第一篇：家居之燈具銷售人員常見問題解答

燈具銷售人員常遇見問題解答

問1:燈罩是什么材料？

常用的燈罩有玻璃、布藝等。

問2:這燈（表面）是電鍍的嗎？會不會掉色？

1.是電鍍的。一般鍍金、鉻、鎳等材料，不會掉色。

2.這個是烤漆，不是電鍍，汽車外殼的油漆就是烤漆工藝，不會掉色。問3:這燈是銅的還是鐵的？會不會生銹、氧化？

鐵的。經過了脫油、脫銹、脫水和表面鍍金（或鍍鉻、鍍鎳、烤漆等），不會生銹和氧化。

問4:電線會不會漏電？

我們所有的燈，包括電線都通過美國UL、歐盟CE和中國3C認證，請放心。問5:你們的材料為什么都是鐵的？我想要銅的（或樹脂、不銹鋼）無論是鐵還是銅，如果表面處理做得好，都不會生銹，如果做得不好，銅也會氧化、變色，出現銅綠，而且銅的價格會比鐵貴上好多倍，用料時可能就不會像鐵那樣份量足。

和樹脂相比，鐵的承重能力明顯要好，而且鐵的質感和厚重感也要比樹脂好。

我們沒有不銹鋼的產品，鐵處理后跟不銹鋼的效果一樣。

問6:我剛才在旁邊那家看到的燈是用銅的，跟你們差不多，為什么你們鐵的比人家銅的還貴？

燈的價值不只是看原材料的價格，更主要的是看它的制作工藝和款式。麗家裝lijiazhuang.com

■搭配

問1:餐廳（客廳/臥室）用多少頭的燈比較好？

您能告訴我您的餐廳（客廳/臥室）面積有多大嗎？我們的燈在設計時就已經將燈頭數量與燈飾尺寸大小的配比因素考慮好了，您這個空間大小的選擇XX燈頭數量比較好（注：根據天花表面積和燈的直徑配比關系具體回答。）

問2:餐廳的燈怎樣和客廳燈搭配？

燈飾的搭配要考慮燈與燈的搭配、燈與家居裝飾風格的搭配（包括與家具用材、顏色等的搭配），您能大致給我描述一下您家里的裝修風格嗎？問3:我的客廳面積30平方米，高2.8米，這燈會不會太低，不會碰頭吧？

這燈高度只有60厘米不到（注：我們的燈大部分的高度都不超過60厘米，如果對方看中的燈超過60厘米，這時要視對方客廳的高度而作出不同的回答，本例子中要建議顧客另行選擇）；還有2.2米的空間，這完全不會影響到正常使用和視覺效果的，我們在設計這款燈的時候已經考慮到這些因素了。

問4:我家的裝修暖色的東西比較多，我要買什么樣的燈？

暖色感覺會比較溫馨，我建議您選用暖色的光源，至于燈飾的材質同您家里裝修的風格，家具的材質聯系比較大。

問5:我家是復式的，我要買什么樣的燈？

復式住宅是從歐美引進來的，它的客廳高度通常比較高，空間布局會顯得比較歐美化，建議您選用歐式的吊燈，這跟您房子的風格會比較匹配。

問6:這壁燈要裝多高？

壁燈一般是裝在與人的視線水平差不多或稍高一些的位置。

■價格

問1:燈泡為什么還要收我錢？

因為有些顧客對光源的瓦數會有不同的要求，有的人希望亮些有的人覺得暗些好。所以我們大部分產品的價格里面都不包含光源（一定要強調“產品的價格！”，否則顧客以為你把光源私下拿走另賣。）

問2:這款燈為什么又含有燈泡？

這款燈對燈光的一致性要求比較高，質量差些的光源它的色溫會有些不一樣，燈光就會呈現不一致，影響整個燈光效果，我們給你們配置的光源都是目前最好的光源品牌，它的色溫完全一致。

問3:這燈怎么這么貴？

（注：要根據不同產品從質量、售后服務、成本、品牌知名度等來講）

(1)油漆工藝：用的是烤漆，比普通噴漆的附著力要強；藝術感強（用人手涂成）。

(2)油漆質量：油漆質量好，環保、健康，油漆壽命更長些（指防銹效果）。

(3)每個部位的材料用得好些，產品質量自然就會好些，也會貴些，象電線，我們用的是符合美國和歐盟標準的阻燃電線，燃點高達90℃，油漆也是符合歐美要求的環保油漆。我們做外銷產品已經20年了，我們是按照出口歐美的標準來做這些燈，不會在這方面偷工減料。

(4)玻璃用的烤漆玻璃，款式新穎，顏色自然而且持久（某些型

號）

問4:你可不可以再多打點折扣，不打我就不買了？

真的很抱歉，我們是全國統一零售價，折扣價也是全國統一的，不能再打折了。

問5:我不要贈品了，你給我再多打點折吧？

這個贈品是促銷活動期間才有的，公司這樣做是為了答謝顧客，讓顧客享受更多的實惠。折扣價是全國統一的，這已經是最低的折扣價了，不能再打折，真的很抱歉。

■其他

問1:這燈費電嗎？

您的客廳有多大？??您的客廳有這么大，如果瓦數太低，恐怕照明度不夠。不過，如果改用節能燈可以省些電（如果該款燈不宜用節能燈，則加上：但效果會差些，鹵素燈的比節能燈要顯得溫暖自然些）。

問2:這燈這么重，裝上去會不會掉下來？

安全是我們設計師首先考慮的因素，在設計產品的時候，就已經把燈飾的用材、結構以及安裝的安全考慮進去了的（如果提供有上門安裝，則再回答：而且我們的安裝工人都是受過專門的培訓，安裝時嚴格按照安裝說明來操作，不會出現您所擔心的安全問題。）

問3:這燈能用幾年啊？

您是指燈會不會生銹吧？燈的壽命跟使用環境有很大的關系，如果在潮濕及酸性重的空間使用的話，燈飾表面的老化相對來說就比較快了，像烤漆，在普通的環境下使用5-6年是沒有問題的，如果環境比較好，使用7-8也

是比較正常。

問4:為什么只有樣板？我不想要樣板。

答：這款燈剛剛上市，很受顧客歡迎，所以偶爾會缺貨。其實這燈也是剛裝上不久，沒有任何損傷，工作也很正常。

如果實在不想要樣板，也可以等新貨。您先把訂金交一下，這樣我們就可以為您留著燈（對顧客解釋：留燈是因為這燈好賣）。一有貨到，我們馬上通知您。

問5:這燈朝下，太刺眼

燈口朝下的燈，它的聚光能力比較強，光照度強，這要看你對燈光亮度的要求。如果你想燈光亮些，但又覺得刺眼，您可以用乳白燈泡或瓦數低一些的燈泡。

問6:怎么拆卸清洗？方便嗎？多長時間清洗一次比較好？

拆卸清洗不會很麻煩。玻璃、水晶等都可以用帶水的布來擦拭或其它中性洗滌劑如玻璃水等，但不能用帶有腐蝕性的洗滌劑來清洗；金屬部件用干布擦拭就可以了。清洗的時間在半年一次左右。

問7:包裝怎么樣？我家住很遠，燈不會破吧？

我們的產品包裝是根據燈體的形狀和受力部位量身定做的，經過“抗沖擊實驗”，以確保在運輸過程中產品的安全。

問8:你們這款產品跟旁邊那家一樣？

我們所有的燈都是自己設計的，而且申請了專利，不會跟別人一樣。

第二篇：如何面試銷售人員問題解答

如何面試銷售人員問題解答

銷售員的定義：銷售員就是以銷售商品、服務為主題的人員。在社會商業化活動中，起著重要的作用。

一、在面試銷售代表（應屆畢業生）的時候，您最常問的問題有哪些？

1.2.3.4.想做銷售的原因有哪些？ 以前有過什么銷售經歷？你是如何做的銷售？取得了什么銷售結果？ 我是一個公司老總，你是某某公司的銷售代表，你如保說服我要你說的產品？ 在你的人生經歷中，你遇到的最大挫折是什么，是如何克服的？

們眼中是一個什么樣的人？

二、在招聘銷售代表（應屆畢業生）的時候，您最看重應聘者哪些素質？如何來判斷應聘者是否具備這些素質？

1．正直、誠實

簡歷的真實性、陳述過往事情的真實性、對人或事的評價等。

2.善于和人打交道

面試中語言表達能力，回答問題的準確性，溝通和說服別人的能力；學生時代參加社會活動的經歷等。

3.勤奮好學，敢于爭先

在學校的學習成績排名、對某一問題的看法和展現出的知識面、個人愛好及業余時間安排、最近三個月讀書計劃、收獲等。

4.吃苦耐勞，能夠承擔挫折和壓力

獨立生活能力、遇到挫折時如何面對、是否做過勤工儉學、在壓力面試中的表現等。

5.在老師或朋友眼中，你有哪些的優點滴？存在什么不足？你自已如何看待這些優點和不足？你希望自已在他

如何面試銷售人員

一、面試中常用的六類典型問題

在面試應聘人員時，肯定要想方法了解對方的相關情況，然后才能做出判斷。那么，在面試過程中，如何來掌握應聘者的信息呢？一般而言，在面試過程中經常要用到六類典型問題，弄清楚這六類問題后，對應聘者就能夠有一個比較全面的了解。如果能夠運用相應的測試手段來 配合這六類問題，那就可以更加準確地界定一個銷售人員是否適合新的崗位了。這六個問題就是：

1、工作經歷類的問題；

2、行業了解類的問題；

3、個性特點類的問題；

4、工作習慣類的問題；

5、銷售觀念類的問題；

6、自我發展類的問題。

二、面試問題實例分析

問：請簡要介紹一下自已。

這個問題是為了弄清楚兩個事情：關于應聘者的一些有意義的背景信息和應聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力。通過考察他在說明自已的經驗時所采用的策略，我們就可以知道他在繪聲繪色地描述我們公司時所可能采用的策略。夸大其詞、錯誤百出或者絮絮叨叨地復述過去的事情，卻又與當前的工作毫無關系，這些都是危險的信息。我們能感覺到，那么客戶也必然會感覺到。

問：你打算如何把自已以前的經驗應用到我們公司的銷售工作中？

這個問題是看他在證明自己的能力時所使用的例子。這些例子可能跟銷售活動有些直接或間接的關系。除了這些明顯相關的情節，我們還可以記下那些能夠突出應聘者在設定目標和達到目標方面的能力的所有陳述。

問：為什么決定到我們公司應聘這份銷售工作？

我們不希望看到茫然地凝視和聳肩，然后聽到含糊其詞地說：“你們在報紙上打廣告，我就來應聘了。”我們希望找到證據證實這個對下列情況有些基本的了解：我們的公司是做什么的？我們的銷售對象是哪些？這什么說把我們的產品或服務賣給那些人是一個對專業水平的挑戰？當然我們也知道他同時也在另一家或甚至多家公司進行面試，不過我們希望看到他的使命感和對這份工作感興趣的適當暗示。如果我們沒有發現表達

出內心熱情的事情或細節暗示，我們就得當心：當客戶問“告訴我你為什么為這家公司做銷售”時，他也會這樣吞吞吐吐地回答，那就不是我們所期望的了。

問：請說出一個你遇到的棘手問題并說明你是如何妥善處理這個問題的具體例子。

我們可以通過這樣的問題來了解他的真實情況。也就是我們可以找一個案例來證明他的機智、交際手段以及意想不到的挑戰迅速給予回應的能力。當然，案例的細節應該是現在或過去我們的管理人員驗證過的，即使是應聘者經歷過的案例與我們當前的某位銷售人員有關的情況下，我們所要求的應變能務也是顯而易見的。為了衡量應聘者，我們可以要求他們提供別外一個他在其他公司的案例。我們要收集證據證明應聘者知道如何對過去的功績做有說服力的口頭說明。如果他結結巴巴地講了一個我們勉強能聽懂的故事，那我們就不會相信他有多強的銷售能力了。

問：可以告訴我，你認為有哪些技能可以讓你銷售成果顯著？

對于這個問題會有兩個類似的好回答：其一，“我就是那種在任何地方都可以銷售成功的人，在這個公司也不例外。”當然，絕大多數優秀的銷售人員都會持有這樣的觀點。因此，如果聽到應聘者充滿自信地做出類似的回答，再加上舉例說明，那就可以考慮了。其二，“根據我了解到的關于貴公司的一些情況，我認為可以在這里做得很好，我對此非常有信心。不過我對這份工作了解還不夠多，在此不能冒昧的告訴你我為什么會取得顯著成果的具體理由。坦誠地說，還有許多事情我不知道，我能否問您幾個關于這份工作的問題？”根據很普通而又可靠的原則，我們更愿意雇傭那種敢于機智發問和那種不介意我們糾正他的錯誤的人，畢竟那也意味著他很可能不會介意客戶挑他的“毛病”。如果應聘者能結合這兩個方面來回答，那就更加值處我們考慮了。

問：如果你有機會把事情重做一遍，你的做法會有什么不同？

對于這個問題，最不理想怕回答是“沒有”。這個問題要考察的是，當不同的方法可能產生更好的結果時，他是否具備后退一步、反復思考的能力。無論銷售人員是野心勃勃的新手還是經驗豐富的老手，如果他不能從諸如一次糟糕的銷售會議或者一個沒有及時回復的客戶電話之類的事情中吸取教訓，那么他就不大可能成為我們所想象的那種優秀的銷售人員。

問：你和你的經理或者老板有過意見分歧嗎？

如果應聘者看著我們的眼睛并告訴我們說“沒有”。那么，我們要么是在和現代意義上的圣人打交道，要么就是他不想面對這個話題。如果，他回答“有”。我們可以緊跟著問：“你能跟我們簡單說說發生了什么？你是如何處理的嗎？不錯的回答是承認人并不總是與他人和睦相處，沒有任何分歧的，并且應聘者知道如何討論、協商以及如何從工作沖突中脫身，不好的回答是含蓄地或者直截了當地問到底自己做錯了什么，最終把分歧的錯誤歸到經理或老板那里。實際上，我們也并不希望雇傭這樣的一個總愛把分歧的錯誤推到領導者身上的雇員，對嗎？

問：告訴我一筆別人都不相信你能完成但你卻完成了的業務。

有經驗的銷售人員至少會有五六個這樣的事例。如果我們面試的是從事銷售工作的新手，我們可以改問這樣的問題：“跟我們說說你是如何說服別人，讓別人去做你想做的事情的例子？”通過這兩個問題，可以了解他抗干擾和克服難題的經驗和毅力以及思考方式等。

問：如果我認為你在面試期間的回答表現存在嚴重問題，你會怎么做？

如果我們一定要問這個問題，當然要問的更加客氣些，問這個問題的目的不是要羞辱這位應聘者，而是要看他對與客戶交流中存在的壓力如何反應。我們并沒有說他的回答有嚴重問題或者表現很差，只不過給他一些暗示。要看他是以牙還牙還是從容機智的應答了。

問：你對今后有什么打算？

這個已經是銷售經理用來了解應聘人員的穩定性的老生常談問題了。它確實也很重要。通過這個問題的回答，我們可以知道這個應聘者在工作中需要解決什么問題，這個工作崗位是否符合他的職業發展規劃需要，同時也可以感受到他是好高婺遠還是腳踏實地。

第三篇：面試常見問題解答之練習篇

國家公務員考試面試常見問題解答之練習篇

國家公務員網2010-12-20 瀏覽：

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國家公務員考試面試常見問題解答之練習篇：

1、從知道通過了筆試，到參加面試只有幾天的時間。在這幾天的時間里，怎樣復習，才能快速提高成績？

【答】公務員面試是藝術，而不是科學;是實踐，而不是理論。因此，光看、光聽別人講，不親自實踐是不行的。

提高面試成績的最佳方法是實戰訓練，一切按真正的面試程序演練。最簡單的辦法是，請幾個同學或者家人，拿往年的面試題提問，你就按考試程序進行回答，讓大家當評委，幫助你。別認為別人不懂，其實只要有點文化的人，就能聽出你回答的怎么樣。這樣效果最好、最快。也可以自己回答，錄下音來自己聽，答的好與差，也能夠判斷出來。

但是，注意：面試成績能夠快速提高！關鍵是要下功夫！

2、如何進行模擬練習？15740 【大

【答】只有辛勤的付出，才有成功的收獲。只有經過多次的、反復的、刻苦的練習，才能淬煉自己、提高自己。模擬練習可以分為兩方面，一是語音的模擬，二是現場的模擬。

第一，語音模擬。現在有很多語音模擬的空間，比如UC和仕友通。思考和表達，很多時候是不能同步的。經常會有想到了、也想得很好，但是在說的時候可能是由于過于緊張或者其他的原因，卻把想好的東西都忘記了，事后追悔莫急。為了避免這種情況的發生，一定要多開口勤開口，千萬不要把第一次開口回答留到面試進行的那一刻。

第二，現場模擬。語音模擬鍛煉了一個人的動口能力，但是現場氣氛的體驗也是必不可少的。當一個人在面對7個考官、2個監察人員、2個計時員那么多人，來進行一次關系自己一生命運的考試時，確實是會非常緊張的。而如果提前經歷過這樣的場景，那在一定程度上會降低我們緊張局促的感覺。有條件的，可以參加面試培訓班的現場模擬，如果周圍考試的人多，也可以自發組織。臺上一分鐘、臺下十年功。如果能夠找一些通過公務員面試的人進行模擬，既可以提供面試的氛圍，又可以學到他們的好經驗。

具體的方法，建議最好請5—7個人，同學、朋友、家人均可，扮演評委。選取幾套試題，你現場回答。聽取他們的意見。三是模擬時，無論是“各位考官，現在我回答第一道題”等開場白，還是“回答完畢”等結束語，包括進門鞠躬敬禮等問題，要完全按真正面試的情景來做。一句話，要進入角色，把它當作真正的考場，認認真真、一絲不茍、有板有眼等回答，決不能當兒戲。

【備注】一般找的都是同學和朋友進行的模擬，通過模擬找到了自己的缺點和不足。最好找考上公務員的朋友進行面試練習，效果更好。因為他們經歷過面試，知道面試中應該注意的地方。

我們的共同體會是一定要敢于說，說錯也不要緊。一定要有信心，聲音洪亮，底氣十足，因為面試考官喜歡自信而不是自大的人！模擬練習要從進門時開始，包括微笑、關門、問好、鞠躬和落座，每一步都要練到很自然。

3、面試練習時，自己總是感到沒有話說。有時，心里很明白，但就是說不出來，或者表達不出來。怎么解決這個問題？

【答】這與我們目前的教育體系重書面表達、輕口頭表達有關。例如我們許多同學的英語詞匯量，遠遠大于美國人，但是口語卻十分差，純粹是個啞巴式英語。參加公務員面試的一些同學，由于平時在會議等公共場合正式發言、講話機會較少，加之難免有些緊張，屆時語無倫次、前言不搭后語的現象時有發生。怎么辦？三個字：寫、讀、講。

第一，從書上找2—3套真正的考試題，先別看后面的參考答案，自己動手寫書面的答案。你會發現，如果把面試題改成筆試中的問答題，你既有思路，也有話說。然后，對照書上的參考答案，調整、修改你的書面回答內容。這里，要特別注意，不要迷信書上的答案，他的內容只能為你所借鑒。這是寫。

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第四篇：面試常見問題解答之題目篇

國家公務員考試面試常見問題解答之題目篇

國家公務員網2010-12-18 瀏覽：

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國家公務員考試面試常見問題解答之題目篇：

1、面試時一般是幾道題？

【答】具體要看參加面試的人員數量、安排每個考生答題的時間而定。一般為2至4道題，很少有超過4道題的情況。

近年來，由于各地都是集中到市里統一面試，考官數量少、要求高、時間緊，因此面試的題目多為3道題。2008年3月份的山東省選調生面試題，是2道題;2008年4月份的山東省公務員面試試題，大多為3道題，個別的為4道題，且第四題基本上是與專業有關的。

2、面試題目一般可以分為哪幾類？

【答】關于面試題目的題型問題，應當說從不同角度，有好幾種分類，不能一概而論。其從大的框架出發，面試題分為自我認知、綜合分析、人際關系、組織策劃、反應應變、即使表達等6類，16343 【大

大體上是把性格特征、興趣愛好、報考動機、工作態度等統一歸納為自我認知類。這種分類，一是與面試的題目數量（2—4道）基本接近，二是解決了內容交叉試題的歸類問題，三是更加適用。需要提醒的是，一是處于防止作弊等方面的考慮，近年來自我認知方面的題目已經大幅度減少。二是綜合分析方面的試題明顯增加。

3、你能否介紹一下每種類型試題的回答思路？

【答】因為題目是千差萬別的，必須從具體考題去考慮。

第一，時政評論方面的考題，可以把握基本的原則是要兩分法看問題。這個問題回答好不容易，要有平時對時政方面的積累，功夫在下面。平時要多看新聞，多看國家的大政方針及對這些大政方針的反映。

第二，工作能力方面的考題，如一項調查，一個工作的開展等。這類題目要換位思考，把自己作為具體工作人員來考慮問題。一定要明白題目的具體內容，從這個工作涉及的各方面去把握，要明白這個工作的目的是什么。如果這個工作是政府工作，還要從對群眾負責、工作的嚴謹這個角度去考慮。切記一定要有工作思

路，不能泛泛而談。這種題對于已經參加過工作的考生是有優勢的。

第三，綜合協調能力方面的考題，如給你幾項棘手的工作，如何去完成等。這時一定要明白各項工作的輕重緩急，要明白政府工作或企業工作的程序。

第四，人際關系處理方面的考題。這種考題要注意四點，一是要注意上下級關系，要有尊重上下級、同事意識;二是要注意有溝通意識，緩解誤解意識;三是要有原則性，不能做的就不能遷就。四是要注意有反省意識。

第五，應變能力方面的考題，如群眾到單位吵鬧，如何處理等。這種題目一般很難回答好，我認為：一是要明白這個工作（事件）的目的是什么，明白了這點就會在出現緊急情況時采取合適補救措施或緊急協調措施;二是要有具體補救措施;三是要注意向有關領導（方面）報告。

第六，服務意識方面的考題，如群眾來訪來電很多，影響了你的正常工作等。注意一是要有為民服務意識，不能不管，二是要有學習意識，要會正確處理事情;三是要有完善意識，要會反省是什么造成的，如何完善工作。

4、現在看往年的面試題，有用嗎？我周圍的同學，有的正在看以前的考試題，還試著進行回答。這樣做能有好效果嗎？

【答】這是非常正確的選擇！

第一，現在的公務員面試題，絕大部分是由各地的人事廳（局）的考試中心工作人員、專家命題的。由于各種原因，他們往往形成了相對固定的出題思維模式，特別是由于題庫有限，相互借鑒、甚至直接套用的現象比較普遍。如2008年山東省選調生的面試中，關于處理禽流感一事的試題就直接套用了2004年廈門市、2006年遼寧省的一道面試題。

第二，通過你做以前的面試題，可以更感性地體會到面試的精髓，掌握其中的實質。注意，面試是藝術，而不是科學;是實踐課，而不是理論課。光看、光聽，不說、不作是不行的。

第三，一定要看、作真題。其好處是了解你將要面對什么樣的題目，不至于在回答問題時處于一個一切未知的境地。如果考試的時候，你發現這些題目我都認識，我想對于一個人的發揮來說是非常有利的。不過，現在有的人提供的所謂真題，水份很大，誤差很大。一方面，有的是考生記憶回憶獲得的，存在著不全面、不準確甚至完全相反的問題;有的根本就不是選調生、公務員的面試試題，是機關競爭上崗、公開選拔領導干部的試題，角度、要求明顯不一樣。

【備注】特別令人難以置信的是，2008年4月23日上午濟南市的4道面試試題中，居然有3道題就是2005年浙江省的試題，幾乎一個字也沒有動。這3道試題分別是：（1）有人說：“做人要精、做事要明”，也有人說：“先做人，后做事，做好人才能做好事”。你是如何理解這兩句話的？（2）領導指派你帶領10個團員青年到鄉里做義務普法宣傳，你準備怎樣完成這項任務？

（3）春節期間，你陪同領導到農村慰問貧困戶。根據事先的統計，你們準備了10份慰問金和慰問品，但是在到達慰問地點后，發現貧困戶有15戶，有5戶不在統計之列，一時又買不到同樣的慰問品，你能提供幾種處理方案？

關于一下子套用往年試題這么多的情況，很可能濟南市的試題是委托外地考試中心出的題，被委托方不負責任引起的。一般地說，借鑒或者直接套用是正常的，但是這么多、甚至還全是一個地方一年的考試題，就不應該了。

5、面試題是主考官念出來，還是直接放在桌子上？如果對考官提出的問題沒聽清楚時，可以要求考官復述一下嗎？

【答】各地情況不完全一樣，經常變化。一般地說，有三種情況：

第一種情況，是完全由主考官讀試題，題目不放在桌子上。這種情況，對檢驗考生的聽力能力是非常有益的。但是，弊端也較多，主要是一些考官普通話說的不標準，容易讓考生聽不懂。從現實中，考生對此也頗有意見。遇到這種情況的，考生可以用“老師，對不起，我有點緊張，沒有聽清楚。麻煩您再重復一遍，好嗎？”等類似語言，讓主考官再讀一遍。記住，只能重復一次，不可有第二次。否則，會讓考官懷疑你的能力了。在考官念題目的時候，要認真記錄題目。

第二種情況，既由主考官讀試題，題目也放在桌子上。這是最常用的一種形式，可以很好地解決好個別主考官普通話不標準或者地方方言過重，考生聽不清楚的現象。遇上這種情況，考生可以一邊看面試題目，一邊開始思考，不用看著考官。

第三種情況，是把題目直接放在桌子上，讓考生自己讀一遍，思考后回答。這種情況在南方一些地方出現過，不具有代表性。

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第五篇：關于婚假常見問題解答

關于婚假常見問題解答

1、結婚年齡和晚婚年齡：

《婚姻法》規定：結婚年齡，男不得早于二十二周歲，女不得早于二十周歲。晚婚年齡，國家法律并無明確規定，但各地的計劃生育條例基本上都有規定：男年滿二十五周歲初次結婚為晚婚。女年滿二十三周歲初次結婚為晚婚或按法定婚齡推遲三年以上初婚為晚婚，（提請大家注意：晚婚為初次結婚）

2、婚假天數和晚婚假天數：

婚假的具體天數在國家法律層面上并無相關規定，只是在原國家勞動總局、財政部《關于國營企業職工請婚喪假和路程假問題的通知》（[1980]勞總薪字29號））中規定了，職工本人結婚時，可以根據具體情況，由本單位行政領導批準，酌情給予一至三天的婚假。職工結婚時雙方不在一地工作的，可以根據路程遠近，另給予路程假。實踐中，執行該文件通常按最長3天時間計算，如：《廣東省企業職工假期待遇死亡撫恤待遇暫行規定》第三條規定：職工本人結婚，可享受婚假３天。晚婚假，在《人口與計劃生育法》中規定了，公民晚婚，可以獲得延長婚假的獎勵，這是在國家法律層面規定了公民享有晚婚假的權利。晚婚假的具體天數，在各地的計劃生育條例中有規定，因此，具體的晚婚假天數，因地而異。如廣東：實行晚婚者，增加婚假10日；江西：晚婚的增加婚假15日；北京：職工晚婚的，增加獎勵假7天；上海：晚婚的公民，增加晚婚假10天；江蘇：對晚婚的，延長婚假10天。安徽：晚婚的初婚者，延長婚假20天；福建：晚婚的，婚假為15日（也就是晚婚假12日）；甘肅：晚婚的，其婚假為30天（也就是晚婚假27天）。

3、再婚者婚假情況：

勞動和社會保障部《關于對再婚職工婚假問題的復函》規定，根據《中華人民共和國婚姻法》和國家有關職工婚喪假的規定精神，再婚者與初婚者的法律地位相同，用人單位對再婚職工應當參照國家有關規定，給予同初婚職工一樣的婚假待遇。據此，再婚同初婚一樣，同樣可以享受婚假待遇。但是由于各地的計劃生育條例基本上都規定了，晚婚為初次結婚，故再婚者，不應享有休晚婚假的權利。如果夫妻雙方，一方再婚，一方初婚的，則再婚者不享受晚婚假，初婚者享受晚婚假。

4、婚假待遇：

《關于國營企業職工請婚喪假和路程假問題的通知》規定，在批準的婚假和路程假期間，職工的工資照發。途中的車船費等，全部由職工自理。當然，晚婚假期間享有與婚假期間相同的待遇。

5、婚假是否包括法定節假日和雙休日？

國家法律層面對此并無明確規定。但是《上海市計劃生育獎勵與補助若干規定》規定：晚婚假遇法定節假日順延。《廣東省企業職工假期待遇死亡撫恤待遇暫行規定》也有規定：婚假、的假期原則上應一次性連續安排，假期內遇公休假日的，均不另加假期天數。根據上述規定，在廣東和上海地區，婚假應包括雙休日，但不包括法定節假日。

6、休婚假有無時間限定：

很多單位規定，婚假必須在結婚后一定期限內使用，這樣的規定是否有效呢？筆者認為，我國法律并無明文規定婚假必須在什么時間內休完，因此對婚假的使用時間限制并不違反我國關于婚假的規定，但是企業限制婚假使用應當符合下列要求：即：婚假的時間限制要合理、規章制度要依民主程序制定并且經過公示。如果單位沒有

這樣的限定的，則員工在本單位內的任何時候都可以申請休婚假。