第一篇：年終總結(jié)LED行業(yè) 業(yè)務(wù)

年終總結(jié)

2013年的到來，標(biāo)志著2012的完整過渡，一年的始終，我總是習(xí)慣寫點(diǎn)什么，總結(jié)一番得失，以便更好地成長！首先還是回顧一下，來公司公司電子工作的這幾個(gè)月吧。

2012年將歲末時(shí)，我來到深圳。開始找工作，在為期半個(gè)月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無它，LED百強(qiáng)光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會(huì)的我，擁有極強(qiáng)的吸引力，再者面試的經(jīng)理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來公司公司上班，工作隨之展開！

一、工作伊始：熟悉產(chǎn)品，了解公司

出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對(duì)于這個(gè)行業(yè)，我算是一張白紙，沒有涉足LED分毫，對(duì)于此，我對(duì)公司即將展開的知識(shí)培訓(xùn)，極其渴望，首先經(jīng)理對(duì)我進(jìn)行了一對(duì)一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關(guān)情況，而后就是工作的一般性問題，職責(zé)與義務(wù)，隨后一段時(shí)間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首先對(duì)于產(chǎn)品的熟悉，21個(gè)主要產(chǎn)品各種規(guī)格參數(shù)的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長，其區(qū)分與關(guān)聯(lián)，需要主要的事項(xiàng)，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東西。

二、按部流程在一點(diǎn)點(diǎn)的增長知識(shí)的同時(shí)，步入第二個(gè)工作流程

進(jìn)入公司，在逐步熟悉了一些產(chǎn)品的信息之后，開始進(jìn)入第二個(gè)工作流程，尋找客戶，無異于大浪淘沙般的尋找，漫步網(wǎng)絡(luò)的交織，時(shí)間與眼球的搜尋，數(shù)量漸漸積累，在找客戶這期間，很多的問題暴露出來，一個(gè)客戶，要確認(rèn)是不是，首先要確定是不是LED行業(yè)，需求我們光源產(chǎn)品，一般的都是LED照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。

在一周的周末開會(huì)上，我說出了我所遇到的問題，如何準(zhǔn)備的尋到目標(biāo)客戶？

在開會(huì)中，各位同事給我分析和說出他們的見解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶需要注意的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，就像畢遠(yuǎn)所說的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細(xì)分各種客戶的需求，相對(duì)應(yīng)的去找，這樣的效果會(huì)好點(diǎn)的，我總結(jié)各位同事和經(jīng)理的介紹分析，覺得，找客戶需要注意這幾點(diǎn)：第一，確定其公司類別，是不是用到LED，但要注意其是生產(chǎn)廠家還是貿(mào)易公司或者是OEM的公司，相對(duì)應(yīng)的來。第二，還要從公司的網(wǎng)站和各種信息來判斷該公司的資質(zhì)，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點(diǎn)李華、馮澤君給我說的很多，如果不需要，找到他們這些貿(mào)易需求的，定位不符合的，無異于在浪費(fèi)時(shí)間，還不于去找下一家，來的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經(jīng)有幾年了，很多客戶都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網(wǎng)之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠(yuǎn)地區(qū)下手，這讓我們新業(yè)務(wù)很是被動(dòng)。第四，說說我們的小建議，我個(gè)人覺得，一個(gè)人跟著一百家客戶（有定位相近的）已經(jīng)忙不過來，但目前公司老業(yè)務(wù)手里的客戶卻多不勝數(shù)，這方面的規(guī)定我覺得有必要協(xié)調(diào)一下，相信不是我第一次反應(yīng)！勤勤懇懇總算手里有一些數(shù)量的客戶，但是準(zhǔn)客戶是不多的，有待進(jìn)一步提高，還需要各位同仁的幫助指導(dǎo)，無限期待中！

第二步正在進(jìn)行時(shí)，第三步也躍然于胸，打電話，找采購

數(shù)量的積木依然堆砌，下一步就是去偽存真了，這個(gè)過程，需要雙方的相互交流，才能判別，打電話，成為了一種方式，游走于采購和前臺(tái)之間，十八般武藝，猶于八仙過海各顯神通。辛辛苦苦找到采購的電話和QQ，又要開始馬不停蹄的和采購大人，交流溝通，以求能獲得一個(gè)良好的印象，以便下一步的開展合作鋪路，在這其中，無數(shù)次的拒絕，成為了，主旋律，溫柔的聲音，無聊的對(duì)話，客氣的拒絕，禮貌的婉拒，粗暴的拒絕，無聲的掛斷，敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人說：成功是在無數(shù)次拒絕之后開始的，我現(xiàn)在信了，功夫不負(fù)有心人，一些前臺(tái)還是溝通過了，進(jìn)入搭橋采購線路，采購也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！謝謝，不需要。不好意思，公司已經(jīng)有合作的供應(yīng)商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報(bào)價(jià)表，有的話，發(fā)我一份，隨后無聲、稍微有點(diǎn)意向的，你們5050 的有沒有。1W的有沒有？（各種產(chǎn)品）價(jià)格怎么樣，趕緊報(bào)價(jià)，你們價(jià)格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們?cè)趺催@么貴，掛電話、你們的價(jià)格沒有優(yōu)勢啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時(shí)候，我們聯(lián)系你，再見、諸如此類，各種聲音。

其中報(bào)價(jià)是要尤其注意的，一般的我們都會(huì)在內(nèi)部報(bào)價(jià)單上面，稍稍加上一點(diǎn)，以作為空間，預(yù)留客戶的還價(jià)，還有就是客戶直接不說明，需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報(bào)價(jià)單，那我們要確定范圍，如果實(shí)在不說，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優(yōu)勢產(chǎn)品，報(bào)價(jià)，其他的，產(chǎn)品信息留著，但價(jià)格預(yù)留空白，具體問，我們?cè)賵?bào)。以免報(bào)價(jià)單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準(zhǔn)，實(shí)際的報(bào)經(jīng)理商量。

第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然

樣品的申請(qǐng)，和黃工的溝通，送樣，跟進(jìn)，這方面。目前多有同事指導(dǎo)，目前還沒有遇到什么問題，但不懂的還有很多、、、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！

目前業(yè)績可以說是忽略不計(jì)的，小的可憐，這方面深感慚愧，來公司兩個(gè)月了，還沒有出什么業(yè)績，實(shí)在是有點(diǎn)對(duì)不住，這里跟葉總說句，對(duì)不住了。

至于2012年，因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)間不是在公司公司度過的，只是年末幾個(gè)月來的，很多就沒有去詳細(xì)的描寫了，但與公司公司度過的這幾個(gè)月，整體來說還是感覺不錯(cuò)的，某些小插曲，隨風(fēng)而逝吧，出來做事，沒有那么好的，總會(huì)碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話，退一步海闊天空，來公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點(diǎn)：社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，沒有人天生就要幫你，價(jià)值是你存在的基石，學(xué)習(xí)是你不斷成長的后盾，交易是有其規(guī)則的！新的一年我們要有新氣象！

最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對(duì)我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導(dǎo)，真正明白社會(huì)的含義，工作從這里開始，祝福你們，愿美好與你們同在，2012傳說中的世界末日都過來了，2013你還怕什么，等待你大展身手的時(shí)候已經(jīng)來啦！祝福大家新年好 年年發(fā)大財(cái)！祝愿公司公司一年更比一年強(qiáng)！

公司公司2013年記

第二篇：2013 LED行業(yè)年終盤點(diǎn)[范文模版]

2013 LED行業(yè)年終盤點(diǎn)：“發(fā)燒熱”詞匯

導(dǎo)讀: 在LED照明產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展之際，在市場蛋糕重新分配之時(shí)，2013年的照明燈飾行業(yè)迎來了前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)亦是如影隨形。

在一起擁抱“中國夢”的2013年，照明燈飾行業(yè)亦是熱點(diǎn)不斷、精彩不停。在照明產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展之際，在市場蛋糕重新分配之時(shí)，2013年的照明燈飾行業(yè)迎來了前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)亦是如影隨形。換帥 90℃

伴隨著照明燈飾行業(yè)的高速發(fā)展和更多資本力量的介入，照明企業(yè)，特別是上市公司在2013年頻頻發(fā)生高層動(dòng)蕩的現(xiàn)象，雷士照明、佛山照明、鴻利光電、實(shí)益達(dá)等企業(yè)均無可避免。

資本的介入逐漸削弱了企業(yè)創(chuàng)始人的權(quán)限；LED浪潮的來襲則讓各類人才交叉流動(dòng)更為頻繁。在轉(zhuǎn)型時(shí)、在資本里、在實(shí)操中，企業(yè)如果無法及時(shí)應(yīng)勢進(jìn)行調(diào)整的話，在運(yùn)營中出現(xiàn)高層變動(dòng)或者流失的現(xiàn)象也就不是偶然。熱點(diǎn)

1、佛山照明：潘杰主掌帥印

5月28日，佛山照明召開2012股東大會(huì)，選出新一屆公司領(lǐng)導(dǎo)層。任美國通用電氣GE-水處理集團(tuán)大中華區(qū)CEO、1971年出生的潘杰成為董事長，執(zhí)掌佛山照明41年的董事長鐘信才解甲歸田。

2、雷士照明：吳長江重返董事會(huì)

6月21日，雷士照明召開股東周年大會(huì)，吳長江、王冬明被推薦為雷士照明執(zhí)行董事。這是自2012年5月底，吳長江辭去雷士照明董事長一職后時(shí)隔13個(gè)月順利重返董事會(huì)。

3、三星LED：唐國慶任中國區(qū)總經(jīng)理

2013年初，科銳公司中國區(qū)市場總經(jīng)理唐國慶華麗轉(zhuǎn)身任三星LED中國區(qū)總經(jīng)理，為三星帶來本土化策略，并制定具體的產(chǎn)品策略。

電商90℃

2013年，“雙十一”儼然變成了“瘋狂網(wǎng)購”的代名詞。11月12日凌晨，阿里巴巴公布數(shù)據(jù)顯示，“雙十一”全天支付寶達(dá)成的交易筆數(shù)為1.7億筆，成交金額為350.19億元，較去年的191億元增長了83%。

相對(duì)于傳統(tǒng)渠道，電商渠道沒有區(qū)域性限制，受眾群體廣；中間流通環(huán)節(jié)縮減，易實(shí)現(xiàn)扁平化管理，這種渠道模式對(duì)于沒有占據(jù)傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢的照明企業(yè)來說，是非常受歡迎的。當(dāng)前，電商愈發(fā)成為新興LED照明企業(yè)發(fā)展自有品牌的創(chuàng)新之道，這也是未來發(fā)展的必然趨勢。

熱點(diǎn)

1、歐普“雙十一”線上交易5700萬元

2013年“雙十一”，歐普照明以天貓官方旗艦店單店銷量5700萬元傲居榜首，名列建材類目第一名。其中一款歐普LED臥室吸頂燈就賣了400多萬元。

2、“洲明翰源”成電商黑馬

今年，新成立的洲明翰源品牌在“雙十一”開始僅一個(gè)小時(shí)內(nèi)，產(chǎn)品銷售額就突破300萬元。截止11日24時(shí)，產(chǎn)品總成交筆數(shù)已經(jīng)突破了2萬筆，銷售額高達(dá)2142萬元。渠道95℃

“得渠道者得天下”，在照明行業(yè)，這一直被不少照明企業(yè)視為“真理”，LED照明時(shí)代亦是如此。2013年，尤其是對(duì)一些在全國市場存在大量空白區(qū)域的新興LED照明企業(yè)來說，開拓渠道更是馬不停蹄，照明上市公司也不例外。

億光照明總經(jīng)理吳正喆曾公開表示“沒有6000萬元以上的投入，別想把全國市場建設(shè)起來。”然而即便如此，無論是傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型LED的企業(yè)還是新興LED照明企業(yè)，在渠道開拓上仍是前仆后繼。但渠道開拓需要考慮的是渠道是否做好輸送產(chǎn)品的準(zhǔn)備以及是否銜接好上、下游等。否則，渠道網(wǎng)點(diǎn)開得越多、死得越快，連累企業(yè)自身、苦了商家伙伴。

1、億光LED照明全面拓展渠道

3月5日，億光照明管理(上海)有限公司成立。3月12日，億光江蘇市場開始運(yùn)作，2013年，億光LED照明的腳印已遍布蘇、皖、鄂、豫、魯、浙、閩、贛、湘、陜、川、渝、粵、桂、瓊、貴、蒙、晉、冀等省市，全面發(fā)力國內(nèi)渠道。

2、佛山照明全國范圍內(nèi)推廣新品

從今年4月份開始，主題為“攜手并進(jìn)·共創(chuàng)輝煌”的佛山照明新產(chǎn)品推廣暨專賣店加盟會(huì)北至內(nèi)蒙古呼和浩特，南至廣西玉林，東至浙江溫州，西至新疆烏魯木齊，橫跨了大半個(gè)中國。百余款佛山照明最新產(chǎn)品成功面市，終端市場反響熱烈。

產(chǎn)業(yè)鏈95℃

所謂“產(chǎn)業(yè)鏈整合”是產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中的某個(gè)主導(dǎo)企業(yè)通過調(diào)整、優(yōu)化相關(guān)企業(yè)關(guān)系，使其協(xié)同行動(dòng)，提高整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作效能，最終提升企業(yè)競爭優(yōu)勢的過程。回顧2013年，“產(chǎn)業(yè)鏈整合”的具體事例數(shù)不勝數(shù)。

“產(chǎn)業(yè)鏈的整合”致力將處于產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)的企業(yè)通過“資本的力量”或是“共贏的目標(biāo)“緊緊地聯(lián)系在一起，并在后期合作中產(chǎn)生“一榮俱榮、一損俱損”之效。因而，“產(chǎn)業(yè)鏈整合”聽上去很動(dòng)聽，看上去很美好，但其背后亦是有荊棘、有風(fēng)險(xiǎn)存在的。其實(shí)，除了產(chǎn)業(yè)鏈整合外，企業(yè)之間任何形式的合作都存在正反兩面，需要謹(jǐn)慎對(duì)待。

1、德豪潤達(dá)陸續(xù)整合國內(nèi)外資本

2013年初，德豪潤達(dá)在美國、歐洲分別拿下惠而浦、AEG兩個(gè)品牌的使用權(quán)之后又收購了雷士照明，一夜之間完成了上、中、下游的垂直整合，共享到中國本土第一照明品牌雷士照明的巨大立體渠道。

2、TCL等企業(yè)斥資2億元整合LED產(chǎn)業(yè)鏈

7月，瑞豐光電公告透露，TCL集團(tuán)、瑞豐光電與臺(tái)灣璨圓光電的全資子公司裕星企業(yè)將共同斥資2億元，成立名為“華瑞光電科技(惠州)有限公司”。

據(jù)悉，璨圓光電是臺(tái)灣最大的LED芯片生產(chǎn)商之一，瑞豐光電是國內(nèi)知名的LED封裝企業(yè)，而TCL則握有下游的渠道和產(chǎn)品資源。

第三篇：LED行業(yè)研究

宏觀調(diào)控正面刺激 LED發(fā)展進(jìn)入新階段

來源：中國半導(dǎo)體照明網(wǎng)時(shí)間：2014-03-26瀏覽 940次【字體：大 中 小】我來說兩句

近日，中共中央政治局常委、國務(wù)院總理李克強(qiáng)主持召開節(jié)能減排及應(yīng)對(duì)氣候變化工作會(huì)議，推動(dòng)落實(shí)《政府工作報(bào)告》，促進(jìn)節(jié)能減排和低碳發(fā)展，研究應(yīng)對(duì)氣候變化相關(guān)工作。他指出，必須努力走出一條能耗排放做“減法”、經(jīng)濟(jì)發(fā)展做“加法”的新路子，對(duì)人民群眾和子孫后代盡責(zé)。

推動(dòng)LED照明市場，無疑是中國為經(jīng)濟(jì)發(fā)展做“加法”的新路子之一。為了這條新路，中國政府早早開始了對(duì)市場的培育和鋪墊，并在2011年11月4日，由國家發(fā)改委等聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于逐步禁止進(jìn)口和銷售普通照明白熾燈的公告》，中國將按照功率大小分五個(gè)階段，逐步禁止進(jìn)口和銷售普通照明白熾燈。

具體為，2011年11月1日至2012年9月30日為過渡期;2012年10月1日起禁止進(jìn)口和銷售100瓦及以上普通照明白熾燈;2014年10月1日起禁止進(jìn)口和銷售60瓦及以上普通照明白熾燈;2015年10月1日至2016年9月30日為中期評(píng)估期;2016年10月1日起禁止進(jìn)口和銷售15瓦及以上普通照明白熾燈，或視中期評(píng)估結(jié)果進(jìn)行調(diào)整。

隨著2014年10月1日這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的臨近，讓LED市場在2014年年初就大勢逆襲，一反2012年的全行業(yè)虧損與2013年的徘徊，LED板塊股市指數(shù)累計(jì)大幅上漲，多家公司傳出盈利的捷報(bào)。從側(cè)面反映出，中國LED市場需求正穩(wěn)步上升。

近日，中共中央政治局常委、國務(wù)院總理李克強(qiáng)主持召開節(jié)能減排及應(yīng)對(duì)氣候變化工作會(huì)議，推動(dòng)落實(shí)《政府工作報(bào)告》，促進(jìn)節(jié)能減排和低碳發(fā)展，研究應(yīng)對(duì)氣候變化相關(guān)工作。他指出，必須努力走出一條能耗排放做“減法”、經(jīng)濟(jì)發(fā)展做“加法”的新路子，對(duì)人民群

眾和子孫后代盡責(zé)。》(2014-2020年)的出臺(tái)，又給LED市場釜底加薪。在這個(gè)規(guī)劃中，其中一項(xiàng)便是提出推動(dòng)新型城市建設(shè)，明確指出將生態(tài)文明理念全面融入城市發(fā)展，構(gòu)建綠色生產(chǎn)方式、生活方式和消費(fèi)模式，嚴(yán)格控制高耗能、高排放行業(yè)發(fā)展。這意味著LED市場機(jī)遇更加廣闊。新型城市建設(shè)意味著更多的人將從農(nóng)村轉(zhuǎn)向城市，更多的城市綜合體涌現(xiàn)出來，在商業(yè)照明上將給照明行業(yè)帶來更多的機(jī)遇，比如，為商場、商場改造、室內(nèi)早明、戶外照明等應(yīng)用打開LED應(yīng)用之門。

新型城鎮(zhèn)化建設(shè)，拉動(dòng)的不僅僅是商業(yè)照明、室內(nèi)戶外照明應(yīng)用，醫(yī)療、消費(fèi)、生產(chǎn)等一些細(xì)分領(lǐng)域，也將受到政策利好的影響，比如養(yǎng)殖、醫(yī)療、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域。醫(yī)療領(lǐng)域，LED醫(yī)療照明產(chǎn)品除了它自身已有的節(jié)能、長壽等優(yōu)點(diǎn)之外，更有能調(diào)節(jié)光源色溫、提高醫(yī)生對(duì)不同組織器官的分辨力、節(jié)省手術(shù)室凈化系統(tǒng)的建設(shè)與運(yùn)行成本等一系列突出優(yōu)點(diǎn)，成為醫(yī)院提高手術(shù)質(zhì)量和行業(yè)競爭能力、優(yōu)先計(jì)劃裝備的重點(diǎn)設(shè)備。養(yǎng)殖領(lǐng)域，智能化LED照明系統(tǒng)可針對(duì)家禽視覺對(duì)各波段光照的敏感性，顯著促進(jìn)家禽的生長和生產(chǎn)。

無論是從政策還是需求層面，LED都即將進(jìn)入新階段，而政策利好又刺激應(yīng)用好成長。在這個(gè)階段，LED應(yīng)用將更可靠、智能，契合時(shí)代節(jié)能環(huán)保需求，也將更接地氣，在價(jià)格、渠道上愈加親民，逐步深入百姓生活。

第四篇：LED行業(yè)簡報(bào)

1.“國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟第四屆第二次全體會(huì)議暨聯(lián)盟成立十周年成員大會(huì)”于2014年11月6日晚在廣州廣交會(huì)威斯汀酒店三層廣交會(huì)宴會(huì)廳A舉行

2.CSA Research 日前發(fā)布的《LED 照明市場及渠道報(bào)告（2014 年Q3）》顯示，我國 LED 照明產(chǎn)品終端市場品牌競爭格局初步形成。3.NEC 在日推內(nèi)置 Wi-Fi 熱點(diǎn) LED 照明燈具 聯(lián)盟工作 4.國星光電前三季凈利 1 億元 同比增 35% 5.浪潮欲在武漢布局 LED 和集成電路等產(chǎn)業(yè) 6.華燦光電蘇州全資子公司獲政府補(bǔ)貼 1100 萬

第五篇：LED行業(yè)前景

LED照明產(chǎn)業(yè)在迎來一個(gè)發(fā)展良機(jī)的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了行業(yè)存在的一些嚴(yán)重阻礙行業(yè)發(fā)展的問題。根據(jù)“十二五”規(guī)劃，到2015年我國LED產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到5000億元，產(chǎn)業(yè)面臨著巨大商機(jī)。中國民營科技促進(jìn)會(huì)經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前我國LED產(chǎn)業(yè)仍面臨諸多困局，甚至已經(jīng)形成制約產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的桎梏。

產(chǎn)品價(jià)格過高 商業(yè)化應(yīng)用推廣舉步維艱

國家在去年已經(jīng)啟動(dòng)“十城萬盞”LED節(jié)能計(jì)劃，目前已經(jīng)有42個(gè)城市列入該計(jì)劃。不過，除了裝飾用的LED照明已經(jīng)逐步普及化外，至今絕大部分的LED通用照明應(yīng)用還局限于政府示范工程。市場推廣難的主要原因是LED照明產(chǎn)品價(jià)格過高。由于芯片在LED產(chǎn)品成本中占30%甚至更高，而我國照明級(jí)高端LED芯片主要依靠進(jìn)口，價(jià)格較為昂貴，造成同等光照亮度的LED照明產(chǎn)品的價(jià)格居高不下，對(duì)普通的消費(fèi)者沒有較大吸引力。

產(chǎn)品同質(zhì)化競爭激烈 缺乏龍頭企業(yè)及主導(dǎo)品牌

中國LED行業(yè)企業(yè)數(shù)量眾多，整體已取得較大進(jìn)步，但企業(yè)規(guī)模普遍偏小，缺乏龍頭企業(yè)。隨著大部分LED廠家將產(chǎn)品前期研發(fā)和主要模塊生產(chǎn)交與方案商，LED準(zhǔn)入門檻降低，市場競爭激烈。目前國內(nèi)有1950家LED封裝企業(yè)，而企業(yè)推出的各類LED應(yīng)用新產(chǎn)品數(shù)量不足530件；LED路燈企業(yè)超過300家，產(chǎn)品基本處于互相抄襲模仿的階段。同質(zhì)化競爭造成價(jià)格戰(zhàn)硝煙四起，缺少標(biāo)桿性的品牌，企業(yè)規(guī)模難以壯大，行業(yè)缺乏公信力。培植龍頭企業(yè)，加快自主品牌建設(shè)已迫在眉睫。

產(chǎn)業(yè)投資過熱 盲目低水平重復(fù)建設(shè)

世博、亞運(yùn)、“十城萬盞”政策推進(jìn)，LED市場需求大增。多個(gè)地市將LED產(chǎn)業(yè)作為支柱性產(chǎn)業(yè)發(fā)展，國內(nèi)LED市場前景樂觀，海內(nèi)外投資兼并整合上下游企業(yè)進(jìn)程加速，傳統(tǒng)照明企業(yè)、國有資本、民間資本等也紛紛進(jìn)入，出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)投資熱潮。以上游的外延片生產(chǎn)關(guān)鍵設(shè)備MOCVD為例，2010年到廠安裝進(jìn)口設(shè)備達(dá)300臺(tái)，未來3年全國計(jì)劃進(jìn)口超過1000臺(tái)，是2008年的10倍以上。未經(jīng)科學(xué)決策和合理規(guī)劃LED產(chǎn)業(yè)布局，大規(guī)模集中引進(jìn)MOCVD關(guān)鍵設(shè)備，可能導(dǎo)致低端芯片產(chǎn)能大爆發(fā)，使LED產(chǎn)業(yè)重蹈我國2008、2009年多晶硅投資熱失敗的覆轍。

政府扶持政策與產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀不配套

LED產(chǎn)業(yè)是國家重點(diǎn)培育發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一，國家及省市地區(qū)在技術(shù)研究和示范工程的扶持資金投入不斷加大，出臺(tái)了大量產(chǎn)業(yè)扶持政策，并通過應(yīng)用工程試點(diǎn)工作，引導(dǎo)和扶持推廣使用LED照明產(chǎn)品。這一系列舉措有效帶動(dòng)了我國LED產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。但是未來5年將是LED從研發(fā)和示范階段向完全市場化化階段過渡的關(guān)鍵時(shí)期，作為產(chǎn)業(yè)扶持政策，需要更加系統(tǒng)和切合產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，并從消費(fèi)層面的減稅、購置補(bǔ)貼、政府采購以及研發(fā)層面的政府撥款與優(yōu)惠貸款等方面進(jìn)行細(xì)化。

缺乏關(guān)鍵技術(shù)和核心專利

專利技術(shù)是全球主要LED廠商獲得競爭優(yōu)勢、保持市場份額的重要手段。國內(nèi)LED專利技術(shù)構(gòu)成不完善，上游專利大部分被國外廠商所掌握，技術(shù)受制于人，高端芯片80%以上來自國外或臺(tái)灣地區(qū)，企業(yè)無法延伸到中高端利潤板塊；由于缺乏原理性專利，產(chǎn)品受到專利封鎖，出口受制約。即使在集中了我國80%以上企業(yè)的封裝和應(yīng)用下游領(lǐng)域也處于較低端水平。隨著LED技術(shù)遵循摩爾定律不斷提高性能，降低成本，應(yīng)用領(lǐng)域大大拓展，市場空間成倍增加。擁有先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)和良好的品牌形象的外國LED企業(yè)“攻城略地”，占領(lǐng)市場。國內(nèi)LED企業(yè)面臨如何進(jìn)一步提高自己的技術(shù)，并構(gòu)建自己的專利防御體系的巨大挑戰(zhàn)。

標(biāo)準(zhǔn)及檢測手段滯后于產(chǎn)業(yè)技術(shù)

LED產(chǎn)業(yè)要健康發(fā)展，離不開相關(guān)的技術(shù)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，但新興產(chǎn)業(yè)技術(shù)快速發(fā)展，帶來了檢測技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)制定等共性難題，目前產(chǎn)品缺乏完整的行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量良莠不齊，極大地挫傷了市場信心與積極性。另一方面，LED產(chǎn)業(yè)得到政府的高度重視，大力推廣產(chǎn)品示范應(yīng)用，形成了標(biāo)準(zhǔn)化和質(zhì)量評(píng)測手段滯后于技術(shù)發(fā)展和市場應(yīng)用的局面。如何緩解矛盾，突破瓶頸，不僅是標(biāo)準(zhǔn)化研究工作的新課題，也是技術(shù)質(zhì)量監(jiān)督范疇內(nèi)的新任務(wù)。

綜上所述，我國LED產(chǎn)業(yè)面臨的困局需要從產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上破解。這是因?yàn)長ED產(chǎn)業(yè)除了具備新興產(chǎn)業(yè)的特征，還涉及半導(dǎo)體和傳統(tǒng)電光源兩個(gè)領(lǐng)域，其發(fā)展歷程有內(nèi)在規(guī)律，如果僅僅追求國外個(gè)別先進(jìn)技術(shù)指標(biāo)，即使投入巨大，也可能產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)發(fā)展不均衡，產(chǎn)業(yè)鏈脫節(jié)，因產(chǎn)業(yè)發(fā)展畸形，扶持政策事半功倍甚至南轅北轍。