第一篇：實習報告內容

中原工學院2015屆畢業設計(論文)實習報告

南陽木蘭花家紡有限公司實習報告

實習要求：通過本次實習增強專業實力，培養分析問題和解決問題的能力，提高自身實踐和執行能力，增強自覺學習的意識和動力，為畢業后上崗工作打下良好的實踐基礎，以更優秀的自己轉入職場，實現學生到職員的成功轉型。實習時間：2015年2月10日—2015年2月17日 實習地點：南陽木蘭花家紡股份有限公司

實習公司簡介：南陽木蘭花家紡有限公司的前身是南陽市色織廠，始建于1953年，現在員工1400人，劍桿織機288臺，總資產1億元。主要產品廚房巾、桌布、家居制品三大系列近千個花色品種，年出口額1200萬美元。2004年被評為“中國家紡出口百強企業”。公司服務客戶能力、產品研發能力及批量生產能力具有明顯優勢，直接面向國際市場，產品暢銷美洲、歐洲、大洋州和中東等幾十個國家和地區，深受客戶歡迎和好評。同時公司位于中國的中部，河南省西南，其鐵路、公路、空運交通便捷。這里地勢低平，氣候溫和，是著名的優質棉基地，紗線供應充足，也非常適合海外貿易投資等項目，發展前景廣闊。實習內容以及遇到的問題分析和解決方法

2.1 實習概況

剛剛開始我的實習工作時，公司沒有太在意我的專業能力有多強，或許現在的大學生通病都在這，空有理論知識，實踐能力不足。后來隨著領導對于我的熟悉和了解，我開始漸漸地忙起來。我在實習期間工作內容包括看一些公司產品雜志，銷售導購以及店內陳列。我對領導的這樣的安排非常感謝，這樣讓我對接下來的工作有一定的認知和期許。期間我也學習了很多專業知識，包括面料、工藝、款式、市場方面的內容，也有幸看到2015年德國法蘭克福家紡展的實景照片，聽取了專業人士對于2015年流行趨勢的解讀。存在的問題：

1.人員尚存不足之處

員工對顧客的熱情度不夠高，迎賓工程也沒有及時到位，長處于被動介紹商品。個人銷售目標業績沒有明確性，所呈現的員工對工作的態度不積極，員工的工作流程服務沒有標準性，團隊意識不強。

2.品牌知名度對銷售的影響

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通過這段時間的實習工作，我發現品牌的知名度對服裝銷售有著很大的影響。這段時間我們的銷售額不錯，但和其它同類的大品牌相比較還是有很大的差距的。娜貝斯家用紡織品質量好，信譽高，同類紡織品中批發價格便宜，因而受到廣大批發商的青睞，但我認為在專賣店的銷售情況并不可觀，專賣店面對的消費群體主要是顧客本人，而顧客在專賣店購買紡織品主要靠自己對品牌的認知程度。

品牌知名度越高表明了消費者對其越熟悉,而熟悉的品牌總是令人感到安全、可靠,使人產生好感(心理傾向),也有助于賦予品牌更多的聯想。所以品牌知名度越高,消費者對其喜歡程度也就越高,選購的可能性也就越大。在品牌喜歡程度相同的情況下,品牌知名度越高,其市場占有率(市場份額)就越大。營銷實踐表明:在同類產品中,知名度最高的品牌往往是市場上的領先品牌,即市場占有率最高的品牌。可以說,名牌的一個特性就是具有極高的品牌知名度。

3.貨品不足之處

（1）貨品的補貨上貨的速度慢。（2）商品的維護及次品處理不完善。（3）滯銷商品的主推力度不夠。4.賣場尚存不足之處

陳列、更進的速度不夠導致滯銷。商品擺放的整潔度有待提高，經常在客戶看完幾套商品后整理時間較長。解決方法：

1.作為店長，只是保證銷售的商品質量良好是不夠的。必須能夠幫助顧客找他所想要找到商品，得體家紡的銷售人員，他們需具備豐富的專業知識，并提供專業知識性服務；在加強員工對本月目標的獎懲制度，的提高初進員工的積極性。當然，必須讓導購通過每期的培訓；確定培訓目標。如，a.服務技能培訓。b.商品知識與管理培訓。c.店務作業技能培訓。d.思想觀念培訓。這樣，導購綜合素質才有提高，銷售業績或服務水平才有更大的提升，更能利于培養各店團隊精神。

2.正因為品牌知名度重要,提升品牌知名度已成為品牌資產管理的一項基本任務。而在提升品牌知名度的過程中,企業面臨的問題是,隨著大眾媒體廣告費用越來越高,市場進一步細分,利用大眾媒體提高知名度的做法逐漸受到了挑戰。

越來越多的營銷實踐證明,只有針對目標消費者開展能凸現品牌特性的一系列活動,才能使消費者在活動中親身感受并體驗到品牌特性,從而產生對該品牌的顧客忠誠,這是提升品牌知名度的有效途徑。

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3.貨品補充，商品部對接店鋪商品及時補充。商品的維護，如店鋪可以解決因及時解決，不可拖延。次品處理，應該及時反廠修護。滯銷商品的主推，應加強激勵方案獎勵和活動商品反饋信息，查看活動是否到的所要結果。

4.因定期做出滯銷商品主推陳列，讓店鋪不留死角，對店鋪管理人員定期檢查。在商品整理方面，應在每次客戶看完商品后及時進行整理，做到一套一整理，不能存在多套商品未整理的情況。實習感想

首先，在實習過程中，我扮演的更多的時候是導購這樣一個角色。通過做導購的親身體驗，我總結出了如下的銷售技巧：

1、推薦時要有信心。當向顧客推薦商品時，銷售員本身要有信心，才能讓顧客對商品有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對顧客進行商品說明時，應根據顧客的實際情況，真心為他們所需要的床上用品，琢磨他的個人品味所在，所喜愛的顏色紋樣和面料。

3、準確地說出各類紡織品的優點。對顧客進行紡織品的說明與推薦時，要比較各類紡織品的不同，準確地說出各類紡織品的優點。可以適時適度的做一些隱瞞。

4、配合手勢向顧客推薦，適當的夸獎，不可過度夸獎，避免產生逆反。

5、配合商品的特征。每類紡織品有不同的特征，如面料、功能、設計、品質等方面，向顧客推薦紡織品時，要著重強調紡織品的不同面料特征。

6、把話題集中在商品上。向顧客推薦紡織品時，要想方設法把話題引到紡織品上，同時注意觀察顧客對商品的反映，以便適時地促成銷售。

這些經歷告訴我，空有系統全面的理論也是行不通的，在社會中行走，需要的更多的是實踐與理論的合理利用和完美結合。當我勇敢地踏入社會，去進行實踐的時候，我不再是困于一隅的淺薄的學生，我的知識架構在發生本質的變化，我開始理性地思考社會的需求，這才是我們大學生成為社會人才所必須具備的才能。

在這段時間的實習中，我學到了許多在學校課堂上所學不到的知識和寶貴經驗。一些在學校里可以贏得夸獎的設計，當把它運用于實際時，發現根本行不通。

當我作為賣家，面對消費者時，只有了解到哪些因素會影響顧客的購買可能，努力地去做好這些方面的工作，這樣就能實現產品的良好的銷售。在實習的幾周里，我近距離地接觸到家紡用品的消費者們。我了解到了，在消費者購買的過程中會有很多我們以前想不到的因素去影響他的購買行為。

比如：專賣店內的陳設格調、家具的擺放和與其他床品的搭配、產品的質地和

中原工學院2015屆畢業設計(論文)實習報告

色彩、店員的服務態度等等，都會在一定的程度上影響消費者的判斷。在經歷過辛苦的實習之后，我深刻地體會到實習的必要性。

你只能依靠自身實踐來找出解決的辦法，這就是實習的意義。讓你學會將理論與實踐完美的結合，激發強大的創造力。進入到社會，我明白了一個道理，原來學校并不是唯一能給予你教育的地方，社會才是真正的“學校”。實習是每個大學生在接受過學校系統地教育之后，走出象牙塔，投身到社會中，勇敢邁出的第一步。學校固然能教你許多的學問和知識，但是當你走入社會，很快你就會發現，一些書本的理論，并不能解決很多實際的問題。我們在學校學習了十幾年，學到不少知識，而社會則會在你今后接下去的幾十年里不斷地交給你成為社會人才的本領。這次的實習，讓我在社會中鍛煉自己，正好給了我提前接觸社會的機會。在現在這個社會，接受過高等教育的我們更需要接受實戰訓練。社會需求的是經驗型人才。所以，我們大學生應該順應時代潮流，都勇敢地走出去，進入到社會中去，認真地去實習，積累實踐經驗，這是我們成才路上的一次有價值的經歷。我在幾周的實習生活中，真的學到了不少的經驗，這些寶貴的經驗其實都是我一個個錯誤所積累起來的。“失敗是成功之母”，一點沒錯。如果我害怕失敗，害怕犯錯，我想我也不會學到如此真切的實踐知識。以后，我們離開學校，真正進入社會之時，我相信我們不會再彷徨和害怕，而是更加清楚自己的價值和需求，堅定不移地去實現自己的價值，貢獻社會。

第二篇：實習報告實習內容

在實習的前兩個星期，我在潮州市樺達陶瓷制作有限公司的車間學習企業的最基本工作，如登記出入庫數據、統計原材料日消耗量與產品日完工量、填制各類表格等。通過這些簡單的工作，我了解了陶瓷制造企業業務的基本操作流程，未接觸工作前看似簡單的一套流程，是必須經過領料、核準、錄入、復核、存檔、編制、入庫等一系列完整嚴密的手續才能完成的。當中任何一個環節出了差錯，都會帶來繁瑣的糾正工作。剛開始認為對于簡單的記錄工作完全可以勝任的我，慢慢明白，最重要的不是快，而是準。除了日常生產的操作流程，在做一些雜事，如聯絡各部門業務人員、經理等工作時，我也深刻體會到一個陶瓷生產企業不是簡單的生產、銷售的機構，而是一個具有風險性的完整的資本增值過程。經過兩個星期的學習，我有幸有機會被分配到企業財務部進行后臺的賬務處理。每天我和財務操作人員還有兩名實習生一組人在公司財務部填制當天的各種表格，統計當日的業務發生額，進行各類憑證的整理等。在這個學習和聯系的過程中。我發現會計是一門實務與理論結合性很強的學科，盡管我學過這門課，但是當我第一次和公司的同事操作具體業務時，覺得又和書上有些不同，實際工作中的事務是細而雜的，只有多加練習才能牢牢掌握。這次實習最主要的目的也是想看看我們所學的理論知識與公司實際操作的實務區別在哪里，相同的地方在哪里，內部控制如何執行，如何貫徹新的會計政策，新舊政策如何過渡，一些特殊的帳戶如何會計處理等等。帶著這些問題，我在這一個月里用眼睛看，不懂的請教領導同事，讓我對這些問題有了一定的解答，達到了這次實習的目的。除了與我專業相關的知識外，我還看到許多在課堂上學不到的東西。公司是如何運做的，員工之間的團隊合作精神，處理業務的過程，規章制度執行情況，企業的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如內部控制情況，其中主要包括現金收支制度執行情況，公司在執行國家政策規定方面也不容樂觀。然而在現實的小規模私營企業這種情況可能普遍存在。作為一名會計實務人員，通過這次實習也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實務能力，應變能力，心理素質，適應能力等等。除此之外擁有一顆上進心，進取心也是非常重要的。在工作中僅靠我們課堂上學習到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在扎實本專業的基礎上也要拓寬學習領域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。人際溝通也是非常重要的一點，如何與人打交道是一門藝術，也是一種本領，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進入社會的我們也要面臨正式的實習了，我想每一次的經歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在工作上，在學習上，我們要讓這些寶貴的財富發揮它的作用，從而達到事半功倍的效果。

第三篇：實習報告內容

實習報告內容

我在單位所從事的是項目物資管理方面的工作，實習內容如下：

（一）學會了怎樣去開各種材料點驗單、發料單、入庫單、出庫單以

在開這些單據時應注意的填寫備注事項，以便月底對賬時更加清晰明了。

（二）學會了做物資明細臺帳。物資明細賬是項目物資部門的基礎臺帳，也就是物資部門根據點、發料單據進行記賬的一種基礎臺帳，此臺帳從工程開工

至工程結束，必須全部顯示；賬上詳細的顯示了物資收入、支出、庫存數量及金

額。

（三）學會了做物資盤點表。物資部門每月25前，必須對現場所有材料進

行實物盤點，盤點表由現場盤點人手工填寫上報項目物資部，表上應由盤點人簽

名；另外實物盤點必須與賬面盤點要進行對比，對于不符的，要查明原因，并書

面寫入盤點表中。

（四）熟悉并學會了物資限額發料控制臺帳。物資部門從工程開工就必須

建立物資限額發料臺帳，臺帳內容：針對項目所有施工隊伍都必須建立限額領料

臺帳，每月對每個外施隊限額領料臺帳進行匯總；限額臺帳中的材料設計量由項

目工程部門每月提供，然后加上計經部門提供的合理損耗系數，測算出的數量就

是限額數量，各隊伍實際消耗量由物資部填寫，這樣物資限額發料臺帳才算完整。

（五）熟悉并掌握了各種材料的分類：鋼材、水泥、地材、燃料、火

工品、添加劑、其他材料、周轉材料、低值易耗品、機械配件、結構件的分類。

（六）學會了物資限額核算表、拌合站核算表、每月各類主要材料進貨明

細統計匯總表、外欠材料款明細表、物資與財務對賬表等。

（七）熟悉并了解了工程施工中的地材砂石料的規格型號、粗細程度，水泥的各種型號，各種鋼材的規格型號以及用途，木材質量的好壞。

第四篇：實習報告內容

生產實習報告內容

一、地面聽報告和集中參觀內容

1．礦井地質與開拓開采；

2．礦井通風、通風構筑物的設計與施工；

3．礦井水、火、瓦斯、礦塵防治技術與礦井安全監察工作；

4．地面生產系統；

5．礦井主扇及附屬裝置，地面灌漿站

6．礦井瓦斯監測系統，瓦斯抽入泵房。

二、跟班勞動與參觀實習

1．了解礦井通風系統，全礦井及各個工作地點所需風量的計算方法，風量的分配方法，風量的調節方法，礦井漏風及其防治措施。

2．參加測風工作，掌握風表的使用和井巷風量測算方法。

3．有條件時可參加礦井主扇性能鑒定和礦井通風阻力測定工作，掌握主扇鑒定和通風阻力測定的具體方法和測試數據的分析整理。

4．參加掘進通風工作，了解掘進通風方法，通風設備及安全系列化裝備，局扇風量風壓測算和掘進通風技術管理（包括風筒的接頭形式、吊掛與維護保證局扇正常運轉和防止產生循環風流的措施等）

5．參加通風構筑物和安全設施的設計和施工工作，了解通風構筑物和安全設施的種類，設置地點以及作用和質量標準。

6．了解礦井瓦斯等級及鑒定方法，煤層瓦斯含量、瓦斯涌出量與涌出特征，瓦斯事故及其預防措施。

7．了解煤與瓦斯突出的原因、規律以及預防煤與瓦斯突出的主要技術措施，瓦斯抽放方法、設備、鉆孔布置方式、打鉆及封孔工藝過程以及有關參數的確定方法等。

8．參加瓦斯檢測和處理局部瓦斯積聚工作，能正確使用瓦斯檢定器，了解有關瓦斯管理的規定和瓦檢員崗位責任制。

9．參觀礦井瓦斯測監測監控系統，了解其工作原理、主要功能以及采掘工作面探頭安裝的主要技術要求。

10．了解和參觀礦井綜合防塵技術措施，礦井主要地點的礦塵濃度，礦井煤塵的爆炸性指數等情況，參加礦塵濃度測定工作，了解常用的測塵方法、設備與技術要求。

11．了解各采煤層的自燃傾向性、自然發火期、常見的發火地點及原因。了解礦井防滅火的各項技術措施以及礦井火區的管理與啟封方法。

12．了解礦井的涌水情況、礦井防治水的主要技術措施和透水事故的預防及處理方法。

13．了解礦井災害預防和處理計劃的編制與實施、工傷事故統計及登記和報告的方法。

14．了解礦井通風與安全組織機構及崗位職責，礦井的安全生產法規及貫徹執行情況。

15．了解礦山救護隊的主要技術裝備及使用方法、救護隊的組織、任務及各級崗位職責、礦井發生災變事故的救護和處理方法、礦井災變事故的分析方法。

16．掌握礦工自救裝置的原理、使用方法與注意事項。

17．了解和參加礦井安全生產的宣傳和教育工作。

三、觀看視頻學習內容。

書寫要求：

1.填寫實習任務書；

2.目錄；

3.前言；

4.正文；包括實習性質、實習地點、實習時間、實習過程和內容。

5.總結。

字跡工整，書寫認真，獨立完成。

第五篇：實習報告內容

長江師范學院教育實習報告

實習報告

一、實習目的教育實習是提高師范教育專業學生素質和技能的重要途徑之一。實習是大學教育最后一個極為重要的實踐性教學環節。通過實習，使我們在社會實踐中接觸與本專業相關的實際工作，增強感性認識，培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業后走上工作崗位打下一定的基礎；同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養合格的人才積累經驗，并為自己能順利與社會環境接軌做準備。

二、實習單位及實習崗位介紹

2014年2月18日，我踏進了重慶市奉節縣青蓮鎮建農中心小學學校的校門，它創辦于1941年2月。這是一個美麗的校園，風景綺麗，校區幽靜，四面環山。教室里，課桌椅擺設得整整齊齊，一切都顯得井然有序。時而還有學生從身邊經過，見到了我們，都會很有禮貌地行個少先隊員禮，親切地說聲：“老師好！”我被眼前的一切打動了，也就是在那一刻起，我在心里默默地定下了一番目標，我想要在這美麗的校園內，通過我個人的努力，有一番作為，也有一番收獲。

開始了我在這兒為期六周的教育實習。教育實習對于師范專業的我們來說，是大學教育的最后一個極為重要的實踐性教學環節，它為我們將課堂上所學理論付諸于實踐提供了條件，對我們長期以來的學習工作進行檢驗，也為我們畢業后順利走上教師崗位打下了基礎。踏入校門的那一刻，意味著我個人的角色從一名大學生轉換成了一位教師，我的所言、所行和所為不再是代表個人，而是代表我的母校，更重要的是代表著我的職業，天底下最光輝的事業——教師。教師的一言一行，總是在無形之中影響著學生，它給學生帶來的影響是隱性的、是無形的，但是，卻是巨大的。六個星期一轉而過，我在這段時間里收獲了許多，無論是專業上的，或者是思想上的，都是我走上教師崗位前一筆無形的財富。

三、實習內容、過程和完成的任務

1、英語教學工作

我的英語實習指導老師是在這個學校負責小學三、四、五、六年級英語教學的汪在敏老師。她在這所學校教學方面享有非常高的盛名，可以說，她是該校英語教學工作的金字招牌。能跟著那么好的老師學習，自然是一件幸事，但是，期間的壓力也是很大的。在建小實習期間，我被分配到了小學六年一班，擔任這個班級的實習班主任，同時負責三、四和五年級的英語教學工作。我的教育實習工作主要分為英語教學工作和班主任工作。

六周來不斷吸收“教育是什么，學生怎么學習”這些問題外，還在有限的時間內盡力提高自身的師范技能。并牢記實習守則，遵守學校規章制度，主動并獨立完成實習任務，虛心求教。在學校給老師和領導們心中留下一個好印象。在短暫的實習期間，我對教學工作作了以下總結：

⑴聽課

怎樣上好每一節課是整個實習過程的重點，剛開始的一周主要是聽課，吸取前輩悶得豐富經驗，不斷補充自己的教學手段。在這期間我共聽了5位老師9節課，聽課時認真做好筆記，吸收精華。

⑵備課與上課

由于在學校就已養成備課和寫教案的好習慣，所以我是享受整個過程的，在每節課之前都寫好了教案，備好了課件。在教學上也是采用因材施教、因地制宜的方法，并結合指導老師給出的建議進行授課。同時我的重點不單是讓他們學會聽、說、讀，而且還要培養他們學習英語的興趣，提升他們對英語的認識。并隨時掌握學生的學習情況，進行監測、分析、評估和總結。

⑶實習收獲

通過幾周的實戰，現在的我已經能很好的駕馭課堂，勝任老師的角色了。從虛擬教學到面對面的真實課堂，站在教育的最前線，真正做到“傳道、授業、解惑”是一件任重而道遠的事，我更加需要不斷努力提高自身的專業知識和綜合素質。

2、班主任工作

在班主任日常管理工作中，我積極履行職責，做事認真到位。從衛生見圖儀表檢查，作業批改到課間操、班會管理每樣事物都認真負責。同時不忘結合他們的個性特點進行思想道德教育，以培養他們的正確學習目標，積極向上樂觀的人生態度。

班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學校管理的中間力量，對良好班風和校風的形成起到舉足輕重的作用。只有走到學生當中，真正了解他們的內心世界，達到一個好的教學效果。下面是本人在班主任工作方面的總結及體會。

⑴、獎罰適當

當一個優秀的班主任，時刻用愛去開啟學生的心靈，很多時候用一個微笑、一次交談、一個眼神、一句鼓勵的話，都會對學生造成影響。保護好學生的自信心、自尊心，同時也該警示得警示，該懲罰便懲罰。換句話說，懲罰只是手段，教育才是目的。

⑵、組織開展活動的魅力

良好的班集體的建設必須依靠活動來實現，活動可以產生凝聚力，密切師生關系。抓住活動這個最佳教育時機，精心設計教育內容，就會有意想不到的成果。在實習期間總共開了3次班會，培養了他們上進的心態，讓每一位同學都發揮自己的能力。

⑶師生關系

當我看見這群活潑樂觀、充滿求知欲的小小少年們的時候，我仿佛覺得自己和他們一起并肩成長，好像自己也回到了他們這個年齡。經過幾周的交往，我們也成了無話不談的好朋友。

四、收獲、體會和建議

在這為期不長的時間里，作為一名實習生，我能夠嚴格遵守實習學校的規章制度，尊重學校的領導和老師，虛心向他們學習，并且完滿地完成學校布置的任務；作為一名實習老師，我能夠以教師的身份嚴格要求自己，熱心愛護我的學生，盡心盡責，做好每一項工作，很好地塑造了長江師范學院外國語專業學生的形象，這一個多月的實習，我是用心的。在為人師表的道路上，我踏出了第一步，而且也收獲了許多，它為我的生命增添了難忘的一筆。實習雖然結束了，但是在邁向教師職業的路途中，我不會就此止步，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。

在了解了這所學校的教學后，我有幾點建議：⑴希望學校能夠多關注孩子們的內心，幫助他們健康成長。⑵希望每一位老師都有自己的專業精神，不斷壯大自己的教學能力和知識。⑶希望學校的教學設施和校內壞境能有所提高并增強。⑷希望學校各領導和老師以及學生家長提高對小學英語教育的重視。