第一篇：宅生活網(wǎng)絡(luò)商城運(yùn)營---創(chuàng)業(yè)公司成功因素

宅生活網(wǎng)絡(luò)商城運(yùn)營(3)---創(chuàng)業(yè)公司成功因素 新創(chuàng)業(yè)的公司最關(guān)鍵的成功因素是什么？可能很多人有自己的答案，有的是資源，有的是市場空間，有的是商業(yè)模式，有的是堅(jiān)持和努力，誠然，這些都很重要，但我的答案是---做別人做不到的事，這是創(chuàng)業(yè)公司能活下去的關(guān)鍵。

我們運(yùn)營前期千萬不能用成熟公司的運(yùn)作方法，在創(chuàng)業(yè)型公司里按成熟公司的運(yùn)作方式去運(yùn)作，是肯定要死的。創(chuàng)業(yè)公司成功的關(guān)鍵在于要做到別人做不到的事！電子商務(wù)公司每年成立的有很多，死掉的有更多，可以說100個(gè)電子商務(wù)公司里面一年以后只有10個(gè)能活下來，對(duì)于我們這個(gè)新創(chuàng)的公司，如果按常規(guī)的做法去做，就是第101個(gè)，是肯定要死掉的，關(guān)鍵在于我們要想辦法要插隊(duì)，插到10個(gè)之前，才能活下來！什么是插隊(duì)？就是用一些不同尋常的方法，用別人一半甚至更少的時(shí)間和金錢去做到和別人一樣的效果的事！比如說我們要拍商品照片，共有1000款商品要拍，我們可能花了一周時(shí)間去拍，但最終賣出去的可能是其中的100款或更少，那么我們的900款就是浪費(fèi)的，浪費(fèi)了時(shí)間和金錢。對(duì)于這樣的情況，我們有沒有更好的辦法？要想更好的辦法才行，比如說去網(wǎng)上找找有沒有這個(gè)商品的圖片，盡量利用共享的資源，比如說讓供應(yīng)商來提供，比如說想辦法減少待拍的數(shù)量，選擇更有精準(zhǔn)性等等

插隊(duì)理論值得重視，我們可能被自己所謂的經(jīng)驗(yàn)桎梏了太多，束縛了我們的想法和創(chuàng)意，讓我們的工作一切看來都是那么的沉悶而且沒有效率。創(chuàng)業(yè)的要義，不僅僅是要?jiǎng)?chuàng)事業(yè)，更要?jiǎng)?chuàng)辦法，創(chuàng)效率，這二點(diǎn)成功了，創(chuàng)業(yè)也才能成功。

第二篇：馬云創(chuàng)業(yè)成功背后個(gè)人素質(zhì)的因素

馬云創(chuàng)業(yè)成功背后個(gè)人素質(zhì)的因素

馬云，（1964年9月10日——），浙江省杭州市人，祖籍浙江 嵊州（原嵊縣）谷來鎮(zhèn)。中國著名企業(yè)家，阿里巴巴集團(tuán)、淘寶網(wǎng)、支付寶創(chuàng)始人。

2013年5月10日，馬云卸任阿里巴巴集團(tuán)CEO，但兼任阿里巴巴集團(tuán)董事局主席、中國雅虎董事局主席、杭州師范大學(xué)阿里巴巴商學(xué)院院長、華誼兄弟傳媒集團(tuán)董事、菜鳥網(wǎng)絡(luò)董事長等職務(wù)，是中國IT企業(yè)的代表性人物。

2014年10月27日，在福布斯中文網(wǎng)發(fā)布的2014中國富豪榜中，阿里巴巴馬云以195億美元身家名列第一。

馬云從一個(gè)無名之輩到今天的億萬身家，他自身的個(gè)人素質(zhì)起到了決定性因素。一．堅(jiān)忍不拔，永不言棄。

馬云說：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上，看不到后天的太陽。機(jī)遇亦是挑戰(zhàn)，馬云的一個(gè)抉擇有時(shí)候會(huì)關(guān)系著集團(tuán)的存亡。從一開始的資金不足，國外同類網(wǎng)站競爭，與雅虎的股權(quán)之爭，到2011年的“十月圍城”，再到今天阿里集團(tuán)內(nèi)部的腐敗，賣家信譽(yù)問題，馬云一直面對(duì)著外界和公司內(nèi)部的困擾，馬云曾說，“如果有下輩子，我再也不做電子商務(wù)了。”這充分透出這位創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖的辛酸與無奈。在面對(duì)外界質(zhì)疑阿里巴巴背離了當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的理念時(shí)，馬云在微博中回應(yīng)：“公司想掙錢是正常的，不想掙錢是不正常的。淘寶經(jīng)歷了九年不正常！“我們無法想象要有大多的勇氣才會(huì)做出一個(gè)讓社會(huì)罵聲一片的決定。可是，馬云就是馬云，他堅(jiān)持下來了，而且他一直在艱難的做著決定，在今天看來也是正確的決定。也正是一次又一次十字路口的抉擇，體現(xiàn)出這位成功者的睿智堅(jiān)韌與冷靜果敢，也續(xù)寫著阿里巴巴的神話。一路風(fēng)光在險(xiǎn)峰，阿里人，仍然在路上。

二．以天下人為師，永遠(yuǎn)保持零度狀態(tài)。

已過不惑之年的馬云。從小不認(rèn)為自己是聰明人，他說自己像阿甘一樣簡單。但是他善于學(xué)習(xí)，善于汲取別人的智慧和寶貴品質(zhì)，并融入自己的血液中。2004年達(dá)沃斯年會(huì)上，馬云安靜的坐在角落里，看著來來往往的大人物們，他喜歡這種場合，也喜歡這種旁觀者的姿態(tài)，因?yàn)樗词故悄乜粗材軐W(xué)到很多東西。三．誠信做人，童叟無欺。

誠信是市場的基石，是企業(yè)制勝的法寶。靠誠信經(jīng)營企業(yè)，打造一個(gè)誠信的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這是最簡單又必要的東西，也是最優(yōu)秀的的模式。阿里巴巴從建立之初就十分注重誠信。對(duì)于當(dāng)時(shí)的阿里巴巴來說，“可信”這條可以說是近乎苛刻的。馬云要求阿里巴巴上的一切商業(yè)信息，都必須經(jīng)過信息編輯的人工篩選，而當(dāng)時(shí)的公司只有18名員工。也因?yàn)檫@樣，阿里巴巴的誠信通的創(chuàng)立有著特別的意義。這種透明的交易是一種誠信交易的表現(xiàn)。只有誠信，才能獲得消費(fèi)者的信任，才能使網(wǎng)上電子貿(mào)易得以深入人心，發(fā)展壯大，也是阿里巴巴長期高速發(fā)展的一道簡單符號(hào)。四．客戶永遠(yuǎn)第一

十年以來，假如說阿里巴巴活下來的其中一個(gè)很重要的理由，就是堅(jiān)持客戶第一、員工第二、股東第三，不管任何時(shí)候。馬云在演講時(shí)這么說:”其實(shí)我們很多上市企業(yè)基本上在上市之前都是堅(jiān)持的，因?yàn)榭蛻艚o我們錢，因?yàn)閱T工創(chuàng)造了價(jià)值，因?yàn)楣蓶|信任我們。但是上了市以后，往往會(huì)顛過來說股東第一，假如股東第一，你就會(huì)壓力變大，因?yàn)楣蓶|不了解你的企業(yè)，90%的股東不知道你在干什么，他們是從財(cái)務(wù)報(bào)表看你，你必須要知道你自己干什么。所以，所有的創(chuàng)業(yè)者必須上了市以后，自己仍就是普普通通的創(chuàng)業(yè)者，堅(jiān)信服務(wù)好你的客戶，堅(jiān)信讓你的員工成長，堅(jiān)信對(duì)你的股東尊重，我認(rèn)為股東第三不是對(duì)股東看不起，而是在分配資源的過程中，把股東放在第三位，是對(duì)股東資源的決策。但是，對(duì)股東必須透明，只要你透明，講實(shí)話，講清楚，我相信會(huì)得到，因?yàn)槟阕龊昧丝蛻簦龊昧藛T工，股東利益一定能得到保障。”

第三篇：創(chuàng)業(yè)成功的首要因素是要有好的團(tuán)隊(duì)

創(chuàng)業(yè)成功的首要因素是要有好的團(tuán)隊(duì)

謝謝主席，大家好。今天我方的觀點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)成功的首要因素是要有好的團(tuán)隊(duì)。眾所周知，要達(dá)到創(chuàng)業(yè)成功是一個(gè)艱難的過程，必須克服重重困難才能走向創(chuàng)業(yè)的成功。好的團(tuán)隊(duì)就是推向創(chuàng)業(yè)成功的主力軍，是其首要因素。下面將從三大方面來論證我方觀點(diǎn)。

第一，好的項(xiàng)目只能是贏在起跑線，而團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力卻是成功的保障。佛家有云，機(jī)遇是

公平的。每個(gè)人都有項(xiàng)目的機(jī)遇，之所以最后成功的是TA，因?yàn)門A有好的團(tuán)隊(duì)。回溯近代，抵制外國侵略，建立新中國，這一個(gè)個(gè)偉大的項(xiàng)目之所以成功于中國共產(chǎn)黨，是因?yàn)榘l(fā)揮了極大的團(tuán)隊(duì)作用，是黨領(lǐng)導(dǎo)萬千人民一齊奮戰(zhàn)，引導(dǎo)革命事業(yè)的成功。再退一步說，即使再好的項(xiàng)目缺乏人的踐行只是個(gè)擺設(shè)罷，好的團(tuán)隊(duì)才是事業(yè)成功的最終保障。

第二，創(chuàng)業(yè)成功是一個(gè)艱難的過程，一路充滿荊棘。作為好的項(xiàng)目只有放置于好團(tuán)隊(duì)的手

中，賦予項(xiàng)目生命力，團(tuán)隊(duì)為其適應(yīng)環(huán)境的變化而做出相應(yīng)的調(diào)整，使它完善，逐步走向創(chuàng)業(yè)的成功。這好比項(xiàng)目是真理，團(tuán)隊(duì)是實(shí)踐的主體，是檢驗(yàn)項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)，也只有通過實(shí)踐才能不斷完善項(xiàng)目。就如比爾蓋茨帶著一批精明能干的團(tuán)隊(duì)，在微軟世界闖蕩，為適應(yīng)市場需求，不斷改善其項(xiàng)目，成為創(chuàng)業(yè)的佼佼者。

第三，好團(tuán)隊(duì)能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)提供源源不斷的動(dòng)力，這絕非只是簡單的物質(zhì)，還有更高的團(tuán)隊(duì)

精神。現(xiàn)代風(fēng)險(xiǎn)投資奠基人——喬治·多里奧曾說：“寧可考慮向有二流項(xiàng)目的一流團(tuán)隊(duì)投資，絕不向有一流項(xiàng)目的二流團(tuán)隊(duì)投資。”這也成了投資家的箴言，所以好團(tuán)隊(duì)成了創(chuàng)業(yè)的招財(cái)神，資金滾滾而來。再者，團(tuán)隊(duì)集不同人才于一體，同舟共濟(jì)，知識(shí)技能優(yōu)勢互補(bǔ)，集思廣益為創(chuàng)業(yè)成功打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。追其深處，團(tuán)隊(duì)精神成為創(chuàng)業(yè)成功的支柱。就如比爾·蓋茨所說：“團(tuán)隊(duì)精神營造了一種氛圍，在這種氛圍中，開拓性思維不斷涌現(xiàn)，員工的潛能得以充分發(fā)揮。”正是團(tuán)隊(duì)精神才能使其創(chuàng)業(yè)飛黃騰達(dá)，讓其在軟件領(lǐng)域叱咤風(fēng)云，這亦如馬云憑著強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)凝聚力。創(chuàng)出阿里巴巴的天下，創(chuàng)出更大的項(xiàng)目，正是團(tuán)隊(duì)如此強(qiáng)悍的魅力，項(xiàng)目當(dāng)然也是不請(qǐng)自來啊！

正如元末明初的政治家劉基所言：萬夫一力，天下無敵。相信好團(tuán)隊(duì)?wèi){借其強(qiáng)大的凝聚力，充分發(fā)揮其主觀能動(dòng)性，創(chuàng)業(yè)成功必然盡在咫尺。因此我堅(jiān)定我方觀點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)成功的首要因素是要有好的團(tuán)隊(duì)。（字：913）

第四篇：從美的談起,創(chuàng)業(yè)成功最關(guān)鍵的因素是什么

從美的談起，創(chuàng)業(yè)成功最關(guān)鍵的因素是什么

摘要任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要會(huì)算賬，會(huì)掙錢，會(huì)花錢，會(huì)經(jīng)營公司，創(chuàng)業(yè)之所以成功，是要經(jīng)營出來的，要平衡好開源與節(jié)流的關(guān)系。

美的是對(duì)我影響最大的一個(gè)公司，我非常慶幸畢業(yè)后能直接進(jìn)入這個(gè)世界級(jí)的中國民營企業(yè)，從最基層的一個(gè)員工逐步成長。很多東西在美的時(shí)沒有感覺什么，全都習(xí)以為常，但當(dāng)離開美的之后，對(duì)外部的商業(yè)環(huán)境認(rèn)識(shí)的越多，才體會(huì)到美的本身的優(yōu)秀和卓越。正是在美的的經(jīng)歷讓我成為了一個(gè)千億級(jí)企業(yè)微小的小環(huán)，也讓我看到了一個(gè)千億級(jí)企業(yè)是怎樣構(gòu)成和運(yùn)營的，讓我的視野得到了極大的提高，也奠定了我對(duì)大零售的理解。如果沒有在美的的經(jīng)歷，我是絕對(duì)無法對(duì)零售有如此深的理解，企業(yè)的大環(huán)境決定了你的視野，你站得越高，才能看得越遠(yuǎn)。當(dāng)然，在美的時(shí)我只是一個(gè)普普通通的小兵，我的經(jīng)歷和視野也是有限的，只是美的給了我一個(gè)透視零售的窗口。

在我職業(yè)生涯成長過程中，我有很多的思考和心得，有很多的疑惑，但有兩個(gè)疑惑一直困擾我，想不明白，這兩個(gè)疑惑也可能是很多人的疑惑，我現(xiàn)在寫出來與大家分享，尤其是寫給那些走在路上的創(chuàng)業(yè)者們。

在美的內(nèi)部，我們校園招聘進(jìn)來的都以某一屆畢業(yè)生相稱，比如我是2006年進(jìn)美的，就是06界畢業(yè)生，在美的生活電器，我有60個(gè)這樣的內(nèi)銷兄弟。美的很少有空降兵，核心的中高層基本都是畢業(yè)生成長起來，當(dāng)我們06年進(jìn)美的的時(shí)候，03屆的很多師兄師姐已經(jīng)成為了美的的核心中層。我在美的的三年多，是美的發(fā)展最快的三年，也是美的渠道變革最厲害的三年。

我在美的總部經(jīng)過半年多的各類培訓(xùn)，被分配到了大連分公司，主管市場營銷與推廣，經(jīng)過一年轟轟烈烈的國際化終端建設(shè)后，一年后迎來了生活電器的合資公司渠道變革，大連分部是最早的一批試點(diǎn)單位。我們大連分部原來屬于分公司，職能是市場的管理，而不是直接的經(jīng)營，由當(dāng)?shù)氐囊患?jí)經(jīng)銷商直接經(jīng)營市場，渠道變革后大連分公司與一級(jí)經(jīng)銷商合二為一，組建銷售公司，區(qū)域銷售公司的董事長由代理商擔(dān)任、總經(jīng)理由美的派駐，直接經(jīng)營團(tuán)隊(duì)則由原美的人員擔(dān)任，我直接主持參與了大連合資公司的組建。我們?cè)瓉硎鞘袌龅墓芾碚撸D(zhuǎn)變成為了市場的經(jīng)營者，目的是減少銷售層級(jí)，讓美的人員本身更加貼近市場。美的的渠道變革先是局部試點(diǎn)，然后擴(kuò)展到全國，由小合資到大合資，由制冷集團(tuán)延伸到日電集團(tuán)，整個(gè)家電渠道體系都受到了很大的影響。這本來是一件非常好的事情，但三年渠道變革下來，美的并沒有獲得想象中的成功，而是遭受到了嚴(yán)重的阻力和大面積虧損，最終還是回歸到了以代理商運(yùn)營為主體的渠道模式。我的第一個(gè)疑惑就是這么先進(jìn)的合資公司經(jīng)營模式為什么推行不下去，是什么原因?qū)е率〉摹?/p>

我的第二個(gè)疑惑是關(guān)于行業(yè)間的利潤差別，尤其是家電行業(yè)與服飾行業(yè)，這兩個(gè)行業(yè)是經(jīng)濟(jì)中兩個(gè)重要的分支，都是產(chǎn)生大公司大企業(yè)的領(lǐng)域，但是行業(yè)的毛利卻相差非常大，服飾行業(yè)的利潤要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于家電行業(yè)，是什么因素導(dǎo)致這樣的利潤差別？家電那么微利為什么還有公司能夠運(yùn)營下去并賺到錢？我們現(xiàn)在以同是一個(gè)成本100元的產(chǎn)品對(duì)比來看一下。比如一臺(tái)美的電飯煲，美的的生產(chǎn)成本是100元，銷售給一級(jí)經(jīng)銷商是130元，在國美銷售的價(jià)格則是180元，國美的銷售扣點(diǎn)按照18個(gè)點(diǎn)來計(jì)算，那么在這個(gè)流通過程中，國美的毛利是180*18%=32.4元，一級(jí)經(jīng)銷商的毛利是180-32.4-130=17.6元，美的的毛利是130-100=30元，大家都是微利，賺的錢都不多。我們?cè)賮砜匆患椡馓祝绻患醒b外套的生產(chǎn)成本是100元，它在百貨終端的零售價(jià)格會(huì)是成本價(jià)的5到8倍，我們按照5倍計(jì)算，也就是500元，生產(chǎn)成本是吊牌價(jià)的2折，一級(jí)經(jīng)銷商的拿貨價(jià)在4折到5折之間，新品終端零售一般會(huì)打折8到9折。一臺(tái)小家電從生產(chǎn)出來到賣給消費(fèi)者能產(chǎn)生1倍的增值就非常厲害了，而一件服裝從生產(chǎn)出來到賣給消費(fèi)者要產(chǎn)生4到5倍的增值。所以，當(dāng)我了解到服飾行業(yè)這么高的毛利時(shí)，就非常的困惑，服飾行業(yè)為什么比家電賺錢這么多呢？這兩個(gè)問題也歡迎大家加我的個(gè)人微信（wangpy422）一起探討。

這兩個(gè)問題是困擾我很久的問題，隨著我經(jīng)驗(yàn)的不斷加深，尤其是自己創(chuàng)業(yè)以后，對(duì)這兩個(gè)問題的答案越發(fā)的清晰，這兩個(gè)問題也異曲同工，本質(zhì)上都是對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營過程的理解。

在上文說過，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中需要面臨三個(gè)基本的問題，第一個(gè)問題是我的產(chǎn)品是什么，我滿足的是人的什么樣的需求，第二個(gè)問題是創(chuàng)業(yè)我怎么去獲得收入，我的收入模式是什么，怎樣獲得營收的增長，第三個(gè)問題是我怎樣實(shí)現(xiàn)盈利，怎樣使公司健康有序的發(fā)展，使創(chuàng)業(yè)者本身真正的掙到錢，這個(gè)問題將在這篇文章中重點(diǎn)講述。

創(chuàng)業(yè)失敗的可能性是99%，創(chuàng)業(yè)成功的百里不一定有一，創(chuàng)業(yè)成功者可能是二次甚至多次創(chuàng)業(yè)者。那么成千上萬的創(chuàng)業(yè)者失敗的最大原因是什么？創(chuàng)業(yè)成功的最關(guān)鍵因素是什么？怎樣才能使創(chuàng)業(yè)公司健康有序發(fā)展？怎樣才能使創(chuàng)業(yè)者本身真正掙到錢？我經(jīng)過一定的思考，總結(jié)出來最關(guān)鍵的因素只有四個(gè)字，那就是“開源節(jié)流”，創(chuàng)業(yè)者要以創(chuàng)業(yè)者的身份去經(jīng)營公司，開源是要不斷的去開拓收入，節(jié)流是要不斷控制成本，這兩者都要做到極致，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司才有可能獲得成功，歸根到底是公司經(jīng)營者對(duì)經(jīng)營與管理的理解。

以美的合資公司為例，原來的市場經(jīng)營者是一級(jí)代理商，代理商老板直接操盤市場的經(jīng)營，花的錢賺的錢都是自己的，會(huì)通過各種方式去控制成本，會(huì)計(jì)較每一分錢的支出，會(huì)不斷爭取各種政策，降低各種費(fèi)用，租最簡單的辦公室，雇傭最少的員工。家電的代理商通過嚴(yán)格的成本控制才能在家電這么微利的情況下得以生存下來。而換成美的職業(yè)經(jīng)理人操盤以后，雖然同樣是創(chuàng)業(yè)，也有一定的入股，但花錢的大頭還是花美的和代理商的錢，投入就會(huì)不斷放大，人員會(huì)不斷增加，導(dǎo)致各種運(yùn)營成本急劇增長，花錢顯得大手大腳。市場還是那個(gè)市場，收入還在增加，不斷開源，但是開源的節(jié)奏遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上成本增加的節(jié)奏，尤其當(dāng)開源腳步放緩，而成本已經(jīng)高到無法降低，必然會(huì)造成企業(yè)的虧損。任何創(chuàng)業(yè)者都會(huì)面臨同樣的問題，家電行業(yè)的代理商老板是我見過的最會(huì)經(jīng)營企業(yè)的一批人，在競爭最激烈的家電行業(yè)，一共不到20個(gè)點(diǎn)的銷售毛利，最終還能賺到5個(gè)點(diǎn)以上的純利，決定性原因就是成本控制得好，節(jié)流做的好。

同樣的道理非常適合給互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者參考。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者很多都是拿到的風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，相對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)，幾百萬的前期投資就顯得非常多了，但為什么失敗率那么高呢？就是因?yàn)闆]有解決好“開源節(jié)流”這兩個(gè)問題。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者拿到錢后，花錢顯得大手大腳，畢竟錢不是自己一分一分掙到的，不會(huì)那么珍惜，在最好的地段租最好的辦公室，招聘行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的人才，什么都還沒有可能一月就幾萬幾十萬的出去了，一分錢的收入都沒見，可能錢已經(jīng)快花沒了。開源節(jié)流，開源是根本，但節(jié)流是基礎(chǔ)，成本控制是公司運(yùn)營的重中之重，是靈魂，任何一個(gè)公司的創(chuàng)業(yè)者本身都要懂財(cái)務(wù)，否則自己是怎么死掉的可能都不清楚。很多公司就是因?yàn)閿U(kuò)張過快，收入可能在增加，但是運(yùn)營成本也在不斷增加，但當(dāng)營收一放緩之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)運(yùn)營成本已經(jīng)降不下來。

我們看一下前幾年風(fēng)風(fēng)火火的團(tuán)購網(wǎng)站，一個(gè)大型的團(tuán)購網(wǎng)站經(jīng)過一年多的發(fā)展，團(tuán)隊(duì)人員擴(kuò)張到1000多人，而這1000多人一年產(chǎn)生的營收可能還不到10個(gè)億，毛利可能還不到1個(gè)億，而以我原來美的生活電器為例，一年做100多個(gè)億的銷售，全國的營銷人員加起來還不到1000人。同樣各大類型的BTC網(wǎng)站，之所以舉步維艱，就是運(yùn)營成本過大，營收遠(yuǎn)遠(yuǎn)彌補(bǔ)不了成本的缺口，最終導(dǎo)致失利。大家創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上都是在做生意，做生意都要遵循做生意的基本規(guī)律，那就是收入要大于成本，要自己不斷造血，產(chǎn)生毛利，這樣才能長期發(fā)展下去。

在前面還提到過，關(guān)于家電行業(yè)與服飾行業(yè)的利潤差別，為什么服飾行業(yè)的毛利是家電行業(yè)的好幾倍，家電行業(yè)還能生存下去。這其中的關(guān)鍵是什么？在我看來，可以從三個(gè)方面來看，第一個(gè)因素是節(jié)流，家電品牌商經(jīng)銷商能更好的控制運(yùn)營成本，進(jìn)行微利經(jīng)營；第二個(gè)因素是另一個(gè)概念的學(xué)習(xí)，家電行業(yè)內(nèi)叫做周轉(zhuǎn)，我們跟很多經(jīng)銷商談，你的資金你一年能轉(zhuǎn)幾圈。家電業(yè)雖然毛利很低，但是經(jīng)營的好的話周轉(zhuǎn)的就快，投入100萬運(yùn)營資金，家電一年轉(zhuǎn)6圈，服飾轉(zhuǎn)3圈，復(fù)合毛利家電就會(huì)提高很多了；第三個(gè)因素是庫存，庫存是服飾行業(yè)最大的一個(gè)難題。無論從一個(gè)年銷售幾十億的大的品牌商，還是一個(gè)街邊小店，由于季節(jié)、款式及時(shí)尚的變化，各類服飾品牌商、經(jīng)銷商都積攢了大量的庫存，大家經(jīng)營一年一算賬，錢沒賺到，只剩下貨了，服飾庫存吃掉了服飾企業(yè)相當(dāng)大的一部分利潤，相比而言家電產(chǎn)品相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化，庫存好處理一些。2012年上半年，39家服裝家紡庫存合計(jì)435億,34家超1億,其中5家超10億,30家公司存貨周轉(zhuǎn)超過100天；李寧、安踏、特步、361度、匹克、動(dòng)向六大服裝品牌總庫存達(dá)37.21億元，這還不包括放在各級(jí)代理商手上的貨。電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展，成為服飾品牌處理庫存的一個(gè)重要渠道，這也是唯品會(huì)這么受歡迎的原因。

我這次在青島進(jìn)行新疆特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品賣得紅紅火火，但最終算下來沒有賺到錢，還賠了一些進(jìn)去，為什么？最大的教訓(xùn)就是沒有做好節(jié)流，因?yàn)閱T工、物料、場地費(fèi)、房租這些成本都沒有控制好，很多可花不可花的錢都花出去了，最后什么也沒有剩余，這是我今年創(chuàng)業(yè)最大的教訓(xùn)！

任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要會(huì)算賬，會(huì)掙錢，會(huì)花錢，會(huì)經(jīng)營公司，創(chuàng)業(yè)之所以成功，是要經(jīng)營出來的，要平衡好開源與節(jié)流的關(guān)系。一個(gè)公司的成本由三項(xiàng)構(gòu)成，一個(gè)是產(chǎn)品成本，一個(gè)是運(yùn)營成本，包含員工工資、房租等，還有一個(gè)是銷售成本，主要是廣告等營銷費(fèi)用，電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)還會(huì)有快遞物流成本，而收入來源則是上文提到的賣產(chǎn)品、賣服務(wù)、賣廣告、賣會(huì)員，要讓收入大于支出，并形成正循環(huán)，這樣一個(gè)公司才是健康的，才有可能長期生存下來。

開源節(jié)流，雖然只有四個(gè)字，但能真正把這四個(gè)字做得好做到位的卻少之又少，再次將這四個(gè)字送給大家，與所有走在創(chuàng)業(yè)路上的兄弟姐妹們共勉。

第五篇：揭秘國外婚禮策劃公司的創(chuàng)業(yè)成功之道

揭秘國外婚禮策劃公司的創(chuàng)業(yè)成功之道 發(fā)布時(shí)間：2013-06-27 18:18:19點(diǎn)擊量：155 次來源：中赫時(shí)尚

如果有足夠資金和工作經(jīng)驗(yàn)，相信不少人會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)。而在國內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇婚禮策劃公司的似乎是很多人的第一選擇。近年來婚禮策劃行業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展日益壯大。但隨著國內(nèi)大大小小的婚禮策劃公司的日益增多，行業(yè)競爭也逐漸成為婚禮策劃公司的一個(gè)難題。

向國外學(xué)習(xí)先進(jìn)的理念是婚禮策劃公司提高自我的普遍方式。而國外的婚禮策劃公司是否真的比國內(nèi)做的好，行業(yè)是否比國內(nèi)發(fā)展的迅速，國外的婚禮策劃公司創(chuàng)業(yè)會(huì)有什么絕招可以學(xué)習(xí)？等等一系列已經(jīng)成為婚禮策劃公司創(chuàng)業(yè)者最關(guān)注的問題。

國外創(chuàng)業(yè)者似乎比國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者更難

Eve是國外一家婚禮策劃公司 創(chuàng)始人，再進(jìn)入婚禮策劃行業(yè)之前她經(jīng)營著一家自己的花店，主要業(yè)務(wù)就是為當(dāng)?shù)氐木频昱c公司提供花藝配送。Eve十分喜歡與別人分享自己工作中的快樂及經(jīng) 驗(yàn)。簡單的配送花藝工作雖收入頗豐但讓她覺得沒有成就感。漸漸地她開始有了想做出一些讓自己突出，實(shí)現(xiàn)自己抱負(fù)并且能供給家庭的事情的想法。一次偶然的機(jī) 會(huì)她為自己的朋友成功的策劃了一場婚禮，從此她開始決定涉獵婚禮策劃行業(yè)，于是Eve開始大膽的追夢之途，自主創(chuàng)業(yè)開始經(jīng)營婚禮策劃公司。

“我列了清單，我寫下自己的 資質(zhì)，經(jīng)驗(yàn)，技能和熱情。六年前的婚禮策劃在當(dāng)時(shí)算是一個(gè)新穎的設(shè)想，大多數(shù)人們都覺得我瘋狂，然而我覺得這是個(gè)可行的商業(yè)思路。”Eve表示說，“進(jìn)入 婚禮行業(yè)不能迅速成功，這需要時(shí)間和耐心。被人們熟知和重視所用的時(shí)間將更加漫長。而我能用自己的天賦及知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)來為客戶創(chuàng)造福利，同時(shí)我也能找到新的 方式來激勵(lì)自己和其他人變得更加勇敢、富有創(chuàng)造力。這真的很有挑戰(zhàn)性。”

在國外婚禮策劃公司，什么才算是最成功的婚禮策劃？

Eve表示，“每完成一個(gè)婚禮，我都會(huì)當(dāng)做是自己最大的成功。任何婚禮，無論規(guī)模大小都是獨(dú)特的。任何婚禮不管大小還是預(yù)算，它們都是同樣重要的。定義婚禮成功的因素通常有品味和趨勢，更很重要的因素是婚禮的預(yù)算。”

總而言之，在國外一個(gè)婚禮策劃的成功包括婚禮過程中具體的各項(xiàng)因素，婚禮策劃公司必須利用所有的可以利用的資源去完美婚禮的各個(gè)環(huán)節(jié)。當(dāng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)策劃出的婚禮現(xiàn)場最終效果超出客戶的期望，那么這個(gè)婚禮策劃就是最成功的。

而來自中赫時(shí)尚的 歐洲婚禮設(shè)計(jì)專家Robert Koene則表示，如果用“成就”一詞替換“成功”，那么人生目標(biāo)將更清楚，更利于自我把目標(biāo)細(xì)化，從而貫徹到每一天的日常生活

中。每個(gè)婚禮策劃師或者花 藝設(shè)計(jì)師都該想想什么能帶給自己滿足感，為什么。在想明白了這些問題之后，每天要做三件事，以促進(jìn)自己創(chuàng)建一個(gè)能夠調(diào)動(dòng)自己積極參與起來的環(huán)境。

揭秘國外婚禮策劃公司的成功之道

當(dāng)我們?cè)絹碓蕉嗟慕佑|國外婚禮策劃公司及從業(yè)者之后，不難看出國外婚禮策劃公司的成功之道基本可以規(guī)劃成三點(diǎn)：

首先，真誠地領(lǐng)會(huì)預(yù)算與管理的重要。其次，學(xué)習(xí)心理學(xué)，使婚禮策劃師更好地洞察新人之間的關(guān)系，同時(shí)能為客戶提供情感上的支持。最重要的就是，在策劃過程 中盡情展現(xiàn)各種能力。不論是活動(dòng)環(huán)節(jié)安排，還是宴會(huì)餐飲、禮物裝飾、音樂燈光、婚禮花藝設(shè)計(jì)等等，一系列的過程都必須親力親為，每次工作的時(shí)候都要竭盡全 力。

Robert Koene認(rèn)為，大多數(shù)情況下，當(dāng)工作不盡人意時(shí)候，我們內(nèi)心潛藏的的負(fù)面情緒會(huì)通過各種渠道表達(dá)出來。不論是婚禮策劃師還是花藝設(shè)計(jì)師都應(yīng)該了解，不是 每一天都能過得光鮮，每一天都能簽到單子，或者每一天都能得到陌生人的好意，所以必須以平常心面對(duì)每一次悲喜，對(duì)于我們目前所經(jīng)歷的所擁有的一切表示感 謝。同時(shí)對(duì)自己熱愛的事業(yè)堅(jiān)持不懈，這便是最可靠的成功秘訣。