第一篇：實習(xí)內(nèi)容

實習(xí)報告

我于2012年3月14日加入西安新景西餐食品有限公司，加入公司后按照領(lǐng)導(dǎo)安排進行了為期一周的實習(xí)，其目的是為了了解公司文化，了解所生產(chǎn)產(chǎn)品的加工工藝與工序，了解產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的流程，使自己公司有一個系統(tǒng)且全面的認(rèn)識。

公司的總體生產(chǎn)流程如下：

產(chǎn)品原料到庫→解凍室解凍→分隔室進行分割→用配料腌制分割好的肉類→按摩室對肉品進行按摩→魚肉分割室→斬拌→灌腸→熟化間→生包→熟包 具體內(nèi)容如下：

所有進入生產(chǎn)車間，必須穿上防水鞋，防護服，一次性手套進入，保證車間衛(wèi)生與食品安全。

1.每天原材料到庫后，先搬入解凍室進行解凍，解凍后拿入分割室，進行肉品分割，例如制作五香牛肉，把整塊牛后腿肉中的肥肉地方剔除（此部分用來做香腸原料），然后把剩余肉塊進行修整（修整掉的牛肉小塊用于制作牛方），修整好的牛肉，用作腌制五香牛肉。

2.把分割好的各種肉類，按其用途進行在配料間按配方進行腌制，腌制時，先用注入機把料水注入肉體內(nèi)部，完成后，整體浸泡在料水中進行腌制，腌制時間按用途來確定，一般肉類為一天時間。

3.把腌制好的肉類放入按摩器類進行按摩，按摩時間以具體情況為準(zhǔn)。4.肉品按摩好之后，根據(jù)用途送入下一工序，如，用于制作培根的豬肉，會進入魚肉分割間，分割間對豬肉進行整理，放入模具，推到熟化間進行熟化加工，熟化時間一般為70分鐘，魚類一般為2小時。

5.斬拌間，例如制作雞早，先放入雞皮進行斬拌（斬拌時溫度過高時，加入冰片降溫），肉料均勻后放入芹菜、部分配料，在放入雞肉一起攪拌，攪拌均勻后把所得肉醬，推到灌腸處進行灌腸。（此段時間一般為20分鐘）6.灌腸，把攪拌好的肉泥進行灌腸，所用腸衣一般分為椒鹽腸衣、羊腸衣、與制作雞冷切的紙制腸衣，做好后進入熟化間進行熟化。

7.生包間，把培根原料進行切片，整片用來做培根用2公斤一包，短小碎片用來做培根碎頭3公斤一包，進行包裝，放入冷庫。、8.熟包間，用于對所有熟加工制品進行包裝，如五香牛肉、雞早、椒鹽魚等進行包裝。

9.包裝完成后，放在金屬檢測儀器上進行金屬檢測，對有問題的產(chǎn)品拿出，保證產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品安全，合格品放入冷庫。

10，每天進行消毒，對所用工具在清洗間進行清洗，周五進行全面大清洗與消毒。

通過了一周的學(xué)習(xí)，公司對產(chǎn)品安全十分重視，生產(chǎn)工序環(huán)環(huán)相扣，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，感受到了安全衛(wèi)生大于一切的企業(yè)文化，基本掌握了生產(chǎn)的工序與產(chǎn)品明細(xì)，為自己今后的工作能順利完成奠定堅實的基礎(chǔ)。

銷售部

白雨

2012-3-23

第二篇：實習(xí)內(nèi)容

一、校園氣象觀測場地面要素觀測

12月15日，我們在校園進行本學(xué)期的氣象觀測的綜合實習(xí)。平時我們都是學(xué)完一個部分的觀測項目就進行這部分的觀測，現(xiàn)在可以進行綜合的觀測我們都很興奮。感受一下氣象觀測員所做的工作。今天我們要進行三次的氣象觀測。氣象觀測包括百葉箱氣溫、濕度和最高、最低溫度觀測，地面0厘米溫度和最高、最低溫度觀測，地中5、10、15、20厘米溫度觀測，還有降水量、蒸發(fā)、日照、風(fēng)向、風(fēng)速、氣壓、云、天氣現(xiàn)象等項目的觀測。

早上8點我們就開始了第一次觀測，我們拿著觀測記錄本分組去校園氣象觀測場進行觀測。按照平時老師教導(dǎo)的知識去操作。首先觀測百葉箱，先讀干球再讀濕球，然后讀最高、最低溫度表。最讀數(shù)時先讀干球的小數(shù)部分，再讀整數(shù)部分。因為在打開百葉箱箱門的時候，溫度表感應(yīng)很快，外界條件會影響溫度表。其他溫度表也一樣，且動作要迅速。觀測記錄好后要百葉箱的箱門關(guān)上，以避免往后時間的數(shù)據(jù)的錯誤。觀測完這些就去觀測自記溫度繼和自記濕度計。自記計可以記錄下每個時間的溫度和濕度,河南天氣。看自記紙上的曲線可以很清楚地了解一天的溫度和濕度的變化，還可以和人工觀測的數(shù)據(jù)進行對比，可以檢測出人為記錄的錯誤。接著觀測地面溫度，包括0厘米和最高、最低溫度。還有地中溫度，然后去觀測降水量、蒸發(fā)項目,廣西天氣。

在氣象觀測場觀測完大部分氣象要素后，我們就去觀測風(fēng)向、風(fēng)速。風(fēng)速、風(fēng)向的觀測儀器是電接風(fēng)向風(fēng)速儀。它包括感應(yīng)器、指示器和記錄器三部分組成的有線遙測儀器。感應(yīng)器安裝在氣象觀測場的桿子上，指示器和記錄器安裝室內(nèi)，所以我們就在室內(nèi)觀測。通過指示器觀測瞬時風(fēng)速瞬時風(fēng)向。記錄器的自記紙整理后可以得出任意10分的平均風(fēng)速和風(fēng)向。我們今天觀測都沒有風(fēng)所以風(fēng)速記為0米?秒，風(fēng)向c。

觀測完風(fēng)速風(fēng)向后，我們就到地理樓六樓去觀測氣壓。觀測室內(nèi)的氣壓表是動槽式水銀表。使用動槽式水銀氣壓表要進行調(diào)節(jié)才可以讀數(shù)。① 觀測附屬溫度表(簡稱“附溫表”)，讀數(shù)精確到0.1℃。當(dāng)溫度低于附溫表最低刻度時，應(yīng)在緊貼氣壓表外套管壁旁，另掛一支有更低刻度的溫度表作為附溫表，進行讀數(shù)。② 調(diào)整水銀槽內(nèi)水銀面，使之與象牙針尖恰恰相接。調(diào)整時，旋動槽底調(diào)整螺旋，使槽內(nèi)水銀面自下而上地升高，動作要輕而慢，直到象牙針尖與水銀面恰好相接(水銀面上既無小渦，也無空隙)為止。如果出現(xiàn)了小渦，則須重新進行調(diào)整，直至達到要求為止。③ 調(diào)整游尺與讀數(shù)。先使游尺稍高于水銀柱頂，并使視線與游尺環(huán)的前后下緣在同一水平線上，再慢慢下降游尺，直到游尺環(huán)的前后下緣與水銀柱凸面頂點剛剛相切。此時，通過游尺下緣零線所對標(biāo)尺的刻度即可讀出整數(shù)。再從游尺刻度線上找出一根與標(biāo)尺上某一刻度相吻合的刻度線，則游尺上這根刻度線的數(shù)字就是小數(shù)讀數(shù)。④ 讀數(shù)復(fù)驗后，降下水銀面。旋轉(zhuǎn)槽底調(diào)整螺旋，使水銀面離開象牙針尖約2―3mm。

在觀測完所有的觀測項目后，就把記錄的數(shù)據(jù)查算訂正。

二、廣西氣象臺

12月16日，早上八點我們各個小組乘車朝廣西氣象臺進發(fā)。不一會兒就到了氣象臺。在氣象臺我們首先觀看了有關(guān)氣象發(fā)展的紀(jì)錄片，看完紀(jì)錄片后，我們分組在管理人員的帶領(lǐng)下，參觀氣象臺計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、天氣預(yù)報和天氣預(yù)報影視制作等。

觀看氣象紀(jì)錄片，紀(jì)錄片主要講述了氣象的發(fā)展過程還有天氣預(yù)報的制作過程。氣象從古代就有觀測，經(jīng)過長時間積累的經(jīng)驗才有今天高水平的觀測技術(shù)，和現(xiàn)在高科技的觀測儀器。氣象觀測的項目包括云、能見度、溫度、氣壓、濕度、風(fēng)、降水、蒸發(fā)、日照、輻射熱強度。專業(yè)氣象觀測可以分為城市氣象觀測、船舶氣象觀測、農(nóng)業(yè)氣象觀測、林業(yè)氣象觀測、航空氣象觀測。天氣預(yù)報方法有數(shù)值預(yù)報法、天氣圖預(yù)報法、雷達衛(wèi)星預(yù)報法。數(shù)值預(yù)報法可以預(yù)報1―7天，甚至10天的天氣；雷達衛(wèi)星可以預(yù)報幾小時內(nèi)的天氣，如暴雨、雷雨大風(fēng)；天氣圖預(yù)報法可以預(yù)報1―3天的天氣。天氣預(yù)報的過程：氣象資料的采集――資料的傳輸――天氣預(yù)報的制作――做出天氣預(yù)報產(chǎn)品――氣象服務(wù)。影片還講述了一下氣象常識。

看完有關(guān)氣象的影片，我們在管理人員的帶領(lǐng)下去參觀氣象臺工作者工作的地方。首先我們參觀的計算機處理中心，這里放置著目前氣象臺使用的最先進的大型計算機。這些計算機的工作就是處理廣大地區(qū)乃至全球的氣象資料。這些氣象資料是從分散的氣象臺站網(wǎng)取的。因為天氣預(yù)報和氣候分析往往需要，廣大地區(qū)乃至全球的氣象資料，使用時又是集中起來進行比較分析，這就要求各站的記錄不僅能夠準(zhǔn)確，而且基本上代表一個地區(qū)的氣象情況，還要能夠相互之間進行比較。因此，氣象觀測的特點是：觀測記錄必須具有代表性、準(zhǔn)確性、比較性。同時，氣象要素是隨時間不斷變化的，它的變化只有通過對大氣連續(xù)觀測，并進行天氣學(xué)分析才能了解。因此氣象觀測必須保持連續(xù)性，不能中斷或短缺。連續(xù)觀測記錄的年代越長，對預(yù)報業(yè)務(wù)和科研工作價值越大。因為計算機收集的數(shù)據(jù)量是很大的，所以要這些運算速度快的大型計算機。

鞏固、擴大和加深課堂上所學(xué)的理論知識，熟悉氣象業(yè)務(wù)的整個流程，獲得氣象實際工作的初步經(jīng)驗和基本技能，著重培養(yǎng)獨立的工作能力，熟悉基本氣象儀器的操作使用和維護，掌握地面、高空觀測的基本方法，進一步熟悉雷達原理、雷達操作及相關(guān)維護知識，為以后走向工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。

二、實習(xí)單位介紹：

Xx市氣象局是國家一般站，國家一般氣象站--簡稱一般站。主要是按省（區(qū)、市）行政區(qū)劃設(shè)置的地面氣象觀測站，獲取的觀測資料主要用于本省（區(qū)、市）和當(dāng)?shù)氐臍庀蠓?wù)，也是國家天氣氣候站網(wǎng)的補充。提出氣象災(zāi)害防御措施，并對重大氣象災(zāi)害做出評估，為本級人民政府防御氣象災(zāi)害提供決策依據(jù)；管理市內(nèi)公眾氣象預(yù)報、災(zāi)害性天氣警報以及農(nóng)業(yè)氣象預(yù)報、城市環(huán)境氣象預(yù)報、火險氣象等級預(yù)報等專業(yè)氣象預(yù)報的發(fā)布。負(fù)責(zé)向市人民政府和同級有關(guān)部門提出利用、保護氣象資源和推廣、應(yīng)用氣候資源區(qū)劃等成果的建議；組織對氣象資源開發(fā)利用項目的氣候可行性論證。

三、實習(xí)內(nèi)容及過程

7月19日，實習(xí)天，阮臺長帶我們參觀了氣象觀測場，給我們介紹了Xx市氣象局的有關(guān)情況，向我們提出了實習(xí)的相關(guān)要求，由于種種原因我們沒能夠按照原定計劃實習(xí)而是做了臨時的調(diào)整。在隨后的七天我們分別在地面站，氣象臺，高空站進行了業(yè)務(wù)跟班實習(xí)，參觀了雷達站。

1、地面觀測

地面觀測是整個氣象預(yù)報的基礎(chǔ)。需要定時觀測數(shù)據(jù)，觀測項目包含云量觀測、溫度觀測（最高溫度、最低溫度、地表溫度、地下溫度、草面溫度）、濕度觀測、蒸發(fā)量觀測、輻射度觀測、日照觀測、氣壓觀測、風(fēng)向風(fēng)速觀測以及雨量觀測。現(xiàn)在地面觀測已基本上實現(xiàn)了全自動化，由各種傳感器將各種數(shù)據(jù)自動采集，經(jīng)處理系統(tǒng)后送至顯示終端，由計算機自動處理顯示，并按時將數(shù)據(jù)上傳至國家局。但為了歷史數(shù)據(jù)的保存完整性，Xx站保留了人工站，每隔一個小時，我們都要去觀測場讀取一次數(shù)據(jù)。回來后將讀取的數(shù)據(jù)錄入系統(tǒng)并與自動站數(shù)據(jù)相比較，在每天8:00、14:00和20：00向省氣象局人工發(fā)報。

2、高空探測

高空站主要負(fù)責(zé)本地區(qū)高空氣象要素探測。主要利用無線電高空探測儀，無線電高空探測儀為一次性產(chǎn)品，懸掛在氣象氣球上升空（或由定高氣球、飛機、火箭上下投），能測定各個高度上的風(fēng)向、風(fēng)速、溫度、濕度和氣壓，每天早晨七點和晚上七點釋放一次，汛期凌晨一點鐘要加放一次。無線探空儀在使用前要對各項數(shù)據(jù)進行嚴(yán)格的檢測，當(dāng)探空儀升入空中后，L波段雷達會進行自動跟蹤。無線電探空儀由感應(yīng)元件、轉(zhuǎn)換電路、編碼裝置、無線電發(fā)射機和電源組成。可以連續(xù)不斷地發(fā)送氣球上升(或降落)過程中所測各高度上的氣象要素值。地面接收設(shè)備則進行信號接收、解碼和資料處理工作，由計算機終端直觀顯示出來。我們觀摩了一次高空探測的全過程，觀察了從儀器檢查到氣球爆炸的全部細(xì)節(jié)及各氣象要素的變化情況，并就過程中遇到問題向站長一一詢問。

3、雷達站

Xx市的雷達是全國雷達布網(wǎng)中重要的一員。它屬于C波段雷達，直徑11.5米，架設(shè)在100多米的雷達樓上，該雷達可以覆蓋250公里的區(qū)域,主要用于探測降水。值班員老師帶我們參觀了雷達室，首先映入眼簾的是龐大的機柜，比我們學(xué)校的雷達大好幾倍。雷達室在不同的角度都裝了攝像頭，以便隨時觀察雷達的運行情況，值班老師還給我們講解了各個部分的工作原理以及雷達日常維護的方法。最后我們來到雷達數(shù)據(jù)處理中心，這里有三個端口，分別將數(shù)據(jù)送至市局、省局和國家局。雷達一旦出現(xiàn)問題在任何一個端口都可以檢測到，值班員老師還就當(dāng)前使用的信息處理軟件向我們做了介紹并讓我們親自操作了一下。

4、氣象預(yù)報

氣象臺是發(fā)布天氣預(yù)報的重要場所。全市各縣區(qū)的觀測數(shù)據(jù)匯聚在這里，三個顯示終端分別顯示著當(dāng)前時刻的雷達氣象回波圖、衛(wèi)星云圖和等壓線、等溫線圖。我們每天到氣象臺就打開氣象局的內(nèi)部數(shù)據(jù)網(wǎng)，查看著昨晚到今天的天氣圖，觀察著未來96小時內(nèi)，一張一張的衛(wèi)星云圖、雷達圖，一圈又一圈的等壓線，五顏六色的溫度分布圖、降水分布圖，一撇又一捺的高壓低壓槽中，一堆又一堆填充著“F”的風(fēng)向圖，剛開始的時候看這些圖的時候猶如看天書，雖說知道每幅圖都有什么作用，但至于具體意味著什么卻是一竅不通。只能努力地去請教別人，還得不斷上網(wǎng)搜索每幅圖、每個名詞的具體含義。慢慢地，自己也能看懂這些圖，也能夠結(jié)合所有的圖和數(shù)據(jù)分析天氣狀況，并能夠簡單的預(yù)測出未來的天氣。

每天下午三點鐘，必須準(zhǔn)時坐在會議室，參加全省的視頻會商。每天選出全省幾個地方的氣象分析員分析討論并預(yù)報未來一天至一星期內(nèi)的全省的天氣狀況，參加會議的人為全省所有城市的氣象局工作人員。會議的作用是讓全省各地方氣象局工作人員以分析員所預(yù)報的狀況，結(jié)合該市的情況進行最后的天氣的預(yù)報工作。坐在會議室，HTtp://

第三篇：實習(xí)內(nèi)容

前言

CorelDRAW Graphics Suite是一款由世界頂尖軟件公司之一的加拿大的Corel公司開發(fā)的圖形圖像軟件。其非凡的設(shè)計能力廣泛地應(yīng)用于商標(biāo)設(shè)計、標(biāo)志制作、模型繪制、插圖描畫、排版及分色輸出等等諸多領(lǐng)域。其被喜愛的程度可用事實說明，用于商業(yè)設(shè)計和美術(shù)設(shè)計的PC電腦上幾乎都安裝了CorelDRAW。

了解了CorelDRAW的基本信息，也知道了其重要性，所以就應(yīng)該好好學(xué)習(xí)CorelDRAW，把所學(xué)的知識應(yīng)用到實際。

根據(jù)學(xué)院教學(xué)計劃的安排，在王老師的組織、帶領(lǐng)下，我參加了這次對廣告材料工藝應(yīng)用的實習(xí)，實習(xí)的情況報告如下：

一、實習(xí)目的：

為了了解我們的學(xué)習(xí)情況，加深對廣告行業(yè)的了解，對CorelDRAW這個軟件的熟悉程度，以及對廣告材料了解多少，為此學(xué)校開展了這次廣告材料工藝應(yīng)用項目的實習(xí)。通過這次實習(xí)，我對廣告材料與制作有了更進一步的了解，對CorelDRAW這個軟件也熟悉了不少，對廣告這一行業(yè)有了更多的了解。有了這次的實習(xí)，加深了我們對所學(xué)知識的應(yīng)用與理解，使學(xué)習(xí)與實踐相結(jié)合。

二、實習(xí)時間：

2011年6月27日至7月1日

三、實習(xí)地點：

重慶工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院4205多媒體實訓(xùn)室

四、實習(xí)內(nèi)容：

這個學(xué)期我們學(xué)習(xí)了廣告材料工業(yè)應(yīng)用的課程，在這門課上我學(xué)到了很多知識，同時也學(xué)會了一類新的軟件Coreldraw,關(guān)于這個軟件就不在細(xì)細(xì)說啦，總之我們平面學(xué)習(xí)這些軟件都有他的共同之處，掌握起來感覺不是很難，只要自己平時多練練，多熟悉一下界面就沒有什么大問題的。

記得我第一次用這個軟件的時候，老師是叫我們從網(wǎng)上下了一個標(biāo)志，然后在Coreldraw中把這個標(biāo)志的輪廓給摳出來，當(dāng)然找這個標(biāo)志是很重要的，標(biāo)志找的不好，會給我們后期的制作帶來許多的困難。我記得我找的是一頭牛的標(biāo)志，這頭牛就有點像世界著名跑車蘭博基尼的標(biāo)志，一頭水牛的標(biāo)志顯示出跑車的獨有的特性和特點，等把這個圖的輪廓摳出來的的時候，自己在修改一下，就可以放到我們4201的工藝實訓(xùn)室用雕刻機進行打印輸出的，這樣打出來的效果就會越來越好。

接下來的時候也許是我們在這個學(xué)校學(xué)東西學(xué)的最多的時候，不管是在課程上還是在人際交往上都是在學(xué)校里面無法學(xué)到的。我們?nèi)チ艘患覐V告公司里面實習(xí)，其實這個公司是一家大型公司的分部，就是位于沙坪壩圖書館對面的那家公司，第一次我和我們幾個同學(xué)去的時候，當(dāng)時我就被眼前的情景嚇住，看到一家并不太好的樓房里，有一個簡單的工作間，雖然說里面的裝飾不好，但是在這里面我們所需要的實習(xí)的東

西真是太多。在里面的員工都是和我們差不多的年紀(jì)的，有個人我們都稱呼他叫大師傅，他說：“他做這個才一星期。但是我看他的樣子真的好熟悉，一點都不像才學(xué)一個星期的新手，后來他又說他做這個有一年多 他只是教了我們一些簡單的東西，比如給我們區(qū)分什么是亞膜和光膜，以及他們有哪些作用，再后來他就給我們教了一些軟件，但是在這里面我覺得排版是最重要的，他的重要性就不言而喻了。當(dāng)然第一次去人家不和你教你太多的東西，著我們也知道，我們也是抱著去看看的態(tài)度，我們也從中了解到了以前根本不知道的東西。

當(dāng)我們第二次去的時候，那個大師傅就叫我們?nèi)W(xué)習(xí)一下雕刻機，真好我們?nèi)サ臅r候那邊的師傅的單子挺多的，我就看到他在那面用刀片雕刻機在做東西，他也給我們講了一下這些材料的用處，比如什么亞克力板的，都有不同的規(guī)格，在對于客戶需要的時候都有不同的要求的，我們也了一下拋光，就在我們拋光的過程當(dāng)中，有個師傅跟我們說叫我們和他去送東西，我們就跟他去了，在路上他也和我們說了一些東西，比如熟悉重慶的路況，當(dāng)然也要適應(yīng)重慶的天氣，的確和這些人交流的時候會讓自己長大不少。

實我還記得老板第一次見我們的時候就和我們說：你們要是在這里工作的話，就要和他簽一年的合同，等我們做完一年之后，他才會同意我們離開，因為他培訓(xùn)我們需要很多東西，所以他就希望我們在哪里最好工作滿一年后，才可以同意我們離開的。

但是通過這次實習(xí)我真的學(xué)到了很多很多的東西，這的很感謝老師能給我們這樣的機會，可以讓我們學(xué)到真正的東西。

這次實習(xí)不僅是一次實習(xí)，更是我得到的經(jīng)驗，俗話說：紙上得來終覺淺，沒有把理論用于實踐是得不到深刻的。做圖時使用寫技巧和快捷鍵，讓我少走了很多彎路，而且事半功倍。

通過這次實習(xí)讓我在技術(shù)方面有了很大的收獲，實習(xí)主要為了我們在以后的工作和業(yè)務(wù)上能力的提高起了促進性作用。

作為一個廣告設(shè)計師應(yīng)該擁有以下幾個素質(zhì)：

（1）有全面的綜合素質(zhì)：廣告設(shè)計師除了專業(yè)知識和技能外，要不斷提升審美能力，要具備廣博的知識和閱歷，才可能創(chuàng)造出讓人眼前一亮的作品。

（2）有敏銳的洞察力：對時尚敏銳的觀察能力和預(yù)見性是設(shè)計師自我培養(yǎng)的一種基本能力，站在一個高度上講，設(shè)計師擔(dān)負(fù)著引導(dǎo)時尚的責(zé)任。

（3）細(xì)致入微的追求：廣告設(shè)計師所面臨的是設(shè)計中各個不同的細(xì)節(jié)，對細(xì)節(jié)的處理，關(guān)系到整個網(wǎng)頁設(shè)計的成敗，越是簡約的設(shè)計，細(xì)節(jié)越重要。

（4）有很強的表現(xiàn)能力及豐富的表現(xiàn)手段：設(shè)計師要清晰準(zhǔn)確地表達自己的設(shè)計意圖和思想，能給人一種視覺的沖擊。

（5）要有準(zhǔn)確把握材料信息和應(yīng)用材料能力：市場的發(fā)展、科技的進步使新產(chǎn)品、新材料不斷涌現(xiàn)。及時把握材料的特性、探索其實際用圖可以拓寬設(shè)計的思路，緊跟時代，在市場中占居先機。

（6）重視概念設(shè)計，風(fēng)格定位：概念設(shè)計是對項目的設(shè)計思路，它是一個綜合結(jié)果。它是一個總的思路，包含對人文和功能、科技與材

料的綜合考慮，有設(shè)計者對設(shè)計項目獨特的認(rèn)識因素和個性特征，是有別于其他設(shè)計方案的根本。著重體現(xiàn)設(shè)計中在滿足功能前提下，獨特個性的植入。所以不要形成固定的風(fēng)格，但可以形成固定的思路。

五、實習(xí)總結(jié)：

在這次廣告材料工藝應(yīng)用實習(xí)項目中，讓我知道要學(xué)會做一個專業(yè)技術(shù)人員所需要掌握知識的重要性和一步步成長的艱辛和汗水。也了解到我對CorelDRAW學(xué)習(xí)的知識多么的微薄，如果要了解更多的廣告知識絕非是一件容易的事情。

在這次實習(xí)中，我學(xué)到了很多，同時，我也了解到自己身上有很多的不足，首先，動手操作能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，對廣告材料的了解也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如果以后要從事廣告這個行業(yè)，現(xiàn)在就應(yīng)該在各方面都加倍努力，在廣告制作這方面，應(yīng)該多去看看別人是怎么操作的，光看也不夠，看了就用心記住，然后在自己操作，一次不成功，還有第二次，在不斷的實踐當(dāng)中慢慢就會發(fā)現(xiàn)自己在不斷的進步，熟中取巧。還有就是廣告材料這方面，首先到各個廣告材料的市場去問問，了解各種材料的價格，什么時候用什么材料，這些都要記得一清二楚。總之，不管是哪方面，都要靠自己努力。

王老師在平時的教學(xué)中就給我們介紹了一本書，叫《一個廣告人的自白》，讓我們都去看看。這本書是奧美廣告公司的創(chuàng)始人大衛(wèi)·奧格威寫的，這本書講述了作者自己的經(jīng)歷和經(jīng)營廣告公司的肺腑之言和

成功經(jīng)驗，如果要從事廣告這個行業(yè)就一定要看這本書，當(dāng)然不做廣告也建議看看。因為里面告訴了我們很多有益的經(jīng)驗和道理。王老師還給我們推薦了一個人莊淑芬，她是奧美中國的首席執(zhí)行官，老師給我們介紹了她在奧美的進步。希望我們能把莊淑芬當(dāng)作自己的偶像，聽完我真的佩服這個人，她能在競爭激勵的奧美不斷上升，真的是一個很了不起的人，做廣告的人都想進入奧美。想想這些，有種莫名的感慨，人家已經(jīng)在一個很高的位置了，但是任然不斷前進，我們現(xiàn)在在一個很低的位置，如果不使勁向前沖，就會被社會淘汰出局，我們現(xiàn)在大二馬上就結(jié)束了，即將進入社會，在各個行業(yè)中競爭都很激勵，要想立足就要不斷創(chuàng)新、努力。把莊淑芬定為自己的目標(biāo)，不管以后我從事什么行業(yè)，都要爭取一直前進，在挫折中成長，在成長中學(xué)習(xí)，堅信自己能行。總的來說在實習(xí)期間，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā)。這也為我的人生開啟了一條新的旅程，我一定會更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，理論與實踐相結(jié)合，在豐富自己社會經(jīng)驗的同時，更向我自己的人生目的地又邁進了一步。我堅信：路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！

第四篇：實習(xí)內(nèi)容

實習(xí)，顧名思義，在實踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時候，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實踐中。因為任何知識源于實踐，歸于實踐。所以要付諸實踐來檢驗所學(xué)。現(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實習(xí)對我們越發(fā)重要起來。剛結(jié)束的這段實習(xí)時間可以說是我大學(xué)四年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應(yīng);而充實則是在這段時間里，我學(xué)到在校園無法學(xué)到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時實習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)。現(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結(jié)。一來總結(jié)一下經(jīng)驗，二來也對自己的工作情況有個系統(tǒng)的認(rèn)識。

第五篇：實習(xí)內(nèi)容

1實習(xí)要求

為培養(yǎng)應(yīng)用型人才，采用工學(xué)結(jié)合、校企合作的辦學(xué)模式，通過加強實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，提高學(xué)生實踐能力，使學(xué)生在激烈的市場競爭中獲得更好的就業(yè)機會。為此，要求學(xué)生嚴(yán)格按照實習(xí)大綱的要求，在本實習(xí)指導(dǎo)手冊的指導(dǎo)下，對提出的實習(xí)內(nèi)容結(jié)合所在實習(xí)單位的崗位要求進行學(xué)習(xí)和鍛煉，從而達到學(xué)以致用的目的。

本實習(xí)指導(dǎo)手冊提出的實習(xí)內(nèi)容包含了從事市場營銷職業(yè)要求的知識與技能，學(xué)生可以結(jié)合所在實習(xí)單位的崗位要求，靈活的有重點的選擇其中某些實習(xí)內(nèi)容進行學(xué)習(xí)和鍛煉，完成指導(dǎo)老師布置的相關(guān)作業(yè)或課題，每月進行一次總結(jié)并寫出1200－1500字的月總結(jié)匯報，第16周并寫出整個生產(chǎn)實習(xí)報告。在實習(xí)期間，還要求學(xué)生按時與指導(dǎo)老師進行聯(lián)系，尋求指導(dǎo)老師的指導(dǎo)和幫助。

通過實習(xí)，學(xué)生應(yīng)該具有如下的經(jīng)驗與技能：熟練的口才演講技能；會運用現(xiàn)代化辦公手段；懂得法律法規(guī)；會觀察和調(diào)查市場現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)存在的問題和機遇，分析原因，能運用所學(xué)知識找到解決問題的辦法，能設(shè)計系統(tǒng)的解決方案。

2實習(xí)主要內(nèi)容

2.1 實習(xí)內(nèi)容1：市場營銷組織管理

1目的

通過單位組織結(jié)構(gòu)部門實習(xí)，得到全面的鍛練，從經(jīng)驗、知識、心理和技術(shù)層面上，培養(yǎng)學(xué)生的計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、指揮、溝通、激勵、執(zhí)行、控制的高級管理能力，做一個講職業(yè)道德高尚，業(yè)務(wù)技能熟練，思維開闊，知法守法的高級營銷管理人才

2基本內(nèi)容

構(gòu)建市場營銷組織；制定營銷工作計劃；構(gòu)建營銷團隊，明確崗位職責(zé)，指定營銷工作計劃，進行營銷任務(wù)分解；熟悉本部門相關(guān)的管理規(guī)章制度；進行業(yè)務(wù)分析和工作指導(dǎo)。

3技能與培養(yǎng)目標(biāo)

熟練的人際關(guān)系溝通能力；會選擇人才、培訓(xùn)人才、激勵人才，口才嫻；學(xué)習(xí)各種現(xiàn)代辦公軟件，會運用網(wǎng)絡(luò)進行遠(yuǎn)程溝通辦公；會制定組織規(guī)劃和目標(biāo)，會編制用人計劃，會控制和處理各種事務(wù)；掌握行業(yè)的組織管理標(biāo)準(zhǔn)；懂國家法律法規(guī)，具有較強的公文處理能力。具有高級銷售經(jīng)理的素質(zhì)與技能。

4完成的要求

遵守實習(xí)單位紀(jì)律，記錄現(xiàn)狀，找到成因，提出解決方案，每月進行總結(jié)，寫出科學(xué)合理的月小結(jié)報告，最后形成完整的生產(chǎn)實習(xí)報告。2.2實習(xí)內(nèi)容2：營銷戰(zhàn)略與計劃

1目的

通過單位營銷戰(zhàn)略計劃編制部門實習(xí)，得到全面的鍛練，從經(jīng)驗、知識、心理和技術(shù)層面上，培養(yǎng)學(xué)生的計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、指揮、溝通、激勵、執(zhí)行、控制的高級管理能力，做一個講職業(yè)道德高尚，業(yè)務(wù)技能熟練，思維開闊，知法守法的高級營銷策劃管理人才。2基本內(nèi)容

制定、選擇和鑒別最佳營銷目標(biāo)方案和營銷行動方案，提高企業(yè)的市場占有率，實現(xiàn)營銷資源的高效、合理配置。組織制定市場規(guī)劃、市場策略；制定企業(yè)營銷目標(biāo)計劃，制定營銷組合，確定營銷配給，確定營銷費用的數(shù)量，即營銷預(yù)算；編制銷售費用預(yù)算，編制、季度和月銷售計劃；編制每月的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃及分析。3技能與培養(yǎng)目標(biāo)

會調(diào)查限制影響組織的內(nèi)外環(huán)境因素，會寫出分析報告；熟練的人際關(guān)系溝通能力；會選擇人才、培訓(xùn)人才、使用人才和激勵人才，口才嫻熟；會各種現(xiàn)代辦公軟件，會運用網(wǎng)絡(luò)進行遠(yuǎn)程溝通辦公；會制定組織的戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)，會編制用人計劃，會控制和處理各種事務(wù)；掌握行業(yè)的組織管理標(biāo)準(zhǔn)；懂國家法律法規(guī)，具有較強的公文處理能力。具有高級營銷經(jīng)理的素質(zhì)與技能。4完成的要求

遵守實習(xí)單位紀(jì)律，記錄現(xiàn)狀，找到成因，提出解決方案，每月進行總結(jié)，寫出科學(xué)合理的月小結(jié)報告，最后形成完整的生產(chǎn)實習(xí)報告。重點掌握戰(zhàn)略計劃的制定的原則、流程和步驟

2.3實習(xí)內(nèi)容3：市場調(diào)研

1目的

通過單位營銷市場調(diào)查部門實習(xí)，得到全面的鍛練，從經(jīng)驗、知識、心理和技術(shù)層面上，培養(yǎng)學(xué)生的調(diào)查、計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、指揮、溝通、激勵、執(zhí)行、控制的高級營銷管理能力，做一個講職業(yè)道德高尚，業(yè)務(wù)技能熟練，思維開闊，知法守法的高級營銷調(diào)研管理人才。2基本內(nèi)容

市場調(diào)研計劃的指定及實施；進行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研，對企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境、消費者及用戶進行調(diào)研；收集各類市場情報及相關(guān)行業(yè)信息；掌握市場現(xiàn)狀和預(yù)測市場將來的大小；建立企業(yè)市場營銷信息系統(tǒng)；研究市場機會和市場份額；評價客戶滿意程度和購買行為；研究產(chǎn)品定價、產(chǎn)品、產(chǎn)品分銷和促銷活動。3技能與培養(yǎng)目標(biāo)

把握行業(yè)動向，對產(chǎn)品開發(fā)、市場銷售、客戶服務(wù)、經(jīng)營管理等問題，會調(diào)查限制影響組織的內(nèi)外環(huán)境因素，會寫出分析報告；熟練的人際關(guān)系溝通能力；會各種現(xiàn)代辦公軟件，會運用網(wǎng)絡(luò)進行遠(yuǎn)程溝通辦公；會制定組織的戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)，會編制用人計劃，會控制和處理各種事務(wù)；掌握行業(yè)的組織管理標(biāo)準(zhǔn)；懂國家法律法規(guī)，具有較強的公文處理能力。具有高級營銷經(jīng)理的素質(zhì)與技能，重點培養(yǎng)擔(dān)當(dāng)企業(yè)的市場調(diào)研管理人才。4完成的要求

遵守實習(xí)單位紀(jì)律，記錄現(xiàn)狀，找到成因，提出解決方案，每月進行總結(jié)，寫出科學(xué)合理的月小結(jié)報告，最后形成完整的生產(chǎn)實習(xí)報告。重點掌握調(diào)研的目的、類型、內(nèi)容、方法、抽樣調(diào)查的各種方式 2.4實習(xí)內(nèi)容4：市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇

1目的

通過實習(xí)得到全面的鍛練，從經(jīng)驗、知識、心理和技術(shù)層面上，培養(yǎng)學(xué)生的調(diào)查、計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、指揮、溝通、激勵、執(zhí)行、控制的高級營銷管理能力，做一個講職業(yè)道德高尚，業(yè)務(wù)技能熟練，思維開闊，知法守法的高級營銷調(diào)研管理人才。2基本內(nèi)容

確定細(xì)分市場的基礎(chǔ)；勾畫細(xì)分市場的輪廓；確定細(xì)分市場吸引力的衡量標(biāo)準(zhǔn)；選擇目標(biāo)細(xì)分市場；為每個目標(biāo)細(xì)分市場開發(fā)產(chǎn)品定位；每個目標(biāo)細(xì)分市場開發(fā)營銷組合。3技能與培養(yǎng)目標(biāo)

會調(diào)查分析市場并確定目標(biāo)市場，會寫出分析報告；有熟練的人際關(guān)系溝通能力；會各種現(xiàn)代辦公軟件，會運用網(wǎng)絡(luò)進行遠(yuǎn)程溝通辦公；會制定組織的戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)，會編制用人計劃，會控制和處理各種事務(wù)；掌握行業(yè)的組織管理標(biāo)準(zhǔn)；懂國家法律法規(guī)，具有較強的公文處理能力。具有高級營銷經(jīng)理的素質(zhì)與技能，重點培養(yǎng)市場經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理人才。4完成的要求

遵守實習(xí)單位紀(jì)律，記錄現(xiàn)狀，找到成因，提出解決方案，每月進行總結(jié)，寫出科學(xué)合理的月小結(jié)報告，最后形成完整的生產(chǎn)實習(xí)報告。重點掌握市場細(xì)分的原則、影響因素、衡量標(biāo)準(zhǔn)和定位的策略和方法。

2.5實習(xí)內(nèi)容5：產(chǎn)品、品牌與包裝管理

1目的

通過實習(xí)得到全面的鍛練，從經(jīng)驗、知識、心理和技術(shù)層面上，培養(yǎng)學(xué)生的調(diào)查、計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、指揮、溝通、激勵、執(zhí)行、控制的高級營銷管理能力，做一個講職業(yè)道德高尚，業(yè)務(wù)技能熟練，思維開闊，知法守法的高級營銷調(diào)研管理人才。2基本內(nèi)容

產(chǎn)品決策；提供產(chǎn)品質(zhì)量，組織、協(xié)調(diào)與產(chǎn)品有關(guān)的各種工作；進行產(chǎn)品市場活動、推廣方案的策劃和執(zhí)行；進行產(chǎn)品的市場分析、競爭分析；策劃新品上市和已有產(chǎn)品的更新?lián)Q代；品牌決策，包裝與標(biāo)識策略。3技能與培養(yǎng)目標(biāo)

了解產(chǎn)品的設(shè)計和生產(chǎn)過程，會寫出分析報告；有熟練的人際關(guān)系溝通能力；會各種現(xiàn)代辦公軟件，會運用網(wǎng)絡(luò)進行遠(yuǎn)程溝通辦公；會制定產(chǎn)品的規(guī)劃和目標(biāo)，會編制產(chǎn)品計劃，會控制和處理各種事務(wù)；掌握行業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)管理標(biāo)準(zhǔn)；懂國家法律法規(guī)，具有較強的公文處理能力。具有高級營銷經(jīng)理的素質(zhì)與技能，重點培養(yǎng)產(chǎn)品經(jīng)理人才。4完成的要求

遵守實習(xí)單位紀(jì)律，記錄現(xiàn)狀，找到成因，提出解決方案，每月進行總結(jié)，寫出科學(xué)合理的月小結(jié)報告，最后形成完整的生產(chǎn)實習(xí)報告。重點掌握產(chǎn)品和產(chǎn)品組合知識，產(chǎn)品的市場生命周期及變化，產(chǎn)品管理的方法，品牌建設(shè)和維護，包裝和工業(yè)設(shè)計相關(guān)知識。

2.6實習(xí)內(nèi)容6：定價管理

1目的

通過實習(xí)得到全面的鍛練，從經(jīng)驗、知識、心理和技術(shù)層面上，培養(yǎng)學(xué)生的調(diào)查、計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、指揮、溝通、激勵、執(zhí)行、控制的高級營銷管理能力，做一個講職業(yè)道德高尚，業(yè)務(wù)技能熟練，思維開闊，知法守法的高級營銷調(diào)研管理人才。2基本內(nèi)容

對定價目標(biāo)進行描述和市場可行性進行分析；對競爭對手的價格體系進行分析和研究，并集中那里合理的價格體系；對定價策略作出市場化分析并不斷改進。3技能與培養(yǎng)目標(biāo)

了解產(chǎn)品的定價方法和過程，會寫出分析報告；有熟練的人際關(guān)系溝通能力；會各種現(xiàn)代辦公軟件，會運用網(wǎng)絡(luò)進行遠(yuǎn)程溝通辦公；會制定產(chǎn)品定價目標(biāo)，會編制定價計劃，會控制和處理各種事務(wù)；掌握行業(yè)的產(chǎn)品價格行情；懂國家法律法規(guī)，具有較強的公文處理能力。具有高級營銷經(jīng)理的素質(zhì)與技能，重點培養(yǎng)市場經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理人才。4完成的要求

遵守實習(xí)單位紀(jì)律，記錄現(xiàn)狀，找到成因，提出解決方案，每月進行總結(jié)，寫出科學(xué)合理的月小結(jié)報告，最后形成完整的生產(chǎn)實習(xí)報告。重點掌握定價的影響因素，定價策略和定價方法。

2.7實習(xí)內(nèi)容7：銷售管理

1目的

通過實習(xí)得到全面的鍛練，從經(jīng)驗、知識、心理和技術(shù)層面上，培養(yǎng)學(xué)生的調(diào)查、計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、指揮、溝通、激勵、執(zhí)行、控制的高級營銷管理能力，做一個講職業(yè)道德高尚，業(yè)務(wù)技能熟練，思維開闊，知法守法的高級營銷調(diào)研管理人才。2基本內(nèi)容

訂貨管理；發(fā)貨管理；回款管理；銷售費用控制管理；銷售提成管理；銷售合同的簽定、履行及歸檔管理；銷售款項的催收。3技能與培養(yǎng)目標(biāo)

了解銷售過程，會寫出分析報告；有熟練的人際關(guān)系溝通能力；會各種現(xiàn)代辦公軟件，會運用網(wǎng)絡(luò)進行遠(yuǎn)程溝通辦公；會制定銷售規(guī)劃和目標(biāo)，會編制銷售計劃，會控制和處理各種事務(wù)；掌握顧客心理；懂國家法律法規(guī)，具有較強的公文處理能力。具有高級營銷經(jīng)理的素質(zhì)與技能，重點培養(yǎng)銷售經(jīng)理人才。4完成的要求

遵守實習(xí)單位紀(jì)律，記錄現(xiàn)狀，找到成因，提出解決方案，每月進行總結(jié)，寫出科學(xué)合理的月小結(jié)報告，最后形成完整的生產(chǎn)實習(xí)報告。重點掌握訂貨合同知識，訂、發(fā)貨的相關(guān)表格、管理軟件，訂、發(fā)貨管理工作流程，回款管理流程、策略和方法，銷售提成管理的計算方法等知識。

2.8實習(xí)內(nèi)容8：促銷管理

1目的

通過實習(xí)得到全面的鍛練，從經(jīng)驗、知識、心理和技術(shù)層面上，培養(yǎng)學(xué)生的調(diào)查、計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、指揮、溝通、激勵、執(zhí)行、控制的高級營銷管理能力，做一個講職業(yè)道德高尚，業(yè)務(wù)技能熟練，思維開闊，知法守法的高級促銷管理人才。2基本內(nèi)容

根據(jù)企業(yè)整體規(guī)劃指定、月度促銷計劃；擬訂促銷方案；制定不同時期不同促銷活動的預(yù)算；監(jiān)督實施各項促銷方案，進行費用控制；進行促銷效果評估。3技能與培養(yǎng)目標(biāo)

了解促銷的方式方法，會寫出分析報告；有熟練的人際關(guān)系溝通能力；會各種現(xiàn)代辦公軟件，會運用網(wǎng)絡(luò)進行遠(yuǎn)程溝通辦公；會制定促銷規(guī)劃和目標(biāo)，會編制促銷計劃，會控制和處理各種事務(wù)；掌握顧客心理；懂國家法律法規(guī)，具有較強的公文處理能力。具有高級營銷經(jīng)理的素質(zhì)與技能，重點市場策劃專員和促銷主管人才。4完成的要求

遵守實習(xí)單位紀(jì)律，記錄現(xiàn)狀，找到成因，提出解決方案，每月進行總結(jié)，寫出科學(xué)合理的月小結(jié)報告，最后形成完整的生產(chǎn)實習(xí)報告。重點掌握促銷計劃的制定，促銷方法的靈活運用，促銷效果評估的測量。

2.9實習(xí)內(nèi)容9：客戶管理

1目的

通過實習(xí)得到全面的鍛練，從經(jīng)驗、知識、心理和技術(shù)層面上，培養(yǎng)學(xué)生的調(diào)查、計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、指揮、溝通、激勵、執(zhí)行、控制的高級營銷管理能力，做一個講職業(yè)道德高尚，業(yè)務(wù)技能熟練，思維開闊，知法守法的高級關(guān)系管理人才。2基本內(nèi)容

客戶信息收集、分析；進行有效的客戶管理和溝通，了解、分析客戶需求，進行方案規(guī)劃；發(fā)展維護良好的客戶關(guān)系；客戶投訴處理。3技能與培養(yǎng)目標(biāo)

了解客戶，會寫出分析報告；有熟練的人際關(guān)系溝通能力；會各種現(xiàn)代辦公軟件，會運用網(wǎng)絡(luò)進行遠(yuǎn)程溝通辦公；會制定客戶的規(guī)劃和目標(biāo)，會編制客戶計劃，會控制和處理各種事務(wù)；掌握客戶分類與心理；懂國家法律法規(guī)，具有較強的公文處理能力。具有高級營銷經(jīng)理的素質(zhì)與技能，重點培養(yǎng)客戶維護主管、客戶關(guān)系主管和公關(guān)主管人才。4完成的要求

遵守實習(xí)單位紀(jì)律，記錄現(xiàn)狀，找到成因，提出解決方案，每月進行總結(jié)，寫出科學(xué)合理的月小結(jié)報告，最后形成完整的生產(chǎn)實習(xí)報告。重點掌握促銷計劃的制定，促銷方法的靈活運用，促銷效果評估的測量。

2.10實習(xí)內(nèi)容10：渠道管理

1目的

通過實習(xí)得到全面的鍛練，從經(jīng)驗、知識、心理和技術(shù)層面上，培養(yǎng)學(xué)生的調(diào)查、計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、指揮、溝通、激勵、執(zhí)行、控制的高級營銷管理能力，做一個講職業(yè)道德高尚，業(yè)務(wù)技能熟練，思維開闊，知法守法的高級營銷渠道管理人才。2基本內(nèi)容

制定渠道策略；提供去服務(wù)支持；渠道網(wǎng)絡(luò)的餓管理與控制；采取方式極力渠道成員；對重要客戶進行開拓、溝通與管理，制定合作方案。3技能與培養(yǎng)目標(biāo)

了解渠道模式，會寫出分析報告；有熟練的人際關(guān)系溝通能力；會各種現(xiàn)代辦公軟件，會運用網(wǎng)絡(luò)進行遠(yuǎn)程溝通辦公；會制定渠道的規(guī)劃和目標(biāo)，會編制渠道計劃，會控制和處理各種事務(wù)；掌握行業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)管理標(biāo)準(zhǔn)；懂國家法律法規(guī)，具有較強的公文處理能力。具有高級營銷經(jīng)理的素質(zhì)與技能，重點培養(yǎng)銷售主管和客戶開發(fā)主管人才。4完成的要求

遵守實習(xí)單位紀(jì)律，記錄現(xiàn)狀，找到成因，提出解決方案，每月進行總結(jié)，寫出科學(xué)合理的月小結(jié)報告，最后形成完整的生產(chǎn)實習(xí)報告。重點掌握影響渠道選擇的因素，渠道設(shè)計策略和中間商管理的基本知識。

2.11實習(xí)內(nèi)容11：服務(wù)營銷管理

1目的

通過實習(xí)得到全面的鍛練，從經(jīng)驗、知識、心理和技術(shù)層面上，培養(yǎng)學(xué)生的調(diào)查、計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、指揮、溝通、激勵、執(zhí)行、控制的高級營銷管理能力，做一個講職業(yè)道德高尚，業(yè)務(wù)技能熟練，思維開闊，知法守法的高級營銷服務(wù)管理人才。

2基本內(nèi)容

深入觀察調(diào)查國民經(jīng)濟第三產(chǎn)業(yè)的服務(wù)業(yè)，感受服務(wù)產(chǎn)品的特性，了解顧客對服務(wù)營銷的要求，利用管理系統(tǒng)工程知識分析服務(wù)營銷存在的問題和深層的影響制約因素，學(xué)會對服務(wù)產(chǎn)品進行市場定位，開發(fā)服務(wù)產(chǎn)品，組織實施服務(wù)產(chǎn)品的溝通，構(gòu)建服務(wù)產(chǎn)品的通暢渠道，達到達到整合服務(wù)營銷的目的。

調(diào)查服務(wù)市場；開發(fā)服務(wù)產(chǎn)品；服務(wù)產(chǎn)品定價管理；制定服務(wù)產(chǎn)品的溝通策略和實施預(yù)算與計劃；構(gòu)建服務(wù)產(chǎn)品的立體通路渠道；利用信息技術(shù)解決服務(wù)難題，實現(xiàn)24小時全程終身服務(wù)目標(biāo)。3技能與培養(yǎng)目標(biāo)

觀察調(diào)查服務(wù)業(yè)，分析服務(wù)業(yè)存在的問題，并找到解決方案。目標(biāo)是培養(yǎng)具有管理服務(wù)業(yè)的嫻熟的技藝與經(jīng)驗。4完成的要求

遵守實習(xí)單位紀(jì)律，記錄現(xiàn)狀，找到成因，提出解決方案，每月進行總結(jié)，寫出科學(xué)合理的月小結(jié)報告，最后形成完整的生產(chǎn)實習(xí)報告。重點深入到服務(wù)業(yè)中去，了解本行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，分析影響顧客選擇服務(wù)的因素，了解多元化和信息化對服務(wù)業(yè)的挑戰(zhàn)，能順應(yīng)并帶領(lǐng)服務(wù)企業(yè)走上科學(xué)的可持續(xù)發(fā)展的道路。2.12實習(xí)內(nèi)容12：非營利組織與政府營銷管理

1目的

通過實習(xí)得到全面的鍛練，從經(jīng)驗、知識、心理和技術(shù)層面上，培養(yǎng)學(xué)生的調(diào)查、計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、指揮、溝通、激勵、執(zhí)行、控制的高級營銷管理能力，做一個講職業(yè)道德高尚，業(yè)務(wù)技能熟練，思維開闊，知法守法的高級管理人才。

2基本內(nèi)容

調(diào)查組織環(huán)境；調(diào)查組織目的、結(jié)構(gòu)；計劃組織領(lǐng)導(dǎo)控制管理；學(xué)習(xí)運用信息手段進行管理；學(xué)習(xí)國家法律法規(guī)。3技能與培養(yǎng)目標(biāo)

通過在單位的實習(xí)，了解組織設(shè)立的目的和運作方式，觀察調(diào)查服務(wù)業(yè)存在的問題，學(xué)會運用營銷知識解決限制組織的業(yè)務(wù)的瓶頸因素，獲得管理組織的經(jīng)驗與綜合決策與管理能力。

4完成的要求

遵守實習(xí)單位紀(jì)律，記錄現(xiàn)狀，找到成因，提出解決方案，每月進行總結(jié)，寫出科學(xué)合理的月小結(jié)報告，最后形成完整的生產(chǎn)實習(xí)報告。重點掌握組織的宗旨與目標(biāo)，熱情虛心向同事和主管學(xué)習(xí)，學(xué)會預(yù)測決策、編制計劃、執(zhí)行計劃、溝通領(lǐng)導(dǎo)和控制組織。

2.13實習(xí)內(nèi)容13：未來的新興營銷管理

1目的

通過實習(xí)得到全面的鍛練，從經(jīng)驗、知識、心理和技術(shù)層面上，培養(yǎng)學(xué)生的調(diào)查、計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、指揮、溝通、激勵、執(zhí)行、控制的高級營銷管理能力，做一個講職業(yè)道德高尚，業(yè)務(wù)技能熟練，思維開闊，知法守法的高級管理人才。2基本內(nèi)容

調(diào)查特定行業(yè)組織環(huán)境；調(diào)查特定組織目的、結(jié)構(gòu)；計劃組織領(lǐng)導(dǎo)控制管理；學(xué)習(xí)運用信息手段進行關(guān)系營銷、綠色營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、文化營銷、城市營銷、體育營銷和會展?fàn)I銷管理；學(xué)習(xí)國家法律法規(guī)。3技能與培養(yǎng)目標(biāo)

培養(yǎng)關(guān)系營銷、綠色營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、文化營銷、城市營銷、體育營銷和會展?fàn)I銷組織部門的全面管理和市場營銷管理人才。4完成的要求

遵守實習(xí)單位紀(jì)律，記錄現(xiàn)狀，找到成因，提出解決方案，每月進行總結(jié)，寫出科學(xué)合理的月小結(jié)報告，最后形成完整的生產(chǎn)實習(xí)報告。重點掌握關(guān)系營銷、綠色營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、文化營銷、城市營銷、體育營銷和會展?fàn)I銷組織的宗旨與目標(biāo)，熟悉關(guān)系營銷、綠色營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、文化營銷、城市營銷、體育營銷和會展?fàn)I銷的活動組織新發(fā)展動向，熱情虛心向同事和主管學(xué)習(xí)，學(xué)會預(yù)測決策、編制計劃、執(zhí)行計劃、溝通領(lǐng)導(dǎo)和控制組織。