第一篇：年工作計劃

時光流逝，忙碌中XXXX年的腳步已經悄然走遠。最近一段時間無論是看電視還是瀏覽網頁又或是聽廣播我們都能發現幾乎所有的媒體都在進行年終盤點。的確，我們在過去的一年當中忙碌著、辛苦著、奔波著同時也收獲著，新的一年即將開始我們在制定“宏偉藍圖”的同時也不要忘記回顧上一年的苦辣酸甜來激勵和鞭策自己取得更大的進步。下面我就把 XXXX 年度的工作做簡要的匯報總結。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧自己來到公司的工作歷程，作為XX公司的一名員工，我深深感到企業之蓬勃發展的熱氣，人之拼搏的精神。

與公司同事在思想上和行動上保持一致，積極上進，刻苦學習理論和實踐知識，提高自身的修養和業務水平，才能使得自己這么快融入我們這個大集體中，但是我想這些是不夠的,在新的一年里我會更加的努力,把公司的產品更好的銷售出去.在過去的時間里,我認真的學習有關我們公司產品的相關知識,使我更好的適應我們公司的需要,我盡力的去做好我的本職工作,在認真了解了我們公司產品,與發展方向,努力的去銷售推廣我們的產品,而且還想辦法找到更多的新的客戶與我們公司建立了合作關系,雖然我沒有為公司做過什么太大的貢獻,但是我也為公司的銷售做了我個人最大努力,也許還不是很完美,但是我會做的更好,做的更多.

XXXX年的工作重點:

一、工作思想

在這新的一年里,我想要學習更多的有關我們公司產品的專業知識、以滿足客戶越來越高的要求，以提高自己的專業水平、但是還是要以多出我們公司的產品給公司代來更大的效益為主要目標，通過自主鉆研、學習等方式，全面提高自身的綜合素質。

二、奮斗目標

1、努力完成各月的任務量,保證每個月的業績.

2、多開發一些本地系統集成公司和外地的客戶,讓自己的銷售對象多元化.

3、努力為我們公司的產品開創更多,更好的銷售方案.

4、多與能和我們公司有業務往來的客戶建立起長期 穩定的業務關系.

5、努力提高自身的綜合素質，盡快成為公司的有用 人才 之一.

三、重點工作

1、維護好現在和以前做網絡時積累下來的客戶.給他們一些好的政策可以讓他們更好的出我們的產品從而讓他們對我們的產品和服務有信心!

2、建立好市場內主要做外地客戶和作監控沒有自己產品的公司,和一些裝機店的關系.(裝機店主要立足于網吧監控上).

3、積極進行XXXX電子市場周邊的,系統集成公司的宣傳與他們建立起長期、良好的合作關系.

4、加強對其它市縣的產品宣傳及業務往來.使他們更了解我們的公司及產品.在黑龍江省二級城市內都找到常期代理我們產品的公司,我們以產品的性價比和我們的服務及良好的售后而取勝.

5、抽時間多學一些監控的知識和一些新的銷售方法.

四、具體措施

1、利用業余時間多學習產品的性能和優點,這樣可以使我更好的去向客戶介紹我們的產品.提高自身的動手能力和現場調試能力.從而不斷提高自身業務水平從而提高自我們銷售量.

2、用最短的時間,多跑一些公司,多走訪一此客戶,向他們推薦我們的產品.使他們更了解我們的公司及產品的性能.

3、在這一年里,不但要保持與原來客戶的聯系,還要多找一些新的集成公司,多開發一個外地的客戶.找出對我們產品有意向的公司.

4、多在工作中找到自己的不足,以盡快的改正.

五、銷售比例:

一二月份由于現在是監控器材的淡季,主要是把精力放在新客戶的開發和老客戶的維護上.

三月份銷售量為:8000元

四月份銷售量為:12000元

五月份銷售量為:20000元

六月份銷售量為:20000元

七月份銷售量為:20000元

八月份銷售量為:22000元

九月份銷售量為:25000元

十月份銷售量為:18000元

十一月份銷售為:30000元

十二月份銷售為:15000元

以上是我對于這過去一年的總結,也是我對于新的一年的計劃.

XXXX年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。我會與公司的每一名員工共同努力，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

XXXX年XX月XX日

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第二篇：年工作計劃

總經辦2007年工作計劃

總經理辦公室是總經理的日常辦事機構。其主要任務是根據總經理的指令，統籌酒店行政管理工作；協調酒店各部門的相互關系及溝通酒店與社會各方面的聯系；傳遞和整理酒店經營管理信息，為總經理制定經營管理決策提供依據，當好總經理的參謀和助手。我們 酒店剛剛成立，結合現階段我酒店實際，對2007總經辦工作做簡要規劃。

一、理順頭緒，協助總經理做好酒店各項整體性工作。

時間：一月試營業至賓館整體全面開業。

在這段時間內，對酒店整體工作都要進行全方面熟悉，并協助總經理進行酒店全面開業前的各項準備工作。

重點：

1、保證酒店在計劃時間內順利開業；

2、突出酒店的整體性工作，增強員工和管理人員對企業的認知度和凝聚力；

3、各部門間的協調工作；

二、建立酒店、部門規章制度，做好部門培訓工作；

時間：2月份

重點：

1、充實部門人員；

2、酒店整體包括部門內部規章制度、工作流程、考核細則的建立；

3、做好部門人員的各項培訓工作。

三、酒店外事工作；

時間：2月至3月

重點：

1、酒店各類證照的辦理；

2、酒店公章、部門印章的制作；

3、其他外聯活動。

四、酒店各項臺帳的建立；

時間：2月份

重點：

1、對總經辦涉及的業務范圍建立各項業務臺帳；

2、要求清晰明確，方便查找。

五、協助酒店搞好星級評定工作；

時間：待定

重點：

1、按照《旅游飯店星級評定規范》協助總經理做好酒店上星的各項準備工作，包括軟硬

件的建設、檢查、督導、落實。

2、做好“星評”的各項文字臺帳工作；

六、配合市和區做好“四城同創”的創建工作；

時間：3月至10月

重點：

1、按照上級相關部門要求，做好創建的軟硬件準備工作；

2、做好創建的各項文字臺帳工作；

七、配合搞好海天網站的建設；

時間：3月至4月

重點：

1、宣傳酒店形象、弘揚酒店文化；

2、配合做好網上預訂及銷售；

3、及時更新網站內容。

八、做好日常行政工作；

時間：日常

重點：

1、賓館車輛管理、文字工作、會議組織、內外部接待、印章管理等；

2、跟蹤落實總經理的各項指示；

3、加強與各部門的溝通與協調。

九、做好創新工作；

時間：日常

重點：

1、收集酒店管理和經營的各種數據，為酒店明年實行績效管理打下良好的基礎；

2、根據酒店現有的規章制度和工作流程，結合本地實際，不斷進行豐富和完善，使我們海天的管理水平不斷得以提高。

十、協助其他相關部門進行工作；

時間：日常

總經理辦公室2007年1月15日

第三篇：2013 年工作計劃

2013 年工作計劃

總規劃：掌握高中申請及本科申請基本流程，熟悉各個環節，形成整體概念；吃透新

2、新3等基礎課程，備課雅思基礎課程，準備托福考試；了解美國各州代表性高中、大學基本情況（地理位置、學校環境、留學申請條件）。

一、留學申請（9月之前）：

1.全面掌握推薦信、自我陳述等申請必備資料的書寫。

2.熟悉美國各州代表性高中，大學的基本情況。9月之前形成一個清晰的概念。

3.掌握網上申請流程，熟悉資料準備過程（怎樣準備、時限）。

4.至少獨立完成一份2014年春季入學申請。

二、課程培訓：

1.2月20號之前完成新2備課，開始新3備課，5月之前完成新3備課；了解SLEP課程。

2.5月開始全力準備TOEFL考試，爭取12月考一次。

3.4月底開始了解雅思考試，準備雅思基礎課程。6月之前對雅思基礎課程有個整體掌握。

三、游學及義工活動：

1.積極參與、了解公司游學項目及義工活動，熟悉項目流程。

第四篇：年工作計劃

餐飲部2008年工作計劃

今年,由于5.12汶川大地震與世界大氣候的影響,餐飲行業環境,相當嚴峻,如何搞好經營,強化管理,上下一致,餐飲部在酒店及集團公司,已取得好的經濟效益和社會效益為前提,進行經濟建設以及管理改進,向正確領導下,仍然現將餐飲部年終主要工作總結如下:

一、經營狀況，2008年1月至5月11日，餐廳收入3911920.01元桌數為4221桌，接待人次為41357人，（去年同期收入為2674673.36元，桌數為2697桌，接待人次為25688人，）和去年相比，有較大的增長，但5月12日以后，情況急轉而下，今年5月12日---5月31日餐廳收入為123291元，桌數200桌，接待人數1864人，（去年同期，餐廳收入為344605元，桌數347桌，接待人數2915人）和去年相比，出現大幅下降，從2008年6月1日――10月31日，餐廳收入為3366197.97元，接待桌數3256桌，接待人數31375人，而去年同期收入為6308927.96元，接待桌數6503桌，接待人數57359人，下降了約一半左右，分析原因，主要時5.12地震影響及經濟危機，對服務行業的影響，導致商務客源銳減，另外也因為去年生意火暴，而整體人數不足，服務跟不上，導致客人流失較多。

二、今年完成的主要工作，我于2008年6月份進入酒店，擔任餐飲部負責人，依靠酒店公司領導的正確，導，依靠酒店各部門的配合，依靠部門全體員工的支持和努力，主要完成了以下工作：

（一）、抓好規范管理，強化協調關系，提高綜合接待能力，１、健全管理機構，由餐飲部領導，分部門組成質量管理小組，半年來分工協助，由上而下地落實管理制度，一級對一級負責，使管理工作較順利進行。

２、完善餐飲部的會議制度。

會議包括班前班后會，每日案例會，每周例會，及半年、總結會，衛

生安全檢查總結會等，使制度能夠更加完善，會議質量能有所提高，上級指令能得到及時落實執行。

３、建立出品估清供應制度，為了最大限度降低估清品種，協調后廚各部門做好出品供應工作，每天定

時檢查出品供應估清情況，以促使出品供應情況地正常化。

４、加強協調

酒店分工細，環節多，一項工作地完成，有損于各部門之間的協調，合作，酒店每周例會上反復強調，出現問題，部門之間不能相互責怪，推搪，要敢于承認錯誤，多發現對方的優點，搞好協調，部門內也盡量推行。

５、提高綜合接待能力，今年，全面抓好服務規范，出品質量，以提高綜合接待能力，在做好各類社團安全，酒會，喜宴，自助餐，會議餐接待的同時，還做好集團公司和各子公司各類宴會的接待，成功接待了成都醫學院，信息化公司等大型接待。

６、開拓經營，發展增收渠道，擴大營業收入。

今年在飲食行業5.12及經濟危機后，不景氣，生意難做的情況下，餐飲部

同財務部一起，進行了時常調查，做出經營分析，Ａ：每月適時推出新菜，有不少新腿菜品都得到了顧客的好評，Ｂ：節，假推出各項優惠活動，并印發大量ＤＭ單，以取得良好的宣傳效果。

（二）全員動員，爭取更多的回頭客。

餐飲部把公關作為一項主要工作來抓，大小會議上，經常灌輸公關意識和

知識，因為部門沒有專門的營業部，管理人員和預定人員經常到現場于顧客溝

通，以不同的形式征求客人的意見，通過大家的努力，使回頭客開始增加，也

逐漸拉回了流失的部分客源。

（三）、增強員工的效益知識，加強成本控制，節約費用開支。

餐飲部盡力強調成本控制，節約費用的重要性，并完善有關制度，明確責任人，Ａ： 例如定時定人開關燈，合理開閉水等，發現浪費現象，及時制止。

Ｂ：另 外，餐飲部前廳后廚和財務部一起定期進行市場調查，掌握市場價格

動態。

Ｃ：對菜品的毛利全部進行了核對和調整，把一些成本高，反映好銷售量大的菜肴價格進行了調整，補充了客人反映好，成本不高的菜肴菜譜。

（四）、完善培訓制度，提高員工素質。

Ａ：為了使培訓達到預期的效果，首先明確了培訓要具有“目的性”“實用性”

“時代性”的指導思想

Ｂ：為了提升和規范部門的服務程序，清晰服務環節，根據經營管理需要實施

了餐飲部規范情景模擬程序的培訓，并結合工作實際出臺了《餐飲部規范

服務程序》，Ｃ：定期進行考核，全年開展餐飲服務基礎知識理論及實際操作的不間斷的輪

期培訓。

（五）、重視食品衛生，抓好安全防火。

Ａ：重視食品衛生，健全各項食品衛生崗位責任制。出于全體員工的努力，全

年未發現因食品變質而引起的中毒事故。

Ｂ：抓好安全防火工作，成立安全防火領導小組，落實分部門安全防火責任人，認真貫徹安全第一，預防為主的方針，制定安全防火制度，通過有效的措

施，確保了餐飲部各項工作的正確開展和財產的安全，今年以來未發生任

何失火事故。

三、存在的問題

半年來，餐飲部的工作雖然取得了一定的成績，但仍存在不少問題和薄弱環

節，距酒店與公司的期望值還相差甚遠，其主要表現在：

１、在經營創收上招數不多，點子不夠新，致使部門的營業收入未能完

成酒店下達的指標。

２、在菜肴質量的穩定和產品特色的突出上效果不是很明顯，上菜較慢，３、抓前臺管理和人員的培訓力度不夠，員工在規范化，標準化的服務上參差不

齊。

４、一味的強調經營和管理而忽視了員工的思想動態，與員工的交流、溝通的次

數較少，導致部門人員活動較大。

５、抓后臺管理上，決心和力度不夠，存在一定的差距。

四、明年的設想和努力方向。

（一）鞏固成果，挖掘經營潛力，提高創收能力，Ａ：鞏固大型宴會、會議創收，進一步擴大酒店大型宴會服務與社會餐館之間的差距，Ｂ：以大型宴會的主持，跟進和三至五道特色菜以及提高上菜速度味突破口，來形成大型宴會品牌。

Ｃ：和婚慶禮儀公司配合策劃，加大大型宴會氛圍布置幾推銷力度，進一步提高整體氛圍布置水平，形成大型宴會特色。

（二）、穩定包房確保創收水平穩中有升。

１、穩定包房客源，確保包房出租率，按照擬訂的人性化服務舉措，營造更好的消費環境和消費檔次，吸引和穩定更多的客源。

２、穩定消費檔次菜譜，確保收入提升，在菜肴結構上，以“高低相間，高中結合”的方式進行編排和設計、推銷，在高檔菜肴的開發和推銷上采取“以點帶面，以局部帶動全部”的思路進行，主要專攻一種高檔菜，并開發出高.中檔菜，開發并推出部分高檔包房，改變部分客人對桂湖餐飲“高不成，低不就”幾菜肴檔次不好的評價。推選三到五名技能好，推銷技能強的員工為點菜員，合理賓客消費，關注客人感受。

（三）、提高會議服務標準和服務質量，完善會議服務配套設施。

（四）、總結２００８年促銷經驗與效果，定期推出適應工薪階層消費的促銷舉

措，達到“：先旺人氣，再旺財氣，相互聯動，雙收雙贏的”新局面。

（五）、每月定期組織廚師和前廳服務員到成都、新都特色餐廳進行考查，引進

共特色菜及如何服務；

備注：建議餐飲部增設營業部（見附文）

（六）、大膽改革，完善激勵機制，充分調動各崗積極性。

擬訂并實施《高檔菜肴，酒水推銷提成獎勵辦法》和《廚部推新菜獎勵制度》（見附文）

（七）狠抓質量

⒈完善部門《質量管理體系》，對部門上至主管，下至員工的工作程序進行呈化和明確，更正做到“有法可依”

⒉為提高部門服務水平和日常規范管理，增加市場競爭力，樹立良好的社會形象，漸進推行擬定以“細致、周到、主動、熱情、高效、方便、舒適、衛生、”為主題的人性化服務舉措。

⒊加大培訓力度，強化標準意識。

Ａ.規范切配廚師與上灶廚師的工作標準，對菜肴中的菜肴逐個實施統一標準的培訓，做到不因廚師和時間的不同而造成菜肴口味和份量的變化。

Ｂ.在前臺培訓上,總結情景與模擬培訓效果，繼續深入開展前臺各崗位人員的情景模擬及基本技能的培訓和客史資料的培訓，確保操作標準統一

Ｃ.每周定期對點菜員進行菜肴培訓，教員由經理.廚師長等擔任，逐步提升配餐員的配菜質量。

（八）總結經驗，挖掘管理潛力，再創節支佳績

⒈堅持定期市場調查及材料定價，驗收成本核算管理制度。

⒉加大和增加自制菜肴開發力度和品種

⒊強化前后臺員工節約意識，提倡“節約一分錢就是百分之百的利潤”，步定期開展節能降耗評估競賽活動

（九）調整班子結構，加強班子建設，確保隊伍的穩定。

⒈ 配齊配強班子人員，把部分表現較好，業務技能強且具備管理能力的員工提

拔到管理崗位激發員工的上進心。

⒉ 明確骨干責任分工，強化責任意識。

⒊ 開發各種集體活動，緩解工作壓力，增加部門凝聚力和向心力。發展才是硬

道理，希望在新的一年里，餐飲部在集團公司和酒店的領導下，能取得長遠的發展。

附文：⒈餐飲部員工的激勵機制的建設

⒉餐飲部建立營業部的建議。

⒊對酒店的建議。

4.積分卡的建議

第五篇：年工作計劃

年工作計劃

年工作計劃1

財稅部門全力加強協調組織，千方百計組織財稅收入，強化征收管理辦法，狠抓財政收入質量，保證均衡入庫，努力做到應收盡收。全力加強財源建設，重點加快產業園區和農業現代化發展，建設一批重點工業產業集群，推進一批農產品加工重大項目，培育一批納稅大戶，進一步增強縣鄉財政實力。

大力支持經濟社會事業發展。要圍繞縣委確定的重點工作，確保剛性支出和重點支出需求，確保全縣公教人員工資性支出逐年穩步增長。不斷支持加快推進工業產業集群發展，支持農業現代化、產業化發展。支持城鎮化建設，著力保障和改善民生。進一步完善農村社會養老保險、低保、社會救助等制度，逐步提高保障水平，促進社會保障城鄉統籌。完善農村醫療和公共衛生服務體系，進一步提高新型農村合作醫療財政補助標準和保障水平。大力支持農村初中進縣城辦學，優化農村教育資源，不斷提高農村義務教育質量。大力支持“一事一議”財政獎補基礎設施建設，推進農村環境綜合整治，改善農村生產生活條件。

進一步完善財政體制機制，完善縣級基本財力保障機制，建立鄉鎮基本財力保障機制。深化財政管理改革，推進深化部門預算改革、國庫管理與改革，加強縣鄉行政事業資產管理。

年工作計劃2

人無完人，我在工作中任然存在許多問題。就工作經驗而言，相對于優秀的美容師，我要學的很多。人生是一個不斷學習的過程。我們要正確地定位自我，審視自身的各方面能力。

在未來工作中，我將繼續從以下幾個方面去著手學習和強化：

(1)美容基本知識：女性的生理周期、皮膚的結構、人體穴位、中醫和美容的相關知識等

(2)美容院產品知識：美容院產品種類，產品結構，產品的功效，產品的成分，產品的賣點，產品的文化。

(3)美容院工作制度：晨會流程、考勤、職責、薪酬待遇、接打電話、派卡、收款。

(4)美容基本技能：各種按摩手法、各種美容儀器的功能和使用方法、各種美容項目的護理流程、美容院產品的功效和調配原則等。

(5)美容院銷售技巧：禮儀接待、心理溝通、發現需求、判斷顧客類型、回答顧客疑問、成交技巧等。

以上就是我的工作計劃，在過去的工作中我很感謝各位領導和同時對我工作的支持和信任，在接下來的工作中，我會愈發努力，再接再厲，不斷總結經驗，改正不足，爭取以更好的成績來交一份滿意的答卷。

年工作計劃3

××項目以銷售為核心開展各項工作。并要求各部門全力配合，同時，對營銷部提出四個目標要求全面貫徹落實。

1、組建全新營銷骨干團隊，制定相應的營銷管理制度，銷售工作加強監管，踏實工作，本分做人；

2、徹底梳理查清歷史遺留問題，提出解決方案，做到所有已售商業、住宅客戶，每戶一個檔案，清晰明了；

3、營銷總綱制定完成，按照總綱執行推進，并制定交房流程；

4、制定銷售計劃和推廣方案，努力完成集團下達的任務。經過1年多的努力與堅持，盤錦項目營銷部各項工作正在穩步推進中，現就工作總結如下：

一、團隊建設

1、團隊的基本情況

盤錦項目在集團人力資源部、營銷中心的大力支持下，項目營銷部重新組建了包括營銷總監、銷售經

理在內的骨干班子，20××年下半年由于工作重點轉向銷售，新增策劃專員兼平面設計1人，營銷部截止目前現有編制為共計17人。

××項目營銷部新的骨干班子建立以后，為了規范管理，彌補前期部門遺留下的管理漏洞，結合部門歷

史情況，編制了《盤錦項目員工銷售手冊》，手冊中包括項目沙盤說辭、銷售百問等統一說辭，同時明確了各崗位職責、案場管理制度及客戶接待到客戶簽約的各種流程與規范，組織了本部門員工記憶學習并完成相關考核的工作。做到分工明確，制度管理，在提高本部門工作效率的同時也降低銷售中各種風險的發生，教導員工做事有始有終不留尾巴。

3、加強銷售技能培訓，提升人員素質

××項目營銷部1季度多次開展專業技能培訓，由主管領導依據實戰案例，一對一進行講解分析，銷售員學習掌握后再進行實戰模擬。通過多次的銷售技能培訓，明顯提高了一線銷售人員的整體業務水平，同

時加強業務流程監管和業務考核，銷售人員去蕪存菁，保證了團隊的戰斗力。

4、樹立團隊精神，倡導員工敬崗愛業，爭做“四有新人”

××項目營銷部在營銷中心、項目公司領導下，以××集團企業文化為核心，積極開展團隊的精神文明建設，倡導員工敬崗愛業，團結協作，樂于奉獻，廉潔奉公，新的銷售團隊骨干以最短的時間度過磨合期投入到工作中，每天工作十幾個小時以上。項目公司、部門領導樹立員工的主人翁地位，共同營造“家庭”氛圍，項目公司從上到下樹立正能量的工作態度，工作考核績效上獎懲分明，在項目公司總經理的帶動下員工對企業高度負責，自覺遵守各項規章制度，爭做“有激情”，“有創造”，“有態度”，“有互聯網思維“的四有新人，使團隊的凝聚力達到了前所未有的高度。

二、盤錦項目銷售指標完成情況

與20××同比

三、推廣費用情況

四、工作中取得成績

自××項目新的營銷團隊成立后，按照集團、項目公司的指導思路，統一思想，目標一致，重責任，抓執行，首先梳理和解決項目歷史遺留問題，其次追繳歷史遺留的應收款未回款，同時開展新增銷售工作。

1、歷史遺留問題的梳理和解決

年工作計劃4

健康是人人應當享有的基本權利，是社會進步的重要標志和潛在的動力。一直以來，醫療衛生服務機構是健康教育與健康促進的重要場所，開展健康教育與健康促進是提高居民群眾的健康知識知曉率，健康行為形成率，及疾病相關知識知曉率的重要措施，是提高健康文明素質、提高居民群眾生活質量的必須長期堅持不懈抓緊抓實的工作內容。制定了20xx年社區健康教育工作計劃，內容如下：

一、健全組織機構，完善健教工作網絡

今年我們將結合本社區實際情況，明確健康教導員的工作職責，組織人員積極參加市、區、街道組織的各類培訓，提高健教員自身健康教育能力和理論水平;加強健康教育管理基礎工作，定期召開健康教育領導小組成員會議，進一步完善健康教育資料;進一步建立健全醫療、預防、保健、健康教育、計劃生育工作計劃等為一體的社區衛生體系。

二、大力開展健康教育活動

1、門診健康教育：醫生應有針對性開展候診教育與隨診教育。

2、健康處方：每位住院病人或家屬至少一種健康教育處方，有針對性地對每位住院病人或家屬開展健康教育2—3次。

3、積極開展健康教育活動：針對轄區內的健康人群、亞健康人群、高危人群、重點保健人群等不同人群，結合公共衛生服務，對轄區各居委會進行經常性指導。配合各種宣傳日，深入開展咨詢和宣傳，有計劃、有步驟、分層次開展不同形式的預防控制艾滋病、結核、狂犬病等重大傳染的健康教育與健康促進工作;同時廣泛普及防治高血壓、糖尿病等慢性非傳染性疾病的衛生科普知識，積極倡導健康文明的生活方式，促進人們養成良好的衛生行為習慣。計劃全年開展相關知識的宣傳活動不少于9期，張貼相關宣傳欄不少于12期，舉行培訓講座不少于12期，內容富有鐸對性、時限性、靈活性、覆蓋性和普及性。結合實際，制定應對突發公共衛生事件健康教育、健康促進工作預案與實施計劃，對公眾開展預防和應對突發公共衛生事件知識的宣傳教育和行為干預，增強公眾對突發公共衛生事件的防范意識和應對能力。

4、加強反吸煙宣教活動。積極開展吸煙危害宣傳，充分利用黑板報、宣傳窗等多種形式，經常性地進行吸煙與被動吸煙的危害的宣傳。積極參與創建無煙醫院，醫院有禁煙制度，醫療場所有禁煙標志，無人吸煙。

三、普及健康知識，提高健康意識

利用本社區的健康教育特點，采取群眾喜聞樂見的健教方式，開展一些健康教育活動及講座。

每年開展不少于12次的健康教育講座，內容有針對性、特出重點為。主要是以老年人、婦女、兒童、青少年、流動人口為重點人群，廣泛開展老年保健、老年病防治、婦幼兒童保健與康復等多種形式的健康教育講座和健康促進活動，正確引導社區居民積極參與各項有益身心健康的活動，引導居民把被動的“為疾病花錢”轉變為主動的“為健康投資”，從根本上提高居民自身的健康知識水平和保健能力。

充分發揮社區的標語、專欄、板報等宣傳陣地，宣傳衛生常識、“慢四病”的防治及常見傳染病防治等知識，普及與健康相關知識。

免費為老年人測量血壓和健康咨詢;每年一次對老年人及慢性病人群進行一年一次的免費體檢。

通過考核、知識測試等形式做好總結評估，發現不足，明確努力方向，進一步推進我轄區健康教育工作的全面開展。同時把重點人群教育與普及教育有機結合起來，全面提升社區居民群眾的健康教育知識知曉率和健康行為形成率。

年工作計劃5

為加強模具的管理，安全、合理、有效地發揮模具生產效能，做到正確使用模具，使模具保持處于良好的工作狀態，以保證模具的長周期、安全穩定運行，故制定工作計劃如下：

1、明確崗位職責，熟悉公司所有生產模具，做到賬本與現場實物相對應。

2、實施模具臺賬的管理，負責對生產模具進行臺賬登記、維修保養等日常管理工作，負責生產模具的使用和維護，確保模具臺賬的完整性。(如：模具臺賬、模具管理卡(關鍵模具履歷表)、模具維修保養計劃、模具日檢點記錄等)。確保保養計劃實施的真實可靠性,符合模具管理的要求,具有可實施性。

3、做好備品備件的管理，先從各模具隨機使用說明書上收集各個易損件的型號及參數，說明書上沒的從現場模具上收集及平時檢修過程中收集。關于備品備件的庫存問題，在做到不積壓、不浪費的前提下，結合實際使用情況保證隨要隨取，不因備件問題而耽誤生產。做好模具備件臺賬。

4、模具管理嚴格執行“三好”“四會”“五定”原則。即：“管理好、使用好、檢修好”“會使用、會保養、會檢查、會排除故障”，“定時、定點、定量、定質、定人”。從實踐中積累經驗，從經驗中不斷修正、不斷完善模具的管理工作。

年工作計劃6

時間如梭，轉眼間已是20xx年的尾聲了，回顧一年的工作，雖然比較枯燥，乏味，甚至是無聊但卻很多樂趣，我時刻以一名優秀收費員的角度對待自己的工作， 不斷進取， ，現將這一的工作總結如下：

1、在收費發卡方面，本人時刻提醒自己，收好每一筆款，發好每一張卡，盡量減少不必要的錯誤發生。據初步統計，截止 年 月份，本人共發出通行卡 張，其中車牌不符的有一輛，車型不符的有兩輛;共收回通行卡 張，收取通行費 元，且沒有差錯。雖然在每拿到了雙百千億無差錯技術能手的稱號，但是在發卡方面還存在著差錯，不能因為拿到了百萬元無差錯的稱號就有所驕傲，我將會在原有的基礎上再努把力，爭取在發卡發面也作出無差錯。

2、在思想方面，本人以;今天工作不努力，明天努力找工作;的精神，較好的完成了上級安排的各項工作任務。同時在站領導和同事們的關心、支持與幫助下，不斷的完善自己，在各方面嚴格要求自己，勤奮敬業、廉潔奉公，努力進取，用實際行動捍衛了中交翼候的榮譽。

3、在工作紀律方面，本人嚴格按照站內的各項規章制度，干好自己的本職工作，并能夠完全做到收費秩序管理八禁止和十五不準規定的內容，在站區內周一至周五周六周日就不注意了嗎?和上班時能夠保持統一著裝，標志齊全，出入崗亭戴帽子，進入收費崗亭能夠保持桌面整齊，門及時反鎖，并能夠對發現的問題及時上報，保證車道的暢通無阻。

4、在學習方面，本人不斷加強對法律法規、安全生產、收費業務進行學習，并在每個月的月底進行一次摸底考核，如有考核不合格時，將會再次對其鞏固學習，為下次考核做好充足準備，爭取做一名業務精堪，既有法律意識又有安全意識的好員工。

年工作計劃7

在迎接教育強縣的大好形勢下，要全面推進學校德育、教學、師資隊伍建設，夯實雙常規管理，加強教研教改力度，推進素質教育，實現學校管理制度化、規范化、科學化、民主化，根據上級教育部門要求，結合學校實際，特制訂本計劃。

指導思想：

在教育局領導下，深入貫徹落實科學發展觀，以科學發展統領學校工作全局，以全新的理念和視角理性審視現實，以提升教師專業化發展為抓手，深化改革，內涵發展，創建書香校園，全神貫注抓質量， 科研新校，以人為本，素質優先，全面建設和諧校園，辦成社會滿意的學校。

工作目標：

1、繼續強化科學、規范管理，確保質量穩步提升，辦學生喜歡、家長信任、社會認可、人民滿意的學校

2。以學生全面發展為宗旨，以“素質質量”為中心，完善細化績效量化考核辦法。

3。注重德育實效性的研究，扎實抓好學生行為習慣的養成，落實在校一日行為規范要求。

4、以信息化帶動學校教育現代化，實現在信息化基礎上各項教育要素的有機整合，促進學生和老師在學習方式、教學方式上的變化。

5、創新工作方式，在教育形式，教研方式，反思形式，課堂教學形式等方面有所創新。又好又快提高教育質量。

6、以教書育人、服務育人、環境育人為重點，加強師德教育，提高我們愛崗敬業、為人師表等師德素質，營造良好的育人環境，運用信息的育人方法培育學生。

7、以骨干教師為主導，開展集體備課活動，提高備課質量，培養一批思想過硬、業務精良的學科帶頭人。

8、加強學校安全防范工作，做到安全工作警鐘常鳴，讓學生在安全、健康、和諧的環境下茁壯成長。

工作任務和措施：

一、著眼學校發展，完善學校各種管理機制

要努力創設能激發教師工作主體意識的平臺和搭建促進教師能力提升的舞臺。著重抓學校的制度建設和內涵發展。 “率先發展，爭創一流，平安穩定。”，全體教職員工要確立“四種意識”：發展意識、責任意識、率先意識、創新意識。學校領導班子及行政管理人員要不斷提升 “四項能力”：調查研究的能力、決策設計的能力、組織執行的能力、反思調整的能力。根據教育局新的教師考核要求，修訂完善我校各項考核管理辦法。

二、以“學生發展”為本，全面提高學生素質

1、德育工作求實效。

我們要切實根據小學生的實際特點，精心設計和組織開展內容鮮活、形式新穎、吸引力強的道德實踐活動，提高學生的思想素質。認真扎實抓好學生行為習慣的養成，即：禮儀、誠信、衛生、學習、健體、勤儉習慣；落實在校一日行為規范要求。

繼續規范每周一的升旗儀式，國旗下講話內容，培養學生愛國意識和集體榮譽感；以重大節日和重要紀念日為契機，利用演講、讀書、主題班會、參觀德育基地、知識競賽、社會實踐等形式多樣、主題鮮明的教育活動，有針對性地對學生進行愛國主義教育，提高德育工作實效；開展好綜合性主題教育，認真在教師節、迎“國慶”、迎“新年”組織各項活動，精心安排主題活動內容，引導更多的師生參與到活動中來，要將各項活動的舉辦成為師生互動、全校參與的盛會。

2、切實加強德育常規管理工作。

“常規”往往最能體現一所學校的管理水平。要從日常行為規范教育入手，著重對學生進行文明禮儀為重點的基礎文明教育。通過逐步完善“德育量化考核”、播放“行為規范專題片”，要把學生的行為規范分解、細化，確定每個階段的訓練重點，形成序列。在教育訓練的過程中堅持低起點、高標準、多層次、嚴要求的原則，做到要求明確、訓練到位、反饋有效，力求通過嚴格的訓練、使學生的行為規范外化為行為，內化為素質，養成良好的生活習慣、學習習慣、文明禮儀習慣。

我們知道班級是學校管理最基本的單位。要進一步加強班集體建設，注重良好的班風、學風的培養。在抓好行為、紀律、衛生等班級基礎性工作的基礎上，各年級、各班要根據學生的情況、分層次、有針對性地對學生進行思想道德教育和文明禮儀教育，力求逐步形成良好的學風、班風。學校將進一步加強“梯隊式管理模式”、“爭星榜” 德育管理模式。

班主任在學校德育工作中發揮著十分重要的作用，是學校管理的中堅力量，可以這么說，一所學校校風的優劣在很大程度上取決于各班班風的情況，而班風形成的關鍵在于班主任。班主任工作又是一項既辛苦又光榮的工作。要進一步加強班主任隊伍建設，通過“班主任培訓、舉辦班主任經驗交流會”等，使班主任在班級管理中能耐心細致地做好班級日常管理工作。在日常管理中進行深入思考，深刻反思，不斷總結班級管理成功的經驗，大膽創新，勇于實踐，努力形成具有鮮明特色的管理模式

3、做好少先隊工作，發揮少先隊組織的育人功效。少先隊工作是實施德育的重要途徑，要加強德育工作的實效性和針對性研究。一是德育常規既要規范又有創新。二是要能根據小學生的心理特征，貼近學生的思想實際，精心設計和組織形式新穎、吸引力強的道德實踐活動，做到在貼近中引領、關懷中教育，使我們的教育能入情入理，能轉化為學生成長的動力和航標。三是要加強少先隊組織建設，培訓少先隊干部，在少先隊自主管理、自主教育上下功夫，讓少先隊員能做學校管理的主人。四是繼續辦好紅領巾廣播站，不斷豐富廣播欄目，力爭打造出一至兩個精品欄目。

緊抓教師隊伍建設，進行好課堂教學改革

1、堅持以師為本，塑造教師集體優秀教風。要求教師個體在教育細節上下功夫，創設“敬業愛崗，追求一流”的校園文化氛圍。首先抓教師的職業素養和團隊精神。要加強教師的職業道德教育，把師德教育擺在教師隊伍建設的重要位置。全體教師要進一步理解教師這一職業的深刻內涵，牢固樹立“學高為師，身正為范”的從業準則，依法執教，愛崗敬業，自覺抵制拜金主義、享樂主義等腐朽思想的影響；關心愛護全體學生，真正做到愛護學生而不放縱學生，嚴格要求學生而不粗暴對待學生，耐心教育學生而不歧視、挖苦學生；衣著整潔得體，語言規范健康，舉止文明大方。從而真正成為學生欽佩的“靈魂工程師”，人民滿意的園丁，社會稱贊的楷模。

2、建立“以校為本”的教研機制，引導教師在學習中實踐、在實踐中反思、在反思中提高，是學校發展、教師成長和課改推進的迫切需要。本年，我們將著力構建三大平臺，強勢推進校本研究。

在學習的平臺：確立“工作學習化、學習工作化”的意識，把學習作為一種習慣、一種生活方式，形成組織學習的機制，構建學習型組織。充分發揮圖書和閱覽室的作用，開展“推薦好書”活動，提倡工作之余的自主學習，摘抄學習筆記，撰寫學習心得，及時在校園網或教育博客上發布推薦文章、學習體會。

在實踐平臺：課堂是素質教育的主陣地，“上一堂好課”是教師的基本素質。要通過多層次、全方位的課堂實踐來提高教師新課程實踐水平，如新任教師匯報課、師徒幫帶課、骨干教師示范、課改專題觀摩課等。要實施“備課—說課—議課—上課—評課”的操作流程，上課教師寫好說課稿，年級組教師寫好評課稿，組織互動討論，并在教育博客上發表自己的觀點，著力打磨每一節課，提高實踐課的效能。

反思交流平臺：要大力倡導反思性教學，把“反思”作為開展校本研究的重要途徑和手段。開展如“教學敘事”“教學案例”“教學日志”“教學反思”等形式的研究活動，從自身的教學實踐中發現尋找問題，繼而轉化為課題來研究。教師定期在教育博客上發布自己的教學反思。

3、加強教育科研，增進學校發展內涵。一是結合當前課改實際，要做好兩個重點課題的結題及成果申報工作；二是建立“課題組長負責制”、“課題組例會制”，各課題組要認真制訂階段工作計劃，定期分析研究工作。三是要做好各課題研究過程資料的收集、整理、歸檔工作；組織好教師校本培訓；爭取上級教科研部門領導和專家的指導。

4、深入開展“唱紅歌、讀經典、誦古文、學英模賢達”活動，是推進社會主義核心價值體系建設的重要載體，是加強精神文明建設、提升學生品德的重要抓手，是發展學校教育文化、加強思想政治教育的有效形式。“唱紅歌”能凝聚人心，鼓舞士氣，有助于發揚優良革命傳統，培養群眾的愛國精神；“讀經典”能增長知識，啟迪智慧，有助于傳播先進文化，提高教師教學能力和教學水平； “誦古文”能提升境界，陶冶情操，有助于傳承優秀民族文化，提升廣大師生的人文素質；“學英模賢達”能弘揚正氣，引領風尚，有助于增強廣大師生的社會公德意識，促進和諧社會建設。扎實開展好這項活動能把師生的智慧、干勁和熱情激發出來、凝聚起來，形成共同的理想信念、良好的道德風尚和強大的精神動力，為實現奮戰三五年，崛起“十二五”的目標而共同奮斗。

5、體衛藝工作規范化

要高度重視體衛藝等學科課程的教學，嚴格執行教學計劃，提高課堂教學質量和效益；建立教學質量評價體系，促進學生的全面發展。

要牢固樹立“健康第一”思想，認真貫徹體衛工作《兩個條例》，積極進行教育教學改革，加強體育課外活動，保證學生在校一小時體育活動，增加小型單項比賽，多開展體育活動，提高體育教學質量和運動水平。制定落實相關小學生愛護眼睛預防近視的相關措施。

在藝術教育要從基本知識、基本技能入手，加強素質能力培養，組織開展藝術單項競賽活動，提高學生審美能力和藝術教育質量，加強學生勞動技能訓練，培養學生良好的勞動習慣和生活自理能力。開展科技教育活動，增強學生的動手動腦的能力，培養他們學科學、愛科學、用科學的科學意識。

以特色建設為抓手，進一步豐富學校辦學內涵

要以創建特色并不是學校的最終目的，只不過是學校辦學的一個抓手，最終目的是借特色建設來培養教師和發展學生，以提高學校的整體辦學水平，促進學生的全面發展。學校發展無止境，為此，要做好以下幾方面工作：

1、注重辦學特色，做強做亮強勢特色項目。力求在寫字教學、藝術教育、文明禮儀等方面有所突破，進一步擴大學校的知名度。

2、構建閱讀生態，打造書香校園，提高校園文化建設內涵。通過校園美化建設，書籍、電腦開放，閱讀考級，長廊文化，櫥窗校報，為學生創造良好的成長環境。

加強安全教育，創建平安校園

1。切實加強安全工作的領導，確定由值周領導、教師負責每天日常安全工作，落實好《安全工作計劃》和《安全值勤管理辦法》。

2、落實“以人為本，安全第一，預防為主”的方針，堅持安全工作“逢會必講，逢活動必預案”的原則，全面貫徹落實縣教育局安全工作會議精神，完善學校安全工作制度、安全管理檔案資料，適時開展安全法制教育活動，加大安全工作的監督檢查力度，建立健全安全管理長效機制，為師生創造良好的校園安全環境。

3、建立健全學校安全預警機制和防險救災應急預案，利用廣播電視、網站、校報、家長學校加強師生安全知識教育，積極進行安全疏散演練和應急培訓，提高自救自護能力。

4、做好學生常見病預防和傳染病防控工作，組織好學生體檢工作。

5、落實安全目標責任制，加強安全管護工作，政教處落實好每日安全檢查制度，落實責任到人，并做好檢查記錄。

20xx年是中心小學各項工作再上臺階，全面創新的一年，在新的一年里，在全校教職工齊心協力、踏實工作下，學校的工作必將會取得一個全新的發展。

年工作計劃8

一、指導思想

以教育局《諸暨市名師工作室實施辦法》和教研室20xx年工作計劃的指導思想為依據，堅持“以生為本、以學定教、關注課堂、重視實效”的方針，以“提高課堂教學效率和促進教師專業成長”為重點，積極探索美術學科有效的教研方法和路子。

二、工作要點

1、結合教研室的工作部署，組織與開展“問題與突破 的系列研修活動。根據學科特點與教師需求，研修內容將關注于各學習領域“目標的設定與達成”、“教材的利用與開發”、“活動的關聯與遞進”。研究方向為“基于審美與創意的教學問題的梳理與突破”與“本土資源與美術教學內容的有機整合與正確把握”。組織全市第二屆中小學美術“書圣大學堂”。

2、送教活動（積極申請和參與）

3、小學五年級學生素質比武

4、課堂教學案例、論文、教學改進項目的組織與撰寫

三、工作安排

附：工作室研修員本學年考核須完成的目標任務：

1、在名師工作室或校內開設2次以上教學展示，提交2份以上優秀教學設計或優質課例實錄；

2、部分教師開設送教下鄉課1節；

3、研讀一本教育教學專著，經常做讀書筆記和教育教學研究札記；上交至少2篇讀書筆記；

4、在省級刊物上發表至少1篇論文或在市級以上論文評比中獲獎； 5、參與導師的課題研究，在導師的引領下，完成相應的研究任務；

6、基地學校（大唐鎮小 直埠鎮小）研修員，制定好本校學科建設方案。

溫馨提示：

自我發展規劃與成長目標包括：理論學習（聽講座、讀專著等）、課堂實踐（教育教學、觀摩課等）、研究成果：（論文、案例、課題、專著等）、示范引領：（講座、帶徒弟等）、特色創新：（個性化發展）、個人參加工作室活動自我評價與反思、個人學研修小結、個人教育專著讀后感、個人聽課情況匯總、個人參加培訓情況匯總。

附件一：戚衛丹美術工作室研修員考核表

附件二：戚衛丹美術工作室20xx學年教師專業發展計劃 附件三：課堂實錄整理及賞析活動記錄表

附件：一

戚衛丹美術工作室研修員考核表

注：(1)佐證材料按序裝訂，并列出目錄，此表放在所有裝訂材料的最上面。

(2)20xx年6月10日之前完成此表,將紙質稿交導師,并將電子稿匯總到導師QQ郵箱處,由各研修員將所有材料整理成冊。 （3）各成員認真完成此表,有關情況將作為成員考核的重要依據。

年工作計劃9

一、銷售顧問培訓：

在銷售顧問的培訓上多花些時間，現在銷售員業務知識和談話技巧明顯不夠優秀，直接的限制到銷售部業績增長，xx年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月進行一次業務培訓以外，按需要多適當增加培訓次數，特別針對不同職業客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

二、銷售核心流程：

1、完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。

2、每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。

3、有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。

4、細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。

5、在xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

三、提高銷售市場占有率：

(1)、現在xx的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車。

總結原因主要問題是價格因素。

價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。

再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。

怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，

總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。

(2)、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

(3)、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

(4)、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。

發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。

在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力

年工作計劃10

依然清晰記得XX年10月31初來公司報到的情形，轉眼間已經過了一年兩個多月之久。在這期間內，承蒙公司領導及同事的幫助、關心及工作的指導和支持，以及自身的不懈努力，各方面均取得非常大的進步。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我的人生留下了精彩而美好的回憶。作為xx的員工，我感到萬分榮幸，因為xx給了我太多太多……

初來公司，曾經很擔心，不知能否做好工作，但是領導和同事耐心的關心、幫助及耐心指導，是我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司的整個操作流程：從學習房地產相關專業知識習到濰坊xx名都項目相關知識，到后來的單獨接待客戶，以致最終客戶認籌，我都能熟練操作完成。同時我每天堅持打電話，積極開拓積累客戶，并且經常給老客戶打電話做好維系工作，使老客戶能夠給我帶新客戶，提高成交量。從入職到現在，我從對房地產行業的初步了解，到現在可以熟練的講解沙盤接待客戶，并且抓住客戶心理，努力成交。在此，我要特別感謝公司領導及同事對我的指引及幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

在工作中，我自覺遵守公司的規章制度，對待工作認真負責，高標準嚴要求，不懂的問題及時虛心向同事學習請教，不斷努力提高充實自己。在到公司的這一年幾個月中我認真的學習了公司的各相關資料，并從網上攝取了大量有用素材，對同行優勢及劣勢有了一定的認識與了解，同時也意識到了公司的壯大對房地產行業所起的作用。

我所在的銷售部門是一個充滿激情和挑戰的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經歷了一年兩個多月的專業知識的學習及向領導同事的學習請教后，自身有了很大的提高。

在xx的一年多，對我的人生產生了極大的影響，不管是從為人處事上，還是心理素質上，我都獲得了很大的提升。首先我要感謝xx給了我這么好的機會，使我從一個莽莽撞撞的孩子，變成了一位處事不驚落落大方的人。在xx的每一天我都感覺自己在變化，而且是向好的方向發展，每天我都在進步。在xx壓力很大不假，但是也正是由于有這樣大的壓力，當自己面對壓力的時候才能適時的把壓力變成動力，使自己在這樣有壓力的環境中，不斷的成長進步，不斷的走向成熟。一個人如若在一個非常安逸的環境中成長，那么他會慢慢的腐化，從而慢慢的被社會淘汰。而對于風華正茂的我們，需要的正是這充滿機遇與挑戰的環境，需要在這種環境中不斷的成長與進步，所以說選擇了xx，是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感謝xx的領導給了我不斷發展進步的機會，在xx的一年多里，我們經歷過酸甜苦辣，有過歡顏，有過悲傷，從前期的客戶儲備到xx的開盤，作為xx的老員工，我們經歷的很多很多，不是用語言就能表達完整的，我們見證了濰坊xx名都的成長及不斷的發展變化，如果把濰坊xx名都比作一個“小孩”，那么我完完全全見證了這個“小孩”的成長。我感到榮幸并且慶幸來到了濰坊xx名都。

XX年10月31日，我有幸來到我們濰坊金碧置業有限公司，我正式踏進了房地產公司的門坎，開始了學習和實踐，通過自己的努力在這期間我的學習是做得最好的。隨著整個房地產市場環境的變化我們濰坊xx名都項目XX年5月1日開盤，歷經7個多月，終于盼來了期望已久的開盤，我們所有的人對這一天都期盼好久了，開盤當天場面非常的壯觀，也非常的火爆，這一天的開盤是非常成功的，開盤當天連算運轉單都算不過來了。僅僅是開盤當天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經歷，對我來說受益匪淺。開盤現場的火爆和客戶對公司品牌的信任，對整個濰坊房地產市場產生了轟動的影響。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房，創造了濰坊房地產行業的奇跡。截止到目前，我已成功銷售85套商品房，銷售總金額約6000萬。我的目標是要售出110套，銷售總金額8000萬。這離我的目標還有一段距離，但是我也會不斷地努力去實現目標。這么轟動成功的開盤，大家的心里也都非常的開心，雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌，雖然也會經常加班，但是每個人心里也都很開心。因為我們成功收獲了，xx的成功開盤，對我們每個人都產生了很大的影響，也給我們的人生上了美好的一課。

XX年是給力的一年，是充滿希望的一年，是充滿機遇與挑戰的一年。在新的一年里，在公司各級領導的帶領下，我們仍會奮力拼搏，努力完成公司下達的指標任務。XX年新的開始，新的征程，也是我人生中新的起點，在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當中，緊跟公司發展的大步伐。我作為xx的銷售人員，對XX年的工作做如下計劃：

第一 要給自己充電，專業化自己的專業知識及對業界房地產項目的充分了解，提高自己的學習能力。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經驗，但房地產這行政策變化性比較快。我需要對金融、財經、政府調控政策等方面增強敏感性。如果一個房產營銷人員不能及時的掌握政府對房產的調控政策，他就很難再房產銷售上作出很棒的業績。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭，自己只有不斷地總結經驗教訓，不斷地學習積累，才能有能力做說客。只有不好的業務員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產品，只看銷售人員是否具備銷售的能力。

第二 認真接待好區域及案場的每一位客戶，做好互幫互助，展現我們的團隊力量，發掘潛力客戶，努力促成交。

第三 個人業績要提高，XX年我的奮斗目標是成功銷售120套商品房，銷售額到達9000萬；季度銷售目標是成功銷售30套商品房，銷售額達到兩千萬；月度銷售目標是成功銷售10套商品房，銷售額達到七百萬；周度銷售目標是成功銷售3套商品房，銷售額達到二百萬；每2天成功銷售一套商品房，銷售額達六十萬。

第四 認真遵守公司制度，積極的.學習培訓，為未開盤的項目做好充分的準備，及完善專業化知識。

沒有做不到，只怕想不到。我將以我的實際行動來實現我的奮斗目標！

第五 對公司發展合理化建議：

我們公司是一個充滿激情和活力的團隊，在以后的工作中我經更加努力的學習專業知識及團隊協作精神。

1、做好細節工作，現在部門間工作因溝通不到位，在給購房客戶辦理相關業務時造成辦公繁瑣，效率低下的感覺。

2、針對各部門的銜接工作，做好相關的一些流程制度，并以書面的形式頒布。

3、希望XX年能多舉辦一些關于公司企業文化的培訓，針對公司修改的一些章程、規定等及時讓員工學習，讓每一名基層員工對企業有更深刻的認識。

4、復雜問題簡單化，簡單問題條理化，各部門在加強緊密聯系的同時，提高辦事效率。

5、提高人文關懷，增強企業凝聚力

6、希望公司加強團隊協作，做好各部門之間的配合，真正做到一條龍服務，真正成為相親相愛的一家人。

7、做好上傳下達工作，做好上下級之間的配合，減少不必要的誤會，提高工作效率。

8、簡化工作程序，復雜問題簡單化。

9、一個公司要發展，要壯大，單單靠自己的力量是不夠的，想在短期內取得更大的輝煌，團隊建設是至關重要的。一個公司團隊建設做的好，對公司的發展是很有幫助的，而且在短期內就會有非常明顯的體現。

公司給了我們一個自我發展和自我提高的平臺，我也很希望通過自己的努力在這個平臺上發光發亮，為公司的輝煌獻出自己的微薄之力！和公司同發展共壯大！

年工作計劃11

總結了20xx年本部門在工作中存在的問題，為全面提升工作質量和效益，更好地開展部門工作，20xx年工作中，本部門將以提高辦事效率為目標，以緊緊圍繞行政人事工作為重點，內強素質，外塑形象，圍繞行政人事部的工作中心，狠抓如下幾方面的工作：

1、集中清理現有的行政管理各項制度，根據公司發展需要更新和完善相關的行政管理制度，為公司規范運營和管理奠定堅實的基礎。

2、建立培訓體系，加強新入職員工培訓，并做好相關培訓效果反饋信息的收集和匯總，并改進培訓機制；另外加強管理人員素質教育培訓和銷售團隊培訓等。

3、根據公司實際情況切實開展各項企業文化建設，為公司的持續、健康、發展打好堅實的文化基礎。

4、由于企業訂單量的增加，20xx年的招聘任務非常繁重，20xx年的員工招聘工作將成為本部門的工作重點，切實做好招聘費用的預算及招聘方式的改進，注重招聘工作的細節，保證完成招聘計劃。

5、完善薪酬結構體系和績效考核制度，根據崗位職責等因素，建立有效的績效考核指標體系，并根據考核指標體系指導各單位調整并完善本單位績效考核方案，推動績效考核工作的扎實落實。

6、20xx年準備引進ERP系統，需要加強相關人員操作使用培訓工作，保證ERP系統的正常運行，能夠給公司提高工作效益。

7、做好行政人事部日常事務工作，如車輛年審、公司證照年檢、社保結算等日常事務工作，進一步對接好政府相關部門的關系，并積極參加政府部門的相關會議，落實會議事項。

8、認真做好各項人力資源服務工作，尤其是做好員工關系和員工福利等工作，增強員工凝聚力、歸屬感和忠誠度，減少核心人才流失，為公司發展提供堅實永續的寶貴的人力資源。

總之，在20xx年的工作中，要繼續加強公司的各項內部管理工作，加強制度建設，規范經營管理，為公司的持續穩定健康發展打好基礎。行政人事部不僅要作好協調溝通服務等工作，更要把行政人事各環節的日常具體工作做細、做好。

年工作計劃12

1、要保證薪酬制度的透明化。

2、建立以人為本的薪酬方式首先要把員工作為公司經營的合作者，建立員工與公司同榮俱損的薪酬制度，然后加大員工福利和獎勵的比例，使其有強烈的歸屬感!

3、建立對核心員工的薪酬考慮中長期薪酬方案。

年工作計劃13

1、做好20xx年客戶滿意度調查；

2、20xx年底合同到期人員續簽或終止意見收集；

3、繼續健全人員的基本信息：借助信息系統繼續健全員工檔案：個人資料、學歷資料、體檢資料、考核結果、職位變動、獎懲資料等一并存入個人檔案。同時，進一步規范和建立健全入職、離職（外聘、辭退、辭職）程序及內部調入、調出等手續。

4、繼續做好招聘工作：嚴格按程序執行招聘工作，根據公司發展規劃做好人員的甄選、面試工作。采取多種方式招募人才，保障各專業用人的需求：

1）繼續發揮網絡招聘的作用，積極參加各大院校、社會招聘會等多渠道招攬人才；

2）繼續與藥科大學及高職院、遼寧中醫藥大學、遼寧衛生職業學院等院校做好溝通交流，通過宣講會、組織師生參觀等活動，加大公司在校園的宣傳力度，擴大公司在校園的知名度，建立良好的企業形象，爭取長期合作意向，為公司積極的輸送人才；

3）充分利用實習期或試用期，對招聘的人員的實際工作能力進行嚴格考察。

5、繼續強化培訓工作：

1）培訓工作嚴格按照公司《培訓管理制度》執行，跟蹤落實好培訓整個過程，并且做好每個培訓項目后期跟蹤與效果評估，及時反饋；

2）擬定企業《內訓師管理制度》，建立《講師個人業績檔案》，為內訓師提供培訓機會，對每一次培訓師培訓結果納入《講師個人業績檔案》，使內部培訓師隊伍師向專業化方向發展，調動企業內訓師培訓積極性；

3）對部門負責人，加大面對公司層面的培訓要求，列入年中考核；完善員工個人培訓檔案。

6、關注國家及地方相關勞動政策，避免用工風險加大與勞動各部門的溝通，關注研究勞動部門的相關政策，定期對內部勞動用進行自查，避免用工風險，減少勞動糾紛。

7、分公司工作指導。

年工作計劃14

工作目標：

1、以愛國主義教育為中心，以養成教育為基礎，以加強學校管理為保證，結合學校實際及形勢要求，注意學生特點開展多形式活動。

2、充分發揮少先隊組織的優勢，深入淺出講道理，寓教于樂搞活動，滿腔熱情做服務，扎扎實實抓建設，以此促進我們的校園班風更好、校風更正、學風理濃、校園更和諧。

3、學校工作計劃：扎實開展安全教育和德育工作，樹立新德育理念，做到“育德入心，成德于行”。真正培育出品德端正，知能優良，興趣廣泛，體魄健壯，活潑、樂觀、好學、上進的新型人才。

主要工作：

一、以體驗教育為基本途徑，切實加強學生思想道德教育。

1、加強愛國教育

① 嚴格規范升旗制度，加強國旗下講話教育，繼續實行班級流動制度。

② “以我的奧運感受（故事）”征文演講活動為契機，增強自豪感。

2、加強養成教育-少先隊工作計劃_小學少先隊工作計劃

以《守則》《規范》為準則，建立班級管理條例，規范學生行為，建立評價體系，抓好班級管理，做好評比工作，及時反饋公布評比結果。

3、大力開展體驗教育活動

① 安全文明教育活動，互幫互助活動，環境教育活動。

② 為學生進行體驗活動提供崗位，讓學生充分體驗，學會做事，學會做人，增長知識。

4、加強安全教育管理 -小學語文二、努力構建少先隊文化，增強組織的影響力。

加強領隊廣播站的建設，樹立典型，表彰先進，形成積極向上的文化氛圍，開展多種形式的文學藝術等活動。

三、抓好少先隊基礎建設，努力提高工作實效。

加強陣地建設，班隊建設，小干部的培養。輔導組織建設。

四、具體安排：

九月份（行為規范月）：

1、開學典禮暨開旗儀式

2、制定并下達計劃，各中隊制定工作計劃

3、七隊干部競選

4、簽訂各種安全責任書，進行安全教育

5、“我的奧運感受（故事）”征文演講比賽

6、主題黑板報，紅領巾廣播

7、建立特殊學生、留守生、校導檔案

8、各種工作會（班主任、值日、生活老師、線路車長）

9、召開家長會，成立家長委員會，優秀班主任工作經驗交流會。、

十月份（愛國教育月）：

1、國慶節慶祝活動

2、新隊員入隊儀式

3、建隊日慶祝活動

4、主題黑板報

5、“寢室文明”之星評選活動。

十一月份（安全環保月）：

十二月份（成果展示月）：

1、班級評優、學生評優

2、安排暑假生活，致家長一封信

3、德育資料歸檔

元月份：

檢查素質報告書，班隊工作考核，班級散學會。

具體工作安排（九月份行為規范月）：

開學工作安排布置：學生寢室、餐廳安排值日工作

開學典禮

制定并下達計劃，各中隊制訂計劃

簽訂各種安全責任書

兩大隊干部競選

建立特殊學生、留守學生、校車檔案

公開各種工作會（班主任、值日老師、線路車長、生活老師）

公開全校家長會并成立新一屆的家長委員會

十月份：

1、國慶節慶祝活動

2、“我的奧運感受（故事）”征文及演講比賽

3、新隊員入隊儀式

4、建隊日慶祝活動

5、舉辦示題黑板報及墻畫的繪制

6、班主任工作經驗交流會

十一月份：

1、“安全伴我健康成長”安全教育活動

2、召開家長委員會會議

3、“我是校園小主人”環保節日教育活動

4、主題黑板報

十二月份：

1、班級評優、學生評優

2、“寢室文明” 之星評選活動

3、德育資料歸檔

4、安排暑假生活致家長的一封信

5、班隊工作考核

6、填寫檢查素質報告書

元月份：

班級散學會

年工作計劃15

一 、指導思想

以學校三年發展規劃為統領，全面落實學校主要任務目標，堅持“以人為本、服務育人”的原則，牢固樹立“馬上就辦”、主動、熱情為教育教學和師生服務的思想，進一步增強后勤工作人員的責任心和事業心，努力發揮后勤人員的積極性、主動性和創造性。努力做到認識到位、責任到位、措施到位、檢查到位，全面做好學校教育教學的服務保障工作。

二 、主要工作任務目標與措施

1、嚴格辦公考勤制度，積極探索后勤服務、后勤管理工作的新路子。強化思想道德建設，強調團隊意識，注重團隊合作，互相尊重，互相信任。加強政治學習，端正工作態度，增強干好本職工作的責任感;加強業務學習，強化專業能力，提高服務質量和管理水平;進一步細化落實總務處職員崗位職責，分工具體，職責明確，保證人人有事干，事事有人管;深化周一任務單、周末驗收，月百分考核管理體制。實行計劃表的工作方式，保證工作不漏項。探索職員考核評價機制改革，將“馬上就辦”的思路轉變為具體工作標準納入考核，將師生的監督、反饋作為考核評價的重要依據。(魯波、顏景建負責)

2、規范財務管理。嚴格執行各項法律法規，認真落實財務管理制度，堅持財務公開，接受師生和社會監督。嚴格執行收支審批手續、“一費制”和“兩免一補”政策。嚴格執行市局物品購置規定，落實《學校管理制度匯編》，執行購物、維修審批制度，所有辦公物品、教學用品的購置由市局條裝辦委派教育超市統一購買，否則不得入賬報銷。各級部的文印資料，經級部主任審定，由學校總務處限額結算，嚴格控制資料的價格和數量。各班班費仍按人均3元執行，領取時需提交上一學期由班主任和班長共同簽字的班費支出明細表。(何永久、楊秀蕓、李林四負責)

3、固定資產管理與學校資源的維護。做好各類資產的清查、登記、維護和保養工作，嚴格遵守固定資產管理規定，嚴格借還手續，期末做好清查報表。加強公物的階段性管理，細化公物管理責任到師生，學期初統計，每月一查，及時反饋整改，納入班級量化管理，充分發揮好檢查評價的激勵與導向作用。教職工對自己使用的辦公物品，各班的公物以及分管區域內的所有設施，要以高度負責的態度，認真使用、維護和管理，誰主管誰負責，誰使用誰負責，確保使一流的教學設備為一流的教育教學服務。(徐玲、李厥功、李林四負責)

4、加強水、電、暖管理。保證師生用水、用電暢通無阻，強化用水用電的檢查監督，做到人走燈滅扇停，鎖好門窗，節約用水，杜絕一切浪費行為。總務處將安排專人進行檢查、通報和整改。(高緒功、郭立敦、管理員負責)

5、學校衛生集中整治，真正實現“隨時保持迎查狀態”。認真審視“迎查狀態”的含義和標準，形成以衛生室為主導、以各部門師生員工為主體、以臨時工為輔助的保潔隊伍。深化級部負責、分片包干、屬地管理、連帶追究的管理辦法，提高標準，強化督查，重點關注衛生死角。形成學校、部門、班級衛生檢查、評比、通報常規機制，落實獎懲條例，學校一周一查，納入量化管理。加強對操場衛生的管理，限時封閉。組織好學生體檢，對學生進行健康教育，對教學區域做好空氣、光照等的監測。(張文靜、高其芳、劉元林負責)

6、公寓電子考勤、導護嚴格管理，保證安全，讓家長放心。強化物業人員的管理、培訓，增強服務意識，提高服務質量。及時檢修水、電、消防等安全設施，保證使用安全;積極與各級部配合，嚴格落實各項管理制度，按標準要求學生整理好內務，搞好室內衛生，隨時保持迎查狀態。導護教師、值班領導強化責任，認真履行職責，點名查鋪，及時通報信息，確保監管職責落到實處。對學生進行安全教育，嚴防內盜、外盜，嚴禁學生在公寓內打架斗毆，嚴禁將火種、手機帶進公寓，嚴禁非住宿學生進駐公寓，保證學生的人身安全和財產安全。(顏景建、張道傳、管理員負責)

7、餐廳菜單服務質高價優讓師生滿意。嚴格執行《食品衛生法》，加強對食品衛生的監督檢查，規范操作程序，加強內部管理，確保食品及原材料進貨渠道可靠規范，確保食品的質量和衛生。對從業人員進行經常性的安全教育和定期健康查體。保證食品留樣48小時，并做好記錄。主動向師生征求意見，根據需求調整花色品種，提高飯菜質量，為落實學校提出的“接送生中午不出門，住校生一周不出校”的管理標準提供良好保障。衛生清理高標準定位，嚴格落實，隨時保持迎查狀態，保持山東省食堂管理A級標準的殊榮。(魯波、李安衡、管理員負責)

8、完善并落實臨時用工的管理制度，加強監督檢查，獎勤罰懶，優勝劣汰。加強樓宇綜合管理，認真落實臨時用工的職責任務，評比與獎懲，嚴格臨時用工的雇傭審核和工作監督。加強對車輛的管理，嚴格控制車輛的維修和用油，保證車輛運行安全。教職工車輛按規定位置停放，教學區內禁止停車。(魯波、顏景建、安全辦負責)

9、加強對綠化區域的管理，適時澆水、追肥、除草、修剪、防病治病等工作。美化綠化校園，保持園林式綠色學校品牌與特色，配合全市“綠蔭行動”進行補植，逐塊提高原有綠化設計標準，爭創山東省花園式學校。做好校內宿舍區的管理工作，禁止住戶個人在宿舍區種植和養殖任何動植物，車輛要規范停放。校內職工住房的共用部位、共用設施的維修執行市教育局文件。(魯波、顏景建、管理員負責)

10、加強綜合治理和安全保衛工作，建設平安校園，試行學校安全工作標準化管理。制定各項安全措施，抓好門衛及值班護校工作，強化預防為主，安全第一的意識;加強對大門內外、車棚、院墻等重點區域的監管，值班人員認真學習護校職責，強化安全第一責任人的意識,堅守崗位，履行職責，落實責任，實現人防、物防、技防全覆蓋，確保師生生命安全和學校財產安全。各級部、各班要做好學生的安全教育工作，讓學生學會遠離、學會防范、學會自救，嚴格遵守中小學生行為規范，杜絕校園內各類安全隱患，確保校園安全和穩定。(魯波、顏景建、安全辦負責)

11、把握學校標準化建設的機遇，進一步完善教學設施、提升辦學條件。辦公室安裝空調，更新2個微機教室，各教學樓供暖管道的改造，按程序招標，陽光操作;做好新增固定資產的登記造冊，抓好日常管理，完善檔案材料。