第一篇：軟銀集團董事長孫正義專題

軟銀集團董事長孫正義

孫正義是軟件銀行集團公司的創(chuàng)始人，現(xiàn)在是該公司的總裁兼董事長。他在不到二十年的時間內(nèi)，創(chuàng)立了一個無人相媲美的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)帝國。他的這個帝國并非是受其統(tǒng)治的帝國，而是一個由他支持扶助的高科技產(chǎn)業(yè)帝國，他不是在自己獨自享受，而是為使更多的人掌握高科技信息，貢獻出他的智慧與才能。

美國《商業(yè)周刊》雜志把孫正義先生稱為電子時代大帝(Cyber Mogul)，推崇至上。凡是與了解他的人，和他共事的人，都認為孫正義先生不愧此稱號。

人們都說孫正義先生是個奇人，他是典型的東方男子，身高只有五呎，但確是一表人材。孫先生具有矮個偉人的特點，他本人的特有素質(zhì)，非他人所有。孫先生有著美國人做生意的本能，有著日本人的沖勁和韓國人的抱根精神。孫先生的最大理想就是在電子的空間遨游。孫正義先生出生在日本，其祖藉是韓國。他從小就對美國的事情非常感興趣。特別對日本當?shù)氐纳倘薉en Fujita把賣當勞(McDonald)成功變成為一個老少都愛的連鎖大餐館的事跡非常崇拜。這位Fujita商人見到還是少年的孫正義時，鼓勵他到美國去學習。1973年，孫先生16歲時，他到了美國加利福尼亞州柏克萊大學學習英文。他對美國那里的一切都非常好奇，感興趣。他覺得美國所有的東西都大，而且是那么有次序。他認為美國是一個他應該了解和學習的國家。1975年，孫先生轉(zhuǎn)到社區(qū)大學上學，兩年后就轉(zhuǎn)入加州柏克萊大學

學習經(jīng)濟。在上學期間，他每天花五分鐘時間，考慮新發(fā)明的事。在他19歲那年，他發(fā)明了一袖珍翻譯器，于是他雇了一個教授制造出翻譯器樣機，然后申請了專利，以一百萬美元的價格，把翻譯器賣給了Sharp公司。至今Sharp公司仍把翻譯器的技術(shù)應用在其Wizard個人電子管理器中。

孫先生還在上學的時候，就曾勾畫了40個公司的雛形，并設(shè)計了一個50年創(chuàng)建公司的計劃，如何籌集資本，如何把發(fā)明創(chuàng)造傳下去。雖然孫先生當時這么想，但他還不知道他到底要干那一個行業(yè)。孫先生1980年從柏克萊大學畢業(yè)后，就回到了日本，繼續(xù)修改他的企業(yè)計劃。不久，他就決定從事軟件批發(fā)行業(yè)。23歲，他創(chuàng)立了軟件銀行公司。他公司的軟件推銷業(yè)績，全日本第一。孫先生利用他的公司出了幾本雜志，旨在教育客戶買軟件銀行的產(chǎn)品。在1994年，他是軟件銀行公司上市，籌集到一億四千萬美元。從此，軟銀集團開始大步騰飛。

孫正義先生的經(jīng)驗理念和企業(yè)運作的魄力非常人所有。在1995年，他看準了網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)，決定在此方面做巨大的投資。當時，他選中了雅虎公司，給雅虎公司第一筆投資就是二百萬美元。不久，他和雅虎公司的創(chuàng)辦人楊致遠一起吃飯，表示要再投資給雅虎，要再投一億多美元，換取雅虎公司33%的股份。楊致遠先生聽了孫先生的提議，認為孫正義先生是瘋啦，連他自己都不知道雅虎公司的未來如何，怎么敢給一個剛剛起步的新公司這么多錢。可是孫先生在1996年3月

真的投給雅虎公司一億多美元，以后又陸續(xù)投入許多資金，一共是三億五千五百萬美元。雅虎公司有了資金，如虎添翼，一下成為世界頭號網(wǎng)絡(luò)公司。孫正義先生的軟件銀行集團公司是雅虎的最大股東，投下的資金已換來今天的收獲，軟銀集團公司在所擁有的雅虎公司股份市值為八十四億美元(1999年7月)。如果當初孫先生不是如此有力，敢投資的話，就不可能換來現(xiàn)在的碩果。

孫正義先生經(jīng)營的風格和投資眼光更是別俱一格。孫先生做事干脆利落，一旦做了決定，立即去做。軟件銀行集團在購買Comdex和Ziff-Davis兩公司后，經(jīng)過得法的運作，很快就有了真正的盈收。eTrade公司總裁Cotsakos先生向軟銀集團求助四億美元的投資，孫先生權(quán)衡之后，一個電話，就匯去了四億美元，而且不加任何條件。后來，Cotsakos先生公司一再堅持下，孫先生才答應擔任該公司的董事。這筆投資在一年后的回報為二十四億美元。

孫先生理財和用錢都有獨到之處。他真的是能掙錢，也會花錢。孫先生用很少的資金，籌集到更多的資金。他用三十億美元來購買美國的產(chǎn)業(yè)，這筆資金是他的資產(chǎn)的二倍，使他處于負債的境地，但他沉著運作資金，成功地購買了Comdex和Ziff-Davis兩家公司。他的公司成功了，他自己也成了世界巨富，個人資產(chǎn)已達六十四億美元。孫正義先生最過人之處，是他的思維理念。他能從眼前的生意中，看到未來生意方向和發(fā)展前景。他看未來不是十年、二十年，而是一看就是上百年。現(xiàn)在他制定一個三百年企業(yè)計劃。如此眼光，真是無

人可比。孫先生的這個三百年計劃，將使軟銀集團公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)帝國更加強大，更俱有實力。

亞洲首富孫正義在二十三歲的時候，得了肝病，整整住了兩年的醫(yī)院。在兩年當中，他閱讀了四千本書籍，平均一天閱讀五本書籍。

孫正義在讀完了四千本書籍之后，他根據(jù)自己讀書的心得寫了從事四十種行業(yè)的發(fā)展計劃。

他終于明白了自己多年百思不得其解的困惑——要成為世界首富，就必須從事最新興、最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)。

一出院，他就以堅定的信念決定進軍計算機行業(yè)，并從這4000多本書中總結(jié)出了一套與眾不同的創(chuàng)業(yè)方案。

于是，孫正義創(chuàng)立了他的公司，這時他的員工只有兩個。

公司開業(yè)那天，孫正義站在公司裝蘋果的水果箱上面，跟他的兩個員工說：“我叫孫正義，在25年之后，我將成為世界首富，我的公司營業(yè)額將超過一百兆日幣！”

那兩個人聽了之后，立刻辭職不干了，他們都以為老板瘋了——但他們不知道孫正義兩年之內(nèi)讀了四千本書籍！

后來，孫正義真的驗證了他蘋果箱上的誓言，成為亞洲首富，而且正在向世界首富比爾·蓋茨發(fā)起挑戰(zhàn)！

第二篇：軟銀孫正義的演講

本文是2013年7月Softbank舉辦的活動上，孫正義題為《向世界挑戰(zhàn)》的演講全文。雖然今年7月活動結(jié)束之時，就有關(guān)于這篇演講的新聞報道，但網(wǎng)上始終沒有中文版的演說全文。茶館的小編看這篇一上來就將300年后的演講，實在是覺得它充滿科幻氣息，就忍不住把全文翻譯出來了。也許眾位客官要問，這篇文章和手機游戲有什么關(guān)系，其實，有無關(guān)系取決于眾位客官舍得將眼光放得有多長遠。如果我們的世界將變得如此科幻，那么游戲乃至人類娛樂，都將按著大趨勢、隨著大潮流變得全然不同。廢話不多說，我們來看演講全文：

在座的各位，大家好。我是來自軟銀的孫正義，請大家多多指教。

“向世界挑戰(zhàn)”，這是我對我們公司的期望，今日聚集在此的諸位都就職于在世界市場活躍的企業(yè)，也都是很有抱負的人。最近，在安倍經(jīng)濟政策的影響下，日本的經(jīng)濟再次顯現(xiàn)出了迎來成長期的態(tài)勢，在刺激經(jīng)濟發(fā)展這個意義上，有許多的財政上的舉措，也會有經(jīng)濟成長的戰(zhàn)略規(guī)劃，然而，利用一時的財政政策，卻無法讓經(jīng)濟成長的話，就沒有意義。在這個意義上，日本經(jīng)濟的高速成長的時代，正是日本家電和汽車產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們開始大規(guī)模向世界進軍的時代。在最近的20年里，日本經(jīng)濟增長長期停滯，還面臨人口減少和少子化問題，進軍世界是必要之舉

要么數(shù)碼化，要么滅亡

現(xiàn)在的狀況是：數(shù)字化之于許多人，并不是主動進行的，而是走投無路被逼進行的。特別是最近，日本的家電產(chǎn)業(yè)在持續(xù)和赤字苦戰(zhàn)。我認為，其原因就是數(shù)碼化的動作太慢了。僅僅組裝零件，就僅僅只是電子化。日本制造的硬件非常輕薄，故障率低，這是日本的傳家手藝，這也面臨數(shù)碼化不足的問題。

要讓軟件和硬件融合，一定要活用云技術(shù)和大數(shù)據(jù)，也就一定要積極地進行數(shù)碼化。“向世界挑戰(zhàn)”，我想將這個作為今日的主題，首先從我自身來說，今年我們軟銀會更進一步向世界挑戰(zhàn)，我們已經(jīng)開始著手了，收購美國的Sprint，我們也很不安，有很多意見分歧、也有很多曲折，雖然收購價稍高，但最終還是收購完成了。

我們是銷售額排世界前三的企業(yè)，至今也在日本排第2、第3。我們引以為傲的服務排在第3位，整個集團服務的用戶數(shù)和銷售額排在第2，但是，在國內(nèi)第2第3先暫放一邊，重要的是在世界排第3，用戶數(shù)在全球的數(shù)量遠遠超多docomo，逼近美國第一的威訊。

這么看來，平時與我們做交易或者今后有此打算的各位，軟銀將Sprint收歸旗下，能得到什么呢？雖說軟銀在全世界的據(jù)點并不少，但是Sprint在全世界有30個據(jù)點，用網(wǎng)絡(luò)連接了165個國家。對于在世界市場活躍、或是今后有此計劃的各位來說，軟銀·Sprint聯(lián)軍可以幫助你們，將美國排名第三的Sprint收于麾下，我們的聯(lián)軍可以在全世界大展宏圖。

雖有挑戰(zhàn)，但定能打開未來之門。沒有任何挑戰(zhàn)就能面對未來的情況，要么是前人栽樹后人乘涼，要么純屬運氣，恐怕也不能長久。但是主動持續(xù)挑戰(zhàn)著地各位，是自己開拓自己的未來的，我認為一定能取得好的結(jié)果。

我差不多在3年多以前，提出了軟銀的“30年愿景”。第一次提出“30年愿景”的時候，是創(chuàng)業(yè)之時，我第一次舉行公司早會，除我之外公司員工只有2人，在早會上我差不多說了半個小時的未來愿景，兩個員工都睜著眼睛聽，覺得自己身在一個奇怪的公司，兩星期過去后2個人就辭職了。

進行長長的演講述說公司愿景，會給員工留下心理陰影，所以我把愿景封印在心里了。創(chuàng)業(yè)經(jīng)過了30年，我再一次把這個問題擺在員工面前，把至今以來的30年愿景述說出來。

終端之變：單片機的晶體管數(shù)量在2018年會超過人腦

一開始，我迷茫于“30年之后會怎樣”這個問題，然而越是迷茫就越要往遠處看，就越能看清洪流中的未來。我們考慮長遠一些，徹底考慮一下300年后的人類的生活狀態(tài)、社會、技術(shù)的進化，大約花費了一年聚集國內(nèi)外的才智來考慮這個問題，今天大致說一下其中的一部分。

單片機是晶體管做成的，晶體管靠近和分開，形成了電流，腦細胞也是神經(jīng)細胞靠近分開、進行記憶與思考，也就是2進制，用微弱的電流記憶和思考。晶體管也是二進制，腦細胞和電腦芯片完全是同一理論。由此推斷，在大約20年前，人類的腦細胞數(shù)量是30億個，按照二進制就有300億個組合。300億個，單片機里的晶體管數(shù)量何時能超越這個數(shù)，如果我們算一下的話，答案是2018年

按照摩爾定律，機能一定會不斷進化。而人類的細胞從4000年前到現(xiàn)在就沒變過。從現(xiàn)在起2000年后腦細胞的數(shù)量也不會變，而單片機的晶體管數(shù)量在2018年會超過人腦，我們再想想30年后會怎樣，2018年之后的30年后、更進一步，想想300年后。300年后，就是10的60次方倍，遠遠超過腦細胞的數(shù)量，至今為止人類是地球上用腦細胞工作的生命體中數(shù)量最多的，而擁有超越人類機能之力的，是單片機。晶體管蘊含許多可能性

我們認為煩惱、想象、創(chuàng)造是人類的特權(quán)，電腦今后也將擁有自學能力，電腦自己編程的時代將會到來，今后的世界將像是科幻小說一樣，腦構(gòu)造計算機一定會誕生，能比人類更加敏銳地洞察和發(fā)明，搭載這種計算機的機器人會超過人類，不與其共存就沒有未來，我相信人類與優(yōu)秀的機器人能夠幸福地共存。人類目前認為不可能而放棄的領(lǐng)域，像災害的救助、看護、醫(yī)療、教育等等，都可以由搭載腦構(gòu)造計算機的機器人來幫助.在從事通信事業(yè)的軟銀看來，優(yōu)秀的電腦無線連接網(wǎng)絡(luò)，通過芯片和人類進行腦內(nèi)交流，只需在腦中思想就能與對方通信，就如同傳心術(shù)一樣。

30年前，手機還沒有出現(xiàn)的時候，我就想到過像如今的智能機一樣，平時隨身攜帶的機器，最近的可穿戴設(shè)備，如手表、眼鏡也相繼出現(xiàn)了。

另外，醫(yī)療也會大大進步，平均壽命200歲的時代終將到來，300年前人類的平均壽命是35歲，大多數(shù)人因為戰(zhàn)爭和疾病早早地死亡。300年后人類的平均壽命是200歲，70~80歲都會被說年輕，未來越想象越覺得接近科幻小說，充滿哲學、宗教等等爭論的話題。

然而一邊想象著300年后的世界，一邊煩惱之后，再次考慮“30年后”這個話題，會覺得基本上是無聊而理所當然的世界。會讓人覺得“這樣的程度是理所當然的”，討論300年后搭載腦構(gòu)造計算機的機器人的時候，人們的意見多種多樣，30年后的事與之比起來似乎太平常、引不起議論，但關(guān)鍵問題就在這理所當然的30年后。

首先是“信息大爆炸”，比如，我們想象一下30年后的iPhone會如何，與現(xiàn)在同樣價格的CPU的能力大約會是現(xiàn)在的100萬倍。

雖然不知到那時候，iPhone還存不存在，但30年后的智能機平均的記憶容量會是現(xiàn)在的100萬倍，通信速度是300萬倍。

100萬倍是什么概念呢，那是裝入了是人類大腦10萬倍的晶體管。

2018年以后電腦會超過人腦，30年后就是遠遠超過，這樣的話，就能夠放進5000億首歌曲、3.5億年份的報紙。這樣的“超級智能機”今后將會出現(xiàn)，這樣的終端本地的處理能力已經(jīng)如此，云端會如何呢？這又完全不一樣了，通信速度達到現(xiàn)在的300萬倍的話，本地和云端之間的連接速度幾乎可以忽略不計，無限大的云端將把地球大大拓寬，也會改變?nèi)藗兊纳罘绞健Ｔ茣蔀槿祟愖畲蟮馁Y產(chǎn)

所有的一切都會成為生活記錄，被保存在云端。“實時翻譯眼鏡” 30年前就取得了專利，當然遠在谷歌眼鏡之前，今后的云技術(shù)中，在通信的瞬間完成自動翻譯會變成理所當然的事。教育當然也會大大進化，全世界的孩子能與世界各地的孩子說話、語言不通也能自動翻譯。醫(yī)療也會發(fā)展到高水平，無論你是住在孤島還是住在沙漠，也能瞬間接受世界最尖端的醫(yī)療服務。工作方式也會進化，能瞬間連接許多東西，生產(chǎn)效率大大提高??云會成為人類最大的資產(chǎn)。移動設(shè)備的流行僅僅只是一個開始 軟銀也開始將云技術(shù)作為最大資產(chǎn)而活用起來，云和大數(shù)據(jù)相混合，能形成更加有益的形式，為市場服務、解決問題。軟銀首先從自己開始，活用大數(shù)據(jù)，解決自身的問題。首先改善信號，為了更好服務軟銀的用戶，我們讓信號更良好，建立更有效率的基站。我們做了一件世界首創(chuàng)的事，獨立花費了1個月時間，收集了7.5件的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)從智能機App上獲得并分析，用戶網(wǎng)絡(luò)的改善。用戶在何處、何時、幾次接入網(wǎng)絡(luò)、連上了沒有??我們進行了種種分析，也分析了競爭對手的用戶的連接狀態(tài)。這是世界首次，人們在哪個店里會進行怎樣的行動、周五的18點到周日的10點都干了什么??一切都用數(shù)據(jù)進行分析。

我認為這樣才能進行真正的改善，才能分析哪里有問題，障礙在哪里。舉個例子，我們常在IT雜志上看到“調(diào)查了200個地方”“問了1000個人”，然后進行分析，但從沒看過分析7.5億人的雜志，因為這樣很花錢，也沒有相應的技術(shù)。Docomo的top2機型現(xiàn)在有多少連接上了，au的哪個機型連接率不好，我們比他們都清楚，這為我們改善通信服務幫了大忙，能堂堂正正地在電視廣告里說“我們改善了信號”。再賣給別人之前自己先試試，能不能真的派上用場，這是軟銀的文化。把時下流行的概念比如云比如大數(shù)據(jù)先自己徹底活用，讓我們的服務改善真的具備科學的數(shù)據(jù)分析背景，才能用有限的設(shè)備投資與別人競爭。

另一個活用大數(shù)據(jù)的例子，就是我們之前就開始做的，用戶能不能實際體會到信號改善，我們通過分析推特的大數(shù)據(jù)來把握。

軟銀在工作方式上也配合云技術(shù)，率先進行了改變。iPhone推出至今已有4、5年了，我們給全部公司員工都配了一臺，iPad出來的時候也給所有人配了，全員可以隨身攜帶、連接云端，利益增長并不是偶然的事，對于未來的云，不活用iPhone是不行的，我們無論在何時何地都能進行各種各樣的工作，郵件也通過Gmail Cloud化了，各種各樣的報告也Cloud化了。

不僅僅是我們，和我們合作的企業(yè)也在活用這些。JR上配了7000臺iPad mini，無論何時何地都能閱讀喜愛的內(nèi)容，醫(yī)藥公司利用視頻提供醫(yī)生的情報、misawa home（房地產(chǎn)公司）利用iPad進行工程管理、三和shutter也在工作中引入了1400臺iPad，利用視頻等手段，讓人們能實際體驗閘門開關(guān)的速度。

軟銀公司內(nèi)已經(jīng)實行無紙化，也不用打印機，除了契約性文件和向政府提供的文件，已經(jīng)全面無紙化了，開會也是用視頻介紹，公司內(nèi)有專門制作視頻的團隊，presentation的方式也改變了。利用Google Apps在世界各處商談??

向世界挑戰(zhàn)，我們看見了新的風景，是不挑戰(zhàn)則見不到的風景。今后讓我們繼續(xù)我們的征程，正在積極進行數(shù)碼化的企業(yè)，讓我們繼續(xù)挑戰(zhàn)信息的革命，世界的工作方式也會發(fā)生大的變革。

為什么要行動呢？只因這是為人們提供幸福而不得不進行的事。這就是我今天的演講。

第三篇：商院人物：軟銀孫正義如何顛覆日本

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商院人物：軟銀孫正義如何顛覆日本

內(nèi)容導讀：孫正義，先是把一艘快要沉沒的船只，打造成日本內(nèi)海運行的“航母”，隨后又改變?nèi)毡镜慕K端市場。

2006年，當孫正義領(lǐng)導下的軟銀宣布斥巨資并購沃達豐日本公司的時候，一股唱衰的聲音席卷日本。沒有人能夠想到，這次收購為日后日本移動互聯(lián)網(wǎng)的巨變埋下了驚天伏筆。當時，沃達豐日本是日本位居NTT DoCoMo和KDDI之后的第三大運營商。這艘被喻為“快要沉沒的船只”，其產(chǎn)品并不符合日本市場的口味。沃達豐日本網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量很差，品牌形象糟糕，且內(nèi)部管理問題很多，員工士氣低落。

資本市場很不看好軟銀的這次收購，投資者們瘋狂地賣出軟銀的股票，導致軟銀股價暴跌60%。

但7年過去了，由沃達豐日本改名而來的軟銀移動，一舉成為日本市場上盈利狀況最好的運營商，其用戶數(shù)由原來的1500萬增至現(xiàn)在的3000多萬，足足翻了一倍，在日本這樣飽和的通信市場，委實不易。軟銀移動在日本市場的漂亮表現(xiàn)，甚至徹底改變了日本長期以來引以為傲的封閉式移動互聯(lián)網(wǎng)體系。

那么，在這7年當中發(fā)生了什么？孫正義采用什么方式讓沃達豐日本起死回生？孫正義為什么要收購沃達豐日本？

“你們根本就是在等死，不是嗎？”在收購沃達豐日本公司后，孫正義毫不客氣地對沃達豐日本公司的管理人員說。

當時，日本馬上就要啟動攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)制度，和其它兩大運營商 NTT DoCoMo 和 KDDI 比起來，沃達豐日本簡直就是“盤中餐”，它用戶體驗差，各種問題很多，輿論普遍認為攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)后這些用戶都將流向其他兩大運營商。

軟銀斥資約118.7億美元收購沃達豐日本，并為此背下了 1.9 萬億日元的巨額債務，因此孫正義面臨著巨大的壓力，資本市場也很不看好這筆收購。

當時的沃達豐日本士氣很低落，許多管理人員無法擺脫“大局已定無力回天”的想法。孫正義說出這句話之后，便下達指示，要沃達豐先努力拿下一次“第一”。在拿下了一次月凈增長率第一之后，沃達豐在其后的月份里也保持了同樣的業(yè)績，其凈增長率始終位居業(yè)內(nèi)第一。

收購沃達豐日本后，孫正義馬上給沃達豐日本改名字。“沃達豐的名字當然不能用了，也不想用。這是個傷痕累累的牌子，所以一定要讓它打個翻身仗。”孫正義說道。

最初孫正義并不想用軟銀的名字來代替沃達豐，因為這是軟銀的核心招牌，一旦失敗，軟銀以后的業(yè)務就很難開展。此外，軟銀一直是一個B2B品牌，在消費者中的知名度并不高。

后來，抱著破釜沉舟的決心，孫正義還是用軟銀的招牌替代了沃達豐日本，將其業(yè)務全面改稱軟銀移動，于是一夜之間全日本的街頭到處出現(xiàn)了“Softbank”的招牌。

除此之外，孫正義開始將軟銀移動的業(yè)務和雅虎日本的業(yè)務進行結(jié)合。孫正義對軟銀的定制手機進行改造，使得它們只需要一個按鍵就可以進入雅虎日本的主頁。

在收購了沃達豐日本公司之后，孫正義講出了自己內(nèi)心的想法：“在僅有三家運營商的移動電話業(yè)務上爭第一，總比跟全國的數(shù)千家芥麥面店爭第一來得容易。

孫正義的意圖一目了然：盡管當時沃達豐日本的經(jīng)營狀況不佳，但移動通信行業(yè)是一個寡頭壟斷、門檻很高的行業(yè)，在這樣的領(lǐng)域競爭，總比其它充分競爭的行業(yè)要好得多。更何況，軟銀是在軟件分銷等競爭更激烈的領(lǐng)域里打拼出來的一家企業(yè)，又在此前通過寬帶業(yè)務積累了不少通信行業(yè)的競爭經(jīng)驗，并培養(yǎng)了一批有經(jīng)驗的通信業(yè)人才，相比起多年來經(jīng)營思路變化不大的另外兩家運營商，軟銀有望出奇制勝。

在孫正義對未來的判斷中，PC接入互聯(lián)網(wǎng)絕對不是信息時代的終結(jié)。孫正義當時已經(jīng)http:///http:///http:///http:///

發(fā)現(xiàn)，手機的CPU處理器性能已經(jīng)能和幾年前的PC相媲美，以后手機就是一臺可以上網(wǎng)的電腦，移動互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模，甚至要遠遠大于PC互聯(lián)網(wǎng)。

孫正義的反擊：瘋狂的價格戰(zhàn)

真正讓軟銀移動在日本一戰(zhàn)成名的，是日后孫正義發(fā)起的電信價格戰(zhàn)。

2006年10月24日，日本開始實施“攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)”制度。在此前一天的10月23日，軟銀移動宣布了大幅調(diào)低手機通話資費的“金計劃”。

這一計劃的驚人之處在于，所有加入該套餐的用戶，在軟銀網(wǎng)內(nèi)互打電話、互發(fā)短信實行免費。為配合這一計劃的推出，軟銀在日本投放了鋪天蓋地的宣傳廣告，一時間有無數(shù)日本人轉(zhuǎn)投軟銀的網(wǎng)絡(luò)。

大家是否覺得似曾相識？去年浙江聯(lián)通推出的“隨意打”計劃，很大程度上就有軟銀移動的影子。

2007年，軟銀又推出了著名的“White Plan”計劃。當時日本其他兩大運營商的每月包月費通常在 4000日元左右，而孫正義卻推出了每月980日元包月的“White Plan”。

自2007年1月16日開始對“White Plan”進行營銷，僅10天用戶數(shù)就突破了50萬，3周內(nèi)突破了100萬。從此之后，更是以月增100萬用戶的速度一路增長。

許多人會問，軟銀如此免費讓用戶打電話，它怎么賺錢呢？其實孫正義一點都沒吃虧，許多日本用戶進入到軟銀的這個計劃中才發(fā)現(xiàn)，其實并不一定能省多少錢。

因為軟銀是一個小運營商，用戶數(shù)很少，網(wǎng)內(nèi)互打的用戶數(shù)并不多，大部分人需要打電話給其他運營商的網(wǎng)絡(luò)，這筆電話費依然不少。此外，軟銀還規(guī)定在黃金時間打電話需要付費，并不是讓你一直免費。

數(shù)據(jù)顯示，軟銀移動的 ARPU(每月每用戶平均收入)近年只是出現(xiàn)略微下降，但是市場份額大幅提升，這兩項加在一起，帶動軟銀移動的收入大幅提升。

軟銀的成功案例說明，市場中較小的運營商，是非常適合發(fā)動價格戰(zhàn)的。而在一個飽和的市場中，市場領(lǐng)先的運營商則會在價格戰(zhàn)中束手束腳。

孫正義早就預計到，運營商的語音業(yè)務將會萎縮，因此巧妙地在這一領(lǐng)域展開價格戰(zhàn)。早在2008年，孫正義就在一次公開演說中表示，未來語音話費的收入將只占軟銀總收入的 2%-3%，手機上網(wǎng)收入將大幅超過語音。“我們可以毫不在乎地把語音通話變成免費服務，送給消費者。”孫正義說。

孫正義：頂級營銷高手

軟銀是從80年代在日本賣軟件起家的一家企業(yè)。相比起其他產(chǎn)品，軟件是最難賣的一種商品，因為它沒有實體的形態(tài)。正是在這種競爭激烈的行業(yè)，軟銀長期以來積累了豐富的營銷經(jīng)驗。孫正義把自己多年來積累的營銷手段搬到通信行業(yè)，并大獲成功。

許多去過日本的人都知道，長期以來，日本人很少使用國外品牌的手機。不管是摩托羅拉、諾基亞還是三星的手機，多年來都在日本銷售慘淡。

諾基亞甚至在幾年前就關(guān)閉掉了其在日本的分公司，因為實在是賣不動。長期以來，日本人一直青睞本國的夏普、京瓷、NEC、富士通、三洋、索尼、松下等品牌的手機，這些日本本土品牌也確實開發(fā)出了許多充分照顧了日本本國國民特殊需求的手機。

日本的手機市場還有一個特點：根本不出售低端手機。在中國市場，既有五六千元一部的iPhone，又有一兩百塊錢就能買到的山寨手機，但在日本，各大手機賣場里面基本只賣售價很昂貴的高端手機。

“在此之前，高品質(zhì)、高價格是日本通信行業(yè)的唯一標準，并且所有人都認為這是理所應當?shù)摹！遍L期研究軟銀的日興證券高級研究員森行真司表示。

日本市場上銷售的絕大部分手機由NTT DoCoMo、KDDI這樣的運營商向手機廠商定制。

一位替日本運營商定制過手機的中國手機設(shè)計公司高層回憶道，日本運營商對手機品質(zhì)的要求極其苛刻，盡管它們訂貨量很小，但是仍然堅持使用很貴的物料，并且對產(chǎn)品細節(jié)卡得很嚴，到后來，許多中國手機設(shè)計公司都不愿意再做日本的訂單。由于產(chǎn)量少，日本手機的平均價格要大大高出世界其它國家的手機。

但實際上，對于那些只需要用到手機的基本功能，對手機要求不高的日本人來說，這就等于他們需要為這昂貴的手機多掏錢。

“對普通用戶來說，比起那些用不到的功能，顏色多樣更加受歡迎。” 森行真司指出。幾年前，軟銀在日本推出了Pantone系列手機。這種手機的特色是有非常豐富的色彩選擇，軟銀并沒有和其他兩大通信巨頭NTT DoCoMo及KDDI去血拼手機品質(zhì)，而是大量推出了顏色豐富的手機機型，此舉受到了許多日本用戶的喜愛。

和其他略顯刻板的日本企業(yè)家相比，孫正義是非常具有人格魅力的一位企業(yè)家，他被許多日本年輕人看做偶像——就像馬云[微博]在中國的地位那樣。孫正義很巧妙地利用了這種微妙的身份，并使其成為軟銀營銷的利器。

孫正義經(jīng)常在Twitter上和軟銀的用戶互動，并把Twitter作為一個很重要的展示軟銀形象的陣地。

此外，每次軟銀有重要的產(chǎn)品發(fā)布，例如新一代iPhone在日本上市，孫正義都親自上陣，賺足媒體眼球。

引進iPhone，軟銀一夜間變身高端

長期以來，軟銀的前身沃達豐日本曾經(jīng)是低端網(wǎng)絡(luò)的象征，而軟銀發(fā)起的價格戰(zhàn)，又會進一步拉低軟銀的形象。

為改變這種情況，2008年，軟銀從美國引入了后來紅遍全球的蘋果iPhone手機。

當時，日本其他兩大運營商 NTT DoCoMo 和 KDDI 均不看好此舉。日本業(yè)界普遍認為，傳統(tǒng)功能手機已經(jīng)能很好地滿足用戶的需求。

在軟銀和蘋果的合作中，軟銀將大部分收入分給蘋果。日本最大運營商 NTT DoCoMo就是因為不愿意將大部分收入分給蘋果而最終未能引入iPhone。

日本的功能手機比世界任何國家都發(fā)達，它們有超大的屏幕、翻蓋的手機電視、極其豐富的運營商提供的互聯(lián)網(wǎng)服務??這是一套日本封閉的移動互聯(lián)網(wǎng)體系，并且多年來運作良好。

由于iPhone是高端品牌，引入iPhone之后，原本品牌形象較差的軟銀一下子變成高端品牌的代名詞。

“單從iPhone策略來看，軟銀看起來是個管道。但顧客到營業(yè)廳買iPhone的同時，也可能產(chǎn)生其他商業(yè)機會。” 森行真司指出。

比如，iPhone和iPad的周邊產(chǎn)品賣得很好。手機、平板的膜、保護殼的利潤在50%左右。還比如在銷售iPhone時，會推薦無線相框。其實軟銀并不是要將從iPhone那里取得的利潤最大化，而是將從每個用戶那里取得的利潤最大化。

此后，iPhone 的引入使得軟銀的吸引力大幅提升，大批年輕時尚的日本人涌入軟銀的網(wǎng)絡(luò)，這些人每月花在 iPhone 上的流量費用相當驚人，智能手機的每月流量花費是功能手機的十倍以上。軟銀成為日本第一家數(shù)據(jù)收入超過語音收入的運營商。

iPhone 的引入，使得日本其他兩家運營商原來收入巨大的運營商代收費業(yè)務(類似于中國移動的SP業(yè)務)受到巨大沖擊。

野村綜研(上海)電信行業(yè)研究副總監(jiān)陶旭駿指出，軟銀的網(wǎng)絡(luò)和日本其他兩大運營商比起來相對較差，為滿足用戶的需求，軟銀在日本大量鋪設(shè)了wifi熱點，并對軟銀用戶免費開放，以彌補網(wǎng)絡(luò)的缺陷。

網(wǎng)絡(luò)速度和3G覆蓋不能拼過對手的時候，突然發(fā)力wifi，較大程度上滿足了用戶的需

求，還逼迫對手也投入巨大資源去部署wifi，一時之間，免費wifi公眾熱點還成為了軟銀移動的一項優(yōu)勢賣點。

陶旭駿表示，在取得用戶規(guī)模后，軟銀沒有一再降低資費和提高補貼。實際上，即使在KDDI也引入iPhone5的情況下，近期的iPhone5合約機價不降反升，沒有在這個領(lǐng)域和KDDI大打出手，因為市場已經(jīng)幾乎達到平衡。

這一次，孫正義又賭贏了。

新的豪賭：200億美元收購Sprint

2012年10月份，軟銀宣布斥資200億美元收購美國第三大運營商Sprint，一時間震驚世界，這是日本公司有史以來規(guī)模最大的海外收購案。

相比起日益萎縮的日本市場，美國移動通信市場仍然在成長。資本市場顯然不看好軟銀的這項并購，在宣布收購Sprint當天，軟銀的股價下跌了20%。

“(軟銀收購Sprint)和6年前收購沃達豐日本很像。智能手機普及率40%-50%的時候，今后牽引市場的是中低層用戶。面對高端用戶，還有網(wǎng)絡(luò)品質(zhì)可以提高。AT&T和verizon具有高品質(zhì)網(wǎng)絡(luò)，有很高毛利。Sprint品質(zhì)略低，面向預付費低端用戶。這些與軟銀最開始相同，以后逐漸拉動客戶增長。所以縱觀這些潛力，軟銀利用現(xiàn)金不僅局限在日本國內(nèi)，還放在全球范圍內(nèi)。” 森行真司表示。

孫正義收購Sprint，顯然有他自己的打算。首先，日本移動通信市場日益飽和，而美國移動運營商利潤還很豐厚。

相比起世界其它國家，美國的通信資費很貴，運營商的價格戰(zhàn)遠遠沒有其他國家那么激烈。AT&T和Verizon對智能手機用戶基礎(chǔ)擁有牢固的控制力，這兩家公司在這一市場上所占份額之和超過了75%。美國市場的情況很有利于軟銀開展日本式的價格戰(zhàn)。

其次，美國和日本都剛剛開始大規(guī)模發(fā)展4G，孫正義希望，日本軟銀和美國Sprint可以在技術(shù)上共享，以降低成本，由于電信設(shè)備采購規(guī)模擴大，也會取得規(guī)模效益。

“這次的收購可以提高對設(shè)備廠商的交涉力，設(shè)備投資會更積極，更便宜。”孫正義說道。

孫正義收購Sprint時，正值日元升值的高點。過去的5年中，日元對美元升值了55%，此時收購美國公司非常劃算。

此外，孫正義判斷在美國移動互聯(lián)網(wǎng)會有巨大的發(fā)展，軟銀在日本投資了許多互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務公司，孫正義希望將美國的移動互聯(lián)網(wǎng)示范效應復制到全球。

回顧軟銀過去十年來在日本通信市場掀起的革命，我們發(fā)現(xiàn)孫正義始終是站在消費者的角度思考問題，它始終考慮軟銀到底給消費者帶來哪些好處，而很少去考慮軟銀有什么東西。相比之下，全世界許多其他運營商則經(jīng)常反過來考慮自己有什么業(yè)務，自己應該做哪些布局，卻往往忽視了，自己布局的這些業(yè)務，到底是不是消費者真正需要的。

第四篇：讀《孫正義的頭腦：成就軟銀帝國的商業(yè)法則》有感

讀《孫正義的頭腦：成就軟銀帝國的商業(yè)法則》有感

最近，有幸認真閱讀了《孫正義的頭腦：成就軟銀帝國的商業(yè)法則》這本書。

《孫正義的頭腦》全面呈現(xiàn)孫正義的人生經(jīng)驗、管理之道、經(jīng)營策略、以及對信息革命的認識。記敘了孫正義人生與事業(yè)的關(guān)鍵時刻，包括他的人生和事業(yè)愿景是如何確立、如何實現(xiàn)的；他如何獲得第一桶金；作為史上失去財富最多的人，他的終極幸福是什么。

通過這本書，一方面對孫正義的經(jīng)營理念、管理之道有了更清楚的認識；另一方面，從孫正義的身上，也學習到了很多中國電信可以為之借鑒的精神和經(jīng)驗。

《孫正義的頭腦:成就軟銀帝國的商業(yè)法則》對孫正義的經(jīng)營理念進行了深入解讀。孫氏的互聯(lián)網(wǎng)兵法“業(yè)務開展之初要爭取覆蓋面”、“價格就是最直觀的形象”等至今都在業(yè)界發(fā)揮影響。作者揭示了孫正義的管理之道和超群行動力，孫正義的決策秘訣是“10秒內(nèi)想不清楚就暫時擱置”，軟銀的工作速度是“立刻就要”，所以就有6分鐘之內(nèi)決定給阿里巴巴投2000萬美元的佳話。孫正義的領(lǐng)先表現(xiàn)在他的戰(zhàn)略意識上，他一直在思考如何能令軟銀持續(xù)經(jīng)營300年，他在日本人遵奉了數(shù)百年、武田信玄的“風林火山”四字訣后加上“海”并奉為經(jīng)營方針，他認為美國式的單一的經(jīng)營思想是短視的，他認為“自進化、自繁殖”是企業(yè)集團的最高境界，他設(shè)想軟銀未來的主體是一臺服務器。

孫正義的成功法則中，有幾點讓我感觸很深。

孫正義在軟銀收購了沃達豐日本公司后，對公司的管理人員說：“你們根本就在等死，不是么？”。當時，沃達豐日本公司的情況相當不好，是日本三大移動運營商的實力最弱的一個，就即將面臨著攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)政策的公布前期，情況非常危急。個人感覺，中國電信目前的情況也相當類似。在中國目前的移動運營商中，電信用戶占比一直是最低的，形勢也非常的嚴峻。越是在這種艱難的時間，我們電信人更是要“即刻擺脫等死心態(tài)”，努力奮進，通過為用戶提供更好的服務、更好的應用、更好的網(wǎng)絡(luò)來爭取用戶，為電信的美好未來不斷努力。

孫正義還談到“既然對員工懷有深厚的感情，對客戶保有強烈的責任感，那就非當業(yè)內(nèi)第一不可”。電信只有成為了龍頭企業(yè)，才能擁有很高的平拍價值，保持銷售渠道的暢通也更加容易，均攤到單件產(chǎn)品上的促銷費用也會下降。總之，成為龍頭企業(yè)，企業(yè)不僅可以提高員工待遇，也可以為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務。為了我們自己，也為了電信的客戶，我們都要更加的努力工作，早日讓電信成為中國移動通信領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。

《孫正義的頭腦》，對我們的工作有很多啟迪，是一本值得推薦的好書。

第五篇：《孫正義的頭腦成就軟銀帝國的商業(yè)法則》讀有感

讀《孫正義的頭腦:成就軟銀帝國的商業(yè)法則》讀有感

《孫正義的頭腦:成就軟銀帝國的商業(yè)法則》的作者用自己掌握的大量的第一手資料，在書中全面呈現(xiàn)孫正義的人生經(jīng)驗、管理之道、經(jīng)營策略、對信息革命的認識等。《孫正義的頭腦:成就軟銀帝國的商業(yè)法則》記敘了孫正義人生與事業(yè)的關(guān)鍵時刻，包括他的人生和事業(yè)愿景是如何確立、如何實現(xiàn)的；他如何獲得第一桶金；作為史上失去財富最多的人，他的終極幸福是什么。書中還對孫正義的經(jīng)營理念進行了深入解讀。作者揭示了孫正義的管理之道和超群行動力，孫正義的決策秘訣是“10秒內(nèi)想不清楚就暫時擱置”，軟銀的工作速度是“立刻就要”，所以就有6分鐘之內(nèi)決定給阿里巴巴投2000萬美元的佳話。

“最終目的的減法思考”是我讀這本書印象最深刻的感受。一般的我們要做成一件事情，先要列出一個計劃，這個計劃包括：首先要怎么做，然后再怎么做，誰做什么，哪些由誰怎么提供等等一系列的方案，而且方案是越來越長越細致。結(jié)果怎么樣呢？可能我們已經(jīng)考慮很細致了，也浪費了很多時間，最后在執(zhí)行過程中還是出現(xiàn)不少的問題，有些計劃可能因為加法法則，最后發(fā)現(xiàn)好像實行不下去，結(jié)果計劃擱淺。而讀完本書“最終目的的減法思考”這節(jié)后，我倒回來仔細看了這節(jié)，我覺得孫正義的這個與常人不同的思路非常好，他思考的是：“要實現(xiàn)這個目標，就要在這個目標前一階段做到什么，而要做到這一點，又要在它前一階段做到什么”用這一種一反常規(guī)的思路制定計劃。這一思路的應用案例中，最為成功的就是通信業(yè)務的開展。孫正義當初為通信業(yè)務設(shè)立的最終目標，就是移動電話業(yè)務。不過他并沒有一開始就踏入移動電話領(lǐng)域，而是先推出了寬帶業(yè)務；在此基礎(chǔ)上，接著收購了日本的固定電話運營商；到最后，他收購了沃達豐日本法人。當初若不是從通信業(yè)務做起，就算有新收購沃達豐日本法人，恐怕一下子也籌集不到這么龐大的資金。就算買下了，也很可能因為缺乏通信領(lǐng)域的管理人才而走向失敗。孫正義實現(xiàn)的目標，回顧來看：他是先設(shè)立好最終目標，再通過減法確定過渡目標，由此邁開步伐，實現(xiàn)成功的。

應用到我們?nèi)粘５墓芾砉ぷ鱽碚f：我們要實現(xiàn)一個目標，用減法法則更能有效的成功實施。比如我們要達到機房整治達標，標準化執(zhí)行，那么用減法法則就是：為了達到一切維護標準化執(zhí)行，那么維護人員都要能夠按照標準操作，機房環(huán)境都要按照標準化設(shè)立，要達上面這一目標，那么維護人員要組織培訓和學習，達標測試，在思想上要有標準化執(zhí)行的意識，等等，從最簡單的前一階段做起，最終達到設(shè)立的目標。

讀完此書后，我不僅更深刻理解各級上級公司要求我們搶占市場的思路，而且也學會應用了減法法則。孫正義說了：“要做就做最好，壓倒性的業(yè)內(nèi)第一，成為業(yè)內(nèi)第一后才能自然成長。而且從為客戶和為員工2個方面也必須要做成業(yè)內(nèi)第一，成為了業(yè)內(nèi)第一，才能為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務和附加服務等，成為了業(yè)內(nèi)第一，便可以為企業(yè)帶來增加員工薪酬，提升員工福利待遇所需要的資金。我們要和全體員工一起，為達到我們的目標，為將來更加美好的前景而努力。