第一篇：業(yè)務(wù)員如何學(xué)會(huì)推銷自己（定稿）

業(yè)務(wù)員如何學(xué)會(huì)推銷自己

一:建立一個(gè)你自己的計(jì)算機(jī)網(wǎng)頁(yè)來(lái)宣揚(yáng)你的成就,把你的網(wǎng)址印在商業(yè)名片上 二:設(shè)計(jì)一張商業(yè)名片并把你的個(gè)人簡(jiǎn)歷印在后面

三:建立一個(gè)個(gè)人成就檔案,包括能具體說(shuō)明你貢獻(xiàn)的每一封信件,備忘錄和報(bào)告.四:建立一份特殊計(jì)劃的日記.可以以日記或工作日志的形式把你每天或每一星期要做的非日常性的工作記錄下來(lái)

五:當(dāng)你與工作同伴或工作以外的人交談時(shí),漫不經(jīng)心地提及你可能正在進(jìn)行的任何激動(dòng)人心的計(jì)劃

如何才可以做好一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員也簡(jiǎn)單也很困難哦.第一就是我們的老前輩傳下來(lái)的五步八點(diǎn)做好.每五步和每八點(diǎn)做到位.五步八點(diǎn)是最簡(jiǎn)單的通常也可以說(shuō)是最難的.不管那一位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員都是把五步八點(diǎn)做好和理解.五步

一。打招呼（目光，微笑，真誠(chéng)）

二。介紹自己（簡(jiǎn)單，清楚，自信）

三。介紹產(chǎn)品（把產(chǎn)品放在顧客手上）

四。成交（快速，負(fù)責(zé)，替客戶拿主意）

五。再成交（多還要更多）

八點(diǎn)

一。良好的態(tài)度

二。準(zhǔn)時(shí)

三。做好準(zhǔn)備

四。做足八小時(shí)

五。保持地區(qū)

六。保持態(tài)度

七。知道自己在干什么，為什么？

八?？刂?/p>

實(shí)干加巧干，年輕人就要讓客戶感到你很勤奮

第二篇：業(yè)務(wù)員推銷管理

建立機(jī)構(gòu)，劃分區(qū)域，制定方案

建立一套與藥店零售相對(duì)應(yīng)的機(jī)構(gòu)；進(jìn)行細(xì)致的分工和職能劃分，有效地實(shí)施營(yíng)銷全方位、全過(guò)程的科學(xué)管理。

根據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的區(qū)域劃分，定員、定崗、定職責(zé)。制定一套詳細(xì)的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，如詳細(xì)的渠道策略、詳細(xì)的促銷策略、詳細(xì)的人員管理辦法及較系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫(kù)表格等。

鋪貨率影響藥店銷售

根據(jù)調(diào)查資料制定合理的鋪貨線路，以利于節(jié)約時(shí)間，提高鋪貨效率。

A、B、C三類藥店同時(shí)鋪貨，但A、B類店，要爭(zhēng)取較高比率地鋪貨。鋪貨數(shù)量第一次不宜大，待摸清月銷售量情況后，再制定詳細(xì)的鋪貨量；對(duì)于現(xiàn)金拿貨，可以適當(dāng)加大鋪貨量，但亦不能太大。

鋪貨的地理位置選擇，可以先從醫(yī)院附近、人流量大的地方鄰近藥店開始，尤其是那些在醫(yī)院銷售較好的藥品，會(huì)起到醫(yī)院帶動(dòng)藥店零售的效果。

鋪貨時(shí)可多品種一起推廣，只要客戶愿意接受，但一定要控制數(shù)量?？梢越榻B醫(yī)院和其他藥店的銷售情況，以增強(qiáng)藥店經(jīng)營(yíng)者信心。

鋪貨一定要按藥店、品名、日期詳細(xì)地填寫鋪貨記錄，注明藥店當(dāng)日?qǐng)?zhí)班人員，并請(qǐng)其中某人簽收。

鋪貨要盡量爭(zhēng)取現(xiàn)款現(xiàn)貨，第一次可以給一定的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)；如果是賒銷，要嚴(yán)格控制數(shù)量。對(duì)于小藥店和個(gè)體藥店要堅(jiān)持現(xiàn)金原則鋪貨，在啟動(dòng)期如不能鋪進(jìn)，也不要急。

對(duì)于個(gè)體藥店和承包性質(zhì)的藥店，鋪貨價(jià)格應(yīng)高于醫(yī)院的鋪貨價(jià)格，以防止其降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，沖亂價(jià)格體系。

鋪貨時(shí)業(yè)務(wù)員應(yīng)明白，鋪貨不是目的，銷售才是關(guān)鍵，在鋪貨中不要急躁。同時(shí)，對(duì)待藥店所有人員始終要充滿友善、熱情、微笑，要樹立為客戶贏利的理念。

4、加強(qiáng)終端展示，營(yíng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)

鋪貨和拜訪時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品的理貨工作。產(chǎn)品就是最好的廣告，因此要爭(zhēng)取最佳的陳列位置。在具體操作中，本企業(yè)產(chǎn)品盡量集中擺放，擴(kuò)大產(chǎn)品陳列面，且使產(chǎn)品處于最佳視覺(jué)位置，或者使用公司統(tǒng)一的陳列架陳列。知名品牌的藥品品種較多時(shí)，可設(shè)立專柜銷售。

根據(jù)不同類型的藥店制定不同的宣傳布置方案，但必須遵循以下原則：正確處理人際關(guān)系

拜訪、慰問(wèn)的對(duì)象主要是經(jīng)理、柜長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員、店主等。

拜訪慰問(wèn)的好處：

? 順利地實(shí)現(xiàn)鋪貨和回款；

? 有利的陳列位置和宣傳位置；

? 營(yíng)業(yè)員和柜長(zhǎng)會(huì)成為企業(yè)的業(yè)余推銷員，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售；

? 可以有效防止產(chǎn)品斷貨和脫銷情況發(fā)生；

? 便于及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，做到知己知彼，時(shí)

刻掌握主動(dòng)權(quán)。

注意收集各類信息，如人員變更、店址變更、進(jìn)貨渠道的變更，以及經(jīng)營(yíng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)情況及其他相關(guān)情況。

有目的、有準(zhǔn)備地收集信息，并進(jìn)行分析總結(jié)歸納。加強(qiáng)信息的雙向交流，并保持上下暢通。

拜訪策略

OTC營(yíng)銷，終端營(yíng)銷非常基礎(chǔ)，控制終端，就等于控制了市場(chǎng)。

1、找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，直述來(lái)意

進(jìn)店堂后，應(yīng)借機(jī)會(huì)說(shuō)明來(lái)意，自我介紹，是來(lái)談鋪貨，還是來(lái)查銷量；需要店方提供哪些方面的配合和支持，表明誠(chéng)意。否則，營(yíng)業(yè)員或經(jīng)理很可能將業(yè)務(wù)人員當(dāng)成消費(fèi)者，極力推薦產(chǎn)品。如果等到他們正興致很高地作推薦時(shí)，得知你是某廠家的，營(yíng)業(yè)員則會(huì)很尷尬，有一種被欺騙的感覺(jué)，甚至產(chǎn)生反感情緒。接下來(lái)的工作開展自然不順利。

2、善于表現(xiàn)，引起注意

主動(dòng)介紹自己，遞名片，作交流，提醒注意。把握店員心理，推薦暢銷藥品，吸引對(duì)方注意。如果店員一次難以記住自己的名字，可以反復(fù)發(fā)名片，直至店員記住。

或在發(fā)放產(chǎn)品目錄時(shí)，在顯眼處注明姓名、聯(lián)系電話，以不同色彩的筆跡標(biāo)出，并對(duì)藥員強(qiáng)調(diào)拔打電話，隨時(shí)都可提供服務(wù)。如果自己是代理商，還可以操作成功的代理品牌引起關(guān)注：如某某名牌，就是我公司成功獨(dú)家代理的。有時(shí)遇到店員不耐煩、態(tài)度生硬時(shí)，要耐心等待，并主動(dòng)找機(jī)會(huì)，為店員幫忙解憂，如協(xié)助店員說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，或贈(zèng)送隨身攜帶的小禮，融洽關(guān)系。

3、瞄準(zhǔn)目標(biāo)，有的放矢

當(dāng)業(yè)務(wù)遲遲敲定不下來(lái)是，或收效甚微，應(yīng)該檢討一下自己，是否找錯(cuò)對(duì)象。因此，要靜下心來(lái)，好好思考，弄清誰(shuí)是經(jīng)理、柜長(zhǎng)、財(cái)務(wù)主管、一般營(yíng)業(yè)員、廠家促銷員。做到不同的事宜，找不同的負(fù)責(zé)人。進(jìn)新品種，必須找經(jīng)理；要結(jié)款，必須找財(cái)務(wù)主管；而大力推介產(chǎn)品，應(yīng)該找營(yíng)業(yè)員。

4、找準(zhǔn)突破口

店員在業(yè)務(wù)方面容易統(tǒng)一口徑，對(duì)外宣傳一致，如果想說(shuō)服他們，比較困難。因此，有時(shí)需要找準(zhǔn)目標(biāo)對(duì)象，如找一個(gè)年齡稍長(zhǎng)的店員，或較有威信的店員，與之建立良好私人關(guān)系，贈(zèng)送一些小禮品，培養(yǎng)感情。有了這個(gè)突破口，其余的店員可以依次打通關(guān)節(jié)，逐一建立聯(lián)系，從而達(dá)到進(jìn)藥、收款或促銷目的。

5、店員聯(lián)系

藥店工作需要一定的任性，需要多次拜訪，才有可能成功。這是一場(chǎng)艱苦戰(zhàn)，不可能一蹴而就，一勞永逸。要把店員當(dāng)朋友，注重情感聯(lián)絡(luò)，經(jīng)常關(guān)心他們的工作生活，以取得藥店支持，爭(zhēng)取到最理想的陳列位置，最理想的陳列面積，并獲得市場(chǎng)反饋信息，便于營(yíng)銷政策的調(diào)整。

王躍興

2010.6.23

第三篇：推銷自己

推銷自己

國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的定義有上百種，企業(yè)界對(duì)營(yíng)銷的理解更是各有千秋。“營(yíng)銷”時(shí)而指“市場(chǎng)”，時(shí)而指“銷售”，時(shí)而指“營(yíng)銷”，時(shí)而指“營(yíng)銷”，時(shí)而指“推銷”，時(shí)而指“促銷”。而我在這里把“營(yíng)銷”理解為“推銷”。

生活中有許多事物可以被推銷，剛研發(fā)出的新產(chǎn)品，不知名小企業(yè)生產(chǎn)的商品，銷路不景氣的貨物，積壓在倉(cāng)儲(chǔ)室的庫(kù)存??我們并不是推銷人員，大可不需要學(xué)會(huì)推銷它們。但作為即將步入社會(huì)、走上工作崗位的大學(xué)生，首先面對(duì)的就是找工作，而找工作就要必然要經(jīng)過(guò)面試這一環(huán)節(jié)。那么我們?cè)诿嬖嚂r(shí)如何才能成功地把自己推向市場(chǎng)，找到能夠施展自己的舞臺(tái)？這就需要我們學(xué)會(huì)推銷自己！下面就面試中自我介紹如何成功推銷自己，借鑒他人經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人理解，談?wù)勎业南敕ā?/p>

良好的開始是成功地一半。要做好面試的自我介紹，介紹前的準(zhǔn)備工作相當(dāng)重要。我覺(jué)得應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

1.自我介紹不要太短，更不要太長(zhǎng)，重點(diǎn)突出，中心思想明確。在面試前，對(duì)應(yīng)聘企業(yè)的文化、產(chǎn)品、崗位要求需要的技能做一定的了解，最好和面試考官見(jiàn)面時(shí)，根據(jù)自己的閱歷，對(duì)考官的傾向做一個(gè)判斷，然后組織好自己的語(yǔ)言，通過(guò)描述，突出你在應(yīng)聘崗位方面的能力和成績(jī)。

2.介紹最后需要總結(jié)一下，更要強(qiáng)調(diào)你與這個(gè)崗位的符合性。比如“我認(rèn)為我在組織方面的能力很強(qiáng)，也有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和良好的成績(jī)，我認(rèn)為我符合您的崗位要求”這樣不僅繼續(xù)提醒你這方面的能力，也表達(dá)出你的自信與加入該企業(yè)的興趣。

3.介紹切勿有一句答一句。有些面試考官惜字如金，面試者會(huì)問(wèn)一句答一句?？脊倜嬖嚊](méi)

多久就會(huì)失去興趣。面試者應(yīng)該注意，不能一問(wèn)一答，但也不要滔滔不絕?；卮鹂脊賳?wèn)題注意回答的要點(diǎn)，表述清晰。

4.準(zhǔn)備好了自我介紹，最好找你熟悉的人練習(xí)一下，這樣多練習(xí)幾次，不僅會(huì)減少你的緊

張，而且也會(huì)得到一些建議。

掌握正確的方法方式，注重提升自身的職業(yè)技能與素養(yǎng)，保持良好的求職心態(tài)，相信我們會(huì)在面試中成功推銷自己，找到屬于自己的一片天。

第四篇：定稿推銷自己

一、包裝塑造自我形像

1.由內(nèi)而外，塑造成功者形象。無(wú)論在任何場(chǎng)合，正規(guī)不正規(guī)，大家人不認(rèn)識(shí)你，一定要嚴(yán)格要求自己 注意自己的言談和舉止，不能隨便穿穿，隨便說(shuō)說(shuō)，不能懶散，給任何與你交往的人留下一個(gè)好印象。這會(huì)在日后給你帶來(lái)意想不到的機(jī)會(huì)。

2.精彩自我介紹，迅速展示自我形象。平時(shí)要精心策劃，準(zhǔn)備好1——2套自我介紹的臺(tái)詞。

二、隨時(shí)隨地為自己宣傳

1.頻繁亮相，多報(bào)名字

2.敢于超前一步夸張宣傳自己。你要敢于在眾人面前說(shuō)，你已經(jīng)取得了成功。并要告訴眾人你下一步還打算怎么干？你要敢于把目前的事情夸大一點(diǎn)、超前一步來(lái)講，而且要表現(xiàn)出信心十足，都認(rèn)為你干的事情大有前途，讓別人受到你的感染。同時(shí)，你還要告訴對(duì)方，你現(xiàn)在干的這些事情，還存在一些問(wèn)題和困難，需要?jiǎng)e人的幫助。因?yàn)閹椭蛨?bào)酬結(jié)合在一起的，困難越大，報(bào)酬越高，這一點(diǎn)，你必須明確地告訴對(duì)方。你在夸張的時(shí)候，要掌握分寸，要把握尺度，不要說(shuō)得無(wú)邊無(wú)際，讓別人感到你是一個(gè)牛皮大王。

三、提高自己身份的妙招

1.置身高層，身份自高。要成功，就要置身成功者的環(huán)境，就要和成功的人在一起。千方百計(jì)進(jìn)入高層人物交際圈。企業(yè)家俱樂(lè)部、企業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)研究會(huì)、MBA培訓(xùn)班等，那里聚集的是一些行業(yè)高手

2.借他人之勢(shì)，抬高自己身份。（1）在談話或閑聊中，你很自然地說(shuō)出一些身份比較高的人的名字。比如說(shuō)：某某領(lǐng)導(dǎo)，也這么認(rèn)為（2）把你做過(guò)的一些重要事情，參加過(guò)一些重要的活動(dòng)，或者搞過(guò)的一些重要項(xiàng)目說(shuō)給對(duì)方聽(tīng)。

3.給人好的第一印象。

注意儀表，保持精神風(fēng)貌。在宿舍起身前，或者在課間，要多照鏡子，保持發(fā)型美觀，衣著整潔、大方。隨著了解的加深，其次是你的言行，談吐，最后在是你內(nèi)心的想法。在推銷自己時(shí)，永遠(yuǎn)不要忽視外表。聲音也不可忽視，4.推銷自己時(shí)，你應(yīng)該對(duì)自己有足夠的自信積極。

5.挑前面的位子坐，敢于引人注目。

有意識(shí)地練習(xí)坐在前面，能夠引起教師和同學(xué)們的關(guān)注，拉近你與臺(tái)上領(lǐng)導(dǎo)、師長(zhǎng)的心理距離，贏得他們的賞識(shí)，激發(fā)自信心，集中注意力。

6.練習(xí)正視別人，提高自我膽識(shí)。

在學(xué)習(xí)和工作中經(jīng)常提醒自己要面帶微笑，正視別人，用溫和的目光與別人打招呼，用點(diǎn)頭表示問(wèn)候，用聚精會(huì)神、專心致志的聽(tīng)講表示對(duì)他人的理解與支持。

7.堅(jiān)持當(dāng)眾說(shuō)話，勇敢吐露見(jiàn)解。

在課堂上或公開場(chǎng)合要盡量舉手發(fā)言。不管回答問(wèn)題有無(wú)把握，是否全面，站起來(lái)大膽說(shuō)，說(shuō)錯(cuò)了也沒(méi)關(guān)系，盡管把自己的想法說(shuō)出來(lái)就行。記住，只要敢講，就會(huì)比那些不敢講的同學(xué)收獲大。

8.挺起胸膛，讓步履輕松穩(wěn)健。

自信的人走起路來(lái)則是胸膛直挺，步子穩(wěn)健輕松。挺起胸膛。

第五篇：推銷自己

推銷自己

在找工作時(shí)，大家都不可避免地要經(jīng)歷面試，其實(shí)，面試就是一個(gè)向?qū)Ψ酵其N的過(guò)程，而推銷的商品就是“自己”。職場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，而面試就是進(jìn)入職場(chǎng)的第一槍，如何打好這第一槍，就要求我們必須要了解怎么推銷自己，怎么很好地將自己推銷給他人。掌握推銷自己的技巧，在面試中至關(guān)重要。

在應(yīng)聘工作時(shí)，求職者往往會(huì)被首先問(wèn)到：請(qǐng)先介紹介紹你自己。這個(gè)看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題，其實(shí)是求職者突出優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)和展現(xiàn)綜合素質(zhì)的好機(jī)會(huì)，所以一定要慎重對(duì)待。以下幾點(diǎn)是我們需要注意的：

1、開門見(jiàn)山，簡(jiǎn)明扼要，時(shí)間盡量簡(jiǎn)短，最好不要超過(guò)三分鐘。我們?cè)诮榻B自己的情況時(shí)，必須要簡(jiǎn)單明了地展現(xiàn)出自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，要讓面試官很快地了解你的特點(diǎn)，切記不可大篇幅的陳述卻半天進(jìn)入不了重點(diǎn)，時(shí)間過(guò)長(zhǎng)會(huì)讓面試官不耐煩，他們沒(méi)有時(shí)間聽(tīng)你的廢話，而且，你的冗長(zhǎng)的陳述會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得你是個(gè)拖拉不果斷的人，可能會(huì)降低一個(gè)評(píng)價(jià)檔次。你不能很快地?cái)⑹龀鲎约旱淖畲髢?yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，面試官可能會(huì)打斷你而覺(jué)得你沒(méi)什么優(yōu)點(diǎn)，就算聽(tīng)完了，太長(zhǎng)的話也會(huì)讓遺漏一些部分。所以必須開門見(jiàn)山，簡(jiǎn)明扼要。

2、實(shí)事求是，盡量突出自己的長(zhǎng)處，但又不要隱瞞自己的短處。

很多求職者為了給面試官留個(gè)好的印象，而夸大自己的能力，甚至將自己根本不會(huì)的東西說(shuō)的自己很熟悉。其實(shí)，這樣做不但不能給你加分，還是一件很危險(xiǎn)的事。在你不是很擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，對(duì)方一個(gè)專業(yè)一點(diǎn)的問(wèn)題就會(huì)使你露餡，就算面試時(shí)面試官?zèng)]有發(fā)現(xiàn)，在以后的工作中他們遲早會(huì)發(fā)現(xiàn)你沒(méi)有你說(shuō)的那份能力，他們就會(huì)發(fā)現(xiàn)你欺騙了他們，那么你的職場(chǎng)生涯可就堪憂了。誠(chéng)信是立身之本，不講誠(chéng)信的企業(yè)是不可能在社會(huì)上立足的，更別說(shuō)發(fā)展壯大了，一個(gè)人如果不誠(chéng)實(shí)，那么就更不會(huì)有人會(huì)重用你。所以必須要實(shí)事求是，有一說(shuō)一，會(huì)就會(huì)，不會(huì)就不會(huì)，很多的時(shí)候，你的能力并不突出，但你的誠(chéng)實(shí)可能會(huì)讓你獲得這個(gè)職位。

3、所突出的長(zhǎng)處要和所應(yīng)聘的職位有關(guān)。

很多求職者為了展現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)多，能力強(qiáng)，而將自己所能搜刮的所有長(zhǎng)處全部說(shuō)出來(lái)，而其中有很多都和要應(yīng)聘的職位沒(méi)有一點(diǎn)關(guān)系。長(zhǎng)處多可能展現(xiàn)你的個(gè)人能力強(qiáng)，但是你必須抓住重點(diǎn)，你要了解面試官最想了解的你哪方面的特長(zhǎng)，那毫無(wú)疑問(wèn)是和應(yīng)聘職位有關(guān)的，你只有展現(xiàn)好在這方面的優(yōu)勢(shì)才能獲得面試官的青睞，而其他的盡量不要提或一帶而過(guò)，不要讓面試官覺(jué)得你很浮夸。

4、善于用具體生動(dòng)的實(shí)例來(lái)說(shuō)明問(wèn)題，不要泛泛而談。事實(shí)是說(shuō)明問(wèn)題的最強(qiáng)有力的武器，你要讓別人信服你的能力，最好能舉出一個(gè)你做的到的例子，比如你說(shuō)你組織能力強(qiáng)，你就可以提一下自己曾組織過(guò)什么活動(dòng)之類的，這樣會(huì)讓面試官覺(jué)得你實(shí)實(shí)在在有這方面的能力，而不是說(shuō)官樣文章，不過(guò)泛泛而談而已。

5、說(shuō)完之后，要問(wèn)問(wèn)面試官還有什么想要知道的。

你推銷自己，就是讓對(duì)方知道對(duì)方所想要知道東西，但你不可能面面俱到，說(shuō)的都是面試官想要知道，所以在結(jié)束陳述后，要詢問(wèn)對(duì)方還有什么想要知道的，這樣能讓對(duì)方更全面地了解你，同時(shí)讓你的回答更有針對(duì)性。而如果你沒(méi)說(shuō)，他們又沒(méi)問(wèn)，你的某些能力很可能就會(huì)被忽略了。

從某種程度上，推銷是一種藝術(shù)，它是一種能力的展現(xiàn)，同時(shí)它又是一種技巧性的藝術(shù)，只要把握住一些關(guān)鍵點(diǎn)，就會(huì)讓你推銷自己的過(guò)程更加游刃有余。首先，推銷自己應(yīng)以對(duì)方為主導(dǎo)。你推銷自己就是為了對(duì)方能接受你，所以在推銷自己的時(shí)候，應(yīng)注重對(duì)方需要的感受，并根據(jù)對(duì)方的感受和需要說(shuō)法對(duì)方，讓對(duì)方接受你；

其次，推銷自己要有自己的特色。推銷自己必須先從引起對(duì)方的注意開始，如果別人不在意你的存在，那就談不上推銷自己了。那么，如何引起對(duì)方的注意呢？關(guān)鍵是有自己的特色。這里所謂特色，并非什么文憑、哪個(gè)單位鑒定合格不合格，只要是接受的人認(rèn)為有特色就可以了；

再其次，推銷自己要善于面對(duì)面交談。人們通過(guò)面談可以取得推薦自己、說(shuō)服對(duì)方、達(dá)成協(xié)議、交流信息、消除誤會(huì)等功效。面對(duì)面推銷自己的時(shí)候，應(yīng)注意和遵守下面法則：依據(jù)面談的對(duì)象、內(nèi)容做好準(zhǔn)備工作；語(yǔ)言表達(dá)自如，要大膽說(shuō)話，克服心理障礙；掌握適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，包括摸清情況、觀察表情、分析心理、隨機(jī)應(yīng)變等。

然后，推銷自己要有靈活的指向。人有百好，各有所好，對(duì)人才的需要也是一樣。假如你盡管針對(duì)對(duì)方的需要和感受仍然說(shuō)服不了對(duì)方，沒(méi)能被對(duì)方所接收，你應(yīng)該重新考慮自己的選擇。倘若期望值過(guò)高，目光只盯著熱門單位，就應(yīng)適時(shí)將期待值下降一點(diǎn)，目光多盯幾個(gè)單位，還可以到與自己專業(yè)技術(shù)相關(guān)或相通的行業(yè)去自薦。

最后，推銷自己要注意控制情緒。人的情緒有振奮、平靜和低潮三種表現(xiàn)。在推銷自己的過(guò)程中善于控制自己的情緒，是一個(gè)人自我形象的重要表現(xiàn)方面。情緒無(wú)常，很容易給人留下不好的印象。為了控制自己開始亢奮的情緒，美國(guó)心理學(xué)家尤里斯提出了三條有趣的忠告：“低聲、慢語(yǔ)、挺胸?！蓖瑫r(shí)，在推銷自己的過(guò)程中保持自信的態(tài)度也是必不可少的，無(wú)論對(duì)方對(duì)你是否滿意，自己保持情緒穩(wěn)定，保持態(tài)度自信，這樣不僅能給別人留下好的印象，更有助于你自己的發(fā)展和應(yīng)對(duì)之后的各種情況。

推銷自己是人生的一大課題，我們要學(xué)習(xí)中提升自己的能力，在實(shí)踐中增長(zhǎng)自己的經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取在未來(lái)給自己來(lái)一場(chǎng)華麗的推銷！

————陳遠(yuǎn)杰