第一篇：實(shí)習(xí)內(nèi)容

前言

CorelDRAW Graphics Suite是一款由世界頂尖軟件公司之一的加拿大的Corel公司開發(fā)的圖形圖像軟件。其非凡的設(shè)計(jì)能力廣泛地應(yīng)用于商標(biāo)設(shè)計(jì)、標(biāo)志制作、模型繪制、插圖描畫、排版及分色輸出等等諸多領(lǐng)域。其被喜愛的程度可用事實(shí)說明，用于商業(yè)設(shè)計(jì)和美術(shù)設(shè)計(jì)的PC電腦上幾乎都安裝了CorelDRAW。

了解了CorelDRAW的基本信息，也知道了其重要性，所以就應(yīng)該好好學(xué)習(xí)CorelDRAW，把所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際。

根據(jù)學(xué)院教學(xué)計(jì)劃的安排，在王老師的組織、帶領(lǐng)下，我參加了這次對(duì)廣告材料工藝應(yīng)用的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的情況報(bào)告如下：

一、實(shí)習(xí)目的：

為了了解我們的學(xué)習(xí)情況，加深對(duì)廣告行業(yè)的了解，對(duì)CorelDRAW這個(gè)軟件的熟悉程度，以及對(duì)廣告材料了解多少，為此學(xué)校開展了這次廣告材料工藝應(yīng)用項(xiàng)目的實(shí)習(xí)。通過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)廣告材料與制作有了更進(jìn)一步的了解，對(duì)CorelDRAW這個(gè)軟件也熟悉了不少，對(duì)廣告這一行業(yè)有了更多的了解。有了這次的實(shí)習(xí)，加深了我們對(duì)所學(xué)知識(shí)的應(yīng)用與理解，使學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：

2011年6月27日至7月1日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

重慶工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院4205多媒體實(shí)訓(xùn)室

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

這個(gè)學(xué)期我們學(xué)習(xí)了廣告材料工業(yè)應(yīng)用的課程，在這門課上我學(xué)到了很多知識(shí)，同時(shí)也學(xué)會(huì)了一類新的軟件Coreldraw,關(guān)于這個(gè)軟件就不在細(xì)細(xì)說啦，總之我們平面學(xué)習(xí)這些軟件都有他的共同之處，掌握起來感覺不是很難，只要自己平時(shí)多練練，多熟悉一下界面就沒有什么大問題的。

記得我第一次用這個(gè)軟件的時(shí)候，老師是叫我們從網(wǎng)上下了一個(gè)標(biāo)志，然后在Coreldraw中把這個(gè)標(biāo)志的輪廓給摳出來，當(dāng)然找這個(gè)標(biāo)志是很重要的，標(biāo)志找的不好，會(huì)給我們后期的制作帶來許多的困難。我記得我找的是一頭牛的標(biāo)志，這頭牛就有點(diǎn)像世界著名跑車蘭博基尼的標(biāo)志，一頭水牛的標(biāo)志顯示出跑車的獨(dú)有的特性和特點(diǎn)，等把這個(gè)圖的輪廓摳出來的的時(shí)候，自己在修改一下，就可以放到我們4201的工藝實(shí)訓(xùn)室用雕刻機(jī)進(jìn)行打印輸出的，這樣打出來的效果就會(huì)越來越好。

接下來的時(shí)候也許是我們在這個(gè)學(xué)校學(xué)東西學(xué)的最多的時(shí)候，不管是在課程上還是在人際交往上都是在學(xué)校里面無法學(xué)到的。我們?nèi)チ艘患覐V告公司里面實(shí)習(xí)，其實(shí)這個(gè)公司是一家大型公司的分部，就是位于沙坪壩圖書館對(duì)面的那家公司，第一次我和我們幾個(gè)同學(xué)去的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我就被眼前的情景嚇住，看到一家并不太好的樓房里，有一個(gè)簡單的工作間，雖然說里面的裝飾不好，但是在這里面我們所需要的實(shí)習(xí)的東

西真是太多。在里面的員工都是和我們差不多的年紀(jì)的，有個(gè)人我們都稱呼他叫大師傅，他說：“他做這個(gè)才一星期。但是我看他的樣子真的好熟悉，一點(diǎn)都不像才學(xué)一個(gè)星期的新手，后來他又說他做這個(gè)有一年多 他只是教了我們一些簡單的東西，比如給我們區(qū)分什么是亞膜和光膜，以及他們有哪些作用，再后來他就給我們教了一些軟件，但是在這里面我覺得排版是最重要的，他的重要性就不言而喻了。當(dāng)然第一次去人家不和你教你太多的東西，著我們也知道，我們也是抱著去看看的態(tài)度，我們也從中了解到了以前根本不知道的東西。

當(dāng)我們第二次去的時(shí)候，那個(gè)大師傅就叫我們?nèi)W(xué)習(xí)一下雕刻機(jī)，真好我們?nèi)サ臅r(shí)候那邊的師傅的單子挺多的，我就看到他在那面用刀片雕刻機(jī)在做東西，他也給我們講了一下這些材料的用處，比如什么亞克力板的，都有不同的規(guī)格，在對(duì)于客戶需要的時(shí)候都有不同的要求的，我們也了一下拋光，就在我們拋光的過程當(dāng)中，有個(gè)師傅跟我們說叫我們和他去送東西，我們就跟他去了，在路上他也和我們說了一些東西，比如熟悉重慶的路況，當(dāng)然也要適應(yīng)重慶的天氣，的確和這些人交流的時(shí)候會(huì)讓自己長大不少。

實(shí)我還記得老板第一次見我們的時(shí)候就和我們說：你們要是在這里工作的話，就要和他簽一年的合同，等我們做完一年之后，他才會(huì)同意我們離開，因?yàn)樗嘤?xùn)我們需要很多東西，所以他就希望我們在哪里最好工作滿一年后，才可以同意我們離開的。

但是通過這次實(shí)習(xí)我真的學(xué)到了很多很多的東西，這的很感謝老師能給我們這樣的機(jī)會(huì)，可以讓我們學(xué)到真正的東西。

這次實(shí)習(xí)不僅是一次實(shí)習(xí)，更是我得到的經(jīng)驗(yàn)，俗話說：紙上得來終覺淺，沒有把理論用于實(shí)踐是得不到深刻的。做圖時(shí)使用寫技巧和快捷鍵，讓我少走了很多彎路，而且事半功倍。

通過這次實(shí)習(xí)讓我在技術(shù)方面有了很大的收獲，實(shí)習(xí)主要為了我們在以后的工作和業(yè)務(wù)上能力的提高起了促進(jìn)性作用。

作為一個(gè)廣告設(shè)計(jì)師應(yīng)該擁有以下幾個(gè)素質(zhì)：

（1）有全面的綜合素質(zhì)：廣告設(shè)計(jì)師除了專業(yè)知識(shí)和技能外，要不斷提升審美能力，要具備廣博的知識(shí)和閱歷，才可能創(chuàng)造出讓人眼前一亮的作品。

（2）有敏銳的洞察力：對(duì)時(shí)尚敏銳的觀察能力和預(yù)見性是設(shè)計(jì)師自我培養(yǎng)的一種基本能力，站在一個(gè)高度上講，設(shè)計(jì)師擔(dān)負(fù)著引導(dǎo)時(shí)尚的責(zé)任。

（3）細(xì)致入微的追求：廣告設(shè)計(jì)師所面臨的是設(shè)計(jì)中各個(gè)不同的細(xì)節(jié)，對(duì)細(xì)節(jié)的處理，關(guān)系到整個(gè)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的成敗，越是簡約的設(shè)計(jì)，細(xì)節(jié)越重要。

（4）有很強(qiáng)的表現(xiàn)能力及豐富的表現(xiàn)手段：設(shè)計(jì)師要清晰準(zhǔn)確地表達(dá)自己的設(shè)計(jì)意圖和思想，能給人一種視覺的沖擊。

（5）要有準(zhǔn)確把握材料信息和應(yīng)用材料能力：市場的發(fā)展、科技的進(jìn)步使新產(chǎn)品、新材料不斷涌現(xiàn)。及時(shí)把握材料的特性、探索其實(shí)際用圖可以拓寬設(shè)計(jì)的思路，緊跟時(shí)代，在市場中占居先機(jī)。

（6）重視概念設(shè)計(jì)，風(fēng)格定位：概念設(shè)計(jì)是對(duì)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)思路，它是一個(gè)綜合結(jié)果。它是一個(gè)總的思路，包含對(duì)人文和功能、科技與材

料的綜合考慮，有設(shè)計(jì)者對(duì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目獨(dú)特的認(rèn)識(shí)因素和個(gè)性特征，是有別于其他設(shè)計(jì)方案的根本。著重體現(xiàn)設(shè)計(jì)中在滿足功能前提下，獨(dú)特個(gè)性的植入。所以不要形成固定的風(fēng)格，但可以形成固定的思路。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)：

在這次廣告材料工藝應(yīng)用實(shí)習(xí)項(xiàng)目中，讓我知道要學(xué)會(huì)做一個(gè)專業(yè)技術(shù)人員所需要掌握知識(shí)的重要性和一步步成長的艱辛和汗水。也了解到我對(duì)CorelDRAW學(xué)習(xí)的知識(shí)多么的微薄，如果要了解更多的廣告知識(shí)絕非是一件容易的事情。

在這次實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多，同時(shí)，我也了解到自己身上有很多的不足，首先，動(dòng)手操作能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，對(duì)廣告材料的了解也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如果以后要從事廣告這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在就應(yīng)該在各方面都加倍努力，在廣告制作這方面，應(yīng)該多去看看別人是怎么操作的，光看也不夠，看了就用心記住，然后在自己操作，一次不成功，還有第二次，在不斷的實(shí)踐當(dāng)中慢慢就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在不斷的進(jìn)步，熟中取巧。還有就是廣告材料這方面，首先到各個(gè)廣告材料的市場去問問，了解各種材料的價(jià)格，什么時(shí)候用什么材料，這些都要記得一清二楚。總之，不管是哪方面，都要靠自己努力。

王老師在平時(shí)的教學(xué)中就給我們介紹了一本書，叫《一個(gè)廣告人的自白》，讓我們都去看看。這本書是奧美廣告公司的創(chuàng)始人大衛(wèi)·奧格威寫的，這本書講述了作者自己的經(jīng)歷和經(jīng)營廣告公司的肺腑之言和

成功經(jīng)驗(yàn)，如果要從事廣告這個(gè)行業(yè)就一定要看這本書，當(dāng)然不做廣告也建議看看。因?yàn)槔锩娓嬖V了我們很多有益的經(jīng)驗(yàn)和道理。王老師還給我們推薦了一個(gè)人莊淑芬，她是奧美中國的首席執(zhí)行官，老師給我們介紹了她在奧美的進(jìn)步。希望我們能把莊淑芬當(dāng)作自己的偶像，聽完我真的佩服這個(gè)人，她能在競爭激勵(lì)的奧美不斷上升，真的是一個(gè)很了不起的人，做廣告的人都想進(jìn)入奧美。想想這些，有種莫名的感慨，人家已經(jīng)在一個(gè)很高的位置了，但是任然不斷前進(jìn)，我們現(xiàn)在在一個(gè)很低的位置，如果不使勁向前沖，就會(huì)被社會(huì)淘汰出局，我們現(xiàn)在大二馬上就結(jié)束了，即將進(jìn)入社會(huì)，在各個(gè)行業(yè)中競爭都很激勵(lì)，要想立足就要不斷創(chuàng)新、努力。把莊淑芬定為自己的目標(biāo)，不管以后我從事什么行業(yè)，都要爭取一直前進(jìn)，在挫折中成長，在成長中學(xué)習(xí)，堅(jiān)信自己能行。總的來說在實(shí)習(xí)期間，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā)。這也為我的人生開啟了一條新的旅程，我一定會(huì)更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，理論與實(shí)踐相結(jié)合，在豐富自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，更向我自己的人生目的地又邁進(jìn)了一步。我堅(jiān)信：路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！

第二篇：實(shí)習(xí)內(nèi)容

? 結(jié)束語

?

? 本次設(shè)計(jì)是對(duì)以前所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一次融會(huì)貫通，通過此次設(shè)計(jì)，我擺脫了單純的理論知識(shí)學(xué)習(xí)狀態(tài)，和實(shí)際設(shè)計(jì)的結(jié)合鍛煉了我綜合運(yùn)用專業(yè)知識(shí)解決實(shí)際工程問題的能力。?當(dāng)然，通過本次設(shè)計(jì)我也發(fā)現(xiàn)了我的諸多不足之處，在今后的工作中我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，并靈活地運(yùn)用于實(shí)踐之中。

結(jié) 論

在兩個(gè)月堅(jiān)持不懈的努力之下，貢山壹號(hào)一期A區(qū)水電安裝工程施工組織設(shè)計(jì)終于完成了。在施工組織設(shè)計(jì)編制的過程中，遇到了諸多難題，但在老師和同學(xué)們的幫助下，以及自己的努力之下，最終克服了重重困難，順利完成了這份施工組織設(shè)計(jì)。

施工組織設(shè)計(jì)師用以指導(dǎo)施工全過程的綱領(lǐng)性文件，是建筑工程中不可缺少的重要部分。該施工組織設(shè)計(jì)是針對(duì)貢山壹號(hào)一期A區(qū)水電安裝工程編制的，該設(shè)計(jì)從擬建工程的全局出發(fā)，結(jié)合該工程的各方面條件，合理的組織施工，采用科學(xué)的管理方法，有效地使用人力、物力。安排好時(shí)間和空間，以期達(dá)到耗工少、工期短、質(zhì)量高、和造價(jià)低的最優(yōu)效果

致謝

畢業(yè)設(shè)計(jì)的撰寫已經(jīng)接近尾聲，謹(jǐn)向我的指導(dǎo)老師致以最衷心的感謝和最崇高的敬意！此畢業(yè)設(shè)計(jì)在侯老師的悉心指導(dǎo)下，明晰了畢業(yè)設(shè)計(jì)要求和格式，確立了畢業(yè)設(shè)計(jì)的基本內(nèi)容。這次畢業(yè)設(shè)計(jì)的每個(gè)細(xì)節(jié)，都離不開您的細(xì)心指導(dǎo)。您開朗的個(gè)性和寬容的態(tài)度，幫助我能夠很快的完成這次畢業(yè)設(shè)計(jì)。

感謝我敬愛的老師，您嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、一絲不茍的作風(fēng)一直是我工作、學(xué)習(xí)中的榜樣。同時(shí)，侯老師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)態(tài)度、孜孜不倦的育人原則深深地影響著我，激勵(lì)著我以后的學(xué)習(xí)和工作。

第三篇：實(shí)習(xí)內(nèi)容

一、校園氣象觀測場地面要素觀測

12月15日，我們在校園進(jìn)行本學(xué)期的氣象觀測的綜合實(shí)習(xí)。平時(shí)我們都是學(xué)完一個(gè)部分的觀測項(xiàng)目就進(jìn)行這部分的觀測，現(xiàn)在可以進(jìn)行綜合的觀測我們都很興奮。感受一下氣象觀測員所做的工作。今天我們要進(jìn)行三次的氣象觀測。氣象觀測包括百葉箱氣溫、濕度和最高、最低溫度觀測，地面0厘米溫度和最高、最低溫度觀測，地中5、10、15、20厘米溫度觀測，還有降水量、蒸發(fā)、日照、風(fēng)向、風(fēng)速、氣壓、云、天氣現(xiàn)象等項(xiàng)目的觀測。

早上8點(diǎn)我們就開始了第一次觀測，我們拿著觀測記錄本分組去校園氣象觀測場進(jìn)行觀測。按照平時(shí)老師教導(dǎo)的知識(shí)去操作。首先觀測百葉箱，先讀干球再讀濕球，然后讀最高、最低溫度表。最讀數(shù)時(shí)先讀干球的小數(shù)部分，再讀整數(shù)部分。因?yàn)樵诖蜷_百葉箱箱門的時(shí)候，溫度表感應(yīng)很快，外界條件會(huì)影響溫度表。其他溫度表也一樣，且動(dòng)作要迅速。觀測記錄好后要百葉箱的箱門關(guān)上，以避免往后時(shí)間的數(shù)據(jù)的錯(cuò)誤。觀測完這些就去觀測自記溫度繼和自記濕度計(jì)。自記計(jì)可以記錄下每個(gè)時(shí)間的溫度和濕度,河南天氣。看自記紙上的曲線可以很清楚地了解一天的溫度和濕度的變化，還可以和人工觀測的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，可以檢測出人為記錄的錯(cuò)誤。接著觀測地面溫度，包括0厘米和最高、最低溫度。還有地中溫度，然后去觀測降水量、蒸發(fā)項(xiàng)目,廣西天氣。

在氣象觀測場觀測完大部分氣象要素后，我們就去觀測風(fēng)向、風(fēng)速。風(fēng)速、風(fēng)向的觀測儀器是電接風(fēng)向風(fēng)速儀。它包括感應(yīng)器、指示器和記錄器三部分組成的有線遙測儀器。感應(yīng)器安裝在氣象觀測場的桿子上，指示器和記錄器安裝室內(nèi)，所以我們就在室內(nèi)觀測。通過指示器觀測瞬時(shí)風(fēng)速瞬時(shí)風(fēng)向。記錄器的自記紙整理后可以得出任意10分的平均風(fēng)速和風(fēng)向。我們今天觀測都沒有風(fēng)所以風(fēng)速記為0米?秒，風(fēng)向c。

觀測完風(fēng)速風(fēng)向后，我們就到地理樓六樓去觀測氣壓。觀測室內(nèi)的氣壓表是動(dòng)槽式水銀表。使用動(dòng)槽式水銀氣壓表要進(jìn)行調(diào)節(jié)才可以讀數(shù)。① 觀測附屬溫度表(簡稱“附溫表”)，讀數(shù)精確到0.1℃。當(dāng)溫度低于附溫表最低刻度時(shí)，應(yīng)在緊貼氣壓表外套管壁旁，另掛一支有更低刻度的溫度表作為附溫表，進(jìn)行讀數(shù)。② 調(diào)整水銀槽內(nèi)水銀面，使之與象牙針尖恰恰相接。調(diào)整時(shí)，旋動(dòng)槽底調(diào)整螺旋，使槽內(nèi)水銀面自下而上地升高，動(dòng)作要輕而慢，直到象牙針尖與水銀面恰好相接(水銀面上既無小渦，也無空隙)為止。如果出現(xiàn)了小渦，則須重新進(jìn)行調(diào)整，直至達(dá)到要求為止。③ 調(diào)整游尺與讀數(shù)。先使游尺稍高于水銀柱頂，并使視線與游尺環(huán)的前后下緣在同一水平線上，再慢慢下降游尺，直到游尺環(huán)的前后下緣與水銀柱凸面頂點(diǎn)剛剛相切。此時(shí)，通過游尺下緣零線所對(duì)標(biāo)尺的刻度即可讀出整數(shù)。再從游尺刻度線上找出一根與標(biāo)尺上某一刻度相吻合的刻度線，則游尺上這根刻度線的數(shù)字就是小數(shù)讀數(shù)。④ 讀數(shù)復(fù)驗(yàn)后，降下水銀面。旋轉(zhuǎn)槽底調(diào)整螺旋，使水銀面離開象牙針尖約2―3mm。

在觀測完所有的觀測項(xiàng)目后，就把記錄的數(shù)據(jù)查算訂正。

二、廣西氣象臺(tái)

12月16日，早上八點(diǎn)我們各個(gè)小組乘車朝廣西氣象臺(tái)進(jìn)發(fā)。不一會(huì)兒就到了氣象臺(tái)。在氣象臺(tái)我們首先觀看了有關(guān)氣象發(fā)展的紀(jì)錄片，看完紀(jì)錄片后，我們分組在管理人員的帶領(lǐng)下，參觀氣象臺(tái)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、天氣預(yù)報(bào)和天氣預(yù)報(bào)影視制作等。

觀看氣象紀(jì)錄片，紀(jì)錄片主要講述了氣象的發(fā)展過程還有天氣預(yù)報(bào)的制作過程。氣象從古代就有觀測，經(jīng)過長時(shí)間積累的經(jīng)驗(yàn)才有今天高水平的觀測技術(shù)，和現(xiàn)在高科技的觀測儀器。氣象觀測的項(xiàng)目包括云、能見度、溫度、氣壓、濕度、風(fēng)、降水、蒸發(fā)、日照、輻射熱強(qiáng)度。專業(yè)氣象觀測可以分為城市氣象觀測、船舶氣象觀測、農(nóng)業(yè)氣象觀測、林業(yè)氣象觀測、航空氣象觀測。天氣預(yù)報(bào)方法有數(shù)值預(yù)報(bào)法、天氣圖預(yù)報(bào)法、雷達(dá)衛(wèi)星預(yù)報(bào)法。數(shù)值預(yù)報(bào)法可以預(yù)報(bào)1―7天，甚至10天的天氣；雷達(dá)衛(wèi)星可以預(yù)報(bào)幾小時(shí)內(nèi)的天氣，如暴雨、雷雨大風(fēng)；天氣圖預(yù)報(bào)法可以預(yù)報(bào)1―3天的天氣。天氣預(yù)報(bào)的過程：氣象資料的采集――資料的傳輸――天氣預(yù)報(bào)的制作――做出天氣預(yù)報(bào)產(chǎn)品――氣象服務(wù)。影片還講述了一下氣象常識(shí)。

看完有關(guān)氣象的影片，我們在管理人員的帶領(lǐng)下去參觀氣象臺(tái)工作者工作的地方。首先我們參觀的計(jì)算機(jī)處理中心，這里放置著目前氣象臺(tái)使用的最先進(jìn)的大型計(jì)算機(jī)。這些計(jì)算機(jī)的工作就是處理廣大地區(qū)乃至全球的氣象資料。這些氣象資料是從分散的氣象臺(tái)站網(wǎng)取的。因?yàn)樘鞖忸A(yù)報(bào)和氣候分析往往需要，廣大地區(qū)乃至全球的氣象資料，使用時(shí)又是集中起來進(jìn)行比較分析，這就要求各站的記錄不僅能夠準(zhǔn)確，而且基本上代表一個(gè)地區(qū)的氣象情況，還要能夠相互之間進(jìn)行比較。因此，氣象觀測的特點(diǎn)是：觀測記錄必須具有代表性、準(zhǔn)確性、比較性。同時(shí)，氣象要素是隨時(shí)間不斷變化的，它的變化只有通過對(duì)大氣連續(xù)觀測，并進(jìn)行天氣學(xué)分析才能了解。因此氣象觀測必須保持連續(xù)性，不能中斷或短缺。連續(xù)觀測記錄的年代越長，對(duì)預(yù)報(bào)業(yè)務(wù)和科研工作價(jià)值越大。因?yàn)橛?jì)算機(jī)收集的數(shù)據(jù)量是很大的，所以要這些運(yùn)算速度快的大型計(jì)算機(jī)。

鞏固、擴(kuò)大和加深課堂上所學(xué)的理論知識(shí)，熟悉氣象業(yè)務(wù)的整個(gè)流程，獲得氣象實(shí)際工作的初步經(jīng)驗(yàn)和基本技能，著重培養(yǎng)獨(dú)立的工作能力，熟悉基本氣象儀器的操作使用和維護(hù)，掌握地面、高空觀測的基本方法，進(jìn)一步熟悉雷達(dá)原理、雷達(dá)操作及相關(guān)維護(hù)知識(shí)，為以后走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)單位介紹：

Xx市氣象局是國家一般站，國家一般氣象站--簡稱一般站。主要是按省（區(qū)、市）行政區(qū)劃設(shè)置的地面氣象觀測站，獲取的觀測資料主要用于本省（區(qū)、市）和當(dāng)?shù)氐臍庀蠓?wù)，也是國家天氣氣候站網(wǎng)的補(bǔ)充。提出氣象災(zāi)害防御措施，并對(duì)重大氣象災(zāi)害做出評(píng)估，為本級(jí)人民政府防御氣象災(zāi)害提供決策依據(jù)；管理市內(nèi)公眾氣象預(yù)報(bào)、災(zāi)害性天氣警報(bào)以及農(nóng)業(yè)氣象預(yù)報(bào)、城市環(huán)境氣象預(yù)報(bào)、火險(xiǎn)氣象等級(jí)預(yù)報(bào)等專業(yè)氣象預(yù)報(bào)的發(fā)布。負(fù)責(zé)向市人民政府和同級(jí)有關(guān)部門提出利用、保護(hù)氣象資源和推廣、應(yīng)用氣候資源區(qū)劃等成果的建議；組織對(duì)氣象資源開發(fā)利用項(xiàng)目的氣候可行性論證。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

7月19日，實(shí)習(xí)天，阮臺(tái)長帶我們參觀了氣象觀測場，給我們介紹了Xx市氣象局的有關(guān)情況，向我們提出了實(shí)習(xí)的相關(guān)要求，由于種種原因我們沒能夠按照原定計(jì)劃實(shí)習(xí)而是做了臨時(shí)的調(diào)整。在隨后的七天我們分別在地面站，氣象臺(tái)，高空站進(jìn)行了業(yè)務(wù)跟班實(shí)習(xí)，參觀了雷達(dá)站。

1、地面觀測

地面觀測是整個(gè)氣象預(yù)報(bào)的基礎(chǔ)。需要定時(shí)觀測數(shù)據(jù)，觀測項(xiàng)目包含云量觀測、溫度觀測（最高溫度、最低溫度、地表溫度、地下溫度、草面溫度）、濕度觀測、蒸發(fā)量觀測、輻射度觀測、日照觀測、氣壓觀測、風(fēng)向風(fēng)速觀測以及雨量觀測。現(xiàn)在地面觀測已基本上實(shí)現(xiàn)了全自動(dòng)化，由各種傳感器將各種數(shù)據(jù)自動(dòng)采集，經(jīng)處理系統(tǒng)后送至顯示終端，由計(jì)算機(jī)自動(dòng)處理顯示，并按時(shí)將數(shù)據(jù)上傳至國家局。但為了歷史數(shù)據(jù)的保存完整性，Xx站保留了人工站，每隔一個(gè)小時(shí)，我們都要去觀測場讀取一次數(shù)據(jù)。回來后將讀取的數(shù)據(jù)錄入系統(tǒng)并與自動(dòng)站數(shù)據(jù)相比較，在每天8:00、14:00和20：00向省氣象局人工發(fā)報(bào)。

2、高空探測

高空站主要負(fù)責(zé)本地區(qū)高空氣象要素探測。主要利用無線電高空探測儀，無線電高空探測儀為一次性產(chǎn)品，懸掛在氣象氣球上升空（或由定高氣球、飛機(jī)、火箭上下投），能測定各個(gè)高度上的風(fēng)向、風(fēng)速、溫度、濕度和氣壓，每天早晨七點(diǎn)和晚上七點(diǎn)釋放一次，汛期凌晨一點(diǎn)鐘要加放一次。無線探空儀在使用前要對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格的檢測，當(dāng)探空儀升入空中后，L波段雷達(dá)會(huì)進(jìn)行自動(dòng)跟蹤。無線電探空儀由感應(yīng)元件、轉(zhuǎn)換電路、編碼裝置、無線電發(fā)射機(jī)和電源組成。可以連續(xù)不斷地發(fā)送氣球上升(或降落)過程中所測各高度上的氣象要素值。地面接收設(shè)備則進(jìn)行信號(hào)接收、解碼和資料處理工作，由計(jì)算機(jī)終端直觀顯示出來。我們觀摩了一次高空探測的全過程，觀察了從儀器檢查到氣球爆炸的全部細(xì)節(jié)及各氣象要素的變化情況，并就過程中遇到問題向站長一一詢問。

3、雷達(dá)站

Xx市的雷達(dá)是全國雷達(dá)布網(wǎng)中重要的一員。它屬于C波段雷達(dá)，直徑11.5米，架設(shè)在100多米的雷達(dá)樓上，該雷達(dá)可以覆蓋250公里的區(qū)域,主要用于探測降水。值班員老師帶我們參觀了雷達(dá)室，首先映入眼簾的是龐大的機(jī)柜，比我們學(xué)校的雷達(dá)大好幾倍。雷達(dá)室在不同的角度都裝了攝像頭，以便隨時(shí)觀察雷達(dá)的運(yùn)行情況，值班老師還給我們講解了各個(gè)部分的工作原理以及雷達(dá)日常維護(hù)的方法。最后我們來到雷達(dá)數(shù)據(jù)處理中心，這里有三個(gè)端口，分別將數(shù)據(jù)送至市局、省局和國家局。雷達(dá)一旦出現(xiàn)問題在任何一個(gè)端口都可以檢測到，值班員老師還就當(dāng)前使用的信息處理軟件向我們做了介紹并讓我們親自操作了一下。

4、氣象預(yù)報(bào)

氣象臺(tái)是發(fā)布天氣預(yù)報(bào)的重要場所。全市各縣區(qū)的觀測數(shù)據(jù)匯聚在這里，三個(gè)顯示終端分別顯示著當(dāng)前時(shí)刻的雷達(dá)氣象回波圖、衛(wèi)星云圖和等壓線、等溫線圖。我們每天到氣象臺(tái)就打開氣象局的內(nèi)部數(shù)據(jù)網(wǎng)，查看著昨晚到今天的天氣圖，觀察著未來96小時(shí)內(nèi)，一張一張的衛(wèi)星云圖、雷達(dá)圖，一圈又一圈的等壓線，五顏六色的溫度分布圖、降水分布圖，一撇又一捺的高壓低壓槽中，一堆又一堆填充著“F”的風(fēng)向圖，剛開始的時(shí)候看這些圖的時(shí)候猶如看天書，雖說知道每幅圖都有什么作用，但至于具體意味著什么卻是一竅不通。只能努力地去請教別人，還得不斷上網(wǎng)搜索每幅圖、每個(gè)名詞的具體含義。慢慢地，自己也能看懂這些圖，也能夠結(jié)合所有的圖和數(shù)據(jù)分析天氣狀況，并能夠簡單的預(yù)測出未來的天氣。

每天下午三點(diǎn)鐘，必須準(zhǔn)時(shí)坐在會(huì)議室，參加全省的視頻會(huì)商。每天選出全省幾個(gè)地方的氣象分析員分析討論并預(yù)報(bào)未來一天至一星期內(nèi)的全省的天氣狀況，參加會(huì)議的人為全省所有城市的氣象局工作人員。會(huì)議的作用是讓全省各地方氣象局工作人員以分析員所預(yù)報(bào)的狀況，結(jié)合該市的情況進(jìn)行最后的天氣的預(yù)報(bào)工作。坐在會(huì)議室，HTtp://

第四篇：實(shí)習(xí)材料內(nèi)容

通知：動(dòng)畫系2010級(jí)所有畢業(yè)生，于2013年12月25日上午9點(diǎn) 在2號(hào)教學(xué)樓B416開會(huì)；同學(xué)們返校前應(yīng)準(zhǔn)備以下材料：

一、畢業(yè)設(shè)計(jì)（作品）題目

畢業(yè)設(shè)計(jì)分為兩種模式；一是原創(chuàng)畢業(yè)設(shè)計(jì)，二是校企聯(lián)合畢業(yè)設(shè)計(jì)。

1、原創(chuàng)畢業(yè)設(shè)計(jì)題目自擬。

2、校企聯(lián)合畢業(yè)設(shè)計(jì)題目一般為企業(yè)實(shí)際項(xiàng)目名稱。

二、生產(chǎn)實(shí)習(xí)材料

1、生產(chǎn)實(shí)習(xí)周記；要求寫九周的實(shí)習(xí)心得的和專業(yè)上的收獲，每周要求寫600字以上，回學(xué)校開完會(huì)后統(tǒng)一打印。

2、生產(chǎn)實(shí)習(xí)作業(yè)；將生產(chǎn)實(shí)習(xí)期間(本學(xué)期1-9周)參與制作的項(xiàng)目或工作痕跡刻成光盤（每人一張）。

3、生產(chǎn)實(shí)習(xí)回執(zhí)單兩份,必須蓋章（企業(yè)或部門公章），“參考格式見附件”；（最好另外準(zhǔn)備幾份蓋完公章的空表）；

4、生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)；先寫好，回校后抄在正式的表格上（參考格式見附件）；

5、動(dòng)畫專業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)階段檢查表,必須蓋章（企業(yè)或部門公章），（最好另外準(zhǔn)備幾份蓋完公章的空表）。

三、專業(yè)創(chuàng)作歸檔材料

專業(yè)創(chuàng)作課程是(本學(xué)期10-17周)參與制作的項(xiàng)目或工作痕跡刻成光盤（每個(gè)班級(jí)一張）。

四、新技術(shù)專題歸檔材料

要求結(jié)合自己生產(chǎn)實(shí)習(xí)期間參與的實(shí)習(xí)項(xiàng)目，撰寫一篇2500字以上的專業(yè)或?qū)W術(shù)論文。

五、創(chuàng)新教育歸檔材料

撰寫一篇與本專業(yè)相關(guān)方向的專業(yè)論文，要求2000字以上。

第五篇：實(shí)習(xí)內(nèi)容

1實(shí)習(xí)要求

為培養(yǎng)應(yīng)用型人才，采用工學(xué)結(jié)合、校企合作的辦學(xué)模式，通過加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，提高學(xué)生實(shí)踐能力，使學(xué)生在激烈的市場競爭中獲得更好的就業(yè)機(jī)會(huì)。為此，要求學(xué)生嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)大綱的要求，在本實(shí)習(xí)指導(dǎo)手冊的指導(dǎo)下，對(duì)提出的實(shí)習(xí)內(nèi)容結(jié)合所在實(shí)習(xí)單位的崗位要求進(jìn)行學(xué)習(xí)和鍛煉，從而達(dá)到學(xué)以致用的目的。

本實(shí)習(xí)指導(dǎo)手冊提出的實(shí)習(xí)內(nèi)容包含了從事市場營銷職業(yè)要求的知識(shí)與技能，學(xué)生可以結(jié)合所在實(shí)習(xí)單位的崗位要求，靈活的有重點(diǎn)的選擇其中某些實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)和鍛煉，完成指導(dǎo)老師布置的相關(guān)作業(yè)或課題，每月進(jìn)行一次總結(jié)并寫出1200－1500字的月總結(jié)匯報(bào)，第16周并寫出整個(gè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告。在實(shí)習(xí)期間，還要求學(xué)生按時(shí)與指導(dǎo)老師進(jìn)行聯(lián)系，尋求指導(dǎo)老師的指導(dǎo)和幫助。

通過實(shí)習(xí)，學(xué)生應(yīng)該具有如下的經(jīng)驗(yàn)與技能：熟練的口才演講技能；會(huì)運(yùn)用現(xiàn)代化辦公手段；懂得法律法規(guī)；會(huì)觀察和調(diào)查市場現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)存在的問題和機(jī)遇，分析原因，能運(yùn)用所學(xué)知識(shí)找到解決問題的辦法，能設(shè)計(jì)系統(tǒng)的解決方案。

2實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

2.1 實(shí)習(xí)內(nèi)容1：市場營銷組織管理

1目的

通過單位組織結(jié)構(gòu)部門實(shí)習(xí)，得到全面的鍛練，從經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、心理和技術(shù)層面上，培養(yǎng)學(xué)生的計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、指揮、溝通、激勵(lì)、執(zhí)行、控制的高級(jí)管理能力，做一個(gè)講職業(yè)道德高尚，業(yè)務(wù)技能熟練，思維開闊，知法守法的高級(jí)營銷管理人才

2基本內(nèi)容

構(gòu)建市場營銷組織；制定營銷工作計(jì)劃；構(gòu)建營銷團(tuán)隊(duì)，明確崗位職責(zé)，指定營銷工作計(jì)劃，進(jìn)行營銷任務(wù)分解；熟悉本部門相關(guān)的管理規(guī)章制度；進(jìn)行業(yè)務(wù)分析和工作指導(dǎo)。

3技能與培養(yǎng)目標(biāo)

熟練的人際關(guān)系溝通能力；會(huì)選擇人才、培訓(xùn)人才、激勵(lì)人才，口才嫻；學(xué)習(xí)各種現(xiàn)代辦公軟件，會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行遠(yuǎn)程溝通辦公；會(huì)制定組織規(guī)劃和目標(biāo)，會(huì)編制用人計(jì)劃，會(huì)控制和處理各種事務(wù)；掌握行業(yè)的組織管理標(biāo)準(zhǔn)；懂國家法律法規(guī)，具有較強(qiáng)的公文處理能力。具有高級(jí)銷售經(jīng)理的素質(zhì)與技能。

4完成的要求

遵守實(shí)習(xí)單位紀(jì)律，記錄現(xiàn)狀，找到成因，提出解決方案，每月進(jìn)行總結(jié)，寫出科學(xué)合理的月小結(jié)報(bào)告，最后形成完整的生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告。2.2實(shí)習(xí)內(nèi)容2：營銷戰(zhàn)略與計(jì)劃

1目的

通過單位營銷戰(zhàn)略計(jì)劃編制部門實(shí)習(xí)，得到全面的鍛練，從經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、心理和技術(shù)層面上，培養(yǎng)學(xué)生的計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、指揮、溝通、激勵(lì)、執(zhí)行、控制的高級(jí)管理能力，做一個(gè)講職業(yè)道德高尚，業(yè)務(wù)技能熟練，思維開闊，知法守法的高級(jí)營銷策劃管理人才。2基本內(nèi)容

制定、選擇和鑒別最佳營銷目標(biāo)方案和營銷行動(dòng)方案，提高企業(yè)的市場占有率，實(shí)現(xiàn)營銷資源的高效、合理配置。組織制定市場規(guī)劃、市場策略；制定企業(yè)營銷目標(biāo)計(jì)劃，制定營銷組合，確定營銷配給，確定營銷費(fèi)用的數(shù)量，即營銷預(yù)算；編制銷售費(fèi)用預(yù)算，編制、季度和月銷售計(jì)劃；編制每月的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃及分析。3技能與培養(yǎng)目標(biāo)

會(huì)調(diào)查限制影響組織的內(nèi)外環(huán)境因素，會(huì)寫出分析報(bào)告；熟練的人際關(guān)系溝通能力；會(huì)選擇人才、培訓(xùn)人才、使用人才和激勵(lì)人才，口才嫻熟；會(huì)各種現(xiàn)代辦公軟件，會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行遠(yuǎn)程溝通辦公；會(huì)制定組織的戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)，會(huì)編制用人計(jì)劃，會(huì)控制和處理各種事務(wù)；掌握行業(yè)的組織管理標(biāo)準(zhǔn)；懂國家法律法規(guī)，具有較強(qiáng)的公文處理能力。具有高級(jí)營銷經(jīng)理的素質(zhì)與技能。4完成的要求

遵守實(shí)習(xí)單位紀(jì)律，記錄現(xiàn)狀，找到成因，提出解決方案，每月進(jìn)行總結(jié)，寫出科學(xué)合理的月小結(jié)報(bào)告，最后形成完整的生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告。重點(diǎn)掌握戰(zhàn)略計(jì)劃的制定的原則、流程和步驟

2.3實(shí)習(xí)內(nèi)容3：市場調(diào)研

1目的

通過單位營銷市場調(diào)查部門實(shí)習(xí)，得到全面的鍛練，從經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、心理和技術(shù)層面上，培養(yǎng)學(xué)生的調(diào)查、計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、指揮、溝通、激勵(lì)、執(zhí)行、控制的高級(jí)營銷管理能力，做一個(gè)講職業(yè)道德高尚，業(yè)務(wù)技能熟練，思維開闊，知法守法的高級(jí)營銷調(diào)研管理人才。2基本內(nèi)容

市場調(diào)研計(jì)劃的指定及實(shí)施；進(jìn)行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研，對(duì)企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境、消費(fèi)者及用戶進(jìn)行調(diào)研；收集各類市場情報(bào)及相關(guān)行業(yè)信息；掌握市場現(xiàn)狀和預(yù)測市場將來的大小；建立企業(yè)市場營銷信息系統(tǒng)；研究市場機(jī)會(huì)和市場份額；評(píng)價(jià)客戶滿意程度和購買行為；研究產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品、產(chǎn)品分銷和促銷活動(dòng)。3技能與培養(yǎng)目標(biāo)

把握行業(yè)動(dòng)向，對(duì)產(chǎn)品開發(fā)、市場銷售、客戶服務(wù)、經(jīng)營管理等問題，會(huì)調(diào)查限制影響組織的內(nèi)外環(huán)境因素，會(huì)寫出分析報(bào)告；熟練的人際關(guān)系溝通能力；會(huì)各種現(xiàn)代辦公軟件，會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行遠(yuǎn)程溝通辦公；會(huì)制定組織的戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)，會(huì)編制用人計(jì)劃，會(huì)控制和處理各種事務(wù)；掌握行業(yè)的組織管理標(biāo)準(zhǔn)；懂國家法律法規(guī)，具有較強(qiáng)的公文處理能力。具有高級(jí)營銷經(jīng)理的素質(zhì)與技能，重點(diǎn)培養(yǎng)擔(dān)當(dāng)企業(yè)的市場調(diào)研管理人才。4完成的要求

遵守實(shí)習(xí)單位紀(jì)律，記錄現(xiàn)狀，找到成因，提出解決方案，每月進(jìn)行總結(jié)，寫出科學(xué)合理的月小結(jié)報(bào)告，最后形成完整的生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告。重點(diǎn)掌握調(diào)研的目的、類型、內(nèi)容、方法、抽樣調(diào)查的各種方式 2.4實(shí)習(xí)內(nèi)容4：市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇

1目的

通過實(shí)習(xí)得到全面的鍛練，從經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、心理和技術(shù)層面上，培養(yǎng)學(xué)生的調(diào)查、計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、指揮、溝通、激勵(lì)、執(zhí)行、控制的高級(jí)營銷管理能力，做一個(gè)講職業(yè)道德高尚，業(yè)務(wù)技能熟練，思維開闊，知法守法的高級(jí)營銷調(diào)研管理人才。2基本內(nèi)容

確定細(xì)分市場的基礎(chǔ)；勾畫細(xì)分市場的輪廓；確定細(xì)分市場吸引力的衡量標(biāo)準(zhǔn)；選擇目標(biāo)細(xì)分市場；為每個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場開發(fā)產(chǎn)品定位；每個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場開發(fā)營銷組合。3技能與培養(yǎng)目標(biāo)

會(huì)調(diào)查分析市場并確定目標(biāo)市場，會(huì)寫出分析報(bào)告；有熟練的人際關(guān)系溝通能力；會(huì)各種現(xiàn)代辦公軟件，會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行遠(yuǎn)程溝通辦公；會(huì)制定組織的戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)，會(huì)編制用人計(jì)劃，會(huì)控制和處理各種事務(wù)；掌握行業(yè)的組織管理標(biāo)準(zhǔn)；懂國家法律法規(guī)，具有較強(qiáng)的公文處理能力。具有高級(jí)營銷經(jīng)理的素質(zhì)與技能，重點(diǎn)培養(yǎng)市場經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理人才。4完成的要求

遵守實(shí)習(xí)單位紀(jì)律，記錄現(xiàn)狀，找到成因，提出解決方案，每月進(jìn)行總結(jié)，寫出科學(xué)合理的月小結(jié)報(bào)告，最后形成完整的生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告。重點(diǎn)掌握市場細(xì)分的原則、影響因素、衡量標(biāo)準(zhǔn)和定位的策略和方法。

2.5實(shí)習(xí)內(nèi)容5：產(chǎn)品、品牌與包裝管理

1目的

通過實(shí)習(xí)得到全面的鍛練，從經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、心理和技術(shù)層面上，培養(yǎng)學(xué)生的調(diào)查、計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、指揮、溝通、激勵(lì)、執(zhí)行、控制的高級(jí)營銷管理能力，做一個(gè)講職業(yè)道德高尚，業(yè)務(wù)技能熟練，思維開闊，知法守法的高級(jí)營銷調(diào)研管理人才。2基本內(nèi)容

產(chǎn)品決策；提供產(chǎn)品質(zhì)量，組織、協(xié)調(diào)與產(chǎn)品有關(guān)的各種工作；進(jìn)行產(chǎn)品市場活動(dòng)、推廣方案的策劃和執(zhí)行；進(jìn)行產(chǎn)品的市場分析、競爭分析；策劃新品上市和已有產(chǎn)品的更新?lián)Q代；品牌決策，包裝與標(biāo)識(shí)策略。3技能與培養(yǎng)目標(biāo)

了解產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過程，會(huì)寫出分析報(bào)告；有熟練的人際關(guān)系溝通能力；會(huì)各種現(xiàn)代辦公軟件，會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行遠(yuǎn)程溝通辦公；會(huì)制定產(chǎn)品的規(guī)劃和目標(biāo)，會(huì)編制產(chǎn)品計(jì)劃，會(huì)控制和處理各種事務(wù)；掌握行業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)管理標(biāo)準(zhǔn)；懂國家法律法規(guī)，具有較強(qiáng)的公文處理能力。具有高級(jí)營銷經(jīng)理的素質(zhì)與技能，重點(diǎn)培養(yǎng)產(chǎn)品經(jīng)理人才。4完成的要求

遵守實(shí)習(xí)單位紀(jì)律，記錄現(xiàn)狀，找到成因，提出解決方案，每月進(jìn)行總結(jié)，寫出科學(xué)合理的月小結(jié)報(bào)告，最后形成完整的生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告。重點(diǎn)掌握產(chǎn)品和產(chǎn)品組合知識(shí)，產(chǎn)品的市場生命周期及變化，產(chǎn)品管理的方法，品牌建設(shè)和維護(hù)，包裝和工業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)知識(shí)。

2.6實(shí)習(xí)內(nèi)容6：定價(jià)管理

1目的

通過實(shí)習(xí)得到全面的鍛練，從經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、心理和技術(shù)層面上，培養(yǎng)學(xué)生的調(diào)查、計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、指揮、溝通、激勵(lì)、執(zhí)行、控制的高級(jí)營銷管理能力，做一個(gè)講職業(yè)道德高尚，業(yè)務(wù)技能熟練，思維開闊，知法守法的高級(jí)營銷調(diào)研管理人才。2基本內(nèi)容

對(duì)定價(jià)目標(biāo)進(jìn)行描述和市場可行性進(jìn)行分析；對(duì)競爭對(duì)手的價(jià)格體系進(jìn)行分析和研究，并集中那里合理的價(jià)格體系；對(duì)定價(jià)策略作出市場化分析并不斷改進(jìn)。3技能與培養(yǎng)目標(biāo)

了解產(chǎn)品的定價(jià)方法和過程，會(huì)寫出分析報(bào)告；有熟練的人際關(guān)系溝通能力；會(huì)各種現(xiàn)代辦公軟件，會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行遠(yuǎn)程溝通辦公；會(huì)制定產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)，會(huì)編制定價(jià)計(jì)劃，會(huì)控制和處理各種事務(wù)；掌握行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格行情；懂國家法律法規(guī)，具有較強(qiáng)的公文處理能力。具有高級(jí)營銷經(jīng)理的素質(zhì)與技能，重點(diǎn)培養(yǎng)市場經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理人才。4完成的要求

遵守實(shí)習(xí)單位紀(jì)律，記錄現(xiàn)狀，找到成因，提出解決方案，每月進(jìn)行總結(jié)，寫出科學(xué)合理的月小結(jié)報(bào)告，最后形成完整的生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告。重點(diǎn)掌握定價(jià)的影響因素，定價(jià)策略和定價(jià)方法。

2.7實(shí)習(xí)內(nèi)容7：銷售管理

1目的

通過實(shí)習(xí)得到全面的鍛練，從經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、心理和技術(shù)層面上，培養(yǎng)學(xué)生的調(diào)查、計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、指揮、溝通、激勵(lì)、執(zhí)行、控制的高級(jí)營銷管理能力，做一個(gè)講職業(yè)道德高尚，業(yè)務(wù)技能熟練，思維開闊，知法守法的高級(jí)營銷調(diào)研管理人才。2基本內(nèi)容

訂貨管理；發(fā)貨管理；回款管理；銷售費(fèi)用控制管理；銷售提成管理；銷售合同的簽定、履行及歸檔管理；銷售款項(xiàng)的催收。3技能與培養(yǎng)目標(biāo)

了解銷售過程，會(huì)寫出分析報(bào)告；有熟練的人際關(guān)系溝通能力；會(huì)各種現(xiàn)代辦公軟件，會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行遠(yuǎn)程溝通辦公；會(huì)制定銷售規(guī)劃和目標(biāo)，會(huì)編制銷售計(jì)劃，會(huì)控制和處理各種事務(wù)；掌握顧客心理；懂國家法律法規(guī)，具有較強(qiáng)的公文處理能力。具有高級(jí)營銷經(jīng)理的素質(zhì)與技能，重點(diǎn)培養(yǎng)銷售經(jīng)理人才。4完成的要求

遵守實(shí)習(xí)單位紀(jì)律，記錄現(xiàn)狀，找到成因，提出解決方案，每月進(jìn)行總結(jié)，寫出科學(xué)合理的月小結(jié)報(bào)告，最后形成完整的生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告。重點(diǎn)掌握訂貨合同知識(shí)，訂、發(fā)貨的相關(guān)表格、管理軟件，訂、發(fā)貨管理工作流程，回款管理流程、策略和方法，銷售提成管理的計(jì)算方法等知識(shí)。

2.8實(shí)習(xí)內(nèi)容8：促銷管理

1目的

通過實(shí)習(xí)得到全面的鍛練，從經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、心理和技術(shù)層面上，培養(yǎng)學(xué)生的調(diào)查、計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、指揮、溝通、激勵(lì)、執(zhí)行、控制的高級(jí)營銷管理能力，做一個(gè)講職業(yè)道德高尚，業(yè)務(wù)技能熟練，思維開闊，知法守法的高級(jí)促銷管理人才。2基本內(nèi)容

根據(jù)企業(yè)整體規(guī)劃指定、月度促銷計(jì)劃；擬訂促銷方案；制定不同時(shí)期不同促銷活動(dòng)的預(yù)算；監(jiān)督實(shí)施各項(xiàng)促銷方案，進(jìn)行費(fèi)用控制；進(jìn)行促銷效果評(píng)估。3技能與培養(yǎng)目標(biāo)

了解促銷的方式方法，會(huì)寫出分析報(bào)告；有熟練的人際關(guān)系溝通能力；會(huì)各種現(xiàn)代辦公軟件，會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行遠(yuǎn)程溝通辦公；會(huì)制定促銷規(guī)劃和目標(biāo)，會(huì)編制促銷計(jì)劃，會(huì)控制和處理各種事務(wù)；掌握顧客心理；懂國家法律法規(guī)，具有較強(qiáng)的公文處理能力。具有高級(jí)營銷經(jīng)理的素質(zhì)與技能，重點(diǎn)市場策劃專員和促銷主管人才。4完成的要求

遵守實(shí)習(xí)單位紀(jì)律，記錄現(xiàn)狀，找到成因，提出解決方案，每月進(jìn)行總結(jié)，寫出科學(xué)合理的月小結(jié)報(bào)告，最后形成完整的生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告。重點(diǎn)掌握促銷計(jì)劃的制定，促銷方法的靈活運(yùn)用，促銷效果評(píng)估的測量。

2.9實(shí)習(xí)內(nèi)容9：客戶管理

1目的

通過實(shí)習(xí)得到全面的鍛練，從經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、心理和技術(shù)層面上，培養(yǎng)學(xué)生的調(diào)查、計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、指揮、溝通、激勵(lì)、執(zhí)行、控制的高級(jí)營銷管理能力，做一個(gè)講職業(yè)道德高尚，業(yè)務(wù)技能熟練，思維開闊，知法守法的高級(jí)關(guān)系管理人才。2基本內(nèi)容

客戶信息收集、分析；進(jìn)行有效的客戶管理和溝通，了解、分析客戶需求，進(jìn)行方案規(guī)劃；發(fā)展維護(hù)良好的客戶關(guān)系；客戶投訴處理。3技能與培養(yǎng)目標(biāo)

了解客戶，會(huì)寫出分析報(bào)告；有熟練的人際關(guān)系溝通能力；會(huì)各種現(xiàn)代辦公軟件，會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行遠(yuǎn)程溝通辦公；會(huì)制定客戶的規(guī)劃和目標(biāo)，會(huì)編制客戶計(jì)劃，會(huì)控制和處理各種事務(wù)；掌握客戶分類與心理；懂國家法律法規(guī)，具有較強(qiáng)的公文處理能力。具有高級(jí)營銷經(jīng)理的素質(zhì)與技能，重點(diǎn)培養(yǎng)客戶維護(hù)主管、客戶關(guān)系主管和公關(guān)主管人才。4完成的要求

遵守實(shí)習(xí)單位紀(jì)律，記錄現(xiàn)狀，找到成因，提出解決方案，每月進(jìn)行總結(jié)，寫出科學(xué)合理的月小結(jié)報(bào)告，最后形成完整的生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告。重點(diǎn)掌握促銷計(jì)劃的制定，促銷方法的靈活運(yùn)用，促銷效果評(píng)估的測量。

2.10實(shí)習(xí)內(nèi)容10：渠道管理

1目的

通過實(shí)習(xí)得到全面的鍛練，從經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、心理和技術(shù)層面上，培養(yǎng)學(xué)生的調(diào)查、計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、指揮、溝通、激勵(lì)、執(zhí)行、控制的高級(jí)營銷管理能力，做一個(gè)講職業(yè)道德高尚，業(yè)務(wù)技能熟練，思維開闊，知法守法的高級(jí)營銷渠道管理人才。2基本內(nèi)容

制定渠道策略；提供去服務(wù)支持；渠道網(wǎng)絡(luò)的餓管理與控制；采取方式極力渠道成員；對(duì)重要客戶進(jìn)行開拓、溝通與管理，制定合作方案。3技能與培養(yǎng)目標(biāo)

了解渠道模式，會(huì)寫出分析報(bào)告；有熟練的人際關(guān)系溝通能力；會(huì)各種現(xiàn)代辦公軟件，會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行遠(yuǎn)程溝通辦公；會(huì)制定渠道的規(guī)劃和目標(biāo)，會(huì)編制渠道計(jì)劃，會(huì)控制和處理各種事務(wù)；掌握行業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)管理標(biāo)準(zhǔn)；懂國家法律法規(guī)，具有較強(qiáng)的公文處理能力。具有高級(jí)營銷經(jīng)理的素質(zhì)與技能，重點(diǎn)培養(yǎng)銷售主管和客戶開發(fā)主管人才。4完成的要求

遵守實(shí)習(xí)單位紀(jì)律，記錄現(xiàn)狀，找到成因，提出解決方案，每月進(jìn)行總結(jié)，寫出科學(xué)合理的月小結(jié)報(bào)告，最后形成完整的生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告。重點(diǎn)掌握影響渠道選擇的因素，渠道設(shè)計(jì)策略和中間商管理的基本知識(shí)。

2.11實(shí)習(xí)內(nèi)容11：服務(wù)營銷管理

1目的

通過實(shí)習(xí)得到全面的鍛練，從經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、心理和技術(shù)層面上，培養(yǎng)學(xué)生的調(diào)查、計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、指揮、溝通、激勵(lì)、執(zhí)行、控制的高級(jí)營銷管理能力，做一個(gè)講職業(yè)道德高尚，業(yè)務(wù)技能熟練，思維開闊，知法守法的高級(jí)營銷服務(wù)管理人才。

2基本內(nèi)容

深入觀察調(diào)查國民經(jīng)濟(jì)第三產(chǎn)業(yè)的服務(wù)業(yè)，感受服務(wù)產(chǎn)品的特性，了解顧客對(duì)服務(wù)營銷的要求，利用管理系統(tǒng)工程知識(shí)分析服務(wù)營銷存在的問題和深層的影響制約因素，學(xué)會(huì)對(duì)服務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行市場定位，開發(fā)服務(wù)產(chǎn)品，組織實(shí)施服務(wù)產(chǎn)品的溝通，構(gòu)建服務(wù)產(chǎn)品的通暢渠道，達(dá)到達(dá)到整合服務(wù)營銷的目的。

調(diào)查服務(wù)市場；開發(fā)服務(wù)產(chǎn)品；服務(wù)產(chǎn)品定價(jià)管理；制定服務(wù)產(chǎn)品的溝通策略和實(shí)施預(yù)算與計(jì)劃；構(gòu)建服務(wù)產(chǎn)品的立體通路渠道；利用信息技術(shù)解決服務(wù)難題，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)全程終身服務(wù)目標(biāo)。3技能與培養(yǎng)目標(biāo)

觀察調(diào)查服務(wù)業(yè)，分析服務(wù)業(yè)存在的問題，并找到解決方案。目標(biāo)是培養(yǎng)具有管理服務(wù)業(yè)的嫻熟的技藝與經(jīng)驗(yàn)。4完成的要求

遵守實(shí)習(xí)單位紀(jì)律，記錄現(xiàn)狀，找到成因，提出解決方案，每月進(jìn)行總結(jié)，寫出科學(xué)合理的月小結(jié)報(bào)告，最后形成完整的生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告。重點(diǎn)深入到服務(wù)業(yè)中去，了解本行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，分析影響顧客選擇服務(wù)的因素，了解多元化和信息化對(duì)服務(wù)業(yè)的挑戰(zhàn)，能順應(yīng)并帶領(lǐng)服務(wù)企業(yè)走上科學(xué)的可持續(xù)發(fā)展的道路。2.12實(shí)習(xí)內(nèi)容12：非營利組織與政府營銷管理

1目的

通過實(shí)習(xí)得到全面的鍛練，從經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、心理和技術(shù)層面上，培養(yǎng)學(xué)生的調(diào)查、計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、指揮、溝通、激勵(lì)、執(zhí)行、控制的高級(jí)營銷管理能力，做一個(gè)講職業(yè)道德高尚，業(yè)務(wù)技能熟練，思維開闊，知法守法的高級(jí)管理人才。

2基本內(nèi)容

調(diào)查組織環(huán)境；調(diào)查組織目的、結(jié)構(gòu)；計(jì)劃組織領(lǐng)導(dǎo)控制管理；學(xué)習(xí)運(yùn)用信息手段進(jìn)行管理；學(xué)習(xí)國家法律法規(guī)。3技能與培養(yǎng)目標(biāo)

通過在單位的實(shí)習(xí)，了解組織設(shè)立的目的和運(yùn)作方式，觀察調(diào)查服務(wù)業(yè)存在的問題，學(xué)會(huì)運(yùn)用營銷知識(shí)解決限制組織的業(yè)務(wù)的瓶頸因素，獲得管理組織的經(jīng)驗(yàn)與綜合決策與管理能力。

4完成的要求

遵守實(shí)習(xí)單位紀(jì)律，記錄現(xiàn)狀，找到成因，提出解決方案，每月進(jìn)行總結(jié)，寫出科學(xué)合理的月小結(jié)報(bào)告，最后形成完整的生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告。重點(diǎn)掌握組織的宗旨與目標(biāo)，熱情虛心向同事和主管學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)預(yù)測決策、編制計(jì)劃、執(zhí)行計(jì)劃、溝通領(lǐng)導(dǎo)和控制組織。

2.13實(shí)習(xí)內(nèi)容13：未來的新興營銷管理

1目的

通過實(shí)習(xí)得到全面的鍛練，從經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、心理和技術(shù)層面上，培養(yǎng)學(xué)生的調(diào)查、計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、指揮、溝通、激勵(lì)、執(zhí)行、控制的高級(jí)營銷管理能力，做一個(gè)講職業(yè)道德高尚，業(yè)務(wù)技能熟練，思維開闊，知法守法的高級(jí)管理人才。2基本內(nèi)容

調(diào)查特定行業(yè)組織環(huán)境；調(diào)查特定組織目的、結(jié)構(gòu)；計(jì)劃組織領(lǐng)導(dǎo)控制管理；學(xué)習(xí)運(yùn)用信息手段進(jìn)行關(guān)系營銷、綠色營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、文化營銷、城市營銷、體育營銷和會(huì)展?fàn)I銷管理；學(xué)習(xí)國家法律法規(guī)。3技能與培養(yǎng)目標(biāo)

培養(yǎng)關(guān)系營銷、綠色營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、文化營銷、城市營銷、體育營銷和會(huì)展?fàn)I銷組織部門的全面管理和市場營銷管理人才。4完成的要求

遵守實(shí)習(xí)單位紀(jì)律，記錄現(xiàn)狀，找到成因，提出解決方案，每月進(jìn)行總結(jié)，寫出科學(xué)合理的月小結(jié)報(bào)告，最后形成完整的生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告。重點(diǎn)掌握關(guān)系營銷、綠色營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、文化營銷、城市營銷、體育營銷和會(huì)展?fàn)I銷組織的宗旨與目標(biāo)，熟悉關(guān)系營銷、綠色營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、文化營銷、城市營銷、體育營銷和會(huì)展?fàn)I銷的活動(dòng)組織新發(fā)展動(dòng)向，熱情虛心向同事和主管學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)預(yù)測決策、編制計(jì)劃、執(zhí)行計(jì)劃、溝通領(lǐng)導(dǎo)和控制組織。