第一篇：實習內容

? 結束語

?

? 本次設計是對以前所學專業知識的一次融會貫通，通過此次設計，我擺脫了單純的理論知識學習狀態，和實際設計的結合鍛煉了我綜合運用專業知識解決實際工程問題的能力。?當然，通過本次設計我也發現了我的諸多不足之處，在今后的工作中我會更加努力地學習專業知識，并靈活地運用于實踐之中。

結 論

在兩個月堅持不懈的努力之下，貢山壹號一期A區水電安裝工程施工組織設計終于完成了。在施工組織設計編制的過程中，遇到了諸多難題，但在老師和同學們的幫助下，以及自己的努力之下，最終克服了重重困難，順利完成了這份施工組織設計。

施工組織設計師用以指導施工全過程的綱領性文件，是建筑工程中不可缺少的重要部分。該施工組織設計是針對貢山壹號一期A區水電安裝工程編制的，該設計從擬建工程的全局出發，結合該工程的各方面條件，合理的組織施工，采用科學的管理方法，有效地使用人力、物力。安排好時間和空間，以期達到耗工少、工期短、質量高、和造價低的最優效果

致謝

畢業設計的撰寫已經接近尾聲，謹向我的指導老師致以最衷心的感謝和最崇高的敬意！此畢業設計在侯老師的悉心指導下，明晰了畢業設計要求和格式，確立了畢業設計的基本內容。這次畢業設計的每個細節，都離不開您的細心指導。您開朗的個性和寬容的態度，幫助我能夠很快的完成這次畢業設計。

感謝我敬愛的老師，您嚴謹細致、一絲不茍的作風一直是我工作、學習中的榜樣。同時，侯老師嚴謹的教學態度、孜孜不倦的育人原則深深地影響著我，激勵著我以后的學習和工作。

第二篇：實習內容

前言

CorelDRAW Graphics Suite是一款由世界頂尖軟件公司之一的加拿大的Corel公司開發的圖形圖像軟件。其非凡的設計能力廣泛地應用于商標設計、標志制作、模型繪制、插圖描畫、排版及分色輸出等等諸多領域。其被喜愛的程度可用事實說明，用于商業設計和美術設計的PC電腦上幾乎都安裝了CorelDRAW。

了解了CorelDRAW的基本信息，也知道了其重要性，所以就應該好好學習CorelDRAW，把所學的知識應用到實際。

根據學院教學計劃的安排，在王老師的組織、帶領下，我參加了這次對廣告材料工藝應用的實習，實習的情況報告如下：

一、實習目的：

為了了解我們的學習情況，加深對廣告行業的了解，對CorelDRAW這個軟件的熟悉程度，以及對廣告材料了解多少，為此學校開展了這次廣告材料工藝應用項目的實習。通過這次實習，我對廣告材料與制作有了更進一步的了解，對CorelDRAW這個軟件也熟悉了不少，對廣告這一行業有了更多的了解。有了這次的實習，加深了我們對所學知識的應用與理解，使學習與實踐相結合。

二、實習時間：

2011年6月27日至7月1日

三、實習地點：

重慶工程職業技術學院4205多媒體實訓室

四、實習內容：

這個學期我們學習了廣告材料工業應用的課程，在這門課上我學到了很多知識，同時也學會了一類新的軟件Coreldraw,關于這個軟件就不在細細說啦，總之我們平面學習這些軟件都有他的共同之處，掌握起來感覺不是很難，只要自己平時多練練，多熟悉一下界面就沒有什么大問題的。

記得我第一次用這個軟件的時候，老師是叫我們從網上下了一個標志，然后在Coreldraw中把這個標志的輪廓給摳出來，當然找這個標志是很重要的，標志找的不好，會給我們后期的制作帶來許多的困難。我記得我找的是一頭牛的標志，這頭牛就有點像世界著名跑車蘭博基尼的標志，一頭水牛的標志顯示出跑車的獨有的特性和特點，等把這個圖的輪廓摳出來的的時候，自己在修改一下，就可以放到我們4201的工藝實訓室用雕刻機進行打印輸出的，這樣打出來的效果就會越來越好。

接下來的時候也許是我們在這個學校學東西學的最多的時候，不管是在課程上還是在人際交往上都是在學校里面無法學到的。我們去了一家廣告公司里面實習，其實這個公司是一家大型公司的分部，就是位于沙坪壩圖書館對面的那家公司，第一次我和我們幾個同學去的時候，當時我就被眼前的情景嚇住，看到一家并不太好的樓房里，有一個簡單的工作間，雖然說里面的裝飾不好，但是在這里面我們所需要的實習的東

西真是太多。在里面的員工都是和我們差不多的年紀的，有個人我們都稱呼他叫大師傅，他說：“他做這個才一星期。但是我看他的樣子真的好熟悉，一點都不像才學一個星期的新手，后來他又說他做這個有一年多 他只是教了我們一些簡單的東西，比如給我們區分什么是亞膜和光膜，以及他們有哪些作用，再后來他就給我們教了一些軟件，但是在這里面我覺得排版是最重要的，他的重要性就不言而喻了。當然第一次去人家不和你教你太多的東西，著我們也知道，我們也是抱著去看看的態度，我們也從中了解到了以前根本不知道的東西。

當我們第二次去的時候，那個大師傅就叫我們去學習一下雕刻機，真好我們去的時候那邊的師傅的單子挺多的，我就看到他在那面用刀片雕刻機在做東西，他也給我們講了一下這些材料的用處，比如什么亞克力板的，都有不同的規格，在對于客戶需要的時候都有不同的要求的，我們也了一下拋光，就在我們拋光的過程當中，有個師傅跟我們說叫我們和他去送東西，我們就跟他去了，在路上他也和我們說了一些東西，比如熟悉重慶的路況，當然也要適應重慶的天氣，的確和這些人交流的時候會讓自己長大不少。

實我還記得老板第一次見我們的時候就和我們說：你們要是在這里工作的話，就要和他簽一年的合同，等我們做完一年之后，他才會同意我們離開，因為他培訓我們需要很多東西，所以他就希望我們在哪里最好工作滿一年后，才可以同意我們離開的。

但是通過這次實習我真的學到了很多很多的東西，這的很感謝老師能給我們這樣的機會，可以讓我們學到真正的東西。

這次實習不僅是一次實習，更是我得到的經驗，俗話說：紙上得來終覺淺，沒有把理論用于實踐是得不到深刻的。做圖時使用寫技巧和快捷鍵，讓我少走了很多彎路，而且事半功倍。

通過這次實習讓我在技術方面有了很大的收獲，實習主要為了我們在以后的工作和業務上能力的提高起了促進性作用。

作為一個廣告設計師應該擁有以下幾個素質：

（1）有全面的綜合素質：廣告設計師除了專業知識和技能外，要不斷提升審美能力，要具備廣博的知識和閱歷，才可能創造出讓人眼前一亮的作品。

（2）有敏銳的洞察力：對時尚敏銳的觀察能力和預見性是設計師自我培養的一種基本能力，站在一個高度上講，設計師擔負著引導時尚的責任。

（3）細致入微的追求：廣告設計師所面臨的是設計中各個不同的細節，對細節的處理，關系到整個網頁設計的成敗，越是簡約的設計，細節越重要。

（4）有很強的表現能力及豐富的表現手段：設計師要清晰準確地表達自己的設計意圖和思想，能給人一種視覺的沖擊。

（5）要有準確把握材料信息和應用材料能力：市場的發展、科技的進步使新產品、新材料不斷涌現。及時把握材料的特性、探索其實際用圖可以拓寬設計的思路，緊跟時代，在市場中占居先機。

（6）重視概念設計，風格定位：概念設計是對項目的設計思路，它是一個綜合結果。它是一個總的思路，包含對人文和功能、科技與材

料的綜合考慮，有設計者對設計項目獨特的認識因素和個性特征，是有別于其他設計方案的根本。著重體現設計中在滿足功能前提下，獨特個性的植入。所以不要形成固定的風格，但可以形成固定的思路。

五、實習總結：

在這次廣告材料工藝應用實習項目中，讓我知道要學會做一個專業技術人員所需要掌握知識的重要性和一步步成長的艱辛和汗水。也了解到我對CorelDRAW學習的知識多么的微薄，如果要了解更多的廣告知識絕非是一件容易的事情。

在這次實習中，我學到了很多，同時，我也了解到自己身上有很多的不足，首先，動手操作能力遠遠不夠，對廣告材料的了解也遠遠不夠。如果以后要從事廣告這個行業，現在就應該在各方面都加倍努力，在廣告制作這方面，應該多去看看別人是怎么操作的，光看也不夠，看了就用心記住，然后在自己操作，一次不成功，還有第二次，在不斷的實踐當中慢慢就會發現自己在不斷的進步，熟中取巧。還有就是廣告材料這方面，首先到各個廣告材料的市場去問問，了解各種材料的價格，什么時候用什么材料，這些都要記得一清二楚。總之，不管是哪方面，都要靠自己努力。

王老師在平時的教學中就給我們介紹了一本書，叫《一個廣告人的自白》，讓我們都去看看。這本書是奧美廣告公司的創始人大衛·奧格威寫的，這本書講述了作者自己的經歷和經營廣告公司的肺腑之言和

成功經驗，如果要從事廣告這個行業就一定要看這本書，當然不做廣告也建議看看。因為里面告訴了我們很多有益的經驗和道理。王老師還給我們推薦了一個人莊淑芬，她是奧美中國的首席執行官，老師給我們介紹了她在奧美的進步。希望我們能把莊淑芬當作自己的偶像，聽完我真的佩服這個人，她能在競爭激勵的奧美不斷上升，真的是一個很了不起的人，做廣告的人都想進入奧美。想想這些，有種莫名的感慨，人家已經在一個很高的位置了，但是任然不斷前進，我們現在在一個很低的位置，如果不使勁向前沖，就會被社會淘汰出局，我們現在大二馬上就結束了，即將進入社會，在各個行業中競爭都很激勵，要想立足就要不斷創新、努力。把莊淑芬定為自己的目標，不管以后我從事什么行業，都要爭取一直前進，在挫折中成長，在成長中學習，堅信自己能行。總的來說在實習期間，很辛苦，更受到了很大的啟發。這也為我的人生開啟了一條新的旅程，我一定會更加努力學習專業知識，理論與實踐相結合，在豐富自己社會經驗的同時，更向我自己的人生目的地又邁進了一步。我堅信：路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！

第三篇：實習內容

一、校園氣象觀測場地面要素觀測

12月15日，我們在校園進行本學期的氣象觀測的綜合實習。平時我們都是學完一個部分的觀測項目就進行這部分的觀測，現在可以進行綜合的觀測我們都很興奮。感受一下氣象觀測員所做的工作。今天我們要進行三次的氣象觀測。氣象觀測包括百葉箱氣溫、濕度和最高、最低溫度觀測，地面0厘米溫度和最高、最低溫度觀測，地中5、10、15、20厘米溫度觀測，還有降水量、蒸發、日照、風向、風速、氣壓、云、天氣現象等項目的觀測。

早上8點我們就開始了第一次觀測，我們拿著觀測記錄本分組去校園氣象觀測場進行觀測。按照平時老師教導的知識去操作。首先觀測百葉箱，先讀干球再讀濕球，然后讀最高、最低溫度表。最讀數時先讀干球的小數部分，再讀整數部分。因為在打開百葉箱箱門的時候，溫度表感應很快，外界條件會影響溫度表。其他溫度表也一樣，且動作要迅速。觀測記錄好后要百葉箱的箱門關上，以避免往后時間的數據的錯誤。觀測完這些就去觀測自記溫度繼和自記濕度計。自記計可以記錄下每個時間的溫度和濕度,河南天氣。看自記紙上的曲線可以很清楚地了解一天的溫度和濕度的變化，還可以和人工觀測的數據進行對比，可以檢測出人為記錄的錯誤。接著觀測地面溫度，包括0厘米和最高、最低溫度。還有地中溫度，然后去觀測降水量、蒸發項目,廣西天氣。

在氣象觀測場觀測完大部分氣象要素后，我們就去觀測風向、風速。風速、風向的觀測儀器是電接風向風速儀。它包括感應器、指示器和記錄器三部分組成的有線遙測儀器。感應器安裝在氣象觀測場的桿子上，指示器和記錄器安裝室內，所以我們就在室內觀測。通過指示器觀測瞬時風速瞬時風向。記錄器的自記紙整理后可以得出任意10分的平均風速和風向。我們今天觀測都沒有風所以風速記為0米?秒，風向c。

觀測完風速風向后，我們就到地理樓六樓去觀測氣壓。觀測室內的氣壓表是動槽式水銀表。使用動槽式水銀氣壓表要進行調節才可以讀數。① 觀測附屬溫度表(簡稱“附溫表”)，讀數精確到0.1℃。當溫度低于附溫表最低刻度時，應在緊貼氣壓表外套管壁旁，另掛一支有更低刻度的溫度表作為附溫表，進行讀數。② 調整水銀槽內水銀面，使之與象牙針尖恰恰相接。調整時，旋動槽底調整螺旋，使槽內水銀面自下而上地升高，動作要輕而慢，直到象牙針尖與水銀面恰好相接(水銀面上既無小渦，也無空隙)為止。如果出現了小渦，則須重新進行調整，直至達到要求為止。③ 調整游尺與讀數。先使游尺稍高于水銀柱頂，并使視線與游尺環的前后下緣在同一水平線上，再慢慢下降游尺，直到游尺環的前后下緣與水銀柱凸面頂點剛剛相切。此時，通過游尺下緣零線所對標尺的刻度即可讀出整數。再從游尺刻度線上找出一根與標尺上某一刻度相吻合的刻度線，則游尺上這根刻度線的數字就是小數讀數。④ 讀數復驗后，降下水銀面。旋轉槽底調整螺旋，使水銀面離開象牙針尖約2―3mm。

在觀測完所有的觀測項目后，就把記錄的數據查算訂正。

二、廣西氣象臺

12月16日，早上八點我們各個小組乘車朝廣西氣象臺進發。不一會兒就到了氣象臺。在氣象臺我們首先觀看了有關氣象發展的紀錄片，看完紀錄片后，我們分組在管理人員的帶領下，參觀氣象臺計算機網絡系統、天氣預報和天氣預報影視制作等。

觀看氣象紀錄片，紀錄片主要講述了氣象的發展過程還有天氣預報的制作過程。氣象從古代就有觀測，經過長時間積累的經驗才有今天高水平的觀測技術，和現在高科技的觀測儀器。氣象觀測的項目包括云、能見度、溫度、氣壓、濕度、風、降水、蒸發、日照、輻射熱強度。專業氣象觀測可以分為城市氣象觀測、船舶氣象觀測、農業氣象觀測、林業氣象觀測、航空氣象觀測。天氣預報方法有數值預報法、天氣圖預報法、雷達衛星預報法。數值預報法可以預報1―7天，甚至10天的天氣；雷達衛星可以預報幾小時內的天氣，如暴雨、雷雨大風；天氣圖預報法可以預報1―3天的天氣。天氣預報的過程：氣象資料的采集――資料的傳輸――天氣預報的制作――做出天氣預報產品――氣象服務。影片還講述了一下氣象常識。

看完有關氣象的影片，我們在管理人員的帶領下去參觀氣象臺工作者工作的地方。首先我們參觀的計算機處理中心，這里放置著目前氣象臺使用的最先進的大型計算機。這些計算機的工作就是處理廣大地區乃至全球的氣象資料。這些氣象資料是從分散的氣象臺站網取的。因為天氣預報和氣候分析往往需要，廣大地區乃至全球的氣象資料，使用時又是集中起來進行比較分析，這就要求各站的記錄不僅能夠準確，而且基本上代表一個地區的氣象情況，還要能夠相互之間進行比較。因此，氣象觀測的特點是：觀測記錄必須具有代表性、準確性、比較性。同時，氣象要素是隨時間不斷變化的，它的變化只有通過對大氣連續觀測，并進行天氣學分析才能了解。因此氣象觀測必須保持連續性，不能中斷或短缺。連續觀測記錄的年代越長，對預報業務和科研工作價值越大。因為計算機收集的數據量是很大的，所以要這些運算速度快的大型計算機。

鞏固、擴大和加深課堂上所學的理論知識，熟悉氣象業務的整個流程，獲得氣象實際工作的初步經驗和基本技能，著重培養獨立的工作能力，熟悉基本氣象儀器的操作使用和維護，掌握地面、高空觀測的基本方法，進一步熟悉雷達原理、雷達操作及相關維護知識，為以后走向工作崗位打下堅實的基礎。

二、實習單位介紹：

Xx市氣象局是國家一般站，國家一般氣象站--簡稱一般站。主要是按省（區、市）行政區劃設置的地面氣象觀測站，獲取的觀測資料主要用于本省（區、市）和當地的氣象服務，也是國家天氣氣候站網的補充。提出氣象災害防御措施，并對重大氣象災害做出評估，為本級人民政府防御氣象災害提供決策依據；管理市內公眾氣象預報、災害性天氣警報以及農業氣象預報、城市環境氣象預報、火險氣象等級預報等專業氣象預報的發布。負責向市人民政府和同級有關部門提出利用、保護氣象資源和推廣、應用氣候資源區劃等成果的建議；組織對氣象資源開發利用項目的氣候可行性論證。

三、實習內容及過程

7月19日，實習天，阮臺長帶我們參觀了氣象觀測場，給我們介紹了Xx市氣象局的有關情況，向我們提出了實習的相關要求，由于種種原因我們沒能夠按照原定計劃實習而是做了臨時的調整。在隨后的七天我們分別在地面站，氣象臺，高空站進行了業務跟班實習，參觀了雷達站。

1、地面觀測

地面觀測是整個氣象預報的基礎。需要定時觀測數據，觀測項目包含云量觀測、溫度觀測（最高溫度、最低溫度、地表溫度、地下溫度、草面溫度）、濕度觀測、蒸發量觀測、輻射度觀測、日照觀測、氣壓觀測、風向風速觀測以及雨量觀測。現在地面觀測已基本上實現了全自動化，由各種傳感器將各種數據自動采集，經處理系統后送至顯示終端，由計算機自動處理顯示，并按時將數據上傳至國家局。但為了歷史數據的保存完整性，Xx站保留了人工站，每隔一個小時，我們都要去觀測場讀取一次數據。回來后將讀取的數據錄入系統并與自動站數據相比較，在每天8:00、14:00和20：00向省氣象局人工發報。

2、高空探測

高空站主要負責本地區高空氣象要素探測。主要利用無線電高空探測儀，無線電高空探測儀為一次性產品，懸掛在氣象氣球上升空（或由定高氣球、飛機、火箭上下投），能測定各個高度上的風向、風速、溫度、濕度和氣壓，每天早晨七點和晚上七點釋放一次，汛期凌晨一點鐘要加放一次。無線探空儀在使用前要對各項數據進行嚴格的檢測，當探空儀升入空中后，L波段雷達會進行自動跟蹤。無線電探空儀由感應元件、轉換電路、編碼裝置、無線電發射機和電源組成。可以連續不斷地發送氣球上升(或降落)過程中所測各高度上的氣象要素值。地面接收設備則進行信號接收、解碼和資料處理工作，由計算機終端直觀顯示出來。我們觀摩了一次高空探測的全過程，觀察了從儀器檢查到氣球爆炸的全部細節及各氣象要素的變化情況，并就過程中遇到問題向站長一一詢問。

3、雷達站

Xx市的雷達是全國雷達布網中重要的一員。它屬于C波段雷達，直徑11.5米，架設在100多米的雷達樓上，該雷達可以覆蓋250公里的區域,主要用于探測降水。值班員老師帶我們參觀了雷達室，首先映入眼簾的是龐大的機柜，比我們學校的雷達大好幾倍。雷達室在不同的角度都裝了攝像頭，以便隨時觀察雷達的運行情況，值班老師還給我們講解了各個部分的工作原理以及雷達日常維護的方法。最后我們來到雷達數據處理中心，這里有三個端口，分別將數據送至市局、省局和國家局。雷達一旦出現問題在任何一個端口都可以檢測到，值班員老師還就當前使用的信息處理軟件向我們做了介紹并讓我們親自操作了一下。

4、氣象預報

氣象臺是發布天氣預報的重要場所。全市各縣區的觀測數據匯聚在這里，三個顯示終端分別顯示著當前時刻的雷達氣象回波圖、衛星云圖和等壓線、等溫線圖。我們每天到氣象臺就打開氣象局的內部數據網，查看著昨晚到今天的天氣圖，觀察著未來96小時內，一張一張的衛星云圖、雷達圖，一圈又一圈的等壓線，五顏六色的溫度分布圖、降水分布圖，一撇又一捺的高壓低壓槽中，一堆又一堆填充著“F”的風向圖，剛開始的時候看這些圖的時候猶如看天書，雖說知道每幅圖都有什么作用，但至于具體意味著什么卻是一竅不通。只能努力地去請教別人，還得不斷上網搜索每幅圖、每個名詞的具體含義。慢慢地，自己也能看懂這些圖，也能夠結合所有的圖和數據分析天氣狀況，并能夠簡單的預測出未來的天氣。

每天下午三點鐘，必須準時坐在會議室，參加全省的視頻會商。每天選出全省幾個地方的氣象分析員分析討論并預報未來一天至一星期內的全省的天氣狀況，參加會議的人為全省所有城市的氣象局工作人員。會議的作用是讓全省各地方氣象局工作人員以分析員所預報的狀況，結合該市的情況進行最后的天氣的預報工作。坐在會議室，HTtp://

第四篇：實習材料內容

通知：動畫系2010級所有畢業生，于2013年12月25日上午9點 在2號教學樓B416開會；同學們返校前應準備以下材料：

一、畢業設計（作品）題目

畢業設計分為兩種模式；一是原創畢業設計，二是校企聯合畢業設計。

1、原創畢業設計題目自擬。

2、校企聯合畢業設計題目一般為企業實際項目名稱。

二、生產實習材料

1、生產實習周記；要求寫九周的實習心得的和專業上的收獲，每周要求寫600字以上，回學校開完會后統一打印。

2、生產實習作業；將生產實習期間(本學期1-9周)參與制作的項目或工作痕跡刻成光盤（每人一張）。

3、生產實習回執單兩份,必須蓋章（企業或部門公章），“參考格式見附件”；（最好另外準備幾份蓋完公章的空表）；

4、生產實習報告總結；先寫好，回校后抄在正式的表格上（參考格式見附件）；

5、動畫專業生產實習階段檢查表,必須蓋章（企業或部門公章），（最好另外準備幾份蓋完公章的空表）。

三、專業創作歸檔材料

專業創作課程是(本學期10-17周)參與制作的項目或工作痕跡刻成光盤（每個班級一張）。

四、新技術專題歸檔材料

要求結合自己生產實習期間參與的實習項目，撰寫一篇2500字以上的專業或學術論文。

五、創新教育歸檔材料

撰寫一篇與本專業相關方向的專業論文，要求2000字以上。

第五篇：實習內容

1實習要求

為培養應用型人才，采用工學結合、校企合作的辦學模式，通過加強實踐教學環節，提高學生實踐能力，使學生在激烈的市場競爭中獲得更好的就業機會。為此，要求學生嚴格按照實習大綱的要求，在本實習指導手冊的指導下，對提出的實習內容結合所在實習單位的崗位要求進行學習和鍛煉，從而達到學以致用的目的。

本實習指導手冊提出的實習內容包含了從事市場營銷職業要求的知識與技能，學生可以結合所在實習單位的崗位要求，靈活的有重點的選擇其中某些實習內容進行學習和鍛煉，完成指導老師布置的相關作業或課題，每月進行一次總結并寫出1200－1500字的月總結匯報，第16周并寫出整個生產實習報告。在實習期間，還要求學生按時與指導老師進行聯系，尋求指導老師的指導和幫助。

通過實習，學生應該具有如下的經驗與技能：熟練的口才演講技能；會運用現代化辦公手段；懂得法律法規；會觀察和調查市場現狀，發現存在的問題和機遇，分析原因，能運用所學知識找到解決問題的辦法，能設計系統的解決方案。

2實習主要內容

2.1 實習內容1：市場營銷組織管理

1目的

通過單位組織結構部門實習，得到全面的鍛練，從經驗、知識、心理和技術層面上，培養學生的計劃、組織、領導、指揮、溝通、激勵、執行、控制的高級管理能力，做一個講職業道德高尚，業務技能熟練，思維開闊，知法守法的高級營銷管理人才

2基本內容

構建市場營銷組織；制定營銷工作計劃；構建營銷團隊，明確崗位職責，指定營銷工作計劃，進行營銷任務分解；熟悉本部門相關的管理規章制度；進行業務分析和工作指導。

3技能與培養目標

熟練的人際關系溝通能力；會選擇人才、培訓人才、激勵人才，口才嫻；學習各種現代辦公軟件，會運用網絡進行遠程溝通辦公；會制定組織規劃和目標，會編制用人計劃，會控制和處理各種事務；掌握行業的組織管理標準；懂國家法律法規，具有較強的公文處理能力。具有高級銷售經理的素質與技能。

4完成的要求

遵守實習單位紀律，記錄現狀，找到成因，提出解決方案，每月進行總結，寫出科學合理的月小結報告，最后形成完整的生產實習報告。2.2實習內容2：營銷戰略與計劃

1目的

通過單位營銷戰略計劃編制部門實習，得到全面的鍛練，從經驗、知識、心理和技術層面上，培養學生的計劃、組織、領導、指揮、溝通、激勵、執行、控制的高級管理能力，做一個講職業道德高尚，業務技能熟練，思維開闊，知法守法的高級營銷策劃管理人才。2基本內容

制定、選擇和鑒別最佳營銷目標方案和營銷行動方案，提高企業的市場占有率，實現營銷資源的高效、合理配置。組織制定市場規劃、市場策略；制定企業營銷目標計劃，制定營銷組合，確定營銷配給，確定營銷費用的數量，即營銷預算；編制銷售費用預算，編制、季度和月銷售計劃；編制每月的業務發展規劃及分析。3技能與培養目標

會調查限制影響組織的內外環境因素，會寫出分析報告；熟練的人際關系溝通能力；會選擇人才、培訓人才、使用人才和激勵人才，口才嫻熟；會各種現代辦公軟件，會運用網絡進行遠程溝通辦公；會制定組織的戰略規劃和目標，會編制用人計劃，會控制和處理各種事務；掌握行業的組織管理標準；懂國家法律法規，具有較強的公文處理能力。具有高級營銷經理的素質與技能。4完成的要求

遵守實習單位紀律，記錄現狀，找到成因，提出解決方案，每月進行總結，寫出科學合理的月小結報告，最后形成完整的生產實習報告。重點掌握戰略計劃的制定的原則、流程和步驟

2.3實習內容3：市場調研

1目的

通過單位營銷市場調查部門實習，得到全面的鍛練，從經驗、知識、心理和技術層面上，培養學生的調查、計劃、組織、領導、指揮、溝通、激勵、執行、控制的高級營銷管理能力，做一個講職業道德高尚，業務技能熟練，思維開闊，知法守法的高級營銷調研管理人才。2基本內容

市場調研計劃的指定及實施；進行宏觀環境及行業狀況調研，對企業內部營銷環境、消費者及用戶進行調研；收集各類市場情報及相關行業信息；掌握市場現狀和預測市場將來的大小；建立企業市場營銷信息系統；研究市場機會和市場份額；評價客戶滿意程度和購買行為；研究產品定價、產品、產品分銷和促銷活動。3技能與培養目標

把握行業動向，對產品開發、市場銷售、客戶服務、經營管理等問題，會調查限制影響組織的內外環境因素，會寫出分析報告；熟練的人際關系溝通能力；會各種現代辦公軟件，會運用網絡進行遠程溝通辦公；會制定組織的戰略規劃和目標，會編制用人計劃，會控制和處理各種事務；掌握行業的組織管理標準；懂國家法律法規，具有較強的公文處理能力。具有高級營銷經理的素質與技能，重點培養擔當企業的市場調研管理人才。4完成的要求

遵守實習單位紀律，記錄現狀，找到成因，提出解決方案，每月進行總結，寫出科學合理的月小結報告，最后形成完整的生產實習報告。重點掌握調研的目的、類型、內容、方法、抽樣調查的各種方式 2.4實習內容4：市場細分和目標市場選擇

1目的

通過實習得到全面的鍛練，從經驗、知識、心理和技術層面上，培養學生的調查、計劃、組織、領導、指揮、溝通、激勵、執行、控制的高級營銷管理能力，做一個講職業道德高尚，業務技能熟練，思維開闊，知法守法的高級營銷調研管理人才。2基本內容

確定細分市場的基礎；勾畫細分市場的輪廓；確定細分市場吸引力的衡量標準；選擇目標細分市場；為每個目標細分市場開發產品定位；每個目標細分市場開發營銷組合。3技能與培養目標

會調查分析市場并確定目標市場，會寫出分析報告；有熟練的人際關系溝通能力；會各種現代辦公軟件，會運用網絡進行遠程溝通辦公；會制定組織的戰略規劃和目標，會編制用人計劃，會控制和處理各種事務；掌握行業的組織管理標準；懂國家法律法規，具有較強的公文處理能力。具有高級營銷經理的素質與技能，重點培養市場經理和產品經理人才。4完成的要求

遵守實習單位紀律，記錄現狀，找到成因，提出解決方案，每月進行總結，寫出科學合理的月小結報告，最后形成完整的生產實習報告。重點掌握市場細分的原則、影響因素、衡量標準和定位的策略和方法。

2.5實習內容5：產品、品牌與包裝管理

1目的

通過實習得到全面的鍛練，從經驗、知識、心理和技術層面上，培養學生的調查、計劃、組織、領導、指揮、溝通、激勵、執行、控制的高級營銷管理能力，做一個講職業道德高尚，業務技能熟練，思維開闊，知法守法的高級營銷調研管理人才。2基本內容

產品決策；提供產品質量，組織、協調與產品有關的各種工作；進行產品市場活動、推廣方案的策劃和執行；進行產品的市場分析、競爭分析；策劃新品上市和已有產品的更新換代；品牌決策，包裝與標識策略。3技能與培養目標

了解產品的設計和生產過程，會寫出分析報告；有熟練的人際關系溝通能力；會各種現代辦公軟件，會運用網絡進行遠程溝通辦公；會制定產品的規劃和目標，會編制產品計劃，會控制和處理各種事務；掌握行業的產品技術管理標準；懂國家法律法規，具有較強的公文處理能力。具有高級營銷經理的素質與技能，重點培養產品經理人才。4完成的要求

遵守實習單位紀律，記錄現狀，找到成因，提出解決方案，每月進行總結，寫出科學合理的月小結報告，最后形成完整的生產實習報告。重點掌握產品和產品組合知識，產品的市場生命周期及變化，產品管理的方法，品牌建設和維護，包裝和工業設計相關知識。

2.6實習內容6：定價管理

1目的

通過實習得到全面的鍛練，從經驗、知識、心理和技術層面上，培養學生的調查、計劃、組織、領導、指揮、溝通、激勵、執行、控制的高級營銷管理能力，做一個講職業道德高尚，業務技能熟練，思維開闊，知法守法的高級營銷調研管理人才。2基本內容

對定價目標進行描述和市場可行性進行分析；對競爭對手的價格體系進行分析和研究，并集中那里合理的價格體系；對定價策略作出市場化分析并不斷改進。3技能與培養目標

了解產品的定價方法和過程，會寫出分析報告；有熟練的人際關系溝通能力；會各種現代辦公軟件，會運用網絡進行遠程溝通辦公；會制定產品定價目標，會編制定價計劃，會控制和處理各種事務；掌握行業的產品價格行情；懂國家法律法規，具有較強的公文處理能力。具有高級營銷經理的素質與技能，重點培養市場經理和產品經理人才。4完成的要求

遵守實習單位紀律，記錄現狀，找到成因，提出解決方案，每月進行總結，寫出科學合理的月小結報告，最后形成完整的生產實習報告。重點掌握定價的影響因素，定價策略和定價方法。

2.7實習內容7：銷售管理

1目的

通過實習得到全面的鍛練，從經驗、知識、心理和技術層面上，培養學生的調查、計劃、組織、領導、指揮、溝通、激勵、執行、控制的高級營銷管理能力，做一個講職業道德高尚，業務技能熟練，思維開闊，知法守法的高級營銷調研管理人才。2基本內容

訂貨管理；發貨管理；回款管理；銷售費用控制管理；銷售提成管理；銷售合同的簽定、履行及歸檔管理；銷售款項的催收。3技能與培養目標

了解銷售過程，會寫出分析報告；有熟練的人際關系溝通能力；會各種現代辦公軟件，會運用網絡進行遠程溝通辦公；會制定銷售規劃和目標，會編制銷售計劃，會控制和處理各種事務；掌握顧客心理；懂國家法律法規，具有較強的公文處理能力。具有高級營銷經理的素質與技能，重點培養銷售經理人才。4完成的要求

遵守實習單位紀律，記錄現狀，找到成因，提出解決方案，每月進行總結，寫出科學合理的月小結報告，最后形成完整的生產實習報告。重點掌握訂貨合同知識，訂、發貨的相關表格、管理軟件，訂、發貨管理工作流程，回款管理流程、策略和方法，銷售提成管理的計算方法等知識。

2.8實習內容8：促銷管理

1目的

通過實習得到全面的鍛練，從經驗、知識、心理和技術層面上，培養學生的調查、計劃、組織、領導、指揮、溝通、激勵、執行、控制的高級營銷管理能力，做一個講職業道德高尚，業務技能熟練，思維開闊，知法守法的高級促銷管理人才。2基本內容

根據企業整體規劃指定、月度促銷計劃；擬訂促銷方案；制定不同時期不同促銷活動的預算；監督實施各項促銷方案，進行費用控制；進行促銷效果評估。3技能與培養目標

了解促銷的方式方法，會寫出分析報告；有熟練的人際關系溝通能力；會各種現代辦公軟件，會運用網絡進行遠程溝通辦公；會制定促銷規劃和目標，會編制促銷計劃，會控制和處理各種事務；掌握顧客心理；懂國家法律法規，具有較強的公文處理能力。具有高級營銷經理的素質與技能，重點市場策劃專員和促銷主管人才。4完成的要求

遵守實習單位紀律，記錄現狀，找到成因，提出解決方案，每月進行總結，寫出科學合理的月小結報告，最后形成完整的生產實習報告。重點掌握促銷計劃的制定，促銷方法的靈活運用，促銷效果評估的測量。

2.9實習內容9：客戶管理

1目的

通過實習得到全面的鍛練，從經驗、知識、心理和技術層面上，培養學生的調查、計劃、組織、領導、指揮、溝通、激勵、執行、控制的高級營銷管理能力，做一個講職業道德高尚，業務技能熟練，思維開闊，知法守法的高級關系管理人才。2基本內容

客戶信息收集、分析；進行有效的客戶管理和溝通，了解、分析客戶需求，進行方案規劃；發展維護良好的客戶關系；客戶投訴處理。3技能與培養目標

了解客戶，會寫出分析報告；有熟練的人際關系溝通能力；會各種現代辦公軟件，會運用網絡進行遠程溝通辦公；會制定客戶的規劃和目標，會編制客戶計劃，會控制和處理各種事務；掌握客戶分類與心理；懂國家法律法規，具有較強的公文處理能力。具有高級營銷經理的素質與技能，重點培養客戶維護主管、客戶關系主管和公關主管人才。4完成的要求

遵守實習單位紀律，記錄現狀，找到成因，提出解決方案，每月進行總結，寫出科學合理的月小結報告，最后形成完整的生產實習報告。重點掌握促銷計劃的制定，促銷方法的靈活運用，促銷效果評估的測量。

2.10實習內容10：渠道管理

1目的

通過實習得到全面的鍛練，從經驗、知識、心理和技術層面上，培養學生的調查、計劃、組織、領導、指揮、溝通、激勵、執行、控制的高級營銷管理能力，做一個講職業道德高尚，業務技能熟練，思維開闊，知法守法的高級營銷渠道管理人才。2基本內容

制定渠道策略；提供去服務支持；渠道網絡的餓管理與控制；采取方式極力渠道成員；對重要客戶進行開拓、溝通與管理，制定合作方案。3技能與培養目標

了解渠道模式，會寫出分析報告；有熟練的人際關系溝通能力；會各種現代辦公軟件，會運用網絡進行遠程溝通辦公；會制定渠道的規劃和目標，會編制渠道計劃，會控制和處理各種事務；掌握行業的產品技術管理標準；懂國家法律法規，具有較強的公文處理能力。具有高級營銷經理的素質與技能，重點培養銷售主管和客戶開發主管人才。4完成的要求

遵守實習單位紀律，記錄現狀，找到成因，提出解決方案，每月進行總結，寫出科學合理的月小結報告，最后形成完整的生產實習報告。重點掌握影響渠道選擇的因素，渠道設計策略和中間商管理的基本知識。

2.11實習內容11：服務營銷管理

1目的

通過實習得到全面的鍛練，從經驗、知識、心理和技術層面上，培養學生的調查、計劃、組織、領導、指揮、溝通、激勵、執行、控制的高級營銷管理能力，做一個講職業道德高尚，業務技能熟練，思維開闊，知法守法的高級營銷服務管理人才。

2基本內容

深入觀察調查國民經濟第三產業的服務業，感受服務產品的特性，了解顧客對服務營銷的要求，利用管理系統工程知識分析服務營銷存在的問題和深層的影響制約因素，學會對服務產品進行市場定位，開發服務產品，組織實施服務產品的溝通，構建服務產品的通暢渠道，達到達到整合服務營銷的目的。

調查服務市場；開發服務產品；服務產品定價管理；制定服務產品的溝通策略和實施預算與計劃；構建服務產品的立體通路渠道；利用信息技術解決服務難題，實現24小時全程終身服務目標。3技能與培養目標

觀察調查服務業，分析服務業存在的問題，并找到解決方案。目標是培養具有管理服務業的嫻熟的技藝與經驗。4完成的要求

遵守實習單位紀律，記錄現狀，找到成因，提出解決方案，每月進行總結，寫出科學合理的月小結報告，最后形成完整的生產實習報告。重點深入到服務業中去，了解本行業的發展現狀，分析影響顧客選擇服務的因素，了解多元化和信息化對服務業的挑戰，能順應并帶領服務企業走上科學的可持續發展的道路。2.12實習內容12：非營利組織與政府營銷管理

1目的

通過實習得到全面的鍛練，從經驗、知識、心理和技術層面上，培養學生的調查、計劃、組織、領導、指揮、溝通、激勵、執行、控制的高級營銷管理能力，做一個講職業道德高尚，業務技能熟練，思維開闊，知法守法的高級管理人才。

2基本內容

調查組織環境；調查組織目的、結構；計劃組織領導控制管理；學習運用信息手段進行管理；學習國家法律法規。3技能與培養目標

通過在單位的實習，了解組織設立的目的和運作方式，觀察調查服務業存在的問題，學會運用營銷知識解決限制組織的業務的瓶頸因素，獲得管理組織的經驗與綜合決策與管理能力。

4完成的要求

遵守實習單位紀律，記錄現狀，找到成因，提出解決方案，每月進行總結，寫出科學合理的月小結報告，最后形成完整的生產實習報告。重點掌握組織的宗旨與目標，熱情虛心向同事和主管學習，學會預測決策、編制計劃、執行計劃、溝通領導和控制組織。

2.13實習內容13：未來的新興營銷管理

1目的

通過實習得到全面的鍛練，從經驗、知識、心理和技術層面上，培養學生的調查、計劃、組織、領導、指揮、溝通、激勵、執行、控制的高級營銷管理能力，做一個講職業道德高尚，業務技能熟練，思維開闊，知法守法的高級管理人才。2基本內容

調查特定行業組織環境；調查特定組織目的、結構；計劃組織領導控制管理；學習運用信息手段進行關系營銷、綠色營銷、網絡營銷、文化營銷、城市營銷、體育營銷和會展營銷管理；學習國家法律法規。3技能與培養目標

培養關系營銷、綠色營銷、網絡營銷、文化營銷、城市營銷、體育營銷和會展營銷組織部門的全面管理和市場營銷管理人才。4完成的要求

遵守實習單位紀律，記錄現狀，找到成因，提出解決方案，每月進行總結，寫出科學合理的月小結報告，最后形成完整的生產實習報告。重點掌握關系營銷、綠色營銷、網絡營銷、文化營銷、城市營銷、體育營銷和會展營銷組織的宗旨與目標，熟悉關系營銷、綠色營銷、網絡營銷、文化營銷、城市營銷、體育營銷和會展營銷的活動組織新發展動向，熱情虛心向同事和主管學習，學會預測決策、編制計劃、執行計劃、溝通領導和控制組織。