第一篇：實(shí)習(xí)主要內(nèi)容及進(jìn)程

實(shí)習(xí)主要內(nèi)容及進(jìn)程：

2014年2月15日，我到了上海，公司派人接我到了臨時(shí)住宿的地方。16日，開始了公司的為期五天的培訓(xùn)。

培訓(xùn)第一天，公司培訓(xùn)老師讓我們進(jìn)行了自我介紹。初來乍到，我性格又比較內(nèi)向，頓顯窘迫，緊張地有點(diǎn)說不出話來，含糊其詞地把自己的大學(xué)生活、學(xué)習(xí)情況作了一個(gè)簡(jiǎn)單介紹，然后就是沉默不語。不過還好，培訓(xùn)老師沒有說太多，只是說作為銷售人員，以后還是要多鍛煉一下說話和溝通的能力。老師的和藹可親給了我很大安慰，也讓我在以后的學(xué)習(xí)過程中更加的信心十足。

在這幾天的培訓(xùn)過程中，我們學(xué)習(xí)了銷售保健品所必須具備的一些基本醫(yī)學(xué)常識(shí)，以及一些理療儀器的使用，并講解了一些在工作中所經(jīng)常需要的溝通技巧和遇到一些問題的解決方法，使我們能更好的為顧客服務(wù)。在培訓(xùn)了這些以后，還給我們說明了一下我們所銷售的產(chǎn)品的一些基本知識(shí)。在將這些基本的東西培訓(xùn)完了以后，讓我們進(jìn)行了實(shí)訓(xùn)。培訓(xùn)老師將我們這些學(xué)員給分成了若干組，然后進(jìn)行針對(duì)性的訓(xùn)練。通過這些訓(xùn)練，讓我們初步掌握了工作中的一些技能，也讓我們能更好的在以后的工作中不會(huì)那么的束手無措，使我們可以更快的投入到接下來的工作中去。事實(shí)證明，這次培訓(xùn)不僅讓我們學(xué)到了工作技巧，也讓我們這些初入社會(huì)的大學(xué)生初步了解了這個(gè)社會(huì)，了解到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。

在培訓(xùn)結(jié)束以后，我們這一批學(xué)員被安排到了不同的店面。第一天上班，心里沒底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)校看不到、學(xué)不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評(píng)。每個(gè)店里只有3~4個(gè)人，主要做一些產(chǎn)品的推廣宣傳，以及一些理療體驗(yàn)。我們初來乍到，先介紹了一下自己，接下來就是和顧客進(jìn)行溝通，在店長(zhǎng)的幫助下，了解每個(gè)顧客的需求，既是完成公司定的任務(wù)，也是讓我們初步熟悉我們今后的工作流程。

在店里，我了解了各類理療儀器，它們的功能，使用方法，以及通過它們?cè)撊绾稳ナ诡櫩透拥男湃挝覀児镜漠a(chǎn)品，我們公司的服務(wù)，同時(shí)了解不同顧客的需求點(diǎn)，并且通過這些需求點(diǎn)來介紹公司的產(chǎn)品，推廣宣傳公司的產(chǎn)品。公司還會(huì)不定期的組織一些中老年朋友的旅游活動(dòng)，一來使我們的中老年朋友能夠開開心心的生活，二來也使公司的口碑得到宣傳，三來也可以吸引一些新顧客，開發(fā)新的顧客資源。

在我們工作一段時(shí)間，了解了各種基本的工作流程，儀器操作，產(chǎn)品講解，顧客資源統(tǒng)計(jì)以后，公司開始分批組織我們進(jìn)行產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，使我們近距離的了解產(chǎn)品的銷售過程，感受那種銷售氣氛，讓我們?cè)谝院蟮匿N售過程中可以更好的掌握方法，更積極的工作。同時(shí)在這段時(shí)間里，公司還開展了

“421”活動(dòng)模式，通過四天的活動(dòng)講解，比如各種促銷活動(dòng)，以及各類的養(yǎng)生知識(shí)講座，吸引新的顧客，穩(wěn)定老的顧客，這樣循序漸進(jìn)的把我們公司的良好形象給顧客樹立起來，介紹我們的公司和產(chǎn)品也可以得到事半功倍的效果。接下來的兩天，主要就是繼續(xù)介紹公司的產(chǎn)品，并且邀請(qǐng)顧客到總公司進(jìn)行參觀。最后一天就是帶領(lǐng)顧客到公司參觀上海市的菌菇博物館，進(jìn)一步了解公司的企業(yè)文化，服務(wù)宗旨，增強(qiáng)顧客對(duì)公司的信任度，在公司里面進(jìn)行產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)講解和宣傳，以及現(xiàn)場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)。在活動(dòng)結(jié)束以后，會(huì)帶著顧客在公司周邊的旅游景點(diǎn)進(jìn)行游玩，放松心情，調(diào)節(jié)顧客的身心健康。

公司在每周的周一、三、五晚上，都會(huì)進(jìn)行一些培訓(xùn)，包括各種產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)介紹，各種儀器的注意事項(xiàng)，活動(dòng)的開展方法，顧客資源的整理分析，還有各種的銷售技巧和宣傳技巧。這些知識(shí)對(duì)我來說，都是比較新奇的，也是很實(shí)用的，給我的工作帶來了很大的幫助。自己有什么不懂的東西，也會(huì)請(qǐng)教公司里德老人，他們都會(huì)很樂意的幫忙，使我感到了由衷的溫暖和感激。

由于要早點(diǎn)返校，我不得不結(jié)束我的這次實(shí)習(xí)，臨走的那一天，一種日久生情的感覺油然而生，相處長(zhǎng)了真有點(diǎn)舍不得，不過沒辦法。在這里，覺得很開心，很溫馨，這一天是2014年4月18日。

我的兩個(gè)月的實(shí)習(xí)就此結(jié)束了。

第二篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)進(jìn)程安排

為進(jìn)一步加強(qiáng)畢業(yè)實(shí)習(xí)管理工作，根據(jù)學(xué)院統(tǒng)一部署，現(xiàn)就管理系電子商務(wù)、公共事業(yè)管理專

業(yè)專科畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃安排如下：

一、XX－XX學(xué)第一學(xué)期

1、第4周前 完成提前畢業(yè)學(xué)生的統(tǒng)計(jì)及相關(guān)手續(xù)的辦理。

2、第5-8周 各教研室與實(shí)習(xí)單位、實(shí)習(xí)基地的聯(lián)系安排。

2、第9-10周　明確實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師，畢業(yè)實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)。

3、第11-12周 集中實(shí)習(xí)、分散就業(yè)實(shí)習(xí)的統(tǒng)計(jì)安排。

4、第13周后 組織實(shí)施實(shí)習(xí)就業(yè)工作

二、XX－XX學(xué)第二學(xué)期

1、第1～9周 組織實(shí)施實(shí)習(xí)就業(yè)工作。

2、第10-12周 學(xué)生完成畢業(yè)實(shí)習(xí)、實(shí)習(xí)報(bào)告。

3、第13-15周 完成畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定工作。

4、第15周 指導(dǎo)教師報(bào)送實(shí)習(xí)成績(jī)、資料等，并向教務(wù)處提交實(shí)習(xí)成績(jī)。

5、第16周 向教務(wù)處提交畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)。

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外語系XX屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)進(jìn)程安排表

時(shí)間

工作安排

參與人員

備注

11月4日

各畢業(yè)班召開以實(shí)習(xí)為主題班會(huì)

各班主任、畢業(yè)班學(xué)生

11月6日—11日

提交實(shí)習(xí)調(diào)查問卷、畢業(yè)生實(shí)習(xí)意向數(shù)據(jù)分析報(bào)告表

各班主任、畢業(yè)班學(xué)生

11月中旬

召開外語系XX屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)

實(shí)習(xí)工作小組成員、實(shí)習(xí)班班主任以及全體外語系10屆畢業(yè)生

11月19日—11月底

聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，填寫用人單位信息需求表；初步確定參加招聘會(huì)公司名單；確定招聘流程

各教研室主任、實(shí)習(xí)工作負(fù)責(zé)人員

12月初

舉行旅行社、各類公司、飯店等招聘會(huì)

實(shí)習(xí)工作負(fù)責(zé)人員

12月中旬

提交實(shí)習(xí)審批表、實(shí)習(xí)協(xié)議書、各班級(jí)實(shí)習(xí)單位一覽表、發(fā)放實(shí)習(xí)手冊(cè)

各班主任、畢業(yè)班學(xué)生

按各表要求進(jìn)行填寫后，統(tǒng)一提交系部

5月初

提交實(shí)習(xí)手冊(cè)

各班主任、畢業(yè)班學(xué)生

5月中旬

進(jìn)行成績(jī)考核，并負(fù)責(zé)輸入實(shí)習(xí)成績(jī)。

畢業(yè)班班主任

5月中旬

評(píng)選出優(yōu)秀實(shí)習(xí)生；

各班主任

表格要求：

1)實(shí)習(xí)協(xié)議書：敲好單位章，一式三份，一份本人留、一份交用人單位、一份交系部。

2）實(shí)習(xí)單位一覽表、班級(jí)通訊錄：表中的每一欄都是必填項(xiàng)目，特別是單位地址，要求詳細(xì)，書面稿和電子稿上交。

第三篇：三 實(shí)習(xí)進(jìn)程和安排

三 實(shí)習(xí)進(jìn)程和安排

此次實(shí)習(xí)時(shí)間為06.8.01—06.9.15共計(jì)45天，時(shí)間安排如下：

第一周：

1、對(duì)公司的財(cái)務(wù)情況以及人員設(shè)置進(jìn)行了解

2、了解公司的財(cái)務(wù)規(guī)程以及財(cái)務(wù)制度

3、熟悉會(huì)計(jì)憑證的編制

第二周：

1、熟悉會(huì)計(jì)賬簿的登記

2、對(duì)現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬熟練掌握

第三周：

1、到生產(chǎn)單位了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程

2、了解產(chǎn)品生產(chǎn)的主要原材料及輔助材料

3、了解產(chǎn)品的成本構(gòu)成第四周：

1、對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)材料核算進(jìn)行實(shí)踐

2、對(duì)產(chǎn)品的成本核算進(jìn)行實(shí)踐

3、輔助公司的會(huì)計(jì)人員進(jìn)行工資核算

4、輔助公司的會(huì)計(jì)人員編制會(huì)計(jì)報(bào)表

5、輔助公司的會(huì)計(jì)人員編制生產(chǎn)月報(bào)表及銷售量月報(bào)表

第五周：

1、在統(tǒng)計(jì)部門輔助做工作

2、單獨(dú)完成了公司2006年初至8月份銷售無水三氯化鋁包裝桶回收情況一覽表第六周：

1、輔助公司財(cái)務(wù)門進(jìn)行存貨實(shí)地盤點(diǎn)

2、輔助公司的會(huì)計(jì)人員進(jìn)行電算化會(huì)計(jì)的操作，其中包括憑證的錄入、審核，出納日記賬的登記，各種明細(xì)賬的登記。

3、輔助總賬會(huì)計(jì)編制江總表，總賬的登記及期末會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)處理。

4、了解電子報(bào)表的編制。

第四篇：實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容及進(jìn)程

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我得到了到杭州市天臺(tái)商會(huì)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。由于杭州市天臺(tái)商會(huì)正在籌備階段，上班的第一天，就跟著領(lǐng)導(dǎo)參加了商會(huì)的籌備會(huì)議。會(huì)議中給我們秘書處布置了重要的任務(wù)也是商會(huì)的現(xiàn)階段的首要任務(wù)就是收集會(huì)員的資料，聯(lián)系他們參加商會(huì)。

第一天上班，秘書長(zhǎng)就給我們每人一個(gè)電話，一臺(tái)電腦還有一份不詳細(xì)的會(huì)員信息表，上面只有在杭州創(chuàng)業(yè)的天臺(tái)籍人士的電話和他們的公司名稱。我們的主要任務(wù)就是逐一打電話聯(lián)系他們，詢問他們是否有意愿參加商會(huì)，有意向的就填寫商會(huì)會(huì)員登記表。分配好工作后，我就開始了工作。一共三頁(yè)A4大小的會(huì)員信息表，花了我三天時(shí)間，一個(gè)一個(gè)的打電話聯(lián)系，登記他們的詳細(xì)資料。聯(lián)系完以后，再匯總資料，編輯成excel，存入電腦里。

在這期間，商會(huì)籌備小組的領(lǐng)導(dǎo)們開了幾次小型的會(huì)議，主要討論研究商會(huì)的章程，宗旨以及會(huì)員會(huì)費(fèi)等問題，檢查我們的工作進(jìn)度以及我們?cè)诼?lián)系會(huì)員時(shí)的一些反饋意見和建議，并及時(shí)處理。

在我們整理好會(huì)員的資料以后，籌備小組就準(zhǔn)備商會(huì)成立大會(huì)的事情。成立大會(huì)的工作多又雜，很多細(xì)小的環(huán)節(jié)都不能被忽視，秘書長(zhǎng)說務(wù)必要做到使每一個(gè)會(huì)員都滿意。我們要根據(jù)整理好的會(huì)員資料，再打電話確定他們是否要參加商會(huì)，再了解成立大會(huì)那天是否有時(shí)間參加，以及是否留下參加成立酒會(huì)，以便能統(tǒng)計(jì)人數(shù)安排其他相關(guān)的工作。在成立大會(huì)準(zhǔn)備工作緊張進(jìn)行中時(shí)，副秘書長(zhǎng)又交給我一個(gè)重要工作，把商會(huì)的登記注冊(cè)的工作交給了我。我按照申請(qǐng)的要求，去商會(huì)發(fā)起單位收集相關(guān)資料，準(zhǔn)備好需要的資料后，拿到市民中心辦理登記注冊(cè)手續(xù)，拿到社會(huì)團(tuán)體營(yíng)業(yè)執(zhí)照后，再去市民中心辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證和稅務(wù)登記證。這樣商會(huì)就是一個(gè)合法的社會(huì)團(tuán)體了。做完這些工作，成立大會(huì)也如期舉行，商會(huì)正式成立。成立后我們的工作主要是在辦公室里整理會(huì)后資料，整理好后歸檔保存。接下來的日常工作就是在辦公室里接待商會(huì)會(huì)員的來訪。

主要收獲和體會(huì)

實(shí)習(xí)期間，我對(duì)商會(huì)了運(yùn)作流程有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知 識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí)，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間，讓我體會(huì)到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學(xué)校的時(shí)光。

此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性，通過實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。

感謝廣東德豪潤(rùn)達(dá)電氣股份有限公司珠海制造中心給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書本知識(shí)外的東西，也讓我增長(zhǎng)了見識(shí)開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內(nèi)掌握工作技能，感謝我們生產(chǎn)小組組長(zhǎng)、技術(shù)員，你們幫助我解決處理相關(guān)問題，包容我的錯(cuò)誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師韓丹老師，在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng)。我感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭乃腥恕?/p>

踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無法適應(yīng)。比如我們公司做網(wǎng)絡(luò)

推廣的同事，他們很注意對(duì)自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績(jī)，因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無眷戀之情，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

第五篇：實(shí)習(xí)內(nèi)容

? 結(jié)束語

?

? 本次設(shè)計(jì)是對(duì)以前所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一次融會(huì)貫通，通過此次設(shè)計(jì)，我擺脫了單純的理論知識(shí)學(xué)習(xí)狀態(tài)，和實(shí)際設(shè)計(jì)的結(jié)合鍛煉了我綜合運(yùn)用專業(yè)知識(shí)解決實(shí)際工程問題的能力。?當(dāng)然，通過本次設(shè)計(jì)我也發(fā)現(xiàn)了我的諸多不足之處，在今后的工作中我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，并靈活地運(yùn)用于實(shí)踐之中。

結(jié) 論

在兩個(gè)月堅(jiān)持不懈的努力之下，貢山壹號(hào)一期A區(qū)水電安裝工程施工組織設(shè)計(jì)終于完成了。在施工組織設(shè)計(jì)編制的過程中，遇到了諸多難題，但在老師和同學(xué)們的幫助下，以及自己的努力之下，最終克服了重重困難，順利完成了這份施工組織設(shè)計(jì)。

施工組織設(shè)計(jì)師用以指導(dǎo)施工全過程的綱領(lǐng)性文件，是建筑工程中不可缺少的重要部分。該施工組織設(shè)計(jì)是針對(duì)貢山壹號(hào)一期A區(qū)水電安裝工程編制的，該設(shè)計(jì)從擬建工程的全局出發(fā)，結(jié)合該工程的各方面條件，合理的組織施工，采用科學(xué)的管理方法，有效地使用人力、物力。安排好時(shí)間和空間，以期達(dá)到耗工少、工期短、質(zhì)量高、和造價(jià)低的最優(yōu)效果

致謝

畢業(yè)設(shè)計(jì)的撰寫已經(jīng)接近尾聲，謹(jǐn)向我的指導(dǎo)老師致以最衷心的感謝和最崇高的敬意！此畢業(yè)設(shè)計(jì)在侯老師的悉心指導(dǎo)下，明晰了畢業(yè)設(shè)計(jì)要求和格式，確立了畢業(yè)設(shè)計(jì)的基本內(nèi)容。這次畢業(yè)設(shè)計(jì)的每個(gè)細(xì)節(jié)，都離不開您的細(xì)心指導(dǎo)。您開朗的個(gè)性和寬容的態(tài)度，幫助我能夠很快的完成這次畢業(yè)設(shè)計(jì)。

感謝我敬愛的老師，您嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、一絲不茍的作風(fēng)一直是我工作、學(xué)習(xí)中的榜樣。同時(shí)，侯老師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)態(tài)度、孜孜不倦的育人原則深深地影響著我，激勵(lì)著我以后的學(xué)習(xí)和工作。