第一篇：如何識別下屬將要離職

在目下人才競爭愈演愈烈的情況下，保留人才是每個經理人和人力資源工作者的重要職責。如果一個對公司或部門很關鍵的人把辭職報告擺到你的辦公桌上，你才意識到他的重要性，那已經為時太晚。

通常，一個人做出辭職的決定是要經過長時間的深思熟慮、考察和論證，一旦提交辭呈，意味著他已經與另一家公司簽了Offer，這時一般人不會因為公司的挽留而動心，因為他與另一家公司已經有了契約關系。

其實一個人離開公司前的1-3個月（對于經理人可能會長達6個月）里，一定會表現出不同以往的言語或行為，如果你仔細觀察，就可以發現異常動向，提前采取穩定人和留人的措施。

1、對工作的積極性和主動性突然下降(No proactiveness and initiative)。

一個一貫積極主動的人，突然變得消極被動，對什么事情都無所謂，這是很危險的信號。當一個人決定離開的時候，已經是‘人在曹營心在漢’，因此出于職業道德的約束，會繼續做好已經啟動的工作，但不會做任何需要長期的承諾的事情。

2、對公司的態度驟然變化(Attitude toward the company changes)。

原來對公司牢騷滿腹、意見多多，突然變得沉默寡言，別人議論公司也不參與。當一個人對公司有抱怨有意見的時候，他暫時不會離開，因為他還對公司抱有希望，希望有所改善。但是當他已經決定離開了，他對公司的改善也就不抱希望，或者是無所謂了。

3、表現低調(Appear invisible and indifferent)。

在各種場合，表現得比過去低調，開會不發言、討論不講話、有任務不主動請纓、有矛盾不卷入。為了淡出公司，他不會再主動請纓擔當任何新的項目，也不會啟動長期的工作項目。

4、工作紀律散漫(Become loose)。

并非所有人會這樣。但在低級崗位的員工中會見到。一個一貫遵守工作紀律的人，突然出現一些遲到、早退、上班聊天、上網等小毛病。既然要走了，在這個公司的表現就不那么重要了。但是，職業化的經理人往往能做到善始善終，原因一是職業素養使然，二是對于經理人，可能會有背景調查（Reference Check），會影響他能否拿到下一家公司的聘書（Offer）。

5、休長假(Take long paid leave)。

申請休息一兩個星期以上的假期。外企由于工作緊張，很少有能夠休息10天半個月而工作不受影響的情況。如果一個崗位可以空缺那么長時間，老板就要質問（Challenge）公司是否需要這個崗位？但是對于要走的人，一方面為了個人的跳槽，如到外地考察、準備和參加面試等，另外因擔心個人的帶薪假可能在離開時得不到公司補償，因此會長時間休息。

6、經常離開辦公室接打手機(Receive mysterious phone calls)。

跟對方公司的人事部或獵頭通常是通過手機聯系，接到這樣的電話，該員工會神秘地快速離開辦公室，走到僻靜的場所接聽。一般是安排面試、參觀公司等事項。

7、到HR詢問有關年終獎金和休假的政策(Check HR policy regarding year-end bonus)。

各公司對于年終獎和帶薪假有不同規定。例如有的公司規定，發放獎金時已經離職的人無權獲得獎金；遺留未用的帶薪假以工資補償；而另一些公司則規定，凡是工作到上年度12月31日的人，來年2-3月發獎時，仍有資格享受年終獎。

8、作退出的準備(Prepared to leave)。

有職業道德的人，為了降低自己離職對現雇主的不利影響，會開始輔導自己的屬下，把工作移交給稱職的部下，把自己從各種長期課題和項目中脫離出來，以便能毫無牽掛地離開。否則，現公司可以以項目未完成為由而拖延他的離開。如果不顧一切地逃脫，給現公司造成損失，會損害自己在業內的名譽。

第二篇：下屬離職祝福語_離職祝福

離職祝福不知道有哪些?還在苦苦尋找?不要再頻頻回頭了，離開的腳步再堅定些吧!以下是小編精心收集整理的離職祝福語，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

離職祝福語

1、我不知道有多少個星辰醉心其間，揮一揮手又怎能抹去這不絕如縷的眷戀?哪怕今后的風景更美更好，我都無法輕拋過去一展笑顏。盡管人生告別尋常事，真告別時卻又難說再見。

2、生活如一條長河，愿你是一葉執著的小舟;生活如一葉小舟，愿你是一名風雨無阻的水手。想說的話很多。可是這樣的時刻，這樣的場合，能留給你的，只有我的默默的祈禱：珍重呵，朋友!

3、長路漫漫，前途未知，我多想與你同行，但是今日我只能送你到此，希望你在未來的道路上一帆風順，不要怕困難，不要怕艱辛，只要你記得我一直在遠方祝福你，我將與你同在，心將與你同

4、生活的大海會有驚濤狂瀾，人生之舟，劃起智慧和毅力的雙漿，劈波破浪，駛向理想的明天。獻上依依惜別的祝愿，愿福樂時刻與你相伴。分離熔得友情更濃，重聚首將在那更加燦爛的明天!

5、明天你要去遠航，請把這小小的禮物裝在胸膛，它會化成你的信念和力量，鼓舞你去戰勝狂風惡浪。認識你是我的歡樂，離開你是我的痛苦。在這離別的日子里，支持著我的是對于重逢的期盼。

6、離別的眼淚是海，重逢的相擁是帆。離別是為了再相逢。離別是為了再相逢。親愛的同事們，祝愿大家用成功者的態度做事，用心做人。親愛的同事們，祝愿大家用成功者的態度做事，用心做人。

7、月朦朧，鳥朦朧，我悄悄的送你行;今生情，說不清，友誼永遠藏心中;說送別，道珍重，思念聲聲送;舍不得，不舍得，人生無奈這么多。又到送別的時刻，祝福的話語不多，愿你以后的路更寬廣!

8、在這個多雨的季節里，每時每刻都在回憶你的，是我的心，還是擔心那秋天的第一片梧桐葉會落在我的頭上、肩上、手上和心上。念不完你的名字，惦不完你的身影，說不盡對你的思念，憶不盡往日歡樂。好友，我期待著你的來信。

9、人生的路上，留下太多的腳印，有深有淺，也許這樣的經歷才算得上豐富，但是有時候寧愿平淡點，淡漠點，但是，卻每每不能讓自己有這樣平靜的心態，去面對我不想面對的。

10、回的時候，大包小包，包的都是你的心意;走的時候，大袋小袋，袋里裝滿家的記憶;在家的時候，隨你撒嬌;在外的時候，把人做好;走了，就安心工作;到了，就回個信息。

離職祝福句子

1、揮手告別，揚帆遠航。別不了的，是你拋出的那根友誼的纜繩，無形中牢牢地系在我的心上。

2、路遙遠，兄弟姐妹的心，心連心。一路走好常聯系

3、離別之淚純似珍珠，愿咱們彼此將她珍藏。

4、人生如夢歲月無情,漠然回首,才發覺人活著只是一種情緒，得也好，失也好，窮也好，富也好，一切都是過眼云煙，只要情緒好，一切都好。

5、這天，咱們在課桌前分手，明天，咱們在人生的道路上手挽手。

6、我誠摯的友誼，伴隨你遠行，這友誼將抹去一切痛苦的腳印!

7、在咱們相聚的日子里，有著最愛護的情誼，在咱們年輕的歲月中，有著最真摯的相知，這份緣值得咱們愛護。無限事，不言中。

8、動身的時刻到了，讓咱們走吧!不必惋惜，也無需告別，縱使歌聲漸漸地沉寂下去，咱們的心也會永遠地跳蕩不息。

9、你能否送我一塊手帕?讓我心上飄起一片帆。相逢又告別，歸帆又離岸，既是往日歡樂的終結，又是未來愉悅的開端。

10、昔我來思，桃李累累;今我往矣，楊柳依依。

11、你最后要走了，但你把花的形象留了下來，你把花的芬芳留了下來，你把咱們共同澆灌的期望也留了下來。今后只要我想起你，我的歲月就會永遠地鮮艷，永遠地芳菲。

12、謂好兄弟姐妹就像咱們一樣，能夠暢談心中的感到，彼此關懷，彼此照顧，時而哈哈大笑，時而爭得面紅赤，卻不會放在心上。

13、兄弟姐妹……一路走好!

14、今日同窗分手，道一句：珍重!明天校友重逢，賀一聲：成功!

15、一聲汽笛，跌落在曠野;無限的惆悵與孤獨，在別離的那一刻，一齊涌上心頭。

離職祝福美句

1、明晨行別，但愿云彩、艷陽一直陪伴你走到遙遠的天涯;鮮花、綠草相隨你鋪展遠遠的前程。

2、我是個幸運的人，有人給我關懷，有人給我幫助，有人送我溫暖，這些人就是我的領導和同事們，我將無法忘記您們的幫助，今天我滿懷感恩的心，對您們表示我最誠的感謝!

3、想想曾經同桌的我們，高考過后就各奔前程了，心中真是不舍。同學，前途多珍重!

4、親愛的領導您真偉大，帶領我們闖天下。風里雨里都不怕，遇到困難戰勝它。艱難困苦一起創，事業發展共進步。祝您事業蒸蒸日上，家庭幸福和睦，快樂每一天。

5、在這十字路口，讓我們再一次握手：道一聲：珍重，朋友。

6、匆匆相聚，卻又要匆匆離去;不知何時何地，才能再次聚在一起。別了，朋友，祝你一路順風!也祝愿你在他鄉：愛情順心!事業稱心!生活開心!

7、浮云一別后，流水十年間。歡笑情如舊，蕭疏鬢已斑。來也匆匆，去也匆匆，離緒千種，期待著一次重逢。

8、夜色茫茫照四周，天邊新月如鉤。昨日恍如夢，夢境何處求。遠隔千里，路悠悠，人憂憂。請君莫忘送路人，十里長亭，知己在天涯，也在近鄰!

9、相聚與離別似乎是人生中永遠不停歇的音符，如同品一杯苦澀的咖啡，離別的苦澀留在口中，而甘醇的香味伴隨著歲月的沉淀，永遠留在我的記憶里!

10、親愛的同事，祝愿大家用成功者的態度做事，用心做人。親愛的同事們，祝愿大家用成功者的態度做事，用心做人。

11、離別是暫時的，共度人生是永遠的，離別滋生相思情，使我們的愛情更熾熱。

12、人的一生，有很多不能阻擋的事情，正如不能阻擋時間的腳步一樣，不能阻擋的是即將到來的離別和不舍。

13、分離的，是我們的身影。牢系的，是我們的友誼。回憶的，是我們的嬉戲，憧憬的，是我們的重聚。祝福的，是我們的夢想!

14、風在墻角的奔跑著，雨在天空淅淅瀝瀝地微笑，雖然離別在窗前不停地敲，那往日的時光，依舊將我緊緊圍繞，離別在即接受我無盡的祈禱：祝今生幸福擁抱!

15、我珍惜人生中每一次相識，天地間每一分溫暖，朋友間每一個知心的默契;就是離別，也將它看成是為了重逢時加倍的歡樂。

16、相逢又告別，歸帆又離岸，是往日歡樂的終結，未來幸福的開端。

17、別離，是點滴難舍在心間，牽掛的情緒灑滿心田;離別，是絲絲遺憾在蔓延，祝福的話語充盈著雙眼;愿你我不要惆悵，不要悲觀，相信重復的一天不會遙遠。

18、愿你在今后的人生道路上一帆風順，事業有成。

19、你聽，窗外蟬聲是驪歌在輕唱;你看，天空飛鳥是傷心的淚行;你讀，這條短信是我無聲的依戀，希望分別是友誼的另一篇樂章。朋友，走好。

20、飛吧，大雁!重振你嬌健的翅膀。等候在前方的，不會永遠是暴雨和惡浪。這世間還有真誠的友誼，為你鋪展著寧靜的湖蕩。

21、前者或許還又重逢的可能，但后者卻此生此世永難相見了!有時候越怕別離，別離就在眼前，越想挽留反而失去的更快。

22、一聲汽笛，跌落在曠野，無限惆悵的孤獨，在別離時刻，一齊從心頭滋生。

23、一句祝福，一世牽掛;一聲叮嚀，一生感動。畢業的號角已經吹響，帶著同學的祝福，老師的叮嚀，我們上路，不管前方有多少的風雨，心就不會孤獨，因為有了你們的祝福。

24、道離別，離別就在眼前;說再見，再見不會是永遠。芳草萋萋下，我將你送別，祝愿你今后的道路越走越寬，越走越順，一路珍重!

25、是命運讓我們相識相知，可偏偏命運也代表了別離。送別的今日，多少的不舍和留戀，唯有深深的祝愿，愿你一路順風，生活永安!

26、我們用雙手緊緊地握別，讓感覺在手中輕輕撩過，共享一份難忘的溫馨。相逢又告別，歸帆又離岸，既是往日歡樂的終結，又是未來幸福的開端。

27、在懷念的季節里，請不要忘了我，就如同我時時沒有忘了你一樣。

28、離得越遠，思念越近，這便是永恒回首的惟一理由。

29、在風雨中，走在泥濘的路上，我會想起探索者的路，想起您曾在冷嘲熱諷的風風雨雨和滿地世俗的泥濘中邁動堅定的腳步。于是，我贊美：風雨的路，泥濘的路—勇敢者的路。

30、人生的路上，留下太多的腳印，有深有淺，也許這樣的經歷才算得上豐富，但是有時候寧愿平淡點，淡漠點，但是，卻每每不能讓自己有這樣平靜的心態，去面對我不想面對的，不愿知道的事情!

31、別離是為了下個重逢，不要流淚，潛心規劃下個相聚!待到重逢的日子，讓我們再一起舉杯和著眼淚和訴說，一起干完相思的杯。

32、生活的海洋已鋪開金色的路，浪花正分列兩旁搖動著歡迎的花束。勇敢地去吧，朋友!前進。

33、在暮色里向你深深俯首，請為我珍重，盡管他們說，我是個窮光蛋，可在你眼里分明寫著我的富有。

34、藍天上縷縷白云，那是我心頭絲絲離別的輕愁;然而我的胸懷和長空一樣晴朗，因為我想到了不久的重逢。

35、從冰雪到綠草，那是冬天走向春天的路。從失敗到成功，那是你冒著風雪，踏著冰層闖出來的路。

36、真摯的友誼，由陽光和暖風燭光送入您的心田，浸潤您跳動的心，為您收集四季陽光，朵朵鮮花為您展現。四季的風吹動歲月的風鈴，奏響為您送別祝愿的歌，愿您在自己的花季，永遠充滿活力。

37、明天就要遠行，今夜無眠，此行一別不知何時再見，甚是想念，送上我最誠摯的祝愿，愿我的朋友順利平安，有真心相伴，一個人的旅途不孤單!

38、不在長亭揮手，不折灞陵別柳，我就這樣目送你遠走;不喝陽關烈酒，不說前程錦繡，所有祝福都在相對的眼眸。愿你一路平安，奔向旅程那頭，把快樂幸福擁有!珍重，朋友!

39、我們不得不分離，輕聲地說聲再見，心里保存著感激，感謝你曾給我那一份深厚的情誼。

40、輕輕的你將離開我，請將眼角的淚拭去;深深的友誼莫忘記，我們會是一生的知己。送別時刻，話語不多，惟愿你一路順風，生活永安!

下屬離職祝福語_離職祝福

第三篇：為何銷售經理帶著下屬集體離職？

為何銷售經理帶著下屬集體離職？

小李是A公司的老員工，大學畢業即加入A公司，剛入職，小李就干上了銷售這個職務，每天從早忙到晚，如此兢兢業業，一干5年。鑒于每年小李都能出色的完成公司交給的任務，高級銷售經理的職務降到了小李的頭上。小李頗有點得意。豈料這個新鮮勁兒還沒過去，小李就開始緊張起來，原來A公司今年初制定了新的銷售計劃，較上提高了近100%，同時還改變了績效考核辦法，由原來的按季度考核改為按月考核，并且實行了負激勵。盡管員工反對聲音挺大，但新辦法還是開始實施了。然而一個月過后，公司業績距離目標甚遠，員工的績效獎金也較去年大幅減少。小李認為是公司制訂的計劃不切實際，考核目標太高無法完成，而公司則認為是員工們的干勁不足。在數次溝通無效后，小李憤而離職，并帶走了部分同事和部分客戶資源。

分析：

目前國內很多企業雖然實行了績效考核，但沒有考核溝通環節，不僅沒有績效反饋面談程序，平時上下級也很少就績效問題進行溝通，有些企業的員工甚至不知道自己的考核標準是怎么來的。實行績效考核的初衷是好的，但實施方案不久后不是員工之間或員工和主管之間關系緊張，就是部門之間協作效率越來越低，整個緊張氛圍而不得不了了之，最終考核只流于形式。前文中所描述的小李的公司就缺乏這樣的溝通，大家各持己見，結果當然是兩敗俱傷，公司流失關鍵員工，是一傷，小李及同事忙著找工作，也是一傷。如此看來，有效的溝通的確是完善績效管理的關鍵所在。

許多人認為考核是績效管理的核心，事實上，績效溝通才是真正的關鍵環節，目標設定好了，績效溝通有成效，完成績效結果是水到渠成的事情。沒有溝通，考核就不能起到激勵員工、發展未來的目的。績效管理僅僅成了給員工打分的工具，長此以往，人員對考核失去信心，績效管理就會逐漸成為中看不中用的擺設。一個績效管理的過程，就是一個績效溝通的過程。對員工來講，能及時得到對自己工作的反饋信息和領導幫助，不斷改進不足。績效溝通到位了，業績管理上就會事半功倍，反之則要費時費力、事倍功半。

要想讓績效溝通順利進行，必須進行幾方面的準備，首先通過培訓、宣傳，讓主管和員工們認識到績效溝通的重要性和好處。同時，讓人們學會績效溝通的方法。然后從制度上建立系統的溝通制度，讓員工尤其是主管有責任有義務進行溝通。這樣，人員對溝通的態度也會發生顯著變化，從原來的抵觸到愿意溝通。

解決方案：

有效的績效溝通需要層層配合，從目標到反饋，需要層層遞

進，我們可以通過四個階段來具體實施：目標確定溝通、績效實施溝通、績效反饋溝通、績效改進溝通等。這四個方面相互配合，層層遞進，共同構成了企業的溝通系統。

一、目標確定溝通

為了確保員工在業績形成過程中實現有效的自我控制，在確定績效目標時，必須與員工就考核的內容和標準進行溝通，使員工了解三個問題：這一階段我的目標是什么?目標應該采取什么樣的措施和手段完成?完成目標需要什么樣的支持?

通過這一階段的溝通培訓，讓員工們理解績效管理考核工具，掌握了績效溝通的方法，培養員工溝通意識，最終實現由抵觸溝通到為解決問題、提高績效而樂意主動溝通的習慣，并且防止主管硬派任務、員工被動接受的情況，員工對自己確定的目標的認可度就會大大提升。通過績效目標的溝通，讓員工能夠感受到主管的全力支持，他就會完成目標充滿信心，斗志昂揚的投入工作，這個環節主要是解決績效溝通重要性認識和溝通意愿的難題。

二、績效實施溝通

此次溝通是在考核過程中就績效執行的關鍵控制點、過程中員工出現的問題及員工行為出現偏差的糾正等所采取的正式或非正式溝通方式;可以是定期或不定期的;也可以是匯報或檢討方式等等。

績效執行的關鍵控制點溝通主要是通過對先前績效實施措施的說明，主管會對員工的目標完成實施手段有一定的了解。在關鍵環節控制點上，主管就需要適時的監督溝通，看員工完成的結果怎樣，進度如何。

員工出現的問題溝通主要是考慮到員工在執行任務的過程中遇到得難題。當員工出現新的問題困擾而導致工作停止不前時，主管應該及時出現，幫助他們排憂解難，讓他們感覺到主管能與他們同甘共苦，是一條船上的人，在他們需要支持的時候及時出現，這樣員工就會相信主管是他的堅強后盾，心存感激，更積極地投入工作。

員工行為偏差糾正溝通是要主管對部屬在執行任務的過程中所采取的手段進行監督，防止員工為達目的不擇手段而采取有損企業長遠利益的行為，而對于員工好的行為和進步進行及時地贊揚。

三、績效反饋溝通

本階段的溝通是指在績效評估結果出來后就本次評估所得的結果、員工目標完成情況、沒有完成原因分析，以及下階段改進計劃交流所進行的溝通。

評估結果的溝通要求主管把本次評估的結果向員工說明，同時把打分的結果、依據和相關證明資料向員工展示，讓員工感到主管的評估是有理有據的。同時，主管要聽取員工對本次目標自評的結果和相應的依據。這樣雙方對照，并根據實際情況對評估結果進行適當的修正。這樣的評估結果就會更有說服力。

雙方就結果進行充分溝通和修改后，需要對原因進行深入分析，特別是對于沒有完成的目標，看看是客觀原因還是主觀原因造成的困難。如果是內因，要分析是員工的知識能力不足、經驗不夠還是態度欠缺。如果是態度欠缺，還需要仔細分析，到底是什么原因導致，是企業激勵措施不好、內部管理有問題，還是員工自身態度有問題。對這些問題，都需要窮根究底，找出背后真正的原因，并采取相應的解決措施。如果是員工知識能力不足，就需要安排相應的培訓輔導;如果是經驗不夠，就需要多安排鍛煉機會。如果是員工自身態度問題導致完不成任務，就需要進行批評教育，必要的進行懲罰甚至辭退。

對于完成或超前完成的目標也要分析是怎樣完成目標的，把員工所采取的有效方法措施在內部進行分享，讓集體共同進步等。但更重要的是對于不理想的目標進行下一步的改進時的溝通

與計劃制定，通過制定一個明確有效的下一階段改進計劃來實現員工業績和能力的提升是保證績效持續改進是一個關鍵的步驟，因為一個考核周期的結束就是下一階段的開始。這時也需要對實現目標所采取的措施和資源支持形成共識。

績效面談不僅僅是談過去，更重要的談未來發展。績效管理是一個往復循環的過程，一個考核周期的結束，往往是下一階段的開始。因此，對未來目標的確定就成了本次溝通的重要組成部分。雙方對下一階段目標要達成一致，對實現目標所采取的措施和相應的支持條件也要形成共同意見。

四、績效改進溝通

績效改進溝通是反饋溝通中員工自身原因或不適當的目標完成方式手段，上司在績效改進過程中要進行適時地跟進督導，主要是檢查工作是否按原計劃開展，糾正不當的措施，讓員工及時發現自己的不足并改進。對反饋面談中員工自身欠缺的因素，或者是不適當的目標完成方式，在績效改進過程中，主管要進行跟進監督，看看情況是否得到了落實，是否采取措施予以糾正，并創造性的提高。

績效改進溝通不是單獨進行的，它是與績效實施溝通相互穿插，并貫穿于目標完成的全過程。在績效實施溝通中，既對本階

段目標執行情況進行溝通，又會對上一階段績效改進情況進行溝通。這樣員工績效改進就更有利于目標的執行。

通過這四個方面的動態、持續溝通，主管與員工的關系就會更加融洽，員工的績效逐步提升，整個團隊績效也會水漲船高。企業的整體績效就朝向更好的方向發展。這樣，員工、主管和企業就會實現共贏。績效管理就真正成了企業績效的促進器，推動著企業不斷前進。

第四篇：一個將要離職員工對富士康的10點忠告

一個將要離職員工對富士康的10點忠告

1，代工（OEM）不能成就一個百年企業，富士康經營轉型勢在必行。

OEM，俗稱代工或貼牌生產，是企業根據客戶訂單和圖樣生產經營的一種最原始的企業運營模式，由于企業沒有自己的銷售渠道和品牌，自然掙得的是時饑時飽的微薄的加工費。

代工企業大量出現于經濟繁榮時期，一些終端銷售商或渠道銷售商在供不應求時，或覺得生產環節不再是關鍵環節時，往往將需求發外代工生產。代工企業一般多出現于發展中國家，或者是產業將要轉移的國家。

而目前的中國、現有的經濟形勢、和富士康的現有規模已經不適合再繼續代工經營模式。其一是人民幣升值、出口補貼減少、勞動力成本上漲、土地成本上漲、原材料成本上漲、勞資新合同法的實施，代工賴以存在的低成本環境已不復存在，從國家的政策引導來看，國家已不大力支持低附加值企業、行業、和經營模式的存在（中國不但要做世界的工廠，還要做世界的服務、品牌、文化和資本運作中心）。其二，全球5~10年經濟危機即將來臨，這場危機已經摧毀了美國最大的 5大投資銀行，說明因此次危機造成的財富大挪移十分嚴重，全球消費萎縮將成為未來數年消費市場的主題，富士康這樣嚴重處在關鍵環節的企業，生存必然舉步維艱，以致惠普股票下跌，連累富士康股票跌停。其三，富士康已經將代工做到登峰造極，再繼續做代工已規模不經濟，取得的增長也必然十分有限，相反，則會造成臺資企業更加激烈的競價拼殺。

富士康曾在2008年初作過試探性的戰略調整：即購買賽博直接進入電子市場；通過和阿里巴巴的合作創建網絡銷售平臺；招聘銷售人員，擬組建自己的銷售渠道和團隊。但伴隨著郭臺銘（富士康創始人兼最大老板，2008年7月再婚）的淡出直接經營，戰略轉型又煙消云散。僅余一些非核心的鏈條繼續存在，如做物流的富士康獨資子公司富泰通。富士康擬向上下游渠道拓展的經營便宣告失敗。

2，（一個制造業企業）人才非本土化問題。

富士康在人事任用上的一個死結就是人才非本土化，在大陸55萬名員工中，竟沒有一個大陸籍經理，而同職位，臺干至少有幾百人。這難道是大陸人才欠缺嗎？未必，因為其它世界500強企業在大陸都有本籍高管，更何況在富士康工作10年以上的大學生和精英比比皆是。

問題出在富士康“無臺干不成席”的潛規?，無論什么活動，無論什么組織，必須要有臺?人，所以老郭才會放心，哪怕哪個臺?人職位并不高，能力并不強。

臺干充斥富士康內不但帶來了過高的工資支付成本（臺干大多數在大陸工作，但卻拿著高于臺灣水平的工資待遇）；而且臺干間為了相互傾軋，就必然拉幫結派；且臺?人以“小氣和?色”聞名，也在一定程度上污染了企業空氣。

3，薪酬激勵機制應適時適世而生。

富士康的薪酬激勵主要包括3部分：基本底薪（基本工資+住房補貼+伙食補貼）、加班費、績效獎（年終獎+持續服務獎）。其中基本底薪毫無競爭力，比如普工工資就是當地的最低工資水平，不過公司提供免費吃住。加班費嚴格按國家支付要求（1.5：2：3）發放，基本無可非議，但加班是可能受管控的，并受部門訂單影響。

富士康應改革績效獎的發放方式和評價標準。大陸籍員工改發放為季度發放，或每月發放，因為對一群低素質低工資的員工來說，1年1次的獎勵太過于遙遠，就好象?產主義一樣難以實現，更何況象我這樣的現金主義者兼月光族，年終獎的激勵不大，相反卻會因此每年多交至少數百元的稅。發放標準是我們的工作勤勉和出勤記錄，而不是公司效益。

相反，臺干可繼續執行發放慣例，并與公司績效直接掛鉤，因為只有他們才對經營效益直接負責。

4，組織架構整合（改革、新增）。

富士康有20%的員工是工程師，有10%的員工是技術員，而他們絕大多數都是非直接生產人員，由此可見，其間接人員比重之大，已嚴重侵蝕成本，并降低效益。

造成此局面的是富士康執行的獨有的獨立的周邊組織架構系統。表面上看，將采購、資訊、關務船務、人資、經管財務等部門單獨出來，為整個集團內的各個廠部服務，有利于規模效應（如規模采購）和獨立核算（為誰服務就把成本算誰頭上），但卻因此造成了周邊單位的公務員情結，既是他們把自己當成老大人員，老大部門，進而造成廠內部門與周邊部門的重疊工作和溝通，其結果是資源的浪費、反應的鈍化和低效。

組織架構的另一問題是：某些組織設置較亂，崗位職責不分，從而造成下游部門工作量倍增。因為對于一個只要結果的領導來說，不管是哪個部門的問題，最終都會對生管、物控、采購的工作造成影響，而且富士康對外交涉部門的工作量和難度非常大，因為他們面對的是刁蠻的客戶、不近情理的海關公務員和悲慘卻又素質不高的供應商。所以富士康的物控、生管、采購離職率最高，因為他們在外已能獨檔一面，自然行情看漲。

富士康缺乏強大的稽核是其組織架構設置的最大敗筆。因為任何龐大臃腫的組織，都無法避免官僚主義。而對其根治，必須依賴強大而經常的稽核系統，就象一支軍隊必須要有后面的憲兵監管才能暴發出戰斗力一樣。但遺憾的是其稽核在那里我都不知道，因為事事算成本的富士康覺得要養一個閑人，還不如我們自我思想提高和進步，他太看重自我的力量了。

5，制度程序缺失。

郭臺銘和?澤東雖然信仰不同，生活的時代和社會也不同，但有一共同點，就是相信自己，相信人治，所以他們至死都不建立團隊運作的制度程序，盡管富士康有一般企業無法比擬的質量管理體系和內審系統。

其結果是明顯的，部門內一切唯主管馬首是瞻；無主管或平行部門間就相互爭吵或推委；措施易變。這在郭臺銘獨掌大旗下是高效的，但郭不可能百年永在，也不可能面面俱到，所以我覺得法制始終還是要比人治好。

6，交期品質更重要？還是成本高于一切？

富士康的5大核心競爭力：速度、成本、質量、工程服務、彈性+附加價值。而事實上，在具體作業和考核中，成本幾乎高于一切，特別是在采購部門工作過的人都知道。

由此造成的后果是供應商素質不高，或偷工減料，進而造成生產返工、停線待料、甚至組成成品的報廢，當然最后結果自然是連續的加班，自掏空運費，客戶交期的不能達成，客戶抱怨、投訴、罰款和走失。

其實原物料設備可節約成本僅占2~5%，但停工、重修、報廢損失可能10倍于此，而客戶賠償或走空運損失可能百倍于此。所以非理性的砍價，并不一定可取。

7，松散邦聯制帝國的非標準化危機。

富士康是一個獨立經營、獨立核算、自成系統的松散邦聯制帝國，但他們卻共用一個法人或一個品名，此可能帶來嚴重的連帶危機。

?鹿事件就是一個典型。伊利或蒙牛僅僅因為一個營收不足1%的江西小分廠有微量的三聚氫氨，而造成整個集團7%的股票下跌，真可謂“一顆老鼠屎，壞了一鍋湯”。

為此，富士康要么將集團拆分為幾個品牌；要么對公司經營標準化，象華為那樣統一管理制度，統一薪酬福利，消滅可能帶來風險的地區差別，但這樣的可操作性并不強，因為華為僅在深圳有生產基地，僅生產通信設備，而富士康五花八門、遍地都是。

8，政治家式的過分擴張。

郭臺銘不但是一個實業家，還是一個政治家。所以他有和大陸政府交好的關系，自然也有政治家式過分擴張。不過，眼下的經濟危機說不定會造成其資金鏈斷裂，有多少帝國不也是盛極而衰嗎？

所以從今年年初，富士康就凍結人力招聘，隨后凍結機器設備引進和擴廠建設，目前是收歸采購權、處置庫存變現等等。我以為，這還不夠，富士康應趁現在房屋地皮還景氣的時候再賣掉廠房和地皮，將全國各大園區進行有限收縮以縮小周遍服務單位成本，共用資源。同時，出售掉效益不好的子公司，以回籠資金。

9，供應鏈危機。JIT/VMI

造成富士康供應鏈危機的原因很多，至少有如下三點：其一，不斷的敲筋吸髓式的砍價，名曰“COST DOWN”。其二，遠離產業配套完善的珠三角、長三角。其三，對供應商實施JIT、VMI交貨管理，此雖然對富士康有一定的成本節約，卻無法彌補富士康內的問題，而供應商的代價太大，事實上，現在和富士康做生意已經無錢可賺，如果可能賺錢，富士康一定會自制，肥水不流外人田嘛。

10，品牌、企業文化與認同危機。

富士康是一個視員工如機器的企業，所以他的執行力很高，但抱怨率也很高，高到連自己的基層員工也不認可。

造成此局面的根本原因是富士康不斷節儉的代工文化，和經營品牌的誤區（短視），以及儒家文化天生要求克忍節約的生活作風。但顯然，中國人更接受西方的現代思想，而不是臺灣的儒家文化，所以你會發現，臺?人對加班無怨無悔，但大陸員工有的既是給雙倍工資也不喜歡加班。

所以從另一個角度講，正是因為他的企業文化（效率和紀律）成就了他的成功，同樣，他的企業文化也注定了永遠不會得到認可（可能等這一批受苦受難的臺?人百年之后，連他們的子孫都不會認可）。這是否又回到以前，富士康必須轉變經營戰略，從代工走向自我品牌和渠道的經營上，才能百年常青永不倒。

第五篇：畢業了,將要再見

畢業了，將要再見

再見，我的初三生活

時間像飛一樣，就這樣，我要和我的初三說：再見。

經歷了兩次班主任的更替，我的初三更加富有戲劇性，但是令我最難忘記與不舍的，還是70個迥異的面孔和五彩繽紛的1000多天，因為，我還不能忘記好多事情……

不能忘記鄭鐸的擦鼻涕；

不能忘記和劉潔一起在課間玩游戲；

不能忘記魏爺獨特的笑；

不能忘記王璐獨特的畫；

不能忘記朱亞茹不想被我超越；

不能忘記張瑞我們在笑你在哭……

一切看似平常的小事在即將離別的時候越發珍貴，一切看似平常的舉動都會留下深深的烙印。

我會永遠記得你們，因為是你們在我生命中陪了我三年，使我從幼稚變得成熟。

我固執的認為上天把我們這些性格迥異的人安排在一起三年，我們就有責任去互相銘記，互相珍惜，互相祝福。

山東省菏澤市巨野縣高級中學初三:劉曉晨