第一篇：畢業實習報告程雨

河北工業大學管理學院

畢業實習報告

專

班

學

姓業 ：市場營銷 級 ：C051 號 ： 名 ： 054929 程雨

廊坊市大千房地產開發有限公司

劉宏 實習單位 ： 指導教師 ：

成績 ：

評語：

2009 年4 月13 日

一．實習說明

（1）實習時間：2009年2月20日到2009年4月5日

（2）實習地點：廊坊市大千房地產開發有限公司

（3）實習性質：畢業實習

二．實習單位簡介

廊坊開發區大千房地產開發有限公司成立于1999年，其前身是大千裝飾工程有限公司。公司現有管理人員42人，其中各類專業技術人員占總人數62%。憑借大千裝飾公司多年的工程技術力量和實踐經驗，公司成功的開發了“廣陽公寓”品牌工程，受到全市的關注和好評。在這幾年的經營中公司被市評為“重合同守信用單位”稱號。

他們以“服務工薪大眾，打造房產精品”為服務理念；以和諧的人文素質，崇高的敬業精神，與時俱進的發展思路完善自我；以房地產為龍頭，不動產經營為主業，聯動發展，多元開拓，把大千公司做實做強，每年一個新跨越，三年做成集團公司，五年躋身廊坊市房地產企業十強。機遇與挑戰并存，發展與競爭共生，大千房地產將以客戶需求為動力，以工程質量、客戶服務為核心，兢兢業業，誠信為本，為廊坊城市建設撰寫新篇章。

2007年開發的的“廣陽公寓”是大千房地產公司首推的品牌樓盤，他們以“打造經典中小戶型，貼近工薪大眾”為開發理念，著重強調“戶型設計多樣性，居住品位高雅性，配套功能全面性，環境景觀自然性，購置居住優價性”。“廣陽公寓”先后被評為“三級安全文明小區”、“園林式居住小區”稱號。

三．對企業的經營調研

大千房地產開發有限公司于1999年成立以來，主要經營范圍為房產開發，每年的營業額平均為700到1000萬元人民幣，可以說業績頗豐。2007年，公司開發了廣陽公寓工程項目，當時正值廊坊房價上升階段，市場需求量非常大，一個季度的時間，住房銷售一空，每平米平均成交價格約為4200元，成為了公司最輝煌的一年。

2009年的金融危機，使大千房地產公司與很多房地產商一樣，面臨了前所未有的困境。通過對公司內部和市場的調查，我對公司產生困境的原因做了以下分析：

1.本市房價大環境的影響

受市場大環境的影響，廊坊市的房價有了明顯的滑落態勢。下面以阿

爾卡迪亞小區為例。阿爾卡迪亞小區是我市最大的住宅小區，2004年該小

區房屋平均價格為2550元／平米，2005年為2850元／平米，2006年為

3250元／平米，2007年二季度均價超過4500元／平米，2008年上半年的房價更飚到了5130元／平米。我們可以看到，從2004年到2008年上半

年廊坊的房價一直處于不斷上升的態勢。而2008年下半年開始，房價開

始有所下降，現在更是降至了3800元／平米。而且因為房屋的降價，很

多人對買房都呈現出了觀望的態度，致使房屋的成交量非常低。根據公司

2009年2月19日的數據分析顯示，廊坊目前可銷售的房產總套數為

17341套，成交58套，占0.334%，由此可以看出，消費者的購房需求量

在大幅度下降。

2.原材料價格波動

因為經濟危機的影響，公司建造樓房所需要的原材料價格波動，各類

鋼材和混凝土價格均有下降的趨勢，因此，考慮到成本因素給公司帶來的風險，公司并沒有準備在今年進行大的投資項目。

3.資金問題

大千房地產公司在資金上出現了很大的缺口，目前流動資產比率非常

低。雖然國家運用宏觀調控，增加了貸款款項，但是貸款仍然非常的困

難。大千缺少了流動資金，投資自然成了紙上談兵的事情了。

4.公司內部的管理問題

早在2008年暑假，我就在大千房地產實習過一段時間，在實習的過

程中，我發現公司有些職員的工作態度并不十分積極。在這個正值金融危

機的艱難時刻，更應該團結努力，想辦法度過危機，但是我卻發現很多員

工少了工作的斗志，多了很多消極的情緒。我想這也是大千面臨困境的原

因之一。還有，公司的管理體制不健全，沒有必要的培訓和激勵機制，管

理者也不夠積極主動，沒有跟隨著消費者的新需求而不斷創新，使得步子

越來越沉重。

四．實習的部門和崗位情況

我所在的部門為銷售部，和我同在銷售部的還有6個同事。平均年齡在30歲左右，我在其中主要是負責接打電話和整理資料的工作。因為我實習的這段時間公司并沒有開發新的樓盤，所以我們會關注其他公司樓盤的銷售情況。趁著這段時間，我閱讀了一些公司的資料，了解了一些公司從1999年成立以來的銷售業績和主要開發項目。覺得很有收獲。

平時接打電話遇到的基本上都是財務方面的問題，因為我的課程里也有會計，所以一些財務方面的電話也是有我來接，但是我只負責記錄簡單的會計工作內容，然后向我們會計負責人傳遞會計信息。

在工作的過程中，我與部門的其他同事相處的非常好，我想這應該和我在大學時選修了公共關系學這門課程有直接的關系。還有，我的心得就是任何事情，無論大小，都要做些必要的筆頭記錄。尤其是接電話時，一定要將來電者的信息記錄清晰。在上司問起時，可以準確的傳遞信息，增強可信任程度。

因為我的專業是市場營銷，所以我還利用機會做了一次市場調研，為我的論文做準備。至于調研的信息，我會在論文中具體表述。

五．公司在經營方面的成功和教訓

大千房地產公司自建立以來經歷了十年的風風雨雨，在這十年中，有成功經驗，也有失敗的教訓。下面我舉兩個典型的例子。

1.成功的經驗——廣陽公寓樓盤的開發項目

2007年3月21日，廣陽公寓樓盤正式開盤，在不到一個季度的時間里

已經全部銷售完畢，給公司創下了不小的利潤。對于這次開發的成功，我總

結論了以下原因：

（1）準確的市場定位：在項目前期，公司曾經對廊坊市房產消費者進行

了一次調研，再調研中公司發現隨著人們收入的增加，人們對住房的要求也越來越高，建造高檔小區成為了房地產發展的趨勢。所以，公

司決定廣陽小區的受眾為收入在中上等的消費者。

（2）良好的地理位置：廊坊市廣陽道北、銀河北路西側，靠近市中心，毗

鄰廊坊市時代廣場，地理位置優越。

（3）完善的核心戰略構想：為了達到項目預期的銷售目標，該項目制定

了三項操作原則。

a.一切工作服從銷售目標；工程、物管、財務、合同等相關部門緊密配

合銷售工作。

b.準確制定價格、銷控、包裝、促銷等方面的核心策略；

c.在銷售過程中不斷強化各類推廣策略的市場決定力，并根據市場的變

化，階段性、靈活性運用推廣策略。

（4）入市時機的準確把握：在開盤前，公司的工程已有一定形象進度并

達到預售條件、樓書資料備齊、導視系統完備，樣板房裝修完成。開

盤的前期工作已經基本完成，有開盤的條件。公司選擇在三月末開

盤，既避開了與本市其他房地產項目同時開盤的正面競爭，又能在銷

售期中趕上“紅五月”，可以說是開盤的最佳時機。

（5）運用多種有效的營銷手段：在廣陽公寓這個項目中，公司首次運用

了多種營銷方式結合使用的方法，使得廣陽公寓這個項目更具吸引

力。營銷手段中包括：關系營銷、競爭營銷、合作營銷、誠信營銷、文化營銷、特色營銷、環保營銷和網絡營銷。

（6）運用廣告效應：發盤前期，公司在廊坊電視臺做了半個月的推廣廣

告，還在市中心的的大賣場樓頂制作大型廣告牌，大大增加了項目的知名度。

（7）制訂了各階段的推廣細節：公司將該項目的銷售分為了三個階段。

a.內部認購階段——制定各種包裝策略

b.公開熱銷階段——強勢銷售

c.尾盤銷售階段——運用價格策略，強調促銷主題

經過了以上努力，市場很快就承認了廣陽公寓這一品牌，廣陽公寓也實

現了其銷售目標，為公司創造了可觀的利潤。

2.失敗的教訓——應對金融危機

2008年爆發的金融危機，使大千面臨了前所未有的困境。現在的大千，資金鏈斷裂，沒有什么銷售業績，公司處在即將崩潰的邊緣。這次金融風

暴，也使得公司內部的管理問題顯現了出來。

（1）應對危機的反應速度慢。目前我們比任何時候都需要了解目標客戶

群，如何重新界定價值以及如何應對經濟衰退。價格的彈性曲線正在發生變化。目標客戶群會花費更多的時間在選擇上，并在采購時花費

更多精力來談判。他們更愿意推遲購買，購買性價比高的商品房，或

持幣觀望等待大降價。因此，我們必須加強市場調研工作，特別是來

點來訪客戶分析，正確把握目標客戶群體的特征、喜好、開展有針對

性的推廣渠道、推廣思路，和訴求點。同時在推廣節奏上，結合房市

相關政策、本地客戶消費習慣和我們相應節點進行節奏性推廣，做到

市場好或我們有重大節點時能強勢推廣，火爆銷售。可是公司卻沒有

這樣的行動，反而消極的躲避，缺少迎難而上的決心。

（2）缺少應對危機的決策

（3）大量消減費用支出，缺少應對危機的勇氣

（4）缺少企業的核心價值觀和團隊凝聚力。做為公司管理層應該加強留下

員工的忠誠心，并告訴他們公司曾經經歷過的困難；保證產品質量而

不是偷工減料；專著于服務現有客戶而不是追求大而全。公司管理層

們必須花更多的時間與客戶和員工在一起。經濟衰退時，財務總監負

責的資產負債表比市場銷售經理負責的損益表更加重要，營運資金的管理比客戶關系更重要。成功的企業在衰退期不會放棄自己的營銷戰

略，而是適應市場。同時，在團隊合作方面，對內需要加強公司各部

門之間的凝心力與責任心；對外則需要加強各代理公司之間的溝通，做到銷售與推廣結合，相互配合，積極引導一種健康快樂的團隊氛

圍。但是在大千中，雖然也有和睦的氛圍，但是卻缺少了對企業的忠

誠和為企業創造利潤的信念，我想這也是企業不能應對經濟危機的一

個重要因素。

（5）沒有適時的調整商品組合和推廣策略，缺少創新精神。

如果公司能夠對以上問題加以分析和改正，我想大千會在金融危機中做的更好一點，也許這場危機會轉化成公司的又一次發展機遇。

六．我的實習體會

通過這次實習，我總結了以下幾點經驗：

1.完善應聘過程。想實現一個目標是肯定要付出努力的，有一個充分的準備還

是有很大的必要的，就從找工作說來。

（1）簡歷：一個好的簡歷還是有很大的優勢的，不斷的修改自己的簡歷，我還把自己的簡歷給學長，專業老師看看，他們結合自己的經驗，為

我提供很大的幫助。

（2）筆試：公司往往會有筆試環節，但是如果細心的話，筆試的題目在網

上似乎都能看到，看看常考題目，基本上都是學過的專業知識，所以

課本真的很重要。

（3）面試：面試總會讓人緊張，面試的時候有時都會說不出話來，所以還

是多準備一些常用的回答，以免到時候更加緊張。

2．不要把自己當成是實習生，這樣工作起來就會更容易融入新集體當中，盡快

使自己進入角色。

3．要注意與同部門人員搞好關系。我實習的時候和營銷部門的其他同事關系都

很好。沒有事情的時候他們很樂意給我傳授一些他們的經驗，這是對我很重

要的。也許他們給我講的幾句話，頂得上我自己摸索很長時間，甚至可以避

免我犯一些錯誤。

4.少說話，多做事。工作了一段時間，我發現多說多錯這個詞確實很有道理。

所以平時我會少說話，多做事，多聽多看多想，這讓我在實習的過程中受益

匪淺。

5.別人交代的事不要說我不行，要多說“我會盡力做好”這樣的話，增強上司

和同事對你的信任感。要善于表現自己，但是處事待人要謙虛謹慎，不能自

高自大。

6.多用學過的工具來分析問題。以前分析問題我總會有一些想當然的情緒，通

過實習，我變得更加客觀了。我現在經常用五力模型等分析工具來分析問

題，使得分析的結果更有可信度。

第二篇：最新計算機畢業實習報告結尾與最新辭程報告

最新計算機畢業實習報告結尾

做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。只有擁有自信才能夠克服一切，去實現自己的理想，創造自己的人生。

實習是個人綜合能力的鍛煉。作為一名新時代的新青年更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。像我這種文聘不高的人，心里就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會所需的要求，因為現在畢業求職，特別是對于像自己一般的人，更多的時間是社會職業選擇自己面試，更多的不是自己去選擇職業，這應該就是所謂的先就業再擇業吧。所以自己會把心態放正，在公司的時候先全面發展，等過段再看看精于哪個方面，然后向那個方向努力發展。

“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”.參加工作后才能深刻體會這句話的含義。課本上學的理論知識用到的很少。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。所以我們還要 繼續學習，不斷提升理論素養。

在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。作為一名年輕同志更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

我們還要努力實踐，自覺進行角色轉化。“理論是灰色的，生活之樹常青”,只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰現人的意志。

從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續學習，并將知識應用于實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。

最新辭程報告

趙總： 您好!從XX年到如今,在一起相處了快4年多時間,我也學到了很多知識，公司的營業狀態也是一直表現良好態勢。非常感激公司給予了我這樣的機會,在良好的環境中工作和學習!在這樣的態勢下,我選擇辭職,我確實有點舍不得,也想了好久!選擇辭職，不是因為趙總您對我不好，也不是趙總您給我的待遇不好，這點您也應該知道，自從來公司正式入職后,我從來都沒有提過關于待遇問題的。我選擇辭職，主要原因是：雖然在公司里基礎的業務知識及專業知識已經基本掌握，但俗話說“學無止境”，有很多方面還是需不斷學習。而在一個環境里，工作時間長了，人沒有了上進的欲望，而且有些倦怠的感覺。其實從XX年年的時候，這樣的感覺就很明顯。而我最不愿意地就是自己在這樣的狀態里生活與工作。

自從我離開學校踏入社會的那一刻起,我就有個夢想,要么擁有自己的事業,要么努力做個職業經理人,雖然目前我距離這兩個都很遙遠,但是我自己的夢想,我不能輕易放棄.要讓自己成為獨擋一面的能手,我必須放棄眼前的安逸,去新的環境磨礪自己,努力改變自己,突破自己,讓自己真正的能夠前進與成長。

而目前，我們公司的管理體系與態勢以及組織機構，我覺得都與我自己的夢想不太一致，在這里，我可以取得還算不錯的收入，但這個不是我理想的全部。您也是個做事業的人。我想，您能理解我的這個想法。

我將把手上的業務交接給小盧，或者，您可以另外安排一個人，我想在3月下旬左右完成交接工作,當然如果在3月下旬，事情還沒有處理好，我會繼續延遲時間，直到把一切工作交接清楚。所以廣交會我也就不去了,您還是另外安排其他人,讓他們做好準備。（附件，是我手上現在正在做的和以前曾經做過客戶詳細情況！請查閱存檔！）

第三篇：程景 實習報告 定稿

專業實習總結

動物科技學院動醫071班17號程景

一、實習的基本概況

我于2011年3月1日至2011年5月20日在山西農業大學動物科技學院獸醫臨床實驗室實習，期間由李宏全老師擔任實習指導教師。在這段時間里，我參與了實驗室的一些日常工作，培養了自己的動手能力，還幫忙其它實驗的完成，培養自己的科學思維，同時在老師的指導下完成了畢業論文，掌握了論文的寫作模式、方法和思路。

二、實習感受

（一）成績與收獲

1、對PCR的了解

PCR是聚合酶鏈式反應（Polymerase Chain Reaction）的簡稱，是一種

體外酶促合成特異DNA片段的專用儀器，在人工合成引物介導下反復進行熱變形-退火-延伸而擴增DNA的循環過程。因其具有特異性強，靈敏度高，對標本的純度要求低，簡便、快速等特點，PCR技術迅速成為分子生物學的一項常規手段，并得到了廣泛的實際應用。PCR方法模仿體內DNA復制過程，首先使DNA變性，兩條鏈解開，即將模板DNA置于94—95℃的高溫下，使雙鏈DNA的雙鏈解開變成單鏈DNA；然后使引物模板退火，將反應體系的溫度降低到45—65℃左右，引物能分別與變性后的兩條模板鏈堿基互補配對；將反應體系調整到DNA聚合酶作用的最適溫度，DNA聚合酶隨即以4種dNTP為底物，在引物的引導下合成與模板互補的DNA新鏈。重復此過程，DNA即以指數方式擴增。1988年耐熱的TaqDNA聚合酶在棲熱水生菌中被分離出來后，PCR技術逐步成熟起來。近年來，在實際工作和運用中，以基本原理為基礎又發展出了很多新型的PCR技術。如：反向 PCR(Inverse PCR)用于擴增位于已知序列兩側的一段未知序列；不對稱 PCR(Asymmetric PCR)通過在反應體系中加入不等量的一對引物從而獲得單鏈產物；重組 PCR(Recombinant PCR)可以把兩個不相鄰的DNA片段重組在一起的PCR法。除此之外還有套式引物 PCR(Nested Primer PCR)、免疫 PCR(ImmunoPCR)、加端PCR(Addspecific PCR)、原位PCR(In situ PCR)等。逆轉錄PCR(Reverse Transcription PCR,簡稱RT-PCR)。逆轉錄PCR是一種能檢測細胞內低豐度特異性RNA的方法。其原理是原理是：提取組織或細胞中的總RNA，以其中的mRNA作為模板，采用Oligo

（dT）或隨機引物利用逆轉錄酶反轉錄成cDNA。再以cDNA為模板進行PCR擴增，而獲得目的基因或檢測基因表達。RT-PCR技術靈敏而且用途廣泛，可用于檢測細胞中基因表達水平，細胞中RNA病毒的含量和直接克隆特定基因的cDNA序列。RT-PCR主要用于對表達信息進行檢測或定量，分析基因的轉錄水平。另外，這項技術還可以用來檢測基因表達差異或克隆cDNA而不必構建cDNA文庫。RT-PCR比其他包括Northern印跡、RNase保護分析、原位雜交及S1核酸酶分析在內的RNA分析技術，更靈敏，更易于操作。

2、對紅細胞免疫的了解

以往認為，紅細胞只參與呼吸功能，沒有免疫功能。事實上，紅細胞有許多與免疫有關的物質，如CR1、CR3、CD58、CD59、DAF、SOD，數目眾多，自成系統。紅細胞是血循環中最重要的固有免疫細胞。紅細胞有識別、黏附、濃縮、殺傷抗原、清楚循環免疫復合物的能力，參與機體免疫調控，并有完整的自我調控系統，許多疾病免疫發病機制中，紅細胞天然免疫缺陷占有很重要的地位。已有越來越多的研究證實紅細胞天然免疫功能的變化與許多疾病的發生、發展及病理過程密切相關，尤其是E-CR1基因多態性分布及其表達變化與許多疾病的發生發展關系密切，如自身免疫性疾病、傳染病、血液病等。20世紀50年代，Nelson等首次發現了紅細胞具有免疫黏附功能，此功能有促進白細胞吞噬的作用。人紅細胞能與特異調理過的梅毒螺旋體及肺炎球菌結合，從而推測紅細胞膜存在兔免疫黏附受體，免疫復合物同該受體結合，促進白細胞對其的吞噬，是宿主防御機制的一部分。20世紀60年代證實了這種人紅細胞所具有的免疫黏附功能是通過Ⅰ型補體受體（CR1）實現的；20世紀70年代在人的紅細胞膜上首次分離并純化了該受體；20世紀80年代初，Siegel等首次提出了紅細胞免疫系統的新概念。紅細胞作為天然免疫的一個構成部分，是機體自身免疫平衡的穩定的重要基礎，它在整體免疫反應這種具有以下作用。增強吞噬作用；清楚循環免疫復合物；識別和攜帶抗原；免疫調節作用；效應細胞的作用。

3、試驗用動物的取樣以及血液的前期處理

耳緣靜脈采血4ml于含有EDTA抗凝劑的一次性真空采血管中，置于4℃備用；取出血液加入等體積（4ml）的生理鹽水對犬的血細胞進行等體積稀釋；按1:3比例加入紅細胞裂解液，輕柔的顛倒混勻3-6次，4℃靜置10分鐘；2000rpm，4℃離心5分鐘，棄上清加入4ml生理鹽水懸浮沉淀，按1:2的比例將此懸液緩慢加入到淋巴細胞分離液表面，注意不要使兩者混合；4℃，2500rpm離心15分鐘；離心后，該液分為四層，取第二層環狀乳白色細胞層于另一新EP管中；4℃，3000rpm離心5分鐘，棄上清。

4、RNA的提取

向EP管中的細胞沉淀加入1ml Trizol；旋渦振蕩器上充分混勻，靜置5min；再加入200μl氯仿，混勻后靜置2min，于4℃，13,000rpm離心15min；

小心吸取上清（大約500μl）與另一個干凈的EP中；加入等體積的異丙醇，顛倒混勻后靜置10min，于4℃，13,000rpm離心10min；倒掉異丙醇加入1ml 70%預冷的酒精洗掉多余的異丙醇，于4℃，10,500rpm離心5min；倒掉酒精將提取的RNA風干，約10分鐘左右至半透明（不可全干）；加入40μl的RNase free dH2O，充分溶解，-80℃保存備用。

4、論文的完成這個假期在老師的指導下，在師兄師姐們的斑竹下，完成了我的畢業論文——《犬的紅細胞免疫粘附受體基因克隆與序列分析》，在完成的過程中，學到了許多東西，如應該選什么樣的話題來做論文，選好話題以后又應該如何安排思路，安排好思路以后下筆成文又該如何查找資料，以及如何挑選資料等等，這些東西都必須是通過自己親自完成才可以學到的。

（二）問題與不足

通過這段時間的實習，發現了自己的許多的問題，三、總結

在這個實習期內，我深深的感受到所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，也知道了自己不了解相關學科的研究動態，不了解學科內的科學體系，不了解學科的發展歷史等，更反映出自己在處理問題的方法與策略的不足，總是浪費了時間也做不好事，讓時間悄悄流失。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過。雖不能苛求在不到一百天內把發現的問題全部解決，但發現了問題總歸有了一個良好的轉折，在今后的工作、生活、學習中努力的方向也明確了，對自己的要求也更趨向于理性、客觀。

但是經過對這一個月的的實踐和實習，我有了更加明確的目標，我將努力做到以下幾點：

1、繼續學習，不斷提升理論素養。在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。作為一名學生更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。

2、努力實踐，自覺進行角色轉化。“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰現人的意志。

3、提高學習積極性和主動性。在今后的學習和生活中，我將繼續努力，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續為中心創造更多的價值。最后感謝張老師和學長學姐們對我的支持和幫助，我會繼續努力的。

幾個月的實習生活讓我獲益匪淺。實習，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做的很好。

最后，我要感謝李老師和所有幫助我的師兄師姐們，他們讓我學習到了很多的知識，為以后的動手操作和靈活思考打下堅實的基礎。

第四篇：程雨《孝敬父母》讀后感

《孝敬父母》讀后感

孝敬父母是中華民族的傳統美德，古今中外，孝敬父母的感人事跡不勝枚舉。今天，我懷著崇敬的心情，閱讀了《孝敬父母》這篇文章。

文章主要講了少年時的陳毅很孝敬父母，常幫媽媽做事，從來不惹父母生氣。后來陳毅投身革命，由于工作很繁忙，長期在外，很少有機會能回家探望母親，總感到未盡做兒子的責任。一次，陳毅從國外訪問歸來，途徑家鄉，順道探望癱瘓在床的母親。他母親得知兒子要回來了，就忙叫人把那條尿濕的褲子塞到床下，不愿讓兒子知道。陳毅發現了，執意要去洗褲子。當我讀到“不管當了多大的官，我都是您的兒子。您就把褲子拿出來，讓我來替您洗吧！”這句話時，我不禁想起平時的我，別說要我幫父母洗衣服了，我就連自己的衣服也都要爸爸媽媽洗，想起來，可真是慚愧啊！

讀完全文，我對陳毅孝敬父母的品質肅然起敬。《三字經》里曾提到過：“孝于親，所當執。”是啊！孝敬父母、尊敬長輩是我們的責任和義務，他們這樣一把屎一把尿地把我們拉扯大，多辛苦啊！我們這些后代子孫難道就不應該好好回報他們嗎？！黃香從小就懂得“孝道”，夏天炎熱時，用扇子為父親扇涼枕席；冬天嚴寒時，以身為父親溫暖被子。大家想想，一個只有就九歲的孩子，就知道要孝敬父母，更何況我們這些少先隊員呢？我們更應該孝敬父母，做他們的榜樣啊！可我們，一個個，都是嬌貴的“小皇帝”、“小公主”，一個個，都是爸爸媽媽的心肝寶貝，掌上明珠，爸爸媽媽含我們在嘴里怕化了，捧我們在手上怕摔了，因此，我們都養成了好吃懶做的習慣，多不好啊！爸爸媽媽煮了白米飯，我們卻偏要吃零食；看到了別人有了漂亮的東西，我們就吵著要買，爸爸媽媽拗不過我們，只好依著我們；家里的活用不著我們親自動手，爸爸媽媽們自己會干的；房間里亂七八糟的，爸爸媽媽也會幫我們收拾干凈；每逢周末，吵著讓家長帶我們上公園玩，絲毫不顧他們的感受，家長只好從百忙之中抽出空來陪我們，我們簡直成了一個要風得風、要雨得雨，衣來伸手、飯來張口的“家庭小霸王”了！我們怎么能跟陳毅比呢？

父母為我們付出了太多太多，我們應該好好報答他們，是嗎？從現在起，我們要做一個孝敬父母、尊敬和關心長輩的乖孩子，不忘父母對我們的養育之恩，做他們的“得意小幫手”，好嗎？我們要把中華民族的傳統美德發揚光大！

第五篇：《秋天的雨》程美[模版]

11.《秋天的雨》教學設計 山東濰坊臨朐付家李召小學 程美

教案背景：

《新課程理念》以學生的學為主導，以教師的導為輔，要充分讓學生在自主、合作、探究中的獲得知識，《語文課程標準》指出：“閱讀是學生個性化行為，不應以教師的分析來代替學生的閱讀實踐”。本課采用個性化教學，以學生原有的知識經驗為基礎展開教學，激發學生的閱讀興趣，引導學生自讀自悟，使他們在讀中感悟、讀中積累、讀中遷移。設計充分尊重學生獨特的感受、體驗和理解，整個過程為張揚學生個性，激發學生靈性服務。正確處理教與學的關系。營造民主和諧的課堂氛圍，充分發揮師生雙方的積極主動性與創造性，教學中，學生始終是學習活動的主人，他們在自主、合作、探究的新型學習方式中快樂的學習，教師則是學生學習活動中的引導者、組織者、合作者與欣賞者，力求實現以學定教，順學而導，教學相長的教學思想。教學課題：

人教版三年級語文上冊11課《秋天的雨》 教材分析：

《秋天的雨》是人教版三年級語文上冊的第11課，是一篇想象奇特、抒情意味很濃的散文。課文以秋雨為線索，將秋天眾多美好的 景物一一串起來，給我們帶了一個美麗、豐收、歡樂的秋天。作者或把秋雨人格化，或把秋雨比喻成生活中常見的事物，通篇語言藝術化，給人以美感。教學目標：

1、會認8個生字，會寫12個生字，正確讀寫“清涼、留意、菠蘿??等詞語。

2、正確、流利、有感情地朗讀課文，讀出對秋雨的喜愛和贊美之情。背誦自己喜歡的部分。

3、讀懂課文內容，感受秋天的美好。

4、積累好詞佳句。

教學重點： 使學生通過課文生動的描寫，體會秋天的美好，感受課文的語言美。教學難點：課文使用了多種修辭手法，或把秋雨人格化，或把秋雨比喻成生活中常見的東西和事物，或很含蓄地抒發感情，這些被藝術化了的語言，會給學生造成理解上的困難。教學方法：

情景教學法、啟發引導法、示范朗讀法；自主學習法、合作探究法、模仿寫作法。

設計理念

本課教學我以學生的親身感受和教師準備的一些秋天的畫面誘發了孩子們學習的興趣和欲望，運用畫面和配樂朗誦，把孩子們帶到秋天的雨中，體驗秋天的美好，從而縮短了學生與書本的距離。采用多種方式朗誦，讓學生結合獲得的生活體驗，進行閱讀感受。充分發揮學生自主、合作、探究的學習理念，調動孩子觀察秋天，了解秋天的積極性，從而上升到熱愛秋天，贊美秋天。

教學實踐中，我抓住一個“讀”字，始終以讀為本，使學生在讀中感悟、讀中體驗、讀中積累。在指導學生讀的時候，我引導學生鉆研文本，體現學生的個性化閱讀，并強調要以文本的語言形式為本。在指導學生鉆研文本的過程時，要求學生結合獲得的知識閱讀，可以結合生活經驗閱讀，可以以獲得的體驗閱讀。而且不管是什么方式的個性化閱讀，都必須從文本出發，從文本的言語形式入手，既求同，又存異。教學過程：

一、談話激趣，導入課題

1、談話導入：

同學們，你們看過電視劇《巴拉巴拉小魔仙》吧？三位小魔仙都使用一種神奇的魔法棒。那你們知道魔法棒有什么神奇的呢？學生回答。（預設：想變成什么，魔法棒一揮就變成什么）今天老師也向你們介紹一位會使用魔法棒的魔法師。這位魔法師就是秋天的雨呢？出示課件小魔仙和魔法棒

2、出示課件《秋天的雨》老師板書課題，學生齊讀課題。

3、它的魔法棒一揮，會有什么神奇的變化呢？咱們今天就一起去課文里看看就知道了。

二、初讀課文，整體感知

1.播放課文錄音整體感受課文內容。http:// 2.個性化讀書（自主讀）出示課件讀書要求。

秋天的雨特別的神奇，請同學們用自己喜歡的讀書方式，自由練習朗讀。把課文讀準確，讀通順，對課文中的生字、難讀的詞、句重點練習，多讀幾遍，讀通為止。

3.反饋詞語和生字。出示課件詞語

A（齊讀）B多音字 C.輕聲 讀輕聲D領讀E小組檢查讀F有一個字很容易寫錯筆順，讓我們一起來寫：書寫難寫的字（學生書空）“爽”。《課件5》出示

4.生字詞語都順利過關了，相信你的課文一定讀得更棒了，請你再拿起書默讀課文，A標出自然段，想想每個自然段主要寫了什么？B.課文從哪幾方面寫秋天的雨的？《課件6》出示思考的問題。5.交流：出示《課件7》

秋天的雨，是一把鑰匙。

秋天的雨，有一盒五彩繽紛的顏料。秋天的雨，藏著非常好聞的氣味。

秋天的雨吹起了金色的小喇叭，它告訴大家，冬天快要來了。

秋天的雨，帶給大地的是一曲豐收的歌，帶給小朋友的是一首歡樂的歌。6.看看前四句在每個自然段的位置，你發現了什么？第一句是段意，后面的句子都是圍繞這句寫的。最后一段是對全文的總結。

7..賞讀了句子，和伙伴交流交流：課文是從哪幾個方面寫秋天的雨的？板書（顏色、氣味、聲音）

三、深入局部，感悟秋雨

過渡：同學們想看看秋雨的顏色，想聞聞秋雨的氣味，還是想聽聽秋雨的聲音呢？請同學們自主選擇學習內容，按要求思考問題（把自己讀書的收獲與組員交流）《課件8》選擇學習內容

《一》（1）喜愛秋雨顏色的同學們，看到秋雨的色彩了嗎？把描寫顏色的詞語畫下來，（2）填一填描寫顏色的詞語《課件9》出示題：

（黃色）的銀杏樹（紅色）的楓樹（金黃色）的田野（橙紅色）的果樹（紫紅的淡黃的雪白的）的菊花

小結：這么多的顏色如果用一個詞語來表示，那就是五彩繽紛，（領悟詞義）那我們現在去真實的感受五彩繽紛

師：1.它把黃色給了《課件10》出示寫銀杏葉的句子，它像什么？把什么比做什么？（或你發現了什么？）http://image.baidu.com/i?ct=503316480&z=&tn=baiduimagedetail&word=%E9%93%B6%E6%9D%8F%E5%8F%B6&ie=utf-8&in=15284&cl=2&lm=-1&st=-1&pn=2&rn=1&di=***0&ln=1990&fr=&fm=result&fmq=***25_R&ic=0&s=&se=1&sme=0&tab=&width=&height=&face=0&is=&istype=2

2.它把紅色給了《課件11》出示寫楓葉的句子，把什么比做什么？（或你發現了什么？）http://image.baidu.com/i?ct=503316480&z=&tn=baiduimagedetail&word=%E6%9E%AB%E5%8F%B6%E7%BA%A2%E8%89%B2&ie=utf-8&in=23850&cl=2&lm=-1&st=-1&pn=93&rn=1&di=233845983350&ln=1739&fr=&fm=result&fmq=***15_R&ic=0&s=&se=1&sme=0&tab=&width=&height=&face=0&is=&istype=2 3.它把金黃色給了《課件12》出示田野的句子，它像什么？把什么比做什么？它把橙紅色給了《課件13》“你擠我碰”體會到什么？

http://image.baidu.com/i?tn=baiduimage&ct=201326592&cl=2&lm=-1&st=-1&fm=result&fr=&sf=1&fmq=***00_R&pv=&ic=0&nc=1&z=&se=1&showtab=0&fb=0&width=&height=&face=0&istype=2&ie=utf-8&word=%E6%B0%B4%E6%9E%9C%E5%9B%BE%E7%89%87%E5%A4%A7%E5%85%A8&f=3&oq=%E6%B0%B4%E6%9E%9C&rsp=4 4.菊花仙子得到的顏色就更多了，我們讀《課件14》描寫菊花的句子，頻頻點頭做動作，把菊花當做什么來寫的？你還知道有哪些顏色？展示《課件15--25》.http://image.baidu.com/i?ct=201326592&cl=2&nc=1&lm=-1&st=-1&tn=baiduimage&istype=2&fm=index&pv=&z=0&ie=utf-8&word=%E8%8F%8A%E8%8A%B1 師小結《課件26》我們看到了一個（）的秋天。板書五彩繽紛.欣賞著五彩繽紛的景色，你心里怎樣？讓我們讀出秋天的五彩繽紛和快樂吧《課件27》配樂

《二》聽說秋天的雨滴里藏著非常好聞的氣味，我們班哪些小朋友被那誘人的香味勾住了？指名讀，出示課件《課件28》想象一下，說說看，秋天的雨里還有哪些香味？（說中擴展）《課件29》

師：你有看到了一個怎樣的秋天？《課件30》板書水果豐收了，我們可以大飽口福，你覺得怎樣？

《三》 過渡：秋天到了，水果成熟了，散發出陣陣誘人的香味，令人陶醉！聽，秋天的雨吹起了金色的小喇叭，冬天快要來了，哪些動物聽到了？《課件31》（喜鵲、松鼠、青蛙??）引讀課文。

（9）小結：秋天的雨真是神奇呀，讓我們來一起贊美它吧，出示課件《課件32》激情朗讀：秋天的雨，帶給大地的是一曲豐收的歌，帶給小朋友的是一首歡樂的歌。四拓展延伸

1.秋天的雨給我們帶來了豐收和歡樂，讓我們用一首小詩贊美秋天的雨吧。《課件33》配樂 春天的雨像一位報春的使者，用溫柔的雨滴滋潤著大地萬物。夏天的雨像一個調皮的孩子，總是敲著大鼓、轟隆隆的從天而降。秋天的雨像一位偉大的魔法師，給我們變幻出五彩的花朵和好聞的氣味。冬天的雨像一群可愛的精靈，是他們給大地送來了雪姑娘的禮物。

http://music.baidu.com/search?key=%E7%A7%8B%E6%97%A5%E7%A7%81%E8%AF%AD&fr=hao123&ie=utf-8 五：布置作業 《課件35》（1）收集積累描寫秋天的詞句。（2）閱讀描寫秋天的文章（3）把秋天的景物畫下來。

（4）和爸爸、媽媽一起去秋游，把看到的景色寫成一段話。板書設計： 11秋天的雨

顏色

氣味 豐收 歡樂 聲音

教學反思：

學生對于秋天很熟悉，但是他們不會像課文中那樣觀察仔細，他們有一些粗略的印象，需要通過課文的描述去回憶，并且通過課文來加深這樣的印象。在讀中去品味秋天的美，去體會語言的美。在課文中更多地滲透情感的教學，通過想象說話，把秋天的景色進行語言的重新組合，成為學生自身的語言結構。我認為，教學中，老師學生都走進了文本，感受到了秋天的美，同時能較好地落實知識點并拓展，收到較好的效果。在突出“感受秋天的美和語言的美”這個重點時，多

媒體再現了文中美麗的景色，在《秋日私語》美妙的音樂聲中，以情助讀，學生怎能不沉醉？無需過多的分析講解，在多層次的配樂朗讀中，他們自然而然能體會到秋天的美和語言的美麗。在不知不覺中實現了與文本的對話，實現了對語言的感悟與積累。對于重點詞句引讀、導讀還是比較到位的。第二自然段有這樣兩個重點句子：“黃黃的葉子像一把把小扇子，扇呀扇呀，扇走了夏天的炎熱。”、“紅紅的楓葉像一枚枚郵票，飄呀飄呀，郵來了秋天的涼爽。”在引導學生欣賞優美句子的同時，讓學生發揮想象，并讓學生在讀中觀察比較這兩個句子的共同點，然后再入情朗讀，體會句子的韻味美。在讓學生感受秋天色彩美時，大量的圖片展現便水到渠成地理解了“五彩繽紛”的意思，最后讓學生配樂朗讀第二段，在音樂中想象秋天的美。寓教于樂，朗讀加體會，符合學生的認知規律。教學設