第一篇：管理_商業計劃書_誰做出來_共享

商業計劃書，誰做出來，共用！

簡明商業計劃書

專案名稱

專案單位

地址

聯 系 人

聯繫電話

傳真

電子郵件

一、公司基本情況

1、公司名稱

2、法定代表人

3、總經理

4、成立時間

5、註冊資本

6、註冊地址

7、公司性質

8、主營業務及主要産品

9、職工情況

10、公司未來3—5年的發展方向

二、擬投資專案技術情況

1、擬投資專案描述（主要介紹擬投資專案的背景、目前發展階段，與同行業其他公司同類産品的比較，及本專案的新穎性、先進性和創新性等）。

2、簡述專案産品生産流程、工藝流程。

3、技術持有屬性（專利、專有技術、配方、品牌、銷售網路、許可證、專營權、特許權經營等）。

4、核心技術來源（自主開發、合作開發、轉讓他人技術）。

5、技術成熟度（屬於研發階段、中試階段，還是産業化階段，以及技術鑒定情況、獲獎情況等）。

6、目標市場（專案産品面向的用戶群體、市場容量）。

7、産品標準

8、本公司及本專案的競爭優勢。

三、行業及市場情況

1、行業情況（行業發展簡史及趨勢，哪些行業的變化對産品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業市場前景分析與預測）。

2、過去3-5年各年全行業銷售收入估計（注明資料來源）。

3、未來3-5年各年全行業銷售收入預測（注明資料來源）。

4、本公司與行業內主要競爭對手的比較。

5、本專案未來3-5年的銷售收入預測。

四、融資說明

1、專案投資總額，新增投資總額；新增投資中，需投資方投入‘額，對外借貸額，公司自身投入額/

2、投入資金的用途和使用計劃。

3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司，並注明原因。

4、擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什麼？

5、預計未來3-5年平均每年淨資産回報率多少？

6、投資方可享有哪些監督權和管理權？

7、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間？

8、與本公司業務有關的稅種和稅率，公司享受哪些由政府提供的優惠政策及未來可能的情況？

9、需要向投資方說明的其他情況。

五、財務計劃

1、專案産品預計年生産能力、年銷售收入？形成規模銷售時，利潤率、淨利潤率？

2、未來3-5年專案盈虧平衡分析、資産負債及損益及損益分析、銷售計劃、成本核算情況。

六、風險控制

說明，該專案實施過程中可能遇到的風險（包括政策風險、加入 WTO的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生産風險、財務風險等。以上風險如適用，每項要單獨敍述控制和防範手段）。

七、專案實施進度

列明專案實施計劃和進度，注明截止時間。

八、附件

1、營業執照（複印件）

2、資信證明

3、法人代碼證書

4、稅務登記證明

5、專利證書、鑒定證書

6、高新技術企業、高新技術産品、高新技術成果認定證書

7、其他有關資料

第二篇：共享電動自行車商業計劃書

1、項目名稱

共享電動自行車商業計劃書范文

2、團隊介紹

創始人

畢業于大連理工大學，10年傳統電動車行業經驗，精通管理、銷售，小馬電動車聯合創始人，年銷量20萬量 CTO 清華大學博士，鋰電池行業知名專家，擁有多項鋰電池技術專利，曾先后多次獲得中國鋰電池技術貢獻獎、研發獎，管理國內最大的鋰電池企業研發團隊 COO 7年互聯網運營經驗，曾任國內知名母嬰電商平臺pepe運營經理，后加入Birbnb任中華大區運營主管，策劃了多個營銷和拉新活動，實現了用戶從1w到100w

3、痛點分析

中途出行：

共享單車解決了短途出行的問題，2-5公里的中途出行問題卻沒有解決，汽車的價格相對高且存在堵車隱患，不夠環保和經濟

使用麻煩：

傳統的電動車租賃需要定點或定樁借車還車，便捷性差，覆蓋密度低，難以滿足用戶的日常需求

續航時間短：

電池容量小，續航能力差，行駛距離大大受限，經常發生電量不足的情況，影響用戶的體驗

價格昂貴：

傳統的電動車租賃價格在30元/時左右，抑制了用戶租賃的欲望

4、解決方案

共享租賃：

提供電動車租賃服務，是2-5公里中途出行最好的工具，用戶只需支付299元押金即可享受租車服務

GPS定位：

車身自帶GPS定位功能，隨借隨還，用戶不需要考慮充電的問題

自主研發技術： 自主研發的鋰電池，續航能力是普通電池的1.5倍，每小時充電100碼，充電一次可行駛100公里

5、市場概況

根據中國產業信息網的《2017年我國電動自行車行業概況及發展趨勢分析》數據顯示，2013年國內電動車銷量達到頂峰，后呈現微微下降的趨勢。據2017年3月15日發布的《中國電動自行車質量安全白皮書》顯示，目前中國電動車社會保有量為2.5億輛。說明國內電動車市場保有量在不斷上升，對于電動車的需求還在不斷增加。

6、產品介紹

本電動車致力于成為綠色出行的踐行者，其功能如下： 車輛預約：

支持精準定位并提供10min內的車輛預約功能，通過app即可查看剩余電量及車輛的其他信息

掃碼開鎖：

微信掃描車身二維碼即可開鎖，實時計費并顯示里程數，行程結束時，一鍵即可結束并完成微信支付

完善的信用體系：

當信用大于等于80分時，收費為0.5元/公里+0.1元/分鐘，信用低于80分，收費為5元/公里+1元/分鐘

快速充電：

配有高容量鋰電池，一次充電可續航100公里，最高時速可達30公里/小時，能耗非常低，100公里能耗僅為1.25度電，支持太陽能充電，每小時可達100碼，此外還支持充電墩子充電

7、用戶畫像

主要年齡段為18～ 35 歲青年群體，月收入在5000-8000之間的居多，性別比接近1：1 一二線城市及省會城市為主

8、盈利模式

租賃收入：按照“時間＋里程”計費，具體為0.5元/公里＋0.1元/分鐘

押金收入：每個用戶繳納299元押金，支持隨時退還

廣告收入：廣告主投放廣告的收入

9、競爭對手

競爭對手1：2014年10月成立，推出的時間相對早，采用定樁的方式充電，集約管理，因此借車和還車必須在固定的地點，不夠便捷 競爭對手2：成立于2016年10月，總部在杭州，采用無樁+有樁，自營+城市合伙人的運營模式，電動車隨借隨還，擴張速度快

競爭對手3：成立于2016年6月，總部在上海，自主研發鋰電池，口號為“一度電穿越一座城”，能耗低，行駛距離長

10、競爭優勢

技術優勢：

自主研發的鋰電池，續航能力強

維修快：

GPS定位和完善的維修體系，可實現2h內解決問題車輛

成本低：

團隊經驗豐富，在產品、數量、運營、推廣的結合較好，有效的降低了成本

效率高：

標準且完善的投放、維修、運營流程，大大提升了項目整體的效率

11、運營數據

車量投放10萬，3個城市

注冊用戶15萬人，DAU 6萬人

ARPU 12元

預計2017年底注冊用戶100萬人，總使用時長達2000萬小時

12、股權結構

CEO 60%

創業團隊20%

種子投資人 10%

期權池 10%

13、融資計劃

融資2000萬，出讓15%的股份

團隊完善：400萬

產品完善：200萬

推廣和擴張：800萬

預留資金：600萬

14、留下創業者的聯系方式

第三篇：牛號網互聯網+共享經濟商業計劃書

牛號網，互聯網+共享經濟新模式-商業計劃書

一、牛號網，是新一代信息技術產業的重點發展方向將包括移動互聯網和社會網絡服務、云計算、大數據、物聯網、下一代互聯網、高端集成電路、新型平板顯示、新興軟件等產業方向。

二、多年來專注于全國手機號碼交易，是中國移動、中國聯通、中國電信及42家虛擬運營商的黃金代理商，為消費者提供一個專業、安全、便捷的購號平臺。

三、牛號網適應不同客戶需要有PC端和手機端；

四、牛號網依托與三級營銷模式，與牛號網合作的代理商，都將擁有獨自的賬號，發展獨自的渠道資源；

五、自成立以來牛號網誠信的服務于每一位客戶；

六、未來發展中，牛號網不局限于號碼營銷，將以互聯互通的形式，發展金融，地產等多種增值化生活服務； ? PC端全新設計：

? 手機端獨立易用，簡單方便

牛號網，當競爭市場固有的活力不斷推進技術創新，使得生產和交易成本不斷下降，以至于越來越多的商品和服務無限趨近免費，基于市場供求關系力量的“交換經濟”便漸漸地轉向基于分享和非稀缺商品的“協同經濟”或者共享經濟。

第四篇：健康管理公司商業計劃書

營養保健健康體檢管理服務公司

商業計劃書

一、計劃摘要：

1、公司介紹：

公司主要從事為客戶進行標準化的健康管理服務。與各大醫院合作，為會員安排個性化的健康體檢以及體檢之后的一系列健康評估、健康指導、就醫服務及健康檔案的終身管理服務，并結合先進的基因檢測，為其做出專業的健康評估，制定健康促進方案等。最為重要的是根據檢查和評估的結果，為個人提供針對性的營養，保健品，并結合一整套飲食保健計劃達到健身，養生的目的。為會員改善亞健康，提高生活和工作效率，提高生命質量。

2、主要產品和業務范圍：以年會制開展業務

1）健康體檢（安排個性化專業的全身健康體檢）

2）健康檔案的終身管理（電子檔和文本檔）

3）為會員提供針對性的營養，保健品，并結合一整套飲食保健計劃

4）專業醫生和健康助理上門講解體檢報告，健康評估。

5）根據評估結果，制定個性化健康方案。分步驟將健康干預進行到底。對管理效果作出評估與改進。

6）根據疾病情況給會員合理安排醫院進行就診，以及醫療過程中一對一的導醫服務。

7）可點名指定醫院各科室的著名專家、教授等名醫進行診治服務。

8）定期邀請各領域專家、學者為會員進行健康保健講座。

3、營銷策略

1）電話銷售和市場銷售

2）保證服務、客戶轉介紹

3）網絡及廣告宣傳，吸引資金和客戶

4）打造口碑及品牌

4、資金需求：xxx萬初期投資

二、企業介紹

以一家醫院

(比如浙一醫院)

為平臺與基地的企業式實體，成立營養保健健康管理服務中心，整合省市各大醫院專家，引用國內外先進的健康管理模式和理念，通過科學的健康管理和專業的服務團隊，為個人、家庭、企業提供更優質的健康體檢、健康評估、營養保健與健康咨詢等健康管理服務。該中心將為追求生活品質的成功人士提供健康服務，從搜集個人生活信息和精準的健康體檢開始，結合先進的基因檢測，為其做出專業的健康評估，制定健康促進方案。提供營養指導以及運動指導跟蹤，管理，和服務。為會員提供權威的前沿健康信息和優質的產品。最為重要的是根據檢查和評估的結果，為個人提供針對性的營養，保健品，并結合一整套飲食保健計劃達到健身，養生的目的。

針對目前國內人群中肥胖，高血脂，高血糖，高血壓，代謝綜合征，糖尿病發病高，人口老齡化的情況，提供這方面的系列產品，如減肥系列產品

(由蛋白混合飲料，草本熱量控制溶茶飲，和天然植物源燃脂膠囊三種產品組成)，降血脂，血糖，保肝護肝(降低轉氨酶)，解酒醒酒，大腦保健，提高腦力活性成分，提高大腦記憶功的功能保健品，有免疫，消化道保健功效的發酵型飲料，等。

三、行業分析

二十一世紀最朝陽的產業是健康產業；健康產業最前沿、最新興的行業是－─健康管理。2005年，健康管理被國家勞動保障部作為一種新職業進行公布，健康管

理師已納入衛生部兩個特有工種職業之一。健康管理將為國家醫療體制改革戰略前移和重心下移，改變現在診斷、治療為主的醫療模式，采取預防為主的公共衛生醫

療服務提供有力的保障。在我國7800億醫療費用支出市場，將發揮重要調節作用。健康管理是指通過體檢初步建立個人健康檔案，基于個人健康檔案基礎上的個

性化健康事務管理服務，利用現代生物醫學、信息技術、管理技術等各種手段和工具，為人們提供系統的個性化的醫療保健服務。

而目前，我國的健康管理做的全面的還非常少，市場也還有待規范。目前，隨著經濟的高速發展，人們的生活水平不斷提高，相應著人們對于高品質的生活追求也不斷擴大。市場上大量的足浴店、美容院、經絡按摩店等遍地開花，足以見得人們對于健康、年輕的高品質生活的無限需求。但是人們能夠根據自身情況

得到權威、科學的個性化健康管理確還比較困難。通過給企業家、一大批才30出頭的企業家都有著血脂、膽固醇、尿酸、甚至都出現了血糖異常等狀態。所以人們對于健康還是有著非常大的需求。

四、業務模式

一、健康體檢（個性化全身健康體檢）：與各大醫院體檢中心合作

新技術與健康體檢

新技術特別是基因檢測技術的發展，對于促進健康體檢業務的發展具有重要意義。國內目前有10家左右規模較大的基因檢測公司，主要開展：(1)基因突變檢查；(2)疾病易感基因檢測。

基因檢測服務是一次性的，其后需要通過定期健康體檢進行跟蹤以監測發病等情況，所以基因檢測對個性化健康體檢及健康管理具有促進作用,相互間可通過增值服務增加盈利能力。但在基因檢測服務時要注意保密，其中要特別重視倫理問題，避免產生糾紛。體檢積極跟蹤基因檢測等新技術發展新動態并及時用于實際工作。

第一，可以考慮采用俱樂部會員制的辦法,吸引廣大患者或者健康人群形成聯合體；第二，可以通過現代信息管理技術建立與醫療機構的廣泛聯系，設計管理軟件對不同層次的醫療機構和醫務人員進行信息管理；第三，建立公司強有力的專家咨詢隊伍，用專門的軟件進行健康檔案的管理，對加入公司的會員開展健康、醫療咨詢，提供給患者最合理的就醫決策建議，爭取做到小病在社區解決，大病提供醫療決策方面的咨詢，并在適當的醫療機構進行適當的住院治療；第四，針對不同層次的會員開展諸如健康診斷、健康評估、心理咨詢與心理支持、定期組織健康體檢等服務；第五，利用網絡優勢定期發布醫療健康信息，不定期舉行健康講座和開展會員活動，對醫藥行業的藥品、診療項目、病種和服務設施及費用標準進行公開,依靠專家開展醫療體系技術力量和績效的評估，促進健康意識的提高。不過，這種公司形式的從個體到團體水平的健康管理，還不能完全從社會角度進行健康管理，因此對于社會流行病的預防與控制、公共衛生等問題尚不能滿足要求[7]。

二、健康服務：

1、健康檔案的終身管理（電子檔和文本檔）

隨時供會員網絡查詢或者向專人健康助理咨詢，檔案隨時根據會員情況及時更新。

2、專業醫生和健康助理上門講解體檢報告，健康評估（家族史，既往史，生活習慣，飲食習慣和心理因素，體檢結果的綜合分析評估）

3、根據評估結果，制定個性化健康方案。分步驟將健康干預進行到底，把結果分成急需就診處理、需要生活健康干預的問題等。

4、根據疾病情況給會員合理安排醫院進行就診，以及醫療過程中一對一的導醫服務。

5、可點名指定醫院各科室的著名專家、教授等名醫進行診治服務。

6、每周一條短信，通知相關活動或傳達健康信息；

7、2月一電話，有必要需上門回訪對健康方案的實施進一步評估與管理干預。

8、提供健康講座

1）、疾病分類、分型進行宣教（高血壓、糖尿病、高膽固醇、高血脂、高尿酸等慢性病）──與醫院合作，當相關專家教授在健康宣教時，與我們的會員分享。或將未能到場的有需要的會員，轉答教育重點觀點及內容。

2）、健康保健（一年兩場，上下半年），對健康形式，最新健康知識的宣教

3）、企業員工、社區等的健康宣教。

9、給會員提供健康需求

1）

對事情型（壓力大、應酬多、工作忙或生活不規律）及有相關需求的人，提供優質的私人健康管理師、健康醫生、健身教練、營養師等（根據職稱、等級評估）

2）心理咨詢室的創建（可以與醫院精神衛生科聯合）以便需要診治時給會員提供方便。

3）提供幫助調理生活習慣的特定工具、物質：（這些科學的方式，方法需要有專人不斷的收集，向專業有經驗人士以征集）

營養補充劑：根據會員情況，見意相關補充劑。對高質量的產品進行把關、宣傳、銷售

五、人員及組織結構

財政部：會計實務

納稅籌劃

預算

成本控制

審計

并購重組等

人力資源部：規劃

招聘

培訓

績效考核

薪酬

文化

行政

市場企劃部：策劃品牌渠道

業務員

公關

客戶

新營銷

健康助理部：每位健康助理100位左右會員，工作內容：體檢報告解讀、健康方案制作及干預的實施。客戶電子和文本檔案的管理，及時更新。服務及產品的再銷售。

要求：臨床營養、醫學、護理等相關專業畢業，掌握各種疾病的營養治療。善于結合各種客戶特點

設計個性化營養健康方案，在營養與指導調理方面有豐富的經驗；具有營養師資格證書、醫師證，具備專業的營養學知識和中醫知識的優先考慮；具備較強的學習能力，責任心強，工作態度積極主

動，有團隊合作意識；具有良好的客戶服務意識和良好的溝通能力

導醫部：特定醫院每院1名導醫，根據需求，臨時調度。

工作內容：帶體檢、掛號、帶就診、取化驗單等一系列與醫院結合的服務。做好與醫院里醫生和護

理人員的溝通關系，以便工作的順利開展。

要求：

溝通能力強，靈活，有責任心和耐心

銷售部：電話銷售和市場銷售（組成銷售團隊，對大型企事業單位、機構等進行開發）

網絡信息部：收集最新的企業信息，網站的維護，網絡健康咨詢，企業e化，項目管理，電子商務等

證券部：證券市場

投資

融資金融

保險

商業計劃

六、市場預測

目前，人們對于健康的需求越來越大，很多單位和個人都開始為自己的健康每年進行體檢服務。而目前能真正把體檢之后的健康管理服務做成規模和系統化的專業公

司還非常的少，都非常的片面。而且我們依托健康體檢這個大眾接受的平臺，給自己一個做好管理的機會，以達到會員的信任度，讓會員認識到真正體檢到健康管理的必要性和有效性。

在與會員的服務過程中，發現一線、二線城市的會員對服務的需求還是很迫切的。客戶有了一定的經濟基礎，但由于不良生活嗜好（吸煙，酬酒），多葷、精、白，缺乏運動和體力檢勞動，忙碌的工作和巨大的壓力，等不健康的生活和飲食習慣使得人們的身體越來越差。很多剛30出頭人就出現各種指標和功能的異常，如：脂

肪肝，肝功能異常，血脂，膽固醇偏高，尿酸偏高，頸腰椎病，睡眠障礙等等，因此一個優質的健康管理大有需求。

我國健康體檢市場消費需求潛力巨大。反映在兩個方面：一是我國社會經濟發展與健康體檢消費需求的增長。隨著中國的改革開放與經濟的快速發展，國人的健康意識，特別是城鎮居民的健康意識也在發生著巨大的變化：(1)健康消費需求由簡單、單一的醫療治療型，向疾病預防型、保健型和健康促進型發生著轉變；(2)中國健康消費市場的“消費側”悄然形成了病患群體、保健群體、健康促進群體、特殊健康消費群體和高端健康消費群體,其“供給側”之一則是以健康體檢為核心的個人疾病檢查與預測產業。從支付能力、對健康與長壽的需求、對健康的認知能力幾個方面看，富豪階層、富裕階層的大部分、小康階層的部分、溫飽階層的小部分都是當前健康體檢服務的需求者。

二是國人疾病譜的變化與健康體檢消費需求的增長。

衛生部發布的《中國慢性病報告》顯示國人慢性病發病情況：(1)我國18歲及以上居民高血壓患病率為18.8%，估計全國患病人數1.6億多；(2)我國18歲及以上居民糖尿病患病率為3.2%，估計全國糖尿病患病人數3000多萬；(3)我國成人超重率為22.8%，肥胖率為7.1%，估計人數分別為2.0億和6000多萬；(4)我國成人血脂異常率為18.6%，估計全國血脂異常現患人數1.6億

〔1〕。

面對如此龐大的患病群體，健康體檢機構在其健康信息收集、風險評估和預測、健康維護和健康教育及健康指導等方面均可發揮重要作用，且是其他醫療機構無法擔當的工作，此正是近年健康體檢機構高速發展的重要驅動力。

隨著人口老齡化的進程加快，期望壽命的延長以及慢性病的上升，對健康維護

及改善的需求會日益增長。傳統的醫療服務模式已不能滿足發展的需要。新興的健

康管理行業將有非常廣闊的發展前景。建立一支健康管理專業隊伍，對于改善和提

高我國國民身體素質，全面建設小康社會有著重要意義。隨著中國經濟的快速發

展，中國高端人群在充分享受物質生活的同時也深受其負面影響的危害，健康問題

日益嚴重。肥胖、脂肪肝、糖尿病發病率增高，發病年齡更低齡化。冠心病、高血

壓甚至腦卒中，心梗致死性事件，過早出現在中青年中，有多少中年人正處在事業

巔峰之時卻猝死在工作崗位上，有多少老年人正準備踏上夕陽無限好的旅程時，卻

因腦中風躺下，這些疾病都是開始于少年，發展于青年，發病于中老年。歐美健康

研究專家經過30余年的臨床實踐，發現絕大部分臨床疾病如果提早預防是完全可以

避免和治愈的。

七、風險預測及應對：

1、前期客戶的不足：

1）與醫院體檢中心合作：以彌補醫院體檢中心后續服務的不足。保證公司服務質量，維護公司和醫院。

2）與人身保險公司合作：通過提高生命質量來為保險公司減少支出，也以便保險公司對參保人員的人體素質的概況了解。提供給參保人員和保險公司對方便、合理的體檢和就診安排。

3）與美容院、療養院、健身中心等機構合作：選擇規模大型正規的機構，共享資源。不僅可以為客戶帶來便利，也可以保證優質的服務質量。

4）與保健品、滋補品公司合作：選擇保質質的產品公司，共享客戶資源

5）到各大企業、機構、學校等進行健康講座、營養配餐、健康咨詢等收集客戶。

2、專業人員的不足

1）、建立公司品牌，打造一流的健康管理公司，為人才的儲備奠定基礎。

2）、不斷優化管理服務。完善引進吸納機制，利用合適的崗位、良好的區位和相對優厚的報酬，增強人才引進的吸引力；建立完善的公司福利，待遇，社會保障，進升和進修機會等，使員工能安心工作，在企業找到歸屬感。

3）、與各大相關高校聯合，培養需求型人才

4）、與相關機構合作求人才：

中國營養協會，中國營養師網、等

5）、持續營造干事業的濃厚氛圍。

3、前期資金的不足

1）、與合作商合作，以代銷的形式開展活動。如保健品、滋補品，可以結合醫院的講座對會員進行教育等。

2）、員工參股經營模式。這樣資金劃分少，大大減低個人資金壓力，另外員工積極性得以提高，對銷售額提升很有幫助。更助于實現雙贏。

3）、做一些公益性講座。提升公司形象，吸引廣大合作商的加入。減少廣告和宣傳資金投入。

第五篇：商業計劃書與預算管理

商業計劃書與預算管理

2008年11月作者: 華潤集團董事長宋林

又到了一年一度做預算的時間。今年與往年不同的是，由美國次貸問題引發了全球性的金融海嘯波瀾壯闊，這是我們在做明年的預算時不能不面對的現實。

金融海嘯對中國實體經濟的影響有多大，對整個內地市場，特別是對華潤涉足的行業影響究竟有多大，我們需要有一個基本正確的判斷。但這種判斷肯定也還有不確定性，不確定性就是我們企業面臨的風險。為此，今年集團做預算要有一個改變，做好預算的前提，是要做好一份商業計劃書。為什么要做商業計劃書？商業計劃書與預算最大的不同，在于它是以生意模式為基礎，以市場、客戶為導向而制定的經營策略和發展計劃，而不僅僅是一份財務預算。財務預算只是把我們對市場的預測、對競爭的分析、對客戶需求的把握、以及把價值鏈的轉化過程用數字表現出來罷了。具體地說，有這么幾方面的問題，要引起我們的重視。

第一，商業計劃要深入分析市場需求和行業發展的變化，以調整競爭策略和資源配置。預算是以各種假設為前提的，而商業計劃對市場、行業的判斷不能做假設，應當是實實在在的分析和判斷。這種判斷的準確性，有賴于我們對市場和行業認識的深度和廣度。比如說，從2005年開始，我們基于對內地經濟發展的判斷，減持了部分在香港的實物資產，置換為貨幣資產，并將其投向了那些符合集團整體戰略、更具成長空間的行業，有效地推動了集團主營業務的發展。今天來看，這就是一種基于市場宏觀趨勢的判斷和把握。

第二，商業計劃書要特別注意商業模式中各主要要素間的關系和依存度。比如說，銷售增長的動力是什么？集團不同的業務其表現方式不同，是產品在起作用，還是渠道在發揮作用，還是品牌等等？客戶來講，他（她）關心什么？但有一條他（她）肯定不關心，就是組織內部的事（成本多少、有多少工程師、經理、采購等），他（她）只需知道你給什么、多少錢，他（她）有決定權。這就是我們常說的，客戶、市場是一回事，組織內部是另外一回事。我們的一把手或公司內部的同事，大都關心的是組織內部的事，因為這些直接和他們發生利益關系，客戶、市場最多是間接的。我們管理團隊最主要的工作，就是把內外的價值鏈關系，用最低的成本串起來。因此，商業計劃書就是反映這種“串起來”的關系和結果。

第三，商業計劃必須注重成本效益。講成本，一定要講系統成本，要分析成本的結構和重要節點。我們有的利潤中心，為了控制成本，考慮裁員，考慮減薪，作為出資人代表，我很感謝這些利潤中心管理層能有這種心態和精神，但應該看到，裁員減薪對系統成本影響有限，還需要有更全面的成本控制措施。我們一定要有系統的成本思維。否則，可能就是這邊裁員減薪省了10萬元費用，那邊材料消耗、質量問題卻增加了100萬元成本。成本是相對于效益而言的，只有全面的成本控制，才能帶來全面的效益提升。

第四，商業計劃還要關注風險。商業計劃書一定要對自身業務的風險有清醒的認識，一定要結合行業的特征來談風險。比如說什么因素是顛覆性的風險？什么因素是可控制的風險？每個行業不同，生意模式不一樣，風險因素也各異。但毫無疑問，我們都必須避免顛覆性的風險，管理好可控制的風險。比如說房地產行業，房價跌到什么程度，會導致資金周轉

困難甚至資金鏈斷裂？我們要通過測算做到心中有數，及時調整開發、銷售策略。我希望通過這次金融海嘯，使我們能夠從生意邏輯上，識別我們特別要關注的風險，而不只是簡單地看負債比率。

我們要習慣于以歷史的眼光看現在和未來。我們要從過去的實踐中進行反思，從成長的經歷中汲取教訓。我們提倡做商業計劃書，實際上是希望借鑒華潤成長的過去，使我們對生意的看法更深入、更實際。商業計劃書一定是從市場出發、從滿足客戶的實際需求出發，而不是靠財務假設、憑想象、拍腦袋想出來的。把商業計劃書做好，預算就會更清晰，更準確，更具有可執行性。