第一篇：中國(guó)兒童職業(yè)體驗(yàn)館到底能走多遠(yuǎn)

中國(guó)兒童職業(yè)體驗(yàn)館能走多遠(yuǎn)

新聞背景： 兒童職業(yè)體驗(yàn)館從2007年由相關(guān)機(jī)構(gòu)引入中國(guó)就受到了眾多投資者的認(rèn)可。被熱捧的同時(shí)也受到了很多業(yè)內(nèi)分析人士的質(zhì)疑，而這些質(zhì)疑也頗為中肯：作為舶來品的兒童職業(yè)體驗(yàn)館是否能適合中國(guó)社會(huì)的土壤？又能給社會(huì)帶來什么樣的價(jià)值？和中國(guó)傳統(tǒng)教育是矛盾沖突還是互補(bǔ)互益的關(guān)系？?jī)和殬I(yè)體驗(yàn)館在中國(guó)到底能走多遠(yuǎn)？

早在2010年，由Rong行銷發(fā)起的在北京鳥巢舉辦的《首屆中國(guó)兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)投資暨本土化解決方案研討會(huì)》上，Rong行銷品牌機(jī)構(gòu)執(zhí)行總裁鄭展在大會(huì)上做了主題為《本土化:中國(guó)兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)的唯一出路》的演講，指出兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)本土化轉(zhuǎn)型才是兒童職業(yè)體驗(yàn)館在中國(guó)發(fā)展的必經(jīng)之路。經(jīng)過兩年左右的調(diào)整，兒童職業(yè)體驗(yàn)館已經(jīng)走上了本土化的軌道，逐漸適合了中國(guó)社會(huì)的土壤；盈利模式和盈利結(jié)構(gòu)也在多方的努力下日趨完善；也為中國(guó)兒童在正規(guī)的學(xué)校教育至于提供了寓教于樂的學(xué)習(xí)娛樂場(chǎng)所；加之第四代城市商業(yè)綜合體的興起，兒童職業(yè)體驗(yàn)館有了更多可以依托的資源，能帶動(dòng)家庭消費(fèi)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)也為兒童職業(yè)體驗(yàn)館在城市商業(yè)綜合體內(nèi)不可被取代的體驗(yàn)項(xiàng)目，兒童職業(yè)體驗(yàn)館在中國(guó)發(fā)揮出了高效的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

進(jìn)入到2012年，兒童職業(yè)體驗(yàn)館已經(jīng)逐漸被消費(fèi)者所熟悉，這類大型一站體驗(yàn)式場(chǎng)館集兒童素質(zhì)教育、兒童娛樂休閑等兒童相關(guān)產(chǎn)業(yè)于一體，有效的拉動(dòng)家庭式消費(fèi)人群，帶動(dòng)項(xiàng)目整體的人流量，已經(jīng)成為城市商業(yè)綜合體的“標(biāo)配”。兒童職業(yè)體驗(yàn)館全案操盤專家團(tuán)隊(duì)Rong行銷建議，雖然兒童職業(yè)體驗(yàn)館有著巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，但是投資人應(yīng)當(dāng)注意，在項(xiàng)目啟動(dòng)前做好投資分析、盈利結(jié)構(gòu)分析、服務(wù)商甄選等一系列準(zhǔn)備。

Rong行銷歷經(jīng)4年，整合了業(yè)內(nèi)優(yōu)勢(shì)資源精心打造的兒童職業(yè)體驗(yàn)服務(wù)五星級(jí)服務(wù)體系已經(jīng)搭建成功：在多年的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和市調(diào)研究的基礎(chǔ)上，聚集了國(guó)內(nèi)知名兒童職業(yè)體驗(yàn)館眾多專家打造成近百人的中國(guó)兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，全面升級(jí)了服務(wù)理念，完善服務(wù)模式，在原有的基礎(chǔ)上總結(jié)出了5大模型：聯(lián)合營(yíng)銷模型、投資分析模型、盈利結(jié)構(gòu)模型、“實(shí)”“體”植入模型、5S體驗(yàn)?zāi)Ｐ停?大系統(tǒng)：親子互動(dòng)系統(tǒng)、職業(yè)聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)、成長(zhǎng)認(rèn)證系統(tǒng)；4大方法：館內(nèi)二銷法、批次體驗(yàn)法、無場(chǎng)次法、死角優(yōu)化法；為投資商提供國(guó)內(nèi)最專業(yè)兒童職業(yè)體驗(yàn)館全案操盤服務(wù)。

第二篇：中國(guó)兒童職業(yè)體驗(yàn)館到底能走多遠(yuǎn)

中國(guó)兒童職業(yè)體驗(yàn)館到底能走多遠(yuǎn)？

新聞背景： 兒童職業(yè)體驗(yàn)館從2007年由相關(guān)機(jī)構(gòu)引入中國(guó)就受到了眾多投資者的認(rèn)可。被熱捧的同時(shí)也受到了很多業(yè)內(nèi)分析人士的質(zhì)疑，而這些質(zhì)疑也頗為中肯：作為舶來品的兒童職業(yè)體驗(yàn)館是否能適合中國(guó)社會(huì)的土壤？又能給社會(huì)帶來什么樣的價(jià)值？和中國(guó)傳統(tǒng)教育是矛盾沖突還是互補(bǔ)互益的關(guān)系？?jī)和殬I(yè)體驗(yàn)館在中國(guó)到底能走多遠(yuǎn)？

早在2010年，由Rong行銷發(fā)起的在北京鳥巢舉辦的《首屆中國(guó)兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)投資暨本土化解決方案研討會(huì)》上，Rong行銷品牌機(jī)構(gòu)執(zhí)行總裁鄭展在大會(huì)上做了主題為《本土化:中國(guó)兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)的唯一出路》的演講，指出兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)本土化轉(zhuǎn)型才是兒童職業(yè)體驗(yàn)館在中國(guó)發(fā)展的必經(jīng)之路。經(jīng)過兩年左右的調(diào)整，兒童職業(yè)體驗(yàn)館已經(jīng)走上了本土化的軌道，逐漸適合了中國(guó)社會(huì)的土壤；盈利模式和盈利結(jié)構(gòu)也在多方的努力下日趨完善；也為中國(guó)兒童在正規(guī)的學(xué)校教育至于提供了寓教于樂的學(xué)習(xí)娛樂場(chǎng)所；加之第四代城市商業(yè)綜合體的興起，兒童職業(yè)體驗(yàn)館有了更多可以依托的資源，能帶動(dòng)家庭消費(fèi)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)也為兒童職業(yè)體驗(yàn)館在城市商業(yè)綜合體內(nèi)不可被取代的體驗(yàn)項(xiàng)目，兒童職業(yè)體驗(yàn)館在中國(guó)發(fā)揮出了高效的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

進(jìn)入到2012年，兒童職業(yè)體驗(yàn)館已經(jīng)逐漸被消費(fèi)者所熟悉，這類大型一站體驗(yàn)式場(chǎng)館集兒童素質(zhì)教育、兒童娛樂休閑等兒童相關(guān)產(chǎn)業(yè)于一體，有效的拉動(dòng)家庭式消費(fèi)人群，帶動(dòng)項(xiàng)目整體的人流量，已經(jīng)成為城市商業(yè)綜合體的“標(biāo)配”。兒童職業(yè)體驗(yàn)館全案操盤專家團(tuán)隊(duì)Rong行銷建議，雖然兒童職業(yè)體驗(yàn)館有著巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，但是投資人應(yīng)當(dāng)注意，在項(xiàng)目啟動(dòng)前做好投資分析、盈利結(jié)構(gòu)分析、服務(wù)商甄選等一系列準(zhǔn)備。

Rong行銷歷經(jīng)4年，整合了業(yè)內(nèi)優(yōu)勢(shì)資源精心打造的兒童職業(yè)體驗(yàn)服務(wù)五星級(jí)服務(wù)體系已經(jīng)搭建成功：在多年的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和市調(diào)研究的基礎(chǔ)上，聚集了國(guó)內(nèi)知名兒童職業(yè)體驗(yàn)館眾多專家打造成近百人的中國(guó)兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，全面升級(jí)了服務(wù)理念，完善服務(wù)模式，在原有的基礎(chǔ)上總結(jié)出了5大模型：聯(lián)合營(yíng)銷模型、投資分析模型、盈利結(jié)構(gòu)模型、“實(shí)”“體”植入模型、5S體驗(yàn)?zāi)Ｐ停?大系統(tǒng)：親子互動(dòng)系統(tǒng)、職業(yè)聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)、成長(zhǎng)認(rèn)證系統(tǒng)；4大方法：館內(nèi)二銷法、批次體驗(yàn)法、無場(chǎng)次法、死角優(yōu)化法；為投資商提供國(guó)內(nèi)最專業(yè)兒童職業(yè)體驗(yàn)館全案操盤服務(wù)。

(5大模型)

(3大系統(tǒng))

(4大方法)

2012年，Rong行銷在此基礎(chǔ)上繼續(xù)完善本土化這一服務(wù)理念，并將此理念植入到場(chǎng)館籌建、運(yùn)營(yíng)、傳播等各個(gè)環(huán)節(jié)，從根本上解決了兒童職業(yè)體驗(yàn)館這一“舶來品”水土不服的癥結(jié)，抓住了中國(guó)消費(fèi)需求，在全案操盤的9項(xiàng)已完成的項(xiàng)目里完成了消費(fèi)者體驗(yàn)價(jià)值的回歸，受到了消費(fèi)者和投資方的肯定和好評(píng)。

第三篇：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)-兒童職業(yè)體驗(yàn)館分析

兒童職業(yè)體驗(yàn)館之希樂城、哈樂城盈利模式分析

來源:中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)-中國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng) 時(shí)間： 2012-08-17 16:06 作者：韓言銘

核心提示：目前，國(guó)內(nèi)開業(yè)的兒童職業(yè)體驗(yàn)館已經(jīng)達(dá)到50多家，而正在籌建中的也有50家以上，這一新生業(yè)態(tài)看上去火熱一片。然而，在兒童職業(yè)體驗(yàn)館火速擴(kuò)張的背后，卻蘊(yùn)藏著巨大的風(fēng)險(xiǎn)：沒有一家能探索出有效的盈利模式，幾乎所有的兒童職業(yè)體驗(yàn)館都過度依賴門票收入，但人流量和回頭客卻都不甚理想。案例一

希樂城與政府合作降風(fēng)險(xiǎn)

天津希樂城（客戶服務(wù)熱線：400-812-6622）走了一條不同的路：與政府合作，土地及場(chǎng)館建設(shè)由政府解決。產(chǎn)權(quán)屬于政府旗下公司，但與負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的希樂城管理公司簽訂長(zhǎng)期合同。在收回投資成本之前，希樂城管理公司只能提取營(yíng)業(yè)收入的10%作為運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)；回收成本之后，營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)按一定比例分享。

經(jīng)營(yíng)兒童職業(yè)體驗(yàn)館有兩大難題：投入大，運(yùn)營(yíng)難。天津希樂城在這兩方面都有自己的探索，在商業(yè)模式的設(shè)計(jì)上可謂費(fèi)盡心思：政府投資，專業(yè)公司運(yùn)營(yíng)，利潤(rùn)共享。

天津希樂城今年5月份開門迎客，運(yùn)營(yíng)前兩個(gè)月，營(yíng)業(yè)收入近600萬元。該希樂城占地面積3.8萬平方米，場(chǎng)館面積兩萬平方米，是單體較大規(guī)模的兒童體驗(yàn)場(chǎng)館，位于天津西青區(qū)的中北鎮(zhèn)。

項(xiàng)目操盤方、天津希樂城企業(yè)管理有限公司董事長(zhǎng)劉海南告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者：在運(yùn)營(yíng)方面，希望把希樂城打造成一個(gè)獨(dú)立的兒童Mall，讓兒童職業(yè)體驗(yàn)館與周邊商業(yè)聯(lián)系起來。同時(shí)，針對(duì)職業(yè)體驗(yàn)館本身也將進(jìn)行新嘗試，打破一票制，實(shí)施分館收票?！拔覀兗瘓F(tuán)之前為其他兒童職業(yè)體驗(yàn)館作咨詢和施工，看到過成功，也看到了教訓(xùn)。最后還是決定可以來做這個(gè)事，因?yàn)檫@個(gè)有前途?！?/p>

兒童職業(yè)體驗(yàn)館的投入不是小數(shù)目，雖然其他項(xiàng)目沒有這么大，但也是幾千萬元投下去。位于北京朝陽區(qū)大悅城的藍(lán)天城體驗(yàn)館，就曾對(duì)外宣稱投資1.5億元巨資打造。但天津希樂城走了一條不同的路：與政府合作，土地及場(chǎng)館建設(shè)這些投入由政府解決，共投資1.3億元。產(chǎn)權(quán)屬于政府旗下公司，但與負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的希樂城管理公司簽訂長(zhǎng)期合同。在收回投資成本之前，希樂城管理公司只能提取營(yíng)業(yè)收入的10%作為運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)；回收成本之后，營(yíng)業(yè)收入和 利潤(rùn)按一定比例分享。

“這是一個(gè)雙贏的方式，政府產(chǎn)權(quán)在手沒有風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)營(yíng)方?jīng)]有前期投放也沒有風(fēng)險(xiǎn)，還有10%的運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)，沒有快速回收投資成本的壓力，可以專注于提高場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)能力?！眲⒑Ｄ戏Q，按這種模式，他主導(dǎo)的益置集團(tuán)在其他地區(qū)也正在進(jìn)行兩個(gè)兒童職業(yè)體驗(yàn)館的籌建。

不過，劉海南認(rèn)為，兒童職業(yè)體驗(yàn)館雖然有一半是公益性質(zhì)，但是項(xiàng)目本身也必須要盈利。目前市場(chǎng)上有運(yùn)營(yíng)好的也有運(yùn)營(yíng)不怎么樣的，關(guān)鍵是否用心去做了?！昂芏喽际歉_超市一樣，坐著等顧客上門?！?/p>

對(duì)于兒童職業(yè)體驗(yàn)館運(yùn)營(yíng)，劉海南有自己的看法。他特別重視對(duì)會(huì)員的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，因此成立了會(huì)員部專門負(fù)責(zé)與顧客溝通，未來這些數(shù)據(jù)庫(kù)的用武之地更多。

兩個(gè)多月的運(yùn)營(yíng)后，希樂城數(shù)據(jù)庫(kù)已經(jīng)累積了3萬多會(huì)員?！敖?jīng)常跟用戶溝通，我們發(fā)現(xiàn)一些問題。例如，現(xiàn)在場(chǎng)館都是半天一場(chǎng)，上下午開始，而且是通票，如果不趕到點(diǎn)來，過了點(diǎn)再買票進(jìn)來肯定玩不完這些項(xiàng)目，這成為顧客消費(fèi)的障礙?！贬槍?duì)這種情況，公司及時(shí)調(diào)整策略，籌備兩種票制，一種是通票，另一種是門票制，再根據(jù)每個(gè)體驗(yàn)館額外收費(fèi)。

按劉海南的計(jì)算，如果把門票降低到20元，這會(huì)大大降低了入館的門檻。而增加客流，同時(shí)也方便顧客多次參與體驗(yàn)，這樣就可以分批次的體驗(yàn)。此前由于一下子玩四五個(gè)小時(shí)，孩子的興趣一直保持興奮比較難。

由于希樂城打造的是兒童Mall，因此也預(yù)留有一些空間給合作商戶，有兒童的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及其他機(jī)構(gòu)，降低門票可以相互導(dǎo)流量，增強(qiáng)客戶黏性。與商戶的合作主要是采取按營(yíng)業(yè)額分成的方式進(jìn)行。

此外，希樂城員工與會(huì)員溝通了解到，由于要一直陪同孩子來玩，一些家長(zhǎng)由于自己沒有時(shí)間結(jié)果造成孩子也來不了。針對(duì)這種情況，希樂城將會(huì)推出全托式的業(yè)務(wù)模式。例如在假期，希樂城的員工上午到什么地方去接孩子，下午再送回去。

“現(xiàn)在很多場(chǎng)館沒有做這個(gè)是怕孩子在游戲時(shí)出問題。其實(shí)，只要管理好就不會(huì)有問題了?！眲⒑Ｄ险J(rèn)為，要把它當(dāng)做事業(yè)來做，需要沉下心來，仔細(xì)研究顧客群體的真實(shí)需求，并主動(dòng)營(yíng)銷。

案例二

哈樂城細(xì)分商業(yè)地產(chǎn)

地產(chǎn)商做兒童職業(yè)體驗(yàn)館（項(xiàng)目招商信息）都是“醉翁之意不在酒”，意在其吸引人氣的作用。商業(yè)地產(chǎn)的核心是讓人停留并多次消費(fèi)，兒童職業(yè)體驗(yàn)館可以帶動(dòng)家庭停留時(shí)間長(zhǎng)，于是兒童職業(yè)體驗(yàn)館便成為商業(yè)地產(chǎn)、城市綜合體項(xiàng)目吸引客流、帶動(dòng)周邊商業(yè)消費(fèi)、豐富業(yè)態(tài)的“工具”。

在我國(guó)，絕大部分兒童職業(yè)體驗(yàn)館都開在綜合商業(yè)體內(nèi)，“商業(yè)地產(chǎn)+兒童職業(yè)體驗(yàn)城”兩者結(jié)合已經(jīng)成為一種常規(guī)模式。這些項(xiàng)目要么是地產(chǎn)商自己投資，要么是特別希望引進(jìn)的，因此在租金方面壓力并不大。

地產(chǎn)商做兒童職業(yè)體驗(yàn)館都是“醉翁之意不在酒”，意在其吸引人氣的作用。商業(yè)地產(chǎn)的核心是讓人停留并多次消費(fèi)，兒童職業(yè)體驗(yàn)館可以帶動(dòng)家庭停留時(shí)間長(zhǎng)，于是兒童職業(yè)體驗(yàn)館便成為商業(yè)地產(chǎn)、城市綜合體項(xiàng)目吸引客流、帶動(dòng)周邊商業(yè)消費(fèi)、豐富業(yè)態(tài)的“工具”。

不過產(chǎn)商純粹為了吸引客流而建一個(gè)體驗(yàn)館，極有可能直接降低場(chǎng)館的體驗(yàn)感覺，例如為了幫商場(chǎng)其他商戶吸引客流搞兒童職業(yè)體驗(yàn)館的促銷，場(chǎng)館只是作為商業(yè)配套，體驗(yàn)效果肯定大打折扣。

去年11月開業(yè)的銀川趣立方職業(yè)體驗(yàn)科技館，其效果就不理想。這家面積近萬平方米的場(chǎng)館位于中國(guó)穆斯林國(guó)際商貿(mào)城四層，單看近萬平方米并不小，但與110萬平方米總面積相比，這只是其中很小的一部分。

據(jù)了解，商貿(mào)城操盤方匯豐祥商業(yè)控股有限公司投資趣立方只是為其彰顯先進(jìn)家庭消費(fèi)形象，帶動(dòng)周邊消費(fèi)。然而由于項(xiàng)目位于郊區(qū)，商貿(mào)城以批發(fā)零售、商業(yè)為主，與以兒童家庭為單位的消費(fèi)重合度不高，加上交通不方便，商業(yè)氣氛不濃，銀川兒童產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平不高，效果并不佳。

但也有例外，哈爾濱的哈樂城就屬于“無心插柳柳成蔭”。從去年9月開業(yè)以來，接待4.3萬人次，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)350萬元。

哈樂城是黑龍江盛恒基房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)為了人氣，特意為大型綜合商業(yè)項(xiàng)目打造的一個(gè)兒童職業(yè)體驗(yàn)館。盛恒基國(guó)際生活廣場(chǎng)位于哈爾濱松北區(qū)，是集主題餐飲、特色購(gòu)物、娛樂及酒店式公寓為一體的綜合商業(yè)項(xiàng)目。

黑龍江盛恒基房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)總經(jīng)理劉毅告訴記者：“我們當(dāng)時(shí)投資此項(xiàng)目是希望為整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)帶動(dòng)人氣，創(chuàng)造商機(jī)，現(xiàn)在看來這個(gè)設(shè)想達(dá)到了。也許將來可以開創(chuàng)一個(gè)兒童教育商業(yè)地產(chǎn)的新型商業(yè)模式?！?/p>

劉毅總結(jié)，之所以成功，主要原因在于我們始終把兒童體驗(yàn)項(xiàng)目定位于教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)而非旅游娛樂產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)調(diào)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中價(jià)格可以打折，但兒童體驗(yàn)的教育服務(wù)質(zhì)量不能打折。因此，哈樂城會(huì)主動(dòng)協(xié)調(diào)好家長(zhǎng)、孩子和兒童體驗(yàn)輔導(dǎo)員三者的關(guān)系，調(diào)動(dòng)兒童體驗(yàn)輔導(dǎo)員的積極性、發(fā)揮他們的創(chuàng)造力、培養(yǎng)他們的職業(yè)自豪感。

益置集團(tuán)（客戶服務(wù)熱線：400-890-8200）董事長(zhǎng)劉海南也認(rèn)為，商業(yè)地產(chǎn)商做兒童職業(yè)體驗(yàn)館并沒有優(yōu)勢(shì)，地產(chǎn)商的核心能力不在運(yùn)營(yíng)兒童體驗(yàn)項(xiàng)目上。不過，如果地產(chǎn)商與專業(yè)的兒童體驗(yàn)項(xiàng)目深度合作，將會(huì)是一個(gè)更好的模式。

缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌和行業(yè)標(biāo)桿，盈利模式尚處探索期

編者按/ 按三分之二的比例模擬現(xiàn)實(shí)，小孩扮演各種角色，認(rèn)識(shí)新事物，養(yǎng)成好習(xí)慣,這是各方都樂于達(dá)到的目的。于是，基于這種模式的兒童職業(yè)體驗(yàn)館（項(xiàng)目招商信息）自從2008年進(jìn)入中國(guó)后，便開始迅速發(fā)展。目前，國(guó)內(nèi)開業(yè)的兒童職業(yè)體驗(yàn)館已經(jīng)達(dá)到50多家，而正在籌建中的也有50家以上，這一新生業(yè)態(tài)看上去火熱一片。

然而，在兒童職業(yè)體驗(yàn)館火速擴(kuò)張的背后，卻蘊(yùn)藏著巨大的風(fēng)險(xiǎn)：沒有一家能探索出有效的盈利模式，幾乎所有的兒童職業(yè)體驗(yàn)館都過度依賴門票收入，但人流量和回頭客卻都不甚理想。與之相對(duì)應(yīng)，目前行業(yè)內(nèi)還沒有一家強(qiáng)勢(shì)品牌，但是他們卻已經(jīng)迫不及待地進(jìn)行著連鎖加盟模式的擴(kuò)張。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來兩三年，兒童職業(yè)體驗(yàn)館將會(huì)迎來第一次洗牌。

兒童職業(yè)體驗(yàn)館是門舶來品生意。

1999年在墨西哥誕生的Kidzania（趣志家），是世界上第一家面向兒童設(shè)計(jì)的職場(chǎng)體驗(yàn)主題公園，定位于以兒童為主角的游樂天地，從而成為新一代兒童商業(yè)的標(biāo)桿。尤其是Kidzania在2006年10月進(jìn)入日本東京后，Kidzania日本模式便成為中國(guó)兒童職業(yè)體驗(yàn)復(fù)制的模板。

據(jù)到過Kidzania東京店的業(yè)內(nèi)人介紹，公園內(nèi)的設(shè)施僅為實(shí)物三分之二大小，但足以“以假亂真”，令兒童身臨其境。結(jié)合日本的高科技元素和服務(wù)文化，在里面的體驗(yàn)非常棒。長(zhǎng)沙酷貝拉體驗(yàn)館投資方總經(jīng)理王樂帶著兒子去體驗(yàn)之后，他兒子改變了之前不愛刷牙的習(xí)慣。這也使得王樂堅(jiān)定了做兒童體驗(yàn)館的信心，因?yàn)檫@對(duì)于孩子的成長(zhǎng)確實(shí)有價(jià)值。

然而，兒童體驗(yàn)館一來到中國(guó)來，便變了樣。

跟風(fēng)模仿

國(guó)內(nèi)兒童體驗(yàn)館創(chuàng)新的地方并不多，體驗(yàn)內(nèi)容雷同。中國(guó)益置建設(shè)開發(fā)集團(tuán)（客戶服務(wù)熱線：400-890-8200）董事長(zhǎng)劉海南告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者：“中國(guó)很多場(chǎng)館都是商業(yè)綜合體的開發(fā)商投資，他們對(duì)于投資成本有一定的限額，很少能夠采購(gòu)國(guó)外高科技的設(shè)備。而為了降低成本，只好在國(guó)內(nèi)找一些替代品。但這樣往往會(huì)降低體驗(yàn)效果，加上國(guó)人的服務(wù)意識(shí)與日本沒法比。因此綜合下來，國(guó)內(nèi)兒童體驗(yàn)館與日本有很大的差距。”

益置集團(tuán)旗下有兒童職業(yè)體驗(yàn)館設(shè)計(jì)、策劃、施工、運(yùn)營(yíng)和管理的子公司，不同程度地參與了國(guó)內(nèi)希樂城、哈樂城、重慶天才夢(mèng)工廠、銀川趣立方、長(zhǎng)沙酷貝拉和武漢小伢當(dāng)家等數(shù)十個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)。

劉海南的感覺是，國(guó)內(nèi)兒童體驗(yàn)館創(chuàng)新的地方并不多，體驗(yàn)內(nèi)容雷同。2008年，中國(guó)第一家兒童職業(yè)體驗(yàn)館杭州DO都城開業(yè)，設(shè)有近60個(gè)職業(yè)體驗(yàn)店，包括消防員、警察、教師、醫(yī)生等職業(yè)，而其后開業(yè)的大多數(shù)場(chǎng)館也都大同小異。與國(guó)內(nèi)缺少創(chuàng)新、缺少開發(fā)相比，國(guó)外針對(duì)兒童的業(yè)態(tài)花樣頻出。比如，日本第二代兒童體驗(yàn)館加入了很多本國(guó)的歷史文化，美國(guó)也加入了歷史事件中角色的扮演。

但是，外在的東西學(xué)得多，內(nèi)在的東西卻沒能學(xué)來。對(duì)于場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)，國(guó)內(nèi)場(chǎng)館整體來說要遜色很多。在國(guó)外成熟的營(yíng)業(yè)構(gòu)成中，門票收入占總體收入的40%，品牌植入占40%，衍生產(chǎn)品和周邊消費(fèi)各占10%，而國(guó)內(nèi)卻依然是以門票收入為主，占了八九成。

目前，國(guó)內(nèi)兒童體驗(yàn)館門票價(jià)格多在100~300元之間，也有各種卡，如年卡、多次卡、暑期卡等，但卡的銷售并不理想；其次，品牌植入也并不多。劉海南認(rèn)為，在二三線城市，企業(yè)對(duì)職業(yè)體驗(yàn)館的價(jià)值認(rèn)識(shí)有限，推廣起來很難。因此，在中國(guó)不能完全照搬國(guó)外的模式，應(yīng)該探尋適合國(guó)情的商業(yè)模式。

瘋狂邏輯

一些場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)者過度開發(fā)周邊學(xué)校的團(tuán)體客源，把原本作為散客主力的學(xué)生全包括了。由于團(tuán)體客源的門票低，因此陷入了場(chǎng)面熱鬧卻不賺錢的局面。

盡管如此，國(guó)內(nèi)兒童體驗(yàn)館開館的腳步并沒有放慢。2010年前3年才開了13家，去年開了22家，今年已經(jīng)開館的已經(jīng)有20多家了。

去年和今年是開館高峰期。

不經(jīng)過兩三年的運(yùn)營(yíng)還看不出來這個(gè)項(xiàng)目的好壞。雖然有一些項(xiàng)目一兩年就收回了成本，但數(shù)項(xiàng)目要收回成本需要三五年，甚至有的收回成本無期，出現(xiàn)了關(guān)門歇業(yè)的情況。在北京近期就有兩個(gè)項(xiàng)目夭折了，一個(gè)是未開業(yè)就停掉了；另一個(gè)是開在朝陽公園內(nèi)的小人國(guó)體驗(yàn)項(xiàng)目，由于股東撤資導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)不下去。業(yè)內(nèi)人士亦指出，小人國(guó)項(xiàng)目本身存在經(jīng)營(yíng)問題，一個(gè)明顯的缺陷是：要進(jìn)去玩，需要先購(gòu)買朝陽公園的門票。而該公園的主流消費(fèi)群體與小人國(guó)的群體重合度并不高。此外，體驗(yàn)內(nèi)容也缺乏亮點(diǎn)。

從目前來看，回收成本比較快的項(xiàng)目，一個(gè)是政府投資的杭州DO都城，主體是杭州市青少年發(fā)展中心，另一個(gè)是與教育部門密切合作的重慶天才夢(mèng)工場(chǎng)，由上海樂其投資管理有限公司旗下重慶樂其教育投資有限公司投資運(yùn)營(yíng)。

縱觀這兩個(gè)成功的項(xiàng)目，有一個(gè)共同特點(diǎn)就是場(chǎng)館作為校外素質(zhì)教育基地，學(xué)校組織學(xué)生參加。據(jù)悉，重慶天才夢(mèng)工場(chǎng)學(xué)校分春夏秋冬組織4次，這樣的高頻次的團(tuán)體票形式給場(chǎng)館帶來可觀的收益。

不得不承認(rèn)，兒童職業(yè)體驗(yàn)館對(duì)兒童成長(zhǎng)有價(jià)值。比如激發(fā)兒童參與活動(dòng)的興趣；通過游戲培養(yǎng)兒童熱愛生活、禮貌待人、遵守規(guī)則等品德；促進(jìn)兒童積極品質(zhì)的發(fā)展。

這樣也促使團(tuán)委及教育部門對(duì)此項(xiàng)目的重視，一些與教育、學(xué)校有關(guān)系的投資者也看中了其中的商機(jī)，紛紛開始效仿。

但一涌而上的結(jié)果是：成也蕭何敗也蕭何。一些場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)者過度開發(fā)周邊學(xué)校的團(tuán)體客源，把原本作為散客主力的學(xué)生全包括了，散客怎么可能還會(huì)火爆呢？因團(tuán)體客源的門票較低，從而陷入場(chǎng)面熱鬧卻不賺錢的局面。

導(dǎo)流功能不足

兒童業(yè)態(tài)甚至成為一些新綜合體項(xiàng)目的“標(biāo)配”，但是一些兒童職業(yè)體驗(yàn)館由于人氣不高，回頭客少，全靠新客戶，必然會(huì)給場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)帶來很大的壓力。

兒童職業(yè)體驗(yàn)館除了本身帶來經(jīng)濟(jì)效益之外，還能承擔(dān)客流導(dǎo)入功能和資源整合功能。兒童業(yè)態(tài)在商業(yè)綜合體的地位不斷攀升，甚至成為一些新綜合體項(xiàng)目的“標(biāo)配”。

孩子在家庭的影響力越來越大，為了抓住家長(zhǎng)，商家不得不打孩子的主意。在商業(yè)地產(chǎn)商看來，一方面是滿足不同年齡段搭配的組合需求，另一方面它具有較高的跨界營(yíng)銷價(jià)值，導(dǎo)入家長(zhǎng)消費(fèi)其他業(yè)態(tài)。正因如此，很多地產(chǎn)商開始投資興建兒童職業(yè)體驗(yàn)館。

兒童職業(yè)體驗(yàn)館有一個(gè)共同的難題：周一到周五怎么辦？孩子上課，家長(zhǎng)要上班。只能延伸客戶群，向低齡兒童挖掘客戶。這導(dǎo)致原本針對(duì)3~15歲孩子的游戲，出現(xiàn)了營(yíng)銷的低齡化，2歲多也成為潛在顧客。

在團(tuán)體客源方面，除了跟本地學(xué)校，跟異地學(xué)校、旅行社合作搞團(tuán)體是一個(gè)解決之道。

兒童職業(yè)體驗(yàn)館人氣不高的另一方面是回頭客并不多。玩過一次之后，再來玩第二次的人不多。全靠新客戶，這給場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)帶來很大的壓力。很多場(chǎng)館注重新客戶的開發(fā)，還沒有意識(shí)到對(duì)老客戶的挖掘，應(yīng)該建立相應(yīng)的激勵(lì)制度和人員安排。此外，還要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多維度設(shè)計(jì)和微調(diào)，比如同一個(gè)職業(yè)可以承擔(dān)不同的職責(zé)，讓孩子每一次玩都有新體驗(yàn)。

此外，還有一些公司看中兒童職業(yè)體驗(yàn)館火爆的商機(jī)，開發(fā)出連鎖加盟的模式。殊不知，自己本身都沒有成功運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，便開始大面積招加盟商。劉海南認(rèn)為，現(xiàn)階段中國(guó)并沒有強(qiáng)勢(shì)的盟主，現(xiàn)在搞加盟有一些不負(fù)責(zé)任。

事實(shí)上，這個(gè)項(xiàng)目本身是可以做成連鎖的，問題的關(guān)鍵在于還沒有出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌，盈利模式也不夠清晰，都處于創(chuàng)業(yè)摸索階段。

記者觀察

缺少“內(nèi)核” 難成模式

兒童職業(yè)體驗(yàn)館屬于哪個(gè)行業(yè)？教育、文化創(chuàng)意、地產(chǎn)、娛樂、旅游、傳媒……很多經(jīng)營(yíng)者自己也說不清楚。作為一個(gè)新興行業(yè)，它有廣闊的空間，基于此能做的開發(fā)很多，但從哪方面定位直接決定了兒童體驗(yàn)項(xiàng)目的商業(yè)模式。

益置集團(tuán)董事長(zhǎng)劉海南認(rèn)為，兒童職業(yè)體驗(yàn)館是一個(gè)平臺(tái)，在上面可以做的事情很多，就像航空母艦一樣，可以裝載很多東西。

目前中國(guó)兒體項(xiàng)目總體存在體驗(yàn)價(jià)值缺失、品牌植入難、營(yíng)收模式單

一、重復(fù)購(gòu)買率低、嘗鮮式消費(fèi)、市場(chǎng)開發(fā)和人才培養(yǎng)等具體難題。國(guó)內(nèi)兒體項(xiàng)目缺少“內(nèi)核”。內(nèi)核主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是獨(dú)特體驗(yàn)缺失。體驗(yàn)的內(nèi)容同質(zhì)化、普遍化，少了一些情節(jié)性的東西，對(duì)于兒童的感染力不夠，也就對(duì)兒童的吸引力不足。因此，要從項(xiàng)目的定位上來取舍體驗(yàn)內(nèi)容，例如主題是為了培養(yǎng)自信心的應(yīng)該選擇哪些項(xiàng)目，與此無關(guān)的就要堅(jiān)決砍掉；二是游戲玩法粗制濫造；三是任務(wù)分級(jí)體系沒有建立起來，場(chǎng)館內(nèi)的職業(yè)種類也較為有限。而要保持新鮮度，可以考慮設(shè)計(jì)不同的任務(wù)內(nèi)容；四是氣氛營(yíng)造不夠，不能持續(xù)保持熱情度，好多是一場(chǎng)開場(chǎng)舞后就沒有下文；五是運(yùn)營(yíng)管理體系不完善。

一些場(chǎng)館的價(jià)格體系也很混亂。比如一開業(yè)就打折促銷，這就給家長(zhǎng)一個(gè)印象，不打折不消費(fèi)。另外，過度注重團(tuán)客而忽視散客，更強(qiáng)調(diào)周一至周五的營(yíng)銷，從而忽略了節(jié)假日的促銷銷售。

針對(duì)上述問題，兒童職業(yè)體驗(yàn)館經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵在于商業(yè)模式的構(gòu)建。在提高現(xiàn)有營(yíng)收點(diǎn)上深挖，做好散客及回頭客的營(yíng)銷工作；深度開發(fā)目標(biāo)群體；提高場(chǎng)館內(nèi)工種的轉(zhuǎn)化，與目標(biāo)群體相同的異業(yè)合作；擴(kuò)大市場(chǎng)的消費(fèi)引領(lǐng)，比如開展4~5天的嘉年華主題日活動(dòng)。

“兒體項(xiàng)目賣的是什么？是感受。兒童如果感覺好，他自然還會(huì)想來，如果感受不好，那么這個(gè)產(chǎn)品就不成功?！眲⒑Ｄ蠟椋龊酶惺?，一方面要在硬件上投入資金購(gòu)買高科技產(chǎn)品提高仿真度，同時(shí)還要加大輔導(dǎo)員的培訓(xùn)，把服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。（來自中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)）

第四篇：沈陽121兒童職業(yè)體驗(yàn)館

餐飲類：

1、日本料理：小小料理師，今天的食材是肉松還是蟹柳？味道鮮美，形狀可愛的壽司，可是我的最愛呢！一二一日本料理店由你來做日本美食家，拿起手中的工具，制作出精良的壽司！

2、方太電器烘焙坊：一二一烘焙坊開始招聘面包師了，趕快來應(yīng)聘吧！香噴噴的面包是怎樣制作出來的？需要準(zhǔn)備哪些材料呢？讓我們一起來學(xué)習(xí)吧！和好面粉，撒上白糖，倒上食用油，打上雞蛋，攪拌均勻，放入烤箱??快來體驗(yàn)自己親手做面包吧。

3、中華美食：這里幾乎涵蓋了所有的中華經(jīng)典美食，餃子、湯圓、粽子、餛飩、手搟面??各種傳統(tǒng)特色小吃，應(yīng)有盡有，想知道它們是如何制作出來的嗎？快來到一二一中華美食城，學(xué)一手，做給爸爸媽媽吃吧！

4、中街冰點(diǎn)：各種顏色的小球，香草，芒果，哈密瓜，哪個(gè)是你的最愛？自己動(dòng)手來制作冰欺凌，根據(jù)你喜歡的口味調(diào)制出屬于自己的味道?？诟屑?xì)膩、柔滑、清涼，好好享受整個(gè)夏天吧！

5、輝山乳業(yè)：爸爸媽媽總是叮嚀我們多喝牛奶，因?yàn)榕Ｄ谈缓鞣N營(yíng)養(yǎng)，可以讓我們健康成長(zhǎng)！大家都知道牛奶主要產(chǎn)自乳牛，可是你是否知道牛奶的殺菌和生產(chǎn)過程？草莓和巧克力口味的牛奶又是從哪里來的？在這項(xiàng)體驗(yàn)里，你將學(xué)習(xí)牛奶從何而來以及其生產(chǎn)過程，了解每杯牛奶背后的故事！

6、麥西爾：蔬菜，肉餅，面包可以做成什么？沒錯(cuò)，就是漢堡包！美味的可可粉加上甜甜的奶昔，放到烤箱里，那是什么？對(duì)，就是誘人的巧克力。到麥西爾來吧，制作出你喜歡的各種口味的美食，讓它刺激你的味蕾！

7、可口可樂：在這里你會(huì)了解到可口可樂是怎樣做出來的，還可以跟據(jù)自己的喜好，調(diào)制出更符合自己口味的各種飲料，試著探索新款的飲料研發(fā)吧。

公共類：

8、消防局：消防員是一群英勇堅(jiān)強(qiáng)的斗士，在緊急狀況下救他人于水深火熱當(dāng)中。這項(xiàng)消防局游戲?qū)⒏嬖V大家消防員是如何培訓(xùn)出來的。同時(shí)，您也可以明白火的危險(xiǎn)性，以及針對(duì)住家和學(xué)校舉辦消防演習(xí)的重要性，還有學(xué)習(xí)如何使用滅火器。

9、軍事訓(xùn)練營(yíng)：保衛(wèi)邊疆的安寧，守護(hù)和平的生活，走進(jìn)一二一軍事訓(xùn)練營(yíng)，了解軍事常識(shí)，學(xué)習(xí)坦克、大炮和槍等武器的使用方法，成為一名勇敢的解放軍戰(zhàn)士！

10、一二一警察局：警察身負(fù)重任，是維持社區(qū)安全的重要角色。作為一名警察要勇敢、細(xì)心。更重要的是，在調(diào)查案件的時(shí)候，必須能夠跟其他人合作無間。要是你認(rèn)為自己符合上述資格，那么就來體驗(yàn)精彩刺激的警察生活吧！

11、一二一醫(yī)院：做一名白衣天使是我們的小小心愿，體檢、聽診、急救、測(cè)試等都由小朋友親自來操作。學(xué)習(xí)基本的醫(yī)學(xué)常識(shí)，學(xué)習(xí)傷口怎樣包扎，學(xué)習(xí)使用簡(jiǎn)單的醫(yī)療器械??快，先來給病人測(cè)量一下血壓吧~~~~

12、沈陽市口腔醫(yī)院：歡迎大家來到沈陽市口腔醫(yī)院，想知道嘴巴里面牙齒是怎樣排列的嗎？想親手制作牙齒模型嗎？讓我們先來了解一下牙齒口腔學(xué)科的基本知識(shí)，和治療牙齒用什么醫(yī)療設(shè)備。掌握護(hù)牙常識(shí)又學(xué)到了本領(lǐng)。為做一名優(yōu)秀的口腔醫(yī)生做好充足的準(zhǔn)備吧。

13、育嬰中心：想知道小時(shí)候媽媽爸爸是怎樣呵護(hù)與照顧你的嗎？想知道育嬰師是如何照看一個(gè)小小嬰兒的嗎？快來一二一育嬰中心體驗(yàn)一下怎樣給寶寶喂奶，怎樣給寶寶洗澡，怎樣給寶寶穿衣服??來吧，可愛的寶寶在等你。

14、中國(guó)交通銀行：在這里你可以像爸爸媽媽一樣，管理自己的資金，理財(cái)、存取款、刷卡、辦理各種銀行業(yè)務(wù)?？靵磙k一張屬于自己的銀行卡，體驗(yàn)一下為自己理財(cái)?shù)臉啡ぐ桑?/p>

15、一二一法院：法律的裁決、公正的審判。審判長(zhǎng)，陪審員，書記員，律師，原告，被告各種角色由你來體驗(yàn)。一起來了解規(guī)范的法律常識(shí)，熟悉法院審理案件的流程吧。

16、遼沈晚報(bào)：用照相機(jī)抓拍下每一個(gè)美麗的瞬間；用妙筆描繪出生活中的每一件有趣的事情；用話筒采訪你身邊每一個(gè)令你感動(dòng)的人。把這一切印刷到報(bào)紙上，出版發(fā)行，和大家一起分享你的新發(fā)現(xiàn)與小快樂。

17、觀光巴士：快看，那里是中華美食城，那里是飛機(jī)場(chǎng)，那里是大劇院。想知道更多一二一城的體驗(yàn)項(xiàng)目嗎？市民觀光巴士，帶你領(lǐng)略城市中的絢爛風(fēng)景，沿途的風(fēng)光有什么是你感興趣的嗎，那就快去體驗(yàn)吧！

18、一二一郵政局：穿好工作服，給信件蓋上郵戳，根據(jù)地址把信件分類，再背起郵遞包，送到目的地。了解信件是怎樣被送到收信人手中的，體驗(yàn)一下這項(xiàng)繁瑣而又有意義的工作吧。

19、一二一航空公司：帥氣的機(jī)長(zhǎng)，優(yōu)雅的空姐，穿上漂亮的航空服，將禮儀風(fēng)范、貼心講解展現(xiàn)在乘客的面前，為乘客們提供優(yōu)質(zhì)的航空服務(wù)，開始享受天空之城的每一分鐘吧。

20、科學(xué)宮：錐體向上是怎么回事？聲波實(shí)驗(yàn)有多奇妙？穿上專業(yè)的職業(yè)服裝，成為一名神氣的科學(xué)研究員。探索宇宙的奧秘，完成有趣的科學(xué)實(shí)驗(yàn)。還在猶豫什么呢？快來一二一科學(xué)宮加入快樂的探索之旅吧！

21、地震體驗(yàn)館：在這里，你可以體驗(yàn)到地震現(xiàn)場(chǎng)的真實(shí)感受；在這里，你可以了解到地震是怎么形成的，地震會(huì)帶來哪些危害；在這里，你可以學(xué)習(xí)到地震發(fā)生時(shí)，要如何保護(hù)好自己和家人的安全，地震時(shí)躲在哪里才是最安全的。好吧，快來地震體驗(yàn)館，學(xué)習(xí)各種應(yīng)急準(zhǔn)備和地震發(fā)生后的緊急搶救方法吧。

22、青少年公益基金會(huì)：想知道基金會(huì)是如何運(yùn)作的嗎？想知道基金會(huì)都有哪些作用嗎？快到一二一基金會(huì)來吧，這里是愛心的集散地，這里是社會(huì)公益事業(yè)的中心。發(fā)動(dòng)身邊的人，捐出自己的愛心，來幫助其他需要幫助的人，讓這個(gè)城市變得更加美麗和諧。

工商類：

23、兆偉地產(chǎn)：高樓萬丈平地起，在這里你就是城市規(guī)劃師、景觀設(shè)計(jì)師、房屋建筑師，用你的聰明才智，勤勞靈巧的雙手，建造自己美麗的家園。

24、汽車銷售中心：你想成為天才商人嗎？你想登上世界富豪榜嗎？那就從最基本的銷售工作開始吧。一二一汽車銷售中心，教你掌握汽車常識(shí)、提高語言表達(dá)能力、洞察消費(fèi)者心態(tài)，積累你的銷售經(jīng)驗(yàn)，趕快行動(dòng)吧！

25、汽車租賃：租用一臺(tái)小車，帶上自己的小伙伴，行駛在整潔的公路上，既可以提高駕駛技術(shù)，又能盡情欣賞沿途的美好風(fēng)光，真是其樂無窮。還在等什么，趕快來體驗(yàn)一下駕駛的樂趣吧！

26、駕照考試：輕抬離合，慢踩油門，汽車開走嘍。想成為一名司機(jī)嗎？那就快來一二一城駕校，考取你的駕照吧！先來學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的交通知識(shí)，再做一個(gè)全面的身體檢查，就可以直接考取駕照了。在一二一城整潔的公路上，體驗(yàn)自駕游的樂趣吧。

27、汽車保養(yǎng)中心：穿上工作服，拿起專業(yè)工具，學(xué)習(xí)汽車保養(yǎng)知識(shí)，做一個(gè)合格又出色的汽車維修工程師吧。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，共同努力，排除故障，提高汽車的安全性，延長(zhǎng)汽車的使用壽命。

28、中石油加油站：“請(qǐng)熄火，請(qǐng)打開車的油箱蓋”我是一二一城的加油員，由我為您的愛車加油，您才會(huì)駕車遠(yuǎn)行；由我為您的愛車保潔，您的愛車才會(huì)更加靚麗。

29、押運(yùn)公司：穿上制服，帶上頭盔，挎起機(jī)關(guān)槍。我是一名押運(yùn)員，保證押運(yùn)物品安全、準(zhǔn)時(shí)到達(dá)押運(yùn)目的地。我們要培養(yǎng)機(jī)智勇敢的精神，處理押運(yùn)中途的任何突發(fā)事件！看來任務(wù)是很艱巨的呦，小朋友，有沒有信心一起完成這次押運(yùn)呢？

30、一二一兒童攝影：快拿起手中的照相機(jī)，用鏡頭這一特殊的眼睛來觀看世界的美好。我們是玩藝術(shù)的攝影師，又是光鮮亮麗的模特。我們用照相機(jī)來留住美麗，留住快樂的時(shí)光。

31、一二一商店：禮貌待客、微笑服務(wù)、童叟無欺、買賣公平。琳瑯滿目的商品，由你來銷售出去，快來體驗(yàn)一下為人服務(wù)的樂趣吧！

32、攀巖：說到攀巖，你可千萬不要害怕呦。攀巖既可以鍛煉強(qiáng)壯的體魄，又可以增強(qiáng)你的膽識(shí)。一二一城攀巖活動(dòng)，有專業(yè)的老師指導(dǎo)如何攀登，教你勇敢、堅(jiān)定、無畏的面對(duì)一切，從而成為一名強(qiáng)者。

33、陶藝吧：精美的花瓶，圓潤(rùn)的水杯，可愛的小動(dòng)物，這些都是小朋友們自己的杰作，你也可以的！現(xiàn)在一二一陶藝吧，正在招聘工藝品制作師，快來報(bào)名吧，系上小圍裙，發(fā)揮想象力，自己動(dòng)手制作喜歡的東西，印上印記，烤制出來，帶回家留作紀(jì)念。

34、職業(yè)介紹所：你想知道自己適合從事什么職業(yè)嗎？您想了解自己的能力、挖掘自己的才華嗎？你想展示自己的魅力嗎？請(qǐng)來一二一職業(yè)介紹所找我吧，我會(huì)給你一個(gè)滿意的答復(fù)！

35、三味書屋：三味書屋是用來干嘛的？誰曾經(jīng)在這里學(xué)習(xí)過？三味書屋里發(fā)生過哪些有趣的事？趕快來體驗(yàn)一下吧，看看在這里讀書跟在你的學(xué)校教室里讀書有什么不同。

36、DIY小屋：這里是屬于你的設(shè)計(jì)工作室，你可以任意發(fā)揮自己的想象力，親自動(dòng)手制作漂亮的手鏈，精致的項(xiàng)鏈和各種可愛的小飾品。快來到一二一DIY小屋吧！盡情展現(xiàn)你的想象力和創(chuàng)造力，成為一名出色的設(shè)計(jì)師，做出世界上獨(dú)一無二的藝術(shù)品，把它們送給爸爸媽媽和你的小伙伴。

37、名片屋：知道名片是做什么的嗎？名片是新朋友互相認(rèn)識(shí)，自我介紹最快最有效的辦法。你想要自己的名片嗎？你想認(rèn)識(shí)更多的新朋友嗎？快到一二一名片屋，發(fā)揮你的想象力，設(shè)計(jì)自己的專屬名片，認(rèn)識(shí)和擁有更多的好朋友。

38、創(chuàng)業(yè)店：想不想試著當(dāng)老板，想不想試著賺第一桶金。一二一創(chuàng)業(yè)店——你創(chuàng)業(yè)的好平臺(tái)，這里為你提供最專業(yè)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，有意識(shí)的鍛煉你的商業(yè)頭腦。來到一二一創(chuàng)業(yè)店吧，感受一下老板是如何煉成的！

39、涉谷日系發(fā)型：想不想成為美發(fā)達(dá)人，自己動(dòng)手把頭發(fā)打理得漂漂亮亮，成為眾人的焦點(diǎn)？一二一城美發(fā)屋正在招聘美發(fā)設(shè)計(jì)師噢，簡(jiǎn)單淡雅的芭蕾舞發(fā)型，高貴典雅的公主發(fā)型，清爽甜美的麻花瓣辮??是不是很吸引人呢？快來學(xué)習(xí)美發(fā)的技巧，變換出更多漂亮的發(fā)型吧。

40、漢庭快捷酒店：我們是小小服務(wù)員，我們都是經(jīng)過正規(guī)、專業(yè)的禮儀培訓(xùn)后上崗的，在這里，我們會(huì)為您提供最周到、最熱情、最細(xì)致的住宿及餐飲服務(wù)，帶給您賓至如歸的感覺。

41、電腦醫(yī)院：在我們的生活中，電腦已成為了不可缺少的朋友，如果這位朋友生病了可怎么辦？來一二一電腦醫(yī)院成為一名專業(yè)的電腦工程師，解決電腦出現(xiàn)的各種疑難雜癥。培養(yǎng)觀察能力、動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，讓你的電腦迅速“恢復(fù)健康”。

媒體娛樂類：

42、遼寧廣播電視臺(tái)-車頻道：你想扛著攝像機(jī)認(rèn)真的記錄下每一個(gè)畫面嗎？你想端坐在攝像機(jī)前為大家播報(bào)最新消息嗎？你想親身體驗(yàn)一下成為記者的感覺嗎？一二一電視臺(tái)即將開播了，快來應(yīng)聘你喜歡的職業(yè)吧。做一名電視臺(tái) 的工作人員，真正參與到節(jié)目的錄制過程。增強(qiáng)合作能力、表達(dá)能力、還有自信心。體驗(yàn)結(jié)束還還可以帶一張具有紀(jì)念意義的光盤回家喔！

43、魔術(shù)屋：“兔子怎么從禮帽里出來了？”“剛才還看見的人，現(xiàn)在到哪里去了”好神奇的魔術(shù)師?。∧阆雽W(xué)習(xí)不可思議的魔術(shù)嗎？那就到一二一魔術(shù)屋吧，驚艷的魔術(shù)讓你目瞪口呆?？靵韺W(xué)幾手，好在伙伴們面前神氣一番，O(∩_∩)O哈哈~。

44、銘遠(yuǎn)動(dòng)漫：海綿寶寶的好朋友是一只海星？灰太狼與喜洋洋是好朋友嗎？這里不僅有各種你喜歡的卡通人物，還可以穿上卡通人物的服裝走秀，變身為你喜歡的卡通人物。還在等什么？快來一二一動(dòng)漫屋吧。

45、瑜伽學(xué)校：瑜伽是培養(yǎng)氣質(zhì)、凈化心境、塑造形體、增強(qiáng)體魄、適合兒童參與的好項(xiàng)目。又是一種達(dá)到身體、心靈與精神和諧統(tǒng)一的運(yùn)動(dòng)形式。回家后還可以與父母一起來做親子瑜伽，好好練習(xí)，保持身心的愉快。

46、時(shí)裝SHOW：這里是時(shí)尚的殿堂，這里是時(shí)裝的海洋。穿上精美的時(shí)裝，在眾人面前展現(xiàn)出美麗、自信、耀眼的你?？靵硪欢籘臺(tái)展現(xiàn)自己的魅力！昂首挺胸，踏著音樂節(jié)拍，邁出自信的腳步，感受臺(tái)下的掌聲雷動(dòng)吧。

47、玩具工坊：你的“百寶箱”里都有哪些玩具？你是否覺得自己的玩具不夠特別？好吧，來到一二一玩具工坊，當(dāng)一名別具匠心的玩具設(shè)計(jì)師，親手制作一款世界上獨(dú)一無二的創(chuàng)意玩具！

48、成長(zhǎng)寶貝劇場(chǎng)：如果你喜歡唱歌、演戲或跳舞，那么這就是你非來不可的一站！你可以了解舞臺(tái)背后的一切事物，包括進(jìn)行表演入場(chǎng)的各種技術(shù)。只要聚光燈打下，你便是一只優(yōu)雅的天鵝，一位勇猛的騎士或者是一名擁有天籟之聲的歌唱家。

49、文物考古研究所：你是否想探索無人抵達(dá)的地域？是否想發(fā)掘遠(yuǎn)古文明的遺跡？來一二一文物考古研究所吧，你可以跟三五好友一同探索金字塔，了解這些宏偉的建筑物是如何建立起來的。說不定下一個(gè)木乃伊可能就是被你發(fā)現(xiàn)的哦。

50、沈陽交通臺(tái)錄音棚：快來吧，在這個(gè)神秘的小房間里，你可以盡情的展現(xiàn)你美妙的歌喉，并把你最美妙的歌聲錄制下來，刻錄成光碟，出一套屬于自己的歌曲專輯，成為一位受大家歡迎的著名歌星。把錄制完成的碟片帶回家，跟家人，朋友一起分享。

51、海關(guān)安檢處

第五篇：《一個(gè)教師到底能走多遠(yuǎn)》讀書心得

《一個(gè)教師到底能走多遠(yuǎn)》讀后感

“我一直認(rèn)為，天生我材必有用，一個(gè)人生下來就是來改變世界的，我要做改變世界的人，哪怕改變一點(diǎn)點(diǎn)，也是我自身價(jià)值的體現(xiàn)。”這是本書的題記，也是朱良才老師的真實(shí)寫照。說起來真是無地自容，同樣的從教多年，從來沒有過這樣的豪氣干云，沒有一個(gè)個(gè)這樣那樣的夢(mèng)想與目標(biāo)，沒有幾十年如一日的激情與執(zhí)著。我相信每一個(gè)讀過此書的人都會(huì)被他的意志和堅(jiān)守所折服。這本書對(duì)我心靈的觸動(dòng)讓我想起了一句非常美麗的話：教育本身意味著，一棵樹搖動(dòng)另一棵樹，一朵云推動(dòng)另一朵云，一個(gè)靈魂喚醒另一個(gè)靈魂。我想在以后的教學(xué)路上，最起碼可以從以下幾方面去向他學(xué)習(xí)：

一、做個(gè)有心人

一個(gè)優(yōu)秀的教師在工作中十分注意講究方法，用心去做，不斷爭(zhēng)取獲得成功，換而言之，“用心”是優(yōu)秀教師的一個(gè)重要特征。朱良才老師就是這樣一個(gè)人，他總是會(huì)很用心的記下他感興趣的東西，諸如一個(gè)優(yōu)秀教案的片段、一堂精彩課堂實(shí)錄、一篇美文、一段哲理、一段名人名言、一種教育教學(xué)理念，等等。正是有了這樣的積累，他才能輕松地馳騁在教學(xué)這片天地。一個(gè)有心的教師還會(huì)把每一個(gè)學(xué)生都裝在心中。正如他在文中所說：教師要真正成為學(xué)生心靈不設(shè)防的朋友，就必須以真誠(chéng)去培養(yǎng)學(xué)生的真誠(chéng)，以真心換取學(xué)生的真心，以真情去換取學(xué)生的真情，以心里不設(shè)防換取學(xué)生的心靈不設(shè)防。我們很多的老師一下課就端坐在辦公室，極少與學(xué)生談心交流，更說不上打成一片了，教育生活中表面看起來十分愚蠢的錯(cuò)事背后，也可能有十分充足而正確的理由，發(fā)生了問題往往是因?yàn)閹熒g的交流機(jī)制出現(xiàn)障礙。面對(duì)學(xué)生的錯(cuò)誤一味的批評(píng)、指責(zé)，只能讓教育停留在表面。

二、做個(gè)快樂人

愉快的情緒讓人精神振奮，精力充沛，學(xué)習(xí)，工作的效率特別高?？鞓肥且环N心態(tài)；快樂是一種滿足；快樂是生活的藝術(shù)。一個(gè)快樂的老師會(huì)努力營(yíng)造快樂的、鼓勵(lì)性的環(huán)境氣氛，讓孩子們有自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)感和成就感；一個(gè)快樂的老師將更容易看到孩子的優(yōu)點(diǎn)，而一個(gè)不快樂的老師則更容易看到孩子的缺點(diǎn)。一個(gè)經(jīng)常不快樂的人就不會(huì)有工作的激情，教育孩子時(shí)候，很容易把自己的糟糕情緒不經(jīng)意間發(fā)泄到孩子身上，這樣的后果是相當(dāng)嚴(yán)重的，因?yàn)楹⒆訒?huì)感到莫名的委屈。

三、做有激情人

馬克思說，激情是人追求自己的對(duì)象世界的一種本質(zhì)力量。激情不老，應(yīng)該成為每一個(gè)教師重要的追求。朱良才老師在教育路上奔走了20多年，在20多年的教學(xué)歷程中，他一直是一個(gè)勁頭十足的人，無論接受什么教學(xué)任務(wù)都是充滿激情去完成。一切偉大的成就和創(chuàng)造都離不開一顆激情的心。激情創(chuàng)造方向，激情展開目標(biāo)，激情給人生以追求，給生命以精彩。正是這種激情，他在教學(xué)路上走得這樣驕傲；正是這種激情，他拓寬了教學(xué)路子；正是這種激情，他不斷釋放自身能量。

四、做愛讀書人

考察那些優(yōu)秀教師的成長(zhǎng)軌跡，不難發(fā)現(xiàn)，愛讀書是其共有特點(diǎn)。從他們身上，我們領(lǐng)悟到，一個(gè)勤于讀書、善于讀書的人，他的知識(shí)積累，他的研究能力，他的工作效率，都會(huì)高出一籌。

但讀書的意義并非僅限于此，讀書不只是提高人的生存能力、人生質(zhì)量，讀書還能塑造人的靈魂，升華人的精神境界。博覽眾書，則心胸玲瓏，見識(shí)廣博，語言有味，氣質(zhì)高雅。俄國(guó)作家契訶夫認(rèn)為，人應(yīng)當(dāng)有三個(gè)頭腦：生來的一個(gè)頭腦，從書中得來的一個(gè)頭腦，從生活中得來的一個(gè)頭腦。作為教師不斷地學(xué)習(xí)，不斷地充實(shí)自己是很有必要的?！敖o孩子一杯水，教師需要一桶水”。更何況在這信息時(shí)代里，孩子們接受知識(shí)比我們教師快，涉及的面比我們教師廣，如果我們教師不及時(shí)更換這一桶水，無法滿足現(xiàn)在孩子的需求?！皩W(xué)高為師，身正為范”，所以我們教師必須掘開閱讀的泉眼，讓源源不斷的活水流淌在教師的心中，才能成為一個(gè)優(yōu)秀的、學(xué)生敬佩的教師，“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”。只有教師不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取，做一個(gè)愛學(xué)習(xí)的先引者，才能引領(lǐng)學(xué)生去學(xué)習(xí)。

最后引用文中一段話與大家共勉——我們的工作不僅需要智慧，更需洋溢著浪漫的情懷，詩意的把握每一種可能的方式，展示教育工作的生命力和創(chuàng)造力，為學(xué)生營(yíng)造出輕松和諧的成長(zhǎng)環(huán)境，愉悅學(xué)生，快樂自己！

《一個(gè)教師到底能走多遠(yuǎn)》讀后感

侯鎮(zhèn)三中 劉金鳳