第一篇：關于重油事業部的調整方案

關于集團公司重油事業部的調整方案

一、原則：逐步改善，平穩運行。

二、目標：建立初步的內部管理體系。人員充分利用、設備正常保養。

三、難點：

1、增加人工、人力成本，需要得到各級別、多層次領導的支持。

2、工資體系及績效考核的變動，考驗公司相關人員的承受力。

3、日常工作中發生各項費用時的審批流程。

4、各種調整方案的確認及拍板權的歸屬。

5、員工由于管理松散到管理嚴格的抵觸情緒。

四、主要調整內容：

1、組建生產科（調度室）、設備科、安全科、質檢科的正常管理機構，配備必要的人員；

2、兩大部分統一大班組管理，各崗位之間人員實現靈活調配。

3、建立靈活的工資及績效考核制度，以生產量、工作量及消耗量為考核依據，多勞多得。

4、建立靈活的工作時間管理體系，克服“出工不出力、耗點掙加班”的陋習。

5、建立正常的班組交接班制度，明確責任和工作記錄。

6、培養大企業的企業文化和思維方式，熱愛公司、人心向上、現場整潔、節能降耗。

五、具體工作方法：

1、外聘副經理一名，全面負責公司日常管理工作，主抓生產與質量，兼顧內部管理及其他各部門。直接向總經理、董事長匯報工作。（兼顧現有高層領導的權利）。

2、外聘三名科長（生產、設備、安全），配備專業技術人員，人員逐步到位。

3、新外聘人員，由集團公司辦公室統一管理，分公司報考勤，集團辦公司考核并發工資。

4、在適當的時候，對現有部分人員適當調整，到其他公司。

5務支付。審批流程待定。

6、參照其他分公司的管理辦法，結合自己的具體情況，單獨制定工資制度及績效考核辦法，績效考核以生產產量和物料及能源消耗作主要依據。

注：集團需盡快組建：辦公室、科技開發部、市場部、財務部。

2013-8-18

兩公司的關系

1、從海特成立第一天，就有很深的隔閡，海特自成體系，不了解其他。倫特羨慕嫉妒恨。

（工資、雙休）。

2、倫特自我感覺：

工作安逸，大部分時間閑呆著，也沒人約束，輕松自在。

工作沒技術含量、待遇低，自己沒前途也沒進取心，普遍混日子。

起初對好的事物有追求，但沒人培養，最后變麻木、消極。

天天上班沒有休息，把自己和家庭的事情全耽誤了。

3、海特看倫特，臟亂差、素質低。

4、海特看自己：

我們要建立一個正規的大公司，但差距巨大，問題很多。

當前建設時期，自己不能創造效益，唯一做的只能多節約一些，最終還是花錢的。普遍的素質還不能完全滿足公司的需要，需學習的東西很多。

公司發展了，個人能力能夠得到提升。

融合是必然的，但也是艱苦的，需做的工作很多需要修正的理念很多。觀念的融合勝于形式的融合。

幾點理念：

1、重合同守信譽，說到做到，該付款時就付款，少拖延或不拖延。海特越來越好。

2、和重合同守信譽的公司打交道，不和爛公司打交道。（比如xxx），本來就差，越來

越差。

3、組織機構要健全，需配備的人員必須配備，節約的資金比工資多得多。海特一流。

4、該支付的費用要支付，一味的不花錢到最后會花大錢。（安全、環保、技改、日常）。

海特很好。

5、關心員工，想員工之所想，急員工之所急，努力創造不低于周圍工廠的工作和生活

環境。比如：職工活動室、班車、食堂、宿舍、休假。總體越來越好。

幾點具體事：

1、工作服，公司統一，重油崗位，在崗穿深色工作服，離崗穿淺色。

2、舉辦集體活動，各分公司都參加，增進了解。

3、集團公司辦公室盡早成立，海特只管自己的事情，集團的事情集團管，分公司的事情分

公司管。職責明確，分工負責。

4、沒有特區的概念，特區不特，本來大家就是一樣的。比如休假、班車、培訓、工資、待遇，統一一套管理模式，沒有問題。（新區公共汽車、南大港班車、滄州班車、餐補問題）。

第二篇：重油定義

基本簡介

重油又稱燃料油，呈暗黑色液體，主要是以原油加工過程中的常壓油，減壓渣油、裂化渣油、裂化柴油和催化柴油等為原料調合而成。

按照國際公約的分類方法，重油叫做可持久性油類，顧名思義，這種油就比較粘稠，難揮發。所以一旦上了岸，它是很難清除的。另外這種油它對海洋環境的影響比起非持久性油來，要嚴重得多。比如它進入海水以后，因為比較粘稠，如果海鳥的羽毛沾了這些油，就影響海鳥不能夠覓食，不能夠飛行，同時海鳥在梳理羽毛的時候，就會把這個有害的油吞食到肚子里，造成海鳥的死亡.還有一些魚類，特別是幼魚和海洋浮游生物受到重油的影響是比較大的。到了海邊的沙灘以后，這種油就粘在沙灘上，非常難清理。有關專家表示，對付油污染可以調用圍油欄、吸油氈和化油劑等必要的溢油應急設施。由于油的粘附力強，養殖戶在油污染來時可以用稻草、麻繩等物品來進行圍油和回收油。主要分布

重油的資源量十分巨大，原始重油地質儲量約為8630億噸，若采收率為15%，重油可采儲量為1233億噸。其中委內瑞拉的超重油和加拿大的瀝青占總量的一半以上。這僅為已探明儲量，真正的重油資源可能更多。

1996年世界石油年產量為35億噸，重油產量為2.9億噸，約占總產量的5%-10%。其中加拿大的重油產量為4500萬噸，美國的產量為3000萬噸，其余的產量來自世界上其它國家，包括中國、委內瑞拉、印度尼西亞等。開發活動

委內瑞拉--在委內瑞拉，邊際資源私有化后，國家宣布了許多重大的重油項目。委內瑞拉國家石油公司最近公布了200億美元的Orinoco瀝青砂開發項目，今后幾年內的六個合成原油項目可使年產量達3500萬噸，到2010年重油將占其石油總產量的40%。Petrozuata公司計劃投資24億美元，主要依靠水平井技術開采15-20億桶9度API原油。道達爾公司也計劃投資27億美元依靠鉆水平井使年產量增至1000萬噸。

加拿大--1992年加拿大西部的液態烴產量的40%以上來自重油和油砂。阿爾伯達油砂的原始重油地質儲量至少有2329億噸，基本上未開發，最終開采量估計為411億噸，Syncrude公司幾年前就開始了投資約42億美元的10年計劃，到2007年-2010年間產量達2400萬t。此外，殼牌加拿大公司、Broken Hill控股公司和Suncor公司也正在進行大規模地面開采項目。據阿爾伯達省能源部估計，到2005年，產量將達7500萬t，到2010年重油和瀝青產量約占

其石油總產量的75%，已公布的油砂項目投資達140億美元。

美國--在加利福尼亞，一些大生產商進行聯合，以提高重油的市場份額。加利福尼亞已開采多年的重油油田采用熱采提高采收率，產量很高。San Joaquin地區是加利福尼亞重油活動的焦點，它包括了Kern River、Midway Sunset、Coalinga等大型油田。謝夫隆等許多作業公司，通過實施項目熱力管理，成功地使成本大大降低，該項目需要的投資小，特別適于應用。90年代中期，謝夫隆公司通過熱力管理，優化了蒸汽注入，使注入量減少了30%，成本從每桶7美元降到4美元。

印度尼西亞--印度尼西亞的Duri油田是世界上的最大采用蒸汽驅動開發的油田。謝夫隆公司在Duri油田的作業中進行了熱管理項目，在維持凈產量的同時，降低了燃料油的消耗和蒸汽注入量，同時使用了地震數據確定蒸汽移動情況，進一步提高了儲層管理和采收率。4 技術挑戰

重油除了粘度高外，其硫含量、金屬含量、酸含量和氮含量也較高，因此提出了一些特殊的研究開發問題。在開采階段，重油需要成本很高的二次、三次采油方法；管輸時，為了達到一定的流速，需要提高泵能，同時要加熱管線并加入稀釋劑；改質時，重油通常需要特殊的脫硫和加氣處理，重油中的鎳和釩使催化劑受污染的機會增加，高比例的常壓渣油需要更多的轉化設備，將其改質成運輸燃料。

重油開發中普遍使用的技術是在儲層中降低重油粘度，提高溫度，使粘度降低以提高產量和采收率。最近幾年，水平井技術的應用日益增加，降低了開發成本。針對重油，正在開發一些先進的上游技術，如使用多分支水平井從每口井中獲得更多的產量。重要能源

5.1 命脈

石油工業堪稱世界經濟發展的命脈。隨著人類年復一年地開采石油，常規原油的可采儲量僅剩1500億噸，而目前全球原油年產量己達30億噸，如此算來，常規油的枯竭之日己不十分遙遠。很多人甚至預期，到2020年左右人類就將買不到便宜的石油。所幸的是，大自然還給人類留下了另一個機會——重油和瀝青砂。這種儲量高達4000億噸的烴類資源日益引起人們的關注。

5.2 比重

重油是一種比重超過0.91的稠油，黏度大，含有大量的氮、硫、蠟質以及金屬，基本不流動，而瀝青砂則更是不能流動。開采時，有的需要向地下注熱，比如注入蒸汽、熱水，或者一些烴類物質將其溶解，增加其流動性，有的則是采用類似挖掘煤炭的方法。由于重油的勘探、開發、煉制技術比較復雜，資金投入大，而且容易造成環境污染，因而重油工業的發展比較艱難。然而，面對21世紀常規油資源趨于減少的威脅，許多有識之士從長遠出發，正孜孜不倦地研究新技術開發重油，使人類廣泛利用這種資源的可能性不斷增強。

5.3 發展速度近20年來，全球重油工業的發展速度比常規油快，重油和瀝青砂的年產量由2000萬噸上升到目前的近1億噸。委內瑞拉是重油儲量最大的國家，人們預期在不遠的將來其日產重油量可達120萬桶；加拿大目前的油砂日產量達50萬桶；歐洲北海的重油日產量達14萬桶；中國、印度尼西亞等國的重油工業近年來也發展迅猛，年產量都在1000萬噸以上。此外，還有一些國家重油儲量很大，但由于油藏分布于海上，或在地面2000米以下，現在還難以大量開采利用。

5.4 比較

比較常規油、重油和天然氣這三大類烴類資源的狀況，可以看到重油的前景是最好的，因為它的儲量是年產出量的幾千倍，而常規油的這個指標只有50倍。天然氣在全球的分布和利用程度很不平衡，在很多國家它占所利用能源的比重非常之小。據美國能源部的預測，世界常規油產量將在20年內達到高峰，然后出現遞減。隨之而來的資源短缺加上油價攀升，將標志著非常規資源投入工業化生產，這就是重油和瀝青砂，它們可能構成21世紀中葉世界能源供給的一半以上。謝夫隆石油公司總裁蘭尼爾預計，下個世紀全球重油資源量可能被證實為超過6萬億噸。由此可見，重油工業的發展潛力是相當巨大的。

5.5 當前當前，受國際原油市場波動和世界經濟影響，對油價十分敏感的重油工業處境十分艱難，面臨嚴峻的挑戰。如何將重油和瀝青砂充分應用于產業發展，同時又為子孫后代留下一個清潔的環境，也成為世界石油界面臨的一項共同課題。最近，在北京召開的第七屆重油及瀝青砂國際會議上，來自聯合國和20多個國家的官員和專家520多人聚集一堂，共同圍繞“重油——21世紀的重要能源”這一主題展開討論。聯合國培訓研究署重油及瀝青砂開發中心己承擔起促進重油技術國際交流與合作的職責，它利用其網絡促進技術轉讓和全世界對技術專長的共享。

21世紀能否全面實現重油的價值將取決于國際能源市場、重油資源量以及提高新技術的應用這三個方面。人們目前亟須解決兩個關鍵性問題，一是改進技術，加強管理，降低成本，在低油價條件下走出重油開發利用的新路子；二是針對重油開發容易造成環境污染的實際情況，制定出適應全球環境要求的開發方案。近年來，重油和瀝青砂作業的環境和技術改進有了一些進展，包括將礦區原油燃料發生蒸汽改為更有效更清潔的可燃氣發生蒸汽；減少開采和改質作業中溫室氣體和二氧化硫的排放量；采用高效隔熱油管將高干度蒸汽送入地層；利用水平井鉆井技術使地面占地少于直井，從而減少環境破壞；利用流度控制劑更有效地將蒸汽流導向未驅掃區，減少污水產量，等等。本世紀石油技術已有的成果和從60年代以來對重油和瀝青砂開采的實踐，己為這一重要資源的擴大開發和利用準備了必要的技術手段，積累了一定的經驗。重油及瀝青砂作為全球能源的替代資源走向世界舞臺，已是大勢所趨。工業現狀

6.1 我國稠油熱采技術

記者從正在召開的第七屆重油及瀝青砂國際會議上獲悉，我國稠油熱采技術雖起步較晚，但發展較快，已形成較為成熟的稠油熱采配套技術，發現70多個稠油油田，總地質儲量約12億立方米，年產量達1300萬噸，已累計生產逾億噸。

重油及瀝青砂資源是世界上的重要能源，目前全球可采儲量約4000億噸，是常規原油可采儲量1500億噸的2.7倍。隨著常規石油的可供利用量日益減少，重油正在成為下世紀人類的重要能源。經過20年的努力，全球重油工業有著比常規油更快的發展速度，重油、瀝青砂的年產量由2000萬噸上升到近億噸，其重要性日益受到人們的關注。

6.2 陸上稠油我國陸上稠油及瀝青砂資源分布很廣，約占石油資源量的20%，其產量已占世界的1/10。自1982年在遼河油田高升油藏采用注蒸汽吞吐開采試驗成功以來，我國的稠油開采技術發展很快，蒸汽吞吐方法已成為稠油開采的主要技術，熱采量到 1997年穩定在1100萬噸水平上，熱采井數達到9000口，加上常規冷采產量，占陸上原油總產量的9%。全國稠油產量主要來自遼河、新疆、勝利、河南4個油田，投入開發的地質儲量超過8億噸。據了解，這次會議之所以選擇在中國召開，主要是十幾年來亞洲特別是中國的重油工業有了迅猛的發展，開始在世界上占有重要地位。

2006年11月，世界各國重油行業學者和專家

國內稠油專家劉文章在談到國內重油工業發展的現狀時指出，經過最近十幾年的發展，中國的熱采工程技術已成熟配套，對各種類型油藏，尤其是對深層、多油層、非均質嚴重的稠油油藏，注蒸汽開發取得了很大成績。今后我國稠油技術將會得到更大發展，主要方向：一是普通稠油油藏將逐步由蒸汽吞吐轉入二次熱采，提高開發效果，提高原油采收率；二是特、超稠油將采用多種水平井熱采技術來增加產量；三是采用新技術提高復雜條件下的稠油油藏的開發水平。

5、重油檢測技術標準

180#重油測試項目 質量指標 檢測方法

運動粘度（50℃），mm2/s 不大于 180 GB/T 11137

閃點（閉口），℃ 不低于60 GB/T 261

密度（15℃），g/ cm3 不大于 0.992 GB/T 1884

水分，%（v/v）不大于0.5 GB/T 260

硫含量，%（m/m）不大于3.2 GB/T 380

灰分，%（m/m）不大于 0.10 GB/T 17144

機械雜質，%（m/m）不大于 0.10 GB/T 511

凈熱值，J/g 不低于 40400 GB/T 511

總熱值，J/g 不低于 42800 GB/T 384

V，ppm 不高于200 ASTMD 6595

Al+Si，ppm 不高于80 ASTMD 6595

Ca，ppm 不高于30 ASTMD 6595

第三篇：調整方案

關于盤活愛普科技產業園的調整方案

愛普科技產業園于2013年元月獲批醫衛慈善用地，凈地面積51.7畝（34120.63㎡），每畝協議出讓價格24.4萬元（每平米366元），共支付土地款1248萬元。項目總規劃建面117410.87㎡，目前已投資1.9億元，建成了7.76萬平方米的一期工程，由于資金緊張導致沔州大道旁的主附樓工程處于停滯狀態。經多方論證，盤活愛普科技產業園的方案如下：

一、將已建成的部分土地性質變更為商住用地，具體包括2個部分：

1、將沿街1至2層門面及科技大廈5層附樓（不含26層主樓）所占的土地變更為商業用地。其中，眼科醫院11層主樓及4層附樓建筑面積為15513㎡，擬將眼科醫院附樓1-2層建筑面積為2848㎡，眼科醫院主樓一層360㎡，共計3208㎡，改為商業用地，其余12305㎡仍保留為醫衛慈善用地，其比例為21比79；科技大廈5層附樓建筑面積為17140㎡，擬全部改為商業用地；合計商業建筑面積為20348㎡。

2、將26層科技大廈主樓建筑面積38378㎡所占土地變性為商住用地。其中，1至2層3042㎡建筑面積變為商業用地，3至26層35336㎡建筑變為住宅用地，其分割比例為8比92。

3、方案調整后，項目其它未調整用地性質部分建筑及未建用地仍保留為醫衛慈善性質。其醫衛慈善建筑面積為58684㎡，商業建筑面積為23390㎡，住宅建筑面積為35336㎡，共計117410㎡,其比例分別為50%、20%、30%。

二、土地用地變性后，項目名稱將相應變更。

三、資金來源

1、商鋪銷售可變現7000萬元左右；

2、養生養老公寓（26層住宅）實際按揭銷售，市中行、建行領導均表示支持；

3、省交通投資公司和承建商武鋼民建公司表示只要土地變性了愿意重組共建。

四、工程進度安排

1、一個月內啟動沔州大道旁的主附樓的外裝和道路硬化及綠化，7月底啟動主樓外裝；

2、春節前完成1.5萬平米的康復養老醫院的內裝修，并爭取試運行，康復醫院主體建筑2至11層及配套附樓3至4層及二期開發建筑不變性不銷售，仍專注于養老事業； 3、11月1日永康路人民醫院對面的健康商鋪對外營業。

四、由于目前資金極為緊張，特申請緩繳部分土地變性費用或者以房屋抵扣土地變性費用。

湖北愛普醫療投資有限公司 2016年6月23日

第四篇：公司事業部改制方案

公司事業部改制方案

為適應市場激烈競爭，明確公司目前各個項目的盈利情況，同時也為調動公司人員的積極性，充分實現員工的自我管理和自我約束，公司擬采用事業部制形式對公司的組織機構進行改革。

一、公司簡介：公司是一個采用互惠互利的合作模式（即公司免費提供美容儀器和人力資源，美容院提供經營場地和客源，通過公司人力資源開卡獲取業務收入后，與美容院雙方分成）經營美容儀器的中日合資企業，公司成立一年多時間即在上海與100多家美容院實行了戰略合作。

二、指導思想

通過事業部制形式，把公司目前經營的業務項目結合項目（產品）種類和地域劃分成四個事業部作為公司的二級經營單位，公司總部給予事業部充分授權，在事業部內獨立核算，成為公司的利潤中心，而公司總部成為戰略決策中心、投資中心、服務中心及成本中心，通過公司總部和事業部的功能的重新劃分、清晰定位，進而達到改善公司管理狀況、提高公司項目盈利能力的目的。

三、公司原有組織架構

總經理

總經理助理

營銷副總

拓展部

市場運營部

外商部

資源管理部

貨品流通部

財務決算部

銷售部

客服部

教育培訓部

項目推廣部

美容部

戰略企劃部

四、新的組織機構設置

戰略決策層

事業管理部

戰略企劃部

財務部

物流部

培訓部

資源管理部

客服部

事業一部

外商事業部

事業二部

療程項目單店加盟部

事業三部

上海市場部

事業四部

連鎖加盟部

區域經理

招商經理

業務一組

業務二組

拓展部

銷售部

美容部

創業項目部

五、各事業部職能

通用職能

1、根據市場需要自主決定人員的增減、組織機構設置、事業部的規模大小等；

2、設定項目市場推廣方案、促銷方案的提案，并報公司批準；

3、自主決定事業部內部各成員人員工資水平和提成方案；

4、自主確定市場推廣所產生的各項經營費和用

（一）、事業一部（外商事業部）

負責公司療程儀器、小型儀器、化妝品以代理和加盟形式在上海以外市場的推廣

（二）、事業二部（療程項目單店加盟部）

負責公司療程儀器以業務小組形式實現單店拓展、加盟形式開展業務、進行療程項目的拓展

（三）、事業三部（上海市場部）

負責公司所有項目（包括化妝品）在上海市場的推廣，并對公司創業項目進行管理

（四）、事業四部（連鎖加盟部）

負責波的品牌整體形象輸出，新建美容院的品牌形象整體建設（裝潢設計、VI系統設計、形象規劃等）

六、各事業部運營模式

1、事業一部（療程儀器事業部）

采用代理和加盟制形式推廣本公司療程項目、小型儀器、化妝品，通過對代理商的前期開發擴大本公司品牌在全國的網絡，通過對代理商的維護、扶持，提高代理商后期返單率，擴大本公司品牌的全國影響力，通過代理商的業績實現本部門的業務收入。

2、事業二部（療程項目單店加盟部）

通過事業部員工直接聯系美容院，采用在美容院中先行收取一定數額的開卡收入，該療程儀器所有權歸屬該美容院的方式進行療程儀器的業務拓展，通過事業部員工直接在美容院開卡實現業務收入。

3、事業三部（上海市場部）

采用現有合作模式在上海地區推廣療程項目，采用店銷、人銷模式銷售小型儀器，通過直接銷售的形式銷售化妝品。

4、事業四部（連鎖加盟部）

建立以波的品牌為核心的美容院VI系統，通過對系統的輸出建立波的品牌連鎖加盟系統以此實現收入。

七、公司總部各職能部門職責

公司戰略企劃部、財務部、物流部、培訓部、資源管理部和客服部構成公司的服務中心，各部門在職責范圍內對公司所有事業部進行服務。各部門職能不變。公司客服部將受理公司各事業部的投訴處理、投訴的傳達、投訴處理的跟蹤等。公司培訓部將根據各事業部的需要派員協助進行事業部的培訓工作，但事業部需以付費的方式進行。

公司事業管理部負責事業部與各職能部門之間的重大問題的協調、溝通和處理，日常之間的業務處理和溝通由其自行負責。負責各事業部對公司總部各部門投訴的處理，同時負責對各事業部的績效考核、目標執行情況的檢查，新項目引進時的資源籌劃、任務分配，各事業部重大決策方案的審核以及根據公司運營情況向公司戰略決策層提出制度改進、管理優化的建議。

八、公司總部與各事業部之間的關系

公司總部與各事業部之間的關系在實行本方案后將由直接的行政隸屬、業務指導轉變為戰略指導關系和服務關系，即事業部內日常的業務經營活動由事業部內自行處理，公司戰略決策層只負責事業部重大經營活動的審批。

各事業部將成為一個公司的二級經營單位，自負盈虧，公司通過為各事業部設置業務考核指標和財務指標對事業部進行管理。公司總部通過對事業部總監的考核來對事業部進行考核。

戰略決策中心：

1、由事業管理部負責根據需要召集相關部門進行重大事宜的決策，如事業部中層管理人事任免等；

2、由公司戰略決策層確定各事業部重大戰略方案（如事業部品牌推廣計劃等）；

投資中心：

1、負責對各項目成本效益的評估，并根據評估結果決定采取相應戰略；

2、負責收集市場信息或根據公司發展規劃決定項目的引進，并出具項目可行性報告；

3、投資中心成員由戰略決策中心成員組成，涉及的所有職責均由戰略決策中心履行。

服務中心：

1、由事業管理部履行服務中心所有職能；

2、公司各部門作為各事業部的服務機構，全面做好對各事業部的服務、支持工作；

3、公司各部門的職能將轉換為以服務為導向的部門；

4、事業部管理部需制定公司總部對各事業部服務規范、服務考核辦法；

5、各部門制訂對事業部服務承諾，事業管理部根據服務承諾對各事業管理部服務質量的考核；

成本中心：

1、公司各部門必須控制好管理和服務成本，在成本最小化前提下履行好各自職能；

2、由總經理助理兼任成本中心組長，全面負責公司總部成本控制工作，公司財務部負責協助組長做好每月成本統計和成本核算工作，同時對每月的成本支出情況進行分析；

（一）公司總部和各事業部的權利分配

公司總部

1、對各事業部總監的人事任免權；

2、對各事業部計劃執行情況的檢查權和業績考核及目標達成情況的獎懲、利潤分配權；

3、重大支出項目（單筆超過一萬元）的審核權；

事業部

1、由事業部總監全面負責事業部的運作；

2、自主制定市場推廣方案和部門內人員薪資待遇、提成方案的權利；

3、自主決定事業部內崗位、部門設置、人員配置、解聘等人事權利；

4、自主決定經營費用的支配方式。

（二）公司與事業部之間的結算

1、各事業部向公司申請供貨，公司按照一定的內部轉移價供貨給各事業部，各事業部通過市場運作所獲得的利潤，公司與各事業部按照一定的比例進行分成；

2、公司總部提供的服務的成本（包括房租、人員工資、水電煤、辦公費用等）按照一定的財務核算制度在各事業部內進行成本分攤；

九、事業部成本核算辦法

事業部的成本由三部分組成：公司總部的成本分攤、事業部內部經營所發生的費用、公司總部向事業部的產品內部轉移成本。

1、公司總部的成本分攤：每月初，由公司財務部對上月公司總部在經營和管理過程中所發生的所有費用（指公司總部人員所發生的費用和由公司所有人員共同分擔的費用，包括總部人員電話費、差旅費、總部人員工資等）進行核算，各事業部按比例進行分攤，比例分別為：事業一部、事業二部、事業三部分別為30%、30%、40%。

2、事業部內部經營費用：事業部內部經營所發生的一切經營和管理費用，包括人員工資、出差費用、部門市場推廣費、電話費、差旅費、部門業務招待費、部門廣告費等，由公司財務部每月進行核算；

3、產品和儀器內部轉移成本：公司向事業部供給的所有實物（包括產品、儀器、市場宣傳材料等）均按成本價供貨給事業部（具體產品的內部轉移價格見附件），公司財務部根據每月事業部向公司購買的產品儀器情況將這部分費用計入事業部當月成本中；

公司財務部為每個事業部分別設立單獨的賬目，每月核算其成本支出情況。

十、指標考核辦法

1、公司為各事業部設定市場銷售指標，分別設置月度、季度和指標。對超出指標部分公司予以額外利潤分成。

事業部月度、季度、考核指標

事業部

月度（萬）

季度（萬）

（萬）

事業一部

156

事業二部

事業三部

120

事業四部

待定

事業部的指標平攤至各季度進行考核，公司每個季度對事業部的經營業績進行考核，對事業部總監的獎懲通過事業部季度指標和指標的達成情況進行考核。

2、對事業部總監按季度和分別進行考核，對事業部其他人員按月度、季度和進行考核。

3、以上兩個指標需同時達到指標要求方可視為達標，若其中任何一項未達標者均視為未達標。

十一、事業部費用監督管理辦法

事業部每月經營和管理費用由事業部內部自行決定，事業部內部的費用審核和批準由事業部總監負責，但對單筆費用超過一萬元的，需由公司常務副總審核批準。公司事業管理部負責每月對事業部費用的使用情況進行監督審查。

十二、事業部人員薪酬辦法

1、薪酬組成：

各事業部人員實行保底工資制，事業部人員的工資總額計算在事業部管理費用中，獎金由事業部指標達成情況與公司總部分成后在事業部內部發放。在事業部內部對所有人員只設置銷售指標而不設置利潤指標，分別從月度、季度和進行考核。

事業部總監的工資實行保底工資制，其工資由兩部分組成：工資和獎金。事業部總監的提成按照事業部總業績予以提成，具體比例根據各個事業部具體情況另定。事業部總監的工資總額計算在事業部管理費用中，獎金按照每季度事業部銷售指標和利潤指標的達成情況進行考核后根據利潤情況與公司總部分成后在事業部內發放，事業部總監的季度獎金在事業部的利潤分成中占40%的比例進行分成。

2、薪酬的發放：

事業部人員的工資按照正常程序每月固定發放，提成根據各事業部制定的提成比例按照事業部人員每月業績完成情況進行發放，若當月未完成月度指標，則其提成比例按照事業部制定的提成比例與當月指標完成率的乘積來進行計算。若超過當月指標，則按照正常提成比例進行提成。在超出事業部人員保底工資以外部分的提成，在當月公司只發給其70%，在一個季度結束，若事業部人員完成季度指標的，補足其該季度內扣發的差額部分的20%，若未完成季度指標的，則繼續扣留至再予以發放，同時在年底時，若完成了指標的，補足該事業部人員當年扣發的所有提成。若未完成指標者，則其扣留部分提成和部門獎金不予發放。

事業部總監的保底工資每月正常發放，若在每季度末進行指標考核時，事業部未完成季度指標，則扣其當月基本工資的60%；若在績效考核時，該事業部完成了指標，則補足其該中被扣部分，若未完成則不予補足。

3、利潤分成：

公司財務部分別為每個事業部設立獨立賬戶，對事業部經營的每筆業務予以記錄，每月初根據業務情況統計各事業部的銷售額，減去事業部的成本后即為該事業部當月的凈利潤。每季度根據事業部凈利潤情況，由公司財務部根據事業部費用支出情況和銷售情況核算該季度事業部利潤情況，公司與事業部按4：6的比例進行利潤的分成。事業部所獲利潤部分，事業部總監按照本事業部所獲利潤分成的40%分得利潤分成。事業部利潤分成部分由事業部總監決定內部分配方案，但必須報公司總部備案。同時對事業部其他人員，若在一個季度內其三個月的業績總和沒有達到三個月指標總和的，該季度不予發給其利潤提成。未達到指標的，年終分成也不予發放。

十二、公司總部利潤分成每季度根據對各事業部的考核結果和事業部的經營情況，由公司財務部核算各事業部利潤后，由財務部根據4：6比例核算公司總部所獲總利潤，公司總部在每季度底所獲總利潤中提取50%作為企業發展基金后，剩余50%的總利潤在公司總部各個部門中進行分配。

十三、對公司總部各部門的管理

1、對各部門由資源管理部設定業績考核指標，每季度底分別由資源管理部對各部門績效進行考核，績效考核結果直接與該部門的季度獎金掛鉤；

第五篇：網絡事業部薪資方案

長沙 華豐汽車貿易有限公司

網絡事業部九月份薪資方案

一、組織結構：

網絡事業部設部門經理一名，部門主管一名，下設網絡推廣組員和銷售跟單組，各設組員若干。

二、目前人員配置：

部門主管一名，網絡推廣員兩名，銷售跟單由新人組兼任。

三、薪資方案：

網絡部薪資由固定工資和浮動工資、津貼三部分組成。

（一）固定工資參照公司薪酬體系來，主管按E級主管級別工資算，為1500元/月，網絡推廣員按E級專員級別工資算，為1200元/月；主管按公司薪酬體系享受應有的津貼。

（二）浮動工資由獎金、績效工資構成。

1、獎金按正常間接部門相應崗位臺量獎的0.8倍計算;

2、績效工資計算形式：

A.網絡推廣員：

a.有效訂單考核：每月必須獨立完成50個，否則不予發獎金；50-80個，獎50元；80-120個，獎勵100元；120-150，獎勵150元；150-180，獎勵200元；180-200個，獎勵300元；200個以上，獎勵400元。（有效訂單的判定以銷售跟單員處的登記、審核為準）

b.成交量考核：每成交一臺，按50元一臺給予收集訂單的網絡推廣員獎勵。

B.部門主管：

a.有效訂單考核：本部門每月必須獨立完成100個，否則不予發獎金；100-160個，獎30元；160-240個，獎勵60元；240-300，獎勵90元；300-360，獎勵120元；360-400個，獎勵180元；400個以上，獎勵240元。（有效訂單的判定以銷售跟單員處的登記、審核為準）

b.成交量考核：每成交一臺，按30元一臺給予收集訂單的網絡推廣員獎勵。

C.銷售跟單員：績效工資體現為銷量提成，按當月展廳部提成方案進行。