第一篇：商業策劃書寫作教程

商業策劃書寫作教程

一、執行總結是商業計劃的一到兩頁的概括。包括：

1、本商業（business）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）

2、機會概述

3、目標市場的描述和預測

4、競爭優勢

5、經濟狀況和盈利能力預測

6、團隊概述

7、提供的利益

二、產業背景公司概述

1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力

2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略

三、市場調查和分析這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客

2、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優勢

4、估計的市場份額和銷售額

5、市場發展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）

四、公司戰略闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

1、營銷計劃（定價和分銷；廣告和提升）

2、規劃和開發計劃（開發狀態和目標；困難和風險）

3、制造和操作計劃（操作周期；設備和改進）

五、總體進度安排公司的進度安排，包括以下領域的重要事件

1、收入

2、收支平衡點和正現金流

3、市場份額

4、產品開發介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

六、風險、問題和假定

1、創業者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實

2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）

3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

七、管理團隊

1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補

3、最后，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況

八、企業經濟狀況介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可變的和半可變的成本

4、達到收支平衡所需的月數

5、達到正現金流所需的月數

九、財務預測

1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表

2、同一時期的估價現金流分析

3、突出成本控制系統

十、假定利益這是你的“賣點”，包括

1、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

3、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報

5、你還可以討論可能的投資人退出策略

編輯本段商業計劃書模板

以中國產業競爭情報網商業計劃書為例

第一部分摘要一.公司概況描述二.公司的宗旨和目標三.公司目前股權結構

四.已投入的資金及用途五.公司目前主要產品或服務介紹六.市場概況和營銷策略七.主要業務部門及業績簡介八.核心經營團隊九.公司優勢說明十.目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還十一.融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）十二.財務分析1.財務歷史數據2.財務預計

3.資產負債情況

第二部分綜述第一章公司介紹一．公司的宗旨二．公司簡介資料三．各部門職能和經營目標四．公司管理1.董事會2.經營團隊3.外部支持第二章技術與產品一．技術描述及技術持有二．產品狀況1.主要產品目錄2.產品特性3.正在開發/待開發產品簡介4.研發計劃及時間表5.知識產權策略

6.無形資產三．產品生產1．資源及原材料供應2．現有生產條件和生產能力

3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力4．原有主要設備及需添置設備5．產品標準、質檢和生產成本控制6．包裝與儲運第三章市場分析一．市場規模、市場結構與劃分二．目標市場的設定三．產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析四．目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）產品排名及品牌狀況五．市場趨勢預測和市場機會六．行業政策第四章競爭分析一．有無行業壟斷二．從市場細分看競爭者市場份額

三．主要競爭對手情況：公司實力、產品情況四．潛在競爭對手情況和市場變化分析

五．公司產品競爭優勢第五章市場營銷一．概述營銷計劃二．銷售政策的制定

三．銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務四．主要業務關系狀況五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六．促銷和市場滲透1.主要促銷方式2.廣告/公關策略、媒體評估七．產品價格方案1.定價依據和價格結構2.影響價格變化的因素和對策八.銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。九.市場開發規劃，銷售目標第六章投資說明一．資金需求說明（用量/期限）二．資金使用計劃及進度三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）四．資本結構五．回報/償還計劃六．資本原負債結構說明七．投資抵押八．投資擔保九．吸納投資后股權結構十．股權成本十一．投資者介入公司管理之程度說明十二．報告十三．雜費支付第七章投資報酬與退出

一．股票上市二．股權轉讓三．股權回購四．股利第八章風險分析一．資源風險二．市場不確定性風險三．研發風險四．生產不確定性風險五．成本控制風險六．競爭風險七．政策風險八．財務風險九．管理風險十．破產風險第九章管理一．公司組織結構二．管理制度及勞動合同三．人事計劃四．薪資、福利方案五．股權分配和認股計劃第十章財務分析一．財務分析說明二．財務數據預測1.銷售收入明細表2.成本費用明細表3.薪金水平明細表4.固定資產明細表5.資產負債表6.利潤及利潤分配明細表7.現金流量表8.財務指標分析商業計劃書應該注意的幾點當你在寫商業計劃的時候，應該達到下列目標：

1、力求表述清楚簡潔。

2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。

3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。

4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

7、請你的讀者做出反饋。當你做商業計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：

1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。

2、數據沒有說服力，比如拿出一些與產業標準相去甚遠的數據。

3、導向是產品或服務，而不是市場。

4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。

5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。

6、商業計劃顯得非常不專業，比如缺乏應有的數據、過分簡單或冗長。

7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發材料。

第二篇：策劃書教程

策劃書教程

活動名稱（黑體、三號、加粗、居中）

一、活動主題（主題名稱用宋體，小四，加粗）

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學××活動主題”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

二、活動意義和目標

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義都應該明確寫出?；顒幽繕艘唧w化，并需要滿足重要性、可行性、時效性。

三、活動時間和地點

這部分要求明確寫出時間地點。（時間地點用宋體，小四）

四、活動主辦部門：（宋體，小四）

五、活動參與人員：（宋體，小四）

六丶活動流程（活動流程是策劃的核心）

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯絡等。

六、經費預算：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出?；顒拥母黜椯M用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動注意事項；

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定

第三篇：商業策劃書的寫作及策劃

商業策劃書的寫作及策劃

2009-05-25 13:57

我把策劃書的寫法給你，你自己結合實際寫吧。我們當時舉行飲食文化節也要寫。你寫的時候盡量詳細一點，要考慮到活動中可能發生的問題和解決方案。

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學××活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

二、活動背景 ：

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

三、活動目的、意義和目標：

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯絡等。請根據實情自行調節。

六、經費預算：

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應注意的問題及細節：

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定

性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

八、活動負責人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。

注意：

1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀；

2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文并茂等；

3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；

4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；

5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

商業策劃書的寫作及策劃

一年時光在2005-10-31 1:51:05發表，被瀏覽1380次 此文章共有 2 頁 1 2活動策劃方案是公司或企業在短期內提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用?；顒硬邉澃甘窍鄬τ谑袌霾邉澃付缘?，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯系，相輔相成的。它們都從屬與企業的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業保持穩定的市場銷售額。活動策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產品說明會（發布會）、節日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業情況和市場分析，都可以衍變出無數的形式。活動策劃往往對于新產品上市、產品終端鋪貨和產品轉型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。

對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業內朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點：

1.主題要單一，繼承總的營銷思想

在策劃活動的時候，首先要根據企業本身的實際問題（包括企業活動的時間、地點、預期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產品特點分析、等）做出準確的判斷，并且在進行SWOT分析之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受眾群關注，并且比較容易地記住你所要表達的信息。

2.直接地說明利益點

在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢？那是因為他們沒有看到對他們有直接關系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優惠促銷，就應該直接告訴消費者你的優惠額數量，而如果是產品說明，就應該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動，從而形成購買。

3.活動要圍繞主題進行并盡量精簡

很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執行很多的活動，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當中，有多少人是企業的目標消費群體，而且即使是目標消費群體，他們在參加完活動之后是否紛紛購買產品？目前一些策劃者經常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發放的禮品就走了。其實這里的問題就在于活動的內容和主題不符合，所以很難達到預期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導致操作人員執行不力，最終導致案子的失敗。

4.具有良好的可執行性

一個合適的產品，一則良好的創意策劃，再加上一支良好的執行隊伍，才是成功的市場活動。而執行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的。活動的時間和方式必須考慮執行地點和執行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應該盡量周全，另外，還應該考慮外部環境{如天氣、民俗}的影響。

5.變換寫作風格

一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經驗，當然這種經驗也表現在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內容上也同樣應該變換寫作風格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產生一種不信任的態度，而這種首因效應有可能影響了創意的表現。

6． 切忌主觀言論

在進行活動策劃的前期，市場分析和調查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認識到企業或者產品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，

第四篇：商業策劃書寫作資料

現代家具應該把功能性作為設計的、主要因素，利用現代先進技術和多種新材料，加工工藝，如沖壓，模鑄，注塑，熱固成型，鍍硌，噴漆，烤漆等。新材料如不銹鋼，鋁合金板材，管材，玻璃鋼，硬質塑料，皮革，尼龍，膠合板，彎曲木，適合于工業化大量生產要求。要充分發揮材料性能及其構造特點，顯示材料固有的形，色，質的本色。結合使用要求，注重整體結構形式簡捷，排除不必要的無謂裝飾。不受傳統家具的束縛和影響，在利用新材料，新技術的條件下，創造出了一大批前所未有的新形式，取得革命性的偉大成就，標志著嶄新的當代文化，審美理念。家具產品本身是為人使用的，所以，家具設計中的尺度，造型、色彩及其布置方式都必須符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動規律，以便達到安全、實用、方便、舒適、美觀之目的?，F代家具的設計還要特別強調與人體工程學相結合。

一、關于家具的流行趨勢與風格

從目標市場的高低定位來看：

平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。這一部分的家具目前還是消費的主流。他們的要求是：簡潔實用而又有現代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設計及風格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場群體。這一類消費群還是雜牌的天下，因其

長于抄襲與模仿，拙于原創與設計研發。因此，它們可以利用自身的各項成本優勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。

在此之上的是定位于中高層次的消費群的家私生產商。這部分消費者包括企、事業單位的管理人員，城市“白骨精”（白領、骨干、精英），他們事業有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設計風格、用材、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多，他們各自以自己的原創設計及針對目標消費者的技術研發滿

足了追求不同風格的消費者的需求；如聯邦、紅蘋果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運等；也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅。樂從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對這一類消費群。從原創的流行風格來看，主要有以下幾種：

·動感、活力、陽光、鮮亮的現代主義

一般的家具都希望營造安祥平和的室內環境，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營造了一種動感、活力、陽光、鮮亮的室內環境。許多家具能通過移動、調節、組合，成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運用，讓眼睛在瞬間被激活。如聯邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果，“優越 ＯＯＤ”等。

·靈秀、優雅、具明清風格的新古典主義

新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統家具的儒雅，無論從設計還是文化上來講，都能作為中國優秀傳統文化的代言人；他們在是舊有明清家居的基礎上，結合現代人追求簡約的時尚，刪繁就簡，添加現代設計元素。將現代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統上進行創新設計，格調清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品。如 “明清風韻”、聯邦家具新明式，紫韻等都繼承了傳統家具這一風格。

·浸潤歐風美雨，彰顯個人魅力的西方新古典主義

中式新古典主義是“古為今用”，很多歐式風格的家具卻是“洋為中用”。這一類

家私既有現代流行的簡約風格，又有西方傳統的“巴洛克”元素。從各大家私城所見，這一類家私色調大都以黑、白、原木色為主，顯得低調內斂，每一張座椅、餐桌都看似簡單，實則是功能與藝術的完美結合。獨樹一幟的風格后面是獨樹一幟的生活態度

：沉著、冷靜、理智。

·原木、原質、原味的新自然主義

躲避都市的喧嘩，親近自然，置身于山水田園，是人類最樸素，最本質的想法。

功成名就之后的“退隱山林，笑傲江湖”，是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。因此，與未經修飾、雕琢的植物親近，享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢，靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來看：各式原木、水草、藤編、麻質的，占有較大的比重。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”，素面朝天。如

“藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡約風格結合。顯得更現代，更具有消費群。如聯邦的“家家具”系列。

從與終端營業員及部分消費者的溝通來看，實木及木質家具的需求保持較高的上升態勢；現代板式家具亦受寵愛；藤制家具因其獨特的造型將滿足文化藝術修養人士的追捧；金屬家具平中有降；鐵藝家具有小幅上揚；布藝沙發將比真皮沙發贏得更多垂顧，活布套能拆洗的則會更受歡迎；

·稚嫩、單純、輕松、夢幻的童趣主義

最稚嫩、最單純、最輕松應是少年兒童，隨著經濟條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個性化的空間。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白領也是這一風格的消費群。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。

二、關于家具的原創設計

產品是營銷的基石，對于家具行業的競爭現狀，更應是企業的核心競爭力。這里有兩個方面的原因。第一，家具業目前尚處于市場發展的初級階段即產品力到推銷力 的階段。經典的營銷理論認為，市場的發展將隨著競爭發展主要分生產階段，產品階段，推銷階段和市場營銷階段。處于產品階段至推銷階段的行業，企業核心競爭力表現為產品的競爭力。（處于后兩階段的行業不是說產品不重要，但不能稱之為核心競爭力）第二，家居設計是一們商業藝術，這和其它耐用消費品不同。我們稱性的體現，具有美感和收藏價值，隨著時間的推移更顯珍貴。家具，尤其是自然材質的原創家具更是如此。

那么好的設計是如何產生的呢？好的設計當然要有人（專業化的設計人才，甚至設計大師）與財（研發的資金、成本）支持。還要有好的企業機制。但這里不討論這些問題，以下我想的多的是設計的原創的思想與靈感來源問題。任何藝術，包括商業藝術，“只有民族的，才是世界的”。歷史越長的國家，文化底蘊也越深厚，值得挖掘的東西也就越多。包括中國的傳統文化（如風水、五行、八卦，陰陽），民間文化（如民俗民居、民間藝術），地域亞文化等。這是從事商業設計包括家具設計的靈感之源。同樣，中學為體，西學為用，中西合璧，即在我們固有的風格（原創的核心競爭力）中加入西方的設計元素，也是思考的方向之一；

莊子說“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創造的源泉。當我們以主觀的感覺感受大自然的時候，我們看到的是“人化的自然”，因為，我們當時的心情、個人的情趣、素養的不同，即使面對同一自然的時候感受也是千差萬別的。當我們把大自然的素材進行創造之后，我們面對的是“自然的人化”。比如聯邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”，我想，這應是家具業進行原創設計的不朽源泉。

流行的元素中，有屬于風格、個性層面的東西（如建筑業中的巴洛克、哥特式、洛可可，繪畫藝術中的印象派、立體派等），有屬于潮流層面的東西（如最近流行個性、風格層面的東西沒有時間限制，歷久彌新。潮流的東西一般五至十年為一個周期輪回，時尚的東西一般一兩年就過棄了。因此，從家具設計的角度上分析，屬于風格、個性層面的東西要固守。屬于潮流的東西要迎合，屬于時尚的東西只可拿來點綴了；

三、關于價格與價值

家具行業的競爭尚處于競爭的初級階段向更高級階段過渡時期。從終端的零售利潤及該行業云集3萬家數量的生產廠家來看。制造商、經銷商利潤下降是必然的趨勢。象其它行業如家電業一樣，價格戰將不可避免。價格戰的結果是行業洗牌，留下一些在成本領先、產品設計領先、技術研發領先、營銷模式靈活先進、品牌知名度高，以市場為導向的企業。

目前，家具業終端零售價格懸殊，這主要是由于各品牌的市場定位不同而造成的。

單純的打價格戰不可能有企業的生存余地，要價值戰而不是價格戰才是最好的生存策略。

實際上，任何一個品牌的產品，在消費者心中都有一個心理價位，這種價位的差別是由企業的品牌定位，產品設計、技術研發、服務，以及持久的溝通造成的。企業對品牌的定位并不完全等于消費者心目中的對該品牌的定位。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現失誤。如產品過于陳舊，研發落伍，品牌訴求混亂，服務較差等。K集團的R品牌就是一典型案例，R產品雖有領先的多項技術，但由于片面性的

以價格為手段，忽視了對消費者進行品牌的附加值的溝通，因而造成品牌逐漸老化，在消費者心中竟然屬于高知名度的低價位產品。因此，對于價格的問題，不能單純的以降價提升銷量，而應明確公司品牌在消費者心中屬于什么心理價位（知道這點有一定的難度，但仍可以通過調研得出），利用各種有效的溝通工具和長遠的品牌戰略對品牌進行管理，增加品牌的附加值。

四、關于作品牌

作品牌還是做銷售，這是營銷人員談的最多的的問題之一，也是營銷人員不得不面對的問題。雖然無法得出正確的標準答案，但仍可以去除其中的錯誤想法。做品牌的唯一目的是為了銷售，這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時候，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視，報紙廣告和促銷。實際上這是對做品牌極端膚淺的認識。廣而告之雖然能解一時之渴，卻難以解決一個行業或企業深層次的問題。

品牌是什么，品牌是企業的產品或服務在消費者心中的定位，品牌的建立依賴于和目標消費者作持之以恒的溝通，這里有兩個關鍵點，一是要有清楚的品牌定位，即對目標消費者說什么。二是企業所有的溝通要素（產品、價格、包裝、渠道、現場布置、促銷、公關、廣告）持之以恒的和目標消費者進行溝通。由此，我們知道，報紙、電視廣告只是和消費者溝通的工具之一。對某些耐用消費品（如工業品）甚至不是主要的溝通工具。

品牌的背后是文化，對家具行業更是如此，家具業是少有的過于注重設計藝術的耐用消費品。作品牌，要對品牌進行管理，這是一個長期的系統的工程。我們在進行品牌決策的時候要時時問自己，我們的目標消費者是哪些？我們對目標消費者的利益承諾點是什么？我們的產品能支持這個承諾點嗎？如何在文化上、潮流上發展我們的品牌個性？與消費者的切入點在哪里？（什么時間？什么地點？）與他們的接觸方式如何？（什么樣的訴求風格？傳播工具的選擇？）

理想東西不可能完全實現它，但可以不停的朝它邁進。先進的傳播理論也是這樣，我們不可能完全意義上的實現科學的品牌管理，但可以用它來指導我們的實踐。立真正的、長久的品牌資本對于企業是不二選擇。因此，塑造品牌，同樣要與先

進的營銷觀念、深厚的文化底蘊、目標市場的選擇，以人為本的創新設計思想和現代生產技術要素等緊密結合。

五、關于業態的發展與渠道模式變革

家具業的業態，有許多不同于其它行業地方，這些不同之處是屬于家具行業本身的特色呢。還是只是一種過渡現象呢？

通過家私業的交易會（還包括互聯網等其它手段）尋找加盟商或區域代理商，利用加盟商或代理商的賣場或家具城銷售產品是較為普遍的做法。也是現階段業態較為流行的方式。這一做法優點是在市場空白點較多的情況下，可以利用企業的產品優勢、品牌優勢快速開拓市場；缺點是廠家對經銷商的控制力較差，相應的支持也較少，管理較為粗放。同時，商家容易“見風使舵”“見利忘義”，忠誠度不高。第二種方式是設立分公司，在區域家具大賣場自租場地銷售。這種經營方式的優點是賣場由于是直營，因此便于控制及精耕細作；缺點是市場中的各種問題要自己處理，過少的直接網點缺少有效的市場覆蓋率，過多的網點又要增加廠家人財物等管理成本。

目前，國內家具的渠道大部分都是通過家具賣場進行銷售，這種大賣場僅為招商的功能，不參與廠家或商家的經營；如吉盛偉邦、東方家園、好美家等；

隨著業態的發展，也出現了部分區域代理銷售家私的經銷商，它通過代理品牌的方式，直接進行家具產品的營銷和服務，既為代理的品牌提高營銷效率，也為消費者提供更全面的售前、售中和售后服務。如歐亞、金海馬等；

家電業的生產廠家的聯盟或廠商之間的聯盟或可為家私業提供啟示，如科龍與小天鵝結成戰略聯盟，降低原材料的采購成本。科龍與濟南三聯的聯合，使雙方互惠互利，科龍利用了三聯家電在山東乃至全國的渠道優勢；三聯利用了科龍的品牌優勢進行B2B，獨家經銷。因此，一部分家具生產企業或銷售商家就可組建銷售集團，結成銷售或采購聯盟，其組織模式可以是緊密或松散型的。

值得注意的是宜家現象，雖然宜家目前在中國由于各種原因還沒有形成氣候，但它也許代表了未來的發展趨勢。宜家是典型的“啞鈴型”結構的企業模式，兩頭大，中間??；即依靠產品設計的優勢和渠道優勢進行擴張。生產、采購、銷售、推廣則全球化（成本優勢）。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家，但先進的營銷模式造成的核心競爭力使它將來的發展前景更為廣闊。

隨著市場的競爭加劇以及中國城鎮化步子加快，家具業不可避免的要營銷重心下移，以及對渠道的精耕細作，這種趨勢六年前在家電業內己顯現出來。

綜上所述，從產業鏈的各環節分工與合作來講，一個企業不可能通吃產業鏈的所有環節，因此，理論上，專門從事新產品設計、開發工作的設計公司；專門從事半成品的加工、配套工作的加工廠；專門從事家具產品的最終裝配成品和樹立品牌的家具制造企業；專門從事區域家具推廣營銷、物流配送的總代理或總經銷；專門從事家具售前、售中、售后等銷售服務工作的零售商等都易形成自己的競爭優勢，都可以找到自己存在的理由。通過競爭勝出的企業將在產業鏈的一個或多個環節形成競爭優勢，但不可能通吃所有的環節

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八．民意調查和總結：

不久前作了個隨意性比較強的調查：你覺得家里哪件家具最重要？結果說什么的都有，比如沙發啊、柜子啊、寫字臺什么的，惟獨沒人提到椅子。隨著家具種類的豐富，有些人越來越不重視椅子，那種全套裝修和家具都美輪美奐，惟獨擺著幾把庸俗不堪的椅子的情形讓人看著心里難受。

調查結果讓人心里有種“世風日下”的感覺，怎么這么多人都不知道，椅子才是整個房間里的重中之重。關于一把有品位的椅子和桌子能給整個房間出怎樣的彩兒，我們可以聽聽專家怎么說：即使整個屋子都十分平凡，只要在客廳中央擺上一把與眾不同的椅子，房間里頓時會充滿光彩。說這話的是個曾獲獎的年輕設計師，他秉承了前輩大師們對椅子的尊重和厚愛。

不管普通人感覺如何，家具時尚仍然離不開椅子和桌子。由于新材料層出不窮，為設計師提供了豐富的手段，現代座椅設計中匪夷所思的變化出現得更加頻繁。和上世紀初流行的幾何形態不同，現代座椅設計中，有機形態越來越受到設計師的喜好。

所以在生活中桌子和椅子是人，家庭離不開的必須家具。請我們共同關注家具時尚的發展。

2010年，家具行業工業銷售產值累計同比增長32.24%，新產品產值累計同比增長1.71%，累計產銷率97.2%。2010年，家具行業累計完成產量77032.7萬件，累計同比增長27.8%。其中，木質家具累計完成產量26072.6萬件，累計同比增長26.4%；金屬家具累計完成產量42381.3萬件，累計同比增長31.3%；軟體家具累計完成產量4731.1萬件，累計同比增長16.8%。國家統計局4月15日公布一季度經濟數據。數據顯示市場銷售穩定增長，汽車、家具等住行類商品銷售有所降溫，其中，家具類增長24.5%，增速比上年同期回落13.1個百分點。一季度，社會消費品零售總額42922億元，同比增長16.3%。其中，家具類增長24.5%，增速比上年同期回落13.1個百分點世界家具的銷售地區分布為：40%在西歐，4%在東歐和俄羅斯，24%在亞洲、太平洋地區，26%在北美，4%在南美。世界家具貿易基本上涉及50個國家和地區。世界主要的家具進口國家為美國、德國、法國、英國、加拿大和日本，主要出口國為意大利、德國、加拿大、中國、美國、法國、波蘭和墨西哥。意大利目前仍是最大的家具出口國，出口額保持相對的穩定，約80億美元。而加拿大以及5個新興出口國（中國、波蘭、印度尼西亞、馬來西亞和墨西哥）的出口量持續上升。

我國家具行業生產企業主要分布在華南、華東、華北和東北等地區，尤以廣東最為集中。珠三角目前是我國家具業最發達和最集中的地區，家具產量占全國70%，出口額占全國家具出口總量的一半以上。珠三角家具生產企業已超過6000家，產值400多億元。順德是珠三角家具企業最密集的地區之一，由2000所家生產企業，家具從業人員20多萬人。東莞家具企業以外向型為主，是我國家具出口的主產地之一。正是存在順德、東莞和中山等一批家具市場，才造就了珠三角中國家具業的龍頭地位。長三角家具業增速已大大超過國內家具業整體增長水平。浙江家具的總產值已達到150億元，每年增長速度在30%以上，是全國平均增速的兩倍。而且，長三角家具已形成了富有特色的產業群和明晰的產業分工，如紹興的軟體家具、杭州的辦公家具、溫州的套房家具、金華的紅木家具和木雕家具、寧波的古舊家具，玉環的古典家具和安吉轉椅等。以浙江家具為首的長三角家具正在構筑中國家具產業除珠三角之外的又一個重要基地。受房地產調控政策的影響，從2010年開始，家具市場就很不景氣。而且隨著新是問題家具價格的上漲的影響，更使本就不景氣的家具市場雪上加霜。面對如此情況，很多需要裝修的消費者是選擇能夠推遲的就盡量推遲，實在不行的就考慮家具的翻新，效果也是和新的一樣。對于消費者來說是一個很不錯的方法，不過對于商家而言將是更大的考驗。與2008年相比，各大家具賣場2009年的業績下滑幅度不低于一成。2011年盡管新住宅裝修量隨著政策的推動將會明顯減少，但改善與剛性并舉的市場格局依然會成為市場主流。不少消費者住了5年至10年的住宅后，在很多功能使用上或者感觀需求上，都有需要翻新老房的欲望。有的消費者本來打算新購置房產，但一系列房地產新政出臺后，他們更多的精力轉向改裝眼下的居住空間。于是，在市場驅動的潛移默化下，翻新裝修時代已儼然來臨，翻新裝潢在購房剛性需求被抑制的同時也迎來新的狂潮。

本研究報告在大量周密的市場調研基礎上，主要依據了國家統計局、國家商務部、國家海關總署、國務院發展研究中心、中國建材工業協會、家居行業相關協會、全國商業信息中心、中國經濟景氣監測中心、國內外相關刊物雜志的基礎信息以及家居研究單位等公布和提供的大量資料，結合公司對家居相關企業的實地調查，對我國家居行業發展現狀與前景、市場競爭格局與形勢、贏利水平與企業發展、投資策略與風險預警、發展趨勢與規劃建議等進行深入研究，并重點分析了家居行業的前景與風險。報告揭示了家居市場潛在需求與潛在機會，為戰略投資者選擇恰當的投資時機和公司領導層做戰略規劃提供準確的市場情報信息及科學的決策依據，同時對銀行信貸部門也具有極大的參考價值。

第五篇：新聞寫作教程

寫作：一般性的消息（標題、電頭、背景材料）、述評

第一章

新聞寫作：廣義：包括新聞報道與新聞評論的寫作。

狹義：新聞報道方面各種體裁的寫作。新聞作品的分類：新聞報道、新聞評論 新聞寫作與采訪的辯證關系：

1.先有采訪，后有寫作，或者說，采訪在先，寫作在后，次序不能顛倒 2.采訪的質量直接關系著寫作的質量

新聞記者的幾個修養：1.加強政治修養

2.加強知識修養

3.加強思想修養

第二章

新聞：廣義：除了發表于報刊、廣播、電視上的評論與專文外的常用文本都屬于新聞之列，包括消息、通訊、特寫、速寫（有的將速寫納入特寫之列）等等；

狹義：專指消息，消息是用概括的敘述方式，比較簡明扼要的文字，迅速及時地報道

國內外新近發生的、有價值的的事實。

新聞報道：就是對新近發生的事實的報道。新聞寫作的原則：真實性

真實性：新聞報道必須反映客觀事物的原貌

新聞對真實性的淺層次的要求：新聞報道的具體事實必須真實準確

新聞對真實性的深層次的要求：新聞報道的整體概括與分析要符合客觀實際 新聞報道失事的原因：1.體制性失實

2.經濟性失實

3.故意失實與非故意失實

第三章

新聞寫作的基本方法：用事實說話

用事實說話：通過客觀地敘述新聞事實及其背景來體現觀點、發表意見

新聞為何要用事實說話：1.事實是新聞的本源

2.事實勝于雄辯

3.事實最符合受眾的需要 選擇典型事實說話特點：1.它必須是鮮活的讀者所未知的事實

2.它必須具有重要性而且是具體的事實

3.接近性可以強化典型事實 4.有的放矢也是選擇典型事實的一個標準

怎樣用事實說話：1.選擇典型事實來說話

2.運用背景材料來說話 3.再現場景

4.直接引語

通過再現場景說話：把新聞事實的某些現場情景具體地描述出來 怎樣運用背景材料說話：

1.善于聯想

2.善于對比

3.不同的背景材料表現不同的觀點 4.綜合立體地使用背景材料加大說話的深度和力度 背景材料：新聞背后的新聞，用來說明新事實的舊事實

第四章

新聞寫作的基本要求：時效性、可讀性、針對性 時效性的三個方面：1.新鮮

2.快速

3.簡短 可讀性的三個方面：1.具體

2.生動

3.通俗 針對性的三個方面：1.信息

2.知識

3.思想

第五章

新聞角度：記者發現事實、挖掘事實、表現事實的著眼點或入手處。選擇新聞角度的方法：1.以舊見新找角度

2.以小見大找角度

3.虛中覓實找角度

4.逆向思維找角度

5.發散思維找角度

6.統攝思想找角度

7.全局高度找角度

第六章

新聞跳筆：在新聞寫作中，對新聞事件的敘述和描寫，不是按照事件發生的先后次序和邏輯

次序對事件進行詳盡、面面俱到的敘述和描寫，而是把不太重要的情節、片段和 段落省略掉，簡練概括得勾勒出新聞事件，從而達到特定的藝術效果。

新聞跳筆的特點：1.文體結構上它是多段體

2.它主張“跳”

如何運用新聞跳筆：1.短段落，多分段

2.斷裂行文

3.借用電影的“蒙太奇”結構

4.加大句與句之間的跨度

第七章

新聞語言的具體特征：1.準確、簡潔、鮮明、生動

2.要有時代感

3.應有不用的風格

4.白描（最重要的）

白描：指文字描寫的具體方法，即不尚修飾，不用或少用形容渲染，以質樸的文筆，力避浮

華、做作，簡練而直接地勾勒出事物的特征。新聞語言的具體特征：白描

白描的特征：1.不寫背景，只突出主體

2.不求細致，只求傳神

3.不尚華麗，務求樸實 如何使用白描語言：1.多用動詞、用準動詞

2.多用子概念

3.多用大白話 消息體裁的特點：1.簡括：迅速、準確、新鮮

2.消息更加注重用事實說話

3.消息有特殊的結構方式：倒敘（倒金字塔）4.消息有自己的外在標志：電頭

第九章

導語：是消息開頭用來提示新聞寫作要點與精華、發揮導讀作用的段落。

導語的任務：1.開門見山，盡快地報告新聞事實，傳遞最新信息，使人“一眼便知”

2.吸引讀者，使人“一見鐘情”

3.導語為全篇定音

導語的大致類型：1.概述型導語/直接敘述型導語

2.描述性導語

3.評述型導語

4.櫥窗式導語

第十章

消息主體的任務：

1.展開導語，使之具體化：a.補足導語中尚未出現的新聞要素

b.將導語中高度概括的事實具體化

2.補充導語，令主體更豐滿：a.補充帶有因果性質的材料

b.在導語限定的事實之外，補充一些暗示性的情況

3.回答讀者提出的問題

4.添加“作料”，令讀者興味不減

主體的結構方式：1.倒金字塔結構

2.縱向結構

3.橫向結構

4.點面結構

第十一章

新聞背景：廣義：是對人物和事物起作用的歷史情況或現實環境。

狹義：指新聞事實之外，對新聞事實或新聞事實的某一部分進行解釋、補充、烘

托的材料。

第十二章

報道事件需要注意的幾個問題：

1.事實要交到得一清二楚

2.勿做表面文章

3.見事見人

4.慎重報道惡性事件 動態消息的特點：1.一事一報

2.客觀筆法

3.時效性 簡訊特點：撮要

新聞報道追逐事件的原因：

1.事件本身具有明顯的“變”----變動的特點，容易引起讀者的關注

2.事件本身程度不同地具有典型性的特點，具有典型示范、典型示警的作用 3.凡事件，都有其原始的戲劇性，對讀者都有吸引力

第十三章

非事件性消息的價值：1.以消息體裁報道非事件性事物，可以進一步拓寬新聞的報道面 2.非事件性消息有助于發揮媒體的“主體意識”

3.一些非事件性新聞具有“讀物”的性質，有欣賞價值和“撫慰”作用 4.非事件性消息可以為媒體采制獨家新聞創造條件

非事件性消息寫作的基本要求：1.對比·顯現

2.量化·集中

3.以點帶面

4.提出問題，回答問題

非事件性消息的分類：1.服務性消息

2.預測性消息

3.綜合性消息

4.經驗性消息

5.人物消息

預測性消息：報道尚未發生、有可能發生的“事情”、提供未來信息的消息，屬于預測性消

息。它所報道的事物帶有不確定性。

預測性消息的寫作要求：1.及早預測

2.他人預測

3.權威預測

4.深度預測

5.審慎發稿 服務性消息的特點：直接可用

服務性消息的寫作要求：1.服務性內容要新鮮、適時

2.著力寫好實用部分，增強可操作性

3.說明信息源的身份，增強可信性

4.親切、自然

第十四章

描寫性消息：以描寫為基本手段寫作的消息，是描寫性消息。

描寫性消息大概分類：新聞素描、現場短新聞、視覺新聞、情景新聞、散文式新聞 描寫性消息寫作的要求：1.簡筆描寫

2.選擇景物應有說話意識、信息意識

3.描中有敘，敘描結合

新聞素描：也稱特寫性消息，實際上就是微型特寫。是以“再現”手法寫作的新聞家族中的

代表性成員。

新聞素描的特點：以描為基調，基本通篇描寫，全過程描寫，通過描寫，再現一個較為完整 的過程和場面，再現具有新聞價值的一幕。

花絮：描寫性消息中的“簡訊”、“單細胞”的新聞特寫。從側面入手，它從重大事件、重大

活動、重大場面中選取一些小的場景、小的情節、小的趣聞軼事進行描述?；ㄐ醯膶懽饕螅?.小角度

2.大視野

3.輕松幽默、亦莊亦諧

第十五章

分析性消息的特點：1.以傳播觀點、意見為主的消息

2.是一種有深度的新聞 分析性消息分類：新聞分析、解釋性消息、新聞述評、背景新聞 解釋性消息的特點：重點回答“為何”

新聞述評寫作的要求：1.典型題材，全局觀點

2.因事論理，理由事出 3.借人之口，為評增加權威性

第十六章

通訊：是一種詳細、生動的新聞報道體裁。它是我國新聞報道中的常見問題。通訊與消息文體特征的區別：

1.通訊報道的事實比消息詳細、完整、富于情節、可以滿足讀者欲知詳情的需要

2.通訊報道的事實往往比消息更形象、更生動，他以感性的素材還原生活形態，使這種文體更具感染力

3.通訊的文體較自由，消息文體要求較嚴格 4.通訊的主題鮮明、結構完整

5.通訊體現出作者較強的主體意識和個人風格

6.消息多用概括性手法敘述事實，通訊則多用詳述和描寫手法表現事實 7.與消息相比，通訊時效性稍差

消息一條線

通訊兩條線

通訊與消息功能的區別：通訊感情 消息信息

通訊符合新聞作品的內在規定性：1.真實

2.時效性

3.所報道的事實必須具有新聞價值 通訊寫作主體意識、個體風格體現幾個方面：

主體意識：1.作品有鮮明的主題

2.作者嘗嘗以真情為文，以情動人

個體風格：對世界的理想，即自己的思想、人生經驗和認識能力去把握復雜的現實，通

過表現記者的個人認識。、第十七章

通訊的主題：指通訊要表現的中心思想，是通訊作者經過對現實社會的觀察、體驗、分析、研究，通過對通訊素材的提煉和組織，所表達的對客觀世界的一種認識或一種 思想觀念。

通訊主題的要求：1.符合客觀事物的本質特征

2.通訊的主題要深刻

3.通訊的主題更強調社會人文意義上的針對性：一是新鮮、二是時代色彩

通訊提煉主題的方法：1.依據事實，提煉主題

2.預設主題+事實印證

第十八章

通訊的選材注意的問題：1.要注意材料的典型性

2.要圍繞主題選材

3.選材忌重復 通訊選材的類型：

1.骨干事例：是指那些事實過程比較完整、事實意義比較突出又有代表性，能夠說明主題 的事例。

2.細節材料：細節材料是再現型的材料。指骨干（或典型）事例中細致的情節、細致的現

場畫面或者富有個性化的對話。

3.一般敘述性材料

通訊感性素材采集的渠道：1.記者的現場觀察

2.記者的體驗式采訪

3.記者的訪問4.第十九章

通訊結構的特點：1.通訊的結構比較自由

2.較消息結構復雜

第二十章-----二十四章

人物通訊：以通訊的形式報道具有新聞價值的人物，反映其行為、事跡和生活，再現其精神 境界、人物軌跡和生存狀態，從而達到教育啟迪，或監督批判、警示社會的目的 的通訊。簡而言之，是以人為對象、專門寫人的通訊。

工作通訊：以記“工作”為主，亦即它是反映不同領域、各行各業工作中的新情況、新

辦法、新經驗、新矛盾、新問題或者新趨勢的通訊。

風貌通訊：以采訪者旅行見聞的視角反映社會變化和風土人情的通訊，也有人簡稱為“記地” 的通訊。旅行通訊/概貌通訊

風貌通訊的要求/寫作方法：1.抓住特點寫見聞

2.旅行者的視角-----新鮮

3.主題不容忽視 社會觀察通訊的基本類型：

按題材分類：1.話題型

2.課題型

按報道方式分類：1.展現型

2.剖析型

第二十五章

專訪的文體特征：1.專訪強調的事“訪”，它是由“訪問”脫胎而成的一種文體 2.專訪強調的事“專”。即非專不訪：訪專人、談專題

3.專訪的內容是訪問活動的實錄

4.敘述角度一般是記者直接出場，主要以第一人稱寫作 5.專訪的結構以問答體為主

專訪的文體類型：1.人物專訪

2.事件專訪

3.問題專訪/意見專訪/言論專訪/學術專訪 專訪的寫作要領：1.問答整理式

2.散文處理式

3.口述實錄

第二十六章

新聞特寫：以描寫為主要表現手段，截取新聞事實中某個最能反映其特點或本質的“片段”、“剖面”或者細節，作形象化的再現與放大的一種新聞體裁。

特寫的文體特征：1.鏡頭感

2.透視感

3.現場感 特寫的取材與分類：1.人物特寫

2.場景特寫

第二十七章

網絡新聞/第四媒體定義：以網絡為載體的新聞。具有快速、多面化、多渠道、多媒體、互

動等特點。

網絡媒體的傳播特點：1.傳播時間的自由性

2.傳播空間的無限性

3.傳播方式的多樣性4.網絡新聞的種類：1.復制新聞

2.原創新聞

網絡新聞的寫作方式：1.即時滾動式寫作

2.超文本寫作

3.互動式寫作 網絡新聞的傳播方式：1.多媒體傳播

2.交互性傳播

3.小眾化傳播