第一篇：興業(yè)銀行零售銀行管理總部招聘啟事

興業(yè)銀行零售銀行管理總部招聘啟事

興業(yè)銀行成立于1988年8月，是經(jīng)國務(wù)院、中國人民銀行批準(zhǔn)成立的首批股份制商業(yè)銀行之一。根據(jù)英國《銀行家》雜志2011年7月發(fā)布的全球銀行1000強(qiáng)排名，興業(yè)銀行按總資產(chǎn)排名列第75位，按一級資本排名第83位。根據(jù)美國《福布斯》2010年發(fā)布的全球上市公司2000強(qiáng)排名，興業(yè)銀行綜合排名第245位，在113家上榜的中國內(nèi)地企業(yè)中排名第14位。興業(yè)銀行成立二十三年來，始終堅(jiān)持“真誠服務(wù)，相伴成長”的經(jīng)營和管理理念，現(xiàn)已在北京、上海、廣州、深圳等全國主要城市設(shè)立了72家分行、612家分支機(jī)構(gòu)；擁有全資子公司和控股子公司，建立了網(wǎng)上銀行“在線興業(yè)”（.cn）、電話銀行“95561”和手機(jī)銀行“無線興業(yè)”（wap.cib.com.cn），與全球1000多家銀行建立了代理行關(guān)系。

興業(yè)銀行零售銀行管理總部是總行在上海設(shè)立的全行零售業(yè)務(wù)條線管理部門，現(xiàn)根據(jù)管理工作實(shí)際需要，招聘行政助理崗位人員，要求如下：

一、崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司會(huì)務(wù)安排，固定資產(chǎn)管理，行政后勤等；

2、負(fù)責(zé)日常辦公行政事務(wù)處理工作；

3、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

二、崗位要求：

1、女，25周歲以下，身高1.65米以上（上海戶籍優(yōu)先）；

2、儀態(tài)端莊，文雅干練，親和力好，形象氣質(zhì)佳；

3、工作細(xì)致、認(rèn)真、有責(zé)任心，較好的溝通協(xié)調(diào)以及語言表達(dá)能力，了解使用office等辦公軟件，操作常用辦公設(shè)備。

三、報(bào)名須知：

（一）報(bào)名時(shí)間： 即日起至2012年3月9日。

（二）報(bào)名材料和報(bào)名方式：

有意應(yīng)聘者請于2012年3月9日前將個(gè)人簡歷、近期全身生活照片，通過電子郵件發(fā)到以下信箱：liulei@cib.com.cn（附件在1M以內(nèi)）

聯(lián)系人：劉老師，電話：021-52629999-218949；

（三）經(jīng)審查符合條件者，將另行通知面試時(shí)間和地點(diǎn)。未被錄用人員的材料將進(jìn)入公司人才庫，恕不退還。

第二篇：興業(yè)銀行信用卡中心招聘啟事

興業(yè)銀行信用卡中心招聘啟事

（本招聘啟事長期有效）

興業(yè)銀行是中國首批股份制商業(yè)銀行之一，位居全球銀行200強(qiáng)之列。2007 年 2 月在上海證券交易所掛牌上市（股票代碼：601166），注冊資本 50 億元。

興業(yè)銀行信用卡中心是總部設(shè)在上海的總行直屬經(jīng)營機(jī)構(gòu)，全面負(fù)責(zé)興業(yè)銀行信用卡業(yè)務(wù)的運(yùn)作和管理。2004年7月發(fā)行符合國際標(biāo)準(zhǔn)的雙幣卡，同年12月，與戰(zhàn)略合作機(jī)構(gòu)香港恒生銀行在全國推出帶恒生標(biāo)志興業(yè)銀行信用卡。

優(yōu)秀的員工是企業(yè)最寶貴的財(cái)富，興業(yè)銀行將為每位員工提供良好的薪酬福利待遇，廣闊的發(fā)展空間。現(xiàn)因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，我們誠摯地歡迎行內(nèi)外有志于金融創(chuàng)新、勇于接受挑戰(zhàn)、德才兼?zhèn)涞母黝惾瞬偶尤胛覀兊男辛校瑸殍T造百年興業(yè)而共同奮斗，為推動(dòng)中國信用卡市場的發(fā)展而努力。

招聘崗位及人數(shù)：

（一）市場營銷部門

1、策略規(guī)劃崗，1人

負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)發(fā)展策略的研究和制定；負(fù)責(zé)客戶數(shù)據(jù)的分析；負(fù)責(zé)市場調(diào)研、市場信息收集及分析。

2、品牌及廣告創(chuàng)意崗，1人

根據(jù)市場定位管理信用卡品牌形象傳播；制訂階段性品牌傳播與廣告宣傳策略；進(jìn)行信用卡平面物料等各類宣傳工作的組織、管理和推動(dòng)；通過對廣告公司的管理，提供有效、創(chuàng)意的廣告創(chuàng)作方案。了解市場推廣的各種傳播方式，熟悉廣告操作環(huán)節(jié)；具有較強(qiáng)的溝通和組織協(xié)調(diào)能力，有良好的文字表達(dá)和審美能力。2年以上廣告公司或企業(yè)市場部宣傳崗位工作經(jīng)驗(yàn)；廣告專業(yè)優(yōu)先。

3、產(chǎn)品開發(fā)崗，1人

負(fù)責(zé)產(chǎn)品目標(biāo)市場定位研究；負(fù)責(zé)新產(chǎn)品和新功能的策劃、業(yè)務(wù)流程制定；負(fù)責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)品的維護(hù)及新功能的開發(fā)與管理。

4、數(shù)據(jù)分析崗，2人

負(fù)責(zé)市場營銷數(shù)據(jù)分析及營銷策劃工作，通過數(shù)據(jù)分析，有效進(jìn)行客戶區(qū)隔，開展數(shù)據(jù)庫營銷，同時(shí)根據(jù)營銷收效進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。要求對數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)有較深入的了解，有較強(qiáng)的文字功底和溝通能力，有信用卡相關(guān)從業(yè)背景或精通SAS編程者優(yōu)先考慮。

5、新業(yè)務(wù)開發(fā)崗，1人

負(fù)責(zé)信用卡新業(yè)務(wù)的項(xiàng)目拓展和管理工作。新業(yè)務(wù)主要是指網(wǎng)上支付、代扣代繳、新技術(shù)應(yīng)用。負(fù)責(zé)項(xiàng)目的策劃、合作洽談、項(xiàng)目執(zhí)行管理。要求有銀行卡收單業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，有系統(tǒng)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

6、渠道管理崗，1人

負(fù)責(zé)全行各發(fā)卡推廣通路的規(guī)劃、開拓和管理；負(fù)責(zé)新行業(yè)合作推廣渠道的開拓。

7、營銷管理崗，1人

負(fù)責(zé)制定與發(fā)卡營銷工作相關(guān)的業(yè)務(wù)管理制度、作業(yè)流程；負(fù)責(zé)編制全行信用卡發(fā)卡任務(wù)分解計(jì)劃、推卡獎(jiǎng)勵(lì)政策、發(fā)卡量考評及各類業(yè)績評比制度；負(fù)責(zé)分行各推廣單位的業(yè)績統(tǒng)計(jì)分析。

8、培訓(xùn)管理崗，1人

負(fù)責(zé)制定與發(fā)卡營銷工作相關(guān)的培訓(xùn)體系；負(fù)責(zé)全行各作業(yè)單位和委外業(yè)務(wù)推廣質(zhì)量的指導(dǎo)和督導(dǎo)管理。能熟練運(yùn)用辦公軟件制作各類課件，具良好的語言和文字表達(dá)能力，有金融業(yè)、咨詢業(yè)、教育行業(yè)等工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

9、電話營銷崗，20人

利用外呼電話的方式，挽留、喚回客戶，進(jìn)行高交易促動(dòng)，通過數(shù)據(jù)庫開拓電話營銷市場。

（二）風(fēng)險(xiǎn)管理部門

1、信貸政策分析崗，1人

負(fù)責(zé)監(jiān)控資產(chǎn)品質(zhì)，根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果制定信貸業(yè)務(wù)相關(guān)政策，進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)分析并完成分析報(bào)告。有一定金融風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，對數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)有較深入的了解，有較強(qiáng)的文字功底和溝通能力，英語六級（含）以上水平，有信用卡相關(guān)從業(yè)背景或精通SAS編程者優(yōu)先考慮。

2、征信崗，2人

根據(jù)信審政策及征信審核各項(xiàng)作業(yè)規(guī)范對信用卡申請進(jìn)行審核，對偽冒、不實(shí)申請進(jìn)行防堵；核給具體信用卡額度；反饋信審政策的執(zhí)行情況。有較強(qiáng)的溝通能力和邏輯判斷能力，有信用卡相關(guān)從業(yè)背景或普通話等級證書者優(yōu)先考慮。

3、預(yù)審崗，2人

負(fù)責(zé)審核申請資料的完整性，提供預(yù)審信息，對相關(guān)代碼進(jìn)行判定；負(fù)責(zé)收集和整理客戶的補(bǔ)件資料。

4、偽冒調(diào)查崗、2人

對各類欺詐案件進(jìn)行深入調(diào)查，總結(jié)和分析欺詐特征、形勢，形成制度或科技防范方面的建議，為欺詐防范提供指引；有效控制、防范信用卡申請中潛在的法律風(fēng)險(xiǎn)問題。

5、授權(quán)監(jiān)控崗，2人

處理臨時(shí)額度調(diào)整等日常授權(quán)業(yè)務(wù)，保障信用卡交易順利進(jìn)行；適時(shí)監(jiān)控并處理風(fēng)險(xiǎn)報(bào)警交易，及時(shí)向主管匯報(bào)監(jiān)控中發(fā)現(xiàn)的問題；監(jiān)控收單業(yè)務(wù)、調(diào)查收單欺詐交易，監(jiān)察整個(gè)授權(quán)系統(tǒng)的運(yùn)作。

6、電話催收崗，2人

負(fù)責(zé)通過電話提醒信用卡逾期客戶還款，同時(shí)維護(hù)客戶的聯(lián)系信息并對于有風(fēng)險(xiǎn)的賬戶進(jìn)行相應(yīng)控管及反饋。

7、委外催收管理崗，1人

負(fù)責(zé)委外催收賬戶管理和委外催收公司的日常監(jiān)督、管理；有良好的溝通能力和學(xué)習(xí)能力，性格外向；負(fù)責(zé)日常數(shù)據(jù)的管理及分析；精通Office常用軟件；有一年以上信用卡或其他商賬追討工作經(jīng)歷、同業(yè)從業(yè)經(jīng)歷、數(shù)據(jù)庫平臺(tái)建設(shè)經(jīng)歷及精通SAS軟件者優(yōu)先

8、法務(wù)催收崗，1人

負(fù)責(zé)信用卡逾期賬戶的公安報(bào)案、司法訴訟、資產(chǎn)保全和呆賬核銷及處置，原則上需有二年以上信用卡或其他商賬追討工作經(jīng)歷。性格外向，具備良好的溝通能力和公關(guān)能力；法律相關(guān)專業(yè)；有公安、司法和律師相關(guān)工作經(jīng)歷者優(yōu)先。

（三）運(yùn)營客服部門

1、會(huì)計(jì)核算崗，4人

負(fù)責(zé)信用卡業(yè)務(wù)賬務(wù)處理、錯(cuò)賬調(diào)整、資金清算以及收單業(yè)務(wù)賬務(wù)處理等；管理信用卡重要憑證；編制業(yè)務(wù)報(bào)表；指導(dǎo)信用卡柜面業(yè)務(wù)核算以及會(huì)計(jì)事項(xiàng)的檢查監(jiān)督工作。具備財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)基礎(chǔ)知識，熟悉銀行會(huì)計(jì)結(jié)算業(yè)務(wù)，有相關(guān)工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮。

2、卡務(wù)服務(wù)崗，2人

負(fù)責(zé)退件登記、電話聯(lián)系客戶確認(rèn)相關(guān)資料、庫存管理及退件處理流程的編寫及優(yōu)化工作。要求具備良好的溝通和表達(dá)能力。

3、制卡管理崗，1人

負(fù)責(zé)對制卡外包商的日常溝通與聯(lián)絡(luò)，進(jìn)行制卡數(shù)據(jù)發(fā)送、報(bào)表編制、卡片庫存管理等相關(guān)工作；組織空白卡的報(bào)審、制作及供應(yīng)工作，并在必要時(shí)自行制卡。熟悉計(jì)算機(jī)者優(yōu)先考慮。

4、爭議處理崗，1人

負(fù)責(zé)信用卡境內(nèi)、境外交易的發(fā)卡、收單爭議處理，客戶聯(lián)絡(luò)及賬務(wù)調(diào)整等；聯(lián)系銀行卡組織處理日常卡務(wù)運(yùn)作事務(wù)。境外爭議崗位要求一年以上工作經(jīng)驗(yàn)，英語六級。

5、客戶服務(wù)崗，20人

負(fù)責(zé)接聽處理客戶關(guān)于信用卡方面的咨詢、查詢、爭議等方面的電話；收集客戶意見、處理客戶投訴，并進(jìn)行相應(yīng)數(shù)據(jù)的匯總分析。

（四）科技研發(fā)部門

1、項(xiàng)目管理崗，4人

從項(xiàng)目立項(xiàng)、需求編制、和開發(fā)商之間的協(xié)調(diào)溝通、項(xiàng)目進(jìn)度安排到最后的驗(yàn)收及上線，全程參與項(xiàng)目管理相關(guān)工作，確保銀行項(xiàng)目的順利進(jìn)行，及系統(tǒng)運(yùn)行中發(fā)現(xiàn)問題的協(xié)調(diào)解決。

2、數(shù)據(jù)分析崗，4人

利用SAS軟件開發(fā)數(shù)據(jù)模型，提交數(shù)據(jù)分析建議報(bào)告等。具備統(tǒng)計(jì)及數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗(yàn)，金融工程或數(shù)學(xué)統(tǒng)計(jì)專業(yè)背景，精通SAS軟件及有評分模型開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者和信用卡行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

3、軟件開發(fā)崗，4人

負(fù)責(zé)銀行應(yīng)用系統(tǒng)總體設(shè)計(jì)，詳細(xì)設(shè)計(jì)及開發(fā)編碼、軟件模塊單元測試、編寫和測試相應(yīng)文檔。熟悉C，java等一種及以上開發(fā)語言,熟悉J2ee架構(gòu)，熟悉Websphere，WebLogic，tomtat等主流應(yīng)用服務(wù)器；熟悉UNIX操作系統(tǒng)，oracle，DB2，SQL Server等主流數(shù)據(jù)庫之一；計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)；.有實(shí)際的三層架構(gòu)web系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和大型銀行各業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，Tuxedo，MQ等中間件的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

4、系統(tǒng)管理崗，4人

負(fù)責(zé)IBM小型機(jī)、PC服務(wù)器（Windows操作系統(tǒng)）、SAN存儲(chǔ)和帶庫備份系統(tǒng)的維護(hù)管理工作；結(jié)合應(yīng)用系統(tǒng)架構(gòu)和業(yè)務(wù)需求，通過對主機(jī)和存儲(chǔ)的調(diào)配，持續(xù)提高應(yīng)用系統(tǒng)的配置效能和安全性；遵守相關(guān)運(yùn)維制度，制訂和實(shí)施系統(tǒng)運(yùn)維計(jì)劃，進(jìn)行日常運(yùn)行監(jiān)控，應(yīng)急處理各類故障，建立并充實(shí)故障知識庫。熟悉IBM AIX系統(tǒng)和邏輯分區(qū)、Windows系統(tǒng)，能熟練進(jìn)行AIX和Windows雙機(jī)維護(hù)和切換，具備AIX和Windows系統(tǒng)管理技能；具有較強(qiáng)的分析研究能力和良好的溝通能力；計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)；2年以上IBM小型機(jī)和SAN存儲(chǔ)的系統(tǒng)管理經(jīng)歷；金融行業(yè)信用卡系統(tǒng)工作經(jīng)歷、AIX認(rèn)證、微軟MCSE認(rèn)證和Veritas認(rèn)證獲得者優(yōu)先。

5、應(yīng)用維護(hù)崗，4人

負(fù)責(zé)我行信用卡業(yè)務(wù)系統(tǒng)及各外掛系統(tǒng)的運(yùn)維工作；進(jìn)行應(yīng)用系統(tǒng)的日常性能分析，監(jiān)控和優(yōu)化；進(jìn)行生產(chǎn)數(shù)據(jù)的提取，備份，恢復(fù)工作；受理職能機(jī)構(gòu)的維護(hù)申告，并及時(shí)提供技術(shù)解決方案。熟悉UNIX等操作系統(tǒng)，oracle，db2等數(shù)據(jù)庫，各種應(yīng)用和通訊中間件的安裝，配置和調(diào)優(yōu)；熟悉各類應(yīng)用系統(tǒng)的維護(hù)；熟悉銀行業(yè)務(wù)；熟悉信息分析。計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)，1年以上運(yùn)行維護(hù)經(jīng)驗(yàn)；有一定的金融行業(yè)或數(shù)據(jù)信息中心計(jì)算機(jī)軟件工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

（五）行政管理部門

1、文秘崗，1人

負(fù)責(zé)總經(jīng)理室文秘管理工作。有很豐富的公文寫作經(jīng)驗(yàn)，具備良好的溝通協(xié)調(diào)和文字表達(dá)能力。

2、采購配送管理崗，1人

制訂卡中心物品采購及配送操作流程及相關(guān)管理制度；負(fù)責(zé)物品采購、配送運(yùn)營的日常監(jiān)督、協(xié)調(diào)及管理；定期組織供應(yīng)商進(jìn)行配送工作總結(jié)，分析并制訂相應(yīng)的整改措施；對供應(yīng)商的配送中心進(jìn)行定期檢查，指導(dǎo)并提出相應(yīng)的改進(jìn)意見；負(fù)責(zé)監(jiān)控與供應(yīng)商合作的快遞公司，不斷完善卡中心采購物流的供應(yīng)鏈管理。物流及管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；熟悉供應(yīng)鏈的管理，有5年以上大型企業(yè)、超市的物流管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

3、行政管理崗，1人

負(fù)責(zé)卡中心行政事務(wù)的日常管理工作。

4、法律合規(guī)崗，1人

負(fù)責(zé)對內(nèi)、對外的合規(guī)審查、法律文件審查等綜合法律事務(wù)。有較強(qiáng)的文字功底和溝通能力，英語八級（含）以上水平，法律相關(guān)專業(yè)，有信用卡相關(guān)從業(yè)背景者優(yōu)先考慮。

5、財(cái)務(wù)管理崗，1人

負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理、財(cái)務(wù)核算；負(fù)責(zé)編制以及滾動(dòng)財(cái)務(wù)預(yù)算，并根據(jù)預(yù)算下達(dá)預(yù)算分配指標(biāo)。

6、財(cái)務(wù)分析崗，1人

負(fù)責(zé)就業(yè)務(wù)經(jīng)營情況定期進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析。

7、人力資源管理崗，1人

負(fù)責(zé)薪酬福利計(jì)算和各類社會(huì)保險(xiǎn)辦理、人員招聘和員工信息管理、員工培訓(xùn)管理等。

應(yīng)聘條件：

1、預(yù)審、客戶服務(wù)、催收、卡務(wù)服務(wù)、電話營銷等崗位要求大專（含）以上學(xué)歷，其中部分人員用人事代理方式，其他崗位要求本科（含）以上學(xué)歷；

2、具有優(yōu)良的職業(yè)道德操守、具有較強(qiáng)的工作責(zé)任心、良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，思維敏捷、工作積極、身體健康，無不良記錄；

3、有相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；

4、應(yīng)屆畢業(yè)生畢業(yè)前可到興業(yè)銀行信用卡中心實(shí)習(xí)。

工作地點(diǎn)：上海市浦東新區(qū) 報(bào)名須知：

（一）應(yīng)聘材料（信封左下角注明應(yīng)聘崗位）：

1、應(yīng)聘人員詳細(xì)簡歷；

2、各類證明材料，包括最高學(xué)歷、學(xué)位、專業(yè)資格證書、專業(yè)技術(shù)職稱、身份證、外語等級證書等復(fù)印件；

3、業(yè)績材料，包括發(fā)表的論文或著作、成果證書、獲獎(jiǎng)證書等材料的復(fù)印件；

4、應(yīng)聘者認(rèn)為對應(yīng)聘該職位有幫助的其它材料。

（二）經(jīng)審查符合條件者，將另行通知面試時(shí)間，未被錄用人員的材料代為保密，恕不退還。

（三）應(yīng)聘材料寄至：上海市浦東新區(qū)牡丹路60號東辰大廈14層興業(yè)銀行信用卡中心人事部，郵編：201204。或?qū)?yīng)聘材料發(fā)至Email:recruit@cib.com.cn，郵件標(biāo)題為：應(yīng)聘××部門××崗位。

第三篇：興業(yè)銀行資產(chǎn)管理部招聘啟事(2013-10-28)

興業(yè)銀行資產(chǎn)管理部招聘啟事(2013-10-28)

興業(yè)銀行成立于1988年，是中國首批全國性股份制銀行之一，目前資產(chǎn)規(guī)模位居全球銀行百強(qiáng)之列，已在全國近50多個(gè)經(jīng)濟(jì)中心城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。興業(yè)銀行資產(chǎn)管理部是為全行理財(cái)產(chǎn)品創(chuàng)設(shè)的統(tǒng)一管理，會(huì)同相關(guān)部門開展全行理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)劃、業(yè)務(wù)政策、制度建設(shè)、監(jiān)測報(bào)告、系統(tǒng)建設(shè)、品牌建設(shè)和宣傳推廣而批準(zhǔn)設(shè)立的總行一級部門，辦公地點(diǎn)設(shè)在上海。為滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需要，現(xiàn)面向行內(nèi)外公開招聘若干員工，我們誠摯地歡迎德才兼?zhèn)洹⒂掠诮邮芴魬?zhàn)的專業(yè)人才加入我們的行列。

一、應(yīng)聘人員基本條件

（一）年齡35周歲（含）以下，列入國家211工程大學(xué)碩士研究生及以上學(xué)歷；

（二）三年及以上金融行業(yè)工作經(jīng)歷；

（三）具備良好的職業(yè)道德，遵紀(jì)守法、品行端正，過往無不良行為記錄；

（四）身心健康，具有較強(qiáng)的工作責(zé)任心和良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

二、招聘崗位及職責(zé)

（一）業(yè)務(wù)管理崗

崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)對市場進(jìn)行動(dòng)態(tài)研究，制定發(fā)展規(guī)劃；負(fù)責(zé)制定全行和季度資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)發(fā)展策略、業(yè)務(wù)制度、流程；負(fù)責(zé)全行理財(cái)產(chǎn)品創(chuàng)設(shè)相關(guān)工作及資產(chǎn)價(jià)格的形成和發(fā)布；負(fù)責(zé)對全行理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行進(jìn)行供需管理；負(fù)責(zé)全行資產(chǎn)管理隊(duì)伍建設(shè)的管理、監(jiān)督及培訓(xùn)；負(fù)責(zé)全行理財(cái)品牌建設(shè)及維護(hù)。

應(yīng)聘條件：

1、列入國家211工程或重點(diǎn)財(cái)經(jīng)類院校金融、經(jīng)濟(jì)、會(huì)計(jì)或相關(guān)專業(yè)碩士研究生及以上學(xué)歷；

2、具備金融同業(yè)機(jī)構(gòu)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)管理的工作經(jīng)驗(yàn)，核心工作經(jīng)歷不低于三年，有銀行理財(cái)產(chǎn)品設(shè)計(jì)及資產(chǎn)池管理經(jīng)驗(yàn)的人員優(yōu)先考慮；

3、文字能力較強(qiáng)，具有優(yōu)秀的文檔處理能力。

（二）風(fēng)險(xiǎn)管理崗

崗位職責(zé)：根據(jù)業(yè)務(wù)需要，就有關(guān)投資主體或交易對象進(jìn)行信用審查，統(tǒng)籌管理部門授信額度資源；對全行資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)進(jìn)行信用風(fēng)險(xiǎn)敞口監(jiān)測、統(tǒng)計(jì)、分析和報(bào)告；負(fù)責(zé)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的事中審核及事后監(jiān)控評價(jià)工作，以及業(yè)務(wù)估值相關(guān)工作；負(fù)責(zé)內(nèi)部各項(xiàng)制度立項(xiàng)管理、清理、匯編、維護(hù)及改進(jìn)；對理財(cái)產(chǎn)品及基礎(chǔ)資產(chǎn)存續(xù)期管理工作實(shí)施監(jiān)督和檢查。

應(yīng)聘條件：

1、列入國家211工程或重點(diǎn)財(cái)經(jīng)類院校金融、經(jīng)濟(jì)、會(huì)計(jì)、法律或相關(guān)專業(yè)碩士研究生及以上學(xué)歷；

2、具備三年以上商業(yè)銀行信用審查審批經(jīng)驗(yàn)或具備三年以上大型金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)新業(yè)務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理或產(chǎn)品經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)；

3、具備較強(qiáng)的文字表達(dá)、分析判斷和風(fēng)險(xiǎn)識別能力，能夠獨(dú)立完成項(xiàng)目評審。

（三）法律合規(guī)崗

崗位職責(zé)：審核、起草、修訂對外簽訂的合同和其他法律文件；為業(yè)務(wù)處室提供法律咨詢；對業(yè)務(wù)創(chuàng)新、重大項(xiàng)目的法律風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識別和評估；負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)存續(xù)期間相關(guān)法律事務(wù)的處理工作；牽頭開展業(yè)務(wù)合規(guī)性檢查；建立、健全合規(guī)管理體系與控制機(jī)制；負(fù)責(zé)跟蹤外部法律、法規(guī)和監(jiān)管規(guī)則等規(guī)范性文件的發(fā)展動(dòng)態(tài)。

1、列入國家211工程、重點(diǎn)政法院校法律類專業(yè)碩士研究生及以上學(xué)歷；

2、具備三年以上商業(yè)銀行、信托公司、證券公司等金融機(jī)構(gòu)法律審核工作經(jīng)驗(yàn)；

3、有一定的研究分析能力、有較好的文字表達(dá)能力。

（四）產(chǎn)品研發(fā)崗

崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)理財(cái)產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)；負(fù)責(zé)與渠道部門確定產(chǎn)品銷售檔期安排；負(fù)責(zé)創(chuàng)新型基礎(chǔ)資產(chǎn)的拓展；負(fù)責(zé)理財(cái)基礎(chǔ)資產(chǎn)構(gòu)建計(jì)劃的擬定；負(fù)責(zé)編寫部門投資策略報(bào)告；負(fù)責(zé)理財(cái)資產(chǎn)構(gòu)建計(jì)劃的制定、運(yùn)作方案的編寫；負(fù)責(zé)理財(cái)產(chǎn)品的運(yùn)作管理。

應(yīng)聘條件：

1、列入國家211工程或重點(diǎn)財(cái)經(jīng)類院校金融、經(jīng)濟(jì)或相關(guān)專業(yè)碩士研究生及以上學(xué)歷；

2、具備三年以上產(chǎn)品研發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)，有固定收益投資經(jīng)驗(yàn)，熟悉大金融（券商、保險(xiǎn)、信托、基金）的業(yè)務(wù)規(guī)則及操作細(xì)節(jié)；

3、CFA持有者優(yōu)先。

（五）交易結(jié)構(gòu)崗

崗位職責(zé)：對交易結(jié)構(gòu)合法、合規(guī)性進(jìn)行審核；對業(yè)務(wù)部門提供業(yè)務(wù)咨詢；參與業(yè)務(wù)評審并出具意見；對業(yè)務(wù)創(chuàng)新、重大項(xiàng)目的法律風(fēng)險(xiǎn)、交易結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識別和評估；協(xié)助法律審核崗制作主要業(yè)務(wù)類型的合同范本；研究分析法律、法規(guī)和監(jiān)管規(guī)則對業(yè)務(wù)模式的影響；負(fù)責(zé)對部份規(guī)范性文件進(jìn)行闡釋，并提供相關(guān)法律合規(guī)建議。

應(yīng)聘條件：

1、列入國家211工程或重點(diǎn)財(cái)經(jīng)類院校金融、經(jīng)濟(jì)、法律或相關(guān)專業(yè)碩士研究生及以上學(xué)歷；

2、具備三年以上商業(yè)銀行、信托公司、證券公司等金融機(jī)構(gòu)法律審核工作經(jīng)驗(yàn)；

3、有一定的研究分析能力、有較好的文字表達(dá)能力。

（六）營銷經(jīng)理

崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)聯(lián)系、營銷外部合作機(jī)構(gòu)，向外部合作機(jī)構(gòu)推薦、營銷本行成熟資產(chǎn)管理產(chǎn)品；了解市場及交易對手業(yè)務(wù)相關(guān)信息；制訂業(yè)務(wù)營銷方案，組織落實(shí)各類營銷活動(dòng)、會(huì)議等；負(fù)責(zé)收集、整理本行各類業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，制訂各類業(yè)務(wù)分析報(bào)告；跟蹤、了解市場同業(yè)業(yè)務(wù)開展情況，對本部業(yè)務(wù)經(jīng)營提出合理化建議。

應(yīng)聘條件：

1、列入國家211工程或重點(diǎn)財(cái)經(jīng)類院校金融、經(jīng)濟(jì)或相關(guān)專業(yè)碩士研究生及以上學(xué)歷；

2、具備三年以上金融市場營銷工作經(jīng)驗(yàn)，有金融行業(yè)相關(guān)專業(yè)背景，了解理財(cái)產(chǎn)品、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)開發(fā)，掌握金融行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶資源者優(yōu)先考慮；

3、通過律師、注冊會(huì)計(jì)從業(yè)資格考試，獲取CFA等業(yè)務(wù)類證書者優(yōu)先考慮。

（七）投資經(jīng)理

崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)理財(cái)基礎(chǔ)資產(chǎn)構(gòu)建，完成項(xiàng)目談判、送審流程跟蹤等；負(fù)責(zé)金融同業(yè)客戶的關(guān)系維護(hù)工作；與分行協(xié)作、配合外部營銷團(tuán)隊(duì)與市場方直接合作，完成各類資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的創(chuàng)新結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開發(fā)。

1、列入國家211工程或重點(diǎn)財(cái)經(jīng)類院校金融、經(jīng)濟(jì)或相關(guān)專業(yè)碩士研究生及以上學(xué)歷；

2、具備三年以上理財(cái)產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷工作經(jīng)驗(yàn)，有金融行業(yè)相關(guān)專業(yè)背景，熟悉企業(yè)財(cái)務(wù)分析、掌握相關(guān)法律和法規(guī)；

3、通過律師、注冊會(huì)計(jì)從業(yè)資格考試，獲取CFA等業(yè)務(wù)類證書者優(yōu)先考慮。

（八）固定收益研究交易員

崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢及政策研究、債券市場策略研究、利率風(fēng)險(xiǎn)研究；負(fù)責(zé)具體債券資產(chǎn)和相關(guān)債券產(chǎn)品的具體投資交易；負(fù)責(zé)債券類資產(chǎn)的構(gòu)建創(chuàng)新；負(fù)責(zé)創(chuàng)新產(chǎn)品與資產(chǎn)交易模式的研究、設(shè)計(jì)。

應(yīng)聘條件：

1、列入國家211工程或重點(diǎn)財(cái)經(jīng)類院校金融、經(jīng)濟(jì)或相關(guān)專業(yè)碩士研究生及以上學(xué)歷；

2、具備固定收益研究交易三年以上工作經(jīng)驗(yàn)；

3、在商業(yè)銀行、信托公司、投行、券商、私募基金、保險(xiǎn)公司或其他金融組織從事債券資產(chǎn)、票據(jù)、貨幣市場工具類的研究、投資、交易等。

三、報(bào)名須知

有意應(yīng)聘者請于11月30日前將以下資料通過電子郵件發(fā)至xyasset@163.com，郵件標(biāo)題需注明“應(yīng)聘人姓名 +應(yīng)聘崗位”。報(bào)名材料包括：

1、《應(yīng)聘申請表》；

2、各類證明材料，包括身份證、最高學(xué)歷證書和學(xué)位證書、專業(yè)資格證書、專業(yè)技術(shù)職稱、外語等級證書等材料；

3、業(yè)績材料，包括發(fā)表的論文或著作、成果證書、獲獎(jiǎng)證書等材料；

4、近期全身數(shù)碼生活照片一張。

經(jīng)審查符合條件者，將另行通知面試時(shí)間。未被錄用人員的材料將進(jìn)入公司人才庫，恕不退還。

第四篇：興業(yè)銀行資產(chǎn)托管部招聘啟事

興業(yè)銀行資產(chǎn)托管部招聘啟事

一、招聘崗位：工作地點(diǎn)在上海市

1、會(huì)計(jì)核算崗7名

工作內(nèi)容：對托管資產(chǎn)進(jìn)行日常的資金核算工作，資金劃撥，投資監(jiān)控。

2、行政管理崗1名

工作內(nèi)容：前臺(tái)接待、行政助理、行政后勤綜合服務(wù)。

二、應(yīng)聘人員基本條件

1、全日制本科學(xué)歷，會(huì)計(jì)、金融專業(yè)，條件優(yōu)秀者適當(dāng)放寬至大專學(xué)歷要求。

2、招聘面向?qū)嵙?xí)生、應(yīng)屆畢業(yè)生。實(shí)習(xí)期滿后簽訂勞動(dòng)合同。

3、具有優(yōu)良的職業(yè)道德操守、較強(qiáng)的工作責(zé)任心、良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、思維敏捷、工作積極、身體健康。

三、應(yīng)聘材料

1、個(gè)人簡歷（從高中寫起）

2、專業(yè)資格證書、專業(yè)技術(shù)職稱、身份證、外語等級證書等有效證件復(fù)印件

3、其他認(rèn)為對本人應(yīng)聘該崗位有益的材料。

經(jīng)審查符合條件者，將另行通知面試時(shí)間，未被錄用人員的材料代為保密，恕不退還。

四、應(yīng)聘方式

有意向者請將個(gè)人簡歷word版發(fā)送至xin.zhou@randstad.cn 郵件主題：姓名+應(yīng)聘崗位（會(huì)計(jì)核算崗或行政管理崗）

五、工作地點(diǎn)

靜安區(qū)江寧路168號

第五篇：興業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)發(fā)展

服務(wù)民生：興業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)的特色發(fā)展之路

作為推進(jìn)“業(yè)務(wù)發(fā)展模式與盈利模式”轉(zhuǎn)變的重要舉措之一，興業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)改革在短短4年時(shí)間里，取得了跨越性的突破：截止2010年3月末，其零售貸款余額達(dá)1870.45億元，在九家股份制銀行中的排名由2006年的第六位迅速上升至目前的第二位；儲(chǔ)蓄增長率在2007-2009年間連續(xù)三年位列第一；本外幣理財(cái)產(chǎn)品、貴金屬經(jīng)紀(jì)、低碳信用卡等一批特色產(chǎn)品和業(yè)務(wù)也深受市場歡迎。

“堅(jiān)持以‘服務(wù)民生’為出發(fā)點(diǎn)，立足于客戶需求創(chuàng)新金融產(chǎn)品，改進(jìn)和加強(qiáng)金融服務(wù)，是興業(yè)銀行贏得廣大零售客戶信賴，業(yè)務(wù)取得跨越式發(fā)展的關(guān)鍵。”興業(yè)銀行零售銀行管理總部負(fù)責(zé)人在談及零售業(yè)務(wù)的“超常規(guī)”發(fā)展時(shí)表示。細(xì)究興業(yè)銀行近幾年的零售業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品體系不難發(fā)現(xiàn)，興業(yè)銀行抓住市場機(jī)遇，緊跟經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，以“服務(wù)民生”為宗旨的零售業(yè)務(wù)導(dǎo)向在服務(wù)大眾、促進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)的同時(shí)，客觀上也拓寬了其可持續(xù)發(fā)展空間。

1、零售貸款：以人為本 服務(wù)民生

興業(yè)銀行在2004年提出了“推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展模式和盈利模式”兩個(gè)“轉(zhuǎn)變”的重大決策，零售業(yè)務(wù)作為“一項(xiàng)增長后勁、分散風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)”，責(zé)無旁貸地成為實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”的重要途徑。

隨后，興業(yè)銀行開始了大刀闊斧的改革之路。2006年6月，興業(yè)銀行在上海成立零售銀行管理總部，拉開大力發(fā)展零售業(yè)務(wù)的序幕。

大力發(fā)展零售信貸，不僅是興業(yè)銀行實(shí)現(xiàn)零售業(yè)務(wù)跨越式發(fā)展的突破口，也是其服務(wù)民生的主要抓手。

截至2010年3月末，興業(yè)銀行個(gè)人購房按揭貸款客戶已超過41萬，余額達(dá)1646億元。同時(shí)，該行還提供個(gè)人消費(fèi)貸款支持客戶在住房裝修、旅游、出國留學(xué)、購置大額耐用消費(fèi)品等方面的消費(fèi)需求；積極發(fā)放再就業(yè)小額貸款，為眾多下崗失業(yè)人員再就業(yè)提供資金支持；發(fā)放助學(xué)貸款，幫助品學(xué)兼優(yōu)、經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)子一圓就學(xué)夢。在2008年四川“5.12”地震發(fā)生后，該行及時(shí)推出多項(xiàng)措施幫助災(zāi)區(qū)居民早日恢復(fù)正常生活，包括放緩受災(zāi)地區(qū)個(gè)貸客戶的還款要求、提供貸款支持重建住房等。在提供豐富的產(chǎn)品線的同時(shí)，興業(yè)銀行也根據(jù)市場變化不斷創(chuàng)新產(chǎn)品。2009年，在全球經(jīng)濟(jì)低迷的背景下，興業(yè)銀行適時(shí)推出“隨薪供”貸款還款方式，并提供最長達(dá)3年的“暫免還本”服務(wù)，大大緩解了客戶的階段性還款壓力。這一貼心服務(wù)一經(jīng)推出即廣受好評，并獲得《銀行家》雜志、第一財(cái)經(jīng)電視、搜狐網(wǎng)等機(jī)構(gòu)聯(lián)合評選的“金融產(chǎn)品十佳獎(jiǎng)”。

體現(xiàn)該行人性化產(chǎn)品設(shè)計(jì)用心的還有“省息”雙周供，通過縮短貸款期限幫助客戶節(jié)省利息支出；“按揭理財(cái)戶口”則通過返還理財(cái)收益實(shí)現(xiàn)“存款抵利息”；“還款寬限期”使客戶在最長10天的寬限期內(nèi)還款不產(chǎn)生逾期利息和罰息也不影響個(gè)人信用記錄。

興業(yè)銀行近期還將考慮推出創(chuàng)新產(chǎn)品“自在存貸”，客戶可將已抵押房產(chǎn)中未貸足或已還款部分轉(zhuǎn)換成可用額度，最大化房產(chǎn)抵押利用率，滿足其他消費(fèi)需求。

滿足客戶需求的產(chǎn)品創(chuàng)設(shè)，換來的是市場的充分認(rèn)可與回報(bào)。興業(yè)銀行零售信貸規(guī)模在短短3年間實(shí)現(xiàn)了255%的增長，截至2010年3月末突破1800億元，且資產(chǎn)質(zhì)量始終保持優(yōu)良，不良率僅為 0.16%，遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平，成為國內(nèi)零售信貸市場令人矚目的后起之秀。

2、“興業(yè)通”：成長型經(jīng)營業(yè)主的綜合金融服務(wù)方案

除了滿足零售客戶需求的產(chǎn)品線，興業(yè)銀行針對自雇人士、個(gè)體工商戶、合伙人和私營業(yè)主等“成長型經(jīng)營業(yè)主”，推出國內(nèi)首個(gè)綜合金融服務(wù)方案“興業(yè)通”。

作為2010年零售業(yè)務(wù)的重點(diǎn)創(chuàng)新產(chǎn)品，“興業(yè)通”可謂是該行零售業(yè)務(wù)板塊精品資源的“集大成者”，具有“貸款融資、支付結(jié)算、家庭理財(cái)、貴賓禮遇、專屬認(rèn)同”五大特色。除了基礎(chǔ)的支付結(jié)算功能，“興業(yè)通”提供的貸款資金將有力支持成長型經(jīng)營業(yè)主擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模、改善經(jīng)營條件；個(gè)性化理財(cái)服務(wù)可以幫助客戶建立科學(xué)的財(cái)務(wù)規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)個(gè)人、家庭財(cái)富保值增值；提供貴賓禮遇，讓客戶輕松打理生活、更加專心事業(yè)。通過興業(yè)銀行提供的“一站式”服務(wù)，客戶的財(cái)務(wù)成本、時(shí)間成本、信息成本和生活成本均可以大大縮短。

值得注意的是，針對困擾大多數(shù)經(jīng)營業(yè)主的“融資難”問題，興業(yè)銀行還將撥出今年新增信貸額度的10%專項(xiàng)用于支持“興業(yè)通”客戶。在今年行業(yè)信貸規(guī)模普遍趨緊的情形之下，這樣的決心和力度并不多見。

興業(yè)銀行對個(gè)體私營經(jīng)濟(jì)的支持，還直接體現(xiàn)在簡化貸款申請手續(xù)、提高貸款審批效率、創(chuàng)新?lián)７绞降荣N近民心的貸款機(jī)制上。為滿足成長型經(jīng)營業(yè)主“短、頻、急、快”的用款需求，“興業(yè)通”專設(shè)快速貸款通道：對于符合貸款條件、申請資料齊全的，2-5個(gè)工作日即可完成審批，并可提供5萬元至300萬元之間的基本貸款額度，用于客戶流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)。

針對眾多小企業(yè)、微小企業(yè)財(cái)務(wù)管理不夠健全的現(xiàn)實(shí)，興業(yè)銀行通過創(chuàng)新貸前調(diào)查機(jī)制來簡化其貸款申請手續(xù)。客戶經(jīng)理在對借款人還款能力做貸前評估時(shí)，將依據(jù)家庭情況、經(jīng)營場所和經(jīng)營狀況等進(jìn)行綜合考量，而非絕對、僵化地依賴于完整的財(cái)務(wù)報(bào)表，這不僅化解了經(jīng)營業(yè)主的“懼貸”心理，也大大簡化了貸款申請手續(xù)。

此外，“興業(yè)通”還創(chuàng)新推出專業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)擔(dān)保、互保、聯(lián)保、組合擔(dān)保等靈活多樣的擔(dān)保方式，為許多經(jīng)營業(yè)主解決了缺乏抵押物或抵押物不足值的擔(dān)保難題。例如，2008年下半年該行與中國義烏小商品城(600415,股吧)合作推出商鋪使用權(quán)權(quán)利質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)，截至2009年末，采用這一特色擔(dān)保方式的貸款發(fā)放額已超過1.15億，為眾多中小商戶把握商機(jī)大展鴻圖提供了有力的資金支持。

興業(yè)銀行零售銀行管理總部負(fù)責(zé)人表示，個(gè)體私營經(jīng)濟(jì)是我國國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要力量之一，對“保增長、擴(kuò)內(nèi)需、促就業(yè)”具有重要意義。在當(dāng)前金融機(jī)構(gòu)對經(jīng)營業(yè)主的服務(wù)供應(yīng)和層次有待提升，小企業(yè)、微小企業(yè)普遍融資難的背景下，該行推出針對經(jīng)營業(yè)主的專屬服務(wù)品牌“興業(yè)通”，正是為了扶持經(jīng)營業(yè)主成長，踐行社會(huì)責(zé)任，順應(yīng)國家扶持中小企業(yè)、促進(jìn)個(gè)體私營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策導(dǎo)向。

3、理財(cái)服務(wù)：豐富專業(yè) 締造美好生活

隨著居民可支配收入的不斷增長以及理財(cái)觀念逐漸增強(qiáng)，投資者多渠道的投資需求也逾加強(qiáng)烈。為服務(wù)廣大投資者，興業(yè)銀行逐步構(gòu)建起以現(xiàn)金管理、資產(chǎn)顧問、投資理財(cái)和風(fēng)險(xiǎn)保障為四大主題的全面理財(cái)服務(wù)，近期還將考慮針對資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的高端客戶推出定制類私人銀行服務(wù)，致力于滿足不同風(fēng)險(xiǎn)偏好投資者的理財(cái)需求。

經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，興業(yè)銀行理財(cái)服務(wù)體系中的多款產(chǎn)品已形成鮮明的市場特色和競爭優(yōu)勢。

例如，“智能通知存款”具有“智能選擇存期”、“滿七天利滾利”和“享受活期便利”三大優(yōu)點(diǎn)，收益最高可達(dá)活期存款收益的3.77倍，特別適合有大額短期資金頭寸和資金周轉(zhuǎn)頻繁的客戶；“銀聯(lián)通(600050,股吧)”網(wǎng)上基金超市，目前囊括了近50家基金公司的300余只產(chǎn)品，品種豐富、費(fèi)率優(yōu)惠；每月定期發(fā)行的“天天萬利寶”人民幣理財(cái)產(chǎn)品，以其風(fēng)險(xiǎn)可控、收益較高深受低風(fēng)險(xiǎn)偏好度客戶的青睞；以“五星級基金定投，費(fèi)率僅需四折”為特色的“隨薪投”基金定投產(chǎn)品為客戶資產(chǎn)保值增值提供了新選擇??

短短四年來，興業(yè)銀行累計(jì)推出了兩千多億元零售理財(cái)產(chǎn)品，年銷售量自2005年的150億上升到2009年的近700億。該行的第三方存管業(yè)務(wù)由于采用了先進(jìn)的總對總集中處理模式，服務(wù)安全便捷、資金劃轉(zhuǎn)靈活，目前已與80多家證券公司建立了合作關(guān)系，個(gè)人第三方存管客戶超過155萬戶。

4、貴金屬經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)：全國領(lǐng)先

除了為客戶提供豐富的基金、理財(cái)投資產(chǎn)品外，為滿足投資者不斷增長的貴金屬投資需求，興業(yè)銀行緊跟市場趨勢，加快產(chǎn)品創(chuàng)新，優(yōu)化客戶服務(wù)，快速成長為代理上海黃金交易所交易掛牌品種最全、交易量最大、代理個(gè)人客戶數(shù)量最多的商業(yè)銀行，博得了市場廣大投資者的認(rèn)可，奠定了市場領(lǐng)軍者的地位。

2007年7月，興業(yè)銀行在全國范圍內(nèi)首家向個(gè)人客戶推出了代理上海黃金交易所Au99.99和Au100g兩個(gè)個(gè)人實(shí)物黃金業(yè)務(wù)，打響了代理貴金屬業(yè)務(wù)的“第一槍”。

不過，興業(yè)銀行認(rèn)為，只有實(shí)物黃金交易產(chǎn)品還不能滿足投資者多樣化的投資需求，基于此，在2008年中國人民銀行批準(zhǔn)上海黃金交易所向個(gè)人客戶開放采用保證金交易方式的延期交收產(chǎn)品后，該行迅速啟動(dòng)并完成系統(tǒng)開發(fā)，于2009年1月再次在全國范圍內(nèi)首家推出了代理上海金交所個(gè)人黃金延期交收產(chǎn)品，隨后又推出代理個(gè)人白銀延期交收產(chǎn)品，再一次掀起了貴金屬投資的熱潮，樹立了該行在代理貴金屬業(yè)務(wù)領(lǐng)域“人無我有、人有我新”的創(chuàng)新形象，進(jìn)一步鞏固了市場地位，實(shí)現(xiàn)了客戶規(guī)模和交易規(guī)模連續(xù)多年的爆發(fā)式增長。

截至2010年3月末，興業(yè)銀行代理貴金屬交易的個(gè)人客戶數(shù)量達(dá)45.8萬人，貴金屬經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)交易規(guī)模連年翻番，在上海金交所代理個(gè)人客戶交易的市場占有率超過70%，成為市場推崇的商業(yè)銀行貴金屬經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)專業(yè)服務(wù)提供者。

興業(yè)銀行認(rèn)識到，貴金屬投資對于國內(nèi)大多數(shù)投資者來講，都是一個(gè)新的投資領(lǐng)域，市場運(yùn)行特點(diǎn)、分析方法、市場交易規(guī)則等，都與普通投資人所熟悉的股票市場有著較大差異，尤其是延期交收產(chǎn)品，采用的是保證金交易方式，客戶在雙向買賣，放大交易盈利的同時(shí)，交易風(fēng)險(xiǎn)也同比例放大。

因此，為引導(dǎo)客戶理性投資、降低風(fēng)險(xiǎn)，興業(yè)銀行建立了一只由總行產(chǎn)品創(chuàng)設(shè)人員、市場分析人員與分支機(jī)構(gòu)貴金屬業(yè)務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理、客戶經(jīng)理共同組成的專業(yè)隊(duì)伍，一方面有效保證了客戶服務(wù)質(zhì)量，另一方面，通過每年數(shù)百場的客戶推介會(huì)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)，為超過2萬名客戶提供專業(yè)培訓(xùn)與咨詢，大大提升了客戶對貴金屬市場的投資分析能力、風(fēng)險(xiǎn)控制能力和盈利能力。

5、信用卡業(yè)務(wù)：經(jīng)濟(jì)效益與環(huán)境效益并舉

作為興業(yè)銀行大零售業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略下重要條線之一的信用卡業(yè)務(wù)，興業(yè)銀行的產(chǎn)品和功能創(chuàng)表也走在了行業(yè)前列。

繼2005年發(fā)行國內(nèi)首張卡通主題信用卡--加菲貓卡、2007年面向高端白金信用卡客戶推出“白金人生，尊榮家庭”服務(wù)理念、2008年推出國內(nèi)首款以“專項(xiàng)貴賓服務(wù)”為主題的悠系列白金信用卡之后，2010年初，興業(yè)銀行聯(lián)合北京環(huán)境交易所又推出了國內(nèi)首張低碳主題信用卡--中國低碳信用卡，旨在喚起社會(huì)各界對環(huán)保事業(yè)的重視和支持，并為個(gè)人碳交易市場的運(yùn)行開辟一個(gè)切實(shí)可行的通道。

據(jù)興業(yè)銀行信用卡中心總經(jīng)理嚴(yán)學(xué)旺介紹，中國低碳信用卡具有兩大特色：一是攜手我國權(quán)威環(huán)境權(quán)益交易機(jī)構(gòu)--北京環(huán)境交易所搭建信用卡碳減排量個(gè)人購買平臺(tái)，為個(gè)人購買碳排放交易提供首個(gè)銀行交易渠道；二是與北京環(huán)境交易所聯(lián)合建立國內(nèi)首個(gè)“個(gè)人綠色檔案”系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人低碳交易記錄可追溯可查詢，鼓勵(lì)持卡人積極參與碳減排，倡導(dǎo)低碳生活。

除此之外，興業(yè)銀行還向持卡人贈(zèng)送《低碳生活指引》手冊，幫助其了解在日常生活中如何實(shí)現(xiàn)碳減排；建立專屬網(wǎng)站，為持卡人測算自身碳排放量以及購買碳減排量實(shí)現(xiàn)個(gè)人碳中和提供便利。

為倡導(dǎo)綠色刷卡理念，興業(yè)銀行還專設(shè)了“低碳樂活”購碳基金，即客戶持中國低碳信用卡每刷卡消費(fèi)1筆，即可捐贈(zèng)1分錢至該基金賬戶，于每年4月22日世界地球日集中購買碳減排量，使持卡人的每一筆刷卡消費(fèi)，都產(chǎn)生減排效應(yīng)。這標(biāo)志著該行作為中國首家赤道銀行，將可持續(xù)金融理念從企業(yè)信貸領(lǐng)域進(jìn)一步延伸到了個(gè)人金融領(lǐng)域。

截止目前，興業(yè)銀行累計(jì)發(fā)卡已經(jīng)達(dá)到554.99萬張。2009年累計(jì)交易金額459.64億元，同比增長28%；全年實(shí)現(xiàn)收入8.39億元，同比增長37.34％；實(shí)現(xiàn)賬面盈利達(dá)到1.44億元。

興業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，經(jīng)過近5年的探索實(shí)踐，興業(yè)銀行零售金融業(yè)務(wù)的綜合服務(wù)能力進(jìn)一步增強(qiáng)，對如何在經(jīng)營中傳導(dǎo)政策、調(diào)配資源、履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任的認(rèn)識也更加清晰。

“面向未來，興業(yè)銀行的零售業(yè)務(wù)將繼續(xù)堅(jiān)持'改善民生'的發(fā)展思路，認(rèn)真貫徹國家政策和金融監(jiān)管導(dǎo)向，銳意改革，大膽創(chuàng)新，充分發(fā)揮銀行業(yè)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長、擴(kuò)大居民消費(fèi)的作用。”該負(fù)責(zé)人表示。

興業(yè)銀行今合縱78家小銀行，網(wǎng)點(diǎn)直逼工建行

分行副行長帶頭營銷，搞掂本地商業(yè)銀行、信用聯(lián)社和村鎮(zhèn)銀行，一筆科技輸出的收入最高可達(dá)900萬;上半年代理行代銷理財(cái)產(chǎn)品占總額度的20%，產(chǎn)生收入達(dá)6054萬

興業(yè)銀行終于去到它原來去不到的地方。它跟所有銀行的路徑都不同——它所形成的12862個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，協(xié)同了78家中國三線活躍區(qū)城的中小銀行。這家最初只盤踞福建的銀行，現(xiàn)已觸及到了29個(gè)省級行政區(qū)。

你可能不知道興業(yè)銀行的網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模已是招商銀行的17倍，交行的5倍，直逼四大行的建行、工行。興業(yè)銀行銀銀合作網(wǎng)點(diǎn)數(shù)達(dá)12329個(gè)，加上銀行自身的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)533，共計(jì)12862個(gè)。

這是一個(gè)以少聚多的方式，它會(huì)在物理量上贏過四大行。

這是以小成本獲得高收益的方式，未來能給興業(yè)銀行帶來質(zhì)的變化。銀銀合作最直接利益是體現(xiàn)在中間業(yè)務(wù)收入，在代銷理財(cái)產(chǎn)品方面，上半年同業(yè)代銷金額是337.50億元，占整個(gè)興業(yè)代銷理財(cái)產(chǎn)品金額的1/5，所產(chǎn)生的直接收入達(dá)到6054.07萬元。它還只處于裂變的始端，但已經(jīng)影響到銀行的利潤結(jié)構(gòu)比例。未來如由量變轉(zhuǎn)成質(zhì)變，將可能會(huì)改變銀行的業(yè)務(wù)模式及銀行業(yè)的格局，它會(huì)是理財(cái)周報(bào)一直持續(xù)關(guān)注的銀行。

1、這個(gè)嚇?biāo)廊说南胂罅?/p>

興業(yè)銀行聯(lián)合的78家中小銀行，主要分布于中國最活躍的城市，如長三角、珠三角及環(huán)渤海的三線城市。

貴州省興業(yè)銀行一直未涉足，但現(xiàn)與貴陽市商業(yè)銀行聯(lián)合，與該行的91家營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建立柜面互通，成功將興業(yè)銀行服務(wù)網(wǎng)絡(luò)延伸至貴州。

在微小企業(yè)貸款最活躍的江浙地區(qū)，臺(tái)州商業(yè)銀行、浙江泰隆商業(yè)銀行及浙江民泰商業(yè)銀行在當(dāng)?shù)負(fù)碛写蟛糠值奈⑿∑髽I(yè)主資源。該三家銀行與興業(yè)銀行已完成柜面互通及信用卡代還款功能，合作網(wǎng)點(diǎn)78家。三家銀行的個(gè)人客戶辦理興業(yè)銀行的信用卡等個(gè)人業(yè)務(wù)，未來陸續(xù)還有產(chǎn)品上線。

銀銀合作不光吸引到區(qū)域性的小銀行，還吸引了全國范圍的恒豐銀行。該行以山東為據(jù)點(diǎn)，現(xiàn)已擴(kuò)張到江浙兩湖一帶，全國自有網(wǎng)點(diǎn)94個(gè)，興業(yè)銀行與恒豐銀行聯(lián)合，與已完成柜面互通的協(xié)議簽署，未來雙方的財(cái)富管理資源可以互相共享。

能產(chǎn)生質(zhì)的變化的，就是78家小銀行12329個(gè)網(wǎng)點(diǎn)能將興業(yè)銀行的財(cái)富管理深入的涉及到整個(gè)中國區(qū)域，落實(shí)在12329個(gè)物理點(diǎn)上。

興業(yè)銀行根據(jù)78家三線城市的小銀行需求，現(xiàn)已衍生出八大業(yè)務(wù)。包括支付業(yè)務(wù)、財(cái)富管理、融資服務(wù)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、科技輸出、資金運(yùn)用、外匯代理和綜合培訓(xùn)。

在裂變的初始，不光興業(yè)銀行的財(cái)富管理理念及產(chǎn)品能深度的進(jìn)入12329個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)還增加了中間業(yè)務(wù)收入。

會(huì)計(jì)結(jié)算和財(cái)富管理，興業(yè)銀行會(huì)收取合作銀行的清算手續(xù)費(fèi)收入及代理業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)等。

各個(gè)產(chǎn)品的收費(fèi)只產(chǎn)生于銀行之間，不針對客戶。如互相代理一筆存取款，代理行會(huì)支付給興業(yè)銀行15%左右的費(fèi)用。同時(shí)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、資金交易、融資服務(wù)等則收取一定利息。

科技輸出和綜合培訓(xùn)行方面，興業(yè)銀行要收取各項(xiàng)業(yè)務(wù)的費(fèi)用，直接為銀銀合作帶來物理收入。科技輸出會(huì)收取商業(yè)銀行信息系統(tǒng)建設(shè)費(fèi)，托管運(yùn)行維護(hù)體系費(fèi)及災(zāi)難備份費(fèi)用，分別是500萬、300萬及100萬左右，共計(jì)該業(yè)務(wù)每筆收入達(dá)900萬左右。2009年銀銀合作的物理盈利是5000萬，2010年預(yù)計(jì)能實(shí)現(xiàn)1億左右。

興業(yè)去建設(shè)全功能的網(wǎng)點(diǎn)，則是小成本。因?yàn)楫a(chǎn)品模式可以復(fù)制，所以就減少投入成本。

2、激活中小銀行的地方資源

同行之間本是競爭關(guān)系，但只有銀行間有落差，才可能形成合作。如落差越大，合作粘度越高。這才是銀銀合作的核心。

落差體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)覆蓋面、業(yè)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、技術(shù)、人才和公司治理等方面。興業(yè)銀行在選擇合作銀行時(shí)非常重視其治理結(jié)構(gòu)的規(guī)范，內(nèi)部管理的到位，自身營運(yùn)能力的強(qiáng)弱。對此會(huì)進(jìn)行一系列評估，才決定是否合作。如某城商行歷史久，遺留問題多，但合作機(jī)會(huì)并不大。

與農(nóng)信社及村鎮(zhèn)銀行合作的機(jī)會(huì)更大些。它們地域性很強(qiáng)，規(guī)模小，興業(yè)銀行能為它們提供更大的服務(wù)空間，幫助它們解決很實(shí)際的問題，彼此的合作意愿更強(qiáng)，其合作粘度則越高。

興業(yè)銀行合作的78家銀行中，其中60%-70%為城商行，30%-40%是農(nóng)信社，余下的則是村鎮(zhèn)銀行。主要原因開展村鎮(zhèn)銀行的合作業(yè)務(wù)剛開展，這將成為未來主拓展對象。

銀銀合作多數(shù)是由興業(yè)銀行分行副行長帶頭推動(dòng)，與分行同業(yè)業(yè)務(wù)部門客戶營銷，在營銷過程中所需要的銷售運(yùn)行及專業(yè)方案設(shè)計(jì)則由同業(yè)業(yè)務(wù)部銀行合作中心給予技術(shù)支持。

興業(yè)銀行分行把握當(dāng)時(shí)資源會(huì)與當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)銀行及信用社合作，開展合作業(yè)務(wù)，合作一般從柜面通開始，再到柜面互通，信用卡還款，財(cái)富管理等。

區(qū)域的商業(yè)銀行的網(wǎng)點(diǎn)一般不多，不能完成滿足興業(yè)銀行在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張。分行會(huì)與信用社合作，分行與當(dāng)?shù)氐男庞蒙缏?lián)社合作，簽定全省聯(lián)社合作協(xié)議，這樣在全省的柜面互通的業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)能達(dá)到上千個(gè)。如合作聯(lián)社的有江蘇省農(nóng)信聯(lián)社網(wǎng)點(diǎn)3054個(gè)，內(nèi)蒙古自治區(qū)聯(lián)社網(wǎng)點(diǎn)2300個(gè)，福建省聯(lián)社合作網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到1856個(gè)。

興業(yè)銀行銀銀合作是如何發(fā)展，具體業(yè)務(wù)如何操作，將由總行同業(yè)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理鄭新林深入解剖。

3、雙方打通的整合方式

理財(cái)周報(bào)：興業(yè)銀行的銀銀合作具體是如何整合資源來實(shí)現(xiàn)共享的? 鄭新林：銀行都有自己的網(wǎng)絡(luò)和IT隊(duì)伍，各自單獨(dú)利用自己的資源去服務(wù)自己的客戶。最初銀銀合作的各項(xiàng)業(yè)務(wù)是散落在銀行各個(gè)不同部門。資源整合的最關(guān)鍵的就是把銀行共性的東西，如網(wǎng)絡(luò)資源、IT資源和管理資源等等，能為所有的成員行所共享。

興業(yè)銀行總行同業(yè)業(yè)務(wù)部門成立二級部門——同業(yè)業(yè)務(wù)部銀行合作中心。該二級部門就將散落在銀行各個(gè)部門的資源整合起來。該部門主要的責(zé)任是合作銀行的業(yè)務(wù)及技術(shù)培訓(xùn)、銷售支行及專業(yè)方案設(shè)計(jì)。

這樣代理銀行屬于不同的法人、不同的機(jī)構(gòu)，也使它們協(xié)調(diào)一致，進(jìn)行同步業(yè)務(wù)操作流程，并建立共同的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。興業(yè)銀行的資源整合先由柜臺(tái)資源的整合，再到人員管理、IT和后臺(tái)服務(wù)等的整合，最后是資本整合。2005年興業(yè)銀行完成個(gè)人柜面通、銀銀郵路和代理接入現(xiàn)代化支付系統(tǒng)等一期系統(tǒng)開發(fā)。2006年完成二期開發(fā)，提出銀銀合作八大板塊。2007年，成立專門的銀銀合作中心，主要是完成人員和管理的整合。

八大板塊的整合主要是人員整合和產(chǎn)品整合兩方面。如科技輸出，興業(yè)銀行把原來信息科技部的人員調(diào)到同業(yè)業(yè)務(wù)部，等于說同業(yè)業(yè)務(wù)部門也有負(fù)責(zé)科技輸出的IT團(tuán)隊(duì)，這主要是人員整合。而產(chǎn)品整合，興業(yè)銀行主要是把散落到其它部門的產(chǎn)品都整到合同業(yè)業(yè)務(wù)部。

理財(cái)周報(bào)：銀銀合作商業(yè)模式具體是怎樣形成的?利用的戰(zhàn)略是什么? 鄭新林：在業(yè)務(wù)層面上，這里以柜面通為例。柜面通合作，首先是合作理念的推廣。要使合作銀行突破觀念，接納彼此的客戶;同時(shí)靠宣傳、推介、網(wǎng)絡(luò)帶來的便利的口碑使客戶有意識地使用對方的網(wǎng)點(diǎn)。

然后是系統(tǒng)開發(fā)，網(wǎng)絡(luò)改造。如果合作銀行和興業(yè)銀行之間沒有科技輸出上的合作，由于我們銀行對他們的系統(tǒng)不熟悉，所以由他們自己的IT隊(duì)伍進(jìn)行系統(tǒng)的對接，而興業(yè)則提供一套標(biāo)準(zhǔn)接口。

接下來是對合作銀行業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)。一般是針對管理層和主要的業(yè)務(wù)骨干，進(jìn)行關(guān)于業(yè)務(wù)流程、宣傳模式方面的培訓(xùn)。然后再由這些人去培訓(xùn)各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)中的其它業(yè)務(wù)人員，合作銀行形成自己的操作規(guī)程，傳遞下去。

最后是產(chǎn)品資源的整合，主要包括通存通兌、綜合授信、資金交易、信用增級、資產(chǎn)業(yè)務(wù)、理財(cái)產(chǎn)品代理銷售等。我們對本身的產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)部規(guī)整，整理為銀行業(yè)服務(wù)的八大業(yè)務(wù)板塊，推廣給客戶，讓客戶進(jìn)行選擇。

而銀銀平臺(tái)，整合下游的資源，主要是渠道資源;整合上游的資源，則主要是產(chǎn)品的資源。因?yàn)橛秀y銀平臺(tái)提供的巨大的銷售網(wǎng)絡(luò)，所以當(dāng)與信托公司、保險(xiǎn)公司等金融機(jī)構(gòu)合作銀信產(chǎn)品、銀保產(chǎn)品時(shí)，興業(yè)銀行議價(jià)能力較高、談判余地大、能給合作機(jī)構(gòu)提供更高的手續(xù)費(fèi)，擁有的籌碼就大了。

在財(cái)富代理商，我們的目標(biāo)是做金融資源的整合。08年興業(yè)銀行理財(cái)代銷100多億，09年達(dá)500億，而今年大約會(huì)有1000多億。

技術(shù)層面的整合則會(huì)涉及到整個(gè)銀行所有流程的改造。產(chǎn)品集中在銀行合作中心，但是服務(wù)有不同的地方去提供。銀行合作中心主要是提供資源，找合作銀行需要的技術(shù)人員去提供服務(wù)，同時(shí)也可以幫合作銀行進(jìn)行技術(shù)研發(fā)。

興業(yè)銀行內(nèi)部各個(gè)部門負(fù)責(zé)屬于自己的產(chǎn)品線，但各個(gè)部門中都有和同業(yè)客戶做業(yè)務(wù)交易的，由銀行合作中心分配產(chǎn)品給這些人員。銀銀平臺(tái)是作為批發(fā)商，提供交易平臺(tái)。

4、兩年后再看興業(yè)，你會(huì)大吃一驚

理財(cái)周報(bào)：銀銀合作簽訂后當(dāng)?shù)胤中兄杏钟赡牟块T負(fù)責(zé)工作? 鄭新林：同業(yè)業(yè)務(wù)主要分為融資便利、中間業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)四大業(yè)務(wù)部門，下面又細(xì)分有綜合授信、同業(yè)拆放、票據(jù)轉(zhuǎn)貼現(xiàn)、信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)、客戶交易第三方資金存款、同業(yè)存放和協(xié)議存款等業(yè)務(wù)。但銀銀合作所提供的產(chǎn)品，并不是由銀行合作中心一個(gè)部門去提供的。興業(yè)銀行不同部門的產(chǎn)品線整合在銀行合作中心，向客戶提供服務(wù)。

在銀銀合作中，涉及到資金清算，會(huì)計(jì)結(jié)算就會(huì)去支持;要發(fā)次級債，由投行部門;科技輸出就由IT部門支持。

理財(cái)周報(bào)：現(xiàn)在興業(yè)銀行提出的“銀銀合作”的合作方式如何推進(jìn)? 鄭新林：目前銀銀合作有三個(gè)層次，業(yè)務(wù)合作、技術(shù)合作和資本合作，三個(gè)層面依次加深。技術(shù)合作和資本合作是銀銀合作主要的創(chuàng)新點(diǎn)。而業(yè)務(wù)合作上，是銀銀合作傳統(tǒng)的合作模式，興業(yè)銀行創(chuàng)新之處是推出了柜面通和柜面互通。

合作上，我們主要將業(yè)務(wù)流程、管理和科技輸出作為一種金融產(chǎn)品，根據(jù)合作銀行的特點(diǎn)，協(xié)助其提高管理經(jīng)營水平、拓展市場，提供技術(shù)支持等。在產(chǎn)品提供上，一些中小銀行在某些業(yè)務(wù)領(lǐng)域缺乏資格和受到門檻過高的限制，如理財(cái)產(chǎn)品開發(fā)、貴金屬交易、基金代銷和第三方存管等。興業(yè)銀行可進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)，發(fā)展各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)。針對地域性較強(qiáng)、網(wǎng)點(diǎn)缺乏延伸性的銀行，興業(yè)銀行則主推柜面通和柜面互通。

在技術(shù)系統(tǒng)支持服務(wù)上，一般中小銀行在各類業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)和核心系統(tǒng)等方面自身研發(fā)力量不夠，同時(shí)也難以承受成本壓力。興業(yè)銀行可以軟件租賃、系統(tǒng)集成和代理等方式為其提供支持和服務(wù)。

但興業(yè)銀行的產(chǎn)品也是分步驟推出來的，如先推柜面通再是柜面互通，然后信用卡代還款。我們在為合作銀行提供服務(wù)時(shí)除了根據(jù)能力，也是根據(jù)時(shí)間和興業(yè)銀行的需求，不斷的開發(fā)產(chǎn)品，從而產(chǎn)生不同層面上的合作階段。

興業(yè)銀行也有以股權(quán)投資的方式參與地方性銀行的建設(shè)，目前采用這一方式合作的銀行僅有九江銀行一家。

5、銀銀合作現(xiàn)狀與未來競爭力

理財(cái)周報(bào)：目前興業(yè)銀行簽約的、上線的、聯(lián)網(wǎng)的合作銀行有多少家?主要分布在哪里? 鄭新林：簽約的有232家，上線聯(lián)網(wǎng)的162家。目前興業(yè)銀行的自身網(wǎng)點(diǎn)有大約538個(gè)，加上合作銀行的網(wǎng)點(diǎn)共有1.2萬個(gè)，主要地區(qū)基本上都覆蓋了。現(xiàn)在還是初級階段，銀銀合作還不夠成熟，網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到2萬多個(gè)時(shí)，銀銀合作網(wǎng)絡(luò)才算初步建成。

理財(cái)周報(bào)：在這塊業(yè)務(wù)上，如何與大銀行競爭? 鄭新林：在國內(nèi)，興業(yè)銀行在銀銀合作上起步比較早，但其實(shí)在國外，銀銀合作早已有之，所以未來還有很長的路要走。國內(nèi)的一些股份制銀行，比如招行、深發(fā)展等也已經(jīng)開始在這塊業(yè)務(wù)發(fā)力了，可以預(yù)見未來的競爭格局會(huì)更加激烈。

相比而言，興業(yè)目前的銀銀合作的產(chǎn)品更豐富些，服務(wù)更全面些，產(chǎn)品整合程度不一樣。而且我們有一定的積累，也在持續(xù)不斷地創(chuàng)新。但銀銀平臺(tái)能夠建成的關(guān)鍵不是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢，而是管理理念的突破。

興業(yè)銀行把同業(yè)業(yè)務(wù)作為全行的戰(zhàn)略，重視程度上是不一樣。我們對自己的要求是要和國內(nèi)第一梯隊(duì)的大銀行相比。

理財(cái)周報(bào)：未來創(chuàng)新點(diǎn)在哪里及未來發(fā)展方向是怎樣? 鄭新林：隨著銀銀合作深度的增加，達(dá)到資本層面的合作是極有可能的。除此之外，銀銀合作帶給金融業(yè)的創(chuàng)新啟示可能會(huì)更多體現(xiàn)在跨機(jī)構(gòu)合作平臺(tái)的不斷涌現(xiàn)和商業(yè)銀行技術(shù)合作的進(jìn)一步深化。

興業(yè)銀行的銀銀合作未來的發(fā)展主要集中在三方面：在支付結(jié)算方面，要持續(xù)不斷地?cái)U(kuò)大合作銀行的數(shù)量和業(yè)務(wù)規(guī)模，建設(shè)全國性的支付結(jié)算服務(wù)網(wǎng)絡(luò);在財(cái)富管理方面，正在研發(fā)理財(cái)門戶系統(tǒng)，將來中小銀行客戶可以在理財(cái)門戶上購買豐富的財(cái)富管理產(chǎn)品;在科技輸出方面，會(huì)重點(diǎn)服務(wù)村鎮(zhèn)銀行，按照銀監(jiān)會(huì)的規(guī)劃村鎮(zhèn)銀行以后會(huì)達(dá)到2000家，我們的科技輸出業(yè)務(wù)要達(dá)到村鎮(zhèn)銀行10%-20%的市場份額。