第一篇：面試采購需要了解企業的一些基本問題
面試采購需要了解企業的一些基本問題
1、前任采購經理為什么辭職？辭職多久了？做了多久時間？
2、如果錄用我，對我的期望是什么？，希望我帶領采購部團隊實現什么目標？
3、采購部現在面臨什么問題？什么是最迫切要解決的？
4、采購部在公司架構內是什么級別的部門？隸屬哪個領導管理?這個領導是男還是女？做事風格如何？
5、公司的性質（國企，民營：上市、家族、股份；外企:日資、美資等）？
6、公司管理模式是怎么樣的，現在管理現狀如何？有通過ISO管理體系嗎？
7、公司的財務狀況如何？供應商貨款結算形式是怎樣的？
8、公司產品在同行業處于什么地位？行業發展前景如何？
9、公司有什么遠景？或者擴展計劃？
10、待遇是如何組成及發放的：
基本工資（多少元）+績效獎金+年底獎金+工齡工資+補貼（住房，交通（用車補貼）、通信、餐補、出差補貼等）
有的公司每月10號或者15號，也就要壓工資10天或者15天，有的公司壓工資一個月等。
11、福利：
五險一金（從什么時候開始買：錄用后？試用期后？還是一年后？），年假有幾天、培訓、是否五天八小時，是按國家法定假。
第二篇：面試：需要了解企業文化
設計一份精美簡歷，參加一輪又一輪的考試，準備一套職業服裝，背好英語的自我介紹，是應屆生們求職時所做的事。
但這些準備還不夠。公司來到你們學校進行招聘宣傳的時候，你幸運地通過考試而進入面試的時候，你所要做的不僅僅是聽報告或回答面試人員的問題，你所要做的重要一點是了解企業的文化。
企業的正式員工有時也沒有融入企業的文化。因為文化不是一個實體，它包含企業的精神，見證企業的發展，也預示企業的將來。企業的理念、價值觀、團隊合作都是其中一部分。
大公司憑借自己的實力，總是有機會在很多場合宣傳自己的企業文化，應屆生們可以很容易地進行了解。但公司的宣傳詞通常比較概括、簡潔，單憑此無法真正獲得對公司的了解。公司的文化是在公司的發展過程中形成的，所以了解公司的詳細的發展歷程是應聘者應該做的。公司招聘新人，是它在發展過程中的一個鏈條?；蛘吖驹械臉I務需要擴大規模，或者公司需要開展某項新的業務等，招聘新人是為公司的進一步發展服務的，并非是公司每年有義務地來減輕大學生的就業壓力。把公司招聘看成是整個公司發展過程中的一步棋，求職者便更容易把公司的需求和自己的實際結合起來，判斷自己是否與企業的發展目標一致。而在面試的時候就能使自己思考問題上處在和面試人員同等的位置，提高自己求職成功的命中率。
通常在幾名候選人條件相似的情況下，具有與公司的文化相融的個性的求職者是最后的成功者。比如新東方學校招一個秘書，可能會選一個有培訓教師潛質的人，而不是一個只純粹做文秘工作的人。
大公司有著完整的制度和良好的發展前景，大公司自然有專門的人來建立和推廣自己公司的文化。小公司一樣也沒有，其實小公司是要等你進去后，與所有的員工一道在創業的過程中去逐步完善公司的制度，形成公司的文化。你在這里進行的是創造。小公司的招聘不像大公司那樣有那么多的考試，往往是老板親自面試你，當然也有特別的要求，如你的實習經歷。但最主要的是員工的勤勞的品質，所有的小公司都特別看重這一點。企業在初創階段，框架剛剛形成，需要所有的員工充分發揮主觀能動性，以盡量少的人力資本完成盡量多的積累。你是按照一個會計的崗位招聘進去的，但實際上卻有可能讓你去幫忙跑營銷。周末老板和別的同事在那干活你也只好加班卻不好提加班的報酬。員工的忠誠是小公司老板對求職者的重要要求之一，員工跳槽對大公司影響不大，卻很容易打斷小公司的整體規劃。
不論是大公司還是小公司，求職者的強烈的進取心和積極思考都被看好?？射J職業顧問作出總結，自己發現問題并能解決問題的業員工是優秀的，老板說一聲再去做的是一般員工，老板催了兩次才做的就是不稱職的員工了。面試的時候表現出你的上進心以及你的適應能力，是求職“放之四海而皆準”的原則。
第三篇：新面試基本問題
基本問題：
1、為什么應聘武漢地鐵？
參考：A、相對來說地鐵的工作轉正后比較穩定，在家附近找份穩定的工作是不錯的選擇；
B、地鐵在武漢這座城市應該是個很有潛力的行業，剛起步，發展平臺較大我愿意和它一起成長。
2、談談你的優勢和缺點？
參考：A、樂觀、開朗、熱情、樂于奉獻、勇于堅持、具有較強的親和力等。B、剛畢業經驗還不足，今后不斷學習，逐漸完善?；蚰贻p做事容易急躁，慢慢改正。
3、假如被錄取將如何工作？
參考：通過自己的努力，將來成長為服務明星甚至是公司的管理人員，以自身的親身經歷教導幫助新人，使武漢地鐵優良的服務形象不斷傳承和提升。
4、對這份待遇期望值是多少？
參考：我的期望值是：轉正前可按公司對試用期的規定的工資標準，轉正后在3000元左右。
5、對轉正你怎么看？
參考：通過努力工作，爭取早日成為一名正式員工，如果別人都轉了而我沒轉只能證明自身在工作上存在問題，找出原因完善解決。
6、談談你對武漢地鐵的了解和建議？ 略。
7、家住什么地方？
參考：說出具體的地址，如：武漢市洪山區珞獅南路金地格林小城1期2棟1門501室
8、對工作環境艱苦能否接受？
參考：可以接受，作為年輕人我認為應該經歷各種環境的鍛煉，迅速成長自己。
9、對待遇相對不高能否接受？
參考：可以接受，衡量一份工作的價值，最主要的不是待遇，而是看這份工作是否可以讓自己有更好的施展的平臺。
10、工資相對不高為什么會選擇地鐵這個行業？
參考：因為我熱愛服務行業，地鐵是城市的窗口，良好的服務更能展現武漢的城市魅力。
11、如果遇到不懂或者突然發生的事情，你怎樣處理？
參考：遇到不懂的事情虛心地、積極地向領導和老員工請教。遇到突發事件，首先是保持冷靜，按照規章要求處理。無法處理的迅速尋求領導、同事以及有關安全保衛部門的幫助，確保地鐵運行在最短時間內恢復正常，保證絕大部分乘客的利益。
12、面對不講道理的乘客，你會如何處理？
參考：首先是保持微笑服務，耐心解釋，按章辦理。曉之以理，動之以情。如果還不能打動乘客，則想辦法將乘客帶到辦公區請領導幫助共同解決，以避免在乘客區造成混亂，影響正常運營秩序。
13、對“新進員工兩年內不結婚”這個問題怎么看待？新 參考：A、可以接受這個規定；B：先立業后成家。
14、你覺得到公司后你能做什么？新
參考：根據崗位要求盡職盡責的完成本職工作，為乘客提供最優質的服務，為打造地鐵一流服務而做出自己的貢獻！
15、如何看待地鐵的“倒班制”？ 新
參考：可以接受這個工作制度。因為地鐵的運營時間決定了不可能有更好的工作制度代替它；或它可以更好的調節員工的合理休息以便更好的工作！
16、對前一份工作和領導如何評價（對有過工作經歷的同學）？新
參考：前一份工作雖不太適合我，但為我的人生積累了寶貴的工作經驗，對我即將要參加的工作有著指導意義；和上次公司的領導在一起共事也讓我學習到很多做人做事的方法，受益非淺。
第四篇：大型超市采購需要了解的財務知識[定稿]
大型超市采購需要了解的財務知識《培訓資料》
采購需要了解的財務知識
一、財務工作的重點：
財務三大功能：
1、反映功能；即正確地反映一個公司發生的所有經濟事項，那么這是財務最基本的功能；
2、管理、監督、稽核功能（對涉及到的封鎖款項的收入與支出）；向高層管理者提供決策之依據；
3、資本的運作，包括一個企業的資本擴張、資產重組、債務重組、股票上市等，那么這是財務實
現的最高境界。
二、現有的超市財務系統情況：
原友誼、阿波羅用的商業進銷存軟件是北京長益軟件系統，其財務業務一體化，在商業進銷存系統中有財務處理系統，不存在財務和業務系統的接口問題。
現超市采用的商業進銷存有系統軟件是北京富基商業進銷存軟件（注：以上兩家軟件公司是目前國內比較優秀的商業軟件公司，富基和長益不同的是：在業務系統是沒有財務管理軟件。那么，我們采用的財務軟件是北京用友財務軟件（和深圳金蝶財務軟件是我國市場上效率最高的兩家軟件公司）。
我們業務軟件和財務軟件是怎樣有機結合的呢？
通過業務軟件公司即富基公司了解用友系統的數據庫結構，做成一個接口，把所有門店商品進、銷、調、存、報損、溢余等數據生成一系列的轉帳憑證傳送到財務系統中去，這一塊工作節約了大量簡單
重復的會計工作，節約了大量的會計人員。
三、稅金的介紹：
現有情況下對我超市化較密切相關的有四種稅：
1、增值稅（屬于國稅，歸國稅局管理）
A、增值稅是對銷售、進口、委托加工商品的單位和個人就其增值部分征收的一種稅。
B、交納方式：采用進銷稅抵扣的方式。
C、計算：應交增值稅=銷項稅額一進項稅額
銷項稅額=（售價/1+稅率）×稅率
進項稅額=（進價/1+稅率）×稅率
D、增值稅的稅率：
我超市現有情況下銷項稅主要有17%和13%兩檔，17%的稅率適用于大多數商品的銷售。13%稅率主要有下列商品：糧食、水、氣、食用植物油、圖書、雜志、飼肥和農業產品等，現家潤多超市經營的生鮮食品、書等。
進項抵扣的稅率主要有：
1、以上適用17%和13%稅率的商品； 2、6%稅率是以小規模納稅人生產企業購進商品的進銷稅；
3、4%稅率是由小規模納稅人商業企業購進商品的進項稅；
（附：小規模納稅人與一般納稅人有何區別：一般納稅人的條件是，商業批發企業年銷售達180萬元、工業企業年銷售達100萬元；或者是會計機構健全，能準確核算稅款，并且有規范的發票管理。不能達到以上幾個條件的就歸屬于小規模納稅人。）
另外有幾種情況請大家注意：
1、農產品初級收購可憑收購憑抵扣10%；
2、運費憑正規運輸發票可以抵扣7%；
3、水費可抵扣6%；
4、電費可抵扣17%；
5、辦公用品可抵扣17%；
6、空調油耗，汽油等可抵扣17%；
7、其他耗材，如廣告耗材、低值易耗品等可抵扣17%。
所以，請你們注意，去收取發票時對上述發生業務盡量收增值票，以節約費用。
以下業務的進項稅金是不能抵扣的：
1、購入固定資產；
2、購入商品用于直接消費的，如超市購入衛生紙用于發放職工福利，雖然開入的是增值稅票，但是不能抵扣。
舉例：A、某商品為農副產品初級收購，進價10元/斤，售價為15元/斤，應交多少增值稅：
計算：
因為該農產品適用銷項為13%那么
銷項稅：15÷1.13×13%=1.73元
該農產品為初級收購，可用超市農副市產品收購憑證，抵扣10%，注意：
進項稅=10×10%=1元
應交增值稅=1.73一1=0.73元。
舉例：B、某服裝以一個村辦工廠購入，該村工廠規模小，年銷售不足50萬元，認定為工業企業小規范納稅人，進價為100元，超市售價為130元，計算如下：
銷項稅=130÷1.17×0.17=18.89元
進項稅=100÷1.04×0.04=3.85元
應交增值稅=18.89一3.85=15.04元
2、營業稅（屬地稅、屬地方稅務局而管理）A、定義：中華人民共和國境內提供規定的勞條、轉讓無形資產或者銷售不動產的單位和個人。超市經營中包括租金收入、餐飲收入、條碼收入等按規定須上交營業稅。
B、稅率：應納稅額＝營業額×稅率
一般稅率為5%
3、附加稅包括城市維護建設稅和教育費附加
主要是企業為了支援地區城市建設和教育而開立的，一般納稅金額是在增值稅和營業稅等主稅基
礎上按比例提取的，長沙地區比例為7%和5%。
以上2種稅為地稅，歸地方稅務局管理。
四、毛利：怎利計算超市毛利率（包括農產品毛利率）
A、什么是毛利：
毛利是商品實現的不含稅收入剔除其不含稅成本的差額，因為增值稅是價稅分開的，所以特別強
調的是不含稅，現有進銷存系統中叫稅后毛利。
1.毛利計算的基本公式是：
毛利率=（不含稅售價-不含稅進價）÷不含稅售價×100%
2.不含稅售價=含稅售價÷（1+稅率）
3.不含稅進價=含稅進價÷（1+稅率）
4.從一般納稅人購入非農產品，收購時取得增值稅專用發票，取得17%進項稅額，銷售按17%交
納銷項稅額。
毛利計算：進價100元，售價120元；不含稅進價=100÷（1+17%）=85.47，不含稅售價=120÷（1+17%）=102.56；毛利率=（102.56-85.47）÷102.56 =16.66% 5.從小規模納稅人購進非農產品，其從稅務局開出增值稅專用發票，取得4%進稅額，銷售
按17%交納銷項稅額。
毛利計算：進價100元，售價120元；不含稅進價=100÷（1+4%）=96.15，不含稅售價=120÷（1+17%）=102.56；毛利率=（102.56-96.15）÷102.56=6.25% 6.從小規模納稅人購進非農產品，沒有取得增值稅專用發票，銷售時按 17%交納銷項稅額。
毛利計算：進價100元，售價120元；不含稅進價=100，不含稅售價=120÷（1+17%）=102.56；
毛利率=（102.56-100）÷102.56=2.5% 7.總的來說，增值稅是一種價外稅，它本身并不影響毛利率，影響毛利率的是不含稅的進價和售價。要正確計算毛利率，只要根據其商品的屬性，按公式換算成不含稅進價和售價就可以了。
例如：我公司從某企業購進商品，對方單位提供的價目表注明進價100元，那么，我們的采購人員一定要了解100元的進價是含稅價還是不含稅價，即對方若按100元結帳，是否能開具增值稅專用發票。能開票，則不含稅進價為100÷（1+稅率）；若不能開票，則100元就是不含稅進價，那么毛利率就有所
不同。對方是否屬于一般納稅人，能否開具增值稅專用發票，體現了該單位的實力。一般來說，都要求對方能開具增值稅專用發票結帳，對于某些特殊商品，也可以靈活處理。只要能達到要求的毛利率，也可以不開具增值稅專用發票。但是，也應該開具普通發票作為結帳的依據。而且，用普通發票結帳的單位，在簽定合同時，應經財務部門簽字認可，否則，在結帳時，將扣除稅率差額。
B、農副產品的界定（另利見文）
1、農產品初級收購毛利計算的基本公式是：
毛利率=（不含稅售價-不含稅進價）÷不含稅售價*100%
2、不含稅售價=含稅售價÷（1+稅率）
3、不含稅進價=含稅進價*（1-10%稅率）
4、從一般納稅人購入非農產品，收購時取得增值稅專用發票，取得17%進項稅額，銷售按17%
交納銷項稅額。
毛利計算：進價100元，售價120元；不含稅進價=100÷（1+17%）=85.47，不含稅售價=120÷（1+17%）=102.56；毛利率=（102.56-85.47）÷102.56 =16.66%
5、從小規模納稅人購進非農產品，其從稅務局開出增值稅專用發票，取得4%進稅額，銷售按17%
交納銷項稅額。
毛利計算：進價100元，售價120元；不含稅進價=100÷（1+4%）=96.15，不含稅售價=120÷（1+17%）=102.56；毛利率=（102.56-96.15）÷102.56=6.25%
6、從小規模納稅人購進非農產品，沒有取得增值稅專用發票，銷售時按 17%交納銷項稅額。
毛利計算：進價100元，售價120元；不含稅進價=100，不含稅售價=120÷（1+17%）=102.56；
毛利率=（102.56-100）÷102.56=2.5%
五、結算方式及流程：
1、按超市的運作模式，即統一采購，統一結算的原則，現財務總部設立專門的結算中心，進行統一的對外結算。
現有條件下，我認為在同城開店的情況下，是可以實行的，統一結算的，隨著超市的發展，包括向外省、地州市開店，結算應是有當地結算和總部統一結算兩種，這主要看采購是怎樣和供應商簽訂合同的，統一采購的由總部統一結算，不能統一采購的，只能由當地單店采購的由單店結算。
2、關于帳期：
帳期是許總帶來的一種全新資金運作模式，實質在于占用供應商一段時間的資金，主要好處是減少前期投入開店資金，使家潤多超市有資金實力不斷開店，達到以店開店的目的。
帳期方式主要有：
①按銷售計算帳期，這是友誼阿波羅股份有限公司普遍采取的結算方法，優點是公司無經營風險，又能占用對方資金，缺點是對供應商無吸引力，不能取得最好的采購條件。
②按商品入庫計算帳期，這是我家潤多采取的結算方式。優點是對供應商來說經營風險小，有吸引力，能取得最好的采購條件，缺點是在目前采購系統未達到高水平的程度上，超市有很大的經營風險，這也是財務在初期兩個月利用商品適銷率來控制結算的原因，那么在以后將利用商品回轉率這一指標考核
我們的商品采購、商品經營。
怎樣計算帳期？
帳期有15天、30天、45天、60天、90天等，主要由采購和供應商談判時確定，當然越長越對超市有利。家潤多超市帳期準確的叫法：月結帳期，意思是每月財務關帳時對每位供應商本月入庫進行匯總一下，再以關帳日這個時點起計算帳期。如1月15日進的貨，帳期為30天，那么付款的是2月26日。因為關帳的那幾天是財務部最忙的時候，請采購談判時到賬日應盡量避開每月25日至30日這個時段。
3、商品回轉率：
按準確的商品回轉率計算公式應是：
周轉次數=一定時間商品銷售成本÷（期初庫存+期末庫存）/2
反映一定時間內的平均存貨成本周轉了幾次；
天數=一定時間天數/周轉資數
這個指標反映商品周轉一次需多少天。
在以后財務部門對采購、營運部門考核時將啟用商品回轉率這一財務指標，尤其在結算時要采用該指標來加強對資金的控管，財務將定期打印各課別各供應商商品回轉率排名，督促采購部門對不適銷的商品定期強行進行清理、淘汰，保證家潤多的每一個商品都是暢銷的，都是經市場的認同的，只有這樣，才能說我們具有完善的采購營運體系，才能真正去面對家樂福、新一佳的競爭。
六、費用報銷流程：
費用是日常經營中的耗用，作為商業企業，一方面提高前臺銷售，增加毛利；一方面更要控制費用支出，增加利潤，舉個簡單的例子：你節約了1000元的費用，按13%毛利計算，等于增加了7700元的銷售。
費用開支的原則：必要、合理、節約三原則。
費用報銷流程：
1、實行事先申報制度，小額費用事先征得部門經理或協理（店長）的口頭或書面同意，金額大的費用及購置事先取得總經理的確良同意后方可支出，對于大的投資事先必須報財務部門，由財務部門作統一的資金安排。在現有經營情況下，只要是購置大項固定資產或大的修飾項目屬于資金沉淀，必然要占用商品流動資金，造成流動資金周轉不靈，對家潤多信譽有影響。
2、報銷時，都必須取得國家統一的正規發票，由具體經辦人在原始發票背面注明費用發生的時間、事由，審批人按其權限在發票背面簽字，門店所有費用首先由門店財務課長（經理）審核，門店店長簽字認可，正常預算內、標準內或單張發票金額500元以下，直接到出納處報銷，預算外、超標準或單張發票超過500元報總部財務協理審核，總經理審批?？偛抠M用正常預算內、標準內部門協理同意后財務協理審
核入帳，超預算、超標準經總經理審批。
3、兩張或兩張以上費用發票必須匯總填報費用審批單，原始單據附后，按以上審批程序審批后交
出納報銷。
4、對部門經理、協理、店長的簽字，要求措辭準確，內容具體，按審批權限簽“內容屬實”“同意開
支”或“擬同意，請某某審批”等字樣。
5、對各種的財務和業務部門所用的各種單據，由總部按統一的格式進行印刷，不得私自自印單據，否則，財務將拒絕結算。
七、商品存貨的管理：
1、庫存商品是商業企業資產的重要組成部分，是毛利的來源，加強庫存商品管理是重中之重；
2、新的商品購進，采購必須進行必要的市場調查，貨比三家，嚴格把好進貨關。按超市自營方式，到帳期如果沒到達到一定的商口回轉率，財務結算將不予付款。
3、家潤多庫存商品實行進價核算，財務部定期將稽查各供應商的往來與現有庫存情況，那么營運部門訂貨時必須遵循“以銷定進”的進貨原則，認真研究市場變化，保持合理庫存，大力組織促銷，不斷加快商品回轉率，恰當保持銷售量與庫存量的比例關系，誰購進質次價高的滯銷商品而占用資金實行“誰購進，誰消化”的辦法，必要時由財務交總經理或董事長處理。
4、對于商品（包括設備）家潤多盡量從廠家進貨，爭取最低的進價，減少流轉環節、提高進貨、運輸、驗收、打價等環節工作效率，力爭當日進貨，當日驗收上架與消費者見面。
5、減少庫存的損耗：
A、每月未進行全面的盤點，財務部、防損部負責監督盤點，保持商品庫存數的真實性，對在盤點過程中發現的盤盈、盤虧、毀損、報廢由課長查明原因，報店長確認，財務協理審核、總經理審批后方能入帳。原有的監盤由于人手不夠，以致監督不嚴，在以后，財務、防損將每月重點抽盤1一2個課別，如發理錯盤率達到一定程度（財務部將定出具體差錯比率）將給予營業課長處罰，在程序上，盤點數據在錄人員錄入電腦之前必須有督盤人員簽字認可，對錄入后需作更改的，必須經財務課長或防損課長簽字方
可重新錄入。
B、關于怎樣防損，已經由防損部黃河經理向各位作了防損的培訓，這里不再重述，今天主要談
怎樣計算超市商品損耗率。
準確、真實的計算超市的商品損耗率應分兩種情況區別對待：
1、生鮮的損耗率。現有的情況下，生鮮有多少損耗率沒有一個完全的數據，生鮮部門提供的損耗率僅僅是做了損溢單的那一部分，至于偷盜、加工過程中發生的損耗全部計入了成本，造成的主要原因在于生鮮的核算方法采取倒擠的方法=期初庫存加上本月采購金額除去盤點的現有庫存，就得出本期已銷商品的成本。所有損耗都包含在這一成本中，怎樣計算準確生鮮的損耗率是現在電腦，財務需要探討的一個重
要問題。
2、非生鮮的損耗率。這一部分損耗率能準確計算，即盤點日的帳存數和實存數的差額除以本期商品銷售成本，需要指出的是，計算非生鮮損耗率的分子，分母一定要口徑相同，如損耗數為售價，那么就除以商品銷售收入，損耗為含稅進價，就除以含稅成本。
以下內容從原文隨機摘錄，并轉為純文本，不代表完整內容，僅供參考。
一、采購概念: 所謂采購，就是指商品的選擇與進貨。在零售業中它還包括
商品售價的制定、商品結構的確定、促銷之企劃以及為營運部門供貨的日 常操作，對毛利指標之達成承擔最大的責任。
二、采購的基本任務
1、篩選合作的供應商；
2、慎選適合本公司客戶群的產品；
3、與供應商談判最有利的供貨條件（包括品質、包裝、品牌、折扣、價 格、進貨獎勵、廣告贊助、促銷浮動、訂貨數量、交貨期限及送貨地 點等）；
4、設定最有競爭力，同時又有合理利潤之售價；
5、與銷售部門作最有效的溝通，確保商品暢銷；
6、收集市場資訊，掌握市場之需要及未來的趨勢；
7、為公司創造最高的業績及利潤。
三、采購人員的素質要求
1、操守廉潔：做事可以失敗，做人不可失敗；
2、掌握市場：努力通過各種渠道了解市場，知已知彼，百戰百勝；
3、精打細算：會賣不如會買，顧客眼睛是雪亮的，讓供應商犧牲少許利潤，但銷售量增加了，他們還是會樂意的；
4、積極認真；
5、創新求進，不進則退
6、適應性強：采購的機動性很高，壓力很大，且必須經常走進市場，作實地考察，因此必須要有良好的身體與心理素質。
7、團結合作：身為采購應去除本位主義或獨善其身的意識，凡事應以大局為重。
四、行銷的基本要素
1、商品：應考慮到：
口味、質地、色澤、安全、衛生。?
功能。?
質量。? 知名度、或吸引力。?
設計、包裝。?
流行性。?
售后服務。?
訂貨數及交貨期。?
商品齊全度。?
商品說明。?
2、價格：確實去研究競爭者的價格、爭取最佳的價格，做到價廉物美；
3、流通管道及銷售地點：在自選式商場，商品的品名及說明是采購必須 特別謹慎的談判項目，以發揮出本公司的優勢；
4、廣告促銷： 廣告促銷是采購人員的利器，采用快訊及各種方式混合促 銷是非常好的辦法，只有廣告沒有促銷，也會功虧一簣；
5、人員：商品的銷售必須直接或間接地依賴人；
五、供應商政策
1、供貨來源：一切合法來源。
2、供貨家數：同檔次的（通常與價位是同義詞）商品，應避免向三家以上的供應商采購、當客戶有強烈的品牌選擇需求時，此政策可酌量調整。
3、選擇要件：由于不可能同時選擇所有的供應商，因此，基本符合下列要件的供應商才可考慮。
A、報價合理與誠實；
B、質量良好，能對商品質量有保證； C、其商品能滿足本公司客戶群所需要的； D、商品的包裝適合本公司銷售； E、能在訂貨及配送作業上密切配合； F、財務穩健，管理良好，貨源可靠；
G、不貪圖近利與暴利，愿與本公司齊成長茁壯者。
六、商品政策
1、種類：力求寬廣，避免過于深入，應該選80％客戶所需之商品，避免“冷門”，以回轉快的商品為主力；
2、質量：符合雙方所約定的質量標準或規格；
3、檔次：中高、中、中低；
4、體積：適合自選、盡量請供應商提供送貨或安裝的服務；
5、退貨：盡量避免，但保留權利；
七、價格政策：
1、暢銷及知名品牌：售價一定要低于所有市面零售價，但不一定低太多；
2、不知名品牌，可保持與普通超市同等價格；
3、突出批發特色，所有整箱的售價，毛利一定要低于零賣的毛利率；
4、促銷價格一定要非常吸引人，盡量使用零賣的貨號來賣，價格定在批 發市場價位或以下。
第五篇：東華大學面試基本問題
東華大學面試基本問題（一般專業都符合的）
問下周圍同學在面試中都問的問題，總結一下東華常見的面試問題：
如果不是跨專業的話，就講講自己的專業，隨便談談
有的老師在這個環節會問點問題。比如平時喜歡什么運動，喜歡什么東西。
這些都是日常生活問題，可以緩解下剛經來的時候的緊張感
這個問題可以說下，東華地處上海，上海是自己喜歡的地方，在這里能夠發揮自己的潛力
東華老師師資比較好，211重點大學，自己高考的時候發揮不好，無緣東華，考研想圓自己多年來的夢想，彌補遺憾
（不管你高考是不是報考東華，都可以說的，老師如果刷掉你，估計有罪惡感，因為扼殺你的夢想?。?/p>
在這里老師是想引出你的平時成績，如果不好的話，可以說自己平時多參加了各種活動，動手能力比較強，主要是把這個對你產生不好印象的話題引開
如果成績比較出色，那就可以多說點了
這個大家自己可以隨便發揮，不好的話，要盡量轉移話題
不然扣印象分的這個理工科的一般要表現自己的動手能力強些
這個可以在網上搜索下，總結下來，背會，這些東西會變相的去問，就是不問也可以當作老師其他提問去回答
我記得行政管理的07年有位同學問：你讀過哪些關于行政管理的書？
談談你的認識。
你若是說讀過，老師還會問：那些書的有什么不同?
藝術9方向也問過類似問題。
大家注意下，就OK了
在此提醒大家下：
老師提問的內容多是根據你自我介紹的內容來挖掘問題。你可以先設想下老師會對你提哪些問題，然后自己該怎么回答。但是，需要注意一點，無論是你事先準備到的問題，還是你確實不知道的問題，都要如實的回答，不要含糊其辭，更不要亂答一氣，不懂裝懂。該專業比較前沿的問題？（未來前景和發展）
這些東西和6很像，可以借鑒畢業論文
在這里好多理工科學生都會碰到，老師讓你談談你的畢業論文進展和概述總結做的什么？
為什么去做？
這這里你說到什么，老師都會記下的，然后針對你的論文理的東西，進行提問
這個問題經?？梢栽谌菊麑I，環境工程專業，計算機專業碰到。
專業性問題要么是大的方向問題，若是很細的話，一般都很少了，不會的話就說不會，以后可以學習還有經常的專業性問題是些經常性的概念題
像行政管理的政治制度問題，然后聯系當年熱點，談談
比如環境工程的BOD，談談怎么去監測計算
這些相對是比較難的了
因為大家都在忙著復試，可能有些問題記不清楚了
但是大家要相信東華的老師絕對不會為難大家為樂趣的，一兩個問題沒有答好，也沒有什么大問題
一定要調整好心態，自信往下回答
通過問了大量我的同學以及不同專業的研究生們
大家都有同感：
面試就20分鐘，自我介紹占去3分鐘
生活問題占去7分鐘左右
還有10分鐘老師的提問，大家一定爭取這10分鐘
事先一定要準備下，把一些熟悉特長的東西熟記下來
老師提問的時候往這方面引
基本上沒有問題的問下周圍同學在面試中都問的問題，總結一下東華常見的面試問題：
1、介紹你自己及你的專業
如果不是跨專業的話，就講講自己的專業，隨便談談
有的老師在這個環節會問點問題。比如平時喜歡什么運動，喜歡什么東西。
這些都是日常生活問題，可以緩解下剛經來的時候的緊張感為什么報考東華的大學的研究生？
這個問題可以說下，東華地處上海，上海是自己喜歡的地方，在這里能夠發揮自己的潛力
東華老師師資比較好，211重點大學，自己高考的時候發揮不好，無緣東華，考研想圓自己多年來的夢想，彌補遺憾
（不管你高考是不是報考東華，都可以說的，老師如果刷掉你，估計有罪惡感，因為扼殺你的夢想?。? 你對自己的學習成績是否滿意？
在這里老師是想引出你的平時成績，如果不好的話，可以說自己平時多參加了各種活動，動手能力比較強，主要是把這個對你產生不好印象的話題引開
如果成績比較出色，那就可以多說點了英語水平怎么樣？
這個大家自己可以隨便發揮，不好的話，要盡量轉移話題
不然扣印象分的老師看你的個人簡歷，會問些問題
這個理工科的一般要表現自己的動手能力強些你對本學科發展的方向和領域有什么樣的了解和體會
這個可以在網上搜索下，總結下來，背會，這些東西會變相的去問，就是不問也可以當作老師其他提問去回答文科類的經常會問你看過哪些書？
我記得行政管理的07年有位同學問：你讀過哪些關于行政管理的書？
談談你的認識。
你若是說讀過，老師還會問：那些書的有什么不同?
藝術9方向也問過類似問題。
大家注意下，就OK了
在此提醒大家下：
老師提問的內容多是根據你自我介紹的內容來挖掘問題。你可以先設想下老師會對你提哪些問題，然后自己該怎么回答。但是，需要注意一點，無論是你事先準備到的問題，還是你確實不知道的問題，都要如實的回答，不要含糊其辭，更不要亂答一氣，不懂裝懂。該專業比較前沿的問題？（未來前景和發展）
這些東西和6很像，可以借鑒畢業論文
在這里好多理工科學生都會碰到，老師讓你談談你的畢業論文進展和概述總結做的什么？
為什么去做？
這這里你說到什么，老師都會記下的，然后針對你的論文理的東西，進行提問
這個問題經?？梢栽谌菊麑I，環境工程專業，計算機專業碰到。
專業性問題要么是大的方向問題，若是很細的話，一般都很少了，不會的話就說不會，以后可以學習還有經常的專業性問題是些經常性的概念題
像行政管理的政治制度問題，然后聯系當年熱點，談談
比如環境工程的BOD，談談怎么去監測計算
這些相對是比較難的了
因為大家都在忙著復試，可能有些問題記不清楚了
但是大家要相信東華的老師絕對不會為難大家為樂趣的，一兩個問題沒有答好，也沒有什么大問題
一定要調整好心態，自信往下回答
通過問了大量我的同學以及不同專業的研究生們
大家都有同感：
面試就20分鐘，自我介紹占去3分鐘
生活問題占去7分鐘左右
還有10分鐘老師的提問，大家一定爭取這10分鐘
事先一定要準備下，把一些熟悉特長的東西熟記下來
老師提問的時候往這方面引
基本上沒有問題的
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