第一篇：搏擊商海弄潮人（共）

搏擊商海弄潮人

——記十堰市公交集團有限公司董事長、總經理張朝榮

張朝榮同志，男，漢族，民建委員。1950年11月生于浙江省溫州市，畢業于浙江省工業大學，現任湖北省十堰市公交集團有限公司董事長兼總經理。

張朝榮先生是浙江省溫州市著名民營企業家和社會活動家，2003他投巨資買斷十堰公交，拉開了市政公用行業一直以來由政府一手包攬的市場化改革的帷幕，并在全國開創了一個中等城市國有公交被民企收購的先河，拉開了我國市政公用行業市場化改革的帷幕，成為現代城市公交新時代的領跑者。在較短時間將一個長期處于低水平徘徊發展的城市公交企業帶入了飛速發展的快車道。2003年新企業與改制前的2002年同比增收1300余萬元，實現利潤100余萬元，取得了顯著的經濟和社會效益。他先后榮獲“市建設局先進工作者”、“鄂西北優秀企業家”等稱號；被《湖北法制報》聘為副理事長、中國《管理學家》聘為“決策咨詢委員會副主任委員”;榮獲2004年中國百名行業創新杰出人物“金像獎”、2004年新世紀首屆中國企業改革“十大新聞人物”等殊榮。

一、執著追求，再攀創業巔峰

張朝榮80年代初由經營個體“都市三輪車”、“菲亞特”客運起家，歷經客貨運輸業近20年的艱苦創業，先后投資創辦了浙江省溫州市五馬汽車出租公司、鹿城運輸總公司、溫州市總商會駕校、湖北省十堰

市公交集團有限公司等多家企業，有著豐富的客貨運輸業經營管理經驗和卓越的資本運作才能。在張朝榮的骨子里折射出溫州人敢為人先、敢于吃苦、敢于創業的進取精神和執著追求讓人折服。按常理，他身兼多家民企老總，生活舒適安逸，早該享享“清福”了，讓許多內地人難以理解的是他又千里迢迢從沿海跑到內陸大搞投資，折騰個啥？可他卻說：“我是溫州人，也許這就是咱們的溫州精神吧。”的確，富而思進，傳承溫州創業精神的張朝榮用行動實踐著平凡的言論，書寫著自己人生創業史上的又一華章。在湖北十堰——南水北調中線工程調水源頭、東西部交通樞紐、西部大開發的橋頭堡，張朝榮先生以企業家長遠發展的戰略眼光和敏銳的市場洞查力發現，該地區公共交通市場需求日益擴大，創業潛力巨大，敢作敢為的他以每年800萬元經營權，投資3816萬元買斷十堰公交18年經營權，在全國開創了一個中等城市公交被民企徹底買斷經營之先河，拉開了我國市政公用行業市場化改革的帷幕，成為現代城市公交新時代的領跑者。這正是張朝榮先生敢為人先，敢于發展，敢于創業的真實寫照。

異地投資興業不僅僅要有敢闖的勇氣，更要具有敢于吃苦和犧牲精神。在此次投資洽談期間，作為多個民企的“管家”，張朝榮曾七次往返溫州與十堰，親自談意向，提方案，在連續數月的簽約談判中整晚不能睡個安穩覺。工作繁忙之時，每天只能休息三、四小時，超負荷工作使他的雙眼深陷于眼窩，幾個月下來，人足足瘦了5斤多。尋求合作的誠意，敢于開拓的勇氣，特別能吃苦的精神深深感動著湖北十堰的政企人士，投資合作談判最終取得了圓滿成功。

張朝榮在第一個投資涉足市政公用領域闖“雷區”之際，許多人在敬佩他“膽量”的同時，也不禁為他深深捏一把汗：“投資能獲得收益嗎？”原來十堰公交1998年曾累計虧損3000萬元，即使經營狀況

最好的2002年帳面仍虧損達200萬元，況且公交行業投資大、收益慢。曾有人測算并預言，張朝榮投資3800余萬元，加上每年800萬元經營權費用和300萬元的稅金，一年下來總支出至少6000萬元，新合資的十堰公交第一年明擺著將會出現虧損，張朝榮栽定了。“我有志敢于投資十堰公交，就有辦法在這里賺到錢。”真所謂“藝高人膽大”，張朝榮以溫州人特有的創業“才藝”和樂觀自信打消了人們的憂慮。如今的他正帶領自己一班人實施諸多興業計劃：如購買高檔空調車，開辦高端業務；打造專線品牌；拓展車廂路牌廣告；開辟城際快客線等等。如張朝榮自已所說：“我一生分為三個18歲……我簽訂18年的經營權合同，就是想要實現這第三個18年的人生價值。”平凡的言語寫照著張朝榮開拓進取的創業激情和執著追求，撐起了他人生理想中一個又一個創業風帆。

二、真抓實干，開創嶄新局面

新公司成立后，張朝榮在自已熟悉的公交行業如魚得水，腳踏實地，放膽創業，實施了全面改革。他確立了以“四個一流”的工作目 標，在新公司積極培育“團結、務實、改革、創新”的企業精神，教育職工遵循“乘客至上，服務為本”的服務宗旨，大力倡導“公交服務，追求進步”的服務理念，著力打造十堰公交“樹政府形象，亮城市窗口” 的全新服務品牌，并以多種改革措施并舉：一是建立全新的管理機制。從創新管理機制入手，實行“五個統一”管理，提高了營運管理的效率和效益；建全了服務監管機制，成立了稽查大隊，開通了服務熱線，聘請了一批社會監督員，提高了服務水平；健全了一線職工服務保障體系，開通了職工專車，暑期及時為一線職工發放降溫用品，中秋節為職工發放物資補助，重陽節慰問老職工等，這些措施進一步凝聚了人心，增強了合力。二是構建全新的乘車環境。投巨資

購買了100余臺高檔空調車投入營運，增強了市場競爭力，與此同時，公交場站等基礎設施改造工程全面啟動，改善了乘車環境。三是塑造全新的職工隊伍。以開展優服競賽活動為載體，積極營造良好服務氛圍；以制度為保障，規范職工服務行為；以教育為根本，努力提高職工職業道德素質和服務水平。四是創立全新的服務品牌；實施公交品牌線路，大力推行人性化車廂服務，著力優化車載設施，提升服務檔次。通過富有成效的工作，短短數月，新公司客運量較合資前每月同比增加140余萬人次，營運收入同比增加30%，2003年十堰公交集團公司實現全年經營收入6434.23萬元，同比增收1337.26萬元，實現利潤106.3萬元；2004年上半年營運收入達3471.5萬元，同比增收619萬元，增長21.7%，取得了顯著的經營業績，開創了合資創業的新局面。

三、富而思進，真情回報社會

張朝榮先生在投資興業的同時，富而思源、富而思進，以真情回報社會。在十堰投資地，他積極投身慈善、公益等事業，無私奉獻和服務于社會。一是新的十堰市公交集團公司成立之初就公開向社會承諾，對市區65歲以上老人、現役軍人、1.2米以下兒童等8種乘車對象提供免費乘車服務，并為此每年承擔起800余萬元的經濟負擔；二是向十堰市光彩事業無償捐款100萬；三是為改善城市環境設施，出資80余萬元，購置200余只垃圾桶，無償提供給市政環衛部門使用；四是積極投身于社會服務活動，在湖北省第十一屆省運會暨第六屆武當國際旅游節期間，新公司無償調配公交車服務于“一會一節”，對所有的運動員和裁判員免費乘車。這些舉措深受當地政府和市民的贊譽，樹立了良好的民營公交企業新形象。

大鵬蓄勢再騰飛。新的公交集團公司在董事長兼總經理張朝榮先

生的帶領下，正以嶄新的姿態開創新業績。我們堅信，張朝榮一定會在這個新的平臺上創造更輝煌的未來，實現他引領我國城市公共事業邁上新臺階，開創新局面的神圣使命，圓他在公交領域再立新功的夢想和夙愿。

第二篇：搏擊商海 小女子目標是賺到300萬[范文模版]

我是一介平凡的小女子，沒有出眾的相貌可以釣得金龜婿，也不像富家子弟有強勢的老爸做后盾。18歲高中畢業就開始我朝九晚五的上班生涯。在公司上了四年班總共掙了多少錢沒算過，倒是攢下了3萬元，這在當時在我的同齡人中也已算不錯了。

搏擊商海辛苦創業

因為單位沒有再升職的機會，所以23歲時我辭職了。用自己攢的3萬元加上向父母借的7萬元開了一個白酒飲料批發店，開始了我的艱辛創業路！創業是艱辛的，提起創業現在滿腦子只有兩個字——辛苦。但辛苦之后就是快樂，我也就是憑著這樣的信念才一步步地走到了今天。

創業的第一年是我最辛苦也是心里壓力最大的一年。沒有任何經驗可循，找不到合適的進貨渠道，沒有自己的銷售網絡加之又資金短缺，面對競爭激烈的市場每往前走一步都很艱難。可是懷揣著自己四年來辛苦積攢下來的錢以及父母一輩子的血汗錢，我只能努力排除心里對未來的恐懼和膽怯一步一步往前走。

對于從來沒有賣過東西的人來說，可能永遠體會不到每賣出一件商品后的興奮和激動。為了吸引更多的顧客來買東西，我把利潤壓到最低點，甚至接近于成本價出售。憑借這最古老的一招我打贏了第一仗，逐漸出現了一些回頭客和一些慕名而來的顧客。

然而對生意人來說，一切活動都是圍繞利潤進行的，如何能在不影響銷量的前提下提高利潤，辦法只有一個——那就是壓低商品的進價和成本！為了壓低進貨價，我經常會為了一角錢的差價多跑十幾公里甚至是上百公里的路；為了節約成本，凡是我能干的事情都盡量自己干，除了聯系貨源、進貨、銷售、記賬這些最基本的工作外，有時甚至干一些男人們干的體力活，這樣就可以節省請一個伙計的費用了。我的男友也自然成為我雇用的最能吃苦耐勞也是最廉價最放心的伙計了！這些做法極大地節約了我的生意成本，這也就意味著我掙的更多了。

當然了，功夫不負有心人，憑借著讓顧客放心的質量和滿意的價格，我終于在競爭激烈的市場上找到了自己的一席之地。看著自己的錢包一天天在增長，感覺所有受過的苦也就變得無足輕重了！不瞞你說，我經常在數錢的時候一個人偷笑啊！

創業這幾年雖受過很多苦，但我感覺自己還是挺幸運的，因為第一次創業就成功了，這其中有好幾個原因。俗話說：“人有信人立，店有信店興”，消費者的眼睛是雪亮的，做生意通過“坑、蒙、拐、騙”賺錢必定長久不了。要想做好生意，做長久的生意就要講信譽。其次呢，做生意所掙的錢在消費上只用了很少一部分，大部分都繼續投在生意上，以擴大我的生意規模，這也逐漸解決了資金周轉的困難。這樣滾雪球般的發展使我的生意一年比一年好，也使我在我做生意的這片地方逐漸有了名氣。到2004年我26歲的時候，我的財富也從最初的3萬元變成了現在的40萬元(父母和兄長的錢在第二年就還完了)。

當然高興之余也有讓人傷心的投資，做生意第二年看著財富一天天在穩步增長，我心里就有點自我膨脹的感覺了，同時也是受了當時《富爸爸，窮爸爸》風潮的影響，急于給自己建立一個不用親力親為而能不斷創造個人資產的機器，所以在2002年和2003年我先后開了服裝店和干洗店，但最后都以失敗收場了。還好總共只損失了兩萬多元，基本上沒傷到我的元氣，還讓我總結出一些經驗教訓：首先，做生意一定要避免盲目，盡信書則不如無書。富爸爸有富爸爸的國情，小女子我也有自己的實際情況，最重要的是要從個人實際出發。以我當時的情況來說，個人精力十分有限，要同時兼顧三種不同行業下的三個店的發展似乎有點拔苗助長，做生意還是要從個人實際情況出發。其次，發現自己還是最適合做快速消耗的生活用品生意，雖然利很薄只能達到3%，但是資金的滾動頻率極高，在滾雪球的作用下基本上一年的資金回報率會達到50%，眼前看是小利，長遠看可是大利。通過這兩次的失敗經驗也給我指明了我以后做生意的基本方向。

對于做小生意的人來說，生意做到一定的程度便會出現邊界效應。就我目前的生意規模來說，20萬元用在現有的生意上基本已能做到良好的周轉。所以在沒有找到合適的二次創業機會的情況下，我準備將其它20萬元用來投資理財，這也是發財致富的一條道路。

剛好今年男友的單位要分房，因為男友的工齡不夠長，所以只能分到一居的小戶型，但價格很便宜，只要5萬元，所以我和男友欣然買下，這算是我們的第一筆不動產。

考慮到社會變革大，做生意還是不夠穩定，所以我拿出5萬元在加息后存成了三年期的定期存款，利息為3.24%，基本上不為收益只是抵制通脹而已。

在朋友的推薦下，我又買了3萬元的華安現金富利基金，其一是為了應付生意上的急用，其二是為了應對再次加息的可能。買這種基金可以取得略高于銀行一年期定期存款的利息收入，而且申購和贖回都不需要費用，流動性好，贖回只需要一個工作日。

在理財上我還有一個自認為很好的習慣，那就是我基本上每天早上都要上網到各個理財網站去看一些關于財經的新聞和動態，學習一些理財知識，借鑒一下理財經驗。經常給各個銀行電話詢問新業務也是我的必修課，現在各家銀行之間都在競爭，所以服務超好，你打電話總能得到比在銀行柜臺前更加詳盡的信息。前不久，在打電話時得知光大銀行剛推出一款人民幣理財服務，一年的固定收益為3%，不用繳納利息稅，起點是一萬元，所以我買了4萬元。

另外我又買了2.5萬元的股票型基金，目前表現雖不是很好，但準備長期持有，估計收益率會在6%～10%之間，這也不失為一個不錯的投資了。

最后的5000元我用來給自己和男友買了康寧的大病險及一些女性保險，因為我自己沒有單位所以保險稍多一些。

這就是我的投資生活，各位可能發現了很保守，一是因為理財知識不夠多，不適合投資風險較大的理財產品；二是因為性格所致；三是因為這錢來得太不容易，五角一元積累出來的，所以在投資時經常會有一些顧慮。但相信這些都會隨著我的理財投資知識的增長而有所改觀，相信我的錢途也會更加光明！

節流依然很重要

雖然目前我不用為吃穿發愁，但我還是秉承了一貫的節儉主義。我是個很有緊迫感的人，從不滿足于現在的水平，所以在吃穿消費上要求并不高。

為了把生意做得更好，我用2.5萬元在二手車市場買了一輛一汽加寶，加上過戶和維修費用總計花了3萬元，比買一輛新車省了好幾萬，這可不是一筆小數目。不過提醒各位的是如果想買二手車最好去車市多轉幾次，最好再叫上車行或修理廠的行家里手幫你參謀，這樣才能買到車況好、價格又合適的車輛。我當時買這輛車去車市整整轉了十次，還好功夫沒白費，我這輛車的車況很好，而且又很省油。它可以說是我生意上的又一個得力的幫手，有了它，我可以把我的貨賣到更遠的地方，拓寬了銷售渠道，增加了我的收入。有必要說的是，對于做生意用車的人來說，車所充當的角色不再是一個負債而是一項資產，一項可以為你帶來更多利潤的資產，所以這一項消費對我來說算作投資可能更合適。而且車在為我創造利潤的同時也提高了我的生活質量，使我從此過上了有房有車的生活！現在我出門都是用車代步，既節省時間，又比打車省很多錢，而且很舒服。每天在車上聽著自己喜歡的歌曲感覺生活真是妙不可言啊，所有的苦也都忘了。

目標300萬

說了這么多，賺錢為了什么？當然是為了過上我的理想生活！我的理想總的來說是在50歲時過上退休后的悠閑生活，基本上實現財務自由，不再為生活的柴米油鹽而操心。這個目標變成數字的話就是300萬。聽起來好像有點嚇人啊，不過仔細算一算你就不會感覺遙遠了。

A、退休前的生活費用：1500元×12個月×24年(離退休預定年齡還有24年)=43.2萬元；

B、子女教育金：從零歲到大學畢業20萬+出國留學費用50萬=70萬元；

C、夫妻養老金：每月1500元×12個月×30年(從退休50歲到80歲)=54萬元；

D、一套稍好的居所：50萬+裝修10萬=60萬；

E、贍養父母：因為現在的父母基本上都有社保，所以作為子女來說只需要負擔一部分費用即可，即：四位老人每月：1000元×12個月×20年=24萬元；

F、換一輛汽車的費用：15萬；

G、老年出國旅游費用：想想辛苦了一輩子到老年時可以和愛人去國外走走看看，也算是對自己辛苦這一輩子的嘉獎吧！最少需要20萬元。

以上各項合計為286.2萬+5%的通脹率(14.3萬)=300.5萬。

再看看我該如何完成這項目標吧：

流動資金17萬乘以年5%的收益再乘以24年(我離50歲還有24年)再加上復利的作用，24年后會有55萬元；生意上投入20萬，每年50%的收益乘以24年，24年后會有240萬元；合計：55萬+240萬+10萬(20年的保險)+20(生意本金)=325萬元。

從以上數字可以看出，成本之外我每年的凈收入達到10萬元基本上就可以實現目標了，從目前看這個目標還不算遙遠。

當然這只是一個最保守的理想，人的本性是貪心的，挖到了人生的第一桶金，我還想去挖人生的第二桶金、第三桶金，至于怎么挖、如何才能挖到、這就需要我繼續努力走我的漫漫創業理財路了。

也許會有人認為人生路漫漫，風雨變幻無窮，計劃不如變化快，一切事情都想得那么順利和美好，這么早就把一輩子的事情規劃好未免有些天真和杞人憂天了。可是從理財的角度來講，未雨綢繆、早早規劃的確是一個對人生有益的方法。

而且盡管我對于市場的回報率都采用了假定值，實際的市場都存在波動，但時間熨平風險的事實告訴我，長期投資的復利效果將使小額資金在復利的車輪下增值成大筆財富，我們所要做的只是尋找到一個更理想的投資方法。我們也不妨把自己的人生規劃得更美好一些，把自己的理想目標定得更高一些。正如一首詩中所描述的那樣：要求生命定出高價，生命原來皆愿許諾！

金、存款等300萬(達到理想目標)。

第三篇：新農村建設的弄潮人

新農村建設的弄潮人

——記陳屯鎮樸家溝村支部書記、村委會主任李景復

提起近年來樸家溝村經濟的快速發展和精神面貌的巨大變化，絕大多數人都會這么認為，這是與村黨支部書記、村委會主任李景復密不可分。

他自己以身作則，率先垂范，埋頭苦干，僅用兩年多的時間，就把貧窮落后的小山村建設得“舊貌換新顏”。

——題 記

攻堅克難，群眾致富的引路人

李景復，42歲，大專文化程度，1985年參軍，1988年入黨，復員后回到地方派出所參加工作;2010年，正是村級換屆選舉時節，積極順應村民要求，回村參加選舉，并當選為村黨支部書記、村委會主任“一肩挑”，從此擔當起了帶領村民脫貧致富的領路人。

樸家溝村，曾是陳屯鎮的“老牌”后勁村。全村有4個村民組，420多戶、1400人，山多地少，人口分散，交通不便，農民祖祖輩輩都靠著幾塊薄地，日出而作、日落而息這種刨土覓食的艱苦生活，維持著基本的溫飽。

多年來，歷屆村“兩委”班子為增加農民收入，改善村民生活條件而費盡心思找出路。上任以來，李景復從來沒有改變自己愛動腦、肯鉆研的性格和有不達目的不罷休的實干勁頭。他因地制宜，資源優勢，帶領村民走上了“招商引資”的互動發展之路。

以人為本，執政為民。他通過人脈關系，和村內的資源優勢，圍繞以6000畝原生態森林、水庫，與遼寧中源投資有限公司達成旅游開發投資項目，公司出資近千萬元，興修7座橋梁……目前，5.1公里的柏油路面馬上相續動工。

上任以來，他召集骨干黨員、村民代表成立村務財會賬目管理小組，接受群眾監督，并及時償還了多年歷任支部歷史遺留問題的賒欠款項多達40余萬元。在李景復書記的領導下，團結廣大農村群眾，齊心協力做好村務公開和民主管理工作，推進社會主義新農村建設，促進農村各項事業全面發展。

李景復，只是一名普普通通的農民，所不同的是：他是一名共產黨員。正是因為牢牢記住了作為一名共產黨員應該背負的責任，他才在支部書記這個崗位上，全心為黨，全意為民，起到了表率作用，得到了廣大黨員和群眾的認可。

事無巨細，困難群眾的貼心人

為了幫助村民選準致富路子，建立穩定增收的長效機制，他把發展設施農業作為帶動村民致富主要產業。根據本村實際情況，他通過關系、引導全體村民實施了公益林保護、綠植等工程，積極調整產業結構，不斷壯大產業規模建設，近三年來，植樹造林4萬株，面積達800多畝，使全村綠植規模達到了12.5平方公里。目前，一、二組形成以紅富士蘋果產業為主，三、四組以葡萄，大棚產業為主;人均收入15000元。所有這些舉措的落實，為村民穩步增收打下了堅實基礎。

老村長趙俊仁說:“李景復作為一名村黨支部書記，群眾的事兒牽心頭，想群眾所想，急群眾所急，辦群眾所需”。自從他上任以來，村里出資20多萬元為村民上新農合醫保;每年給90歲以上老人200元慰問金，給特困戶200元救濟金;為了解決本村學生乘車問題，給100多名本地上學生每年每人300元，為30多名外地就學生每年每人200元。

為特困戶進行危房改造，并且多方籌集資金，水泥，砂石料;為村民大事小情，出人出

車從無怨言。一件件一樁樁，凡是老百姓的麻煩事，他都主動的攬在身上，他常常說：“我也是農民，我明白農民的不容易，能為他們做多一點是一點。”

率先垂范，班子建設的鋪路人

為了盡快改善村民的生產生活條件，增強經濟發展后勁，同時他又不忘交通、水利等基礎設施的完善。

“村道附近有一處歷經多年的廢棄石場，長120米、寬100米、最深處約20多米，現已經形成一個大水塘，四周無可攀，令人望而生畏;近年來，已有四人一車死于此處，雪的實事。夏季來臨，暑假將至，百姓們提心吊膽，擔心孩童們的安慰;村支部書記李景復更是心急如焚，在今年?7.1?黨員會上他毅然決定，運籌資金，無論多難，也要筑起圍墻，保護兒童，保護人民的生命安全。如今，水塘周圍修筑起了圍墻150米，高1.2米，上部按上了欄桿，村民路過圍觀無不贊不絕口，李書記干的這件事是樸家溝村史上絕無僅有，功德無量的大好事。”村民代表樸永祥如是說。

天道酬勤，他日日夜夜的艱辛付出終于換來了成功的喜悅。李景復和他的村集體多次被鎮里評為:“先進共產黨員”、“計劃生育先進單位”、“人口普查先進單位”、“財會管理先進單位”等稱號。

談及今后的打算，李景復坦言，自己不求名、也不求利，同時也不會忘記自己所肩負的這份責任;今年繼續爭取在交通、衛生、醫療、文化等方面加大投入，千方百計幫助村民踏上致富路，早日實現全村小康的目標。

于學忠

第四篇：商海無情（共）

商海無情

一晃步入商海近20年了，現將看到、聽到、親歷到、預估到的一些競爭手段簡略歸納一下，拋磚引玉，供朋友們參考。

一、昨天的競爭態勢

1、包裝戰—昨天，“好酒不怕巷子深”是規則，企業講究字號，經營的產品貨真價實、童叟無欺，就能滿足溫飽需求層面消費者的訴求。今天，人均生活水平的提升，消費能力與社交水平的梯次提升，“注意力中有經濟”的概念越發極致，企業與經營品牌需要表里如

一、甚至還需要些買櫝還珠類感覺。明天，伴隨人們素養的提升，企業與產品的包裝在訴求價值、價格、價差基礎上，環保、綠色、健康、節約等概念落實到包裝和產品上已成必然；該競爭方式特點及缺陷：對貫穿企業運營的四大數據而言---客流量提升會有幫助、對成交率提升有明顯作用，產品實際使用效果決定對顧客重復購買率、培養顧客領袖是否有幫助。

2、廣告戰—昨天，企業為提升知名度，通過展會、報紙、電視等多種方式提醒消費者注意自己的現象會更多；今天，各類明星助陣品牌成為司空見慣的常態；明天，通過目標消費群對媒體具體欄目、關注時間與企業自身產品匹配，將產品的特征、特性、利益點以各種愉悅的方式進行心理占位會成為趨勢。

該競爭方式特點及缺陷：對貫穿企業運營的四大數據而言---客流量提升會有很好的幫助、對成交率提升有輔助作用，對顧客重復購買率、培養顧客領袖無直接幫助。

3、概念戰—舒膚佳香皂一個“除菌”概念，綁定了消費者終身利益，迅速占領了行業制高點。六神沐浴露一個“清涼”的誘惑，炎炎夏季，鎖定了消費者迫在眉睫的心境，其份額同行難及。多數企業為了讓市場不斷關注的自己的品牌，納米、環保、綠色、透明消費、抗菌、保健等沙石俱下、優劣難識的概念被反復灌輸給消費者，品牌階段性銷量提升情況較多。

該競爭方式特點及缺陷：對貫穿企業運營的四大數據---客流量提升有很好的幫助、對成交率提升有決定性作用，對顧客重復購買率同樣有幫助、部分顧客領袖的認可和推薦會為銷量再次提升提供幫助。

4、低價戰—林立的品牌會導致品牌銷售壓力加劇，迫使企業從企業釋放產能、商家從資金變現角度考慮殺價，一些消費者的確階段性得到更多實惠，但也有一些消費者被過度圖便宜、質次價廉的產品所蒙蔽。表面上，參與其中的企業，命運如同古羅馬角斗士般單一，輸者移尸荒野，贏家傷痕累累，在下一輪屠戮中危機四伏。實質上，價格戰最終形成的是兩極分化，產業集中的格局。

該競爭方式特點及缺陷：對貫穿企業運營的四大數據而言---客流量瞬間提升效果明顯、對成交率提升起到了質的作用，對顧客重復購買率（重復搶購）同樣幫助巨大，但價格的不斷下滑、導致消費層級的下移，是顧客領袖考慮對其的放棄的根本原因。企業低價血拼到一定時期，被無聲無息淹沒的危險隨時存在。

5、高價戰—茅臺按年份標價，突破了中國高檔白酒500元的瓶頸。千元、萬元的價位帶來的價值，使目標消費群趨之若鶩。一些長期低價位的企業研發出高價位的產品，對提升品牌含金量有著奇效

該競爭方式特點及缺陷：對貫穿企業運營的四大數據而言---客流量優化、目標顧客群上移效果明顯、對該品牌中低端產品的成交率提升明顯、價格樹立起的顧客自豪感使重復購買率提升，顧客領袖的自豪感會促使口碑傳播率提升

6、口水戰—品牌飽和、產品同質、價格接近，同業企業密度增加期間，企業導購們口水交加，企業間互相惡搞現象容易此起彼伏，從企業品牌、發展歷史、產品質量、系統服務等方面不一而論，最終是結果當然是“上帝的歸上帝、愷撒的歸凱撒”。贏家當仁不讓是為消費者負責的品牌；

該競爭方式特點及缺陷：百害而無一利。

7、促銷戰—昨天，為加快產品流速，商家促銷噱頭開始，人流不斷是常象，今天，促銷戰鼓響起，比比皆是，周周都有的形式使顧客貨比三家、價比六家、服務比九家的現象日益增多；明天，消費者對促銷噱頭會熟視無睹，為買到性價比高的產品，會日趨理性或日益挑剔。

該競爭方式特點及缺陷：與價格戰雷同，但競爭的激烈程度相對較弱。

8、物流戰—銷量高峰期，各企業導購搶貨行為屢見不鮮。旺季交通物流擁堵，消費者持幣憤然離去現象常見，適銷對路的產品能否及時、大量供配到企業手中，事關消費者滿意度。

該競爭方式特點及缺陷：對貫穿企業運營的四大數據而言---客流量提升會成為企業的累贅、無貨可供導致成交率下滑是必然，顧客重復購買率自然無從談起，顧客領袖的不滿會出現，需要事后客情彌補。

9、人才戰—企業作為企業競爭的前沿陣地，企業文化的缺失、待遇的不公和人員的流失成正比。如何培養、留住優秀的人員，關系企業命脈，如何能待遇留人、環境留人，建立人才小高地，是“兩軍相戰，智者勝”的根基表現；

該競爭方式特點及缺陷：對貫穿企業運營的四大數據而言---優秀的企業人才會培養出更多的顧客領袖，能可持續引領顧客重復購買、成交率、客流量提升。但企業人員能力的提升后，如果企業人資、產品、待遇等資源如果不能適時匹配，人才外流甚至成為競爭對手情況會隨之發生。

10、貼身戰—與螳螂搏斗必定會成為侏儒；與巨人較量，我也有機會成為一座高峰。我的產品緊貼領導品牌去推廣的策略被實施。我們看到可口可樂與百事可樂、蒙牛與伊利、統一與康師傅等等諸多品牌在企業貼身肉搏，產品是否符合消費者需求、價格是否屬于消費者愿意支付的成本、渠道能否帶給消費者便利、促銷是否能得到消費者忠誠，一輪輪智慧博弈，使得強者愈強，弱者更強的案例層出不窮，當“強權邪惡、軟弱可恥”成為品牌座右銘時，企業高質量贏家出現了。

該競爭方式特點及缺陷：對貫穿企業運營的四大數據而言---良好的品牌運營，價格嚴控，使行業份額不斷增大，良性企業的客流量、成交率、重復購買率、顧客領袖占比都會提升。

11、色彩戰---衣服最時尚是軍綠的，汽車、電視只能是黑的，洗衣機、冰箱習慣性是白的，啤酒顏色應該是黃的，當一項項約定俗成的陳規被打破后，井噴的銷量讓人瞠目。更為細節的還有，同種咖啡分別盛于黃、紅、綠色的杯中讓人品嘗,結果黃色杯中咖啡讓人感覺味淡，綠色杯中咖啡讓人感覺味酸，紅色杯中咖啡讓人感覺芬香味美。顯然，視覺效果多層次、全方位的影響著人們的心智，是銷量和服務的提升過程中不可忽視的隱性資源。

12、季節戰—四季變更，機會無限。如：需求導致春夏“白”家電份額獨占鰲頭，秋冬“黑家電”一覽眾山。炎熱夏季，氣溫升高與啤酒的銷量抬頭是平行線。初暖乍寒，夏裝的影子在都市里就會若隱若現。

該競爭方式特點及缺陷：對貫穿企業運營的四大數據而言—氣候、溫度因素促成客流量

提升、成交率增大。這稍縱即逝的時機是培養顧客重復購買我品牌，培養顧客領袖的好機會。

13、節日戰—“過節了，對自己要好一點”。這是每個消費者油然升起的心理。傳統節日如春節、中秋，西方節日如圣誕、情人節等日子，節慶氣氛促使購買力會空前提升，優秀的企業會未雨綢繆，在節日到來之前，參照往年銷售情況，將適銷對路的產品備足。該競爭方式特點及缺陷：與季節戰接近。

14、地段戰---“地段、地段、還是地段”，找到一個目標客流量大的端口，成為很

多優勢企業拓展企業的首要標準，好地理位置的企業成為頂級資源，案例實在多，不再贅述。該競爭方式特點及缺陷：稀缺的好地段，帶來的先天客流量，能節約企業后期諸多推廣成本，能夠助推成交率。

15、形象戰—不經意間，以顧客買得到、買的起、樂得買為目的，統一形象、統一服裝、統一價格、統一商品、統一培訓，帶有連鎖性質的企業開始出現，規模化示范效應出現。顧客在進門同時，潛意識已決定了還要再來。

該競爭方式特點及缺陷：調查到位、策劃到位、培訓到位、供配到位，能夠保證客流量、成交量、重復購買率、顧客領袖占比日益提升。但前期投入成本大。

二、、今天的競爭態勢

1、執行力戰— 這個詞猶如暴風驟雨，一下子把他刮進了每個企業人員的眼睛、耳朵里，《把信送給加西亞》使這個詞被膜拜到頂峰，其方式和策略的確打造出了很多強勢企業，但每次失敗的板子都打在企業人員的身上，使該詞用的偏頗，成為多數人內心所惡。坦白講，這個詞始終沒有刮進太多企業人員的內心里，您看，國軍和共軍大小軍事斗爭，“給我上”、“跟我上”一字之差，被視為勝敗的定性區隔，這向企業永遠昭示的天條是：執行力不如領導力，沒有領導力莫談執行力，有了領導力不用談執行力；

2、品牌資源戰— 每個企業對品牌供應商的資源爭奪日益強勢。一個雞毛小店現在都懂得了，飲料一定擺上可口可樂、百事可樂，洗發水一定要有潘婷、力士、海飛絲??。因為激烈競爭，使強勢企業透徹明白了用“工業品牌”來支撐企業“商業品牌”的重要性，可細分為三個認知：第一、一個商業企業如果沒有龍頭工業品牌支撐，可持續生命力會弱；第二、好工業品牌才會給商業企業帶來好的消費者、重復前來的消費者；第三；領導工業品牌能支撐出的領導商業企業，領袖工業品牌能為商業企業培育出領袖顧客群。

3、運動戰—從顧客出門的一瞬間，我就在你面前。通過小區、團購、會議營銷等臨時性企業運作，能將我們的產品更快的出現在顧客的面前，讓擁有固定性企業的客流被我們運動著的企業截流，行商座賈的威力凸現；

4、分銷戰---產品通過下級客戶繼續分流給更下級客戶，能有效提升鋪貨率，增強顧客購買幾率。這對企業企業掌控能力提出了更高要求，最偏遠的區域只能買到宗慶后的瓶裝水，是因為他作為最高決策者多數時間都泡在企業市場；

5、理貨戰---企業在多也是稀缺資源，大家明白后都在瘋搶，從一根手指頭那么寬的地方開始，瘋搶陳列面、瘋搶宣傳面。但理貨最需理出人心來，筆者最感動的實例莫過于一個僅有初中學歷的理貨人員每天拿著一塊抹布，將企業他的產品和同行的產品擦得干干凈凈、擺得整整齊齊。這塊抹布產生的極致優勢是每個企業店主都主推他的產品，一塊抹布使他的業績在每個企業都是第一；

6、回款戰---拿別人的錢賺自己的錢，是經營者的天性。但資金作為企業過冬的棉襖，有意無意間被價值鏈中的某個環節占用時間過長，會導致企業周身疼痛，企業氣虛乏力，更有甚者，窒息而亡。飛機起飛前，空姐永遠都會告訴你，空難時氧氣面罩落下，一定要先自己戴上，再去幫助別人。同理，現金就是每個企業生存的氧氣，培養每個銷售人員財物意識，企業負責人的個人收益與企業回款周期密切利益關聯，是不二的法門。

7、研發戰---“嘗鮮”是人類對新品的天性，“掐尖”是企業對高端客戶的使命。這需要“衣不如新、人不如故” 的運營要素來支撐，“衣不如新”指企業錢變貨、貨變錢的速度永遠與產品花色、規格、科技含量、文化含量的變換成正比。“人不如故”與指品牌越久消費者就越信任，服務人員越老面孔，成交率就越高。通過文化內涵、科技研發形成企業壁壘，服裝、電器、洗化等行業的案例比比皆是，其間，通過企業資深人員找老顧客、潛在顧客試用、試銷、推廣新品，對目標消費市場產生引爆效果成為公認模式。

8、數據分析戰—企業的哪項資源投入都是價值最大化的，哪項資源投入需要調整，是判讀數據的基本準則。他包括判讀出哪些資源是現金牛，需要及時補充？哪些資源是明日之星，需要扶持？哪些資源是問題兒童，需要解決方案？哪些資源是喪家犬，必須放棄？當然，時間作為不可再生資源，有必要獨立分析，如：企業月底的業績為什么比月初要好？月初的庫存為什么比月底的要大？原來，是銷售人員“月初無事輕飄飄、月底壓力心燒焦”導致，企業人員缺少“一萬年太久、只爭朝夕”的心態，隨之政策調整，與企業每個銷售人員利益掛鉤的周薪制、日薪制開始出現，前天的目標達成、昨天財務會核算清楚、今天會兌現到你的帳戶機制確保每個銷售人員的薪資對得起自己、對得起企業。

9、時間戰—時間就是錢，高客流時間是黃金。春節、圣誕、五一作為黃金銷售日，周五晚上、周六下午、周日上午作為黃金銷售時，企業對這些日期到來后的產品配置、陳列技

巧、系統服務、全程督導日益重視，但銷售高峰期過后，游獵企業，都能看到銷售人員接待顧客后、扎堆聊天、孤獨等待、期待支持、等待管理等現象，配套部門也雷同，這些情景時刻提醒著決策者，時間花在哪里，哪里才能產生價值，營銷支持、績效管理等工作的計劃前，應當思考作為人與企業都無法再生的成本---時間，該如何高效應用。

10、培訓戰—培訓，作為企業成長性價比最高的投入資源，日益受到有戰略眼光的企業重視。但需要分清楚的是，培訓其實要細分為三個梯次，一、專人講座，可以讓員工對實戰技能“從不知道到知道”。明白但不會用，所學所知隨著時間延長而流失；

二、現場培訓，可以讓員工對實戰技能“從知道到自然”。但一邊用著培訓知識一邊想著操作動作，相對生疏現象較多；

三、考核激勵，可以讓員工對實戰技能“從自然到習慣”。成為得心應手服務顧客的員工。需要特別提醒的是，培訓，企業一定要以為員工終身成長為起始，如果哪個企業目的是把員工培養成盈利工具，那么唯一的收獲只有心靈契約的背叛。

11、督導戰—“每天操碎了心，不見業績漲多少；你敢睡一天，業績保證滑下來”。一個有百年歷史的外資企業老總，教育企業管理人員時如此說。的確，企業管理人員永遠是諸事繁雜，東郊的員工突然發燒，西郊的柜臺今兒總是跳閘，北郊的店面來了個客戶要談團購，突發工作每天都在額頭皺紋里。這樣的氛圍，安排一線銷售人員執行的事很容易顧此失彼，但執行好不好，督導最重要，交辦給銷售人員的事，每件都要用5W1H方式表述清楚，納入個人績效考核的企業筆錄，一式兩份，請執行人員現場確認，定時回復，必要時予以跟進。這樣，企業工作事宜算無遺策的機率就大。切記，“企業管理，慢就是快”。

12、質量戰--好事不出門，壞事傳千里。質量作為品牌中的品牌，企業規避大量售后服務資源和成本的有效舉措，立足長期發展的廠商應已像對待自己呼吸真實一樣高度重視該環節，配合國家出臺各類標準。質量戰是阿里巴巴叫“芝麻，開門”，尋覓巨額財富的第一道門，這道門需要用良知來呼喚，國家標準為衡量。

13、服務戰--服務戰是各種競爭戰役的平衡點，因為他是代表一個企業整體素養。消費者都愿意在舒適、愉快的氛圍中選擇所需，誰擁有了優質服務的口碑，誰就擁有更多的目標消費群；服務戰是阿里巴巴叫“芝麻，開門”，取得巨額財富的第二道門，如果巨額財富想保持的話，這道門需要用培訓來貫穿，考核激勵為兄弟。

14、售后戰—在企業，顧客是上帝，永遠是美麗的謊言，成功企業設計的硬件氛圍、軟件服務，有足夠的力量管理好顧客的潛意識，讓顧客乖乖打開錢包。事實上，消費者買一件產品時間投入按天、按周來計算，但使用這件產品卻需要按月、按年來統計。關注顧客的“買”，更關注顧客的“用”的企業顯然是可持續的贏家，因為維護、保養售出的產品同時，也在維護、保養著消費者和他們周邊朋友的持續購買的階梯，可以稱為各種競爭的終結者。顯然，售后戰是阿里巴巴叫“芝麻，開門”，擁有財富的第三道門，如果巨額財富想永久的話，這道門需要用責任來承載，顧客滿意為答案。

15、品牌派生戰—分關聯式派生和跳躍式派生兩類。一個品牌對目標市場的推廣、市場份額占有到一定程度，旗下的各個系列推廣精準細分，是精益成長的捷徑，某些系列錘煉到一定高度，可謂現金牛資源，就意味著達到了關聯式派生條件，從獨立定位、獨立陳列、獨立推廣開始，循序建立獨立區隔、獨立形象、獨立品牌、獨立系統、獨立企業，企業可以達到的企業數量倍增、績效上揚目的。跳躍式派生伴隨著新的、離奇的、有趣的事件誕生，如米老鼠、唐老鴨從一部部深受兒童喜愛動畫，派生出服裝、鞋帽、文具、玩具等各類兒童用品就是實例。

16、價值戰—產品的價格、價差、價值是維系價值鏈穩定的重點要素，讓消費者接受的價格會讓產品順風順水；隱含在供求各方的價差合理性，是維系價值鏈多方緊密合作的砝碼；產品價值有三個梯次：a、顧客一眼看上去就認可的產品，屬產品力優秀的品類，此類產品企業望眼欲穿探求，消費者難得一見；b、消費者通過聽取企業推介而認可的產品，屬營銷力優秀的品類，此類產品企業會傾盡全力研發，消費者樂于體驗接受。c、消費者通過大量廣告吸引過消費的產品，屬品牌驅動為導向的品類，此類產品推廣形式豐富，消費者終有一日會理性判斷。

第五篇：搏擊人生追求卓越

搏擊人生追求卓越（油山中心小學教師溫世斌優秀材料）

溫世斌，男，漢族，生于1979年，小學一級教師，1998年畢業于廣東韶州師范學校，分配到南雄油山任教。該同志政治思想覺悟高，業務能力強，工作積極主動，踏實肯干，富于創造性。參加工作10年來一如既往勤奮工作，任勞任怨，在各項工作中能夠自覺起模范帶頭作用，教學教研成績顯著。由于工作突出、成績斐然，曾多次受到上級有關部門的表彰，被當地政府評為先進教師，被南雄市評為優秀班主任。

一、加強學習，提高自我。

在政治上，該同志熱愛祖國，堅持黨的基本路線，擁護中國共產黨的領導，努力實踐三個代表重要思想，遵守國家法律法規和規章制度，忠誠黨和人民的教育事業，模范履行職責，在工作上任勞任怨，勤勤懇懇，從不計較個人得失，勇挑工作上的重擔。勇于探索，開拓創新，無私奉獻，在教學工作中，總是善于發現學生的閃光點，掌握恰當的教育時機，做好對滯后生的轉化工作，提高班集體的整體素質。師德高尚，關心愛護學生，從不體罰和變相體罰學生。尤其注重學生的全面發展，堅持教育創新，較高質量地完成了教育教學工作。他具有較好的群眾基礎，善于團結同志與同行配合，具有強烈的集體榮譽感和主人翁精神，能夠協調好各位教師之間的關系，在同年級的學科教學中一如既往身先垂范。在新的時期，特別是近幾年來更加注重鄧小平理論和江總書記的“三個代表”的重要思想的學習，以胡總書記“八榮八恥”為方向，以科學發展觀努力為指引，做“三個代表”的忠實實踐者，把教育工作與“三個代表”的重要思想密切聯系起來，牢固樹立學校是傳播先進文化的陣地和培養優秀人才的搖籃的觀念，努力為經濟建設和改革開放培養跨世紀的人才打好基礎。登上講臺，有的是新鮮，有的是自豪，有的是疑問。從不言放棄的他把家長、學習的信任做為前進的動力，把成為一名無愧于學生的優秀教師作為自己奮斗的目標，在工作中不斷的摸索、虛心的求教，努力使自己的業務水平得到大的進步和提高；為了能跟上時代發展的腳步，為了給自己“充電”該同志參加了全國自學考試，并已順利畢業，獲得自學考試華南師范大學大專學歷。欲給學生一滴水，老師先要有一桶水，尤其是在當今知識更新非常迅速的年代。因為他明白：今天的學習就是為了明天的工作，教師自身素質的提高就是為了更好地干好教育工作。干到老，學到老，才會永遠站在教育領域的前端。在知識爆炸的時代，在課程改革深入推進的今天，教師必須及時更新自己，為自己的知識系統注入一支鮮活的溪流，以期跟上時代前進的步伐。所以，他并不滿足于平時零碎的學習，積極參加現代教育技術培訓班、他以身作則，率先垂范，就像一團熊熊燃燒的火焰，感染著身邊的每一個人。基礎教育課程課改實驗正式啟動后，重新審視自己教育觀、教學觀和學生觀，可以說這是一次真正的、前所未有的洗腦風暴。他開始了一種全新的角色轉換，從一名教學實施者變成一名教學研究者、指導者。課改需要研究，研究需要合作，他主動先后上了20多節示范課。摸索出《定標--探索--反饋的課堂教學模式》。接著全鎮教師課堂教學大練兵活動轟轟烈烈展開，他虛心與教師交談、聽課，面對面交流。他記了一本又一本聽課筆記，一盞小小的臺燈，伴他度過了一個又一個思考的夜晚。潛存于思想深處的那份責任感、危機意識卻不時撞擊著他的思緒！

二、選拔班干，促進管理。

他班級管理注意因材施教，做到全面發展。蘇霍姆林斯基說過：“世界上沒有才能的人是沒有的。問題在于教育者要去發現每一位學生的稟賦、興趣、愛好和特長，為他們的表現和發展提供充分的條件和正確引導。”特長生和后進生比其他的學生更需要愛的雨露去滋潤，更需要愛的陽光去溫暖。他發現喜歡數學、聰明的學生就讓他讀數學報，發現喜歡搞小古董、調皮的孩子就讓他動手制作小作品。在他的精心指導下，有十幾名學生學習能力、成績得到了長足的發展。在擔任班主任工作時，特別注意協調科任教師的關系，在他身上無處不體現集體主義思想的完美，凡和他搭班的老師都有同樣的感受，即輕松又愉快；對待學生，溫世斌同志有著寬厚真誠的愛心，他對學校的貧困生雷風風同學資助，使她能安心學習，成績提高迅速。他費盡心思，想盡辦法，總是第一個到校，最后一個離校，真正做到了解學生才能管理教育好學生，為抓好班級管理，鼓勵學生認真學習，他切合農村孩子的特點，耐心細致地經常找學生談心、講道理，針對性進行家訪，認真培養學生良好的學習習慣；為了全班同學學習成績的整體提高，他特別注意差生的轉化工作，充分利用班會課開展有意義的活動，梳理學生的思想，同時在班里開展“幫教活動”，一個成績較好的學生幫助兩個相對差生，終于使一大批“問題學生”明白是非，知道了什么該做，什么不該做，該怎么做，逐步培養了學生良好的行為習慣，讓學生有了良好的集體榮譽感，增強了學生的學習積極性，差生不氣餒、優生不驕傲，形成了一個良好的班風。多年以來，由于班主任工作的出色表現，曾多次被學校評為先進班主任，所帶班級多次被學校評為優勝班集體、文明班。他所帶的班沒有出現過一起打架斗毆事件，這和他所做的耐心細致的工作分不開的。一個班級要正常運作，單靠老師的力量是絕對不夠的，學生中的帶頭人的作用不能忽視。溫老師針對班級散漫習慣，缺乏正確的是非觀，有凝聚力的學生都不愿當班干，怕得罪同學這種現象，首先找這幾個人談心，讓他們認識到一個好的集體對自己的影響，而且當班干可以鍛煉自己的管理能力，為自己以后的成長鋪路。從而用心地協助老師管理班級。針對班上違紀的大多是男生，溫老師特地選了當班長。孔文清各科成績優秀，數學比賽曾獲全校一等獎，籃球也打的好，在男生中能一呼百應。在設立班

干時，溫老師力求人盡其才，發揮各人所長，讓調皮的、愿為班級效力的學生都安排職務：紀委、勞委、眼操管理員、電教員、宣傳委員等等。班干在管理中遇到問題，溫老師全力支持他們，令他們能全心協力共同管理班級。有了他們的協作，六（6）班的紀律日漸轉好。

三、以情感人，以理服人。

六（6）班是個紀律松散的班級，必須有嚴明的紀律來要求他們，溫老師不是簡單地見到學生做錯什么就加以處罰，而是制定了嚴格的要求規范，讓學生清楚什么能做，什么不能做，違反了會受什么處理，并向學生說明為什么會制訂這項要求。凡是沒事先宣布的要求，學生違反了不會馬上加以處罰，對于學生犯錯，楊老師總是耐心地做他的思想工作。使學生真正認識到錯誤，真心改過，不會產生逆反心理，與老師對抗。對于容易惹是生非，喜歡打架的學生，溫老師教育他們換位思考：“如果別人這樣對你或者老師這樣對你，你能接受嗎？”并使他了解打架可能產生的后果。六（6）班的學生都愿意聽從溫老師的教導，真切地理解到老師對他們的教育是出于對他們的一種關心。他們的進步也逐漸得到各任課老師的認可和學校領導的贊賞。育人，他做的不算鮮艷，但也五彩繽紛。在教書育人方面他就是這樣實現自己的人生價值的。他把性格各異的學生看做是千姿白態的花朵，細心的觀察，精心的呵護，挽救了一個個精神上失落、學習上掉隊、性格上怪異的孩子。每個孩子都把他當作秘密的朋友，學生有什么秘密、不滿、要求都會偷偷的用紙條、電話和他交流。天真的孩子有時不留姓名，他就裝做不知道，給孩子流下自尊的空間。平常或節日他都會收到“老師節日快樂”、“謝謝老師”等字條或賀卡。

四、熱愛學生，為學生排憂解難。

溫老師熱愛學生，不僅關心學生的學習，更從生活上關心他們，幫助學生改善與父母之間的關系。六（6）班有位學生叫王杰，長期住在舅舅家，把舅舅當做是自己的爸爸。讀三年級時回到父母的身邊，與父母的關系一直不好，不肯認父母。溫老師當任班主任后，其母親向溫老師求助。溫老師經常找王杰談心，從他與舅舅一家生活時的趣事談起，談到他對父母的看法，在拉家常的同時引導他嘗試體會父母對他的愛，為他所做出的犧牲。另一方面，從與他的談話中找出原因，不時與其家長聯系，商討家庭教育方法。通過溫老師長期的努力，如今王杰與父母的關系已大大改善，使其父母非常感激溫老師的幫助。另一個學生彭大凌也遇到類似的情況，同樣通過溫老師的努力，如今已能凡事與家長商量溝通。還有一些學生因父母發生矛盾而悶悶不樂，溫老師總能及時發現，及時給予心理疏導。由于溫老師處處為學生著想，經常與思想有差異的學生交朋友，以情感人，不知轉化了多少頑童。

經過一年的努力，六（6）班的學生取得了突出成績，該班的衛生得到老師的一致肯定，每次學校大搞衛生，原來奉行“自掃門前雪”的學生如今卻爭相去幫其他班級擦窗、拖地，打架事件不再出現，集體榮譽感明顯增強，參加校體育競賽名列前茅，多位學生參加競賽都獲得了較好的名次。

“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，作為一名教師，一名班主任，他絲毫沒有懈怠，他深知后面的路很長，始終把握“激勵勝于頌揚，表揚勝于批評”的原則，讓學生在鼓勵中發揚成績，在微笑中認識不足，在輕松愉快的氛圍中受到愛的熏陶、情的感染，懂得理的澄清。他正在用自己愛崗敬業的紅燭形象、為人師表的楷模形象、嚴謹治學的學者形象、愛生如子的慈父形象感召學生、教育學生，他始終堅信“癡心一片終不悔，只為桃李競相開”，在教育的田園里辛勤耕耘，揮灑汗水，默默奮斗，一定能做一名出色的園丁，讓桃李香滿天下。