第一篇：美伊莎公司2013年年終工作總結

秘魯礦業2013年年終工作總結報告

根據新華聯礦業關于二〇一三年全年績效考核的精神，結合美伊莎礦業有限公司《2013年平衡計分卡》，公司全年工作總結如下：

一、全年工作任務完成情況

（一）、礦山控制

1、簽訂礦區地表租用合同

2013年4月26日下午1點，在阿雷基帕省土地局正式簽署了《礦區土地租用合同》。此項工作由原美伊莎公司從2011年6月1日開始申請，用時達1年零10個月。

2、獲得取消非法采礦正規化資格法律文件，提交檢察院、法院

2013年6月18日，阿雷基帕能礦局向51名非法開采者（包括MARIA、MARGARITA、MACHACA等主要非法采礦者）發出文件，正式取消他們的正規化資格。2013年7月1日，阿雷基帕能礦局向阿雷基帕環境檢察院發出文件，正式取消上述51名非法采礦者正規化資格。

3、非法采礦案件，法院作出驅逐判決

案件正在進行中。阿卡力檢察院、法院判決非法采礦嚴重盜竊我們的礦石，允許美伊莎公司以民事受害者身份參與案件。因此，公司可以提出沒收非法采礦設備、封閉坑道、要求賠償的法律訴求。

4、礦山完全控制

由于礦山存在大量非法采礦勢力，驅逐官司仍然在進行中，礦山沒有完全控制。

（二）、勘探工程

1、聯合貝亞投入1200萬元人民幣用于勘查和開發的前期工作

全年年沒有勘查工作。進行了一些開發前期工作，例如，開采環評等。

2、提交礦山開發預可研報告

由于按國內領導指示，美伊莎公司工作移交江西資源公司，因此未編制礦山開發預可研報告。

（三）、完成礦山開采環評的審批

2013年3月2日，經過艱苦的努力。聯合貝亞銅礦《開采環評》報告獲得阿雷基帕省環保局批準。

（四）、全年300萬人民幣考核費用

截止到2013年10月24移交日，全年公司管理費用為181.23萬元人民幣，占全年考核費用的60.41%。

（五）、無安全事故

由于公司經營班子高度重視安全生產，全面落實安全措施，全年公司無安全事故。

（六）、班子綜合評價

公司班子以股東利益為最高原則，齊心協力開展工作，自我評價達到團結、務實、高效、廉潔的要求。

二、公司半年工作中取得的成績與存在的不足

2013年中，經過公司全體員工的共同努力，美伊莎公司取得很大成績，基本完成全年工作任務。

1、公司管理費用控制較好，尤其是對差旅費、招待費、小費、顧

問費等費用嚴格審核支出。這樣節省費用，降低了虧損。

2、地處海外，公司經營班子高度重視安全問題，落實各項安全措

施，全年沒有出現安全事故。

3、公司經營班子按照國內領導指示及《平衡計分卡》開展工作，符合團結、務實、高效、廉潔的要求。

4、特別是經過艱苦、耐心、細致的工作，頂著非法采礦者的大量

干擾，在上半年里完成了《礦區土地租賃合同》，并為股東節省33萬美元；另外，合同簽訂后，阿雷基帕省政府要告訴交納租金的18%后才開具發票。面對這一情況，公司走訪了秘魯稅務局、國有資產管理局等相關部門，做了大量工作，據理力爭，在未多付一分錢情況下，拿到土地租金發票，按當時匯率，為公司節省約5.8萬美元。

5、聯合貝亞銅礦《礦山開采環評》獲得阿雷基帕省環評局批準，為下步礦山開發打下良好基礎。

6、阿雷基帕能礦局取消了51名非法采礦者的正規化資格（包括

MARIA、MARGARITA、MACHACA等主要非法采礦者）并提交給檢察院；在《嚴重盜竊礦石》案件中，檢察院、法院做出對我們非常有利的判決。在法律層面站到了制高點，并給予非法采礦者嚴重打擊，為與非法采礦者的談判創造了大量有利條件。

7、2013年11月29日，阿雷基帕環境檢察院給警察局、環保局和

環保部發文件，要求警察去礦山檢查非法采礦的人數和設備等情況，環保局檢查破壞礦山環境情況。預計2013年底可發出驅

逐令。

8、另外，配合礦業總公司財務部會計集中處理中心對自控股以來的財務賬目進行了徹底的清理，整改。

9、按國內領導指示，與非法采礦者開展談判，看能否以用時間換

空間的方式解決礦山的控制權。

10、按國內領導安排，2013年10月24日開始向必達公司移交工作。

11、不足的方面是未能進入礦區開展地質勘查工作。

三、公司經營管理工作中的正反典型

公司對外聯絡部部長羅慧敏在上半年工作中，不顧身體不適，全力以赴忘我努力工作，為公司完成全年任務作出了積極貢獻。辦公室助理主任、出納陳博鍵除完成正常工作外，經常加班加點，配合總公司財務部會計集中處理中心，對美伊莎公司自控股以來的賬務進行了徹底清理。

四、公司明年工作重點和采取的工作措施

盡管美伊莎公司的日常工作已經移交，但新華聯仍然控股，故對美伊莎公司明年工作提出幾點建議。

1、做到能安全自由進入礦區，能開展地質鉆探、勘查等工作；能

按期收回礦租；

2、完成聯合貝亞銅礦山的地質勘查和開發的前期工作，提交礦山

地質普查報告；

3、保留律法訴訟，積極推進《嚴重盜竊礦石》、《強行驅逐非法采

礦》案件。整頓礦山環境，對未簽合同的非法采礦進行驅逐，起到對簽合同的非法采礦者警示作用；

4、繼續抓緊辦理公司小型礦業證的續期，降低礦權使用費用；

5、辦理聯合貝亞銅礦的開采手續，其中包括開采方案、炸藥使用

許可、炸藥庫許可、炸藥使用記錄、開采用水許可等；

6、地質勘查完成后，若有合適地塊，公司可組織力量進行開發，早日使公司有效益。

秘魯美伊莎礦業有限公司

沙明

2013年12月5日

第二篇：伊美服裝公司網絡營銷策劃

伊美服裝公司網絡營銷策劃

作者姓名：高宇萍

專業名稱:電子商務

指導老師：黃蓉

摘要

隨著計算機技術、網絡技術、通信技術的迅速發展和人們生活水平不斷提高。網絡普遍，能讓越來越多的企業公司，政府部門，教育部門等，得到廣泛應用。這不僅僅給我們的生活帶來方便，同時給企業減少了物流差距，減少生產成本，能以最小的方法達到最大的經濟效益。公司進行網絡營銷策劃，能為企業下一個目標做出參照與實際方案。計劃，策劃，實用方法，到最好落實，都要全面的適應企業的實際情況。公司如果有效的采用網絡營銷技術，加以利用和借鑒，取其精華，這會使公司帶來更多的經濟效益。

企業可以采用多種方法進行網絡營銷，其中，電子商務是實現大小企業網絡貿易的最有效的方法，因而制定有效的網絡營銷策劃是對公司的網絡貿易起到關鍵作用。所以企業或公司通過對自己本身的實際情況，網絡營銷發展狀況和現實影響，所進行公司的網絡營銷策劃。同時要了解公司所定的目標市場、商務運營計劃、網絡營銷的促銷策略以及推廣方式、服務流程的建設等，全面的計劃與實施，使公司的網絡營銷策劃得到廣泛的應用，推廣了網絡人群對公司認識度，從而給公司帶來更大的發展機遇。

關鍵字：網絡營銷策劃 電子商務 網絡促銷策略 網絡推廣

I

目錄

摘要......................................................................................................................................I 目錄.....................................................................................................................................II 前言...................................................................................................................................III 1．公司網絡營銷現狀.......................................................................................................1 1.1 公司介紹..................................................................................................................1 1.2 公司網絡營銷現狀..................................................................................................1 2．公司網絡營銷市場分析...............................................................................................2 2.1 市場調查分析........................................................................................................2 2.2 公司網絡營銷策劃的目標市場分析....................................................................2 3．公司網絡營銷策劃.......................................................................................................3 3.1 公司網絡營銷策劃的產品策略............................................................................3 3.2 公司網絡營銷策劃的產品定價策略....................................................................3 3.3 公司網絡營銷策劃的推廣策略............................................................................3 3.4 公司網絡營銷策劃的促銷策略............................................................................4 4．公司網絡營銷運行策劃...............................................................................................6 5．公司網絡營銷策劃影響...............................................................................................7 6．總結...............................................................................................................................8 致謝.....................................................................................................................................9 參考文獻...........................................................................................................................10

II

前言

通過學習電子商務這學科，讓我懂得更多關于網絡營銷方面的知識。同時，了解到，大小企業或公司，在實行大型項目都是事先做好各方面的工作，例如資料查找、收集、分析，最后進行資源整合，把有用的資料作為能實行公司或企業的某個目標參照，利用網絡宣傳，網絡推廣，網絡促銷，網上商店等有效的方法，實現預期目標。

伊美公司是一間出售多種款式的運動服裝公司，以前都是以傳統銷售方法零售與批發產品為主，對網絡的銷售領域，投資少，公司的資金不足，而工作人員的科技能力又低下?？紤]多方面因素，如果公司要想在銷售領域保持優勢，這就要開發網絡銷售平臺。而網絡營銷策劃必定要做到全方位的有效策略。因為好的策劃，必定會給今后的工作帶來更多的效應。公司根據其實際情況，利用公司的有限的物力，人力，全面開拓網絡銷售平臺，搭建網絡銷售面，建立連鎖站點。以最好的服務、最好的質量、最快的物流快遞等相關業務。最重要的是公司積極參與同行業的競爭，希望公司在參與競爭中，不斷優化自己，同時加以借鑒，讓公司能在競爭中取得勝利。

III

1．公司網絡營銷現狀

1.1 公司介紹

伊美公司是一間專門出售最熱門的運動服裝公司。迄今已有五年多了。在這幾年的時間里，我公司的產品品牌在內地銷售一直名列前茅，得到廣大消費者認可。公司的產品豐富，種類多樣化，質量與服務一流。

為了滿足了廣大消費者對運動服裝的需求，公司生產出一系列質量好的新產品。而公司的產品分類有兒童系列運動服、年輕系列運動服、老人系列運動服。其中，每個系列運動服都包含有最新最熱門的足球服和籃球服，而最新最熱門的足球服有德國、巴西、瑞典、法國等；籃球服有163、特步、耐克等。據了解，每年的足球服都有些不動，而每個變動的信息，都是在網絡上。公司最新抓住市場的變化，及時收集最新的信息，把產品從生產流程到銷售流程，都形成一體化，以最快的速度推出新產品，搶先市場優勢。同時伊美運動公司出售的產品都是符合時尚潮流的新款，例如，有今年剛出的新款國家隊足球服有德國、巴西、瑞典、法國、墨西哥等。

1.2 公司網絡營銷現狀

隨著網絡的普及，大多數的消費者都喜歡在網絡進行消費。網絡的應用，讓任何人都不受任何限制，都可以自由的選擇自己喜歡的，購買自己想要的，查詢自己要的資料等，不僅給企業或公司和個人帶來很多的方便，同時，改變了我們的生活方式。

伊美運動服裝公司是中小型企業，生產規模不大，生產的產品單一，生產技術落后，員工的科技水平低。特別是公司采用的銷售方式都是以傳統為主，對網絡投入較低。而現在是網絡時代，如果企業脫離了網絡，很大程度，阻礙了生產發展。如今，公司計劃采用先進的網絡銷售方式，策劃公司的產品今后一系列的目標，為公司進一步發展成功，做最充分的準備。

面對當今企業之間的競爭激烈化，而公司也要生存，則必須加大對網絡平臺的投入，利用網絡的手段，減少生產成本，開拓更大的銷售市場。

2．公司網絡營銷市場分析

2.1 市場調查分析

從整個市場來看，運動服裝，在夏天的銷售是最好。而其中，大多數消費者，都是喜歡在網上購買產品。而消費者最喜歡去購買產品的網站當中最多的是淘寶網、拍拍網。這些網站，提高的產品多樣化、價格便宜、服務好、物流多樣、支付方式便捷等。同時，全國占80%的大小公司都利用網絡開這個平臺辟自己的銷售領域。其中包括在淘寶網開店，而85%公司是利用網絡進行貿易活動，從下訂單、商談、咨詢、支付方式等多種流程，都能用網絡手段簡單又方便完成。

目前，伊美運動服裝公司考慮到大市場，需要的資金大，生產成本大，各方面的支出與投資大，鎖定的消費群廣，包括國外、國內，但它所要的生產成本高，技術更高，消耗的能源更多，風險更大。中市場，技術要求不高，范圍相當適應與中型企業，資源消耗和承受的風險不是很大。而小型的市場，相當靈活，承受風險小，各方面的要求低，比較適合小型的企業或個體企業。隨著競爭的激烈，企業的經營范圍更廣，要求更高，市場的變化更大。抓住市場的動態，及時實行有效的策劃，搶先市場，那么勝利者會是你

2.2 公司網絡營銷策劃的目標市場分析

公司今年急需加大網絡銷售，增加營業額。這就不得不深入掌握和分析目標市場的動態。公司的網絡營銷策劃想將把今年的營業額上增加25%，加大網絡平臺的投入，更廣泛的應用電子商務進行廣告宣傳、咨詢洽談、商品訂購、網上支付、物流服務，意見征詢、業務管理的一體化流程。

公司鎖定的目標是全國以及全世界。但是，以目前來看，公司的服裝市場還不成熟，產品的推廣還不到位，所采用的網絡技術不高，如果在對外貿易時，存在的問題更大。從整體看，伊美運動服裝公司現在都是以小零售與批發為主，目標人群范圍小，又零散，顧客群又不確定。今年，公司開發網絡營銷策劃，需要把目標客戶群固定而又不斷擴大，存在的網絡問題不斷改善，員工的技術水平不斷提高。而公司采用網絡營銷策劃中，主要是以產品的宣傳、推廣、銷售和服務為主，其他為鋪。在運營方面，公司統一采用網絡電子商務，不斷完善貿易流程，讓公司加快進入網絡市場步伐，爭取更多的發展優勢。從長遠來看，公司計劃采用電子商務等網絡方式，進行公司產品的一系列策劃，這將帶給公司更大的發展空間。

3．公司網絡營銷策劃

3.1 公司網絡營銷策劃的產品策略

伊美公司，生產規模大，產品種類多，而每個款式都與眾不同。產品的多樣性，要求產品的層次多樣性。產品的多樣性決定消費者的選擇多樣性，我公司的產品品種可分足球服、籃球服，悠閑服。其中，足球服和籃球服又可分國家隊足球服，俱樂部足球服。悠閑服則從顏色方面側重，款式符合時尚潮流，給人穿起來有一種很舒服感，突出它的輕松、悠閑、舒服特點。產品層次多樣性要求的是每種款式都分層次。如小孩、青年、老人的不同年齡的消費者，都可以找到他們想要的款式。

我公司采用的產品包裝簡單，但又符合消費者心意。在不同時期，產品的包裝與產品的款式采用不同的顏色搭配，刺激消費者想購買的沖動。

今年，公司通過網絡市場調查資訊，根據公司現有資源，大力開發新的產品，目前新的產品有以下國家隊的足球服：法國主客場、德國主場、阿根廷主客場、巴西主場、馬來西亞主客場等。我公司是最先走在眾多競爭者面前。在剛銷售一段時間內，公司的銷售額明顯有所提高。從這里可以看出，剛出新的產品，很大程度上，最能吸引廣大的顧客?？偠灾?，企業要想在競爭中不被打敗，必須最先應用網絡營銷進行產品策略。

3.2 公司網絡營銷策劃的產品定價策略

產品的定價策略是讓消費者主動購買產品的關鍵。不同時期的價格，會給企業帶一定的銷售額。在產品的定價策略中，公司要按實際情況進行產品定價策略。

很多時候，消費者購買產品，價格是消費者想購買的動機。公司策劃產品價格要符合市場價格和公司實際條件。如果過高，消費者買不起；過低，公司就會虧本，因此，公司考慮多方面的因素，把公司產品的價格定在35元—45元之間。公司對產品也進行了整體組合策略。特別在顧客訂單多時，價格還進一步恰談和協商，也可以在運費、物流方面給以更多的優惠。

總的來說，公司如果生產出來的產品，是能滿足消費者需求的，那么就會越刺激公司產品的創新，在很大程度上，容易拉動生產加大與營業額增長。

3.3 公司網絡營銷策劃的推廣策略

在產品推廣方面，每一個企業都想銷售更多的產品。同時，又想顧客群在穩定中不

斷地增加。因此，公司想建設一個良好的銷售中心，則需要進行網絡營銷推廣策略。

伊美運動服裝公司采用的網絡營銷推廣方式有多種，包括有社區推廣、論壇推廣、QQ推廣、郵箱推廣、新聞媒體推廣、廣告推廣等。社區推廣就是在一個小區范圍內，把喜歡我公司的運動服裝，推銷給一定的需要者的一種方法。論壇推廣面對的廣大消費者，把喜歡運動服裝的消費群集中在一個平臺，讓消費者知道我公司的消費產品，吸引他們的目光，給以更多的咨詢與服務，使得消費者自覺的購買我公司的產品。QQ推廣，是一種普遍的推廣手段。在我國，有一半的人群，都喜歡上Q聊天，它能夠實現商家與消費者，商家與商家，消費者與消費者等一對一，多對一，多對多的網上交易。郵箱的推廣，也是一種常用的銷售推廣方式。據了解，在我國常用的是QQ郵箱，而外國的則喜歡用商業性的搜狐和網易郵箱進行商務交流。郵箱的推廣，可以實現下線接收，上線交談等功能。新聞媒體推廣，就是利用網絡的新聞組與傳統的媒體公關方式，進行運動服裝的推廣，效果明顯，又快速。廣告推廣，也是商家普遍采用的推廣方式，廣告可以在網上和電視媒體進行產品宣傳，產品推廣和提高公司的形象等。

除了這些以外，還有人員推廣、百度競價排名、電話推廣。公司對網絡營銷的推廣方式面向多樣化。在策劃方案當中，不管是網上推廣方式還是傳統推銷方法，都把好的加以利用，而把不好的剔除。

3.4 公司網絡營銷策劃的促銷策略

伊美公司在策劃網絡營銷中，產品促銷策略是必要的。適應市場需要，適時的采取產品促銷活動，有利于公司的銷售額增長。相當一部分消費者的消費能力是有限的，他們購買產品時，要求物美價廉。伊美公司根據消費者需求，每逢節日假期，如五一勞動節、國慶節等，實行促銷活動。而公司在網絡營銷策劃中所采用的促銷策略有產品促銷、價格促銷、優惠促銷、產品組合促銷。產品促銷，就是一定條件下的產品進行促銷活動。由于公司的產品種類多，對一些新出的產品和熱銷的產品進行價格方面的優惠。例如在舉行足球世界杯賽時，公司對足球服的產品進行促銷活動，其產品包括有足球服套裝優惠，足球服單件購買，多種褲子單配購買等。

除此之外，公司還采用價格促銷與產品組合優惠促銷一起搭配應用的促銷策略。例如，在價格促銷活動中，公司把單一或多種產品的價格稍微減低，讓消費能力低的顧客也可以買到我公司的產品。同時，在實施產品組合優惠促銷，公司采用把兩個或多個的產品，整理組合后在包裝與價格上實行優惠促銷，如原本足球服50元一套，降價后，48元一套；如果訂購足球服300套以上就算48元一套；或者顧客既買足球服又買籃球

服，則原本總要花費你100元，而顧客搭配一起購買，則只需90元。如果顧客只購買一種款式的褲子，就要花費20元一條，如果顧客訂購每種款式的褲子總數超過500條，則每款褲子在價格上降低3元優惠賣給你。對于不同的顧客需要，公司都策劃不同的促銷策略。

4．公司網絡營銷運行策劃

公司在網絡營銷的運作上，離不開電子商務的應用。

公司應用電子商務，能夠突破時間和地點的限制，降低公司的生產成本，同時，能提高公司的工作效率。應用電子商務，公司的貿易流程可以實現物流、商流、信息流，三流一體化，既方便又靈活。

其次，公司可以利用在網上開店平臺建立公司的銷售點。而淘寶網是最好的選擇。據了解，我國消費者占一半以上都是喜歡在淘寶網購買商品，除了商品價格優惠，最主要的是既快速，又方便。

公司的網絡營銷運營策劃方式采取多樣化，其最主要的在是淘寶網開運動服裝店。開網店，首先去淘寶網注冊自己的店名。公司的網店名策劃為伊美運動，店名突出個性，又與自己的產品相符合。在產品分類中，公司采取是產品多樣化，如有籃球服、足球服、悠閑服。在產品描述中，包含有產品的顏色、產品樣式、產品規格、產品注意事項、產品保證等。而公司每新出一種運動服，都快速的把新產品上傳到網店，發布新產品的信息，更新網店寶貝。在促銷項目中，公司在假日節日期間，也實行促銷活動，如打折、優惠、推行會員制。在站點連接方面，也采用網店友情鏈接，包括產品鏈接，同行業鏈接和戰略伙伴鏈接等。而支付方式也是多樣化，如貨到付款、代付款、先付款后發貨。聯系方式是全方位的，如24小時在上線咨詢、來客登記簿、QQ聊天、電子郵箱、電話、論壇與博客。無論什么時候，網絡營銷策劃都離不開服務這個流程，而我公司設計的網店服務流程有咨詢平臺、銷售前后服務中心、支付平臺、聯系方式等。在今后的發展中，公司的其他的工作流程會進一步的完善。

5．公司網絡營銷策劃影響

公司通過實行網絡營銷策劃，很大程度上讓公司的銷售部門、管理部門、策劃部門更加緊密相連，工作分工更加細密，效果更好。同時，對公司落后的生產技術，帶來革命性的變化。公司利用網絡技術建設產品銷售平臺，讓公司的營銷決策更加理性化，具體化。每一間大小企業或公司，在實行大型項目都是事先做好各方面的工作準備，例如資料查找、收集、分析，最后進行資源整合，將有用的資料作為能實行公司或企業的某個目標參照。而公司利用這有效網絡資源進行網絡宣傳、網絡推廣、網絡促銷、網上商店和網絡銷售等。

伊美公司是出售運動服裝為主的企業，它既是買家又是賣家，在商場上，扮演兩個角色。而對在網絡平臺的銷售投資不高的前提下，今年策劃開拓網絡市場的投資力度，則有必要進行網絡營銷策劃。公司進行全面的網絡營銷策劃，有利于公司能在短時間把有限的資源，充分的安排在每一次的項目中，減少成本支出。其次，網絡營銷策劃，給公司實施項目指明了方向。同時，在工作流程包括有客戶管理、貿易方式、商品策略、銷售方案等更加深化、緊密。我相信，公司在今后的策劃中，會得到更多發展。

除此之外，公司根據實際情況，利用公司的有限的物力、人力，進行全面開拓網絡銷售平臺，如在淘寶網、阿里巴巴網、拍拍網等。公司的目標要求是最好的服務、最好的質量、最快的物流。同時，公司也參與同行業的競爭，而競爭能使公司知道市場的變動，競爭能給公司更大發展的動力。

6．總結

總體來說，公司通過全面的網絡營銷的策劃與計劃，給公司的運動服裝經營確立了明確的目標，找準自己所在的位置，及時抓住運動服裝市場變動，適時調整網絡銷售的策劃，特別是在價格定位、產品種類、推廣方式、促銷活動等都不斷創新，提高運動服裝的服務質量。同時，公司策劃應用電子商務進行網絡營銷，可以大大地縮短了從訂單、下單、運送、配送最后到發貨所存在的時間差距。加快了貿易成交速度。

雖然，采用網絡手段進行公司的產品營銷，很大程度上能帶動公司的銷售額增長。但是公司在實施網絡營銷策劃當中，同樣也會存在一些問題。對于在網絡銷售領域上，公司還沒能全面的了解。特別是網絡安全問題，公司沒有建立全面的安全網絡系統。在工作上會出現個人密碼被他人盜取、支付系統被他人篡改等相關問題。其次，在服務流程上，公司的管理人員沒有及時回復顧客的咨詢，給以的聯系方式不明確，交流時態度不禮貌。在物流方面，發貨時間慢，公司沒有建立自己的全方位物流公司。

公司對所存在的問題，在今后發展中不斷完善。公司要求今年利用網絡營銷進行銷售策劃，把商品從廠家到銷售給消費者等一系列流程形成一體化，加快產品的流通。此外，公司也采用這網絡大平臺，實行全方位的網絡營銷布局，建立全面的銷售站點。希望在未來的三年內，公司利用原有的資源，以及網絡資源，能實現把信息流、物流、商流的電子商務流程一體化，不斷創造新紀錄及新的經濟效果。

致謝

在寫論文中，我遇到許多問題，其中包括在論文題材選擇、論文結構、論文的格式等。但是，我的論文能夠按時完成，這都是有我的老師和同學的幫助。在這里，我要感謝我的指導老師黃蓉。是她，在我寫作當中，指導我如何把論文的思路聯系緊密；也是她，認真幫我修改我的論文存在的許多錯誤。其次，我還要感謝我的同學，是她們一直陪我找資料，給我提供好的意見。如果沒有她們的幫助，我是難以完成我的論文的。

在這里，我衷心的感謝你們。

參考文獻

[1]鐘強，彭光輝，袁建新 網絡營銷學[ M]重慶大學出版社 2007 [2]孔偉成，陳水芬 網絡營銷[ M]北京：高等教育出版社，2002

第三篇：莎樂美讀后感

奧斯卡·王爾德是著名文豪，在十九世紀是最富盛名的劇作家詩人、小說家、散文家、童話作家等，是當時能過與蕭伯納齊名的英國才子。

也許后人熟知他的經典童話諸如《快樂王子》《夜鶯與玫瑰》《石榴屋》等等，當時最能表現王爾德的才華的卻并不是那些童話，而是他的長篇小說與戲劇作品。在我眼里，尤其是他的戲劇作品，和莎翁有異曲同工之妙。

在假期里我閱讀了唯美主義英國才子王爾德一生中唯一一部悲劇也是最后一部的戲劇作品《莎樂美》感受頗深，特此分享。

《莎樂美》的劇情取自于圣經當中莎樂美，這位年輕的以色列公主向叔父兼繼父希律王獻舞，討得父王歡心，便要求砍下她所愛的施洗者圣約翰的頭作為獎賞，如愿以償的情節。莎樂美是以色列希律王的女兒，希律王是她的的繼父，美麗絕倫的莎樂美公主對先知約翰一見鐘情，向他表達了愛慕，想得到他的一個吻，但是先知卻毫不留情地拒絕了她。在希律王宴會上，希律王答應只要莎樂美公主跳一支七面紗舞就滿足她的所有愿望。莎樂美獻罷舞，開口要的是約翰的頭。希律王雖萬般不愿，奈何金口玉言難以收回，只得命人奉上了約翰的頭。莎樂美捧起先知的頭，終于如愿以償，將自己的紅唇印在了先知冰冷的唇上。在最后，莎樂美捧著先知的頭說出了那句經典臺詞：“愛的神秘比死亡的神秘更偉大?！?/p>

《莎樂美》只是一出兩三萬字的獨幕劇，也是英國第一個象征主義悲劇，劇中的莎樂美是一個象征形象：她為了能夠吻到施洗者約翰的唇不顧一切，舍棄一切。這個人物對王爾德尤其有象征意義，他對唯美主義的執著追求有如莎樂美對約翰的追求，而莎樂美作為猶太的公主卻慘遭盾擊而死的結局似乎也預兆著王爾德大悲大喜的悲劇命運。《莎樂美》雖然短小，但可算得上是王爾德戲劇中最具張力且最完美的作品。

第四篇：龍巖伊莎化妝美容學校簡介

ESA伊莎化妝美容學校簡介

伊莎化妝美容學校由龍巖市浩潤貿易公司創立，公司成立于2001年10月，在10年的時間里，公司得到了飛速發展，現設有市場部，KA部，美導部，客服部，物流部，零售部，拓展部。目前主要代理品牌：冰美人、伊貝詩、可貝爾、一清堂、美素、歐詩漫、春紀、安婕妤、妮維雅姿、卡楠菲、凱芙蘭、韓色菲、漾清、康顏、蘇醒、系列等國際知名品牌。公司客戶網絡遍布龍巖、三明、南平、漳州等各大城鎮市區，目前擁有500多個加盟零售商，天添靚連鎖化妝品店、美容院、女性內衣，2011年新開設（龍巖伊莎化妝美容學校）。公司目前總資產已達800萬元。

龍巖伊莎化妝美容學校，在北京時尚界及電視臺擁有豐富的社會資源、致力于北京、福建兩地強強聯手打造北京、福建于一體的時尚化妝美容學校，并把國際時尚潮流帶入福建，引領福建化妝造型屆的時尚潮流。學校擁有眾多的彩妝造型培訓講師及資深化妝師。龍巖伊莎化妝美容學校是由一批經驗豐富的優秀化妝造型師、美容師團隊組成，集化妝造型、色彩診斷、形象設計、企業培訓、化妝造型培訓、化妝師等級考證于一體的化妝造型美容學校。目前主要負責人是原：“VS彩妝造型機構”“北京小凡化妝造型機構”創辦人，“北京吉米工作室”明星化妝造型師，王標煒老師主要負責任教。

本校改變以往化妝美容學校只為培養會化妝、做頭發。而在社會上找不到工作毫無市場競爭力的化妝師。龍巖伊莎化妝美容學校課程是專為立志出人頭地，有志青年而設計。在培養學員成為一位優秀的化妝師的同時把每位學員培訓成為一名具備：各種妝容的畫法、發型的設計、假發的使

用、銷售能力的培養、化妝品知識培訓、化妝人員的培訓、活動方案的設計及策劃、色彩知識的認識、演講能力的養成等多功能型人才。我們培養的是一位在社會上最賺錢的高級培訓講師。

學員分配品牌有：

卡姿蘭、凱芙蘭、卡楠菲、、韓色菲、巧迪尚惠、藍色之戀、卡婷、色彩地帶、藍秀、愛麗、VOV等著名品牌。

龍巖伊莎化妝美容學校，對學生的承諾及扶持計劃。

1：結合社會，在學藝術的同時教您如何最快的賺錢、最輕松的賺錢、最體面的賺錢、最多的賺錢。

2：提供學員包分配，包就業的服務。

3：優秀學員可直接安排公司或學校工作，轉正后月工資不低于2000

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4：部分優秀學員，在校期間可優先與著名企業簽訂就業協議，后根據

企業需求定向培訓專業人才。

5：嚴格考核每位學員，學會方可畢業。

6：如學員希望自主創業，經公司考察學員具體情況合格，公司將提供

部分資金，及營運指導、品牌管理等方面支持。

7：畢業頒發證書，并可考取國家初、中、高等級化妝師證書。

招生電話：***

王老師電話：***

王老師QQ：271446243

公司客服：0597—2527828

學校網站：www.tmdps.cn

公司地址：龍巖市新羅區交易城B9-5區 601室

第五篇：寧夏伊莎娜民族服飾有限公司2

寧夏伊莎娜民族服飾有限公司（章程）

第一章 總則

第一條 本章程一句中華人民共和國有關法律、法令和寧夏回族自治區工商行政管理局制《公式章程-有限責任公司章程》結合本公司實際情況、由發起股東代表、控股人擬定、股東代表大會批準。

本章程是寧夏伊莎娜民族服飾有限公司（以下簡稱公司、本公司)的最高行動準則。

第二條 本公司注冊登記名為：寧夏伊莎娜民族服飾有限公司

第三條 本公司注冊地點：吳忠市利通區上橋鎮失地農民創業園

第四條 本公司以發起人實收資本200萬元為注冊資本，注冊資本以審計后的財務報表為準。

第五條 公司所租賃資產，受甲方監督；發起股、增量股及其它經濟活動受公司股東大會、監事會監督。

第二章 遵旨、經營范圍

第六條 本公司遵旨：建立現代企業制度、運用新管理、超前思維模式完善法人治理結構；設立以市場為主體、顧客為中心的經營管理機制，以開發公司人力資源、創新技術、經營、管理為手段，以追求顧客、股東、員工滿以為目標，不斷開發新品、提升產品品質、提高服務水平，創建最大經濟效益。

第七條 公司經營范圍：西服、標志服、時裝、襯衣服飾、多功能生產、加工與銷售和紡織品的營銷與開發、進出口業務。

經營方式：國內生產、加工、批發、零售；出口批發、零售；進口批發零售。

第三章 股東、股份和股票

第八條 本公司入股者為本公司股東。

本公司股東按份共有，股東對本公司所負的責任以各自認購的股份為限。本公司對外所付的責任，以本公司實有資產為限。

本公司股份暫分為發起股和增量股，發起股為優先股，增量股為普通股，視情況發放特別股，特別股的權益與責任由股東大會明確規定。

第九條 企業年個人方可成為本公司股東，本公司發起股為公司批準成立前入股股東。發起人共同選舉公司董事會成員，推舉董事長、監事。

第十條 本公司每年根據公司經營情況，由董事會提議、股東大會通過發行最高限額增量股，具體辦法由股東大會通過。

第十一條 本公司入股方式：現金入股、實物入股、專有技術入股、工業產權入股四種方式，除現金入股，其余入股方式均以國家專業權威平估部門，評估作價值為準。

第十二條 本公司股份除發起股不允許買賣、轉讓和抵押外，其它股份允許買賣、裝讓、贈與、所有股份均有繼承權。股份轉讓、轉移，必須在本公司財務部門辦理過戶手續，收取1%手續費；其它轉讓價值，由當事人自行確定，但自本公司清算之日起，不得辦理。第十三條 本公司股份采取記名式，股份的有效性以其內容與公司財務部記錄資料為準。本公司股份分紅，負虧，比率按股份人民幣金額分、負。

第四章 股東的權利與義務

第十四條 本公司股東享有下列權利：

一、領取應得股息和紅利；

二、出席和委托代理人出席股東會議，并行使表決權；

三、依照本公司章程的規定轉讓或轉移股份；

四、索取本公司章程和查閱向股東公布的財務賬目。在公司清算時，有權按其所持股份在本公司股份總額中所占比例，分享公司剩余資產；

第十五條 本公司股東應履行下列義務：

一、按其所持股份在本公司所占比例，負擔公司虧損及債務，但以其所認購的股份為限；

二、遵守本公司章程的有關規則；

第十六條 本公司發放增量股時，在冊股東享有按持股比例優先購買的權利。本公司員工認

購新股方案，由股東會議決定，認購股權可以轉讓或放棄。

第十七條 股東持有的股票如有遺失和毀損，股東必須以書面形式報告本公司，并在指定的報刊上登載聲明，如聲明后一個月內無人提出異議，經公司財務部審核無誤，可以補發新股

權，并重新辦理登記手續。

第五章 股東會議

第十八條 股東會議是本公司最高權力機構。股東會議分為例會和特別會議。股東例會每年

舉行一次，股東會議由董事會召集，在召開會議的前十五天之前，將會以日期、地點、議題，以書面形式通知有資格出席會議的股東。

有下列情況之一時，董事會應召開股東特別會議：

一、百分之七十五的懂事認為有必要召開時；

二、如有變賣公司三分之一的資產時；

三、占股份總額三分之一以上的股東提議，并書面呈述議題時；

第十九條 持有董事會決定的最低持股額或以上的股東方有資格出席股東會議，有資格但不

能出席會議的股東，可以委托董事會秘書或其他人代表，沒有資格出席股東會議的股東，以

書面委托董事會秘書或有資格出席會議的股東代表；

第二十條 股東會議實行表決時，每一普通股有一表決權，股東可以委托代表人行使表決權，但必須出具表決權委托書。

第二十一條 股東會議擁有下列職權：

一、修改公司章程。

二、聽取和審批董事會提出的工作報告和財務報告。

三、審查批準董事會提出的利潤分配或彌補虧損方案。

四、選舉和罷免懂事，決定董事報酬及支付方式。

五、對公司發放增量股、發行債券進行審批,對公司的合并轉讓、解散等重大事項做出決

定。

六、選定為本公司提供查賬、驗證、服務的會計律師事務所。

第二十二條 股東會議在選舉和罷免懂事時實行累積投票制和多輪補缺投票制。股東會議在做出普通決議，出席股東會議代表或授權代表的普通股股份應超過公司普通股股份50%以

上。同意的普通股股份應占出股東會議代表或授權代表的普通股股份的75%以上。

第二十三條 出席股東會議的股東所持有的股份達不到“第二十二條”規定的數額時，會議

應延期十五天召開，并再次向資格股東發出書面通知。

第六章 董事會

第二十四條 本公司董事會是股東會議常設機構，向股東會議負責。

第二十五條 董事會由股東會議選舉方式產生，董事會每年改選一次，上屆董事會中至少有

三名董事留任，留任董事由董事會決定，其余選舉產生。

董事可連選連任，如有特殊情況，經股東會議批準，董事會可延長一年任期。

董事候選人可由上屆董事會提名，也可由占普通股百分之五以上的股東單獨或聯合提出。

第二十六條 董事會會議至少每季度召開一次，會議至少有二分之一以上的董事或其代表出

席方為有效。董事長認為有必要或三名以上董事提議時，可召集董事會特別會議。董事會會

議由董事長簽名，并有董事長指定公司檔案室保存，十年內不得銷毀。

第二十七條 董事會實行一人一票表決制。決議以出席票數過半為有效，當贊成與反對票數

相等時，董事長享有多投一票的權利，在決定與該懂事有利益關系的事項時，該懂事無投票

權。

第二十八條 董事長、副董事長、常務董事、由董事會選舉產生。董事長為公司法定代表人。本公司董事長可兼任總經理，懂事亦可兼任高級職員。

第二十九條 董事會職責：

一、召集股東會議并決定出席股東會議股東必須持有的最低持股數，向股東匯報工作。

二、執行股東會議決定。

三、審查本公司生產經營計劃，財務預算和結算。

四、擬定本公司利潤分配方案。

五、審定本公司《規章制度》，確定勞動工資制度、人事管理制度、財務管理制度等。

六、任免本公司總經理和聘用會計師和審計師。

七、具體負責本公司清算工作。

八、其它應由董事會決定重大事項。

第三十條 本公司虧損額如達到本公司股本的20%時，應立即召集股東會議，向會議作出報告。

第三十一條 董事長主要職責：

一、主持股東會議，代表董事會向股東匯報工作。

二、召集和主持董事會議。

三、簽署協議和董事會通過的其它重要文件，或授權他人代表簽署。

四、提名或自薦總經理人選，供董事會會議討論和表決。

五、董事長需執行董事會決議，處理董事會權限內的事物。董事長因故不能履行職責時，可授權副董事長或常務董事負責。

第七章 監事會

第三十二條 監事會是本公司常設的檢察機構，其職責對董事長、副董事長、董事和總經理、高級管理人員進行監督，防止其濫用職權，侵犯公司、股東及職工的利益。

第三十三條 監事會由三人組成，設監事會主席一名、監事兩名。監事任期與董事相同。監事會的三分之一由本公司職工代表擔任，其產生于罷免由本公司工會職委會決定。其余三分之二由股東大會選舉和罷免。

第三十四條 監事會向股東會議和職委會負責報告工作，其職權如下：

一、監事會主席列席董事會議，監督執行本公司業務的總經理、副總經理等高級管路人

員和董事，有無違反法律法規、公司章程、憲章及股東會議決議的行為。

二、隨時調查本公司業務狀況，有權要求執行本公司業務的董事和總經理報告業務情

況。

三、隨時檢查本公司財務資產狀況，查閱帳簙和會計資料。

四、核對董事會提交股東代表大會的資產負債表、損益表、利潤分配方案等財務資料。

發現疑問，可以以本公司名義聘請資格會計師協助審核。

五、建議召開臨時股東代表大會。、六、代表本公司與董事交涉或對董事起訴。

第三十五條 監事會每年至少召開一次會議，監事會的決議以三分之二監事同意為有效。第三十六條 監事會聘請律師、會計師、審計師等專業人員的費用，由公司承擔。

第八章 經營管理機構

第三十七條 本公司實行董事會領導下的總經理負責制。設總經理一名，副總經路兩名。副總經理對總經理負責。本公司職能部門和分支機構由總經理根據業務發展需要做具體安排。職能部門和分支機構在分管總經理領導下進行工作。

第三十八條 總經理職責:

一、執行本公司章程和董事會決議，直接對董事會負責。

二、全面負責本公司的經營管理，主持本公司的日常工作。

三、制定本公司的生產經營財務等各項計劃，主持制定財務預算和決算方案。

四、組織制定本公司各項管理制度，提出本公司的機構設置和調整意見，報董事會批

準后執行。

五、任免副總經路及其同級職員，任免本公司其它各級職員。

六、根據董事會的授權主持、審查、簽訂對內外的各項經濟合同，并代表公司履行合同的責任，檢查督促各部門完成合同規定的各項條款。

七、簽訂本公司的各項業務、財務和行政文件。

八、執行董事會授權的各項各項工作。

第三十九條 董事、總經理以及公司中級以上管理人員，因違反法律、公司章程而致使本公司遭受損害時，因承擔相應的責任。

第九章 雇員

第四十條 本公司根據生產經營情況自行招收和解聘雇員。

第四十一條 本公司有權自行決定雇員的工資水平和支付方式。

第四十二條 雇員由辭職的自由，但必須按人事管理制度履行手續。

第十章 稅收和利潤分配

第四十三條 本公司依照法律、法規及國家其它有關規定繳納各種稅、費、基金后之盈余按下列順序分配：

一、彌補上年虧損。

二、提取法定公積金、任意公積金。

三、公益金。

四、優先股股息。

五、普通股紅利。

第四十四條 本公司依法向政府繳納各種稅、費后，剩余部分的利潤按如下比例進行分配：

A、法定公積金：不超過10%，B、公益金：按13%提取，是需要由董事會提議并由股東大會批準。其中(一)福利基金7%，是需要由董事會提議并由股東大會批準。獎勵基金6%，是需要由董事會提議并由股東大會批準。

股息每年支付一次，按股份額度分配，在公司決算后進行。普通股不支付固定股息。

第四十五條 公積金用于轉增資本，公益金用于集體福利和獎勵對本公司有貢獻人員，不得挪作它用。公司在向政府納稅、交費彌補虧損、提取公益金和公積金前，不得支付股息和分配紅利。

第十一章 會計政策

第四十六條 本公司的會計核算，遵守中華人民共和國法律、法規條例的有關規定。

第四十七條 本公司的會計采用歷年制，自公歷的每年的一月一日起至十二月三十日止為一個會計，會計的分月、分季與公歷相同。

第四十八條 本公司采用借貸復式記賬法。

第四十九條 本公司采用人民幣為記賬本位幣。

第五十條 本公司根據權責發生制的原則記賬。

第五十一條 本公司的會計處理方法，如與中華人民共和國稅法的規定有不一致的在申報所得稅時，按稅法規定辦理。

第五十二條 本公司對合營企業投資，采用核算方法，由董事會提案、股東大會通過。

第五十三條 合并財務報表時，對于公司附屬企業財務報表除需要特別合并外，均逐項合并。

第五十四條 對庫存貨物采用成本與市價孰低法計價，存貨的盤虧、盤盈、損毀需查明原因，報公司總經理核準后調整賬面記錄。

第五十五條 固定資產及其折舊，購買固定資產以購入時實際支付的買價+包裝費+運輸費+安裝費+繳納的有關稅金折合成本計算固定資產原值，固定資產折舊采用年綜合折舊率計算，折舊年限及年折舊率向財務部查詢。、第十二章 其它

第五十六條 本公司是長期設立的有限責任公司，長期經營，但如出現人力本科抗拒因素或經營不善發生嚴重虧損無法經營時，由董事會召集股東會議做出停業決定，屆時本公司資產和債務的清算按照國家法律規定執行。

第五十七條 本公司股東會議通過的有關章程的補充決議和細則，均為本章程組成部分。第五十八條 本公司章程的解釋權屬于本公司董事會。

第五十九條 本章程經發起股東會議通過，2012年9月1日生效！