng)驗”再也不是萬能的理由。另外就是做事量力而行，不能輕易答應別人。因為“答應”兩字是有分量的。你覺著能幫到人做到的那你就答應別人。千萬不能自己沒把握就答應別人，到最后不僅耽誤而了別人的事情，而且還要遭別人的埋冤，降低別人對你的認可。

4、做事要考慮周全，不要太單純

有人給我講了他的一次經(jīng)驗，讓我感觸頗深：一次他騎電動車和一同時騎電動車的女士撞了，他沒事，那女的卻趴在地上不起來（有點耍賴皮的味道），他便問她去哪個醫(yī)院，那女的隨口說出一家醫(yī)院，他啥也沒想就帶著那女的去了，去了那本想給那女的檢查的可到了那，事情卻變了，那醫(yī)院里有那女的熟人，弄得他很是被動，吃了大虧，他后來一想就不應該去那家醫(yī)院。應該去別的醫(yī)院，同樣是給那女的做檢查去別的醫(yī)院也不至于這樣被人坑。社會是個大染缸，就算你再純潔也會被染色。社會太復雜了，一些事情根本就不能按常理推理。有些人會借你的善良而對你欺騙。有時分明不是你的錯，你卻還要給別人道歉。有時，不是不愿意幫助別人而是出于自我保護的一種考慮。社會上人這么多，你讀不懂別人。有時很容易因為你的單純而栽跟頭，所以要小心做事

本次實踐活動，讓我在社會上體驗了一把，有苦有甜，不論是好是壞多少有些收獲。這些寶貴的經(jīng)驗對我以后的學習生活彌足珍貴。我想在上大學的有限時間里，我要多闖，多體驗，感受社會，為以后真正步入社會打基礎。

2013年2月20日

（后附實踐證明）

第五篇：寒假兼職實踐報告

寒假社會實踐報告

姓名：XXX專業(yè)：工商管理班級：XXXXx學號：XXXXXXXX地點：山東省某沃爾瑪商場

：促銷實踐品牌廠家

：

為了有一個豐富而充實的寒假，回到家后我馬上去面試了一份兼職工作，寒假兼職實踐報告。地點在我所在的山東某的一家沃爾瑪商場，而我所做的工作是沃爾瑪超市熟食區(qū)得利斯專柜的促銷員。而哲學上所說“實踐是認識的基礎”在這里再次獲得強烈認證。在兼職期間，通過實踐學習我對買和賣有了新的理解與體會，對將來要學習的工商管理的知識實踐也做了準備。內(nèi)容如下：

在我工作的那家沃爾瑪超市熟食區(qū)購買專柜的廠家并不多，共六家。其中四家廠家的產(chǎn)品差不多都是賣烤腸、醬牛肉等熟食的，而我所在的得利斯就是其中一家。另外三家分別是喜旺、波尼亞、圣都。四家廠家實力相當，因此相互競爭，互不相讓。經(jīng)過這15天的積累我了解到了這四家產(chǎn)品的顧客歡迎度，其中以喜旺的產(chǎn)品最受消費者歡迎。因此，以其為模板我總結出了作為一個廠家、促銷員要在激烈的競爭中取得良好的收益所需要做的。

第一，專柜地理位置的選擇極為重要

在沃爾瑪熟食區(qū)四個廠家的位置從右往左分別是喜旺、波尼亞、得利斯、圣都。超市入口在最右邊，因而從右邊來的顧客相對較多。一般來到熟食區(qū)的顧客大多走到喜旺就被促銷員的推薦聲吸引而停住腳步，眼僅觸及到波尼亞的某些產(chǎn)品做個人比較。因此喜旺最易拉顧客，只要其促銷員敬業(yè)一點產(chǎn)品自然銷的比較多。而雖然從左邊來的顧客相對較少，但也有許多客源被最左邊的圣都拉去，就這一點來說我所推銷的得利斯是相當不利的。由此可見，地理位置的重要性。

第二，品牌效應營銷手段

就這四家產(chǎn)品來說喜旺的品牌是做的最好的，廣告投入也相當大。走在大街上不難看到許多公交車及公交站牌等公共場所都有喜旺廣告的身影。除此之外其產(chǎn)品口碑不錯有不少回頭客，許多來到熟食區(qū)的顧客都會專門尋找喜旺專柜，社會實踐報告《寒假兼職實踐報告》。并且，我認為喜旺的營銷手段很符合消費者心理。一般來買熟食的大都是年輕夫婦或老年夫婦而且他們大都帶著孩子一起，喜旺常常針對少兒搞活動，給每個來買其產(chǎn)品的家庭的孩子贈與氣球或其他小玩具，能抓住孩子的心就能抓住家長的心，我認為這一點很值得其他廠家學習。當然不止喜旺一家，其他廠家也會有各種贈品。例如，我們得利斯就有贈抽紙或玻璃碗的活動，一小部分顧客在贈品的吸引下也會去買其相應的產(chǎn)品。因此，品牌效應和營銷手段也是不可或缺的。

第三，產(chǎn)品質(zhì)量及價格

根據(jù)我這幾天的觀察，喜旺之所以受益最好很大一部分得益于其產(chǎn)品質(zhì)量。它的產(chǎn)品每天都能保持新鮮，其促銷員不像其他廠家那樣隔天進貨，而是保證天天進貨，按天退貨。一樣的產(chǎn)品喜旺的看起來色澤更光鮮一點自然受到消費者的青睞。而這一點上得利斯的促銷員就做的有些不如喜旺，雖說也是隔天進貨，但許多烤腸賣不完都是四五天存放在冷藏庫里，醬牛肉、豬頭肉有時都有些發(fā)黑還會擺出來賣，賣不出去是一定的。

但得利斯也有其優(yōu)勢，在四個廠家中得利斯的許多產(chǎn)品的價格都是最低的。例如在新年促銷中其他廠家的醬牛肉都保持原價49.9元一斤，而得利斯則降價至45.9元一斤，因此獲得了一些價格優(yōu)勢。所以，在做生意時應切記產(chǎn)品質(zhì)量及價格的重要性，尤其是食品行業(yè)。

第四，產(chǎn)品創(chuàng)新

不得不提的是圣都雖然在產(chǎn)品質(zhì)量、價格及品牌各方面做的都不出色，但一個最大的優(yōu)勢就是有許多其他廠家都沒有的產(chǎn)品，例如圣都板鴨與客家烤肉，不僅價格合適而且味道鮮美。在新年促銷中其板鴨降價特惠19.9元一只極受消費者歡迎，每天平均可以賣出上百只，一天只是板鴨的收益就上千元。因此，在做生意時，關注產(chǎn)品創(chuàng)新，做到產(chǎn)品的新穎化才能在競爭中才立于不敗之地。

最后，不是針對廠家，就沃爾瑪超市而言我常常有個疑問，超市每個區(qū)域每天都有進貨，但此地段客流量不多，遠遠比不上繁華商業(yè)地段，因此每個廠家要怎樣才能保證收益呢。例如雞蛋和肉，作為生活必需品減價時超市中常常排起長隊。現(xiàn)就雞蛋來說，每天雞蛋一袋袋賣出，但往往被打破的就占了許多箱，如此一來破掉的雞蛋難道就要被丟掉了嗎？我姑且調(diào)查了一下，在商場中破掉的雞蛋將蛋液單獨隔出按斤低價賣給超市面包房或外面的水餃店。類似這樣超市各個區(qū)域得以循環(huán)，減少浪費，增加收益也不是為一種好辦法。因此，作為一個賣者除了要做到以上幾點，還要考慮對自己的產(chǎn)品進行循環(huán)利用，在盡量不浪費的情況下獲得最大收益。

經(jīng)過這次社會實踐，我學到了許多。以前聽許多人說干促銷是最鍛煉人的，現(xiàn)在看來這話確實不假。我所學習的是工商管理專業(yè)，最重要的就是要學習如何與人打交道，這次的實踐無疑是鍛煉了我的與人交往能力。在學校中學習了許多理論知識，但理論終究是理論，但俗話說得好，實踐才是檢驗真理的唯一標準。我們應學會與人溝通與人合作，虛心聽取耐心接受別人所給的意見。這次經(jīng)歷是一筆寶貴的財富，在今后的生活中我要更多的去參加社會實踐，不斷磨練自己提升自己。