第一篇：寒假兼職實踐報告

假期兼職實踐活動的報告

時間流逝得很快，我已經大二了。這是我大二的第一個寒假，一年到頭，總是學業為重，在外奔波，理應回家跟家人團聚共度天倫。但是，作為當代大學生，我認為應當趁還沒出來工作就要開始逐漸認識這個社會，應該出去鍛煉一下。于是，我考完試第二天就去面試薩莉亞西餐廳的兼職工作。

剛到餐廳當兼職，首先從最簡單的傳菜干起。在我的印象中，傳菜不外乎是把菜交到服務員手里就啥事沒有了，很簡單，但實際上我想錯了，餐廳里的傳菜員工作很多，當打卡上崗后，就要開始不停地從廚房與大廳之間來回端菜，不能小看這活，當你面對成山的盤子時就有感觸了。有時候菜上得多，雙手一共要端4、5份菜，上菜速度還要快，因為人很多。起初還不習慣，胳膊酸得抬不起來，慢慢適應了才緩過勁來。傳菜幾天后，我被安排到咁最臟的活——后勤洗刷。先是推一輛大車收取幾個餐具回收點的已用餐具，然后帶回后勤洗刷間。再將碟、碗、叉之類的分類，先用清水沖洗再放進自動洗刷機自動洗刷。可是，味道很難受，周圍環境又很臟亂。我好幾次都想吐了，真不容易啊！當這些活干完，我已是氣喘吁吁了。這時候心理開始不平衡來，心想來從小到大讀了這么多的書，家里花了那么多的錢把我培養長大成人，可現在只能干這些零活，怎么著在學校也是禮儀隊的，多少也有點社會能力，不免有點失落。

我們兼職的工作時間比較少，有時候2、3個小時，也就是忙時用餐的時間而已。高峰過后，就可以下班或者等2、3個小時再繼續下一輪用餐高峰。當客人陸陸續續進來時，正式傳菜才開始。我眼睛都跟不上客人訂餐出單的速度，我必須集中精力接好每一盤肉和菜，認清它們的樣子。因為好多意粉或者焗飯都是長差不多樣子的。還有，就是要記得臺號，上菜的時候還要說一下菜名跟一些上菜用語，剛開始感覺挺奇怪。后來隨著環境的熟悉，拘束感沒了，自然也就沒事啦。傳菜可有學問，它不僅練體力，還練反應能力和菜名，幾十種菜名幾天就認清了，但體力是有點吃不消了，晚上回到家時累得一句話也不想說，睡覺時腿抽筋很厲害，開始那會真想打退堂鼓了。

勞累只是一方面，真正的考驗是如何服務好客人，在兼職期間，兼職有的休班回家過年，留下來繼續工作的不多，我們傳菜員就客串了一回服務員。不干不知道其中不易啊！作為90年代后的我們，平時在家像個小公主一樣活也不多干，享受著年輕所應有的優越，讓我們一下子放下這一切去服務別人真是不習慣，有點難以接受。客人有時是很苛刻的，對服務要求很高，但是這時候要控制好自己的情緒，不能意氣用事。我初來乍到，就惹了不少禍。有次兼職時，也許是端菜太多太久有點酸，上菜時不小心打翻了一份湯飯，差點燙了客人。我頓時不知所措以及連忙道歉，同事經過立刻前來幫我解決這個麻煩。鑒于打翻湯飯，我對端比較大的菜有點恐懼，生怕同類事情繼續發生。幸好店長得知此事出于同情，并未罰我工資，但經過此事，我真是害怕了，做事反而拘束的不得了，心情也很差，之后幾天里，我始終是戰戰兢兢，也不知是怎么過來的，精神始終不振。好不容易修了一天班調整，我也主動找我同事虛心地向他們請教和學習，有些正式員工跟我說：“我知道你是大學生大常有志向，想做大事，但你千萬不要小看這些小事，大事都是由小事積累起來的，做大事的本領也是由做小事的本領不斷地積累而成的，不積小流無以成江海；不積跬步無以致辭千里。”真的很感謝他，他還

為我指出了工作中的很多錯誤和缺點，還對我說，“我看一個人怎么樣并不是看他學歷、文憑怎么樣，關鍵是看此人做事是否認真勤快踏實，對事對物要對得起良心，對得起自己，凡事要堅強，拿得起放得下。你跟我們的一些同事不一樣，你是受過高等教育的，應該多利用時間不斷地學習，不斷地充實，不斷地提升自己，年輕人不要怕吃苦，日后就能挑大梁，年輕人的時候不吃苦，難道到老了再吃苦嗎？為時已晚呀。” 確實，聽了這位正式員工對我所說的金玉良言。我的確讓的思想認識有了更深一層的提高，某種程度上，我更加明確自己的任務與目標。

從那天開始，我重新樹立了目標，重新找回了信心，在這幾天里，我從沒犯任何差錯，始終默念一條原則，“客人永遠沒有錯，我們永遠有不足”。我的努力終于有了回報，我第一次聽到了客人對我的夸獎，實在太興奮了。從小到大，我聽過很多的夸獎，但沒有這句讓我如此的感動，如此的感慨，如此的回味！之后，我也認真學習其他工作，慢慢琢磨和總結，后來我成了多面手，除了傳菜員，還能勝任洗刷工等工作。

我的店長在走之前也給了我一些指點，他說：“一個人在他的學生時代最重要的是學習知識，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學學習時候，選用寒假期間參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會，賺錢不是主要的，作為學生，能賺多少錢，等你畢業了有的是賺錢的機會，然后他給我說了他讀書時的事，他說他讀書的時候，也是求知欲非常強烈，想方設法地想多學點本領，放假的時候，經常往全國各地跑，不為別的，就為了增長見識”。這個假期，我過得是如此的充實，如此有意義。它是一筆財富。一分付出，一分收獲，有付出，就一定會有收獲。在社會實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓我開闊視野，了解社會，深入生活，無限回味。更何況參加社會實踐活動的過程、閱歷本身就是一筆寶貴的財富。它也是一種動力，是體味人生的“百味筒”，是驗證實力的“試金石”，它讓我體味到生活的酸甜苦辣咸，工作的不容易與上學的幸福顯得對比鮮明，懂得了各種滋味只有親身參與才能體會的到，賺錢實在難也。可是我們又離不開金錢，唯有付出才有收獲。走出校門融入社會的大舞臺，我們才真正體驗到自身知識的欠缺，能力的有限。任何理論知識只有與實踐密切結合，才能實現其價值。

實踐是檢驗真理的方法。我相信，經過社會實踐的磨練，我會漸漸變得更加成熟，自己散發著蓬勃向上的精神來感染他人。我相信，當代青年大學生不會再是眾人觀念的小皇帝，我們有實力承擔的起未來建設國家的重任，勤于實踐，在身體上受到了錘煉,在思想上得到了啟迪和升華，多了一份社會經驗。實踐的心得總結：

我以“善用專業知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富寒假生活”為宗旨，利用假期參加這次有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。

一、在社會上要善于與別人溝通。經過一段時間的實踐工作讓我認識很多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習的。以前所接觸的人與環境有所局限，真正實踐的機會少，使得我與他人對話時欠缺靈活變通的技巧。甚至會冷場，這是很尷尬的。人總要融入這個社會，講求人與人之間齊心協力合作做事，要求過程和諧融洽，接過自然事半功倍。當別人給你提取意見時，你虛心地接受，用心地改正。

二、在工作以及其他社會實踐過程中，要有自信。自信是一個人精神面貌的體現，有自信的人做事會更加果斷與堅定，這對未來邁進社會很有幫助。自信是

對自己能力的一種肯定。想我剛到薩莉亞西餐廳當兼職時，做事戰戰兢兢的，后來自信給了我勇氣，最后兼職工作進行得得心應手。自信讓工作的良好精神面貌也帶動了起來。

三、在工作以及其他實踐過程中，要不斷豐富自己的知識，與時俱進。實踐小結：

通過這次的兼職工作體驗實踐，我增加了與社會充分接觸的經驗，獲得了提升社交能力和動手能力的機會。本次實踐活動的成功，為我下一次再次實踐做了較好的鋪墊，也為我以后投身社會打下了堅定的基礎。

從這次兼職工作中，我體會到實際的工作與平時所學的書本上的知識存在一定差距，而且需要進一步學習與研究。學習不應該僅僅局限于書本或者老師的言傳身受，更多的靠的是自己對這個知識比較全面的掌握。

結語：

作為新生代大學生的我們，即將要通過自己的雙手創造屬于自己的美好未來，我們應該將從大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，多參加社會實踐活動，努力積累經驗，讓我們將來的職場生涯更加順利。

第二篇：寒假兼職實踐報告

寒假兼職實踐報告

時間：大二上學期寒假

地點：湖南省新田縣建都超市

人物：青島科技大學數理學院信計（二班）黃劍輝

一、前言：

轉眼已經是一名大二的學生了，在體驗了一年繽紛多彩的大學生活后，帶著一顆充滿了好奇的心，想去體驗一下社會生活。大學的第二個寒假假期特別長，我希望能與以往有所不同，于是放完假回到家我就開始了注意一些招收臨時工的信息。在這個時候建都超市給我提供了參加實踐活動的機會，他們需要招收一名促銷員。在征得了父母的同意之后我便在這里開始了我的工作。這是一種磨練，對于學生來講，實踐的機會真的是很難得。在中國的教育里，我們學的都是理論知識，真正用到的卻不多。理論加實踐才是最科學的學習方法。

二．基本情況以及工作體會：

這是我真正第一次自己找到的工作，第一天上班，很興奮也很緊張，興奮的是自己終于可以像個成年人一樣站在崗位上做著工作了，緊張的是怕自己表現不好。和我一起工作的還有另一個學生，我們是由一名超市的正式員工帶領，因此她也可以是我們的直屬上司。站在超市大門旁促銷感覺怪怪的，以往都是以消費者的身份在這進進出出，可這次卻是自

己站在這為顧客服務。我們是促銷一些超市的活動產品，比如：下鄉的電磁爐，電飯煲等等。而這當中感覺最難的環節就是清楚的想客人介紹我們的產品，這里面的細節包括產品的各項功能啊、我們活動的目的啊、和同類商家比，我們在價格以及其他方面的優勢，當然還有一個難點也是我們銷售員必須重視的就是了解不同年齡層面的消費者的消費心理，因為我們被要求去運用不同的方式去推銷好我們的產品。這些都足夠讓我們這些銷售初學者抓破腦袋，幸好帶領我們的員工大姐很用心的教我們如何去推銷好一件產品。從工作中我漸漸了解到大姐已經在這超市工作好幾年了，所以也算是老員工的，每當有節日她都會做促銷的，在促銷上她也算得上有足夠經驗了。她說的一句讓我記憶很深的話便是：雖然老姐我只讀過初中，不過干這行，你們這些大學生和我沒得比的。

她的話也讓我切實體會到了經驗的重要性。

三．實踐感悟以及心得體會

我以“善用專業知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富暑假生活”為宗旨，利用假期參加這次有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。

第一、在社會上要善于與別人溝通。經過一段時間的實踐工作讓我認識很多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要

長期的練習的。以前實踐的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

（二）． 在社會實踐中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。就像剛開始時我到飯店那樣有一點膽怯，但后來是自信給了我勇氣。有自信使你更有活力更有精神。

（三）． 在社會中要克服自己膽怯的心態。自己覺得困難挺多的、缺乏社會經驗等種種原因往往使自己覺得自己很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。所以應該嘗試著克服自己內心的恐懼。如有人所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。”其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”

四．本人存在的問題以及幾點思考：

在實踐過程中，我也發現了自身存在的一些問題：

第一，本人的人際交往的能力還欠佳，這還應在日后的日常

生活、交際中有待加強和學習。

第二、缺乏社會經驗，在為人處事方面尚還不太成熟，處理事物的態度和方法往往有時不得當。雖然在實踐中存在著一些問題，但是我覺得仍有一些值得驕傲的閃光點的。本人參加社會實踐有著不畏困難的精神，敢于實踐，對工作充滿熱情，細心真誠。通過參加社會實踐，我認識到，在生活中吸取周圍人的經驗和閱歷，掌握一些社會禮儀的技巧是極為必要的。充分發揚本人自身的優點，取長補短，總結經驗，吸取教訓，使自己對將來充滿信心，也為以后真正融入社會奠定堅實的基礎。

四、總結

大學生是一群即將走向社會走向人生的追夢者，而大學就如同一個小舞臺，為學們提供一個預演的平臺，我們可以在上面揮灑我們學生時代的意氣風發，展露我們還未脫稚嫩的笑臉，當然更重要的是我們在這里更好的成長。實踐是大學生活中不可抹去的一部分，而兼職這是一種很好的實踐方式，它不僅僅是一種可以自我成長的方式，也會是一種可以幫助自己為未來找工作做好充分準備的過程。我們應該珍惜大學時候的我們，努力的學會去實現自我價值，并在此過程中努力成長，做一個真正的成年人。金融危機還未散去的硝煙，就業形勢仍然不容樂觀，因此我們更應該學會去提升自己的各方面能力，加強自己的社會工作實踐能力，加強自己的競爭能力。

第三篇：寒假兼職實踐報告

寒假實踐報告

實 踐 人：哈爾濱工業大學（威海）船舶與海洋工程學院12級船舶四班王雷 實踐時間：2013年1月10日——2月19日

實踐活動：滕州市育一輔導中心任教

實踐目的：第一，勤工儉學；

第二，鍛煉人際交往能力，積累社會經驗

為了充實我的寒假生活，我找了一份臨時工作。就是在滕州市育一輔導中心進行了為期五周的文職工作。在此期間與學生們同吃同住、教學相長，讓我收獲頗豐。下面是我的幾點感想。

一、運營一個企業（指輔導機構）的幾點看法

1、面對競爭，要動腦子

暑假我也在育一輔導中心工作，又經過一個寒假的體驗，我對輔導機構運營有了些許了解。由于輔導機構林立要想辦好輔導機構。首先在宣傳方面要搶得先機，要做的與眾不同。我參與了前期的宣傳工作，開始的時候攜帶著傳單到各中學、高中門口去發放。放傳單的特別多親身感受到了競爭的巨大壓力。讓我感嘆輔導業市場火熱的同時，不禁為學生學習壓力默哀。所以如何在宣傳中脫穎而出使更多的學生、家長了解自己的輔導機構顯得尤為重要。一些宣傳做法鄰人瞠目結舌，其中不乏有送宣傳布袋的、宣傳掛歷的、宣傳便利貼的。

我覺著能在參加工作之前親身感受一下社會競爭，對我很有幫助。讓我明白，要想讓自己閃光，就要做得與眾不同。有些事情，只有你想不到沒有你做不到。山外有人天外有天，只要你松懈，那么你就會在競爭中被淘汰。現在我經常為自己感到慶幸。慶幸我自己現在還是大一的學生，在正式參加工作之前，我還有時間為自己準備。

2、輔導機構應以品質樹形象，以口碑做宣傳。

如果說前期的瘋狂宣傳是迫于競爭壓力，不得以而為之的話。那么輔導機構的教育質量就是實實在在的了，不容半點含糊。而且不論是學生本身還是學生家長，他們在選擇輔導學校時，關注最多的也是教育質量。據育一輔導中心領導介紹：育一輔導中心開辦十五年來，一直注重教學質量在業內競爭中一路走來。它見證了一些輔導機構的興衰。還說凡是保留下來的輔導機構教學質量都是較好的。

我覺著大學生在平時也應注重個人“質量”，那就是對自己做人做事方面嚴格要求，多做實事不弄虛作假。要有實干精神。

3、對學生管理制度的新認識

在輔導中心有不少學生來自農村，吃住都在輔導中心里。他們的飲食、人身安全中心都要負責。輔導中心為此制定了嚴格的管理制度。

我以前對學校的管理制度很反感，認為限制了我們的自由。然而在育一輔導中心體驗了一次管理員后，發現站在管理者的角度來看，管理制度存在還是很必要的。雖然在一定程度上限制了學生自由，但不得不說這都是從學生安全角度所做的要求。

二、教學過程中的感受

通過一個多月做“老師”的體驗，我感受到一個老師應與學生建立親切和諧的的師生關系。和學生相處不僅僅是教授知識，也應該關注學生心理，進行心與心的交流。了解學生的性格，努力和學生打成一片。我教的初三班級就不錯，我和一群初三能學到一塊去，玩到一塊去。起初，學生們都叫我“王老師”，對我顯得比較敬畏，舉手回答問題的學生也比較少。過了一段時間，他們漸漸和我熟悉了，表現的也比較自在了，慢慢地便不再叫我王老師，都叫我“王雷同學”這樣問問題的開始多了起來。遇到問題的，我也盡我所能去幫助開導他們。在這個過程中使我改變或產生了一些看法。其一，之前認為我能想到的，學生也能想到。然而事實卻不是這樣，由于學生年齡比自己小，他們的理解能力還有待提高。因此在授課過程中要考慮學生接受能力。教學入手點要低，要簡單，要能讓學生理解。于此同時，也深感自己對學生心理方面知識的欠缺，由于時間倉促《教育心理學》也就只看了一點點，自己還有很多很多要去學習。其二，之前認為學生與學生之間是一樣的，然而事實卻是，他們之間是有差別的。這里的差別不是指智力或智商方面的差異。這種差別是學生在以往基本知識積累學習中逐漸拉開形成的。我在授課過程中，明顯感受到學生參差不齊，理解能力有高有低。這種差別也造成了優生越優、差生越差的情況。優等生心里有自豪感，學習有動力，然而后進生極易產生自卑感，對學習產生厭惡感。從而影響以后的學習。其三，就是學生面對的是同一個老師，老師面對的卻是眾多學生。這種“多對一，一對多”的關系，讓我對老師的辛苦略有感受，對以前老師的“冷落”有了了解。實實在在地感受到，一個老師面對這么多的學生，有時很難做到關注每一個學生。要做到一個都不漏，其實老師壓力挺大的。其四，輸入知識和輸出知識是兩種能力。學的過程是自我理解自我吸收納入的過程。而教學則是在自我理解的基礎上的一個輸出過程。聽輔導班老師講，他們接觸過許多大學生，但能夠將自己所學的東西清晰的表達出來，表達出來后學生又能理解的不是很多。

教別人是對是對自己能力的另一種提高。

三、了解社會，體驗社會生活

寒假打工讓我感受到，大學和社會是不一樣的。大學允許你你犯錯。大學給你提供犯錯的平臺。然而社會去不是這樣的，社會很殘酷，機會是有限的，錯過了就不在擁有。

1、鍛煉人際交流能力

在輔導班工作面對的是學生，老師，學生家長等不同的人群。給我和大學不同的感覺，首先就是沒人再把我當作小孩子來看待，在別人眼里現在他們面前的是一個大人。有時還要聽到別人叫你一聲叔叔。無論怎樣，對我來說，開口與這些形形色色的人交流是有壓力的。我自認為我臉皮還是蠻厚的，但是開始的時候，我也是滿臉通紅不好意思說話，吞吞吐吐的。但時間長了也就逐漸放開了。有意識的主動和他們交流。此外，我更喜歡和比我年長的高層次的人聊天。從那里我能通過他們的人生經歷了解積累社會經驗，作為指導我走好人生旅途的精神財富。其次，我發現說話很講究技巧，在與人講話中應避免什么，應如何轉移話題，如何婉言拒絕別人等

2、打工要不怕苦不怕累

在外打工，是為自己掙錢而給別人工作。工作中不僅要會說話，更重要的是有真才實學，有實干精神。首先，對工作要高度負責，不能也不允許以自我為中心 考慮問題。不像大學里面那么自由，工作時間里你只能在崗位上，要兢兢業

業，刻于職守。

其次，對待工作，要不怕苦不怕累，即使別人不愿意去做的活我也愿意去做我也愿意去干。雖然有人覺得這樣很傻，這樣是出力不討好，但是，要知道你做了什么，領導不會永遠不知道的，終有一天你會得到領導的許可。

3、做事要負責，“答應”兩字有分量

走入社會感到“責任”的含義就是做事就要做好，不能搪塞敷衍別人。做錯了事沒有人聽你解釋什么，“自己年齡小沒經驗”再也不是萬能的理由。另外就是做事量力而行，不能輕易答應別人。因為“答應”兩字是有分量的。你覺著能幫到人做到的那你就答應別人。千萬不能自己沒把握就答應別人，到最后不僅耽誤而了別人的事情，而且還要遭別人的埋冤，降低別人對你的認可。

4、做事要考慮周全，不要太單純

有人給我講了他的一次經驗，讓我感觸頗深：一次他騎電動車和一同時騎電動車的女士撞了，他沒事，那女的卻趴在地上不起來（有點耍賴皮的味道），他便問她去哪個醫院，那女的隨口說出一家醫院，他啥也沒想就帶著那女的去了，去了那本想給那女的檢查的可到了那，事情卻變了，那醫院里有那女的熟人，弄得他很是被動，吃了大虧，他后來一想就不應該去那家醫院。應該去別的醫院，同樣是給那女的做檢查去別的醫院也不至于這樣被人坑。社會是個大染缸，就算你再純潔也會被染色。社會太復雜了，一些事情根本就不能按常理推理。有些人會借你的善良而對你欺騙。有時分明不是你的錯，你卻還要給別人道歉。有時，不是不愿意幫助別人而是出于自我保護的一種考慮。社會上人這么多，你讀不懂別人。有時很容易因為你的單純而栽跟頭，所以要小心做事

本次實踐活動，讓我在社會上體驗了一把，有苦有甜，不論是好是壞多少有些收獲。這些寶貴的經驗對我以后的學習生活彌足珍貴。我想在上大學的有限時間里，我要多闖，多體驗，感受社會，為以后真正步入社會打基礎。

2013年2月20日

（后附實踐證明）

第四篇：寒假兼職實踐報告

寒假社會實踐報告

姓名：XXX專業：工商管理班級：XXXXx學號：XXXXXXXX地點：山東省某沃爾瑪商場

：促銷實踐品牌廠家

：

為了有一個豐富而充實的寒假，回到家后我馬上去面試了一份兼職工作，寒假兼職實踐報告。地點在我所在的山東某的一家沃爾瑪商場，而我所做的工作是沃爾瑪超市熟食區得利斯專柜的促銷員。而哲學上所說“實踐是認識的基礎”在這里再次獲得強烈認證。在兼職期間，通過實踐學習我對買和賣有了新的理解與體會，對將來要學習的工商管理的知識實踐也做了準備。內容如下：

在我工作的那家沃爾瑪超市熟食區購買專柜的廠家并不多，共六家。其中四家廠家的產品差不多都是賣烤腸、醬牛肉等熟食的，而我所在的得利斯就是其中一家。另外三家分別是喜旺、波尼亞、圣都。四家廠家實力相當，因此相互競爭，互不相讓。經過這15天的積累我了解到了這四家產品的顧客歡迎度，其中以喜旺的產品最受消費者歡迎。因此，以其為模板我總結出了作為一個廠家、促銷員要在激烈的競爭中取得良好的收益所需要做的。

第一，專柜地理位置的選擇極為重要

在沃爾瑪熟食區四個廠家的位置從右往左分別是喜旺、波尼亞、得利斯、圣都。超市入口在最右邊，因而從右邊來的顧客相對較多。一般來到熟食區的顧客大多走到喜旺就被促銷員的推薦聲吸引而停住腳步，眼僅觸及到波尼亞的某些產品做個人比較。因此喜旺最易拉顧客，只要其促銷員敬業一點產品自然銷的比較多。而雖然從左邊來的顧客相對較少，但也有許多客源被最左邊的圣都拉去，就這一點來說我所推銷的得利斯是相當不利的。由此可見，地理位置的重要性。

第二，品牌效應營銷手段

就這四家產品來說喜旺的品牌是做的最好的，廣告投入也相當大。走在大街上不難看到許多公交車及公交站牌等公共場所都有喜旺廣告的身影。除此之外其產品口碑不錯有不少回頭客，許多來到熟食區的顧客都會專門尋找喜旺專柜，社會實踐報告《寒假兼職實踐報告》。并且，我認為喜旺的營銷手段很符合消費者心理。一般來買熟食的大都是年輕夫婦或老年夫婦而且他們大都帶著孩子一起，喜旺常常針對少兒搞活動，給每個來買其產品的家庭的孩子贈與氣球或其他小玩具，能抓住孩子的心就能抓住家長的心，我認為這一點很值得其他廠家學習。當然不止喜旺一家，其他廠家也會有各種贈品。例如，我們得利斯就有贈抽紙或玻璃碗的活動，一小部分顧客在贈品的吸引下也會去買其相應的產品。因此，品牌效應和營銷手段也是不可或缺的。

第三，產品質量及價格

根據我這幾天的觀察，喜旺之所以受益最好很大一部分得益于其產品質量。它的產品每天都能保持新鮮，其促銷員不像其他廠家那樣隔天進貨，而是保證天天進貨，按天退貨。一樣的產品喜旺的看起來色澤更光鮮一點自然受到消費者的青睞。而這一點上得利斯的促銷員就做的有些不如喜旺，雖說也是隔天進貨，但許多烤腸賣不完都是四五天存放在冷藏庫里，醬牛肉、豬頭肉有時都有些發黑還會擺出來賣，賣不出去是一定的。

但得利斯也有其優勢，在四個廠家中得利斯的許多產品的價格都是最低的。例如在新年促銷中其他廠家的醬牛肉都保持原價49.9元一斤，而得利斯則降價至45.9元一斤，因此獲得了一些價格優勢。所以，在做生意時應切記產品質量及價格的重要性，尤其是食品行業。

第四，產品創新

不得不提的是圣都雖然在產品質量、價格及品牌各方面做的都不出色，但一個最大的優勢就是有許多其他廠家都沒有的產品，例如圣都板鴨與客家烤肉，不僅價格合適而且味道鮮美。在新年促銷中其板鴨降價特惠19.9元一只極受消費者歡迎，每天平均可以賣出上百只，一天只是板鴨的收益就上千元。因此，在做生意時，關注產品創新，做到產品的新穎化才能在競爭中才立于不敗之地。

最后，不是針對廠家，就沃爾瑪超市而言我常常有個疑問，超市每個區域每天都有進貨，但此地段客流量不多，遠遠比不上繁華商業地段，因此每個廠家要怎樣才能保證收益呢。例如雞蛋和肉，作為生活必需品減價時超市中常常排起長隊。現就雞蛋來說，每天雞蛋一袋袋賣出，但往往被打破的就占了許多箱，如此一來破掉的雞蛋難道就要被丟掉了嗎？我姑且調查了一下，在商場中破掉的雞蛋將蛋液單獨隔出按斤低價賣給超市面包房或外面的水餃店。類似這樣超市各個區域得以循環，減少浪費，增加收益也不是為一種好辦法。因此，作為一個賣者除了要做到以上幾點，還要考慮對自己的產品進行循環利用，在盡量不浪費的情況下獲得最大收益。

經過這次社會實踐，我學到了許多。以前聽許多人說干促銷是最鍛煉人的，現在看來這話確實不假。我所學習的是工商管理專業，最重要的就是要學習如何與人打交道，這次的實踐無疑是鍛煉了我的與人交往能力。在學校中學習了許多理論知識，但理論終究是理論，但俗話說得好，實踐才是檢驗真理的唯一標準。我們應學會與人溝通與人合作，虛心聽取耐心接受別人所給的意見。這次經歷是一筆寶貴的財富，在今后的生活中我要更多的去參加社會實踐，不斷磨練自己提升自己。

第五篇：文秘寒假兼職實踐報告

寒假兼職實踐報告

自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真真正正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。

現在社會激烈的競爭讓我們新時期的大學生不得不投入更多的精力到社會實踐中去，原因很簡單，大部分企業不會僅憑你的文憑而錄用你，他們要的是能吃苦、有更多的社會實踐經驗的全面型人才。為了進一步了解社會，增強自己的實踐經驗，這個寒假我選擇了在一家商場做飲料促銷工作。

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這

段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。

我的工作是在商場銷售統一飲料，每天上班時間為9點鐘到下午2點再從下午的4點-晚上8:30分, 雖然時間長了點，但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,接觸了社會。在商場里雖然我是以促銷為主,但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。

在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣處理人與人的關系，以提高自已的各方面的能力！記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，所以我們不得不去面對我們從未面對過的一切。在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶

貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應該做的。

記得在我校舉行的雙選招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，就像套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？

也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，3年之后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。

在這次兼職工作中我注意到了人際交往和待人處事的技巧。在人與

人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執著的。可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。這樣你也才盡可能的得到別人的認可。

只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的并能發揮自身所長社會人。寒假這次打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。現在想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。從中所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我收獲到的一份財富了。這次假期社會實踐，使我的綜合素質得到了提高，思想更加成熟，希望以后還有這樣的機會，讓我得到更好、更全面的鍛煉。